Algoritmo per la stesura di un business plan. Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo con esempi. Ottenere ulteriori dati e informazioni

Noi diamo istruzioni dettagliate da esperti dell'Institute of Business per aiutarti a mettere insieme il business plan giusto ed efficace per la tua attività.

Come creare un business plan da zero? Per cominciare, conduci una piccola analisi del tuo progetto, identifica i suoi punti di forza e di debolezza, fissa obiettivi specifici. Sulla base di questo, elaborerai una strategia di sviluppo.

Includiamo le seguenti sezioni nell'elenco degli studi preliminari:

Ricerca della nicchia di mercato selezionata, sia esso industria, commercio, settore dei servizi.

Studia a fondo processo di fabbricazione , domanda di prodotti, peculiarità della formazione dei prezzi.

Analisi dei concorrenti... Chi altro lavora nel tuo campo, produce gli stessi beni, si trova vicino al tuo stabilimento?

Ricerca attentamente cosa offrono ea quale prezzo. Il tuo compito è offrire ai consumatori condizioni e prezzi migliori rispetto ai tuoi concorrenti.

Ricerca delle richieste e dei bisogni degli acquirenti... Pensa a ciò che è più importante per loro quando scelgono un prodotto o un servizio (prezzo, qualità, servizio, sconti, opportunità di acquisto all'ingrosso, ecc.).

Per te stesso, devi sviluppare una tabella con una valutazione dei punti di forza e di debolezza della tua impresa, o il cosiddetto Analisi SWOT... Questo ti aiuterà a costruire i tuoi punti di forza e ad affrontare le tue debolezze.

Nella riga Punti di forza, scrivi i tuoi punti di forza, Debolezza - vulnerabili, Opportunità - opportunità e prospettive (ad esempio, la capacità di ridurre significativamente il costo dei prodotti, creare un'intera rete di imprese, ecc.), Minacce - minacce (che minaccia una società).

L'ultimo punto ti aiuterà a trovare modi per risolvere possibili problemi in futuro, inoltre questi ostacoli non ti sorprenderanno.

Struttura del piano aziendale

Di seguito è riportato un esempio di una struttura chiara che ti consentirà di dipingere passo dopo passo lo schema di apertura di un'azienda.

Le componenti principali di un business plan

• Sintesi del progetto;
• Descrizione dell'attività;
• Piano di marketing;
• Industriale;
• organizzativo;
• Calcolo finanziario;
• Valutazione del rischio;
• Applicazione.

Riepilogo

Questa sezione offre una panoramica del progetto: cosa fa l'organizzazione, quali risorse utilizza (ad esempio materie prime), in quale programma lavora, quanto prevede di investire e raccogliere fondi, quali sono i tempi di ammortamento.

Vale la pena indicare quali risultati l'azienda vuole raggiungere, in quale periodo di tempo.

Di solito gli investitori decidono sul curriculum se vale la pena continuare a leggere, considerare la proposta e investire i propri soldi nell'attività. Il riepilogo del business plan è composto da 5-7 frasi.

Descrizione dell'azienda

Questa parte è una specie di corto" stretta»Dall'intero documento che descrive il progetto.

La sua struttura:

1. Industria (ad esempio, un negozio di abbigliamento, produzione di stoviglie, sviluppo di applicazioni, ecc.);
2. Una breve descrizione dei prodotti o servizi realizzati (nomi, ambito, caratteristiche);
3. Aree di lavoro;
4. Vantaggi e innovazioni utilizzate;
5. Struttura strutturale dell'organizzazione (dipartimenti, divisioni);
6. Licenze e certificati disponibili.

Analizziamo nel dettaglio i punti principali e più importanti del business plan.

Piano di marketing

formato con competenza strategia di marketing ti permetterà di iniziare con successo nel mercato e realizzare buoni profitti fin dall'inizio.

Utilizza le ricerche di mercato e le analisi effettuate prima della preparazione del documento.

Descrizione delle attività

Per avere successo nel trading, devi pensare a una serie di problemi.

Caratteristiche e geografia del mercato di vendita... In quale regione prevedi di lavorare o dove fornire i prodotti? La domanda dipende dalla stagione, dalla situazione politica o economica?

Ad esempio, se la domanda diminuisce durante un periodo di crisi, dovresti pensare in anticipo a come ridurre il costo di un prodotto, stimolare le vendite (ad esempio, promozioni e bonus della categoria "Terzo articolo in regalo", "Piano di rateizzazione per clienti abituali all'ingrosso", ecc.).

Analisi dei concorrenti... Cosa offrono e come stanno promuovendo? Quali sono le loro funzionalità che puoi utilizzare nella tua attività, come avanzare meglio?

Vale la pena prendere tutti i vantaggi dei concorrenti e analizzare i loro svantaggi per evitare gli errori degli altri. Questo ti darà un ulteriore vantaggio competitivo.

Ritratto dell'acquirente... Sesso, età, posizione finanziaria il tuo pubblico principale, le sue esigenze e i suoi interessi.

Grazie a queste informazioni si forma l'offerta più vantaggiosa per una particolare categoria della popolazione, i benefici che possono interessarli. E vengono selezionati anche i canali pubblicitari adatti.

Come redigere da soli un business plan, tenendo conto del ritratto del consumatore?

Esempio: il giovane medio preferisce acquistare vestiti e accessori tramite negozi online con consegna a domicilio. Criteri di selezione: prezzo basso, assortimento ampio e aggiornato di frequente, disponibilità di vendita, design piacevole del sito stesso del negozio.

Principale canale pubblicitario- Internet (pubblicità diretta, community nei social network). A seconda del sesso dell'acquirente, vengono selezionati il ​​design del negozio, il salone, il sito Web, gli slogan pubblicitari e le offerte, viene formato un assortimento.

Per gli acquirenti all'ingrosso sono importanti prezzi bassi, consegna veloce, possibili rate, ecc.

Caratteristiche del consumatore del prodotto... Descrivere in dettaglio le proprietà dei prodotti o servizi forniti, la loro disponibilità. Perché sono utili e unici, quali bisogni soddisfano, perché dovresti sceglierli. Questo aiuterà nella preparazione dei testi pubblicitari.

Stimolazione delle vendite

Il tuo piano aziendale deve contenere modi per stimolare la domanda e le vendite.

Ciò include varie promozioni (promozioni, sconti, degustazioni, distribuzione di volantini, sponsorizzazione a eventi e festival, "guerrilla marketing"), offerte uniche per i clienti, tecniche di marketing, come la corretta disposizione dei prodotti nel negozio.

Programma di produzione

Questo paragrafo esamina attentamente l'intero processo produttivo, la tecnologia e l'innovazione, equipaggiamento necessario, acquisti, deposito. Questo vale per qualsiasi tipo di attività..

Se l'impresa è impegnata acquisti all'ingrosso e rivendita al dettaglio, l'accento è posto sui fornitori (analisi migliori offerte, criteri di selezione, modalità di collaborazione), stoccaggio delle merci, modalità di attuazione.

Come redigere correttamente un business plan per la parte di produzione? Sezioni principali:

• Ubicazione dell'impresa, requisiti per i locali, comunicazioni necessarie, riparazioni (elenco dei lavori e calcolo del loro costo);
• Processo tecnologico, quando si tratta di produzione;
• L'attrezzatura giusta. Qui dovresti elencare tutte le macchine, macchine, apparecchi, attrezzature con l'indicazione del loro valore e del marchio del produttore. Di che potenza hai bisogno, dovrai aumentarle in seguito? Descrivi il processo di installazione dell'attrezzatura (sequenza), quanto tempo e denaro ci vorranno.
• Il volume di produzione e/o vendita di beni e servizi;
• Materie prime, dove vengono acquistate e in quali volumi. Per i negozi, qui sono prescritti gli acquisti dei prodotti necessari per la rivendita. Per il settore dei servizi - materiali di consumo... Uno schema per la consegna di materie prime e materiali di consumo allo stabilimento, negozio, salone, ecc .;
• Calcolo del costo di beni e servizi;
• Stoccaggio di prodotti e materie prime (dove, in quali condizioni);
• Le dinamiche di produzione o vendita aumenteranno nel tempo? Descrivi come e cosa è richiesto per questo.

La redazione competente di un business plan include vari schemi, tabelle, diagrammi. In questo modulo, vale la pena registrare i dati sui volumi di produzione, le forniture e le misure di riparazione. Possono essere estratti in Appendice.

