Come aprire un franchising nella tua città. Come aprire un'attività in franchising: pro e contro, istruzioni passo passo. Opzioni comuni per franchising "gratuiti"

Diritto completo di utilizzare un marchio o un marchio, nonché tecnologia, pratiche commerciali e altre forme di proprietà intellettuale che un'azienda vende a un'altra per espandere la propria rete. Il prezzo del franchising è composto da un canone forfettario (pagamento base) e royalties (detrazioni mensili).

Secondo le regole del franchising, la società franchisor (venditrice del diritto) si impegna a ricercare il mercato nel tuo località e formulare un'opinione se l'attività avrà successo per l'affiliato (la parte che acquista il diritto). Tuttavia, molte aziende (soprattutto se c'è una grande somma forfettaria nel contratto), che cercano di ottenere rapidamente i loro profitti, potrebbero deliberatamente non avvisarti della bassa domanda di prodotti o servizi. Pertanto, prima di acquistare un franchising, devi studiare in modo indipendente il prodotto che ti interessa e condurre un'analisi di mercato e pubblico di destinazione.

Quali sono i tipi di franchising

Esistono tre gruppi principali di franchising per tipo di attività:

Produzione- rilascio di prodotti secondo gli standard dell'azienda e sotto il suo marchio. Con questa forma di cooperazione, il franchisor deve fornirti tutte le sequenze tecnologiche, fornire un elenco di fornitori di materie prime e attrezzature per attrezzare il complesso produttivo.
Commercio- vendita di beni di marca prodotti da partner individuati dal franchisor. Con tale cooperazione, il franchisor determina da chi acquisterai le merci e a quale costo venderle, sceglie dove si troverà il negozio e quale area dovrebbe essere.
Servizi- fornitura di servizi sotto il marchio della società. Il franchisor deve fornirti istruzioni sulla procedura e le condizioni per la fornitura dei servizi, nonché formare il personale assunto.

Secondo la forma di attuazione, un franchising può essere di due tipi:

Dritto- trasferimento del diritto di aprire uno o più uffici di rappresentanza nella regione. Questi franchising non richiedono grandi investimenti e facilitano l'ingresso nel mercato.
Master franchising- trasferimento dei diritti esclusivi a tutte le rappresentanze della regione. Acquistando un franchising del genere, sarai protetto dalla probabilità che altre società aprano nella tua zona utilizzando un modello simile.

A seconda dei termini del contratto, ci sono anche franchising dei seguenti tipi:

Standard- l'affiliante controlla tutte le fasi dell'attività dell'azienda e non ammette deviazioni dagli standard che ha adottato. Questo formato è adatto agli aspiranti imprenditori in quanto evita molti errori.
Libero- le regole di funzionamento dell'impresa affiliata sono stabilite in modo condizionale. Tale franchising è adatto a investitori esperti, il cui obiettivo principale è entrare rapidamente nel mercato.
Con sostituzione- le tecnologie e i metodi di lavoro sono stabiliti dal franchisor, ma puoi scegliere tu stesso i fornitori. Questo formato è conveniente per imprese manifatturiere nelle regioni remote.
Azienda pronta- l'affiliante apre un ufficio di rappresentanza, occupandosi interamente delle questioni organizzative, per poi venderlo o affittarlo all'affiliato con successivo pagamento di royalties. Questo modello richiede un elevato investimento iniziale nel business, ma è anche il modo più semplice per iniziare a realizzare un profitto nel più breve tempo possibile.

Come trovare il franchising giusto

Dopo aver deciso la direzione e il tipo di beni o servizi, dovresti iniziare a cercare offerte adatte. Per fare ciò, puoi condurre ricerche di mercato indipendenti o utilizzare cataloghi online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Per scegliere un franchising affidabile, troverai utili le seguenti istruzioni:

Quando si sceglie una destinazione, prestare attenzione al costo del franchising. Quest'ultimo include un canone forfettario e le royalties che vengono pagate per il diritto d'uso marchio di fabbrica e modello di business, ma non implica il costo delle attrezzature, dell'affitto e del primo acquisto di beni o materie prime. Ciò significa che il business è franchising economico la produzione di beni può richiedere molti più investimenti rispetto al commercio o ai servizi con un grande contributo forfettario, poiché richiede investimenti aggiuntivi.
Quando scegli un prodotto o un servizio specifico, esamina la concorrenza nella tua zona. Se è alto, anche il franchising più affidabile può essere uno spreco di denaro.
Seleziona diverse offerte nella tua direzione e confronta le condizioni.
Esplora la storia di ogni azienda e visita personalmente gli uffici di rappresentanza esistenti nella tua e nelle regioni limitrofe. Se l'azienda è molto giovane (deve avere almeno 5 anni) e non ha divisioni proprie, è molto probabile che tu abbia di fronte un partner inaffidabile.
Analizza le recensioni dei clienti che acquistano prodotti o servizi realizzati da franchising selezionati. Il prodotto o servizio deve essere reale e rilevante per il mercato.
Conduci negoziati con imprenditori delle regioni vicine (per evitare un conflitto di interessi, è meglio non contattare i rappresentanti nella tua regione) che lavorano con questo franchising. Scopri pregi e demeriti dell'impresa.
Stimare il livello di investimento in propria attività... Se ti viene offerto di avviare un'attività in franchising gratuito, nella maggior parte dei casi si tratta di un'offerta standard per la fornitura di beni in vendita.

Passaggio 2. Conclusione di un accordo con il franchisor

Dopo la selezione iniziale delle proposte, prima di concludere un accordo, è necessario studiare più in dettaglio le specifiche dell'operazione. Per fare ciò, è necessario tenere un incontro preliminare con i rappresentanti della società franchisor e ottenere consulenza legale nell'ambito dell'accordo proposto.

Come condurre le trattative preliminari

Il primo incontro con il franchisor si tiene solitamente in ufficio o in un centro di coworking se l'azienda non ha un ufficio di rappresentanza nella tua regione. Se vieni invitato in un bar, molto probabilmente hai a che fare con un franchising fittizio o non redditizio. Un'eccezione potrebbe essere l'opzione quando viene fissato un appuntamento in un bar di cui stai acquistando il franchising.

