Piano aziendale per lo sviluppo di un'applicazione mobile. Come guadagnare con le applicazioni mobili per le aziende Come aprire una società di sviluppo di applicazioni mobili

Ilya Mikhailov parla di come lavorare in una nicchia altamente competitiva e perché una squadra è più importante degli investimenti

Ilya Mikhailov, co-proprietario e team leader della società Utro IT (Chelyabinsk). La principale specializzazione dell'azienda è lo sviluppo di applicazioni mobili e software, l'implementazione di soluzioni informatiche complesse.

"Devi essere preparato per un'enorme quantità di lavoro"

Dal mio secondo anno, sono stato profondamente immerso nel campo IT. Ha scritto programmi e ha lavorato per un'azienda che serviva grandi clienti a Chelyabinsk. A poco a poco, non solo è stata accumulata esperienza, ma anche una comprensione di quali processi o progetti possono aiutare in modo significativo una particolare attività, - afferma Ilya. “Tuttavia, per vari motivi, molte di queste idee e iniziative non hanno potuto essere implementate nel lavoro precedente. Volevo più libertà nel prendere decisioni e implementare nuovi progetti.

L'estate scorsa, mi è capitato di essere al forum dei giovani nel turno dei Giovani Imprenditori. Ho deciso di ottenere il massimo da questo evento, quindi ho frequentato tutte le masterclass, le lezioni e gli incontri, ho ascoltato tutti i curatori. Non ho colto il programma culturale: quando tutti sono tornati dai concerti per dormire, ho ancora “superato” i già stanchi insegnanti ed esperti, dobbiamo rendere omaggio alla loro pazienza. Secondo me, il 70% dei ragazzi è venuto per divertirsi e le idee per avviare un'impresa erano così così. Ho pensato che se le persone vengono e aprono aziende di "cucitura pantofola", allora devo semplicemente avviare la mia attività nel settore IT!

All'arrivo, ho incontrato un amico che è appena tornato da un altro evento. La prima cosa che mi ha suggerito è stata di aprire un'azienda. Quindi, così sia. La cosa principale è essere preparati per un'enorme quantità di lavoro, enormi investimenti emotivi, per capire che dovrai correre dei rischi e commettere errori. Devi viverlo! Niente va liscio. Inoltre, la concorrenza in questo settore è piuttosto elevata. Ma riceviamo molti ordini proprio per l'approccio “informale” al business. I clienti spesso non comprendono l'intera tecnologia, quindi non c'è un compito tecnico specifico. Spesso è necessario inventare insieme un servizio mobile quasi da zero. Questo è forse uno dei motivi principali per cui mi piace farlo.

Ci sono stati pochi investimenti. Fondamentalmente, registrazione di una persona giuridica, servizi legali e costi organizzativi per avviare "cose ​​​​di marketing": design del sito Web, identità aziendale, biglietti da visita e altro ancora. Tutto è stato ripagato dopo il primo ordine.

Inoltre, non abbiamo investito molto in pubblicità, poiché la terra è piena di voci. La rete aiuta molto. Prima di tutto, ha detto a tutti chi poteva cosa stavamo facendo. Nei social network ho molti amici del settore IT. Loro, a loro volta, alla prima occasione e alla menzione di un'applicazione mobile, si riferiscono a me. Anche se questo è sufficiente, con ogni nuovo progetto che abbiamo, non importa quanto possa sembrare banale, clienti soddisfatti. Raccomandano ai loro colleghi, amici, partner e così via. Il passaparola funziona.

Il primo progetto commerciale è stato ricordato per sempre. Era un'app per il campionato mondiale di judo. Un bel giorno, il Comitato Organizzatore chiamò e chiese se fosse possibile presentare domanda per la Coppa del Mondo. Ho guardato il calendario: mancavano tre settimane all'evento. Allora non avevo un designer o un team ben organizzato. Penso che si siano rivolti a me perché il compito era quasi irrealistico: dieci giorni e nessun budget.

"Non sono mai stato così fortunato"

Ma ho accettato, per me è stata una sorta di "challenge" (in inglese - a challenge). Ci siamo incontrati il ​​giorno successivo, abbiamo discusso della funzionalità principale. Ho abbandonato tutti gli altri compiti, ho preso qualche giorno di pausa dal mio lavoro principale e ho iniziato a "tagliare". Ho fatto tutto da solo: design basato sull'identità aziendale della Coppa del Mondo, ho ideato la funzionalità nel corso dello sviluppo, la parte server e il database, concordato con l'integrazione dei biglietti nell'applicazione - lo stesso. Per la versione inglese, ho collegato un traduttore. Di conseguenza, in dieci giorni sono stati sviluppati due progetti e la struttura dell'applicazione è stata modificata più volte. Dormi poco, lavora sodo. Ho inviato la richiesta di moderazione e ho aspettato.

Ci sono stati alcuni problemi: già dopo il lancio, sono stati riscontrati diversi errori nel palinsesto degli eventi che potevano trarre in inganno gli utenti e l'applicazione era già attivamente scaricata negli store. Ho dovuto aggiornare rapidamente e inviare notifiche sui cambiamenti nella pianificazione. Ma, in generale, ad eccezione di alcuni momenti, tutto è filato liscio, l'applicazione è diventata disponibile per gli utenti tre giorni prima dei Mondiali. Quindi non sono mai stato fortunato.

Poi, in una settimana e mezzo, abbiamo attraversato il ciclo di sviluppo, che ora facciamo con il team tra un mese. Lo definirei un'immersione intensa. È stata dura: in questi giorni non mi sembrava di percepire la realtà circostante, ero concentrato solo sull'applicazione. Dopo un ritmo così frenetico, una settimana dopo, la modalità normale è tornata in sé.

"Il contatto personale con la squadra è importante"

Il nostro formato di studio è più simile a non un modello di business collaudato, ma una startup, dove si fa molto sull'entusiasmo e le ambizioni del team. Ed è il contatto personale con i colleghi che è importante: essere sulla stessa lunghezza d'onda per realizzare progetti interessanti e di alto profilo.

Non basta essere solo un buon manager, investire 100mila per registrare una persona giuridica, affittare un ufficio, assumere un paio di sviluppatori e un responsabile vendite. Anche se, chissà, forse è possibile, ma sicuramente non si tratta della nostra idea e non del nostro business.

La squadra ora ha dieci persone. Abbiamo un ottimo contabile, lo amiamo moltissimo. Non facciamo contratti da soli, abbiamo un avvocato per quello. Certo, puoi essere avido e provare a fare tutto da solo, ma non ne vale la pena, ci ho provato. La società è registrata a Chelyabinsk. Geograficamente - Chelyabinsk, Mosca, Kiev. La distanza non è una barriera: le comunicazioni sono ben consolidate. Certo, c'è un ufficio, ma, a dire il vero, penso che per lavorare occorra uno smartphone, un laptop e Internet. Il mio "ufficio" è sempre con me: devo viaggiare molto per incontrare i clienti, per eventi professionali, molti dei quali in altre città. La mobilità è molto più importante per la nostra attività del semplice stare seduti in ufficio. Non esiste nemmeno un orario di lavoro in senso classico, perché a volte lavoriamo 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

"L'importante è non farsi prendere dal panico"

Il più difficile all'inizio era lo stato di incertezza. Ci sono stati momenti in cui l'ordine stava volgendo al termine e quello successivo o non era ancora stato concordato o non esisteva affatto. E devi pagare. All'inizio, questo momento era allo stesso tempo stimolante e opprimente. È difficile essere in uno stato in cui non capisci cosa accadrà tra un paio di settimane, ma poi ti ci abitui. L'importante è non farsi prendere dal panico, è demoralizzante. Calma fiducia, come si suol dire: "Fai ciò che devi e sii ciò che sarà". Pertanto, raccolgo solo i miei pensieri, inizio a cercare ordini e lavoro. Il risultato non si fa attendere.

