I metodi più efficaci di pubblicità oggi. La pubblicità più efficace per le piccole imprese: quale scegliere? Pubblicità sui social network

Il World Wide Web è uno dei media più importanti. Se prima le persone traevano conoscenza principalmente dalla radio, dai giornali e dalla televisione, ora quasi tutti i contenuti sono migrati gradualmente su Internet. Centinaia di milioni di persone in tutto il pianeta utilizzano Internet. Il suo pubblico è prevalentemente giovane e solvibile. Non sorprende che gli esperti di marketing abbiano iniziato a considerare lo spazio online come un luogo eccellente per promuovere prodotti commerciali e guadagnare denaro.

Oggi la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non ha intenzione di rallentare. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands suggeriscono che nel 2017 la spesa globale per la presentazione dei prodotti online ammontava a 209 miliardi di dollari. Si tratta del 6% in più rispetto al costo della pubblicità in TV. Ci sono tutti i prerequisiti perché nel prossimo futuro Internet diventi il ​​leader assoluto e altri mezzi di comunicazione diventeranno storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle PR, rivolgi immediatamente la tua attenzione a Internet. Prima o poi ci arriverai, quindi vale la pena iniziare a comprenderne le sottigliezze in anticipo.

I vantaggi della pubblicità su Internet

1. Promozione su Internet richiede costi relativamente bassi. Se per lanciare uno spot pubblicitario in TV devi sborsare una bella somma, allora su Internet è del tutto possibile trovare piattaforme popolari dove puoi ordinare la promozione ad un prezzo accessibile.

2. Ampia portata di pubblico. Di norma, un sito particolare non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo utilizzano: tieni presente che spesso consegnano la merce ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di feedback rapido. Esistono molti modi per comunicare con i clienti su Internet: puoi creare una pagina con recensioni, indicare la tua e-mail e numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i propri dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facilissimo. torta.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capirne lo spettatore? Cercherà il tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email anche se lo mostri a schermo intero con caratteri grandi? Difficilmente. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente cliccare su un annuncio e in pochi minuti visualizzare l'intero assortimento. È ovvio che i negozi che dispongono di siti Web ufficiali e hanno stabilito promozioni online hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità su Internet è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo saggiamente, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua opzione. Non è possibile pubblicizzare allo stesso modo la vendita di blocchi di cemento cellulare e una pagina pubblica con meme.

Principali tipologie di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente hai notato che se digiti in un motore di ricerca, ad esempio, uno smartphone Meizu, una TV LG o le caramelle Raffaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a seguirti ad ogni passo. Questo non è un incidente. Funziona esattamente così.

Il suo schema è il più semplice possibile. Appositi sistemi leggono le richieste di ciascun utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e poi alla persona vengono offerti annunci pubblicitari adeguati.

• motore di ricerca;
• tematico.

Il primo è prendere di mira le parole chiave che trovi su Google. Il secondo viene utilizzato all'interno delle singole risorse online. Diciamo che se sei interessato ad un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno proposti abiti neri simili o capi della stessa marca.

Lo svantaggio principale: una persona non cerca necessariamente ciò che vuole acquistare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è una perdita di tempo.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - obiettivo. Questa è tutta l'essenza del principio. L'operatore di marketing determina il pubblico target del prodotto e lo offre specificamente a ciascun membro del gruppo selezionato. Supponiamo che tu stia promuovendo un negozio di giocattoli su VKontakte per bambini sotto i 3 anni. Pertanto, è necessario rivolgersi a giovani madri e padri. Stai cercando adulti il ​​cui status sia "sposato" o "sposato" e anche "ha un figlio". Offri loro uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati inventati molti modi per utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo collocano in determinati momenti della giornata. Altri si concentrano solo su una regione specifica. Altri ancora

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. Altri ancora combinano tutte queste opzioni e aggiungono qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dall'entità del budget.

Principale svantaggio: Di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chiacchierare con gli amici. In questi momenti non sono particolarmente propensi a fare acquisti non pianificati, quindi il tuo annuncio corre il rischio di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito web, sia esso un negozio online o il blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla sua posizione nel motore di ricerca. Se si trova nella prima pagina di Google o Yandex, attirerà l'attenzione della maggior parte degli utenti. E se si rannicchia modestamente nella posizione centoventesima, Dio conceda che almeno il 5% del pubblico lo raggiunga. Poche persone hanno le qualità di un ricercatore. Di norma, le persone scelgono una delle prime opzioni offerte. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Principale svantaggio: Ci sono molte sottigliezze nella SEO che sono inaccessibili alla persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che sanno molto sull'analisi semantica. I loro servizi sono costosi.

4. Stendardo.

I banner sono buoni perché affondano immediatamente nell’anima di una persona. Immagine luminosa sarà ricordato più velocemente anche del miglior testo. Esistono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner si dividono nelle seguenti tipologie:

• statico;
• animato;
• interattivo

Questi ultimi sono considerati l'opzione migliore. Se un semplice disegno o GIF potrebbe non impressionare l'utente, è molto più difficile ignorare un sondaggio tra due opzioni. E dopo che è sorto il primo interesse, puoi conquistare ulteriormente il cliente.

Principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità degli striscioni le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello della persona media li percepisce male.

5. Newsletter via e-mail.

6. Teatrino.

"Scopri perché Pugacheva ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018" sono gli esempi più eclatanti di pubblicità teaser. Per crearlo, viene utilizzato un titolo che attira immediatamente l'attenzione, così come un risveglio: il messaggio principale, che spiega la frase importante e contiene un invito all'azione.

La pubblicità teaser non è necessariamente un clickbait con un trucco. Viene utilizzato non solo da persone esperte di network marketing, ma anche da aziende serie per promuovere articoli di marca sul mercato. A volte lanciano la pubblicità in modo completo, a volte il titolo esce diversi giorni prima della promozione. Suscitando l'interesse del pubblico, gli autori creano intrighi.

Principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super rimedi contro il cancro al seno alla pubblicità teaser poca fiducia. Ahimè, i produttori senza scrupoli la adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori conoscono la popolarità di YouTube e provano a lanciare la pubblicità video. Devo dire che porta buoni risultati. I video sono ben accolti dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

• video virali che puoi inviare ad un amico o pubblicare sulla tua bacheca;
• registrazioni didattiche (questo metodo di presentazione è molto comune tra le varie scuole online);
• spezzoni di immagini volti a presentare il prodotto nei suoi lati migliori

Anche la pubblicità video è utile perché ti consente di monitorare realmente la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno anche. Questo ti aiuterà a vedere cosa stai facendo bene e cosa necessita di miglioramenti.

Principale svantaggio: Dovrai spendere un sacco di soldi per un buon video. Come minimo avrai bisogno di una buona telecamera, di un editing di qualità e di una sceneggiatura adeguata.

8. Nativo.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per imparare l'inglese. E, fermandoti a ciascuno di essi, noti un'osservazione secondo cui questa o quella scuola utilizza attivamente questa tecnica nell'insegnamento agli studenti. Sembrerebbe che si tratti di riferimenti del tutto neutri, ma in realtà sono apparsi nel testo per un motivo.

Principale svantaggio: la discrezione spesso gioca uno scherzo crudele con la pubblicità nativa. A causa di questa gente spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione questa opzione è stata immeritatamente dimenticata. Molte persone associano le bacheche alla vendita di oggetti usati per tre centesimi e pensano che questa piattaforma non sia affatto adatta per promuovere progetti moderni. Ma invano. Avito è ancora visitato da molte persone e finora non passerà alla storia.

Va notato subito che le bacheche sono solo un modo per aumentare la tua base di clienti. Non riporre tutte le tue speranze in lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare buoni risultati. Per avere davvero effetto, è necessario creare un annuncio di vendita. Fotografie chiare, l'elenco più completo di contatti, parole chiave nel titolo, testo semplice e comprensibile sono la chiave del successo.

Principale svantaggio: Per evitare che il tuo messaggio affondi fino alla fine, deve essere costantemente elevato. Questo è un compito piuttosto problematico e spesso non gratuito.

10. Spam e virus.

Poiché questo metodo di pubblicità esiste, vale la pena ricordarlo, ma lo siamo estremamente non lo consigliamo usarlo. In primo luogo, non è puro dal punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i tempi in cui la maggior parte degli utenti Internet si lasciava ingannare da offerte incomprensibili e seguiva link dubbi. La pubblicità virale che appare su tutto lo schermo non spinge in alcun modo una persona a effettuare un acquisto e lo spam viene immediatamente eliminato dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi conquistare un pubblico e far sì che le persone si fidino di te, scegli un metodo di promozione diverso.

Efficienza e costo della pubblicità su Internet

Comprendiamo già che la pubblicità online è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che si può fare in molti modi. Tuttavia, gli annunci online non garantiscono il successo delle vendite. Pubblicare un annuncio pubblicitario è comunque un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del creatore di contenuti e dalla pertinenza della proposta. Puoi proteggerti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche le idee migliori falliscono.

Non avere fretta di arrabbiarti. La divulgazione di un prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura anni. Anche se la tua strategia iniziale non ha avuto successo, puoi modificarla finché non inizia a funzionare.

Contrariamente alla credenza popolare, gli esperti di marketing non si affidano all’intuizione. Hanno schemi chiari in base ai quali controllano gli indicatori di prestazione della pubblicità online:

1. Colpisci. In russo, un successo indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, isolato da tutto il resto, dice poco. Puoi seguire un collegamento almeno mille volte da un computer.

2. Ospite. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi abbinare indirizzi IP univoci agli hit e scoprire alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune questa abbreviazione si chiama cliccabilità. Ciò tiene conto del numero di volte in cui un messaggio pubblicitario viene mostrato a un utente, nonché della percentuale di risposte ad esso.

4.CTB. Questo è il tasso di conversione. Mostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. CTI. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Si considera interessato chi ha visionato attentamente il sito ed è ritornato più volte sullo stesso.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati vengono prelevati da appositi contatori. I professionisti che valutano l’efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come reagisce l'utente medio alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna PR finché non inizia a funzionare a pieno regime.

Da dove iniziare a fare pubblicità?

E ora passiamo dalla teoria alla pratica. Se stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto che aspetta di andare avanti. Quindi quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti effettuare immediatamente una prenotazione che dipende molto dall'importo che prevedi di investire nella promozione. Se disponi di un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni promozionali dai migliori blogger e riposare sugli allori. Ma se prevedi di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci di promozione online sono:

• pubblicità mirata;
• pubblicità contestuale tematica (e mezzi di visualizzazione);
• ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. È improbabile che le tue vendite saliranno alle stelle la prima volta. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare regolarmente pubblicità per un po' di tempo.

