Una strategia per la gestione della redditività di un'impresa commerciale. Tesi: Gestione della redditività e dei ricavi di un'impresa commerciale Approcci moderni alla gestione della redditività dei servizi

Redditivitàè un indicatore che riflette l'efficienza dell'uso di materiale, lavoro, denaro e altre risorse. Il sistema di indicatori di redditività dà un'idea di efficienza economica lavoro dell'organizzazione e aiuta a prendere decisioni di gestione per gli imprenditori e la direzione. Allo stesso tempo, gli indicatori di redditività sono relativi e quindi è impossibile formarsi un'idea della liquidità dell'impresa sulla base di essi.

Indicatori di redditività

• Il ritorno sulle vendite (ROS) caratterizza l'efficienza attività correnti l'impresa e la validità della sua politica dei prezzi.

ROS = Utile lordo / Ricavi = (Costo vendite nette) / Vendite nette

• Return on Assets (ROA) dà un'idea di quanto profitto viene contabilizzato per ogni rublo investito nelle risorse di un'organizzazione.

ROA = Profitto / Patrimonio medio

• Redditività capitale proprio ROE (Return on Equity) mostra il rendimento del capitale agli azionisti.

ROE = Utile Netto/Patrimonio Medio

• ROI (Return on Investment), ROIC (Return on Investment Capital), ROCE (Return on Capital Employed), ROACE (Return on Average Capital Employed) mostra il ritorno sul capitale investito, impiegato o investito

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Profitto / Valore medio del capitale investito, coinvolto, investito.

Metodi di gestione della redditività

• aumentare il volume degli scambi;
• modificare la struttura del commercio (ad esempio, espandere la gamma);
• accelerare la promozione dei Prodotti in rete commerciale;
• migliorare il processo commerciale e tecnologico di vendita delle merci;
• influenzare il numero e la composizione dei dipendenti, nonché utilizzare un sistema di incentivi economici per il loro lavoro e aumentare la produttività del lavoro (potrebbe essere necessario influenzare l'attrezzatura tecnica dei luoghi di lavoro);
• migliorare lo stato della base materiale e tecnica dell'impresa;
• sviluppare una rete vendita lavorando sulla localizzazione territoriale dei punti;
• aumentare la quantità capitale circolante;
• controllare la procedura di tariffazione;
• organizzare il lavoro sulla tempestiva riscossione dei crediti;
• lavorare con reputazione aziendale imprese;
• ridurre i costi di gestione o passare alla modalità economica.

Per una valutazione quantitativa dell'interazione degli indicatori di redditività e dell'influenza di altri fattori su di essi, è possibile utilizzare metodi di analisi fattoriali e indici.

8.2. Gestione della redditività

capitale proprio

Per sviluppare una strategia di gestione del rendimento del capitale e una valutazione completa dei principali fattori che lo influenzano, viene utilizzato il modello DuPont 1. Questo modello consente di valutare l'impatto sul rendimento del capitale di fattori quali il moltiplicatore di capitale, l'attività commerciale e la redditività delle vendite.

Il modello DuPont aggrega i più importanti indicatori finanziari assoluti e relativi delle prestazioni di un'organizzazione (Figura 8.1).

La strategia per aumentare la redditività a causa dei tre fattori elencati dipende in gran parte dalle specificità delle attività dell'organizzazione. Pertanto, nel processo di sviluppo della politica finanziaria, è necessario valutare i fattori interni ed esterni del funzionamento dell'impresa. A scapito del margine, un'organizzazione che produce prodotti di alta qualità per un segmento caratterizzato da un'elevata

1 Il modello di analisi finanziaria di DuPont è stato formulato per la prima volta negli anni '10, quando una nota azienda chimica ha acquisito una partecipazione in General Motors Corp e si è impegnata a ripulire le finanze disordinate di un'azienda automobilistica. Secondo l'ex GM Alfred Sloan, il continuo successo di GM è stato possibile solo grazie al sistema di pianificazione e gestione sviluppato da DuPont. Questo successo travolgente ha portato il modello DuPont alla ribalta in tutte le principali società statunitensi. Fino agli anni '70, questo era il modello di analisi finanziaria dominante.

8. Gestione dei rischi e delle prestazioni dell'organizzazione 369

Riso. 8.1. Modello DuPont

Il modello a tre fattori di DuPont è:

370 III. Politica finanziaria a lungo termine

conti da pagare, le passività sono pari a quelle investite

capitale) al patrimonio netto; Per 0 - rapporto di rotazione delle attività; T - redditività netta delle vendite (margine netto).

Esistono modifiche al modello DuPont che consentono di indagare più a fondo l'influenza dei singoli fattori sul rendimento del capitale. Ad esempio, un modello a cinque fattori che tiene conto anche del fattore dell'onere per interessi e dell'efficienza di altre attività. L'indicatore “onere da interessi” è calcolato come rapporto tra utile netto e risultato operativo netto e consente di valutare l'efficacia dell'indebitamento; l'indicatore “efficienza delle altre attività” è definito come il rapporto tra l'utile netto di gestione e l'utile netto delle vendite e consente di valutare l'impatto del risultato delle altre attività sull'andamento complessivo dell'impresa.

Il modello a cinque fattori è:.

In cui si NS CHO - reddito operativo netto;

P NPR - utile netto delle vendite, calcolato come profitto

dalle vendite al netto dell'imposta sul reddito; T CHO - margine operativo netto;

b PR - onere percentuale, calcolato come rapporto tra netto

utile al risultato operativo netto;

Per NS - coefficiente di efficienza delle altre attività. Se

Per NS < 1, altre attività non sono redditizie e riducono l'efficienza aziendale complessiva.

Il modello a cinque fattori di DuPont consente una valutazione completa delle attività dell'organizzazione, compresa una valutazione della strategia di finanziamento (attraverso il moltiplicatore di capitale proprio e l'indicatore di onere percentuale), l'efficienza della gestione (attraverso il turnover delle attività e il rapporto di efficienza di altre attività), competitività del prodotto (tramite margine).

Analisi della situazione. I risultati del calcolo del rendimento del capitale di JSC "XYZ" secondo il modello a tre fattori di DuPont sono presentati nella tabella. 8.7.

Valutando i risultati dell'analisi, si può affermare che la diminuzione del rendimento del capitale proprio dal 38,21 al 37,24% è stata predeterminata da due fattori:

8. Gestione dei rischi e delle prestazioni dell'organizzazione 371

di 8,28 punti percentuali), oltre al margine netto (6,06 punti), solo il moltiplicatore (13,37 punti) ha avuto un effetto positivo sul rendimento del capitale. Di conseguenza, la diminuzione dell'efficienza operativa è stata parzialmente compensata da un aumento dell'attività finanziaria. Pertanto, la metodologia registra le seguenti tendenze che si sono verificate nel periodo analizzato: una diminuzione dell'efficienza operativa, che si è manifestata in una diminuzione del margine dal 14,46 al 12,31% e una diminuzione del turnover degli asset da 2,47 a 1,99, nonché un aumento dell'attività finanziaria. , che si è manifestato in un aumento del moltiplicatore da 1,07 a 1,52.

Tabella 8.7. capitale secondo il modello DuPont

Nella fase successiva dei calcoli, viene studiato un modello a cinque fattori, ottenuto espandendo il modello DuPont e introducendo in esso altri due fattori: l'indicatore dell'onere percentuale e l'indicatore dell'efficacia di altre attività. I risultati del calcolo sono presentati in tabella. 8.8.

I risultati del calcolo consentono di concretizzare in modo significativo le conclusioni precedentemente tratte. Il decremento del margine netto, già segnalato, non è legato ad una diminuzione dell'efficienza delle attività core, ma all'inefficienza di altre attività, il cui contributo al calo della redditività è stato di 5,55 punti. Se l'efficienza delle altre operazioni non fosse scesa da 0,95 a 0,82, il ROE sarebbe stato del 42,82%.

L'efficienza dell'indebitamento è stata forte, poiché l'aumento dell'onere per interessi, che ha portato a una diminuzione della redditività di 0,48 punti percentuali, è stato molte volte compensato da un aumento del moltiplicatore, che ha portato a un aumento della redditività di 13,37 punti percentuali.

372 III. Politica finanziaria a lungo termine

Tabella 8.8. I risultati dell'analisi della redditività del propriocapitale secondo il modello a cinque fattori

Le principali aree di influenza sul rendimento del capitale dovrebbero essere: ulteriore attrazione del capitale di prestito e aumento del moltiplicatore di capitale proprio, aumento del turnover degli asset rafforzando il controllo sull'utilizzo degli immobili di nuova acquisizione, aumento dei margini rafforzando il marketing mix e aumentare l'efficienza della politica dei costi. , aumentare l'efficienza di altre attività riducendo le perdite derivanti da altre operazioni. -

Per gestire la redditività, puoi utilizzare un indicatore come il livello dei costi diretti in percentuale del volume delle vendite, perché più è basso, maggiore è la redditività e viceversa. Leggi altri modi per gestire la redditività e come controllarne l'implementazione nell'intervista.

– Alexey, dicci quali strumenti utilizza la tua azienda per gestire la redditività?

- Per gestire la redditività, la nostra azienda utilizza diversi strumenti che posso consigliare a tutti:

1. Fissare un obiettivo annuale per la redditività complessiva del business
2. Approvazione degli indicatori di performance target dell'azienda, che incidono sulla formazione della redditività.
3. Monitoraggio e analisi delle dinamiche di redditività delle singole aree e dei grandi progetti di business dell'azienda.
4. Sviluppo e implementazione di un piano d'azione annuale per aumentare la redditività del business dell'azienda.
5. Inclusione nel sistema di remunerazione dei dipendenti della motivazione al raggiungimento degli indicatori target e al raggiungimento dell'obiettivo annuale della redditività aziendale dell'azienda.

– Quali obiettivi utilizzi per gestire la redditivitàattività commerciale?

- I principali obiettivi che la nostra azienda utilizza per gestire redditività aziendale sono:

• il livello dei costi diretti in percentuale del volume delle vendite;
• livello reddito marginale per ciascuna delle linee di business;
• produzione per addetto alla produzione in ore;
• il costo di un'ora effettiva di lavoro presso la sede del cliente.

– Quali sono le ragioni della scelta di questi indicatori?

- La scelta è giustificata sia dal grado della loro influenza sul livello di redditività dell'azienda, sia dalle specificità della sua attività. Ad esempio, il livello dei costi diretti influisce direttamente sul tasso di rendimento: più è basso, maggiore è il tasso di rendimento e viceversa. E l'indicatore della produzione per un addetto alla produzione è un indicatore importante per le specificità delle società di consulenza, poiché in questo settore la principale fonte di profitto è il tempo trascorso dai dipendenti con i clienti del progetto.

– Come controlli la loro esecuzione?

- L'attuazione degli indicatori target è monitorata, in primo luogo, attraverso sulla base dei risultati di ogni mese e, in secondo luogo, utilizzando un'analisi trimestrale delle prestazioni dell'azienda. Il controllo operativo viene effettuato su base settimanale nel database di gestione, dove i dipendenti pianificano il loro lavoro settimanalmente e riferiscono quotidianamente sul lavoro effettivo svolto.

– Quali problemi sorgono durante il consolidamento dei bilanci e come li risolvete?

- Quando si consolida reportistica gestionale i problemi principali, ovviamente, sono la necessità di combinare i dati provenienti da varie forme di rendicontazione nella rendicontazione generale consolidata di un gruppo di società e garantire la pertinenza degli indicatori durante l'anno di rendicontazione.

Il primo problema è causato dal fatto che il gruppo di società non utilizza un'unica base contabile, e quindi non esiste libri di riferimento comuni per la formazione del reporting consolidato. Lo risolviamo unificando i libri di riferimento e l'analisi dei dati delle banche dati contabili delle società del gruppo. Ad esempio, le aziende possono avere voci di costo diverse, ma i primi tre livelli di analisi dei costi saranno comuni a tutte le aziende. Questo approccio ti consente di formare rapidamente e valutare comparativamente le prestazioni di ciascuna delle società.

Il secondo problema è noto, poiché nel corso dell'attività di qualsiasi azienda, il servizio di contabilità apporta inevitabilmente rettifiche alle transazioni commerciali, e queste rettifiche devono essere tracciate e riflesse anche nella reportistica direzionale. Risolviamo questo problema regolando l'adeguamento delle transazioni commerciali, per le quali il gruppo di società ha approvato le istruzioni per la chiusura del periodo di rendicontazione nelle banche dati delle società del gruppo. Di conseguenza, le istruzioni definiscono chiaramente la procedura per l'adeguamento delle operazioni e la loro riflessione nel database di gestione, nonché la responsabilità personale dei dipendenti per il rispetto di tale procedura.

– Per favore, nomina il tuo compito preferito e quello meno preferito.

Il mio compito preferito è probabilmente lo sviluppo dell'annuale piano finanziario, perché nel processo di elaborazione si costruisce una visione del futuro dell'azienda, diventa possibile identificare le tendenze negative nelle sue attività e proporre modi per eliminarle. Sono sicuro che questo lavoro è simile al lavoro di uno scultore che crea un'opera d'arte da un blocco informe (vedi. ).

Il mio meno preferito è controllare la validità delle credenziali, poiché è un lavoro piuttosto monotono che richiede molto tempo e attenzione. Ma, sfortunatamente, nessuno strumento di automazione può eliminare gli errori umani, quindi anche il capo del dipartimento finanziario sarà sempre obbligato a fare questo lavoro.

– Come ti motivi?

La motivazione può variare. Di norma, dipende dalla complessità e dalla durata del problema da risolvere. Ad esempio, se hai bisogno di concentrarti su un'attività che non è urgente, ma abbastanza importante, puoi impostare una motivazione restrittiva. Ad esempio, non andare al tuo bar preferito fino a quando non viene sviluppato un documento normativo.

Se si sta risolvendo un progetto a lungo termine (ad esempio, ), la motivazione incentivante funziona meglio. Diciamo dopo ogni fase completata del progetto di pianificare da soli l'acquisto di una cosa nuova o un viaggio nella natura. E, naturalmente, per automotivarsi con successo, hai bisogno di sufficiente forza di volontà per non violare il tuo atteggiamento dato.

- Una volta ho notato che il commercialista riflette erroneamente nel programma le operazioni per l'ammortamento delle merci. Ho scritto le istruzioni, ho tenuto una conversazione. Il ragioniere ha detto che ora le è tutto chiaro. Dopo un po ', ho controllato: ora le operazioni non si riflettono né come prima, né come indicato nelle istruzioni, ma secondo la terza opzione. Ha chiesto perché così. La risposta mi ha colpito: “Non riuscivo a capire le istruzioni, mi vergognavo di parlartene, ho chiesto come farlo a Elena Ivanovna (colleghi).

Era in viaggio d'affari, ha osservato questa situazione a colazione in hotel. Il cliente dice alla cameriera: "Ora il servizio è migliorato molto, prima si offrivano solo salsicce per colazione, ma ora abbiamo una scelta di tre opzioni per la colazione". Lei chiede - "Cosa scegli?" Cliente - "Scelgo la colazione n. 2". Cameriera - "Quindi queste sono salsicce!?" Cliente - "Lo so, ma ora ho una scelta!"

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Studenti, dottorandi, giovani scienziati che utilizzano la base di conoscenza nei loro studi e nel lavoro ti saranno molto grati.

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Ministero dell'Istruzione e della Scienza della Federazione Russa

Agenzia federale per l'istruzione

GOU VPO Kuban State Technological University

Dipartimento di Economia e Management della Produzione

Istituto dell'industria alimentare e di trasformazione

Rapporto

per disciplina: Economia aziendale

sull'argomento: "Controlloredditivitàimprese"

Completato da uno studente

AV Shumilina

gruppi 09 - I - TX1

Controllato dal Professore Associato S.K.Vasiliev

introduzione

1. L'essenza della redditività, il suo ruolo e il suo significato

2. Indicatori di redditività

3. Modalità di gestione della redditività

4. Il ruolo dei manager nel raggiungimento della redditività

5. La redditività come fattore nelle decisioni di investimento

Bibliografia

Vcondurre

In un'economia di mercato mobile caratterizzata dalla presenza di concorrenza e dalla necessità di garantire il funzionamento efficiente di qualsiasi organizzazione commerciale, una delle aree più importanti della gestione dell'organizzazione è garantire la sua redditività.

La rilevanza di questo argomento determina l'impatto della redditività sull'impresa.

L'obiettivo del lavoro è studiare l'impatto della redditività delle attività per determinare possibili metodi e strumenti integrati per la gestione della redditività.

Per raggiungere questo obiettivo in questo lavoro, è necessario risolvere i seguenti compiti:

Studiare l'essenza economica e la relazione tra la redditività delle organizzazioni nelle moderne condizioni economiche;

Acquisire familiarità con i metodi di gestione della redditività delle organizzazioni.

1. L'essenzaredditività,suaruoloesignificato

Se il profitto è espresso come importo assoluto, la redditività è un indicatore relativo. L'indicatore di redditività è una caratteristica relativa dei risultati finanziari e dell'efficienza dell'impresa, cioè caratterizza la redditività relativa di questa impresa. La performance di un'impresa può essere misurata da indicatori come vendite, costi e profitti. Descrivendo il risultato finanziario o produttivo, gli indicatori elencati non sono in grado di valutare l'efficienza dell'impresa. Innanzitutto, ciò è dovuto al fatto che questi indicatori sono caratteristiche assolute delle attività dell'impresa e la loro corretta interpretazione nella valutazione delle prestazioni può essere effettuata in combinazione con altri indicatori che caratterizzano i fondi investiti nell'impresa. Gli indicatori che caratterizzano l'efficienza dell'impresa sono gli indicatori di redditività (redditività).

La redditività è il rapporto tra il reddito e il capitale investito nella creazione di tale reddito. Collegando il profitto al capitale investito, la redditività consente di confrontare il livello di redditività di un'impresa con un utilizzo alternativo del capitale o con la redditività ricevuta dall'impresa in condizioni di rischio simili. Gli investimenti più rischiosi richiedono rendimenti più elevati per essere redditizi. Poiché il capitale è sempre redditizio, per misurare il tasso di rendimento, il profitto come ricompensa per il rischio viene confrontato con la quantità di capitale necessaria per generare tale profitto. La redditività è un indicatore che caratterizza in modo completo l'efficienza di un'impresa.

Con il suo aiuto, è possibile valutare l'efficienza della gestione aziendale, poiché l'ottenimento di profitti elevati e un livello sufficiente di redditività dipende in gran parte dalla correttezza e dalla razionalità delle decisioni gestionali prese. Pertanto, la redditività può essere considerata come uno dei criteri per la qualità della gestione dell'impresa.

Il valore del livello di redditività può essere utilizzato per valutare il benessere a lungo termine dell'impresa, ad es. la capacità dell'impresa di generare un sufficiente ritorno sull'investimento. Per i finanziatori e gli investitori che investono nel capitale azionario della società, questo indicatore è un indicatore più affidabile degli indicatori di liquidità e stabilità finanziaria, che sono determinati sulla base del rapporto tra le singole voci di bilancio.

Stabilendo la relazione tra l'ammontare del profitto e l'ammontare del capitale investito, l'indicatore di redditività può essere utilizzato nel processo di previsione dell'utile. Nel processo di previsione, il profitto che si prevede di ottenere su questi investimenti viene confrontato con gli investimenti effettivi e previsti. La stima del profitto stimato si basa sul livello di redditività dei periodi precedenti, tenendo conto delle variazioni previste.

La redditività è di grande importanza per il processo decisionale nel campo degli investimenti, della pianificazione, del budget, del coordinamento, della valutazione e del monitoraggio dell'impresa e dei suoi risultati.

Riassumendo, possiamo dire che la redditività è un indicatore che riflette l'efficacia dell'uso di materiale, lavoro, denaro e altre risorse. Il sistema di indicatori di redditività dà un'idea dell'efficienza economica del lavoro dell'organizzazione e aiuta a prendere decisioni di gestione per imprenditori e m.

La liquidità è la capacità di un bene di trasformarsi in denaro contante, uno degli indicatori più significativi della performance aziendale. Dopotutto, è lui che determina se la società è in grado di pagare tempestivamente e completamente i suoi obblighi. La liquidità di un'impresa implica la sua piena solvibilità, la costante uguaglianza dell'importo delle passività e dei fondi liquidi (quelli stessi beni che possono essere utilizzati per estinguere il debito).

È impossibile valutare e fornire raccomandazioni su come prendere decisioni gestionali solo sulla base di rapporti di liquidità, è consigliabile confrontare questi indicatori con gli indicatori di redditività dell'impresa, che mostrano l'efficacia delle attività.

2. Indicatoriredditività

redditività costo economico saldi

Convenzionalmente, tutti gli indicatori di redditività calcolati in analisi finanziaria, possono essere suddivisi in gruppi:

Indicatori di redditività dell'attività economica;

Indicatori di ritorno sui costi e redditività delle vendite;

Indicatori di redditività finanziaria.

La redditività dell'attività economica (k) caratterizza il tasso di rimborso per l'intero insieme di fonti utilizzate dall'impresa ed è determinato dal rapporto tra l'importo del reddito dei contribuenti e dei creditori (P) e l'importo del loro capitale investito ( CIRCUITO INTEGRATO):

k = P/IR (1.1)

Nel valutare l'efficienza dell'attività economica, è necessario utilizzare la somma di tutti i beni come capitale investito, poiché il loro valore totale tiene conto di tutti i debiti dell'impresa, compresi quelli relativi alla gestione. L'importo totale delle attività viene utilizzato nel calcolo della redditività per valutare l'efficienza delle attività economiche da parte degli utenti esterni delle informazioni. Ciò è dovuto al fatto che i proprietari e i creditori investono denaro in un'impresa, la cui direzione ha la completa discrezione per collocare questi fondi. La liquidità può essere investita in tali attività che non portano profitto a breve termine, ma a lungo termine l'impresa trarrà beneficio da tali investimenti.

Uno degli indicatori dell'efficienza dell'attività produttiva dell'impresa è l'indicatore della redditività della produzione. Nel calcolarlo, il valore delle attività produttive viene utilizzato come capitale investito come somma delle immobilizzazioni produttive (F) e del capitale circolante materiale (E).

Il costo del capitale circolante può essere utilizzato come capitale investito nel calcolo della redditività.

Quando si calcola la redditività, si deve tenere presente che l'importo del capitale investito in un'impresa cambia durante il periodo di generazione del reddito, quindi dovrebbe essere determinato come il suo valore medio. In questo caso, il più corretto è il calcolo del valore cronologico medio del capitale investito.

Quando si calcolano gli indicatori di redditività, è possibile utilizzare vari indicatori del reddito della società: utile lordo, profitto dalle vendite, utile prima delle imposte, utile netto (secondo il modulo n. 2 "Conto profitti e perdite"). Esiste una relazione tra gli indicatori di rendimento delle attività, rotazione delle attività e rendimento delle vendite, che può essere ottenuta modellando il rapporto di redditività delle attività in base alle dipendenze dei fattori.

Il rendimento del patrimonio è determinato dalla formula:

k = P / A, (1.2)

dove k è il rendimento delle attività;

Р - utile prima delle imposte;

A è il valore medio annuo delle attività.

Dividiamo gli elementi di questa formula per un valore: i proventi della vendita (N), otteniamo:

k = P/N * N/A, (1.3)

dove P/N è la redditività delle vendite in termini di utile ante imposte;

N/A - turnover degli asset (indice di efficienza delle risorse).

Otteniamo una formula che riflette la relazione tra gli indicatori di rendimento del capitale (kp) e il suo fatturato (kа):

k = kp * kа (1.4)

Il ritorno sugli asset può essere migliorato con un costante ritorno sulle vendite accelerando il turnover degli asset. Al contrario, con una costante efficienza delle risorse, il ritorno sulle attività può crescere a causa di un aumento del ritorno sulle vendite.

Pertanto, il profitto dell'impresa, ricevuto da ogni rublo di fondi investiti in attività, dipende dal tasso di rotazione dei fondi e da quale è la quota di profitto nei proventi della vendita.

La redditività finanziaria caratterizza l'efficienza degli investimenti dei proprietari dell'impresa, che forniscono all'impresa risorse o lasciano a sua disposizione tutti o parte dei loro profitti. nel molto vista generale la redditività finanziaria è determinata dalla formula:

k = P / CK, (1.5)

dove k è la redditività finanziaria;

- utile netto;

SK è il costo medio del capitale.

Quando si calcola la redditività, il costo del capitale proprio dovrebbe essere calcolato come valore medio per il periodo, poiché durante l'anno il capitale proprio può essere aumentato a causa di contributi monetari aggiuntivi o a causa dell'utilizzo dell'utile generato nell'anno di riferimento.

3. metodigestioneredditività

Poiché il profitto è coinvolto nel calcolo di qualsiasi indicatore di redditività, per aumentare la redditività di un'impresa, è necessario:

§ aumentare il volume degli scambi;

§ modificare la struttura del commercio (ad esempio, ampliare la gamma);

§ accelerare la promozione delle merci nella rete commerciale;

§ migliorare il processo commerciale e tecnologico di vendita delle merci;

§ influenzare il numero e la composizione dei dipendenti, nonché utilizzare un sistema di incentivi economici per il loro lavoro e aumentare la produttività del lavoro (potrebbe essere necessario influenzare l'attrezzatura tecnica dei luoghi di lavoro);

§ migliorare lo stato della base materiale e tecnica dell'impresa;

§ sviluppare una rete di vendita lavorando sulla localizzazione territoriale dei punti;

§ aumentare l'ammontare del capitale circolante;

§ verificare la procedura di tariffazione;

§ organizzare il lavoro sulla tempestiva riscossione dei crediti;

§ lavorare con la reputazione commerciale dell'impresa;

§ ridurre i costi di gestione, o passare alla modalità economica.

Per una valutazione quantitativa dell'interazione degli indicatori di redditività e dell'influenza di altri fattori su di essi, è possibile utilizzare metodi di analisi fattoriali e indici.

4. Ruolomanagervraggiungereredditività

Il manager responsabile di un progetto o investimento dovrebbe assumere la guida nella previsione delle vendite, dei prezzi e dei costi operativi da cui verranno calcolati i flussi di cassa. Il ragioniere potrebbe essere addestrato leader migliore per analisi flussi di cassa, tuttavia, non può essere spostato sulla previsione del volume delle vendite, dei prezzi, del numero di dipendenti e dei costi operativi. Questa è un'area in cui il leader deve fare affidamento sulla propria conoscenza del mercato e sull'esperienza lavorativa.

Il manager deve conoscere meglio del contabile sui principali pericoli che il progetto può affrontare. Pertanto, è il leader che dovrebbe avviare domande specifiche "what if", sulla base delle quali verranno effettuati i calcoli. Il contabile può eseguire ulteriori calcoli "what-if" per chiarire situazioni che incidono particolarmente sulla redditività.

Il manager non deve solo capire cosa significano le risposte calcolate dal commercialista, ma anche sapere perché l'azienda ne ha bisogno alta redditività... Raggiungere la redditività solo al livello degli attuali tassi di interesse scoperto è del tutto insufficiente, perché:

§ i gestori tendono ad essere ottimisti circa i futuri flussi di cassa degli investimenti, pertanto occorre effettuare un opportuno aggiustamento in relazione al livello di redditività richiesto;

§ a volte i progetti incontrano gravi ostacoli o vengono abbandonati dopo essere stati esauriti fondi significativi;

§ in alcuni settori, circa 1/5 di tutti gli investimenti non generano entrate di cassa, poiché sono diretti alla riparazione o alla sostituzione attrezzatura tecnologica, o è dovuto a nuovi requisiti legali;

§ dovrebbe essere prevista una certa quota del reddito, che sarà ridistribuita a favore degli azionisti al fine di premiarli per il rischio commerciale del progetto.

Pertanto, non sorprende che molte aziende vogliano avere una redditività di almeno il 25% annuo al lordo dell'imposta sulle società.

5. Redditivitàcomefattoreadottandoinvestimentodecisioni

Molte aziende stabiliscono un'unica redditività minima per tutti i progetti di investimento (un portafoglio di investimenti è piano strategico come sarà distribuito e moltiplicato il denaro dell'investitore), indipendentemente dal grado di rischio e di incertezza. Il vantaggio di questo approccio è la semplicità. Tuttavia, di conseguenza, le decisioni possono essere prese:

§ sul rigetto di progetti con rischio e incertezza minimi (ad esempio, investimenti per ridurre i costi esistenti), poiché la loro redditività è leggermente inferiore al minimo stabilito;

§ sull'approvazione di progetti rischiosi, ad esempio investimenti nella promozione di nuovi prodotti sul mercato estero.

Le banche di investimento e le istituzioni finanziarie riconoscono la necessità di un equilibrio accettabile tra potenziale rischio e rendimento. Ad esempio, si aspettano rendimenti diversi dal prestito per l'acquisizione della società e dagli investimenti in capitale di rischio in nuove società.

Alcune grandi aziende utilizzano un approccio simile, fissando tassi di rendimento diversi in base al grado di rischio associato alle diverse categorie di progetti. Queste categorie possono essere:

§ aumentare l'efficienza del business esistente, ad esempio, investimenti in automazione, meccanizzazione delle operazioni di carico e scarico, ammodernamento delle apparecchiature di controllo e misurazione;

§ espansione delle vendite di manufatti o servizi nei mercati sviluppati all'interno del paese e all'estero;

§ accesso con nuovi beni o servizi ai mercati dominati nazionali o esteri, o, al contrario, con i beni dominati a nuovi mercati;

§ un nuovo prodotto o servizio su un nuovo mercato nazionale o estero.

È chiaro che per ogni categoria successiva, il tasso di rendimento deve aumentare. Stabilire tassi di rendimento differenziati richiede una notevole esperienza. Tuttavia, è possibile utilizzare un approccio molto flessibile, anche se in qualche modo soggettivo, alle decisioni di investimento. I progetti a basso rischio dovrebbero probabilmente essere approvati anche se la redditività richiesta non è completamente garantita. Al contrario, investire in nuove linee di business, mostrando solo rendimenti normali, richiede l'atteggiamento più esigente.

Non va mai dimenticato che un livello accettabile di redditività calcolata non è un argomento esaustivo quando si prendono decisioni di investimento. Inoltre, il progetto proposto dovrebbe:

§ essere coerente con la strategia prescelta e con la natura commerciale dell'impresa;

§ essere il modo più appropriato per raggiungere l'obiettivo dopo aver considerato le varie alternative disponibili;

§ assicurare un equilibrio accettabile tra potenziale ricompensa e rischio;

§ essere accettabile per clienti, fornitori e personale, se necessario.

Elencoletteratura

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tesina, aggiunta il 04/07/2008


L'essenza e il concetto di redditività, modi e metodi del suo aumento. Analisi delle prestazioni e caratteristiche degli indicatori di LLC "BSK". Caratteristiche delle attività finanziarie ed economiche e coefficienti di redditività dell'attività economica dell'impresa.

tesina, aggiunta il 29/07/2008


Analisi dell'essenza del profitto, del suo ruolo nelle attività dell'impresa, nonché dell'ordine del suo calcolo e analisi con metodi statistici. Il concetto di redditività e lo studio statistico dei suoi indicatori. Applicazione del campionamento e del metodo nei problemi finanziari ed economici.

tesina aggiunta 12/12/2012


Formazione e distribuzione degli utili d'impresa. Metodologia per l'analisi degli indicatori di redditività. Caratteristiche dell'impresa JSC "Belaruskali". Analisi degli indicatori di ritorno del capitale investito e delle vendite (fatturato). Fattori di stabilità finanziaria.

tesina aggiunta 21/03/2016


Essenza, valore e funzioni di redditività. Caratteristiche dell'attività economica e condizione finanziaria dell'organizzazione LLC "Rumba". Analisi degli indicatori di redditività del capitale sociale della società, che caratterizza l'efficienza delle sue attività.

Gestione del profitto e della redditività 19

CAPITOLO 2. ANALISI DEI RISULTATI E DELLA REDDITIVITA' SULL'ESEMPIO DI SEC "ERMAK" 27

2.1. Caratteristiche organizzative e produttive dell'impresa 27

2.2. Valutazione della condizione finanziaria di SEC "Ermak" 32

2.3. Analisi del ROE della SEC "Ermak", redditività

prodotti 35

2.4. Analisi dei risultati finanziari della SEC "Ermak 37

CAPITOLO 3. ELABORAZIONE DI MISURE PER AUMENTARE GLI UTILI IN SEC "ERMAK" 49

3.1. Misura aumento rendimento 49

3.2. Evento Nuovi Servizi 55

3.3. Misura del risparmio salari migliorando le qualifiche dei dipendenti 56

CONCLUSIONE 60

BIBLIOGRAFIA 64

ALLEGATI 67

introduzione

Il compito principale dell'impresa in un'economia di mercato è soddisfare pienamente le esigenze dell'economia nazionale e dei cittadini nei suoi prodotti, opere e servizi con elevate proprietà di consumo e qualità a costi minimi, aumentando il contributo all'accelerazione dello sviluppo socio-economico di Paese. Per implementare il suo compito principale l'azienda fornisce un aumento dei profitti.

Il profitto è il principale incentivo alla creazione di nuove imprese o allo sviluppo di imprese esistenti. L'opportunità di profitto spinge le persone a cercare modi migliori per combinare le risorse, inventare nuovi prodotti che potrebbero essere richiesti e applicare innovazioni organizzative e tecniche che promettono di migliorare l'efficienza della produzione. Operando con profitto, ogni impresa contribuisce allo sviluppo economico della società, contribuisce alla creazione e all'incremento della ricchezza sociale e alla crescita del benessere delle persone.

La redditività è l'indicatore economico più importante che caratterizza attività economica imprese. È di grande importanza aumentare il ruolo di indicatori come profitto, redditività, per l'analisi delle attività delle imprese. Serve come base di calcolo per i prezzi e quindi i profitti.

L'aumento della redditività dei prodotti è una fonte significativa di aumento dei risparmi in azienda.

Basti dire che un aumento della redditività dei prodotti agricoli dell'1% farà risparmiare circa 700 milioni di rubli. La ricerca e la mobilitazione delle riserve disponibili per la sua riduzione sono impossibili senza un'analisi completa dei costi.

Senza analizzare il livello di redditività dei prodotti, è impossibile risolvere correttamente i problemi della struttura della produzione agricola, la sua specializzazione, l'ubicazione nel territorio del paese, per determinare l'efficienza della produzione dell'uno o dell'altro prodotto agricolo. In base al livello di redditività dei prodotti, lo stato stabilisce il livello dei prezzi di acquisto dei prodotti agricoli.

Ecco perché l'analisi della redditività dei prodotti in un'impresa agricola è di grande interesse ed è di grande importanza per migliorare l'efficienza della produzione agricola.

Il tema del profitto e della gestione degli utili è particolarmente acuto per le imprese russe, poiché la prolungata crisi economica, che include tasse elevate e mancati pagamenti, svaluta significativamente i profitti ricevuti. Inoltre, trovandosi fin dall'inizio delle riforme in condizioni di “libero fluttuazione economica”, le imprese non possono più contare sul sostegno statale, operano sempre più in condizioni di autosufficienza e autofinanziamento.

Diverse fonti di informazioni sono ampiamente utilizzate per analizzare la redditività dei prodotti agricoli: pianificazione, regolamentazione, rendicontazione, controllo e revisione, produzione e tecnologia, ecc., Che sono prese principalmente dai piani produttivi e finanziari delle aziende agricole.

Rilevanza tesi è determinata principalmente dal ruolo oggettivamente significativo dello studio della formazione della redditività della produzione principale nel complesso agroindustriale in una moderna economia di mercato socialmente orientata, la cui transizione è il vettore principale della riforma radicale in corso in Russia. Ecco perché l'analisi della redditività della produzione principale è un compito strategico della politica di riforma economica.

Le imprese agricole che sono passate a nuove condizioni di lavoro pianificano autonomamente l'importo dell'aumento annuale della redditività dei prodotti in rubli e in percentuale del prezzo di costo confrontato prodotti commerciabili, nonché in copechi per rublo di tutti i prodotti commerciabili. Ciò, tuttavia, non significa che l'indicatore di redditività abbia perso il valore precedente. Un aumento sistematico della redditività della produzione è motivo di preoccupazione per l'intero collettivo di un'impresa agricola, poiché ciò porta ad un aumento dei profitti e delle corrispondenti fonti ulteriori sviluppi impresa e migliorare il benessere del team.

Obbiettivo tesi - uno studio dei metodi di gestione del profitto e della redditività dell'impresa e lo sviluppo di misure per aumentare i profitti.

Materia di studio- profitto e redditività dell'organizzazione, l'essenza, il valore e le modalità per aumentare.

Oggetto di ricercaè la SEC "Ermak" del distretto di Novovarshavsky della regione di Omsk. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario risolvere i seguenti compiti:

Studio profitto come categoria economica, individuare l'essenza, le funzioni e le tipologie di profitto;

· Determinare i principali indicatori di profitto e redditività, il loro ruolo e la loro importanza nella valutazione dell'efficienza dell'impresa;

Identificare il principale forze economiche che influenzano gli indicatori di profitto e redditività nell'SPK "Ermak"

· Sviluppare misure per aumentare i profitti.

Il lavoro ha utilizzato i metodi dell'analisi economica: analisi orizzontale e verticale, analisi dei coefficienti e altri.

Strutturalmente, il lavoro si compone di un'introduzione, III capitoli e una conclusione.

Il capitolo I del lavoro esamina gli aspetti teorici dell'organizzazione della gestione del profitto e della redditività.

Il capitolo II contiene una descrizione della SEC "Ermak", e analizza condizione finanziaria organizzazione, analisi dei risultati finanziari delle attività, analisi della redditività.

Il capitolo III è dedicato allo sviluppo di misure per aumentare i profitti e la redditività. Nella conclusione, si formano le principali conclusioni dello studio.

CAPITOLO 1. BASE TEORICA DELL'ORGANIZZAZIONE DEL PROFITTO E GESTIONE DELLA REDDITIVITÀ

1.1. Profitto e redditività e loro essenza economica

Gli indicatori dei risultati finanziari caratterizzano l'assoluta efficienza dell'impresa. I più importanti sono gli indicatori di profitto, che in un'economia di mercato costituisce la base dello sviluppo economico dell'impresa.

Il profitto è l'espressione monetaria della parte principale del risparmio monetario creato dalle imprese di qualsiasi forma di proprietà.

In primo luogo, il profitto caratterizza il risultato finanziario finale. attività imprenditoriale imprese. È l'indicatore che riflette più pienamente l'efficienza della produzione, il volume e la qualità dei prodotti realizzati, lo stato della produttività del lavoro, il livello dei costi. Gli indicatori di profitto sono i più importanti per valutare la produzione e attività finanziarie imprese. Caratterizzano il grado della sua attività commerciale e il benessere finanziario. In base al profitto, vengono determinati il ​​livello di rendimento dei fondi anticipati e la redditività degli investimenti nelle attività dell'impresa. Il profitto ha anche un effetto stimolante sul rafforzamento della contabilità commerciale e sull'intensificazione della produzione.

In secondo luogo, il profitto ha una funzione stimolante. Il suo contenuto è che il profitto è allo stesso tempo risultato finanziario e l'elemento principale risorse finanziarie imprese. L'effettiva previsione del principio dell'autofinanziamento è determinata dal profitto conseguito. La quota di utile netto rimasta a disposizione dell'impresa al netto delle imposte e di altri pagamenti obbligatori dovrebbe essere sufficiente a finanziare l'espansione delle attività produttive, scientifiche e tecniche e sviluppo sociale imprese, incentivi materiali per i dipendenti.

La crescita del profitto determina la crescita del potenziale dell'impresa, aumenta il grado della sua attività commerciale, crea una base finanziaria per l'autofinanziamento, la riproduzione ampliata, risolvendo i problemi dei bisogni sociali e materiali collettivi di lavoro... Ti permette di svolgere investimento di capitale nella produzione (quindi espandendola e aggiornandola), introdurre innovazioni, risolvere problemi sociali nell'impresa, finanziare misure per il suo sviluppo scientifico e tecnologico. Inoltre, il profitto è fattore importante nella valutazione da parte di un potenziale investitore delle capacità dell'azienda, funge da indicatore dell'effettivo utilizzo delle risorse, ad es. è necessario per valutare le prestazioni dell'impresa e le sue capacità in futuro.

In terzo luogo, il profitto è una delle fonti di budget a diversi livelli. Entra nei bilanci sotto forma di tasse e, insieme ad altre entrate, viene utilizzato per finanziare e soddisfare bisogni pubblici comuni, garantire l'adempimento da parte dello Stato delle sue funzioni, investimenti statali, programmi sociali e di altro tipo, partecipa alla formazione di bilancio e fondazioni di beneficenza... A scapito del profitto, viene anche adempiuta parte degli obblighi dell'azienda nei confronti del bilancio, delle banche, di altre imprese e organizzazioni.