Come gestire la propria attività se non si ha esperienza. Come gestire correttamente la tua attività? Punti chiave del progetto sulla rete

" articolo - se hai già deciso di avviarlo (o di migliorare la situazione attuale) dopo l'articolo "Perché hai davvero bisogno di avviare un'attività in proprio? ". Perché l'ignoranza di diversi principi può complicare in modo significativo la vita. E, al contrario, la conoscenza e l'APPLICAZIONE di questi principi possono migliorare non solo gli affari, ma anche la vita in generale.

Cosa devi sapere per gestire un’attività di successo? Bene, la cosa più importante che devi sapere è perché ne hai bisogno. Altrimenti, è molto facile deviare dal percorso desiderato e passare a varie cose sospette (ad esempio, a un buon affare: vendere spazzatura). Bene, quando c'è un obiettivo pianificato chiaro e visibile (ad esempio, elaborando un piano aziendale strategico), puoi migliorarlo in modo significativo utilizzando i seguenti principi.

Il principio 80/20

Questo è un modo per migliorare l’uso del tempo, delle risorse e dello sforzo. Il principio 80/20, noto anche come regola di Pareto, afferma sostanzialmente che l’80% di tutto il tuo reddito proviene solo dal 20% delle tue attività. L’80% dei risultati deriva dagli sforzi del 20% dei dipendenti. Svolgi l'80% del lavoro nel 20% del tempo.

In realtà questa non è una legge, ma un'osservazione generale di come accadono le cose. Di conseguenza, questo rapporto può variare in modo significativo a seconda che ne siate consapevoli e se ne teniate conto nella pianificazione, produzione e consegna.

Regola del tempo

Questa regola afferma che il lavoro richiederà più tempo e sembrerà più difficile a seconda di quanto tempo gli dedichi. Ad esempio, se dici a te stesso che hai una settimana per prendere una decisione, il problema inizierà a sembrare più grande e inizierai a dedicare sempre più tempo a prendere quella decisione che se decidessi di affrontarlo in tre giorni.

Di conseguenza, puoi fare ciò di cui hai bisogno molto più velocemente di quanto sembri. Quindi concentrati sulla ricerca di una soluzione. Concediti un'ora (invece di un giorno intero) per risolvere il tuo problema. Ciò costringerà il tuo cervello a concentrarsi sulle decisioni e sull’azione.

Il risultato potrebbe essere leggermente peggiore rispetto a quello che si otterrebbe se dedicassi una settimana a questo compito, ma come afferma il principio precedente, l’80% del valore deriva solo dal 20% delle tue attività. Oppure potresti ottenere risultati ancora migliori perché non hai complicato eccessivamente tutto e hai cercato di renderlo perfetto.

Questo principio ti aiuterà a fare le cose più velocemente, a migliorare la tua capacità di concentrazione e a darti più tempo libero. Ciò ti consentirà di andare avanti con ciò di cui hai veramente bisogno, invece di soffrire lo stress di un compito vago e incerto creato da qualche parte nella parte posteriore del tuo cervello.

Completa le attività non appena appaiono

Compiti noiosi o banali possono portare al desiderio di procrastinare e ridurre l’entusiasmo. Un buon modo per portare a termine tutto rapidamente è completare l'intera serie di attività IN UNA VOLTA. Ciò significa che dovrai eseguirli effettivamente non appena compaiono. Tra l'altro potrai fare tutto più velocemente, perché avrai bisogno di meno tempo per pomparti rispetto a quando prolungheresti questo piacere. Se fai tutto in una volta, ti immergerai completamente nei compiti e ti concentrerai completamente su di essi.

Il completamento di attività simili potrebbe assomigliare a questo: riordina la tua scrivania

• rispondere alle e-mail
• lavare i piatti
• fare tre chiamate
• scrivere una lista della spesa per domani.

Ma non importa come organizzi le cose nuove, falle sempre subito e non rimandare a più tardi! Questo renderà la tua vita molto più semplice.

Prima dai e poi ricevi

Questo è un po’ controintuitivo. L'idea comune è che qualcuno debba darci qualcosa o fare qualcosa per noi prima che noi possiamo fare qualcosa in cambio. Cioè, è necessario investire denaro in noi, gli acquirenti dovrebbero venire da noi, tutti dovrebbero conoscere il nostro servizio. Ma il problema è che “quelli” che “dovrebbero” venire a comprare la pensano allo stesso modo. Di conseguenza, devi fare il primo passo e dare per primo. Bene, se ti piace quello che dai, riceverai un flusso di ritorno. Se non ti piace, dovrai cambiare ciò che dai.

Quindi, se vuoi più soldi, amore, gentilezza, opportunità, qualunque cosa! - devi dare di più. Col tempo riceverai più di quanto hai dato. Sarebbe meraviglioso ricevere qualcosa in cambio di niente. Ma questo accade raramente.

Dato che abbiamo menzionato il tempo, passiamo al principio successivo:

Considera il tempo

Tienilo in considerazione in qualsiasi forma, inclusa l'assenza di ritardi e quando pianifichi le tue azioni per il futuro. Inoltre, durante la pianificazione, è necessario includere sia il tempo desiderato (ad esempio, per arricchirsi in una settimana) sia il tempo reale. Il che, a sua volta, molto spesso risulta essere molto più lungo del tempo desiderato.

Quindi, supponiamo che ci sia un prodotto che deve essere venduto. Si può presumere che ci vorrà un mese per venderlo. E aumentare immediatamente questo periodo più volte - proprio così, per tenere conto del tempo - e prepararsi il più possibile per il caso in cui l'idea iniziale non funziona.

Il tempo necessario per realizzare un profitto molto spesso risulta essere molto più lungo del periodo previsto.

Stai al passo con i tempi

Questo principio è legato ai precedenti. Le persone sono passive per natura. E puoi sperare che qualcuno attivo ti trovi, ma la probabilità che ciò accada è molto, molto piccola. E se tu, come tutte le persone, sei passivo, allora sarà di scarsa utilità.