Naturalmente, ci sono state alcune difficoltà con i clienti. Un progetto molto difficile è stato con un cliente straniero. Sono stati raggiunti tutti gli accordi preliminari, sono stati firmati accordi di intenti, i lavori erano a pieno regime. Di conseguenza, quando è stata pubblicata la prima parte, ci è stato detto: "Grazie, non lavoreremo ulteriormente". Ho sentito che qualcosa è andato storto. Il cliente ha operato con termini e frasi molto generali: “il progetto non vede un approccio sistematico”, “ci sono problemi di sicurezza”, e così via. Allora ero molto arrabbiato, prima di tutto, con me stesso. Non era tanto l'opportunità persa di guadagnare una solida quantità di denaro che era frustrante e inquietante, ma la mancanza di comprensione di cosa abbiamo fatto esattamente di sbagliato nel progetto. Abbiamo riletto un mucchio di letteratura, studiato un numero enorme di metodologie di sviluppo, svolto "lavoro sui bug" a passi da gigante.

“Quando lanci un prodotto sul mercato, hai subito una dozzina di concorrenti. E anche se la tua applicazione è unica e scatta, ne compaiono immediatamente un sacco di simili. Pertanto, è necessario monitorare costantemente i concorrenti, seguire i loro aggiornamenti, recensioni, valutazioni.

Ora ho già capito: è stato un bel calcio che mi ha fatto riflettere sul lavoro della squadra, abbandonare i vecchi strumenti e portare tutti a un nuovo livello. Se prima la comunicazione avveniva in chat, posta, Skype, per telefono, ora è un programma centralizzato che riceve non solo i messaggi, ma anche tutte le attività dei dipendenti. Il designer ha creato un layout, tutti lo hanno visto, il compito è caduto immediatamente sugli sviluppatori. Lo sviluppatore ha rilasciato una build, tutti lo sanno, i tester esaminano gli errori, inviano attività agli sviluppatori. Si è verificato un errore con l'utente, non ha nemmeno bisogno di scrivere una recensione, bypassando tutti, viene immediatamente creata una segnalazione di bug. Le attività operative sono completamente automatizzate, osservo il processo e accendo solo se ci sono problemi (ce ne sono però anche a sufficienza).

In generale, è molto difficile lavorare con le agenzie governative: molte approvazioni e scartoffie influiscono sui tempi e sulle interazioni nel progetto. Ma questo è qualcosa contro cui non sei assicurato, lavorando con società commerciali - i colleghi del negozio lo capiranno. Succede che sviluppi o implementi alcune funzionalità complesse in pochi giorni e poi aspetti l'approvazione per due o tre settimane. Siamo per la comunicazione libera e la fiducia, ci incontriamo a metà strada e talvolta ci occupiamo dello sviluppo, quando i nostri avvocati stanno ancora finalizzando i documenti. C'è un certo rischio. Ma dopo tutto, il cliente si fida anche di noi con i suoi dati: aspetti, password per i siti e così via.

C'è un altro problema urgente in questo business. Tutti nel team dovrebbero avere una specializzazione ristretta, quindi lavorare sul progetto è un meccanismo chiaro e ben coordinato. E solo allora il risultato è garantito. Abbiamo esperti che operano nel settore da 15 anni, ci sono specialisti “giovani” e ambiziosi, ma già affermati che hanno mangiato più di un cane nella loro attività. Ma ci sono sempre degli appassionati sul mercato che hanno guardato i tutorial su Internet e pensano di poter realizzare da soli un buon prodotto a un costo molto contenuto. Vengono dai clienti e ne parlano. Ragazzi, una buona app non può costare 30.000 rubli.

Ma su Internet, negli app store, c'è una vera battaglia per ogni utente. Quando lanci un prodotto sul mercato, hai subito una dozzina di concorrenti. E anche se la tua applicazione è unica e scatta, ne compaiono immediatamente un sacco di simili. Pertanto, è necessario monitorare costantemente i concorrenti, seguire i loro aggiornamenti, recensioni, valutazioni.

“Per un business di successo, i soldi non sono la cosa principale”

Posso dire con certezza che i soldi non sono la cosa principale per un business di successo, i principali investimenti sono le persone. È molto difficile mettere insieme una squadra che sia professionalmente pronta a svolgere compiti complessi, abbia determinate visioni in questo settore e sia in grado di lavorare senza intoppi. A volte, come in ogni attività, capita una causa di forza maggiore, bisogna alzare tutti con urgenza. È fantastico che abbiamo raggiunto una comprensione reciproca con tutti in questo senso.

Può sembrare che aprire uno studio informatico sia abbastanza semplice e tutti possono farlo, ma questo è solo a parole tutto è semplice. In realtà, abbiamo lavorato duro giorno e notte. Dietro la facilità esterna e la semplicità del processo, ci sono molte insidie. Alcuni sono già stati citati. È importante capire che dovrai investire molto tempo personale e sacrificare altre cose, priorità. La situazione ideale è quando c'è un ordine immediato e garanzie per i prossimi. Perché quando assumi persone te ne prendi la responsabilità: hanno bisogno di lavoro e salario, anche se non ci sono ordini. E questo non è redditizio in studio, quindi, quando si avvia un'attività, è importante stabilire immediatamente un flusso regolare di ordini.

Attualmente, stiamo pianificando di migliorare la qualità dello sviluppo, ulteriormente per abituarci gli uni agli altri. Abbiamo anche in programma di realizzare molti dei nostri grandi progetti e di spostare l'equilibrio nella loro direzione, ma per ora siamo alla ricerca di un'idea sensata in cui tutti crediamo.

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facoltà di Economia Matematica, Statistica e Informatica, PRUE GV Plekhanov Mosca, Russia

Annotazione: “Hai mai affrontato un problema del genere: i tuoi genitori usano Viber, i tuoi amici usano WhatsApp e Telegramm e i tuoi colleghi di lavoro usano esclusivamente Facebook? Se la tua risposta è sì, allora la nostra app &WVTF è solo per te! Il valore di questa idea sta nel fatto che una persona che utilizza più prodotti software contemporaneamente, come Viber, WhatsApp, Telegramm e Facebook, sarà in grado di comunicare con tutti i contatti da un'unica applicazione, senza dover passare da più programmi.

Parole chiave: Business plan, modello di business di A. Osterwalder, applicazione mobile, investimento, modello di innovazione

Sviluppo di un business plan di applicazioni mobili e WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facoltà di Economia Matematica, Statistica e Informatica Università Russa di Economia Plekhanov Mosca, Russia

Riassunto: lo scopo del progetto è creare un'applicazione mobile unica per aggregare messaggi provenienti da diversi messenger. "Hai mai affrontato un problema del genere: i tuoi genitori usano Viber, WhatsApp e gli amici Telegramm, e i colleghi sono estremamente Facebook? Se la tua risposta è "sì", allora la nostra applicazione "& WVTF" apposta per te!" Il valore di questa idea è che una persona che utilizza più prodotti software, come Viber, WhatsApp, Telegramm e Facebook, sarà in grado di chattare con tutti i tuoi contatti da un'unica applicazione, senza la necessità di passare da più programmi.