Un altro aspetto importante sono le piattaforme di promozione. Se sei alle prime armi ti consigliamo di iniziare con i motori di ricerca e i social network. È qui che si trova la più grande concentrazione di potenziali clienti. Rete di ricerca AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram sono opzioni praticamente vantaggiose per tutti. Molte persone hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai metodi pubblicitari più sofisticati, ma per ora scegli metodi collaudati.

Conclusione

In questo articolo abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i lati. Abbiamo scoperto di cosa si tratta, individuato le sue tipologie, imparato a testarne l'efficacia e anche dato alcuni consigli su come lanciare i tuoi primi annunci. Da tutto quanto detto traiamo alcune conclusioni finali.

in primo luogo, Affronta sempre saggiamente la promozione online. Come già capisci, ci sono molti modi per promuovere adeguatamente un prodotto su Internet senza investire milioni. Prova a scegliere le opzioni che potrebbero funzionare. Scarta spietatamente le idee infruttuose. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

In secondo luogo, utilizzare ogni percorso possibile. Non concentrarti su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica dimostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e operatori di marketing che non hanno paura del cambiamento.

Terzo, sviluppare una campagna di pubbliche relazioni su Internet non è un compito meno complesso e responsabile del lancio di pubblicità in TV. Questo articolo fornisce solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a comprenderlo, ti aspetta un lavoro lungo e scrupoloso. All'inizio ci saranno degli errori, proprio come tutti gli altri. La cosa principale è non arrendersi se qualcosa fallisce.

Ci auguriamo che il nostro materiale ti sia stato utile e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone per costruire una carriera di successo!

Ciao, cari lettori del “sito” della rivista finanziaria! In questo numero lo racconteremo sulla pubblicità su Internet- uno dei rami della pubblicità in via di sviluppo più dinamico e parte integrante di un'azienda di successo.

Se vuoi avviare un'attività in proprio, ma non sai quale attività aprire, ti aiuteranno a fare la tua scelta. Dopo aver scelto la tua idea imprenditoriale, sentiti libero di iniziare a realizzarla.

Una delle componenti più importanti di qualsiasi attività è la pubblicità. Non c'è da stupirsi che la chiamino motore del commercio . Dopotutto, anche il prodotto o il servizio più meraviglioso non sarà richiesto se i potenziali acquirenti non lo sanno.

Necessario evidenziare il prodotto proposto tra tanti simili e trasmettere ad un possibile cliente l'idea della necessità di preferirlo.

Quando si sceglie una piattaforma per una campagna pubblicitaria, in nessun modo non perderti Internet. Dopotutto, grazie allo sviluppo della tecnologia, il World Wide Web non solo cresce costantemente di nuovi utenti, ma sta anche diventando sempre più conveniente per gli inserzionisti.

È questo il modo di promuovere i tuoi beni o servizi il più rilevante del nostro tempo . Tuttavia, come ogni strumento, la pubblicità online permette di ottenere risultati solo se utilizzata correttamente.

Da questo articolo puoi imparare:

1. Quali tipi di pubblicità esistono su Internet e qual è il loro costo di posizionamento;
2. Quali sono le caratteristiche, i pro e i contro di ciascuno di questi metodi di promozione di servizi e beni;
3. Come condurre correttamente una campagna pubblicitaria online per non sprecare il tuo investimento.

1. Pubblicità su Internet: caratteristiche e differenze rispetto alla pubblicità tradizionale 💻

La pubblicità su Internet rappresenta tutti i modi possibili per posizionare materiale pubblicitario sul World Wide Web. Il formato di questi materiali è molto vario: testi, grafica, file multimediali e loro combinazioni. Il risultato è un ampio insieme di strumenti, la cui scelta dipende dalle capacità e dagli obiettivi dell'inserzionista.

1.1. Internet è attualmente il canale principale per la distribuzione della pubblicità

Lo sviluppo su larga scala del World Wide Web si è verificato nell'ultimo decennio del secolo scorso, quando le pagine Internet hanno cominciato ad apparire una dopo l'altra. Tuttavia, la pubblicità su queste piattaforme è agli inizi da molto tempo. E solo durante l'ultimo dalle dieci alle quindici anni l'uso di Internet per promuovere beni e servizi ha acquisito scala globale.

Ci sono diverse ragioni per questo:

• Con lo sviluppo delle tecnologie mobili e la crescente capacità dei canali di comunicazione esistenti, il numero di persone che utilizzano il World Wide Web cresce ogni giorno. Anche il tempo che le persone trascorrono online è in aumento. Da lusso inaccessibile, navigare in Internet si sta trasformando in una necessità quotidiana, se non oraria.
• Il trading attraverso le piattaforme online, se non sostituisce i metodi tradizionali, può benissimo competere con essi, offrendo allo stesso tempo nuove opportunità.
• I media tradizionali, seguendo le ultime tendenze, si stanno spostando sempre più verso il World Wide Web.
• Lo sviluppo dei software ha permesso di creare strumenti di gestione della pubblicità sempre più sofisticati, nonché strumenti efficaci per analizzarla e misurarne l'efficacia.

Sebbene molti componenti della pubblicità online siano simili ai canali promozionali tradizionali, ce ne sono ancora una serie di caratteristiche, legato principalmente al principio di funzionamento del World Wide Web. Infatti, a differenza dei media convenzionali, qui l'utente non è solo un consumatore passivo delle informazioni offerte, ma prende anche parte diretta a molti processi.

1.2. Le principali caratteristiche della pubblicità su Internet

Caratteristica 1. Interattività

Quando la pubblicità viene posta sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, l'interazione con il consumatore è a senso unico. Su Internet, la pubblicità cerca di coinvolgere in alcuni un potenziale cliente processi.

L'utente ha la possibilità di reagire al materiale pubblicitario pubblicato. Ciò potrebbe avvenire seguendo un collegamento suggerito, facendo clic su un banner, registrandosi o rispondendo a una domanda. Cioè, la pubblicità online richiede una risposta da parte dell'utente.

Caratteristica 2. Aumento del pubblico dello spazio Internet

Pubblico del World Wide Web in costante aumento, e finora non ci sono i prerequisiti per rallentare questo processo. Allo stesso tempo, una parte significativa di coloro che hanno accesso a Internet rappresentano un boccone gustoso per gli inserzionisti, poiché appartengono alla categoria cittadini solvibili.

Naturalmente alcuni gruppi sociali e di età non sono ancora coinvolti in questo processo. Pertanto, le aziende per le quali sono interessate come potenziali clienti sono costrette a utilizzare attivamente altri canali pubblicitari. Tuttavia, la quota di tali inserzionisti sul numero totale non è molto elevata.

Caratteristica 3. La capacità di promuovere i tuoi prodotti solo presso il pubblico di destinazione

Gli strumenti di analisi del sistema pubblicitario consentono di identificare tra un numero enorme di utenti esattamente quelli a cui potrebbero essere interessati prodotto specifico. Questo processo si chiama targeting .

Allo stesso tempo, possono essere identificati come gruppi di utenti alla ricerca di un prodotto o servizio specifico ( targeting diretto), così come coloro che sono interessati a qualsiasi materiale che abbia un collegamento indiretto con i prodotti promossi.

Internet ti consente di identificare il tuo pubblico target in base a molte caratteristiche. Potrebbe essere geografia di residenza, età dell'utente, gamma dei suoi interessi, acquisti già effettuati o immobili esistenti, per il quale sono necessari prodotti correlati.

Il targeting consente di escludere coloro che non rientrano nella sfera di interesse dell’inserzionista e quindi di rendere la pubblicità più efficace. Dopotutto, se i fondi vengono spesi per promuovere i prodotti a coloro che inizialmente non un potenziale cliente, ci sarà tale pubblicità uno spreco di soldi.

Abbiamo scritto più in dettaglio in un articolo separato.

Caratteristica 4. La capacità di misurare accuratamente tutti gli indicatori pubblicitari

Poiché quasi ogni azione dell'utente viene registrata su Internet, è possibile monitorare l'efficacia sia dell'intera campagna pubblicitaria nel suo insieme sia di ciascuno dei suoi elementi separatamente.

È importante che questo processo sia altamente efficiente. E questo significa opportunità risposta veloce e tempestiva. L'inserzionista può adattare la campagna pubblicitaria, abbandonare quei metodi che non portano il risultato desiderato e aumentare gli investimenti in tipi di pubblicità più efficaci.

2. Organizzazione e conduzione di una campagna pubblicitaria su Internet - 3 fasi principali 📃

Nonostante tutte le sue caratteristiche distintive, l'algoritmo stesso per condurre una campagna per promuovere qualcosa è comune a qualsiasi canale di vendita. Può essere suddiviso in tre palcoscenico.

Fase 1. Determinazione del pubblico target

Questa fase è uno dei passaggi più importanti, perché è la creazione di un'immagine chiara dei tuoi potenziali clienti che determina l'efficacia dei fondi spesi in pubblicità.

L’identificazione del pubblico target può essere effettuata in vari modi. Grandi aziende ordinare studi su larga scala con numerosi questionari e sondaggi. UN imprenditore individuale, che non dispone di tali risorse finanziarie e di tempo, conduce semplicemente uno studio di fonti aperte, ad esempio le richieste degli utenti su risorse individuali o le statistiche dei clienti di un concorrente.

Nei casi più semplici è sufficiente arrangiarsi semplicemente un po' di brainstorming. Per esempio, un produttore di tute per cani può facilmente identificare il suo pubblico target semplicemente in base alla sua esperienza con gli amanti dei cani.

Dopo aver identificato la cerchia dei potenziali acquirenti e compilato un elenco delle loro esigenze e preferenze, puoi iniziare a sviluppare una strategia per promuovere il tuo prodotto.

Fase 2. Sviluppo di una strategia di promozione

Il prossimo passo importante è determinare in quale formato verrà effettuata la pubblicità e attraverso quali canali.

Anche il budget stanziato per la pubblicità è importante. Dopotutto, se i fondi sono estremamente limitati, difficilmente puoi contare su un gran numero di piattaforme pubblicitarie e azioni su larga scala per attirare gli acquirenti.

Dopo aver scelto la direzione generale in cui muoverti, puoi selezionare i siti in cui verrà inserita la pubblicità, nonché la creazione di materiali specifici, inclusi testi, banner, video e così via.

Fase 3. Lancio di una campagna pubblicitaria

La fase finale è lancio dell'annuncio stesso. Qui avviene il posizionamento dei materiali pubblicitari creati, nonché il successivo monitoraggio dell'efficacia del loro impatto. Se necessario, vengono apportati aggiustamenti e modifiche.

Principali tipi di attrazione dei clienti per beni e servizi su Internet

3. Tipi di pubblicità online e relativi costi - TOP 10 aree pubblicitarie più popolari ed efficaci su Internet 💎

Esistono moltissimi modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi su Internet e sono in continua evoluzione. Sviluppo ed emergenza nuove tipologie di pubblicità online Ciò è dovuto non solo all’elevato livello di concorrenza in questo settore, ma anche al miglioramento della tecnologia.

