Esempio di matrice di assortimento di abbigliamento. Matrice BCG: esempio di costruzione e analisi in Excel e Word. Determinazione delle fasce di prezzo

Ciao signore e signori! L'argomento della nostra lezione è "MATRICE ASSORTITA" .

"Matrice di assortimento: che cos'è?"

Iniziamo rispondendo a questa domanda:

MATRICE DI ASSORTIMENTO - questo è l'insieme ottimale di articoli del tuo catalogo prodotti che stai attualmente scambiando, suddiviso per livelli, categorie e caratteristiche del prodotto.

Una matrice di assortimento efficace è un MUST :

• Massimizza le vendite, il profitto, la batteria, la quota di mercato- a seconda degli obiettivi della tua attività;
• Soddisfare pienamente le aspettative del cliente e per i gruppi di prodotti con la strategia "Sviluppo" supera questi desideri;
• Mantenere il ciclo di produzione e l'inventario ottimali entro gli standard stabiliti, riducendo al minimo i saldi illiquidi, in eccesso e pari a zero delle merci.

Quindi la cosa più divertente è che la matrice di assortimento sotto forma di tabelle Excel standard, che numerosi libri di testo ci suggeriscono, il prof. i siti web e i consulenti miracolosi sono una totale stronzata e volgarità.
E perché? Sì, perché la Matrice dell'Assortimento non è una piramide egizia rimasta ferma nello stesso posto per quattromila anni.

Una volta per tutte sarai ispirato da quanto segue. La matrice dell'assortimento non è un segno costante, è un simbolo di infinito. È una cosa super dinamica che può cambiare ogni giorno.
E digitalo in Excel, firmalo con il capo e poi raccogli le firme "Conosciute" da acquirenti e venditori, una rara stupidità e una stupida perdita di tempo.

Ma abbiamo subito una seconda domanda.

Come gestire e controllare proprio questa matrice se cambia ogni giorno? E come dovrebbe essere effettivamente?

Amici miei, affinché la matrice dell'assortimento si formi in modo rapido e automatico, acquirenti e venditori devono rispondere costantemente a tre domande chiave:
Perché stiamo vendendo questo prodotto?
Di quale prodotto NON abbiamo bisogno?
Di quale prodotto abbiamo bisogno?

“Come realizzi le tue sculture?”- chiesero a Michelangelo.
“Prendo una pietra e taglio tutto ciò che non è necessario”- ha risposto.

"Come creare la propria matrice di assortimento?" - tu chiedi.
“Prendi la tua lista di prodotti ed elimina tutto ciò che non è necessario... e poi aggiungi ciò che manca ai tuoi clienti.”, - Risponderò.

Tuttavia, no. Non mi limiterò a rispondere. Ti darò il mio strumento personale insieme alle istruzioni.

DESCRIZIONE DEL GRUPPO DELLE MERCI

Inizierò la demo con il mio esempio di costruzione e distribuzione preferito, anche se periodicamente proporrò opzioni da altri gruppi di prodotti per convincerti dell'applicabilità del mio metodo per qualsiasi attività di prodotto.

E la prima cosa di cui abbiamo bisogno è dividere il nostro assortimento in gruppi e sottogruppi più grandi. Questi sono i collegamenti ai tutorial in cui ho mostrato come eseguire questa operazione:

Non mi ripeterò. La cosa principale è che alla fine puoi creare un report come questo con le vendite per ciascun gruppo e sottogruppo.

Raggruppamento di merci per la matrice di assortimento

Leggi, capisci. E arriviamo al punto. COSÌ.

Passo 1. Per gruppi con una strategia UCCISIONE, abbiamo un piano d'azione estremamente semplice. Noi lo stiamo esaurendo , svendiamo i beni rimanenti e ce ne dimentichiamo fino alla prossima sessione strategica.

Passo 2. Nel secondo passaggio noi descriviamo i prodotti di ciascun gruppo per sottogruppi nella gerarchia e logicamente controlliamo la conformità di ciascuno dei sottogruppi al mercato , per non cadere nella schizofrenia commerciale, offrendo ombrelloni sulle rive del Mar Glaciale Artico.

Se un sottogruppo per qualche motivo non corrisponde al mercato, segue il gruppo con la strategia Kill. Lo rimuoviamo dalla gamma e diamo il via libera ai rimanenti sottogruppi.

Passaggio 3 Al terzo passo distribuiamo le merci per categorie, costruiamo mappe di categoria e confrontarli con le mappe delle categorie di mercato. Ed è qui che le nostre strade divergono. Perché un gruppo con una strategia di sviluppo e una strategia di mantenimento è in bianco e nero, lo yin e lo yang del nostro assortimento.

Il fatto è che i gruppi di prodotti hanno una strategia SVILUPPARE dovrebbero essere pochi, perché al loro interno si è obbligati a formare l'assortimento più ampio e profondo possibile. È molto importante. Quando iniziamo a sviluppare un gruppo di prodotti, diciamo ai nostri clienti che siamo dei forti specialisti in esso. E se ti posizioni come specialista in un gruppo di prodotti, sii così gentile da fare tutto secondo il Feng Shui. Soddisfa al massimo tutte le possibili esigenze dei tuoi clienti!

Pertanto, i principi per formare la Matrice di Assortimento per i gruppi in Sviluppo saranno radicalmente diversi dai principi per i gruppi con una strategia di Blocco.

Se lavori con un gruppo di sviluppo e vedi un buco nell'assortimento sulla sua mappa delle categorie, sii così gentile da trovare un fornitore, confondere il tecnologo e inserire il prodotto mancante nel listino prezzi, perché deve essere lì.

In gruppi con strategia PRESA tutto è sottosopra. Per queste categorie dobbiamo effettuare una selezione molto rigorosa e inserire nel nostro listino prezzi solo le categorie TOP.

LE MIGLIORI CATEGORIE DI PRODOTTI

CATEGORIE SUPERIORI — Si tratta di categorie a cui, secondo i risultati dell'analisi ABC, è stato assegnato il gruppo A in base a due indicatori “Volume delle vendite in rubli” e “Numero di documenti timbrati”.

In questo caso, l’analisi ABC dovrebbe essere effettuata all’interno di ciascun gruppo specifico. Di seguito è riportato un esempio di analisi ABC per il Gruppo di fornitura di energia elettrica, che evidenzia le categorie TOP di questo gruppo.

Se teniamo un gruppo, siamo obbligati a lavorare solo con le categorie TOP di questo gruppo, con il suo grasso assortito e niente di più.

Nel mio esempio NON pretendo di essere un esperto in questo gruppo, il che significa che il mio cliente perdonerà l'assenza di lanterne o faretti da campeggio nel mio listino prezzi, ma se non ci sono lampadine da 100 watt o batterie, lo farà sicuramente essere stressato.

