Come trovare ordini per lavori di progettazione. Business per il designer - studio di design

* I calcoli si basano su dati medi per la Russia

Un tempo il lavoro di ingegnere era considerato poco retribuito e per nulla prestigioso. Tuttavia, in questi giorni la situazione è cambiata radicalmente. I bravi professionisti ottengono salari decenti e valgono il loro peso in oro. Tuttavia, prima o poi, molti di loro si stancano di lavorare per lo zio di qualcun altro e pensano di aprire la propria organizzazione di design. Nel complesso, questa attività è considerata redditizia ma impegnativa, soprattutto per i neofiti. Indipendentemente dal fatto che tu abbia esperienza in questo settore o che tu sia appena in procinto di acquisirla, dovresti iniziare con lo sviluppo piano aziendale dettagliato, che tiene conto di tutti i costi, determina il periodo di ammortamento e il profitto atteso, valuta le prospettive del suo sviluppo.

L'organizzazione del progetto è un'attività redditizia

Un progetto è un'impresa temporanea progettata per creare prodotti, servizi o risultati unici di tale lavoro. Un'organizzazione di progetto, a sua volta, è intesa come un'organizzazione la cui attività principale è l'implementazione di progetti. Inoltre, la sua principale voce di spesa è costituita dai costi del personale. Le organizzazioni di progettazione comprendono istituti di ricerca, uffici di progettazione, istituti di progettazione, società di sviluppo e fornitori. Software, uffici di progettazione, società di revisione, valutazione e consulenza, ecc. In ciascuno di questi casi, il risultato del lavoro dell'organizzazione è un progetto specifico - una relazione o un articolo sulla documentazione di ricerca, tecnologica, di progetto o di progettazione, prototipo, un rapporto, una campagna pubblicitaria, ecc. Tutte queste aziende apparentemente diverse sono accomunate dal fatto che la parte principale delle loro spese sono i costi di mantenimento di un team di progetto (sebbene, ad esempio, anche i costi delle attrezzature possano essere significativi).

Per prima cosa devi decidere quale specializzazione avrà il tuo ufficio. Questo, a sua volta, dipende dai tipi di lavoro di progettazione che intendi fare. Scopriamo quali tipi di lavoro vengono eseguiti dalle organizzazioni di progettazione. Può trattarsi di una progettazione individuale (di controllo) e standard o dello sviluppo di soluzioni individuali e documenti normativi. Il design individuale è lo sviluppo della documentazione di progettazione e stima in un ordine specifico stabilito da SNiP 1.02.01-85: in una fase - un progetto di lavoro o in due fasi - un progetto e documentazione di lavoro... La società di progettazione ha il diritto di condurre indagini ingegneristiche e controllo di qualità lavori di costruzione; progettazione nel campo dell'edilizia (edifici residenziali, immobili commerciali, ecc.); progettazione nel campo dell'architettura; design tecnologico... Non dimenticare che è necessario ottenere una licenza per svolgere attività di progettazione.

La redditività di questo tipo di attività può raggiungere il 20-30%.

Licenza delle attività del progetto

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La procedura per ottenere una licenza per svolgere attività di progetto dipende dalla sua portata. Naturalmente, la cosa più redditizia, ovviamente, è elaborare progetti per l'esplorazione geologica, che vengono elaborati tenendo conto della complessità della loro attuazione, della protezione del sottosuolo e dell'ambiente. Ma è impossibile entrare in questo mercato senza una vasta esperienza e vaste connessioni, quindi prenderemo in considerazione la procedura di licenza impresa edile, anch'essa redditizia e altamente competitiva, ma ancora più “reale” per una giovane azienda di progetto. Il settore edile comprende la costruzione di case in legno, lavori di decorazione e riparazione, la costruzione di nuove strutture in cemento armato, di fatto attività di progettazione e rilievo. Secondo la legge, hai il diritto di ottenere una licenza per svolgere questa attività in quanto persone giuridiche e imprenditore individuale(un individuo registrato in ufficio delle imposte come imprenditore privato).