Parole chiave: Il business plan, modello di business di A.Ostervalder, applicazione mobile, investimento, modello di innovazione

1. SINTESI DEL PROGETTO

L'idea di business è quella di creare un'applicazione che aggrega i più diffusi programmi di messaggistica istantanea.

La nostra azienda sarà impegnata nella produzione, implementazione e manutenzione dell'applicazione mobile &WVTF, che aggregherà diversi messenger popolari contemporaneamente, come ad esempio:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMMA

L'obiettivo di questo progetto è creare un'applicazione mobile unica per l'aggregazione di messaggi provenienti da diversi messenger.

I nostri clienti saranno persone che utilizzano più programmi di messaggistica istantanea contemporaneamente, perché gli interlocutori utilizzano programmi diversi (per le peculiarità del sistema operativo del telefono e delle preferenze). Pertanto, le persone saranno in grado di comunicare senza dover passare da un programma all'altro e da una finestra all'altra. Gli acquirenti saranno sia utenti IOS che utenti Android. La fascia d'età degli acquirenti va dai 7 ai 99 anni.

Comunicheremo le informazioni ai clienti tramite Internet, in particolare tramite l'AppStore e le applicazioni GooglePlay. Pubblicità utilizzando il gruppo Vkontakte e Yandex.Direct

I nostri concorrenti sono le app Nimbuzz e Snowball. La differenza principale sono i messenger inclusi nella nostra applicazione. Questi sono i messaggeri più popolari.

Le prospettive a lungo termine sono:

• Aumentare il numero di clienti
• Aggiunta dei messenger più popolari e richiesti alla nostra applicazione, ad es. sviluppo di applicazioni mobili.

Fabbisogno di finanziamento iniziale e reddito dopo l'attuazione del progetto:

Capitale iniziale = 300.000 rubli

Per il primo MESE di lavoro, è prevista la vendita di 5000 versioni a pagamento dell'applicazione al prezzo di $ 1/versione. Pertanto, il reddito delle vendite per il primo mese sarà di 300.000 rubli.

Quando si vendono versioni gratuite in cui vengono visualizzati annunci pop-up, è previsto il reddito per il primo mese per un importo di 100.000 rubli.

Supponiamo che a partire dal 2 ° mese dall'inizio delle vendite, si prevede di vendere 2500 applicazioni al mese, il reddito sarà pari a 150.000 rubli + reddito di vendita di 100.000 rubli = 250.000 rubli al mese. TOTALE \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 rubli

Forma organizzativa e giuridica dell'impresa - Imprenditore individuale

Per realizzare il progetto, si prevede di attrarre 5 dipendenti:

1. Capo programmatore,

2. Programmatore,

3. Specialista del supporto tecnico (2 dipendenti),

4. Gestore.

2. DESCRIZIONE DEL PROGETTO

Il tipo del nostro progetto di investimento è la creazione di un progetto da zero, perché il progetto è innovativo e non ha versioni precedenti.

Al momento, il progetto è nella fase di “Raccolta di un team” e “Creazione di un concept”.

Al momento del lancio, si prevede di implementare il progetto in tutta la Federazione Russa e, dopo un lancio di successo, prevediamo di espandere l'area di copertura e consentire l'utilizzo della nostra applicazione in tutto il mondo.

L'obiettivo di questo progetto è creare un'applicazione mobile unica per l'aggregazione di messaggi provenienti da diversi messenger.

Come è nata la nostra idea di business: “Ti è mai capitato di affrontare un problema del genere: i tuoi genitori usano Viber, i tuoi amici usano WhatsApp e Telegramm e i tuoi colleghi di lavoro usano solo Facebook? Se la tua risposta è "sì", la nostra applicazione "& WVTF" specialmente per te!"

Il valore di questa idea sta nel fatto che una persona che utilizza più prodotti software contemporaneamente, come Viber, WhatsApp, Telegramm e Facebook, sarà in grado di comunicare con tutti i contatti da un'unica applicazione, senza dover passare da più programmi.

Per raggiungere l'obiettivo del nostro progetto è necessario sottoscrivere contratti per la fornitura di server per Viber, WhatsApp, Telegramm e Facebook. Ciò avverrà tramite l'API (Application Programming Interface). L'API definisce la funzionalità fornita da un programma (modulo, libreria), mentre l'API consente di astrarre da come viene implementata esattamente questa funzionalità.

Il termine per il raggiungimento dell'obiettivo del progetto - dall'inizio della creazione dell'applicazione alla pubblicazione delle applicazioni nell'AppStore e GooglePlay non supererà i 2 mesi.

3. INFORMAZIONI SUI PRINCIPALI PARTECIPANTI AL PROGETTO

Storia:

Non c'è storia del mutuatario, perché questo è il primo avvio.

I principali partecipanti al progetto:

• Capo programmatore
• Programmatore

L'ordine di interazione nel progetto- il fondatore dell'impresa (è anche dirigente) stipula un contratto con gli specialisti di cui sopra, specificandone le responsabilità lavorative.

Il gestore è obbligato a scrivere un TOR in conformità con GOST n. 34 e trasferirlo al capo programmatore, nonché a concludere contratti per l'accesso ai server WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. A sua volta, il programmatore principale aggiorna il programmatore per iniziare a creare l'applicazione. Trascorso il tempo assegnato, i programmatori sono tenuti a mostrare la versione preliminare al manager per l'approvazione e l'ulteriore lavoro.

Piano organizzativo:

È richiesto un capitale iniziale di 300.000 rubli, che sarà finanziato dal fondatore dell'azienda.

I primi 2 mesi saranno uno spreco di capitale iniziale, poi la startup inizierà a realizzare un profitto.

Tabella 1. Calcolo degli investimenti richiesti

4. DESCRIZIONE DEL PRODOTTO

Programma del prodotto:

Ti offriamo un nuovo messenger &WVTF:

1) Comoda interfaccia intuitiva

2) Possibilità di acquistare una versione gratuita

3) Risparmia batteria e memoria nel tuo smartphone usando un messenger invece di 4!

4) La nostra app è disponibile per smartphone Android e IOS

5) La possibilità di utilizzare un'applicazione invece di 4 senza perdere la funzionalità di tutti i programmi

Noi forniremo 2 vista della nostra applicazione:

un. Sito iphones.ru è libero(in prova)

B. Sito web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - a pagamento

C. Appstudio.org/ios-apps - a pagamento (7000 rubli)

2) Per utenti Android:

un. Sito androidinsider.ru - a pagamento

B. Sito ferra.ru/ru/apps/ - a pagamento

C. Sito android4all.ru/soft - è libero

1. Radunare una squadra

2. Pagamento per i servizi del programmatore

3. Scrittura di applicazioni per sistemi operativi IOS e Android

4. Ottenere un brevetto per la domanda

6. Implementazione di applicazioni in Google Play e AppStore

7. Sviluppo di una strategia di marketing per attirare nuovi clienti

8. Supporto tecnico per l'utente

9. PIANO FINANZIARIO (REPORTING DI OUTLOOK, INDICATORI)

Indicatori di performance del progetto:

1) DPBP (PERIODO DI RIMBORSO SCONTATO). Questo è il tempo necessario affinché l'attuale flusso di cassa netto (scontato) del progetto superi l'investimento iniziale. Questo indicatore riflette il periodo al termine del quale viene restituito tutto il denaro investito nel progetto, a condizione che il tasso di sconto sia scelto correttamente. L'indicatore non deve superare la durata del progetto, altrimenti il ​​progetto sarà considerato non redditizio.