Naturalmente la nostra domanda principale è:
“Come fai a sapere quali categorie sono TOP?”

Ad essere onesti, i metodi sono pochi e sono tutti sull'orlo del fallo.

Bene, se non funziona, allora fallo in questo modo.

1. Raccogli quante più informazioni possibili sui prodotti di questo gruppo, costruisci una gerarchia di tutti i suoi sottogruppi e disegna una mappa del mercato delle categorie.
2. E poi usa la testa, fai un brainstorming con i tuoi combattenti e seleziona le categorie migliori in base ai tuoi gusti e al tuo colore.
3. Inseriscili nell'assortimento e poi, utilizzando il modulo “Gestione Assortimento” del sistema TopControl, ruotali automaticamente fino a determinare quelli più venduti.

Ecco alcune parole su come i ROBOT ci salveranno nella gestione della matrice di assortimento.

Il fatto è che ogni notte il nostro robot merchandising analizza in autonomia gli indicatori commerciali per ciascuna categoria nel contesto di ciascun prodotto e assegna loro gli stati - Archivio, Nessuna vendita, Perdenti, Su ordinazione, Funzionante, Matrix .

E se vuoi avere una matrice di assortimento efficace, allora una volta alla settimana o una volta al mese, a seconda del fatturato delle tue merci, genera un report come questo sullo Stato del prodotto. E applica loro tre soluzioni standard.

Con merce Matrice, Operaio, Ordinare Continuiamo Lavoro .

È un po' più complicato con le merci a cui è stato assegnato lo status da un robot esperto di merchandising - Nessuna vendita o perdente .

Se l'USP del prodotto Prezzo minimo o prodotto wow , Continuiamo Lavoro con esso, se il prodotto ha un USP Funzionalità o caratteristiche Noi Noi cambiamo all'analogico.

Se l'USP del prodotto è Marchio, immagine, moda o per assortimento coraggiosamente Uccidiamo e ripulire il magazzino dai suoi resti il ​​più rapidamente possibile.

È chiaro che se il tuo assortimento è composto da 10 posizioni in cui capisci meglio di Kasparov negli scacchi, o stupidamente non ti interessi dei tuoi affari perché la settimana scorsa è stato trovato petrolio nel tuo cortile, dimentica tutto quello che ho appena detto a te e Don non preoccuparti delle matrici di assortimento.

Ma se avete un listino prezzi decente, non avete un pozzo vostro, e avete il desiderio ardente e l'ambizione di avere più di una Hyundai Solaris all'ingresso e patatine fritte di McDonald's,...

Impara a gestire i prodotti in modo efficace.

Perché il primo Pi del marketing non sono le vendite, la promozione e tutto il resto. Il primo Pi del marketing è PRODOTTO! Grazie per l'attenzione, buona fortuna e buone vendite a tutti.

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(a) se le informazioni fornite sono diventate pubbliche senza violazione degli obblighi di una delle Parti;

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4.3 Il presente Contratto e il rapporto tra l'Utente e Insales derivante dall'applicazione del Contratto sono soggetti alla legge della Federazione Russa.

4.3 L'Utente ha il diritto di inviare tutti i suggerimenti o domande riguardanti il ​​presente Accordo al Servizio di Assistenza Utenti Insales o all'indirizzo postale: 107078, Mosca, st. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 aC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Data di pubblicazione: 01/12/2016

Nome completo in russo:

Società a responsabilità limitata "Insales Rus"

Nome abbreviato in russo:

LLC "Insales Rus"

Nome in inglese:

Società a responsabilità limitata InSales Rus (InSales Rus LLC)

Indirizzo legale:

125319, Mosca, st. Akademika Ilyushina, 4, edificio 1, ufficio 11

Indirizzo di posta:

107078, Mosca, st. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, a.C. “Stendhal”

LOCANDA: 7714843760 Punto di controllo: 771401001

Coordinate bancarie:

“Ciao, lettore. Oggi parleremo dell'assortimento. E più precisamente su cosa dovrebbe essere. In qualsiasi azienda, l'assortimento dovrebbe essere suddiviso in categorie e gruppi di prodotti appropriati. Ciò è conveniente sia per i clienti che per i dipendenti che lavorano con l'assortimento. L’assortimento di qualsiasi società commerciale dovrebbe basarsi su una matrice di assortimento – la sua compilazione sarà discussa in questo articolo.”

L'articolo si è rivelato piuttosto ampio, ma è impossibile descrivere in poche parole questa componente del lavoro di un marketer. Quindi sii paziente.

Cos'è una matrice di assortimento e con cosa viene mangiata?

Una matrice di assortimento è essenzialmente una sorta di elenco di nomenclatura di assolutamente tutti i nomi di prodotti venduti in un particolare negozio o catena di negozi al dettaglio (se la matrice di assortimento è formata per l'intera catena), compilato tenendo conto delle caratteristiche di un dato negozio (catena), nonché la politica di assortimento dell'organizzazione in generale.

In sintesi, la stesura di una matrice di assortimento è parte integrante della politica di assortimento di una società commerciale, indipendentemente dalla sua struttura organizzativa.

In generale, la compilazione di una matrice di assortimento in un negozio al dettaglio non può essere fine a se stessa, ma dovrebbe essere il risultato della formazione di un assortimento per un punto vendita appositamente designato. Tuttavia, in ogni caso, la matrice dell'assortimento viene creata solo dopo una politica commerciale e una strategia chiaramente definite dell'azienda. Idealmente, il responsabile della categoria (responsabile del reparto forniture, acquirente) dovrebbe essere responsabile della creazione e dell'implementazione della matrice di assortimento, poiché solo lui sa dove e quali beni possono essere acquistati.

Naturalmente, la matrice dell'assortimento non viene creata dagli sforzi di un manager di categoria. È auspicabile che partecipino a questo processo il dipartimento marketing, il dipartimento prezzi e il team di gestione, rappresentato dal direttore commerciale. Tuttavia, il loro ruolo è più limitato a fornire informazioni su un particolare prodotto o gruppo di prodotti, ma la decisione dovrebbe spettare al responsabile della categoria.

Fasi di compilazione di una matrice di assortimento

Fase n. 1. Prima di compilare una gamma di prodotti, è necessario comprendere chiaramente il formato, le dimensioni e le caratteristiche del negozio a cui sarà destinata. In questa fase, vengono presi in considerazione quasi tutti i fattori dello sbocco:

• numero di piani, superficie del negozio, sua forma;
• la sua ubicazione (distretto, disponibilità da parte dei clienti, presenza di concorrenti, ecc.);
• caratteristiche socio-economiche della zona in cui è situato il negozio;
• Presumibile esposizione di merci e attrezzature di vendita al dettaglio.