Questi ultimi non solo permettono di inventare nuovi modi di veicolare informazioni agli utenti, ma consentono anche a questi ultimi di liberarsi della fastidiosa pubblicità. Di conseguenza i canali pubblicitari che fino a poco tempo fa erano efficaci e produttivi stanno diventando inutili e obsoleti.

Di seguito considereremo quelle aree di promozione dei prodotti su Internet che sono rilevanti ed efficaci al momento.

1. pubblicità contestuale

Come suggerisce il nome stesso, questo metodo di promozione è legato a contesto specifico.

Il principio di funzionamento della pubblicità contestuale è il seguente: l'utente riceve messaggi pubblicitari legati alle sue richieste. A questo scopo viene utilizzato un sistema di parole chiave e frasi per selezionare i messaggi pubblicitari. Qui potrebbero esserci due opzioni:

Opzione 1. L'utente inserisce una specifica richiesta nel motore di ricerca, al quale il sistema fornisce collegamenti a vari siti con argomenti corrispondenti a tale richiesta. Ma oltre ai collegamenti ai siti, vengono visualizzati anche annunci, anch'esso legato all'oggetto della richiesta.

Opzione 2. L'utente si reca su un sito partner della rete pubblicitaria di uno dei motori di ricerca e lì vede un annuncio che tiene conto sia il tema del sito stesso che la cronologia delle richieste di questo utente. Se una persona ha recentemente cercato qualche servizio online, sui siti web vedrà anche annunci pubblicitari che offrono esattamente questo servizio.

Altri vantaggi (+) pubblicità contestuale sono:

• Pagamento per il risultato sotto forma di clic sul collegamento fornito. Cioè, l'inserzionista paga solo per quelle impressioni che hanno dato luogo a qualche tipo di azione.
• Poiché gli annunci pubblicitari sono adattati alle preferenze e agli interessi dell'utente, avvantaggiano anche i potenziali clienti. E questo significa meno rifiuti da parte degli utenti.
• Questo tipo di promozione non è così invadente e fastidiosa, come la maggior parte degli annunci pubblicitari, il che contribuisce anche alla sua accettazione tra gli utenti.
• Il budget per una campagna pubblicitaria contestuale può essere assolutamente qualsiasi. Anche per una cifra molto piccola 100-200 rubli al giorno disponibile risultato accettabile.
• Forniscono le moderne reti pubblicitarie che offrono il posizionamento di annunci contestuali grandi possibilità di personalizzazione. Cioè, un inserzionista può creare un sistema pubblicitario individuale che terrà conto di tutte le sfumature della promozione di un prodotto specifico.
• Velocità di ritorno. Pagando per la pubblicità contestuale, puoi ottenere risultati quasi istantanei sotto forma di clienti che seguono il collegamento.
• Enormi strumenti per l'analisi delle prestazioni annunci pubblicitari inseriti e una grande quantità di informazioni che possono essere ottenute da essi.

Ma, ovviamente, non può fare a meno degli svantaggi (-). Questi includono:

• I rendimenti rapidi implicano anche effetti a breve termine. Per un afflusso costante di clienti sono necessari investimenti costanti.
• Un sistema pubblicitario configurato in modo errato comporterà uno spreco di denaro.È in questo metodo di promozione che si corre il rischio di spendere un budget enorme senza alcun ritorno a causa di parole chiave scelte in modo errato.
• Incertezza del bilancio, associato al calcolo del prezzo per un clic su un annuncio pubblicitario (il cosiddetto clic), di cui parleremo di seguito.
• Non per tutti i settori aziendali Questo metodo di promozione è adatto.

Riguardo costo lo stesso clic in base al quale verrà determinato il budget, esso è formato come segue. Se più inserzionisti collegano i propri annunci a una singola frase chiave, il miglior posizionamento sulla pagina di un motore di ricerca verrà assegnato a coloro che offrono il CPC più alto. Cioè, si applica il principio dell'asta: chi paga di più ottiene di più.

Allo stesso tempo, esistono diverse nicchie, nelle quali il costo dei clic varia notevolmente. Ad esempio, il costo per clic per query come "giocattoli a maglia" farà la media da 9 a 40 rubli, ed ecco le richieste "Finestre in PVC" costerà molto di più - 500-1500 rubli con un clic.

Pertanto, l'inserzionista deve affrontare il compito di trovare la strategia ottimale per posizionare la pubblicità contestuale. Da un lato, il costo per clic selezionato non dovrebbe essere troppo alto: in questo caso, la pubblicità verrà ovviamente vista da molti utenti, ma il profitto che ne deriverà potrebbe essere inferiore ai fondi spesi per la promozione. Dall'altro lato Impostando un costo per clic troppo basso, il venditore potrebbe semplicemente non attendere i clic sull'annuncio pubblicato, poiché nessuno lo vedrà.

Naturalmente, le reti pubblicitarie dei motori di ricerca assicurano che qualsiasi utente possa effettuare tali impostazioni, ma tale credulità può portare a gravi perdite. Per ottenere i massimi risultati a costi minimi, devi comprendere tu stesso la pubblicità contestuale o chiedere aiuto a uno specialista in questo campo.

Attualmente ci sono due le reti pubblicitarie più popolari provengono dai famosi motori di ricerca Yandex e Google.

1) Yandex.Direct: pubblicità contestuale su Yandex

Senza esagerare, il motore di ricerca più popolare e di successo su RuNet, Yandex, offre i suoi servizi per la pubblicazione di annunci in una sezione chiamata Yandex.Direct.

Qui sono disponibili molti strumenti che ti consentono di scegliere la giusta strategia pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi e al budget disponibile.

Inoltre, anche con le impostazioni automatiche, all'inserzionista viene offerto un gran numero di possibili strategie. Pertanto, puoi impostare un limite al costo della transizione o limitare il budget per un determinato periodo.

Abbiamo scritto più in dettaglio su (frasi) in un articolo separato nella nostra rivista.

2) Google AdWords - Pubblicità contestuale di Google

• Google offre la possibilità di ottimizzare e ottimizzare le impostazioni, offrendo strumenti più flessibili. Qui è possibile separare gli annunci in gruppi, per ognuno dei quali è possibile condurre la propria campagna pubblicitaria con strategie diverse.
• La selezione dell'area geografica dei tuoi annunci ti offre anche più opzioni.– in Google AdWords puoi selezionare non solo una delle città o regioni, ma anche aree molto piccole con un raggio da 1 km. Questa opzione è particolarmente adatta per gli inserzionisti che offrono i propri servizi ai residenti delle strade vicine.
• Ci sono più siti di posizionamento qui e la concorrenza è inferiore, il che influisce anche sul costo di un clic. Tuttavia, la qualità di questi ultimi è spesso peggiore. Il fatto è che Yandex.Direct tiene traccia delle cosiddette transizioni "cattive", cioè quelle dopo le quali l'utente lascia immediatamente il sito. Di conseguenza, con un costo per clic più elevato, il risultato finale è migliore con il sistema pubblicitario russo.

Se confrontiamo questi due sistemi, possiamo dire che Yandex.Direct è più adatto ai principianti, ma Google AdWords offre maggiori opportunità per i veri professionisti della pubblicità contestuale.

2. Pubblicità sui media (banner).

La promozione di beni o servizi tramite banner è per molti versi simile alla pubblicità tradizionale, quando un annuncio colorato, grande o piccolo, viene inserito sulle pagine di giornali o riviste. Puoi vedere esempi e costi per l'inserimento di banner pubblicitari sul nostro sito web all'indirizzo questo link .

Oltre alle immagini statiche, durante la creazione dei banner vengono utilizzati attivamente strumenti multimediali. Potrebbe essere breve video animato, Per esempio, amato da molte "gif", brevi video in loop.

Un'altra proprietà importante dei banner è la loro interattività. Molto spesso, cliccando su un banner, l’utente viene indirizzato al sito dell’inserzionista. Spesso puoi trovare banner flash sotto forma di brevi giochi o piccoli compiti che offrono all'utente un po' di divertimento. Dopo aver completato un gioco del genere, il potenziale cliente viene informato in modo discreto sul servizio o sul prodotto promosso.

La particolarità dei banner è che non sono necessariamente collegamenti al sito web dell'inserzionista, sebbene anche la funzione di attirare il pubblico di destinazione sia inerente a questo tipo di pubblicità. Altrettanto importante qui è l'opportunità di formulare tra gli utenti di Internet riconoscimento di un marchio o di un prodotto, fissa una certa serie associativa.

Pertanto i banner possono essere suddivisi in due categorie:

1. quelli che incoraggiano l'utente a compiere un'azione specifica ( Per esempio, vai al sito);
2. quelli che creano una certa immagine e riconoscimento dell'inserzionista.

Per posizionare un banner, un'azienda o un imprenditore concorda con il proprietario del sito Web in modo che inserisca l'immagine o il video animato desiderato sulla sua risorsa.

• popolarità della risorsa su cui è posizionato il banner;
• la dimensione del banner stesso;
• la sua posizione nella pagina.

Molto spesso viene effettuato anche il pagamento per il numero di impressioni del banner, O per il numero di transizioni su di esso al sito web dell'inserzionista. Occasionalmente viene applicato il pagamento per il posizionamento costante del banner su qualsiasi pagina. Di norma, questo metodo viene utilizzato per un breve periodo su siti con traffico elevato. Dopotutto, dopo un po ', le persone semplicemente smettono di prestare attenzione a un'immagine o un'animazione familiare.

Come già accennato, non esistono limiti di prezzo chiari per il posizionamento dei banner: può esserlo 1000-2000 rubli al mese e decine di migliaia di dollari.

Infine, vale la pena menzionare uno dei punti più importanti del banner pubblicitario. Funzionerà solo se fatto alta qualità e attraente per gli utenti e anche se le informazioni contenute nel banner corrispondono a quanto offerto dall'inserzionista. Altrimenti, potrebbe verificarsi l'effetto opposto: sorgerà un atteggiamento negativo persistente nei confronti del marchio o del prodotto pubblicizzato.

3.

Questo tipo di promozione deriva dalla parola inglese significato "burlone". Un teaser è per molti versi simile a un banner.– anche questo è un annuncio statistico o animato che viene inserito sui siti web.

Questo tipo di pubblicità ne ha abbastanza dubbia reputazione. Molto spesso è associato a siti con un certo focus (ad esempio, erotici o fraudolenti, che offrono grandi guadagni istantanei). Per molti utenti, provoca un ardente rifiuto.

Spesso il teaser utilizza un'immagine lampeggiante, che in teoria dovrebbe attirare un possibile cliente, ma in pratica trasforma il sito in cui si trova in un luogo molto antiestetico e sgradevole.

Ma anche una pubblicità così aggressiva e solitamente volgare ha il suo pubblico. Molti principianti, appena padroneggiando il World Wide Web, si innamorano di queste allettanti immagini pubblicitarie. Inoltre, gli utenti senza pretese che passano il tempo su Internet potrebbero innamorarsi dei teaser.