Diverse sono anche le tipologie di licenze, anche all'interno di quest'area. Possono essere rilasciati per progettazione, rilievo, ingegneria e lavori di installazione, per la costruzione di strutture di vari materiali ... Poiché siamo interessati alla progettazione, quindi per una licenza per questo tipo di attività è necessario richiedere a Stato Comitato per l'edilizia, l'edilizia abitativa e i servizi comunali rf. La licenza rappresenta se stessa documento di autorizzazione e un'appendice che elenca il lavoro che l'organizzazione ricevente può svolgere. Se richiedi una licenza per la prima volta, il periodo di validità massimo sarà di tre anni. Se richiedi di nuovo, in questo caso sarai in grado di emetterlo per cinque anni. Per i principianti, ci sono anche restrizioni su alcune attività. Viene rimosso solo dopo tre o quattro mesi dall'inizio dei lavori.

Dopo aver lavorato per un po' di tempo, puoi richiedere di ampliare l'elenco dei tipi di lavoro concesso in licenza. Non è così facile organizzare tutti i documenti. Per cominciare, la tua organizzazione deve soddisfare requisiti abbastanza rigorosi che si applicano sia al personale che alle apparecchiature informatiche e ai programmi speciali per il lavoro. Un minimo di due specialisti di progettazione deve essere coinvolto in qualsiasi lavoro di progettazione. Inoltre, almeno uno di loro deve essere un dipendente a tempo pieno della tua azienda. Inoltre, l'anzianità totale di servizio nella specialità di questo dipendente dovrebbe essere di almeno tre anni, il che è confermato dalla presentazione di una copia del suo libro di lavoro... Le apparecchiature informatiche utilizzate per lavorare sui progetti devono soddisfare tutti i requisiti tecnici. Inutile dire che tutti i programmi installati sui computer devono essere dotati di licenza.

L'elenco dei documenti per la registrazione di una licenza di costruzione include una copia autenticata del certificato di registrazione dell'impresa; una copia autenticata dello statuto della società; una fotocopia autenticata del certificato di registrazione del Ministero delle Tasse e dei Prelievi; una copia autenticata di un certificato del Comitato statale di statistica sull'assegnazione dei codici; una copia autenticata dell'atto costitutivo (se presente).

Idee pronte per il tuo business

Se ci sono state modifiche nei documenti costitutivi, dovrai anche fornire un certificato di modifiche in essi (autenticato). Inoltre, saranno richieste le coordinate bancarie dell'impresa; l'indirizzo effettivo dell'impresa e il numero di telefono di contatto dell'organo di gestione; informazioni sulla struttura delle qualifiche dell'impresa (indicando la posizione, il nome completo, l'istruzione, l'anzianità di servizio). Per la registrazione dei certificati di qualificazione, si consiglia di fornire fotocopie di diplomi, passaporti, certificati dal sigillo dell'azienda. Non dimenticare anche il contratto di locazione per l'ufficio e il certificato di proprietà (fotocopia).

La procedura per la presentazione dei documenti prevede diverse fasi:

preparazione di un pacchetto di documenti;

pagamento di pagamenti ufficiali;

presentazione di documenti al Federal Licensing Center;

ottenere una licenza.

Dopo aver inviato il pacchetto completo documenti richiesti per la registrazione di una licenza, viene assegnata la loro verifica e dopo due o tre settimane il richiedente riceve una decisione positiva o negativa dell'ispezione.

Tuttavia, la difficoltà di ottenere una licenza per lavori di progettazione non risiede solo e non tanto nel soddisfare tutti i requisiti per questo tipo di attività. Sebbene per legge attività economica per la progettazione di oggetti da costruzione è soggetta a licenza, spesso in pratica, ottenere l'autorizzazione necessaria è un processo molto lungo e costoso, per il quale è necessario essere preparati. Se non hai esperienza nell'ottenere una licenza, allora è meglio contattare uno studio legale per chiedere aiuto, che si occuperà di tutta la preparazione e presentazione dei documenti.

Apriamo uno studio di progettazione

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Come forma organizzativa e giuridica adatta per condurre attività di progetto, LLC (un'organizzazione con responsabilità limitata), o LLP (società a responsabilità limitata) con una carta standard. LLP è un tipo organizzazione economica creato per accordo di legale o individui mettendo in comune i loro contributi in denaro o in natura. Questa opzione è più facile da registrare, ma ha le sue insidie. Assicurati di studiare tutte le sfumature prima di inviare i documenti. Decidere in anticipo il regime fiscale. Il più vantaggioso è il regime fiscale basato su una dichiarazione semplificata. Puoi registrare tu stesso una società, senza ricorrere ai servizi di intermediari. Ma è consigliabile consultare prima un avvocato per scegliere l'opzione migliore per te e assicurarti contro possibili problemi in futuro.

