Modelo de currículum para un director comercial: lo que debes y no debes escribir. Elaboración de un currículum: director comercial Ejemplos de currículum para director comercial con contrato de trabajo

¿Estás buscando trabajo o planeas buscar uno?

Nuestro ejemplo de cómo completar un currículum para el puesto de director comercial (un especialista experimentado o un recién llegado sin experiencia laboral) le ayudará. currículum competente mejorará enormemente sus posibilidades de ser contratado.

La plantilla de currículum de director comercial está disponible en dos tipos

• Para profesionales con experiencia.
• Para aquellos que aún no tienen experiencia.

Ventajas de la plantilla

1) Invitaciones frecuentes a entrevistas. Ya hemos ayudado a muchas personas a crear un negocio de “venta”. buen currículum y me di cuenta de qué funciona y qué no. Este modelo de currículum para un director comercial ha sido probado por la práctica.

2) Formato estándar. Cada gerente y director de recursos humanos encontrará instantáneamente la información necesaria en su currículum. Es sencillo.

3) Compacidad. Si crees que alguien necesita 4 hojas de tu experiencia laboral, estás profundamente equivocado. A los responsables de recursos humanos les encanta que todo sea claro, cómodo y sencillo. Nuestra muestra es un ejemplo de cómo redactar correctamente un currículum para un puesto de director comercial.

4) Cosas importantes en la cima. Lo que es importante para el empleador se ubicará en lo más alto y llamará inmediatamente la atención de quienes participan en la selección de personal. Esto le dará una ventaja sobre otros candidatos.

5) El currículum se puede cambiar simplemente según la vacante. Para encontrar rápidamente un buen trabajo, la forma más eficaz es modificar ligeramente su currículum para cada vacante. Es simple: descargue y utilice nuestro ejemplo sobre cómo redactar un currículum para un director comercial. Le permite realizar cambios al instante.

Para descargar un ejemplo de currículum de director comercial, haga clic en el enlace a continuación.

Si no ha estado buscando trabajo activamente en los últimos años, entonces su conocimiento del formato, diseño y contenido del currículum ya no es relevante. Utilice las pautas de este artículo para redactar un currículum moderno para los siguientes puestos de ventas por función y mercado: ventas al por menor, venta al por mayor, ventas directas, red de afiliados, sector corporativo, servicios online, ventas en red, segmento B2B, B2C, B2G, tiendas online, comercio electrónico:

• Director comercial
• Director de ventas
• Jefe del Departamento de Ventas
• Director de Desarrollo de Negocios
• Director de Sucursal/Director Representante

1. Preparación
2. Propósito de la búsqueda
3. Perfil de trabajo
4. Responsabilidades
5. Ejemplos de logros de un director comercial
6. habilidades clave
7. Calidad profesional
8. Ejemplos para la sección "Acerca de mí"
9. Descargar plantillas de currículum

1. Preparación

Antes de buscar Nuevo trabajo, es necesario realizar un análisis FODA competencias profesionales y basándose en este caso, cree un currículum que se adapte a los requisitos del mercado laboral moderno para su puesto/campo/especialización. Antes de comenzar a crear su currículum, lea este artículo:

En esta publicación, conocerá un caso que le ayudará a recopilar toda la información necesaria para redactar un currículum de vendedor. Un currículum de ventas se crea para un propósito de búsqueda específico, cumple con los requisitos de vacantes para puestos similares y contiene un conjunto específico de palabras clave.

2. Objeto de la búsqueda

La declaración de su objetivo de búsqueda debe ubicarse al comienzo de su currículum. Si desea postularse para una vacante cuyo título de puesto es diferente a su puesto actual, cámbielo por el indicado en la vacante.

