Esempio di curriculum per un direttore commerciale: cosa dovresti e non dovresti scrivere. Fare un curriculum: direttore commerciale Esempio di curriculum per direttore commerciale con un contratto di lavoro

Stai cercando un lavoro o hai intenzione di cercarne uno?

Il nostro esempio di compilazione di un curriculum per la posizione di direttore commerciale (uno specialista esperto o un nuovo arrivato senza esperienza lavorativa) ti aiuterà. Curriculum competente migliorerà notevolmente le tue possibilità di essere assunto.

Il modello di curriculum per direttore commerciale è disponibile in due tipi

• Per professionisti esperti.
• Per chi non ha ancora esperienza.

Vantaggi del modello

1) Frequenti inviti alle interviste. Abbiamo già aiutato molte persone a creare un sistema di “vendita” curriculum forte e ho capito cosa funziona e cosa no. Questo esempio di curriculum per un direttore commerciale è stato testato dalla pratica.

2) Formato standard. Ogni responsabile e direttore delle risorse umane troverà immediatamente le informazioni necessarie nel proprio curriculum. È semplice.

3) Compattezza.

Se pensi che qualcuno abbia bisogno di 4 fogli della tua esperienza lavorativa, ti sbagli profondamente. I responsabili delle risorse umane adorano quando tutto è chiaro, comodo e semplice. Il nostro esempio è un esempio di come scrivere correttamente un curriculum per un lavoro come direttore commerciale. 4) Cose importanti in alto.

Ciò che è importante per il datore di lavoro sarà posizionato in alto e attirerà immediatamente l'attenzione di coloro che sono coinvolti nella selezione del personale. Questo ti darà un vantaggio rispetto ad altri candidati. 5) Il curriculum può essere semplicemente modificato a seconda del posto vacante. Per trovare rapidamente buon lavoro

, il modo più efficace è modificare leggermente il tuo curriculum per ogni posto vacante. È semplice: scarica e utilizza il nostro esempio su come scrivere un curriculum per un direttore commerciale. Ti consente di apportare modifiche istantaneamente.

Per scaricare un esempio di curriculum di direttore commerciale, fare clic sul collegamento sottostante. Se non hai cercato attivamente un lavoro negli ultimi due anni, la tua conoscenza del formato, del design e dei contenuti del curriculum non è più rilevante. Utilizza le linee guida contenute in questo articolo per scrivere un curriculum moderno per le seguenti posizioni di vendita per funzione e mercato:, vendite al dettaglio vendite all'ingrosso , vendita diretta, rete di affiliazione

• , settore corporate, servizi online, rete di vendita, segmento B2B, B2C, B2G, negozi online, E-commerce:
• Direttore Commerciale
• Direttore delle vendite
• Responsabile del reparto vendite
• Direttore dello sviluppo aziendale

1. Direttore della filiale/Direttore rappresentante
2. Preparazione
3. Scopo della ricerca
4. Profilo professionale
5. Responsabilità
6. Esempi di risultati di un direttore commerciale
7. Competenze chiave
8. Esempi per la sezione "Informazioni su di me".
9. Scarica modelli di curriculum

1. Preparazione

Prima di cercare nuovo lavoro, è necessario condurre un'analisi SWOT competenze professionali e sulla base di questo caso, crea un curriculum che sarà adattato alle moderne esigenze del mercato del lavoro per la tua posizione/campo/specializzazione. Prima di iniziare a creare il tuo curriculum, leggi questo articolo:

In questa pubblicazione conoscerai un caso che ti aiuterà a raccogliere tutte le informazioni necessarie per scrivere un curriculum di vendita. Un curriculum di vendita viene creato per uno scopo di ricerca specifico, soddisfa i requisiti dei posti vacanti per posizioni simili e contiene un insieme specifico di parole chiave.

2. Scopo della ricerca

La dichiarazione dell'obiettivo di ricerca dovrebbe trovarsi all'inizio del tuo curriculum. Se desideri candidarti per un posto vacante il cui titolo di posizione è diverso dalla tua posizione attuale, modificalo con quello indicato nel posto vacante.

Elenco delle posizioni, per il quale puoi utilizzare gli esempi in questo articolo:

Posizioni di primo livello (1):

Posizioni di secondo livello (2):

• Responsabile dello sviluppo aziendale
• Responsabile di un gruppo di account manager
• Responsabile Dipartimento Vendite (ROP)
• Direttore Commerciale
• Responsabile del reparto vendite
• Vice Direttore Commerciale per lo Sviluppo
• Direttore regionale/Direttore regionale delle vendite

Posizioni di terzo livello (3):

• , settore corporate, servizi online, rete di vendita, segmento B2B, B2C, B2G, negozi online, E-commerce:
• Direttore dell'ufficio di rappresentanza/filiale
• Responsabile Divisione Commerciale
• Responsabile del reparto vendite
• Direttore esecutivo
• Vice Direttore Generale

3. Profilo professionale di un direttore commerciale

Profilo professionale- questo è lo standard del candidato ideale, che contiene un elenco di requisiti per le conoscenze, le abilità e le qualifiche del candidato necessarie per ottenere prestazioni di successo responsabilità lavorative. La descrizione del lavoro è una versione breve del profilo lavorativo, che include un elenco di requisiti obbligatori per la selezione iniziale dei candidati in base ai curriculum.

Profilo della posizione: Direttore Commerciale

Requisiti:

Esperienza:

• istruzione superiore economico-finanziaria;
• istruzione aggiuntiva— facoltativo (MBA, marketing, finanza, legale);
• 5 anni di esperienza come direttore commerciale/responsabile reparto vendite, nella gestione delle vendite e del marketing;
• esperienza nella costruzione e gestione di un servizio commerciale;
• Esperienza nella gestione delle risorse umane;
• esperienza nella negoziazione con top manager, decisori;
• esperienza nel vendite attive attirare clienti;
• esperienza nella creazione di nuovi prodotti;
• esperienza nell'automazione dei processi aziendali;
• esperienza di lavoro in una startup.

Conoscenze e abilità:

• conoscenza delle tecnologie di gestione delle vendite;
• padronanza delle nozioni di base gestione strategica e pianificazione aziendale;
• conoscenza tecnologie moderne nelle vendite, nel marketing, nell'analisi;
• abilità nel tutoraggio e nella formazione dei subordinati;
• conoscenza delle nozioni di base contabilità di gestione, bilancio;
• conoscenza dei fondamenti del marketing e del marketing mix;
• capacità di parlare in pubblico.

Compiti:

• Gestire la struttura di vendita come centro di profitto con responsabilità dei principali indicatori finanziari, economici e strategici dell'area commerciale.
• Sviluppo e attuazione della strategia e della politica di vendita nel quadro della strategia di sviluppo concordata dell'azienda.
• Espansione della copertura e della presenza dell'azienda sul mercato.
• Ottimizzazione dei processi aziendali interni ed esterni, degli standard di vendita e del servizio al cliente.
• Creazione di un sistema di interazione efficace con i relativi comparti strutturali.
• Definizione degli obiettivi strategici e operativi per il team di vendita.
• Implementazione di un sistema di motivazione e indicatori di performance per il personale subordinato.
• Pianificazione di campagne pubblicitarie, sviluppo e implementazione di programmi per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

4. Responsabilità

Di seguito sono riportati gli elenchi delle responsabilità per le posizioni ai diversi livelli. Queste sono le combinazioni di parole chiave/frasi che i responsabili delle risorse umane utilizzano per selezionare i candidati in base ai curriculum. La duplicazione di nomi per le stesse posizioni in questa sezione è dovuta al fatto che nelle diverse aree di vendita le responsabilità possono variare a seconda della direzione, dei canali di vendita, del prodotto, dei servizi, ecc. Seleziona dall'elenco fornito quelli che corrispondono alla tua esperienza e distribuiscili tra i tuoi luoghi di lavoro.

Responsabile del reparto vendite

• Sviluppo e implementazione della strategia di vendita.
• Gestione vendite aziendale: elencare le indicazioni. Per esempio, lavorare con legali e individui, segmento B2B, B2C.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
• Sviluppo dei canali di vendita: elenca tutti i canali.
• Sviluppo e implementazione di procedure, regolamenti e processi aziendali.
• Gestione del team dell'ufficio commerciale, sviluppo del personale, partecipazione alle selezioni.
• Formazione di un team efficace per portare a termine i compiti assegnati.
• Monitoraggio/segmentazione del mercato.
• Ricerca attiva di clienti.

Direttore/Responsabile dello sviluppo aziendale

• Sviluppo strategico di aree di business nel campo di: si prega di indicare. Ad esempio, B2B.
• Ricerca attiva e attrazione dei clienti.
• Sviluppo e monitoraggio dell'attuazione di un piano di lavoro con ciascun cliente.
• Determinazione delle esigenze e del potenziale di ciascun cliente.
• Lancio di nuovi prodotti aziendali sul mercato.
• Conduzione di trattative e presentazioni con potenziali partner, conclusione di accordi.
• Analisi dell’ambiente competitivo, studio delle specificità del settore dei clienti dell’azienda.
• Partecipazione a gare.

Direttore delle vendite

• Sviluppo di strategie e tattiche di vendita.
• Gestione reparto vendite ( aggiungere informazioni: numero di regioni, quali dipartimenti sono subordinati, numero di dipendenti direttamente e funzionalmente subordinati, ambito di competenza).
• Raggiungimento degli indicatori pianificati: elencare i KPI.
• Analisi di mercato: mercato, canali di vendita, concorrenti.
• Definizione di traguardi e obiettivi per i subordinati, monitoraggio della loro attuazione.
• Monitoraggio del rispetto da parte del personale della tecnologia di vendita e degli standard di lavoro stabiliti.
• Condurre le trattative al massimo livello.
• Realizzazione di eventi promozionali.

Direttore delle vendite

• Formazione di una struttura efficace del reparto vendite.
• Interazione interfunzionale con i dipartimenti correlati: magazzino, consegna, marketing, finanza, IT.
• Costruire una distribuzione qualitativa e quantitativa.
• Organizzazione di una rete di distributori nelle regioni, monitoraggio delle attività dei team di vendita esclusivi remoti.
• Garantire la redditività dei contratti esistenti con catene di vendita al dettaglio, concludendo accordi di fornitura con catene di vendita al dettaglio regionali ( lista reti chiave regione).
• Selezione, formazione e motivazione del personale, formazione riserva del personale.
• Pianificazione e sviluppo base di clienti, garantendo il rispetto degli indicatori e dei tassi di crescita.
• Budget, analisi, reporting.

