Consigli per l'apertura di un negozio di abbigliamento femminile. Come aprire un negozio di abbigliamento in un centro commerciale Voglio aprire un reparto abbigliamento da dove cominciare

Il commercio di abbigliamento è un'area abbastanza popolare nella piccola impresa. È molto difficile per un imprenditore che sta appena iniziando a immaginare come aprire e sviluppare questa direzione. E qui non è nemmeno il format della futura impresa che conta, cioè se sarà un negozio con abbigliamento bambino, donna o uomo, ma il processo stesso di apertura e sviluppo.

Negli anni novanta, i vestiti venivano consegnati dalle cosiddette navette e scambiati nei cosiddetti mercati dell'abbigliamento. Oggi, la maggior parte degli acquirenti viene nelle boutique o nei centri commerciali per acquistare vestiti. L'abbigliamento viene solitamente acquistato dai fornitori o direttamente dai produttori. L'articolo che segue ti mostrerà come aprire il tuo negozio di abbigliamento da zero, istruzioni passo passo.

Selezione di nicchia

Scegliere la direzione del futuro negozio è uno dei compiti importanti che devono essere risolti anche prima di iniziare il tuo progetto di business. Le nicchie più comuni per i negozi di abbigliamento:

• scorta;
• seconda mano;
• multi marca;
• per franchising;
• monomarca;
• boutique.

Consideriamo più in dettaglio ciascuna delle direzioni seguenti.

Outlet

Nei punti vendita stock, vendono articoli di marca rimasti dopo la fine della stagione. In tali negozi c'è l'opportunità di acquistare nuovi articoli di buona marca da collezioni passate. Il markup qui di solito non supera il 100%, quindi i prezzi per gli articoli di marca sono abbastanza accettabili per una vasta gamma di acquirenti.

Negozi di seconda mano

La caratteristica principale delle cose in un negozio del genere è che queste cose sono già state indossate da qualcuno. Queste cose vengono solitamente acquistate dall'Europa occidentale e dall'America.

Gli articoli usati vengono generalmente suddivisi in balle di grandi dimensioni, a seconda della stagione, del grado di usura e di altri criteri. Il mark-up nei negozi di seconda mano può arrivare fino al 300%.

Ciò che è interessante in questo formato è che non è necessario disporre di un solido capitale iniziale per aprirlo. Va notato che tali imprese sono molto popolari tra la popolazione. Inoltre, gli acquirenti in tali negozi non sono affatto solo cittadini a basso reddito.

Negozio multimarca

I prodotti di vari marchi e aziende sono venduti nei negozi multimarca. In genere, queste boutique sono rivolte a clienti con un reddito medio-alto.

Cosa serve per aprire un negozio di abbigliamento con marchi diversi? Un tale salone deve avere personale qualificato. Dovresti anche stare attento al merchandising. Ciò è dovuto all'elevata concorrenza in questa nicchia.

Negozio in franchising

Ci sono sia pro che contro nel lavorare su un franchising. I vantaggi includono la promozione del marchio, la pubblicità e il supporto del titolare del franchising. Gli svantaggi includono acquisti mensili minimi fissi e royalty.

Per iniziare in questa nicchia, hai bisogno di capitale iniziale... Dovrai seguire le istruzioni del franchisor durante la selezione dei locali, il reclutamento del personale e altro ancora.

Negozio monomarca

In tali saloni vengono presentati gli abiti di un'azienda. Questi possono essere sia grandi negozi del mercato di massa che punti vendita di costosi abiti firmati della stessa marca.

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Naturalmente, se si tratta di abiti costosi per clienti VIP, il personale qui deve essere qualificato. Di norma, la cerchia degli acquirenti in tali saloni non è molto ampia e gli acquirenti dovrebbero essere motivati ​​per relazioni a lungo termine.

Boutique

Di norma, le boutique sono piccoli negozi con una superficie fino a 20 metri quadrati che vendono vestiti costosi. Per aprire un negozio del genere, è necessario disporre di un solido capitale iniziale.

Le boutique praticano un approccio individuale a ciascun cliente. Anche il personale dei punti vendita è altamente qualificato e competente. L'interno in tali stabilimenti dovrebbe corrispondere allo stato delle cose che il negozio vende.

Direzione dell'attività

Iniziando a pensare all'apertura di un negozio e prima di calcolare un business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento, vale la pena considerare per chi venderai vestiti. Questo potrebbe essere:

• abbigliamento da bimbi;
• Abbigliamento Donna;
• abbigliamento da uomo.

È facile intuire che il più richiesto e popolare sia l'abbigliamento per bambini. Anche l'abbigliamento da donna e da uomo non è una cattiva scelta. Ma vale la pena ricordarlo anche in tempi di crisi, le persone cercano di dare il meglio ai propri figli.

scartoffie

Dove avviare un'impresa? Per avere un punto vendita e un reddito legali, prima di avviare un'attività, è necessario completare tutti i permessi.

Per aprire un negozio di abbigliamento, puoi registrarti come imprenditore individuale (IE) o registrare una società a responsabilità limitata (LLC).

