Come promuovere un nuovo prodotto sul mercato. Promozione di un nuovo prodotto Come promuovere un nuovo prodotto sul mercato

Risultato competente del nuovo merce sul mercatoÈ uno degli aspetti chiave del marketing. Un lancio di successo di una novità è molto per garantire il prodotto alta redditività e una posizione forte. La preparazione per questa fase non è meno importante del lavoro diretto sulla vendita di beni.

Avrai bisogno

• - ricerca di marketing;
• - servizi di progettazione;
• - materiale promozionale;
• - i soldi;
• - personale.

Istruzioni

1. Condurre un'indagine di mercato. Il tuo obiettivo è determinare l'ambiente competitivo, il posizionamento del tuo prodotto, le specifiche delle esigenze e l'ambiente dei prezzi esistente. I risultati della revisione saranno uno dei fattori chiave per te quando porterai il prodotto sul mercato.

2. Evidenzia uno o più USP (proposta di vendita unica) che accompagnano il tuo prodotto. Potrebbero essere proprietà strane, prezzo più basso, servizio post-vendita, altro ancora alta qualità, spedizione gratuita e servizio. In questo caso, il tuo potenziale acquirente deve capire perché ha bisogno di acquistare il tuo prodotto e non uno simile.

3. Sulla base dell'USP pronto, forma la tattica del movimento. Scegli uno slogan, le caratteristiche di una campagna pubblicitaria, mezzi di comunicazione particolarmente efficaci e modalità di movimento. Crea un piano di marketing che ti aiuterà a pianificare saggiamente il prodotto totale da commercializzare. Se l'ambiente competitivo è abbastanza forte e ci sono molti prodotti simili, scegli metodi di promozione più ostili. Frasi provocatorie, price dumping, rumorose campagne di promozione delle vendite: all'inizio si possono utilizzare tutti i metodi che non contraddicono la legge e l'etica.

4. Progetta un logo memorabile per il tuo prodotto. Sulla base, crea un genere aziendale a tutti gli effetti, uno che renderà il prodotto riconoscibile e aiuterà l'acquirente a distinguerlo facilmente dagli analoghi. Produci merce di marca e materiale POS per il punto vendita.

5. Crea una domanda "differita" per il tuo prodotto, suscita un'eccitazione innaturale per il lancio molto prima del lancio. Ad esempio, con il risultato finale sul mercato delle novità elettroniche, è razionale provocare la discussione di questo argomento sui forum di Internet, pubblicare articoli informativi sulla stampa, assumere spie che indagheranno sul nuovo prodotto nei negozi. Questo ti aiuterà a ottenere un ambiente in cui il tuo prodotto è conosciuto più da vicino prima che arrivi sul mercato.

Per un movimento efficace merce sul il mercatoè necessario condurre una serie di ricerche di mercato. E dovresti iniziare determinando lo stato del ramo a cui appartiene il prodotto proposto, oltre a segmentare la nicchia.

Avrai bisogno

• merci, piano del traffico, computer

Istruzioni

1. Studia il mercato in cui lavorerai. Uno dei metodi più primitivi è acquisire un'indagine di marketing già pronta. Se il tuo budget è limitato, fai le tue ricerche con il tuo team. Due modi sono più adatti di ciascuno. Il monitoraggio è la comprensione dei media industriali e aziendali che possono contenere materiali analitici. Indagine di esperti - conversazioni con i principali attori del ramo che non sono rivali diretti.

2. Analizza prodotti simili e prodotti che soddisfano richieste simili. Per la revisione, sono necessari elenchi di qualità, sia favorevoli che non favorevoli alle vendite elevate. Conoscere forte e debolezze avversari diretti, è più facile elaborare un piano di movimento efficace merce Al mercato.

3. Fai un elenco completo delle raccolte dei prodotti che intendi promuovere. Non dimenticare USP (proposta di vendita unica, ovvero qualità inerenti solo al tuo prodotto). Collega una qualsiasi delle qualità positive ad alcune richieste di base dei clienti. Pertanto, riceverai un risultato quando ti verrà chiesto degli obiettivi di influenzare la coscienza del gruppo target.

4. Sviluppa modi per trasmettere il messaggio giusto. Decidere quale dei mezzi di comunicazione è appropriato per il prodotto promosso. Pubblicità, PR, marketing virale, marketing incrociato: è consentito utilizzare questi strumenti tutti insieme, ma è consentito utilizzarli separatamente.

5. Approva un piano di marketing in cui ti viene richiesto di rilevare il riflesso di tutte le azioni necessarie al traffico. Definisci il cerchio dei media che attira l'attenzione del gruppo target. Scopri il costo del posizionamento dei materiali pubblicitari. Fai un piano di budget. Sviluppa un motivo informativo per cui scriverai comunicati stampa per la pubblicazione gratuita su notizie e altre fonti Internet.

6. Crea un sito web. Idealmente, questo non dovrebbe essere il sito di biglietti da visita della tua azienda, ma una fonte dedicata ai prodotti. La pubblicità dei contenuti è di grande beneficio, per mezzo della quale è anche consentito promuovere con successo le merci il mercato .

Nota!
Quando si ha a che fare con la circolazione delle merci, l'importante è delineare chiaramente il suo pubblico di consumatori. In caso contrario, il gruppo target sarà troppo sfocato, rendendo difficile il movimento.

Consigli utili
Promuovi un prodotto dopo averne esaminato i vantaggi competitivi. Le persone vogliono trarne vantaggio.

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Ogni imprenditore lo sa: se il suo prodotto è correttamente valutato e compreso dal consumatore, allora il ricavato della sua vendita aumenterà. Il marketing è necessario per promuovere i prodotti. Nel nostro articolo di oggi, esamineremo come i prodotti vengono distribuiti sul mercato e attraverso chi, nonché quali metodi di promozione dei prodotti esistono.

In questo articolo imparerai:

1. Vecchi modi che portano risultati reali
2. Promozione del prodotto moderno sull'orlo dello scioccante
3. Modi diversi ed efficaci per promuovere il tuo prodotto su Internet
4. Modi per avanzare nei social network

Modi classici per promuovere un prodotto sul mercato

Per promuovere un prodotto sul mercato si intendono determinate attività volte a rendere più efficaci le vendite. Tali eventi comportano un impatto comunicativo su partner, consumatori e personale.

È necessario promuovere un prodotto per mantenere la reputazione dell'azienda e aumentare la domanda di prodotti. La promozione consente:

• per formare un'immagine di prestigio, innovazione e prezzi bassi;
• fornire ai consumatori informazioni sui prodotti;
• cambiare gli standard della sua percezione;
• mantenere la popolarità di servizi e prodotti;
• aumentare la popolarità di beni e servizi di alto valore;
• stimolare il sistema distributivo ei suoi partecipanti;
• per diffondere informazioni favorevoli sulla società.