Sulla base di questi dati viene determinata la tipologia del punto vendita (discount, negozio self-service o commercio “al banco”, la sua specializzazione, ecc.). Si sta inoltre formando una comprensione delle preferenze dei clienti riguardo all'ampiezza della linea di prodotti. Il posizionamento è in fase di sviluppo. In altre parole, l'elaborazione di una matrice di assortimento e, di conseguenza, l'acquisto di beni inizia dopo aver avuto una strategia e un posizionamento chiari nella mente degli acquirenti. Tuttavia, questo è l'ideale. Capita spesso, infatti, che inizialmente si acquisti la merce in vendita, e in modo disordinato (finché gli scaffali sono pieni), e poi si sviluppino metodi per venderla ai propri clienti. Il che è fondamentalmente sbagliato nelle condizioni della concorrenza moderna.

Fase n. 2. Segmentiamo i clienti in base alla ricerca della domanda attuale. Questa fase ci permette di capire chi è il nostro cliente, quali sono le sue abitudini, richieste ed esigenze.

Vengono determinati i metodi per influenzare il pubblico target, i concetti di pubblicità e marketing. Allo stesso tempo, su quale base vengono creati questi segmenti non ha molta importanza. L’obiettivo principale qui è capire chi è il nostro cliente e quali sono le sue aspettative. Il risultato di questa fase di elaborazione della matrice di assortimento dovrebbe essere la selezione di un segmento chiave di clienti verso il quale saranno diretti gli sforzi principali. Esistono diversi modi per ottenere queste informazioni. Un'opzione è quella di sondare i potenziali acquirenti.

Fase n. 3. Confrontiamo il nostro assortimento con quello della concorrenza. In questa fase di elaborazione della matrice di assortimento, è necessario capire chi sono i nostri concorrenti e quale posizione occuperà il nostro punto vendita rispetto a loro.

In linea di principio non è necessario un gran numero di concorrenti; 3-5 saranno sufficienti. Dopo aver scelto i tuoi principali concorrenti, devi capire quali vantaggi e svantaggi contraddistinguono ciascun concorrente. Confronta anche il livello dei prezzi per i principali gruppi di prodotti. Sulla base dei dati ottenuti, nonché della strategia adottata, determiniamo quali saranno i nostri vantaggi competitivi, ad esempio la profondità o l'ampiezza dell'assortimento presentato.

Fase n. 4. Determiniamo i principali gruppi di prodotti presentati nel negozio. Dopo aver deciso l'ubicazione del punto vendita, le preferenze dei clienti e la profondità e l'ampiezza delle linee di prodotti della concorrenza, si forma una visione del proprio assortimento.

Sulla base del concetto generale del negozio, viene fissato il livello dei prezzi per i principali gruppi di merci. La nostra azienda avrà un prezzo superiore o inferiore al mercato o una via di mezzo? Avendo compreso il livello dei prezzi, iniziamo a cercare fornitori per i gruppi di beni venduti.

Fase n. 5. Dividiamo l'assortimento in categorie. Questa è forse la parte più interessante di questo compito, almeno per un marketer. Sulla base delle preferenze dell'acquirente, nonché della propria conoscenza della psicologia dell'acquirente, il professionista del marketing inizia a suddividere le categorie chiave in sottocategorie e quindi in singoli elementi.

Perché il più interessante? Sì, per un motivo, quando si disperde l'assortimento in categorie e sottocategorie, è necessario procedere dalle considerazioni dell'acquirente. Quelli. praticamente iniziamo a pensare come pensa l'acquirente che viene nel nostro negozio. Perché è venuto? Dietro un televisore enorme, oppure dietro un televisore Samsung da 110’ di diagonale, grigio. O forse ha solo bisogno di una TV per far fronte ai 5.000 rubli. E affinché il cliente non se ne vada senza aver acquistato, l'assortimento del negozio deve essere riempito in base ai fattori chiave dell'acquirente target.

Fase n. 6. Comprendere l'equilibrio della gamma di prodotti dell'azienda. In questa fase di compilazione della matrice di assortimento, analizziamo l'equilibrio delle voci e delle categorie di prodotti. È necessario bilanciare l'assortimento sia in profondità che in ampiezza, in base ai ruoli chiave inerenti al gruppo di prodotti. Non ci sono così tanti ruoli per le categorie di prodotti. Provo ad elencare i principali:

• prodotti unici: lavorano per l'immagine dell'azienda e sono più legati a beni di domanda d'impulso, ad es. quelli che vengono presi senza pensarci mentre vanno alla cassa;
• prodotti prioritari: ti consentono di garantire il massimo profitto e attirare il flusso principale di acquirenti. Per tali beni l'acquirente può venire appositamente nel nostro negozio e, non trovando il prodotto giusto, andarsene senza acquistare nulla;
• anche i beni di prima necessità sono in grado di assicurare un flusso di clientela e hanno un fatturato elevato. L'acquirente viene appositamente anche per questi beni, sapendo che troverà sicuramente ciò di cui ha bisogno;
• prodotti stagionali – volti a ruotare l’assortimento e ad attirare nuovi clienti;
• Categorie di prodotti convenienti: creano un atteggiamento leale tra i clienti.

Fase n. 7. Compilazione finale della matrice di assortimento, formazione del documento finale. Questa è la fase finale in cui tutte le informazioni sul prodotto vengono inserite in un unico database.

Vengono determinate proprietà aggiuntive (colore, marca, parametri chiave, imballaggio, ecc.). In generale, tutti i dati che possono contribuire alla comodità della scelta e dell'analisi del cliente vengono registrati in un unico array. Viene calcolato l'assortimento minimo (ovvero la base dell'assortimento di qualsiasi negozio) per un punto vendita specifico. Vale la pena notare che in linea di principio non dovrebbe esserci carenza a questo livello minimo. Ecco perché è il minimo, l'unica cosa più bassa è una bara.

In definitiva, affinché la matrice di assortimento sia comprensibile, realisticamente applicabile nella pratica e comoda da usare, devono essere rispettate tre regole fondamentali:

1. attenzione al cliente;
2. specifiche del negozio;
3. ottimizzazione e sfumature della fornitura dell'assortimento al negozio.

Come accennato in precedenza, la matrice di assortimento ideale viene creata per un negozio specifico e il negozio non è ancora aperto. Tuttavia, le cose spesso sono completamente diverse. Il negozio è operativo da molto tempo, si è formata una certa cerchia di clienti e si decide se cambiare l'assortimento, e così via. Di seguito è riportato un algoritmo per creare una matrice di assortimento, per così dire dalla vita, come mi è capitato di fare. Bisognava infatti non ricominciare tutto da zero, ma rifare ciò che era già stato fatto.

La prima cosa di cui hai bisogno è un piccolo gruppo di prodotti contenente articoli simili nella loro applicazione; in questo esempio si tratta del gruppo “roulette”. Viene formato un database sulla base dei principali parametri chiave (codice prodotto, nome, profitto e quantità di merce venduta nell'anno, saldo corrente, prezzo al dettaglio, marchio, produttività).