Se sei un imprenditore in erba, se possibile, invita un consulente aziendale esperto alla tua riunione. Dovresti chiedere al franchisor i seguenti punti:

Disponibilità e condizioni di registrazione del diritto d'autore per un marchio... Non è raro che il franchisor venda i diritti su un marchio non registrato o il diritto di proprietà scada prima della scadenza del contratto con l'affiliato.
Importo e calendario dei pagamenti... È necessario fornire i dettagli della tariffa forfettaria e delle royalty in valuta locale. Se gli importi sono quotati in valute convertibili, il tasso di cambio deve essere negoziato. Le royalty possono essere un importo fisso o espresse in percentuale. A volte le royalty sono legate al volume dell'impresa (ad esempio, all'area del piano di vendita).
Spese organizzative... Molte aziende per attirare gli affiliati lo fanno somma forfettaria minimo o non incluso nel contratto. D'altra parte, molto spesso si scopre che contemporaneamente l'affiliato sostiene i costi di realizzazione di progetti di design per punti vendita (negozi, uffici), formazione del personale e rilascio dei permessi.
Scegliere una sede aziendale... Andando a un incontro con un franchisor, puoi preselezionare diverse località in cui vorresti insediare la tua attività, ma il tuo futuro partner potrebbe offrirti opzioni convenienti che non puoi rifiutare in caso di accordo.
Livello di supporto... Idealmente, il franchisor dovrebbe fornirti assistenza e consulenza complete fino a quando l'attività non raggiunge il livello desiderato. Ma molte aziende forniscono poco o nessun supporto durante il periodo di avvio, che può essere un fattore decisivo per i nuovi arrivati.
Livello di controllo... Devi sapere quanto sono rigide le regole per lavorare sul franchising di interesse, oltre a determinare i limiti per prendere le tue decisioni (cosa puoi cambiare e cosa no). Ciò riguarda l'approvvigionamento di attrezzature, materie prime, merci, nonché i prezzi e la strategia complessiva.

Il franchising differisce dagli altri modi di fare affari in quanto 90 su 100 aziende in franchising non solo vivono per più di un anno, ma operano anche con profitto. In confronto, solo 15 startup innovative su 100 arrivano alla fine del primo anno. Sebbene 7 di loro continuino a realizzare profitti folli, la probabilità di fallire è dell'85%. Aprire un'attività in franchising significa agire in modo affidabile: l'azienda porterà non fantastici, ma buoni profitti e garantirà stabilità finanziaria.

Dove cercare offerte in franchising

In quale area avviare un'impresa

Una delle tendenze del mercato del franchising negli ultimi anni è l'aumento delle offerte aziende russe.
I franchising di bar e ristoranti, in particolare i fast food, continuano ad essere le opzioni più popolari.
Il secondo posto è occupato dal franchising di beni e servizi per bambini. Il numero di offerte nella categoria sport, bellezza e salute è cresciuto di un terzo.
Un'opzione comprovata è quella di aprire un laboratorio medico in cui è possibile superare rapidamente i test.
Un po' meno attenzione alle opzioni nel regno Al dettaglio generi alimentari e casalinghi.

È importante saperlo! Posizioni perse per L'anno scorso franchising di abbigliamento, calzature e gioielli - La crescita del business in questi segmenti è diminuita del 45%.

Valutazione della domanda e dell'offerta nella nicchia selezionata

Prima di avviare un'impresa, è importante decidere dove opererà la tua azienda. Grande città o piccola? Stimare il potere d'acquisto della popolazione: se le persone non guadagnano abbastanza, non potranno permettersi una boutique costosa o un ristorante di fascia alta. Determina la dimensione del tuo pubblico di destinazione. Se il numero di potenziali clienti è inferiore al 2% del numero di persone che vivono vicino all'attività, la redditività dell'attività è a rischio.

È un'impresa rischiosa aprire un'attività in una piccola città che richiede specialisti altamente qualificati. Di norma, partono rapidamente per le megalopoli. In una piccola città, è necessario monitorare attentamente la propria reputazione, perché le informazioni si diffondono rapidamente.

Idee imprenditoriali per la fornitura di servizi al pubblico

D'altra parte, una grande città significa affitti costosi, stipendi alti, concorrenza agguerrita, anche per locali promettenti, e costi pubblicitari aggiuntivi. Senza enormi investimenti, è impossibile ottenere diritti esclusivi qui e sconfiggere i concorrenti.

Quale attività è meglio aprire in una piccola città:

parrucchiere di classe economica;
negozio di sushi;
centro di sviluppo per bambini;
acquista vestiti economici di tutti i giorni.

Quanto costa aprire un'attività in franchising: valutazione finanziaria

Somma investimenti di avviamento- si tratta dei costi di affitto, progetto di design, ristrutturazione dei locali, acquisto di attrezzature e/o prodotti, formazione del personale, marketing. Quando si acquista un franchising, questi costi saranno dimezzati. Il programma di franchising, di norma, include: un progetto di design dei locali, corsi di formazione per i dipendenti, un libro di marca con layout di materiale pubblicitario e molto altro. Per questo supporto, il futuro partner deve pagare una quota forfettaria, un pagamento una tantum per il diritto a lavorare nell'ambito del franchising. Rappresenta fino al 10% del costo di avvio di un'impresa. Esistono programmi senza pagamento forfettario, quando il pagamento iniziale, di norma, è incluso nell'acquisto obbligatorio di un lotto minimo di beni o attrezzature.

Inoltre, il franchising include il supporto operativo del partner dal proprietario del programma: il costo della pubblicità del marchio, la ricerca, le consultazioni regolari, la valutazione dell'efficienza dell'azienda. Per il supporto, l'affiliato paga le royalty: un pagamento ogni mese sotto forma di un determinato importo o una percentuale del fatturato / profitto. Come per le commissioni forfettarie, le royalty possono essere sotto forma di acquisti mensili di prodotti o royalty pubblicitarie.

fast food dolce poco costoso (waffle), caffetteria da asporto;
consulenza legale;
servizi pubblicitari;
business to business, come i servizi di certificazione;
agenzia turistica;
vendita di carte di plastica.

Analisi di proposte e trattative

Importante! Se non c'è un'offerta di franchising sul sito ufficiale della società, non esiste. L'azienda sviluppa la rete in modo indipendente.

Franchising con cui è meglio non scherzare:

falsi... I truffatori copiano elementi di un noto marchio e creano una proposta simile. L'imprenditore ingenuo fa un patto con l'aspettativa di avviare un'attività in franchising. Non solo che il falso non ha niente a che fare con marchio famoso, il suo vero proprietario può citare in giudizio l'affiliato.
Esempi di tali franchising: ZaraZara, Evrosvyaz, ecc.
Effimero... Un'offerta, molto allettante sulla carta, viene creata con uno scopo: venderla e dissolversi in lontananza. Per non cadere nel trucco, vedere la data di creazione della società franchisor e la data di inizio delle vendite in franchising. Se la società e il marchio sono stati registrati quasi ieri, rifiuta.
Non franchising già pronti ... Questa è una proposta di un'azienda giovane che fa affari onestamente, ma non ha ancora esperienza, processi aziendali comprovati e supporto normale. L'azienda potrebbe presto chiudersi, e con essa il programma di franchising.

Consiglio importante! Non utilizzare un business plan per un affiliato che il proprietario di un marchio ha redatto.

