Aiuto nella stesura di un business plan. Piano di scrittura del business plan (esempio). Marketing e piano strategico

Gli imprenditori che iniziano ad organizzare la propria attività hanno bisogno di istruzioni passo passo su come redigere un business plan, cioè la strutturazione dell'attività organizzata, esposta su carta o in formato elettronico... Tale documento aiuterà a condurre correttamente le attività, ad apportare modifiche al processo di lavoro, a visualizzare il quadro completo e le prospettive di ulteriore sviluppo.

Sezioni del business plan

Quando si sviluppa una guida per l'organizzazione delle attività per la prima volta, è necessario sapere come redigere correttamente un business plan. Prima di tutto, dovrebbe essere diviso in contenuti:

1. Progettazione della copertina;
2. Stesura di una parte introduttiva (sintesi di un progetto imprenditoriale);
3. Determinazione del fine ultimo delle proprie attività;
4. Analisi dettagliata del settore;
5. Una chiara valutazione delle opportunità imprenditoriali in base al progetto imprenditoriale;
6. Informazioni su beni/servizi;
7. Stesura di un piano di marketing;
8. Piano di produzione;
9. Piano processo organizzativo.
10. Piano di distribuzione finanziaria;
11. Analisi di tutti i tipi di rischi;
12. Applicazioni;
13. Riassumendo.

Fattori chiave per lo sviluppo di successo di un'idea imprenditoriale

Cosa otterrò alla fine?

La risposta a questa domanda deve essere reale, escludendo il sogno trascendentale di diventare la persona più ricca del mondo. Altrimenti, non hai nemmeno bisogno di pensare a come scrivere un business plan da solo. Devi pensare in anticipo alla competitività, al fatturato del mercato e al profitto.

Passo dopo passo

Prima di metterla su carta, ogni fase della guida alle attività viene pensata e analizzata per tappe, comprese tutte le realtà di una certa idea. E solo dopo viene registrato per iscritto.

Obiettivi e obiettivi del business plan

A causa della mancanza di capitale iniziale, per la maggioranza, il primo obiettivo è la domanda: "come redigere un business plan per un investitore?" Dopotutto, meglio è sviluppato, più in modo convincente sarà dimostrato all'investitore che i suoi fondi possono essere usati razionalmente.

Pertanto, il lavoro svolto viene valutato secondo i seguenti criteri:

• Coerenza di pensiero, dai termini ai dettagli di ogni azione;
• Narrazione laconica, escludendo la negatività e minimizzando i rischi;
• Presentazione sicura del progetto, con enfasi sulla presentazione e sugli esempi.

Osservando queste semplici regole, aumentano le possibilità di attrarre investimenti.

Come scrivere correttamente un business plan per un investitore? Prima di tutto, dovrebbe essere sviluppato tenendo conto di tutti i punti del contenuto per sezioni, senza eccezioni.

Piano aziendale per te stesso

Non dovresti convincerti di implementazione di successo progetto, perché seguendo le regole dei fattori chiave, tutti i punti sono già sviluppati e analizzati mentalmente subito dopo la nascita dell'idea.

Come scrivere un business plan per te stesso? Dovrebbe essere strutturato come una guida per fare affari, tenendo conto delle proprie capacità materiali e morali. Ad esempio, sarà simile a questo:

• Attrezzatura necessaria basata su: 3 macchine da cucire, da 20.000 rubli ciascuna, e 3 macchine per tagliacuci, da 20.000 rubli ciascuna;
• Materiali di consumo (tessuti, fili, aghi, olio per macchine da cucire, ecc.) Per un importo di 10.000 rubli;
• Accessori (forbici, modelli, ecc.) Per un importo di 10.000 rubli;
• Affittare una stanza, che costa anche molto;
• Servizi pubblici.

Inoltre, escludiamo il fatto che per la prima volta puoi ottenerlo gratuitamente. Ad esempio, una zia ha una stanza che è pronta a mettere a disposizione per un paio di mesi in modo assolutamente gratuito. Si scopre che una parte dell'importo stanziato per la promozione dell'attività è stata persino salvata e può essere utilizzata per gli affari, distribuendola come prima salari dipendenti... I rischi di lavorare in perdita saranno ridotti al minimo.

Comprendendo quanto sopra come esempio di redazione di un business plan, può essere preso come base per scrivere un manuale per qualsiasi tipo di attività. E e.

Per rendere tutto il più corretto possibile

• S - Punti di forza (tradotto in russo - vantaggi);
• W - Debolezza (in russo - svantaggi);
• О - Opportunità (traduzione - opportunità);
• T - Minacce (che significa rischi).

Seguendo la metodologia specificata, un esempio di un business plan scritto come progetto di una particolare attività sarà il seguente (mostrato da un esempio):

S - Vantaggi:

L'attività sarà redditizia, perché nell'area pianificata del suo sviluppo ci sono molti giovani dell'età giusta per iniziare una famiglia;

• C'è pochissima concorrenza in questo settore;
• Tutto il personale sarà professionale;
• La pubblicità sarà sviluppata ai massimi livelli.

W - Svantaggi:

• Una quantità abbastanza grande di capitale iniziale, circa due milioni di rubli;
• 100 mila rubli - affitto di locali con una superficie di 50 mq. m .;
• Fondi per la riparazione e lo sviluppo del design dei locali in locazione per un importo di trecentomila rubli;
• Acquisto di attrezzature e pubblicità per abiti da sposa per un importo di 200 mila rubli;
• Investimento per un importo di 900 mila rubli nella gamma di prodotti del salone;
• Budget pubblicitario, compreso lo sviluppo di un sito web pubblicitario, segnaletica frontale e tutti i tipi di pubblicità esterna pari a 200 mila rubli;
• Registrazione ufficiale di un'impresa, tenendo conto di tutti i costi ad essa associati, per un importo di cinquantamila rubli;
• Il fondo di riserva è di circa 200 mila rubli.

- Opportunità:

• Abiti da sposa e completi saranno esclusivi, che attireranno più clienti;
• Il salone fornirà contemporaneamente servizi di trucco, acconciatura, manicure;
• L'ambito dei servizi includerà la stiratura a domicilio degli abiti da sposa;
• Ai clienti verrà fornito il servizio di sartoria individuale di abiti e abiti da sposa;
• L'elenco dei servizi forniti includerà non solo l'acquisto, ma anche il noleggio di abiti da sposa e da sera;
• Servizi per la decorazione dei locali in cui si terrà la serata di nozze.

Sulla base del listino prezzi stimato per i servizi, il markup commerciale sarà pari al cento per cento e verrà emesso un assegno a un potenziale cliente per un importo di 21 mila rubli. Ciò significa che il fatturato medio del commercio sarà di circa novecentomila rubli al mese.

T - Rischi

Di norma, per qualsiasi tipo di attività, sono quasi identici, ma in questo caso sono i seguenti:

• Situazione economica instabile nello stato, costringendo i potenziali clienti a risparmiare denaro;
• Grandi spese per dazi doganali sull'importazione di tessuti, abiti e altri accessori.

Se le informazioni sul metodo analitico sono completamente padroneggiate, scrivere un business plan da soli non sarà sufficiente.

Dalla teoria alla pratica

Quando lo studio della teoria, svolto sulla base della sua analisi preliminare, è terminato, arriva il momento di applicare le conoscenze acquisite nella pratica. Per aiutare i professionisti, le istruzioni passo passo su come scrivere un business plan saranno utili.

Distinguiamo il frontespizio

La copertina dovrebbe essere informativa e includere:

• Nome completo del progetto in fase di sviluppo;
• Il nome dell'organizzazione per la quale viene creata la documentazione;
• Paese e città in cui sarà situata l'impresa;
• Contatti telefonici;
• Dettagli del proprietario dell'impresa e dati della persona che ha preparato i documenti;
• La data di creazione del business plan.

Un elemento separato per gli investitori nella pagina del titolo sarà alcune informazioni sulla finanza.

Puoi anche proteggere il tuo business plan da estranei citando in copertina un elenco di persone che hanno accesso al progetto.

Lavorare alla parte introduttiva (stesura di un curriculum)

Le statistiche mostrano che un business plan scritto correttamente, stranamente, viene valutato positivamente da investitori e creditori non dopo averlo letto nella sua interezza, ma dopo aver letto la parte introduttiva.

Pertanto, dovrebbe essere affermato brevemente e chiaramente, senza esagerare le possibilità dell'idea. Compreso solo:

• Compiti e obiettivi del progetto imprenditoriale;
• Quali risorse dovrebbero essere spese per l'attuazione dell'idea;
• Come il concepito sarà incarnato nella realtà;
• Il grado di realtà dell'attuazione di successo dell'attività pianificata;
• Se fondi propri no, devi indicare la somma di denaro che devi chiedere a investitori o creditori;
• Fornire informazioni sugli indicatori di performance pianificati.

Quando si redige un business plan da soli come "due più due", bisogna ricordare che un curriculum non dovrebbe in nessun caso richiedere più di due pagine.

Specificare l'obiettivo

Qualunque sia l'obiettivo finale, la fornitura di servizi o la produzione di prodotti, deve essere designato con determinati punti:

• Quali tecnologie verranno utilizzate;
• Cosa attirerà i clienti;
• Qual è l'unicità del progetto;
• Come si svilupperà ulteriormente l'attività;
• Se la proposta è originale, scrivi di copyright e brevetti in modo che l'investitore (prestatore) sia convinto della sua originalità.