Il marketing moderno divide i modi per promuovere un prodotto in tale quattro tipi:

Vendita diretta o personale

La base di questo metodo di promozione di un prodotto è la comunicazione orale con un cliente al fine di convincerlo della necessità di acquistare un prodotto/servizio. Questo metodo non richiede investimenti.

Il livello di organizzazione aziendale che utilizza il metodo della vendita diretta è elevato, in contrasto con la fornitura di servizi alla persona o il banale commercio al dettaglio. Se non sviluppi vendite dirette, ciò comporterà un calo dei volumi di vendita, anche se tutte le altre condizioni di marketing sono soddisfatte.

L'essenza delle vendite personali è la seguente: richiedono un operatore regolare che prenda ordini per trasformarsi in un responsabile vendite attivo.

La vendita personale come mezzo per promuovere i prodotti presenta i seguenti vantaggi:

• approccio individuale al cliente, fornendogli una grande quantità di informazioni;
• feedback dei consumatori, consentendo di adeguare l'intera campagna pubblicitaria;
• i costi che non portano risultati finanziari sono minimi.

Ci vogliono molti costi di fatturato per promuovere un prodotto in questo modo, e questo è il suo svantaggio. L'efficienza delle vendite personali è massima quando il venditore ha un prodotto esclusivo.

La pubblicità come mezzo per promuovere un prodotto

La pubblicità è necessaria per informare i clienti sulle attività dell'azienda e sulle proprietà dei consumatori del prodotto. Dovrebbe essere visto proprio da questa posizione. Nessuna pubblicità, anche prestigiosa e molto costosa, aiuterà a vendere un prodotto se la sua rilevanza e domanda tra i consumatori è molto bassa.

C'è una dipendenza della promozione del prodotto dal contenuto del messaggio pubblicitario. Dovrebbe essere un messaggio commerciale unico ("Compra i nostri prodotti e ottieni un vantaggio specifico").

Di solito nel marketing ci sono tre tipi di percezione pubblicitaria:

1. L'informazione è richiesta, si distingue per comprensibilità, accessibilità e facilità di memorizzazione.
2. Le informazioni sono casuali, è problematico ricordarle.
3. L'informazione non è necessaria, irrita i consumatori e quindi viene ignorata da loro.

Quando un consumatore si rende conto di aver bisogno di un prodotto pubblicizzato, è pronto per effettuare un acquisto. Questo è il modo per promuovere un prodotto attraverso la pubblicità.

Promozione delle vendite

Questa è una raccolta di vari eventi, il cui compito è promuovere un prodotto. Il pubblico di destinazione per la promozione delle vendite è il seguente:

1) Acquirenti. I clienti sono incoraggiati ad acquistare più articoli utilizzando i seguenti metodi:

• programmi fedeltà;
• giochi, lotterie, concorsi;
• dimostrazioni di prodotti promozionali;
• promozioni per nuove denominazioni di merci;
• fornitura gratuita di campioni di prodotto.

2) Appaltatori. Sono incoraggiati ad aumentare il volume degli scambi. Puoi stimolare le vendite nelle seguenti forme:

• formare il personale di vendita;
• fornire attrezzature per il commercio e materiale promozionale;
• leadership autorizzata, tenendo concorsi in base ai risultati di vendita;
• è possibile fornire servizi correlati (informativi, in ambito giurisprudenziale).

3) Personale di vendita. I venditori sono incoraggiati a fare del loro meglio per attirare nuovi clienti e migliorare la qualità del loro servizio. Puoi stimolare:

• materialmente (bonus, bonus), moralmente (grazie, certificati);
• organizzare gare in termini di volume delle vendite tra i dipendenti;
• dipendenti paganti che lavorano senza problemi per le vacanze (un biglietto per un sanatorio / resort);
• compensare i costi di cura, formazione e riqualificazione dei lavoratori.

Propaganda

È un modo di interagire con la società che non prevede contatti o pagamenti personali. Cioè, la domanda è stimolata dalla diffusione di informazioni commerciali, oltre che di informazioni di immagine, sia attraverso intermediari che in modo indipendente. L'obiettivo della propaganda è attirare l'attenzione dei potenziali clienti senza spendere soldi per una campagna pubblicitaria.

L'advocacy si realizza attraverso i seguenti strumenti:

• eventi (riunioni online, conferenze stampa, concorsi, concorsi, ecc.);
• pubblicazioni (newsletter, reportage pronti, articoli su giornali e riviste, brochure, ecc.);
• notizie (feedback positivo sui prodotti nei media locali);
• mezzi di identificazione (design della stanza, sviluppo di uno stile unitario, timbri multicolori, filigrane, ecc.);
• sponsorizzazioni (assistenza materiale e finanziaria per l'organizzazione e lo svolgimento di eventi sportivi, nonché di beneficenza).

Invia la tua candidatura

Il pubblico di destinazione per questi strumenti:

1. Appaltatori.
2. Consumatori.
3. Comunale e organi di governo autorità.
4. Giornalisti chiave.

Da tempo non si tratta di nuovi modi di promuovere i beni, ma di portare risultati reali

Un buon effetto può essere ottenuto se si utilizzano in modo aggregato i metodi di promozione di un prodotto sul mercato presentati di seguito.

Telemarketing

• vendita telefonica diretta a potenziali clienti;
• stabilire l'interazione con il pubblico esistente;
• sfruttare le relazioni per portare nuovi prodotti sul mercato;
• selezione di veri "lead" da mailing list generali;
• attività di post marketing diretto;
• restituire i clienti delusi offrendo loro nuovi prodotti che, magari, li interesseranno maggiormente;
• ulteriore lavoro con "conduce" alle vendite, attratti da una pubblicità, un evento di marketing diretto o tramite intermediari;
• presa ricerca di marketing, valutando la risposta dei clienti a innovazioni nuove o di vendita attraverso sondaggi e sondaggi;
• networking con i consumatori attraverso un programma di marketing relazionale.

Il telemarketing consente inoltre di ricevere diverse informazioni dagli intervistati e di utilizzare i risultati ottenuti a seguito della loro analisi per organizzare e implementare future attività di marketing.

Merchandising

Il merchandising è necessario per rendere i prodotti prontamente disponibili e attraenti e per facilitarne l'acquisto. Questo metodo di promozione ha le seguenti funzioni:

• controllo sulla disponibilità dei prodotti sugli scaffali dei negozi, monitoraggio della popolarità di determinati prodotti;
• organizzazione dei punti vendita e fornitura loro di tutto il materiale necessario;
• garantire l'esposizione e l'ubicazione dei prodotti, ovvero la presentazione di nomi di prodotti specifici.

Il compito iniziale è creare lo stock di merci necessario, quindi è necessario posizionarli nei punti vendita in un determinato intervallo e volume. Nel merchandising è molto importante la corretta scelta e collocazione dei materiali pubblicitari (cartellini dei prezzi, stand, depliant, gettoniera, poster, modelli di prodotti da appendere e da terra).

Uno dei metodi di merchandising più importanti è l'esposizione del prodotto (esposizione).