Anche nella fase di ottenimento della licenza, inizia a cercare un luogo adatto per l'ufficio della tua azienda. La maggior parte degli imprenditori considera principalmente locali nel centro della città. Tuttavia, nelle grandi città vale la pena considerare l'opzione di affittare un ufficio in una delle aree "dormienti" sviluppate. La cosa principale è la disponibilità di un parcheggio nelle vicinanze e un comodo snodo dei trasporti. Nel centro della città, il prezzo dell'affitto potrebbe rivelarsi irragionevolmente alto e a causa dei continui ingorghi in tempo di lavoro non tutti i tuoi potenziali clienti troveranno comodo raggiungere il tuo ufficio. È auspicabile che l'ufficio sia abbastanza spazioso - da 50-60 mq. metri. Può essere standard - con suddivisione in uffici o organizzato secondo il principio dell'open space - con tramezzi bassi che separano i luoghi di lavoro, o senza di essi in una stanza.

Focus sulla zona della reception. Non costringere i tuoi visitatori a cercare sedie libere e un'area salotto. Posizionare comode poltrone o un divano, fornire un tavolo al quale bere un caffè o un tè e discutere con il cliente un progetto futuro. È possibile che le precedenti organizzazioni di design fossero associate alle istituzioni statali. Tuttavia, ora, come altre aziende che operano nel settore dei servizi, devono lottare per ogni cliente, migliorando costantemente il proprio livello di servizio.

Per organizzare un ufficio, sarà necessario acquistare (o noleggiare) attrezzature per ufficio: fotocopiatrici, fax, stampanti, telefoni e computer, nonché mobili e forniture per ufficio. Idealmente, dovresti anche acquistare un proiettore e uno schermo per presentazioni e presentazione del progetto al cliente. Non dimenticare la letteratura speciale e regolamenti... Anche se tutto questo è disponibile gratuitamente su Internet, non guasta avere copie cartacee più comode da usare.

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Tuttavia, in primo luogo non è ancora l'interno dell'ufficio, la comodità della sua posizione e delle sue attrezzature, ma le qualifiche del personale che vi lavora. Requisiti molto elevati sono imposti ai dipendenti dell'organizzazione di progettazione. Se hai intenzione di fare pratica attività del progetto nel campo delle costruzioni, il personale anche di una piccola impresa comprenderà un ingegnere capo, un capo architetto e singoli specialisti di progetto. Tutti i tuoi dipendenti devono obbligatorio avere una specializzazione istruzione superiore e una vasta esperienza nella specialità (almeno tre anni e per posizioni manageriali - 5-10 anni). Quando assumi un capo architetto, tieni presente che deve avere una licenza rilasciata dall'Unione degli architetti. Prima di iniziare il lavoro, tutti i tuoi specialisti devono seguire una formazione pre-licenza, confermata da un certificato di qualifica.

Buoni dipendenti altamente qualificati con una vasta esperienza sono la chiave del successo della vostra azienda sul mercato. Trovarli non sarà facile. L'unico modo per attirare specialisti di alto valore da altre organizzazioni è offrire loro salari più alti. Quindi, è il fondo salari diventerà la voce di spesa più significativa all'apertura di una società di progetto.

Promozione dell'organizzazione del design

Naturalmente, tali servizi non sono molto richiesti, ma sono ancora molto richiesti. Considera le specifiche di questa attività durante la progettazione della tua campagna di marketing. I soliti mezzi di pubblicità in questo caso non funzioneranno. Come ultima risorsa, puoi provare a inserire annunci stampati in pubblicazioni specializzate, se disponibili nella tua città. Ma è ancora meglio concentrare tutta la tua attenzione (e fondi) sulla promozione online. Sviluppa il tuo sito, riempilo di articoli tematici, ordina dagli specialisti per promuoverlo nei motori di ricerca. Gruppi in social networks Come la pubblicità tradizionale, non ti daranno un grande afflusso di clienti, poiché non sono affatto "abitati" dal tuo pubblico di destinazione.

