Analisi e valutazione delle attività commerciali dell'impresa grossista. Lavoro commerciale sugli acquisti all'ingrosso Le specifiche dell'organizzazione del lavoro dei dipartimenti commerciali delle organizzazioni all'ingrosso

In questa fase vengono risolti i seguenti problemi:

• - determinazione del fabbisogno di beni;
• - selezione dei partner preferiti (collocazione, assortimento e volume delle forniture, prezzo, termini di consegna);
• - organizzazione dei legami economici nel commercio;
• - instaurazione di rapporti contrattuali con fornitori;
• - controllo sull'esecuzione dei contratti di fornitura;
• - instaurazione di rapporti economici diretti con i produttori.

Formazione dell'assortimento e gestione dell'inventario in azienda. Questo blocco è collegato al fatto che esiste una selezione di gruppi, sottogruppi, tipi e varietà di merci, tenendo conto della domanda per la massima soddisfazione del cliente. La gestione delle scorte implica garantire il commercio ininterrotto, riduce i costi di produzione e distribuzione. Lavoro commerciale, ma vendita all'ingrosso merce. È molto importante qui scegliere il partner giusto per attività commerciali, svolgere con successo operazioni con lui per formalizzare la vendita di beni e organizzare il controllo sull'adempimento dei termini del contratto. Lavoro commerciale su Al dettaglio merce. I rivenditori vendono beni direttamente al pubblico. Pertanto, gli operatori commerciali devono essere propositivi, ma la scelta di metodi di vendita razionali, un servizio di qualità, deve resistere ai concorrenti e garantire il profitto.

Qualsiasi attività, anche commerciale, ha un focus specifico ed è organizzata per raggiungere gli obiettivi prefissati, che possono essere chiamati obiettivi di funzionamento. In quanto attributo del mercato, il commercio si forma sui suoi principi, che sono una condizione indispensabile per il suo sviluppo. Il mercato agisce come un sistema di relazioni economiche tra venditori e acquirenti, la cui base è l'acquisto e la vendita di beni, cioè l'attività commerciale. Il suo obiettivo è aumentare il reddito nel commercio, a condizione che venga soddisfatta la domanda degli acquirenti.

Nella letteratura economica nazionale esistono varie definizioni di attività commerciale.

Ecco i più comuni:

• * commercio - "contrattazione, giro d'affari, artigianato mercantile" (secondo la definizione da Dizionario esplicativo IN E. Dahl);
• * attività commerciale - scambio merce-denaro, nel corso del quale le merci del fornitore diventano proprietà di un'impresa commerciale focalizzata sui bisogni domanda di mercato;
• * attività commerciale - un tipo speciale di attività relativa alla vendita di beni, da cui dipendono i risultati finali di un'impresa commerciale;
• * attività commerciale è tutto ciò che garantisce la massima redditività di un affare per ciascuno dei partner, tenendo conto in via prioritaria degli interessi e delle richieste dei consumatori;
• * attività commerciale - un insieme di operazioni che garantiscono la vendita e l'acquisto di beni e, insieme ai processi commerciali, rappresentano il commercio in senso ampio le parole;
• * attività commerciali - attività operative e organizzative per l'attuazione di operazioni di scambio di inventario al fine di soddisfare le esigenze della popolazione e realizzare un profitto.