2) VAN (RENDIMENTO ATTUALE NETTO). Uno degli indicatori chiave del progetto, che è l'importo attuale (scontato) dei flussi di cassa netti derivanti dall'attuazione del progetto (la differenza tra tutti i flussi di cassa in entrata e in uscita), calcolato tenendo conto della variazione prevista del valore del denaro. Mostra l'importo assoluto di denaro (reddito) che la banca o l'investitore riceverà investendo denaro nel tuo progetto. Consente di confrontare progetti di uguale durata e tiene conto della loro portata. Affinché un progetto sia considerato redditizio, questo indicatore deve essere almeno maggiore di zero.

3) IRR (TASSO INTERNO DI RESTITUZIONE). Insieme al VAN, è uno degli indicatori chiave del progetto e caratterizza il grado di rendimento del denaro investito, tenendo conto del fattore tempo e subordinatamente alla copertura totale di tutti i costi del progetto dal reddito. Viene calcolato come un tasso di barriera, un tasso di sconto al quale il VAN del progetto è 0. L'IRR consente di confrontare l'efficacia degli investimenti in un progetto con opzioni di investimento finanziario alternative (ad esempio, in altri progetti più redditizi) e mostra la redditività relativa del progetto per unità di fondi investiti. Questa cifra deve superare il tasso di sconto.

4) PI (INDICE DI REDDITIVITÀ DEL PROGETTO). È anche uno degli indicatori chiave del progetto ed è calcolato come rapporto tra VAN e investimento iniziale. Mostra la redditività relativa del progetto rispetto ad altri progetti con un importo comparabile di investimento iniziale. Se il valore dell'indice è uguale o inferiore a uno, perde rispetto ad altri progetti e investimenti e rende il progetto di scarso interesse per la banca o l'investitore.

Dimensione dell'investimento:

Le applicazioni mobili nell'ultimo decennio hanno iniziato a svolgere un ruolo importante nella vita delle persone. Le loro funzioni spesso sembrano insignificanti, ma aiutano gli utenti di smartphone e tablet a risolvere vari compiti quotidiani. Creare anche una semplice applicazione mobile è un lavoro scrupoloso e duro, che richiede molto tempo e fatica e non garantisce affatto profitti elevati in futuro. Tuttavia, le applicazioni davvero di alta qualità e necessarie possono "scattare" nell'AppStore o in GooglePlay e portare molti soldi ai loro sviluppatori. Invitiamo gli imprenditori alle prime armi a rivolgere la loro attenzione a un tipico piano aziendale per lo sviluppo di applicazioni mobili con calcoli, presentato in questo materiale. Prima di tutto, ti aiuterà a navigare nel lato finanziario della questione e a capire se il gioco vale la candela.

Gli investimenti all'inizio di un'attività di sviluppo di applicazioni mobili dovranno essere effettuati per un importo di 350 mila rubli. Questi soldi sono abbastanza per costruire da zero un'attività stabile in quest'area high-tech. La fonte dell'investimento iniziale può essere sia il risparmio personale di uno sviluppatore alle prime armi, sia i fondi di prestito ricevuti da una banca.

Breve descrizione del concetto

L'attività di creazione di applicazioni per piattaforme mobili, un esempio dell'organizzazione di cui è presentato in questo articolo, deve essere registrata come imprenditore individuale. La migliore forma di tassazione per tale attività è l'STS ("semplificato") con un'aliquota fiscale del 15% (reddito meno spese). Le dichiarazioni in questo sistema sono compilate in modo quasi intuitivo, quindi l'azienda non ha bisogno dell'aiuto di un contabile professionista. L'elaborazione dei rapporti finanziari viene eseguita al meglio utilizzando i servizi di contabilità online. La registrazione ufficiale di un'azienda per lo sviluppo di applicazioni mobili non farà a meno di scegliere i codici OKVED appropriati:

• 62.0 "Sviluppo di software per computer, servizi di consulenza in questo campo e altri servizi correlati."
• 62.01 "Sviluppo di software per computer".

Quanto investire in apertura

I costi inevitabili nella fase iniziale della creazione di un'attività di sviluppo di applicazioni mobili sono presentati nella tabella seguente:

Non sorprende che le principali voci di spesa saranno l'acquisto di apparecchiature informatiche e software con licenza. Le specificità di questa attività obbligano l'imprenditore a prestare particolare attenzione alla qualità delle apparecchiature e del software. Dopotutto, le apparecchiature su cui vengono sviluppate le applicazioni mobili devono semplicemente funzionare in modo stabile e senza guasti e le informazioni devono essere ben protette.

Piano di produzione

L'ufficio della società di sviluppo di applicazioni mobili è uno spazio compatto, la cui superficie non supera i 40 metri quadrati. Non ci sono requisiti speciali per l'ubicazione dell'ufficio. Può essere situato sia in un moderno centro affari che in un seminterrato nella parte vecchia della città. La cosa principale è che tutte le comunicazioni necessarie e Internet ad alta velocità stabile siano collegate ai locali dell'ufficio.

Inoltre, l'imprenditore dovrebbe occuparsi di garantire la sicurezza dell'ufficio, poiché conterrà apparecchiature costose e importanti dati di sviluppo. Puoi concludere un accordo con un'agenzia di sicurezza o semplicemente installare robuste barre alle finestre e una solida porta di metallo.

Piano di marketing

Per quanto riguarda il marketing e la promozione di applicazioni mobili per smartphone e tablet, qui tutto è estremamente semplice: la pubblicità può essere ordinata nell'AppStore e GooglePlay a un costo molto ragionevole. Anche la pubblicità sui popolari canali YouTube ha un buon effetto.

Il costo di un download di un'applicazione mobile media è di $ 1,5 o circa 100 rubli. Le buone app prendono rapidamente piede tra gli utenti ed è possibile sperare che possano essere scaricate 5.000 o più volte in un mese. Di conseguenza, a una tale velocità, le entrate mensili della società di sviluppo possono arrivare fino a mezzo milione di rubli e le entrate annuali "sporche" - fino a 6 milioni di "legno".

Personale

Il programma di lavoro di una società di sviluppo di applicazioni mobili è una giornata lavorativa standard di cinque giorni, ma con alcune particolarità. Di norma, nelle fasi finali dello sviluppo di applicazioni mobili, il lavoro continua senza interruzioni, senza giorni di riposo e quasi senza interruzioni. Questa sfumatura dovrebbe essere presa in considerazione dall'imprenditore al fine di premiare adeguatamente i dipendenti dedicati in termini monetari. Di seguito è riportata l'opzione di pianificazione più ottimale:

• Lunedì - Venerdì: dalle 09:00 alle 18:00.
• Sabato - Domenica: Chiuso.