I metodi per posizionare e pagare i teaser sono simili ai banner pubblicitari. L'unica differenza è che il numero di siti pronti ad ospitare un teaser è molto inferiore. E i proprietari di siti grandi e popolari apprezzano troppo la loro reputazione per pubblicare tali annunci da soli. Ma il costo di tale pubblicità è solitamente inferiore e fare un teaser è molto più semplice– La qualità di solito non è particolarmente richiesta qui.

4. Pubblicità mirata sui social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un gruppo separato dovrebbe includere le campagne pubblicitarie realizzate in nei social network. Ciò non sorprende: dopotutto, un numero enorme di persone preferisce trascorrere una notevole quantità di tempo su siti come VKontakte o Facebook.

Allo stesso tempo, quando creano la propria pagina, la maggior parte degli utenti fornisce informazioni molto utili su di te, inclusi sesso, età, geografia di residenza e interessi. (oppure abbiamo già scritto del gruppo nell'articolo precedente)

• inserire testi pubblicitari e annunci sulla tua pagina sotto il tuo account (non richiede fondi);
• creare un gruppo o una comunità speciale (richiederà solo tempo per creare e pagare un dipendente che sarà coinvolto nell'amministrazione);
• scambio di post pubblicitari con qualsiasi gruppo o community (sia modalità a pagamento che gratuite);
• posizionamento a pagamento di annunci pubblicitari;
• si tengono vari concorsi in cui per vincere è necessario ripubblicare qualsiasi voce (in questo caso il costo della pubblicità è determinato dal prezzo del premio).

Mirata, cioè rivolta al pubblico di destinazione, la pubblicità sui social network presenta una serie di vantaggi:

• non richiede all'utente di passare a una risorsa di terze parti, fornendogli così comodità e comfort;
• la presenza di feedback non solo sotto forma di ordini o clic su un annuncio, ma anche sotto forma di Mi piace o commenti;
• Comodità della pubblicità, perché spesso questo non richiede nemmeno abilità speciali: basta caricare una foto o inserire il testo desiderato.

1) Pubblicità su VKontakte

Se parliamo del segmento russo di Internet, è improbabile che qualsiasi risorsa possa competere con questa idea di Pavel Durov. Inoltre, c'è anche propria rete pubblicitaria, simili a quelli di Yandex e Google. Il principio del suo funzionamento è semplice– è necessario configurare la visualizzazione della pubblicità tenendo conto del budget a disposizione.

2) Pubblicità in Odnoklassniki

Anche un altro popolare social network russo, Odnoklassniki, offre opzioni interessanti per il posizionamento economico dei tuoi annunci. Qui il pubblico, di regola, è più anziano rispetto al servizio precedente, e quindi più solvibile. Quindi è possibile promuovere servizi più costosi qui.

• la possibilità di personalizzare i tempi di visualizzazione, che garantisce una maggiore efficienza;
• La pubblicità viene visualizzata anche su altri servizi di proprietà di Mail.ru, ad esempio in “My World”;
• la possibilità di remarketing, cioè di tracciamento automatico di chi ha già compiuto un'azione su un annuncio pubblicato per attirarlo nuovamente.

Tra gli svantaggi vale la pena notare che l'attuale suddivisione in gruppi non è molto conveniente, il che rende l'intero sistema pubblicitario meno flessibile e adattivo a un determinato inserzionista.

3) Pubblicità su Instagram

A differenza dei due social network già citati sopra, Instagram ha una sua specializzazione – immagini e brevi video. La comunicazione qui si riduce alla pubblicazione di foto scattate qui e ora e alla ricezione di Mi piace e commenti su di esse.

• creare comunità speciali e invitare gli utenti ad esse;
• iscriversi ai profili di altri utenti in modo che questi si iscrivano in cambio all’account dell’inserzionista;
• posizionamento di post pubblicitari in account popolari.

Dall’anno scorso, però, è disponibile anche su Instagram pubblicità mirata . È vero, c'è una cosa qui "Ma". Il fatto è che i dati sul pubblico target a cui inserire un annuncio vengono presi dal profilo Facebook a cui è collegato l'account Instagram. Ma un numero significativo di utenti di questa risorsa è registrato direttamente su di essa e non effettua alcun collegamento alla propria pagina Facebook. E questo significa che una parte enorme del potenziale pubblico target risulta essere semplicemente al di fuori del sistema di targeting.

Le informazioni di testo su Instagram svolgono un ruolo molto più piccolo. Pertanto, il prodotto promosso dovrebbe apparire bello e impressionante nelle fotografie. Non dimenticare che questa risorsa è soprattutto popolare tra le donne, e quindi il prodotto pubblicizzato deve corrispondere a questa categoria di clienti.

4) Pubblicità su Facebook

Il fondatore di tutti i social network, Facebook, non è così popolare nel nostro paese come VKontakte. Ma ecco un pubblico che ha risorse finanziarie molto maggiori. Quindi eccolo qui Da un lato, puoi promuovere prodotti più costosi . Ma d'altra parte, gli utenti di questa rete hanno un atteggiamento piuttosto negativo nei confronti delle offerte dirette di acquisto di qualcosa e di solito le ignorano.

5. Notifiche push come strumento di vendita

Notifiche push (messaggi): che cos'è. Esempio di esposizione pubblicitaria

Tradizionalmente, tali notifiche informano l'utente su eventuali modifiche o novità per un dispositivo mobile o un computer. Per esempio:

• L'antivirus installato fornisce periodicamente informazioni sui nuovi strumenti di protezione del computer.
• Le applicazioni utilizzate sul tuo dispositivo mobile ti avvisano quando sono disponibili aggiornamenti.
• Le applicazioni di social network possono avvisare l'utente che uno dei suoi amici ha scritto un post o pubblicato una foto.

Esistono diversi servizi in cui è possibile pagare e configurare la consegna di tali notifiche. Funzionano come segue– gli utenti si iscrivono a determinati mailing che li interessano, e poi ricevono brevi informazioni sotto forma di notifiche Push. Qui devono essere soddisfatti diversi requisiti:

• i messaggi ricevuti non devono irritare l'utente con la loro frequenza e invadenza;
• devono essere attinenti all'argomento a cui l'utente si è iscritto;
• essere collegati a una pagina o un account su un social network in modo che l'utente possa fornire feedback;
• l'utente deve avere la possibilità di cancellarsi in ogni momento, altrimenti l'arrivo di tali notifiche potrebbe essere percepito come spam.

6. Pubblicità in applicazioni mobili per piattaforme iOS (iPhone/iPad) e Android

Lo sviluppo delle comunicazioni e della tecnologia mobile ha portato al fatto che sempre più utenti Internet vi accedono dai propri smartphone o tablet. E quasi ognuno di questi dispositivi contiene più di una dozzina di applicazioni. Può essere sia i social network che vari servizi per ordinare e acquistare qualcosa.

Se un'applicazione mobile è destinata all'ordinazione di merci da qualsiasi azienda, la sua funzione principale è vendere questo prodotto e, attraverso i profitti, lo sviluppo e il funzionamento di questa applicazione ripaga.

Tuttavia, esiste un numero enorme di programmi per dispositivi mobili che offrono semplicemente agli utenti tutti i tipi di servizi di intrattenimento o informazione. Allo stesso tempo, l'utente scarica e utilizza queste applicazioni assolutamente gratuito.

Non sorprende che gli sviluppatori di molti programmi per dispositivi mobili lo facciano volentieri vendere spazi pubblicitari nelle loro applicazioni. E per gli utenti, la visualizzazione di questi annunci pubblicitari è una sorta di pagamento per l'utilizzo del programma.

Di norma, puoi convincere un potenziale cliente a guardare un annuncio pubblicitario due modi:

1. rendere impossibile la disattivazione o il blocco della pubblicità visualizzata;
2. offrire all'utente eventuali vantaggi per la visualizzazione.

Quest'ultima opzione viene utilizzata soprattutto nei giochi online, dove il giocatore può ricevere una risorsa per visualizzare un annuncio pubblicitario.

I tipi di pubblicità inseriti nelle applicazioni mobili sono piuttosto diversi. Potrebbe essere un annuncio di testo che appare dal bordo dell'applicazione o un'immagine che appare all'avvio.

Spesso puoi trovare un video bello e costoso, ma in questo caso il budget della società pubblicitaria sarà molto alto: oltre all'alto costo di visualizzazione, devi investire denaro decente nella creazione del video stesso.

La possibilità di rivolgersi direttamente agli utenti dipende dai dati raccolti da un'applicazione specifica durante il download e la registrazione.

7. Pubblicità su YouTube nei video

Le visualizzazioni dei singoli video possono andare alle stelle per milioni! Puoi immaginare quale numero enorme di potenziali clienti possa essere attratto in questo modo. In un articolo a parte abbiamo scritto anche della pubblicità su Internet e in che modo si ottengono risultati di guadagno elevati.

Esistono diversi tipi di pubblicità su YouTube:

• il video stesso è stato pubblicato su qualsiasi canale, sia sul tuo che a pagamento su quello di qualcun altro, che è popolare;
• un piccolo spot pubblicitario che viene mostrato prima di quello principale;
• pubblicità testuale inserita nel video visualizzato;
• un collegamento a un video posizionato sopra i risultati della ricerca per un video.

Proprio come i metodi pubblicitari precedenti, questo tipo di promozione ti consente di campionare le impressioni solo target di riferimento. Il vantaggio principale di questo metodo di promozione è anche l'efficacia della pubblicità video pubblico molto vasto. Ma non dimenticare gli svantaggi:

• Affinché la pubblicità possa essere vista dal maggior numero possibile di potenziali clienti, è necessario che venga collocata su canali molto popolari, il che è estremamente costoso.
• Gli utenti hanno la possibilità di disabilitare la pubblicità e di utilizzare software speciali per bloccarla. Inoltre, gli account a pagamento non visualizzano annunci.
• La pubblicità intrusiva che interferisce con la visione di un film o di un video musicale interessante spesso irrita gli utenti.

8. Finestre pop-up (Pop-Up e Pop-Under)

Uno dei modi più aggressivi e meno apprezzati dagli utenti per promuovere un prodotto è finestra pop-up, tuttavia continua ad essere piuttosto popolare.

Il principio di funzionamento di tale pubblicità è il seguente: l'utente entra nel sito, inizia a leggere alcune informazioni e in quel momento si apre una finestra pop-up. Per chiuderlo e tornare alla normale visualizzazione del sito è necessario cliccare sulla croce nell'angolo della finestra Pop-up.

Tuttavia, se utilizzata con attenzione e correttamente, anche tale pubblicità lo farà può essere utile. L'unica cosa importante è che possa essere facilmente disabilitato e che il messaggio pubblicitario sia in correlazione con il tema della pagina stessa.

Anche le finestre pop-up che informano sugli sconti sulla merce o su eventuali promozioni possono portare determinati risultati.