Durante il periodo di transizione al mercato, quando il ruolo dell'attività commerciale aumenta imprese commerciali, è necessaria una divulgazione più completa della sua essenza e del suo contenuto. Nella monografia del professor F.G. Pankratov e il professor T.K. Seregina traccia un approccio oggettivo alle attività commerciali. L'essenza del problema in esame è formulata come segue: "L'attività commerciale delle organizzazioni e delle imprese commerciali copre le questioni dello studio della domanda della popolazione e del mercato di vendita dei beni, dell'identificazione e dello studio delle fonti di reddito e dei fornitori di beni, l'organizzazione di rapporti economici razionali con i fornitori, compresa l'elaborazione e l'inoltro di domande e ordini di beni agli stessi, la conclusione di contratti per la fornitura di beni, l'organizzazione della contabilità e il controllo sull'adempimento degli obblighi contrattuali da parte dei fornitori”. Allo stesso tempo, gli autori distinguono separatamente il lavoro commerciale nel commercio e lo caratterizzano come segue: "Il lavoro commerciale è un'ampia sfera di attività operative e organizzative di organizzazioni e imprese commerciali volte a completare i processi di acquisto e vendita di beni per soddisfare la domanda della popolazione e realizzare un profitto." Questo approccio concretizza e predetermina la direzione delle funzioni delle attività commerciali legate all'acquisto, alla promozione dei beni dal fornitore al consumatore e alla loro vendita al cliente finale.

Un'interpretazione più ampia dell'essenza dell'attività commerciale è stata data dal professor B.A. Raisberg: "Ora il termine "attività commerciale" è stato ampiamente interpretato e significa non solo commercio diretto, ma anche altre tipologie attività imprenditoriale».

Inoltre, l'autore lo concretizza con una semplice formula per una transazione commerciale: "merci - denaro" quando si vende e "denaro - merce" quando si acquista - il quadro reale dell'attività commerciale è più complesso. L'attività commerciale comprende l'approvvigionamento, l'acquisto di un prodotto specifico, la garanzia della sua sicurezza, il trasporto al punto vendita, la vendita e il servizio post-vendita.

Il lavoro commerciale deve essere accompagnato da azioni e decisioni commerciali basate sulle condizioni dell'ambiente esterno specifico e sulle condizioni del mercato.

dove è il coefficiente di produzione dell'auto per linea;

Durata del veicolo in linea, h;

Chilometraggio stimato del veicolo, km/h;

Tasso di utilizzo del chilometraggio;

Fattore di utilizzo della capacità di carico; il coefficiente è selezionato in base alla classe del carico; per la prima classe sarà pari a 0,9, per la seconda - 0,8, per la terza - 0,6;

Lunghezza media di una corsa con un carico, km;

Tempi di fermo per carico, scarico per corsa, h

dove è il tasso di fermo macchina durante il carico, lo scarico, min / t.

Il fatturato del trasporto è calcolato utilizzando la formula:

Il chilometraggio totale dell'auto si trova con la formula:

dov'è il chilometraggio medio giornaliero dell'auto, km;

Auto-giorni al lavoro.

Le ore di funzionamento del veicolo sono calcolate utilizzando la formula:

La produzione annua per autoton medio elencato è calcolata come segue:

in tonnellate: (2.10)

in tonnellate-chilometro: (2.11)

Sostituendo i dati iniziali nelle formule (2.3) - (2.11), calcoliamo gli indicatori tecnici e operativi dell'operazione ATP.

Sulla base dei risultati del calcolo, viene compilata la tabella 2.1.

Tabella 2.1 - Indicatori di performance ATP

Pertanto, abbiamo determinato il numero medio di auto (25 auto). Il volume del traffico è stato di 63610,8 mila tonnellate, il fatturato delle merci è di 1590,27 t-km. Il chilometraggio totale dell'auto è di 1204.68 mila km. Le ore auto in esercizio sono state 47267,5 mila. ore e produzione annua in tonnellate 636,10; in tonnellate-chilometri 11903 t-km.

La redditività della produzione è calcolata dalla formula:

La redditività del trasporto è determinata dalla formula:

Determinata la tariffa per il trasporto delle merci ei risultati finanziari dell'operazione dell'ATP. Di conseguenza, la tariffa per 1 tonnellata è di 918 442 rubli; la tariffa per 1 spedizione di merci è di 2.202.906 rubli; la tariffa per tonnellata-km è di 19.134,2 rubli; per 1 km di corsa è pari a 24.217,6 rubli. E ha anche determinato che la redditività della produzione è stata del 28,29% e la redditività del trasporto è stata del 28,19%.

