Franchising del commercio all'ingrosso. Vendita di negozi in franchising. Franchising di catene di vendita al dettaglio

Quando una persona apre la propria attività, deve affrontare molti problemi: promuovere un marchio da zero, sviluppare tecnologie. In tali condizioni, ci vogliono anni per ottenere un risultato decente. Ma in questo momento, i concorrenti non si fermano, come ha detto l'eroina Carroll, « per restare in un posto devi scappare" Ecco perché tutti coloro che sanno cos'è un franchising e come funziona cercano di confrontare le possibilità di un franchising prima di investire molti soldi nella propria attività.

• Cos’è un franchising e come funziona? Come acquistare un franchising e quali errori tipici commettono gli imprenditori? Cercheremo di fornire informazioni quanto più complete possibile.

Cos'è il Franchising in parole semplici

Franchising- questo è quando le imprese con tecnologia collaudata e marchio famoso consentire ad altre società di utilizzare il loro nome. Oltre al nome trasferiscono anche altre conoscenze, come tecnologie di produzione, standard aziendali, diritti di brevetto e invenzioni. Questa è la definizione di franchising. in parole semplici.

La prima azienda che ci viene in mente quando sentiamo la parola “franchising” è McDonald's, ma il franchising ha radici molto più antiche. Isacco Cantante, inventore della famosa macchina da cucire Zinger, nel 1858, ha aperto la strada al concetto di franchising. Iniziò a vendere licenze a distributori in diverse parti del Paese, fornendo loro il proprio prodotto e formando il personale.

Secondo la definizione formale, un franchising è il permesso ad una persona giuridica o ad un individuo di usufruire dei benefici franchisor. In questo caso viene chiamato colui che acquisisce questo diritto affiliato, e viene chiamato l'intero modello di business franchising.

A volte questo diritto viene trasferito gratuitamente, ma più spesso affiliato obbligato a pagare il beneficio ricevuto. La tariffa è divisa in due parti:

1. Somma forfettaria. Un importo una tantum che viene trasferito al momento della conclusione di un contratto di franchising.
2. . Pagamento mensile o annuale.

Ogni società franchisor sviluppa le proprie condizioni, che possono differire in modo significativo.

• Nella legislazione russa non esiste il concetto di franchising. Il capitolo 54 del Codice Civile della Federazione Russa introduce la definizione di concessione commerciale, secondo la quale il titolare dei diritti trasferisce una serie di benefici.

La suddetta catena di fast food ne possiede meno della metà 36.000 ristoranti; la maggior parte sono aperti in condizioni di franchising. concede il diritto di utilizzare il tuo marchio famoso, logo, menu e così via. Gli uomini d'affari che possiedono ristoranti, a loro volta, pagano commissioni (royalties), calcolate come percentuale delle vendite.

Questo è il compromesso fondamentale in un rapporto di franchising. Franchising ( V in questo esempio McDonald's) consente ad altre persone (affiliati) di utilizzare il modello di business e il riconoscimento del marchio e in cambio riceve una percentuale del fatturato.

Cosa sono le royalties e la somma forfettaria in un franchising?

Una delle domande più frequenti è quanto costa aprire un’attività in franchising? Puoi stimare i costi nella fase di scelta di un franchising.

Viene chiamato un acconto sotto forma di importo fisso forfettario, pagamenti periodici per la cooperazione continuativa – royalties.

In cambio del diritto di utilizzare il nome, il prodotto o la tecnologia del franchisor, sono solitamente richieste alcune o tutte le seguenti tariffe:

• Somma forfettaria– una quota di franchising iniziale non rimborsabile. L'entità dell'importo varia notevolmente, ma la tendenza è questa: maggiore è il grado di riconoscimento del marchio, più costoso è entrare “sotto l'ala protettiva” di un'azienda forte.
• vengono pagati regolarmente ( mensile o trimestrale) durante la durata del contratto. Una sorta di quota associativa, insomma. Importi fissi o percentuali delle vendite lorde: le opzioni variano.
• Tassa di iscrizione– alcuni franchisor includono la formazione nel prezzo forfettario, alcuni lo mettono su una riga separata.
• Commissioni pubblicitarie contribuito al fondo pubblicitario o di marketing della società madre. Questo denaro viene speso in pubblicità televisiva e radiofonica, nello sviluppo e nella stampa di materiali POS (opuscoli, poster, volantini).
• Rinnovo del franchising (rinnovo) – compenso per il rinnovo del contratto di franchising.