9. Pubblicità nelle newsletter via e-mail (via e-mail)

La maggior parte degli utenti di Internet dispone di diverse caselle di posta elettronica attraverso le quali si scambiano informazioni di lavoro o personali. Ed è per questo che la pubblicità tramite l’invio di lettere ai tuoi abbonati gode ancora di una certa popolarità.

In genere, questo tipo di promozione viene utilizzato da due tipi di inserzionisti:

1. negozi o fornitori di servizi da cui l'utente ha acquistato un prodotto;
2. uomini d'affari dell'informazione che utilizzano questo canale per vendere i loro prodotti.

1) Nel primo caso l’invio di email ha un impatto maggiore valore dell'immagine. Molti negozi offrono carte bonus e sconti. E per riceverli, di solito devi fornire alcune informazioni, incluso il tuo indirizzo email. Successivamente, questo acquirente riceve lettere con informazioni sulle promozioni in corso, sugli aggiornamenti dell'assortimento, sugli sconti e sulle offerte personali.

Poiché l'invio viene effettuato a una persona che ha già effettuato un acquisto e quindi è abbastanza fedele a questo venditore, tale invio di solito non provoca irritazione all'utente. E c'è un'alta probabilità che, dopo aver ricevuto una lettera del genere, l'acquirente torni nuovamente al negozio.

2) Per un'attività di informazione che si è sviluppata di recente, la distribuzione della posta elettronica è uno dei modi principali per promuovere i propri servizi.

Inizialmente, l'utente finisce su una risorsa in cui gli viene offerto un corso gratuito o materiali su una questione di interesse per la persona. Ma per ricevere questi materiali devi lasciare il tuo indirizzo email. Successivamente, l'abbonato inizia a ricevere lettere. In loro, Generalmente, informazioni utili gratuite si alternano alle offerte acquistare qualsiasi prodotto informativo.

L'invio manuale di un gran numero di e-mail è, ovviamente, un compito estremamente irrazionale. Esistono risorse specializzate, ad esempio "Smartresponder", su cui è possibile configurare invio automatico di lettere a tutti i tuoi abbonati. Allo stesso tempo, per creare un'atmosfera di attrazione personale per ciascuno degli abbonati, puoi configurare l'inclusione dei loro nomi nelle lettere.

10. Pubblicità su siti web tematici e piattaforme online (forum e blog, bacheche, gruppi di social network, grandi portali, ecc.)

L'ultimo modo per condurre una campagna pubblicitaria su Internet, di cui si parla in questo articolo, è pubblicare annunci su vari siti risorse tematiche. Esistono numerose pagine in cui si riuniscono persone con interessi simili e hanno l'opportunità non solo di leggere le informazioni pubblicate, ma anche di scrivere messaggi da sole.

Poiché le persone con una gamma di interessi chiaramente definita spesso comunicano su tali risorse, l'inserimento di annunci qui lo farà il più preciso possibile.

Tuttavia, questo metodo di promozione presenta una serie di svantaggi:

• molto lavoro - dopo tutto, è necessario non solo trovare una risorsa adatta e registrarsi su di essa, ma anche scrivere un messaggio, quindi seguirne il destino e commentarlo;
• ai proprietari e agli amministratori di molte risorse non piace la pubblicità sfacciata e bannano immediatamente chi le pubblica;
• su molte risorse in cui il posizionamento di post pubblicitari non è vietato, esistono restrizioni sul loro numero per un certo periodo di tempo;
• se l'annuncio sembra invadente agli altri interlocutori ed è uscito dal "nulla", nessuno risponderà - cioè, per guadagnare fiducia, su molti forum è necessario prima comunicare una discreta quantità proprio così.

Pertanto, questo metodo è adatto solo a quei venditori i cui beni o servizi sono singoli e è possibile dedicare una certa quantità di tempo alla loro vendita.

Inoltre, questa opzione è adatta agli imprenditori alle prime armi che non dispongono di un budget pubblicitario in quanto tale.

Analisi riepilogativa delle tipologie di pubblicità online descritte

Dopo aver considerato tutti e dieci i tipi di pubblicità più interessanti e popolari, vale la pena menzionare quali di essi sono i più efficaci e come confrontare i costi dei diversi metodi di promozione.

Tabella: pro e contro dei vari tipi di pubblicità su Internet

Il modo più costoso per promuovere servizi o beni su Internet è banner pubblicitari , che richiede non solo il pagamento per il posizionamento, ma anche i fondi per creare una pubblicità attraente e di alta qualità. Sarà anche un piacere piuttosto costoso pubblicare informazioni sul tuo prodotto. su Youtube, applicazioni mobili e social network, nonché tramite notifiche Push.

Per quanto riguarda l'efficacia nell'influenzare l'utente e la capacità di attirare il maggior numero possibile di acquirenti, qui non ci sono eguali. pubblicità contestuale . Tenendo conto del fatto che il suo costo può essere estremamente basso, questo tipo di promozione è la più ottimale.

Ma il posizionamento di teaser e banner, ahimè, non porterà molti risultati. Allo stesso tempo, se la pubblicità sui banner fornisce almeno una componente di immagine, i teaser, al contrario, possono spaventare una parte significativa degli utenti. Inoltre, non dovresti davvero sperare nel posizionamento gratuito di annunci su pagine tematiche.

4. Pro ( + ) e contro (−) della pubblicità online 📊

Come ogni canale per promuovere un prodotto, Internet ne ha alcuni vantaggi (+) rispetto ad altri metodi pubblicitari.

Questi includono:

• Economicità relativa e capacità di pagare solo per azioni pubblicitarie efficaci, Per esempio, cliccando sui link.
• La pubblicità pubblicata su Internet può funzionare 24 ore su 24 durante tutto l'anno, non è necessario fare pause o fine settimana.
• Molti di coloro che utilizzano Internet accettano prontamente nuovi prodotti e servizi, trasmettendo successivamente messaggi positivi ai consumatori conservatori.
• Un enorme database di strumenti analitici consente valutare in modo rapido e accurato l'efficacia di una particolare campagna pubblicitaria, nonché effettuare importanti misurazioni di marketing che aumenterà ulteriormente le vendite.
• La possibilità di modificare rapidamente la tua strategia pubblicitaria in qualsiasi momento con costi minimi. Se un inserzionista vede che un metodo promozionale non funziona, può modificarlo prima che il budget stanziato per l'attuazione di questa strategia sia esaurito.

La stessa cosa svantaggio (-) l'organizzazione di una società pubblicitaria sul World Wide Web è concorrenza incredibile . A causa dell'eccessivo numero di pagine esistenti e di annunci inseriti, molti utenti sviluppano un cosiddetto "punto cieco", in cui semplicemente non si accorgono dell'annuncio inserito, essendosi abituati a ignorarlo.

5. Parametri fondamentali per misurare l'efficacia della pubblicità su Internet (CPM, CTR e CPC)

Come accennato in precedenza, uno degli indubbi vantaggi della promozione dei prodotti su Internet è la possibilità di misurare con precisione l'efficacia dell'utilizzo di ogni singola piattaforma o pubblicità.

L'indicatore principale dell'efficacia di un particolare metodo pubblicitario è coefficiente CTR . È determinato dal rapporto tra le impressioni dell'annuncio e il numero di azioni attive eseguite dall'utente. Di norma, tali azioni sono considerate un clic su un annuncio pubblicitario e il successivo passaggio al sito web dell’inserzionista.

Questo coefficiente mostra quanti utenti a cui è stato mostrato l'annuncio si sono interessati all'annuncio e hanno cliccato sul collegamento per saperne di più?. Questo valore varia notevolmente a seconda del tipo di pubblicità, principalmente a causa delle diverse possibilità di targeting degli utenti.

Tuttavia, è importante ricordare che questo indicatore è solo un modo per misurare l’efficacia nell’attrarre utenti sul tuo sito. Non determina in alcun modo il profitto ricevuto o atteso. Dopotutto, una persona, interessandosi a un prodotto e facendo clic su un collegamento, potrebbe scoprire che i suoi prezzi sono troppo alti o che il prodotto stesso non corrisponde all'immagine presentata nell'annuncio.

È anche importante che chiunque abbia intenzione di pubblicizzare i propri prodotti su Internet conosca i parametri che determinano come viene determinato il budget di un'azienda pubblicitaria. Questo CPM E PCC. Sotto l'abbreviazione inglese ci sono due opzioni per generare il pagamento per l'inserimento pubblicitario.

Nel primo caso, CPM, l'inserzionista paga per il numero di impressioni del suo annuncio. Generalmente calcolato per mille visualizzazioni.

Questo metodo di prezzo può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

• la piattaforma pubblicitaria ha un pubblico chiaramente definito che sarà interessato al prodotto offerto;
• gli utenti della risorsa cambiano abbastanza spesso, perché altrimenti allo stesso utente verrà mostrato più volte lo stesso annuncio, il budget sarà sprecato;
• L'inserzionista è sicuro che il numero di clic sarà piuttosto elevato e quindi questo metodo è più redditizio rispetto a quello in cui devi pagare per le transizioni.

In altri casi, tale pagamento sarà irrazionale, perché con un gran numero di visualizzazioni di annunci, molto probabilmente il numero di transizioni sarà estremamente basso e il costo della promozione sarà troppo caro.

Un altro modo più comune di fissare i prezzi è la strategia PCC, ovvero il costo per clic. In questo caso, l'inserzionista paga solo per i metodi di promozione effettivi che portano a determinate azioni dell'utente.

Inoltre, spesso non vengono assunti i proprietari più onesti di siti in cui vengono inseriti annunci pubblicitari liberi professionisti, che fanno clic sugli annunci per pochi centesimi, creando l'apparenza di un funzionamento efficiente della risorsa pubblicitaria.

I modi principali per attirare i clienti sul sito

6. Come inserire pubblicità online e attirare clienti sul sito - 2 modi per fare pubblicità su Internet 📋

Per attirare visitatori sul tuo sito web, devi pubblicizzarlo in qualche modo, il che richiederà l'utilizzo di uno dei tipi di promozione elencati. In questo caso, puoi utilizzare sia le tue forze che attrarre specialisti che conoscono tutte le sottigliezze e le sfumature di questa difficile questione.

Abbiamo già parlato di ripartire da zero in uno dei nostri articoli.

Oggi propongo di considerare uno degli aspetti più importanti della gestione di qualsiasi attività commerciale: la pubblicità e di parlare di come quale pubblicità è la più efficace. Per un imprenditore, soprattutto un principiante, la pubblicità è spesso una sorta di “cavallo oscuro”: non sa se funzionerà, se darà l'effetto desiderato o, al contrario, comporterà solo spese inutili.

In questo articolo considererò la questione dal punto di vista di un rappresentante di una piccola e media impresa, poiché le grandi imprese vengono pubblicizzate secondo criteri leggermente diversi, ponendo altri compiti alla società pubblicitaria.