È molto più utile e redditizio essere attivi, essere colui che per primo agisce e fa muovere le cose. Questo non solo ti solleverà dalle aspettative (ti permetterà di risolvere il problema più velocemente, piuttosto che sprecare i tuoi nervi), ma ti darà anche piacere: sentirai di avere il potere di gestire la tua vita, e non qualcosa di casuale forze esterne.

Non paragonarti agli altri

La nostra autostima richiede il confronto. Vuole trovare ragioni per essere orgoglioso di sé (“Ho una nuova bicicletta!”). Ma in questa situazione diventa molto difficile non paragonarsi ad altri che hanno più di te (“Oh no, la bici di Bill è più bella!”). E non sei più orgoglioso di te stesso. Se ti paragoni agli altri, permetti al mondo esterno di controllare il tuo senso di sé. Gli sbalzi d'umore sono garantiti per te.

È molto più produttivo confrontarti con te stesso. Per vedere quanto hai progredito, quali obiettivi hai raggiunto e come sei cresciuto. Potrebbe non sembrare eccezionale, ma alla fine porterà pace interiore, rafforzerà la tua forza di volontà e ti riempirà di emozioni positive.

Gli affari come un gioco

È molto facile impantanarsi nei problemi. Ma la maggior parte di ciò di cui ti preoccupi non accadrà mai. E quello che oggi sembra un grosso problema, tra tre anni potresti non ricordarlo nemmeno.

Prendere te stesso, i tuoi pensieri e le tue emozioni troppo sul serio di solito ti porterà solo sofferenze inutili. Quindi rilassati e rilassati. Il tuo umore cambierà miracolosamente e, di conseguenza, la tua vita cambierà in meglio.

Considera tutto come un gioco e diventerà davvero più facile per te.

È tutto per oggi. Naturalmente, per gestire un’attività di successo, è necessario sapere molto di più.

Ma i principi elencati oggi contribuiranno a rendere la tua attività ancora più efficace.

Basato su materiali da http://www.blogbaster.org/post200233170/

15Lug

Perché ho deciso di scrivere questo articolo

Perché molti di quelli che mi fanno domande chiedono qualcosa di cui all’inizio non dovresti nemmeno preoccuparti. Ci sono anche domande che una persona potrebbe non affrontare mai. In generale, "Woe from Wit" appare nella mente di molti imprenditori alle prime armi e "elimineremo" questo dolore in questo articolo. Almeno farò del mio meglio. Ora parliamo degli errori e poi ti darò un piano passo passo come lo vedo io.

Alcuni errori e le loro soluzioni

1. Punto di pareggio non calcolato

Molte persone avviano un'impresa senza nemmeno calcolare quanto devono vendere e in quale periodo per raggiungere il pareggio. Questo è importante perché in questa fase molti modelli di business vengono eliminati.

Calcolare il punto di pareggio è semplice. Si calcola quante spese si sostengono al mese e poi si calcola quanto è necessario vendere beni o fornire servizi al mese per recuperare tali spese. Se la cifra è troppo grande e ti sembra irrealistica, allora è meglio non intraprendere un'attività del genere. Se pensi di poter vendere la giusta quantità di beni per coprire le spese o iniziare a coprire le spese in pochi mesi, allora puoi pensare ulteriormente a questa attività.

Conclusione 1: Finché non avrai in testa un quadro finanziario completo dell’attività, non potrai prendere in prestito denaro né utilizzare i tuoi risparmi.

2. Tutto deve essere perfetto

Quando avvii la tua attività, vuoi che tutto sia corretto e bello: si acquistano le attrezzature più moderne, si crea il sito web più funzionale, si rinnova l'ufficio, ecc.

Cercare il meglio è utile, ma ce n'è uno "MA": prima di spendere soldi, controlla la funzionalità del tuo modello di business. Quando pianifichi di realizzare un sito Web costoso, assicurati innanzitutto che i tuoi servizi o prodotti siano richiesti.

Oppure, se stai per aprire un bar, prima di fare costose ristrutturazioni, prova a iniziare a vendere nei locali che hai con un investimento minimo. Se le vendite continuano e l'ubicazione in una determinata zona della città genera almeno un profitto, è possibile espandere o eseguire importanti ristrutturazioni.

Conclusione 2: Non investire somme significative di denaro finché non sei sicuro che le persone abbiano bisogno del prodotto stesso. E non è necessario portare tutto alla perfezione, ritardando così l'inizio. Inizia con quello che hai e sviluppalo e miglioralo gradualmente.

3. Mancanza di comprensione dei tuoi affari futuri o semplicemente mancanza di amore

Personalmente penso che un'azienda dovrebbe almeno piacere. Ad esempio, amo tutti i progetti imprenditoriali che ho e, se non li amassi, non sarebbero redditizi.

Alcuni aspiranti imprenditori mi scrivono con domande come "Cosa vendere", "Quali servizi è redditizio fornire", "Quale attività è redditizio avviare", ecc. Rispondo a tutti: "Apri la tua banca". E a nessuno piace la mia risposta, anche se risponde a tutte queste domande. Ogni imprenditore ha una situazione di vita diversa, interessi diversi e conoscenze diverse. Se a uno piace vendere giocattoli e all'altro piace vendere abiti da uomo, non saranno in grado di cambiare attività e avere lo stesso successo. Questo perché non comprendono il modello in sé e semplicemente non si sentono interessati.

Conclusione 3: Non puoi costruire un business su un'idea solo perché sai che è redditizia e non hai alcun interesse in essa. Il business deve essere compreso, amato e “conosciuto”. Ad esempio, non sarei in grado di aprire una sala massaggi e portare l'attività al successo. Non perché non ho abbastanza soldi, ma perché non so nulla di questo business.

Dove avviare la tua attività: 10 passi da zero

Per cominciare, voglio dire che di seguito fornirò 2 piani su come avviare la tua attività: completo e semplificato. Cominciamo con quello completo.