Negli Stati Uniti, tra l'altro, è vietato dalla legge garantire un reddito specifico a un partner in franchising.
È utile che il futuro affiliato esegua ricerche di mercato ed esegua calcoli. Spesso, la sfida per un'unità in franchising in un'azienda è vendere più offerte e le cifre sulla redditività possono essere eccessivamente ottimistiche. Non fidarti delle promesse del franchisor: controlla le informazioni.

Che tipo di attività puoi aprire da zero in un villaggio?

Un futuro partner dovrebbe parlare non solo con i dipendenti dell'azienda, ma con altri affiliati. Non sarà superfluo venire sul posto, vedere come funziona l'impresa. Il feedback degli affiliati, attuali e precedenti, ti aiuterà a prendere la decisione giusta. Se il proprietario nasconde i contatti e l'ubicazione dei suoi affiliati, avviare un'attività di partner con lui è una cattiva idea.

Firmare un contratto con il proprietario del marchio

Quando un imprenditore è pronto ad acquistare un franchising e ad aprire un'attività, le parti stipulano un accordo. Non esiste un accordo di franchising nella legislazione della Federazione Russa, la cooperazione dovrebbe essere regolata da un accordo di concessione commerciale. Secondo le statistiche, solo un quinto di tutti i franchisor offre ai partner un tale accordo. Tuttavia, se sei autorizzato a firmare un contratto di fornitura o servizi di informazione, questo è un motivo per dubitare che il rapporto tra le parti sia un franchising.

Sulla base di un contratto di concessione commerciale (CC), il franchisor trasferisce la proprietà intellettuale (marchio, marchio, tecnologia) al partner a determinate condizioni, senza preoccuparsi della sua sicurezza. L'accordo QC, a sua volta, garantisce all'affiliato il diritto di beneficiare della cooperazione, mentre l'accordo di fornitura non garantisce i privilegi di utilizzo del marchio.

Il futuro partner deve verificare la registrazione del marchio del franchisor presso Rospatent. Il documento specifica i diritti e gli obblighi delle parti, i termini di pagamento. Può essere concessa una dilazione di pagamento per il pagamento del contributo forfettario. Guarda la durata del contratto. Ad esempio, Subway stipula un contratto di controllo qualità per 20 anni. Ma la maggior parte dei proprietari preferisce 3 anni. Cioè, nel momento in cui l'affiliato inizia a realizzare il massimo profitto, l'accordo giungerà al termine.

Acceso dall'idea di creare la propria attività e dopo aver esaminato centinaia di offerte di franchising apparentemente redditizie, un imprenditore alle prime armi corre con il fuoco negli occhi dal suo futuro partner mentore per acquistare un franchising. Ed è positivo se il partner risulta essere un vero mentore e l'offerta di franchising è davvero redditizia. E se no?

Dopo aver letto questo articolo imparerai:

Come evitare i 12 errori più comuni commessi dai franchisee principianti
Come non incappare in truffatori
Cosa devi sapere quando scegli un franchising,
Come negoziare con il franchisor,
e altro ancora.

Quindi, hai deciso di acquistare un franchising. Come non fare la scelta sbagliata?

Attenzione alle contraffazioni!

Per cominciare, dovresti familiarizzare con che tipo di franchising ci sono, vendendo quali, le aziende sono coinvolte, si potrebbe dire, in frode. Ci sono tre tipi di loro.

in primo luogo, franchising fittizio... I cittadini intraprendenti creano un marchio e copiano tutti gli attributi di un marchio popolare, dai colori aziendali ai termini di un pacchetto di franchising. Di norma, un tale marchio non è nemmeno registrato. Un franchisee inesperto abbocca e compra un franchising inutile.

A parte la somiglianza esterna, un tale franchising non ha nulla a che fare con un marchio popolare.

Non ha valore commerciale. L'obiettivo principale della creazione di un franchising fittizio è realizzare rapidamente un profitto, spingere l'affiliato ad acquistare un franchising, il cui prezzo si basa su una falsa popolarità e notorietà. Solo dopo aver firmato il contratto un imprenditore inesperto sente tutte le conseguenze di un acquisto avventato.

L'affiliato del lutto paga per l'errore non solo con i propri soldi, avendo comprato un manichino, ma anche con la sua reputazione. Il proprietario del marchio originale, avendo scoperto un falso, può fare causa e sia l'acquirente che il venditore del franchising. Utilizzando un'idea rubata e consegnando un prodotto di bassa qualità, l'affiliato perderà per sempre la fiducia di clienti e partner.

Ci sono molti esempi di franchising fittizi. Quindi, il noto pseudo-franchising « ZaraZara" a un certo punto aveva più punti vendita in Russia rispetto all'originale Zara. o Eurosvyaz- un prototipo di Euroset, troppo pigro per inventare anche un logo diverso.

Naturalmente, i detentori del copyright di marchi reali stanno combattendo contro tali manichini e plagi. Quindi, per esempio, recentemente un'azienda "StampaInstvud" ha affrontato un problema simile dopo aver scoperto il suo doppio. I proprietari del prodotto originale hanno appreso dello pseudo-franchising dal partner affiliato e hanno scoperto che i proprietari di questo manichino, fingendosi potenziali affiliati, hanno rubato la forma del contratto, l'immagine e il concetto delle macchine da PrintInstvud.

“Abbiamo sviluppato noi stessi il modello, aspetto esteriore delle nostre macchine e, di conseguenza, le produciamo noi stessi. Per coordinare l'aspetto della macchina con l'affiliato, gli inviamo una visualizzazione: un modello di come apparirà. Sul sito dello pseudo-franchising, abbiamo visto frammenti direttamente dalla nostra presentazione. Ora stiamo lavorando per garantire che il sito dei truffatori sia stato chiuso", ha condiviso le informazioni un rappresentante della società PrintInstvud.

Il secondo nemico di un potenziale affiliato è franchising di un giorno... Benefici molto ben scritti, supportati da fatti convincenti ma non verificati. Una bellissima favola raccontata dagli affiliati per pagare la quota di iscrizione. Letteralmente in una settimana, dopo aver dato i soldi, l'acquirente non vedrà o sentirà mai più il suo "franchisor".

Tali società e franchising vengono creati con l'obiettivo di ottenere denaro e scomparire.

Quindi ti invitiamo a prestare attenzione alla data di registrazione della società e alla data di apertura del franchising. Se entrambe le date sono dubbiamente recenti, qualunque cosa dicano o promettano, è meglio ignorare tali proposte.

E il terzo, ma non il più terribile nemico è "franchising grezzo"... Azienda giovane con affari promettenti, che, in linea di principio, sta andando bene, decide di aprire un franchising. Tuttavia, non ha né l'esperienza, né schemi commerciali ben sviluppati, né la capacità di fornire un supporto adeguato all'affiliato. Cioè, in questo tipo di franchising, non c'è nulla per cui le persone effettivamente acquistano offerte di franchising.