Il desiderio di investitori e finanziatori di sponsorizzare il progetto dipende da come è redatto il business plan in questa parte del contenuto, quindi, se le tecnologie sono descritte, tutti i dettagli della loro applicazione sono riportati in un'appendice separata. Se c'è fiducia nell'attrarre clienti, deve essere supportato da prove.

Nella direzione dell'idea, analizziamo la sua industria

Ricordando la tecnica di analisi descritta nella parte dell'articolo dedicata alla teoria, iniziamo ad applicarla nella pratica. Qui prendiamo in considerazione:

• Mercato dei servizi e fatturato delle merci;
• Sufficienza/mancanza di forza lavoro;
• Concorrenza;
• Pubblico di destinazione.

Ad esempio, un business plan per una piccola impresa, come componente di questo paragrafo, deve avere un'analisi approfondita del mercato per prodotti con tutti i tipi di concorrenza per evitare il fallimento in futuro.

Inquadrando il settore, valutiamo le opportunità imprenditoriali. In poche parole, le capacità imprenditoriali del portatore dell'idea dovrebbero essere indicate qui:

• La procedura per la fornitura di servizi e la vendita di prodotti;
• Informazioni sul titolare e sulla costituzione dell'impresa, la sua forma organizzativa e giuridica, il numero dei soci, il personale;
• Indicatori generali di attività economica e finanziaria;
• Dati di indirizzo;
• Dettagli dell'attività. Ad esempio, mentre si redige un business plan su agricoltura, il suo elenco dovrebbe contenere dati sul lavoro stagionale.

Questa sezione è il collegamento principale per ottenere.

Forniamo informazioni su beni/servizi

È auspicabile descrivere questa sezione dal punto di vista di un acquirente/consumatore e, se possibile, fornire fotografie.

• Nome;
• A cosa serve questo prodotto;
• Caratteristiche primarie e secondarie;
• Principali vantaggi;
• Se l'idea è innovativa, contrassegnala come "nuova";
• Se è necessario ottenere un brevetto o una licenza - indicarlo;
• Fornire certificati di qualità;
• Informazioni sulla proprietà di un prodotto di influenzare l'ambiente;
• Fornitore e formato dell'imballaggio;
• Garanzie e servizio, se la classificazione della merce lo richiede;
• Manuale;
• Metodo di smaltimento.

Elaboriamo un piano di marketing

Questa parte è molto difficile, impegnativa e richiede alcune abilità matematiche. Se non ce ne sono, è meglio contattare qualcuno che possa redigere un business plan in questa sezione.

Ciò includerà il calcolo dei volumi consumati per il numero di potenziali consumatori. Ciò dovrebbe tenere conto dello squilibrio dei prezzi, dei modi per promuovere ulteriormente beni e servizi e persino prendere in considerazione vendita all'ingrosso con la determinazione del prezzo finale comunicato al consumatore.

Ma se la domanda: "quanto costa redigere un business plan" rimane retorica e il designer fa affidamento sulle proprie forze, allora la sua parte di marketing includerà i seguenti punti, collegando qualità, costo e redditività:

• Valutazione analitica ai consumatori;
• Competitività nel mercato di beni o servizi;
• Varie modalità di attuazione;
• Passaggi dettagliati di un prodotto o servizio dal momento della sua produzione al consumatore;
• Come verrà pubblicizzato il prodotto o il servizio.

Procediamo al piano di produzione

Trasporterà informazioni tecniche su attrezzature, magazzini e locali di produzione, qualifiche del personale e modi per aumentare la produzione.

Senza la conoscenza della tecnologia, non dovresti pensare a come redigere un business plan da solo. Ma dopo averlo studiato più in dettaglio, puoi procedere indicando:

• capacità ingegneristiche;
• Caratteristiche delle tecnologie utilizzate;
• Il volume dei locali;
• Qualifiche del personale;
• La sicurezza del prodotto o servizio fornito;
• Informazioni sulla documentazione di preventivo.

Dettaglio importante: tutti i punti sezione di produzione devono essere redatti in prospettiva futura, individuando le risorse che possono essere necessarie nell'ulteriore fase di sviluppo dell'attività.

Descriviamo il piano organizzativo

Contiene gli aspetti legali e, affinché lo sviluppo del processo organizzativo sia legale, è meglio ottenere consulenza legale oppure scopri quanto costa scrivere un business plan.

A seconda della forma organizzativa e giuridica dell'impresa che si sta creando, il calendario sarà programmato secondo le norme di Legge.

Descriviamo la parte finanziaria

Non è in alcun modo più facile del lato marketing e in alcuni momenti è molto più complicato. Richiede conoscenze contabili e consiste nel prevedere:

• Arrivato per i prossimi anni;
• Termini di attuazione del progetto;
• Come avverrà il turnover del denaro;
• Il necessario equilibrio imprenditoriale per lo sviluppo delle attività durante tutto l'anno;
• Analisi completa della prevenzione delle perdite, fino al punto chiave.

Una persona senza esperienza deve compilare questa parte con molta attenzione e prendere come guida la legislazione fiscale e finanziaria.

Analizziamo i rischi

Quando si compila questa sezione del contenuto, è necessario ricordare la metodologia di analisi e includere possibili soluzioni ai presunti rischi. Innanzitutto, questo interessa gli investitori e i creditori, che, in caso di perdite, contano su un risarcimento per i fondi investiti. Ad esempio:

• Ottenere l'assicurazione in caso di non redditività;
• Trasferimento di diritti societari;
• Impegno;
• Garanzie su manufatti;
• Garanzie bancarie.

Se non vengono menzionati i modi per ridurre al minimo i rischi, le possibilità di ottenere un investimento sono pari a zero.

Allegare applicazioni

Tutti i materiali che sono serviti come base per la stesura di un business plan devono essere allegati ad esso. Ad esempio, considera:

• Accordo;
• Licenze;
• Elenchi;
• Prezzi;
• Tabelle di rendicontazione finanziaria.

L'elenco è relativamente approssimativo e, a seconda della direzione dell'attività di produzione, verrà riempito con nuove posizioni.

Riassumendo

Questa è la sezione più piacevole e facile di tutto il contenuto, che si basa sulle tue conclusioni sull'originalità dell'idea, il risultato finale nel raggiungimento dell'obiettivo.

conclusioni

La stesura di un business plan non è una perdita di tempo, ma un percorso chiaro e segnato per la realizzazione di successo di un'idea imprenditoriale. Con il suo aiuto, puoi evitare molti errori stabilizzando e sviluppando la tua attività nella giusta direzione.

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi si trovano di fronte alla necessità di costruire il proprio modello di business. Per capire in prima persona come avviare un'attività in proprio, dovresti scrivere un business plan. È lui che diventa la base e il fondamento di ogni impresa, perché senza un modello di business competente, strutturato e correttamente descritto, è estremamente difficile creare qualcosa di utile e redditizio. Tenere conto istruzioni passo passo come redigere un business plan in modo più dettagliato.

Piano aziendale: che cos'è?

Molte persone pensano, e qualcuno riesce e realizza un profitto, mentre qualcuno rimane senza soldi. Ci sono molte ragioni per questo, ma il fondamento di ogni startup è buon business Piano. Un business plan è un supporto visivo per lanciare una certa idea, è un documento che contiene tutte le affermazioni su una startup o un'azienda: caratteristiche, analisi di mercato e di rischio, posizione finanziaria, piano di marketing, struttura organizzativa e altro.

In poche parole, questa è una descrizione cartacea della tua intera attività futura. Inoltre questo documento aiuta a capire se la tua startup ha bisogno di essere lanciata e se genererà reddito, oppure se è meglio “arrotolare” questa idea anche in fase di sviluppo, altrimenti ci saranno più perdite che profitti.

Struttura del piano aziendale

1. Pagina del titolo;
2. Introduzione;
3. Protocollo di riservatezza;
4. Breve riassunto;
5. L'idea principale del progetto;
6. Analisi di mercato;
7. Divulgazione dell'idea.

Quindi, diamo un'occhiata alle istruzioni passo passo su come scrivere un business plan in modo più dettagliato.

Il primo passo su come scrivere correttamente un business plan è creare una copertina, dove dovresti indicare il titolo provvisorio del progetto, le informazioni di contatto e i nomi dei fondatori. Inoltre, nelle prime pagine, è necessario scrivere un piano del documento: indicare il numero di pagine e i nomi delle sezioni. Il documento stesso è lungo in media 30-40 pagine. Un esempio di come redigere un business plan può essere trovato su Internet o in speciali corsi di perfezionamento.

L'introduzione dovrebbe descrivere brevemente l'idea del tuo progetto, i suoi pregi e unicità, perché pensi che avrà successo e quali vantaggi può portare al mercato. Stranamente, è meglio formulare l'introduzione dopo aver scritto un business plan: in questo modo capirai l'intera essenza dell'idea e sarai in grado di descrivere brevemente tutte le informazioni in modo accessibile e comprensibile.

Il prossimo piccolo ma importante passo su come redigere da soli un business plan è scrivere un memorandum di riservatezza. Questo è un foglio in cui indichi che il tuo business plan è il copyright e tutti i diritti appartengono a te. Cioè, quando invii un documento in considerazione a potenziali investitori, sarà protetto dalla copia totale o parziale. Per chi non sa redigere con competenza un business plan, questo capo è un must have.