Per quanto riguarda il passaparola, in affari di progetto le raccomandazioni, ovviamente, giocano un ruolo importante. Ma, in primo luogo, non dovresti fare affidamento su di loro all'inizio del tuo lavoro e, in secondo luogo, anche in seguito, non puoi ancora fare a meno degli investimenti in pubblicità, che devono essere presi in considerazione quando pianifichi le tue spese a lungo termine. Tuttavia, questo non è affatto un motivo per non preoccuparsi della qualità dei tuoi servizi e del buon nome della tua azienda.

Il business del progetto è altamente competitivo. La pubblicità e la promozione dei tuoi servizi saranno la seconda voce di spesa più grande (dopo il libro paga). Siamo onesti: anche se i migliori specialisti lavorano per te, non puoi comunque fare a meno delle connessioni. Molte aziende hanno dipendenti dedicati che sono responsabili dello sviluppo e del mantenimento di tali relazioni con funzionari di alto livello.

uno in più fattore importante- il costo dei tuoi servizi. Analizza i prezzi per servizi simili dai tuoi diretti concorrenti. Non dovresti sottovalutare i tuoi prezzi a scapito del tuo vantaggio. Non è Il modo migliore condurre una lotta competitiva che non è vantaggiosa per tutti i partecipanti al mercato, tranne, forse, per i clienti stessi. Ma se addebiti prezzi elevati per i tuoi servizi, devi essere in grado di giustificarli in modo che i tuoi clienti accettino di pagare più del dovuto e ottenere il miglior risultato.

Spese e entrate dell'organizzazione del progetto

Le spese principali che saranno necessarie per aprire il proprio ufficio di progettazione consistono nelle seguenti voci: affitto dei locali (da 40 mila rubli al mese) selezione della ricerca del personale - da 10 mila rubli (costo dei servizi di specialisti nel campo del personale selezione, pubblicazione di posti vacanti su siti specializzati); retribuzione degli specialisti - da 100 mila rubli al mese (l'importo esatto dipende dalla regione, dallo stato, dalle qualifiche dei dipendenti); acquisizione equipaggiamento necessario- da 100 mila rubli; spese per l'elaborazione dei documenti necessari per il lavoro - da 70 mila rubli; spese di marketing - da 20 mila rubli al mese. Sebbene il design appartenga al settore dei servizi, a causa dell'alto costo dei servizi di buoni specialisti, di cui non si può fare a meno in questo settore, nonché dei costi aggiuntivi non menzionati sopra, ma inevitabili se si conta su grandi ordini, l'apertura di tali un'organizzazione richiederà un grande capitale iniziale. Per questo motivo, l'opzione di partnership viene utilizzata più spesso, quando i partecipanti contribuiscono con i loro fondi in cambio di una certa quota di profitti futuri.

Il tuo primo milione.

Oggi in Russia, se vuoi davvero fare soldi, è per fare soldi, e non per abbandonarti alle illusioni sulla "caduta di soldi" sdraiati sul letto, o seduti al computer, puoi solo nella zona che è richiesto. La domanda sorge spontanea: cosa è rilevante oggi? Dove e come - chiedi. Te lo dico subito: non credo che tu possa guadagnare abbastanza (beh, ognuno ha il suo "soffitto", e anche il concetto di "denaro") vendendo il gelato (se non hai il tuo fabbrica per la sua produzione, altrimenti non è un'impresa, ma semplicemente rivendita), l'organizzazione di "alberghi" per animali domestici, l'organizzazione di varie "produzioni" discutibili (in termini di ammortamento), quali: la produzione di candele, calendari, eccetera. Punteremo al settore leader in termini di produzione: Edilizia! Quindi, al punto!

Studio di progettazione.
Condizioni: Hai un computer, accesso a Internet, posta elettronica, sai cosa sono Word ed Excel, sei in grado di parlare tecnicamente con competenza. Quest'ultimo è necessario, poiché, alla fine, puoi assumere uno studente affamato di un'università tecnica, preferibilmente un operaio edile. Questo completa il periodo preparatorio, passiamo all'azione!

Ora abbiamo bisogno di un cliente! Non dirò che è facile trovare un Cliente, ma puoi trovarne uno se lo desideri. Ci sono diversi modi, eccone uno: vai al sito web degli appalti pubblici e vedi chi ha vinto una particolare gara (asta) per il design. Non lasciarti intimidire dai numeri con molti zeri! Non sei ancora cresciuto con loro! Cerca entro 2-3 milioni di rubli. Trova diverse aziende che hanno vinto una particolare gara di design. Ora devi chiamarli e offrire i tuoi servizi in subappalto a un costo simbolico, raccontando e descrivendo quali ordini hai eseguito e cosa puoi fare. Credi: puoi fare TUTTO! (ma ne parleremo più avanti).

