Compilazione curriculum: direttore commerciale. Compilazione curriculum: direttore commerciale Competenze professionali di un direttore commerciale

Se non hai cercato attivamente un lavoro negli ultimi due anni, la tua conoscenza della forma, del design e del contenuto del curriculum non è più rilevante. Usa le linee guida in questo articolo per scrivere un curriculum moderno per le seguenti posizioni di vendita per settore e mercato: vendita al dettaglio, vendita all'ingrosso, vendita diretta, rete di partner, azienda, servizi online, vendita in rete, B2B, B2C, B2G, negozi Internet , E-commerce:

Direttore commerciale
direttore delle vendite
Responsabile dell'ufficio vendite
Direttore dello sviluppo commerciale
Direttore di filiale/direttore di rappresentanza

Addestramento
Scopo della ricerca
Profilo di posizione
Responsabilità
Esempi di realizzazione direttore commerciale
competenze chiave
Qualità professionale
Esempi per la sezione "Informazioni personali".
Scarica i modelli di curriculum

1. Preparazione

Prima di guardare nuovo lavoro bisogno di fare un'analisi SWOT competenze professionali e sulla base di questo caso, crea un curriculum che sarà adattato alle moderne esigenze del mercato del lavoro nella tua posizione/settore/specializzazione. Prima di iniziare a creare un curriculum, studia l'articolo:

In questa pubblicazione conoscerai un caso che ti aiuterà a raccogliere tutte le informazioni necessarie per scrivere un curriculum di vendita. Un curriculum di vendita viene creato per un obiettivo di ricerca specifico, soddisfa i requisiti delle offerte di lavoro in posizioni simili e contiene un insieme specifico di parole chiave.

2. Scopo della ricerca

La formulazione del tuo intento di ricerca dovrebbe essere inserita all'inizio del curriculum. Nel caso in cui desideri candidarti per un posto vacante, il cui nome è diverso dalla tua posizione attuale, cambialo con quello indicato nel posto vacante.

Elenco posizioni, per cui puoi usare gli esempi in questo articolo:

Posizioni di primo livello (1):

Posizioni di secondo livello (2):

Responsabile sviluppo commerciale
Responsabile del Gruppo di Account Manager
Responsabile dell'ufficio vendite (ROP)
direttore delle vendite
Direttore dello sviluppo commerciale
Vice Direttore Commerciale per lo Sviluppo
Direttore Regionale/Direttore Regionale Vendite

Posizioni di terzo livello (3):

Direttore commerciale
Rappresentante/direttore di filiale
Capo della divisione commerciale
Responsabile dell'ufficio vendite
Direttore esecutivo
Vice Direttore Generale

3. Profilo della carica di direttore commerciale

Profilo di posizione- Questo è lo standard del candidato ideale, che contiene un elenco di requisiti per le conoscenze, abilità, qualifiche del candidato necessarie per il corretto svolgimento delle proprie mansioni lavorative. Descrizione del lavoro: una versione breve del profilo della posizione, che include un elenco di requisiti obbligatori per la selezione iniziale dei candidati in base ai curricula.

Profilo professionale: Direttore commerciale

Requisiti:

Esperienza lavorativa:

educazione economica e finanziaria superiore;
istruzione aggiuntiva - facoltativa (MBA, marketing, finanziaria, legale);
5+ anni di esperienza come direttore commerciale/capo del reparto vendite, nella gestione delle vendite e del marketing;
esperienza nella realizzazione e gestione di un servizio commerciale;
esperienza nella gestione del personale;
esperienza nella negoziazione con top manager, decisori;
esperienza in vendite attive attrarre clienti;
esperienza nella creazione di nuovi prodotti;
esperienza nell'automazione dei processi aziendali;
esperienza in una startup.

Conoscenze e abilità:

conoscenza della tecnologia di gestione delle vendite;
padronanza delle basi gestione strategica e pianificazione aziendale;
conoscenza moderne tecnologie nelle vendite, marketing, analisi;
la capacità di fare da mentore e formare subordinati;
conoscenza di base controllo di gestione, budgeting;
Conoscenza delle basi del marketing e del marketing mix;
capacità di parlare in pubblico.

Compiti:

Gestione della struttura commerciale come centro di profitto con responsabilità dei principali indicatori finanziari, economici e strategici dell'area commerciale.
Sviluppo e attuazione della strategia e della politica di vendita nell'ambito della strategia di sviluppo concordata dell'azienda.
Ampliamento della copertura e presenza dell'azienda nel mercato.
Ottimizzazione dei processi aziendali interni ed esterni, standard di vendita e servizio clienti.
Realizzazione di un sistema di interazione efficace con le relative divisioni strutturali.
Stabilire obiettivi strategici e operativi per il team di vendita.
Implementazione di un sistema di motivazione e indicatori di performance per il personale subordinato.
Pianificazione di campagne pubblicitarie, sviluppo e implementazione di programmi per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

4. Responsabilità

Di seguito sono riportati elenchi di responsabilità per posizioni a diversi livelli. Queste sono le parole chiave/frasi che i responsabili delle risorse umane utilizzano per selezionare i candidati al curriculum. La duplicazione dei nomi delle medesime posizioni in questa sezione è dovuta al fatto che nelle diverse aree di vendita le responsabilità possono variare a seconda della direzione, dei canali di vendita, del prodotto, dei servizi, ecc. Scegli dall'elenco proposto quelli che corrispondono alla tua esperienza e distribuiscili ai tuoi luoghi di lavoro.

Responsabile dell'ufficio vendite

Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita.
Gestione commerciale aziendale: elenca le indicazioni. Per esempio, lavorare con legale e individui, segmento B2B, B2C.
Garantire l'attuazione degli indicatori pianificati per i ricavi e la redditività.
Sviluppo dei canali di vendita: elenca tutti i canali.
Sviluppo e implementazione di procedure, regolamenti e processi aziendali.
Gestione del team dell'ufficio commerciale, sviluppo dei dipendenti, partecipazione alla selezione.
Formazione di un team efficace per svolgere i compiti assegnati.
Monitoraggio/segmentazione del mercato.
Ricerca attiva dei clienti.