L'esposizione è intesa come la procedura per l'immissione di merci su attrezzature commerciali specializzate. Le vendite dei prodotti vengono potenziate esponendoli in luoghi che attirano l'attenzione dei potenziali consumatori. Inoltre, la presentabilità della confezione del prodotto è molto importante.

Marketing per eventi

Un altro nome è marketing creativo. Ma in realtà è ricco di eventi, poiché comporta la promozione di prodotti/servizi tramite eventi (eventi).

Un esempio lampante di Event marketing è il principale festival di musica e tecnologia Alfa Future People, organizzato da Alfa Bank. Di seguito è riportato un collegamento a un video di questo evento tenutosi nel 2016. Colpisce nella sua portata.

Ma cosa succede se la tua organizzazione non è così grande? Tutto è abbastanza facile! Se possibile, partecipa a vari eventi, usa il marketing degli eventi al massimo. Ad esempio, in una giornata in città, puoi distribuire alle persone palloncini con il logo dell'azienda. Funziona veramente!

Alla vigilia del City Day, il proprietario di una caffetteria ha preparato dei palloncini con il logo del ristorante e li ha distribuiti ai bambini, che hanno corso con loro per la città tutto il giorno. Vale la pena notare che alla fine della vacanza molte famiglie con palloncini sono venute in questa particolare struttura. Gli sono state date delle carte clienti abituali per tenersi in contatto più tardi.

Marketing territoriale

Si tratta di un concetto relativamente nuovo (comparso nel 2002), inteso come marketing nell'interesse del territorio. In termini più semplici, l'area marketing mira a "vendere" un'area a potenziali clienti al fine di migliorare la vita delle persone che la abitano.

Gli esempi più famosi di location marketing sono le spese pubblicitarie per aumentare il flusso di turisti. Ad esempio, il costo per attirare turisti/località pubblicitarie in Grecia è di circa 100 milioni di euro all'anno.

Un noto progetto nazionale di marketing territoriale è l'Olimpiade di Sochi. Secondo le statistiche ufficiali, gli investimenti per la costruzione e la promozione del Villaggio Olimpico sono stati di circa $ 52 milioni, l'importo dei proventi dei Giochi è stato di circa $ 80 milioni.

Modi moderni di promuovere beni sull'orlo dello scioccante

I seguenti metodi di promozione di beni e servizi sono ora popolari.

Marketing di guerriglia

Questo metodo di promozione appartiene al budget basso. Con l'aiuto del guerrilla marketing, puoi organizzare una promozione efficace di un prodotto/servizio, attirare nuovi clienti e aumentare le tue entrate facendo investimenti minimi o non investendo affatto.

Questo metodo è un'alternativa alla pubblicità televisiva e radiofonica, poiché prevede l'uso di mezzi pubblicitari poco costosi, vari trucchi e trucchi.

Diamo alcuni tipi marketing di guerriglia:

• Passaparola

Ad esempio, uno dei ristoranti non spende affatto in pubblicità. La spesa principale sono i pranzi gratuiti per i parrucchieri. Inoltre, la loro qualità, così come il livello del servizio, sono piuttosto elevati.

Tutti sanno che di solito le persone si fidano dei loro parrucchieri, truccatori, stilisti (dopotutto, non puoi affidare la tua trasformazione a uno sconosciuto, soprattutto alle donne). Comunicano costantemente con i clienti, condividono notizie. Non è difficile intuire che sia stata raccontata anche una visita gratuita al ristorante.

• Azione scandalosa

Il guerrilla marketing può essere efficace anche se consiste in un'azione di alto profilo di cui si parlerà da tutti i media. Buon esempio- campagna pubblicitaria dell'operatore cellulare Tele2.

Alla mostra delle comunicazioni cellulari a San Pietroburgo, i promotori con il suo marchio hanno portato una bara con la scritta "Cara comunicazione". Naturalmente, le persone sono rimaste scioccate e la promozione è stata successivamente trasmessa da molti media.

• Collaborazione

In generale, la nostra opinione è quella di guerriglia, marketing virale che richiede investimento minimoÈ una partnership o, in chiave moderna, una collaborazione.

Ad esempio, nello studio di un dentista, un'azienda che produce dentifrici e collutori ha affisso un'iscrizione sul soffitto: “Non vuoi più vedere questo noioso soffitto, vero? Il nostro dentifricio ti aiuterà!" Lo sanno tutti: seduti su una sedia durante le cure odontoiatriche, le persone devono guardare il soffitto.

Stelle nella pubblicità

La pratica di invitare celebrità a pubblicizzare merci è diffusa in tutto il mondo, anche nel nostro Paese. Ma nessun personaggio famoso può darti garanzie di crescita delle vendite e PR di successo. Puoi trovare esempi sia di successo che attraggono stelle per la pubblicità del marchio, sia non così.

Né il mondo, né la pratica russa hanno opzioni "win-win" per le celebrità. Innanzitutto, le stelle non sono molto versatili. Ognuno ha una certa immagine, carattere, esperienza, che potrebbe non essere associata ad alcuni marchi e prodotti.

In secondo luogo, il lavoro dell'immagine della stella è raramente buono in isolamento dall'idea creativa. Se l'idea è debole, anche la celebrità di maggior successo non aiuterà a promuovere il marchio. In terzo luogo, attirare le celebrità alle campagne di marketing è come giocare alla lotteria, in cui non solo puoi vincere un grande jackpot, ma anche perdere molto.

La clip è stata girata nello stile del film "Tron". Il processo di ripresa è stato diretto dal figlio del famoso regista Ridley Scott - Jake. Il creatore di "Gladiator" e "Alien" stesso è stato il produttore del video, che ha definito "un cortometraggio dinamico".

Qualsiasi celebrità è, prima di tutto, una persona vivente, quindi il suo comportamento è imprevedibile. Un esempio è la situazione con il marchio Nike, che ha attirato il campione paralimpico Oscar Pistorius per pubblicizzare i suoi prodotti.

Pubblicità nascosta al cinema

Ci sono molti diversi meccanismi di pubblicità nascosta al giorno d'oggi. È sicuro dire che i film sono usati per promuovere quasi tutti i tipi di beni. Tuttavia, la specificità dei paesi ha anche un impatto sul contenuto del product placement.

Ad esempio, nei film nazionali, fino al 60% della pubblicità nascosta è rappresentato dal cibo, seguito dai prodotti cosmetici (circa il 10%). Il resto del mercato è rappresentato da automobili, servizi bancari, elettronica, resort, hotel, comunicazioni.

C'è una rapida crescita nel segmento del mercato dell'alcol e del tabacco nell'inserimento di prodotti, poiché la pubblicità diretta di birra, alcolici e tabacco è vietata dalla legge russa.

Per esempio:

Tali modi diversi ed efficaci per promuovere i prodotti su Internet

SEO

Quasi tutti gli utenti visitano le prime tre risorse Web dei risultati di ricerca. Solo il 20-50% scorre la prima pagina fino alla fine. Se vuoi attirare utenti, il tuo sito dovrebbe essere tra i primi dieci. L'ottimizzazione SEO aiuterà in questo.