A causa della sua apparente semplicità, che non richiede una preparazione preliminare e una raccolta di informazioni dispendiosa in termini di tempo, l'analisi SWOT è diventata uno strumento ampiamente utilizzato. Sfortunatamente, punti di forza questo strumento è livellato dalla fretta di applicazione e dalla leggerezza di giudizio, che porta a risultati poco pratici (a volte privi di significato).

Facoltà di Economia e Management

LAVORO DI LAUREA

Analisi e valutazione delle attività commerciali

(sull'esempio di LLC MFC "Business")

Chelyabinsk 2013

Il lavoro delle imprese in condizioni moderne caratterizzato da un elevato livello di rischio d'impresa e diversificazione delle attività. In un ambiente altamente competitivo il compito principale servizi di gestione delle vendite - per garantire che l'organizzazione guadagni e mantenga una quota di mercato preferita e per raggiungere la superiorità dell'azienda sui concorrenti.

Per il fruttuoso funzionamento di un'impresa in condizioni di mercato, la vendita di prodotti dovrebbe essere effettuata in base al volume e alla gamma di produzione, che, a loro volta, sono determinati dalla domanda dei potenziali acquirenti. Le vendite dovrebbero essere intese come un insieme di procedure di promozione prodotti finiti al mercato (generazione della domanda, ricezione ed elaborazione degli ordini, assemblaggio e preparazione dei prodotti per la spedizione agli acquirenti, spedizione dei prodotti e trasporto al luogo di vendita o di destinazione) e l'organizzazione di accordi per esso (stabilire condizioni ed eseguire procedure di transazione con gli acquirenti per spediti prodotti).

Lo scopo principale delle vendite è realizzare l'interesse economico del produttore (ottenendo profitto imprenditoriale) soddisfacendo la domanda effettiva dei consumatori.

Le funzioni delle imprese commerciali sono suddivise in commerciali, organizzative e tecnologiche.

Le funzioni commerciali includono:

Funzioni legate alla compravendita di beni (commercio);

Gestione degli approvvigionamenti;

Gestione dei rapporti commerciali tra fornitori e consumatori;

Gestione delle scorte;

Gestione assortimento prodotti;

Marketing;

Gestione delle attività finanziarie ed economiche dell'impresa;

Contabilità.

Le funzioni organizzative e tecnologiche includono:

Gestione dei processi tecnologici di circolazione delle merci;

pianificazione in avanti;

Gestione degli appalti;

Organizzazione del lavoro e formazione del fondo salari;

Gestione dei servizi di supporto.

I processi tecnologici sono associati alla circolazione delle merci come valore d'uso e sono una continuazione del processo produttivo nella sfera della circolazione. I processi tecnologici risolvono i problemi dell'organizzazione scientifica dell'interazione tra l'uso razionale del lavoro vivente e gli elementi materiali (strumenti e oggetti di lavoro).

I processi commerciali sono processi associati a un cambiamento nelle forme del valore, ad es. con l'acquisto e la vendita di beni. Includono anche i processi che garantiscono la normale esecuzione delle transazioni per la vendita di beni nel campo della circolazione delle merci (studio della domanda dei consumatori, organizzazione dei legami economici tra fornitori e acquirenti di beni, pubblicità di beni, acquisti all'ingrosso, vendita di beni, eccetera.). Una posizione intermedia tra queste due tipologie di lavorazioni svolte nel commercio è occupata dai cosiddetti servizi commerciali forniti ai clienti nella vendita di beni. Nel commercio sviluppato, sono questi servizi nella loro essenza che stanno diventando sempre più dominanti in termini di massa di lavoro speso su di essi (consegna di beni a casa, installazione di beni tecnicamente complessi acquistati a casa dagli acquirenti, ricezione di ordini da acquirenti, ecc.). In termini di contenuto funzionale, i servizi commerciali possono essere classificati come processi sia tecnologici che commerciali.