La seconda cosa che facciamo è dividere l’assortimento esistente in segmenti di prezzo. Naturalmente, il numero di segmenti di prezzo può essere qualsiasi cosa, ma l'ho diviso in tre parti uguali (economico, medio, costoso). I blocchi sono definiti anche da proprietà aggiuntive chiave.

Terzo. Formiamo una determinata matrice di rappresentazione dell'assortimento in un particolare segmento di prezzo. Di conseguenza, otteniamo una determinata tabella contenente i dati chiave per il gruppo analizzato. In questa tabella registriamo il numero di posizioni e i dati di vendita.

Il quarto. Analizziamo i dati ricevuti. Di conseguenza, si dovrebbe comprendere quale combinazione di "segmento di prezzo" / "proprietà del prodotto" è saturata o, al contrario, non è riempita nel contesto dell'assortimento attuale.

Quinto. Creiamo una tabella simile per i concorrenti selezionati. Ho selezionato personalmente tre aziende concorrenti e ho registrato il numero di assortimenti presentati nei loro listini prezzi in base a parametri chiave. In altre parole, creiamo una matrice simile in base al numero di posizioni per i nostri concorrenti.

Sesto. In conformità con la strategia adottata dall'azienda, concludiamo che la gamma di prodotti verrà ridotta o ampliata. Anche in questa fase si decide di riempire le intersezioni vuote dei segmenti.

Qui è terminata la mia missione, tutti i dati sono stati concordati con il responsabile di categoria e trasferiti al reparto gestione database interno per apportare modifiche al programma e registrare le posizioni. Se il manager desidera espandere l'intervallo in uno qualsiasi dei segmenti fissi, il programma non lo consentirà.

Immagino che finirò qui. Penso che ora, lettore, tu abbia una certa comprensione di cos'è la matrice di assortimento e quali punti chiave devono essere presi in considerazione durante la sua compilazione.

Una delle caratteristiche dello sviluppo di qualsiasi mercato competitivo è la diminuzione del reddito marginale ricevuto dalla vendita di un'unità di prodotto o servizio. Il commercio al dettaglio è un ottimo esempio di questo fenomeno. All'aumentare del numero di negozi, si sviluppa inevitabilmente la concorrenza sui prezzi, che porta ad una significativa diminuzione dei profitti di ciascuno di essi. In questo contesto, molti imprenditori che non sono riusciti a ricostruire la propria attività per adattarla alle nuove realtà, rendendola efficace, sono semplicemente costretti a lasciare il mercato, lasciando il posto a quelli più lungimiranti.
– questa è la cosa da cui dipende in gran parte la prosperità di qualsiasi negozio. Anche se l'imprenditore dispone di un sistema di gestione del personale ben funzionante, di contabili esperti e di amministratori di talento, non sarà in grado di avere lo stesso impatto sul risultato finale di un lavoro ponderato con l'assortimento.
Lavorare alla vecchia maniera, quando l'assortimento è formato e mantenuto a livello intuitivo, ha ancora diritto alla vita, ma se vuoi costruire un'attività altamente redditizia e in crescita, non puoi fare a meno dell'analisi e della pianificazione nel campo della gestione dell'assortimento.
Un assortimento ben pianificato ti consentirà di:

• aumentare l'utile lordo;
• ridurre le scorte;
• aumentare l'importo medio dell'assegno;
• stimolare la crescita della fidelizzazione della clientela e, di conseguenza, nel medio periodo, un aumento del numero di incassi giornalieri;
• utilizzare il denaro in modo efficace. Non è un segreto che le catene di vendita al dettaglio non investano da molto tempo i loro soldi in beni: tutto avviene in crediti commerciali senza interessi forniti dai fornitori. Le catene utilizzano i propri soldi per aprire nuovi negozi e acquistare attrezzature.

Matrici di assortimento, planogrammi

• il numero di SKU in cui il gruppo dovrebbe essere rappresentato. Calcolato utilizzando la formula: lunghezza dello spazio sugli scaffali (m) / larghezza media di 1 SKU. Nel nostro caso, per il gruppo del latte in scatola sono assegnati 770 mm e la larghezza media della SKU = 76 mm. Totale: 770 mm / 76 mm = 10 SKU;
• per gruppo di prodotti per un periodo di 3-6 mesi:
  

  Nome del prodotto	ammontare delle vendite	profitto	% di margine	Condividere il profitto	ABC
  	50000	12500	30	12,7%	UN
  	47000	11750	30	12,0%	UN
  	30000	9000	35	9,2%	UN
  Latte condensato Lattina Lyubavinka da 380 g	32000	8000	30	8,1%	UN
  Latte condensato Lattina di Tyazhin da 380 g	32000	8000	30	8,1%	UN
  	24000	6000	30	6,1%	IN
  	22000	5500	30	5,6%	IN
  	17000	4250	30	4,3%	IN
  	16000	4000	30	4,1%	IN
  	14000	3500	30	3,6%	IN
  Latte condensato Lattina Gustiyar da 380 g	14000	3500	30	3,6%	IN
  	13000	3250	30	3,3%	IN
  	12000	3000	30	3,1%	CON
  	10000	2500	30	2,5%	CON
  	9000	2250	30	2,3%	CON
  Latte condensato Lattina Sibir Velikaya da 380 g	8000	2000	30	2,0%	CON
  Latte condensato 1000 g Merchant Row plastica	8000	2000	30	2,0%	CON
  	7000	1750	30	1,8%	CON
  	6000	1500	30	1,5%	CON
  Latte condensato 300 g Rogachev d/conf	4000	1000	30	1,0%	CON
  	4000	1000	30	1,0%	CON
  	3000	750	30	0,8%	CON
  	3000	750	30	0,8%	CON
  Latte condensato con cacao Lattina Gustiyar da 380 g	2000	500	30	0,5%	CON
  TOTALE:	387000	98250

Un'immagine familiare per qualsiasi negozio quando si generano report sulle vendite per un lungo periodo di tempo, quando per un negozio con una capacità di 10.000 SKU cade un report di 30.000. Ciò significa che l'assortimento durante questo periodo è cambiato costantemente. Nella maggior parte dei casi, questo dovrebbe essere evitato.

