Come fare una presentazione di un progetto di business. Sviluppo di una presentazione aziendale Reclutamento e formazione dei dipendenti dell'azienda

Un software speciale viene utilizzato per progettare la presentazione. Nella maggior parte dei casi, viene eseguito il rendering utilizzando PowerPoint. Questo programma è incluso nel set standard dei prodotti Microsoft Office ed è disponibile per gli utenti del sistema operativo di questa azienda. Inoltre, puoi organizzare il materiale utilizzando altri software gratuiti oa pagamento che differiscono per funzionalità.

Per qualsiasi settore aziendale, il formato di familiarizzazione del pubblico con le informazioni sarà lo stesso.

La tecnologia di presentazione aziendale si basa su un modello. Visualizza diapositive che descrivono la pianificazione aziendale e tengono conto delle singole aree, dei risultati e degli obiettivi. Citare tutti i fattori di successo, così come le informazioni sui rischi insiti nel processo produttivo, aiuterà a lasciare un'impressione positiva.

Il progetto finito dovrebbe essere ricordato e fornire informazioni complete. Ciò può essere ottenuto attraverso il design visivo combinato con l'accompagnamento testuale. Il design delle diapositive non dovrebbe essere una distrazione per il tuo pubblico.

Una presentazione aziendale in qualsiasi area combina diversi elementi che si sommano in un sistema. Le informazioni presentate nelle diapositive dovrebbero essere significative. Allo stesso tempo, è conciso e logico.

Lo scopo dell'evento è presentare il progetto:

• investitori;
• clienti;
• il pubblico.

La sfida della presentazione è convincere il pubblico del successo finale del progetto. In un breve periodo di tempo, l'oratore mostra i vantaggi e i punti di forza dell'azienda, instaura un dialogo con gli investitori che aiuterà a costruire relazioni a lungo termine.

Durante la presentazione, un uomo d'affari convince i partner o gli investitori della fattibilità della propria idea imprenditoriale. Questo viene fatto utilizzando una sequenza di diapositive preparata e ben fondata. Grazie all'uso di programmi avanzati e mezzi tecnici nella presentazione, il relatore dimostra i vantaggi del suo prodotto rispetto agli analoghi delle imprese competitive.

Una presentazione aziendale efficace mostra argomenti convincenti per l'attrattiva dell'opzione commerciale considerata da zero. Il successo di un evento dipende dall'ambiente in cui si svolge.

Se il dialogo con il pubblico si basa sulla fiducia reciproca e sulla buona volontà in ogni fase, allora l'uomo d'affari ha la certezza di aver interessato l'ascoltatore a partecipare al progetto.

Come notato, PowerPoint viene utilizzato per preparare una presentazione efficace. Questo prodotto ti aiuta a creare una presentazione comoda e ricca di informazioni. Il successo del lavoro dipende direttamente dalla combinazione di effetti visivi e informazioni testuali. L'opzione ideale è considerata la presenza di una piccola quantità di testo, che è integrata da immagini, diagrammi o fotografie appropriate.

Vale la pena ricordare che il design delle diapositive non dovrebbe distrarre l'investitore dall'obiettivo del progetto. Lo sfondo utilizzato durante la visualizzazione di testo o oggetti è realizzato con colori calmi che non interferiscono con l'assimilazione delle informazioni. Per progettare il testo, dovresti usare un carattere grande e comprensibile senza elementi non necessari. Le diapositive stesse sono progettate utilizzando uno stile aziendale.

I principi principali che si applicano quando si invia una diapositiva sono:

• significatività;
• consistenza;
• brevità.

Inoltre, un uomo d'affari aderisce al principio di moderazione quando mostra un'illustrazione visiva. Il materiale grafico non è eccessivamente saturo di testo.

È importante che un investitore sia interessato al prodotto. Pertanto, vale la pena preparare diversi campioni di prodotti o stampare opuscoli colorati se un uomo d'affari lavora nel settore dei servizi. Per la presentazione, che si tiene con l'obiettivo di attirare un investitore straniero, è in preparazione una versione inglese.

