Come acquistare un franchising e avviare un'attività in proprio. Cosa ti serve per aprire un'attività in franchising: istruzioni passo passo. Come aprire un negozio in franchising

Sia gli imprenditori esperti che i neofiti scelgono tra l'apertura di un negozio in franchising e proprio business plan... I principali vantaggi e svantaggi sono considerati sull'esempio di 3 franchisor al dettaglio più popolari in Russia: Pyaterochka, Perekrestok e METROvskaya Fasol.

Come aprire un negozio in franchising

Termini e concetti di base che devi conoscere per aprire un negozio in franchising.

Prima di scegliere un partner, è necessario valutare la forza. Il franchisor richiederà l'adempimento di una serie di condizioni previste dal contratto. Inosservanza - sanzioni.

Gli imprenditori esperti scelgono commercializzando imballaggi, conoscono le condizioni e prendono una decisione di acquisto solo dopo aver letto attentamente i documenti di cooperazione. Puoi chiedere aiuto a un avvocato.

Franchising VS self-opening

Aprendo un negozio in franchising, un uomo d'affari risparmia tempo e fatica, ma non denaro. Ottiene un modello di business run-in. Questo è conveniente per coloro che non stanno lanciando il primo progetto e, ad esempio, per non dipendere da una direzione, ne scelgono un'altra, poco familiare.

Il pagamento forfettario paga il tempo che un imprenditore impiegherebbe per identificare le sfumature. Tuttavia, gli uomini d'affari esperti non accettano bene i requisiti e le strutture rigide.

I franchising salvano gli imprenditori inesperti dagli errori e insegnano le basi della gestione aziendale. Il mentore guida e supporta il partner junior, prevenendo grandi errori. Allo stesso tempo, l'attività è incatenata dalle idee e dalle intenzioni del proprietario del franchising.

A chi è stanco di lavoro assunto e i dettami delle autorità, la scoperta di sé andrà bene. In questo caso, l'imprenditore è il creatore. Crea il proprio meccanismo di business unico. Risparmia il 30% del capitale e impiega 1,5 volte più tempo.

Riso. 2. Esposizione di esempio nel negozio "Krasny Pischevik"

Vantaggi e svantaggi

Vantaggi:

L'acquirente in franchising riceve un'assistenza garantita dal proprio franchisee. La consulenza è preziosa perché il venditore in franchising calibra continuamente i termini del proprio prodotto e il formato aziendale. Impara dai propri errori e da quelli del partner. Introduce cambiamenti. Conduce l'aspirante imprenditore al primo risultato.
Non c'è bisogno di elaborare nuove idee e strategie di sviluppo. Hai solo bisogno di conoscenze di base nell'area scelta dall'affiliato.
Prima di aprire un negozio in franchising, c'è già un'idea della popolarità del prodotto, della promozione del marchio. I test di nicchia e la perdita di risorse di test non sono necessari. Riduzione costi di marketing.
Ci sono casi di ottenere un prestito per finanziare il capitale iniziale di un partner junior. La garanzia per tali prestiti è di proprietà del socio anziano e della fideiussione. Altrimenti, è impossibile ottenere denaro da una banca per una startup.
L'affiliato riceve un business plan dettagliato. Redditività calcolata e costi iniziali. Il periodo di ammortamento e il ritorno sull'investimento sono chiari.
I grandi franchising limitano il numero di partner per località. Ciò rimuove parzialmente la dipendenza dai concorrenti.
Supporto pubblicitario. Fondatore del franchising a spese di fondi propri conduce campagne pubblicitarie e promozione del marchio. Questo rende la catena dei suoi negozi riconoscibile in ogni città.
Basi già pronte di fornitori, merci, appaltatori.

Svantaggi che portano al fallimento o costringono un uomo d'affari alle prime armi a rifiutarsi di acquistare un franchising:

Dipendenza dell'azienda dal fondatore del franchising. La strategia di sviluppo rimane nelle mani del proprietario del marchio.
Requisiti iniziali per l'apertura di un negozio in franchising. Ristrutturazione dei locali nello stile prescelto, l'uniforme dei venditori, l'importo dell'investimento iniziale.
Dipendenza dallo stato delle cose dell'intera rete nel mercato. Le azioni di altri partner o del proprietario del franchising possono influenzare la reputazione della catena. Un servizio o prodotti scadenti allontaneranno i consumatori dal marchio.
Il costo include la redditività per il venditore in franchising. Costi pubblicitari, personale, comunicazioni, ecc. aumentare il prezzo. Un'attività in cui un'impresa è una merce ha anche una redditività e un margine. In altre parole, un progetto simile costerà il 25-30% in meno se entri nel mercato da solo.
Pagamenti periodici delle royalty. Riducono la redditività del proprietario del negozio.
L'accordo stabilisce i diritti e gli obblighi delle parti. In caso di deviazione dall'accordo, le parti sostengono costi aggiuntivi e multe.

Fasi di apertura. Piano passo passo.

Panoramica di tre franchising al dettaglio

Riferimento. Franchising inverso - tipo attività imprenditoriale in cui i pagamenti ricorrenti vengono ricevuti dalla persona che ha acquistato il franchising. L'acquirente è un investitore. Il venditore in franchising apre una filiale a spese dell'acquirente.

Linea di fondo. Il vantaggio di aprire un negozio in franchising è il supporto informativo. Un uomo d'affari alle prime armi segue un percorso ben battuto e un socio anziano, interessato al suo sviluppo e profitto, cerca in tutti i modi di proteggere il "junior" da problemi e pericoli.

I grandi franchisor forniscono supporto 24 ore su 24, tengono riunioni e conferenze, innovano, condividono modelli di documenti e best practice nei processi aziendali.

Il franchising è considerato una delle forme di imprenditorialità di maggior successo, in cui l'attività commerciale si basa sull'acquisizione di diritti d'uso di un marchio e su un business plan già pronto.

Cosa serve per aprire un franchising

L'avvio di un franchising richiede una certa quantità di finanziamenti. Per avviare un'attività in proprio, avrai bisogno di un capitale di avviamento per coprire i costi correnti di conclusione di un contratto e versamento di contributi prioritari. puoi utilizzare i tuoi fondi, sussidi governativi o prestiti bancari.

Fatto interessante: molte banche aiutano volentieri gli imprenditori ad aprire un'attività in franchising e forniscono il necessario denaro contante... Il prestito ai sistemi di franchising presenta il grado di rischio più basso ed è più sicuro di altri prestiti alle piccole imprese.

Per aprire un'attività in franchising, devi prima scegliere la forma organizzativa e giuridica dell'impresa e registrarti presso il Servizio fiscale federale.

Il passo successivo è quello di effettuare un pagamento una tantum. Tale importo copre il costo dell'utilizzo di un marchio o di un marchio per un periodo predeterminato.

Il corrispettivo forfettario è costituito dai costi operativi che la parte del franchisor dovrà sostenere per fornire e registrare il franchising per la seconda parte.

Il costo del pagamento forfettario dipenderà da:

il grado di supporto e il concetto del sistema di franchising;
notorietà e popolarità del marchio;
presa ricerca di marketing e sviluppare una strategia aziendale operativa;
locazione e sistemazione dei locali.

Inoltre, l'accordo firmato indicherà l'importo ei termini del pagamento periodico regolare per l'uso della proprietà intellettuale. Questi pagamenti sono indicati come “royalties” e possono essere pagati secondo due schemi concettuali:

in percentuale dell'utile lordo;
come importo fisso.

Quanto costa aprire un franchising

Il costo di acquisizione di un tale progetto dipenderà direttamente dalla notorietà del marchio e dalla sua posizione nel mercato. Di tutto l'elenco delle cose che possono essere aperte in franchising, le più popolari e redditizie sono le catene di fast food e moda.

L'importo del contributo forfettario dei franchising di medie dimensioni parte da 150.000 rubli. Per fare un confronto, il costo del franchise Adidas è di $ 20.000, mentre la famosa catena di caffè StarBucks costerà $ 150.000. Ogni franchisor stabilisce la propria barra finanziaria in base al potenziale profitto dell'affiliato e effetto economico per il titolare del marchio.

Vale la pena aprire un franchising

Il franchising come forma attività commercialiè il modo più conveniente ed efficiente per gestire la tua piccola impresa. Entrambe le parti del contratto ricevono termini redditizi per il tuo sviluppo Franchisor come proprietario la propria marca, acquisisce l'opportunità di aprire nuovi mercati di vendita e attirare nuovi clienti verso i propri prodotti.

Nel frattempo, l'affiliato riceve uno schema operativo pronto per l'avvio di un'impresa, nonché il supporto attivo del franchisor e l'assistenza nella risoluzione di problemi strategicamente importanti.

Per evitare errori durante l'apertura di un franchising, ti consigliamo di guardare il seguente video:

Molte persone sognano di avviare un'attività in proprio, ma non possono decidere di fare un passo del genere. La ragione principale dell'indecisione è la mancanza di idee e la paura del rischio. Pertanto, sempre più spesso l'attenzione dei nuovi arrivati è attratta dal business del franchising. Cerchiamo di capire l'essenza del franchising e conoscere i suoi pro e contro.

Cos'è il franchising?

Per comprendere la complessità del franchising, è necessario capire di cosa si tratta. Una parola straniera nasconde la capacità di qualsiasi persona di lavorare sotto il nome del marchio che preferisce. Non importa di chi sia il logo, russo o straniero. La cosa principale è che il consumatore lo conosce e il proprietario gli dà l'opportunità di fare soldi con il suo nome. Un franchising è un contratto che il proprietario di un marchio offre a un imprenditore.

Il franchising è molto conveniente: non c'è bisogno di aspettare l'ispirazione ideologica, pensare alla pubblicità, alla valutazione e alla domanda. Tutto è già stato fatto per te. Il franchisor (proprietario o rappresentante del marchio) spiega in dettaglio all'affiliato (un imprenditore che firma un accordo per fare affari con un determinato franchising) le complessità del fare affari. Tutti i rischi, le stime sono calcolate e compilate istruzioni passo passo... Questo è ciò che attrae le persone che non hanno esperienza, o coloro che hanno cercato di scoprire qualcosa di proprio, ma non hanno funzionato.

Un franchising è un contratto che il proprietario di un marchio offre a un imprenditore.

Il lato finanziario

Quindi, ti viene offerto un business già pronto. Prendilo e usalo. Ma il proprietario del marchio è pronto a condividere per un motivo, ma a pagamento. Queste condizioni possono essere diverse per ogni franchisor.

Cosa devi pagare al franchisor:

1. Pagamento in capitale.

Questo è il pagamento iniziale necessario per concludere un contratto. Si tratta di una sorta di canone di noleggio del marchio o quota associativa. A volte questi contributi sono così grandi che l'importo non può essere abbordabile per un imprenditore in erba.

2. Royalty.

Pagamento mensile a favore del proprietario e dipende dalla percentuale del reddito dell'affiliato. In altre parole, l'imprenditore deve dare una sorta di imposta sugli utili al proprietario del marchio ogni mese per avere l'opportunità di guadagnare.

Ma non tutte le forme di franchising includono questi concetti. Tutto dipende dal caso specifico. Alcune aziende prendono solo somma forfettaria, e per alcuni è pari a zero e l'affiliato paga solo royalties. Ma capita anche che il titolare del marchio richieda il pagamento sia di un canone forfettario che di royalties. Pertanto, vale la pena valutare in anticipo le tue capacità in modo da non dover toglierti gli occhiali color rosa in un determinato momento.

C'è, ovviamente, un altro modo per aprire un'attività in franchising: nessun investimento. I principi di un franchising senza investimenti sono che un imprenditore che rivendica tale diritto deve convincere i proprietari di marchi che la sua candidatura migliorerà le prestazioni, ma questo è molto lavoro. Solo in rari casi un franchisor diventa un investitore per un franchisee.

L'affiliato deve pagare una commissione forfettaria e royalties al proprietario del marchio.

Pro e contro del franchising

In questa direzione, come in qualsiasi altro tipo di attività, ci sono vantaggi e svantaggi che è necessario conoscere in anticipo. La creazione di un franchising è un lavoro serio volto a regolare il rapporto tra il proprietario del marchio e l'inquilino.

professionisti

1. Consapevolezza del marchio.

La popolarità dell'azienda ispira fiducia nel consumatore. Non c'è bisogno di promozione, PR. Dopo aver visto il nome familiare, il cliente verrà da solo, e non per curiosità, ma per l'acquisto di un prodotto o servizio. Gli spettatori che non appartengono al contingente richiesto ignoreranno la festa.

2. Supporto aziendale.

L'affiliato non verrà mai lasciato incustodito, istruzioni necessarie e apprendimento. Per qualsiasi motivo, puoi contattare uno specialista. Nella prima fase viene fornita assistenza anche nella progettazione dei locali, se richiesta dal marchio. In un altro tipo di attività, un principiante dovrà risolvere autonomamente tutti i problemi.

3. Garanzia davanti alla banca.

Se hai il desiderio di aprire un'attività, ma non ci sono abbastanza fondi, allora devi andare in banca, ma succede a un imprenditore alle prime armi. Quando si sceglie un franchising, il proprietario del marchio ti supporterà, garantirà il ritorno dei fondi di credito alla banca. Accetta che è più sicuro dare fondi per un'attività già promossa piuttosto che cercare un cliente in bancarotta in seguito.

contro

1. Condizioni severe.

È necessario lavorare in determinate condizioni, che sono dettate dal proprietario. La deviazione anche da un punto è irta di sanzioni per il locatario del marchio o la cessazione del franchising.

2. I diritti dell'affiliato si estendono solo in conformità con l'accordo firmato.

Se il marchio subisce perdite o va completamente in rovina, allora l'imprenditore che affitta il diritto di lavorare con questo marchio dovrà ridurre, non importa quanto bene stia andando la sua attività. Il fatto è che se il fornitore di beni o attrezzature scompare, la fornitura di ciò che dipende dall'affiliato si interrompe. I rischi sono alti, soprattutto se non si studia il lato economico del potenziale partner.

Vale anche la pena prestare attenzione alle condizioni dettate dal proprietario del marchio al momento della risoluzione del contratto. Ci sono situazioni in cui una nuova attività non è adatta a un imprenditore solo dopo che il progetto è stato avviato o si sono verificate altre circostanze per chiudere l'attività. Ma alcuni tipi di franchising prescrivono rigorosamente di avere il diritto di vendere il tuo dipartimento a un altro imprenditore a un prezzo inferiore.

I diritti dell'affiliato si applicano solo in conformità con l'accordo firmato.

3. Limitazioni nella scelta dei fornitori.

È possibile acquistare attrezzature o materie prime solo da determinate persone, il che può essere svantaggioso in termini di ubicazione. I tentativi di aggirare questa clausola portano alla risoluzione del contratto.

4. Costi.

Non dimenticare che tutti i costi di registrazione di un'impresa, acquisto di locali per lavoro, acquisto di beni, attrezzature o materie prime rimangono sulle tue spalle.

Regolamento legale

Quando si pensa di avviare un'attività in franchising, è necessario studiare la regolamentazione legale di tale accordo. Il franchising in Russia è una direzione relativamente nuova nel mondo degli affari, quindi le leggi direttamente correlate a questo tipo di attività non sono ancora state adottate. Per le imprese russe, è adatto il concetto di "concessione commerciale", i cui principi sono enunciati nel capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa. Ma questa non è una forma legale seria, e quindi alcuni imprenditori stanno cercando di spacciare una direzione completamente diversa nel business per un franchising, non avendo assolutamente nulla a che fare con il marchio. Quindi è necessario capire che la creazione di un franchising deve essere confermata da un accordo scritto, in cui sono enunciati i diritti delle parti.

La registrazione di un franchising viene effettuata solo dal dipartimento che ha rilasciato il diritto su un determinato marchio al suo proprietario. Se tale registrazione del contratto non viene effettuata, la transazione sarà considerata illegale.

Per escludere tutti i rischi e le sorprese, è necessario prendere visione di un campione del contratto del marchio con cui si intende collaborare. Può essere richiesto all'azienda o visualizzato sul sito ufficiale. Inoltre, un contratto di franchising standard può essere scaricato dai siti in cui vengono compilati i cataloghi delle aziende che offrono il franchising.

Linee di business in franchising

Per prima cosa devi studiare le direzioni del franchising offerte in Russia. Ci sono molte varietà, perché lo sviluppo del franchising non si ferma. Gli imprenditori, avviando un'attività molto spesso, senza provarla da soli, iniziano a vendere franchising.

Attività:

1. Vendita al dettaglio.

Tipo di attività di vendita al dettaglio in rete. Per il franchising si propone di aprire un negozio conosciuto in molte regioni. Ad esempio, tutti conoscono i negozi Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. L'ambito della ristorazione pubblica.

Questo è un tipo di attività molto popolare perché il cibo è sempre richiesto. Esempi di successo includono Subway, McDonald's, Little Potatoes e varie aziende che offrono caffè da asporto.

3. Produzione.

Questo è un tipo di franchising molto diversificato, che ti dà l'opportunità di scegliere una direzione: nel cibo, coltivando determinate colture, ad esempio fiori esotici per negozi di fiori. Mini-panifici o punti vendita dove la produzione e la vendita dei prodotti si svolgono contemporaneamente. Esempio: "Torte russe", "Panetteria Pokrovskie". Questa direzione è molto redditizia, perché il pane viene acquistato ogni giorno. Se c'è un'offerta corrispondente alla domanda, il tipo di produzione è selezionato correttamente.

4. Prodotti per bambini.

Giocattoli, cibo e prodotti per la cura del bambino. In questo caso, devi studiare la competizione nella tua città o altro località per non essere smarrito.

5. Abbigliamento e calzature.

Anche i prodotti di marchi noti e meno famosi danno grandi opportunità scegliere la direzione di sviluppo del business per un franchising.

6. Merci per donne o uomini.

Questi possono essere attributi specifici: gioielli, orologi, pezzi di ricambio per auto di determinate marche.

Una classificazione più completa dei tipi di franchising in Russia è pubblicata su siti specializzati che forniscono tali informazioni. Nel catalogo in franchising è possibile selezionare varie aziende e ottenere informazioni sulla valutazione e le recensioni degli affiliati esistenti.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un imprenditore individuale. Il franchising è consentito solo organizzazioni commerciali o imprenditori individuali. Individuale non può impegnarsi in affari senza registrazione.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un imprenditore individuale.

Innanzitutto, studia l'ambiente nella tua città. È possibile che il tipo di attività di interesse sia già sul mercato. Quindi, valuta le tue capacità finanziarie, perché qualsiasi attività commerciale richiede investimenti. Se i costi di un pagamento forfettario sono esclusi, devi comunque spendere soldi per locali, acquisto di beni o materie prime, attrezzature. Pensa se sei intimidito dalla responsabilità verso il consumatore e il partner. Fallire un marchio di prodotto rispettabile significa perdere profitto. Pertanto, esamina attentamente le tue responsabilità prima di firmare il contratto. Non dimenticare le statistiche. La statistica è un parametro importante che può essere il principale quando un uomo d'affari fa una scelta a favore di una certa forma di franchising.

Pensa a quale potrebbe essere il periodo di rimborso. Per fare questo, devi parlare con quegli imprenditori che sono già in attività per capire quale tecnologia funziona al 100%. Sebbene il proprietario del marchio fornisca rapporti dettagliati e un progetto commerciale, è necessario tenere conto non solo delle regioni centrali della Russia, ma anche dell'entroterra, poiché i redditi della popolazione sono diversi.

Facciamo un esempio. L'imprenditore ha deciso di ampliare la sua attività. Ho visto che ci sono pochi saloni di mobili di lusso in città e ho scelto una direzione ristretta: i mobili da cucina. Ho scelto marchio di fabbrica Maria Cucina. Ho speso per affittare uno spazio al dettaglio, dove dovrebbero trovarsi i principali campioni della fabbrica, e ho acquistato campioni. Il proprietario del marchio ha concesso un grande sconto sui kit espositivi, ma ha richiesto che i campioni dello showroom non fossero venduti per un certo periodo. L'imprenditore pensava anche che avrebbe avuto bisogno di fondi da spendere in computer con il programma di progettazione della fabbrica, ma erano anche forniti gratuitamente. Dopo che il personale è stato assunto e formato dal produttore, il salone ha iniziato a lavorare. Ma, nonostante il fatto che la preparazione per l'apertura del salone abbia avuto successo, non ci sono clienti. E tutto perché l'imprenditore non ha tenuto conto del fatto che il costo delle cuffie del marchio "Maria's Kitchen" è di almeno 100.000 rubli. Questo è praticamente inaccessibile alla maggior parte dei consumatori nella regione, dove lo stipendio medio è di soli 20.000 rubli. È completamente diverso quando il salone è aperto in una grande città, dove ci sono più persone con un reddito elevato.

La risoluzione di un accordo già firmato può portare a seri problemi. Per evitare problemi, la preparazione deve essere molto accurata. Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare contatti dove è possibile contattare i rappresentanti. Se il sito contiene solo un modulo in cui puoi scrivere un messaggio e attendere una risposta di ritorno, non dovresti trattare con questa azienda.

Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare contatti dove è possibile contattare i rappresentanti.

Riassumere

Sebbene il franchising come tipo di attività imprenditoriale per la Russia sia un concetto nuovo, sta guadagnando rapidamente slancio. I pro ei contro di un'attività del genere sono già evidenti, c'è esperienza che gli imprenditori condividono tra loro per evitare gravi errori.

La scelta del tipo di attività è molto ampia. Se studi i principali tipi di franchising, puoi raccogliere qualcosa che porterà non solo entrate, ma anche piacere. Non esiste una seria regolamentazione del processo da parte delle autorità di regolamentazione, ma avvalendosi del supporto di un avvocato esperto, è possibile eliminare le insidie nell'accordo.

Dopo aver considerato gli aspetti principali della gestione di un'attività in franchising, possiamo solo dire una cosa: se non ci sono idee per sviluppare la tua direzione, allora dovresti approfittare dell'esperienza di coloro che hanno raggiunto grandi altezze e ricevuto rispetto dal consumatore .

Diritto completo di utilizzare un marchio o un marchio, nonché tecnologia, pratiche commerciali e altre forme di proprietà intellettuale che un'azienda vende a un'altra per espandere la propria rete. Il prezzo del franchising è composto da un canone forfettario (pagamento base) e royalties (detrazioni mensili).

Secondo le regole del franchising, la società franchisor (che vende il diritto) si impegna a fare ricerche sul mercato nella tua località e ad esprimere un'opinione se l'attività avrà successo per l'affiliato (la parte che acquista il diritto). Tuttavia, molte aziende (soprattutto se c'è una grande somma forfettaria nel contratto), cercando di ottenere rapidamente i loro profitti, potrebbero deliberatamente non avvisarti della bassa domanda di prodotti o servizi. Pertanto, prima di acquistare un franchising, devi studiare in modo indipendente il prodotto che ti interessa e condurre un'analisi del mercato e del pubblico di destinazione.

Quali sono i tipi di franchising

Esistono tre gruppi principali di franchising per tipo di attività:

Produzione- rilascio di prodotti secondo gli standard dell'azienda e sotto il suo marchio. In questa forma di cooperazione, il franchisor deve fornirti tutte le sequenze tecnologiche, fornire un elenco di fornitori di materie prime e attrezzature per attrezzare il complesso produttivo.
Commercio- vendita di beni di marca prodotti da partner individuati dal franchisor. Con tale cooperazione, il franchisor determina da chi acquisterai la merce e a quale costo venderla, sceglie dove si troverà il negozio e quale area dovrebbe essere.
Servizi- fornitura di servizi sotto il marchio della società. Il franchisor deve fornirti istruzioni sulla procedura e le condizioni per la fornitura dei servizi, nonché formare il personale assunto.

Secondo la forma di attuazione, il franchising può essere di due tipi:

Dritto- trasferimento del diritto di aprire uno o più uffici di rappresentanza nella regione. Questi franchising non richiedono grandi investimenti e facilitano l'ingresso nel mercato.
Master franchising- trasferimento dei diritti esclusivi a tutti gli uffici di rappresentanza della regione. Acquistando un tale franchising, sarai protetto dalla probabilità che altre società aprano nella tua zona utilizzando un modello simile.

A seconda dei termini del contratto, ci sono anche franchising dei seguenti tipi:

Standard- l'affiliante controlla tutte le fasi dell'attività dell'azienda e non consente deviazioni dagli standard che ha adottato. Questo formato è adatto agli aspiranti imprenditori in quanto evita molti errori.
Gratuito- le regole di funzionamento dell'impresa affiliata sono stabilite in modo condizionale. Tale franchising è adatto a investitori esperti, il cui obiettivo principale è entrare rapidamente nel mercato.
Con sostituzione- le tecnologie e i metodi di lavoro sono stabiliti dal franchisor, ma puoi scegliere tu stesso i fornitori. Questo formato è conveniente per imprese manifatturiere nelle regioni remote.
Azienda pronta- l'affiliante apre un ufficio di rappresentanza, occupandosi interamente delle questioni organizzative, per poi venderlo o affittarlo all'affiliato con il successivo pagamento delle royalties. Questo modello richiede un elevato investimento iniziale nell'attività, ma è anche il modo più semplice per iniziare a realizzare un profitto nel più breve tempo possibile.

Come trovare il franchising giusto

Dopo aver deciso la direzione e il tipo di beni o servizi, dovresti iniziare a cercare offerte adatte. Per fare ciò, puoi condurre ricerche di mercato indipendenti o utilizzare cataloghi online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Per scegliere un franchising affidabile, troverai utili le seguenti istruzioni:

Quando si sceglie una destinazione, prestare attenzione al costo del franchising. Quest'ultimo include un corrispettivo forfettario e le royalties che vengono corrisposte per il diritto d'uso del marchio e del modello di business, ma non include il costo delle attrezzature, il noleggio e il primo acquisto di beni o materie prime. Ciò significa che il business è franchising economico la produzione di beni può richiedere molti più investimenti rispetto al commercio o ai servizi con un grande contributo forfettario, poiché richiede investimenti aggiuntivi.
Quando scegli un prodotto o un servizio specifico, esamina la concorrenza nella tua zona. Se è alto, anche il franchising più affidabile può essere uno spreco di denaro.
Seleziona diverse offerte nella tua direzione e confronta le condizioni.
Esplora la storia di ogni azienda e visita personalmente gli uffici di rappresentanza esistenti nella tua e nelle regioni limitrofe. Se l'azienda è molto giovane (deve avere almeno 5 anni) e non ha divisioni proprie, è molto probabile che tu abbia di fronte un partner inaffidabile.
Analizzare le recensioni dei clienti che acquistano prodotti o servizi prodotti da franchising selezionati. Il prodotto o servizio deve essere reale e rilevante per il mercato.
Conduci trattative con gli imprenditori delle regioni vicine (per evitare un conflitto di interessi, è meglio non contattare i rappresentanti nella tua regione) che lavorano nell'ambito di questo franchising. Scopri pregi e demeriti dell'impresa.
Stimare il livello di investimento in propria attività... Se ti viene offerto di avviare un'attività su franchising gratuito, nella maggior parte dei casi si tratta di un'offerta standard per la fornitura di beni in vendita.

Passaggio 2. Conclusione di un accordo con il franchisor

Dopo la selezione iniziale delle proposte, prima di concludere un accordo, è necessario studiare più in dettaglio le specifiche dell'operazione. Ciò richiede un incontro preliminare con i rappresentanti della società franchisor e ottenere consulenza legale sull'accordo proposto.

Come condurre le trattative preliminari

Il primo incontro con il franchisor si tiene solitamente in ufficio o in un centro di coworking se l'azienda non ha un ufficio di rappresentanza nella tua regione. Se sei invitato in un bar, molto probabilmente hai a che fare con un franchising fittizio o non redditizio. Un'eccezione potrebbe essere l'opzione quando viene fissato un appuntamento in un bar di cui stai acquistando il franchising.

Se sei un imprenditore in erba, se possibile, invita un consulente aziendale esperto alla tua riunione. Dovresti chiedere al franchisor i seguenti punti:

Disponibilità e condizioni di registrazione del diritto d'autore per un marchio... Non è raro che l'affiliante venda i diritti su un marchio non registrato o che il diritto di proprietà scada prima della scadenza del contratto con l'affiliato.
Importo e calendario dei pagamenti... È necessario fornire i dettagli della tariffa forfettaria e delle royalty in valuta locale. Se gli importi sono quotati in valute convertibili, il tasso di cambio deve essere negoziato. Le royalty possono essere un importo fisso o espresse in percentuale. A volte le royalty sono legate al volume dell'impresa (ad esempio, all'area del piano di vendita).
Spese organizzative... Per attirare gli affiliati, molte aziende forniscono un contributo forfettario con un minimo o non lo includono affatto nell'accordo. D'altra parte, molto spesso si scopre che contemporaneamente l'affiliato sostiene i costi di realizzazione di progetti di design per punti vendita (negozi, uffici), formazione del personale e rilascio dei permessi.
Scegliere una sede aziendale... Quando vai a un incontro con un franchisor, puoi preselezionare diverse località in cui desideri insediare la tua attività, ma il tuo futuro partner potrebbe offrirti opzioni convenienti che non puoi rifiutare in caso di accordo.
Livello di supporto... Idealmente, il franchisor dovrebbe fornirti assistenza e consulenza complete fino a quando l'attività non raggiunge il livello desiderato. Ma molte aziende forniscono poco o nessun supporto durante il periodo di avvio, che può essere un fattore decisivo per i nuovi arrivati.
Livello di controllo... Devi sapere quanto sono rigide le regole per lavorare sul franchising di interesse, oltre a determinare i limiti per prendere le tue decisioni (cosa puoi cambiare e cosa no). Ciò vale per l'approvvigionamento di attrezzature, materie prime, merci, nonché per i prezzi e la strategia complessiva.