“Purtroppo, ci sono sempre più aziende del genere ultimamente. Ora c'è una sorta di "moda per il franchising", ad es. molti imprenditori, anche se hanno avviato solo di recente un qualche tipo di attività e non sono ancora molto bravi a farlo, stanno cercando di creare un franchising e iniziare a venderlo il prima possibile. È chiaro che in questo caso non si tratta di qualità dei materiali e trasferimento di esperienza reale, tecnologie verificate e testate. Questo svaluta il concetto stesso di "franchising", - un rappresentante della società ha condiviso la sua opinione Maxim Seryakov.

Un "franchise grezzo" ha due possibili percorsi di sviluppo. In primo luogo, l'attività si chiuderà in un paio d'anni, portando sia il franchisor che il suo franchisee solo perdite e danni alla reputazione. Nel secondo caso, insieme troveranno vie d'uscita da situazioni difficili, verificando l'efficienza del modello di business sugli errori. Tuttavia, in questo caso, sorge una domanda logica: perché dare soldi per un franchising se devi attraversare tutte le stesse fasi di quando avvii un'attività da solo?

Pensa con la tua testa

Un errore molto grave di un franchisee principiante è l'eccessiva fiducia nelle previsioni del franchisor. Le grandi aziende di solito hanno reparti di franchising dedicati alle vendite. È chiaro che il loro obiettivo, in ogni caso, è vendere la loro franchigia. Non vogliamo dire che non puoi fidarti di nessuno e che tutti ti tradiscono. Ma visti i rischi che corre l'acquirente del franchising, dovrebbe essere più critico nei confronti delle promesse del franchisor.

Non sarebbe superfluo per il partner analizzare autonomamente il mercato nel territorio della sede proposta dell'attività. Se hai intenzione di acquistare un franchising per piccola città, allora potrebbe benissimo risultare che un prodotto che era molto richiesto nel centro della capitale, nel tuo caso, sarà completamente non reclamato. Vale anche la pena cercare concorrenti nelle vicinanze, forse ce ne saranno così tanti che semplicemente non ha senso aprire un'attività in quest'area in questo posto.

Pianifica il tuo budget

Nella fase iniziale, l'affiliato deve calcolare i propri costi e acquisire un airbag in contanti per un importo di almeno 1/3 dall'investimento iniziale. Quando si avvia un'impresa, ci sono sempre costi imprevisti ma necessari e commissioni nascoste. Pertanto, ti consigliamo di discutere il budget in dettaglio con il tuo franchisor, poiché nelle presentazioni del franchising le aziende solitamente indicano l'importo medio degli investimenti richiesti.

A sua volta, la società "Dolce" cerca di identificare tali delusioni tra l'affiliato alla prima consultazione.

“All'inizio delle trattative diamo un budget dettagliato, informazioni dettagliate sui costi di apertura, per fare affari per i primi sei mesi dopo l'apertura e per ogni stagione futura. Non abbiamo pagamenti nascosti, il sito pubblica direttamente il calcolo per l'attuazione del lancio del progetto." - un rappresentante dell'azienda ha condiviso la sua esperienza Anastasia Salova.

Devi capire che oltre all'investimento iniziale per il lancio, avrai spese mensili per stipendi, affitto e altre spese che non sono compensate dal reddito. In media, entro tre-sei mesi, investirai solo nel business, lavorando in rosso fino a raggiungere il punto di pareggio. Solo allora puoi iniziare il tuo viaggio verso la riga successiva del tuo piano aziendale: il punto di ritorno **.

* Punto di pareggio: volume delle vendite in corrispondenza del quale le entrate coprono le spese. In effetti, vai a zero. L'azienda realizzerà un profitto solo quando inizi a vendere unità aggiuntive di prodotti.

** Punto di ritorno - il momento in cui l'importo del profitto guadagnato copre l'investimento iniziale.

Metti tutto per iscritto

Puoi concordare qualsiasi cosa con il franchisor, ma tutti i tuoi accordi devono essere registrati per iscritto e firmato da entrambe le parti. Questo è un modo intelligente di fare affari. Perché il rapporto tra i partner si basa sui documenti, su ciò che in essi è registrato. Utilizzare almeno la corrispondenza e-mail, per comodità di comunicazione e controllo sulle obbligazioni assunte. Le promesse del franchisor, non supportate da nient'altro che una parola onesta, possono costarti caro, poiché non ci sarà nulla a cui fare riferimento.

Leggi cosa stai firmando

Un nuovo partner deve studiare l'intero pacchetto di documenti nel modo più dettagliato. Come già accennato, è su questo che si baserà l'intera attività del franchisee. Prestare attenzione al nome del contratto stesso.

In Russia, il franchising come tipo di attività non è legalmente stabilito ed è principalmente regolato da un contratto di concessione commerciale o da un contratto di licenza.

Siate attenti alla durata del contratto, che deve essere di almeno tre anni, nonché al territorio in cui l'affiliato può utilizzare i diritti concessi. È importante controllare i documenti dell'azienda per il diritto alla proprietà intellettuale, richiedere copie del certificato di registrazione del marchio e controllare in modo indipendente il suo numero sul sito Web di Rospatent.

Se non capisci affatto i documenti, allora è meglio non risparmiare denaro e assumere un avvocato professionista! Risparmiando sui professionisti, puoi andare in rovina.

Non c'è bisogno di inseguire il marchio

L'acquisto di un franchising da un marchio popolare non ti dà una garanzia di successo al 100%. Certamente, aziende famose, di norma, adotta un approccio responsabile all'apertura di un franchising e aiuta davvero i suoi affiliati a svilupparsi business di successo... Tuttavia, ci sono state situazioni esattamente opposte, quando i partner hanno fallito acquistando un popolare franchise.

Chatta di più!

Non dovresti limitarti alla comunicazione con un solo rappresentante dell'azienda, inoltre, se il suo compito principale è convincerti ad acquistare un franchising. Parla direttamente con il tuo supervisore e con le persone con cui lavorerai. Il tuo compito è ottenere un quadro il più completo possibile del franchising e dell'attività che svolgerai.

Per lavoro di successo per un franchising, come minimo, è necessario informarsi il più possibile sull'azienda stessa.

"Decidi l'area di attività dell'azienda, scopri quale metodo di vendita dei tuoi prodotti offre il franchisor, presta attenzione al tipo di beni e servizi, ai vantaggi del franchising, se l'azienda è un produttore, qual è il qualità dei prodotti e la geografia della distribuzione delle imprese in franchising", condivide la sua opinione un rappresentante dell'azienda "NANOPROTECNICO" Sergey Selyakov.

Assicurati di trovare i contatti di altri affiliati di questa azienda, compresi quelli precedenti. Ti consigliamo di venire a vedere come funziona l'attività esistente per il franchising selezionato, parlare con l'affiliato e ascoltare un feedback di prima mano sull'azienda che diventerà il tuo franchisor.

Se hai intenzione di acquistare un franchising che non è esclusivo nella tua regione, vale la pena informarsi sulla posizione dei tuoi colleghi concorrenti più vicini e concordare una sfera di influenza.