Passaggio 1. Idea imprenditoriale

Naturalmente, per avviare un'impresa, è necessario sapere esattamente cosa iniziare. Ho sempre detto, dico e continuerò a dire che un imprenditore deve avere un'idea. Se non riesci nemmeno a farti venire un'idea, di che tipo di attività stiamo parlando? Non devi essere un innovatore e inventare qualcosa di inimmaginabile. Puoi prendere un'idea già funzionante, guardarti intorno, trovare dei difetti o semplicemente migliorarla come la vedi TU, e sarà un'attività diversa. È più facile entrare in un mercato consolidato che crearlo da soli. E l’idea non deve essere globale; puoi avviare una microimpresa oppure.

Per elaborare o trovare un'idea imprenditoriale, leggi i seguenti articoli e dopo aver letto deciderai l'idea al 100%:

Dopo aver letto gli articoli e aver avuto idee, puoi passare al passaggio successivo.

Passaggio 2. Analisi di mercato

Dopo aver scelto un'idea imprenditoriale, devi analizzare il mercato, scoprire se le persone hanno bisogno del tuo prodotto. Valuta la concorrenza, identifica i lati positivi e negativi dei concorrenti, trova in te stesso cosa ti distinguerà dai tuoi concorrenti. Confronta i prezzi, la qualità del servizio, l'assortimento (se si tratta di un'attività di materie prime) e cerca il più possibile ciò in cui puoi essere migliore. È necessario. Perché? Leggere!

Una volta che hai valutato la domanda e l’offerta e ti sei reso conto che puoi competere con le aziende esistenti, puoi andare avanti.

Passaggio 3. Pianificazione aziendale

Passaggio 5. Registra la tua attività

Questo passaggio non può essere saltato perché l'azienda deve essere registrata. Puoi utilizzare LLC o imprenditore individuale. Tutto dipende dalla tua attività. I seguenti articoli ti aiuteranno in questo:

Una volta registrata la tua attività, puoi passare al passaggio successivo.

Passaggio 6. Tasse e rendicontazione

Ho indicato subito questo passaggio, perché inizialmente devi decidere con quale sistema fiscale lavorerai. Questo deve essere fatto immediatamente, perché da questo dipendono l'importo delle tasse e le modalità di pagamento. Per fare ciò, leggi i seguenti articoli:

E leggi anche gli altri articoli della sezione, perché lì troverai sempre informazioni aggiornate e complete sulla tenuta delle scritture fiscali e contabili. Puoi anche porre la tua domanda e ottenere una risposta da uno specialista.

Passaggio 7: testa rapidamente la tua idea

Alcuni diranno che puoi testare senza registrare un'azienda. E hai ragione! Questo è possibile, ma non per niente ho scritto all'inizio che ci saranno 2 opzioni per lo sviluppo degli eventi e nella seconda ne parlerò. Passiamo ora al test vero e proprio.

Ciò di cui hai inizialmente bisogno sono test rapidi: "test in combattimento". Usa i tuoi soldi per testare l'idea, fare una pubblicità minima, realizzare il prodotto più piccolo possibile e provare a venderlo. Studiare la domanda nella pratica, per così dire. Devi esaminare il tuo piano, valutare ciò di cui hai bisogno minimamente per iniziare e iniziare subito. Perché viene fatto questo? All'inizio ho scritto di uno degli errori degli imprenditori alle prime armi, ovvero ritardare l'avvio, migliorare costantemente, ecc. Non è necessario portarla alla perfezione, è necessario iniziare il più rapidamente possibile per testare l'idea in pratica, ottenere le prime vendite ed essere ispirato a continuare lo sviluppo.

Se l'inizio non dà le prime vendite, è necessario riconsiderare il piano, l'idea e cercare gli errori. Viene effettuato anche un avvio rapido in modo che in caso di guasto si spendano meno tempo, fatica e denaro. Sei d'accordo che sarebbe più fastidioso prepararsi per un anno e poi fallire? È meno offensivo rendersi conto subito dei propri errori, mentre hai ancora poco tempo a disposizione. In questo modo potrai apportare modifiche lungo il percorso e tutto inizierà a funzionare!

Per testare la tua idea e il tuo business, può aiutarti. Serve più per testare un'idea su Internet, ma è adatto anche al settore reale (offline).

Passaggio 8. Sviluppo aziendale

Dopo che sono stati effettuati i test, il piano è stato adeguato e le vendite sono iniziate pian piano, puoi sviluppare il tuo business e perfezionare alla perfezione tutto ciò che hai scritto nel piano. Ora puoi migliorare il sito, aumentare magazzini o uffici, ampliare il personale, ecc. Quando la tua idea e il tuo modello di business hanno dimostrato la loro efficacia, è più facile per te fissare obiettivi più globali. Inoltre, hai già ricevuto i primi soldi dai tuoi primi ordini o vendite e puoi reinvestirli nello sviluppo.

Se non ci sono abbastanza soldi, puoi già ricorrere a prestiti e prestiti, perché l'attività porta denaro e puoi prendere in prestito per il suo sviluppo con la coscienza pulita. Se non hai bisogno di molti soldi, anche una carta di credito può essere adatta. In ti ho spiegato come puoi utilizzare i soldi della carta di credito per la tua attività senza interessi.

Passaggio 9. Promozione attiva

Questo passaggio potrebbe essere classificato come sviluppo, ma l'ho preso separatamente. Una volta che si hanno magazzini più ampi, attrezzature e sito web più potenti, più dipendenti, ecc., è necessario fornire a tutto questo lavoro. Ciò richiede una pubblicità aggressiva al massimo. Dovresti sfruttare molte opportunità pubblicitarie. Cerca clienti su Internet, fai pubblicità offline, partecipa a vendite dirette, ecc. Più strumenti pubblicitari utilizzi, migliore sarà il risultato. Ma assicurati di registrare i risultati ed eliminare gli strumenti pubblicitari inefficaci per non sprecare i tuoi budget.

Passaggio 10: ridimensionamento

La tua attività funziona bene, guadagna denaro, sei in costante sviluppo, va tutto alla grande! Ma ci sono anche indicazioni stradali correlate o città limitrofe. Se il tuo modello di business ha successo nella tua città, puoi aprire uffici di rappresentanza in altre città. Se non c'è il desiderio o l'opportunità di andare nelle città vicine, puoi semplicemente catturare la direzione adiacente, se ce n'è una.