La registrazione di un singolo imprenditore è più economica, rendendola più semplice e meno dispendiosa in termini di tempo. Se il tuo obiettivo è un semplice negozio con vestiti di una categoria di prezzo medio o basso, ti basterà emettere un singolo imprenditore. Se hai intenzione di aprire una boutique costosa, sarebbe più impressionante registrare una LLC.

Locale per un negozio

Iniziando a occuparsi dei locali per una futura boutique, prima di tutto è necessario pensare alla posizione dei locali. La scelta del posto giusto è la base per un futuro trading di successo.

Per non essere confusi con la scelta, devi pensare a dove le persone preferiscono acquistare vestiti. Naturalmente, ora i luoghi più popolari per lo shopping sono i centri commerciali o i negozi indipendenti. Ci sono pro e contro per entrambe le opzioni.

Un centro commerciale, per così dire, fornisce un grande flusso di potenziali clienti, poiché le persone si recano nei centri commerciali per fare acquisti. Il rovescio della medaglia saranno gli affitti più alti e il fatto che i posti migliori sono già stati occupati.

Il principale svantaggio di un negozio a sé stante è che dovrai attrarre tu stesso il flusso di clienti. Ma questo svantaggio può essere trasformato a tuo vantaggio. Puoi pubblicare annunci pubblicitari colorati, distribuire volantini e simili. In questo caso non sarà necessario chiedere il permesso alla direzione del centro commerciale.

Se prevedi di aprire un punto vendita in franchising, di norma il luogo in cui dovrebbe essere situato il punto vendita viene concordato e descritto in dettaglio nel contratto di franchising. In questo caso, non devi scegliere in particolare.

Attrezzatura del negozio

Il negozio di solito ospita mobili commerciali. Questi mobili sono rappresentati da scaffali, vetrine, armadi vari e, infine, manichini. Oltre a mobili e manichini, le attrezzature richiedono appendini di varie dimensioni e un registratore di cassa.

È necessario dotare le cabine per il montaggio. Va bene se è una piccola stanza separata dotata di un gran numero di specchi.

Fornitori

Quando si cercano fornitori, è necessario prestare attenzione ai seguenti criteri:

• affidabilità;
• qualità.

L'abbigliamento femminile è sempre richiesto. Tutti i rappresentanti della bella metà vogliono apparire sbalorditivi, quindi aggiornano spesso il loro guardaroba. Su questo desiderio naturale delle donne di essere seducenti, puoi guadagnare bene se apri un negozio di abbigliamento femminile da zero. Ma in teoria, un'idea semplice in pratica porta a un vicolo cieco con la domanda: "Da dove cominciare?"

Fasi della creazione della propria attività

Non assumere: " Sono l'unico così intelligente, quindi la boutique inizierà subito a portare buoni profitti.". Va ricordato che se un negozio di abbigliamento per donna è un'attività redditizia, il nuovo arrivato dovrà affrontare un alto livello di concorrenza. Ma questo non è un ostacolo per aprire da zero la tua attività e portarla al successo, superando i concorrenti. Perché ti serve:

1. Fare un'analisi del mercato all'interno della città, dell'insediamento, del quartiere in cui è prevista l'apertura di una boutique di abbigliamento femminile.
2. Sulla base dell'analisi, forma un assortimento (questo deve essere fatto prima di aprire un negozio).
3. Crea un preventivo di spesa comprensivo di una campagna pubblicitaria.
4. Trova personale, locali, acquista attrezzature.
5. Redigere documenti, aprire un singolo imprenditore.

Ora devi considerare ciascuna delle fasi in modo più dettagliato.

Analisi qualitativa - 50% di successo

Alla domanda: "Dove avviare un'impresa?" una risposta adeguata sarebbe: "Dall'analisi di mercato". Ciò è particolarmente vero se il settore delle imprese prevede un elevato livello di concorrenza, che sarà la caratteristica principale del segmento dell'abbigliamento femminile.

Aprire un negozio rapidamente senza preparazione: condannati alle perdite.

Avviare un'impresa è un passo serio, richiedendo massima concentrazione, compostezza, razionalità.

L'analisi dovrebbe iniziare con la determinazione del numero, almeno approssimativamente, di punti vendita che commerciano in abbigliamento femminile. È meglio esaminarli da soli e familiarizzare con l'assortimento e la politica dei prezzi.

È necessario tenere sotto controllo, monitorare l'apertura di nuovi negozi di abbigliamento femminile. Adotta le tecniche creative dei futuri concorrenti. Si prega di notare che è necessario prestare la massima attenzione durante la rimozione di cartellini dei prezzi e vetrine, altrimenti potrebbero sorgere problemi con il personale e la sicurezza.

In realtà, un'analisi approfondita dell'assortimento aiuterà ad attirare donne, ragazze e renderle clienti abituali. Qui tutto è estremamente semplice: saranno richiesti vestiti che non sono o sono pochi in altri negozi.

Attenzione! Più approfondita è l'analisi, maggiore è la sua efficacia. Questo è un lavoro scrupoloso, che successivamente darà un buon risultato con un approccio serio.

Molti negozi di abbigliamento femminile, specialmente quelli di grandi dimensioni, stanno cercando di creare un assortimento universale per tutte le età. Di conseguenza, i vestiti presentati sono di scarso interesse per i clienti. Il motivo è che con una selezione generale impressionante, i singoli segmenti contengono pochissimi modelli. L'attenzione dovrebbe essere sulla diversità all'interno di una specializzazione relativamente ristretta, ad esempio l'apertura di una boutique di abbigliamento taglie forti.