Metodi per compilare una matrice di assortimento in base ai tuoi obiettivi

• concentrarsi sul massimo profitto. La matrice di assortimento comprende, oltre ai Marker Products, principalmente i prodotti negoziabili con un margine massimo (margine effettivo + retrobonus eventuale). Prima di compilare le matrici, è necessario monitorare il livello dei prezzi nei negozi della concorrenza per determinare i prezzi al dettaglio massimi possibili;
• concentrarsi sul massimo credito commerciale. La matrice dell'assortimento comprende principalmente quei prodotti il ​​cui fornitore può concedere una dilazione di pagamento più lunga. Spesso, con l'aumento del numero di giorni di differimento, il fornitore aumenta il prezzo del prodotto, il che porta ad una diminuzione del ricarico sul prodotto o ad un aumento dei prezzi al dettaglio;
• Concentrarsi sul massimo livello di servizio per i clienti. La matrice di assortimento è costruita in modo tale da soddisfare il maggior numero possibile di clienti. I prodotti sono inclusi nell'assortimento solo sulla base delle preferenze del consumatore, sacrificando, se necessario, i ritardi di pagamento e l'utile lordo. Quello più diffuso e corretto, finalizzato all’ottenimento di risultati elevati nel lungo periodo.

Segmentazione di un gruppo di prodotti in base alle proprietà fisiche del prodotto

1. Tipologia di prodotto, “COSA TI SERVE?”: latte condensato normale, bollito, con cacao, con panna, ecc. (vedi analisi vendite). Un acquirente che viene per il latte condensato bollito per una torta non prenderà il latte condensato con cacao se non è disponibile. Pertanto, il nostro gruppo “latte in scatola” è suddiviso nei seguenti segmenti:
   • latte condensato;
   • latte condensato bollito;
   • latte condensato con cacao;
   • crema;
   • latte sterilizzato.
2. Packaging, “COSA?”: lattina (can), doy-pack (d/pack), bottiglia di plastica (pl/w).
   • Potere;
   • doypack;
   • bottiglia di plastica.

Utilizzo dell'analisi delle vendite per determinare il numero di unità di prodotto (SKU) all'interno di ciascun segmento

• latte condensato – 74,81%;
• latte condensato bollito – 13,23%;
• latte condensato con cacao – 7,89%;
• panna – 2,29%;
• latte sterilizzato – 1,78%.

• barattolo di latta – 85%;
• doypack – 9,7%;
• bottiglia di plastica – 5,3%.

1. Distribuzione SKU:
   • Crema – 0 SKU (escluso);
   • Latte condensato – 7 SKU.
   Pro: Potremo esporre 1 TM di latte condensato in più nel negozio. Ciò potrebbe avere un leggero impatto sull'aumento del fatturato del gruppo (molto probabilmente non ce ne sarà, poiché ci sono molte meno marche di punta nel latte in scatola).
   Contro: Mancanza di Crema nell'assortimento, si tratta di una perdita garantita del 2,29% per gruppo. Inoltre, un aumento del numero di marchi all'interno di un sottogruppo avrà un impatto negativo sul fatturato del latte condensato, poiché le vendite di 6 marchi verranno semplicemente ridistribuite su 7, riducendo così il fatturato per ciascuno dei marchi.
2. Distribuzione SKU:
   • Crema – 1 SKU;
   • Latte condensato – 6 SKU.
   • I pro e i contro in questo caso cambiano di posto. Questa distribuzione rivela molto meglio la gamma di prodotti a base di latte in scatola.

• latte condensato – 74,81% (6 SKU: dopo che le SKU sono state “distribuite” ai sottogruppi più deboli, sono rimaste 6 SKU);
• latte condensato bollito – 13,23% (1 SKU: poco più del 10%, 1 SKU è sufficiente)
• latte condensato con cacao – 7,89% (1 SKU);
• crema – 2,29% (1 SKU);
• latte sterilizzato – 1,78% (1 SKU).

• lattina – 85% (8 SKU);
• doypack – 9,7% (1 SKU);
• bottiglia di plastica – 5,3% (1 SKU).

Per quanto riguarda i segmenti di prezzo, determinare la quota di beni di ciascun segmento di prezzo (economico, di massa, premium) nella matrice dell'assortimento

• TM 1 (per 100 g): 64 rubli;
• TM 2 (per 100 g): 57 sfregamenti;
• TM 3 (per 100 g): 49 rubli;
• TM 4 (per 100 g): 32 rubli;
• TM 5 (per 100 g): 29 rub.

• TM 1 (per 100 g): 63 rub.
  passo: 18;
• TM 2 (per 100 g): 57 sfregamenti.
  passo: 20:00;
• TM 3 (per 100 g): 49 rub.
  passo: 17 rubli;
• TM 4 (per 100 g): 32 rub.
  passo: 15:00;
• TM 5 (per 100 g): 29 rub.

1. Economia: TM 4 e 5.
2. Messa: TM 3.
3. Premio: MT 1 e 2.

• economia 18,8%;
• massa 81,2%.

Selezione dei Marchi (TM) per riempire la matrice dell'assortimento

• Latte preferito;
• Lubavinka;
• Belgorodskoe;
• Prodotto Glav;
• Paese lattiero-caseario;
• Tiazhin;
• Gustiyar;
• Siberia la Grande;
• Riga del commerciante;
• Shadrinskoe;
• Rogachev.

• Latte preferito – 29,5%;
• Lubavinka – 14%;
• Belgorodskoe – 12,7%;
• Prodotto Glav – 12,7%;
• Paese lattiero-caseario - 12%;
• Tiazhin – 8,1%;
• Gustiyar – 4,1%;
• Siberia Grande – 2%;
• Fila del commerciante – 2%;
• Shadrinskoe – 1,8%;
• Rogachev – 1%.

• Se possibile, includere nella matrice dell'assortimento solo le TM attualmente apprezzate dagli acquirenti. Introdurre una TM poco conosciuta nel tuo assortimento ha senso solo per un prodotto unico che può espandere il tuo gruppo di prodotti. Quando si sceglie tra il latte condensato “Lubimoe Moloko” e “Gustiyar”, anche se quest'ultimo offre condizioni migliori, la scelta va fatta a favore del primo;
• ridurre il numero dei marchi. Se potete eliminare in modo indolore diverse TM per un gruppo di prodotti, fatelo. Meno marchi significano un fatturato più elevato, meno lavoro sugli acquisti, sull'esposizione delle merci e sul monitoraggio dei saldi.

• Latte preferito, Lyubavinka, Belgorodskoye, Glavprodukt: questi quattro leader rappresentano il 68,9% del profitto del nostro gruppo di prodotti. Deve essere presente nella matrice;
• Paese lattiero-caseario. Il latte condensato in una bottiglia di plastica di questa TM è leader nel suo segmento, quindi per il bene di questo 1 SKU lasciamo questa TM nell'assortimento;
• Tyazhin è l'unico SKU di questa TM, che è al quinto posto in termini di profitto ed è nel gruppo A. Nonostante ciò, non lo includiamo nell'assortimento, perché secondo il nostro modello la matrice dovrebbe contenere solo 3 SKU di segmento di prezzo medio (di massa) del latte condensato in scatola e questi 3 posti sono già occupati dai leader delle vendite;
• Shadrinskoe. L'unico SKU di questa TM è il latte sterilizzato. Nessun'altra TM ha un latte simile, ma la nostra matrice di assortimento dovrebbe averlo, quindi, nonostante la bassa quota di profitto, includiamo questa TM nell'assortimento.
• Gustiyar, Sibir Velikaya, Kupechesky Ryad, Rogachev: tutti questi marchi sono outsider, nella cui linea esiste un assortimento che duplica gli SKU più venduti dei leader. ce ne liberiamo.