L'elenco dei dipendenti della società di sviluppo di applicazioni mobili è riportato nella tabella seguente:

Calcoli di entrate e spese

Puoi trovare un elenco delle spese mensili di una società di sviluppo di applicazioni mobili in questa tabella:

La redditività di una società di sviluppo di app mobili è mostrata in questa tabella:

Secondo i nostri calcoli, l'importo dell'utile netto annuo di un'azienda che sviluppa applicazioni mobili, al netto delle tasse, sarà di 2,8 milioni di rubli. Ciò è subordinato all'elevata qualità delle applicazioni e il tempo di sviluppo per ciascuna di esse non supera i tre mesi. Di conseguenza, la redditività di questo business sarà di circa il 47%, un ottimo risultato per un'azienda giovane e ambiziosa.

Possibili rischi

L'attività di sviluppo di app mobili è un'attività molto rischiosa. È impossibile tenere conto di tutte le insidie ​​di questa impresa e molto spesso il principio "sink or miss" accompagna la creazione di qualsiasi applicazione fino alla fine del suo sviluppo. Di seguito un elenco dei fattori di rischio più evidenti che potrebbero influenzare negativamente lo sviluppo di questo business:

• Perdita di informazioni sulle caratteristiche dei progetti e, di conseguenza, il possibile "prendere in prestito" il loro concetto da parte di altri sviluppatori.
• La necessità di attrarre finanziamenti aggiuntivi quando si lanciano progetti costosi o che richiedono tempo.
• Aumento del tempo di sviluppo per le singole applicazioni, associato a costi aggiuntivi.
• Livello di qualificazione insufficiente dei dipendenti, loro incompetenza in aspetti altamente specializzati del lavoro sulla creazione di applicazioni mobili.

In conclusione, notiamo che gli sviluppatori che sono appassionati del proprio lavoro e creano prodotti software di altissima qualità per piattaforme mobili non rimangono mai in rosso. La pratica mondiale lo dimostra perfettamente.

Per valutare il mercato, devi prima determinare il volume degli investimenti pianificati e la nicchia che ti interessa di più.

È altamente auspicabile che questo interesse sia supportato da alcune conoscenze teoriche e, ancora meglio, pratiche sul processo di sviluppo, sugli strumenti e sulle metodologie disponibili. Puoi analizzare la domanda e il livello di concorrenza nella nicchia prescelta sulla base dei dati forniti dalle agenzie di rating. In quasi tutti i segmenti, anche altamente specializzati come lo sviluppo dei negozi online, ci sono valutazioni abbastanza dettagliate che confrontano le aziende di punta in termini di fatturato, fattura media, numero di progetti e altri parametri che danno un quadro abbastanza chiaro.

concorrenza

La nostra nicchia è altamente competitiva solo a prima vista. In effetti, questo è lo stesso livello di concorrenza tra BMW e AvtoVAZ: la segmentazione è determinata principalmente dal prezzo dei servizi e dalla classe dei clienti. Non è un segreto che la fascia di prezzo per lo stesso sviluppo del sito può variare da 5 mila a 5 milioni di rubli. Tutto dipende da cosa deve essere fatto, che livello di qualità garantire, quali strumenti utilizzare, quanto grande è il nome dell'azienda IT, quanto i clienti noti sono presenti nel suo portafoglio.

Di conseguenza, se lavori nella fascia di prezzo di 5-25 mila rubli, le aziende con progetti da 1 milione di rubli ovviamente non saranno i tuoi concorrenti e viceversa.

Per superare la concorrenza, devi prima determinare in quale segmento di prezzo fornirai servizi. Quindi vale la pena analizzare i concorrenti diretti dello stesso segmento di prezzo che forniscono gli stessi servizi: vedere quali strumenti di sviluppo offrono, quali servizi aggiuntivi includono nel costo di sviluppo, con quali clienti e progetti lavorano.

Allo stesso tempo, è abbastanza importante valutare obiettivamente i propri punti di forza: sarai in grado di garantire che la qualità non sia peggiore? Potete offrire servizi simili allo stesso prezzo? Successivamente, è importante evidenziare il tuo vantaggio unico rispetto ai tuoi concorrenti: come stai meglio? Perché i clienti dovrebbero lavorare con te?

Se hai formulato un tale vantaggio a livello intuitivo, senza conferme esterne, è meglio verificarlo in anticipo: condurre un sondaggio tra amici, conoscenti, interlocutori casuali. Scopri se a loro interessa davvero questo vantaggio, o se la tua ipotesi è insostenibile. Il campione dovrebbe essere abbastanza grande da fornire la rappresentazione più accurata possibile.

Come decidere un insieme di servizi che l'azienda fornirà?

Dipende principalmente dal tuo livello di conoscenza del campo e della tecnologia, nonché dal livello di investimento iniziale. Ad esempio, lo stipendio medio di un programmatore Symfony esperto è di 80-100 mila rubli, ad es. 3 mesi del suo lavoro costeranno all'azienda 240-300 mila rubli. Allo stesso tempo, progetti di questo livello, di norma, sono complessi, costosi e richiedono non solo un programmatore, ma un team a tutti gli effetti: un designer, tester, project manager, analista, ecc. È altamente auspicabile che il proprietario dell'azienda abbia almeno una delle competenze chiave, altrimenti sarà difficile controllare i processi.

La situazione più comune sul mercato è quando uno sviluppatore esperto apre la propria azienda, ed è giusto che sia così. Ha già capito quali insidie ​​lo attendono, quali difficoltà può incontrare l'azienda, come costruire correttamente i processi.

È importante ricordare: i servizi aggiuntivi sono buoni, ma solo quando non distolgono la maggior parte delle risorse dell'azienda.

A volte occupare una nicchia ristretta è più redditizio che offrire ai clienti la più ampia gamma possibile di servizi.

Chi è il pubblico di destinazione principale?

Se parliamo del mercato dei servizi IT in generale, il pubblico di destinazione è quasi tutte le aziende, senza restrizioni. Ma per determinare il pubblico di destinazione della tua azienda, devi creare il ritratto più accurato del cliente:

• quanti soldi il cliente è disposto a spendere per i tuoi servizi;
• qual è il servizio principale di cui ha bisogno;
• di quali servizi aggiuntivi potrebbe aver bisogno;
• se si dispone di un collegamento regionale, è molto probabile che la maggior parte delle aziende di un'altra regione venga eliminata dal pubblico di destinazione;
• in quale area lavora il tuo cliente (spesso i clienti scelgono uno sviluppatore che ha progetti in portafoglio realizzati per lo stesso settore);
• chi prende la decisione nell'azienda cliente (se lavori principalmente con piccole imprese, questi sono solitamente i proprietari; se lavori con imprese, questi sono quadri intermedi e hanno un livello di motivazione completamente diverso per iniziare lo sviluppo e finire il progetto rapidamente);
• se ci sono requisiti per gli strumenti utilizzati nello sviluppo (alcuni client indicano come requisito principale su cosa deve essere fatto lo sviluppo, ad esempio quale linguaggio di programmazione deve essere utilizzato, quale editor grafico, quale CMS).

I principianti dovrebbero ricordare che raggiungere grandi clienti senza una preparazione preventiva è un compito molto difficile. Il nostro pubblico di destinazione è diventato immediatamente un'azienda di medie dimensioni che necessita di una sorta di soluzione non standard per l'automazione dei processi.