Naturalmente, la presentazione di un business plan dipende dall'ambito dell'azienda. Per questo motivo, una presentazione che si sta preparando per attirare sussidi allo sviluppo di un autolavaggio sarà diversa da una presentazione per ottenere un investimento in un salone di bellezza.

Le informazioni utilizzate nella preparazione della presentazione sono scritte nella sintesi dell'idea imprenditoriale. Prima dell'inizio della presentazione, agli ospiti dell'evento dovrebbero essere presentati piccoli opuscoli contenenti informazioni su un'idea di business che influenzerà il successo dell'implementazione. L'opuscolo dovrebbe includere le caratteristiche dei prodotti realizzati, la voce di reddito e di spesa dell'azienda, il probabile livello di profitto dell'attività finita e i rischi associati.

La struttura standard di una presentazione include i seguenti componenti:

1. Presentazione da parte di un imprenditore dei suoi prodotti o servizi forniti.
2. Segmento di mercato coperto, incluso l'elenco dei concorrenti e l'indicazione del numero di potenziali clienti.
3. Politica di marketing dell'azienda.
4. Impostazione della priorità finanziaria.
5. Presentare i dipendenti coinvolti nell'implementazione della strategia dell'idea di business.
6. La dimensione delle sovvenzioni richieste e lo scopo della sua applicazione con i calcoli.
7. Azioni di tutela degli investimenti.

Alcuni di questi punti nel corso del discorso dovrebbero essere santificati nei minimi dettagli. Ciò consentirà all'ascoltatore di comprendere a fondo l'obiettivo finale. Particolare attenzione dovrebbe essere focalizzata sulla fattibilità di fornire sussidi per l'attuazione del progetto, il loro numero, i potenziali rischi, nonché i tempi di restituzione dei fondi.

Quando fa una presentazione su un prodotto innovativo, un imprenditore deve sottolineare chiaramente i punti di forza della novità. Particolare attenzione è rivolta al team di progetto e alle qualità personali del leader. Per interessare un investitore, il relatore deve mostrare il proprio interesse per l'idea ed entusiasmo.

Il tempo di presentazione ottimale è considerato un intervallo non superiore a 20 minuti.

La presentazione di un business plan si compone dei seguenti passaggi:

1. Breve conoscenza del pubblico con la posizione dell'azienda e le basi del progetto presentato. Questa fase dovrebbe attirare l'attenzione degli investitori. La sua durata non supera 1 minuto. Durante questo periodo, l'uomo d'affari dovrebbe familiarizzare brevemente il pubblico con ogni fase della presentazione. È importante interessare sinceramente gli investitori a investire in un progetto.
2. Argomentare la scelta di questo progetto. Un imprenditore dovrebbe fornire argomenti o convinzioni inconfutabili che permettano all'investitore di capire che questo particolare progetto e questa azienda sono l'opzione ideale per una cooperazione fruttuosa ea lungo termine. L'accento dovrebbe essere posto sulla familiarizzazione con un risultato specifico, gli sviluppi disponibili, la dimostrazione della professionalità dei dipendenti dell'azienda. La durata massima dello stage è di 5 minuti.
3. Presentazione di un'idea. Questa fase della presentazione è la più lunga. La sua durata è di 10 minuti. L'imprenditore deve annunciare l'essenza del progetto e supportarlo con materiale concreto contenente proposte passo-passo che permettano di realizzare l'idea. È importante prestare attenzione alle caratteristiche dettagliate del progetto, concentrarsi sull'unicità dell'idea. Inoltre, questa fase include l'analisi della componente finanziaria. Il relatore annuncia l'utile e la tempistica del pagamento del reddito da capitale.
4. Riassumendo. Questa fase non dura più di 4 minuti e non dovrebbe essere meno attraente per gli ascoltatori come la performance stessa. Vale la pena comunicare agli investitori cosa si otterrà con la loro partecipazione. È importante fugare tutti i dubbi della parte sovvenzionatrice sulla pertinenza del progetto, in cui vengono investite risorse finanziarie, di tempo e fisiche.

Alla fine, l'uomo d'affari è obbligato a ringraziare il pubblico per l'opportunità di familiarizzare con il materiale.