• Latte preferito;
• Lubavinka;
• Belgorodskoe;
• Prodotto Glav;
• Paese lattiero-caseario;
• Shadrinskoe.

La fase finale. Compilazione della matrice di assortimento SKU dalla segmentazione creata sopra

1. Elaborazione di un modello di matrice di assortimento in forma tabellare:
   • segmentazione per proprietà
   • segmentazione per livello di prezzo
2. Selezione dei marchi.
3. Compilazione del Template con i marchi.
4. Creazione di una matrice di assortimento già pronta.

Una matrice di assortimento è un elenco di tutti gli articoli di prodotto, compresi i prodotti stagionali che potrebbero essere temporaneamente non disponibili nel negozio. Ma questo non è solo un elenco di prodotti: la matrice è costruita sulla base di un classificatore ed è il risultato della strutturazione dell'assortimento. Sottocategorie, marchi e altre unità contabili verranno aggiunte ai livelli di divisione nel classificatore.

La matrice di assortimento è il risultato dello studio e della presa in considerazione di fattori quali:

domanda del cliente

assortimento di concorrenti

specificità della regione o della città (città con infrastrutture sviluppate, città industriale, città portuale o centro regionale, capoluogo regionale o periferia);

caratteristiche dell'ubicazione (zona residenziale, centro città, vicino a un'autostrada trafficata, vicino a un mercato, ecc.);

requisiti di formato (negozio self-service o commercio allo sportello, minimarket, supermercato, discount o boutique).

Sulla base della matrice di assortimento esistente, viene compilato un assortimento minimo: un elenco di articoli di prodotto che devono essere costantemente presenti nel negozio durante un certo periodo di tempo. Ancora una volta, l'assortimento minimo dipende dalle fluttuazioni stagionali della domanda e da altri fattori legati alle specificità del negozio: orari di apertura, ubicazione del negozio, clienti principali

Puoi anche parlare di concetti come:

La larghezza dell'assortimento è il numero totale di diverse categorie di prodotti incluse nell'assortimento.

profondità dell'assortimento: il numero totale di articoli di prodotto all'interno di ciascuna categoria di prodotto nell'assortimento. In altre parole, più profonda è la presentazione della categoria, meglio possiamo intuire le esigenze del nostro acquirente, maggiore sarà la scelta che gli forniremo. Se abbiamo a che fare con un negozio specializzato, ad esempio "Computer", l'acquirente ritiene giustamente che l'assortimento in un negozio del genere non sarà molto ampio, ma piuttosto profondo, ad es. ci saranno solo computer, ma di varie marche, modelli e opzioni. Più profondo è l'assortimento, maggiore è la specializzazione del negozio.

Un assortimento di beni è un insieme dei loro tipi, varietà e varietà, uniti o combinati secondo una determinata caratteristica. Le principali caratteristiche di raggruppamento dei beni sono la produzione, le materie prime e il consumatore.

Esistono assortimenti di merci industriali e commerciali.

La gamma di produzione è la gamma di beni prodotti da imprese industriali e agricole, nonché da altri produttori. Di norma, le imprese che producono beni producono una gamma ristretta di beni, che consente loro di introdurre tecnologie di produzione avanzate, migliorare la gamma di beni prodotti e migliorarne la qualità. Pertanto, i beni da loro prodotti richiedono un'ulteriore cernita, tenendo conto delle esigenze del commercio, le cui imprese concentrano un'ampia gamma di beni, che è una combinazione di prodotti fabbricati da un'ampia varietà di produttori. Tale sottosmistamento, o trasformazione dell'assortimento, viene effettuato principalmente presso le imprese del commercio all'ingrosso, attraverso le quali passa la maggior parte delle merci di un assortimento complesso. Alcuni prodotti alimentari e non alimentari vengono smistati direttamente nei negozi e in altri esercizi di vendita al dettaglio.

L'assortimento commerciale è una gamma di prodotti da vendere in una catena di vendita al dettaglio. Comprende una gamma di beni prodotti da molte imprese ed è suddiviso in due settori merceologici: prodotti alimentari e non alimentari. Ciascuna industria è suddivisa in gruppi di prodotti, che comprendono beni combinati in base a una serie di caratteristiche (uniformità delle materie prime, scopo del consumatore, grado di complessità dell'assortimento).

A seconda dell'omogeneità delle materie prime e dei materiali con cui sono realizzati i beni, questi sono suddivisi in prodotti in metallo, pelle, vetro, ecc.

In base allo scopo del consumatore, i beni sono suddivisi in sport, musica, casa, abbigliamento, scarpe, ecc.

Tenendo conto della complessità dell'assortimento, si distinguono i prodotti di un assortimento semplice e complesso. I prodotti di assortimento semplice comprendono beni costituiti da un numero limitato di tipi o varietà (verdure, sale da cucina, sapone da bucato, ecc.). Le merci che hanno una classificazione interna all'interno di una tipologia secondo vari criteri (stile, taglia, ecc.) sono classificate come merci di un assortimento complesso (scarpe, abbigliamento, ecc.).

I gruppi di prodotti sono suddivisi in sottogruppi di prodotti, che comprendono beni omogenei in base alla loro unità di origine produttiva. Ad esempio, il gruppo di prodotti delle scarpe è suddiviso in sottogruppi di scarpe in pelle, tessuto, feltro e gomma, il gruppo dei piatti è costituito da sottogruppi di metallo, vetro e porcellana-terracotta.

Ciascun sottogruppo è costituito da beni di varia tipologia. La tipologia di prodotto si riferisce a beni identici per scopi diversi (stivali - donna, uomo e bambino; ​​mobili - per la cucina, il soggiorno, ecc.). All'interno di ciascuna tipologia i prodotti possono differire tra loro in base a caratteristiche particolari (articoli, varietà, ecc.), ovvero divisi in varietà.

Tenendo conto della divisione delle merci in gruppi, sottogruppi e tipologie, è consuetudine distinguere tra assortimento di merci di gruppo e intragruppo (ampliato). L'assortimento di gruppi è un elenco di gruppi di prodotti inclusi nella nomenclatura. L'assortimento infragruppo (ampliato) è una suddivisione dell'assortimento di gruppo per tipi e varietà specifici di merci. Questi due concetti, a loro volta, sono strettamente legati al concetto di ampiezza e profondità di assortimento. Allo stesso tempo, l'ampiezza della gamma di prodotti è determinata dal numero di gruppi e nomi di prodotti, mentre la profondità è determinata dal numero di varietà di prodotti. Ad esempio, la gamma relativamente ristretta di prodotti dei negozi specializzati è costituita da un gran numero di varietà di prodotti rilevanti ed è più profonda.