3 regole per scegliere la pubblicità più efficace.

Regola 1. Il tuo obiettivo principale non è “promuovere te stesso”, ma aumentare il flusso di clienti e le vendite. Se una grande azienda può fare pubblicità solo per aumentare la consapevolezza del marchio, diventare più popolare e creare una certa immagine per se stessa, allora questo approccio non funzionerà per una piccola impresa: la pubblicità non sarà redditizia, il che è inaccettabile. La pubblicità più efficace per le piccole imprese è quella che effettivamente aumenta il numero di richieste dei clienti (visite, chiamate, visite al sito Web, ecc.) e, di conseguenza, il numero di vendite.

Regola 2. Dovresti considerare la pubblicità come un investimento. Vale a dire, investi denaro in una società pubblicitaria, calcolando immediatamente quando ti tornerà e quali entrate porterà. Se, secondo le previsioni, le entrate derivanti dalla pubblicità non ne coprono i costi, un tale investimento è semplicemente inutile. E, viceversa, quanto più prevedi di guadagnare grazie a una determinata società pubblicitaria, tanto più efficace sarà per te.

Regola 3. Considera i 3 componenti di una pubblicità efficace nel loro complesso. La pubblicità più efficace dovrebbe combinare correttamente 3 componenti chiave:

3. Destinatari.

Se almeno uno di questi componenti viene selezionato in modo errato, la pubblicità non avrà l'effetto desiderato.

Bene, in conclusione, un'altra regola generale:

Quale pubblicità è la più efficace?

Sicuramente ogni imprenditore vuole immediatamente ottenere una risposta alla domanda "Quale pubblicità è la più efficace?" e investire denaro in esso. Ma, ahimè, non esiste una risposta univoca qui. La scelta della società pubblicitaria dipende da una serie di fattori:

- Il pubblico target;

Tuttavia, qualunque sia il tipo di pubblicità, puoi sempre identificarne le caratteristiche principali che ne determinano l'efficacia. Non è più un segreto che la funzione principale della pubblicità è quella di influenzare il subconscio dei potenziali clienti, incoraggiandoli e motivandoli ad approfittare dell’offerta promozionale. Sulla base di ciò possiamo identificare quelle componenti dell'offerta pubblicitaria che meglio hanno un impatto psicologico sulle persone. Questi componenti sono stati determinati attraverso numerosi studi e analisi dell'efficacia pubblicitaria, quindi possono servire come punto di partenza per lo sviluppo di un'offerta pubblicitaria in qualsiasi forma, sia essa grafica, testuale o display advertising.

Successivamente, presenterò e descriverò brevemente 5 punti chiave che dovrebbe includere la pubblicità più efficace, e per ciascuno di essi fornirò degli esempi: in essi probabilmente riconoscerai le offerte pubblicitarie che incontri ogni giorno.

5 componenti di una pubblicità efficace.

1. C'è un problema. Innanzitutto, per attirare l'attenzione sulla pubblicità, è necessario identificare il problema. Può anche essere di natura piuttosto negativa, poiché le persone inconsciamente percepiscono il negativo più del positivo. Puoi anche “abbellire” il problema in un certo modo, aumentandone impercettibilmente il significato. All'inizio dell'annuncio, devi dimostrare che c'è qualche tipo di problema che deve essere risolto, e questo attirerà immediatamente l'attenzione di quelle persone a cui è vicino, cioè esattamente il tuo pubblico di destinazione.

– Hai l’alito cattivo?

– Stanco dello stress costante?

- A te ? I collezionisti sono tormentati?

Un problema ben formulato significa già che il tuo pubblico target guarderà/ascolterà sicuramente la tua pubblicità, cioè almeno presterà attenzione ad essa. Questo è già buono! Andare avanti…

2. Opzione per risolvere il problema. Quindi, il pubblico target è stato attratto, ora è necessario “elaborarlo” con competenza. Dovrebbe ottenere ciò per cui ha effettivamente prestato attenzione alla tua pubblicità, ovvero una soluzione al suo problema. Dovrebbe essere una continuazione della tua offerta pubblicitaria.

La pubblicità gratuita può fornire risultati efficaci? Qual è il posto migliore per inserire annunci pubblicitari gratuiti? Qual è la differenza tra una buona pubblicità online gratuita e perché è vantaggiosa per le aziende? Come creare con competenza pubblicità gratuita e aumentare i profitti dell'azienda? Quali sono i vantaggi di un flash mob per creare awareness su un brand su tutto il territorio nazionale? Le risposte a queste domande sono nel nostro articolo.

Quali sono i vantaggi della pubblicità gratuita

L'ovvio vantaggio di pubblicare pubblicità gratuita è che non ti costa nulla. Per le imprese, tale riduzione dei costi sarà molto utile. Oggi molti acquirenti iniziano a infastidirsi per la pubblicità troppo invadente (e anche molto costosa). Pertanto, per trovare le informazioni necessarie, visitano sempre più siti di annunci gratuiti.

Un fatto interessante e provato è che gli utenti percepiscono la pubblicità gratuita come più obiettiva. Allo stesso tempo, la pubblicità gratuita compete con sicurezza con la pubblicità a pagamento in termini di efficacia. Con il passare del tempo, man mano che l’azienda cresce, non è sempre una buona idea utilizzare la pubblicità gratuita. Ma all'inizio, o anche nel lavoro di un'impresa di medie dimensioni, la pubblicità gratuita diventa uno strumento affidabile per una promozione potente e risparmi giustificati.

Adesivi e cartelloni pubblicitari con alfabeto invertito nella metropolitana

Elena Kolmanovskaja,

redattore capo della società Yandex, Mosca

Decidiamo di lanciare una campagna pubblicitaria quando appare una grande idea che soddisfa 2 condizioni: ci piace ed è utile alle persone. Quindi, ad esempio, abbiamo deciso di posizionare adesivi nella metropolitana: "L'autista non fornisce informazioni, tutte le domande dovrebbero essere rivolte a Yandex". Oppure la pubblicità stradale, che collocava cartelloni pubblicitari in cui la prima parola del nome dell'azienda era una “I” invertita, riusciva in questo modo ad attirare l'attenzione e a provocare discussioni.

Come dovrebbe essere la pubblicità gratuita?

Dovresti considerare attentamente le questioni relative alla preparazione professionale e competente della pubblicità gratuita. Un messaggio pubblicitario può essere trasmesso in diversi modi: graficamente o tramite testo, oppure può combinare entrambe le opzioni.

La condizione principale è che tu abbia bisogno di un annuncio laconico, accattivante e conciso. Gli utenti moderni non hanno né la voglia né il tempo di conoscere l'enorme offerta. Pertanto, l'opzione migliore sono le immagini grafiche con un minimo di testo, che dovrebbero riflettere accuratamente il significato e l'essenza del suo messaggio. Impara a creare pubblicità efficace per la tua azienda durante il corso."

Guerrilla marketing come modo per pubblicizzarsi gratuitamente

Le aziende spendono 5 milioni di rubli. ogni anno per attirare nuovi clienti, e i consumatori non prestano più attenzione alla pubblicità dei prodotti, poiché vedono 2mila annunci pubblicitari al giorno. Una soluzione al problema è il guerrilla marketing, che distingue i marchi dalla concorrenza a un costo minimo. I redattori della rivista Commercial Director hanno preparato una recensione di due esempi in cui il guerrilla marketing ha funzionato perfettamente.

40 opzioni pubblicitarie gratuite

1. Annunci sui giornali. Sul mercato della carta stampata restano tra quelli gratuiti solo i giornali con inserzioni commerciali e private. Se riesci a camuffare il tuo annuncio commerciale come messaggio privato, puoi ottenere uno strumento pubblicitario gratuito. Non succederà nulla di male se gli editori rilevano i tuoi tentativi di un simile trucco - al massimo bloccheranno l'invio di annunci dal numero attuale.

2. Prese di posizione sociali. Si trovano sul territorio di quasi tutti i cantieri. Non è vietato accusarli, ma difficilmente questo metodo sarà particolarmente efficace. Dopotutto, tali stand sono studiati principalmente solo da persone della generazione più anziana.

3. Stampa di timbri con un logo memorabile e distinto e informazioni sull'azienda. Questa opzione non ti piacerà con la sua estetica speciale. Anche se utilizziamo questa pubblicità gratuita da più di 7 anni, essa conferma la sua efficacia piuttosto elevata, soprattutto nei settori delle riparazioni, dei servizi domestici, ecc.

6. Forma di firma competente e comprensibile nell'e-mail di lavoro. Dovresti indicare non solo i contatti, il tuo nome completo e l'area di attività. Puoi integrare l'informazione con un breve messaggio pubblicitario.

7. Invii postali. Puoi organizzare la tua newsletter sul tuo sito web o utilizzare un servizio o programmi specializzati. Dovresti fare molta attenzione, poiché tale pubblicità viene spesso considerata dai destinatari come spam e-mail. Pertanto, per una corretta efficacia, è importante comporre correttamente un annuncio rivolgendosi ad un copywriter professionista.

9. Un biglietto da visita è come pubblicità gratuita. Dovresti inserire un breve riassunto della tua proposta commerciale sul retro del tuo biglietto da visita. Non è necessario fornire le informazioni di contatto in una lingua straniera: è meglio preparare un biglietto da visita separato per gli stranieri.

10. Aste on-line. Uno strumento efficace per organizzare le vendite e attirare nuovi clienti.

11. Conferenze e forum su Internet per la pubblicità gratuita. Deve esserci un messaggio rilevante per questa conferenza o forum, altrimenti verrà presto cancellato.

Avvia un blog di segreteria

Inna Alekseeva,

Direttore generale di PR Partner, Mosca

Gli utenti più esperti di solito notano subito gli annunci nascosti. In particolare, quando il marchio dell'azienda è scritto in modo troppo corretto (Ecco, non Ekko - dopotutto, la seconda opzione è più facile da scrivere), la pubblicità è invadente.

Un'ottima alternativa alla pubblicità nascosta è quella di indicare direttamente l'interesse dell'utente a cui si promuove il prodotto. Ad esempio, il segretario del blog condurrà ufficialmente le discussioni per conto dell'azienda, difendendo la reputazione del marchio e trasmettendo informazioni sui nuovi prodotti.

12. Commercializzazione congiunta. Diverse società sono impegnate nella pubblicità reciproca: 8-9 organizzazioni, per più di . Gli sforzi pubblicitari congiunti ti consentono di distribuire la pubblicità in modo più efficace, distribuendo opuscoli della tua azienda e dei tuoi partner, posizionando loghi e segni tra loro e collaborando nell'organizzazione delle vendite. Di conseguenza, l’efficacia della pubblicità aumenta a costi inferiori.

13. Aggregatori di beni e servizi. Cataloghi specializzati per pubblicare i tuoi prodotti con prezzi e foto, simili a un negozio online. In genere, qui è consentita la pubblicazione di notizie e altre funzionalità. Tali esempi sono le risorse tiu.ru, pulscen.ru, ecc.