Direttore delle vendite

• Gestione operativa e strategica delle vendite aziendali.
• Monitorare l'uso efficace del budget concordato, coordinando le promozioni.
• Trattative con partner, trattative annuali, accordo sulle condizioni commerciali.
• Sviluppare la base clienti, ampliare l'offerta, aumentare la quota di presenza in ogni singola rete e nel mercato nel suo complesso.
• Monitoraggio del rispetto dei termini contrattuali e delle condizioni commerciali.
• Preparazione e approvazione di un piano di lavoro per ciascun partner, manager e dipartimento nel suo complesso per l'anno, trimestre, mese.
• Sviluppo di strategie e tattiche per lavorare con i canali per ciascun gruppo di prodotti e il portafoglio nel suo insieme.
• Sviluppo dei canali di vendita: elencare tutti i canali di cui sono stati responsabili durante l'intero periodo di lavoro.
• Identificazione e attuazione di misure per espandere la quota di scaffali dell'azienda nei negozi al dettaglio dei clienti.
• Analisi del mercato, indicatori e dinamiche di vendita, prospettive per il suo sviluppo.
• Controllo e organizzazione del lavoro dei dipendenti del dipartimento, distribuzione delle funzionalità, strutturazione, definizione di piani e compiti, monitoraggio della loro attuazione, valutazione della qualità del lavoro, formazione, motivazione.

Responsabile del reparto vendite

• Sviluppo e coordinamento di una strategia di vendita attraverso una rete di concessionari con allocazione aree prioritarie attività.
• Sviluppo piani annuali vendite, fornendo dati per la pianificazione dei volumi di produzione.
• Pianificazione e coordinamento del lancio di nuovi prodotti sul mercato.
• Sviluppo di una bozza di budget, coordinamento e approvazione del progetto sulla base del piano di vendita approvato, ulteriore adeguamento della bozza di budget in base alle previsioni e agli obiettivi a medio termine.
• Monitoraggio dell'attuazione dei piani di vendita e dell'efficienza della spesa dei fondi di budget da parte del reparto vendite.
• Analisi di mercato, determinazione della cerchia di potenziali clienti.
• Formazione di offerte di prezzo per i clienti.
• Guidare lo sviluppo, il coordinamento e l'implementazione di una strategia nel campo della ricerca, sviluppo, fidelizzazione e interazione con clienti aziendali formare gruppi di clienti stabili e aumentare i volumi di vendita aziendali.
• Aumentare la quota di mercato, rafforzando l'immagine dell'azienda sul mercato.
• Analisi mensile dei risultati degli indicatori di soddisfazione del cliente, sviluppo di misure per migliorare gli indicatori.
• Gestione della linea di prodotti.
• Sviluppo e implementazione di nuovi processi aziendali, promozioni, eventi, programmi in base agli obiettivi/priorità di vendita.

Direttore delle vendite

• Gestione delle vendite: miglioramento della strategia di vendita, sistemi di vendita e pianificazione, controllo, garanzia del rispetto degli indicatori chiave di prestazione (KPI), analisi delle prestazioni, prezzi.
• Gestione del personale: formazione di un team di vendita, sviluppo del personale, sviluppo di un sistema di motivazione.
• Partecipazione alla pianificazione strategica per lo sviluppo dell'azienda.
• Implementazione di attività volte a garantire il rispetto degli indicatori chiave.
• Negoziazione
• Supportare il lavoro con i principali clienti attuali e nuovi potenziali clienti.
• Monitoraggio dell'adempimento degli obblighi contrattuali con i clienti.

Direttore regionale/Direttore regionale delle vendite

• Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita nella regione assegnata.
• Garantire il rispetto dei piani di vendita e il mantenimento della quota di mercato.
• Organizzazione delle vendite per realizzare il piano di vendita nella regione: vendite personali, sviluppo di reti di partner e clienti.
• Garantire la rappresentanza dei prodotti nella regione.
• Gestione del team di filiale: selezione, formazione, motivazione del personale.
• Assistere i responsabili delle vendite nella gestione di trattative/transazioni/clienti complessi.
• Gestione degli indicatori finanziari e delle attività amministrative ed economiche della filiale.

Direttore dell'ufficio di rappresentanza

• Esecuzione di piani di vendita e distribuzione per: negozi al dettaglio, clienti all'ingrosso, rete di vendita al dettaglio, gare d'appalto e appalti pubblici.
• Organizzazione del lavoro per incrementare i volumi di vendita di prodotti e batterie.
• Sviluppo attivo della filiale.
• Organizzazione e controllo amministrativo attività economica.
• Servizio di consegna e gestione del magazzino.
• Reclutamento e formazione del personale.
• Formazione e controllo Realizzazione dei KPI dipendenti.
• Lavoro attivo con i clienti, trattative, organizzazione e conduzione di eventi volti ad attrarre e far crescere una base di clienti attiva.

Direttore Commerciale

• Organizzazione ex novo di una divisione commerciale ( indicare la direzione, ad esempio: mercato B2B).
• Raggiungimento di KPI per volumi di vendita e clienti ( elenca i tuoi KPI)
• Analisi completa di mercati, concorrenti, prodotti, potenziali clienti e consumatori.
• Previsione e pianificazione delle vendite.
• Sviluppo e implementazione della strategia di promozione e vendita.
• Gestione dell'assortimento e dei prezzi.
• Sviluppo dei canali di vendita ( elenca tutti i canali).
• Ricerca di nuovi clienti.
• Lavori di costruzione con distributori nei mercati ( elenco geografia).

Direttore Commerciale

• Pianificazione e monitoraggio del raggiungimento degli indicatori commerciali target.
• Standardizzazione, ottimizzazione e controllo dell'esecuzione dei processi aziendali nell'unità commerciale.
• Aumento previsto del reddito ( fatturato).
• Monitoraggio dell'implementazione dei piani di vendita mensili, trimestrali e annuali.
• Valutare il lavoro dei manager sulla base di indicatori di canalizzazioni e piani di vendita.
• Controllo delle vendite nelle divisioni regionali: (p elencare le regioni).
• Implementazione di misure per migliorare l’efficienza operativa e raggiungere i KPI chiave.
• Interazione efficace con il reparto marketing al fine di aumentare le vendite, l'utile lordo, aumentare l'attrattiva del marchio e del prodotto per i distributori, le reti e il consumatore finale.
• Formazione della politica commerciale, dell'assortimento e delle politiche di prezzo.
• Sviluppo di una strategia di sviluppo e pianificazione delle tattiche di sviluppo, priorità di vendita.
• Audit del mercato (concorrenti, clienti, rischi, segmentazione della domanda dei consumatori, ecc.).
• Interazione con la produzione, identificazione di gruppi e posizioni di prodotti prioritari, rischi e minimizzazione dei costi.
• Gestione delle vendite per sezioni: canali, clienti, assortimento, trade marketing.
• Gestione del servizio di supporto, inventario e logistica dei trasporti.
• Preparazione e analisi dei report, controllo degli obblighi contrattuali e disciplina finanziaria, controllo delle consegne puntuali.
• Gestione del personale: pianificazione, motivazione, valutazione, formazione e sviluppo.

Direttore Commerciale

• Strategico e gestione operativa
• Budgeting e gestione dei flussi finanziari
• Gestione dei conti clienti
• Formazione politica dei prezzi
• Formazione della politica di assortimento
• Pianificazione e garanzia dei volumi di vendita
• Monitoraggio regolare del mercato di vendita
• Valutare le prestazioni del personale di vendita
• Sviluppo di un programma di motivazione e certificazione
• Ricerca di nuovi clienti, negoziazione dei termini, conclusione di contratti e sviluppo dei clienti

Direttore Commerciale

• Gestione della struttura di vendita con responsabilità dei principali indicatori finanziari, economici e strategici dell'area commerciale.
• Gestione dei blocchi: acquisti, vendite, marketing, distribuzione dei prodotti, logistica.
• Controllo sul blocco finanziario ed economico della società.
• Gestione dei costi e delle spese.
• Effettuare una tempestiva valutazione delle prestazioni dell'azienda, identificando le carenze e sviluppando piani per eliminarle.
• Determinazione delle aree di vendita prioritarie.
• Partecipazione attiva a analisi di mercato mercato, studiando le esigenze dei clienti.

Responsabilità per blocco
Gestione strategica:

• Sviluppo e implementazione di una strategia del reparto vendite.
• Pianificazione degli indicatori commerciali dell'azienda.
• Sviluppo delle condizioni commerciali dei contratti conclusi sulla base di indicatori finanziari ed economici favorevoli.
• Valutazione dei rischi associati all'approvvigionamento di beni, sviluppo e attuazione di una serie di misure per ridurre i rischi identificati.
• Analisi dei processi aziendali. Analisi del mercato della concorrenza. Identificazione di nuovi canali di vendita promettenti.
• Pianificazione della domanda, mantenendo il processo di pianificazione operativa (processo S&OP).
• Gestione della redditività (analisi della redditività del prodotto per categoria e canali di vendita, analisi delle politiche di prezzo dei concorrenti, sistema di sconti e programmi di affiliazione).
• Formazione della politica dei prezzi e gestione dei margini in vari segmenti di mercato.

Gestione delle operazioni:

• Garantire l'attuazione dei piani di vendita e di profitto.
• Ricerca e attrazione di potenziali clienti e nuovi canali di vendita in Russia e all'estero.
• Negoziare con i fornitori, ottenendo le condizioni di acquisto più favorevoli.
• Supporto personale alle vendite e alle transazioni in tutte le fasi. Condurre trattative e incontri multilivello con partner strategici, potenziali e clienti chiave.
• Formazione e rotazione matrice di assortimento, controllo sull'inventario ottimale.
• Organizzazione di eventi per promuovere i prodotti dell'azienda.
• Partecipazione a gare, preparazione e presentazione della documentazione.

Budget:

• Pianificazione del budget e controllo della sua esecuzione.
• Gestione del budget di marketing, ottimizzazione dei costi.
• Gestione dei flussi finanziari.
• Controllo dei conti clienti.

Gestione dei dipendenti:

• Gestione del servizio commerciale: formazione del team, definizione degli obiettivi, monitoraggio dei risultati, sviluppo di schemi motivazionali, valutazione delle prestazioni del personale di vendita.
• Sviluppo e implementazione di un sistema di motivazione, descrizioni del lavoro, segnalazione.