Lista de puestos, para lo cual puedes utilizar los ejemplos de este artículo:

Puestos de primer nivel (1):

Puestos de segundo nivel (2):

• Gerente de Desarrollo de Negocios
• Responsable de un grupo de gestores de cuentas.
• Jefe del Departamento de Ventas (ROP)
• Director de ventas
• Director de Desarrollo de Negocios
• Subdirector Comercial de Desarrollo
• Director Regional/Director Regional de Ventas

Puestos de tercer nivel (3):

• Director comercial
• Director de la oficina de representación/sucursal
• Jefe de División Comercial
• Jefe del Departamento de Ventas
• Director ejecutivo
• Director general adjunto

3. Perfil laboral de un director comercial

Perfil de trabajo- este es el estándar del candidato ideal, que contiene una lista de requisitos de conocimientos, habilidades y calificaciones del candidato necesarios para un desempeño exitoso responsabilidades laborales. La descripción del puesto es una versión corta del perfil del puesto, que incluye una lista de requisitos obligatorios para la selección inicial de candidatos en función de los currículums.

Perfil del puesto: Director Comercial

Requisitos:

Experiencia:

• educación económica y financiera superior;
• educación adicional: opcional (MBA, marketing, financiera, jurídica);
• 5 años de experiencia como director comercial/jefe del departamento comercial, en gestión comercial y marketing;
• experiencia en la construcción y gestión de un servicio comercial;
• Experiencia en gestión de recursos humanos;
• experiencia en negociaciones con altos directivos, tomadores de decisiones;
• experiencia en ventas activas atraer clientes;
• experiencia en la creación de nuevos productos;
• experiencia en automatización de procesos comerciales;
• experiencia trabajando en una startup.

Conocimientos y habilidades:

• conocimiento de la tecnología de gestión de ventas;
• dominio de los conceptos básicos gestión estratégica y planificación empresarial;
• conocimiento tecnologías modernas en ventas, marketing, análisis;
• habilidad para orientar y capacitar a subordinados;
• conocimiento de los conceptos básicos contabilidad de gestión, elaboración de presupuestos;
• conocimiento de los conceptos básicos de marketing y marketing mix;
• Habilidades para hablar en público.

Tareas:

• Gestionar la estructura de ventas como centro de ganancias con responsabilidad de los principales indicadores financieros, económicos y estratégicos del área comercial.
• Desarrollo e implementación de la estrategia y política de ventas en el marco de la estrategia de desarrollo acordada de la empresa.
• Ampliar la cobertura y presencia de la empresa en el mercado.
• Optimización de procesos de negocio internos y externos, estándares de ventas y atención al cliente.
• Creación de un sistema de interacción efectiva con divisiones estructurales relacionadas.
• Establecimiento de objetivos estratégicos y operativos para el equipo de ventas.
• Implementación de un sistema de motivación e indicadores de desempeño para el personal subordinado.
• Planificación de campañas publicitarias, desarrollo e implementación de programas para incrementar las ventas y fidelizar a los clientes.

4. Responsabilidades

A continuación se muestran listas de responsabilidades para puestos en diferentes niveles. Estas son combinaciones de palabras clave/frases que los gerentes de recursos humanos utilizan para seleccionar candidatos en función de sus currículums. La duplicación de nombres para los mismos puestos en esta sección se debe a que en diferentes áreas de ventas las responsabilidades pueden variar dependiendo de la dirección, canales de venta, producto, servicios, etc. Selecciona de la lista proporcionada aquellos que coincidan con tu experiencia y distribúyelos entre tus lugares de trabajo.

Jefe del Departamento de Ventas

• Desarrollo e implementación de estrategia de ventas.
• Gestión de ventas de la empresa: enumerar direcciones. Por ejemplo, trabajar con abogados y individuos, segmento B2B, B2C.
• Garantizar que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Desarrollo de canales de venta: enumerar todos los canales.
• Desarrollo e implementación de procedimientos, regulaciones y procesos de negocio.
• Gestión del equipo del departamento comercial, desarrollo de empleados, participación en selección.
• Formación de un equipo eficaz para completar las tareas asignadas.
• Seguimiento/segmentación del mercado.
• Búsqueda activa de clientes.