Per l'attuazione di attività commerciali di natura applicata si distinguono strumenti positivi e normativi. La strumentazione positiva cattura i fenomeni stabiliti derivanti da fattori di mercato che influenzano il commercio. È chiamato, sulla base dell'esperienza accumulata, a dare una risposta a quanto è stato realizzato nel campo del commercio, ea prevederne l'ulteriore sviluppo pratico. Il toolkit normativo definisce come agire per ottenere il risultato desiderato. Qui sono guidati dai regolamenti e dagli standard per l'organizzazione e lo svolgimento del lavoro commerciale. I toolkit positivi e normativi forniti vengono utilizzati nella gestione dei processi commerciali nella promozione dei prodotti dalla sfera della produzione alla sfera del consumo.

L'attuazione delle attività commerciali è accompagnata dalla presenza di rischi commerciali. Quando si pianifica un'attività, è importante considerare l'impatto del rischio commerciale. Affinché il rischio sia giustificato, è necessario utilizzare la massima quantità possibile di informazioni, un'analisi completa delle attività commerciali, risultati finanziari, efficacia delle partnership, approfondite ricerche di mercato, attenta selezione del personale. La capacità di anticipare i rischi commerciali è un principio molto importante per un imprenditore commerciale. Il rischio è il grado di incertezza in un risultato.

Le principali tipologie di rischi commerciali includono:

- rischio di perdita accidentale di proprietà. Associato alla possibile perdita di proprietà dell'impresa a seguito di incidente, incendio, furto, mancato rispetto delle condizioni di conservazione, sabotaggio;

Rischio inadempimento degli obblighi contrattuali.È determinato dalla disonestà dei partner commerciali, dal loro mancato rispetto delle loro obbligazioni o dalla loro insolvenza;

- rischio economico. Si verifica a seguito di una violazione del corso attività economica imprese e mancato raggiungimento pianificato indicatori economici... Può essere associato a un cambiamento nella situazione del mercato, nonché a errori di calcolo economici dei dirigenti dell'impresa stessa. Questo tipo di rischio è il più comune nelle attività dell'impresa;

- rischio di prezzo. Questo tipo di rischio è il più pericoloso, poiché colpisce direttamente la possibilità di perdita di reddito e profitti di un'impresa commerciale. Si manifesta in un aumento del livello dei prezzi di vendita dei produttori di beni, dei prezzi all'ingrosso delle organizzazioni intermediarie, dell'aumento dei prezzi e delle tariffe per i servizi di altre organizzazioni e dell'aumento del costo delle attrezzature. Il rischio di prezzo accompagna costantemente l'attività economica dell'impresa;

- rischio di mercato. Rappresenta il rischio di scegliere la strategia di comportamento di mercato sbagliata. Questo può essere l'orientamento sbagliato verso il consumatore delle merci, errori nella selezione dell'assortimento, la valutazione errata dei concorrenti, ecc.;

- rischio di cambio. Rappresenta il pericolo di perdite valutarie associate a una variazione del tasso di cambio di una valuta rispetto a un'altra. L'impresa, importando merci, perde quando il tasso di cambio della corrispondente valuta estera aumenta rispetto a quello nazionale;

- rischio inflazionistico. rappresenta la possibilità di svalutare il reddito monetario generato dall'aumento dell'inflazione. In questo caso verrà ammortizzato anche il valore reale del capitale dell'impresa;

- rischio di investimento. Caratterizza la possibilità di perdite finanziarie impreviste nel processo attività di investimento imprese;

- rischio di insolvenza. Rappresenta una situazione in cui un'impresa non sarà in grado di estinguere i propri obblighi. La ragione del suo verificarsi potrebbe essere una pianificazione impropria dei tempi e dell'importo delle entrate e delle spese. Soldi... In termini di conseguenze finanziarie, questo rischio può causare l'apertura di una procedura fallimentare, pertanto è anche classificato come il rischio più pericoloso;

- rischio di trasporto. Include la perdita di merci durante il trasporto.