Direttore/Responsabile dello sviluppo aziendale

Sviluppo strategico di un'area di business nel campo di: specificare. Ad esempio, B2B.
Ricerca attiva e attrazione di clienti.
Sviluppo e monitoraggio dell'attuazione di un piano di lavoro con ciascun cliente.
Determinazione delle esigenze e del potenziale di ogni cliente.
Lancio sul mercato di nuovi prodotti aziendali.
Condurre trattative e presentazioni con potenziali partner, concludere accordi.
Analisi dell'ambiente competitivo, studio delle specificità del settore dei clienti dell'azienda.
Partecipazione a gare d'appalto.

direttore delle vendite

Sviluppo di strategie e tattiche di vendita.
Gestione reparto vendite aggiungere informazioni: il numero delle regioni, quali dipartimenti sono subordinati, il numero dei dipendenti a riporto diretto e funzionale, area di responsabilità).
Attuazione degli indicatori pianificati: elencare i KPI.
Analisi di mercato: mercato, canali distributivi, competitor.
Stabilire obiettivi e obiettivi per i subordinati, monitorarne l'attuazione.
Controllo dell'osservanza da parte del personale di tecnologia di vendita e gli standard di lavoro stabiliti.
Condurre trattative ai massimi livelli.
Realizzazione di attività promozionali.

direttore delle vendite

Formazione di una struttura efficace del reparto vendite.
Interazione interfunzionale con i reparti correlati: magazzino, consegna, marketing, finanza, IT.
Costruire una distribuzione qualitativa e quantitativa.
Organizzazione di una rete di distributori nelle regioni, controllo delle attività dei team di vendita esclusivi a distanza.
Garantire la redditività dei contratti in essere con le catene di vendita al dettaglio, conclusione di accordi di fornitura con le catene di distribuzione regionali ( elencare le reti chiave della regione).
Selezione, formazione e motivazione del personale, costituzione di una riserva di personale.
Progettazione e sviluppo base di clienti, garantendo indicatori di performance e tassi di crescita.
Budget, analisi, reportistica.

direttore delle vendite

Operativo e gestione strategica vendite aziendali.
Controllo dell'effettivo utilizzo del budget concordato, coordinamento delle promozioni.
Trattative con i partner, trattative annuali, negoziazione di condizioni commerciali.
Sviluppo della base clienti, ampliamento della gamma, aumento della quota di presenza in ogni singola rete e nel mercato nel suo complesso.
Monitoraggio del rispetto delle condizioni contrattuali e delle condizioni commerciali.
Preparazione e coordinamento del piano di lavoro per ciascun partner, manager e reparto nel suo insieme per anno, trimestre, mese.
Sviluppo di una strategia e tattiche per lavorare con i canali per ogni gruppo di prodotti e per il portafoglio nel suo insieme.
Sviluppo dei canali di vendita: elencare tutti i canali di cui erano responsabili per tutto il tempo di lavoro.
Individuazione e attuazione di misure per ampliare la quota aziendale degli scaffali nei punti vendita dei clienti.
Analisi del mercato, indicatori e dinamiche di vendita, prospettive per il suo sviluppo.
Controllo e organizzazione del lavoro dei dipendenti del dipartimento, distribuzione delle funzionalità, strutturazione, definizione di piani e compiti, monitoraggio della loro attuazione, valutazione della qualità del lavoro, formazione, motivazione.

Responsabile dell'ufficio vendite

Sviluppo e coordinamento di una strategia di vendita attraverso una rete di concessionari con l'allocazione aree prioritarie attività.
Sviluppo dei piani di vendita annuali, fornitura dei dati per la pianificazione del volume di produzione.
Pianificazione e coordinamento dell'introduzione di nuovi prodotti sul mercato.
Elaborazione di una bozza di budget, coordinamento e approvazione del progetto sulla base del piano di vendita approvato, ulteriore adeguamento della bozza di budget in funzione delle previsioni e degli obiettivi a medio termine.
Monitoraggio dell'attuazione dei piani di vendita e dell'efficienza dei fondi di budget di spesa da parte dell'ufficio vendite.
Analisi di mercato, individuazione della cerchia di potenziali clienti.
Formazione di offerte di prezzo per i clienti.
Guidare lo sviluppo, il coordinamento e l'attuazione di una strategia nel campo della ricerca, sviluppo, fidelizzazione e interazione con i clienti aziendali per formare gruppi di clienti stabili e aumentare le vendite aziendali.
Aumento della quota di mercato, rafforzamento dell'immagine dell'azienda sul mercato.
Analisi mensile dei risultati degli indicatori di customer satisfaction, sviluppo di misure per il miglioramento degli indicatori.
Gestione della linea di prodotti.
Sviluppo e implementazione di nuovi processi aziendali, promozioni, eventi, programmi, a seconda degli obiettivi/priorità di vendita.

direttore delle vendite

Gestione delle vendite: miglioramento della strategia di vendita, dei sistemi di vendita e pianificazione, controllo, garanzia dell'implementazione di indicatori chiave di performance (KPI), analisi delle prestazioni, pricing.
Gestione del personale: formazione di un team di vendita, sviluppo del personale, sviluppo di un sistema di motivazione.
Partecipazione a pianificazione strategica sviluppo aziendale.
Attuazione di misure volte a garantire l'attuazione degli indicatori chiave.
Negoziazione
Supporto al lavoro con i principali clienti attuali e nuovi potenziali clienti.
Monitoraggio dell'adempimento degli obblighi contrattuali con i clienti.

Direttore Regionale/Direttore Regionale Vendite

Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita nella regione assegnata.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e il mantenimento della quota di mercato.
Organizzazione delle vendite per realizzare il piano di vendita nella regione: vendite personali, sviluppo di reti di partner e clienti.
Garantire la rappresentanza dei prodotti nella regione.
Gestione del team di filiale: reclutamento, formazione, motivazione del personale.
Assistenza ai responsabili delle vendite in trattative/accordi/clienti complessi.
Gestione degli indicatori finanziari e delle attività amministrative ed economiche della filiale.

Direttore rappresentativo

Attuazione di piani di vendita e distribuzione per: negozi al dettaglio, clienti all'ingrosso, rete retail, gare e appalti pubblici.
Organizzazione del lavoro per aumentare il volume delle vendite di prodotti e batterie.
Sviluppo attivo della filiale.
Organizzazione e controllo delle attività amministrative ed economiche.
Consegna e gestione del magazzino.
Selezione e formazione del personale.
Formazione e controllo Adempimento KPI dipendenti.
Lavoro attivo con i clienti, negoziazione, organizzazione e organizzazione di eventi volti ad attrarre e far crescere una base di clienti attivi.

Direttore commerciale

Organizzazione ex novo di un'unità commerciale ( indicare la direzione, ad esempio: mercato B2B).
Raggiungimento dei KPI per vendite e clienti ( elenca i tuoi KPI)
Analisi completa di mercati, concorrenti, prodotti, potenziali clienti e consumatori.
Previsione e pianificazione delle vendite.
Sviluppo e implementazione di una strategia di promozione e vendita.
Assortimento e gestione dei prezzi.
Sviluppo dei canali di vendita ( elenca tutti i canali).
Alla ricerca di nuovi clienti.
Istituzione del lavoro con i distributori nei mercati ( elenca la geografia).