Director/Gerente de Desarrollo de Negocios

• Desarrollo estratégico de áreas de negocio en el ámbito de: por favor indica. Por ejemplo, B2B.
• Búsqueda activa y captación de clientes.
• Desarrollo y seguimiento de la implementación de un plan de trabajo con cada cliente.
• Determinar las necesidades y potencial de cada cliente.
• Lanzamiento de nuevos productos de la empresa al mercado.
• Realización de negociaciones y presentaciones con socios potenciales, celebración de acuerdos.
• Análisis del entorno competitivo, estudio de las particularidades industriales de los clientes de la empresa.
• Participación en licitaciones.

Director de ventas

• Desarrollo de estrategia y tácticas de ventas.
• Gestión del departamento de ventas ( agregar información: número de regiones, qué departamentos están subordinados, número de empleados directa y funcionalmente subordinados, área de responsabilidad).
• Logro de indicadores planificados: enumere los KPI.
• Análisis de mercado: mercado, canales de venta, competidores.
• Establecer metas y objetivos para los subordinados, monitoreando su implementación.
• Seguimiento del cumplimiento del personal con la tecnología de ventas y los estándares de trabajo establecidos.
• Llevar a cabo negociaciones al más alto nivel.
• Realización de eventos promocionales.

Director de ventas

• Formación de una estructura eficaz del departamento de ventas.
• Interacción multifuncional con departamentos relacionados: almacén, entrega, marketing, finanzas, TI.
• Construcción de distribución cualitativa y cuantitativa.
• Organizar una red de distribuidores en las regiones, monitoreando las actividades de los equipos de ventas exclusivos remotos.
• Garantizar la rentabilidad de los contratos existentes con cadenas minoristas, celebrando acuerdos de suministro con cadenas minoristas regionales ( lista redes clave región).
• Selección, formación y motivación del personal, formación. reserva de personal.
• Planificación y desarrollo base del cliente, asegurando el cumplimiento de indicadores y tasas de crecimiento.
• Presupuestos, análisis, informes.

Director de ventas

• Gestión operativa y estratégica de las ventas de la empresa.
• Seguimiento del uso efectivo del presupuesto acordado, coordinando promociones.
• Negociaciones con socios, negociaciones anuales, acuerdo sobre términos comerciales.
• Desarrollar una base de clientes, ampliar la gama, aumentar la cuota de presencia en cada red individual y en el mercado en su conjunto.
• Seguimiento del cumplimiento de los términos contractuales y condiciones comerciales.
• Elaboración y aprobación de un plan de trabajo para cada socio, gerente y departamento en su conjunto para el año, trimestre, mes.
• Desarrollo de estrategia y tácticas de trabajo con canales para cada grupo de productos y el portafolio en su conjunto.
• Desarrollo de canales de venta: enumerar todos los canales de los que fue responsable durante todo el período de trabajo.
• Identificación e implementación de medidas para ampliar la participación de lineales de la empresa en las tiendas minoristas de los clientes.
• Análisis del mercado, indicadores y dinámica de ventas, perspectivas de su desarrollo.
• Control y organización del trabajo de los empleados del departamento, distribución de funcionalidades, estructuración, fijación de planes y tareas, seguimiento de su ejecución, evaluación de la calidad del trabajo, formación, motivación.

Jefe del Departamento de Ventas

• Desarrollo y coordinación de una estrategia de ventas a través de una red de concesionarios con asignación. áreas prioritarias actividades.
• Desarrollo de planes anuales de ventas, suministro de datos para la planificación de volúmenes de producción.
• Planificar y coordinar el lanzamiento de nuevos productos al mercado.
• Elaboración de un borrador de presupuesto, coordinación y aprobación del proyecto en base al plan de ventas aprobado, ajuste posterior del borrador de presupuesto en función de la previsión y objetivos a medio plazo.
• Seguimiento de la implementación de los planes de ventas y la eficiencia del gasto de los fondos presupuestarios por parte del departamento de ventas.
• Análisis de mercado, determinación del círculo de clientes potenciales.
• Formación de ofertas de precios para clientes.
• Liderar el desarrollo, coordinación e implementación de una estrategia en el campo de la búsqueda, desarrollo, retención e interacción con clientes corporativos formar grupos de clientes estables y aumentar los volúmenes de ventas corporativas.
• Incrementar la cuota de mercado, fortaleciendo la imagen de la empresa en el mercado.
• Análisis mensual de los resultados de los indicadores de satisfacción del cliente, desarrollo de medidas para mejorar los indicadores.
• Gestión de línea de productos.
• Desarrollo e implementación de nuevos procesos de negocio, promociones, eventos, programas dependiendo de los objetivos/prioridades de ventas.