Se il franchisor nasconde la posizione e i contatti dei suoi affiliati o qualsiasi altra informazione da un potenziale partner, chiaramente non vale la pena fare affari con lui.

Fai le domande giuste

Parla con il tuo franchisor e scopri non solo quanti franchising ha aperto una determinata azienda, ma quanti di loro hanno chiuso e perché. Sarebbe anche bello sapere quante attività stanno riaprendo, cioè, i franchisee non si limitano ad aprire un solo punto vendita? Tali informazioni diventeranno molto preziose per te. E ancora, facciamo una prenotazione, se il franchisor non vuole fornirti informazioni complete, non è necessario avviare un'attività con lui. Non vorrai comprare un maiale in un colpo, vero?

“La trasparenza e la purezza delle relazioni sono priorità per la nostra azienda, pertanto, durante le trattative, non cerchiamo di nascondere informazioni su casi isolati di negozi in franchising chiusi. Al contrario, parliamo di cosa ha causato i fallimenti, quali errori sono stati commessi dall'affiliato. Siamo convinti che la chiave per lo sviluppo di successo del sistema di franchising sia, prima di tutto, una relazione aperta e onesta ", l'azienda ha spiegato la sua posizione.

Non evitare di imparare

L'affiliato dovrebbe valutare adeguatamente la loro forza e conoscenza. Arrivano alla decisione di gestire un'attività in franchising persone diverse, con esperienze diverse. Qualcuno non ha alcuna pratica commerciale, qualcuno ha esperienza di lavoro per posizioni di leadership, e qualcuno l'ha già fatto proprie imprese aperto da zero.

Qualunque sia la colossale esperienza nel mondo degli affari alle tue spalle, la formazione di un franchisor è necessaria!

Spiegherà come avviare un'attività in franchising da zero in un campo completamente nuovo per te. Dopotutto, ogni settore e ogni azienda ha le sue caratteristiche, che potresti anche non immaginare.

L'apprendimento è un elemento importante quando si acquista un franchising! Un franchisor esperto dovrebbe trasmetterti conoscenze, metodi di lavoro comprovati e schemi di costruzione del business. Imparare e sviluppare, migliorarsi costantemente, è necessario per ogni imprenditore che intenda costruire affari redditizi per gli anni a venire. Altrimenti, è impossibile raggiungere il successo.

“Quando invitiamo un franchisee a seguire i nostri consigli, non mettiamo in dubbio la sua vita e la sua esperienza professionale. Prestiamo attenzione alle difficoltà, alle possibili difficoltà, ai momenti specifici del nostro modello di business, cercando così di rendere più facile ai partner il loro modo di fare affari ", - osserva il comproprietario e fondatore del franchising TM "Elefante arancione" Zhanna Asatryan.“Di norma, i franchisee molto creativi iniziano a sperimentare fin dal primo mese, credendo che dopo aver lavorato per 2-3 mesi, capiscano meglio del franchisor cosa, quando e in che rapporto è necessario vendere. Tali esperienze finiscono sempre con un fallimento. Una società in franchising raramente vive fino a un anno e si chiude con un mucchio di debiti nei confronti dei fornitori. Con tali aspiranti franchisee di solito ci separiamo, reciprocamente insoddisfatti l'uno dell'altro".

Non aspettarti che tutto sarà fatto per te.

Nel mondo del franchising, c'è un grande mito secondo cui quando si acquista un franchising, una persona non ha bisogno di cercare di investire nel lavoro. Tuttavia, un'attività in franchising è la stessa attività in cui è necessario lavorare e pensare tutto il tempo - prima di tutto, l'affiliato stesso. Sì, il franchisor mette a disposizione pratiche già collaudate e aiuta il nuovo partner ad evitare tanti errori, ma il titolare diretto prima di tutto gestisce la sua attività.

Insieme al franchisor, il partner dovrebbe sforzarsi di ottimizzare il business, eliminare gli errori e svilupparsi. Naturalmente, per cominciare, è importante impostare il lavoro della tua impresa e assimilare molte nuove informazioni. Tuttavia, non ci si può accontentare di quanto già realizzato e, insieme al suo mentore, è necessario andare avanti, cercare nuove opportunità ed eliminare meccanismi inefficaci.

“L'azienda Personal Solution, anche nella fase di vendita di un franchising, cerca di trasmettere alle persone che il nostro business (come tutti gli altri) richiede molto tempo e fatica. Cerchiamo di preparare immediatamente le persone al fatto che dovranno lavorare sodo, dovranno studiare e padroneggiare un'enorme quantità di informazioni, dovranno lavorare su se stesse e ricostruire il loro modo di pensare ", afferma un rappresentante della Soluzione Personale società. Maxim Serjakov.“Quando comunichiamo con i partner, cerchiamo anche di sviluppare la loro indipendenza, l'approccio imprenditoriale e insegnare loro a pensare con la propria testa prima di iniziare ad agire. Perché il successo di qualsiasi attività dipende principalmente dall'imprenditore stesso e anche la descrizione più dettagliata delle tecnologie di lavoro non può coprire tutte le possibili situazioni che un affiliato può affrontare. "

Scegli il meglio per la tua squadra

I dipendenti dell'azienda sono il volto della tua attività. E un errore molto grossolano dell'affiliato è la mancanza di un'adeguata attenzione alla loro selezione e formazione. “Molti imprenditori possono sottovalutare il valore del personale. Tuttavia, il personale qualificato competente rappresenta almeno il 60% delle entrate e del successo dell'azienda ", - commenta il capo del dipartimento franchising della catena di saloni di ottica "Sguardo felice" Olesya Ivanova.

La qualità del lavoro dei tuoi dipendenti influisce direttamente sulla reputazione e sul livello di profitto dell'azienda. Non per niente la maggior parte dei franchisor dispone di un sistema separato per il reclutamento e la formazione del proprio personale.

“In Happy Look, tutto il personale dell'affiliato segue una formazione obbligatoria di due settimane presso la sede dell'azienda. Tale formazione ha diverse fasi ed è completamente gratuita ", afferma Olesya Ivanova.

Tuttavia, i viaggi dei dipendenti possono essere molto costosi e scomodi a causa del fatto che le persone vengono allontanate dal lavoro. Tuttavia, i franchisor hanno trovato una soluzione anche a questo problema. Quindi, la società "Ufficio espresso" conduce l'intero corso di studi online. Per questo in in formato elettronico presenta diagrammi interattivi e aiuti per l'insegnamento, esiste una chat aziendale che unisce i dipendenti dell'azienda della sede centrale e degli uffici di rappresentanza delle regioni.

"Abbiamo Centro di addestramento che aiuta il personale a diventare professionisti altamente qualificati. Grazie a lui, a tutti il nuovo dipendente praticamente fin dai primi giorni è esperto nel suo lavoro e migliora ulteriormente le sue conoscenze e abilità ", - il rappresentante ha condiviso il programma di formazione rete commerciale mobili per ufficio Dmitry Sokolov.