I grandi franchisor spesso sviluppano diversi schemi per entrare in un marchio. Vengono presi in considerazione i calcoli preliminari del rimborso e della redditività per una regione specifica.

Ad esempio, il franchising 220 volt» viene ceduto a titolo gratuito, ma il partner si impegna ad acquistare la merce solo dal franchisor.

Tipi di franchising

La parola franchising tradotto da francese significa " beneficio" Come sai, i vantaggi sono diversi. A seconda di come i diversi franchisor ti consentono di utilizzare il loro nome e di cosa offrono in cambio, esistono tre tipologie principali:

• franchising aziendale;
• merce;
• produzione.

Franchising aziendale

Cos'è un franchising in formato business? Questo è il tipo più comune di rapporto in cui il franchisor offre un'attività consolidata, comprensiva di nome e marchio, a imprenditori indipendenti. Un buon esempio ristoranti di questo tipo Fast food. Il catalogo in franchising presenta marchi di lunga data - Papa Johns, azienda di coffeeshop, e nuovi – “ Cibo dal Campione", sbarra " Tesoro, ti richiamo».

L'affiliato riceve assistenza dalla casa madre nella selezione, disposizione e progettazione dei locali, nella selezione e formazione del personale e nello sviluppo della componente marketing. Le commissioni forfettarie e le royalty variano notevolmente, quindiche è necessario esaminare attentamente le condizioni di ciascuna specifica azienda. Questo tipo di franchising viene spesso definito “attività chiavi in ​​mano”, poiché l'affiliato riceve quasi tutto il necessario per avviare la propria attività.

Franchising di prodotto

L'affiliato riceve il diritto di distribuire il prodotto fabbricato dal franchisor. I franchising di prodotti più noti sono, ad esempio, qualsiasi altro produttore di automobili, alcune marche di abbigliamento e scarpe: Incanto, BAON, ALBA.

Questo tipo di franchising spesso non comporta costi di licenza. L'affiliato è tenuto ad acquistare un certo volume del prodotto o della gamma di prodotti del franchisor. E fornisce nazionale campagne pubblicitarie, fornisce il logo e il marchio.

Franchising produttivo

Il produttore concede il diritto di produrre e vendere beni utilizzando il proprio marchio e marchio. Questo tipo è ampiamente utilizzato nell'industria alimentare e delle bevande, ad esempio -.

Un altro punto tecnico che è importante comprendere quando si cerca un’idea di investimento adeguata. I diritti forniti da un contratto di franchising variano notevolmente in un caso o nell'altro.

Cosa sono i franchising?

• Franchising diretto– il franchisor concede il diritto di aprire un'impresa in una località specifica. Il più antico e il più forma semplice relazioni. Lo svantaggio è questo: se l'affiliato ha il desiderio e la capacità di aprire punti aggiuntivi, ogni volta che è richiesto nuovo accordo e nuovi contributi in denaro. Cioè, usando l'esempio di un negozio di abbigliamento: è impossibile aprire un altro negozio senza coordinare la questione con la casa madre e senza pagare una somma forfettaria.
• Multifranchising– l'acquirente riceve il diritto e l'obbligo di avviare un certo numero di luoghi di produzione/vendita in un determinato territorio per un periodo di tempo determinato.
• Franchising principaleè simile al paragrafo precedente, ma presenta una differenza significativa: l'affiliato riceve il diritto e l'obbligo per proprio conto di vendere il franchising nel territorio approvato dall'accordo. Il master franchisee diventa il franchisor nella sua regione.

Sottolineiamo ancora una volta: nelle ultime due versioni del contratto di franchising sono previsti diritti e obblighi.

Se l'affiliato non mantiene il ritmo contrattuale di sviluppo ed espansione, ciò è punibile con: risoluzione del contratto, sanzioni, trasferimento dei diritti esclusivi ad un altro imprenditore, ecc.