Puoi anche pensare apertura dell'usato... Questo tipo di attività è ugualmente redditizio con il giusto approccio.

Formazione di assortimento - insidie

Prima di aprire un negozio di abbigliamento femminile, dovresti decidere l'assortimento. Ma cosa succede se tutte le nicchie sono già occupate dai concorrenti e le nuove collezioni di abbigliamento sono rilevanti solo per la prima o due settimane? Non disperate, fatevi prendere dal panico e fate azioni assurde:

• prova a ordinare tutto in una volta;
• cerca di distinguerti dalla massa generale dei negozi ordinando modelli costosi e stravaganti che restringano il più possibile il pubblico delle consumatrici;
• lavorare secondo il modello.

Attenzione! Per aprire da zero un negozio di abbigliamento femminile e promuoverlo, devi cercare il tuo stile personale al lavoro. Qui tutto è importante: conoscenza delle leggi del mercato, psicologia, ingegno, ingegno.

La conoscenza delle insidie ​​non sarà meno importante. Uno di questi è l'abbigliamento rivolto ai giovani, principalmente stili: sport, street, underground. Il problema è che il pubblico giovanile non è così grande, molto più di mezza età.

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Inoltre, va ricordato che il commercio online si sta sviluppando attivamente e una certa parte del pubblico giovanile preferisce acquistare vestiti attraverso la rete, il che riduce il potenziale di acquisto del pubblico. Pertanto, la boutique sta perdendo clienti anche nei calcoli teorici. Ecco perché aprire un negozio di abbigliamento femminile richiede un'analisi approfondita.

Cosa suonare se non ci sono idee creative riguardo alla formazione di un assortimento di abbigliamento femminile? Quindi vengono utilizzati metodi pratici, uno dei più efficaci è il dumping: la riduzione dei prezzi. Ma come farlo per non esaurirsi e lavorare per il futuro. È molto semplice, ci sono 2 opzioni:

• ridurre i costi del personale, i locali - mantenere l'austerità;
• includere i costi di promozione nel preventivo prima dell'apertura di un negozio - per consentirgli di lavorare in perdita per un po' di tempo dopo l'apertura per attirare i clienti.

E se non tutti possono permettersi la seconda opzione, allora la prima è abbastanza reale.

Un rapporto logoro, ma non per questo meno importante: la qualità del prezzo aiuterà l'imprenditore. L'acquirente sceglie sempre prodotti di qualità superiore e, a parità di prestazioni, vince il prodotto più economico, l'abbigliamento femminile non fa eccezione.

Aprire un singolo imprenditore è abbastanza semplice ed economico, devi solo pagare una tassa statale - 800 rubli. Molti consigliano di ottenere lo status di persona giuridica, aprire LLC, OJSC, PJSC. Ma questo è rilevante se si prevede di aprire una rete e non un negozio di abbigliamento femminile. Devi iniziare in modo semplice, soprattutto per i neofiti nel mondo degli affari.

Non sarà difficile raccogliere documenti per ottenere lo status di singolo imprenditore: questo è un pacchetto standard, il cui contenuto è disponibile sul sito Web ufficiale dell'ispettorato fiscale.

Di, come aprire in autonomia un imprenditore individuale nel 2020, abbiamo detto nell'articolo corrispondente.

Costi

Si compone dei seguenti articoli:

• Premesse - tutto dipende dalla zona e dalla sua posizione geografica. In media, l'affitto costerà 250-400 rubli per 1 m 2. Dato che è approssimativamente necessario aprire un negozio con una superficie di 50 m 2, si scopre che l'affitto costerà 12.500-20.000 rubli al mese. Inoltre, è necessario impegnare circa 30.000-60.000 rubli per la ristrutturazione dei locali. L'illuminazione è importante per un negozio di abbigliamento femminile, non puoi risparmiare su di essa. Qui puoi aggiungere le bollette, in media sono 6.000-12.000 rubli;
• Equipaggiamento: tremuli, manichini, sedie, mobili (registratore di cassa, ripostiglio per il personale). A seconda delle dimensioni, sono necessari 60.000-120.000 rubli;
• Stipendi del personale. Va ricordato qui che i buoni specialisti non lavoreranno per una miseria. I salari sono regolati in base all'andamento economico della regione. Di conseguenza, i salari nella capitale sono più alti che nelle province. In media, questa cifra varia da 18.000 a 32.000 rubli. Il personale minimo per un negozio di abbigliamento femminile è di 5 persone: 4 commesse e un contabile. Di conseguenza, per i salari devono essere spesi 90.000-160.000 rubli al mese. Il personale dovrebbe essere reclutato prima di aprire un negozio, non dopo;
• L'acquisto di beni è la voce di spesa più controversa. Tutto qui è individuale e dipende dall'imprenditore. Puoi dare solo un consiglio per promuoverti bene e non esaurirti: non dovresti acquistare grandi lotti di vestiti e il pagamento anticipato non deve superare il 50%. Dovresti prima elaborare lo schema di cooperazione con i fornitori, quindi uscire a grandi volumi.