Quando si prepara una presentazione sullo sviluppo del business plan, è importante non concentrarsi su una lunga introduzione. Tali azioni rilasseranno gli ascoltatori e rivolgeranno la loro attenzione alle direzioni secondarie dell'idea. Con la prima slide, l'imprenditore dovrebbe passare direttamente alla presentazione del proprio progetto.

È importante focalizzare l'attenzione degli investitori sui seguenti punti e divulgarli completamente:

• presentazione di informazioni sul segmento di mercato dell'entità aziendale;
• parametri dei risultati del lavoro, tenendo conto della domanda di un servizio o prodotto, nonché della popolarità con i clienti;
• le ragioni della ricerca di sussidi attratti per l'attuazione del piano;
• il profitto che gli investitori riceveranno dalla cooperazione finale.

Durante la preparazione per la presentazione, vale la pena ricordare i risultati personali che possono attirare l'attenzione del pubblico. Per determinare le preferenze e la visione del mondo degli investitori, puoi utilizzare un interessante trucco psicologico, che consiste nel raccontare una breve storia-test. Tale preparazione della presentazione del business plan consentirà all'uomo d'affari di valutare la reazione del pubblico e regolare la successiva presentazione delle informazioni.

Prima di un'esibizione, dovresti essere sicuro delle tue capacità. Tuttavia, devi procedere con cautela e non esagerare con la pressione. L'eccessiva sicurezza danneggerà il faticoso lavoro di preparazione di una presentazione. Inoltre, l'imprenditore deve mostrare la sua perseveranza nell'attuazione dell'idea, nonché una comprensione dei modi adatti a questi scopi.

Errori durante la creazione di una presentazione

La presentazione finale dovrebbe essere semplice e comprensibile per il pubblico. È importante evitare termini ingannevoli che potrebbero causare paura tra gli investitori. Un uomo d'affari dovrebbe concentrarsi sulle basi dell'idea, rimuovendo concetti multilivello dalla rappresentazione testuale. A proposito, l'uso di questi concetti danneggerà sia la presentazione che la soluzione indipendente del compito.

L'imprenditore deve essere preparato alle eventuali domande del pubblico, alle quali è importante dare una risposta esauriente e competente. Se l'investitore chiede qualcosa durante il discorso, l'oratore dovrebbe fermarsi, ascoltare attentamente l'interlocutore, assicurarsi che abbia compreso appieno quanto detto e fornire una risposta onesta e completa. Vale la pena elencare tutte le informazioni che l'investitore desiderava sentire. Se hai difficoltà a chiarire, puoi usare una frase standard nello stile "al momento è impossibile dare una spiegazione corretta".

Preparare una presentazione aziendale e parlare con essa non tollera i seguenti punti:

1. Parlare troppo a lungo, ascoltare gli investitori che perdono interesse per il progetto.
2. La monotonia della voce di chi parla, così come i tipici schemi del discorso senza emozioni e gesti. O, al contrario, la manifestazione di emozioni inutili che spaventano il pubblico.
3. Discorso con errori o testo non provato della presentazione, comportamento incerto e pignolo del presentatore influisce sulla formazione di un'impressione negativa.
4. Utilizzo di troppo materiale visivo o diapositive di testo nel testo. La situazione è identica con troppe poche illustrazioni.
5. Ignorando le regole dello stile di comunicazione aziendale, l'uso di espressioni gergali può scoraggiare gli investitori dal collaborare con un tale uomo d'affari.
6. Portare argomenti nelle sezioni della presentazione che soddisfano le esigenze della parte esclusivamente agente e ignorano gli interessi del pubblico.
7. Non utilizzare nella presentazione le informazioni sul team di progetto, le loro capacità nel campo dell'analisi e del marketing.

Le società di investimento sono abituate a investire denaro solo in quei progetti i cui manager sono pronti a rivelare le loro qualità di leadership. Ma la segretezza delle informazioni sull'oggetto delle sovvenzioni e gli obiettivi e gli obiettivi poco chiari del progetto spaventano gli investitori.