Inoltre, ci sono i seguenti tipi di franchising:

• Gratuito. L'affiliato riceve il diritto di utilizzare il marchio, ma le sue azioni non sono controllate dal titolare dei diritti.
• Argento. In questo caso l'azienda apre una filiale, organizza la propria attività e solo dopo vende il diritto di uso temporaneo.
• D'oro. Trasferimento dei diritti di monopolio per condurre affari sotto il marchio del detentore del copyright in una determinata regione. L'acquirente di un franchising Gold decide da solo come utilizzare il nome e sviluppare l'attività.
• Sostituzione delle importazioni. Questo schema ricorda in qualche modo il plagio. L'uomo d'affari lavora nel paese sotto questo nome famosa compagnia, ma non le paga i diritti d'autore. Com'è " Adidas" E " Abiba", i nomi sono simili e non c'è nulla di cui lamentarsi. Tuttavia, un'attività del genere non ha nulla a che fare con il marchio originale.

Il Codice Civile prevede che ogni contratto di concessione commerciale sia registrato presso il Rospatent. In questo caso, il franchisor deve prima registrare lì il proprio marchio e la propria tecnologia. In teoria è possibile che McDonald's non rispetti la scadenza per la nuova registrazione, quindi qualsiasi imprenditore potrà registrarlo.

Quasi ogni settore dispone di pratiche commerciali consolidate e di successo. Sono in vendita franchising di negozi al dettaglio, saloni di bellezza, ristoranti fast food, impianti di produzione e molti altri. Per comodità, abbiamo raccolto alcuni marchi famosi in una tabella: un mini-catalogo di franchising.

Nella ricerca del profitto è importante puntare non solo ai benefici immediati. Ray Kroc, il fondatore della più volte citata catena McDonald's ha detto:

"Se avessi un mattone per ogni volta che ho detto 'qualità, servizio, pulizia', penso che potrei attraversare l'Oceano Atlantico."

Cosa dovrebbe esserci nel contratto

Un tipico contratto di franchising è composto da diverse centinaia di pagine. Di, cos'è un franchising in parole sempliciÈ difficile da spiegare ed è ancora più difficile farlo su carta. Pertanto, senza supporto legale, un uomo d'affari non sarà in grado di comprenderne le complessità. Ad esempio, il codice civile contiene le seguenti norme:

• Non è necessario specificare la durata del contratto. Ma se ce n’è uno, dobbiamo concordare i termini della proroga.
• Solo le persone giuridiche e gli imprenditori individuali hanno il diritto di essere parti del contratto, individui questo non è disponibile.
• Il contratto non può essere concluso in altra forma che per iscritto.
• Il franchisor è obbligato ad insegnare le proprie tecnologie non solo all'affiliato, ma anche ai suoi dipendenti.
• L'acquirente in franchising deve rispettare tutti i requisiti del venditore per garantire la qualità del prodotto o del servizio.

Il contratto prevede tecnologie di controllo, che si tratti di acquisti segreti, superamento di esami o visite di ispettori.

Come non cadere nell'esca

Entrando nel sito web del franchisor, il visitatore sboccia di gioia. E gli investimenti sono minimi e il supporto è completo, promettono bonus e invogliano con regali. Tutto questo si trova su un sito Web di una pagina.

Quando si tratta di firmare un contratto, un uomo d'affari si trova davanti a un documento su cento pagine. Questa non è un'esagerazione: è esattamente la dimensione di un contratto standard. Inoltre, è stato redatto tenendo conto degli interessi del franchisor. L'affiliato deve prendersi cura di come funziona il franchising e di come lo protegge da solo. Anche se a prima vista l'offerta sembra allettante, bisogna credere solo all'accordo scritto su carta.

Quando si conclude un contratto, vale la pena rivolgersi ad un avvocato, le sue parcelle verranno ripagate molte volte con successivi risparmi. Se fai le tue aggiunte a contratto tipo Con McDonald's sarà difficile, poi potrai insistere senza problemi per annullare o modificare diversi punti dell'accordo con un'azienda meno conosciuta.