Ad esempio, se vendi elettrodomestici, puoi contemporaneamente aprire un servizio di riparazione e fornire servizi di riparazione a pagamento. Se l'attrezzatura del tuo cliente non può essere riparata, puoi sempre offrirgli di acquistare qualcosa dal tuo negozio in cambio. In generale, guarda la tua attività e sono sicuro che troverai qualcosa a cui aggrapparti.

A cos'altro puoi prestare attenzione?

Quando si avvia un'impresa, ci sono diversi parametri che ti permettono di valutare quanto sia efficace la tua attività all'inizio; prendili sul serio:

Se il reddito netto della tua azienda è superiore allo zero, esclusi i costi delle attrezzature e le tasse, la tua attività sopravvivrà perché genera denaro. Se è sotto lo zero, significa che la tua azienda sta bruciando soldi e non avrà abbastanza prestiti e investimenti;

Se hai pianificato vendite per 200.000, ma vendi per 50.000, allora questo è un motivo per adattare seriamente il tuo lavoro e, possibilmente, il piano stesso;

Dovresti sentirti a tuo agio. Gli affari sono difficili. Se anche tu hai costantemente difficoltà, sarà difficile far fronte alle attività aziendali. Concediti abbastanza conforto da non sentirti escluso dal gestire la tua attività.

Come avviare e aprire la propria attività utilizzando uno schema semplificato

Come promesso, ti fornirò uno schema semplificato di come avviare un’attività in proprio. Perché Ho già descritto tutti i punti sopra, quindi farò riferimento ad essi qui per non ripetermi.

Io stesso ho utilizzato questo schema più di una volta, perché prima lanciavo progetti molto piccoli in cui si poteva perdere molto. Quindi il diagramma è simile a questo:

1. Idea (dovrebbe essere sempre lì);
2. Pianificazione semplice, non è necessario scriverlo, ma mettere i punti principali su un quaderno. Questo viene fatto per disegnare un modello;
3. Un rapido test di un'idea. Magari anche senza investire e trovare soldi. Oppure ti serviranno pochissimi soldi e saranno semplicemente nei tuoi risparmi;
4. Sviluppo e promozione attiva. Dopo aver ricevuto i primi ordini potrete iniziare la promozione attiva e portare a compimento il tutto;
5. Registrazione e ridimensionamento delle imprese.

Come puoi vedere, ho omesso la registrazione alla fine, perché alcuni progetti imprenditoriali possono essere implementati senza registrazione, perché durante il test non ottieni così tanti soldi da dover correre subito a presentarti all'ufficio delle imposte . Ma se il modello di business ha dimostrato la sua efficienza e dopo la promozione attiva i profitti crescono, la registrazione dovrebbe essere immediata.

Ma anche nelle prime fasi non puoi fare a meno della registrazione se hai bisogno di uno spazio commerciale, di un ufficio o di lavorare con aziende sotto contratto, perché per questo serve almeno un imprenditore individuale.

Conclusione

In questo articolo ti ho spiegato dove avviare la tua attività, ho parlato degli errori che spesso commettono i principianti e che ho commesso io, e ora sai cosa devi fare prima di avviare la tua attività. Leggi il mio sito web, iscriviti e prova a iniziare a fare le tue cose. Non lasceremo nessuno sul sito senza aiuto. Grazie per l'attenzione!

Cordiali saluti, Schmidt Nikolay

Ognuno di noi prima o poi pensa se avviare un'attività in proprio. Sembrerebbe che non ci sia niente di più semplice che guadagnare soldi in questo modo. Tuttavia, non tutto è così facile come sembra. Affinché la tua attività possa generare entrate considerevoli, devi possedere tutta una serie di qualità personali, come capacità ed esperienza professionale, un atteggiamento positivo nei confronti dell'area scelta per fare affari. Quindi, diamo uno sguardo più da vicino a come gestire correttamente un'impresa.

Regole fondamentali del business

Il primo e più importante segreto per avere successo negli affari è avere un vantaggio competitivo nel proprio campo. Devi prestare attenzione a dove sarà situata la tua attività, alla tua popolarità tra i consumatori, alle tue conoscenze e ambizioni. Se non disponi di tali vantaggi, sarà estremamente difficile per te raggiungere il successo.

Ci sono alcune regole per fare affari a cui aderisce ogni uomo d'affari. Tra questi ci sono:

1. L'importo del capitale iniziale deve corrispondere alle dimensioni dell'impresa. Si consiglia di avviare un'attività in base alle proprie capacità. Altrimenti sorge il debito e la conseguenza di ciò è il fallimento dell'impresa.
2. Prova ad acquistare solo le attrezzature più recenti e moderne per gestire la tua attività. Gestire un'attività di successo implica l'utilizzo delle tecnologie più moderne che aiutano a risparmiare manodopera e tempo.
3. Coinvolgere solo professionisti nella cooperazione. Solo con loro puoi gestire efficacemente qualsiasi area di business.
4. La presenza di una reputazione positiva del capo dell'azienda dovrebbe essere non solo tra i consumatori, ma anche tra i concorrenti.
5. Graduale espansione del mercato di vendita. La tua azienda deve puntare a conquistare nel tempo un segmento di mercato più ampio, altrimenti sarai costretto ad accontentarti di piccoli profitti. È necessario produrre ciò di cui il consumatore ha bisogno e seguire le sue richieste.
6. Le risorse di tempo e lavoro dovrebbero essere allocate correttamente. Solo in questo caso otterrai un vero successo nella gestione della tua attività. È qui che inizia la gestione di una piccola impresa. Non per niente la famosa saggezza popolare dice: “Il tempo è denaro”.
7. I metodi aziendali dovrebbero essere efficaci e comprovati solo nella pratica. Studiare le attività dei concorrenti. Analizza i loro errori e cerca di evitarli quando gestisci la tua attività.
8. Impara e migliora costantemente le tue conoscenze. Ricorda che se non studi le nuove tendenze nel mercato aziendale, i tuoi concorrenti avranno una reale possibilità di spingerti fuori dal mercato. Ricorda che ogni conoscenza è potere!
9. Prova a concentrare la tua attenzione sull'utile netto. L’efficacia della tua attività dipende da questo. Se è minimo, il tuo compito sarà creare le condizioni per il suo aumento.
10. Basta andare avanti. Non puoi mai accontentarti. Se un’azienda si ferma, prima o poi decadrà.
11. Queste sono le caratteristiche principali del fare impresa che un imprenditore alle prime armi deve tenere in considerazione nella fase di decisione se avviare o meno un'impresa.