Essendo parte integrante del mercato, il commercio, facendo leva sulle sue posizioni, diventa allo stesso tempo la base dell'economia di mercato. Come dimostra la pratica, quanto più stabile e dinamico è l'ambiente operativo del mercato, tanto maggiore è l'attività del commercio. Nel suo scopo e attività, il commercio dovrebbe essere basato sul modello russo di formazione del mercato e relazioni di mercato emergenti. È importante rendersi conto che le attività commerciali non sono limitate a confini predeterminati. Man mano che ti sposti sul mercato, sicuramente si espanderà. I processi commerciali dovrebbero essere visti insieme alle entità aziendali e ai fattori ambientali.

Sulla base di quanto precede, possiamo concludere che l'attività commerciale nel mercato di beni e servizi è un insieme di operazioni organizzative ed economiche al servizio dello scambio, della commissione di atti di vendita e acquisto al fine di realizzare un profitto. In questo caso, i soggetti delle transazioni commerciali sono le organizzazioni e le imprese di categoria, dotate del diritto di effettuarle. Nel corso delle attività di queste organizzazioni, vengono determinati i principi di questo lavoro, vengono selezionate le forme e i metodi della sua attuazione che sono più accettabili in una particolare situazione, vengono migliorate le leve e i controlli economici. L'oggetto dei rapporti giuridici commerciali nel mercato dei consumatori sono beni e servizi.

Introduzione 3
5
5
1.2. Tendenze di sviluppo delle imprese all'ingrosso in Federazione Russa 11
1.3. Esperienza all'estero attività commerciali di grossisti 15
Capitolo 2. Lo stato dell'attività commerciale nel commercio all'ingrosso nella Federazione Russa 19
2.1. Analisi dello stato del commercio all'ingrosso nella Federazione Russa 19
2.2. Commercio all'ingrosso nel territorio di Perm 27
2.3. Analisi del commercio all'ingrosso a Perm sull'esempio di Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Raccomandazioni per l'ottimizzazione delle attività commerciali del gruppo di società Dobrynya 41

Conclusioni e raccomandazioni 54
Riferimenti 59
Appendice 62

L'opera contiene 1 file

Organizzazione delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso

introduzione

Capitolo 1. Base teorica attività commerciali delle imprese all'ingrosso

1.1. Caratteristiche delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso

1.2. Tendenze di sviluppo delle imprese all'ingrosso nella Federazione Russa

1.3. Esperienza all'estero di attività commerciali di imprese di commercio all'ingrosso

Capitolo 2. Lo stato dell'attività commerciale nel commercio all'ingrosso nella Federazione Russa

2.1. Analisi dello stato del commercio all'ingrosso nella Federazione Russa

2.2. Commercio all'ingrosso nel territorio di Perm

2.3. Analisi del commercio all'ingrosso a Perm sull'esempio di OOO Trading House "Dobrynya"

Capitolo 3. Modi per migliorare l'efficienza delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso 41

3.2. Effetto ed efficacia delle misure proposte 52

Riferimenti 59

Appendice 62

introduzione

In condizioni di relazioni di mercato, il centro dell'attività economica si sposta sul collegamento principale dell'economia: un'impresa all'ingrosso, poiché è qui che i prodotti vengono accumulati, viene studiata la domanda dei consumatori, viene determinata la necessità di beni, i prerequisiti economici per il si giustifica la conclusione di accordi e contratti economici, si trasforma l'assortimento industriale in uno commerciale e si prestano servizi. Per risolvere i compiti stabiliti e raggiungere l'obiettivo prefissato, l'impresa sviluppa piani aziendali, esegue la gestione, conduce ricerche di mercato, misure organizzative e tecniche, calcola l'efficacia delle attività commerciali e i modi per migliorarla.