Quali domande dovresti porre al franchisor?:

• Quando il franchisor ha iniziato a vendere il franchising? Se il franchising è giovane e i risultati delle attività dell’affiliato non sono ancora chiari, questo è un motivo in più per pensarci.
• L'attività ha successo? finanziariamente? Dopo aver visto i risultati delle attività negli ultimi tre anni, puoi orientarti approssimativamente tra le prospettive in proprio.
• Quanti affiliati hanno chiuso? La percentuale di successi e fallimenti non è una teoria della probabilità, ma numeri specifici che danno un'idea delle possibilità.
• Quale supporto viene fornito? Valutazione dei locali, formazione del personale, calcolo del rimborso, pubblicità e promozione in una nuova regione? Cosa ottiene l'affiliato oltre al marchio?

Il breve elenco di domande può e deve essere integrato con domande che emergono durante lo studio della proposta. E soprattutto: il business non è una statua scolpita nella pietra, tutto scorre e cambia.

Pro e contro di un franchising

Un sistema aziendale che è stato testato e testato più di una volta in diverse regioni è il vantaggio innegabile e principale dell'acquisto di un franchising. Vuoi ottenere grandi risultati da solo o copiare l'esperienza di un'azienda competitiva e in via di sviluppo con successo?

Arthur Bartlett, fondatore Secolo 21 Immobiliare: “Il franchising è diventato il salvatore della libera impresa, ha dato alle piccole imprese la possibilità di sopravvivere...”

Sì, il franchising di un'impresa riduce il rischio di fallimento. Non così significativo come promettono gli opuscoli pubblicitari delle aziende interessate, ma comunque. Le statistiche statunitensi confermano che il 90% dei progetti imprenditoriali indipendenti fallisce entro i primi tre anni.

Competere con grande affare imprenditore individuale- compito difficile. Un marchio riconoscibile e condizioni speciali di cooperazione sono un ovvio vantaggio offerto dal franchising.

“Il mondo non si ferma. Non meritiamo di essere dove siamo se non rimaniamo al passo con i tempi e non prendiamo le misure necessarie per rimanere competitivi”. Fred De Luca, fondatore Metropolitana.

Il franchisor fornisce tecnologie aziendali comprovate e costantemente migliorate: pubblicità, marketing, supporto amministrativo. La mancanza di conoscenza ed esperienza non è un problema: il franchisor fornisce formazione all'affiliato.

In molti casi, l'affiliato riceve diritti territoriali esclusivi, un monopolio sull'area assegnata. Ovviamente con il marchio del franchisor. Se il marchio ha successo ed è riconoscibile, “schiaccerà” i concorrenti nella nicchia.

• Il fatto triste è che alcuni franchising raggiungono un tasso di fallimento dell’80%, mentre altri non riscontrano quasi nessun fallimento.

Prima di firmare un accordo è necessario leggere attentamente le statistiche: quanti progetti hanno avuto successo, quanti sono stati chiusi. Comunicare con i proprietari del franchising non è l’ultima cosa; non è necessario sprecare tempo e denaro su questo punto. Aperturapuò sembrare un franchising in modo semplice avviare un'attività in proprio. Ma alcuni fattori non sono sorprendenti e l'idea è così allettante che il potenziale affiliato si mette sulla scia dei predecessori senza successo.

Il franchising non è un metodo flessibile per fare affari. Le caratteristiche di una particolare località, che l'affiliato vede e comprende chiaramente, spesso non sono ovvie per il franchisor. Apporta modifiche al format aziendale, proponi ulteriori sconti clienti, scegliere un prodotto secondo i gusti dei clienti ( in un negozio al dettaglio, per esempio) – non sempre possibile.

Se viene firmato un accordo che obbliga l'affiliato ad espandere la rete, l'azienda è obbligata a lavorare bene e portare profitto al franchisor. Il mancato rispetto degli accordi è motivo per il franchisor di rifiutare la collaborazione senza risarcire alcun danno all'affiliato.

Invece di uscita

Cos'è un franchising puoi già capirlo in parole semplici: è un accordo che consente a una delle parti (franchisee) di vendere un prodotto o servizio utilizzando un marchio, strategie di marketing e tecnologie della seconda parte: il franchisor.