Marketing:

• Sviluppo e implementazione promozioni di marketing e campagne (ATL e BTL).
• Formazione della politica di comunicazione di marketing.
• Introdurre sul mercato nuovi prodotti e nuove categorie di prodotti.
• Rispetto degli standard di promozione del prodotto e del marchio.
• Organizzazione di eventi espositivi e di presentazione, realizzazione di campagne PR.

4. Esempi di risultati di un direttore commerciale

I principali punti di attrazione in un curriculum sono i risultati ottenuti. Fornisci esempi specifici di ciò che hai fatto nei tuoi lavori attuali/precedenti. Utilizza gli esempi seguenti come base per creare i tuoi risultati. Dovrebbero riflettere i principali KPI del tuo lavoro, tenendo conto dei compiti della posizione per la quale ti stai attualmente candidando.

Indicatori chiave di prestazione del reparto vendite

• Volume delle vendite
• Crescita delle vendite
• Crescita della base clienti attiva
• Numero di nuovi contratti
• Traffico
• Quota di mercato
• Reddito
• Margine
• Utile netto
• Utile operativo
• Costo del prodotto
• % di pagamenti in ritardo
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - un indice per determinare la fedeltà dei consumatori
• CSS (Sondaggio sulla soddisfazione dei clienti)
• Numero di nuovi contratti
• Distribuzione quantitativa
• Distribuzione di alta qualità
• Realizzazione del piano di vendita
• Esecuzione del piano di appalti
• Numero di contratti firmati
• Controllo medio
• EBITDA
• Efficienza della catena di fornitura

P Esempi di risultati per KPI

Selezionare i periodi per confrontare i risultati: può essere di anno in anno (2018 vs 2017) oppure per l'intero periodo di lavoro in azienda (2018 vs 2015).

Nel corso di 3 anni, ha portato l'azienda tra i primi 5 leader del settore.
Opportunità identificate per l’azienda di entrare in nuovi mercati ( lista), ha proposto e attuato un progetto di sviluppo aziendale.
Ha attirato nuovi contratti dai produttori per le attività dell'azienda ( lista).
Avviata la separazione dei distributori nei segmenti B2B e B2C, che ha aumentato le vendite nel segmento B2B del 18% (2014 rispetto al 2015).
Sviluppato e implementato nuove condizioni commerciali per lavorare con i distributori, che alla fine hanno portato a superare il piano di vendita del 35% e ad aumentare la quota di mercato del 4%.
Fornita una crescita annua del 20+% rispetto all'anno precedente.
Superato il piano per GSV dell'11,2% e NSV del 7%.
Aumentato il livello di distribuzione dell'assortimento obbligatorio e dei prodotti prioritari dal 30% al 50%.
Ha svolto un ruolo chiave nell'espansione della rete di distribuzione e nell'ingresso in nuovi mercati. Incremento del fatturato del 20%.
Ridotto il costo degli investimenti TM del 14%. Concluso altri 25 contratti di marketing.
Dopo aver avviato il lavoro con i dipartimenti di gara dei distributori, il volume delle vendite aggiuntive è stato del 15+% rispetto all'anno precedente.
Riduzione dell'OOS dal 25% all'8% e garanzia di un'ulteriore crescita delle vendite del 12% da inizio anno ottimizzando lo schema di logistica dei trasporti verso le regioni.
Garantita una riduzione del livello del debito scaduto allo 0,6%.
La regione è stata inclusa tra le prime 3 regioni della Russia in termini di rispetto dei KPI finanziari. Crescita annuale delle vendite superiore al 20% rispetto all'anno precedente.
La regione si è classificata al 1° posto nel programma annuale di trade marketing per KPI: distribuzione quantitativa e qualitativa, efficacia delle attività promozionali.
Ha ricevuto un premio nella categoria "Miglior responsabile regionale nella Federazione Russa" per il massimo raggiungimento dei KPI chiave: crescita delle vendite, livello di distribuzione dei prodotti prioritari, crescita delle batterie (2018).
Implementato un progetto per trasferire i clienti del canale farmaceutico per lavorare con le filiali regionali degli operatori farmaceutici federali e dei distributori di massa. I volumi di vendita nel canale sono aumentati del 45+%, il livello di distribuzione del 40%.
Nei contratti con le catene, ho aumentato il numero medio di SKU del 5% e ho accettato di espandere la geografia delle vendite del 25%. La crescita delle vendite per i clienti chiave è stata in media dal 20% al 30%, esclusa la crescita organica dei clienti.
Soddisfatti gli indicatori previsti per il fatturato del 110%, l'utile del 105%.
Aumento del fatturato dell'azienda del 10% attraverso la partecipazione a gare commerciali e appalti pubblici.
Aumento della redditività nei principali gruppi di prodotti dal 5% al ​​10%.
La quota dell'azienda nel mercato regionale è aumentata del 2,2%.
Completato il compito di ridurre il markup dal 50% al 35%.
Ha attirato 10 grandi clienti. La crescita delle vendite per i clienti chiave è stata del 35%.
Aumentata del 25% la conversione delle transazioni in un segmento altamente competitivo lavorando con il funnel di vendita.
Aumento delle vendite del 35%, quota di mercato del 5%, batterie del 50%, bolletta media del 15%.
Ha aperto un ramo in X da zero. Portato la filiale agli indicatori di rimborso previsti in 8 mesi.
Aumentata la crescita del volume dei contratti per i clienti aziendali del 35%.
Concluso un accordo esclusivo con un fornitore estero, che ha portato ad una riduzione dei costi del 15%. Contratti di distribuzione conclusi con: .
Aumento del fatturato commerciale di 3 volte grazie all'ingresso nelle reti chiave della regione: elencare i nomi dei clienti.
Gestione di progetti per l'implementazione di nuovi processi aziendali basati su CRM. Sviluppato e implementato processi operativi di base nel reparto vendite, modelli per trovare nuovi clienti e clienti attraverso comunità professionali e interazione con agenzie governative.
Opportunità identificate da raggiungere per l'azienda nuovo mercato, ha proposto e realizzato un progetto di sviluppo aziendale. Attratto ulteriormente capitale circolante per un importo di 1,5 forniture mensili.
Aumento del volume delle vendite regionali del 30%, della quota di vendita del 10% e della quota sugli scaffali del 12%.
La quota delle vendite della divisione nei volumi di tutta la Russia è aumentata dal 3% al 6%.
Ridotto il volume dei crediti inesigibili all'1% del fatturato.
Sviluppato e implementato una nuova politica commerciale per lavorare con i distributori, che ha permesso di ridurre lo sconto del 5% ed evitare guerre sui prezzi.
Assicurata una crescita delle vendite nel canale MT dell'8%. Risultati migliori nelle vendite e nei profitti ottenuti nel canale MT grazie all'implementazione di un nuovo canale strategia di marketing promozione.
Superato il piano per GSV del 5% e NSV del 3%.
Nei contratti con le reti ( elencare i nomi dei clienti) ha aumentato del 15% il numero medio di SKU nelle catene e ha concordato di espandere l'area geografica delle vendite del 25%.
Aumento del volume delle vendite 5 volte (2015 rispetto al 2010).
Tasso di ritardo nei pagamenti – Il tasso medio annuo OD/AR è del 10%.
Contratti firmati con: elencare i nomi dei clienti.
Aumento delle vendite del 110% con una crescita del mercato di circa il 5% (2016 vs 2015).
NPS – 8,5/10.
Aumento delle vendite di soluzioni di progettazione integrata da clienti strategici del 40%: “X”, “Y”, “Z”, “R”, ecc.
Implementato un progetto di scambio dati con i distributori per ottenere dati di vendita oggettivi.
Relatore aziendale in importanti eventi specializzati nella regione.
Aumento delle vendite del 35%, quota di mercato del 5%, base clienti attiva del 50%;
Aumento del volume delle vendite del marchio “X” del 45%;
Sviluppato e implementato una nuova politica commerciale per lavorare con i distributori.
Avviata la separazione dei distributori nei segmenti B2B e B2C, che ha aumentato le vendite nel segmento B2B del 25%.
Sviluppato e implementato nuove condizioni commerciali per lavorare con i distributori, che alla fine hanno portato a superare il piano di vendita del 30% e ad aumentare la quota di mercato del 5%.
Aperti 7 nuovi uffici regionali.
Aumento dell'utile del 10% grazie all'introduzione delle tecnologie di vendita di oggetti e progetti.
Individuata l'opportunità di entrare in un ulteriore settore di mercato, stipulato accordi con grandi clienti aziendali: “X”, “Y”, “Z”, ecc.
Garantita una riduzione del livello del debito scaduto allo 0,5%;
Garantita una crescita delle vendite del 30%, aumento della quota di mercato del 5%;
La crescita della batteria è stata pari al +130%;
Piani implementati per migliorare le prestazioni di consegna dei prodotti del 40%;
Crescita delle vendite garantita del 9% con una crescita del mercato dell'1%
Ottenuto i migliori risultati in termini di vendite e profitti nell'intera storia dell'attività in Russia in questo canale di vendita.
Aumento della quota di mercato nel territorio di responsabilità del 5%.
Riduzione dei costi di distribuzione diretta del 10% all'anno.
Raggiunto un aumento della quota della società da Mercato russo del 5% (2017).
Aumento dell'utile lordo dell'8%.
In 3 mesi ho creato una direzione di vendita in dropshipping. Collegati più di 40 negozi online. Il ROI del canale è stato del 500%.
Aumentata la distribuzione dell'equipaggiamento nel TT dall'80% al 90%.
Riduzione dei crediti dell'85% ottimizzando le forniture e superamento del piano di vendita del 130% (2018 vs. 2016).
Aumento delle vendite del marchio “X” del 28% nella rete “Z” ampliando la gamma di prodotti di 8 SKU.
Ridotto il livello dei resi dei prodotti allo 0,9% rispetto al 5% (2018 rispetto al 2017)
Superato il piano del 150% in 4 mesi.
Contratti firmati con due nuovi distributori. La crescita delle vendite è stata del 50% (2018 vs 2017).
Ha ottenuto il 1° posto per aver superato il piano di vendita servizi aggiuntivi 6 volte.
Ha ricevuto il titolo " Best seller» in Russia per volumi di vendita e non solo grosso problema nel 2018.
Ha ricevuto il titolo di "Best Seller" per la massima crescita delle vendite: 45% nel 2018.
Alla fine del 2017 ha ricevuto il titolo di “Best in the Profession” per i seguenti KPI lavorativi: volume delle vendite, crescita della base di clienti attivi, minimizzazione del livello dei crediti.
Ha ricevuto il premio "Miglior dipendente" e una promozione alla posizione di responsabile delle vendite dopo 6 mesi di lavoro.
Sviluppato e implementato una nuova metodologia di determinazione dei prezzi tenendo conto dell'analisi indicatori economici e ambiente competitivo.
Raggiunti accordi di cooperazione con la rete X, aumento del GSV medio mensile del 5%.
Partecipazione a progetti di gruppi interfunzionali: “ Nome dei progetti».
Aumento del fatturato commerciale di 4 volte inserendo le reti chiave nella regione: "X", "Y", "Z", "R", ecc.
Aumento del volume delle vendite del 135% in denaro e del 90% in unità, quota di mercato del 12% (2016 vs. 2013).
Realizzata la migliore performance del Paese per dimensioni e crescita della bolletta media +35% (2018 vs 2016).
Quota in aumento affari congiunti con un cliente strategicamente importante dal 5% al ​​65%.
Ha attirato il secondo cliente più grande della regione, più di 30 clienti medi e piccoli, ha restituito più di 40 clienti persi.
Sviluppo di nuove direzioni: lista.
Aumento del profitto marginale per i nuovi affari di 2 volte (2018 rispetto al 2017).
Aumentato il livello di qualità del servizio clienti del 60%.