Programma richiesto produzione/vendite, illustrando chiaramente i volumi richiesti di produzione e vendite per 3, 6 e 12 mesi di lavoro.

Programma organizzativo

Tutti i dettagli relativi all'organizzazione del caso, alla struttura interna dell'organizzazione, al personale e al programma di lavoro sono forniti in questa sezione.

Diventerà una specie di schema con cui creerai un'azienda.

Struttura generale di questa sezione

Aprire un'impresa è necessario risolvere i problemi:

1. Forma organizzativa e giuridica (imprenditore individuale, LLC, ecc.), Codici OKVED, Il modo migliore tassazione;
2. Documenti autorizzativi: licenze, certificati. Elencare con quali servizi sarà necessario firmare un contratto di servizio (disinfezione, disinfestazione, raccolta rifiuti, ecc.);
3. Struttura organizzativa: suddivisione in reparti, personale direttivo, numero di dipendenti in ogni reparto;
4. Eventuale sistema di formazione del personale;
5. Informazioni sui partner;
6. Elenco di prodotti o offerte;
7. Programma.

Per scrivere tu stesso un business plan, devi considerare alcuni punti in modo più dettagliato.

Supporto legale

Oltre alla registrazione e ai permessi, bisogno di prepararsi statuto dell'azienda, brevetti di prodotto, certificati di qualità, licenze di approvvigionamento di ingegneria, contratto di locazione o vendita / acquisto di locali, accordi con partner e fornitori.

In questa fase vengono considerate le prospettive di partecipazione a programmi governativi, gare d'appalto, ottenimento di sovvenzioni per benefici e riduzione del costo di avvio di un'impresa.

Lavora con il personale

Consideriamo la struttura interna dell'azienda, l'interazione dei suoi reparti, la selezione del personale e il contatto con lui.

Struttura interna dell'azienda

Descrivi in ​​dettaglio tutte le divisioni dell'azienda: il loro numero e nomi, le responsabilità, il numero di dipendenti, quali obiettivi dovrebbero raggiungere per lo sviluppo stabile dell'azienda nel suo insieme.

Indica quali dipendenti sono necessari(dirigenti, dirigenti, lavoratori, il loro profilo) per ogni posizione in azienda.

Prendi nota mansioni e requisiti di qualificazione, criteri di selezione.

La formazione e lo sviluppo professionale in loco dei dipendenti sono pianificati, in che modo, con quale frequenza e costi?

Inoltre, descrivi le regole della casa, l'orario di lavoro, le possibili sanzioni e sanzioni per il mancato rispetto delle regole.

Stipendi dei dipendenti e incentivi

Qui determiniamo la taglia salari per ciascuna posizione, la forma di pagamento (tasso, percentuale), bonus (condizioni di incasso e importo), altri incentivi materiali e immateriali.

Con questo articolo, l'imprenditore può facilmente calcolare il libro paga.

Orario di lavoro

Anche per redigere un business plan, sarà necessario creare una tabella con un programma di lancio del progetto. È necessario descrivere la sequenza delle azioni (registrazione, acquisto di attrezzature, assunzione di personale, ecc.), quali risorse e investimenti sono necessari.

Il foglio di calcolo ti aiuterà a pianificare il lancio, controllare il processo preparatorio, apportare modifiche nel tempo e, se possibile, accelerare il corso degli eventi.

Piano finanziario

Ciò include tutte le relazioni monetarie della società., che vanno dall'ottenere un prestito e pagare le tasse fino alle bollette. Questa parte riunisce tutte le sezioni del business plan.

Se è necessario avviare un prestito, il primo passo è indicare la banca e le condizioni per ottenere il prestito, il periodo di rimborso. Abbiamo bisogno di dati sull'assicurazione, quale importo è previsto come "cuscinetto" - per spese impreviste e copertura dei rischi.

Progetta due tavoli: a costi una tantum e ricorrenti.

1. Spese una tantum (immobilizzazioni ) Sono soldi per avviare un'impresa. Ciò include l'affitto o l'acquisto di locali, attrezzature, registrazione e permessi, pubblicità esterna, investimenti nel sito Internet e materiale pubblicitario cartaceo o souvenir.
2. Costi ricorrenti (capitale circolante ) - sono le spese mensili dell'azienda per l'acquisto di materie prime, affitto, stipendi, tasse e altri pagamenti (utenze, in prestito), pubblicità, spese di trasporto, ecc.

Come scrivere un business plan per un progetto con un calcolo del profitto? Per fare ciò, dovrai indicare il volume delle vendite e calcolare il punto di pareggio.

Questo è il numero di vendite che saranno in grado di coprire le spese ricorrenti. Al raggiungimento di esso, l'attività inizierà a realizzare un profitto. Progetto di successo raggiunge questa cifra in pochi mesi.

Il passo successivo è calcolare il periodo di ammortamento. quando investimento di capitale in apertura l'azienda sarà completamente coperta dall'utile netto, il business ripaga.

La tabella di calcolo del profitto è composta dalle seguenti voci:

• Costi di organizzazione (o costo);
• Ricavi totali;
• Reddito netto;
• Periodo di rimborso.

Rischi e modi per superarli

Qualsiasi idea comporta certi rischi.... Per evitare il fallimento e la perdita del denaro investito, pensa in anticipo a cosa potrebbe minacciare la tua azienda e come affrontarla.

Rischi incontrollati. Si tratta di fattori che non dipendono dall'imprenditore: calamità naturali, mutamenti della situazione politica ed economica, cause di forza maggiore varie. Per mitigare le conseguenze, sviluppare un sistema assicurativo, uno schema per attirare fondi aggiuntivi dagli investitori.

È realistico prevedere altri problemi e sviluppare modi per superarli.

Le situazioni più comuni:

1. Superamento del budget previsto. Di solito questa cifra raggiunge il 5-15% dei costi pianificati. La soluzione è preventivare inizialmente il 15% in più dopo aver effettuato tutti i calcoli;
2. Costo troppo alto, produzione o vendita insufficienti. È necessario sviluppare opzioni "di riserva" per la fornitura di materie prime, opzioni per aumentare la capacità produttiva, campagne per stimolare le vendite. Devi essere pronto a ridurre il costo del prodotto senza sacrificare te stesso;
3. La caduta della pertinenza del prodotto o servizio presentato, ha aumentato la concorrenza. Hai bisogno di potenti strumenti di marketing per mantenere il tuo pubblico coinvolto (annunci, promozioni, vendite) e la capacità di migliorare il tuo prodotto o andare in una nuova direzione.

Applicazioni

Lo sviluppo di un business plan significa redigere grafici, tabelle, tabelle, diagrammi per la visualizzazione e il calcolo facile.

Ciò include anche copie di certificati, licenze, contratti, foto di prodotti, diagrammi e disegni di locali e comunicazioni. Nel testo, inserire i riferimenti ai documenti in appendice.

Questa è una descrizione dettagliata di come creare da soli un business plan con calcoli e previsioni di sviluppo.

Un saluto ai lettori del “sito”! Oggi parleremo in dettaglio di cos'è un business plan e a cosa serve come elaborare un piano aziendale in modo chiaro, competente e succinto (daremo un esempio con i calcoli), oltre a fornire collegamenti in modo da poter scaricare esempi già pronti è libero .

Questo materiale sarà utile a tutti gli imprenditori e gli uomini d'affari alle prime armi che intendono attrarre denaro dalle banche (investitori).

Prima o poi, ogni imprenditore si imbatte nel concetto di business plan.

Piano aziendale(dall'inglese. piano aziendale) è un progetto della tua attività, in cui gli obiettivi e gli obiettivi della sua creazione sono chiaramente definiti. In esso, l'imprenditore deve descrivere le sue azioni in un determinato periodo di tempo per realizzare un profitto.

2. Regole per la stesura (scrittura) di un business plan 📝

Regola 1. Studia in anticipo la situazione del mercato

Prima di iniziare a redigere un business plan, è necessario analizzare la situazione del mercato nel suo complesso. Raccogli quante più informazioni possibili sull'impresa imminente o sull'implementazione di successo.

Regola 2. Creare e seguire una chiara strategia aziendale

Il business plan deve essere necessariamente esplicitato azioni concrete durante un certo periodo di tempo.

Devi programmare le tue azioni per mese, 3 mesi, 6 mesi, anno e 3 dell'anno.

Regola 3. Considera sia i pro che i contro dell'attività scelta

In un business plan, devi descrivere non solo i tuoi punti di forza, ma anche possibili perdite, per così dire, debolezze.

Per esempio , Per punti di forza può essere attribuito specialisti altamente qualificati, riconoscimento del mercato, marchio brillante eccetera. Le possibili perdite o minacce includono: grande concorrenza, alto costo di beni o servizi.

3. Come redigere un business plan da soli: l'ordine di scrittura e la struttura di un business plan 📑

Indipendentemente dal tipo di attività, i componenti di base di un business plan saranno gli stessi.

1. Introduzione

La parte introduttiva non dovrebbe essere troppo voluminosa, ma la cosa più importante dovrebbe essere descritta in esso:

• direzione dell'impresa;
• periodo di ammortamento del progetto;
• indicatori specifici.

Il tuo potenziale investitore dovrebbe conoscere i termini di ritorno dei suoi investimenti e le possibili perdite.

2) Descrizione dei servizi

In questa sezione descrivi in ​​dettaglio la direzione della tua attività. Decidi tu stesso con quale segmento di mercato lavorerai.

Importante! Valuta i tuoi concorrenti e i tuoi vantaggi su di loro.

Decidi su cosa intendi concentrarti: basso costo con volumi di vendita elevati, servizio elevato o forse qualcos'altro.

Completaredi questosezione, è necessario eseguire il seguente lavoro:

• Dare una descrizione e le caratteristiche dei prodotti principali e secondari dell'azienda;
• Scatta foto di beni e servizi;
• Crea un ritratto del tuo potenziale consumatore;
• Ricerca e controlla il tuo mercato di riferimento per prodotti o servizi simili;
• Organizzare un servizio;
• Fornire un modello di prezzo. Valuta la competitività del tuo progetto sul mercato.

Dopo aver condotto tale analisi, capirai sicuramente e sarai in grado di evidenziare le differenze tra i tuoi prodotti nel mercato di vendita. E anche dire chiaramente cosa stai producendo e chi ne ha bisogno.

3) Piano di marketing

Piano di marketing È forse la fase più importante nello sviluppo della tua attività. Molto dipenderà da un marketing ben progettato. Devi identificare da solo i principali concorrenti, capire come stanno promuovendo il loro progetto e fare meglio.

I metodi di promozione aziendale possono essere diversi:

• Pubblicizza su radio, riviste, siti web. È importante solo determinare quale formato del progetto pubblicitario è giusto per te;
• Assicurati di elaborare le vendite dirette. A partire da "chiamate a freddo" ai tuoi potenziali acquirenti, finendo con la vendita di beni e servizi con l'aiuto di rappresentanti;
• Incoraggia il tuo personale a raggiungere grandi risultati. Inventa promozioni, bonus per i dipendenti;
• Scopri una stagione più favorevole per la tua attività;

La stessa cosa, valuta realisticamente la situazione, non esagerare le tue capacità... Fai brainstorming regolarmente, escogi nuovi percorsi. Leggi di più qui.

4) Piano organizzativo

In particolare, annotare tutte le fasi dell'attività, nominare le persone responsabili dell'attuazione di determinate azioni. Limita i tempi per il completamento del compito.

5) Piano finanziario

Quando si elabora un piano finanziario, è necessario tenere conto di tutte le piccole cose, dividere le spese in permanenti e una tantum.

• Prezzi fissi - questo è un ufficio mensile, pagamento dell'affitto, servizi di pubblica utilità, internet, telefono, ecc.
• Costi una tantum È l'acquisto di attrezzature per il lavoro, Per esempio, computer, scanner, telefoni, ecc.

Dopo aver calcolato i costi, determina tu stesso il volume minimo di vendita che coprirà i tuoi costi operativi. Tutto ciò che viene venduto dall'alto sarà tuo profitto .

Dopo aver calcolato questo, lo determinerai da solo punto di pareggio... Possiamo dire che questo è lo scopo del business plan.

6. Conclusione

La conclusione ha lo scopo di attirare gli investitori. Il volume ottimale di una partizione è da 2 prima 4 pagine, che deve essere indicato:

• Il vettore principale della tua azienda;
• Redditività del progetto;
• Analisi della posizione dell'azienda nel mercato di vendita;
• Personale aziendale, responsabili;
• Indicatori qualitativi e quantitativi attesi per ogni periodo.

La sezione "Riepilogo" dovrebbe fornire risposte a 2 domande principali:

1. Quale risultato possono aspettarsi gli investitori da uno sviluppo favorevole del business?
2. Cosa dovrebbero aspettarsi gli investitori nello scenario peggiore?

Certo, è meglio scrivere una conclusione quando il business plan è già praticamente redatto.

4. Un business plan di esempio con calcoli per l'esempio di anti-cafe

Consideriamo in dettaglio campione pronto piano aziendale sull'esempio dell'anti-cafe .

1) Sezione panoramica

Nella tabella vedremo tutte le informazioni generali sul progetto:

2) Beni e servizi

Per il tempo trascorso nell'anti-bar, verrà addebitato l'importo 2 sfregamenti / min . Per questo denaro, il caffè fornirà servizi come:

• Mini-biblioteca, puoi andare in pensione e leggere libri;
• Tanti giochi per grandi aziende (mafia, giochi da tavolo);
• Console di gioco;
• Karaoke, proiettore, tablet;
• Si possono organizzare vari corsi, Per esempio, Su lingua inglese, in spagnolo, in psicologia, formazione nel trucco;
• Puoi anche ordinare banchetti, compleanni per bambini;
• Il Wi-Fi è disponibile, qualsiasi visitatore può utilizzarlo;
• Tè, caffè e dolci vari.

Clienti ideali: persone anziane 17 -45 anni che vivono una vita attiva; hanno un reddito medio; senza cattive abitudini; queste persone amano trascorrere del tempo a proprio vantaggio; vorrebbero ottenere buone conoscenze e grandi emozioni.

Il cliente deve spendere in un bar di 22 ore al mese... Da questo, viene calcolato il profitto per persona su 3600 rubli al mese.

3) Strategia di marketing

La città ha attualmente un caffè in questo segmento. Rappresenta una potenziale minaccia, dal momento che hanno già una base di clienti consolidata.

• Social network (Instagram, telegram e altri);
• invio di SMS;
• Sconti, coupon;
• Annunci radiofonici.

Nuova strategia di promozione anti-cafe:

1. Attrazione diretta. Cerca clienti o organizzazioni che verranno da noi come una grande azienda. Svolgimento di matinée per bambini. Sconti clienti abituali... Pubblicità negli istituti.
2. Pubblicità in Odnoklassniki, Agent e molte reti diverse. Raggiungi un gruppo di persone che sono a casa. Pubblicità in social networks consente di ottenere molte informazioni dai clienti e di rispondere molto rapidamente a tutte le domande di interesse, richiedendo costi finanziari molto ridotti.
3. Costruire partnership con aziende specializzate in varie festività, programmi di spettacolo, feste aziendali e altro ancora.
4. Tessera Club. Questa carta ti dà il diritto di trascorrere tutto il tempo che desideri nell'anti-bar. Prezzo 4 800 rubli, periodo di validità 1 mese.
5. Pubblicità radiofonica. Dopo un mese di lavoro, un racconto sulle attività dell'anti-bar.

Tale attività ha stagionalità ... L'anti-cafe ha la più grande partecipazione nella stagione autunnale e invernale... E in estate e in primavera ci sono meno clienti ↓.

Pertanto, il piano dovrebbe essere redatto in modo tale da aumentare la profitto più volte, per non entrare in lesione .

4) Piano finanziario

5. Conclusioni

Dopo aver analizzato tutti i costi per il mese di riferimento, possiamo dire - se il profitto dell'ente sarà maggiore 167 000 rubli, questo sarà punto di pareggio .

Dato:

Costi concorrenti = 500 000 rubli
Consumo in 1 mese = 167 000 rubli

Trova: Periodo di rimborso -?

Soluzione:

Periodo di ammortamento = Costi una tantum / PE al mese

1) Troviamo un'emergenza al mese

PE al mese = Entrate al mese - Spese al mese

Utile mensile = (Utile giornaliero) * 30 giorni = ( 30 umano * 2 ore * 120 rubli/ora) * 30 giorni = 216 000 rubli
PE al mese = 216.000 rubli - 167.000 rubli = 49.000 rubli

2) Trovare il periodo di ammortamento

Periodo di rimborso = 500.000 rubli (acconto) / 49.000 rubli (PE al mese) = 10 mesi

* Naturalmente, tutti i calcoli di cui sopra sono approssimativi e possono variare da regione a regione.

5. Esempi già pronti di un piano aziendale gratuito + modello 📎

Presentiamo un modello pronto per scrivere il tuo piano, in cui puoi facilmente inserire i tuoi dati per il conteggio e l'analisi panoramica.

📌

So molto di pianificazione aziendale. Ha progettato e avviato 3 aziende di famiglia. Composto da 4 business plan per ricevere borse di studio e un sussidio dal Centro per l'Impiego. Ha aiutato diversi amici a formulare le proprie idee, curato dozzine di documenti per i clienti, studiato centinaia di materiali di candidati aziendali che richiedevano un prestito.

Per due anni ho lavorato in un istituto di credito che finanzia un'impresa. Imprenditori principianti ed esperti hanno richiesto fondi e abbiamo valutato le prospettive e il ritorno dell'idea, fatto un piano aziendale o adattato i calcoli esistenti del cliente. Le informazioni sul richiedente sono state presentate in una riunione del comitato del credito, in cui hanno deciso collettivamente di emettere l'importo richiesto o di rifiutare.

Per convincere tutti i funzionari di prestito a votare "per" il finanziamento, è stato necessario analizzare tutti i possibili rischi del progetto e trovare soluzioni per ogni situazione, proteggere il denaro del prestatore da tutte le parti e fornire opzioni di ritiro se tutto va secondo un scenario negativo.

La discussione dei progetti imprenditoriali presso il comitato crediti è stata strutturata come segue:

- E se divorzia da sua moglie, che venderà nel suo negozio, perché ora è lei stessa dietro il bancone?

- Assumerà un secondo venditore. A proposito, la moglie fa da garante per il prestito, quindi si farà carico della metà del debito in caso di divorzio.

- Cosa accadrà al debito quando arriverà la "bassa stagione" per le vendite?

- In bassa stagione, nel programma, propongo di ridurre i pagamenti mensili in modo che il cliente "tiri" questo importo durante un periodo di calo dei profitti.

- E se il suo magazzino viene derubato?

- Il magazzino è custodito, ma assicuriamo comunque l'inventario - questa compagnia assicurativa paga un risarcimento entro un paio di settimane senza fastidi o ritardi, quindi il cliente recupererà rapidamente le perdite e sarà in grado di ordinare un nuovo lotto di merci.

Diventa una commissione così severa per il tuo progetto e passa attraverso tutti i punti deboli dell'attività per trovare un piano B e C per qualsiasi sviluppo della situazione. Fai una discussione e una sessione di brainstorming con gli amici. meglio trovare possibili problemi e ripensare sulla carta alle proprie decisioni ancor prima di aprire un'azienda, per poi rischiare e sostenere costi aggiuntivi.

Situazioni abbastanza quotidiane possono trasformarsi in un disastro per le microimprese e in problemi per grande impresa... Tienilo in considerazione durante la pianificazione, in modo che in seguito improvvisamente non entri in territorio negativo.

La mia esperienza ti aiuterà a redigere un business plan e ad ottenere finanziamenti per esso. Può essere utilizzato per contattare investitori privati, richiedere un prestito bancario o ricevere un contributo per le start-up dall'amministrazione locale.

Usando l'esempio della mia nuova azienda di famiglia - un piccolo laboratorio di fabbro - ti mostrerò come creare un business plan per raccogliere fondi dal budget.

Un business plan è un documento che descrive in modo completo un'idea, un progetto, un lavoro e i risultati di tale lavoro. Tiene conto di tutto, dal programma di lancio e reclutamento a diversi scenari di sviluppo e periodi di ammortamento. V versione completa il documento elenca i possibili rischi e le opzioni per la loro minimizzazione.

Quali sono le differenze rispetto allo studio di fattibilità?

Uno studio di fattibilità è uno studio di fattibilità per il lancio di un progetto. I calcoli in esso si riferiscono solo agli investimenti necessari, ai costi imminenti, al reddito previsto, al periodo di ammortamento. Calcola il beneficio finanziario delle attività pianificate. Uno studio di fattibilità può essere redatto quando viene risolto un problema separato, ad esempio sul trasferimento della contabilità a.

Il business plan, rispetto allo studio di fattibilità, copre una gamma più ampia di questioni, tra cui la promozione e la commercializzazione del progetto, le misure organizzative e la valutazione del rischio. Viene qui considerata anche la componente sociale di una startup. Un business plan è un documento più complesso, è necessario quando si apre un ristorante o un negozio.

Perché hai bisogno di un business plan

Il business plan mostra la serietà delle intenzioni dell'imprenditore e la profondità della sua immersione nell'argomento. Ne ha bisogno lui stesso per capire cosa aspetta nel processo, come evitare problemi e ottenerlo.

Ma questo documento è molto importante quando si raccolgono fondi. Senza un business plan, un investitore, un funzionario addetto ai prestiti o un impiegato amministrativo non discuterà la possibilità di emettere prestiti o fondi di bilancio.

Torniamo alla nostra fucina. Io e mio marito abbiamo bisogno di un business plan per uso interno - per capire quali costi di avvio saranno necessari, quanto e cosa dovrà essere acquistato, cosa e come organizzare il lavoro legale, che reddito è possibile, cosa produrre e come vendere.

Ma un altro scopo della compilazione di un BP è richiedere una sovvenzione. A livello distrettuale, i fondi di bilancio sono stanziati per sostenere gli imprenditori in fase di avviamento. È possibile ricevere gratuitamente fino a 300.000 rubli al superamento di una selezione competitiva, durante la quale la commissione valuta il piano aziendale e i suoi indicatori. Per spostarti e ottenerlo, devi redigere correttamente questo documento e presentare correttamente il tuo progetto.

Interno - per prendere decisioni gestionali. Un uomo d'affari ha bisogno di un tale documento per se stesso, per i partner, per i dipendenti.

Esterno: per attirare finanziamenti e sostegno statale, cercare un investitore. Viene compilato per comunicare con le banche, richiedere all'amministrazione distrettuale/comunale una sovvenzione o un sussidio, negoziare con potenziali partner.

I compiti che i diversi piani aziendali risolvono sono diversi. Non puoi redigere un documento e seguirlo per un prestito, per un sostegno di bilancio e alla ricerca di un investitore privato.

1. Soldi dal budget

Compiti del business plan quando si attraggono fondi di budget:

• Dimostra la tua visione del progetto, convinci i funzionari che distribuiscono i fondi che capisci l'area scelta e capisci da dove cominciare. A loro non importa come e cosa farai nel corso del lavoro, la cosa principale è che la tua attività rimarrà a galla per almeno 3-5 anni. Questo è il tempo per monitorare il destino dei destinatari del sostegno.
• Scegliere una direzione prioritaria di sviluppo: fare e vendere ciò di cui il mercato ha bisogno, impegnarsi in quei servizi che mancano nella regione, soddisfare la domanda delle diverse categorie della popolazione. Questo è importante, ancora una volta, per migliorare le statistiche nella regione, in modo che le autorità possano segnalare che il mercato dei consumatori si sta sviluppando.
• Confermare significato sociale progetto: creazione di posti di lavoro e occupazione di disoccupati, giovani, disabili, genitori con molti figli: più lavoratori ha bisogno di un'impresa, meglio è. Il numero di nuovi posti di lavoro è uno dei criteri di valutazione di un progetto.
• Calcola l'efficienza di bilancio dell'azienda: l'importo delle entrate fiscali e non, inclusi i premi assicurativi per i dipendenti, e più prevedi di pagare il governo, maggiore è la probabilità che venga assegnata una sovvenzione. Idealmente, questi proventi dovrebbero recuperare i costi per fornirti una sovvenzione in un paio d'anni e poi coprirli.

Considera tutti questi punti quando elabori un business plan per posizionare correttamente gli accenti.

Tutti gli indicatori del piano aziendale e delle previsioni saranno controllati dopo l'emissione dei fondi di bilancio: una volta al trimestre, sei mesi o all'anno, la commissione si recherà sul sito e richiederà documentazione finanziaria e rapporti da te, controllerà gli indicatori con il pianificato quelli. Se non assumi dipendenti o non inizi a spedire ai negozi locali come promesso, potresti essere costretto a rimborsare i tuoi soldi perché non hai rispettato il contratto. Pertanto, sulla carta, non sopravvalutare i numeri e non abbellire nulla, avvicinati alla pianificazione in modo più realistico.

2. Prestito bancario

Se decidi di richiedere denaro alla banca, il piano aziendale per un prestito svolgerà altre attività:

• Dimostrare la comprensione del progetto da parte dell'imprenditore stesso, fornire un calendario che aiuterà a redigere un programma di rimborso del debito.
• Calcolare l'importo delle entrate e delle spese, tenendo conto dei pagamenti obbligatori per rimborsare il prestito.
• Elenca i rischi di insolvenza del prestito e suggerisci possibili modi per ridurli al minimo: fideiussione, assicurazione, pegno sulla proprietà.

Il creditore ha bisogno che il cliente raggiunga il reddito pianificato e sia in grado di adempiere ai propri obblighi senza ritardi e interruzioni, anche in caso di emergenza. Nel business plan della banca bisogna puntare su questo. Il numero di posti di lavoro creati o l'importo delle tasse pagate non lo preoccupa, più importante è la stabilità finanziaria del mutuatario.

3. Fondi degli investitori

Per l'investitore è importante anche la componente finanziaria del progetto, ha bisogno di informazioni sul periodo di ammortamento degli investimenti. Quando investe i suoi soldi, deve capire quanto velocemente otterrà alcuni risultati: un rimborso, una parte del profitto.

Il business plan dovrebbe prevedere immediatamente le opzioni per la distribuzione degli utili tra gli investitori, fornendo loro una quota nella società e il grado di coinvolgimento nel lavoro.

4. Risorse interne

Un business plan "per te" può eseguire qualsiasi attività e contenere un'ampia varietà di informazioni sull'impresa futura o attuale. Con il suo aiuto, puoi preparare una relazione per il management e gli azionisti con calcoli e argomenti a favore dell'espansione della produzione, dell'apertura di un nuovo punto vendita, dell'ingresso nel mercato di un'altra regione, dello sviluppo di una linea di prodotti.

In un tale documento, puoi approfondire i dettagli, dipingere tutte le sfumature e prendere in considerazione non solo le questioni finanziarie, ma anche il lavoro organizzativo, la politica di marketing, i problemi di produzione.

Non esiste un business plan universale, bisogna sempre capire perché e per chi è destinato e, con questo in mente, redigerlo.

• Per ricevere una sovvenzione, il business plan della fucina deve dire di più su cosa darà al distretto, come il budget trarrà beneficio dalla sua apertura.
• Quindi, assicurati di indicare che la fucina più vicina si trova in un'altra zona della regione, a 200 km di distanza, quindi l'apertura di una nuova impresa fornirà ai residenti locali prodotti a prezzi accessibili. E sarà adatto alle esigenze domestiche e soddisferà le esigenze di tutte le categorie della popolazione: strumenti hardware, oggetti interni, mobili.
• Va sottolineato che nel primo anno sarà impiegato l'imprenditore-fabbro, e nel secondo anno è prevista l'assunzione di un altro dipendente come assistente. Questo creerà 2 posti di lavoro.
• Vale anche la pena calcolare in dettaglio quanti premi assicurativi un imprenditore autonomo pagherà per se stesso e quanto per un dipendente l'anno prossimo.
• Lo stipendio di un dipendente deve necessariamente superare lo stipendio medio nel settore in questione nella regione. Pertanto, nella regione di Novgorod, le statistiche dicono che i lavoratori del settore produttivo ricevono una media di 32.000 rubli. I pagamenti a un dipendente nei calcoli devono essere indicati almeno questo importo.
• Questo dovrà essere menzionato nella breve descrizione del progetto, quella parte del business plan che tutti i membri del comitato di gara leggeranno e studieranno attentamente.
• Se andassimo in banca per un prestito, ci concentreremmo su altri dettagli: ammortamento, reddito stabile, redditività, che ci consente di rimborsare la somma richiesta con gli interessi.

Le sezioni principali del business plan

Qualsiasi business plan dovrebbe contenere una descrizione completa del progetto per non perdere informazioni importanti. Le sezioni principali possono essere chiamate in modo diverso, essere combinate o suddivise in sottosezioni aggiuntive, ma il loro contenuto deve necessariamente essere nel documento.

Quali sezioni comprende il business plan?

Contenuto dettagliato delle sezioni del business plan

Di cosa scrivere nei paragrafi principali di questo documento per avere un quadro completo dello sviluppo dell'azienda?

Descrizione dell'attività

data di creazione, registrazione ufficiale di un imprenditore individuale o entità legale.

Distribuzione di azioni in azienda tra soci, co-fondatori, investitori.

L'esperienza di un imprenditore prima ancora - istruzione, esperienza come dipendente. Non è necessario indicare l'intera storia lavorativa e allegare diplomi, a meno che questo non riguardi direttamente un nuovo progetto. Quindi, quando un uomo d'affari che sta pianificando di aprire un caffè ha lavorato per diversi anni come manager in una ristorazione pubblica, questo sarà il suo vantaggio. Se si è laureato in un'università con una laurea in attività di ristorazione, allora questo è un altro punto nel salvadanaio della sua esperienza. E se per tutta la vita ha girato i dadi in un servizio di auto, ha imparato a fare il veterinario e poi improvvisamente ha oscillato all'apertura di un bar - le informazioni sull'istruzione e l'esperienza saranno superflue.

Luogo di registrazione, zona commerciale. È necessario indicare non solo l'indirizzo, ma anche la copertura complessiva del territorio.

Obiettivi e obiettivi del progetto... Qui è necessario descrivere il campo di attività e anche risultati misurabili: aprire 1 bar con 30 posti a sedere, vendere 500 kg di prodotti da forno al giorno, ecc.

Ti mostrerò come descrivere un'impresa in un business plan, usando l'esempio di una fucina. La sezione “Descrizione del progetto” conterrà le seguenti informazioni:

• La data di registrazione dell'IP è maggio 2018.
• Business - l'imprenditore funzionerà in modo indipendente, senza coinvolgere i partner. Il dipendente assunto sarà assunto nella primavera del 2019.
• L'imprenditore ha trascorso un anno a forgiare nel suo laboratorio di casa. Nella primavera del 2018 ha affittato una stanza per una fucina nel sito produttivo, l'ha attrezzata e ha continuato a lavorare.
• Alla fine del 2017, ha completato un corso di tre mesi "Forgiatura a mano" presso l'Accademia della lavorazione dei metalli (San Pietroburgo) e ha ricevuto la qualifica di "fabbro" (una copia del certificato di istruzione è allegata).
• L'obiettivo del progetto è quello di aprire una fucina sul territorio del distretto N per la produzione e vendita di prodotti contraffatti alla popolazione.
• Entro il 2019, si prevede di produrre prodotti mensili per un valore di 250.000 rubli.

Valutazione del mercato... È necessario stimare le dimensioni del mercato, la popolazione e il numero di potenziali clienti. È abbastanza difficile farlo senza una ricerca di mercato a tutti gli effetti. Pertanto, vale la pena cercare risultati già pronti di tale valutazione per la propria regione. In casi estremi, è possibile prevedere approssimativamente la domanda effettiva.

La cosa principale è formulare compiti di vendita per te: lavorerai solo all'interno del microdistretto, aprirai punti vendita in tutta la città, prendere i prodotti in vendita in tutto il quartiere o consegnare fuori di esso.

Come intendi esattamente raggiungere il tuo pubblico di destinazione, come sceglierai i canali di promozione appropriati, lo descriverai in dettaglio nella sezione "Piano di marketing", ora indica solo la direzione.

concorrenti... Elenca i tuoi concorrenti che sono già in questo mercato.

Non vengono presi in considerazione solo i concorrenti diretti che offrono beni e servizi simili, ma anche quelle aziende che producono prodotti sostitutivi, forniscono servizi alternativi... Se nella tua città non c'è una boutique di tè specializzata, ciò non significa che il mercato sia sgombro dalla concorrenza: dovrai lottare per i clienti con quei grandi magazzini e supermercati che vendono anche diversi tipi di tè.

• Non sono presenti altri fabbri impegnati nella forgiatura artistica sul territorio del centro regionale e zone limitrofe. Azienda più vicina che vende prodotti simili Fai da te situato ad una distanza di 250 km (nel centro regionale).
• Hardware e strumenti di scavo fabbricati in fabbrica - attizzatoi, raschietti, machete, asce, accessori - sono offerti in 6 negozi di ferramenta della zona, ma i consumatori si lamentano della loro scarsa qualità e il monitoraggio della merce ha dimostrato che tali beni non durano a lungo . Gli articoli forgiati a mano sono più durevoli, con un fabbro locale in grado di competere con i fornitori di fabbrica, garantendo più di un semplice alta qualità, ma anche affilatura dell'utensile, sua riparazione, lavorazione con le dimensioni richieste su ordinazione. Gli elementi decorativi forgiati degli interni e dei prodotti per la casa - maniglie delle porte, ganci per cancelli e cerniere per cancelli, appendini e ganci per vestiti - si trovano raramente nei negozi, vengono venduti principalmente prodotti in plastica. I mobili da giardino forgiati - panchine, gazebo, lampade, tavoli - non sono venduti in zona.
• Questi prodotti sono in costante domanda tra la popolazione locale. I prodotti della forgiatura artistica fatta a mano vengono acquistati non solo dagli abitanti del villaggio per le loro case di villaggio, ma anche dai residenti estivi, dai proprietari di basi turistiche e dai caffè di campagna.
• La fucina fornirà merci al mercato del distretto N, concluderà contratti con negozi per la fornitura di prodotti in vendita, parteciperà a fiere dell'artigianato a San Pietroburgo e Mosca.

Piano di produzione

Processi di business... Scrivi un elenco di attrezzature, strumenti, materie prime e materiali necessari per creare la gamma selezionata di beni e servizi. Calcola i volumi di produzione ottimali per la tua attrezzatura. Indica quali dipendenti e con quale carico di lavoro avrai bisogno.

Prodotti... Elenca i prodotti, i servizi e i lavori che offrirai ai clienti. I calcoli dei costi di organizzazione dei processi aziendali ti consentiranno di scoprire il prezzo di costo e redigere un listino prezzi.

Allegati iniziali... Calcola quanti soldi saranno necessari per lanciare il progetto. Sommare il costo di tutti i beni, immobilizzazioni, riparazioni, materiali e altri costi che saranno necessari per avviare la produzione.

Ad esempio, questa sezione potrebbe essere simile a questa:

• Affinché la fucina funzioni, è necessario dotare la stanza di ventilazione, una fucina, un'incudine con un martello, una morsa, un tavolo per il taglio del metallo, una cabina di verniciatura per la lavorazione di prodotti finiti con vernice resistente al calore, antiruggine e altri rivestimenti. Tutto questo è già stato fatto dall'imprenditore stesso.
• Le seguenti attrezzature e strumenti aumenteranno l'efficienza e la produttività delle seguenti attrezzature e strumenti: una smerigliatrice per affilare lame (40.000 rubli), una smerigliatrice per tagliare il metallo (5.000 rubli), una smerigliatrice per la lavorazione di prodotti forgiati (10.000 rubli), una saldatrice (20.000 rubli .), un martello meccanico (da 150.000 rubli). Il costo totale dell'equipaggiamento della fucina è di 225.000 rubli.
• Nella fabbricazione di prodotti viene utilizzato il metallo: un profilo, una lamiera, un rinforzo, un filo. Le materie prime vengono acquistate in piccola vendita all'ingrosso presso un magazzino di metalli in una zona limitrofa, la consegna viene effettuata dal trasporto del fornitore. Il costo di un lotto di materie prime e materiali inclusa la consegna è di 10.000 rubli. In un mese, tenendo conto del carico e del volume di lavoro, possono esserci 2-4 feste.
• La forgiatura richiede carbone e gas in bombole. Il forno combinato consente di lavorare il metallo riscaldandolo con carbone o gas. Il consumo medio mensile di questi tipi di carburante è rispettivamente di 1.500 rubli e 2.000 rubli.
• Alimentazione e ventilazione di scarico, elettrico. Viene utilizzato per mantenere la temperatura richiesta nel forno e rimuovere i prodotti della combustione dalla stanza. Il consumo di elettricità viene registrato su un contatore separato nella fucina e raggiunge l'importo di 2.500 rubli al mese.
• Durante i primi 9-10 mesi il fabbro lavorerà da solo, poi sarà necessario assumere un operaio come assistente.
• La fucina si trova sul territorio della falegnameria, quindi non ci saranno problemi con la produzione di prodotti misti - dal legno con elementi forgiati.
• Elenco prodotti: panche, tavoli, sgabelli da bar, portafiori, set per caminetti (poker, paletta, supporto per essi), appendiabiti da terra e da parete, appendiabiti, chiavistelli e cerniere per cancelli e cancelli, maniglie per porte e maniglie per armadi, lampade, sottobicchieri per la cucina a caldo o per taglieri, falcetti, machete, raschietti, coltelli.
• La fucina è già in funzione, ma non in piena forza... I fondi della sovvenzione sono necessari per l'acquisto di attrezzature aggiuntive. Rifornimento attività correnti Queste spese operative saranno pagate a proprie spese.

Piano organizzativo

Forma organizzativa e giuridica... È un singolo imprenditore o LLC adatto per l'attuazione del progetto selezionato o qualche altra forma di organizzazione. Qual è il motivo della scelta. Quale sistema di tassazione viene scelto, perché è adatto.

Distribuzione dei ruoli dei fondatori... Se sono presenti più partner, viene descritto il loro ruolo nella gestione e nel funzionamento dell'azienda. Cosa faranno, di cosa saranno responsabili.

Personale... Che tipo di dipendenti saranno necessari, chi deve essere assunto nel personale, chi assumere temporaneamente, quali funzioni possono essere esternalizzate o eseguite in modo indipendente.

Regolamenti con controparti... come si prevede di ricevere denaro dai clienti, se è necessario aprire, acquistare un registratore di cassa online o ci sono opzioni per effettuare pagamenti in qualche altro modo.

Piano del calendario il progetto... Cosa dovrebbe essere fatto e quando, quali problemi dovrebbero essere risolti immediatamente, cosa - dopo. Si consiglia di calcolare il costo di ogni fase in modo da mostrare chiaramente quando e in che misura è richiesto il finanziamento.

• Per una fucina, un fabbro autonomo deve solo essere imprenditore individuale... Ciò semplifica la contabilità e il reporting. L'imprenditore stesso conduce la contabilità utilizzando gli opportuni servizi online fornitigli dalla banca.
• Per gli accordi con clienti e fornitori si utilizza un conto corrente, si acquista anche un registratore di cassa, anche se è possibile vendere merce in fiera senza di esso. Quando si acquista un registratore di cassa, verrà utilizzata una detrazione speciale.
• Dopo aver assunto un dipendente, sarà necessario registrarsi con fondi fuori bilancio come datore di lavoro; prima di ciò, è sufficiente pagare regolarmente i premi assicurativi ai fondi fuori bilancio.
• Le attività sono già in corso. Al ricevimento della sovvenzione, verranno acquistate attrezzature che aumenteranno i volumi di produzione.
• Quando i fondi di bilancio verranno emessi a luglio, entro un mese tutte le attrezzature necessarie verranno acquistate e installate secondo l'elenco (per 225.000 rubli), già da agosto la produttività della fucina aumenterà più volte. L'assunzione di un dipendente è prevista nella primavera del prossimo anno, a marzo-aprile, prima che il fabbro lavorerà in modo indipendente.

Questa sezione è dedicata ai canali e alle modalità di promozione, alle azioni necessarie per aumentare le vendite e al costo della pubblicità.

Canali di promozione... Inserzioni sui giornali, video su radio e TV, pubblicità online, creazione del proprio sito web e dei propri gruppi sui social network, pubblicità nei pubblici locali e forum, partecipazione a mostre e fiere.

Il pubblico di destinazione ... Da chi dovrebbe essere guidato quando si organizzano le vendite. Chi è il tuo cliente - per età, sesso, occupazione, livello di reddito. Dove trovarlo e come contattarlo.

Costo della promozione... Quanto costerà cercare e attirare il pubblico di destinazione? Con quale frequenza dovrai lanciare annunci, quali opzioni è consigliabile scegliere.

Nel nostro piano aziendale di esempio, questa sezione sarà simile a questa:

Rendimento finanziario

È necessario calcolare il costo di produzione, il volume delle vendite pianificato, i costi richiesti, il reddito e il profitto previsti, la redditività del progetto. Se ci sono molti e diversi prodotti, non è necessario includere tutti i calcoli nel piano aziendale, possono essere estratti in un'applicazione separata e tutti gli indicatori possono essere calcolati in base al prezzo di costo medio. Devi mostrare il tuo contributo al progetto, la necessità di fondi presi in prestito. Se hai bisogno di rimborsare il prestito - un programma di rimborso approssimativo. Quando si paga a un investitore - calcolo della sua quota di profitto.

Valutazione del rischio

Fattori esterni... Emergenze e calamità naturali, l'impatto negativo degli enti locali, un nuovo concorrente, un cambiamento della situazione economica e un calo del reddito della popolazione.

Fattori interni... Valutazione errata del mercato, ritardi nelle consegne, problemi di personale, errori di produzione, problemi con l'affitto dei locali, incidenti sul lavoro.

Opzioni di minimizzazione del rischio... Assicurazione sulla vita, salute, proprietà, responsabilità civile verso terzi. La capacità di ridurre i prezzi, modificare l'assortimento, passare a un altro prodotto, cambiare la cerchia dei potenziali clienti, espandere il mercato di vendita e trovare nuovi acquirenti al di fuori della regione, della regione o del paese. Accordi con partner e appaltatori, buoni rapporti personali con le autorità, un gran numero di lavoratori qualificati nel mercato che cercano lavoro, ecc.

Qualcosa del genere assomiglierà all'elaborazione di alcuni dei rischi per la fucina:

• All'inizio, il reddito della fucina dipenderà completamente dall'imprenditore stesso. Problemi di salute o infortuni avranno un impatto negativo sul carico di lavoro e sui profitti. Le emergenze nella produzione possono essere prevenute osservando le precauzioni di sicurezza. Quindi è previsto l'assunzione di un dipendente che solleverà l'aumento del carico di lavoro dal fabbro stesso.
• Incendio, incidenti, guasti alle attrezzature, disastri naturali: i danni derivanti da questi incidenti saranno coperti da un'assicurazione sulla proprietà, che verrà rilasciata per i locali in affitto, le attrezzature e gli strumenti della fucina al loro valore di mercato. La fucina ha già superato l'ispezione antincendio, c'erano i rappresentanti della compagnia energetica, hanno controllato l'impianto elettrico, la cappa sulla fucina, la ventilazione e allarme antincendio... Ci sono stati alcuni commenti, ma tutte le carenze sono state immediatamente eliminate. La stanza stessa con ingresso separato si trova in un edificio in mattoni e soddisfa i requisiti generali per la sicurezza industriale.
• Se hai problemi con il noleggio, puoi spostare rapidamente la fucina in un altro luogo: ci sono abbastanza aree di produzione vuote adatte nell'area, l'attrezzatura è facilmente smontabile e può essere installata in un altro luogo entro 1-2 giorni.
• Con una bassa domanda di prodotti e un basso giro d'affari, il mercato di vendita sarà ampliato, sono stati ottenuti accordi per la fornitura di prodotti in vendita a negozi di ferramenta in altri distretti della regione, sono state selezionate le merci più richieste e la politica di assortimento è stato rivisto. Allo stesso tempo, non dovrai cambiare attrezzatura o ricostruire il lavoro: è sufficiente acquistare altre materie prime e materiali per la produzione di altri prodotti, ad esempio recinzioni forgiate, griglie per finestre, cancelli e cancelli, gruppi di ingresso e pensiline sopra il portico.
• Se un altro concorrente appare sul mercato, l'imprenditore sceglierà la nicchia più redditizia e produrrà prodotti che il nuovo operatore di mercato non avrà, o cambierà la strategia di vendita e l'offerta prodotti finiti ad altri mercati.

sintesi del progetto

Questa sezione contiene le cose più importanti: l'essenza del progetto, gli investimenti necessari, i risultati dopo il lancio, le prospettive di sviluppo, i possibili rischi e le modalità per ridurli. Il resto delle sezioni con i dettagli verrà letto solo se il riassunto del business plan è di interesse per un investitore, finanziatore o funzionario. Pertanto, ricorda ancora qual è l'obiettivo del tuo progetto e indica gli indicatori importanti che soddisfano questo obiettivo. Ripeti ciò che produrrai, quanto reddito prevedi di ricevere, quali spese saranno richieste, quanti soldi investirai da solo e quanto devi attirare.

Errori tipici nella stesura di un business plan

• Molto ottimista. Mancanza di conoscenza del mercato. Mancanza di un'adeguata valutazione del rischio.
• Copiare i calcoli di qualcun altro Utilizzo dei dati senza riferimento alla realtà e alle specificità dell'attività.
• Senza tener conto dello scopo e del destinatario. Mancanza di indicatori importanti. Un sacco di informazioni inutili e "acqua".
• Progettazione scadente, presentazione analfabeta delle informazioni, negligenza nei calcoli. Presentazione confusa e mancanza di una struttura chiara.

Come ottenere soldi per un business plan

Studio dei requisiti di progettazione

Quando si contatta una banca o un governo municipale per raccogliere fondi, chiedere le regole di applicazione. Questo è spesso un elenco semplice e diretto. documenti richiesti, nonché un elenco di requisiti per il contenuto e la progettazione di un business plan. A volte viene fornito anche un modello per questo documento con le sezioni e le sottosezioni già indicate. dove devi solo inserire i tuoi dati. Ci sono anche desideri per il suo volume, un elenco di domande per analizzare il progetto, un elenco di indicatori importanti che devi calcolare.

Protezione del piano aziendale

In alcuni casi, è necessario non solo redigere questo documento, ma anche proteggerlo davanti alla commissione. I dipendenti della banca decideranno di concedere un prestito. I funzionari valuteranno il tuo livello di conoscenza al fine di valutare la concorrenza per una sovvenzione. L'investitore conoscerà i tuoi piani e deciderà se ha bisogno di partecipare a questo.

Con tale protezione, è sufficiente raccontare nuovamente la sezione "Riepilogo del progetto" e pronunciare ad alta voce i principali indicatori di business, rispondere alle domande dei membri della commissione per convincerli della tua disponibilità e capacità di utilizzare i fondi raccolti secondo il piano.

Scarica i piani aziendali già pronti

Sopra, ti abbiamo fornito i punti chiave su cui dovresti fare affidamento quando elabori un piano aziendale competente, tuttavia, a seconda di dove devi presentare un piano aziendale, i requisiti per il suo design e la modifica del contenuto. Di seguito troverai esempi (campioni) di piani aziendali già pronti (40 pezzi), che puoi scaricare assolutamente gratuitamente.

Usali per creare il tuo business plan, modellare i luoghi più interessanti e convincenti, vedere quali numeri e calcoli vengono utilizzati, ricerca di marketing, analisi della concorrenza e anche provare a calcolare il proprio progetto. Inoltre, di seguito troverai ulteriori documenti di supporto sulla pianificazione aziendale del Fondo per lo sviluppo industriale, Ministero degli investimenti e dell'innovazione.

ISTRUZIONI Per facilitare la ricerca, tutti i business plan sono ordinati in ordine alfabetico. Clicca sulla lettera desiderata e si aprirà davanti a te un elenco di progetti finiti.

Se hai intenzione di fare affari seriamente, non puoi fare a meno di un business plan. L'idea migliore dovrebbe essere supportata da un piano d'azione ben scritto. Le regole per scrivere un piano aziendale per piccole imprese ti guideranno attraverso la sequenza di passaggi.

Tra sogni di propria attività e la cosa reale ha poco in comune: nelle fantasie immaginiamo chiaramente solo il risultato, negli affari richiede pianificazione. Anche la migliore idea imprenditoriale è inutile senza un piano d'azione ben scritto. Esamineremo le regole per elaborare un business plan per una piccola impresa e speriamo che le informazioni siano utili agli aspiranti imprenditori.

Andando in viaggio, pianifichiamo un percorso in modo da non vagare a caso, avviare una nuova attività richiede un approccio simile.

Che cos'è un business plan

Un business plan è una guida all'azione con una descrizione dell'idea, del processo, dei meccanismi di attuazione e degli obiettivi.

Definire un obiettivo specifico in questa catena è fondamentale, poiché è questo punto che consente di articolare chiaramente:

• Qual è la tua posizione? attualmente, cioè, dove è il punto di partenza per iniziare.
• Cosa dovresti ottenere come risultato.
• Quali misure devono essere prese per promuovere e sviluppare il business.

Scopo del piano aziendale

La stesura di un business plan è utile all'inizio di qualsiasi attività commerciale, ma in due casi è necessario un piano:

Per fornire investitori e finanziatori, nonché per ricevere sostegno finanziario dallo stato.

Lo scopo della redazione di un business plan è quello di confermare la coerenza dell'idea e l'efficacia dell'uso del denaro. Le informazioni presentate nel piano dovrebbero essere dettagliate, affidabili e logiche. Per chiarezza, è utile accompagnare la difesa del business plan con una presentazione dalle slide.

Vero piano aziendale "Per te stesso"

Una versione funzionante di un business plan per "uso interno". C'è sempre una differenza tra i piani "frontali" e "di lavoro".

Previsioni e prospettive di sviluppo

Considera diverse opzioni per lo sviluppo del business. Cerca di valutare obiettivamente le prospettive in base alle entrate e alle spese previste. Mettiti nei panni di un investitore e pensa se accetteresti di investire nella società descritta.

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"I piani sono i sogni delle persone informate" Ernst von Feuchtersleben (scienziato inglese, filosofo, critico letterario).

Obiettivi di pianificazione aziendale

Dopo aver scelto la tua attività, devi decidere come organizzarla, il che significa che devi pianificare per il prossimo futuro. Tutti hanno bisogno di un business plan:

• A coloro da cui cerchi di prendere in prestito denaro per l'attuazione del tuo progetto, cioè banchieri e investitori.
• Ai tuoi dipendenti che vogliono capire i loro compiti e le loro prospettive.
• E a te stesso - per testare la razionalità e il realismo delle tue idee.

Piano aziendaleÈ un documento che:

1. Descrive tutti gli aspetti principali di un'impresa o di un progetto futuro.
2. Analizza tutti i problemi che può incontrare.
3. Determina come risolvere i problemi identificati.

Business plan correttamente redatto- questa è una risposta chiara alle domande: "vale la pena investire nell'attività che hai concepito e ti porterà un reddito che recupererà tutti i costi di manodopera e risorse?"

Importante! La pianificazione dovrebbe essere eseguita dalle aziende presenti o future, ovvero quelle persone che non hanno paura di assumersi la responsabilità dell'attuazione del piano aziendale. Ma questo non significa, ovviamente, che non sia necessario utilizzare i servizi di consulenti ed esperti in questo campo. Certo, le società di consulenza addebitano ingenti somme per compilarlo, che vanno da $ 2.000 a $ 40.000. Ma puoi farlo da solo, sostenendo costi minimi. Impegnandoti personalmente in questo lavoro, non solo modellerai le tue attività future, ma verificherai anche la tua forza e l'idea stessa.

Così, lo scopo principale del business plan: aiuta gli imprenditori a risolvere i seguenti problemi:

- Studiare le capacità e le prospettive di sviluppo del futuro mercato di vendita.

- Stimare i costi per la produzione dei prodotti richiesti dal mercato. Pesarli contro i prezzi.

- Determinare quegli indicatori con cui sarà possibile regolare lo stato delle cose.

Tieni a mente! Un business plan è solitamente scritto a lungo termine e dovrebbe essere redatto con circa 3-5 anni di anticipo. Allo stesso tempo, per il primo anno, gli indicatori principali dovrebbero essere suddivisi in una suddivisione mensile, per il secondo - trimestrale, e solo a partire dal terzo anno, ci si dovrebbe limitare agli indicatori annuali. Sebbene se teniamo conto della nostra economia, della sua volatilità, la pianificazione per un periodo superiore a un anno non è del tutto efficace. Pertanto, molti ora si limitano a scrivere un piano per l'anno.

Struttura del piano aziendale

Il business plan ha una struttura complessa. L'intera vita di un'azienda dal momento della creazione al momento della stabilità e della stabilità dovrebbe essere spiegata in un linguaggio commerciale, allo stesso tempo in modo intelligibile e vivido. Un business plan dovrebbe essere comprensibile a qualsiasi imprenditore, finanziere e banchiere, nonché ai potenziali partner. Il protocollo di riservatezza è redatto al fine di mettere in guardia le persone a conoscenza del business plan circa la riservatezza delle informazioni in esso contenute. Il memorandum può contenere il divieto di copiare, trasferire il progetto a terzi e l'obbligo di restituire il progetto all'autore.

Il business plan dovrebbe essere sempre breve e conciso.È vero, a volte, per rivelare l'essenza del problema, è reso abbastanza profondo nel contenuto. Volume consigliato: 30 - 70 pagine, non di più. E tutti i materiali aggiuntivi dovrebbero essere inclusi negli allegati al piano aziendale.

Ricordare!È importante fornire informazioni sul dosaggio.

Ecco i punti principali che dovrai considerare:

1. annotazione(fino a 1 pagina) - richiesta scritta per l'alta dirigenza.
2. Riepilogo(1-3 pagine) - informazioni di base per familiarizzare con il business plan.
3. Piano aziendale(45-60) - per uno studio dettagliato del progetto da parte di specialisti ed esperti dell'investitore.

Ricordare! Qualsiasi attività commerciale ha le sue caratteristiche, quindi non può esserci un certo piano "standard" che sia accettabile in tutti i casi. C'è, per così dire, solo principio generale, struttura di elaborazione di un business plan.

Riepilogo

La tua attività dovrebbe sempre iniziare con delle conclusioni, le scrivi per ultime, ma dovrebbero essere il primo paragrafo del tuo piano aziendale. Un curriculum è il risultato di un business plan già scritto. Questa è l'unica parte che legge la maggior parte dei potenziali investitori.

• Lo scopo del piano aziendale.
• La necessità di finanze, per quali scopi sono necessari.
• Una breve descrizione dell'attività e del suo target di clientela.
• Le principali differenze rispetto ai concorrenti.
• Indicatori finanziari chiave.

Piano aziendale:

1. Obiettivi e obiettivi

Qui dovrai fornire un'analisi dell'idea (analisi SWOT). Divulgare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

• Analisi dell'idea.
• Lo scopo dell'attività (cosa si vuole ottenere).
• Caratteristiche del settore.

2. Prodotto (servizio)

È importante che questa parte sia scritta in un linguaggio chiaro e conciso che possa essere compreso da un laico.

• Descrizione del prodotto o servizio e loro applicazione.
• Unicità
• Tecnologie e qualifiche necessarie per il business.
• Diritti di licenza/brevetto.

3. Analisi di mercato

Il mercato e il marketing sono un fattore decisivo per tutte le aziende. È necessario prima raccogliere ed elaborare una grande quantità di informazioni "bozza".

• Acquirenti.
• Concorrenti (i loro punti di forza e di debolezza).
• Segmenti di mercato.
• Dimensione e crescita del mercato.
• Quota di mercato stimata.
• La composizione della tua clientela.
• Influenza della concorrenza.

4. Piano di marketing

In questa fase, il compito principale è ottenere la fiducia e la disponibilità di un potenziale investitore. Se non hai un'istruzione speciale, dovresti leggere libri sul marketing, contattare uno specialista.

• Allineamento al marketing (principali caratteristiche dei prodotti, dei servizi rispetto ai concorrenti).
• Pricing (come impostare correttamente il prezzo di un prodotto).
• Schema di distribuzione delle merci.
• Metodi di promozione delle vendite.

5. Piano di produzione

Qui dovresti considerare tutte le questioni relative ai locali che occupi, alla loro posizione, alle attrezzature, al personale.

• Posizione dei locali.
• Attrezzatura.
• Fonti di approvvigionamento di materiali e attrezzature di base.
• Utilizzo di subappaltatori.

6. Personale di gestione

Gli investimenti vengono fatti in persone specifiche e non in un business plan, quindi questa sezione è una delle più importanti.

• Il gruppo dirigente principale.
• Composizione del personale.
• Ricompensa.

7. Fonti e quantità di risorse richieste

In questa sezione dovresti presentare le tue opinioni su:

• Importo dei fondi richiesti.
• Fonti della loro ricezione, forma, tempistica.
• Termini di rimborso.

8. Piano finanziario e analisi dei rischi

Gli uomini d'affari si dividono in quelli a cui piace lavorare con i numeri e che ne hanno paura. Per quelli della prima categoria, questa sezione del business plan è senza dubbio la più importante.

• Volume delle vendite, profitto, costo, ecc.
• Rischi e come evitarli.

9. Piano finanziario dettagliato

Devi includere un piano finanziario dettagliato nel tuo piano aziendale:

• Previsione del volume delle vendite.
• Stime di profitti e perdite.
• Analisi dei flussi di cassa (mensile per il primo anno, poi trimestrale).
• Bilancio annuale.

E infine vorrei dare alcuni consigli utili per la stesura di un business plan:

1. Per iniziare, leggi alcuni altri piani aziendali.
2. Il business plan dovrebbe riflettere la tua personalità.
3. Preparare un business plan è un lavoro che richiede l'uso dell'immaginazione.
4. Acquisire esperienza e competenze nella direzione scelta.
5. Scrivi solo nei giorni in cui sei pieno di energia, non quando sei mentalmente e fisicamente esausto.

Ti auguro buona fortuna!