Director de ventas

• Gestión de ventas: mejora de la estrategia de ventas, sistemas de planificación y ventas, control, aseguramiento del cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPI), análisis de desempeño, fijación de precios.
• Gestión de personal: formación de un equipo comercial, desarrollo de personal, desarrollo de un sistema de motivación.
• Participación en la planificación estratégica para el desarrollo de la empresa.
• Implementación de actividades encaminadas a asegurar el cumplimiento de indicadores clave.
• Negociación
• Trabajo de soporte con clientes clave actuales y nuevos clientes potenciales.
• Seguimiento del cumplimiento de obligaciones contractuales con los clientes.

Director Regional/Director Regional de Ventas

• Desarrollo e implementación de una estrategia de ventas en la región asignada.
• Garantizar que se cumplan los planes de ventas y se mantenga la participación de mercado.
• Organización de ventas para cumplimiento del plan de ventas en la región: ventas personales, desarrollo de redes de socios y clientes.
• Garantizar la representación del producto en la región.
• Gestión de equipos de sucursal: selección, formación, motivación del personal.
• Ayudar a los gerentes de ventas en la gestión de negociaciones/transacciones/clientes complejos.
• Gestión de indicadores financieros y actividades administrativas y económicas de la sucursal.

Director de la oficina de representación.

• Ejecución de planes de ventas y distribución para: tiendas minoristas, clientes mayoristas, comercio minorista en red, licitaciones y contratación pública.
• Organización del trabajo para incrementar los volúmenes de venta de productos y baterías.
• Desarrollo activo de la sucursal.
• Organización y control de la gestión administrativa. actividad económica.
• Servicio de entrega y gestión de almacén.
• Reclutamiento y formación de personal.
• Formación y control Cumplimiento de KPI empleados.
• Trabajo activo con clientes, negociaciones, organización y realización de eventos destinados a atraer y hacer crecer una base de clientes activos.

Director comercial

• Organización de una división comercial desde cero ( indicar la dirección, por ejemplo: mercado B2B).
• Logro de KPI para volúmenes de ventas y clientes ( enumere sus KPI)
• Análisis integral de mercados, competidores, productos, clientes potenciales y consumidores.
• Previsión y planificación de ventas.
• Desarrollo e implementación de estrategia de promoción y ventas.
• Gestión de surtido y precios.
• Desarrollo de canales de venta ( enumerar todos los canales).
• Buscando nuevos clientes.
• Trabajos de construcción con distribuidores en mercados ( enumerar geografía).

Director comercial

• Planificación y seguimiento de la consecución de los indicadores comerciales objetivo.
• Estandarización, optimización y control de la ejecución de los procesos de negocio en la unidad comercial.
• Aumento planificado de los ingresos ( Rotación).
• Seguimiento de la implementación de planes de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Evaluar el trabajo de los directivos en base a indicadores de embudos y planes de ventas.
• Control de ventas en divisiones regionales: (p enumerar las regiones).
• Implementación de medidas para mejorar la eficiencia operativa y el cumplimiento KPI clave.
• Interacción efectiva con el departamento de marketing con el fin de incrementar las ventas, la utilidad bruta, incrementar el atractivo de la marca y producto para distribuidores, redes y consumidor final.
• Formación de política comercial, política de surtido y precios.
• Desarrollo de una estrategia de desarrollo y planificación de tácticas de desarrollo, prioridades de ventas.
• Auditoría de mercado (competidores, clientes, riesgos, segmentación de la demanda de los consumidores, etc.).
• Interacción con producción, identificación de grupos y posiciones de productos prioritarios, riesgos y minimización de costes.
• Gestión de ventas en los siguientes apartados: canales, clientes, surtido, trade marketing.
• Gestión de soporte de servicios, inventario y logística de transporte.
• Elaboración y análisis de informes, control de obligaciones contractuales y disciplina financiera, control de entregas oportunas.
• Gestión de personal: planificación, motivación, evaluación, formación y desarrollo.