• Il franchising è un metodo progressivo di fare affari che avvantaggia entrambe le parti.

Durante " prendi il flusso" E " raccogliere la crema"su una nuova tendenza: il sogno di ogni imprenditore. Tuttavia, qui è meglio fare il contrario. Devi cercare un franchising che si sia già dimostrato valido. La crescita sostenibile e una bassa percentuale di affiliati falliti sono gli unici indicatori su cui devi concentrarti.

Marriott, fondatore di una catena alberghiera: “La mia esperienza di vita dimostra che il successo non è mai definitivo. Prendiamo decisioni sulla strada verso il risultato finale”.

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Questa è un'opportunità per gestire la propria attività con un marchio e con il supporto di un'azienda nota. In breve, si tratta del diritto di utilizzare il marchio, dell'attuale modello di business e del controllo da parte del proprietario del marchio (franchisor).

Un franchising al dettaglio è attualmente estremamente popolare tra gli imprenditori in erba a Mosca, San Pietroburgo e in altre regioni della Russia. Ciò è spiegato principalmente dal fatto che la stragrande maggioranza di loro, cercando di mantenere la propria posizione sul mercato, preferisce collaborare con imprenditori più esperti. A questo scopo acquisiscono vari tipi di franchising al dettaglio. Il periodo di crisi finanziaria è particolarmente vantaggioso per l'acquisto di una boutique in franchising. Gli uomini d'affari principianti sono anche costretti ad acquistare un negozio in franchising dalla necessità di aumentare le entrate e sviluppare una stalla base di clienti, oltre a ridurre i costi.

Coloro che hanno deciso di aprire la propria boutique in franchising vedere al dettaglio, seleziona il franchising più adatto nel commercio al dettaglio in base all'entità dell'investimento iniziale, al periodo di recupero dell'investimento e alla velocità di raggiungimento del punto di pareggio.

Vantaggi di un franchising di negozi al dettaglio

Il vantaggio più importante per gli affiliati è il risparmio Soldi. Inoltre, si avvalgono del supporto marketing, contabile e legale di franchisor che hanno già esperienza nel commercio e hanno una certa influenza sul mercato.

La stragrande maggioranza delle organizzazioni di franchising fornisce consulenza gratuita, viene fornita assistenza nella selezione e nella formazione dei dipendenti.

È possibile per gli affiliati creare le proprie reti di franchising. È particolarmente rilevante nei casi in cui si prevede di lavorare non solo in principali città, ma anche in piccolo aree popolate. Per gli affiliati, questo è molto più efficace che unirsi a una rete di franchising già esistente.

Catalogo franchising al dettaglio

Il catalogo del negozio contiene un'ampia varietà di offerte in franchising società commerciali e boutique per chi ha intenzione di acquistare una società commerciale. Le offerte di franchising più apprezzate dai rivenditori contenute nel catalogo oggi sono considerate le seguenti:

• catena di boutique di prodotti in lino e lana di pecora “Fashionable Sheep”;
• salone dei ricambi auto “Korika-auto”;
• salone di abbigliamento maschile "Circle Boutique";
• salone di scarpe Fai da te"Migliori;"
• rete di negozi di ricambi auto per auto straniere “Avto-Koreets”, “Avto-Japanese”.

Se sei interessato a qualche offerta organizzazione specifica da quelli presentati nel catalogo, puoi andare direttamente dal catalogo al sito ufficiale di questa organizzazione per ottenerne di più informazioni dettagliate sui termini di cooperazione, l'importo dell'investimento iniziale, l'importo delle royalties, i requisiti per gli affiliati

Il franchising è una forma comune di partnership nel mondo degli affari. Questa tendenza ha guadagnato popolarità in molti segmenti, ma molto spesso si trova nel commercio. Ognuno di noi probabilmente ha acquistato beni o utilizzato i servizi di imprese in franchising senza saperlo.

Franchising: cos'è in commercio?

Un franchising è un tipo di rapporto di mercato di una concessione commerciale. Significa cooperazione commerciale a lungo termine e partnership tra diverse aziende.