La differenza fondamentale tra le aziende che operano in un segmento di prezzo più elevato è che i clienti rimangono con loro per molto tempo.

Il fatto è che i prodotti in questo segmento sono complessi, richiedono manutenzione. Inoltre, si basano sui processi aziendali, e questa è una cosa flessibile e nel tempo cambia. Pertanto, il prodotto di solito si evolve con l'azienda.

Dimensione dell'investimento

Per ottimizzare il costo di un ufficio, puoi affittarlo in un luogo poco accessibile, perché. la sua posizione non è molto importante - i clienti raramente vengono da soli. Oppure puoi agire in modo radicale e abbandonare del tutto l'ufficio, trasferendo i dipendenti al lavoro a distanza.

Ma questa opzione non è adatta a tutti. Abbiamo deciso di fare questo passo solo dopo essere stati convinti al 100% che tutti i nostri clienti preferissero le riunioni nel loro ufficio o in un bar, e anche dopo aver capito che tutti i nostri dipendenti lavorano nello staff dell'azienda da più di 2 anni e sono abbastanza in grado di svolgere il proprio lavoro in modo responsabile senza vincolarsi alla sedia dell'ufficio.

Risparmiare sugli stipendi, se vuoi assicurarti progetti di alta qualità, non ne vale assolutamente la pena. Ma è possibile ridurre i costi se i dipendenti sono coinvolti in servizi aggiuntivi progetto per progetto, pagandoli solo per il lavoro effettivamente svolto e utilizzando KPI per valutare il lavoro dei dipendenti a tempo pieno. Tutti i nostri dipendenti sono in qualche modo legati ai profitti dell'azienda.

L'assenza di un ufficio e l'utilizzo di una parte del personale progetto per progetto ci ha permesso di ridurre al minimo i costi delle apparecchiature: la maggior parte dei dipendenti utilizza i propri computer e noi sosteniamo solo il costo del loro ammortamento.

Istruzioni passo passo

Avendo deciso una nicchia, dopo aver studiato i concorrenti, reclutando i primi clienti e affittando una stanza, puoi già procedere alla fase successiva di apertura: l'acquisto di attrezzature. Attrezzatura obbligatoria, senza la quale non possiamo immaginare il lavoro:

• Il server dell'azienda (anche per dimostrare il lavoro ai clienti e il funzionamento del sistema di gestione dei progetti);
• centralino virtuale;
• Laptop o computer desktop di dipendenti con potenza sufficiente per il tipo di lavoro svolto;
• Attrezzatura da ufficio.

È stato abbastanza facile trovare fornitori, poiché molti di loro sono stati eliminati nella fase della prima richiesta: non hanno risposto per molto tempo, hanno emesso una fattura per molto tempo, non hanno potuto rispondere in modo competente alle nostre domande. Di conseguenza, quei fornitori di attrezzature e servizi con cui lavoriamo costantemente non cambiano per anni.

Ad esempio, manteniamo il nostro server aziendale nel data center del provider, che non è stato modificato per 4 anni. I suoi prezzi non sono tra i più bassi, ma la velocità di risposta alle nostre richieste non supera i 10 minuti.

Pertanto, i criteri principali per la scelta dei fornitori per noi sono:

• La velocità di risposta alla nostra richiesta (soprattutto se si tratta di servizi permanenti);
• qualità dell'attrezzatura;
• Costo dell'attrezzatura.

Naturalmente, nessuna attrezzatura funzionerà senza specialisti. Per un'azienda IT, sono la base del successo. Il numero di dipendenti dell'azienda dipende da quali servizi sono fondamentali e da quanti progetti vengono eseguiti contemporaneamente. Ad esempio, siamo un'azienda tecnologica, e questo significa che i programmatori devono avere un alto livello di formazione, mentre dovrebbero essercene almeno due nello staff, e preferibilmente 3-4, in modo da garantire intercambiabilità e velocità di progetto implementazione. Ma basta un solo designer.

Al momento il nostro staff è composto da:

• direttore delle vendite;
• responsabile del progetto;
• scrittore tecnico;
• Progettista;
• Tre programmatori;
• tester;
• Copywriter e content manager.

A seconda della direzione dei progetti, il rapporto tra designer e programmatori nell'azienda può cambiare e alcuni dipendenti possono combinare più posizioni.

Spesso si verifica una situazione in cui il project manager svolge anche le funzioni di redattore tecnico e tester. E il layout HTML può essere eseguito, a seconda dell'azienda e dei suoi processi aziendali, da un designer, un programmatore o un singolo dipendente.

C'è un grosso problema con i dipendenti altamente qualificati nel mercato del lavoro.

È molto difficile trovare tali dipendenti "dalla strada" e il processo per inserirli nella squadra è piuttosto doloroso. Dovresti sempre tenere presente che, indipendentemente dal livello di abilità di un nuovo arrivato, si unirà completamente al processo di lavoro solo 1-2 mesi dopo l'inizio del lavoro. Quando assumono tali dipendenti, passano attraverso diverse fasi di selezione. All'inizio, esaminiamo i curriculum e studiamo i portafogli, quindi diamo un compito di prova. In base ai risultati dell'attività di prova, il richiedente viene intervistato dal programmatore principale e, successivamente, un colloquio con il regista.

La decisione finale di assunzione viene presa sulla base dei risultati combinati di ciascuno di questi passaggi, con il parere dello sviluppatore principale che ha la precedenza, poiché è con lui che il nuovo dipendente interagirà in primo luogo.

I dipendenti poco qualificati sono molto più facili da trovare. Di solito lavoriamo con loro su uno o due progetti di prova e solo dopo li assumiamo. Il processo di selezione in questo caso è diverso dalla prima opzione. Nella prima fase, esaminiamo anche il curriculum e l'eventuale portfolio, dopodiché il project manager conduce un colloquio e decide sulla cooperazione. Se la collaborazione ha avuto successo, il dipendente rimane nello staff o viene inserito nel database dei dipendenti remoti e successivamente viene coinvolto nei progetti secondo necessità.

L'orario di lavoro di un'azienda IT è determinato in base all'orario di lavoro dei principali clienti.

La maggior parte dei nostri clienti si trova a Mosca, quindi la nostra giornata lavorativa è dalle 10:00 alle 19:00 ora di Mosca, indipendentemente da dove si trovano i nostri dipendenti. Alcuni dipendenti possono variare il proprio programma di lavoro, osservando la regola - almeno 8 ore al giorno e alcuni dipendenti sono privati ​​di tale privilegio. Se i clienti lavorano dalle 10 alle 19, i responsabili delle vendite e i project manager devono essere in contatto contemporaneamente.

Il tempo di esecuzione per un ordine varia da diversi giorni a diversi mesi, a seconda della complessità, dell'urgenza e della portata dell'attività. Allo stesso tempo, devi capire che non una sola persona sarà in grado di lavorare 24 ore al giorno, non importa quanto vorrebbero il direttore dell'azienda oi clienti. Per evitare scadenze mancate, compiti sovrapposti e il continuo passaggio dei dipendenti da un compito all'altro, utilizziamo un sistema di pianificazione. Grazie a ciò, ogni dipendente sa esattamente cosa farà domani, ha un piano di lavoro abbastanza chiaro per la prossima settimana e un piano di lavoro approssimativo per il mese.