I prodotti sono classificati in base a criteri quali la frequenza della domanda di beni, nonché la stabilità e la natura della domanda.

In base alla frequenza della domanda, i prodotti sono divisi in tre gruppi:

domanda quotidiana: i beni acquistati più frequentemente e anche quotidianamente dalla popolazione;

domanda periodica: beni acquistati periodicamente;

richiesta rara: articoli durevoli la cui durata di servizio supera solitamente i cinque anni.

Inoltre, esiste un gruppo di beni stagionali, la cui vendita viene effettuata in determinati periodi (stagioni) dell'anno. La domanda di beni può essere stabile (sostenibile) o soggetta a determinate fluttuazioni (anche brusche). Tenendo conto di ciò, i beni sono suddivisi nei seguenti gruppi: domanda stabile; beni per i quali la domanda è soggetta a forti fluttuazioni; domanda chiaramente definita; domanda alternativa; domanda impulsiva.

La procedura per formare un assortimento di merci presso le imprese del commercio all'ingrosso

La formazione di un assortimento dovrebbe essere intesa come il processo di selezione e creazione di una gamma di beni che soddisfi la domanda dei clienti e garantisca un'elevata redditività dell'impresa commerciale. la formazione di un assortimento razionale di merci è la funzione più importante dei servizi commerciali delle imprese all'ingrosso.

Il principio più importante nella formazione di un assortimento di beni è garantire che corrisponda alla natura della domanda della popolazione servita dai clienti dell'impresa all'ingrosso. Dovrebbe fornire una soddisfazione completa della domanda dei clienti all'interno del segmento di mercato selezionato. A questo proposito, la gamma di prodotti offerti agli acquirenti all'ingrosso deve essere sufficientemente ampia e approfondita. In questo caso, l'ampiezza dell'assortimento è determinata dal numero di gruppi di prodotti, sottogruppi e nomi di prodotti inclusi nella nomenclatura e la profondità è determinata dal numero di varietà di prodotti per ciascun articolo. L'ampiezza e la profondità dell'assortimento di merci nei magazzini di un'impresa all'ingrosso dipenderanno dal profilo di assortimento dei clienti all'ingrosso serviti, dalle dimensioni dell'area del magazzino, dallo stato dell'offerta nel mercato di consumo e da altri fattori.

Uno dei principi nella formazione dell'assortimento di prodotti in un'impresa di commercio all'ingrosso è garantirne la sostenibilità, il che è particolarmente importante quando si tratta di beni di uso quotidiano.

E infine, uno dei principi importanti della formazione razionale della gamma di prodotti in un'impresa di commercio all'ingrosso è garantire le condizioni per il suo funzionamento redditizio, che è particolarmente importante in un'economia di mercato.

La fase successiva della formazione dell'assortimento consiste nel determinare il numero di varietà di prodotti venduti per ciascun articolo. Naturalmente, quando si sviluppa un assortimento di beni, i servizi commerciali devono monitorare costantemente l'apparizione di nuovi beni sul mercato e coinvolgerli nel fatturato commerciale. Allo stesso tempo, devono adottare misure per escludere dalla loro gamma di prodotti i modelli obsoleti, nonché i beni per i quali la domanda è drasticamente diminuita.

Lo strumento con cui viene regolato l'assortimento delle merci nei magazzini delle imprese all'ingrosso è l'elenco di assortimento. Comprende un elenco di nomi di prodotti corrispondenti all'ampiezza dell'assortimento stabilita e il numero minimo richiesto di varietà di prodotti che devono essere sempre disponibili in magazzino.

La procedura per creare un assortimento di merci nei negozi

La formazione di un assortimento di merci nei negozi, a differenza delle imprese di commercio all'ingrosso, ha le sue specificità. In questo caso, è necessario tenere conto dell'influenza di molti fattori.

I seguenti fattori influenzano la costruzione dell'assortimento di prodotti nelle imprese del commercio al dettaglio: il tipo e le dimensioni del negozio e la sua attrezzatura tecnica; condizioni per la fornitura di beni alla rete commerciale al dettaglio (in primo luogo la disponibilità di fonti stabili); popolazione servita; condizioni di trasporto; presenza di una rete di negozi concorrenti, ecc.

È noto che una delle caratteristiche importanti che determinano la tipologia di negozio è il suo profilo di assortimento. Pertanto, la prima cosa da considerare quando si forma una gamma di prodotti è la tipologia di rivenditore.

La formazione dell'assortimento di prodotti nelle imprese del commercio al dettaglio è fortemente influenzata dalla composizione sociale della popolazione servita e dalla natura della sua attività lavorativa, dal livello di sviluppo culturale, dalla sicurezza sociale e dal livello di reddito della popolazione. Un fattore molto significativo è il livello dei prezzi delle merci. Inoltre, si dovrebbe tener conto del genere, dell’età, della composizione professionale e nazionale della popolazione, delle sue tradizioni e costumi, nonché del numero e della struttura delle famiglie servite.

Quando si forma un assortimento di beni, non si può ignorare la presenza di una rete di negozi concorrenti, la gamma di prodotti in essi presentati, il livello dei prezzi dei beni, i metodi di vendita, i servizi offerti, ecc.

Il processo di formazione di un assortimento di prodotti in una catena di vendita al dettaglio può essere suddiviso in tre fasi.

Nella prima fase viene stabilito un assortimento di prodotti di gruppo, ad es. viene determinato il profilo dell'assortimento dei negozi. Questo lavoro viene svolto tenendo conto degli attuali principi di posizionamento della rete di distribuzione al dettaglio e sulla base di ricerche di mercato nel mercato di riferimento. Tenendo conto di ciò, viene determinato il posto e il ruolo del negozio nel sistema generale dei servizi commerciali della città, del distretto, ecc.

La seconda fase prevede la definizione del rapporto quantitativo dei singoli gruppi di merci nel negozio, ad es. viene calcolata la struttura dell'assortimento del gruppo.

Nella terza fase viene determinato l'assortimento infragruppo, ovvero la selezione delle varietà specifiche di beni di ciascun gruppo viene effettuata secondo vari criteri. Allo stesso tempo, ogni negozio deve garantire che la gamma di prodotti offerti corrisponda alla domanda della popolazione. Tengono inoltre conto dell'influenza di vari fattori sulla costruzione dell'assortimento di merci in ciascuna specifica impresa di commercio al dettaglio.

Pertanto, la formazione di un assortimento di merci nei negozi dovrebbe essere principalmente subordinata agli interessi della più completa soddisfazione della domanda della popolazione, ad es. deve essere assicurata una sufficiente completezza della gamma di beni ben noti alla popolazione e la complessità della loro offerta. Inoltre, il negozio deve funzionare in modo redditizio.