L'essenza del franchising è la rivendita del diritto di utilizzare un marchio insieme alla tecnologia aziendale sviluppata. Di norma, una grande azienda ben nota con un nome ben pubblicizzato rivende il diritto di utilizzo, insieme alla tecnologia per la vendita del prodotto, ad altri partecipanti al mercato, società indipendenti da essa.

Il contratto di franchising individua i seguenti partecipanti:

• Un franchisor è un'impresa che, dietro compenso fisso, cede in uso il proprio marchio, il proprio know-how, il proprio schema commerciale o i propri sistemi operativi.
• Un affiliato è un'azienda che acquisisce l'opportunità di ricevere formazione e assistenza nell'apertura di un nuovo progetto imprenditoriale, vuole lavorare con un marchio noto e paga anche un importo concordato per l'utilizzo di un marchio, know-how e altre attività utensili.

Costituiscono uno schema di partenariato affidabile, basato sui principi del vantaggio reciproco. La società madre riceve entrate aggiuntive dalla vendita del diritto di utilizzo del marchio, dall'opportunità di espandere e aumentare la notorietà e di sviluppare nuove regioni. Un affiliato, a sua volta, senza esperienza in un determinato campo, può iniziare a lavorare con un nome noto, utilizzare tecnologie che hanno già dimostrato la loro efficacia e non rischiare di perdere investimento iniziale.

Cos’è un franchising e come funziona?

La parola franchising significa permesso di commerciare. Ad esempio, l'impresa 33 Bears produce waffle, che sono richiesti nel mercato di consumo. È stata sviluppata un'attrezzatura speciale che ha dimostrato efficacia e c'è il desiderio di aprire nuovi punti, ma risorse finanziarie per ulteriori sviluppi non abbastanza. Ciò crea la necessità di vendere un franchising.

Dopo aver inviato un annuncio, l'imprenditore riceve offerte di collaborazione. Un giovane imprenditore con investimenti in startup vuole entrare nel mercato con il nome "33 Bears", noto nella sua città. È pronto a pagare il processo di adesione alla rete in franchising, effettuare pagamenti periodici dopo aver ricevuto un profitto, utilizzare le raccomandazioni della società madre e lavorare secondo le regole stabilite. Per questo riceve una serie di vantaggi rispetto alle nuove aziende che stanno cercando di conquistare una nicchia da sole. "33 Bears" ha già dimostrato la sua efficacia, quindi l'affiliato ha ridotto al minimo i rischi e può operare utilizzando un modello di business commerciale collaudato.

Possono esserci diverse opzioni di cooperazione: l'affiliato produce waffle da solo acquistando attrezzature o semplicemente le vende acquistando prodotti dal franchisor. Oltre alla tecnologia di produzione, può avvalersi di molti anni di esperienza, supporto aziendale e supporto consulenziale dal tuo partner. Pertanto, l'affiliato salta il processo di sviluppo e minimizza i rischi.

Le statistiche odierne sulla piccola impresa sono deludenti: la metà delle aziende che aprono nel settore del commercio cessano l'attività senza nemmeno lavorare per un anno. Un altro 20% del restante chiuderà nei prossimi 2-3 anni. In condizioni di feroce concorrenza e sovrasaturazione del mercato, sopravvive il più adatto, che ha molti anni di esperienza o sistemi aziendali di successo.

Le imprese popolari e stabili spendono ogni anno ingenti investimenti in pubblicità e promozione marchio. Molte risorse vengono destinate all'informazione potenziale cliente sull'ubicazione del punto vendita. Quando si acquista un franchising al dettaglio, la società franchisor fornisce molto spesso un libro sul marchio e materiale pubblicitario. Inoltre, è interessata a promuovere il suo partner, l'affiliato, quindi fornirà tutti i tipi di supporto multilivello. Spesso aiuta a formare una linea di prodotti e a scegliere una posizione per un futuro punto vendita.

La storia del concetto di “franchising”

Il termine "franchising" fu usato per la prima volta nel 1851. Il fondatore di questa partnership nel campo del commercio può essere giustamente considerato l'azienda Singer, produttrice di attrezzature per cucire. Questa è stata la prima impresa che ha iniziato a firmare accordi con partner per il diritto di vendere e fornire servizi per i prodotti dell'azienda nel territorio specificato degli Stati Uniti.