I clienti contattano direttamente i tuoi dipendenti e giudicano la tua attività proprio dalla qualità del loro lavoro. Non c'è da meravigliarsi se si consiglia vivamente ai manager di visitare il cosiddetto acquirente segreto presso la propria impresa. In base ai tuoi sentimenti personali, sarai in grado di capire quale opinione hanno di te visitatori e partner.

Non trattare un franchising come un hobby

Un'attività in franchising non è qualcosa che puoi fare solo nel tuo tempo libero. Questo è lavoro e lavoro costante. Pertanto, non dovresti pensare che questo sia un tipo di reddito passivo e puoi trasferire tutte le preoccupazioni nelle mani dei manager. Non appena ti allontani dall'attività, l'attività scomparirà. Quindi, se non sei pronto a dedicare tutto il tuo tempo allo sviluppo della tua attività, non dovresti acquistare un franchising.

Affinché tu possa sempre fare la scelta giusta quando acquisti un'offerta in franchising, il portale aziendale BIBOSS pubblica annualmente, che si è assorbito migliori offerte per affari in Russia.

Sia gli imprenditori esperti che i neofiti scelgono tra l'apertura di un negozio in franchising e proprio business plan... I principali vantaggi e svantaggi sono considerati sull'esempio di 3 dei franchisor al dettaglio più popolari in Russia: Pyaterochka, Perekrestok e METROvskaya Fasol.

Come aprire un negozio in franchising

Termini e concetti di base che devi conoscere per aprire un negozio in franchising.

Prima di scegliere un partner, è necessario valutare la forza. Il franchisor richiederà l'adempimento di una serie di condizioni previste dal contratto. Inosservanza - sanzioni.

Gli imprenditori esperti scelgono in base alla confezione di marketing, conoscono le condizioni e prendono una decisione di acquisto solo dopo aver letto attentamente i documenti di cooperazione. Puoi chiedere aiuto a un avvocato.

Franchising VS apertura automatica

Aprendo un negozio in franchising, un uomo d'affari risparmia tempo e fatica, ma non denaro. Ottiene un modello di business run-in. Questo è conveniente per coloro che non stanno lanciando il primo progetto e, ad esempio, per non dipendere da una direzione, ne scelgono un'altra, poco familiare.

Il pagamento forfettario paga il tempo che un imprenditore impiegherebbe per identificare le sfumature. Tuttavia, gli uomini d'affari esperti non accettano bene i requisiti e le strutture rigide.

I franchising salvano gli imprenditori inesperti dagli errori e insegnano le basi della gestione aziendale. Il mentore guida e supporta il partner junior, prevenendo grandi errori. Allo stesso tempo, l'attività è incatenata dalle idee e dalle intenzioni del proprietario del franchising.

A chi è stanco di lavoro assunto e la dittatura delle autorità, la scoperta indipendente andrà bene. In questo caso, un imprenditore è un creatore. Crea il proprio meccanismo di business unico. Risparmia il 30% del capitale e impiega 1,5 volte più tempo.

Riso. 2. Esposizione di esempio nel negozio "Krasny Pischevik"

Vantaggi e svantaggi

vantaggi:

L'acquirente in franchising riceve assistenza garantita dal proprio franchisee. La consulenza è preziosa perché il venditore in franchising calibra continuamente i termini del proprio prodotto e il formato aziendale. Impara dai propri errori e da quelli del partner. Introduce cambiamenti. Conduce l'aspirante imprenditore al primo risultato.
Non c'è bisogno di elaborare nuove idee e strategie di sviluppo. Hai solo bisogno di conoscenze di base nell'area scelta dall'affiliato.
Prima di aprire un negozio in franchising, c'è già un'idea della popolarità del prodotto, della promozione del marchio. I test di nicchia e la perdita di risorse di test non sono necessari. Riduzione costi di marketing.
Ci sono casi di ottenere un prestito per finanziare il capitale iniziale di un partner junior. La garanzia per tali prestiti è di proprietà del socio anziano e della fideiussione. Altrimenti, è impossibile ottenere denaro da una banca per una startup.
L'affiliato riceve un business plan dettagliato. Redditività calcolata e costi iniziali. Il periodo di ammortamento e il ritorno sull'investimento sono chiari.
I grandi franchising limitano il numero di partner per località. Ciò rimuove parzialmente la dipendenza dai concorrenti.
Supporto pubblicitario. Fondatore del franchising a spese di fondi propri conduce campagne pubblicitarie e promozione del marchio. Questo rende la catena dei suoi negozi riconoscibile in ogni città.
Basi già pronte di fornitori, merci, appaltatori.

Svantaggi che portano al fallimento o costringono un uomo d'affari alle prime armi a rifiutarsi di acquistare un franchising:

Dipendenza dell'azienda dal fondatore del franchising. La strategia di sviluppo rimane nelle mani del proprietario del marchio.
Requisiti iniziali per l'apertura di un negozio in franchising. Ristrutturazione dei locali nello stile prescelto, l'uniforme dei venditori, l'importo dell'investimento iniziale.
Dipendenza dallo stato delle cose dell'intera rete nel mercato. Le azioni di altri partner o del proprietario del franchising possono influenzare la reputazione della catena. Un servizio o prodotti scadenti allontaneranno i consumatori dal marchio.
Il costo include la redditività per il venditore in franchising. Costi pubblicitari, personale, comunicazioni, ecc. aumentare il prezzo. Un'attività in cui un'impresa è una merce ha anche una redditività e un margine. In altre parole, un progetto simile costerà il 25-30% in meno se entri nel mercato da solo.
Pagamenti periodici delle royalty. Riducono la redditività del proprietario del negozio.
L'accordo stabilisce i diritti e gli obblighi delle parti. In caso di deviazione dall'accordo, le parti sostengono costi aggiuntivi e multe.

Fasi di apertura. Piano passo passo.

Panoramica di tre franchising al dettaglio

Riferimento. Franchising inverso - tipo attività imprenditoriale in cui i pagamenti ricorrenti vengono ricevuti dalla persona che ha acquistato il franchising. L'acquirente è un investitore. Il venditore in franchising apre una filiale a spese dell'acquirente.

Linea di fondo. Il vantaggio di aprire un negozio in franchising è il supporto informativo. Un uomo d'affari alle prime armi segue un percorso ben battuto e un socio anziano, interessato al suo sviluppo e profitto, cerca in ogni modo possibile di proteggere i "giovani" da problemi e pericoli.

I grandi franchisor forniscono supporto 24 ore su 24, tengono riunioni e conferenze, innovano, condividono modelli di documenti e best practice nei processi aziendali.