6. Competenze chiave

• Gestione delle vendite
• Gestione strategica
• Gestione delle operazioni
• Commercio elettronico
• Vendite B2B
• Vendite B2C
• Vendite aziendali
• Vendite B2G
• Vendite attive
• Vendite fredde
• Vendite dirette
• Vendita tramite distributori
• Trovare e attirare clienti
• Marketing B2B
• Marketing B2C
• Marketing commerciale
• Gestione delle categorie
• Gestione dell'assortimento
• Prezzi
• Attrarre investimenti
• Pianificazione delle vendite
• Sviluppo della distribuzione
• Sviluppo di una strategia di marketing
• Gestione anticrisi
• Pianificazione aziendale
• Lancio di nuovi prodotti
• Apertura filiali commerciali
• Gestione del flusso di cassa
• Formazione del BDDS
• Ottimizzazione dei costi
• Contabilità di gestione
• Reportistica gestionale
• Budgeting
• Analisi delle vendite
• Pianificazione delle vendite
• Sviluppo dei clienti chiave
• Negoziazione
• Gestione della squadra
• Gestione dei dipendenti nelle regioni
• Formazione del personale
• Motivazione del personale
• Sviluppo e implementazione del sistema KPI
• Sviluppo di script di vendita
• Reclutamento
• Preparazione offerte commerciali
• Fare presentazioni
• Grandi affari
• Cicli di negoziazione lunghi
• Automazione dei processi aziendali
• Ottimizzazione dei processi aziendali
• Assistenza clienti
• Gestione degli appalti
• Logistica di fornitura
• Gestione dell'inventario
• 1C: Automazione complessa
• Gestione agile del progetto
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Qualità professionali

Lista qualità personali necessari per il livello richiesto di svolgimento delle funzioni ufficiali. Seleziona 3-4 qualità che possiedi e includi nel tuo curriculum/lettera di presentazione come ritieni opportuno. Questa è una sezione facoltativa da completare del tuo curriculum.

Cercare di raggiungere obiettivi ambiziosi
desiderio di trovare modi efficaci completare i compiti
pensiero strutturato
magazzino analitico pazzo
capacità organizzative
qualità di leadership
abilità comunicative
resistenza allo stress
capacità di lavorare in gruppo
attenzione al cliente
capacità di organizzare il processo
capacità di affrontare sistematicamente la soluzione dei problemi
Capacità di mantenere una comunicazione efficace a qualsiasi livello gestionale
capacità di costruire relazione a lungo termine con i clienti
orientamento aziendale
leadership
capacità di prendere decisioni in modo rapido ed efficace
capacità di trovare soluzioni non standard
capacità di formare una squadra, costruire sistema efficace motivazione dei dipendenti
capacità di prendere decisioni in tempi stretti e risorse limitate
un giocatore di squadra che può portare avanti la squadra
qualità manageriali sviluppate
proattività
pensiero strategico
capacità di attività di innovazione,
capacità analitiche sviluppate, capacità di “leggere” dati digitali
capacità di lavorare in un team interfunzionale
Capacità di multitasking e di lavorare sotto pressione di tempo
capacità di assumersi la responsabilità decisioni prese
capacità di trovare un approccio con persone diverse
capacità di risolvere problemi assegnati
capacità di pianificare e distribuire le risorse, valutare scadenze, costo del lavoro, riserve, rischi, qualità.
capacità di lavorare in ambienti lavorativi ad alta intensità
capacità di raggiungere risultati nei tempi concordati
la capacità di influenzare il successo finanziario dell’azienda
capacità di assumersi la responsabilità delle proprie decisioni gestionali
capacità di pianificare il proprio orario di lavoro, impostare compiti e valutare i risultati del lavoro dei subordinati
capacità di prendere rapidamente soluzioni efficaci
la capacità di argomentare con competenza la propria posizione
capacità di raggiungere obiettivi
capacità di pianificare le proprie attività e quelle dei dipendenti subordinati
capacità di risolvere autonomamente problemi non standard, questioni organizzative
capacità di motivare, formare e ispirare i dipendenti
concentrarsi sul lavoro con il consumatore finale

8. Esempi per la sezione "Informazioni su di me".

La sezione “Chi sono” è una descrizione generale del tuo background professionale. Può essere formattato come un breve paragrafo di 1-4 frasi o come un elenco puntato. Indica quegli aspetti delle tue qualifiche che sono componenti integranti del posto vacante, come aree di attività, aree di specializzazione, competenze chiave, abilità tecniche, licenze, certificati, istruzione aggiuntiva. Per esempio:

• Responsabile dello sviluppo aziendale. Ho più di 5 anni di esperienza lavorando con grandi clienti aziendali. Esperienza di successo vendite attive nel settore dei servizi sul mercato: X. Esperienza nella gestione di progetti ( lista progetti chiave ). Ottime capacità di negoziazione con i vertici aziendali.
• Direttore Commerciale. Conoscenza delle tecnologie di gestione delle vendite e di acquisizione clienti. Esperienza nella gestione del personale di più di 30 persone. 5 anni di esperienza come direttore commerciale e 3 anni come responsabile vendite (mercato B2B). Esperienza nella creazione di un servizio commerciale e nella gestione di un reparto vendite, anche in aziende con una rete di filiali sviluppata con un fatturato di oltre 2 miliardi di rubli. Subordinazione diretta: 15 persone; Subordinazione funzionale: oltre 50. Esperienza di successo nell'apertura di filiali ex novo e nell'avvio di nuovi punti vendita. Conoscenza dei fondamenti della gestione strategica. Esperienza nella creazione di nuovi prodotti ( lista).
• Direttore Commerciale. Esperienza come direttore commerciale, nella gestione delle vendite per più di 6 anni. Esperienza nella costruzione e gestione di un servizio commerciale. Conoscenza delle moderne tecnologie nelle vendite, nel marketing, nell'analisi. Esperienza di successo nella creazione di un reparto vendite da zero. In grado di ottenere risultati nei negoziati multilaterali; cambiare e lavorare a diversi livelli: dallo sviluppo di una strategia a lungo termine alla scrittura di script. Abbiamo contatti personali con i clienti chiave.
• R Responsabile di un gruppo di account manager. Esperienza nelle vendite attive nel segmento B2B da più di 2 anni. Esperienza di lavoro in una startup. Buona conoscenza del mercato e comprensione del prodotto. Punti di forza: pensiero sistemico, capacità di costruire relazioni in gruppo e con partner commerciali e clienti; capacità di trovare approcci e soluzioni alternative situazioni difficili, capacità di trasmettere vantaggi competitivi prodotti venduti e servizi forniti; capacità di applicare praticamente varie tecnologie di vendita.
• Responsabile del reparto vendite. Più di 5 anni di esperienza nel campo della vendita e del marketing di automobili (camion, macchine edili, ingegneria meccanica). Conoscenza dei fondamenti di contabilità gestionale e di bilancio. Conoscenza delle basi dei processi aziendali delle concessionarie, un approccio orientato al business nei confronti dei partner; conoscenza dei fondamenti della gestione della qualità ISO.
• Direttore delle vendite. Oltre 3 anni di esperienza di successo nella gestione delle vendite come Direttore delle vendite. Conoscenza del mercato dell'industria dei gadget (gamma, prezzi, concorrenti, ecc.). Conoscenza del PC e del software “1C8: Trade Management”. Esperienza nella creazione di una struttura di vendita, nella costruzione di processi aziendali. Esperienza efficace nella gestione di un team, anche geograficamente distribuito. Esperienza nella formazione e nel tutoraggio dei dipendenti.
• Direttore delle vendite. Posso: attrarre clienti e incrementare la crescita delle vendite; lanciare e sviluppare un canale di vendita fredda b2b; sviluppare e migliorare gli script di vendita in ogni fase del funnel: lavorare con la base clienti, lanciare promozioni e offerte speciali, aumentare LTV; migliorare il livello di servizio al cliente; lanciare e aumentare le vendite attraverso un nuovo canale di vendita: i negozi online; sviluppare e implementare un sistema di motivazione dei dipendenti.
• Direttore Commerciale. Sono in grado di sviluppare e implementare una strategia di vendita, aumentare il LTV del cliente migliorando la qualità del supporto alle transazioni e migliorando il processo di vendita ripetuta, compresi i nuovi prodotti; monitorare e identificare le tendenze aziendali attuali e future per garantire vendite efficaci durante i periodi di crisi domanda elevata. Esperienza significativa nel reclutamento, inserimento e formazione del personale di vendita. Esperienza su sistemi CRM ed ERP.
• Direttore Commerciale. Esperienza nel commercio all'ingrosso e al dettaglio di HORECA (cibo pronto) e gestione di un team di oltre 20 persone. Buone capacità di negoziazione efficaci. Conoscenza dei fondamenti di analisi, gestione e marketing. Esperienza nell'implementazione di un sistema AMO CRM.
• Responsabile del servizio commerciale. Ho più di 10 anni di esperienza nella gestione di un servizio commerciale nelle seguenti aree: vendita di attrezzature e soluzioni integrate per progetti di edilizia industriale e strutture infrastrutturali. Ho una conoscenza approfondita del mercato: attori principali, aziende promettenti, progetti, imprese e settori chiave, concorrenti. Durante il mio lavoro, ho acquisito esperienza con successo nell'implementazione di compiti strategici e operativi, tra cui:
  formazione e implementazione di una strategia di sviluppo delle vendite in tutti i principali canali di vendita;
  garantire livelli specifici di indicatori di redditività, vendite e crescita degli utili, aumentando la quota di mercato;
  costruire da zero un sistema di gestione delle vendite;
  sviluppo e implementazione di un sistema di KPI, motivazione, regolamenti e standard interni;
  implementazione di programmi completi per migliorare l’efficienza operativa e automatizzare i processi aziendali volti ad aumentare i volumi di vendita.
  Ho una vasta esperienza nelle trattative e nello sviluppo di relazioni con i clienti chiave: lista. Era portavoce dell'azienda e ne rappresentava gli interessi presso le autorità potere statale e sindacati di settore. È disponibile una rete aziendale di contatti.
• Direttore Regionale. Oltre 3 anni di esperienza di successo nella gestione di una rete di filiali e nella gestione delle vendite nel campo dell'“Approvvigionamento di progetti di costruzione” B2B. Buona conoscenza del mercato dei materiali da costruzione e di finitura, esperienza di successo nella vendita di progetti, interazione con progettisti/architetti. Esperienza nelle trattative vari livelli e vendita personale. Ottima conoscenza delle tecnologie di negoziazione efficaci e capacità di vendita.
• Direttore Vendite e Marketing. Esperienza di successo nella vendita personale attiva B2B di pubblicità online e servizi per la promozione di aziende e marchi, l'attrazione di sponsor e inserzionisti nella sfera digitale. Posso Esperienza nella gestione di team (40+), sviluppo di KPI e motivazione. Esperienza nella conduzione di trattative con potenziali clienti e nella comunicazione con grandi clienti. Esperienza gestionale campagne pubblicitarie: Elenca i nomi. Conoscenza dei principi di funzionamento delle moderne tecnologie pubblicitarie online in Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, pubblicità mirata, SMM. Esperienza con sistemi di analisi, reporting e comprensione della terminologia CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, ecc. Disponibilità di certificati specializzati.
• Direttore delle vendite. Gestione reparto vendite (50 persone). Responsabilità per risultato finanziario(piano trimestrale e annuale). Costruire da zero una struttura di vendita. Esperienza di successo nell'implementazione della strategia dell'azienda per entrare nei mercati della CSI. Aumento dei ricavi della base clienti di 3 volte in 2 anni. Attrarre 50 nuovi clienti chiave. Preparazione di proposte commerciali di vendita per risolvere i problemi di ciascun cliente.
• Direttore di filiale. Esperienza di successo nella gestione di una filiale regionale per più di 5 anni. Gestione delle vendite nel mercato b2b (attrezzature industriali). Esperienza di lavoro con OEM e integratori di sistema. Buona conoscenza del mercato regionale della strumentazione e/o dei sistemi di controllo di processo - i principali attori (venditori, partner) nella regione.
• Direttore Commerciale. Esperienza nella gestione di una struttura commerciale nel settore della vendita di apparecchiature medicali, organico di 1.200 persone, con una rete di filiali. Esperienza nella costruzione e nello sviluppo di una struttura commerciale federale, canali di vendita inclusi agenzie governative. Esperienza nell'implementazione di strategie di vendita e di prodotto. Padronanza dei metodi gestione del progetto, conoscenza delle vendite di progetti.
• Responsabile del reparto vendite. Esperienza nelle vendite B2B personali con segmenti Premium/VIP/Lusso. Esperienza nella creazione di un reparto vendite da zero. Elevata capacità di negoziazione con i vertici aziendali. Conoscenza della gestione strategica e tattica, gestione finanziaria, marketing, economia aziendale, gestione del personale. Conoscenza delle basi della psicologia con cui lavorare persone diverse, la capacità di “mettersi in gioco” in un particolare processo nella modalità “qui e ora”.
• Direttore delle vendite. Comprovata esperienza gestionale di successo nelle vendite, esperienza nelle vendite personali e nella gestione dei clienti b2b (grandi, impresa media). Capacità di gestione del personale (adattamento, formazione, rotazione, valutazione, controllo, motivazione del personale). Avere una base di clienti attiva e conoscenza mercato delle costruzioni regione. Esperienza nella costruzione e regolamentazione dei processi aziendali.
• Direttore dell'ufficio di rappresentanza. Esperienza di successo nel settore dei beni di largo consumo in posizioni di leadership(Responsabile della divisione commerciale, gestore del territorio) da più di 10 anni. Esperienza nella gestione di un team di vendita diretta.
• Direttore delle vendite. Oltre 15 esperienze nella gestione delle vendite in ambito B2C e B2B. Esperienza nella gestione di team (50+), compresi quelli geograficamente distribuiti. Responsabilità di garantire livelli specifici di redditività, crescita delle vendite e indicatori di profitto. Gestito programmi completi per migliorare l'efficienza operativa e automatizzare i processi aziendali volti ad aumentare i volumi di vendita. Esperienza di lavoro con grandi clienti aziendali: p elenca i nomi dei tuoi migliori clienti.

Che aspetto ha il curriculum di un direttore commerciale?

Esempio di curriculum di direttore commerciale

L'esempio di curriculum corretto per un direttore commerciale

Sidorov Valentin

Posizione desiderata:direttore commerciale
Livello di reddito desiderato: 100mila rubli

Data di nascita: 13/06/1979

Alloggio: San Pietroburgo, stazione della metropolitana "Petrogradskaya"
Non pronto per viaggi d'affari. Non pronto a trasferirmi.

Informazioni sui contatti:
Telefono: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mail: [email protected]

Conoscenze e competenze chiave:

• elaborazione di una strategia e di un piano di sviluppo per l'azienda;
• sviluppo della politica dei prezzi e di marketing dell'azienda;
• vasta esperienza nella gestione dei dipartimenti e nella partecipazione alle negoziazioni;
• capacità di analizzare informazioni di marketing e offerte commerciali;
• iniziativa, mente analitica, resistenza allo stress, capacità di comunicazione.

Risultati:

• Sviluppato un programma per i nuovi dipendenti per migliorare le loro competenze e le condizioni di lavoro.
• Condotto con successo una serie di trattative complesse con grandi clienti.
• Ha condotto un'analisi completa della società e ha proposto una serie di modifiche, che hanno portato ad un aumento significativo della performance finanziaria.

Esperienza:

11.2006 –04.2016 , settore corporate, servizi online, rete di vendita, segmento B2B, B2C, B2G, negozi online, E-commerce:

Lenremont LLC, San Pietroburgo

Attività aziendale: impresa di riparazioni

• Sviluppo e implementazione di vari sistemi e proposte per migliorare la produttività aziendale.
• Gestione dell'unità commerciale dell'azienda.
• Implementazione di strategie aziendali, business plan e progetti.
• Prendere decisioni commerciali operative.
• Impostazione dei compiti per i dipendenti e formazione degli stessi.
• Conduzione di trattative e riunioni.

06.2002 –10.2006 Direttore delle vendite

STD "PetroStroy", San Pietroburgo

Campo di attività dell'azienda: impresa commerciale e di costruzioni

• Trovare clienti e negoziare.
• Preparazione di proposte commerciali.
• Monitoraggio del mercato.
• Preparazione, coordinamento e conclusione dei contratti.
• Conservazione della documentazione di reporting.

Istruzione:

2012 Catalogo dei corsi di formazione aziendale Toptraining.ru

Formazione aziendale “Management e Business” a San Pietroburgo, certificato di formazione avanzata

2006 Seminario aziendale del Centro di formazione aziendale, San Pietroburgo

Seminario “Direttore Commerciale”, attestato di formazione avanzata

2002 Università economica statale di San Pietroburgo, San Pietroburgo

Facoltà di Economia e Finanza, specializzazione: “Economia e gestione delle imprese”, diploma istruzione superiore

Ulteriori informazioni:

Lingue straniere: Lingua inglese– livello alto (C1).

Conoscenza del computer: Utente sicuro (MS Office).

Offriamo alla vostra attenzione un modello di curriculum completo per Direttore di filiale, Responsabile del reparto vendite (modello), che potrete utilizzare come esempio durante la stesura del vostro curriculum

Esempio di curriculum Direttore di filiale, capo del reparto vendite

Nome e cognome: Ivanin Fedor Dmitrievich

Data di nascita (età): 13/06/1967, 46 anni

città: Livny

Istruzione: superiore

esperienza lavorativa: più di 10 anni

Orario di lavoro desiderato: full time

Esperienza

Direttore della filiale, capo del reparto vendite (Romashka LLC)

1. - Gestione anticrisi dell'impresa con investimenti esteri(>100 farmacie)
2. - organizzazione lavoro efficiente imprese;
3. - organizzazione e coordinamento del lavoro delle unità strutturali di reporting;
4. - preparazione e presentazione delle relazioni agli investitori entro i tempi da loro specificati;
5. - conduzione di trattative e riunioni d'affari;
6. - personale (selezione, tutoraggio, motivazione), organizzazione di riunioni e convegni;
7. - raggiungimento dei risultati di redditività pianificati;
8. - monitoraggio Indicatori KPI attività aziendali;
9. - budgeting e controllo dei costi;
10. - organizzazione attività commerciali;
11. - sviluppo e firma di accordi di marketing con produttori nazionali ed esteri;
12. - sviluppo e firma di accordi di acquisto e vendita con distributori di medicinali, cosmetici, prodotti medici, attrezzature mediche;
13. - analisi e gestione delle vendite, della marginalità, del fatturato;
14. - controllo sull'attuazione del piano di vendita dei prodotti;
15. - pianificazione e controllo degli acquisti;
16. - modifica dello schema dei prezzi;
17. - aprire nuove farmacie e coordinare il lavoro dei dipartimenti che vi partecipano;
18. - interazione con gli organismi di regolamentazione.