Direttore commerciale

Pianificazione e controllo del raggiungimento degli indicatori commerciali target.
Standardizzazione, ottimizzazione e controllo sull'esecuzione dei processi aziendali del blocco commerciale.
Aumento del reddito pianificato ( turnover).
Monitoraggio dell'attuazione degli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali.
Valutazione del lavoro dei gestori in termini di canalizzazioni e piani di vendita.
Controllo delle vendite nelle divisioni regionali: (p elenco delle regioni).
Attuazione di misure per migliorare l'efficienza del lavoro e degli adempimenti KPI chiave.
Interazione efficace con l'ufficio marketing al fine di aumentare le vendite, l'utile lordo, aumentare l'attrattività del marchio e del prodotto per distributori, reti e consumatore finale.
Formazione della politica commerciale, dell'assortimento e della politica dei prezzi.
Sviluppo di una strategia di sviluppo e pianificazione di tattiche di sviluppo, priorità di vendita.
Audit di mercato (concorrenti, clienti, rischi, segmentazione della domanda dei consumatori, ecc.).
Interazione con la produzione, identificazione di gruppi di prodotti prioritari e posizioni, rischi e minimizzazione dei costi.
Gestione delle vendite nelle sezioni: canali, clienti, assortimento, trade marketing.
Gestione del servizio di supporto, scorte e logistica dei trasporti.
Predisposizione e analisi dei report, controllo degli obblighi contrattuali e disciplina finanziaria, controllo della tempestività delle consegne.
Gestione del personale: pianificazione, motivazione, valutazione, formazione e sviluppo.

Direttore commerciale

Gestione strategica e operativa
Budget e gestione dei flussi finanziari
Gestione della contabilità clienti
Formazione della politica dei prezzi
Formazione della politica di assortimento
Pianificare e garantire i volumi di vendita
Monitoraggio regolare del mercato
Valutazione della performance del personale di vendita
Sviluppo di un programma di motivazione e certificazione
Ricerca nuovi clienti, negoziazione delle condizioni, conclusione dei contratti e sviluppo dei clienti

Direttore commerciale

Gestione della struttura commerciale con responsabilità dei principali indicatori finanziari, economici e strategici dell'area commerciale.
Gestione dei blocchi: acquisti, vendite, marketing, distribuzione, logistica.
Controllo sul blocco finanziario ed economico dell'azienda.
Gestione dei costi e delle spese.
Attuazione di una rapida valutazione delle prestazioni dell'azienda, identificazione delle carenze e sviluppo di piani per eliminarle.
Determinazione delle direzioni di vendita prioritarie.
Partecipazione attiva alla holding analisi di mercato mercato, studiando le esigenze dei clienti.

Blocca le responsabilità
Gestione strategica:

Sviluppo e implementazione della strategia dell'ufficio vendite.
Pianificazione della performance aziendale dell'azienda.
Sviluppo delle condizioni commerciali dei contratti conclusi su indicatori economici e finanziari favorevoli.
Valutazione dei rischi associati all'approvvigionamento di beni, sviluppo e attuazione di una serie di misure per ridurre i rischi individuati.
Analisi dei processi aziendali. Analisi della concorrenza di mercato. Individuazione di nuovi promettenti canali distributivi.
Previsione della domanda (Pianificazione della domanda), conduzione del processo di pianificazione operativa (processo S&OP).
Yield management (analisi della redditività dei prodotti per categorie e canali di distribuzione, analisi della politica dei prezzi dei concorrenti, del sistema di sconti e dei programmi di affiliazione).
Formazione della politica dei prezzi e gestione dei margini in vari segmenti di mercato.

Gestione operativa:

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto.
Ricerca e attrazione di potenziali clienti e nuovi canali di vendita in Russia e all'estero.
Negoziare con i fornitori, raggiungere il massimo condizioni favorevoli Approvvigionamento.
Supporto alle vendite personali e alle transazioni in tutte le fasi. Conduzione di negoziazioni e incontri multi-livello con partner strategici, potenziali e clienti chiave.
Formazione e rotazione della matrice dell'assortimento, controllo dell'inventario ottimale.
Organizzazione di eventi per promuovere i prodotti dell'azienda.
Partecipazione a gare, preparazione e presentazione di documenti.

Budget:

Pianificazione del budget e controllo della sua esecuzione.
Gestione del budget di marketing, ottimizzazione dei costi.
Gestione dei flussi finanziari.
Controllo della contabilità clienti.

Gestione dei dipendenti:

Gestione del servizio commerciale: team building, definizione degli obiettivi, monitoraggio dei risultati, sviluppo di schemi motivazionali, valutazione delle performance del personale di vendita.
Sviluppo e implementazione di un sistema di motivazione, descrizione del lavoro, segnalazione.

Marketing:

Sviluppo e implementazione promozioni di marketing e campagne (ATL e BTL).
Formazione della politica di comunicazione di marketing.
Lancio sul mercato di nuovi prodotti, nuove categorie di prodotti.
Conformità agli standard per la promozione del prodotto e del marchio.
Organizzazione di eventi espositivi e di presentazione, realizzazione di campagne di PR.

4. Esempi di realizzazioni del direttore commerciale

I principali punti di attrazione nel curriculum sono i risultati. Fornisci esempi specifici di ciò che hai fatto nei tuoi lavori attuali/precedenti. Usa gli esempi seguenti come base per creare i tuoi risultati. Dovrebbero riflettere i principali KPI del tuo lavoro, tenendo conto degli obiettivi della posizione per la quale ti stai attualmente candidando.

Indicatori chiave di performance del reparto vendite

Volume delle vendite
Crescita delle vendite
Crescita della base clienti attiva
Numero di nuovi contratti
Traffico
Quota di mercato
Reddito
Margine
Profitto netto
Utile operativo
Costo di produzione
% pagamenti scaduti
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - indice di fidelizzazione dei consumatori
CSS (Sondaggio sulla soddisfazione dei clienti)
Numero di nuovi contratti
Distribuzione quantitativa
Distribuzione di qualità
Attuazione del piano di vendita
Esecuzione piano acquisti
Numero di contratti firmati
Assegno medio
EBITDA
Efficienza della catena di approvvigionamento

P esempi di risultati per KPI

Seleziona i periodi per confrontare i risultati: può essere annuale (2018 vs 2017) o per l'intero periodo di lavoro in azienda (2018 vs 2015).