14. Forum per la pubblicità. I moderatori e gli amministratori di tali risorse non amano molto la pubblicità gratuita: cancellano le informazioni quasi immediatamente. In questo caso è necessario un approccio più flessibile. Selezioniamo tutti i forum tematici e i forum più grandi nella tua zona. Leggiamo gli argomenti e rispondiamo in modo significativo. Solo dopo aver capito con chi comunicherai potrai trasmettere in modo discreto informazioni sul tuo prodotto. A volte puoi concordare con i moderatori di creare il tuo argomento separato in cui agirai come esperto. Ad esempio, "Tutto quello che volevi sapere sull'acquisto di laptop" se vendi apparecchiature informatiche.

15. Servizi di domande e risposte. Qui è necessario rispondere alle domande dell’utente in modo dettagliato, pertinente e semplice. In questo caso, le informazioni contenute nel messaggio risolveranno il problema di qualcuno e trasmetteranno informazioni sul tuo prodotto. Esempi di tali servizi sono otvety.google.ru e otvet.mail.ru.

16. Pubblicità con video. Puoi anche pensare di creare video didattici o preparare una pubblicità insolita che attiri l'attenzione. Pubblichiamo tutte le registrazioni effettuate su siti di hosting video, ad esempio Youtube. La regola principale è fornire la descrizione più dettagliata del video in modo che gli utenti dell'hosting video e dei motori di ricerca possano trovarlo.

17. Articolo su una rivista. Riviste gratuite e pubblicazioni online. Se ti consideri un esperto in un determinato settore e hai informazioni utili per i lettori, puoi accettare di scrivere un articolo gratuitamente. Ma tale pubblicità gratuita ripaga: ottieni un ulteriore modo per comunicare sulla tua azienda.

I contenuti utili sono più efficaci della pubblicità diretta

Natalia Radchenkova,

Direttore Marketing del servizio Alfa Content

Le pubblicazioni su riviste di settore, media, blog e social network su ciò che riguarda i consumatori incontrano sempre una reazione positiva da parte del pubblico target. Se fornisci informazioni utili e una soluzione ad un problema, otterrai molti più clienti fedeli che se ti presentassi semplicemente con uno slogan pubblicitario. Tuttavia, le ricerche indipendenti di siti davvero validi che forniscano posizionamenti gratuiti spesso non portano a nulla.

Oggi, per pochissimi soldi, è possibile ordinare il content marketing da specialisti e ogni rublo speso verrà ripagato con gli interessi. Di recente abbiamo realizzato posizionamenti per un negozio di pezzi di ricambio su un famoso portale automobilistico e canali YouTube automobilistici. Più di mezzo milione di persone hanno visto i materiali, le vendite in negozio sono raddoppiate e le segnalazioni continuano ancora oggi senza alcun costo finanziario. Il vantaggio derivante da articoli utili e per lo sviluppo del business è evidente.

19. Baratto con stendardi. In Internet ci sono molti provider che mettono a disposizione gratuitamente lo spazio per il vostro sito web sui loro server, ma inseriscono solo un banner. L'hosting gratuito è accettabile per l'hosting di un sito Web per un'impresa in fase di avvio.

20. Avvia un blog. Recentemente, la popolarità dei blog è aumentata in modo significativo. Qui è anche possibile pubblicare un'offerta pubblicitaria, ma solo se si è in grado di tenere personalmente un diario online.

21. Pubblicità gratuita in collaborazione con un'altra azienda. Concordi con l'azienda interessata di produrre volantini pubblicitari a sue spese: la pubblicità sia per il partner che per la tua verrà posizionata su di essi su lati diversi. Distribuirai tali volantini.

Puoi evitare i costi pubblicitari con l'aiuto dei partner

Andrej Khromov,

Direttore generale della compagnia "Aristos", Mosca

Ad esempio, un'azienda nel mercato della fornitura di componenti automobilistici accetta di inserire pubblicità sui taxi (o sui poggiatesta dei sedili). E il fornitore consiglierà questo taxi ai suoi clienti. I costi in questo caso sono limitati solo dal prezzo della stampa dei volantini.

Tali simbiosi sono più comuni nel campo e-commerce. Molto spesso, giungiamo ad un accordo sul fatto che il negozio online include i nostri volantini pubblicitari con un codice promozionale in ogni ordine per ricevere un bonus o uno sconto aggiuntivo. Facciamo lo stesso quando consegniamo i nostri ordini.

Qui è importante scegliere un partner adatto per la cooperazione. Puoi lavorare in modo efficace anche con i concorrenti condizionati, che sono altri negozi online. Anche se è meglio cercare opzioni più adatte - ad esempio, per un venditore di scarpe sarà un'azienda di cura delle scarpe, per un tour operator - un negozio di accessori da spiaggia, ecc.

22. Pubblicità nelle pagine pubbliche tramite articoli. Puoi trovare gruppi tematici sui social network: studia il contenuto di una delle pagine pubbliche, scrivi un nuovo articolo adatto a questa comunità. Anche il gruppo dovrebbe essere menzionato nel testo. Successivamente pubblichiamo l'articolo nella nostra pagina pubblica e lo segnaliamo al moderatore della community selezionata. Come minimo pubblicherà un collegamento alla tua comunità e, al massimo, pubblicherà l'intero articolo nel suo gruppo, indicandone la paternità e il collegamento.

23. Diventa la tua pubblicità. Se non ci sono abbastanza soldi per la pubblicità, diventalo anche tu. Informa tutti sull'azienda, compresi parenti, amici, conoscenti, interlocutori occasionali, ecc. Metti un adesivo con l'indicazione dell'azienda sulla tua auto, indossa una maglietta con il logo, ecc.

Fornire informazioni sull'azienda sui siti di recensioni

Alexey Shtarev,

Direttore esecutivo del sistema SeoPult

Un modo eccellente e completamente gratuito per un'azienda di promuoversi è comunicare con persone che scrivono recensioni. Se scrivono bene di te, ringraziali e prometti loro delle chicche; se scrivono male di te, mostra la tua partecipazione e aiutali a capire la situazione. Ti costerà solo tempo, ma l'efficacia di tale lavoro è difficile da sopravvalutare. Esistono molti servizi per la ricerca delle recensioni, nel nostro sistema questi sono: modulo SERM gratuito, utilizzato da molte aziende.

24. Comunica e racconta il tuo prodotto/ azienda/servizio. Non dimenticare di partecipare a tutti gli eventi pubblici in cui ci sarà l'opportunità di trasmettere informazioni sulla pubblicità, comprese conferenze stampa, seminari, mostre, fiere, forum, ecc.

25. Partecipazione a vari concorsi per ricevere sovvenzioni, sussidi o lo status di migliore azienda nel suo campo. C'è sempre la possibilità di vincere qui, soprattutto perché i media di solito scrivono dei partecipanti all'evento, fornendoti pubblicità gratuita.

26. Passaparola– è considerata l’opzione pubblicitaria più efficace. Dopotutto, le persone si fidano maggiormente dei consigli di amici e conoscenti. Anche se hai ancora clienti rari, dovresti ispirarli attraverso piccoli incentivi. Puoi anche promettere una percentuale dei profitti per gli amici segnalati.

27. Offri ai potenziali acquirenti uno sconto sui prodotti. Puoi vendere a costo o a prezzo di scarico: dobbiamo attirare l'attenzione del pubblico target, allontanandolo dai concorrenti. Tuttavia, devi sapere quando fermarti per non rendere la tua attività non redditizia.

28. Ottimizzazione del sito per i motori di ricerca. Lavoro interno – ottimizzazione del contenuto e della struttura del sito. Un fattore esterno sta lavorando con la massa di collegamenti sul sito. Qui ottieni un vantaggio rispetto ai siti commerciali, perché pubblichi informazioni uniche e originali. Pertanto, gli utenti si collegano più spesso a siti non commerciali.

29. Scambia articoli con altri siti. Pubblicità sotto forma di collegamenti al tuo sito Web inseriti in articoli provenienti da varie risorse. Dovrebbero essere preparati articoli speciali che possano essere condivisi con altre risorse. Cioè, prepari articoli per la pubblicità gratuitamente sotto forma di collegamento o banner al tuo sito web. Ma gli articoli devono essere di alta qualità affinché il proprietario del sito voglia pubblicarli.

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31. Invio di SMS. Uno strumento efficace per pubblicizzare i clienti aziendali esistenti e nuovi su novità e promozioni. Oggi su Internet sono disponibili diversi servizi di posta gratuiti, anche se di solito vengono pagati dopo il periodo di prova.

32. Creare meme– sotto forma di immagini con una didascalia divertente. Tale pubblicità si basa sulla diffusione virale, dichiarandosi effettivamente su Internet.

33. Organizza flash mob. Un'azione di massa già pianificata. Più lo scenario pianificato sarà creativo e originale, più potenziali clienti saranno attratti. Inoltre, tali eventi sono attivamente coperti da vari media e le persone li raccontano ai propri amici.

34. Pubblicità dal vivo– uno strumento pubblicitario economico ma molto efficace. Se adeguatamente organizzata, tale pubblicità può avere molto successo. La base di tale pubblicità è che una persona indossa abiti, accessori, vestiti, cartelli con pubblicità su di sé, a volte anche tatuaggi corrispondenti, ecc.

35. Prodotti ricordo– la pubblicità aziendale viene applicata alle forniture per ufficio. Tali prodotti sono distribuiti gratuitamente. Uno strumento molto efficace quando il cliente utilizza i tuoi souvenir nella vita di tutti i giorni: penne, quaderni, quaderni, ecc.

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36. Oggetto urbano non identificato. Vengono messi in mostra al pubblico strani oggetti che potrebbero non essere correlati ai tuoi prodotti. Ad esempio, in diverse zone della capitale sono state posizionate auto ricoperte di volantini pubblicitari per pubblicizzare il film “Fool”.

37. Spettacolo di strada. L'azienda UMMC-Agro ha accompagnato il lancio del nuovo marchio sul mercato con un evento di strada in città. Gli elfi verdi partecipavano a danze pagane, invocando l'estate e menzionando Mr. Green (marchio).

38. Graffiti, con l'immagine del logo di un'azienda o di un prodotto. Adatto per l'applicazione su muri e marciapiedi.

39. Notizie intriganti che può interessare le persone e motivarle a inoltrarle ai loro amici. Ad esempio, sui grandi striscioni di una catena di farmacie c'era il messaggio "Ritaglia questo coupon e ottieni uno sconto". Su vari media è apparsa la notizia che aveva ritagliato uno striscione di 2 metri, per il quale aveva ricevuto uno sconto in farmacia.