Tutte le attività ricevute dai clienti sono formulate nel sistema, assegnate a uno specialista e programmate per data e ora. Le uniche eccezioni sono i compiti molto urgenti:

se un cliente ha qualcosa di rotto in un progetto in esecuzione, questo è un ottimo motivo per posticipare tutte le altre attività e dedicare risorse alla risoluzione del problema.

La nostra pratica ha dimostrato che l'ubicazione dell'ufficio non è importante per i clienti, è molto più conveniente per loro incontrarsi sul loro territorio. La presenza di un ufficio in centro può confermare l'alto status dell'azienda, ma per questo non vale assolutamente la pena di sostenere costi enormi. Pertanto, quando si sceglie un ufficio, si può solo tenere conto di quanto sarà conveniente per i dipendenti raggiungerlo ed è del tutto possibile collocarlo in periferia, ma all'interno dell'accessibilità dei trasporti.

Se i dipendenti lavorano in ufficio, è anche auspicabile considerare quanto sarà conveniente per loro andare a pranzo: ci sono mense, bar e ristoranti nelle vicinanze o è più facile organizzare la consegna del pranzo in ufficio. È altamente desiderabile avere un frigorifero, tè, caffè e dolci in ufficio. Anche la presenza di un forno a microonde e di un multicucina non è una necessità diretta, ma aggiunge praticità.

Abbiamo rinunciato all'ufficio e i nostri dipendenti sono contenti perché non hanno bisogno di perdere tempo in viaggio e sono liberi di scegliere un posto dove lavorare. ​​​​​​​

Non ci sono requisiti per le aziende IT in termini di layout e altezza del soffitto, ma la stanza dovrebbe essere sufficientemente luminosa e spaziosa in modo che i dipendenti non si siedano uno sopra l'altro. È consigliabile pianificare il posizionamento degli specialisti in modo tale che abbiano un senso di isolamento l'uno dall'altro.

L'area massima dipende dal numero di dipendenti contemporaneamente in ufficio e dal buon senso. L'ufficio dovrebbe essere abbastanza spazioso e confortevole da permettere a tutti i dipendenti di sentirsi a proprio agio. Allo stesso tempo, le persone che lavorano allo stesso progetto dovrebbero essere direttamente accessibili tra loro.

Per quanto riguarda i contratti e i documenti per i locali, di norma, un'azienda IT sceglie un ufficio nel centro uffici e lì il proprietario dei locali o la società di gestione si occupa di questi problemi. Pertanto, un'azienda IT ha solo bisogno di un contratto di locazione. Tuttavia, questo contratto deve essere considerato attentamente in fase di negoziazione per evitare le insidie ​​di un aumento improvviso del canone o di una richiesta imprevista di sgombero urgente dei locali.

I documenti

PersonaleLe aziende IT producono un prodotto intellettuale, quindi è necessario risolvere la questione del diritto d'autore per esso.

Quando si tratta di lavorare con un cliente, ci sono due opzioni. Nel primo, ci riserviamo il copyright. E nel secondo, se viene sviluppato un design individuale o singoli elementi di visualizzazione, trasferiamo al cliente diritti non esclusivi su di essi. Cioè, può usarli, ma non può rivenderli. In questo caso, la paternità rimane con noi. Ciò è necessario per poter aggiungere il lavoro al nostro portfolio e inserire la paternità nel sito Web del cliente.

Lista di controllo di apertura

È redditizio aprire?

Per determinare il costo di evasione di un ordine, devi prima capire esattamente qual è il costo di un'ora di lavoro di un'azienda. Si compone di costi fissi e variabili divisi per il numero medio di ore lavorative mensili.

Conoscere il costo è importante, prima di tutto, perché nella fase iniziale del lavoro, senza un buon portfolio, sarà molto difficile ricevere progetti costosi e dovrai accontentarti di poco, e talvolta anche fare sconti aggiuntivi. Conoscendo il costo, sarà possibile fare affidamento su di esso, capendo esattamente quanto si può muovere di prezzo, sostenendo costi ammissibili.

Il prezzo di evasione dell'ordine è determinato in base ai costi che l'azienda dovrà sostenere per la sua attuazione, ai rischi connessi e al profitto desiderato. Con un'esistenza a lungo termine dell'azienda e lavori su commesse standard, alcuni tipi di lavori possono essere successivamente inclusi nel listino prezzi, poiché il costo medio di questi lavori sarà noto in anticipo.

In generale, il calcolo viene eseguito sulla base di una stima del tempo previsto per il progetto. Per la stima più accurata, è importante in fase di progettazione suddividere il progetto in piccoli compiti in modo che ciascuno di essi non richieda più di 8-12 ore. Ciò manterrà la possibilità di errore al minimo. ​​​​​​​

In generale, il nostro calcolo è simile a questo: il numero di ore stimate * il costo di un'ora di lavoro dell'azienda * 1,3 (fattore di rischio correttivo; può variare) * N, dove N è il fattore di profitto. Il titolare dell'azienda lo determina autonomamente, guidato dal buon senso e dalla propria avidità.

Un aspetto molto importante del lavoro dell'azienda è la preparazione delle specifiche tecniche per i progetti. Determinare il costo esatto di un progetto senza una specifica tecnica dettagliata è l'errore più grande che i dipendenti dell'azienda possono fare.

Nella nostra azienda, il lavoro sul progetto è costruito come segue:

• Ottenere una dichiarazione di problema
• Elaborazione di una proposta con una valutazione preliminare
• Conclusione di un contratto per TK
• Progettazione, sviluppo di dettagliati TOR e prototipi di progetto
• Coordinamento delle specifiche tecniche e dei prototipi
• Firma dei documenti di chiusura per lo sviluppo delle specifiche tecniche
• Preparazione di un budget dettagliato per il progetto
• Firma un contratto per lo sviluppo del progetto
• Esecuzione del lavoro a progetto
• Firma dei documenti di chiusura del progetto.

A seconda della portata del progetto, il lavoro può essere suddiviso in fasi aggiuntive eseguite con contratti separati.

È molto difficile orientarsi in base al numero di ordini e al controllo medio, poiché i progetti possono essere di livelli molto diversi. In teoria, 3 progetti con un assegno di 150 mila rubli equivarranno a 30 progetti con un assegno di 15 mila rubli. Ma in realtà, 2 progetti da 300 mila rubli ciascuno possono essere operativi contemporaneamente. con uno scopo di lavoro di 2 mesi e una distribuzione uniforme degli importi del progetto per questo periodo, 3 progetti da 100 mila e 5 progetti da 25 mila ciascuno, tutti possono essere in fasi diverse, eseguiti da diversi specialisti e formare crediti che si accumulano col tempo.

Il periodo di ammortamento dipende dai costi nella fase iniziale, nonché dall'importo delle spese operative dell'azienda, compreso il livello degli stipendi degli specialisti.

È importante valutare realisticamente le opportunità in termini di numero e livello di progetti che possono essere aggiudicati in una fase iniziale.

Se hai assunto un dipendente con uno stipendio di 100 mila rubli e firmi 2 contratti al mese per 25 mila rubli, sicuramente non durerai a lungo.

Un altro punto importante: più progetti complessi si vogliono ricevere, maggiore è il costo per attirare un cliente e più lungo è il periodo dal momento del primo contatto alla conclusione del contratto.