Il fatto è che non tutte le aziende di design hanno uno staff completo di dipendenti e capita che non ci sia nessuno che si occupi di alcuna sezione della documentazione del progetto, cioè non ci sia uno specialista. E devi cercare uno specialista sul lato. Qui è dove appari con la tua proposta. Dopo aver discusso tutte le questioni con il General Contractor, vale a dire: quale sezione ti viene assegnata, le scadenze, la discussione dei punti di lavoro, come la registrazione, ecc.

Ti ritiri per fare il tuo lavoro. Vale la pena notare che gli ordini governativi per la progettazione sono generalmente disposti all'inizio della primavera o dell'inverno, raramente in autunno. Questo viene fatto in modo che l'impresa che si impegna a realizzare il progetto possa completare i lavori entro l'inizio della stagione di costruzione, cioè entro l'estate.

Non è un dato di fatto che troverai un'azienda che ti darà immediatamente un ordine. In questo caso, c'è una seconda opzione per trovare un lavoro: in qualsiasi località, c'è un dipartimento di architettura sotto l'amministrazione. Hai una strada diretta lì. Di solito i dipendenti pubblici, a cui è vietato avere guadagni collaterali, aprono una "casa ditta" presso il loro dipartimento. Molto probabilmente, anche la tua amministrazione ha una società del genere.

C'è molto lavoro di progettazione nel dipartimento di architettura, credimi! E così si scopre che danno il lavoro a se stessi, lo fanno durante l'orario di lavoro e hanno buoni guadagni. Ma ecco il problema: non tutti i lavori possono essere gestiti. Bene, visto che puoi fare tutto (su questo nella seconda fase, ti spiegherò perché puoi fare tutto), allora vai avanti!

La terza opzione per trovare già un ordine richiede piccoli investimenti... Inserisci un annuncio in la stampa che fornisci servizi per la progettazione di edifici residenziali. Una piccola digressione: per legge, qualsiasi organizzazione di progettazione deve essere membro di un SRO (questo è qualcosa come una licenza per svolgere un certo tipo di lavoro), ma c'è una piccola scappatoia con cui questa legge può essere aggirata. Il fatto è che durante la costruzione di edifici (case private, ad esempio) fino a tre piani inclusi, non è richiesta la documentazione del progetto in quanto tale. Cioè, non è soggetto a verifica speciale.
È con l'aiuto di questa scappatoia che progetteremo case per privati, per contanti. È vero, in questo caso, dovrai comunque sborsare per una stampante in formato A3 (circa 11 mila rubli) per la stampa progetti finiti... Ecco come, utilizzando tutti e tre i metodi per trovare clienti, puoi trovare un lavoro. Bene, ora direttamente all'esecuzione del lavoro, usando l'esempio di quanto ti è stato dato per guadagnare in subappalto.

Passiamo alla seconda fase. Nella seconda fase, vai su Internet, cerchi forum sui nostri argomenti, ti registri su questi forum e pubblichi un annuncio per i liberi professionisti. Credimi, le offerte non tarderanno ad arrivare.
Il primo giorno arriveranno diverse applicazioni. Negozii i termini in base ai quali accettano di lavorare, scegli il più redditizio per te, emetti il ​​TOR ricevuto dal General Contractor e attendi. A seconda della mole di lavoro, i termini sono fino a una settimana, soprattutto se la sezione è abbastanza grande, quindi sono in corso i bozzetti preliminari, che richiedono un accordo con l'Appaltatore Generale.
Il tuo libero professionista ti invierà opzioni di lavoro intermedie, mostrerai questi risultati e sarai d'accordo con il tuo cliente. Non è necessario rilasciare i risultati del lavoro, seppur preliminare, nel formato di file AutoCAD. Chiedi di inviarteli in formato pdf. Così sarà più tranquillo sia per il tuo mercenario che per te.

Bene, il compito è finalmente completato. Sei pagato, a tua volta sei pagato con il tuo lavoratore virtuale. Di solito, a seconda dell'oggetto e della quantità di lavoro svolto (il numero di sezioni eseguite), l'importo che rimane nella linea di fondo può raggiungere 100-150 mila rubli. Questo è solo da un oggetto e chi impedisce che un altro oggetto venga condotto in parallelo?! Col tempo, avendo maturato esperienza, ed avendo già aperto una propria azienda con un conto corrente, potrai assumere tu stesso il General Contracting, ma questa è un'altra storia.