Il commercio all'ingrosso è una forma di relazioni tra imprese, organizzazioni, in cui i legami economici per la fornitura di prodotti sono formati dalle parti in modo indipendente. Influenza il sistema dei legami economici tra regioni, industrie, determina le rotte di circolazione delle merci nel paese, grazie alle quali si realizza la divisione territoriale del lavoro, si ottiene la proporzionalità nello sviluppo delle regioni.

Tutto quanto sopra testimonia l'indubbia attualità del tema.

Obbiettivo tesina- riflettere l'essenza dell'organizzazione delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso.

Per raggiungere l'obiettivo, sono stati fissati i seguenti compiti:

1. rivelare i fondamenti teorici delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso;

2. analizzare le attività delle imprese all'ingrosso nella Federazione Russa, incluso nel territorio di Perm e sull'esempio di un'impresa all'ingrosso a Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. trarre conclusioni e riflettere i modi per migliorare l'efficienza delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso in Russia e nel territorio di Perm, nonché sull'esempio di OOO "Trading House" Dobrynya ".

L'oggetto della ricerca sono le imprese del commercio all'ingrosso della Federazione Russa, in particolare le imprese del commercio all'ingrosso di Perm e del Territorio di Perm.

L'oggetto della ricerca è l'attività commerciale delle imprese all'ingrosso.

Il significato pratico dello studio risiede nel fatto che l'attuazione delle raccomandazioni in esso contenute per migliorare l'efficienza delle attività commerciali delle imprese di cooperazione dei consumatori all'ingrosso contribuirà a migliorare la qualità servizio commerciale popolazione, aumenterà la competitività e rafforzerà i rapporti dell'impresa all'ingrosso, contribuendo allo sviluppo delle attività commerciali.

Capitolo 1. Fondamenti teorici delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso

1.1. Caratteristiche delle attività commerciali delle imprese all'ingrosso

In un'economia di mercato prevalgono le relazioni merce-denaro. Pertanto, praticamente ogni prodotto del lavoro prodotto nelle imprese è necessariamente venduto e acquistato, ad es. attraversando la fase di scambio. Venditori e acquirenti di beni effettuano operazioni di acquisto e vendita, effettuano vendite e acquisti di beni, forniscono servizi di intermediazione e altri servizi.

L'attività commerciale è una parte dell'attività imprenditoriale nel mercato delle materie prime e si differenzia da essa in generale solo in quanto non copre il processo stesso di fabbricazione di un prodotto o di fornitura di un servizio. In senso lato, qualsiasi organizzazione che offre al mercato i prodotti del lavoro dei propri dipendenti, e quindi partecipa al processo di scambio, può essere classificata come oggetto di vendita. È importante tenere conto del fatto che se una determinata entità comporta la ricezione di proventi dalla vendita (vendita) di beni o dalla fornitura di servizi superiori ai costi della loro creazione, è consuetudine qualificare le sue attività come commerciali. Allo stesso modo, si forma un'idea sull'acquisizione di materie prime, materiali e prodotti per la produzione di beni e la fornitura di servizi.

Tutte le imprese, le organizzazioni e le istituzioni che operano sul mercato delle materie prime possono essere suddivise condizionatamente in due gruppi principali: commerciali e non commerciali. Praticamente tutte le imprese nella sfera della produzione materiale (fabbriche, fabbriche), una parte significativa delle imprese nell'infrastruttura di produzione (imprese di trasporto e intermediarie commerciali, imprese di comunicazione, ecc.) e nella sfera non produttiva ( servizi domestici, industria dello spettacolo, ecc.), quasi tutti i soggetti del mercato mobiliare.

Oggetto dell'attività commerciale è la vendita e l'acquisto di beni. Tuttavia, nel senso più ampio della parola, si dovrebbero considerare non solo gli oggetti materiali e materiali prodotti, ma anche i servizi e persino gli oggetti di proprietà intellettuale come merce.