In un breve riassunto, dovresti rispondere a tutte le domande chiave:

• Quale servizio rappresenterai o prodotto - produrrai?
• Chi sarà interessato a questo?
• Volume di produzione: quanti beni/servizi vuoi fornire?
• Quale sarà il profitto?
• Quanto dovrai spendere per avviare un'attività?
• Fonti di finanziamento?
• Quante persone saranno coinvolte nella produzione?
• Qual è il profitto desiderato approssimativo per un certo periodo?
• Quando l'attività inizierà a dare i suoi frutti?

Rispondendo a queste domande, devi cercare di mostrare il tuo progetto da tutte le parti nel modo più redditizio possibile (ma non mentire affatto!) Per interessare potenziali investitori, inserzionisti o possibili co-fondatori.

Il prossimo passo su come scrivere un business plan per le piccole imprese è tradizionalmente dedicato alla descrizione dell'idea principale della tua startup. In questa fase, devi descrivere quale obiettivo e obiettivi ti sei prefissato, quali problemi potrebbero sorgere lungo il percorso. Dovresti anche descrivere quali azioni intendi intraprendere per raggiungere il tuo obiettivo il più rapidamente possibile. È importante scrivere non in modo astratto, ma articolare esattamente ciò che farai passo dopo passo. Ad esempio, non è facile "correre campagna pubblicitaria", E" assumeremo un responsabile PR che sarà impegnato nella promozione del marchio con l'aiuto di social networks attirando blogger popolari con il pubblico di cui abbiamo bisogno”.

Vale anche la pena fare un'analisi SWOT in questa fase. È un metodo di pianificazione, il cui utilizzo aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza di un prodotto / azienda / azienda / persona, nonché le sue opportunità e minacce.

Questa analisi sembra il più semplice possibile: solo quattro colonne, ma è con il suo aiuto che puoi vedere chiaramente tutti i vantaggi e gli svantaggi della tua attività futura e soppesare tutti i pro e i contro. Quindi, se ci sono molte volte meno punti deboli rispetto a punti di forza, è improbabile che il progetto abbia successo.

Un altro punto su come redigere un business plan per te stesso è fare analisi di mercato... Questa è una descrizione della fattibilità finanziaria della tua attività, in cui devi fornire esempi di vendite di successo di cose / prodotti o servizi simili; raccontare il successo del settore stesso in cui si desidera avviare un'attività; valutare la capacità di competere con i concorrenti: studiare il mercato attuale e comprendere le specifiche dei prezzi, nonché le prospettive per il suo sviluppo. Tale analisi può essere eseguita sia indipendentemente che da specialisti. Puoi scoprire quanto costa redigere un business plan nelle società di marketing.

E l'ultimo passo su come scrivere un business plan è rivelare l'idea. In questa fase, devi descrivere nel modo più dettagliato possibile, con tutti i dettagli, il tuo prodotto o servizio che vuoi lanciare: aspetto esteriore, colore, dimensioni, fasi di produzione, implementazione, costo del progetto e altro ancora.

Piano di marketing

Cominciamo con un piano di marketing. Piano di marketing- Fa parte del business plan dell'impresa, che descrive i passaggi necessari per raggiungere gli obiettivi prefissati. Per questo viene analizzata l'attuale situazione del mercato; gli obiettivi sono fissati, infatti; viene creata una strategia di lavoro e vengono descritti i suggerimenti con l'aiuto dei quali sarà più facile completare i compiti. Cioè, questo è un piano d'azione per l'azienda, utilizzando il quale verranno raggiunti gli obiettivi prefissati.

Se hai intenzione di lanciare un prodotto, non dimenticare di descrivere l'intero processo di creazione, incluso equipaggiamento necessario, superficie, capacità produttiva e altri dettagli tecnici.

Naturalmente, nelle grandi aziende, i dipartimenti di marketing speciali sono impegnati in tutto questo, ma gli uomini d'affari alle prime armi spesso non possono permettersi di assumere professionisti. Non dovresti disperare: puoi fare tutto da solo. Certo, ci vorrà più tempo e i risultati potrebbero non essere così accurati, ma in generale le informazioni necessarie sono disponibili gratuitamente ed è una questione di tempo e voglia di capirle.

Piano organizzativo

Il piano organizzativo descrive i principi di gestione di una startup, gestione, divulga informazioni sui fondatori e sul personale, l'indirizzo legale ed effettivo della società e altro ancora.

Un piano organizzativo è una componente obbligatoria di qualsiasi business plan, tuttavia, spesso viene redatto per lo spettacolo. Questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato, perché è con l'aiuto di questo piano che puoi distribuire chiaramente chi nell'azienda è responsabile di cosa e cosa porta. Un piano organizzativo mal congegnato, d'altra parte, porta a confusione e problemi.

Il compito principale del piano organizzativo è mostrare ai potenziali investitori che le risorse umane e il loro uso competente saranno sufficienti per raggiungere i loro obiettivi. In termini organizzativi, è necessario indicare quante persone fanno parte dello staff e chi sta facendo cosa, perché ognuno dovrebbe essere al proprio posto ed eseguire il compito assegnato.

Piano finanziario

Una delle componenti più importanti di come redigere un business plan per un investitore è la componente finanziaria. Dalla scelta del piano più redditizio e sostenibile, il budget dell'azienda, l'intero finale indicatore economico... Ecco perché è imperativo scrivere un piano finanziario. A questo proposito, è necessario prevedere l'efficacia e risultati finanziari i tuoi affari.

Qui è necessario indicare la fonte del capitale iniziale, l'importo totale, registrare le tasse, analizzare la dinamica del tasso di cambio e fare un'analisi di pareggio e molto altro.

Il piano finanziario è il più importante per un potenziale investitore, poiché è in esso che vengono indicate tutte le possibilità di una startup, così come viene analizzato il suo presunto successo o fallimento. è a un livello basso e un piano finanziario competente consente di vedere immediatamente tutta l'attrattiva del progetto per l'investitore. Pertanto, per coloro che non sanno come scrivere correttamente un business plan per un investitore, dovresti prestare particolare attenzione a questo punto. è estremamente piccolo e dovresti fare affidamento solo sulle tue forze.

Analisi del rischio

Esistono diversi tipi di rischi imprenditoriali:

• Incontrollabile - rischi che non possono essere influenzati. Ma possono essere presi in considerazione e la loro probabilità può essere ridotta quando si avvia un'impresa. Come si suol dire, avvisato è salvato. I rischi incontrollabili includono crisi, disastri naturali, rischi valutari, modifiche legislative e altro ancora. Per ridurre al minimo le conseguenze, è necessario assicurare la proprietà, creare riserve di liquidità e simili;
• I rischi controllati sono rischi il cui impatto può essere minimizzato o eliminato del tutto. Questi includono problemi nella produzione, mancanza di fondi, problemi con i dipendenti (licenziamenti, scioperi), cambiamenti nel mercato e altro ancora.

Quando si crea un business plan, è importante non solo prescrivere i possibili rischi, ma anche distribuirli in base al livello delle minacce: quali di esse sono più probabili per te e quale minaccia è minima. Nello stesso paragrafo, devi descrivere il tuo piano d'azione in caso di situazioni impreviste. Chiunque sia interessato a come elaborare un piano aziendale da solo dovrebbe capire che tale analisi dovrebbe essere eseguita abbastanza spesso, perché il mercato sta cambiando e, di conseguenza, anche i dati del documento non rimarranno in un posto. Più informazioni reali avete, più facile sarà calcolare i rischi. E non importa se ti stai chiedendo come redigere un business plan per l'agricoltura o se stai cercando un'analisi dei rischi è d'obbligo!

Requisiti del piano aziendale

Sebbene un business plan sia un documento ufficiale, dovrebbe essere scritto in modo semplice e chiaro, senza complicare il testo con formulazioni difficili e un'abbondanza di terminologia. Il volume totale del piano è di circa 30 pagine. Ogni punto non ha bisogno di essere descritto molto: è meglio essere brevi, concisi e diretti al punto.

Descrivi più dettagliatamente tutti i dati che saranno utili a un potenziale investitore: dovrebbe vedere perché stai creando il tuo progetto e quali sono le prospettive per il suo sviluppo per voler investire i suoi soldi in esso. Ma non inventarti niente. Ricorda: tutti i dati che invii in un business plan devono corrispondere alla realtà. Puoi presentare i fatti in una luce favorevole, ma in nessun caso dovresti inventare qualcosa o abbellirlo.

E non dimenticare di rendere il tuo piano facile da imparare. Tutte le sezioni devono essere strutturate e interconnesse in modo da non dover rileggere più volte la stessa pagina. Certo, puoi affidare questa attività a dei professionisti, ma chi meglio di te può redigere un business plan per la tua startup?

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Errori nella stesura di un business plan

Quindi, quando si elabora un piano aziendale, prestare attenzione al suo design. Quando l'intero documento è realizzato nello stesso stile, senza errori e refusi, con sezioni evidenziate, è molto più piacevole studiarlo. Cerca anche di evitare errori grammaticali e di punteggiatura, perché un testo composto in modo analfabeta è ripugnante, anche se è stato scritto un pensiero sensato. Controlla tu stesso o consegna il documento per la revisione a un correttore di bozze professionista: non ci vorrà molto tempo e non sprecherai grande importo soldi e ne vale la pena.