Porta l'azienda tra le prime 5 del settore in 3 anni.
Opportunità identificate per l'azienda di entrare in nuovi mercati ( elenco), ha proposto e attuato un progetto di sviluppo commerciale.
Attratto nuovi contratti di produttori per le attività dell'azienda ( elenco).
Avviata la divisione dei distributori nei segmenti B2B e B2C, che ha aumentato le vendite nel segmento B2B del 18% (2014 vs 2015).
Sviluppato e implementato nuove condizioni commerciali per lavorare con i distributori, che alla fine hanno portato a un'esecuzione eccessiva del piano di vendita del 35%, con una crescita della quota di mercato del 4%.
Ha fornito una crescita annuale del 20+% rispetto a inizio anno.
Ha sovraperformato GSV dell'11,2% e NSV del 7%.
Aumentato il livello di distribuzione della gamma obbligatoria e dei prodotti prioritari dal 30% al 50%.
Ha svolto un ruolo chiave nell'espansione della rete di distribuzione e nell'ingresso in nuovi mercati. Aumento del fatturato del 20%.
Ridotto del 14% il costo degli investimenti in TM. Firmato altri 25 contratti di marketing.
Iniziato il lavoro con i dipartimenti di gara dei distributori, volume di vendita aggiuntivo 15+% rispetto a inizio anno.
Ridotto OOS dal 25% all'8% e fornito un'ulteriore crescita delle vendite del 12% da inizio anno grazie all'ottimizzazione dello schema di logistica dei trasporti nelle regioni.
Ha assicurato una riduzione del livello dei debiti scaduti allo 0,6%.
La regione è stata inclusa nelle prime 3 regioni della Russia in termini di rispetto dei KPI finanziari. 20+% di crescita annuale delle vendite rispetto a inizio anno.
La regione si è classificata al 1° posto nel programma annuale di trade marketing secondo KPI: distribuzione quantitativa e qualitativa, efficacia delle attività promozionali.
Ha ricevuto il premio per "Best Direttore regionale nella Federazione Russa” per il massimo raggiungimento di KPI chiave: crescita delle vendite, livello di distribuzione dei prodotti prioritari, crescita della batteria (2018).
Implementato un progetto per trasferire i clienti del canale farmaceutico per lavorare con filiali regionali di operatori farmaceutici federali e distributori di massa. I volumi di vendita nel canale sono cresciuti del 45+%, il livello di distribuzione del 40%.
Nei contratti con le catene, ha aumentato del 5% il numero medio di SKU e ha accettato di espandere la geografia delle vendite del 25%. Le vendite di account chiave sono cresciute in media dal 20% al 30%, esclusa la crescita organica dei clienti.
Ha raggiunto gli obiettivi pianificati per il fatturato del 110%, i profitti del 105%.
Aumento del fatturato dell'azienda del 10% attraverso la partecipazione a gare commerciali e appalti pubblici.
Aumento della redditività in gruppi di prodotti chiave dal 5% al 10%.
Aumento della quota dell'azienda nel mercato regionale del 2,2%.
Completata l'attività di riduzione del margine dal 50% al 35%.
Attratto 10 grandi clienti. La crescita delle vendite per i clienti chiave è stata del 35%.
Aumento della conversione dell'affare del 25% in un segmento altamente competitivo grazie alla collaborazione con un funnel di vendita.
Aumento delle vendite del 35%, quota di mercato del 5%, batterie del 50%, fattura media del 15%.
Ha aperto un ramo in X da zero. Ha portato la filiale al rimborso previsto per 8 mesi.
Aumentata del 35% la crescita dell'ammontare dei contratti per i clienti corporate.
Firmato un contratto di esclusiva con un fornitore estero, che ha portato a una riduzione dei costi del 15%. Firmati contratti di distribuzione con: .
Incremento del fatturato commerciale di 3 volte dovuto all'ingresso nelle principali reti della regione: elencare i nomi dei clienti.
Progetti gestiti per l'implementazione di nuovi processi aziendali basati su CRM. Sviluppato e implementato i principali processi operativi nel reparto vendite, modelli per la ricerca di nuovi clienti e clienti attraverso comunità professionali e interazione con le agenzie governative.
Opportunità identificate per l'ingresso dell'azienda nuovo mercato, ha proposto e realizzato un progetto di sviluppo del business. Attratto aggiuntivo capitale circolante per un importo di 1,5 consegne mensili.
Aumento del volume delle vendite regionali del 30%, quota di vendita del 10%, quota di scaffale del 12%.
Aumentata la quota di vendita della divisione in tutta la Russia dal 3% al 6%.
Ridotto l'importo dei crediti irrecuperabili all'1% del fatturato.
Sviluppato e implementato una nuova politica commerciale per lavorare con i distributori, che ha permesso di ridurre lo sconto del 5% ed evitare guerre di prezzo.
Ha fornito una crescita delle vendite nel canale MT dell'8%. Raggiunto il miglior risultato di vendite e profitti nel canale MT attraverso l'implementazione di un nuovo strategia di marketing promozione.
Ha sovraperformato GSV del 5% e NSV del 3%.
Nei contratti con le reti ( elencare i nomi dei clienti) ha aumentato del 15% il numero medio di SKU sulle reti e ha deciso di espandere la geografia delle vendite del 25%.
Aumento del volume delle vendite di 5 volte (2015 vs 2010).
Percentuale di pagamenti scaduti - OD/AR medio annuo - 10%.
Contratti firmati con: elencare i nomi dei clienti.
Aumento delle vendite del 110% con una crescita del mercato di circa il 5% (2016 vs 2015).
NPS - 8,5 / 10.
Aumento del 40% delle vendite di soluzioni di progettazione complesse da parte di clienti strategici: "X", "Y", "Z", "R", ecc.
Implementato un progetto per lo scambio di dati con i distributori per ottenere dati di vendita oggettivi.
Relatore dell'azienda in occasione di importanti eventi specializzati nella regione.
Aumento delle vendite del 35%, quota di mercato del 5%, base clienti attiva del 50%;
Aumento delle vendite del marchio X del 45%;
Sviluppato e implementato una nuova politica commerciale per lavorare con i distributori.
Avviata la divisione dei distributori nei segmenti B2B e B2C, che ha aumentato del 25% le vendite nel segmento B2B.
Sviluppato e implementato nuove condizioni commerciali per lavorare con i distributori, che alla fine hanno portato a un'esecuzione eccessiva del piano di vendita del 30%, con una crescita della quota di mercato del 5%.
Aperte 7 nuove sedi regionali.
Crescita degli utili del 10% grazie all'introduzione di tecnologie di vendita di oggetti e progetti.
Identificata un'opportunità per entrare nel settore del mercato aggiuntivo, stipulato accordi con grandi aziende clienti: "X", "Y", "Z", ecc.
Assicurato un decremento del livello dei debiti scaduti allo 0,5%;
Fornita una crescita delle vendite del 30%, una quota di mercato aumentata del 5%;
La crescita della batteria è stata del +130%;
Piani implementati per migliorare le prestazioni di consegna dei prodotti del 40%;
Previsto una crescita delle vendite del 9% con una crescita del mercato dell'1%
Ha ottenuto il miglior risultato in termini di vendite e profitto nella storia dell'attività in Russia in questo canale di vendita.
Aumento della quota di mercato nell'area della responsabilità del 5%.
Riduzione dei costi di distribuzione diretta del 10% all'anno.
Raggiunto un aumento della quota dell'azienda nel mercato russo del 5% (2017).
Aumento del margine lordo dell'8%.
In 3 mesi, ha formato la direzione delle vendite dropshipping. Collegato più di 40 negozi online. Il ROI del canale è stato del 500%.
Aumento della distribuzione delle apparecchiature in TT dall'80% al 90%.
Riduzione dei crediti dell'85% grazie all'ottimizzazione delle forniture e superamento del target di vendita del 130% (2018 vs 2016).
Aumento delle vendite del marchio "X" del 28% nella rete "Z" ampliando la gamma di prodotti di 8 SKU.
Rendimenti dei prodotti ridotti allo 0,9% rispetto al 5% (2018 rispetto al 2017)
Superato il piano del 150% in 4 mesi.
Firmati contratti con due nuovi distributori. La crescita delle vendite è stata del 50% (2018 vs 2017).
Ha ricevuto il 1° posto per aver superato l'obiettivo di vendita servizi aggiuntivi 6 volte.
Ricevuto il titolo Il più venduto» in Russia per volumi di vendita e non solo grande affare nel 2018.
Ha ricevuto il titolo di "Best Seller" per la più alta crescita delle vendite - 45% nel 2018.
A fine 2017 ha ricevuto il titolo di "Best in Profession" per i seguenti KPI di lavoro: volume delle vendite, crescita di una base attiva di clienti che lavorano, minimizzazione dei crediti.
Ha ricevuto il premio "Miglior dipendente" e una promozione alla posizione di responsabile vendite dopo 6 mesi di lavoro.
Sviluppato e implementato una nuova metodologia di determinazione dei prezzi, tenendo conto dell'analisi degli indicatori economici e dell'ambiente competitivo.
Raggiunti accordi di collaborazione con la rete "X", aumento del GSV medio mensile del 5%.
Partecipazione a progetti di gruppi interfunzionali: “ Nome dei progetti».
Aumento del fatturato commerciale di 4 volte entrando nelle reti chiave della regione: "X", "Y", "Z", "R", ecc.
Aumento del volume delle vendite del 135% in termini di denaro e del 90% in unità, quota di mercato del 12% (2016 vs 2013).
Raggiunto il miglior indicatore del Paese in termini di dimensione e crescita dell'assegno medio + 35% (2018 vs 2016).
Aumentata dal 5% al 65% la quota di attività congiunte con un cliente di importanza strategica.
Attirato il secondo cliente più grande della regione, più di 30 clienti medi e piccoli, ha restituito più di 40 clienti persi.
Sviluppo di nuove direzioni: elenco.
Crescita dell'utile marginale sulla nuova produzione di 2 volte (2018 vs. 2017).
Miglioramento del livello di servizio clienti del 60%.