Implica la correzione degli errori delle risorse, la modifica del suo contenuto tenendo conto delle query chiave sul tuo argomento, spesso - cambiando la struttura del sito e altri lavori importanti, invisibili alle persone, ma presi in considerazione dai bot dei motori di ricerca.

Non sottovalutare l'importanza della SEO pensando che il contenuto sia per gli esseri umani e che i robot lo capiranno. La SEO è ormai lo strumento principale che devi prima applicare, per poi passare ad altri metodi di promozione.

Professionisti:

• costi relativamente bassi;
• alto tasso di conversione;
• facile definizione del target di riferimento;
• quasi totale assenza di effetti negativi;
• aumento del traffico.

Svantaggi:

• i risultati possono essere ottenuti solo dopo 3-6 mesi;
• sono necessarie modifiche complesse nella radice del sito;
• è necessario modificare costantemente il contenuto;
• è necessario tenere conto degli elevati requisiti dei motori di ricerca.

pubblicità contestuale

Ad esempio, il cittadino H ha deciso di acquistare una doppia caldaia. Va al motore di ricerca Yandex, entra nella riga "compra una doppia caldaia". E succede un miracolo: in primo luogo nei risultati di ricerca c'è una pubblicità per i tuoi migliori piroscafi.

Pubblicità display

Questi sono esattamente i banner che vuoi attivare AdBlock quando vengono visualizzati. Tuttavia, se sono luminosi, originali e appaiono in modo tempestivo, è necessario fare clic su di essi. Questo tipo di pubblicità display è stata inizialmente rifiutata sul mercato, ma le nuove tecnologie l'hanno resa moderna e piuttosto efficace.

Pubblicità nativa

Questo strumento di marketing su Internet è progressivo e realizzato sotto forma di interessanti contenuti "dal vivo". Non tutti possono nemmeno capire di avere davanti a sé la pubblicità nativa, poiché si inserisce armoniosamente nel contenuto del sito/applicazione.

Si tratta di progetti speciali in pubblicazioni popolari e test (ad esempio Buzzfeed con il test "Come moriresti in Game of Thrones?"), informazioni utili dei tuoi esperti su piattaforme esterne e dimostrazione del marchio nei film.

Marketing via email

Questo tipo di marketing viene spesso ignorato dalle aziende perché non vogliono inviare spam ai propri clienti. Tuttavia, le newsletter via e-mail sono un ottimo modo per tenersi in contatto con i consumatori, convincerli ad acquistare beni, aumentare la fedeltà, inviare informazioni su upsell e offerte speciali. Ma questo è il caso quando si lavora con mailing list di specialisti di alto livello.

Marketing virale

Dall'inizio di questo modo di promuovere le merci, ci sono stati molti esempi positivi del suo utilizzo (ad esempio, un video Mercedes-Benz con polli o lo spago epico di Jean-Claude Van Damme in uno spot pubblicitario di Volvo Trucks). Tuttavia, tale marketing non porta sempre risultati, soprattutto se il focus è sui contenuti virali.

Programmi di partenariato

Implicano una cooperazione commerciale tra il venditore (azienda) e il partner, in base ai quali il partner ha diritto a una determinata percentuale o importo dei clienti attratti se esegue una determinata azione mirata (a discrezione del venditore).

Il principio è semplice e i modelli di lavoro sono i seguenti: PPC (pay per click), CPA (cost per action), CPS (cost per sale). Cioè, i lead nei programmi di affiliazione possono essere i seguenti: clic, registrazioni, applicazioni, ordini, vendite.

Modi per promuovere il tuo prodotto sui social media

Modi per promuovere un prodotto su Instagram

InstagramÈ un comodo servizio che consente agli utenti di condividere foto e video. Non molto tempo fa, l'atteggiamento nei suoi confronti era scettico, ma ora è considerato un'eccellente piattaforma per pubblicare annunci. Gli utenti adorano le immagini luminose e le didascalie brevi.

Gli utenti del servizio possono guadagnare denaro, soprattutto se le loro pagine sono popolari. I giovani sono interessati a sfogliare i conti dei loro idoli, quindi il costo dei post pubblicitari per le celebrità è molto alto.

Modi per promuovere il tuo prodotto su Facebook

Nel primo caso, l'inserzionista dovrà impostare un budget giornaliero e il costo di 1000 impressioni. Nel secondo, solo le azioni mirate dell'utente vengono pagate a posteriori. Il loro prezzo varia da 8 a 20 rubli, a seconda delle impostazioni selezionate. Puoi pagare per la pubblicità con carta di credito o utilizzando PayPal.

Modi per promuovere le merci su Vkontakte

Fino a poco tempo, Vkontakte era considerata una rete per scolari. Tuttavia, gli sviluppatori, prendendo esempio da altri social network di successo nel campo della pubblicità, hanno deciso di tenere il passo.

Abbiamo sviluppato il nostro strumento di targeting per Vkontakte. La fonte di informazioni sugli utenti su Facebook e altri sono i dati sull'indirizzo IP del computer e VK li prende dalle informazioni specificate nel profilo della persona. Qual è la comodità?

Una persona che vive nella capitale e che è venuta a Barnaul per lavoro per due giorni difficilmente si interesserà alle novità che sono entrate negli showroom Barnaul. Vkontakte mostra agli utenti annunci relativi a insediamenti in cui vivono stabilmente.

Come altri social media, VK ti consente di pubblicare annunci in vari formati. Le immagini di grandi dimensioni o gli annunci della community sono piuttosto popolari. Puoi pubblicare annunci tu stesso o tramite l'amministrazione dei gruppi.

Per inserire un annuncio in una comunità, devi pagare almeno 200 rubli, l'importo dipende dall'attività degli utenti e dal numero di abbonati. Per 200 rubli, puoi pubblicare un annuncio in un gruppo con 50 mila follower.

Se la community ha un milione di spettatori, il prezzo del posizionamento sarà molto più alto. Il costo dell'autopubblicazione è di 6-10 rubli per 1000 impressioni. Dipende dalla copertura del pubblico e dalle impostazioni selezionate.

Modi non convenzionali per promuovere il tuo prodotto su Internet

Sito di realtà virtuale

Durante lo sviluppo della pubblicità per l'auto RAV4 in Sud Africa, Toyota ha tenuto il più possibile in considerazione le specifiche del pubblico di destinazione. Queste sono persone con uno stile di vita attivo, non hanno paura delle condizioni fuoristrada, amano lo sport, non trascorrono molto tempo al computer. Per loro è stata organizzata un'azione insolita con elementi di realtà virtuale.

Creato un percorso per ciclisti con una lunghezza di 1,8 km, che imitava lo studio del sito. L'analogo del cursore era il ciclista stesso. I partecipanti all'azione si sono fermati in vari punti del percorso: le sezioni "Modelli", "Sicurezza", "Salone", "Design" e "Ordina un test drive".