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Il calcolo del costo finale delle merci dovrebbe essere effettuato tenendo conto dei costi del personale, dei locali. Questo di solito si traduce in un doppio rialzo del prezzo di acquisto. Un imprenditore alle prime armi non dovrebbe fare più di 3 volte il markup. Un negozio o una catena di abbigliamento femminile promosso può permettersi di moltiplicare per 5 volte il costo iniziale dell'abbigliamento.

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Si scopre che per aprire un negozio non è necessaria una quantità così grande: 100.000-200.000 rubli, compreso l'acquisto di beni, può aumentare fino a 200.000-300.000 rubli. Ma successivamente, la manutenzione della boutique richiederà una spesa mensile da 110.000 a 190.000 rubli, che corrisponde alla metà dei costi iniziali.

E questa è solo una stima approssimativa, escluse le spese pubblicitarie. Pertanto, prima di aprire un negozio di abbigliamento femminile, è necessario calcolare attentamente tutto, se sarà redditizio fare un'attività del genere.

Attenzione! L'apertura di un negozio ha un limite di costo inferiore ma nessun limite superiore. Puoi spendere diversi milioni e non porteranno profitti in seguito, non verranno spesi da nessuna parte.

Business plan professionali

Oggi più del 70% del mercato è impegnato nella vendita in vari campi di attività. Le vendite sono il modo più semplice ed efficace per avviare la propria attività da zero, poiché c'è una domanda costante per una determinata categoria di beni, non c'è bisogno di una seria pianificazione e analisi.

Quando pensi di avviare la tua attività, assicurati di prestare attenzione all'area di vendita, ad esempio la vendita di abbigliamento, abbigliamento per bambini, bigiotteria, merceria o comunque solo in un complesso.

Si tratterà di aprire un negozio di abbigliamento in un centro commerciale.

Ad esempio, il margine sui capispalla è del 20-110% (questo include giacche, piumini, cappotti, ecc.), il margine sugli abiti di tutti i giorni è del 50-270% (questo include maglioni, camicette, camicie, ecc.) e il il margine per la biancheria intima è del 150-400%.

Naturalmente, non bisogna dimenticare il markup per il marchio, la qualità del materiale, il prezzo di acquisto iniziale e la disponibilità per gli acquirenti.

Iniziando la tua attività nel campo delle vendite, dovresti decidere per quale categoria di persone saranno i tuoi prodotti, poiché non tutti saranno in grado di acquistare una maglietta da indossare tutti i giorni per 7.000 rubli.

Quindi, l'apertura di una piccola impresa inizia con la registrazione di un singolo imprenditore o di una persona giuridica, e quest'ultima è una rarità per questo campo di attività.

Primi passi per avviare un'impresa

Supponiamo che tu decida di iniziare a vendere abiti casual, il cui assortimento è composto da camicette da donna, magliette, maglioni, camicie da uomo, magliette, maglioni, inclusi portafogli, borse, portafogli nell'assortimento e anche integrato con biancheria intima .

Naturalmente, l'assortimento può essere qualsiasi cosa, a seconda del tuo desiderio, e stiamo considerando solo un esempio.

Fase 1: registrazione presso l'ufficio delle imposte.

La registrazione presso l'autorità fiscale avviene entro 5 giorni dal giorno successivo alla presentazione dei documenti per la registrazione di un singolo imprenditore. Inoltre, prima di visitare un'agenzia governativa, dovresti pagare il dazio statale in una delle banche e allegare una ricevuta per il suo pagamento alla documentazione.

Fase 2: registrazione presso la Cassa pensione della Federazione Russa.

In un fondo pensione, non devi pagare per la registrazione, tutto ciò che ti viene richiesto è scrivere una domanda di registrazione. Se ciò non viene fatto in tempo, puoi facilmente ottenere una multa di 5 mila rubli.

Fase 3: apertura di un conto corrente (se necessario).

Di norma, è necessario un conto corrente per pagare le merci ai fornitori. Per sapere se ne hai bisogno, verifica con i tuoi fornitori su quale sistema di pagamento sono abituati a lavorare con i clienti. Entro 5 giorni lavorativi dall'apertura del conto, informa l'ufficio delle imposte e la cassa pensione, altrimenti sarai obbligato a pagare una multa.

Dopo 5 giorni lavorativi dall'invio dei documenti, riceverai un certificato di registrazione e diventerai un imprenditore individuale a tutti gli effetti.

Ricerca fornitore

Attualmente, i fornitori di prodotti sono rivenditori ordinari e grossisti riuniti in uno. Di norma, uno sconto su un articolo si ottiene tramite un acquisto all'ingrosso. Lo sconto sul volume medio è del 15-25%. D'accordo, non c'è molto da aggiungere all'importo del proprio margine.

La ricerca dei fornitori si basa sulla scelta tra prezzo di acquisto e qualità. Si consiglia di rivedere fino a dieci opzioni prima di scegliere il fornitore per l'acquisto di un articolo.

Come scegliere un posto dove vendere vestiti

Chiunque dica cosa, il posto più redditizio per vendere vestiti è un centro commerciale. L'unica condizione nella scelta di una location è che il centro commerciale sia ben frequentato e non importa dove sia, in periferia o in centro.