29. Distribuzione dei prodottiè la pianificazione, attuazione e controllo del movimento fisico delle merci dai luoghi di produzione ai luoghi di utilizzo.

Obiettivi di marketing.

Questi obiettivi vengono fissati sulla base di un compromesso tra la richiesta di costi minimi e la creazione di un sistema che fornisca il massimo servizio ai clienti.

Il massimo servizio al cliente implica il mantenimento di grandi scorte, sistemi di trasporto impeccabili e magazzini multipli, che contribuiscono all'aumento dei costi di distribuzione. L'impresa deve trovare un compromesso adeguato e formulare obiettivi che possano guidare la sua pianificazione.

Trasporti. La scelta del vettore determina il livello dei prezzi, la puntualità della consegna e lo stato della merce al momento dell'arrivo a destinazione. Quando spedisce merci, un'impresa può scegliere l'uno o l'altro tipo di trasporto o una combinazione di essi.

Il trasporto ferroviario è il più grande vettore di merci del paese. Le ferrovie rappresentano la modalità di trasporto più economicamente vantaggiosa per trasportare vagoni carichi di merci (carbone, minerali, sabbia, prodotti agricoli e forestali) su lunghe distanze. È possibile il trasporto efficace di determinati tipi di altre merci.

Il costo del trasporto via acqua di beni ingombranti, non deperibili di scarso valore come sabbia, carbone, grano, petrolio e minerali metallici è molto ridotto. Ma il trasporto via acqua è il più lento ed è spesso influenzato dalle condizioni meteorologiche.

Il trasporto su strada aumenta costantemente la sua quota nel settore dei trasporti. Nelle città, il trasporto automobilistico effettua la maggior parte del trasporto merci. Questo tipo di trasporto è estremamente flessibile e consente l'utilizzo di varie opzioni di percorso e orari. I camion sono in grado di trasportare merci da porta a porta, eliminando la necessità di trasporti non necessari.

Il trasporto tramite gasdotti è un mezzo per trasportare gas, petrolio, carbone e prodotti chimici dai loro luoghi di origine ai mercati. Il trasporto di prodotti petroliferi tramite oleodotti è più economico che su rotaia, ma leggermente più costoso che via acqua. Questo, insieme all'aereo, è la forma di trasporto più moderna.

Il trasporto aereo sta diventando sempre più importante. Sebbene le tariffe di trasporto aereo siano le più elevate, il trasporto aereo è preferibile quando la velocità è di primaria importanza o le distanze sono molto lunghe. Spesso l'utilizzo del trasporto aereo consente di ridurre il livello delle scorte, ridurre il numero di magazzini e ridurre i costi di imballaggio.

Selezione di una modalità di trasporto. Questa scelta viene effettuata tenendo conto di un complesso di fattori. Quindi, se il mittente è interessato a un trasporto urgente, opta per il trasporto aereo o stradale. Se il suo obiettivo sono i costi minimi, viene fatta una scelta tra il trasporto dell'acqua e quello delle condutture. Grazie alla containerizzazione, gli spedizionieri ricorrono sempre più all’utilizzo simultaneo di due o più modalità di trasporto. La containerizzazione è il caricamento di merci in scatole o rimorchi che possono essere facilmente trasferiti da una modalità di trasporto a un'altra. Qualsiasi tipo di trasporto misto offre al mittente determinati vantaggi. Nel corso del tempo, i costi delle diverse modalità di trasporto cambiano ed è necessario riconsiderare gli schemi di trasporto.

Quando si organizza il processo di distribuzione del prodotto, è necessario tenere conto di una serie di fattori che influiscono sull'efficienza del processo. Sono raggruppati nei seguenti gruppi: fattori di produzione, fattori di trasporto, nonché fattori sociali e commerciali.

Fattori di produzione: luogo di produzione, specializzazione della produzione esistente, stagionalità della produzione di alcune tipologie di beni.

Inoltre, l'organizzazione del processo di distribuzione del prodotto è fortemente influenzata dall'una o dall'altra specializzazione della produzione nella produzione di una gamma talvolta piuttosto ristretta di beni di consumo. Ciò vale in misura maggiore per le merci con un assortimento complesso, poiché i piccoli negozi non possono riceverle senza lo smistamento preliminare negli stabilimenti di commercio all'ingrosso. Inoltre, la maggior parte delle merci, prima di entrare in un'impresa di commercio al dettaglio, attraversa uno o più settori del commercio all'ingrosso lungo la catena.

La produzione di alcuni gruppi di beni di consumo è stagionale e in alcuni casi la stagionalità della produzione è molto pronunciata.

I fattori di trasporto comprendono le condizioni delle vie di trasporto, i tipi di trasporto utilizzati nella circolazione delle merci e alcuni altri fattori correlati. La flotta di veicoli deve inoltre soddisfare i moderni requisiti per un'organizzazione razionale ed efficiente della distribuzione delle merci, che richiede trasporti specializzati adeguati, veicoli di diversa capacità di carico, capacità di carico e capacità di attraversare il paese.

I fattori sociali hanno un'influenza molto significativa sul processo di distribuzione del prodotto. Questi includono la densità di popolazione nei distretti e nelle regioni, il livello di ricchezza materiale e altri. Con una bassa densità di popolazione, ad esempio, organizzare la consegna delle merci ai consumatori finali è molto più difficile che in luoghi in cui la densità di popolazione è piuttosto elevata: le merci devono essere trasportate su distanze molto più lunghe e attraversano un numero maggiore di passaggi intermedi. collegamenti.

Il livello del reddito monetario delle persone ha un'influenza largamente determinante sull'intensità del processo di distribuzione delle merci.

Quindi: il processo di distribuzione dei prodotti è influenzato da fattori commerciali quali le dimensioni, l'ubicazione e la specializzazione delle imprese e degli stabilimenti commerciali, la complessità della gamma di gruppi di beni e le proprietà di questi beni, nonché il livello di organizzazione di fornitura ai punti vendita. In larga misura, il modello di distribuzione dipende dalle proprietà e dalla gamma di beni offerti al consumatore. In particolare, le merci di un assortimento complesso, prima di entrare nella catena di vendita al dettaglio, devono essere sottoposte a riassortimento a livello di punto vendita all'ingrosso. La creazione di condizioni speciali negli schemi di distribuzione sviluppati è necessaria quando si lavora con prodotti deperibili. Il processo di distribuzione dei prodotti seguirà schemi diversi, a seconda della forma scelta di fornitura di beni alla rete di vendita al dettaglio. L'organizzazione e l'efficienza della distribuzione dei prodotti sono seriamente influenzate dalla forma del processo adottato nei calcoli e dal numero di collegamenti in esso contenuti.