Una corretta organizzazione della propria attività è la più sicura garanzia di successo. Devi selezionare in modo indipendente i tuoi dipendenti in base alle loro qualità aziendali e personali. Solo un team coeso con un obiettivo commerciale comune è in grado di avere successo nel mercato aziendale.

La questione su come gestire un'impresa dovrebbe sempre essere posta davanti al manager. Solo l'interesse personale per la corretta conduzione dell'impresa può portarla a un livello nuovo e più elevato.

Non dimenticare la segnalazione. Una corretta preparazione dei documenti di reporting ti aiuterà a evitare problemi con le agenzie governative. Cercare di rispettare la legge e condurre gli affari in base alle leggi vigenti.

Pertanto, avviare un’impresa non è difficile; è importante motivare i dipendenti e creare il proprio team coeso per gestire un’attività seria. Quindi qualsiasi difficoltà aggirerà te e la tua attività.

, economista pratico, consulente per le attività nel mercato delle piccole imprese e dei singoli imprenditori.

Avviare un'impresa, fissare obiettivi sfidanti: se ripari qualcosa, diventa il miglior specialista nella tua zona, città, se commerci, diventa il commerciante più qualificato. Solo ottenendo il riconoscimento dei consumatori puoi contare su uno sviluppo aziendale di successo. Negli affari non danno premi, la valutazione del tuo lavoro è il tuo benessere.

I paesi sviluppati lo calcolano da tempo la cosa più preziosa è il tempo dell'imprenditore e dei lavoratori, e dovrebbero essere utilizzati il ​​più possibile solo per le attività principali. Tutto ciò che non gli appartiene, alla fine, è più economico da fare con le mani di qualcun altro: utilizzare i servizi di altre imprese.

L’orario di lavoro sta diventando sempre più costoso. Calcola quanto paghi per minuto di lavoro ai lavoratori assunti (non dimenticare di aggiungere detrazioni ai fondi extra-budget), scrivi questa cifra in grande sul muro e prima di strappare il dipendente dal suo lavoro principale e mandarlo a prendere qualcosa non importante, calcola quanti soldi gli pagherai per il lavoro non qualificato.

Acquista i beni necessari con consegna. La consegna con propri dipendenti e propri mezzi sembra solo più conveniente, ma non è affatto redditizia, poiché tempo e trasporti non sono occupati dall'attività principale. Se opportuno, organizza anche la consegna della merce ai clienti utilizzando i corrieri.

Non acquistare automobili utilizzando i fondi aziendali, soprattutto quando si utilizzano autisti assunti, poiché in questo caso la manutenzione dell'auto costerà di più. Inoltre, i costi di registrazione e cancellazione, ispezioni tecniche, assicurazione, manutenzione e riparazione, carburante e lubrificanti: non è tutto. I costi possono diventare catastrofici se il conducente noleggiato della vostra auto provoca un grave incidente. Dovrà sedersi e il proprietario del veicolo ad alto rischio, cioè l'imprenditore, dovrà pagare per tutti i tipi di danni alle vittime. Inoltre, dovrai pagare per il restauro dell'auto.

Nonostante il fatto che l'attrezzatura sia più economica da acquistare che da noleggiare, lo è ancora è più redditizio affittare it, soprattutto se non ci sono fondi disponibili. I canoni di locazione dilazionati nel tempo consentono una gestione più efficiente del capitale circolante. Inoltre, ogni anno l'attrezzatura noleggiata può essere sostituita con altre più moderne e ciò ha un effetto positivo sulla redditività dell'operazione.

In molti paesi, la stragrande maggioranza delle piccole imprese opera in locali presi in affitto, su attrezzature noleggiate e noleggia, secondo necessità, strumenti, strumenti e attrezzature che non richiedono il fissaggio alle fondazioni.

Non assumerti la responsabilità per questioni che potrebbero causare danni incomparabili al valore di tutta la vostra proprietà. Ad esempio, non lasciare l'auto di qualcun altro molto costosa nella tua officina durante la notte per la riparazione, se l'officina non è protetta da tutte le possibili opzioni di apertura e furto dell'auto, nonché dal fuoco, altrimenti non lo pagherai.

Forma il tuo personale a trattamento paziente ed educato dei clienti- la maleducazione non solo non è redditizia, ma rovinerà anche l'opinione dell'impresa per lungo tempo - le voci diffonderanno ampiamente informazioni negative.

È consigliabile per gli imprenditori sindacalizzare e tutelare i loro interessi nelle amministrazioni dei distretti, delle città, delle regioni e nel governo. Le associazioni e i sindacati degli imprenditori dovrebbero esercitare pressioni affinché vengano adottate le normative necessarie per stimolare lo sviluppo di questo settore dell'economia.

Contabilità finanziaria, se non è possibile farlo da soli, dovresti affidarlo a un commercialista part-time o ad uno studio di contabilità che serve diverse imprese o imprenditori.

Quando sei costretto a corrompere i funzionari, provaci stipulare servizi aggiuntivi e obblighi (almeno il diritto di chiamare e porre domande, consultare). Allora è chiaro che sono loro alle tue dipendenze e puoi pretendere qualcosa, e non sei costantemente in debito. La stragrande maggioranza dei funzionari accetta tangenti non perché aiuteranno (sono già obbligati a lavorare), ma perché non danneggeranno.