Un altro problema che si pone quando si sceglie un sito in vendita è il prezzo. Di norma, i proprietari fissano i loro prezzi in base al costo per metro quadrato. Inoltre, a questo costo viene aggiunto il prezzo per l'elettricità, il riscaldamento e persino una certa percentuale per l'area del corridoio.

Il costo di 200-500 rubli al metro quadrato caratterizza un punto vendita situato fuori dal centro cittadino, a basso e medio traffico. Il prezzo per metro quadrato, pari a 500-1500 rubli, si riferisce a piani commerciali in luoghi redditizi per la vendita, la presenza di questi centri è sufficiente per l'implementazione della tua attività.

Tutti i siti, il cui costo supera i 1.500 rubli, appartengono alla classe di lusso. Questi centri commerciali sono importanti non solo in città, ma anche nei dintorni. Di norma, in centri commerciali così costosi non ci sono cose economiche e sono create per gli strati "ricchi" della popolazione.

Personale

Non hai bisogno di un bidello o di una guardia giurata per svolgere attività nel centro commerciale. Si consiglia per la prima volta (almeno 2-5 mesi) di lavorare in proprio nel reparto abbigliamento. Questo ti aiuterà a ridurre i costi dei salari e dei contributi pensionistici.

Inoltre, sarà più facile per te sviluppare la tua attività, poiché sarai più motivato ad avere successo rispetto a un venditore assunto.

Se la tua area di vendita supera i 50 metri quadrati, è improbabile che tu possa farcela da solo. In una situazione del genere, l'assunzione di un dipendente è obbligatoria, a condizione che lavori un dipendente ogni 50 metri di area. Con un pesante carico di lavoro del tuo reparto, il numero di venditori dovrebbe aumentare.

Il lato finanziario del problema

Secondo i nostri calcoli, il prezzo minimo per l'apertura di un reparto abbigliamento è di 72 mila rubli. Successivamente, lo giustificheremo.

• Costi per l'apertura di un IP - 800 rubli;
• Costi per l'acquisto di beni - da 40.000 rubli alla volta;
• Costi dell'attrezzatura - da 15.000 rubli;
• Locazione di spazi commerciali - da 15.000 rubli / mese.
• Altre spese - da 1.200 rubli.

Questi calcoli sono stati effettuati per una città con una popolazione di 30.000 persone. Per calcolare il costo approssimativo di una città con una popolazione diversa, usa la proporzione e dividi il risultato per due. Ad esempio, per una città con una popolazione di 300.000 persone, i costi di apertura saranno di 360.000 rubli.

Ovviamente la formula è approssimativa e non ha alcun significato, tuttavia è perfetta per calcolare i costi approssimativi.

Hai già lavorato come amministratore per un anno, conosci le basi del marketing e della gestione, hai una grande voglia di fare affari, il che significa che è tempo per te di aprire il tuo negozio.

Le peculiarità del clima russo sono tali che tutti hanno bisogno di vestirsi, quindi il commercio di abbigliamento è stato, è e sarà un'attività redditizia.

Allo stesso tempo, non importa cosa scambi, pellicce, jeans, biancheria intima o vestiti, l'algoritmo delle azioni sarà lo stesso. L'articolo descrive come aprire da zero il proprio negozio di abbigliamento (business plan), delinea una sequenza di azioni, evidenzia importanti sfumature.

Stesura del concept del futuro negozio

Qualsiasi attività commerciale inizia con l'analisi della situazione e la creazione di un'immagine, un modello dell'impresa futura. Innanzitutto, su un grande foglio di carta, devi rispondere in dettaglio alle domande:

1. Sei pronto a gestire un'attività in proprio o in franchising?
2. Formulare la mission del business: quale problema di acquirenti risolverò?
3. Effettuare il posizionamento: in quale categoria di prezzo voglio lavorare: economy, premium, articoli di marca? Chi sono i miei clienti, perché verranno da me?
4. Chi sono i miei concorrenti? Quali metodi usano per attirare gli acquirenti?
5. Come posso distinguermi dalla concorrenza?

Mentre lavorano al concept, prestano particolare attenzione al nome del negozio. Dovrebbe essere leggero e memorabile, associato al prodotto.

Il negozio di tute per medici può essere chiamato "Fashionable Doctor" e il commercio di azioni può essere effettuato sotto il nome di "Eurodress".

Business plan del negozio di abbigliamento con calcoli

Quindi cosa ci vuole per aprire un negozio di abbigliamento? Sulla base dei materiali disponibili, viene scritto un business plan dettagliato. Il documento deve necessariamente riflettere i seguenti punti:

• concetto di negozio;
• ricerca di marketing;
• scelta dello spazio di vendita (dimensioni, proprietà);
• aspetti legali;
• condizioni di lavoro con i fornitori;
• previsione delle spese e delle entrate, calcolo del profitto stimato.

È conveniente eseguire calcoli sotto forma di tabella. Ecco come si presenta il preventivo per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini, con una superficie di 50 m2, in un edificio residenziale, una zona notte di una grande città:

Sì, è possibile che in futuro qualcosa vada storto, ma il piano non è un dogma, ma uno schema condizionale di azioni, c'è sempre l'opportunità di apportare aggiustamenti, modifiche, emendamenti. Tuttavia, avere il piano più squallido è meglio che non averne uno.

La fase preparatoria del lavoro è terminata. Il successo dell'attività dipenderà dalla cura con cui vengono elaborati i punti principali. La particolarità del palco principale è che non è necessario aderire a una determinata sequenza, puoi agire in tutte e sei le direzioni in parallelo. Qui gli assistenti torneranno utili, parte del lavoro ricadrà sulle loro spalle.

L'abbigliamento per bambini è sempre richiesto, perché il tasso di natalità è in crescita, inoltre, i bambini crescono rapidamente e i genitori acquistano vestiti nuovi più e più volte. - leggere e decidere se avviare un'attività in proprio.

Troverai un business plan per un negozio online di articoli per bambini.

Una gioielleria può essere un'attività redditizia, ma ci sono molte sfumature da imparare prima di aprirne una. Questo articolo fornirà consigli utili se decidi di avviare un'attività del genere.

Caratteristiche della registrazione legale di un'impresa

Ci sono due forme principali di fare affari quando si apre un negozio:

1. Per un piccolo negozio o reparto in un centro commerciale, è sufficiente redigere i documenti di un singolo imprenditore. In questo caso, le tasse possono essere pagate secondo uno schema semplificato.
2. In caso di apertura di un grande salone su un'area di oltre 100 metri quadrati, viene registrata una società a responsabilità limitata. Per la registrazione dei documenti, si applicano all'autorità fiscale del luogo di residenza.

Oltre al servizio fiscale, concludono contratti di locazione, forniscono prodotti, comunicano con i rappresentanti dei vigili del fuoco, delle autorità di vigilanza e di regolamentazione.

Dopo aver firmato il contratto di locazione, acquistano un registratore di cassa e, se necessario, uno scanner per leggere le carte bancarie.

L'esperienza ha dimostrato che occorre prestare particolare attenzione durante la lettura dei contratti di locazione e di consegna. I professionisti consigliano di creare documenti brevi e concisi; è facile perdersi in un footcloth di 30 pagine. Inoltre, in tale carta è più facile nascondere "trappole", condizioni, se non osservate, c'è il rischio di ottenere multe elevate o pagamenti aggiuntivi.

Cerca fornitori e merci

Lavorare con i fornitori è un lavoro scrupoloso costante, a capo del quale è necessario mettere le priorità della propria attività.

Un groviglio di problemi che dovranno essere sbrogliati: selezione di una linea di assortimento, corretta analisi delle vendite, prioritizzazione nella scelta dei fornitori, rispetto dei tempi di consegna, logistica non ottimale e molto altro.

Pertanto, prima di entrare in una cooperazione a lungo termine, concordano sulla fornitura di piccole spedizioni di merci, tracciano le posizioni popolari delle merci. Quando trovano compagni affidabili, apprezzano queste relazioni in futuro.

Partecipa a sfilate, mostre, fiere. Incontra i rappresentanti delle aziende di abbigliamento.

Se stai cercando di vendere una particolare marca di abbigliamento, non esitare a contattare direttamente l'azienda. Scrivi una lettera con una richiesta di cooperazione sul sito Web ufficiale dell'azienda, scopri i contatti su Internet o da amici impegnati in un'attività simile.

Trovare lo spazio perfetto per un negozio di abbigliamento

"Per un negozio al dettaglio, tre cose sono importanti: posizione, posizione e posizione." Questa frase trasmette in modo molto accurato l'importanza di scegliere la posizione giusta per il futuro negozio di abbigliamento. Ecco alcuni criteri per guidarti:

• Stima delle caratteristiche di flusso. Quanti clienti del tuo pubblico di destinazione passano? Proprio i tuoi potenziali acquirenti? Ad esempio, ha senso vendere vestiti per club giovanili sul viale centrale della città e aprire stock option in una zona residenziale, vicino a una fermata dell'autobus.
• Abbinare il contesto dell'acquisto ai desideri del flusso. Qual è lo scopo degli acquirenti, soddisfi le loro aspettative? Le famiglie vanno in un grande centro commerciale fuori città per riposarsi, quindi ha senso offrire abiti da ufficio rigorosi e vestiti per attività all'aperto o prodotti per bambini.
• Convenienza per i clienti. Come raggiungere il negozio? I gradini delle scale sono comodi? Il nostro reparto è troppo alto? E' possibile parcheggiare l'auto? È soffocante nella stanza, se la ventilazione o il condizionatore d'aria funzionano.
• Possibilità di allestimenti vetrini, banner con nome e logo. Una finestra può fungere da vetrina, l'importante è disporre efficacemente i manichini in modo che i rappresentanti del pubblico di destinazione "catturano l'esca", siano ancora in arrivo.

Interno del negozio di abbigliamento

Mentre nel Paese la crisi continua, è giunto il momento di affittare locali nei grandi centri commerciali e nelle vie centrali della città. Ora puoi trovare locali a basso prezzo, o negoziare uno sconto.

Fascino e convenienza da boutique

Per la comodità dei visitatori, è importante organizzare lo spazio, perché il volume delle vendite dipenderà da questo. Lo sviluppo del design per un grande negozio di abbigliamento è solitamente affidato a un designer.

Un'illuminazione speciale, un sistema di specchi, ampi corridoi, mensole e staffe comodamente posizionate, vestiti ordinati per taglia, una navigazione chiara renderanno il negozio accogliente per i clienti.

Negozio di abbigliamento femminile

Vengono acquistate e installate le seguenti attrezzature: cabine di allestimento, scaffalature e vetrine, grucce e appendini, una reception. Stanno valutando la questione di attrezzare un magazzino e locali di servizio per i dipendenti. Vengono stanziati fondi per l'acquisto della videosorveglianza e dei telai elettromagnetici all'ingresso.

Ricerca di personale

Una rozza commessa ne porterà via una dozzina dal negozio, un'altra acquirenti. Pertanto, è importante essere attenti alle qualità aziendali dei dipendenti. Ecco un esempio di elenco di posizioni, che viene adattato alle esigenze di un particolare negozio:

• contabile;
• consulenti di vendita;
• amministratore;
• Guardia di sicurezza;
• donna delle pulizie.

Cercano dipendenti tramite conoscenti, agenzie di reclutamento, bacheche gratuite.

Il sistema di gestione del personale è una cosa delicata, richiede competenze specifiche, quindi sviluppano criteri per la scelta di un futuro venditore, un sistema di formazione delle sue mansioni lavorative, motivazione per vendite di successo, definizione degli obiettivi (la capacità di salire la scala della carriera).

Politica di marketing e promozione delle vendite

Il marketing di vendita intelligente può essere paragonato a un ponte dall'apertura del tuo negozio alla prosperità di successo del progetto. Una sorta di tappa finale che proseguirà durante l'apertura del negozio di abbigliamento.

Pensano a dove si riuniscono spesso i rappresentanti del pubblico di destinazione, lasciano inavvertitamente informazioni sul negozio in una concessionaria di automobili (se vendono abiti da uomo), pubblicano volantini su aste (se ne aprono uno di seconda mano), scrivono articoli sui giornali locali ( sull'apertura di un nuovo negozio "Abbigliamento per tutta la famiglia ", Offri uno sconto ai portatori del testo o del coupon).

Le carte sconto e cumulative, i saldi stagionali e gli sconti su determinati gruppi di merci funzionano bene per attirare i clienti. I clienti lo adoreranno!

Con la corretta implementazione di ogni articolo, il negozio di abbigliamento porterà un reddito costante e stabile.

Vuoi aprire un negozio ma non hai fondi sufficienti? Quindi considera l'apertura di un negozio dell'usato. e quali costi saranno necessari nella fase iniziale, leggi sul nostro sito web.

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In questo articolo considereremo la domanda su come aprire un negozio di abbigliamento, cosa è necessario per questo, un esempio di un business plan per aprirlo.

Il profitto di un negozio di abbigliamento - una boutique - dipenderà direttamente dal tipo di merce venduta - abbigliamento di marca "lusso", esclusivo, di classe economica, ecc. Ad esempio, il ricarico per l'abbigliamento di lusso sarà fino al 100% e per gli abiti per la classe media dei consumatori fino al 200%. In ogni caso, questo tipo di attività è abbastanza redditizio.

L'attività di boutique è forse la più redditizia sia in Russia che in Europa e negli Stati Uniti. Secondo gli esperti, il fatturato annuo dei fondi in questo settore è incredibilmente alto. In tutto il mondo si stanno costruendo nuovi centri commerciali e negozi, che vendono di tutto, dai beni di consumo cinesi a buon mercato alle esclusive esclusive e glamour.

Piano aziendale

Ti presentiamo un esempio gratuito pronto di un business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento che ti aiuterà ad avviare la tua attività nel campo del commercio. Con questo esempio, puoi stimare le tue spese e entrate future quando fai affari.

Schema di attuazione del piano:

1. registriamo un imprenditore individuale;
2. scelta di un fornitore;
3. affittiamo (acquistiamo) locali;
4. assumiamo personale;
5. vendiamo la merce.

Come aprire un negozio di abbigliamento

Quindi, considera le informazioni su come aprire un negozio di abbigliamento da zero punto per punto.

Scegliere un formato

È necessario decidere quale formato indosserà la boutique: monomarca (vende prodotti di un solo marchio) o multimarca (rispettivamente, più aziende e marchi).

Il primo caso è preferibile se si prevede di lavorare in franchising o con un contratto direttamente con il produttore. Un tale negozio di abbigliamento, sebbene perda un certo segmento di clienti, tuttavia, vendendo un marchio già promosso, ha la possibilità di guadagnare il favore dell'acquirente.

Il format multimarca è più dinamico e flessibile. Il proprietario stesso sceglie l'assortimento di merci e la sua categoria di prezzo. Di norma, tali boutique offrono vestiti per diversi portafogli, che attirano visitatori.

Negozio in franchising

Contratto di franchising

L'acquisto di un franchising è un modo comune per avviare un'attività in proprio. Gli specialisti delle vendite credono che costruire il proprio negozio di abbigliamento da zero possa essere solo un imprenditore con esperienza nel settore della moda. Quindi, un contratto di franchising è una buona opzione se non hai avuto l'opportunità di metterti alla prova in questo campo prima.