Anastasia

Vorrei iniziare a progettare edifici residenziali e pubblici, ma questa domanda mi spaventa: "Dove posso trovare un cliente?"

Quanto vuoi per il tuo lavoro?

Anastasia, siamo noi stessi alle prese con questa domanda :-). Soprattutto "divertimento" è diventato questo autunno. Anche i potenziali clienti

deciso di "aspettare". Il nostro approccio: Professionalità, dolore, mobilità, accessibilità. Ma non sempre è necessario seguire l'esempio del Cliente o dell'Appaltatore. Buona fortuna, collega!

Denis, per favore dimmi cosa ti interessa esattamente? Tali questioni vengono discusse di persona e durante l'incontro! Posso assicurarti che i servizi dell'azienda non sono costosi!

Mikhail, dimmi come si chiama la tua azienda e in che città sei? Se non è un segreto, ovviamente? E come vai dal cliente o ti trova?

È diventato più difficile trovare clienti per la ricerca e lo sviluppo. La nostra organizzazione di progettazione si trova in una situazione simile. I fondi per l'edilizia sono diminuiti drasticamente. Cerca di promuovere attivamente la pubblicità dell'organizzazione, partecipa a forum, mostre, conferenze. Vai a fonti di budget, prendi parte all'asta :-) e, infine, la cosa principale: fai il lavoro in modo efficiente e puntuale: spesso i nuovi clienti si trovano di fronte ai tuoi vecchi clienti. Successo

Sono d'accordo con Edoardo. La cosa principale è fare il tuo lavoro con la massima qualità. Non abbiamo problemi con i nostri clienti, anche se non hanno mai fatto loro pubblicità o promozioni. La nostra pubblicità è il nostro lavoro.

E un'altra domanda. Progettare cosa? Quali sezioni? Ingegneria di architettura? Ogni area ha le sue specificità.

Vedo due tipi di designer nella mia vita.

Il primo, sedersi in un buon ufficio, ricevere buoni soldi per l'ordine, che è, come presumo, una forma di tangente per le necessarie successive approvazioni e permessi.

I secondi sono quelli a cui i primi inviano il TK ricevuto per la progettazione. Inoltre, i primi non sono in grado di capire cosa scriverà il secondo. I secondi sono lontani da sette spanne in fronte, ma, a quanto pare, i più economici sul mercato. Un progettista normale non rientra in questo schema. Guardo con stupore i cantieri di Luzhkov. Nonostante l'evidenza dei suoi interessi, devo ammettere che il team di progetto che lavora per lui è composto da persone capaci e disposte a lavorare. Non ho mai incontrato tale. Un po' invidiabile. I supermercati della catena hanno dovuto lavorare molto sul design. Non prendo Auchan e Crossroads. Poco a buon mercato "Pyaterochki", "Kopeyki", "Avoski", dovrebbero svilupparsi nonostante la crisi.

tramite amici

Sono d'accordo, ma questa è un'opzione

Anastasia Martynyuk La risposta è per te personalmente. Non so in quale area sei specificamente specialista, designer o architetto? Ma posso consigliare una cosa sensata, andatevene da questa regione, assolutamente sul serio e non scherzo. Se sei ancora a Krasnodar! Tutti quei suggerimenti che ti sono stati dati o ti verranno dati per "G". Krasnodar sono assolutamente inutili, ci ho lavorato per circa 8 anni. Pertanto, conosco in prima persona il sistema di distribuzione degli oggetti e cosa c'è di obliquo nel settore privato, quindi anche se ti rovesci, supererai Gaudí (se sei un architetto) e ti "piegherai" sul lavoro lavorando giorno e notte i soldi normali per la vita non guadagneranno. L'approccio è completamente diverso. Tutti vogliono gratis, o molto, molto a buon mercato, e la quantità di lavoro è massima! Bene, il cliente Kuban non capisce cosa deve pagare un designer, ecco i santikhniki o i piastrellisti, sì, e il lavoro è visibile (in metri), e puoi sentirlo! E poi alcuni "pezzi di carta" "quadri" che questi designer odiano, perché dovrebbero pagare?