Tieni presente che tra un anno o due, quando il lavoro sarà stabilito e apparirà l'esperienza, se ne presenterà la necessità espansione aziendale. Gli affari, come un organismo vivente, si sforzano di svilupparsi. Pensateci in anticipo e delineate le direzioni per lo sviluppo. Tra questi potrebbero esserci: espandere un laboratorio, un negozio o aprirne altri in un altro luogo, unirsi ad altri imprenditori ed espandere il “business”, padroneggiare nuovi tipi di lavoro o beni, ecc.

Può succedere che tu non voglia o non abbia la capacità di espandere la tua attività. In questo caso, dovresti aspettarti che la domanda in eccesso (clienti) venga utilizzata da altri imprenditori e alla fine potrebbero "tiro alla fune" e la tua attività appassirà.

Se l'attività sembra stabile, ma non ci sono prospettive di sviluppo e c'è ancora una riserva di energie e fondi, è consigliabile esplorare nuove direzioni.

In ogni caso, dovresti attentamente monitorare la situazione generale del mercato, se il mercato è in crescita, allora il tuo reddito stabile significa in realtà che non stai crescendo con il mercato e un giorno i tuoi concorrenti prenderanno di mira i tuoi clienti. Se ci sono concorrenti nel tuo settore di mercato e l'azienda stessa non può diventare grande nei suoi contenuti, dovresti concordare il territorio di attività o specializzazione. Come dicono gli uomini d'affari: gli sciocchi litigano, le persone intelligenti si mettono d'accordo.

Promettente imprenditoriale idee sono generati o da una profonda passione per un lavoro o un hobby, o dalla sensazione che manchi qualcosa sul mercato: le riflessioni portano all'invenzione di nuovi servizi o beni.

Le piccole imprese risolvono problemi che non possono essere risolti con grandi somme di denaro. Ad esempio, i grandi panifici non possono risolvere il problema di fornire ai consumatori panini caldi per la colazione: il trasporto e il ricaricamento richiedono molto tempo. E i piccoli panifici privati ​​risolvono con successo questo problema nelle aree servite.

Avvio di un'impresa pianificarlo per cento anni- questo approccio ti consente di avviare un'attività seria. Gli imprenditori vivono per fare ciò che amano. E i salariati lavorano per vivere.

Non indebitarti- allora non sarai in grado di “comprare” una soluzione ai tuoi problemi e dovrai imparare a trovare una via d'uscita da ogni situazione. Svilupperai tenacia e creatività che ti aiuteranno a far crescere il tuo business. Il modo più veloce per rovinarti la vita è prendere in prestito troppi soldi.

Se ci sono molti problemi, significa che l'attività si sta sviluppando. Se l'azienda è gestita in modo inadeguato, tutti i problemi diventano noiosi e solo un manager che sviluppa lui stesso insieme all'azienda può renderli interessanti, coinvolgere tutti i dipendenti nella loro risoluzione e stimolare il loro potenziale creativo.

Non sprecare tempo ed energie combattendo i tuoi concorrenti, ma offri ai clienti qualcosa di tuo e non uguale a quello dei tuoi concorrenti. Se i prodotti sono gli stessi, aggiungi servizi, sostituisci l'imballaggio, ecc. Se i servizi sono simili, aggiungi beni (piccole cose utili), offri un pacchetto di servizi, ecc.

Se provi a raggiungere i tuoi concorrenti, continuerai a recuperare. Segui la tua strada, stabilisci i tuoi standard per il servizio clienti: allora diventerai leader nel tuo settore di mercato. Lascia che ti raggiungano.

Se, quando avvii un'impresa, capisci che puoi commettere dozzine di errori gravi e trovare modi per proteggerti, allora sarai in grado di sopravvivere.

Ogni azienda ha un tasso di crescita naturale. Se non viene raggiunto, l’impresa potrebbe fallire. Se ti muovi troppo velocemente, le cose possono andare storte. Dovresti svilupparti intensamente durante i periodi di stagnazione e quando i volumi di vendita aumentano notevolmente, frena il tuo desiderio di aumentare gli investimenti di capitale, non agire senza una previsione approfondita. Se un'azienda si sviluppa troppo rapidamente, i dipendenti non riescono a starle dietro, sperimentano sovraccarico e stress e perdono la capacità di apprendere: questo avvicina la crisi.

La strategia deve essere chiara a tutti i dipendenti, senza eccezioni.- questo dà stabilità all'azienda.

Purtroppo molti non sono psicologicamente preparati al rischio imprenditoriale, alle perdite e all’incertezza sul futuro. Pertanto, i gruppi che hanno avviato l'attività spesso si sciolgono. Particolarmente È difficile fare affari con parenti e amici.

Se non vuoi perdere clienti, ricorda: il cliente ha sempre ragione.

Chi avvia un’impresa spesso commette i seguenti errori comuni:

I primi successi ispirano loro una falsa fiducia nella stabilità e nelle prospettive affidabili. I primi profitti vengono spesi per migliorare le condizioni di vita personali, invece di investirli nello sviluppo del business.

È consigliabile condurre le attività in più direzioni per avere diverse fonti di reddito. Quindi il fallimento in un tipo di attività non ti priverà di tutte le tue riserve finanziarie.

È importante fermare in tempo un’attività se provoca perdite.

È importante che ti piaccia il lavoro che svolgi e porti soddisfazione morale e creativa: il successo può essere raggiunto solo quando il lavoro è il significato della vita o un periodo della vita.

È meglio avviare qualsiasi attività dallo studiarlo, dalla raccolta di informazioni ad esso relative. Quando ci saranno abbastanza conoscenze e informazioni, suggeriranno un programma d'azione.

Il produttore ha bisogno di un commerciante, il commerciante ha bisogno di un produttore ed entrambi ne hanno bisogno servizio prodotti venduti per attirare i consumatori.

Difficilmente le persone che hanno bisogno di certezze in ogni cosa possano diventare imprenditori di successo. Un imprenditore di successo non è colui che sa tutto, ma colui che impara velocemente, impara in tutte le situazioni.

I tuoi affari non ti libererà dalle restrizioni che hai vissuto come dipendente. Oltre al lavoro che conosci bene, ne riceverai una dozzina di altri sconosciuti che dovrai studiare a fondo per non “volare nel tubo”.