L'accesso a informazioni aggiuntive è stato aperto dopo aver premuto il "pulsante" con il palmo della mano. Alcuni degli elementi erano in legno e sono stati utilizzati anche poster con informazioni. Se un partecipante, finendo, ha colpito con la mano il segno "Aggiorna", gli è stata versata una doccia tonificante dall'arco.

La notizia dell'insolito sito si è diffusa rapidamente, con un aumento del traffico del 400% e un aumento del 433% delle richieste di test drive.

Importo dello sconto, che dipende dalle condizioni meteorologiche

Nella stagione fredda, la domanda di telai da donna Venus in Svezia è diminuita notevolmente. Poi l'azienda Gillette ha invitato gli utenti a postare su Instagram i tumulti degli elementi catturati nella foto, mettendo sotto di essi l'hashtag dell'azione.

C'è stato un confronto automatico delle condizioni meteorologiche nel luogo da cui è stata pubblicata l'immagine, con il tempo osservato lì nel corso degli anni. Più bassa era la temperatura e più scuro il cielo, maggiore era lo sconto offerto all'utente per l'acquisto della macchina Venus.

Il negozio online è stato il partner della campagna. L'autore vincitore è stato premiato con un viaggio a Miami.

Pubblicità in cambio di 10 corse in metropolitana

La più grande casa editrice brasiliana di libri tascabili LP&M ha organizzato un'azione nella metropolitana. Consisteva nel posizionare stand all'ingresso della stazione con libri gratuiti - capolavori della letteratura mondiale. Nella copertina dei libri è stato inserito un biglietto per 10 viaggi. Gli amanti dei libri hanno ricevuto viaggi gratuiti, il che ha migliorato la percezione del marchio.

Coloro che non erano attratti dalla lettura potevano innamorarsi dei libri mentre portavano con sé un libro di viaggio e diventare clienti di LP&M. Inoltre, sul sito della campagna è stato assegnato un “abbonamento” tramite il quale il biglietto è stato “ricaricato”: una persona ha inserito il codice e ha ricevuto altri 10 viaggi (ad esempio per regalare il libro a un amico).

La casa editrice ha implementato anche un'altra idea di promozione dei suoi prodotti: ha trovato comodo il piccolo formato e si è messo in tasca gli annunci! Più precisamente, sulla fodera delle tasche dei jeans, sottoscrivendo una convenzione con un produttore locale.

Come testo pubblicitario sono stati utilizzati brani di prosa o poesia, nonché il logo della casa editrice. Il messaggio della campagna era: "I grandi libri possono stare in tasca". Il progetto ha permesso di aumentare del 24% la presenza del negozio online dell'editore e del 13% le vendite.

Hai trovato un prodotto e creato il tuo negozio online, applicato metodi di promozione standard. E adesso? Ecco 10 modi creativi per promuovere un prodotto nuovo o esistente da provare - Suggerimenti di Cassandra Campbell sul blog Marketplace di Shopify

Articoli "cosa regalare ..." con una menzione del tuo prodotto

Cosa fai quando cerchi buona idea regalo? Se sei come la maggior parte delle persone, cerca su Google "idee regalo per i colleghi" o "regali di compleanno fantasiosi". Quindi sfogli le tonnellate di articoli "cosa regalare" che appaiono nei risultati di ricerca.

Perché non includere la tua merce in queste guide ai regali? Trova enormi richieste di idee regalo, studia gli articoli a riguardo che si trovano nelle prime pagine dei risultati di ricerca per tali richieste - e prova a creare un articolo simile sul sito web del tuo negozio (o paga per il suo posizionamento altrove - con collegamenti ipertestuali al tuo negozio, Certo).

Ottimizza, promuovi, porta in alto questo articolo sulle richieste di determinati regali: questo può portare molto traffico verso il tuo negozio .

Offri anche di includere la tua merce, gratuitamente o gratuitamente, in quelle liste di idee regalo che influencer e blogger si assicurano di creare. Nella tua lettera agli editori dei media, assicurati di indicare ciò che rende il tuo prodotto un'aggiunta eccezionale o unica al loro elenco attuale.

Partnership con blogger famosi

Se non hai i soldi per fare pubblicità seria, considera "migliaia" i blogger locali e i video blogger.

Collaborare con loro di solito è molto più economico della pubblicità sui media e offline e la generazione di lead per il tuo negozio spesso non è da meno.

Vai in diretta con Periscope!

L'applicazione mobile per lo streaming live (streaming, streaming video) Periscope ha mostrato un enorme potenziale di marketing. Molte aziende si stanno già promuovendo attraverso lo streaming.

In particolare, è conveniente utilizzare Periscope non solo per offrire dimostrazioni video del tuo prodotto in diversi ambienti di utilizzo, ma anche per rispondere alle domande degli spettatori online. O anche direttamente nell'inquadratura per soddisfare le richieste dei "clienti dietro le quinte" - e fare quello che vogliono con il tuo prodotto, mostrandoglielo dal vivo.

Ovviamente, la migliore vetrina per annunciare e poi mostrare i tuoi stream sono le tue pagine sui social network (a proposito, Periscope appartiene alla società Twitter).

Attività su Pinterest

L'hosting di foto sociali Pinterest è un must per un moderno venditore online. Tra i Millennial in Canada, il 93% (quasi tutti!) ha affermato di utilizzare questo servizio visivo per pianificare i regali di festa. Al contrario, molte persone usano Pinterest per creare liste dei desideri - idee regalo per se stessi.

Questo rende questo servizio un luogo ideale per promuovere i prodotti. Per le aziende, esiste una speciale funzione Pinterest che consente, oltre alle foto, di pubblicare vari contenuti sul prodotto: Rich pins.

Oppure puoi portare il tuo marketing visivo sui social media al livello successivo collegando i Pin acquistabili. Fondamentalmente, questo strumento crea il tuo nuovo negozio online sulla piattaforma Pinterest: con prezzi e un pulsante acquista.

Naturalmente, in una tale rete visiva, i tuoi prodotti devono creare una foto di particolare appeal, con un fascino speciale!

Collegamento della sezione Negozio di Facebook

Facebook Shop è anche uno strumento che crea effettivamente per te un nuovo negozio online sulla piattaforma del social network. È più promettente promuovere un nuovo prodotto in questo formato piuttosto che sotto forma di post su Facebook: il cliente non ha bisogno di andare da nessuna parte per vedere il prezzo ed effettuare un acquisto.

Attività su Instagram

Non dimenticare di offrire ai visitatori vai nei tuoi “negozi” su Facebook, Pinterest e Instagram .

In effetti, molte persone trovano più conveniente sfogliare i soliti formati di queste piattaforme (soprattutto da smartphone) - che un nuovo negozio online per loro con una struttura sconosciuta, a volte molto complessa.