6. Competenze chiave

Direzione vendite
Gestione strategica
Gestione delle operazioni
Commercio elettronico
Vendite B2B
Vendite B2C
Vendite aziendali
Vendite B2G
Vendite attive
vendite a freddo
Vendite dirette
Vendita tramite distributori
Trovare e attirare clienti
Marketing B2B
Marketing B2C
marketing commerciale
Gestione delle categorie
Gestione dell'assortimento
Prezzo
Attrarre investimenti
Pianificazione delle vendite
Sviluppo distributivo
Sviluppo della strategia di marketing
Gestione della crisi
Pianificazione aziendale
Lancio di nuovi prodotti
Apertura di filiali commerciali
Gestione del flusso di cassa
Formazione di BDDS
Ottimizzazione dei costi
Controllo di gestione
Reportistica di gestione
Bilancio
Analisi delle vendite
Pianificazione delle vendite
Sviluppo di clienti chiave
Negoziazione
Gestione della squadra
Gestione del personale nelle regioni
Addestramento
Motivazione del personale
Sviluppo e implementazione del sistema KPI
Sviluppo di script di vendita
Reclutamento
Preparazione offerte commerciali
Produzione di una presentazione
grandi affari
Cicli commerciali lunghi
Automazione dei processi aziendali
Ottimizzazione dei processi aziendali
Assistenza clienti
Gestione acquisti
Logistica di approvvigionamento
Gestione del magazzino
1C: Automazione integrata
Gestione agile del progetto
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Qualità professionali

Elenco qualità personali che sono richiesti per il livello richiesto di prestazione lavorativa. Scegli 3-4 qualità che possiedi e includi nel tuo curriculum/lettera di presentazione come meglio credi. Questa è una sezione facoltativa del tuo curriculum da completare.

Sforzarsi di raggiungere obiettivi ambiziosi
cercando di trovare modi efficaci per portare a termine i compiti
pensiero strutturato
mente analitica
capacità organizzative
capacità di leadership
capacità di comunicazione
tolleranza allo stress
abilità di lavoro di gruppo
attenzione al cliente
capacità di organizzare un processo
capacità di approccio sistematico alla risoluzione dei problemi
Capacità di comunicare efficacemente a tutti i livelli dirigenziali
capacità di costruire relazioni a lungo termine con i clienti
orientamento aziendale
comando
capacità di prendere decisioni in modo rapido ed efficace
capacità di trovare soluzioni fuori standard
capacità di formare un team, costruire un efficace sistema di motivazione dei dipendenti
capacità di prendere decisioni in tempi stretti e risorse limitate
giocatore di squadra capace di portare avanti la squadra
competenze manageriali sviluppate
proattività
pensiero strategico
capacità di attività di innovazione,
capacità di analisi avanzate, capacità di “leggere” dati digitali
capacità di lavorare in team interfunzionali
Capacità di multitasking e lavoro sotto pressione
capacità di assumersi la responsabilità decisioni prese
la capacità di trovare un approccio a persone diverse
capacità di risolvere compiti
la capacità di pianificare e allocare risorse, valutare i tempi, il costo del lavoro, le riserve, i rischi, la qualità.
Capacità di lavorare in ambienti di lavoro ad alta intensità
capacità di raggiungere risultati nei tempi concordati
capacità di influenzare indicatori finanziari il successo dell'azienda
capacità di assumersi la responsabilità della loro decisioni di gestione
capacità di pianificare orario di lavoro impostare compiti e valutare le prestazioni dei subordinati
la capacità di prendere rapidamente decisioni efficaci
la capacità di argomentare correttamente la propria posizione
capacità di raggiungere gli obiettivi
capacità di pianificare le proprie attività e quelle dei dipendenti subordinati
capacità di risolvere autonomamente compiti non standard, problemi organizzativi
Capacità di motivare, formare e ispirare i dipendenti
concentrarsi nel lavorare su un accordo con il consumatore finale

8. Esempi per la sezione "Informazioni personali".

La sezione "Chi sono" è una descrizione generale del tuo background professionale. Può essere sotto forma di un breve paragrafo di 1-4 frasi o di un elenco puntato. Indica quegli aspetti delle tue qualifiche che sono componenti integranti del posto vacante, come aree di attività, aree di specializzazione, competenze chiave, abilità tecniche, licenze, certificati di istruzione aggiuntivi. Per esempio:

Responsabile sviluppo commerciale. Ho più di 5 anni di esperienza di lavoro con grandi clienti aziendali. Esperienza di successo nelle vendite attive nel settore dei servizi nel mercato: X. Esperienza nella gestione di progetti ( elenco progetti chiave ). Ottime capacità di negoziazione con i vertici aziendali.
Direttore commerciale. Conoscenza delle tecniche di gestione delle vendite e acquisizione clienti. Oltre 30 esperienze di gestione del personale. Esperienza lavorativa 5 anni come direttore commerciale e 3 anni come responsabile dell'ufficio vendite (mercato B2B). Esperienza nella costruzione di un servizio commerciale e nella gestione di un reparto vendite, anche in aziende con una rete di filiali sviluppata con un fatturato di oltre 2 miliardi di rubli. Riporto diretto - 15 persone, funzionali - più di 50. Esperienza di successo nell'apertura di filiali da zero e nel lancio di nuovi punti vendita. Possesso delle basi della gestione strategica. Esperienza nella creazione di nuovi prodotti elenco).
Direttore commerciale. Esperienza come direttore commerciale, nella gestione delle vendite per più di 6 anni. Esperienza nella costruzione e gestione di un servizio commerciale. Conoscenza delle moderne tecnologie di vendita, marketing, analisi. Esperienza di successo nella creazione di un ufficio commerciale da zero. In grado di ottenere risultati nei negoziati multilaterali; cambiare e lavorare a diversi livelli: dallo sviluppo di una strategia a lungo termine alla scrittura di sceneggiature. Ci sono contatti personali con clienti chiave.
R Team Leader per le Relazioni con i Clienti. Esperienza nelle vendite attive nel segmento B2B da oltre 2 anni. Esperienza in una startup. Buona conoscenza del mercato e comprensione del prodotto. Punti di forza: pensiero sistemico, capacità di costruire relazioni in team e con partner commerciali, clienti; capacità di trovare approcci e soluzioni alternative situazioni difficili, la capacità di trasmettere vantaggi competitivi prodotti venduti e servizi forniti; capacità di applicare nella pratica varie tecniche di vendita.
Responsabile dell'ufficio vendite. Più di 5 anni di esperienza nel campo della vendita e commercializzazione di veicoli (autocarri, macchine movimento terra, ingegneria meccanica). Conoscenze di base di contabilità gestionale e budgeting. Conoscenza delle basi dei processi aziendali delle concessionarie, approccio business-oriented ai partner; conoscenza delle basi della gestione della qualità ISO.
Direttore delle vendite. Esperienza di successo nella gestione delle vendite come Direttore delle vendite per più di 3 anni. Conoscenza del mercato del settore "gadgets" (gamma, prezzi, concorrenti, ecc.). Conoscenza del PC e del software "1C8: Trade Management". Esperienza nella creazione di una struttura di vendita, nella costruzione di processi aziendali. Efficace esperienza di gestione del team, anche geograficamente distribuita. Esperienza nella formazione e mentoring dei dipendenti.
direttore delle vendite. So come: attirare clienti e aumentare la crescita delle vendite; lanciare e sviluppare un canale di vendita freddo per destinazioni b2b; sviluppare e migliorare gli script di vendita in ogni fase del funnel: lavorare con la base clienti, lanciare promozioni e offerte speciali, aumentare l'LTV; migliorare il livello di servizio al cliente; lanciare e aumentare le vendite attraverso un nuovo canale distributivo: i negozi online; sviluppare e implementare un sistema di motivazione dei dipendenti.
Direttore commerciale. Sono in grado di sviluppare e implementare una strategia di vendita, aumentare l'LTV dei clienti migliorando la qualità del supporto alle transazioni e migliorando il processo di vendita ripetuta, compresi i nuovi prodotti; traccia e identifica le tendenze commerciali attuali e future per garantire vendite efficaci durante i periodi bassi e forte richiesta. Significativa esperienza nel reclutamento, adattamento e formazione del personale di vendita. Esperienza in sistemi CRM ed ERP.
Direttore commerciale. Esperienza nel settore HORECA all'ingrosso/al dettaglio e gestione di un team di oltre 20 persone Buone capacità di negoziazione efficace. Conoscenza delle basi di analytics, management e marketing. Esperienza nell'implementazione di sistemi AMO CRM.
Responsabile del servizio commerciale. Ho più di 10 anni di esperienza nella gestione dei servizi commerciali nei seguenti settori: vendita di apparecchiature e soluzioni integrate per progetti di edilizia industriale e infrastrutture. Ho una conoscenza approfondita del mercato: grandi attori, aziende promettenti, progetti, imprese e industrie chiave, concorrenti. Durante il suo lavoro, ha maturato una positiva esperienza nell'implementazione di compiti strategici e operativi, tra cui:
formazione e attuazione di una strategia di sviluppo delle vendite in tutti i principali canali di vendita;
garantire i livelli di redditività specificati, indicatori di crescita delle vendite e dei profitti, aumentare la quota di mercato;
costruire da zero un sistema di gestione delle vendite;
sviluppo e implementazione di un sistema di KPI, motivazione, regolamenti interni e standard;
implementazione di programmi completi per migliorare l'efficienza operativa e automatizzare i processi aziendali volti ad aumentare i volumi di vendita.
Ho una vasta esperienza nella negoziazione e nello sviluppo di relazioni con clienti chiave: elenco. Era la speaker della società e ne rappresentava gli interessi negli organi potere statale e sindacati di settore. Esiste una rete commerciale di contatti.
Direttore regionale. Esperienza di successo nella gestione di una rete di filiali e nella gestione delle vendite nella direzione del "Completamento di oggetti da costruzione" B2B per più di 3 anni. Buona conoscenza del mercato dei materiali da costruzione e di finitura, esperienza di successo nella vendita di progetti, interazione con designer/architetti. Esperienza nella negoziazione a vari livelli e nella vendita personale. Ottima padronanza di efficaci tecniche di negoziazione e capacità di vendita.
Direttore vendite e marketing. Esperienza di successo nella vendita personale attiva B2B di pubblicità online e servizi per promuovere aziende e marchi, attirando sponsor e inserzionisti in ambito digitale. Posso Esperienza nella gestione del team (40+), sviluppo di KPI e motivazione. Esperienza nelle trattative con potenziali clienti e nella comunicazione con grandi clienti. Esperienza di gestione campagne pubblicitarie: elenca i titoli. Conoscenza dei principi di funzionamento delle moderne tecnologie pubblicitarie su Internet in Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Pubblicità mirata, SMM. Esperienza con i sistemi di analisi, reporting e comprensione della terminologia di CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, ecc. Disponibilità dei relativi certificati.
Direttore delle vendite. Gestione dell'ufficio commerciale (50 persone). Responsabilità dei risultati finanziari (piano trimestrale e annuale). Costruire una struttura di vendita da zero. Esperienza di successo nell'attuazione della strategia aziendale per l'ingresso nei mercati della CSI. Aumento delle entrate dalla base clienti di 3 volte in 2 anni. Acquisizione di 50 nuovi clienti chiave. Preparazione di offerte commerciali di vendita per risolvere i problemi per ogni cliente.
Direttore della filiale. Esperienza di successo nella gestione della filiale regionale per più di 5 anni. Gestione delle vendite nel mercato b2b (attrezzature industriali). Esperienza con OEM e integratori di sistemi. Buona conoscenza del mercato regionale della strumentazione e/o dei sistemi automatizzati di controllo dei processi - i principali attori (vendor, partner) della regione.
Direttore commerciale. Esperienza nella gestione di una struttura commerciale nel settore della vendita di apparecchiature mediche, personale di 1200 persone, con una rete di filiali. Esperienza nella costruzione e nello sviluppo di una struttura commerciale federale, canali di vendita, inclusi istituzioni statali. Esperienza nell'implementazione di strategie di marketing e di prodotto. Padronanza dei metodi gestione di progetto, conoscenza delle vendite di progetto.
Responsabile dell'ufficio vendite. Esperienza nelle vendite personali B2B con segmenti Premium/VIP/Luxury. Esperienza nella creazione di un team di vendita da zero. Elevata capacità di negoziazione con le prime persone delle aziende. Conoscenza della gestione strategica e tattica, gestione finanziaria, marketing, economia aziendale, gestione del personale. Conoscenza delle basi della psicologia con cui lavorare persone diverse, la capacità di “farsi coinvolgere” in un particolare processo nella modalità “qui e ora”.
direttore delle vendite. Comprovata esperienza nella gestione delle vendite di successo, nelle vendite personali e nella gestione dei clienti b2b (grande, media impresa). Capacità di gestione del personale (adattamento, formazione, rotazione, valutazione, controllo, motivazione del personale). La presenza di una clientela attiva e la conoscenza del mercato delle costruzioni nella regione. Esperienza nella costruzione e regolazione dei processi aziendali.
Direttore rappresentativo. Esperienza di successo in FMCG posizioni di leadership(responsabile della divisione commerciale, responsabile territoriale) da oltre 10 anni. Esperienza nella gestione di un team di vendita diretta.
Direttore delle vendite. 15+ esperienza di gestione delle vendite in B2C e B2B. Esperienza nella gestione di un team (50+), anche geograficamente distribuito. Responsabilità di garantire i livelli di redditività specificati, gli indicatori di crescita delle vendite e dei profitti. Gestito programmi completi per migliorare l'efficienza operativa e automatizzare i processi aziendali volti ad aumentare i volumi di vendita. Esperienza con grandi aziende clienti: Elenca i migliori clienti.