Singer fondò allora un nuovo modello di distribuzione e pubblicità, che costituì la base del franchising al dettaglio. Successivamente, tale partnership iniziò a svilupparsi nell'industria automobilistica, durante la guerra mondiale migrò nell'hotel e attività di ristorazione. Ma una grande svolta avvenne negli anni '50 dopo l'apertura della catena McDonald's.

Nel 2000, più di 8mila franchisor operavano con successo sul mercato commerciale globale; oggi questa cifra è salita a 18mila venditori in franchising e oltre 1.500 milioni di affiliati.

Quanto costa un franchising al dettaglio?

Coloro che desiderano operare in franchising nel commercio dovranno pagare per l'utilizzo del marchio. L'equivalente in contanti dipende da politica dei prezzi e requisiti del franchisor. Ma indipendentemente dalle specificità dell'azienda, se sarà o , tutti i pagamenti sono di due tipi:

1. – tariffa una tantum per lavorare con il marchio scelto. Il partner lo paga al momento della firma del contratto. Le sue dimensioni dipendono dalle specificità della società franchisor. Può essere diverso: da centinaia di dollari a centinaia di migliaia di dollari. L’entità del pagamento è influenzata dal riconoscimento del marchio e dalle dimensioni dell’attività. Ad esempio, aprire un supermercato costerà molto di più che avviare un nuovo cheburek.
2. Le royalty sono detrazioni finanziarie periodiche effettuate nel commercio dal fatturato dell'affiliato. L'importo di tali contributi può anche variare a seconda delle esigenze del venditore in franchising, di norma è pari al 3-10% del fatturato.

Consiglio: Non si può sostenere che royalties e compensi forfettari costituiscano esclusivamente l'acquisto del diritto di utilizzo del marchio. Inoltre, l'affiliato riceve supporto: consulenza, raccomandazioni per l'apertura di un punto (dalla progettazione dei locali per la negoziazione alle tecnologie che devono semplicemente essere adattate alle loro condizioni e requisiti).

Vantaggi e svantaggi della cooperazione in franchising nel commercio

Le partnership in franchising hanno sia sostenitori che oppositori. La grande popolarità di questo meccanismo aziendale indica una serie di vantaggi, ma come qualsiasi altro modello non è privo di inconvenienti.

professionisti

Per gli affiliati, il sistema di fare affari in franchising nel commercio significa avere la propria attività e il proprio supporto professionale. Ci sono una serie di vantaggi:

1. Un'attività già pronta che garantisce praticamente un reddito stabile. Un partner può valutarne l'efficacia studiando le attività della casa madre. Se si è dimostrato valido nel mercato nazionale o addirittura internazionale, è richiesto e si sta sviluppando attivamente, perché non prenderne in considerazione e acquistarne uno?
2. L'acquisto di un franchising è un metodo affidabile per padroneggiare una determinata nicchia commerciale ed espandere le proprie attività.
3. Firmando un accordo di franchising nel commercio, un partner riceve il diritto di lavorare con un marchio noto, non è necessario sprecare risorse e tempo per promuovere la propria azienda o condurre eventi di marketing. Il franchisor ha già fatto tutto questo.
4. Supporto da parte del detentore del copyright: poiché lo stesso venditore in franchising è interessato al successo della nuova impresa, fornirà un'assistenza completa, soprattutto all'inizio. L'entità del supporto dipende dall'azienda stessa; ciò può includere la formazione del personale, la fornitura di materiale pubblicitario, il supporto nella conclusione di un contratto di locazione, l'assistenza legale, ecc.
5. Fornire la base di conoscenza e le informazioni preziose necessarie per iniziare. Non tutti gli aspiranti imprenditori che aprono un'attività in proprio possono ottenere tali informazioni: si tratta di un'analisi del mercato, dei concorrenti e della domanda dei consumatori.
6. Un franchising nel commercio non riguarda solo istruzioni e piani di lavoro. La cooperazione presuppone una partnership costante, di cui un nuovo arrivato tanto manca.