Risultati:

• - incremento del margine EBITDA
• - ha riportato la rete a un livello redditizio da uno stato di stagnazione
• - ridotto il numero delle farmacie non redditizie
• - aperte 7 nuove farmacie
• - introdotto una procedura di gara per l'appalto di lavori e servizi, un sistema di monitoraggio della spesa delle risorse aziendali, che ha comportato un risparmio sui costi del 20%
• - saldi di inventario ottimizzati (prodotti illiquidi ridotti per un importo di > 4 milioni di UAH),
• - ha creato un dipartimento di gestione delle categorie
• - sviluppato e implementato un efficace sistema di prezzi online
• - costi di trasporto ridotti del 30%
• - costi ridotti per l'affitto dei locali (risparmio > 100 mila UAH / anno)
• - assicurato il raggiungimento dei volumi di profitto pianificati
• - sviluppato e siglato più di 70 nuovi accordi di commercializzazione e più di 50 nuovi accordi di fornitura a condizioni commerciali vantaggiose
• - aumento dei ricavi da attività commerciali del 25%

Istruzione

L'Università medica nazionale di Leopoli prende il nome. Danila Galitsky (Lvov) Facoltà di Farmacia, farmacista-organizzatrice, master

Competenze professionali

Esperienza nella gestione delle persone

Capacità organizzative, compreso il team building

Capacità di pianificare e prevedere

Negoziazione, conclusione di contratti di vendita e acquisto, accordi di marketing

Costruire una politica di assortimento e di prezzo

Gestione vendite e logistica

Capacità di prendere decisioni gestionali adeguate e di agire efficacemente in condizioni di crisi economica

Educazione aggiuntiva

Corso di formazione "Fondamenti" attività imprenditoriale"(Livny) 2014,

ottenere un certificato di completamento di un corso di formazione in direzione dei “Fondamenti delle attività pedagogiche”

Corsi di organizzazione e farmacista (Università nazionale di medicina di Lviv intitolata a Danylo Galitsky) 2013,

ottenere un certificato che conferma il titolo di specialista

Gestione del marketing catena di farmacie(Kiev) 2008

Gestione del personale (Kiev) 2007 Informazioni di contatto di questo candidato, indicando nell'oggetto della lettera la posizione per la quale potenzialmente si candida nella vostra azienda

L'esempio presentato di curriculum per la posizione di Project Manager può essere utilizzato da te quando crei il tuo curriculum

Vasiliev Vyacheslav Kharitonovich

Bersaglio: ottenendo la carica di vicedirettore, capo dipartimento, direttore

Istruzione: più alto.

Stato civile: non sposato, ha una figlia adulta

Indirizzo: San Pietroburgo, st. Lenina 176, app. 56

Dal 1982 al 1984 Servizio nelle Forze Armate dell'URSS.

Telefono cellulare: +796599233 33-75

E-mail:[e-mail protetta]

Esperienza:

1985-1991 - Software elettronico

Posizione: Radiomeccanico 4 categorie.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Posizione: Agente di commercio

1992-1993 - LLC "Russia Universale" LTD.

Posizione: vicedirettore

• lavoro organizzativo:
• ricerca e selezione del personale,
• gestione dell’unità e coordinamento delle sue attività,
• definizione dei compiti per i dipendenti,
• interazione con gli appaltatori, creazione di report di progetto,
• risolvere tutte le situazioni problematiche sul lavoro.

Numero di subordinati: 16 dipendenti.

Risultati: aumento del reddito fino al 70% ottimizzando il lavoro con gli appaltatori e riducendo i costi.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Ruolo: Direttore

• conclusione di contratti e conduzione di trattative per la fornitura di prodotti petroliferi;
• analisi operativa dell'attività economica dell'impresa.
• analisi di mercato;

Numero di subordinati: 60 dipendenti.

Risultati: durante il periodo di lavoro in questa posizione, il fatturato dell'azienda è aumentato del 160%.

1998-2000 -PE "OilPromServis"

Ruolo: Direttore

• analisi di mercato;
• giustificazione e preparazione di stime;
• attrarre partner alla cooperazione

Numero di subordinati: 35 dipendenti

Risultati: il fatturato commerciale lordo ha raggiunto l'equivalente di 600.000 USD. al mese.

2000-2010 - Centrale nucleare "Roskhimresurs"

Ruolo: Direttore

• pianificazione del progetto, formazione piano del calendario, scadenze e obiettivi di attuazione;
• Interazione con il cliente su tutti gli aspetti del progetto;
• lavoro organizzativo:
• ricerca e selezione del personale,
• gestione del personale e coordinamento delle proprie attività,
• definizione dei compiti per i dipendenti, comunicazioni con gli appaltatori,
• risolvere tutte le situazioni problematiche sul lavoro, creare rapporti di progetto (presentazione, documentario)

Risultati: sviluppi scientifici e tecnici, ottenimento di brevetti per essi.

2010-2011 - Diacono LLC

Carica: Vice Direttore Generale

• Negoziazione e conclusione di contratti per lavoro e materiali e vendita di prodotti;
• analisi di mercato.

Lingue straniere Russo - nativo; Polacco - fluente;

Competenze: Utente avanzato: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Presa della corrente), conoscenza di Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) e posta elettronica (Outlook Express), sono bravo con la tecnologia. Patente di guida - tutte le categorie (B, C, D, E). Autorizzazione per armi rigate.

Qualità personali: Abilità comunicative, creatività, resistenza allo stress, responsabilità, puntualità. Con un senso dell'umorismo ben sviluppato.

Quando comunico, capisco dal primo momento e dal punto di vista.

Percepisco rapidamente e con gusto le informazioni necessarie.

Ho un pensiero e una percezione analitici.

Senso del gusto e del tatto ben sviluppati. Amo la comunicazione dal vivo con persone simpatiche che hanno qualcosa da imparare.

Interessi e hobby- animali domestici, narrativa.

Sci, caccia, pesca. Sviluppo di progetti e tecnologie. Ho i miei sviluppi, brevetti ed esperienza nel depositarli.

Esempio di curriculum per il direttore delle risorse umane (vicedirettore)

Petrov Vladimir Vasilievich

Indirizzo: San Pietroburgo, st. Lenina, 70 anni, adatta. 10
Telefono: 8 900 0-65-32
E-mail: [e-mail protetta]
Data di nascita: 16.03.1971
Stato civile: sposato, due figli

Bersaglio: Ottenimento della carica di Direttore Risorse Umane.

Livello di istruzione: superiore (specialistico)
1986-1991 Istituto Umanitario di San Pietroburgo.
Facoltà: management, gestione del personale.

1995-1996 Centro di Formazione “Servizio Direzionale”.
Gestione, Risorse Umane.

Esperienza:
2001 - attualmente società di outsourcing "Metro Group"(1500 persone).

Responsabilità lavorative:

• * pianificazione strategica,
• *interazione con i clienti
• *ottimizzazione della struttura organizzativa,
• * sviluppo della politica dei bonus
• * organizzazione del lavoro di gestione delle risorse umane,

1996 - 2001 Catena di negozi "Azbuka Vkusa"(1000 persone).
Ruolo: Direttore Risorse Umane.
Responsabilità lavorative:

• * sviluppo e implementazione di un sistema di motivazione del personale,
• * pianificazione del personale,
• * supervisione degli oggetti, mantenimento della documentazione
• * sviluppo di sistemi di certificazione dei dipendenti,
• * selezione dei quadri intermedi e senior

1992 - 1995: Servizio Internazionale Check LLC(500 persone).
Posizione: Responsabile del Dipartimento del Personale
Responsabilità lavorative:

• * organizzazione del processo educativo,
• * reclutamento,
• * flusso dei documenti del personale,
• *certificazione

Esperienza professionale:

• * Pianificazione del fabbisogno di personale, pianificazione strategica.
• * Sviluppo di un sistema di bonus, sistema di motivazione del personale,
• * Formazione di una riserva di personale, certificazione del personale.
• *Gestione della cultura aziendale
• *Gestione di un centro di formazione aziendale.

Ulteriori informazioni:

Pronto a lavorare individualmente e in team. Resistente allo stress, socievole. Completo il lavoro all'ora stabilita (posso calcolare chiaramente le scadenze per il completamento di un'attività).

Mi interesso di sport, filosofia e psicologia

Inglese e francese parlato. Avere esperienza di viaggi all'estero

Uomo

Residenza: Mosca
Cittadinanza: Russia, permesso di lavoro: Russia
Pronti a trasferirsi: Russia, Altri paesi, pronti per viaggi d'affari

Posizione e stipendio desiderati
Direttore Commerciale. Direttore dello sviluppo aziendale. Direttore delle vendite.
Tecnologie dell'informazione, Internet, telecomunicazioni
Integrazione del sistema
Saldi
Sviluppo aziendale

Occupazione: lavoro di progetto, part-time, full-time
Orario di lavoro: lavoro a distanza, orario flessibile, giornata intera

Tempo di viaggio desiderato per andare al lavoro: non importa

200.000 rubli.

Esperienza lavorativa -22 anni 9 mesi
Gennaio 2016 - presente
3 anni 5 mesi
Integratore e sviluppo soft
Russia
BDM-Vendite (Direttore Commerciale)
RESPONSABILITÀ >>>Sviluppo del business, garantendo la fornitura di servizi al team di sviluppo nel campo della mobilità ( applicazioni mobili), CAD, software personalizzato (+ test del software: carico, funzionalità e usabilità), automazione nel campo della promozione su Internet, design e creatività, branding e pubblicità BTL, nonché consulenza aziendale nel campo della gestione dei processi aziendali, implementazione di esperti e supporto di soluzioni basate sulla tecnologia nel campo dell'integrazione di sistemi, soluzioni IT complesse e sicurezza globale.
FUNZIONI >>>Realizzazione di progetti nei seguenti ambiti:
– Sviluppo di software personalizzato (comprese applicazioni mobili, applicazioni Web);
– Promozione di soluzioni CAD (comprese quelle domestiche) presso le sedi di 400 imprese e organizzazioni della ROSATOM State Corporation;
– Automazione nel campo del marketing digitale e della promozione su Internet (inclusi SEO, SMM);
– Implementazione e sviluppo per Sharepoint, piattaforme di scambio;
– Integrazione con i sistemi di pagamento;
– Implementazione e integrazione dei contact center Avaya Aura. Integrazione dei contact center con i sistemi CRM;
– Implementazione di sistemi di sicurezza informatica;
– Implementazione di sistemi automatizzati di raccolta, analisi e reporting;
– Installazione e configurazione di server e data center. Ambiente virtuale, Active Directory, sistemi di posta, sistemi di backup;
– Impostazione del monitoraggio dell'infrastruttura IT e attrezzature industriali. Collegamento di apparecchiature non standard per il monitoraggio;
– Giochi per computer, incl. sviluppo di giochi per piattaforme mobili utilizzando vari motori software.