Molte persone sognano di avviare un'attività in proprio, ma non possono decidere di fare un passo del genere. La ragione principale dell'indecisione è la mancanza di idee e la paura del rischio. Pertanto, sempre più spesso l'attenzione dei nuovi arrivati è attratta dal business del franchising. Cerchiamo di capire l'essenza del franchising e conoscere i suoi pro e contro.

Cos'è il franchising?

Per comprendere le complessità del franchising, è necessario capire di cosa si tratta. Una parola straniera nasconde la capacità di qualsiasi persona di lavorare sotto il nome del marchio che preferisce. Non importa di chi sia il logo, russo o straniero. La cosa principale è che il consumatore lo conosce e il proprietario gli dà l'opportunità di fare soldi con il suo nome. Un franchising è un contratto che il proprietario di un marchio offre a un imprenditore.

Il franchising è molto conveniente: non c'è bisogno di aspettare l'ispirazione ideologica, pensare alla pubblicità, alla valutazione e alla domanda. Tutto è già stato fatto per te. Il franchisor (proprietario o rappresentante del marchio) spiega in dettaglio al franchisee (un imprenditore che firma un accordo per fare affari con un determinato franchising) le complessità del fare affari. Tutti i rischi, le stime sono calcolate e redatte istruzioni passo passo... Questo è ciò che attrae le persone che non hanno esperienza, o coloro che hanno cercato di scoprire qualcosa di proprio, ma non hanno funzionato.

Un franchising è un contratto che il proprietario di un marchio offre a un imprenditore.

Lato finanziario

Quindi, ti viene offerto un business già pronto. Prendilo e usalo. Ma il proprietario del marchio è pronto a condividere per un motivo, ma a pagamento. Queste condizioni possono essere diverse per ogni franchisor.

Cosa devi pagare al franchisor:

1. Pagamento in capitale.

Questo è il pagamento iniziale necessario per concludere un contratto. Si tratta di una sorta di canone di noleggio del marchio o quota associativa. A volte queste commissioni sono così alte che l'importo non può essere abbordabile per un imprenditore in erba.

2. Royalty.

Pagamento mensile a favore del proprietario e dipende dalla percentuale del reddito dell'affiliato. In altre parole, l'imprenditore deve dare una sorta di imposta sugli utili al proprietario del marchio ogni mese per avere l'opportunità di guadagnare.

Ma non tutte le forme di franchising includono questi concetti. Tutto dipende dal caso specifico. Alcune aziende prendono solo una quota forfettaria, mentre altre è pari a zero e l'affiliato paga solo le royalties. Ma capita anche che il titolare del marchio richieda il pagamento sia di un canone forfettario che di royalties. Pertanto, vale la pena valutare in anticipo le tue capacità in modo da non dover toglierti gli occhiali color rosa in un determinato momento.

C'è, ovviamente, un altro modo per aprire un'attività in franchising: nessun investimento. I principi di un franchising senza investimenti sono che un imprenditore che rivendica tale diritto deve convincere i proprietari di marchi che la sua candidatura migliorerà le prestazioni, ma questo è molto lavoro. Solo in rari casi un franchisor diventa un investitore per un franchisee.

L'affiliato deve pagare una somma forfettaria e royalties al proprietario del marchio.

Pro e contro del franchising

In questa direzione, come in qualsiasi altro tipo di attività, ci sono vantaggi e svantaggi che è necessario conoscere in anticipo. La creazione di un franchising è un lavoro serio volto a risolvere il rapporto tra il proprietario del marchio e l'inquilino.

professionisti

1. Consapevolezza del marchio.

La popolarità dell'azienda ispira fiducia nel consumatore. Non c'è bisogno di promozione, PR. Dopo aver visto il nome familiare, il cliente verrà di persona, e non per curiosità, ma per l'acquisto di un prodotto o servizio. Gli spettatori che non appartengono al contingente richiesto ignoreranno la festa.

2. Supporto aziendale.

L'affiliato non verrà mai lasciato incustodito, istruzioni necessarie e apprendimento. Per qualsiasi motivo, puoi contattare uno specialista. Nella prima fase viene fornita assistenza anche nella progettazione dei locali, se richiesta dal brand. In un altro tipo di attività, un principiante dovrà risolvere autonomamente tutti i problemi.

3. Garanzia davanti alla banca.

Se desideri aprire un'attività, ma non ci sono fondi sufficienti, devi andare in banca, ma succede a un imprenditore alle prime armi. Quando si sceglie un franchising, il proprietario del marchio ti supporterà, garantirà il ritorno dei fondi di credito alla banca. Accetta che è più sicuro dare fondi per un'attività già promossa piuttosto che cercare un cliente in bancarotta in seguito.

contro

1. Condizioni severe.

È necessario lavorare in determinate condizioni, che sono dettate dal proprietario. La deviazione anche da un punto è irta dell'imposizione di ammende al locatario del marchio o della cessazione del franchising.

2. I diritti dell'affiliato si estendono solo in conformità con l'accordo firmato.

Se il marchio subisce perdite o va completamente in rovina, allora l'imprenditore che affitta il diritto di lavorare sotto questo marchio dovrà ridurre, non importa quanto bene stia andando la sua attività. Il fatto è che se il fornitore del prodotto o dell'attrezzatura scompare, la fornitura di ciò che dipende dall'affiliato si interrompe. I rischi sono alti, soprattutto se non si studia il lato economico del potenziale partner.

Vale anche la pena prestare attenzione alle condizioni dettate dal proprietario del marchio al momento della risoluzione del contratto. Ci sono situazioni in cui una nuova attività non è adatta a un imprenditore solo dopo che il progetto è stato avviato o si sono verificate altre circostanze per chiudere l'attività. Ma alcuni tipi di franchising prescrivono rigorosamente di avere il diritto di vendere il tuo dipartimento a un altro imprenditore a un prezzo inferiore.

I diritti dell'affiliato si applicano solo in conformità con l'accordo firmato.

3. Limitazioni nella scelta dei fornitori.

È possibile acquistare attrezzature o materie prime solo da determinate persone, il che può essere svantaggioso in termini di ubicazione. I tentativi di aggirare questa clausola portano alla risoluzione del contratto.

4. Costi.

Non dimenticare che tutti i costi di registrazione di un'impresa, acquisto di locali per lavoro, acquisto di beni, attrezzature o materie prime rimangono sulle tue spalle.

Regolamento legale

Quando pensi di avviare un'attività in franchising, devi studiare regolamento legale un tale accordo. Il franchising in Russia è una direzione relativamente nuova nel mondo degli affari, pertanto non sono state ancora adottate leggi direttamente correlate a questo tipo di attività. Per le imprese russe, è adatto il concetto di "concessione commerciale", i cui principi sono enunciati nel capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa. Ma questo non è grave forma legale, e quindi alcuni imprenditori stanno cercando di spacciare una direzione completamente diversa nel business per un franchising, che non ha assolutamente nulla a che fare con il marchio. Quindi è necessario capire che la creazione di un franchising deve essere confermata da un accordo scritto, in cui sono enunciati i diritti delle parti.