Aspetti negativi

Oltre agli ovvi e innegabili vantaggi, il modello non è privo di svantaggi:

• Costi finanziari aggiuntivi. Il pagamento di royalties e commissioni forfettarie può essere piuttosto elevato; questo denaro potrebbe essere utilizzato per sviluppare la propria attività. Pertanto, molti non vogliono pagare più del dovuto e aprire un'attività in proprio.
• Rispetto di normative rigorose. Dopo aver firmato un franchising commerciale, l'affiliato deve seguire le norme stabilite. Possono riguardare non solo le specificità del design della stanza, ma anche la scelta dell'assortimento, la politica del cliente e la scelta dei fornitori. All'affiliato potrebbero non piacere alcuni requisiti, ma è obbligato a soddisfarli.
• Controllo qualità periodico. Poiché la società madre del franchising ha a cuore la propria reputazione, controlla regolarmente le attività dei suoi punti vendita in franchising. I controlli costanti possono rallentare le loro attività.
• Elenco chiuso dei fornitori. Molti franchisor specificano fornitori specifici con cui l'acquirente in franchising deve collaborare. In alcuni casi, ciò è impraticabile a causa della posizione geografica o delle caratteristiche regionali.
• Possibilità di risoluzione unilaterale del contratto. Se, secondo il franchisor, il suo partner non rispetta i termini del contratto, può risolverlo.

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Un franchising nel trading è adatto a coloro che non vogliono iniziare da soli e vogliono proteggere le proprie scommesse ricevendo supporto dalle risorse informative di un'azienda più nota. Ciò significa che in questo caso non sono necessarie risorse per promuovere il marchio, poiché la società madre lo ha già fatto. In questo caso dovrai sacrificare una certa indipendenza e donare parte del tuo ricavato.

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Un franchising è un complesso di vantaggi necessari per la gestione di un’impresa, che comprende il modello di business, il marchio e altri componenti del franchisor. attività imprenditoriale. Un franchising nel commercio può includere tecnologia originale, un metodo di fare affari, nonché un marchio e l'uso di attrezzature. Tutto questo viene trasferito a titolo oneroso dal proprietario al destinatario, insieme ad obblighi e benefici.

Il franchising nel commercio è il modo più semplice e veloce per promuovere la propria attività sul mercato, poiché l'affiliato mette a sua disposizione un'offerta chiaramente redditizia affari redditizi. Inoltre, il venditore in franchising è solitamente disposto a fornire piena assistenza e supporto al suo affiliato (parte acquirente), perché il successo della sua impresa è nell'interesse del franchisor (parte venditrice).

Costo del franchising: componenti

Per acquistare un franchising nel commercio, è necessario pagare una tariffa forfettaria (generale) obbligatoria, che conferma il diritto dell’acquirente di utilizzare una serie di condizioni. Inoltre, l'affiliato paga mensilmente al proprietario del marchio una certa percentuale del fatturato (royalty). Inoltre, il costo del franchising comprende il capitale che coprirà i costi di avvio di un'impresa (prezzo per l'affitto/acquisto di locali, attrezzature, pagamento dei dipendenti, ecc.). Questi fondi vengono trasferiti al franchisor se trasferisce il “pronto” presa. Utilizza il catalogo franchising sul nostro portale per scegliere il franchising più redditizio.

Vantaggi di un franchising nel commercio

Il franchising offre enormi vantaggi ad un'azienda o ad un imprenditore che decide di aprire una propria attività, ad esempio:

• Non c'è bisogno di promuovere il marchio. Tipicamente, i marchi trasferiti in franchising sono riconoscibili e quindi non necessitano di promozione attiva.
• Rapido sviluppo aziendale. Acquistando un'attività già pronta, un imprenditore raggiunge immediatamente i normali volumi commerciali. Non ha bisogno di conquistare la fiducia dei potenziali acquirenti.
• Consulenza, formazione e supporto completo. Grazie al sostegno attivo del franchisor, l'affiliato evita errori tipici, ammessi da quasi tutti gli imprenditori che iniziano la propria attività da zero.
• Posizione stabile sul mercato. Il franchising presuppone chiari confini territoriali per l'esercizio dell'attività, che escludono automaticamente l'emergere di concorrenti.

Pertanto, un franchising è un modo redditizio per avviare un’impresa e generare reddito.