Iniziare dalla ricerca di clienti, e non dall'ufficio e dallo stipendio.

Spesso la difficoltà non sta nel risolvere i problemi, ma nel risolverli guardali.

Ci sono molti problemi nell’imprenditorialità che possono essere compresi solo attraverso esperienza personale.

Dato che molti prodotti e servizi hanno diversi analoghi di diversi produttori, i clienti li scelgono sempre più in base a criteri emotivi. Ciò significa che solo nella maggior parte dei casi immagine aziendale ha un’influenza decisiva sulle decisioni dei clienti. I sociologi ritengono che il 95% del comportamento umano sia controllato dalle emozioni e dal subconscio, ed è nel subconscio che vengono “deposte” le impressioni derivanti dalla comunicazione con i dipendenti dell'azienda, e sono le emozioni vissute che vengono ricordate meglio. Di conseguenza, il gruppo di dipendenti che comunica con i clienti è il "volto dell'azienda", dipende da questo gruppo se l'azienda avrà un'immagine positiva sul mercato.

I sociologi stranieri credono che ogni persona influenza con la sua opinione in media per altri 14. Per un piccolo paese, poche persone offese che diventano fonte di opinione negativa per 4-5 loro amici possono privare l'azienda del mercato locale.

Assumi gli amici dei tuoi dipendenti, ma non accettare i tuoi amici- possono contare sui privilegi, e questa è la fine dell'amicizia o degli affari.

I tuoi dipendenti non dovrebbero ammirarti- Sei tu che devi assumere dipendenti che ammiri.

Il successo di un'azienda non dipende dalle azioni di una persona, ma è costituito da interazioni tra tutti i dipendenti.

Licenziamento di un dipendente - sempre fallimento o nella selezione del personale, o nel lavorare con il personale, che porta a perdite.

La tua vita è rovinata non dalle persone che hai licenziato, ma dalle persone che hai licenziato non ha sparato. (Benjamin Franklin).

Non osservare i dipendenti significa lasciare loro il portafoglio aperto.

Necessariamente tieni tutto fatture, avvisi, ricevute e qualsiasi documento attestante il pagamento di eventuali spese, imposte, ricevute di denaro e documenti. In Occidente, anche i non imprenditori conservano gli assegni per 50 anni. E questa è una necessità: i documenti possono andare persi negli enti governativi, nell'ufficio delle imposte e nelle aziende, quindi per proteggere i tuoi diritti è meglio conservare tutti i documenti per tutta la vita.

Quei documenti che dai a qualcuno, copia. Ciò garantisce la duplicazione delle informazioni e la possibilità di discuterle telefonicamente con la persona a cui sono state trasferite, senza incontri personali.

Una copia della dichiarazione, dopo averla controllata da un ispettore fiscale, deve essere certificata dalla firma dell'Ispettorato fiscale statale e dal sigillo. Controlla i pagamenti delle tasse con i dati contabili del tuo commercialista. Succede che dopo 2-3 anni l'ispettore dichiari improvvisamente che il pagamento non è stato ricevuto e chiede il pagamento di una sanzione. Quindi le copie torneranno utili per dimostrare i pagamenti tempestivi. L'ispezione può presentare solo le sue affermazioni per gli ultimi 3 anni.

Non esitate a "torturare" il vostro ispettore fiscale su tutti i dettagli dei rapporti fiscali: è obbligato a consigliarvi.

Non aspettarti che il tuo prodotto sia così buono che anche uno sciocco ne capirebbe i vantaggi. Magari capirà, ma a modo suo!

I principali vantaggi del sistema di formazione a distanza Elitarium:

Praticità: Insegniamo solo la conoscenza che può essere applicata nella vita per raggiungere successo e obiettivi. Tutti i nostri materiali didattici sono scritti esclusivamente da insegnanti praticanti e contengono un gran numero di compiti pratici, esercizi, corsi di formazione e raccomandazioni.

Ne abbiamo già parlato sul nostro sito. Andiamo avanti: come gestire un'attività appena aperta? La risposta alla domanda “come gestire un’impresa?” difficilmente esiste. O meglio, esiste, ma sarà una risposta molto superficiale, oppure in una forma ambigua e non applicabile nei diversi ambiti aziendali. Devi capire come gestire correttamente un'impresa gestendo effettivamente la tua attività, in base alla tua esperienza, e non decidere sulla base di alcune verità e regole. Sebbene le definizioni strategiche e l'adesione a determinati principi aziendali generali siano, ovviamente, necessarie.

In questo testo cercheremo di rispondere a questa pressante domanda: come gestire correttamente un'impresa? Mi spiego subito, forse qualcuno non vorrà leggere oltre: scriverò cosa ritengo corretto nel gestire la propria attività dal punto di vista di cosa dovresti prestare maggiore attenzione e cosa dovresti pagare meno attenzione e darò anche alcuni assiomi aziendali.

La cosa più importante nella gestione di una piccola impresa Quindi, qual è la cosa più importante in una piccola impresa? Ma cosa c'entra piccolo o considerevole con qualsiasi attività (mi sembra di sì, non sono ancora stato coinvolto in una grande impresa, non lo so :-)).

1.1

1.1 Clienti (e lavorare con loro) La cosa più importante nel mondo degli affari sono i clienti! Clienti, amici, clienti! Non i dipendenti (anche se sono molto importanti), non un'organizzazione aziendale competente (anche se è difficile senza di essa), e nemmeno la tua stessa efficienza (anche se questo è tutto se sei un imprenditore). E i clienti!

Senza clienti, la tua attività sicuramente non sarà in grado di sopravvivere.. Senza tutto il resto, sarà dura, ma ci sono delle possibilità. Senza clienti non c’è possibilità di fare affari. Questo, ovviamente, è di per sé comprensibile, ma ho comunque ritenuto necessario sottolinearlo.

Quindi, se in questo momento dovessi dire come gestire correttamente un'impresa, direi: in modo che ci siano più clienti :-). Chiaramente questa non è la risposta. Il punto è rendere questa la tua attività principale. In numeri possiamo dire questo: come imprenditore, dovresti dedicare il 50% del tuo tempo a lavorare con i clienti. E per tutto il resto, il restante 50% delle volte. Tienilo a mente quando scrivi il tuo business plan.