Acquistando i diritti per vendere un marchio promosso, un imprenditore è sicuro all'80% che la sua attività andrà bene. Perché l'80% e non il 100? Perché molto dipende dalla posizione del negozio di abbigliamento e dalle specificità del mercato (città, paese). Il sistema in cui è inserita la nuova boutique funziona da tempo e porta profitto ai suoi titolari, e queste sono garanzie certe.

Inoltre, insieme al prodotto, l'imprenditore riceve raccomandazioni per la sua implementazione, selezione del personale e politica di marketing.

Come scegliere un franchisor?

Per fare ciò, è necessario rispondere a una serie di domande:

• qual è il segmento di prezzo della boutique di abbigliamento;
• redditività del punto vendita del franchisor (campione finanza);
• quali sono i costi pubblicitari per questo marchio;
• chi è l'ambiente competitivo per il tuo negozio di abbigliamento;
• come verrà restituita al fornitore la merce invenduta;
• qual è la strategia del franchisor e il grado di penetrazione nel nostro mercato.

Lo svantaggio di un franchising è il suo costo. Il prezzo per un marchio di un produttore nazionale costerà circa $ 50 mila. Le marche straniere costano da due a tre volte di più.

Scegliere uno spazio di vendita

Ci sono una serie di consigli su dove è più redditizio aprire il tuo negozio di abbigliamento da zero. Ad esempio, gli esperti consigliano di non risparmiare sullo spazio della boutique, perché il numero delle vendite dipende direttamente dal quadrato dell'area di vendita. In un piccolo negozio, al cliente sembra che la scelta dei vestiti sia troppo piccola.

Una delle migliori opzioni per posizionare un negozio di abbigliamento sono i centri commerciali incentrati sulla vendita di abbigliamento. Nonostante la concorrenza, si ritiene che il livello delle vendite nei punti vendita sia superiore a quello dei negozi a sé stanti.

Quando si sceglie un posto per un negozio di abbigliamento, si tiene conto di quanto segue:

• l'immagine del punto vendita;
• concorrenza nel tuo segmento di mercato;
• l'intensità dei flussi pedonali in prossimità del punto vendita;
• il livello di sviluppo finanziario ed economico della regione;
• presenza nelle vicinanze di altri punti, bar, bio-toilette, parcheggi.

Inventario commerciale

Per organizzare il lavoro di un negozio di abbigliamento, avrai bisogno della seguente attrezzatura: scaffali, scaffali, un bancone, diversi manichini, un registratore di cassa, appendini, un camerino e specchi. I mobili e i loro prezzi dipenderanno dallo stile degli interni della boutique.

Design del negozio

L'immagine influenza il flusso dei visitatori. Nei negozi di abbigliamento di marca, il concetto di aspetto viene elaborato da specialisti di design e marketing. Ma anche se non pretendi di avere un design unico per il tuo negozio, le riparazioni e la preparazione dei locali per il lavoro dovranno comunque essere fatte.

Fornitori di merci

Di norma, i proprietari di boutique multimarca acquistano da distributori di determinati marchi o viaggiano all'estero per merci (Turchia, Bulgaria, Cina, Europa, America). Dopo aver deciso l'assortimento, è necessario scegliere il miglior fornitore, tenendo conto del rapporto tra qualità e prezzo.

Personale di lavoro

Il personale di vendita svolge un ruolo significativo. Un negozio di moda non fa eccezione. Trovare buoni consulenti di vendita è un'altra chiave per avere successo. Oltre ai dati esterni e alla capacità di comunicare con il cliente, il dipendente deve comprendere la moda, avere un senso dello stile, essere in grado di scegliere il cliente che gli si addice.

Il numero di venditori dipende dalle dimensioni del negozio di abbigliamento e dalla gamma di prodotti venduti. Molto spesso, lo stipendio del venditore è a cottimo: un importo forfettario più una percentuale sulle vendite. Il personale di un grande negozio comprende anche un direttore, un manager e un contabile.

Pubblicità e Marketing

Rischi aziendali

I principali rischi nel commercio di abbigliamento:

• Imprevedibilità delle tendenze della moda... Le dinamiche e la volatilità della moda possono rovinare un negozio di abbigliamento: oggi il prodotto è popolare e quotato, ma domani non lo è più.
• Domanda insufficiente... Per prevenire questo problema, è importante lavorare sulla creazione dell'immagine della presa.
• Merci insufficienti o eccessive... Questo è spesso riscontrato dai neofiti del business. La paura degli "scaffali semivuoti" si traduce in acquisti eccessivi e, di conseguenza, nella rovina di un negozio di abbigliamento.

Costi stimati

Quindi, quanto costa aprire un caso come questo:

• Franchising - da 45-47 mila dollari
• Locazione di spazi commerciali - da 1,5 mila dollari / mese.
• Attrezzature per un negozio di abbigliamento - da $ 3,5 mila
• Riparazione - da 5 mila dollari
• Pubblicità - $ 500-1000
• Acquisto del primo lotto di vestiti - da 10 mila dollari.
• Retribuzione del lavoro - da 3 mila dollari / mese.
• I costi iniziali totali per l'apertura di un negozio di abbigliamento da zero - da 70 mila dollari.

Reddito d'impresa

Il margine commerciale può variare dal 50% al 200% o più.

In questa situazione, il rimborso sarà da un anno e mezzo a due anni.