Attività su YouTube

YouTube è diventato uno dei motori di ricerca più grandi al mondo per nuovi contenuti. Inoltre, i video di YouTube stanno diventando sempre più accettati dai motori di ricerca tradizionali. Questo crea enormi opportunità per la promozione del prodotto.

Attività su Uncrate

Uncrate.com è uno dei tanti siti di recensioni di nuovi prodotti in lingua inglese con un seguito fedele. Le persone che frequentano Uncrate non amano solo guardare prodotti interessanti, ma adorano comprarli. La tua scheda di prodotto su Uncrate può portare sia a vendite significative che ad altra attenzione da parte dei media.

Ottenere feedback da Uncrate non è facile: non vendono la funzione (motivo per cui i lettori li adorano). Non esiste uno schema formale per collaborare con loro, ma una cosa è certa: il tuo prodotto deve essere cool.

Alcune aziende vengono trovate dagli stessi dipendenti di Uncrate, ma altre hanno avuto successo dopo aver informato i dipendenti del portale del loro prodotto o aver inviato loro un campione.

Attività su ProductHunt

ProductHunt.com è un'altra popolare community di lingua inglese per le persone a cui piace trovare nuovi prodotti. Sebbene le app e i software mobili siano più popolari qui rispetto ad altri settori, vedrai entrambi beni fisici appaiono regolarmente in prima pagina.

I negozi che hanno maggiori probabilità di generare tonnellate di contatti tramite Product Hunt in genere vendono uno (o un piccolo set) di articoli nuovissimi o esteticamente unici. Ma le merci della categoria del solito non sono molto citate qui.

Pubblicità su Reddit

Negozio pop-up (stalla offline o chiosco per roulotte, posizione in continua evoluzione)

Se tutta la tua attività è online, non è necessario aprire un vero e proprio negozio offline per coloro che desiderano ispezionare il prodotto di persona. Puoi invece gestire un negozio pop-up.

Molto probabilmente, ci sono spazi inutilizzati nella tua città, su cui puoi concordare di occupare l'uno o l'altro punto per una settimana o solo per il fine settimana - e aprire un temporary store, una mini-fiera.

E infine, assicurati di partecipare a fiere di massa specializzate nella tua città. Questo non solo introdurrà i visitatori al prodotto e lo venderà, ma spesso contribuisce alla libera apparizione del tuo prodotto e del tuo marchio nelle pubblicazioni dei media locali.

Hai trovato un prodotto e creato il tuo negozio online. E adesso?

Dopo aver lanciato il tuo sito web, è ora di iniziare a ricevere traffico per il tuo negozio e fare vendite. Anche se stai cercando di fare la tua prima vendita, o sei aperto da un po' di tempo, è sempre utile trovare più modi per promuovere i tuoi prodotti.

Se stai cercando modi per promuovere un prodotto, leggi questo elenco per trovare le tattiche che puoi utilizzare nella tua attività.

1. Guide ai regali

Cosa fai quando cerchi di trovare una buona idea regalo? Se sei come la maggior parte delle persone, vai su Google per "idee regalo per le vacanze del collega" o "regali di compleanno unici". Quindi esamini le tonnellate di articoli e tutorial che appaiono nei risultati della ricerca.

Perché non creare la tua guida che includa i prodotti presenti nel tuo negozio? Se non sai da dove iniziare, dai un'occhiata ad articoli simili relativi a diversi settori. Cerca le guide sui blog che si posizionano nelle prime pagine del motore di ricerca e contatta l'autore per vedere se possono elencare il tuo prodotto. Credimi, questo metodo ti aiuterà a indirizzare un enorme traffico verso il tuo negozio.

Ricorda che devi fornire un motivo per cui dovresti essere incluso nell'elenco. Menzionare il tuo prodotto nell'elenco dovrebbe aggiungere valore e valore all'autore o all'editore del post, quindi assicurati di includere ciò che rende il tuo prodotto un'aggiunta eccezionale o unica all'elenco attuale.

2. E-mail marketing

La posta elettronica è uno dei canali più efficaci per acquisire nuovi clienti. E mentre i canali come i motori di ricerca possono impiegare del tempo per iniziare a generare traffico organico, l'email marketing può iniziare subito. Questo è il motivo per cui dovresti usare l'e-mail per promuovere il tuo negozio.

Non devi passare tutto il tuo tempo a creare testo e inviare e-mail. Semplifica creando una raccolta di campagne e-mail automatizzate progettate per aumentare le tue entrate. Ci sono molte opzioni, come ad esempio: Inviare e-mail ai nuovi abbonati e dare loro un incentivo per fare acquisti. Invio di email di upselling ai nuovi clienti che hanno effettuato un acquisto. Inviare e-mail ai visitatori che hanno dimenticato il carrello, ricordando loro di completare l'acquisto.

3. Programmi di affiliazione

Se stai cercando di fare vendite e non hai i soldi per assumere un professionista delle vendite o del marketing, considera l'aggiunta di un programma di affiliazione al tuo negozio. I programmi di marketing di affiliazione consentono ad altre persone di promuovere il tuo prodotto dietro commissione. Devi pagarli solo se fanno la vendita.

I programmi di affiliazione di solito funzionano creando un URL personalizzato per ogni persona che promuove i tuoi prodotti. Possono condividere questo collegamento sui social media, su un blog o anche su un video di YouTube in cui lo mostrano. Attraverso i link personalizzati, puoi tenere traccia di chi sta guidando le vendite per te in modo da poter pagare con loro.

Un po' di formazione è di solito utile se hai intenzione di implementare un programma di affiliazione. Ricorda, le persone promuovono i tuoi prodotti per te, quindi in un certo senso sono nella funzione di marketing della tua attività. Se non fornisci le migliori pratiche, comporranno le proprie.

4. Pubblico personalizzato di Facebook

Miliardi di persone sono su Facebook e, come piattaforma pubblicitaria, la rete offre opzioni altamente mirate per la pubblicazione di annunci a pagamento. Facebook Custom Audiences, in particolare, è un modo utile per pubblicizzare un prodotto.

Con il pubblico personalizzato di Facebook, puoi fare pubblicità ai visitatori del tuo sito Web o agli abbonati e-mail. Questi annunci sono generalmente molto efficaci perché sai di più su chi ti rivolgi e puoi personalizzare il tuo annuncio di conseguenza.

5. Sezione Negozio Facebook

Puoi portare il tuo marketing su Facebook un ulteriore passo avanti aggiungendo una sezione Facebook Shop alla tua pagina. Questa opzione rende più facile per le persone che ricercano i tuoi prodotti su Facebook acquistarli. Sarai in grado di creare la tua sezione Negozio sulla tua pagina Facebook in cui gli utenti possono conoscere i tuoi prodotti, visualizzare le foto e fare clic sul pulsante Acquista per effettuare un acquisto.

6. Ottimizzazione dei motori di ricerca

Sebbene richieda un po' di tempo per la ricerca, offre una delle poche opportunità per generare traffico web prevedibile e misto.