La registrazione di un franchising viene effettuata solo dal dipartimento che ha rilasciato il diritto su un determinato marchio al suo proprietario. Se tale registrazione del contratto non viene effettuata, la transazione sarà considerata illegale.

Per escludere tutti i rischi e le sorprese, è necessario prendere visione di un campione del contratto del marchio con cui si intende collaborare. Può essere richiesto all'azienda o visualizzato sul sito ufficiale. Inoltre, è possibile scaricare un modello di contratto di franchising dai siti in cui vengono compilati i cataloghi delle aziende che offrono il franchising.

Linee di business in franchising

Per prima cosa devi studiare le direzioni del franchising offerte in Russia. Ci sono molte varietà, perché lo sviluppo dei franchising non si ferma. Gli imprenditori, avviando un'attività molto spesso, senza provarla da soli, iniziano a vendere franchising.

Attività:

1. Vendita al dettaglio.

Tipo di attività di vendita al dettaglio in rete. Per il franchising si propone di aprire un negozio conosciuto in molte regioni. Ad esempio, tutti conoscono i negozi Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. L'ambito della ristorazione pubblica.

Questo è un tipo di attività molto popolare perché il cibo è sempre richiesto. Esempi di successo includono Subway, McDonald's, Little Potato e varie aziende che offrono caffè da asporto.

3. Produzione.

Questo è un tipo di franchising molto diversificato, che ti dà l'opportunità di scegliere una direzione: nel cibo, coltivando determinate colture, ad esempio fiori esotici per negozi di fiori. Mini-panifici o punti vendita dove la produzione e la vendita dei prodotti si svolgono contemporaneamente. Esempio: "Torte russe", "Panetteria Pokrovsky". Questa direzione è molto redditizia, perché il pane viene acquistato ogni giorno. Se c'è un'offerta corrispondente alla domanda, il tipo di produzione viene scelto correttamente.

4. Prodotti per bambini.

Giocattoli, cibo e prodotti per la cura del bambino. In questo caso, è necessario studiare la competizione nella tua città o in un altro insediamento, in modo da non essere lasciato perplesso.

5. Abbigliamento e calzature.

Anche i prodotti di marchi noti e meno famosi danno grandi opportunità per la scelta della direzione di sviluppo del business per un franchising.

6. Merci per donne o uomini.

Questi possono essere attributi specifici: gioielli, orologi, pezzi di ricambio per auto di determinate marche.

Una classificazione più completa dei tipi di franchising in Russia è pubblicata su siti specializzati che forniscono tali informazioni. Nel catalogo dei franchising è possibile selezionare varie aziende e ottenere informazioni sulla valutazione e sulle recensioni degli affiliati esistenti.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un imprenditore individuale. Il franchising è consentito solo organizzazioni commerciali o imprenditori individuali. Individuale non può impegnarsi in affari senza registrazione.

Per acquistare un franchising, devi prima registrare un imprenditore individuale.

Innanzitutto, studia l'ambiente nella tua città. È possibile che il tipo di attività di interesse sia già sul mercato. Quindi, valuta le tue capacità finanziarie, perché qualsiasi attività commerciale richiede investimenti. Se i costi di un pagamento forfettario sono esclusi, devi comunque spendere soldi per locali, acquisto di beni o materie prime, attrezzature. Pensa se sei intimidito dalla responsabilità verso il consumatore e il partner. Fallire con un marchio di prodotti rispettabile significa perdere profitto. Pertanto, esamina attentamente le tue responsabilità prima di firmare il contratto. Non dimenticare le statistiche. La statistica è un parametro importante che può essere il principale quando un uomo d'affari fa una scelta a favore di una certa forma di franchising.

Pensa a quale potrebbe essere il periodo di ammortamento. Per fare ciò, è necessario comunicare con quegli imprenditori che sono già in attività per capire quale tecnologia funziona al 100%. Sebbene il proprietario del marchio fornisca rapporti dettagliati e un progetto commerciale, è necessario tenere conto non solo delle regioni centrali della Russia, ma anche dell'entroterra, poiché i redditi della popolazione sono diversi.

Facciamo un esempio. L'imprenditore ha deciso di ampliare la sua attività. Ho visto che c'erano pochi saloni di mobili di lusso in città e ho scelto una direzione ristretta: i mobili da cucina. Ho scelto come partner il marchio Kukhni Maria. Ho speso per affittare uno spazio al dettaglio, dove dovrebbero trovarsi i campioni principali della fabbrica, e ho acquistato campioni. Il proprietario del marchio ha concesso un grande sconto sui kit espositivi, ma ha richiesto che i campioni dello showroom non fossero venduti per un certo periodo. L'imprenditore pensava anche che avrebbe avuto bisogno di fondi da spendere in computer con il programma di progettazione della fabbrica, ma erano anche forniti gratuitamente. Dopo che il personale è stato assunto e formato dal produttore, il salone ha iniziato a lavorare. Ma, nonostante il fatto che la preparazione per l'apertura del salone abbia avuto successo, non ci sono clienti. E tutto perché l'imprenditore non ha tenuto conto del fatto che il costo delle cuffie del marchio "Maria's Kitchen" è di almeno 100.000 rubli. Questo è praticamente inaccessibile alla maggior parte dei consumatori nella regione, dove lo stipendio medio è di soli 20.000 rubli. È tutta un'altra cosa quando il salone è aperto in una grande città, dove ci sono più persone con un reddito elevato.

La cancellazione di un accordo già firmato può portare a seri problemi. Per evitare problemi, la preparazione deve essere molto accurata. Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare contatti dove è possibile contattare i rappresentanti. Se il sito contiene solo un modulo in cui puoi scrivere un messaggio e attendere una risposta di ritorno, non dovresti trattare con questa azienda.

Per verificare l'affidabilità della direzione scelta, è necessario trovare contatti dove è possibile contattare i rappresentanti.

Ricapitolare

Sebbene il franchising come tipo di attività imprenditoriale per la Russia sia un concetto nuovo, sta guadagnando rapidamente slancio. I pro ei contro di un'attività del genere sono già evidenti, c'è esperienza che gli imprenditori condividono tra loro per evitare errori gravi.

La scelta del tipo di attività è molto ampia. Se studi i principali tipi di franchising, puoi trovare qualcosa che porterà non solo reddito, ma anche piacere. Non esiste una seria regolamentazione del processo da parte delle autorità di regolamentazione, ma avvalendosi del supporto di un avvocato esperto, è possibile eliminare le insidie nell'accordo.

Dopo aver considerato gli aspetti principali della gestione di un'attività in franchising, possiamo solo dire una cosa: se non ci sono idee per sviluppare la tua direzione, allora dovresti approfittare dell'esperienza di coloro che hanno raggiunto grandi altezze e ricevuto rispetto dal consumatore .