In questo caso, con lo stesso dipendente con uno stipendio di 100 mila rubli, potrebbe verificarsi la seguente situazione: hai un potenziale cliente con un progetto da 1 milione di rubli, assumi felicemente un dipendente, gli paghi uno stipendio di 2-3 mesi mentre stai negoziando con un cliente, e solo successivamente ricevi la prima tranche dal cliente. Bene, se copre i costi sostenuti, ma cosa succede se l'affare fallisce? Questa probabilità esiste anche esattamente fino a quando il denaro non arriva sul tuo conto corrente.

Se costruisci processi nel modo più flessibile possibile e tieni costantemente presente la possibilità delle situazioni descritte, il periodo di ammortamento potrebbe essere di 3-4 mesi, o anche meno.

Il modo principale per aumentare i profitti è ridurre i costi di sviluppo, ridurre i rischi e fornire servizi correlati ai clienti.

Il debug dei processi aziendali consente di ridurre i costi di sviluppo. Ogni dipendente deve sapere esattamente cosa fare a seconda della situazione che si è creata, capire chi è il responsabile e a chi rivolgersi se qualcosa va storto. Abbiamo diversi semplici regolamenti e un sistema di gestione dei progetti per questo.

La riduzione del rischio si verifica grazie a un lavoro preparatorio più approfondito con il cliente prima della conclusione del contratto. Non ci poniamo il compito di concludere un accordo ad ogni costo. Il nostro compito principale è costruire relazioni a lungo termine con ogni cliente, e questo è possibile solo quando si fida di noi come professionisti e noi ci fidiamo di lui come cliente.

I rischi sono diversi, li abbiamo affrontati tutti:

• Insolvenza del cliente: il cliente avvia un progetto su larga scala, ma nel bel mezzo del progetto esaurisce i fondi o il progetto diventa irrilevante. Per ridurre al minimo questo rischio, suddividiamo i grandi progetti in più fasi con il pagamento ad esse legato. Questo ti permette di capire in tempo che i finanziamenti si stanno fermando e di perdere un minimo di tempo e denaro.
• Mancanza di specifiche tecniche - a volte i responsabili commerciali hanno una grande tentazione: "Ragazzi, abbiamo un cliente da 500mila, lavoriamo al più presto, firmiamo un accordo, al diavolo, con le specifiche tecniche". E poi si scopre che il cliente ha un milione di Wishlist e si rifiuta di pagarli, sostenendo questo come segue: "Ma il tuo manager mi ha promesso che tutto sarebbe stato come voglio".
• Stima errata del progetto: a volte capita che gli specialisti si sbaglino nella stima dell'ambito del lavoro. In questo caso, per salvare faccia e reputazione, devi lavorare in perdita. Anche suddividere il progetto in piccoli pezzi è ottimo per eliminare questo rischio.

Secondo le statistiche, guardiamo lo schermo dello smartphone ogni sei minuti. Trascorriamo la maggior parte del nostro tempo su app mobili. Lo sviluppo di applicazioni mobili è già diventato un settore indipendente che ha bisogno dei propri specialisti.

Nel libro Mobile Apps as a Business Tool, Vyacheslav Semenchuk, chirurgo di startup e creatore dell'ufficio artistico Creators, parla di chi lavora nel settore e quale specialista è responsabile di cosa.

In un'azienda di applicazioni mobili, i dipendenti possono essere suddivisi approssimativamente in tre gruppi: specialisti tecnici, specialisti che lavorano con il cliente e marketing. Tutti loro sono ugualmente importanti per le imprese e sono apprezzati nel mercato del lavoro.

Specialisti tecnici:

progettista
Responsabile dell'aspetto e dell'usabilità dell'applicazione mobile. Se l'applicazione è brutta, nessuno vi presterà attenzione e, se è anche scomoda, si tratta di un completo fallimento.

"Un designer non può essere uno specialista universale", avverte Vyacheslav Semenchuk. - Un web designer non sarà in grado di realizzare un design di stampa di alta qualità e una stampante non sarà in grado di creare un web design. Né l'uno né l'altro saranno in grado di progettare un'applicazione mobile di alta qualità, poiché un progettista di applicazioni mobili ha bisogno di altre competenze. Deve avere una buona comprensione del processo di sviluppo mobile e creare un design che non sia solo bello e facile da usare, ma possa anche essere la base per una codifica di alta qualità. Deve capire che ciascuna delle piattaforme ha le proprie linee guida di progettazione (iOS, Android, Windows) ed essere in grado di realizzare effettivamente tre design diversi per ciascuna piattaforma".

"Se parliamo del progettista di applicazioni mobili, in un piccolo studio può contare su 100-150 mila rubli al mese, in una grande azienda - da 150 mila", ha spiegato Vyacheslav Semenchuk al corrispondente del sito. "Nel settore dei giochi, il prezzo può essere ancora più alto."

Programmatore
Scrive il codice dell'applicazione, vi allega il design e fa funzionare tutto. "Proprio come i designer, i programmatori sono raramente dei generalisti", scrive Semenchuk. - Il lavoro di un programmatore web è molto più semplice e il programmatore che scrive il codice per la tua applicazione mobile deve scrivere tre codici diversi per piattaforme diverse (iOS, Android, Windows). Nei grandi studi, questo lavoro viene svolto da tre diversi programmatori. Il livello salariale oscilla a seconda dell'esperienza dello specialista, in media da 80mila per l'entry level e da 200mila per le “stelle”.

Amministratore di sistema
, che dovrebbe garantire il buon funzionamento dei server dell'azienda con cui funzionano le applicazioni mobili, la loro messa a punto e ottimizzazione.
Il livello medio degli stipendi sul mercato va da 40 a 90-100 mila rubli.

Lavora con i clienti

Direttore delle vendite
"Una persona del genere analizzerà la tua richiesta per dire quale offerta può fare questo studio, dato il tuo budget", scrive Vyacheslav. "Oppure calcola il budget per l'applicazione che hai descritto nei termini di riferimento."

Il responsabile vendite deve avere un'idea delle fasi di scrittura di un'applicazione mobile, della complessità del lavoro e delle risorse che potrebbero essere necessarie. Il suo compito non è solo vendere il contratto, ma anche aiutare il cliente a decidere la funzionalità dell'applicazione mobile entro il budget, in modo che alla fine tutti siano soddisfatti.
Lo stipendio di un responsabile commerciale di questo settore differisce poco da tutti gli altri: 30-50mila parte fissa e una percentuale sul fatturato.

Responsabile del progetto
La persona che sarà responsabile della comunicazione tra il cliente e il team. Naturalmente, deve anche essere consapevole della "cucina" interna degli sviluppi. "Il manager organizza e coordina il lavoro del team di sviluppo, che può includere 5 o 50 persone", spiega l'autore del libro. - Ogni sviluppatore fa il proprio lavoro e non ha idea di cosa stia facendo l'altro. Pertanto, affinché non solo si conoscano l'uno dell'altro, ma facciano anche tutto con la stessa velocità e qualità, qualcuno deve guidarli e coordinare il loro lavoro. Il project manager fa proprio questo".
Lo stipendio di un project manager dipende dalle dimensioni dell'azienda e dalla funzionalità. Secondo Vyacheslav Semenchuk, la media del settore può essere di circa 80-100 mila rubli.