Pertanto, vale la pena creare una presentazione aziendale in modo tale da soddisfare entrambi i lati della presentazione. Se non puoi farlo da solo, puoi lasciare un ordine per una presentazione per una piccola impresa.

Come diceva Sigmund Freud, "le persone sono forti finché difendono un'idea forte". La chiave del successo per una persona pronta ad aprire un'attività in proprio sarà un piano di marketing ben sviluppato e una presentazione aziendale preparata con successo. Dopo lo sviluppo del progetto, è necessario elaborare attentamente la presentazione, dal cui successo dipenderà il futuro dell'impresa, perché qualsiasi idea ha bisogno di finanziamenti. Che cos'è una presentazione aziendale, a cosa serve e come prepararla correttamente, te lo diremo nell'articolo.

Cos'è e a chi è rivolto

Per creare un business basato sulla tua idea, è necessaria una presentazione per gli investitori. La presentazione è un discorso di una persona di fronte a un pubblico specifico con l'obiettivo di presentare informazioni specifiche, le sue idee, mostrando una visione personale dell'oggetto presentato. La presentazione aziendale fornisce una panoramica del piano di marketing per l'avvio di un'impresa, il cui scopo è attirare gli investitori verso l'impresa.

Il contributore deve essere convinto del successo dell'idea. Ciò sarà facilitato da dati confermati, un piano competente, rischi prescritti e misure per ridurli al minimo, nonché opportunità per generare ulteriori profitti in futuro, sviluppando la tua attività e il tuo marchio personale.

La presentazione aziendale dovrebbe essere di breve durata, in media 20-25 minuti. Durante questo periodo di tempo, è necessario fare di tutto per un risultato di successo, presentarsi come un professionista e fare una tale offerta di collaborazione che un potenziale partner non può rifiutare. Tutte le caratteristiche prioritarie della partnership dovrebbero essere stabilite in modo chiaro e comprensibile in modo che l'investitore abbia un minimo di domande. È importante che un potenziale imprenditore stesso creda in se stesso e valuti realisticamente le sue prospettive. Solo in questo caso l'investitore può essere convinto della redditività.

Schema di presentazione

La preparazione di una presentazione aziendale inizia con la formazione della struttura e gli schizzi su carta. Una struttura competente viene creata in un software speciale, la versione classica è Powerpoint. Particolare attenzione è riservata alla voce “Riepilogo” del business plan. È il primo assistente nello sviluppo della presentazione di questo prodotto.

Particolare attenzione è riservata alla voce “Riepilogo” del business plan.

Punti di presentazione:

• Ragione sociale e descrizione dell'oggetto (prodotto/servizio).
• Nicchia selezionata, concorrenti in base alla geografia (targeting).
• Sviluppo della strategia di marketing aziendale.
• I costi finanziari per l'avvio del progetto.
• Staff (un team di specialisti per implementare l'idea).
• L'importo dei costi, per quali obiettivi e obiettivi.
• Condizioni di cooperazione, vantaggi per l'investitore, condizioni di rimborso.

La vendita di successo dei vantaggi al cliente è la chiave per una presentazione di successo, di conseguenza: l'investimento del progetto.

In breve, ma succintamente, dovresti elencare i tuoi punti di forza come ispiratore ideologico, leader competente e organizzatore. Devi dimostrare che non solo puoi trovare qualcosa di sensato, ma anche utilizzare le comunicazioni aziendali per negoziare con successo. Il futuro imprenditore ha l'opportunità di presentare l'ultima abilità nel processo di comunicazione con l'investitore.

Inoltre, è necessario parlare del team di specialisti che parteciperanno all'implementazione dell'idea, di come verranno costruiti il ​​processo aziendale e la loro interazione. È importante per gli investitori su chi si baserà l'azienda e quanto siano competenti i manager dell'impresa futura.

Crea un layout di presentazione

Fare un business plan per gli investitori è un prerequisito per un lavoro di successo. Come accennato in precedenza, la presentazione deve essere creata in un software speciale. I suoi strumenti di progettazione dovrebbero consentire di rendere chiaro e visivo il layout della presentazione dell'azienda. Il formato del programma per computer consente di utilizzare video in una presentazione aziendale, creare infografiche e molto altro.