Una strategia di ricerca efficace prevede una serie di passaggi, dalla formulazione di una strategia per le parole chiave all'esecuzione di ricerche più dettagliate per le parole chiave, all'ottimizzazione dell'architettura e delle prestazioni del tuo sito (come le pagine di categoria) per creare collegamenti al tuo sito. Come ho detto, questa è una battaglia dura, ma che puoi combattere in background quando il tuo negozio inizia a guadagnare terreno.

Se hai già una strategia di ricerca di base e devi portarla al livello successivo, ti consiglio di consultare le guide intermedie sull'ottimizzazione dei motori di ricerca che sono abbondanti su Internet.

7. Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento, noto anche come marketing del passaparola, è uno dei più antichi metodi di marketing... Il marketing di riferimento consiste nel convincere altre persone a parlare del tuo prodotto in un modo che stimoli la consapevolezza e le vendite.

Al giorno d'oggi puoi utilizzare Internet per promuovere ancora più marketing di riferimento. Non solo ti consente di raggiungere più persone, Internet rende più facile per altre persone condividere i tuoi contenuti e puoi monitorarne l'impatto.

8. Sensibilizzazione

Una delle parti più difficili dell'avvio di una nuova attività è promuovere un prodotto quando non hai un pubblico. Se non hai la tua community, devi pagare per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o attingere al pubblico di qualcun altro mentre tu non hai il tuo.

La sensibilizzazione è un ottimo modo per creare prestigio attorno al tuo prodotto e presentarlo agli acquirenti interessati. Chiedi a blogger rispettabili di mostrare o recensire il tuo prodotto. Se hanno un pubblico attraente che si fida della loro opinione, questo può portare a più traffico e vendite.

9. Post del blog

I blog sono un ottimo modo per promuovere il tuo negozio. Se fatti bene, i blog possono essere un modo efficace per indirizzare il traffico e promuovere lo stile di vita attorno ai tuoi prodotti. In effetti, uno studio HubSpot ha scoperto che più blogghi, più traffico riceve il tuo sito web.

Usa il tuo blog per indirizzare il traffico e promuovere i tuoi prodotti. Se fatto in modo efficace, il blog guida il traffico di ricerca, attira i clienti e l'attenzione dei media, nonché i blogger di alto profilo che potrebbero scrivere di te.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube è diventato uno dei motori di ricerca più grandi al mondo per la ricerca di nuovi contenuti. Inoltre, i video di YouTube possono anche classificarsi sui motori di ricerca tradizionali come Google. Questo crea un'enorme opportunità di promozione.

Non è necessario creare un video virale per ottenere risultati su YouTube. Puoi comunque promuovere i tuoi prodotti con video interessanti o utili. Molte persone potrebbero già cercare i tuoi prodotti o marchi su YouTube. Creando un canale brandizzato con i tuoi video, puoi gestire le tue storie.

12. Inizia la competizione

I concorsi sono un modo semplice ed economico per presentare il tuo marchio di fronte a molte persone. Quando offri il tuo prodotto, devi assicurarti che la concorrenza appaia di fronte al giusto tipo di persone: i potenziali clienti.

Tuttavia, molti concorsi falliscono. Ci sono diversi errori chiave da evitare quando si esegue una competizione per promuovere la propria attività. Assicurati che la piattaforma, i tempi, i messaggi e i passaggi che le persone devono intraprendere per partecipare alla competizione siano ben ponderati.

Pronto, impostare, promuovere

I prodotti non si vendono da soli. Fortunatamente, ci sono molti modi per promuovere un prodotto nel tuo negozio. Trova quello che ti piace dall'elenco sopra, prova ad applicarlo ai tuoi prodotti.

In questo articolo imparerai:

• Quali sono i principali metodi per promuovere un prodotto sul mercato
• Quali metodi per promuovere un prodotto sul mercato sono adatti a te
• Come applicare correttamente il metodo di promozione di un prodotto sul mercato

Il mercato moderno è saturo di beni e servizi, sia domestici che importati. Il compito di ritirarsi piattaforme di trading un nuovo prodotto non è facile e molto costoso, inoltre, richiede molto tempo. Tuttavia, gli esperti di marketing e le agenzie di marketing dispongono di tecnologie e metodi affidabili per commercializzare un prodotto.

I principali metodi per promuovere un prodotto sul mercato

Lo strumento principale che viene in mente quando si tratta di trovare modi per commercializzare prodotti è la pubblicità. Ma va tenuto presente che non si tratta di un'attività autonoma, ma di uno degli strumenti di marketing e dovrebbe essere utilizzato insieme ad altre tecnologie per rafforzare reciprocamente l'azione.

Le campagne di marketing volte a portare un prodotto sul mercato possono assumere varie forme, ma utilizzeranno necessariamente modalità di promozione di base, senza le quali è impossibile attuare una strategia di marketing integrata. Questi includono:

• pubblicità;
• marketing diretto;
• telemarketing;
• informazioni per la stampa;
• marketing relazionale;
• supporto alle vendite;
• materiali stampati.

Un approccio integrato alla promozione di beni e servizi implica che tutti gli elementi della campagna agiscano di concerto, migliorando l'effetto reciproco. Per esempio, campagna pubblicitaria con l'emissione di un coupon di reso (che conferma il pagamento delle spese di spedizione e incoraggia il consumatore a inviare la propria risposta) viene solitamente abbinato al direct mail, quindi viene lanciato un programma di telemarketing.
In linea di principio, anche ciascuno di questi metodi separatamente - mailing, pubblicità stampata, telemarketing - sono efficaci, ma non nella stessa misura della loro complessa applicazione.

Maggiori informazioni sui metodi di promozione di beni e servizi sul mercato

Pubblicità.

Se hai un budget sufficiente e un piano media ben progettato (vengono selezionati i canali che forniscono la campagna pubblicitaria più efficace), puoi utilizzare la pubblicità come unico metodo per promuovere un prodotto sul mercato.
In questo caso, eseguirà diversi compiti, vale a dire:

• informare il consumatore sul nuovo prodotto;
• mostrare chiaramente i vantaggi che contraddistinguono questo prodotto dagli analoghi offerti sul mercato;
• stimolare la curiosità, stuzzicare l'interesse iniziale e motivare il consumatore a conoscere meglio il prodotto.

Il successo di un programma di lancio sul mercato di soli annunci sarà determinato dal volume investimenti finanziari e la ragionevolezza dell'uso di questi fondi.


Ma se si aggiungono alla pubblicità altre pratiche di marketing e metodi per promuovere un prodotto sul mercato, sarà possibile applicarlo in modo più ristretto: raggiungere obiettivi specifici fissati dal programma strategico. Ciò aumenterà significativamente l'efficacia della campagna e consentirà un uso più economico e razionale del budget.