Novembre 2011 - dicembre 2018
7 anni 2 mesi
Unione Nazionale dei Lobbisti, NPO
Russia, su lobby.rf
vicepresidente
Garantire il raggiungimento dell’obiettivo principale delle attività dell’Unione: associazione di cittadini e (o) persone giuridiche, basato su adesione volontaria o, nei casi stabiliti dalla legge, obbligatoria e creato per rappresentare e proteggere interessi comuni, compresi quelli professionali, per raggiungere obiettivi socialmente utili, nonché per promuovere lo sviluppo dell'istituto di lobbying nella Federazione Russa.

Promozione dei servizi dell'Unione:
1. Rappresentanza degli interessi dei membri dell'Unione nel governo e organizzazioni pubbliche(inviti a progetti, pubblicità, lobbying, ecc.).
2. Promozione e gestione di progetti in GR attraverso associazioni specializzate e associazioni nei siti di imprese (organizzazioni) di formazione del bilancio e di importanza sistemica di vari settori dell'economia utilizzando le capacità e le risorse dell'Unione Nazionale dei Lobbisti.
3. Assistenza nell'organizzazione della partecipazione appalti governativi e gare d'appalto grandi aziende con monitoraggio e supporto speciali.
4. Uffici di progetto. Sviluppo e gestione di progetti con la partecipazione di membri dell'Unione e con organizzazioni terze.
5. Assistenza nella formazione del budget per fare impresa (ASI, Federal Target Program, ecc.).
6. Fornire sostegno GR nelle regioni.
7. Fornire un supporto tecnologico completo ai progetti politici dei membri dell'Unione.

Agosto 2011 - dicembre 2015
4 anni 5 mesi
MFPU "Sinergia"
Russia
Direttore Commerciale
* Sviluppo della strategia di vendita e marketing. Creazione, analisi (audit), gestione operativa della tecnologia di vendita dell'azienda. Gestione del progetto. Sistematizzazione delle vendite. Gestione e gestione regolare del reparto vendite: definizione degli obiettivi, controllo intermedio, ottenimento del risultato richiesto, analisi, reporting.
* Reclutamento, adattamento e motivazione del personale.
* Implementazione del CRM sistemi.
* Elaborazione di piani di vendita e capacità produttiva, monitoraggio dell'attuazione di tali piani. Pianificazione e controllo delle vendite di beni e servizi, partecipazione allo sviluppo di nuove posizioni nel portafoglio prodotti della Società. Sviluppo di promozioni speciali e servizi aggiuntivi.
* Gestione del sistema di marketing in Azienda (analytics, pubblicità, PR, attività di marketing, budgeting, pianificazione media, analisi dell'efficacia degli eventi pubblicitari e degli investimenti in marketing).
* Attrarre nuovi clienti, creando una serie di attività di lead generation.
* Sviluppo della strategia SMM e del piano dei contenuti. Sviluppo e implementazione di una strategia di promozione online (aumento del traffico, riduzione dei costi per attirare i clienti, aumento della conversione). Aumentare la qualità e la quantità dei canali di traffico (diretto, SEO, SMM, email).
* Formazione standard comuni lavorare per i reparti vendite. Analisi degli script esistenti (moduli vocali), eventuali adeguamenti.
* Partecipazione allo sviluppo dei siti Web della Società, definizione dei compiti e monitoraggio del lavoro per attrarre pubblico di destinazione ai siti web della Società. Sviluppo di contenuti per i siti web della Società.
* Organizzazione dello sviluppo del business nell'azienda in diverse aree (servizi e soluzioni di marketing digitale, ECM e automazione aziendale, automazione dell'input (incluso lo streaming) di documenti cartacei e archivi elettronici, sicurezza completa) sulla base di contatti consolidati e rapporti commerciali consolidati con i produttori e fornitori di prodotti e servizi, con rappresentanti di organizzazioni di formazione del bilancio e di sistema provenienti da vari settori dell'economia e del settore pubblico.

Funzionalità e responsabilità del Direttore dello sviluppo commerciale e del Direttore commerciale nell'ambito della supervisione di 3 aree (imprese) all'interno della Holding:
1. Synergy Soft -> sviluppo di soluzioni ed erogazione di servizi nei seguenti ambiti: Marketing digitale (utilizzo tecnologie innovative pubblicità BTL e regie DIGITALI); Tecnologie WEB (siti web, portali), design e creatività; sviluppo di software personalizzato, ecc. ecc.
2. TerraLink & TKset -> automazione delle imprese e dell'ESM (gestione del flusso di documenti, contenuti aziendali, automazione dell'inserimento di documenti cartacei nei sistemi contabili e archivi elettronici, esternalizzazione del data entry manuale e automatizzato).
3. Ultima Sicurezza -> Business intelligence. Informazioni complete e supporto analitico per le imprese. Tutti i tipi di sistemi di sicurezza sistema di sicurezza e allarme antincendio, impianti di allarme, videosorveglianza. Ingegneria e sistemi tecnici per la protezione degli oggetti. Consulenza e audit sulla sicurezza personale, organizzazione della sicurezza personale (“chiavi in ​​mano”).

Per tutte e 3 le aree aziendali, nell'ambito della sistematizzazione delle vendite, è stato effettuato quanto segue:
- Creazione di un sistema di pianificazione e reporting operativo (settimanale/mensile/trimestrale);
- Creazione di un sistema di formazione continua su Competenze di Prodotto e di Vendita;
- Certificazione (più spesso trimestrale) – compreso quanto sopra descritto;
- Implementazione e utilizzo di sistemi di automazione CRM e telefonia IP - ascolto delle chiamate, creazione e analisi di report operativi, lavoro operativo in DashBoard;
- Creazione di un sistema di motivazione e competizione, costringendo i manager a compiere sforzi aggiuntivi;
- Collaborazione con la base clienti esistente...
Settembre 2006 - agosto 2011
5 anni
Integratore di sistemi di marca / Azienda Menfis

Direttore dello sviluppo aziendale/Direttore commerciale
Funzionalità e responsabilità del Direttore dello sviluppo commerciale e del Direttore commerciale:
1. Gestione regolare, gestione del reparto vendite: definizione degli obiettivi, controllo intermedio, ottenimento del risultato richiesto, analisi, reporting.
2. Sviluppo di un sistema di indicatori chiave di prestazione per i gestori dei contact center e dei responsabili del servizio clienti, monitorando l'attuazione dei compiti assegnati da parte dei gestori.
3. Selezione, adattamento e motivazione del personale.
4. Implementazione di un sistema CRM.
5. Conduzione di corsi di formazione per il personale (arricchimento strutturato dell'esperienza, presentazione di esempi, viaggio insieme alle riunioni, assistenza nella comunicazione con i clienti).
6. Elaborazione di piani di vendita e capacità produttiva, monitoraggio dell'attuazione di tali piani.
7. Monitoraggio dell'attività dei concorrenti, sviluppo di un piano di controiniziative, analisi del mercato della concorrenza, partecipazione alla formazione della politica dei prezzi.
8. Aumentare l'efficienza del lavoro, ottimizzando i processi aziendali dipartimentali.
9. Sviluppo di strategie a lungo termine e piani di sviluppo a breve termine per i dipartimenti.
10. Sviluppo della strategia di vendita e marketing. Creazione, analisi (audit), gestione operativa della tecnologia di vendita dell'azienda. Gestione del progetto.
11. Attrarre nuovi clienti, creando una serie di attività di lead generation.
12. Pianificazione e controllo delle vendite di beni e servizi, partecipazione allo sviluppo di nuovi articoli nel portafoglio prodotti della Società.
13. Formazione di standard di lavoro uniformi per i reparti vendite.
14. Analisi delle scritture esistenti (moduli vocali), eventuali adeguamenti.
15. Sviluppo di promozioni speciali e servizi aggiuntivi.
16. Gestione del sistema di marketing in Azienda (analytics, pubblicità, PR, eventi di marketing, budgeting, pianificazione media, analisi dell'efficacia degli eventi pubblicitari e investimenti in marketing).
17. Sviluppo di contenuti per i siti web della Società.
18. Sviluppo, esecuzione e analisi di una serie di attività volte allo sviluppo del pubblico.
19. Sviluppo della strategia SMM e del piano dei contenuti.
20. Sviluppo e implementazione di una strategia di promozione online (aumento del traffico, riduzione dei costi per attirare i clienti, aumento della conversione).
21. Aumentare la qualità e la quantità dei canali di traffico (diretto, SEO, SMM, email).
22. Sviluppo, attuazione e analisi di una serie di misure volte ad aumentare la conversione.
23. Sviluppo del sito web della Società, definizione dei compiti e monitoraggio del lavoro per attirare il pubblico target sul sito web della Società.
24. Organizzazione dello sviluppo aziendale dell'azienda in vari settori (in particolare, sviluppo di prodotti, servizi e soluzioni) sulla base di contatti consolidati e rapporti commerciali consolidati con venditori, produttori e fornitori di prodotti e servizi.

Aprile 2005 - settembre 2006
1 anno 6 mesi
ESET Software / Società IT LETA

Direttore dello sviluppo aziendale/Direttore di InfoWatch
ESET Software -> Creazione di una rete di partner nella Federazione Russa e acquisizione di grandi clienti come parte della promozione software nel campo della sicurezza informatica (software antivirus).

LETA IT-company -> Sviluppo di una nuova direzione aziendale nell'azienda nel campo del DLP, relativa a soluzioni complete per il rilevamento e la prevenzione di perdite, distorsioni e distruzione di informazioni riservate. Vendita e supporto di progetti basati sulla tecnologia software InfoWatch progettata per proteggere i dati riservati da minacce interne (Software Anti-Leakage)

Maggio 2003 - aprile 2005
2 anni
L'azienda IT è un integratore di sistemi nel campo del business delle infrastrutture, delle informazioni e della sicurezza tecnica

Responsabile del dipartimento di sviluppo aziendale. Responsabile del progetto - Vicedirettore. Gestione del progetto
1) Progettazione e vendita di sistemi di sicurezza integrati imprese commerciali e altri oggetti di attività economica. Creazione e implementazione (vendita) di progetti nell'ambito della sicurezza tecnica e informatica, in particolare antifurto sistemi elettronici(EAS), videosorveglianza di sicurezza (CCTV), controllo transazioni in contanti(Cash Control), sistemi di controllo accessi (ACS), firewall, sistemi aziendali sicurezza anti-virus (KSAB), per la creazione di soluzioni IT complesse, infrastrutture di oggetti domestici e organizzazioni (sistemi via cavo, LAN, PBX, telefonia IP, applicazioni aziendali), ecc. ecc.;
2) Creazione di servizi di sicurezza per i principali clienti dell'azienda (dallo sviluppo di documenti metodologici e normativi alla selezione del personale), ulteriore supporto delle divisioni di sicurezza create, formazione del personale di sicurezza;
3) Creazione e sviluppo di filiali nelle regioni della Federazione Russa.
Supervisionato da 12 persone.
Risultati del lavoro e realizzazioni: progetti implementati. C'è un elenco di riferimento.