L'uso eccessivo di effetti e design specifici può solo distrarre gli ascoltatori dalle informazioni. Tutto dovrebbe essere molto chiaro.

Lo sviluppo di una presentazione da parte di grafici creerà un forte strumento per attrarre investitori, perché la combinazione ideale delle informazioni necessarie e un'efficace implementazione visiva aumenterà l'impatto sul pubblico di destinazione.

Una presentazione aziendale efficace è un testo breve e conciso, illustrato con immagini, infografiche e video che aiutano a impressionare gli investitori e aiutano a visualizzare un'idea.

Prestazione

La tecnica migliore per consegnare la tua presentazione è la pratica e la fiducia in se stessi. Pertanto, prima di eseguirlo, dovresti esercitarti almeno davanti a colleghi e parenti, avendo preventivamente superato le tue paure e insicurezze. Sono il nemico della startup.

Vendere un nuovo prodotto è sinonimo di presentare la propria idea. Il suo acquirente (e questo è il ruolo svolto dall'investitore) deve essere interessato al prodotto. Lo farà solo se il venditore stesso è sicuro della qualità e del successo della sua attività e può dimostrarlo chiaramente. Pertanto, la tecnologia di presentazione è in parte paragonabile alla tecnica di vendita di un prodotto o servizio, qui una persona vende la sua idea. Puoi attingere ad alcune tecniche da quest'area.

Una buona idea, una presentazione ben scritta e ben progettata non garantisce che gli investitori accetteranno di investire. L'arte di parlare in pubblico gioca un ruolo importante. Per diventare un buon oratore, oltre alla preparazione psicologica, è necessario conoscere i consigli di esperti in questo settore (business coach professionisti e altri noti oratori), adottare le tecniche utilizzate da politici e attori con una consolidata abilità di parlare in pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti classici che torneranno utili nella maggior parte dei casi:

• Parla in modo chiaro, lento e abbastanza forte da essere ascoltato da chi è lontano.
• Durante la presentazione, non essere monotono, cambia tono di voce, volume e timbro, concentrati su punti importanti.
• Usa brevi pause di 20-30 secondi secondo necessità, che ti daranno l'opportunità di improvvisare cose nuove e generare un'idea creativa durante la presentazione.
• Usa parole chiave che interesseranno gli investitori (sono diverse per ogni settore, tra quelle universali: profitto, redditività, efficienza, sviluppo e altro).

Lo sviluppo e l'implementazione di un business plan come presentazione per investitori e partner consiste in un insieme dei punti di cui sopra. Passo dopo passo, passo dopo passo, devi implementare ogni punto e il risultato sarà fiducia in se stessi, un'eccellente presentazione e capacità di negoziazione.

Nella vita di quasi tutti gli imprenditori, arriva un momento in cui ha bisogno di presentare la sua idea a potenziali investitori, siano essi venture capitalist o angeli. È noto che parlare in pubblico è la principale paura umana (dopo la paura della morte, ovviamente), e se lo fai di fronte a sponsor professionisti che hanno l'opportunità di dare vita alla tua idea (o ucciderla), allora può perdere completamente d'animo. Mettere una startup in modo che qualcuno scriva un grosso assegno non è facile. È un'abilità che arriva nel tempo attraverso tentativi ed errori.

Ecco 10 consigli. Si basano sulle mie osservazioni di laureati IMD MBA che presentano le loro idee a società di venture capital reali nella Silicon Valley. La maggior parte di questi incontri si è conclusa con successo.

1. Ricorda: questa NON è una presentazione aziendale. Il tempo stringe e se non attiri l'attenzione del pubblico con le prime tre diapositive, andranno immediatamente al loro iPhone per controllare i messaggi di Twitter.