Pertanto, la pubblicità, tra gli altri metodi, è solitamente inclusa nei programmi integrati di promozione dei prodotti. Vengono selezionati quelli delle sue forme, tipi e canali che sono più adatti per risolvere i compiti assegnati.
Puoi applicare gli annunci in vari modi:

1. Rendilo un rimedio contatto diretto con il pubblico di destinazione (ad esempio, per fornire ai consumatori la possibilità di rispondere rapidamente inviando un coupon di reso con un ordine, chiamando, richiedendo informazioni aggiuntive, ecc.). Questo di solito viene effettuato a livello nazionale ed è una fase che precede le campagne di marketing diretto o di telemarketing (per questo è necessario ricevere "lead" - è stata formata una base di clienti).
2. Lo stesso, ma su scala più ristretta - regionale. Le informazioni sui clienti risultanti vengono quindi utilizzate nelle attività della controparte locale per promuovere le vendite dei prodotti.
3. Candidati come parte di una campagna di promozione del prodotto in regioni selezionate. In questo caso, ai potenziali acquirenti non viene solo chiesto di lasciare i propri dati, ma anche stimolati finanziariamente.

Ciò rende la pubblicità un modo molto più flessibile ed efficace per portare i prodotti sul mercato.
Uno degli strumenti di marketing più diffusi è il marketing diretto. Vi ricorrono nei casi in cui è necessario aumentare l'effetto dell'uso di altri metodi di promozione, ma può anche svolgere altre funzioni ed essere utilizzato in modo molto diverso.

Ad esempio, il direct mail è spesso un ottimo sostituto della tradizionale pubblicità sulla stampa o altri media, poiché è mirato e consente di raggiungere solo i segmenti di mercato desiderati. Inoltre, può essere utilizzato come canale per i contatti successivi con il target di riferimento, ovvero la parte interessata al prodotto e che ha richiesto informazioni dettagliate a riguardo.


Il marketing diretto, tra l'altro, è un metodo eccellente per costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti. Nell'ambito di una campagna di marketing integrata, ne aumenta anche l'efficacia.
Nella prima fase di una campagna per promuovere un servizio o un prodotto sul mercato, il marketing diretto può essere combinato con la pubblicità dei consumatori per risolvere i seguenti compiti:

• Continua la campagna di risposta diretta raccogliendo dati chiave dai lead interessati che potrebbero diventare una base di clienti per future campagne di marketing diretto.
• Sviluppare offerte differenziate per diversi gruppi di potenziali acquirenti che hanno partecipato alla prima promozione.
• Raggiungi altri mercati o segmenti di mercato target in una campagna di marketing in corso.
• Attrarre quei segmenti e nicchie di mercato con cui è impossibile stabilire contatti in altri modi e influenzarli più spesso o in modo aggressivo.
• Rafforzare la campagna pubblicitaria attraverso speciali attività di marketing in futuro.

Telemarketing

Un metodo per promuovere un prodotto sul mercato, come il telemarketing, viene utilizzato insieme alla pubblicità tradizionale o al marketing diretto. L'obiettivo potrebbe essere quello di raccogliere dati da potenziali clienti e informarli. I compiti più specifici risolti dal telemarketing sono vari:

• conclusione di transazioni telefoniche (si tratta infatti delle stesse vendite dirette);
• costruire buoni rapporti con i clienti esistenti;
• sviluppo e rilascio di nuovi prodotti in base alle esigenze degli acquirenti (per questo è necessario stabilire relazioni con loro);
• selezione dei "lead" più promettenti dalla base di clienti generali, per i quali viene effettuata la spedizione;
• svolgere attività promozionali a seguito del programma di marketing diretto;
• il ritorno dei clienti scomparsi (solitamente offrendo loro altri prodotti che potrebbero interessarli);
• elaborazione della banca dati dei contatti "a freddo" ricevuti tramite inserzioni pubblicitarie, mediante marketing diretto, da intermediari;
• ricerche di mercato, studiando la risposta del target di riferimento (attraverso sondaggi, recensioni) al prodotto o le misure che l'azienda sta adottando per venderlo;
• mantenere i contatti con potenziali clienti (marketing relazionale).

Il telemarketing è anche un modo conveniente per ottenere qualsiasi informazione interessante dai consumatori al fine di analizzarla e utilizzarla per pianificare e implementare ulteriori programmi di marketing.

Informazioni stampa

Questo insieme di azioni è uno dei classici metodi di pubbliche relazioni utilizzati nelle grandi campagne di PR. Ad esempio, potrebbe essere sponsorizzazione di intrattenimento o eventi sportivi... Aumenta la consapevolezza del pubblico di destinazione sulle attività dell'azienda, rafforza la sua reputazione. Parallelamente a questo lavoro, vengono realizzate campagne di marketing diretto e attività pubblicitarie, incentrate sulla promozione del marchio nel suo insieme e sulla risposta diretta dei consumatori.

Supporto alle vendite

Attraverso la pubblicità e il marketing diretto come parte di un programma di marketing integrato, l'azienda raccoglie potenziali clienti. In futuro, queste informazioni saranno necessarie al personale di vendita.
Molte aziende stanno introducendo un tale metodo di promozione delle merci sul mercato, come il telemarketing, per un comodo e governo moderno interazione attuale con la potenziale clientela, e questo aumenta significativamente l'efficienza delle vendite.
È molto importante fornire ai gestori informazioni tempestive sul prodotto o servizio promosso sul mercato e sulla situazione attuale del mercato. Questo renderà il loro lavoro più produttivo.
Il programma di supporto alle vendite prevede le seguenti misure:

• supporto diretto del personale di vendita (vendita all'ingrosso e al dettaglio);
• informare i venditori su prodotti specifici (creazione di istruzioni, manuali);
• preparazione di presentazioni standard e personalizzate per ogni segmento di mercato;
• informare sulle attività pubblicitarie e di marketing per la promozione dei beni in corso di svolgimento;
• fornire informazioni sui concorrenti.

Marketing relazionale

Questo metodo funziona con una base di contatti "freddi" di potenziali acquirenti, raccolti tramite pubblicità o marketing diretto.
Inoltre, il marketing relazionale è un ottimo modo per mantenere e rafforzare le relazioni tra venditori e clienti, aumentando la fidelizzazione dei clienti.
Il marketing relazionale, come parte di una campagna di marketing completa per promuovere un prodotto o servizio sul mercato, svolge una serie di funzioni:

• rafforza il controllo sui clienti abituali;
• mantiene la base dei clienti esistenti;
• forma un flusso di informazioni costante e chiaramente pianificato;
• rafforza la fedeltà dei clienti.

Materiali stampati

Di norma, la pubblicazione di materiale informativo e di immagini sulla carta stampata non fa parte di una campagna di marketing integrata per promuovere un prodotto sul mercato. Tuttavia, è il metodo più importante della politica di comunicazione aziendale che non può essere ignorato.


Le pubblicazioni sui media sono necessarie per risolvere problemi come:

• rafforzamento dell'immagine del marchio;
• informare il pubblico di destinazione sui punti vendita del prodotto, le sue caratteristiche e vantaggi;
• mantenimento di eventi commerciali (come metodo ausiliario).