Le operazioni commerciali e di intermediazione nel mercato consumer e industriale (business) dovrebbero essere distinte in una categoria separata tra le imprese commerciali, vale a dire, in primo luogo, il commercio all'ingrosso e al dettaglio. In molti casi, la partecipazione di un intermediario al processo di circolazione delle merci è un prerequisito per concludere un'operazione di compravendita, in quanto consente un più ampio accesso ai beni per i consumatori. Inoltre, nel mercato consumer, un acquirente, quasi sempre, può acquistare beni solo tramite un intermediario (rivenditore), poiché i produttori non lavorano quasi mai con individui.

Il commercio all'ingrosso copre l'intera totalità delle risorse merceologiche, che sono sia mezzi di produzione che beni di consumo.

Nel commercio all'ingrosso le merci vengono acquistate in grandi quantità. Il commercio all'ingrosso non è associato alla vendita di prodotti a specifici consumatori finali, ad es. consente ai produttori di vendere beni tramite intermediari con contratti diretti minimi con i consumatori. Nel mercato delle merci, il commercio all'ingrosso è parte attiva della sfera di circolazione.

Il commercio all'ingrosso è tutti i tipi di attività legate alla vendita di beni e servizi a coloro che li acquistano per la rivendita o l'utilizzo per l'organizzazione di un'impresa. Il commercio all'ingrosso è considerato più redditizio se svolge le funzioni di consegna e vendita dei prodotti in modo più efficiente di quanto i produttori di prodotti stessi potrebbero fare con le consegne dirette.

Principi del commercio all'ingrosso:

1. Creazione di una base di risorse per il suo funzionamento, ad es. raggiungere un equilibrio tra la massa delle merci e del denaro, esprimendo l'effettiva domanda degli acquirenti.

2. Creazione degli elementi necessari dell'infrastruttura di mercato, consentendo di scegliere liberamente i partner e formare relazioni commerciali per implementazione di successo affare commerciale.

3. Formazione di un sistema di regolatori finanziari e dei prezzi in tutte le fasi del commercio all'ingrosso, inclusi elementi di incentivi e responsabilità materiali.

Le principali funzioni svolte dal commercio all'ingrosso sono:

1. raccogliere ed elaborare informazioni su domanda, acquirenti e offerte;

2. acquisto e formazione di una gamma di prodotti. Il grossista ha l'opportunità di acquistare beni della più ampia gamma in grandi quantità da diversi produttori;

3. selezione, smistamento e formazione delle partite più accettabili per l'acquirente. Il grossista, sulla base di grandi partite di forniture, ne forma di piccole, se necessario, ne effettua il sub-smistamento, le prepara, ecc.;

4. magazzinaggio e deposito merci;

5. trasporto di merci. A volte i grossisti forniscono la consegna diretta della merce al punto vendita;

6. partecipazione alla promozione delle merci al mercato;

7. distribuzione del rischio. I grossisti si assumono il rischio di essere responsabili di furto, danneggiamento e obsolescenza delle scorte;

8. finanziamento delle forniture e delle vendite. Questo può essere un pagamento anticipato per la merce consegnata al produttore o un prestito al venditore o all'acquirente;

9. fornitura di servizi di consulenza.

Il numero delle funzioni elencate e il livello della loro attuazione dipendono dalla forma di commercio all'ingrosso attuata.

Esistono quattro tipi di strutture intermediarie che possono essere classificate come grossisti: grossisti stessi, commercianti indipendenti (broker e agenti), varie filiali e uffici di produttori e rivenditori e vari grossisti specializzati.

1. I grossisti sono grossisti, distributori, società commerciali. A loro volta, sono suddivisi in intermediari wholesale con un ciclo completo e limitato di servizio al cliente.

I grossisti a servizio completo hanno le seguenti responsabilità: conservazione del materiale; giacenze nei nostri magazzini; manutenzione del personale per la vendita delle merci; fornire prestiti sia ai produttori (per i prodotti spediti) che ai consumatori (per i beni ricevuti); consegna di beni a consumatori specifici.