Novembre 2001 - marzo 2003
1 anno 5 mesi
OJSC "InterResurs" - società commerciale di metalli / ROSbuilding

Capo del dipartimento della direzione per la sicurezza economica e lo sviluppo aziendale/capo del gruppo di recupero delle informazioni
Il compito principale: lo sviluppo di una filiale a Mosca e l'attuazione di una serie di attività a tal fine, consistenti principalmente nel garantire transazioni di acquisto e vendita e nello stabilire relazioni economiche nelle regioni nell'ambito di tali transazioni.
Per garantire la vita della filiale sono stati svolti i seguenti compiti: 1) Supporto banche dati elettroniche dati in costante condizione di funzionamento e loro aggiornamento periodico in conformità agli obblighi contrattuali con le società interessate, installazione di banche dati nei reparti; 2) Ottenere le informazioni necessarie per svolgere i compiti di garanzia della sicurezza economica; 3) Intelligenza informativa (competitiva), sviluppo di nuove tecnologie nel campo del recupero delle informazioni; 4) Partecipazione ad attività di verifica di partner commerciali, aziende di interesse e soggetti specifici; 5) Implementazione di segnalazioni informative sui trend negativi individuati dalle informazioni aggregate provenienti fonti diverse; 6) Partecipazione alla verifica e all'implementazione della maggior parte informazioni importanti natura di segnalazione attinente a questioni di tutela degli interessi economici della società; 7) Monitorare la dinamica dell'evoluzione della situazione relativa alle problematiche poste sotto controllo, al fine di prevenire tempestivamente sviluppi indesiderati degli eventi; 8) Tempestiva esecuzione delle richieste della direzione aziendale per il reperimento e la fornitura dei documenti informativi necessari.
Progressi e risultati: miglioramento della metodologia nel campo del recupero delle informazioni. Implementazione del meccanismo di "Ricerca Globale".

Agosto 1996 - novembre 2001
5 anni 4 mesi
Servizio civile russo ///// JSCB "Russlavbank" - la lotta contro i crimini economici

Specialista in informazione e sicurezza economica ///// Capogruppo nel dipartimento di sicurezza economica
Servizio statale della Russia. Lavorare per garantire il regime, l’informazione e la sicurezza economica.
Compiti all'interno del dipartimento Banca. Utilizzando fonti di informazione nell'ambiente della Banca, tra i dipendenti delle principali divisioni della Banca e altri mezzi e opportunità, le attività sono state svolte in due direzioni principali: 1) organizzare l'acquisizione di informazioni tempestive su questioni strategiche e compiti operativi, nonché quanto al management della Banca affinché elabori scelte gestionali razionali nella pratica finanziario-creditizia; 2) garantire il rimborso del debito previsto dai contratti di prestito.

Istruzione
Maestro
1996 Università tecnologica nazionale di ricerca "MISiS" (Istituto di Mosca per l'acciaio e le leghe), Mosca
Facoltà di Informatica ed Economia, Dipartimento di Sistemi di Controllo Automatizzati. Specialità: " Sistemi automatizzati elaborazione e gestione delle informazioni"., Ingegnere di sistema. Diploma di istruzione superiore (Master).
Formazione avanzata, corsi
2011 Gestione strategica in condizioni di cambiamento.
GC "Training Institute - ARB Pro", business school "Arsenal", Gestione strategica aziendale. I segreti dell'indistruttibilità dell'azienda.
Gestione del progetto 2008. Corso Base P102: Pianificazione e Controllo utilizzando Primavera 6
PMSOFT, durata formazione 32 ore, pratica 4 mesi
2005 MiniMBA. Corso preparatorio per la specialità "Specialista nella vendita di soluzioni InfoWatch".
Centro di formazione InfoWatch, certificato rilasciato.
2004 MiniMBA. Corso Trend Micro per Sales & Product Manager.
Trend Micro Training Center (Centro di ricerca per le tecnologie CALS "Logistica applicata"). Certificato rilasciato.
2000 Corso di formazione: 1) Fondamenti di ORD; 2) Base giuridica attività; 3) Nozioni di base di economia. teoria, contabilità e tassazione.
Istituto di Studi Avanzati dirigenti presso l'ANP FSNP della Russia., è stato rilasciato il certificato di formazione avanzata.
1998 "Specialista in sicurezza informatica integrata nei mezzi tecnici di elaborazione delle informazioni."
Speciale intersettoriale centro di formazione(MSTC) presso il Ministero dell'Energia Atomica della Russia (Obninsk) È stato rilasciato il certificato di formazione avanzata.
1997 (H5001S): corso di studi HP in "Sicurezza del sistema HP-UX".

1997 (51434S): Corso di studi HP in "Fondamenti del sistema Unix".
Certificato rilasciato dal Centro di formazione Hewlett Packard.
1989 Programma scolastico potenziato per le classi 10-11 per prepararsi all'ingresso all'università.
ZFTSH presso MIPT (Scuola per corrispondenza di fisica e tecnologia presso l'Istituto di fisica e tecnologia di Mosca) Certificato di completamento rilasciato.
Prove, esami
1997 Formazione in immersioni subacquee (Diving) nell'ambito del programma Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), ha rilasciato un certificato di conformità ai requisiti S.E.A, che dà il diritto di svolgere attività subacquea in "acque libere" a una profondità non superiore a 40 m
1992 Nuoto.
MISiS., 2° categoria adulti di nuoto.

Competenze chiave
Conoscenza della lingua Russo - Madrelingua
Inglese - B2 - Intermedio-Avanzato
Competenze Sviluppo commerciale Vendite Project management Integrazione di sistemi Gestione aziendale Reclutamento Key Account Management strategia commerciale Gestione amministrativa Sistematizzazione delle attività commerciali Audit Sicurezza economica Sicurezza delle informazioni Tecnologie dell'informazione Internet Marketing Marketing digitale EDMS Automazione del flusso di documenti ECM Sviluppo regionale Sicurezza del personale Controllo interno Conduzione di indagini interne
Esperienza di guida
Avere la tua macchina
Patente di categoria B

Ulteriori informazioni
Su di me In breve, sviluppo aziendale, vendite e marketing: allo stesso tempo, provo un brivido quando arrivo in una zona disastrata e ristabilisco l'ordine lì. Allo stesso tempo, trasformo il reparto vendite in un reparto spedizioni, garantendo così uno squilibrio tra le richieste (esigenze del cliente) e la capacità di evaderle.

Se espanso, allora:

Esperienza nella gestione di progetti, sviluppo del business aziendale (in particolare, sviluppo di qualsiasi area di prodotti, servizi e soluzioni). Sulla base di contatti consolidati e rapporti commerciali consolidati con venditori, produttori e fornitori di prodotti e servizi, è possibile organizzare lo sviluppo del business in varie aree in un'azienda di classe “system integrator”.

Creazione e implementazione (vendita) di progetti per la creazione di soluzioni IT complesse (CAD, ECM, ERP, BPM, BI, ecc.), Infrastrutture di oggetti domestici e organizzazioni (sistemi via cavo, LAN, PBX, telefonia IP, applicazioni aziendali, reti MPLS ), progetti nel quadro della sicurezza tecnica e informatica, ovvero sistemi elettronici antifurto (EAS), videosorveglianza di sicurezza (CCTV), controllo delle transazioni in contanti (Cash Control), sistemi di controllo degli accessi (ACS), firewall, sistemi antifurto aziendali -sistemi di sicurezza antivirus (KSAB), ecc. ecc.

Specialista nel lavoro con clienti VIP (manager VIP, Key-Account). Esperienza nella vendita diretta e nell'approvvigionamento (IT, sistemi di sicurezza, commercio di metalli), contatti e interazione nelle regioni. Progettazione e vendita di sistemi di sicurezza integrati per imprese commerciali e altre attività economiche.

Esperienza in attività di valutazione ( ciclo completo dal sopralluogo alla redazione di perizie) di immobili residenziali; esperienza nell'attrarre accordi di partnership con banche per la società di valutazione nel campo della valutazione aziendale, immobiliare e altri oggetti.

Esperienza nel mercato dei servizi nell'ottenimento documentazione consentita(certificazione di prodotto, certificazione di servizio, licenze).

Esperienza nella gestione e creazione di servizi di sicurezza, dipartimenti informativi nelle organizzazioni (dallo sviluppo di documenti metodologici e normativi alla selezione del personale, formazione del personale di sicurezza). Conoscenza delle norme di regime (requisiti) per gli enti governativi: 2a forma di ammissione. Certificato come "Specialista in sicurezza informatica integrata nei mezzi tecnici di elaborazione delle informazioni" (MSTC, Obninsk). Contatti dentro imprese unitarie"Alettone" e "EVRAAS".

Esperienza nel lavoro del personale (reclutamento), supervisione di progetti (ad esempio, creazione sistemi informativi rilevanza federale).

Informazioni (competitive) intelligence e recupero delle informazioni. Configurazione, programmazione e utilizzo dei dispositivi destinati a tale scopo software E risorse informative, tra cui l'IDBMS “Cronos” (con la creazione di un operatore-motore di ricerca virtuale “Global Search”). Metodologia consolidata per l'organizzazione della ricerca di informazioni (competitive intelligence).

Sicurezza economica e informatica tramite ORD (4 anni di lavoro operativo nella funzione pubblica russa e in altre organizzazioni, comunicazioni, contatti, posizioni operative). Esiste una significativa esperienza nel campo dell'identificazione delle violazioni da parte dei dipendenti di un'impresa e delle sue controparti (sicurezza economica e interna, lavoro nei dipartimenti di sicurezza economica delle organizzazioni). personale apicale (top manager, direttori, senior manager) descrizione del lavoro segretario "

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