Non sovraccaricare il business plan con informazioni non necessarie e "acqua": è meglio scrivere brevemente e al punto piuttosto che diffondere il pensiero lungo l'albero. Ma non dovresti accorciare troppo il testo - prova a dare tutto fatti importanti e dati. Puoi trovare un esempio di come scrivere un business plan con competenza su siti specializzati o seguire una master class in vari eventi.

conclusioni

abbiamo considerato istruzioni dettagliate come scrivere un business plan da soli. Quindi, possiamo concludere che un business plan è un documento obbligatorio che deve essere redatto prima di lanciare qualsiasi azienda/prodotto/servizio. Non importa se lo è o - è semplicemente necessario descrivere il concetto e le prospettive di sviluppo della tua impresa.

Innanzitutto, questo documento ti aiuterà a strutturare tutti i tuoi pensieri e a trovare i difetti della tua attività durante la fase di sviluppo. In secondo luogo, con l'aiuto di questo documento, puoi mostrare in modo chiaro e semplice ai potenziali investitori cosa offri loro e perché, secondo te, è possibile investire denaro in questa attività. Gli investitori amano lavorare con persone responsabili e il tuo business plan è un indicatore del tuo impegno e affidabilità.

E anche se non hai mai scritto un business plan, non aver paura di provarci. La creazione di un business plan non richiede molto tempo e ci sono molti vantaggi da esso, quindi non trascurare questo documento e non essere pigro!

Apertura e mantenimento di qualsiasi attività redditizia e business di successo impossibile senza prima aver elaborato un business plan chiaro e ben congegnato. Questo sarà il primo passo verso la realizzazione della tua idea di business. Un piano aziendale ben calcolato che tenga conto di varie sfumature di attività ti darà un'idea della redditività approssimativa dei tuoi piani, dei possibili rischi e dei modi per risolvere vari problemi. Le parole di Robert McNamara caratterizzano molto accuratamente la stesura di un business plan: “Metti su carta il tuo grande piano. Se non ci riesci, allora non ci hai ancora pensato”.

Potete scaricarlo qui.

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Mi vengono in mente molte idee imprenditoriali: la domanda è: quanto valgono queste idee. Ecco perché, se hai intenzione di tradurre un'idea in business, vale la pena creare un business plan in cui puoi dettagliare il tuo concetto e dimostrarne l'efficacia, sia dal punto di vista organizzativo che finanziario.

Un business plan è un documento che delinea la tua attività. In esso parli di cosa farai esattamente, della struttura dell'attività, dello stato del mercato, di come prevedi di vendere il tuo prodotto o servizio, di quali risorse hai bisogno, quali sono le tue previsioni finanziarie e anche di concedere i permessi , locazioni e qualsiasi altra documentazione necessaria.

Di fatto, un business plan ti aiuta a dimostrare a te stesso e agli altri se vale la pena sviluppare la tua idea di business... Questo Il modo migliore fai un passo indietro, considera l'idea da tutte le parti e proteggiti da possibili problemi per gli anni a venire.

In questo articolo condividiamo suggerimenti per scrivere un business plan di successo, descriviamo i punti da includere nel piano e forniamo esempi.

La traduzione dell'articolo è stata preparata con il supporto della scuola online in inglese. Prima di entrare nei dettagli, iniziamo con alcuni suggerimenti di base e generali.

Concentrati sulle tue specifiche

Prima di buttarti a capofitto nella stesura di un business plan, dovresti considerare attentamente ciò che rende unica la tua attività. Ad esempio, se stai cercando di avviare un marchio di abbigliamento sportivo, hai bisogno di un modo per distinguerti dai molti altri marchi sportivi già presenti sul mercato.

Cosa distingue il tuo marchio dagli altri? Hai intenzione di disegnare abbigliamento per un allenamento o un'attività specifica come lo yoga, il tennis o l'escursionismo? Utilizzi materiali ecocompatibili? Donate parte del vostro ricavato in beneficenza? Il brand promuove una percezione positiva del proprio corpo?

Ricorda: stai vendendo più di un semplice prodotto o servizio: stai vendendo un prodotto, valore ed esperienza del marchio... Considera e rispondi a queste importanti domande prima di approfondire i dettagli della ricerca per il tuo business plan.

Sii breve

Un business plan moderno deve essere più breve e conciso che mai. Resisti alla tentazione di includere tutti i tuoi risultati. ricerca di marketing, entra nel dettaglio di ogni prodotto che prevedi di vendere e descrivi in ​​dettaglio come sarà il tuo sito. Nel formato di un business plan, questa informazione non darà molti benefici, anzi il contrario.

Tutti i dettagli di cui sopra sono importanti da raccogliere e tenere a mente, ma solo il più importante dovrebbe essere incluso nel business plan stesso... Altrimenti, i lettori potrebbero perdere interesse per te.

Fai una buona decorazione

Il tuo business plan non dovrebbe essere solo facile da leggere, è importante che il lettore possa capirne l'essenza senza entrare nei dettagli... La formattazione gioca un ruolo importante qui. Usa intestazioni ed elenchi puntati ed evidenzia in grassetto o colora quei punti chiave e le metriche su cui vuoi attirare l'attenzione dei tuoi lettori. Puoi persino utilizzare etichette e segnalibri nel tuo documento (sia digitale che cartaceo) per un facile riferimento.

Modifica mentre componi

Ricorda che il tuo piano è un documento vivo e vitale, il che significa che puoi modificarlo mentre lavori. Ad esempio, aggiorna il piano uno o due anni dopo l'avvio dell'attività, prima di inviare una nuova richiesta di finanziamento.

Ecco gli elementi chiave in un modello di business plan:

1. Piano di marketing e vendite
2. Appendice

Diamo un'occhiata più da vicino a ciò che è incluso in ciascuno degli elementi del business plan:

Lo scopo di questa sezione è fornire ai lettori una chiara comprensione dell'azienda e del mercato prima di immergersi nei dettagli. Suggerimento: a volte vale la pena scrivere lo schema dopo aver scritto il resto del piano aziendale in modo da poter isolare facilmente i punti chiave.

I fondamentali dovrebbero riguardare una pagina. Si prega di risparmiare 1-2 paragrafi per ciascuno dei seguenti punti:

• Panoramica: dicci brevemente qual è la tua azienda, dove sarà situata, cosa esattamente e a chi venderai.
• Informazioni sull'azienda: Descrivi la struttura della tua attività, parlaci del proprietario, dell'esperienza e delle competenze che hai già e chi assumerai per primo.
• Prodotti e/o servizi: descrivi brevemente cosa venderai.
• Mercato: riassumere i risultati chiave della ricerca di mercato.
• Previsioni finanziarie: dicci come prevedi di ricevere finanziamenti e quali sono le tue aspettative finanziarie.

Esempio di una sezione Fondamenti

La startup Jolly's Java and Bakery (JJB) è un negozio di caffè e prodotti da forno situato nel sud-ovest di Washington. JJB ha intenzione di guadagnare pubblico clienti abituali offrendo loro una ricca selezione di caffè e pasticcini. L'azienda intende conquistare una forte posizione di mercato in città grazie all'esperienza professionale dei soci e al mite clima competitivo della zona.

JJB si impegna ad offrire prodotti a prezzi competitivi al fine di soddisfare la domanda di mercato dei residenti della zona e dei turisti con redditi medio-alti.

L'elemento successivo del piano è una descrizione dell'azienda. Qui puoi descrivere cosa sta facendo la tua azienda, articolare una missione, parlare della struttura dell'azienda e dei suoi proprietari, l'ubicazione, nonché le esigenze del mercato che la tua azienda sta cercando di soddisfare e come lo farai.

Esempio di una sezione "Descrizione azienda"

NALB Creative Center è una startup che entra nel mercato questa estate. Offriremo ai nostri clienti una vasta gamma di prodotti per la creatività e l'artigianato, principalmente prodotti che attualmente non sono disponibili sull'isola delle Hawaii. Il nostro concorrente rimane Internet, poiché gli artisti tendono ad acquistare prodotti familiari online. Forniremo articoli che non sono necessariamente ben noti agli artisti locali. Continueremo inoltre a monitorare i prezzi e ad includere i prodotti disponibili online nel confronto dei prezzi.

Condurremo corsi di perfezionamento sul lavoro con nuovi materiali e tecniche.

Organizziamo anche un programma turistico "Artist's Oasis". Forniremo prenotazioni di bed and breakfast locali, mappe e itinerari plein air, noleggio di cavalletti e materiali, vendita di vernici e altro ancora. Materiali di consumo, così come per effettuare la consegna lavori finiti clienti dopo che le tele si sono asciugate.

In futuro, il negozio si trasformerà in un centro d'arte che unirà: una galleria arti artistiche dove si possono acquistare opere d'arte originali a prezzi all'ingrosso; spazio studio con strumenti musicali; aule per lezioni di musica e arte; letteratura su musica e arte; bar con musica dal vivo; articoli di artigianato come magliette di marca, distintivi, cartoline, ceramiche per il turismo.

Una delle prime domande da porsi quando si testa un'idea imprenditoriale è se c'è un posto per essa nel mercato. È il mercato che determinerà il successo della tua attività. Decidi a quale pubblico ti rivolgi e perché i clienti vorranno acquistare da te.

Aggiungi dettagli. Diciamo che vendi biancheria da letto. Non dovrebbe essere incluso nel tuo pubblico di destinazione tutti quelli che dormono nel letto. Innanzitutto, definisci tu stesso un piccolo gruppo di clienti target. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di adolescenti di famiglie a reddito medio. Dopo aver deciso il pubblico di destinazione, prova a rispondere alle seguenti domande:

• Quanti adolescenti a reddito medio vivono nel tuo paese?
• Di che tipo di accessori hanno bisogno?
• Il mercato cresce o rimane lo stesso?

Nell'analizzare il mercato, prendi in considerazione sia le ricerche già disponibili condotte da altri, sia i dati primari che hai raccolto tu stesso, attraverso sondaggi, interviste o in altro modo.

Ciò dovrebbe includere anche l'analisi della concorrenza. Nel nostro esempio, ci si potrebbe porre domande del genere: quante altre aziende di biancheria da letto hanno già una quota di mercato e chi sono queste aziende? Descrivi i punti di forza e debolezze i tuoi potenziali concorrenti e strategie che ti daranno un vantaggio competitivo.

Un esempio di sezione consolidata "Analisi di mercato"

Green Investments ha individuato due distinti gruppi di clientela target che differiscono in termini di ricchezza familiare. Un gruppo comprendeva clienti con un reddito familiare inferiore a un milione di dollari, l'altro con un reddito superiore a un milione. La cosa principale che caratterizza entrambi questi gruppi e li rende attraenti per noi come azienda è il loro desiderio di cambiare il mondo in meglio rendendo investimenti finanziari tenendo conto dei fattori ambientali.

Ci sono molte nicchie diverse nel settore dei servizi finanziari. Alcuni consulenti forniscono servizi di investimento generali. Altri offrono un tipo di investimento, come fondi comuni di investimento o obbligazioni. Alcuni fornitori di servizi si concentrano su una nicchia specifica come la tecnologia o un'attività socialmente responsabile.

Segmentazione del mercato

Green Investments ha segmentato il proprio pubblico di destinazione in due categorie separate in base al patrimonio familiare: più e meno di $ 1 milione.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $ 1 milione (budget familiare): questi clienti hanno un reddito medio o superiore alla media. Hanno accumulato oltre un milione di dollari e stanno investendo con molta attenzione (se stessi o le persone che hanno assunto). Queste persone di solito sono preoccupate per il ritorno sull'investimento, ma sono anche preoccupate per l'ambiente.

Qui è dove puoi approfondire i dettagli di cosa stai vendendo esattamente e qual è il vantaggio per il tuo cliente. Se non riesci ad articolare esattamente come puoi essere utile ai tuoi clienti, la tua idea di business potrebbe non essere così eccezionale.

Inizia descrivendo il problema che la tua azienda sta risolvendo. Quindi dai un'occhiata a come intendi affrontare il problema e in che modo il tuo prodotto o servizio si adatta al quadro generale. Infine, pensa al panorama competitivo: quali altre aziende forniscono soluzioni a questo particolare problema e in che modo la tua soluzione è diversa?

Esempio della sezione "Prodotti e servizi"

AMT fornisce prodotti e servizi informatici per aiutare le piccole imprese. Forniamo principalmente apparecchiature di rete e manutenzione di rete per piccole e medie imprese. Si tratta sia di sistemi informatici basati su LAN che di sistemi basati su minicomputer controllati da server. I nostri servizi includono la progettazione e l'installazione di sistemi di rete, formazione e supporto.

Descrizione di beni e servizi

Nel campo dei personal computer, supportiamo tre aree principali:

1. Super Home è la nostra linea di computer più piccola e meno costosa inizialmente commercializzata come computer domestici dal produttore. Li usiamo principalmente come workstation a basso costo per le piccole imprese. Le specifiche includono ... [ulteriori dettagli omessi]
2. Power User è la nostra linea premium principale. È il nostro sistema principale per l'organizzazione di citofoni interni e postazioni di lavoro di base ad alte prestazioni per le piccole imprese, grazie a ... I principali vantaggi del sistema ... Le specifiche includono ... [ulteriori dettagli omessi]
3. Business Special è un sistema di medio livello, intermedio nel posizionamento. Le sue specifiche includono ... [ulteriori dettagli omessi]

Quando si tratta di hardware periferico, ausiliario e altro, qui forniamo un set completo di attrezzature necessarie, dai cavi agli stampi e ai tappetini per il mouse. … [Ulteriori dettagli omessi]

Offriamo una vasta gamma di servizi di assistenza e supporto nel nostro ufficio e in loco, nonché contratti di assistenza e garanzia. Finora, non siamo riusciti a ottenere contratti di supporto. Le nostre opportunità di networking ... [maggiori dettagli omessi]

Analisi competitiva

L'unico modo per ottenere un vantaggio e distinguersi dalla concorrenza è offrire ai nostri clienti una partnership informatica. Non saremo in alcun modo in grado di competere efficacemente con i fornitori di rete che offrono soluzioni hardware/software pronte all'uso. Dobbiamo offrire ai nostri clienti una vera partnership.

I vantaggi di questo approccio includono molti beni immateriali: affidabilità e fiducia che il cliente riceverà sempre aiuto e risposte alle sue domande al momento giusto.

I prodotti che forniamo e con cui lavoriamo richiedono una seria conoscenza ed esperienza, mentre i nostri concorrenti vendono solo il prodotto stesso.

Sfortunatamente, non possiamo vendere prodotti a un prezzo più alto solo perché forniamo un servizio: le condizioni di mercato dimostrano che questo approccio non sarà efficace. Pertanto, forniremo il servizio a pagamento.

In questa sezione è possibile descrivere brevemente le caratteristiche della struttura organizzativa e gestionale dell'impresa (tenendo conto del fatto che essa può cambiare). Chi sarà responsabile di cosa? Come verranno assegnati compiti e responsabilità a ciascuna persona o team?

Includi qui un curriculum vitae di ogni membro della tua squadra. Spiega perché queste persone sono le persone giuste per il lavoro - parla delle loro esperienze e dei loro background che sono rilevanti per la tua attività. Se non hai già assunto attori per i ruoli pianificati, va bene, ma assicurati di essere chiaro su queste lacune e spiega di cosa saranno responsabili le persone in quei ruoli.

Un esempio di piano del personale nella sezione "Gestione operativa"

Fai da te Wash N 'Fix non richiede molta manodopera. La società assumerà un direttore generale che lavorerà part-time per gestire le responsabilità aziendali e le questioni interorganizzative. DIY Wash N 'Fix assumerà anche tre meccanici / manager certificati per gestire le attività quotidiane presso l'azienda. Tali responsabilità si dividono in due categorie: gestionali e operative. Le attività di gestione includono la pianificazione, l'inventario e la contabilità generale. I dipendenti sono anche responsabili delle attività operative: sicurezza, questioni normative, servizio clienti e consulenza per le riparazioni.

Inoltre, il personale di servizio sarà assunto per svolgere le attività più elementari. Le loro funzioni includeranno il servizio clienti e il controllo dei contenuti e dell'archiviazione. DIY Wash N'Fix assumerà un direttore generale per coordinare tutte le operazioni commerciali e le partnership esterne. I rapporti commerciali includono servizi di contabilità, consulenza legale, comunicazione con produttori e fornitori, nonché fornitori di servizi, pubblicità e marketing e servizi di investimento. Questa posizione manageriale sarà assunta da Laurie Snyder. Riceverà un MBA dall'Università di Notre Dame nel maggio 2001.

Le attività quotidiane di gestione aziendale saranno gestite da un capo meccanico. Sebbene DIY Wash N 'Fix non fornisca una gamma completa di servizi di riparazione, ci si può aspettare che alcuni clienti cercheranno di eseguire riparazioni che non hanno mai fatto prima, il che significa che avranno bisogno di consigli. Pertanto, intendiamo assumere tre meccanici completamente certificati. A questi meccanici sarà vietato eseguire qualsiasi intervento sull'auto del cliente, ma potranno ispezionare l'auto e valutare il guasto. Riteniamo che solo i meccanici professionisti debbano consigliare i clienti: ciò ridurrà la nostra responsabilità per le riparazioni eseguite in modo errato. Il compito principale dei meccanici sarà il servizio clienti e le funzioni di gestione.

6) Piano di marketing e vendite

Qui puoi descrivere le tue strategie di marketing e vendita e come venderai il tuo prodotto. Prima di iniziare a sviluppare il tuo piano di marketing e vendite, esegui un'analisi di mercato completa e scegli come target i tuoi clienti ideali.

Dal punto di vista del marketing, potresti dover rispondere a domande come: come hai intenzione di entrare nel mercato? Come svilupperai il tuo business? Su quali canali di distribuzione ti focalizzerai? Come sarà organizzata la comunicazione con i clienti?

Quando si tratta di vendite, prova a rispondere a domande come: Qual è la tua strategia di vendita? Come funzionerà il reparto vendite e come lo svilupperai in futuro? Quante chiamate di vendita ci vogliono per concludere un affare? Qual è il prezzo medio di vendita? Parlando del costo medio di vendita, puoi entrare nei dettagli della tua strategia di prezzo.

Esempio di una sezione "Piano di marketing"

Skate Zone sarà il primo campo da hockey in linea a Miami, in Florida. A causa della straordinaria crescita della popolarità dell'hockey in linea negli Stati Uniti, l'azienda ha l'opportunità di fare pubblicità su vari media e piattaforme pubblicitarie. Di seguito è riportato un elenco dei canali attualmente disponibili.

Relazioni pubbliche. I comunicati stampa verranno inviati alle riviste di settore e alle principali pubblicazioni aziendali come USAHockey Inline, la rivista di sport sui rulli INLINE, PowerPlay e altre.

Tornei. Skate Zone presenterà i suoi servizi ai campionati annuali negli Stati Uniti.

Stampa annunci e articoli. La nostra campagna pubblicitaria include pubblicità in pubblicazioni come The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, nonché la stampa di volantini scolastici e pubblicazioni su riviste specializzate di hockey in linea.

Internet... Skate Zone ha già un proprio sito web sul quale abbiamo già ricevuto diverse candidature. Al momento sono previsti lavori di ottimizzazione del sito. Ci aspettiamo che il sito diventi una delle principali piattaforme di marketing per l'azienda in futuro.

Infine, dettaglia il tuo modello finanziario, inclusi i costi di avviamento, i piani finanziari e gli investimenti richiesti se ti rivolgi agli investitori.

Il costo iniziale della tua attività include tutte le risorse necessarie per iniziare, nonché una stima di quanto costerà ciascuna di tali risorse. Affitti un ufficio? Hai bisogno di un computer? Telefono? Fai un elenco delle tue esigenze e delle tue spese, cerca di essere obiettivo e parsimonioso. L'ultima cosa che devi fare è esaurire il budget.

Una volta che hai deciso i costi, giustificali. Per fare ciò, annota la tua previsione finanziaria in dettaglio. Questo è particolarmente importante se stai cercando finanziamenti esterni per la tua attività. Assicurati che il tuo modello finanziario sia accurato al 100% per convincere investitori e istituti di credito a sostenere la tua attività in modo sicuro.

Un esempio di piano finanziario per un negozio online

Appendice

Se lo desideri, puoi aggiungere un allegato alla fine del piano. C'è spazio qui per il tuo curriculum e il curriculum dei comproprietari, oltre a documenti legali, inclusi permessi e contratti di locazione.

È tutto. Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a capire meglio come dovrebbe essere il tuo business plan. C'è poco da fare per tradurre l'idea in realtà. Buona fortuna!

Se hai qualcosa da aggiungere sull'argomento, non esitare. Lascia i tuoi commenti!

E quando ti trovi attraente, vai solo a metà del suo studio in dettaglio? Qual è il prossimo impossibile per te?

È probabile che tu abbia difficoltà con il tuo piano aziendale. O con la sua scrittura, o con la comprensione di cosa è ea cosa serve. In realtà, non c'è niente di speciale in questo problema. Per gli imprenditori di vario livello di formazione, esperti o principianti con una formazione economica specializzata, o coloro che hanno un talento peculiare per un certo tipo di attività, scrivere business plan può essere difficile. E non è solo una mancanza di abilità o conoscenza specifica di come questo viene fatto. La difficoltà principale è capire di cosa si tratta in linea di principio.

Hai bisogno di un business plan per un imprenditore in erba?

Spesso chi sta solo intraprendendo la strada dell'imprenditorialità e crea da zero il proprio progetto ha la forte opinione che la stesura di un business plan possa essere rimandata "a più tardi", per farlo solo quando tale documento è necessario per sottoscrivere un prestito o altri scopi. Cioè, è considerato una sorta di "obbligo" per situazioni di comunicazione con banche e investitori. E se il compito di ottenere un prestito non vale la pena in questo momento, allora il business plan può aspettare.

Questa opinione è fondamentalmente sbagliata, priva un imprenditore alle prime armi dell'opportunità di vedere le prospettive del suo progetto e non consente una valutazione completa dei suoi potenziali rischi, anche se si tratta di un'impresa "semplice". Questo approccio è pieno di problemi in futuro e, di conseguenza, può portare alla morte dell'intero progetto.

Avere un business plan non solo ti permetterà di vedere l'intera immagine, ma risolve una serie di problemi per il proprietario o qualcuno che sta cercando di implementare l'idea. Lui mostra:

• prospettive e potenzialità del progetto;
• possibili "colli di bottiglia";
• in quale direzione devi muoverti per lo sviluppo;
• quanto tempo e denaro saranno necessari per implementare l'idea e promuoverla.

E, soprattutto, un business plan è in grado di suggerire che un progetto non è fattibile o non è redditizio. Cioè, non ti permetterà di commettere errori e perdere tempo e risparmi.

Ordina un business plan o scrivi tu stesso?

C'è un altro approccio che è attualmente in voga tra gli imprenditori della classe media. A proposito, a volte sono "peccati" da uomini d'affari di successo, proprietari di grandi imprese redditizie e in via di sviluppo dinamico. Ordinano la preparazione di business plan a società specializzate che praticano questo tipo di servizio. L'opzione è, ovviamente, accettabile. Ma spesso il cliente riceve un documento voluminoso di cento pagine, che non rispecchia assolutamente le peculiarità della sua particolare attività, incomprensibile e troppo generica.

Naturalmente, alcuni calcoli di natura specifica, ricerche di mercato, previsioni possono essere affidati ad una società terza, dove questo verrà svolto a titolo professionale. Tuttavia, solo un imprenditore o una persona che lo conosce dall'interno è in grado di descriverlo in modo completo e completo, analizzare le prospettive e i possibili problemi e mostrarlo anche in un piano redditizio per ottenere investimenti. Lo potrà fare in modo così concreto e con riferimento all'azienda che qui sarà subito chiaro di che tipo di attività si tratta, quali reali potenzialità e “aree problematiche” ha, cosa si può fare per ridurle al minimo, e così via. Questo è il formato che attrae maggiormente gli investitori.

Che cos'è in sostanza un business plan?

Questo documento è necessario per comprendere gli obiettivi, gli obiettivi, la direzione di sviluppo e i costi necessari per la creazione e lo sviluppo di qualsiasi progetto, che va da e termina con uno globale, in cui si prevede di organizzare una rete federale di ipermercati al dettaglio. Vale la pena considerare che un piano aziendale ha diverse varietà, che dipendono direttamente da chi è destinato:

• compilato per uso interno o per te stesso, in caso di valutazione preliminare della tua idea imprenditoriale;
• rivolto ad un utente esterno o "valutatore" del progetto.

Nella seconda opzione, stiamo parlando di ottenere finanziamenti. Qui è scritto un business plan per:

• istituti di credito e banche al fine di ottenere finanziamenti;
• agenzie e funzionari governativi, da cui dipende l'allocazione dei fondi dal bilancio, cosa si può ottenere per lo sviluppo del business;
• potenziali investitori che potrebbero essere interessati a investire nell'idea;
• varie fondazioni e organizzazioni che emettono sovvenzioni.

Nella prima opzione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'analisi dei potenziali rischi e minacce allo sviluppo del progetto. Nella seconda deve esserci una componente di presentazione che mostri prospettive e vantaggi competitivi. È anche importante qui il design del documento, la presenza di tutte le sottosezioni standard, calcoli finanziari e applicazioni con materiali visivi (grafici, tabelle, ecc.)

Consigli: quando scrivi un business plan in qualsiasi versione, in nessun caso dovresti abbellire la realtà. Vale la pena ricordare che per completare un progetto potrebbero essere necessari il doppio e il triplo di denaro rispetto a quanto inizialmente sembrava. L'idea presentata nello spirito di "tutto è fantastico e non ci sono minacce" non farà altro che irritare un potenziale investitore e indignarsi per l'analfabetismo dell'imprenditore che ha redatto un tale documento. Per l'iniziatore del progetto stesso, questo è irto di una visione unilaterale, che in futuro può portare a conseguenze negative.

Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo

Ogni progetto, che sia un'idea o un negozio di souvenir online, deve avere un proprio volto, caratteristiche, specificità. Inoltre, differiscono per affiliazione regionale, sfumature dell'assortimento di beni o servizi, pubblico di clienti per cui sono progettati. Non puoi "comprimerli" tutti in uno schema standard.

Consigli: non scaricare da Internet un business plan già pronto, anche adatto al tipo di attività, per utilizzarlo in proprio. Puoi prendere alcune di quelle offerte dalle risorse del profilo e, dopo averle analizzate attentamente, prendendole come base, scriverne una tua, originale e pienamente corrispondente al tuo progetto.

Questo documento dovrebbe rispondere completamente a tre domande principali:

• cosa voglio ottenere?
• come ho intenzione di fare questo?
• cosa mi serve per questo?

Se uno qualsiasi dei punti indicati non è completamente divulgato, viene data una risposta indistinta, ci sono alcune allusioni: il documento richiede miglioramenti, non è efficace.

Un business plan ha diverse sezioni obbligatorie:

• titolo (nome, indirizzo, contatti, indice);
• introduzione (breve descrizione e riassunto);
• parte di marketing (analisi del mercato e delle sue prospettive in relazione al progetto, potenziali minacce e rischi, nonché gli strumenti che verranno utilizzati per farvi fronte);
• panoramica del mercato e della concorrenza;
• esecutori di progetti e potenziali partner;
• modello di business o calcolo di ricavi e costi;
• previsione finanziaria e indicatori esistenti (per progetti in corso);
• minacce e rischi per lo sviluppo del progetto (tutti possibili) e scenari per superarli;
• calcolo dell'utilizzo dei fondi per il lancio, lo sviluppo o l'ammodernamento, nonché le fonti di reddito;
• Appendici (questo include tutti i documenti chiave, nonché i materiali che ti aiutano a comprendere la tua idea fino alla fine).

Si prega di notare che un business plan rivolto a un utente esterno non può essere troppo breve o senza nessuna di queste sezioni. Di norma, il suo volume è di 30-40 fogli. Nella versione "per te" alcuni articoli possono essere esclusi.

Se alcune sezioni sono comprensibili a quasi tutti gli imprenditori alle prime armi, ce ne sono alcune che possono causare notevoli difficoltà.

Particolare attenzione va prestata alle prime due o tre pagine che seguono il frontespizio, la cosiddetta introduzione. Questa è la cosa principale che ti permetterà di presentare la tua idea sia agli investitori che all'imprenditore stesso. Alcuni esperti consigliano di scrivere un'introduzione proprio alla fine, dopo che tutto è stato analizzato, calcolato, espresso in fatti e cifre. Ma c'è un'altra opinione. Dovresti iniziare con la sezione "introduzione". Ed è più corretto nei casi con imprenditori start-up che stanno solo creando il proprio progetto da zero. È quando scrive un'introduzione, un curriculum del suo futuro o un'azienda che sta per rimettersi in piedi, il suo proprietario o iniziatore può capire quali prospettive ha la sua idea, a quali rischi è esposta, se ha un potenziale di redditività, quale può essere il risultato, quanto investimento sarà richiesto e se c'è una prospettiva di trovare questi soldi. Naturalmente, la versione iniziale può essere modificata e resa necessaria per interessare un potenziale investitore, se un business plan è scritto a questo scopo. Ma è necessario iniziare il documento con questo capitolo. Darà comprensione e un quadro completo.

Cosa è necessario evidenziare nell'introduzione per un progetto appena creato:

• che tipo di attività hai intenzione di fare;
• qual è il tuo pubblico di destinazione (futuri clienti);
• quanti soldi sono necessari per avviare e implementare ulteriormente il progetto;
• da dove proverranno i fondi;
• qual è il reddito pianificato per i primi sei mesi / anno di lavoro (a seconda delle specifiche del progetto);
• principali indicatori finanziari stimati (la sua redditività, reddito, profitto);
• forma (organizzativa e legale), il numero dei dipendenti coinvolti, i partner.

In un'attività operativa, questa sezione dovrebbe essere scritta tenendo conto dei dati e delle metriche esistenti.

Come scrivere da soli un business plan per piccole imprese: un esempio delle sezioni principali

Un tipico piano aziendale è suddiviso in diverse sezioni principali che mostrano vari aspetti di un progetto. La parte finanziaria, per così dire, riassume tutto ciò che è stato affermato in precedenza. È nei capitoli descrittivi che presentiamo la nostra idea, diamo un'analisi completa e mostriamo in quali modi e strumenti intendiamo implementarla.

parte di marketing

Molti uomini d'affari alle prime armi e anche quelli che hanno già una certa esperienza hanno difficoltà a scrivere una sezione sul marketing. Non è del tutto chiaro cosa dovrebbe contenere e dove prendere i dati sull'analisi comparativa del mercato. Domande che richiedono una riflessione in questa parte del documento:

1. Su quali prodotti o gruppi, servizi prevedi di concentrarti... Qui dovresti soffermarti sui seguenti punti:
   • dove viene utilizzato il prodotto;
   • quali esigenze del cliente soddisferai;
   • quali sono i vantaggi del tuo prodotto e perché sarà richiesto;
   • a quali gruppi di clienti ti rivolgi;
   • come comunicherai il tuo prodotto/servizio all'acquirente;
   • quali sono gli svantaggi del tuo prodotto e come intendi ridurli al minimo;
   • la tua USP o Proposta di Vendita Unica.

Dobbiamo soffermarci sull'ultimo punto in modo più dettagliato. Va tenuto presente che oggi non esistono praticamente prodotti davvero unici. Piuttosto, esistono, ma ce ne sono solo alcuni. Inoltre, un'idea innovativa, che semplicemente non esiste ancora sul mercato, richiede denaro, tempo e conoscenze per svilupparsi. Una storia di successo si può scrivere non solo con il nuovo iPhone, come il mitico Steve Jobs. Prendendo come base un prodotto, servizio o prodotto già esistente e aggiungendo ad esso la tua proposta di vendita unica, puoi conquistare il mercato. Cosa può essere l'USP:

• in servizio;
• come servizio e la sua varietà;
• nel sistema di fidelizzazione;
• in formato vendita.

Cioè, non è affatto necessariamente l'unicità del prodotto stesso, al contrario, molto spesso l'USP viene creato proprio sulla base del "near-commodity". Se percepisci questo concetto come un prezzo inferiore a quello dei concorrenti, allora ti sbagli. Ad esempio, hai deciso di costruire la tua attività agricola e farlo. È fondamentalmente sbagliato programmare di conquistare il mercato abbassando il prezzo e fissando la cifra molto più bassa di quella dei concorrenti. Pertanto, puoi sistematicamente perdere profitti e diventare un'azienda in perdita. Inoltre, il dumping non è sempre consigliabile in termini di lotta per un cliente. Ciò può indurre l'acquirente a dubitare della qualità del prodotto. È molto più efficiente trovare il "tuo" consumatore e organizzare per lui un servizio di accompagnamento tale che la tua politica dei prezzi, in cui il costo della merce sarà il prezzo medio di mercato o anche superiore, sembrerà giustificata per lui.

Consigli: Quando progetti la tua proposta di vendita unica, inizia con la premessa che puoi dare al tuo cliente qualcosa che i tuoi concorrenti non danno. Ci sono un numero enorme di aziende di successo che si basano su questo principio. Questo può essere un concetto di selezione dell'assortimento per un negozio, focalizzazione su un pubblico target specifico di clienti, qualità o rispetto dell'ambiente dei prodotti e molto altro. La cosa principale non è solo sviluppare e formulare un USP, ma anche pensare agli strumenti che possono trasmetterlo al consumatore.

1. Qual è il tuo mercato?... Questa parte della sezione marketing dovrebbe descrivere:
   • quale segmento di mercato vuoi coprire in termini di posizione geografica;
   • che tipo di cliente ti rivolgi.

Questa sezione può essere complicata per un imprenditore in erba che non ha precedenti di vendite di successo. Dovrebbe essere basato su ipotesi ragionevoli e analisi delle prestazioni dei concorrenti. Vale anche la pena esaminare le informazioni su progetti simili al tuo e le modalità della loro attuazione.

Quando determini il tipo del tuo cliente o dipingi il suo ritratto, devi considerare quanto segue:

• sesso, età e stato civile;
• residenza;
• condizione sociale e livello di reddito;
• occupazione e hobby.

Dopo aver creato una sorta di immagine collettiva del pubblico di destinazione per il tuo prodotto, puoi iniziare a contare il numero di futuri clienti. Per fare ciò, è necessario prendere la geografia della copertura e il numero stimato di residenti adatti al profilo del pubblico di destinazione.

Per determinare i potenziali volumi di consumo del tuo prodotto, dovresti prendere in considerazione la regolarità e la frequenza della domanda per loro (naturalmente, ciò che viene acquistato quotidianamente e ciò che viene acquistato ogni cinque anni, sarà radicalmente diverso sia nel formato dell'offerta e nell'algoritmo di promozione al mercato, e su molti altri aspetti). Devi anche tenere conto delle fluttuazioni della domanda (stagionalità, cambiamenti nel potere d'acquisto dei consumatori, tendenze della moda, rivalità all'interno di un gruppo di prodotti tra pari e simili, tipiche del tuo prodotto).

1. Questa sezione del piano aziendale include anche l'analisi della concorrenza. L'algoritmo di descrizione può essere costruito su:
   • elenco delle aziende che lavorano nel tuo segmento;
   • quali sono le caratteristiche distintive dei propri servizi/beni;
   • i modi che usano per promuovere i loro prodotti;
   • la loro politica dei prezzi;
   • le sfumature di come si sta sviluppando la loro attività.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai concorrenti più vicini in termini di geografia e assortimento.

Richiede anche che tu indichi in che modo realizzerai i tuoi vantaggi. Una sottosezione separata, anche se piccola, dovrebbe essere dedicata a questo momento. Può includere le risposte alle seguenti domande:

• come pensi di organizzare le vendite;
• cosa farai per informare i clienti del tuo ingresso nel mercato;
• quale formato di annuncio scegli (o fai a meno di questo strumento);
• come formerai la tua politica dei prezzi.

Nella parte finale della sezione marketing del business plan, vale la pena fornire una previsione preliminare del volume delle vendite per un certo periodo. Di norma, è meglio prendere l'anno con una ripartizione mensile o trimestrale.

Consigli: Un errore abbastanza comune degli aspiranti imprenditori è che sovraccaricano questa parte del business plan con dettagli e dettagli. Questo è comprensibile, vogliono descrivere a fondo le loro azioni che li porteranno al successo, e quindi dimostrare al potenziale investitore le prospettive del loro progetto. Non è necessario farlo. Per una maggiore persuasività, puoi utilizzare applicazioni: diagrammi, diagrammi, grafici che visualizzano e mostrano chiaramente le tue potenziali capacità. L'essenza stessa della parte di marketing di un business plan è meglio descritta su 2-3 fogli.

Parte di produzione

Non confonderlo con il processo di produzione, pensando che se hai intenzione di commerciare o fornire servizi software, allora non avrai bisogno di questa sezione, questo non è vero. Tutte le informazioni su un progetto specifico sono presentate qui. Per fare ciò, è necessario rispondere alle seguenti domande:

• quali tecnologie, formati e metodi di attuazione del progetto verranno utilizzati;
• quali strutture produttive verranno utilizzate (uffici, spazi commerciali, attrezzature, siti di stoccaggio, veicoli, materie prime, merci, materiali e altro importante per il progetto);
• chi sarà coinvolto (e se) come dipendenti, partner, fornitori, ecc.).

Come una sorta di totale, puoi allegare un breve preventivo che mostri il lato della spesa. È meglio farlo in dinamica, con una suddivisione per periodi (mese/trimestre).

Il preventivo deve essere redatto sotto forma di tabella, dove possono essere presenti le seguenti colonne:

• acquisto di immobilizzazioni;
• acquisto materie prime e forniture;
• costi di affitto, manutenzione dei locali e bollette;
• spese per acquisto di materiali ausiliari di consumo;
• fondo stipendi;
• altre spese correnti, che possono includere il pagamento di servizi di comunicazione, ospitalità, viaggi e altro.

Consigli: per progetti di diverse specifiche, i grafici e le cifre dei costi saranno molto diversi. Considera questo quando scrivi un business plan e non prendere valori medi da Internet. Inoltre, non dovresti concentrarti sul minimo. Anche nel caso in cui hai trovato una premessa per il tuo futuro negozio con un contratto di locazione molto redditizio, quasi la metà rispetto a qualsiasi altra parte della città, non prendere questa cifra come base per il calcolo di un business plan. Può cambiare per qualche motivo in grande stile. Pertanto, i dati del tuo business plan diventeranno irrilevanti e si trasformeranno da una guida all'azione in una fuorviante.

Parte organizzativa

Questa sezione dovrebbe indicare quale forma organizzativa e giuridica è stata scelta per l'attuazione del progetto, perché, se sono previsti cambiamenti in futuro. È necessario anche toccare i permessi. Qui dovresti soffermarti sulla necessità di licenze e su come prevedi di rilasciarle, sull'ottenimento di certificati di conformità e conclusioni igieniche (se necessario), su come passerai attraverso le approvazioni nelle ispezioni di vari formati per ottenere i permessi per le attività.

Inoltre, questa parte descrive:

• composizione dei responsabili di progetto;
• esperienza lavorativa nel campo dell'iniziatore o delle persone coinvolte;
• che tipo di supporto professionale ti aspetti e quali sono le sue fonti.

È possibile aggiungere questionari di manager / iniziatori alla sezione delle applicazioni, in cui l'esperienza professionale e le conoscenze specialistiche possono essere riflesse in modo più dettagliato.

Finanziamento o come calcolare un business plan

In questa parte del documento, è necessario fornire una motivazione che il progetto sarà redditizio, nonché determinare l'entità degli investimenti, il tempo per raggiungere il punto di pareggio e ulteriori prospettive di rimborso del capitale iniziale o fondi presi in prestito.

In effetti, è già stato scritto, devi solo prendere i numeri necessari dalle sezioni precedenti ed entrare qui, compilandoli correttamente.

È indispensabile evidenziare qui:

• Fonti di finanziamento del progetto. Possono essere fondi personali (investimenti), presi in prestito o crediti, sussidi governativi o altre forme, ad esempio il leasing.
• Fase iniziale di attuazione del progetto. A questo punto è necessario fare una previsione del periodo necessario per organizzare un'impresa, cioè fino al momento in cui inizia a funzionare.
• La fase prima di ricevere i primi profitti. Ciò richiede una giustificazione per la raccolta di fondi e quando inizieranno a tornare. La voce è necessaria non solo per ottenere prestiti o prestiti, ma anche per capire se vale la pena investire i propri fondi nel progetto.
• Il sistema di tassazione selezionato. Vale la pena considerare qui che l'importo e l'elenco delle detrazioni dipenderanno dallo stato organizzativo e giuridico che preferisci per implementare il tuo progetto. Per i singoli imprenditori esistono alcune “concessioni” in tal senso. A proposito, differiscono anche a favore della semplificazione per il secondo formato.

Questa sezione include anche il calcolo degli indicatori e un piano di profitti/perdite attesi. Non c'è bisogno di essere intimiditi subito dal termine "perdite". Il fatto è che la fase iniziale e il periodo di formazione dell'impresa passano raramente senza la necessità di attrarre fondi aggiuntivi o investimenti aggiuntivi. Naturalmente, sono definite perdite, perché non sono ancora ripagate dal profitto del progetto.

La forma in cui verranno visualizzati i numeri ei dati dipende dalla natura del progetto, dallo stato dell'impresa (LLC, imprenditore individuale) e dal sistema di tassazione prescelto. Nella sua forma più semplice, può contenere:

• costi di organizzazione di un'impresa (registrazione di un'impresa, acquisto di attrezzature, materiali, gamma di prodotti, sistemazione dei locali o di un sito per lo svolgimento di attività, acquisto di una licenza e simili);
• le spese di natura permanente (pagamento dell'affitto, delle utenze, degli stipendi, ecc., cioè quelle che non cambiano a seconda delle fluttuazioni delle vendite o della produzione);
• costi di natura variabile (acquisto di materiali di consumo, trasporti, comunicazioni, corrispettivi ad enti o persone terze per lavoro una tantum, stipendi a cottimo, cioè quelli che dipendono direttamente dal volume delle vendite o della produzione);
• reddito da vendita di beni/servizi e utile netto.

Quest'ultimo indicatore è abbastanza facile da calcolare. Occorre sottrarre dal reddito parte tutti i costi variabili per unità di bene o per un certo periodo, nonché quella parte dei costi costanti che ricadono sul periodo di calcolo preso come base (mese, trimestre).

Come risultato di questa parte della sezione del piano aziendale, viene calcolata la redditività dell'intero progetto. Puoi prendere come base il tasso di rendimento dell'investimento (investimenti di risparmi personali, prestiti, crediti). Ad esempio, viene fornito uno schema di calcolo con il quale è possibile determinare l'efficacia e la redditività dei propri investimenti:

Radar (rendimento sui fondi personali) è uguale a NP (utile netto) diviso per la quantità di farmaci moltiplicata per 100%. Il periodo di ammortamento va inteso come il periodo di tempo durante il quale l'utile netto a disposizione dell'investitore coprirà tutti gli investimenti iniziali.

Valutazione del rischio

Questa è la sezione finale del business plan. Descrive e analizza i rischi più probabili a cui il progetto può essere esposto. Tra loro:

• calamità naturali, incendi, alluvioni, incidenti che possono danneggiare attrezzature, locali, ecc.;
• azioni illegali, inclusi furto, furto;
• azioni di istituzioni statali, autorità federali e locali;
• fattori economici, calo della produzione e dei consumi, inflazione;
• inadempimento degli obblighi da parte di partner e fornitori.

In alternativa, qui puoi utilizzare lo scenario pessimistico dello sviluppo degli eventi dall'introduzione.

In questa parte, devi analizzare la resilienza della tua attività e la volontà di superare i rischi.

Come redigere da soli un business plan per l'agricoltura?

In realtà, tutte le sezioni principali del documento redatto per un'impresa nel campo dell'agricoltura differiscono poco da quelle standard per qualsiasi impresa. Le sue peculiarità sono che per questo tipo di attività esiste una forma organizzativa e giuridica speciale di aziende agricole contadine (fattorie contadine). Esiste una procedura di registrazione semplificata e un sistema di tassazione specializzato.

Quando si redige un business plan per un progetto agricolo, è necessario considerare i seguenti punti:

• stagionalità degli affari;
• dipendenza dalle condizioni meteorologiche;
• il livello di resa del raccolto per una certa regione (se la tua direzione è la produzione del raccolto);
• sistema di distribuzione del prodotto e logistica.

L'ultimo punto merita una seria attenzione. Quando si scrive un piano aziendale per ricevere sussidi o sovvenzioni governative, nonché prestiti da organizzazioni di credito, questo problema deve essere trattato in dettaglio. Il fatto è che l'investitore non è interessato ai prodotti per il bene dei prodotti, è alla ricerca di un potenziale profitto.

E per le imprese agricole, spesso solo la logistica e l'organizzazione delle vendite sono un problema, quindi parte del raccolto o altri beni non raggiungono mai il consumatore, diventando inutilizzabili e subendo perdite dirette invece di potenziali profitti. Se il tuo business plan riflette come prevedi di costruire la vendita e la consegna dei prodotti, inoltre, confermato da accordi di intenti, accordi preliminari, allora l'atteggiamento dell'investitore sarà molto più leale.

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