Director comercial

• Estratégico y gestión operativa
• Gestión presupuestaria y del flujo financiero.
• Gestión de cuentas por cobrar
• Formación política de precios
• Formación de una política de surtido.
• Planificar y asegurar volúmenes de ventas.
• Seguimiento periódico del mercado de ventas.
• Evaluar el desempeño del personal de ventas.
• Desarrollo de un programa de motivación y certificación.
• Búsqueda de nuevos clientes, negociación de condiciones, celebración de contratos y desarrollo de clientes.

Director comercial

• Gestión de la estructura de ventas con responsabilidad de los principales indicadores financieros, económicos y estratégicos del área comercial.
• Gestión de bloques: compras, ventas, marketing, distribución de productos, logística.
• Control sobre el bloque financiero y económico de la empresa.
• Gestión de costes y gastos.
• Realizar una pronta evaluación del desempeño de la empresa, identificando deficiencias y desarrollando planes para eliminarlas.
• Determinación de áreas prioritarias de venta.
• Participación activa en análisis de marketing mercado, estudiando las necesidades del cliente.

Responsabilidades por bloque
Gestión estratégica:

• Desarrollo e implementación de una estrategia del departamento de ventas.
• Planificación de los indicadores comerciales de la empresa.
• Desarrollo de condiciones comerciales de contratos celebrados en base a indicadores financieros y económicos favorables.
• Evaluación de riesgos asociados a la adquisición de bienes, desarrollo e implementación de un conjunto de medidas para reducir los riesgos identificados.
• Análisis de procesos de negocio. Análisis del mercado de competidores. Identificación de nuevos canales de venta prometedores.
• Planificación de la demanda, manteniendo el proceso de planificación operativa (proceso S&OP).
• Gestión de rentabilidad (análisis de rentabilidad de productos por categoría y canales de venta, análisis de políticas de precios de la competencia, sistema de descuentos y programas de afiliados).
• Formación de política de precios y gestión de márgenes en diversos segmentos del mercado.

Jefe de operaciones:

• Asegurar la implementación de planes de ventas y ganancias.
• Búsqueda y captación de clientes potenciales y nuevos canales de venta en Rusia y en el extranjero.
• Negociar con proveedores, consiguiendo las condiciones de compra más favorables.
• Soporte personal de ventas y transacciones en todas las etapas. Realización de negociaciones y reuniones multinivel con socios estratégicos, potenciales y clientes clave.
• Formación y rotación matriz de surtido, control sobre el inventario óptimo.
• Organización de eventos para promocionar los productos de la empresa.
• Participación en licitaciones, preparación y presentación de documentos.

Presupuesto:

• Planificación presupuestaria y control de su ejecución.
• Manejo de presupuestos de marketing, optimización de costos.
• Gestión de flujos financieros.
• Control de cuentas por cobrar.

Gestión de empleados:

• Gestión del servicio comercial: formación de equipo, fijación de objetivos, seguimiento de resultados, desarrollo de esquemas de motivación, evaluación del desempeño del personal de ventas.
• Desarrollo e implementación de un sistema de motivación, descripciones de puestos, informes.

Marketing:

• Desarrollo e implementación promociones de marketing y campañas (ATL & BTL).
• Formación de una política de comunicaciones de marketing.
• Introducir nuevos productos y nuevas categorías de productos al mercado.
• Cumplimiento de estándares de promoción de productos y marcas.
• Organización de eventos expositivos y de presentación, realización de campañas de relaciones públicas.

4. Ejemplos de logros de un director comercial

Los principales puntos de atractivo de un currículum son los logros. Proporcione ejemplos específicos de lo que hizo en sus trabajos actuales/anteriores. Utilice los ejemplos siguientes como base para crear sus propios resultados. Deben reflejar los principales KPI de su trabajo, teniendo en cuenta las tareas del puesto al que se postula actualmente.