Caratteristica principale mercato moderno le vendite sono una grande competizione. Affinché l'azienda abbia uno sviluppo di successo, il personale delle organizzazioni, di norma, prevede la posizione di un direttore commerciale, i cui compiti includono l'organizzazione del marketing delle vendite e della logistica dell'impresa.

curriculum direttore commerciale, di cui un esempio sarà discusso in questo articolo, aiuterà a riflettere correttamente l'esperienza accumulata nel documento e ad aumentare le tue possibilità di successo nel mondo del lavoro.

esempio di curriculum per manager commerciale

Molte istituzioni educative sono impegnate nella formazione di specialisti di alto livello, si tengono corsi e corsi di formazione pertinenti, quindi trova lavoro in questo lavoro prestigioso difficile.

Le responsabilità lavorative del direttore commerciale includono la ricerca di promettenti direzioni di vendita, la collaborazione con fornitori e acquirenti di prodotti. Questo può essere aiutato da un'istruzione specializzata e dall'esperienza pratica. In alcuni casi, devi comunicare con rappresentanti di società estere, quindi conoscenza lingue straniere sarà un vantaggio per l'occupazione.

Per distinguersi dalla concorrenza redditizio”, devi presentarti correttamente al datore di lavoro, ricordando che le informazioni devono essere presentate in forma concisa in modo che le informazioni importanti non vengano perse tra frasi non necessarie.

Non dimenticare che il capo dell'azienda o la persona coinvolta nella selezione del personale esamina ogni giorno decine o centinaia di profili di candidati. Prima di tutto, presterà attenzione a un curriculum con informazioni specifiche, senza inutili "acqua" e autopromozioni.

Esperienza lavorativa nel curriculum di un direttore commerciale

Ottenere una posizione come direttore commerciale è difficile, quindi se vuoi essere notato, presta particolare attenzione alle informazioni sull'esperienza lavorativa.

In questo caso, è molto importante concentrarsi sulle competenze di vendita all'ingrosso e vendite al dettaglio, dal momento che la prosperità dell'azienda spesso dipende da questo. Raccontaci la tua esperienza nella gestione di un grande team e cosa sai esattamente come vendere. Il datore di lavoro deve vedere nel candidato doti di leadership e la presenza di reali prove di professionalità.

Un esempio di una delle esperienze lavorative

Ogni persona ha la sua esperienza di vita, come dice il suo libro di lavoro, ma questo non significa che, compilazione di un curriculum del direttore commerciale, è necessario indicare i luoghi di lavoro che non sono legati alla posizione futura. Prestare particolare attenzione alla pratica delle vendite, alla gestione dei progetti commerciali, ma l'esperienza costruttiva tornerà utile, tranne forse quando si tratta di impiego in società di costruzioni. Dillo al datore di lavoro doveri ufficiali e funzioni, nonché conquiste personali, espresse in termini digitali.

Un esempio dell'esperienza di un direttore commerciale:

04.2013 - 05.2018

Organizzazione:

OOO "Gruppo di consulenza"

Titolo di lavoro:

Direttore commerciale

Responsabilità:

- Stesura di un piano di vendita
— Svolgimento delle attività finanziarie ed economiche della società
- Negoziazione con i clienti, conclusione di contratti per la fornitura dei prodotti
- Interazione con i fornitori
— Gestione dei dirigenti e degli agenti di vendita: elaborazione di un piano di vendita e controllo della sua attuazione
— Selezione e formazione del personale.

Obiettivi (per 2 anni):

— Aumento del fatturato dell'azienda di 2 volte
— Firmato 15 contratti con nuovi fornitori
- Aumentato il numero di operazioni. punti da 250 a 320
— Ha introdotto sul mercato 3 nuovi marchi di prodotti

Curriculum di uno specialista senza esperienza

È difficile trovare un lavoro come direttore commerciale senza esperienza lavorativa, ma è necessario cimentarsi, soprattutto se si sente di poter farcela. La qualità dell'istruzione ricevuta e la vostra perseveranza possono aiutare a trovare un lavoro. Anche se l'esperienza non è documentata, parlaci di qualsiasi pratica di vendita e potresti essere fortunato. Leonardo da Vinci può ispirarti a raggiungere il tuo obiettivo:

"Ogni ostacolo si supera con la perseveranza"

Riprende la formazione in direttore commerciale

Studiare il curriculum del candidato per la posizione di direttore commerciale, datore di lavoro o specialista delle risorse umane in senza fallire prestare attenzione alla sezione che racconta l'educazione ricevuta.

Nel documento di accompagnamento è importante indicare:

il nome dell'istituto di istruzione che ha rilasciato il diploma;
nome della facoltà;
specialità acquisita.

Le tue possibilità saranno notevolmente aumentate da un'istruzione specializzata.