2. Mettiti subito al lavoro. Cosa fa il tuo prodotto? Di cosa hai bisogno in termini di finanziamento? Perché potrebbe interessarli? Oltre al prodotto, è necessario presentare le sue potenziali capacità. Dovrebbero essere chiari entro la terza diapositiva. Forse non in dettaglio, ma in senso generale. Spiega loro perché non dovrebbero essere distratti su Twitter in questo momento. Nei 13 anni in cui ho assistito agli spettacoli nella Silicon Valley, sono sempre rimasto stupito da quanto segue: sulla base di un'ottima presentazione visiva, gli investitori esperti hanno appreso dell'azienda in cinque minuti in più di quanto gli imprenditori avessero detto loro oralmente. Come? Hanno preso i fatti chiari e inequivocabili presentati loro dall'imprenditore e li hanno confrontati con migliaia di altre startup. Presentare immagini familiari e chiare porta a grandi risultati.

3. Racconta una storia. E raccontalo in modo tale che piacerà sia a te che al pubblico. Per fare questo, devi conoscere un po' le persone tra il pubblico, la loro esperienza, cosa gli piace, cosa non gli piace, in cosa hanno investito prima e quali saranno le loro prime tre domande. Un piccolo sforzo e basta internet per scoprire tutto quello che c'è da sapere. Altrimenti, dimostrerà solo una mancanza di rispetto per i tuoi potenziali partner.

4. La presentazione non è una competizione. Sarai stressato, gli investitori possono essere scortesi, ma questo è tutto per una chiara comprensione dei fatti, e se non hai la capacità di comunicare questi fatti, gli investitori faranno domande più e più volte, e alla fine il il livello di stress e tensione aumenterà. Gli investitori, di regola, non hanno l'obiettivo di umiliarti: devono solo sapere se vale la pena raccontare questa storia ai loro partner e se può giustificare il loro investimento finanziario.

5. Sii fiducioso, ma attento e preparato. È risaputo che gli imprenditori sono spesso troppo sicuri di sé e decisamente ciechi ai difetti delle loro idee. D'altra parte, la capacità di trasudare fiducia quando si presenta una startup si è dimostrata vitale e in grado di raccogliere fondi.

6. Scopri le contraddizioni. Mentre pensi al futuro della tua idea, come quello che ne sarà di essa tra tre anni, inverti l'ordine cronologico del diagramma. Se vuoi ottenere qualcosa in tre anni, cosa può (o dovrebbe) succedere in questo periodo? Incorpora queste riflessioni nella storia che vendi agli investitori. Hanno bisogno di sapere come si traccia la strada per il profitto e/o la liquidità.

7. Non essere troppo prolisso e descrittivo. Questo punto si basa sul punto n. 1. Mostra sia la tua passione per l'implementazione dell'idea sia la tua comprensione di come verrà implementata.

8. Presenta una grande idea. Sì, tutti ti consigliano di dire "i nostri numeri sono preliminari... non salutiamo...", ma se quello che proponi è davvero radicale, parlane a voce alta e con coraggio. Rimani nel regno della realtà, ma allo stesso tempo lascia che l'investitore sogni grandi opportunità.

9. Mantienilo semplice. Ciò è particolarmente vero per il progetto di tradurre l'idea in realtà. La cosa principale è concentrarsi sull'essenza. La complessità della presentazione attiverà un allarme rosso sopra la schermata di presentazione. Molteplici linee di prodotti, strutture proprietarie complesse, prezzi a più livelli (e non si sa ancora se ci sarà un acquirente), piani di sviluppo con sette fasi, distribuzione poco chiara delle responsabilità: tutto questo deve essere rimosso dalla presentazione, oltre che dal business plan.

10. Rispondi alle domande. Quando il pubblico ha una domanda, fermati. Dimentica per un secondo la storia che stai raccontando. Ascolta, assicurati di aver capito la domanda e poi rispondi. E rispondi chiaramente, in sostanza, onestamente, e alla domanda che hai sentito, non a quella a cui vuoi rispondere. A volte puoi dire questo: "Non lo so, ma su questo torneremo un po' più tardi".

Ho chiesto ad Alex Fries, un esperto uomo d'affari della Silicon Valley, di nominare tre delle peggiori presentazioni per investitori che avesse mai visto. Ha chiamato questi:

1) la presentazione dell'irascibile amministratore delegato, che si è conclusa con un battibecco verbale con l'investitore (un imprenditore perde sempre in tali litigi - vedi punto n. 4).