Ci sono due sfumature qui. In primo luogo, questo non significa che devi farlo personalmente. Naturalmente, delegherai alcuni compiti ai dipendenti o li affiderai ai liberi professionisti (questo è più efficiente perché). Ma pianificherai, stabilirai indicazioni, formulerai compiti e lascerai che la maggior parte di essi si riferisca al lavoro con i clienti. In secondo luogo, non è un caso che ho detto non cercare clienti, ma lavorare con i clienti. Perché i clienti non mirano solo ad attrarne di nuovi, ma anche (o cosa ancora più importante) a fidelizzare quelli esistenti. Perché riconquistare i clienti perduti è molto più difficile che fidelizzarli.

È molto importante lavorare in modo competente e corretto con dipendenti, partner, fornitori e con se stessi. Ma lavorare con i clienti è soprattutto. Lo ripeto a tutti i miei clienti. È necessario inventare e provare costantemente nuovi (o vecchi, se funzionano) mezzi per attirare nuovi clienti e allo stesso tempo cercare modi per fidelizzare quelli esistenti.

1.2

Vendite Quindi, il tuo “altro compito più importante” nella gestione di un'impresa sono le vendite. Sorpreso? Sì, no, certo, vero? Altrimenti faresti qualcos'altro :-).

Quindi, vendite, vendite, vendite. Hai clienti, ma se non vendi loro, non sono clienti, ma, diciamo, conoscenti. Davvero, vero? Quindi, tornando ai numeri, diciamo questo: del restante 50% del tempo (il 50% lo spendi con i clienti), il 40% lo spendi nella costruzione dei canali distributivi e di vendita. Ancora una volta, è meglio non farlo da soli (anche se questo non è ancora proibito dalla legge :-)), ma creando le condizioni e i principi per fare affari con un'enfasi su queste due componenti principali.

Clienti e vendite sono il tuo compito principale. Tutto il resto è al 10%. Allo stesso tempo, ovviamente, dobbiamo prendere molto sul serio tutte le altre questioni. Gli affari non tollerano il relax. Ma le priorità sono priorità. Quando hai molti clienti e quando vendi loro molto, sarà facile risolvere tutti gli altri problemi, d'accordo. Ma almeno è più facile che se non ci fossero vendite e clienti.

Come gestire un'impresa Ci sono due punti principali nella gestione della propria attività: il primo è la pianificazione, l'organizzazione e il controllo del lavoro, il secondo è la gestione finanziaria e contabile. Entrambi sono determinanti e assolutamente interdipendenti. In pratica, ciò significa che non puoi farne bene uno se non hai prestato sufficiente attenzione all’altro. Esamineremo come ciò appare negli affari reali in questo blocco.

Come gestire e come lavorare con i clienti Gestire le relazioni con i clienti è un compito grande e impegnativo. E per lavorare correttamente con i clienti, dovrai costruire l'intero percorso del cliente e attraversare diverse fasi. Come e quali esattamente, analizzeremo in questo articolo.

Come gestire i dipendenti Il lavoro dei dipendenti in quasi tutte le aziende gioca un ruolo decisivo. Pertanto, è così importante organizzare correttamente il lavoro in azienda. Per fare questo è necessario: organizzare con competenza il lavoro e le interazioni; gestire e guidare correttamente le persone; motivare. Sembra piccolo e semplice, ma non lo è :-) Diamo un'occhiata a cosa è necessario fare esattamente in ciascuna di queste attività.

I rischi nelle piccole imprese e come gestirli La capacità di gestire il rischio negli affari è un'abilità molto importante. Ma non tutti gli aspiranti imprenditori considerano la gestione del rischio come una parte necessaria della pianificazione aziendale. Tuttavia, questa non è altro che un'attività quotidiana. Pertanto, assicurati di studiare quali sono i punti più importanti nel processo di gestione del rischio negli affari.

• Obiettivo – obiettivi – piano. Funziona davvero, credimi. Stabilisci un obiettivo per te stesso, suddividilo in compiti separati e obiettivi più piccoli, scrivi un piano per la loro attuazione e fallo. Per andare avanti hai sicuramente bisogno di un punto di riferimento, in modo da poter sempre vedere dove ti trovi adesso. Questo ti aggiungerà motivazione.
• Impresa. Dovresti lavorare sulla tua attività, non su di essa. Sei un imprenditore, non un dipendente (anche nella tua stessa azienda). Devi pianificare, definire strategie, organizzare un business, guidare la tua squadra. Capisco che quando avvii la tua attività spesso devi fare molto personalmente, ma, tuttavia, dovresti assolutamente lottare per questo.
• Salvataggio. Non hai bisogno di un ufficio elegante o di una bella sedia. Non sono necessari receptionist o segretarie. Mantieni la tua attività umile. Almeno all'inizio. Se hai fondi aggiuntivi, sai già dove investirli: clienti e vendite, ricordi?
• Distanza. Non essere "amico" dei tuoi dipendenti. Questo non va bene. Puoi essere giusto, generoso, onesto, ma non amico. Almeno rimani su "Tu". Un’opzione ancora peggiore è assumere amici come dipendenti.
• Strategia. Sai sempre dove stai andando. Determina tu stesso la direzione principale e segui la tua linea. Ricorda, anche i tuoi dipendenti dovrebbero essere consapevoli di ciò per cui l'azienda si sta impegnando. Ciò rende la tua attività più sostenibile.
• Responsabilità. Se non sei pronto ad assumerti veramente la responsabilità e a cercare sempre chi è la colpa, senza renderti conto che questo è il TUO rischio, allora non fare affari affatto.
• Gli affari sono profitti. Se la tua attività non è redditizia, chiudila. Punto.
• Salva tutti i documenti, assegni e altri pezzi di carta. Almeno fai una fotocopia. Non sai mai quando potresti averne bisogno. Il nostro paese è così :-).
• Bonus: