La teoria di Vernon del ciclo di vita del prodotto. Il concetto di vantaggi competitivi del portiere. Utilizzando la teoria del ciclo di vita internazionale di un prodotto

La teoria di R. Vernon e la sua applicazione nella pratica Completata da: E.S. Liszt.

La teoria del ciclo di vita del prodotto.

Il ciclo di vita di un prodotto comprende 3 fasi:

Utilizzando la teoria del ciclo di vita internazionale di un prodotto

Domande:

10. Organizzare le fasi del ciclo di vita nell'ordine corretto:

11. Vernon ha utilizzato il concetto ____ del ciclo di vita del prodotto per spiegare il commercio internazionale.

12. A quale fase appartiene: "riduzione del costo di produzione dei beni e dei loro prezzi":

13. La teoria di Vernon presenta un modello ______________ di commercio internazionale:

14. Il possesso di tecnologie inaccessibili ad altri paesi è:

L'autore della prima versione della teoria del "ciclo di vita del prodotto" era un professore dell'Università di Harvard R. Vernon. Secondo R. Vernon, Nuovo prodotto ha attraversato un ciclo costituito da diverse fasi, o fasi: introduzione, rapida crescita, decelerazione, espansione, maturità e invecchiamento.

Nella prima fase, viene prodotto un nuovo prodotto in piccoli lotti. Il suo sviluppo tecnologico avviene in industrie e paesi che sono all'avanguardia del progresso scientifico e tecnologico. Realizzare un nuovo prodotto richiede una manodopera più qualificata rispetto alla produzione di massa di prodotti standard. Il nuovo prodotto è in fase di implementazione nella prima fase, principalmente nel mercato interno del paese in cui è stato creato.

Nella seconda fase, c'è una grande domanda di nuovi prodotti all'estero e la loro produzione in altri paesi si sta avviando. Di norma, il movimento va dai paesi sviluppati a quelli meno sviluppati. Vernon sostiene che questo processo è diretto dagli Stati Uniti all'Europa occidentale e al Giappone, che sono significativamente inferiori in termini di spesa in ricerca e sviluppo. ricercatori e ingegneri.

Nella fase di maturità, il costo di sviluppo del prodotto diminuisce, il numero di prodotti simili concorrenti aumenta e il loro commercio internazionale raggiunge i massimi. Il mantenimento della domanda per loro è principalmente solo attraverso prezzi più bassi, che inevitabilmente portano a una maggiore attenzione nel costo del lavoro. A questo proposito, la produzione inizia a spostarsi nei paesi in via di sviluppo.

Infine, nella quarta fase, il prodotto cessa di essere nuovo, invecchia, la sua produzione inizia a diminuire, perché non porta più profitto e scompare dal mercato.

Questo modello ha molti evidenti svantaggi. Sebbene la produzione di nuovi beni offra alcuni vantaggi, consente di ottenere profitti elevati da monopolio, ma questo monopolio è di natura temporanea, ad es. non si tratta di "usare la conoscenza". Il modello non dà un'idea di quanto possa fluttuare la durata delle fasi del ciclo, misurata in anni o in diversi decenni. “Il ciclo di vita di prodotti come lo Scotch whisky, il vermouth italiano, i profumi francesi va avanti da secoli”, osserva la rivista americana Harvard Business Review. La sequenza del trasferimento tecnologico dagli Stati Uniti ai paesi dell'Europa occidentale e quindi ai paesi in via di sviluppo non è necessariamente seguita. Le innovazioni tecnologiche sono state sviluppate e trasferite attraverso società transnazionali con laboratori nei paesi in via di sviluppo.

Non è vero che il ciclo inizia con gli Stati Uniti: non sono più l'unico innovatore nel lancio di nuovi prodotti. Ad esempio, l'azienda olandese Philips e le aziende giapponesi Sony e Matsushita hanno inventato il videoregistratore.

L8.COMPOSTI COMPLESSI E LORO PROPRIETÀ.

Elementi chimici separati che interagiscono tra loro formano composti del primo ordine: ossidi, acidi, basi, sali; che, reagendo tra loro, formano composti di ordine superiore: composti complessi.

Cu (OH) 2 + 4NH 4 OH = (OH) 2 + 4H 2 O

AgCl + 2NH 4 OH = Cl + 2H 2 O

Composti complessi - sostanze le cui molecole sono costituite da sfera interna (ioni complessi ) - l'atomo centrale o ione metallico ( agente complessante ) direttamente correlato a un certo ( focale - cch ) il numero di altre molecole o ioni ( ligandi ), e sfera esterna - ioni di segno opposto. K, A.

Teoria della coordinazione di Werner.

La teoria è stata creata nel 1893.

I composti complessi sono caratterizzati dalla presenza di uno ione centrale - un agente complessante (d - elementi: Fe, Co, Cu, Zn, Mo, Mn; meno spesso p - elementi: Al, Sn, Pb; da s - solo elementi Li ).

Lo ione centrale è circondato da leganti, che possono essere particelle con una coppia libera di elettroni (Н 2 О :,: NH 3,: Cl -). Il numero di ligandi è determinato dal numero di coordinazione, che di solito è il doppio dello stato di ossidazione dell'agente complessante.

L'agente complessante e il legante formano la sfera interna del complesso, la cui carica è definita come la somma algebrica delle cariche di tutti gli agenti complessanti e leganti. +3Cl 3 -.

La sfera esterna contiene ioni di segno opposto.

Nomenclatura.

Prima chiamato l'anione, e poi il catione.

Se il ligando è un residuo acido, al suo nome vengono aggiunti prefissi che indicano il loro numero e la desinenza "o". Quindi vengono nominati i ligandi neutri, aggiungendo prefissi che ne indicano il numero.

Inoltre, lo ione dell'agente complessante viene chiamato con un'indicazione dello stato di ossidazione (nella lettera è indicato da numeri romani tra parentesi). Nei complessi anionici, il suffisso "at" viene aggiunto al nome dell'agente complessante. Nei complessi cationici, i nomi latini sono dati agli ioni metallici.

Ad esempio: (OH) 2 - tetraamminorame (II) idrossido;

K è potassio tetracianodiammina ferrato (III);

Cl 3 - esaamminocobalto (III) cloruro.

La natura dei legami chimici nei composti complessi.

Attualmente, per spiegare i legami chimici nei composti complessi, usano metodo del legame di valenza (BC) ... Sulla base del metodo VS, si presume che tra il ligando e l'agente complessante si crei un legame donatore-accettore a causa della coppia solitaria di elettroni del ligando e dell'orbitale libero dello ione centrale. Pertanto, il ligando è un donatore e l'agente complessante è un accettore.

È stata stabilita una connessione tra la struttura della molecola e il numero di coordinazione.

Se il numero di coordinazione è due, allora questo indica che l'agente complessante fornisce 2 orbitali liberi sir– ibridi alle coppie indivise di ligandi e il complesso acquisisce una struttura lineare.

kh = 2 s + p = 2q + = 2

Se il numero di coordinazione è quattro, ciò indica che l'agente complessante fornisce orbitali liberi 1s e 3p- ibridi alle coppie indivise di ligandi e il complesso acquisisce una struttura tetraedrica.

kh = 4 s + 3p = 4q

Se il numero di coordinazione è sei, ciò indica che l'agente complessante fornisce orbitali ibridi liberi 1s, 3p e 2d- alle coppie indivise di ligandi e il complesso acquisisce una struttura ottaedrica.

kh = 6 s + 3p + 2d = 6q

Stabilità di composti complessi.

Le sfere esterne e interne di composti complessi differiscono notevolmente in termini di stabilità. Le particelle situate nella sfera esterna del complesso vengono facilmente scisse (dissociate) - dissociazione primaria. Scorre completamente, come con gli elettroliti forti.

K 4 → 4 K + + 4-

I ligandi situati nella sfera interna del complesso sono saldamente legati all'agente complessante e verranno scissi in misura minore. Il processo sarà reversibile. Disintegrazione reversibile della sfera interna - dissociazione secondaria. Obbedisce alla legge dell'azione di massa ed è caratterizzato da una costante di equilibrio chiamata la costante di instabilità di uno ione complesso - K n . Più basso è il valore della costante di instabilità, più stabile è il complesso.

4- Fe +2 + 6CN -

Kn = 6 / [4-]

Esiste un valore inverso alla costante di instabilità - costante di stabilità degli ioni complessi - K bocca .

Alla bocca = 1 / A n = [4-] / 6

Il valore della costante di stabilità può essere utilizzato per calcolare l'energia di Gibbs standard di formazione complessa.

A metà degli anni '60 del 20 ° secolo, l'economista americano R. Vernon ha presentato una teoria che spiega lo sviluppo del commercio mondiale di prodotti finiti sulla base delle loro fasi di vita.

Secondo Vernon, un nuovo prodotto attraversa un ciclo di quattro fasi, o fasi: introduzione, crescita rapida, decelerazione e declino, che corrispondono alle fasi di introduzione, espansione, maturità e invecchiamento. La circolazione internazionale delle merci dipende da una fase specifica del ciclo di vita.

Nella prima fase, lo sviluppo tecnologico di un nuovo prodotto avviene in industrie e paesi che sono all'avanguardia del progresso scientifico e tecnologico. La produzione di un nuovo prodotto in questa fase è di natura su piccola scala, richiede manodopera altamente qualificata ed è concentrata nel paese dell'innovazione (solitamente un paese industrializzato). Viene venduto principalmente nel mercato interno del paese in cui è stato creato.

Nella fase di crescita, la domanda del prodotto cresce, non solo aumenta il volume delle vendite nel mercato interno, ma anche l'esportazione dal paese dell'innovazione si espande, la concorrenza si intensifica, si manifesta una tendenza ad aumentare l'intensità di capitale della produzione, si creano i presupposti per organizzare e sviluppare la produzione all'estero.

Dopo qualche tempo, il concetto e la tecnologia per la produzione di un nuovo prodotto diventano così maturati che non sono più necessarie conoscenze aggiuntive per ridurre i costi. Non appena un prodotto diventa più familiare e standardizzato (maturo), la sua produzione in un paese ad alto livello tecnologico diventa priva di significato. La produzione di questo prodotto viene spostata in altri paesi, che potrebbero utilizzare tecnologie già standard. In primo luogo, questi sono paesi sviluppati. Nella fase di maturità, il numero di prodotti simili concorrenti aumenta, il loro commercio internazionale raggiunge un picco e la saturazione del mercato inizia a farsi sentire, principalmente nel paese dell'innovazione. Il mantenimento della domanda avviene principalmente attraverso prezzi più bassi, il che porta a una maggiore attenzione al costo del lavoro. Allo stesso tempo, la tecnologia può essere così incorporata nell'attrezzatura venduta che non sono più richieste qualifiche speciali per la produzione del prodotto stesso e si sposterà nei paesi del Terzo mondo, che hanno un'eccedenza di manodopera a basso costo.

Nella quarta fase, il prodotto smette di essere nuovo, invecchia. Il mercato si sta restringendo in paesi sviluppati ah e una grande concentrazione di produzione nei paesi in via di sviluppo. I paesi sviluppati stanno diventando importatori netti del prodotto perché con l'invecchiamento e la standardizzazione, le tecnologie di produzione alla fine perdono il loro vantaggio comparato. La produzione di un prodotto già maturo si sta radicando nei paesi meno sviluppati per il fatto che prima o poi i loro vantaggi legati alla manodopera a basso costo supereranno il (e decrescente) ritardo a livello tecnico, che consentirà loro di esportare il prodotto in domanda sulla base del vantaggio comparato.

Le aziende leader nei paesi sviluppati stanno iniziando a produrre e commercializzare prodotti nuovi e più sofisticati.

Il coinvolgimento dell'aspetto internazionale nella teoria dei prodotti del ciclo di vita predetermina l'allungamento del ciclo di vita del prodotto, spiega in modo abbastanza inequivocabile il commercio estero di prodotti tecnologicamente complessi. Eppure non esiste una legge ferrea che obbliga ogni prodotto a passare attraverso tutte le fasi del ciclo di vita. L'ipotesi si limita ad affermare che quando e se la ricerca e lo sviluppo non saranno più un fattore decisivo di vantaggio comparato, la produzione si sposterà in paesi con un vantaggio comparato in altri elementi di costo, come il lavoro non qualificato.

Teorie alternative del commercio internazionale

La teoria di Heckscher-Ohlin (H – O) spiega con successo molti dei modelli osservati nel commercio internazionale. I paesi esportano principalmente prodotti, i cui costi di produzione sono dominati dalle loro risorse relativamente eccedentarie. Tuttavia, non tutti i fenomeni rientrano nello schema proposto dalla teoria X – O. I cambiamenti nella posizione competitiva di alcuni paesi non sono coerenti con i dati disponibili sui cambiamenti nelle dotazioni dei fattori. Le statistiche mostrano che la struttura della fornitura di risorse di produzione per le risorse di produzione è gradualmente livellata. E questo può significare che la teoria X – O, basata sulla considerazione delle differenze tra paesi nella fornitura relativa dei fattori di produzione, sta diventando costantemente obsoleta. Inoltre, il baricentro del commercio internazionale si sta gradualmente spostando verso il reciproco scambio di paesi "simili" in beni "simili", e per nulla prodotti di settori industriali completamente diversi.

I problemi sorti a causa della contraddizione dei dati empirici della teoria X – O possono essere risolti sviluppandola o sostituendola. Il potere esplicativo della teoria X-O può essere migliorato da una considerazione più scrupolosa di tutti i tipi di fattori di produzione. Si propone inoltre di sostituire la teoria X – O con la teoria, secondo la quale la base commercio esteroè il guadagno derivante dalla specializzazione in settori caratterizzati da economie di scala.

Teoria del ciclo di vita del prodotto

La teoria sviluppata da R. Vernon stabilisce un legame tra il ciclo di vita di un prodotto e il commercio internazionale. Idee simili sono state espresse da C. Kindelberg e L. Wells. La teoria del ciclo di vita del prodotto rispecchiava la realtà degli anni '60, quando i prodotti progettati per il mercato americano e consumati negli Stati Uniti iniziarono a diffondersi gradualmente in altri paesi sviluppati.

R. Vernon ha richiamato l'attenzione sul fatto che la produzione di massa raggiunta di qualsiasi prodotto attiverà il commercio internazionale. Questa sequenza di eventi è stata considerata sull'esempio delle strategie delle società nordamericane che entrano nei mercati dell'Europa occidentale durante la sua ricostruzione postbellica. Tale espansione economica è stata realizzata aumentando il volume delle esportazioni di determinate merci.

R. Vernon ha dimostrato l'inevitabilità di cambiamenti nelle strategie dell'azienda mentre il prodotto attraversa le fasi del suo ciclo di vita. A tal fine, ha preso nota delle direzioni delle strategie alternative e ha mostrato i principi per scegliere quella più appropriata.

Le aziende in genere si concentrano su tre strategie alternative:

• produrre beni nel proprio paese;
• esportarlo;
• trasferire la produzione in altri paesi.

Scelta migliore opzione dipende dalla dinamica dei costi di produzione e del reddito, corrispondente ad una particolare fase del ciclo di vita del prodotto. R. Vernon identifica tre fasi del ciclo di vita:

• innovazione (implementazione);
• scadenza;
• produzione di massa.

Nella prima fase, le aziende innovative dominano il mercato nazionale. Possono godere di un monopolio temporaneo in questi mercati durante l'introduzione di un nuovo prodotto. Ciò consente loro di compensare alcuni dei costi di investimento in ricerca e sviluppo e marketing. Nella seconda e terza fase del ciclo di vita, le aziende devono affrontare l'emergere di concorrenti. Il desiderio di evitare la concorrenza spinge le imprese a cercare nuovi mercati di vendita.

Nella fase della produzione di massa, le aziende sono attivamente alla ricerca di luoghi redditizi per localizzare la produzione in altri paesi, specialmente quelli di grandi dimensioni. Se esiste un tale mercato, il capitale vi si sposta. In questo caso, l'impresa mantiene la sua leadership negli affari. In un nuovo mercato, un'impresa può ottenere costi di produzione inferiori attraverso l'uso di manodopera e materie prime meno costose, di conseguenza acquisisce un vantaggio competitivo che le consentirà di respingere i concorrenti nel mercato interno. Avendo ottenuto una riduzione dei costi di produzione in nuovi mercati, l'azienda inizia a riesportare lo stesso prodotto nel mercato nazionale, ma per più prezzi bassi, inaccessibile ai concorrenti.

Il concetto di vantaggio competitivo di Porter

L'essenza della teoria di Porter

La teoria è delineata nel lavoro Michael Porter(nato nel 1947) "Vantaggi competitivi dei paesi" (in traduzione russa il libro è stato pubblicato con il titolo "Concorrenza internazionale") e contiene un approccio alternativo all'analisi dello sviluppo del commercio internazionale. L'autore conferma la conclusione che in condizioni moderne la maggior parte dei flussi mondiali di merci sono associati non ai vantaggi naturali, ma ai vantaggi acquisiti formati nella lotta competitiva. M. Porter conclude sull'importanza dei cluster nella competizione internazionale: "I cluster sono gruppi geograficamente concentrati di aziende interconnesse, fornitori specializzati, fornitori di servizi, aziende in settori correlati, nonché organizzazioni legate alle loro attività in determinate aree, concorrenti, ma fornendo le basi per uno straordinario successo competitivo in determinate aree di business, i cluster sono una caratteristica pronunciata di qualsiasi economia nazionale, regionale e persino metropolitana. Soprattutto nei paesi con le economie più sviluppate. "

Partendo dalla premessa che non i paesi, ma le imprese competono nel mercato mondiale, M. Porter mostra come un'impresa crea e mantiene un vantaggio competitivo e qual è il ruolo dello stato in questo processo.

Il vantaggio competitivo che consente a un'azienda di avere successo nel mercato globale dipende dalla giusta strategia e dall'equilibrio dei fattori di questi vantaggi competitivi.

Scelta dall'azienda strategia competitivaè determinata dall'azione di due fattori:

• la struttura di mercato del settore in cui opera l'impresa. La concorrenza nel settore è determinata dal numero di imprese e dalla possibilità che emergano nuovi concorrenti, dalla disponibilità di beni sostitutivi, dalle posizioni dei fornitori di materie prime e dei consumatori di prodotti;
• la posizione dell'impresa nel settore, che è determinata dal vantaggio competitivo. La forza di questa posizione è data sia da un livello di costo inferiore rispetto ai concorrenti, sia dalla differenziazione del prodotto.

M. Porter giunge alla conclusione che per una promozione di successo sul mercato mondiale è necessario combinare una strategia competitiva correttamente scelta con i vantaggi competitivi del paese. Porter identifica quattro determinanti del vantaggio competitivo di un paese:

• fornitura con fattori di produzione, e in condizioni moderne conoscenze, forza lavoro altamente qualificata, infrastrutture sono di particolare importanza;
• il volume della domanda interna per i prodotti dell'industria, consentendo l'uso di economie di scala;
• la presenza nel paese di industrie competitive - fornitori di risorse e industrie connesse che producono prodotti complementari. Ciò contribuirà alla formazione di cluster di industrie competitive nazionali;
• caratteristiche nazionali della strategia, della struttura e della rivalità delle imprese.

L'insieme dei quattro determinanti si chiama il diamante della competitività di Porter. Porter conclude che i paesi avranno successo nei settori in cui tutte e quattro le determinanti del vantaggio competitivo sono più vantaggiose. Un ruolo importante in questo processo spetta allo stato, che influenza il livello di sviluppo dei fattori di produzione, contribuisce all'aumento della domanda interna e alla formazione di cluster. Secondo la teoria di Porter, la concorrenza è un processo in evoluzione basato sull'innovazione e sulla tecnologia costantemente aggiornata.