2) i materiali dimostrativi non hanno funzionato (controlla sempre e ricontrolla i tuoi materiali e se non sei sicuro che tutto funzionerà, non utilizzarli - vedi punto n. 5).

3) gli uomini d'affari si sono persi ed erano in ritardo di 40 minuti per la riunione. Erano rimasti solo 20 minuti per la presentazione e le domande (no, non sono stati invitati a una riunione ripetuta, ed è probabilmente comprensibile il motivo).

Nessuno dei precedenti richiede un'intelligenza straordinaria. I laureati del programma EMBA hanno una prova. Alcuni di loro lo fanno. Alcuni di quelli che lo fanno fanno un buon affare. Se sei un imprenditore e la vita futura della tua idea dipende dalla tua prossima presentazione, considera attentamente questi punti e preparati bene per la presentazione.

Quando compongono una presentazione aziendale, gli imprenditori si concentrano sul design e dimenticano completamente che una presentazione dovrebbe essere prima di tutto vendita e solo dopo - bella.

Pertanto, ho preparato una guida per creare una presentazione di vendita con campioni e consigli che sono stati dimostrati nella pratica.

Presentazione di vendita() È un insieme di diapositive informative su prodotti/azienda.

Se pensi di poter mostrare un prodotto o un servizio in, raccontarlo per telefono o per lettera e questo è abbastanza, allora mi affretto a farti arrabbiare.

Solo un kit di marketing combina informazioni dettagliate e visualizzazione colorata, dai un'occhiata tu stesso.

Come avrai notato, il kit marketing contiene: una descrizione dettagliata dei progetti realizzati; materiali utilizzati nella sistemazione dei bagni; casi reali.

Ed è grazie a tali dettagli che la presentazione dell'azienda consente di coinvolgere, riscaldare e aumentare il pubblico.

A chi è adatto?

Prima di passare a domande più complesse, cerchiamo di capire se un kit di marketing è adatto a te. E sì, hai sentito bene, alcune aziende non hanno senso farlo.

Si adatta

Il kit di marketing viene utilizzato attivamente nelle vendite per rappresentare in modo colorato un'azienda, nonché in nicchie in cui gli imprenditori sono i principali clienti.

E lo strumento è perfetto anche se sei impegnato in prodotti e servizi complessi, ad esempio vendi software o fornisci servizi per la costruzione di bagni, o magari organizzi vacanze.

Non va bene

Se hai un negozio online, puoi dimenticare il kit di marketing, poiché hai bisogno di metodi completamente diversi per lavorare con i clienti. Pertanto, è meglio investire nella pubblicità: in questo modo sarà più efficace e redditizio.

Cioè, i principi sono simili alla pagina di destinazione. Ed è per questo che consiglio di leggere l'articolo (è sotto), descrive in dettaglio esempi di landing page di successo e non, in modo da poterli utilizzare.

Dove usare?

Puoi utilizzare la presentazione di vendita sia online che offline. Ad esempio, crea un file PDF o Microsoft Powerpoint che puoi facilmente scaricare dal sito o inviare tramite e-mail.

Per l'utilizzo offline, chiedi al designer un'opzione di stampa separata e usala nel processo di comunicazione con i clienti.

E di seguito ho preparato le situazioni più tipiche per l'utilizzo di un kit di marketing:

1. Incontri di lavoro. Una presentazione aziendale ben scritta aumenterà la fedeltà dell'interlocutore, e non sarà ancora buttata via, poiché assomiglia più a un libro che a un materiale pubblicitario.
2. . In qualità di relatore a un evento offline, armati di una presentazione aziendale. Le diapositive efficaci possono "rafforzare" una presentazione e creare un'impressione positiva.
3. . Allegare una presentazione a un messaggio personale o a una lettera di invio di massa (ad esempio, utilizzando i servizi UniSender , MailiGen , SendPuls (sconto - 500 rubli)). Aggiungi anche il link al kit di marketing nel testo.
4. Sul posto. Il pulsante "Scarica presentazione" o "Guarda kit marketing" aumenterà il numero di applicazioni. Così chiunque può studiare nel dettaglio la tua azienda e i vantaggi di lavorare con te.