Esempio di istruzione:

College of Business and Technology, Università statale di economia di San Pietroburgo

Facoltà:

Gestione economica

Specialità:

Management ed Economia

Anno di fine:

Ricorda anche che corsi speciali e formazioni professionali possono aumentare le tue possibilità. Pertanto, non dimenticare di indicare le informazioni sul loro passaggio, incluso il nome Istituto d'Istruzione e il nome del corso, come nel nostro esempio:

Un esempio di formazione aggiuntiva:

Anno di fine:

Nome:

Tecnica all'ingrosso

Organizzazione ospitante:

BizOne Business School

Competenze di direttore commerciale

Anche la sezione delle abilità è importante da completare correttamente, ricordando che questa è l'unica sezione in cui è consentita l'improvvisazione. Puoi indicare qui una conoscenza che non è correlata al posto vacante, ma non dimenticare la brevità della presentazione dei pensieri. Non vale nemmeno la pena parlare di ciò che è piuttosto lontanamente correlato al posto vacante di un direttore commerciale. Perché puoi usare mansioni di direttore commerciale indicato nel testo del posto vacante.

Cosa scrivere nella sezione "su di te"

Quando annuncia la ricerca di un candidato per la posizione di direttore commerciale, il datore di lavoro spera di vedere nella persona del candidato un assistente affidabile in grado di portare l'attività a un nuovo livello e assumersi la responsabilità delle decisioni. Solo una persona determinata e persistente può farlo. E per organizzare il processo di lavoro e stabilire il lavoro di una grande squadra può persona socievole con le fattezze di un leader.

Fornire ulteriori informazioni che saranno di interesse per il datore di lavoro.

Un esempio di "Informazioni personali" nel curriculum di un direttore commerciale:

Possedere magazzino analitico mente, prendere decisioni importanti in autonomia, concentrandosi sul risultato finale. Ho esperienza nella negoziazione con le prime persone dell'azienda. io spendo valutazione economica efficienza dell'organizzazione al fine di aumentare il livello delle vendite e ridurre il carico fiscale. Risolvo con successo situazioni di conflitto.

Dati di contatto nel curriculum

Inviando un curriculum a un datore di lavoro, il richiedente persegue l'obiettivo principale: ricevere un invito a un colloquio. Da non perdere Informazioni importanti, è necessario avvicinarsi correttamente alla compilazione delle informazioni di contatto. Un messaggio tanto atteso può arrivare non solo tramite SMS o e-mail, ma anche come messaggio su Viber o WhatsApp, puoi anche specificare l'indirizzo degli account nei social network.

Un esempio di compilazione dei contatti nel questionario:

7 812 000-00-02

[email protetta] sito web

Voevodov Myresume

/voevodov_myresume/

Conclusione

Riassumendo quanto detto, vorrei ricordare ancora una volta quanto sia importante compilare correttamente curriculum direttore commerciale, di cui un campione è stato discusso sopra. Dovrebbe contenere solo le informazioni necessarie, trasmesse in forma concisa.

Non inserire consapevolmente informazioni false nel questionario, come tutte le informazioni relative attività lavorativa, può essere facilmente verificato.

Ricorda anche l'alfabetizzazione e, prima di inviare, non essere troppo pigro per rileggere più volte il testo del documento.

Compilato sul nostro sito Web in un formato conveniente e inviato al datore di lavoro tramite e-mail. Assicurati anche di portare una copia con te al colloquio. Per non perdere un invito, durante il periodo della tua ricerca di lavoro, controlla regolarmente e-mail e messaggeri.

Il direttore commerciale è una delle figure chiave in qualsiasi grande azienda, è la seconda persona dopo il direttore generale, che ne è contemporaneamente responsabile politica estera imprese e per i processi interni. Pertanto, al personale di questo livello sono imposti requisiti molto elevati. La selezione sarà approfondita, poiché la responsabilità del lavoro di tutti i subordinati e dell'azienda nel suo insieme è troppo alta. L'attenzione ai risultati è il credo principale di una persona in questa posizione. La decisione è presa dal capo dell'azienda, e il risultato dipenderà da quanto con competenza e straordinaria sarà redatto il curriculum del direttore commerciale. La prima impressione si forma proprio dalle informazioni presentate su carta.

Ci sono molti modelli su Internet su come compilare il curriculum di un candidato per una posizione specifica. Ma l'uso di questo stereotipo assicurerà la sconfitta, perché dozzine di candidati vengono con tali informazioni ed è necessario scegliere un leader straordinario che pensi in modo creativo con una prospettiva futura, sia in grado di prendere decisioni complesse e responsabili. Il curriculum viene inizialmente visualizzato dal direttore o dal titolare dell'attività del datore di lavoro, quindi è necessario presentare le informazioni in modo tale che il richiedente sia "visto" in contumacia tra molti altri candidati e voglia incontrarlo. Pertanto, nel curriculum del direttore commerciale, il campione serve solo come linea guida di ciò che deve essere scritto.

Un curriculum ben scritto è un trampolino di lancio verso il successo per la posizione di direttore commerciale

Tutto il testo è scritto in font Times New Roman 12. Al centro della pagina ci sono il nome completo, la data di nascita, l'indirizzo di residenza, le informazioni di contatto: numero di telefono e indirizzo e-mail.

Il riepilogo è composto dai seguenti blocchi:

Indicare lo scopo, ovvero ottenere una posizione specifica.
Esperienza per l'anno scorso(5-10 anni) - le informazioni devono essere presentate in un elenco, in modo da essere percepite visivamente meglio. Ogni articolo è evidenziato con una descrizione dettagliata:

Inizialmente viene indicato il nome dell'azienda, quindi l'area di attività, quali prodotti produce, se presenti, quindi il nome del marchio.
Ultima posizione, tempo in questa posizione.
Le responsabilità indicano il più sinteticamente possibile un elenco di ciascuna voce, in modo che l'informazione sia percepita meglio. Il numero di subordinati è richiesto.
Realizzazioni e risultati. Indicare qual è stato l'incremento delle vendite, quali canali sono stati sviluppati, quali risultati sono stati ottenuti. Non dovresti lesinare su tali diciture come "implementato", "sviluppato", "fornito", ecc., a condizione che queste informazioni non siano un segreto commerciale.

Se nell'ultimo decennio il richiedente ha cambiato diversi lavori, è necessario dipingere tutte le posizioni secondo questo schema e indicare i motivi del licenziamento.

Formazione scolastica. Innanzitutto, viene indicata l'istruzione principale. Se ci sono due o più diplomi, distribuiscili nell'ordine in cui sono stati ricevuti. Descrivi in dettaglio tutti i tipi di istruzione aggiuntiva, in particolare benvenuto per studiare in corsi di lingua straniera, frequentare corsi di formazione e altri corsi di formazione avanzata. Indicare quali competenze professionali possiede il richiedente. Non tacere sulle qualità personali. Un ruolo significativo è svolto dal momento in cui una persona si valuta.
Nel capitolo Informazioni aggiuntive indicare il livello di apprendimento delle lingue straniere, se hai la patente, l'attitudine ai viaggi di lavoro, se hai il passaporto.