40. Prova un trucco. Il direttore di un negozio di costumi temprò mille monete, ciascuna ricoperta da uno strato d'oro e d'argento. Al momento dell'acquisto, il venditore ha messo discretamente una moneta del genere nella tasca della giacca. L'acquirente era felice di questa scoperta ed era sicuro di dirlo a tutti quelli che conosceva in ogni occasione.

Seminari gratuiti per i clienti

Vladimir Sizykh,

Direttore marketing, Smart Business Technologies, Mosca

Il numero di partecipanti a un seminario è di 15-30 persone, la metà viene in ufficio, l'altra metà preferisce le lezioni online. Tra i costi per l'azienda c'è il pagamento del tempo dei dipendenti e circa 5-10 mila rubli vengono spesi per tè, caffè e catering. Con l'aiuto dei seminari, vengono risolti 2 problemi seri:

• informare i clienti sui servizi;
• stabilire feedback con i clienti.

È improbabile che sia efficace vendere servizi durante i seminari. Dopotutto, all'evento partecipano solitamente persone che non hanno sufficiente autorità per prendere la decisione finale sull'acquisto. Ma possono dirti di cosa hanno bisogno le loro aziende e le informazioni che ricevono possono essere uno strumento importante per azioni di marketing di successo. Un altro aspetto è che i seminari diventano un'opzione di successo per lavorare con i clienti, ma solo se hai la reputazione di esperto. Altrimenti, un evento del genere sarà troppo piccolo.

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I disegni 3D sono un modo economico per fare pubblicità

Maria Zborovskaja,

analista aziendale presso Prozbor, Ekaterinburg

Il rendimento ottenuto di solito supera significativamente l'investimento, circa 3-4 volte. Ad esempio, gli artisti di strada hanno dipinto diverse tazze di caffè con il logo dell'azienda davanti al Loft Café di Donetsk. I costi ammontavano a 10mila rubli: sono stati ripagati sotto forma di entrate in pochi giorni. Anche nella fase di creazione di tale pubblicità, il numero di visitatori è aumentato del 30%. Inoltre, molti hanno scattato fotografie e pubblicato immagini su Internet, pubblicato informazioni e giornali cittadini, aumentando così del 40% il riconoscimento del bar e il numero di visitatori.

Cosa fare prima di lanciare una campagna pubblicitaria gratuita

Passaggio 1. Dovresti decidere il pubblico target del tuo prodotto. Se possibile, è necessario ottenere il ritratto più dettagliato e dettagliato del cliente. Con quali emozioni, dove e in quali circostanze effettua un acquisto? Devi valutare se i tuoi prodotti soddisfano le aspettative e le esigenze del tuo pubblico target.

Passaggio 4. Calcoliamo le opzioni per lo sviluppo degli eventi. Abbiamo bisogno di almeno due scenari per possibili sviluppi: ottimistico e pessimistico.

Informazioni sull'autore e sull'azienda

Elena Kolmanovskaja, redattore capo di Yandex, Mosca. Yandex è un portale russo che offre agli utenti servizi Internet chiave, tra cui ricerca su Internet, directory di siti Web, un sistema di pagamento, mappe, enciclopedie, e-mail, un sistema di filtraggio dello spam, hosting gratuito, un catalogo di offerte di prodotti del negozio e molto altro. ecc. L'azienda guadagna dalla vendita di pubblicità, l'80% del fatturato proviene dalla pubblicità contestuale. Secondo le società di ricerca TNS Gallup Media, FOM e Komkon, Yandex è la più grande risorsa sulla RuNet in termini di dimensioni del pubblico.

Inna Alekseeva, Direttore generale di PR Partner, Mosca. Laureato presso la Facoltà di Giornalismo e la Facoltà di Filosofia dell'Università statale di Novosibirsk. Formatosi nel campo della sociologia, delle pubbliche relazioni e del giornalismo nei Paesi Bassi, in Italia, in Germania. Dal 1999 ha ricoperto diverse posizioni in agenzie di pubbliche relazioni, poi come direttrice delle pubbliche relazioni presso l'agenzia immobiliare DOKI e ha diretto il servizio di pubbliche relazioni presso la DeltaCredit Bank. Ha preso il primo posto tra i responsabili delle agenzie di pubbliche relazioni nella classifica della rivista Profile (2012). Inserita nella top 10 delle donne più influenti negli affari russi, pubblicata da The Mosca Times (2012); ha vinto la categoria “Reputazione impeccabile” al premio internazionale “Business Women – 2014”. Autore di corsi di formazione e seminari "Formazione degli alti funzionari per lavorare con i media", "Alti funzionari di marketing", "Segreti di PR efficaci", "PR al 100%: riavvio", ecc.

Vladimir Sizykh, Direttore marketing di Smart Business Technologies, Mosca. CJSC "RDTEKH - Tecnologie aziendali intelligenti". Campo di attività: consulenza gestionale e tecnologica, sviluppo e implementazione di sistemi informativi. Numero di dipendenti: 286. Fatturato annuo: 2.029 miliardi di rubli.

Andrej Khromov, Direttore generale della compagnia "Aristos", Mosca. Aristos LLC. Area di attività: gestione del negozio online a marchio Philips (www.shop.philips.ru). Numero di dipendenti: 80

Maria Zborovskaja, analista aziendale presso Prozbor, Ekaterinburg. Prozbor LLC. Campo di attività: supporto informativo e consulenziale per le attività commerciali e finanziarie dell'organizzazione. Principali clienti: aziende manifatturiere e commerciali del Distretto Federale degli Urali che operano nei mercati b2b e b2c (progetti di automazione delle vendite, calcolo dell'efficienza degli investimenti, ecc.)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | data "longDate"))

Da molto tempo non utilizziamo metodi pubblicitari noti come Yandex Direct o VKontakte Targeted Advertising. I clienti finali provenienti da queste fonti sono molto costosi.

Di seguito elencheremo le fonti pubblicitarie che riteniamo più efficaci, ma prima dividiamole in due categorie: Attive e Passive. Quelli attivi richiedono una partecipazione costante o un lancio periodico e attirano immediatamente i clienti. Quelli passivi non portano clienti immediatamente, ma lavorano senza la tua partecipazione e su base continuativa.

Metodi pubblicitari attivi:

1. Newsletter via e-mail- Questo è il nostro metodo pubblicitario preferito, poiché i suoi costi sono minimi e la sua efficacia è incredibilmente alta. Naturalmente, ci sono un milione di sfumature qui: attraverso quali programmi inviare e-mail, quali database utilizzare per le e-mail, come e dove analizzare gli indirizzi e-mail del pubblico di destinazione, ecc. e così via. Abbiamo un numero enorme di video gratuiti su questo argomento. Canale Youtube e ancora di più dentro Videocorsi. Se fai tutto correttamente e saggiamente, puoi ottenere risultati davvero impressionanti dalle campagne e-mail.

2. Invio di posta su Skype- Questo, direi, è un tipo di pubblicità più mirato. Non tutti usano questo messenger, ma è ancora uno dei più popolari. Ed è relativamente più semplice inviare messaggi su di esso che su altri social network. E a differenza degli invii di posta elettronica, non esistono filtri antispam così rigidi, sebbene inviare milioni di persone sia molto più difficile. Ma il tasso di apertura delle e-mail su Skype è molto più elevato rispetto all'invio di e-mail. Utilizziamo molto spesso le newsletter Skype per avvisare i nostri clienti di novità o nuovi videocorsi. Questo è molto più efficiente e semplice.

3. Newsletter mobile. Ciò può includere l'invio di posta a servizi di messaggistica istantanea mobile come WhatsApp e Viber o l'invio regolare di SMS. Nel primo caso lanciare una newsletter è molto più difficile a causa della continua evoluzione di queste applicazioni mobili, ma in linea di principio è possibile se si è costantemente alla moda e si trovano i programmi adatti per l'invio. Nel secondo caso, tutto è molto più semplice. Esistono programmi e servizi più che sufficienti per l'invio di messaggi SMS, ma è diventato molto più costoso rispetto a 3-4 anni fa. Il modo più economico per inviare SMS al momento è tramite l'operatore stesso utilizzando programmi e un modulo esterno, come un modem o una banca SIM per più carte SIM.

Metodi di pubblicità passiva:

1. Canale Youtube. Se il tuo prodotto o servizio può essere registrato in video, ti consiglio di pensare a questo metodo pubblicitario. Naturalmente, non aspettarti che i tuoi video ottengano immediatamente un milione di visualizzazioni e un miliardo di iscritti. Ci vorranno mesi, e in alcuni casi anche anni, per sviluppare un canale YouTube con risultati scarsi o nulli.
Ma se imposti correttamente il tuo canale YouTube per le query chiave, imposti tag e descrizioni, carichi video con una buona frequenza su base continuativa, non violi i diritti sui contenuti protetti da copyright e tratti il ​​canale YouTube come un frutto separato, allora è molto probabilmente ti fornirà una fonte costante di pubblicità per molti anni a venire, aumentando gradualmente il flusso di traffico verso il tuo sito.
Ad esempio, il nostro canale YouTube Guerriglia marketing fornisce già più di 1000 visualizzazioni al giorno e circa 300 transizioni alle nostre pagine GIORNALMENTE! Allo stesso tempo, non investiamo un centesimo nella sua promozione. E questo è appena 2,5 anni dopo il lancio del canale. Naturalmente, questo non è l'esempio più eclatante, ma date le nostre specificità, siamo leader in RuNet in termini di numero di visualizzazioni e abbonati nella nostra nicchia.

2. Proprio sito web. Naturalmente, molti ora ti diranno che lo sviluppo di un sito web richiede molto tempo ed è molto laborioso. MA se non inizi a farlo adesso, tra un paio d'anni te ne pentirai molto. Non sto parlando di una landing page o di una pagina di una pagina adesso. Ciò di cui hai bisogno è un sito web! Solo sul sito puoi rendere interconnesse un gran numero di pagine, configurare Tag e Meta tag su ogni pagina per una migliore indicizzazione, ecc. Questo è esattamente ciò di cui i robot di ricerca hanno bisogno per indicizzare il tuo sito in Yandex e Google. Esistono molte piattaforme per la creazione di siti Web. Ad esempio, il nostro sito Web è realizzato sulla Piattaforma PaginaKit. Puoi anche provare a creare il tuo sito web utilizzando questo moderno sistema gratuito.

3. Associazione. Esiste un numero enorme di progetti che hanno già il tuo pubblico target come abbonati o clienti. E nessuno ti impedisce di scrivere agli autori di questi progetti riguardo alla cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Sia sotto forma di scambio di link sulle tue risorse, sia semplicemente acquistando spazi pubblicitari. I portali partner possono essere canali YouTube, gruppi in contatto, altri siti e persino programmi. Ci sono molte opzioni. Ad esempio, molto spesso collaboriamo con vari progetti come PR reciproche senza ulteriori obblighi finanziari.
Naturalmente questo può includere anche il Programma di Affiliazione, ma questo dobbiamo ancora studiarlo, configurarlo e implementarlo.