Una presentazione di vendita sarà un ottimo cheat sheet per. Solo quanto sarà efficace l'uso di un kit di marketing dipende dal suo contenuto e struttura delle informazioni, quindi parleremo solo di questo.

I tuoi regali dai partner

Caldo e freddo

Quando elabori un kit di marketing, ricordati di. Questo è forse il punto più importante, poiché per la base fredda, l'enfasi è sui vantaggi del lavoro con l'azienda e il compito della presentazione per la base calda è spingerti all'acquisto.

E di seguito entrerò nei dettagli sulle specifiche di ciascun caso, quindi continua a leggere e implementa.

Cliente freddo

Il pubblico "freddo" non sa nulla della proposta di vendita e potrebbe non essere consapevole della necessità del prodotto.

L'USP può basarsi sia sul risultato dell'acquisto, sia sui tempi della sua ricezione, caratteristiche aggiuntive che lo distinguono dagli analoghi sul mercato.

"Vendiamo appartamenti in 30 giorni con un profitto fino a 30.000-50.000 rubli". - ecco l'essenza della proposta, i tempi per il raggiungimento del risultato e il beneficio specifico in rubli.

Aggiungi un logo, un'azienda e le informazioni di contatto di base alla prima diapositiva.

2. Proposta di base

Qual è l'essenza del prodotto? Dove si applica? Da quanti elementi è composto? Rispondi a queste domande all'inizio della presentazione.

Prima del blocco sulla proposta principale, puoi introdurre una descrizione dei problemi (dolori) del pubblico di destinazione, scrivere di fronte a ogni situazione difficile un'opzione per uscirne con l'aiuto di un prodotto.

Ci tengo a precisare che il blocco sui “dolori” e le loro soluzioni è facoltativo. In alcune nicchie aziendali, è opportuno iniziare mostrando un'offerta chiave.

3. Vantaggi del prodotto

Condividi i vantaggi del prodotto e del servizio. Il primo è ciò che è associato alle proprietà di un prodotto o servizio, alle sue caratteristiche di qualità e al risultato della sua applicazione. Il secondo sono le caratteristiche positive dell'azienda e del servizio.

Prova a guardare il prodotto attraverso gli occhi del consumatore. Cosa si aspetta dall'acquisto? Di cosa si lamentano di più i clienti della concorrenza?

Anche in questa fase vengono raccolti tutti gli altri contenuti. Cioè, raccogliere informazioni chiave sul lavoro svolto e formare casi. Allo stesso modo con la descrizione della tecnologia di produzione e altri blocchi importanti.

Quindi compila il brief: un documento con le risposte alle domande sull'attività, lo scopo e il formato di presentazione.

Viene compilato nel caso in cui oltre a te partecipino ai lavori altri appaltatori o colleghi. Puoi vedere un esempio di breve nella foto qui sotto.

Passaggio 4. Struttura

Ora iniziamo a elaborare un piano di presentazione. E non importa, 8 punti o 30. La cosa principale è che il contenuto da loro implicito copre tutte le possibili domande dei potenziali clienti e rivela il prodotto in una sequenza logica.

Ricorda la tecnica "". Innanzitutto, rispondi alla domanda "Cosa offriamo?", Quindi dicci in che modo il prodotto si differenzia dalle sue controparti sul mercato.

E solo allora descrivi in ​​modo colorato il risultato dell'utilizzo del prodotto o dell'ordinazione di un servizio.

Lo scopo della presentazione è quello di rivelare i vantaggi che ricevono i tuoi clienti. Dopo aver visualizzato il kit di marketing, lascia che la persona immagini chiaramente i miglioramenti che gli verranno in mente dopo aver contattato l'azienda.

Passaggio 5. Prototipo

Questo è lo stesso della creazione. Ma se ti trovi di fronte a questa comprensione per la prima volta, allora cerchiamo di capirlo un po'.

Il prototipo di presentazione è una rappresentazione schematica del posizionamento dei blocchi sulle sue pagine.

Cioè, uno specialista crea uno "schizzo" di un kit di marketing in un programma speciale. Maggiori informazioni sul prototipo nell'articolo.

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