Tali organizzazioni all'ingrosso sono di due tipi: organizzazioni per l'assistenza ai rivenditori e organizzazioni all'ingrosso per l'assistenza ai produttori di prodotti e la fornitura di vari servizi. Questa categoria di grossisti si riferisce ai distributori di manufatti.

I grossisti di servizi limitati forniscono una gamma limitata di servizi a fornitori e consumatori. Questi grossisti includono coloro che forniscono ai rivenditori merci ad assortimento limitato, vendono merci per contanti, nonché intermediari all'ingrosso, grossisti mittenti, grossisti che vendono da cataloghi, cooperative di produttori per la vendita di merci nei mercati locali, ecc.

2. I commercianti indipendenti sono mediatori e agenti che non prendono la proprietà dei beni e facilitano solo la vendita e l'acquisto, per i quali ricevono una commissione al tasso concordato con i produttori dal prezzo di vendita. Il compito principale di un broker è quello di riunire acquirenti e venditori per completare le transazioni, il più delle volte sulle borse merci. I broker non hanno spazio di magazzino, non si occupano di stoccaggio, consegna di partite di merci e loro stoccaggio, non assumono alcun obbligo sulla consegna delle merci, sulla loro qualità, ecc. Gli agenti, a differenza dei broker, rappresentano gli interessi del venditore o dell'acquirente. Inoltre non hanno la proprietà dei beni, ricevono una commissione per le transazioni sulla vendita dei beni e si dividono in agenti di acquisto e agenti di commissione.

3. Filiali e uffici di produttori e rivenditori. Le transazioni vengono eseguite direttamente da venditori o acquirenti di beni. Gli uffici di vendita vengono utilizzati nei casi in cui i produttori assumono direttamente le funzioni di distribuzione all'ingrosso, senza coinvolgere intermediari all'ingrosso.

4. I grossisti specializzati sono grossisti: raccoglitori di prodotti agricoli, depositi di petrolio all'ingrosso, terminali, ecc.

L'attività commerciale della vendita all'ingrosso di prodotti presso l'impresa inizia con lo studio del mercato del prodotto. La ricerca di mercato aiuta a ridurre il rischio commerciale associato alle decisioni sulla vendita dei prodotti e alla scelta dei canali di promozione delle merci sul mercato. Lo sviluppo di un programma di vendita (piano di vendita) in condizioni di mercato viene eseguito dopo la pianificazione dell'assortimento. La parte più importante del programma di vendita è la previsione delle vendite (vendite). Componenti Le previsioni di vendita sono una previsione dello stato generale dell'economia, dell'industria e delle previsioni del mercato. Esistono previsioni a lungo, medio e breve termine. La previsione a lungo termine consente di determinare le direzioni generali dello sviluppo dell'impresa e il medio termine è necessario per verificare se l'impresa si sta sviluppando correttamente, prevista dalla previsione a lungo termine. La previsione delle vendite a breve termine è molto utile per programmare la produzione e gestire i prodotti finiti. Le attività operative e di vendita in ciascuna delle imprese hanno le proprie caratteristiche, che sono determinate dallo scopo dei prodotti, dalla struttura di gestione delle vendite e dalle specificità del settore dell'impresa. Allo stesso tempo, in tutte le imprese, il lavoro operativo e di vendita è il completamento del processo di vendita dei prodotti. Lo schema del commercio e del processo tecnologico nel commercio all'ingrosso è mostrato nella Figura 1 (vedi Appendice).

Considerazione degli aspetti teorici delle attività commerciali; studio di metodi e metodi per valutare l'efficacia delle attività commerciali; valutazione dell'efficacia delle attività commerciali di PETROKOM LLC; sviluppo diretto di misure per migliorare l'efficienza delle attività commerciali di PETROKOM LLC;

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