Indicadores clave de desempeño del departamento de ventas.

• Volumen de ventas
• Crecimiento de las ventas
• Crecimiento de la base de clientes activos
• Número de nuevos contratos
• Tráfico
• Cuota de mercado
• Ganancia
• Margen
• Beneficio neto
• Beneficio operativo
• Costo del producto
• % de pagos atrasados
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score): un índice para determinar la lealtad del consumidor
• CSS (Encuesta de Satisfacción de Clientes)
• Número de nuevos contratos
• Distribución cuantitativa
• Distribución de alta calidad
• Cumplimiento del plan de ventas.
• Ejecución del plan de adquisiciones.
• Número de contratos firmados
• Factura promedio
• EBITDA
• Eficiencia de la cadena de suministro

PAG Ejemplos de resultados para KPI

Seleccionar periodos para comparar resultados: puede ser de año a año (2018 vs. 2017) o de todo el periodo de trabajo en la empresa (2018 vs. 2015).

En el transcurso de 3 años, llevó a la empresa a estar entre los 5 principales líderes de la industria.
Oportunidades identificadas para que la corporación ingrese a nuevos mercados ( lista), propuso e implementó un proyecto de desarrollo empresarial.
Atrajo nuevos contratos de fabricantes a los activos de la empresa ( lista).
Inicié la separación de distribuidores en los segmentos B2B y B2C, lo que incrementó las ventas en el segmento B2B en un 18% (2014 vs. 2015).
Desarrollé e implementé nuevas condiciones comerciales para trabajar con distribuidores, lo que finalmente llevó a superar el plan de ventas en un 35% y aumentar la participación de mercado en un 4%.
Proporcionó un crecimiento anual de más del 20 % en comparación con el año hasta la fecha.
Superó el plan para GSV en un 11,2% y NSV en un 7%.
Incrementé el nivel de distribución del surtido obligatorio y productos prioritarios del 30% al 50%.
Desempeñó un papel clave en la expansión de la red de distribución y el ingreso a nuevos mercados. Aumento de facturación en un 20%.
Reduje el costo de las inversiones en TM en un 14%. Concluyó 25 contratos de marketing adicionales.
Se inició el trabajo con los departamentos de licitación de los distribuidores, el volumen de ventas adicionales fue de 15+% vs YTD.
Reduje el OOS del 25% al ​​8% y aseguré un crecimiento adicional de las ventas del 12% hasta la fecha al optimizar el esquema de logística de transporte a las regiones.
Aseguró una reducción del nivel de deuda vencida al 0,6%.
La región se incluyó entre las 3 principales regiones de Rusia en términos de cumplimiento de los KPI financieros. Crecimiento anual de las ventas superior al 20 % en comparación con el año hasta la fecha.
La región obtuvo el 1er lugar en el programa anual de trade marketing por KPI: distribución cuantitativa y cualitativa, efectividad de las actividades promocionales.
Recibió un premio en la categoría "Mejor Gerente Regional en la Federación de Rusia" por la máxima implementación de KPI clave: crecimiento de ventas, nivel de distribución de productos prioritarios, crecimiento de baterías (2018).
Implementé un proyecto para transferir clientes del canal farmacéutico para trabajar con sucursales regionales de operadores farmacéuticos federales y distribuidores masivos. Los volúmenes de ventas en el canal aumentaron más del 45%, el nivel de distribución en un 40%.
En contratos con cadenas, incrementé el número promedio de SKU en un 5% y acordé ampliar la geografía de ventas en un 25%. El crecimiento de las ventas para clientes clave promedió entre 20% y 30%, excluyendo el crecimiento orgánico de clientes.
Cumplió los indicadores previstos de facturación en un 110% y beneficio en un 105%.
Aumenté los ingresos de la empresa en un 10% mediante la participación en licitaciones comerciales y adquisiciones gubernamentales.
Aumento de la rentabilidad en grupos de productos clave del 5% al ​​10%.
Aumentó la participación de la empresa en el mercado regional en un 2,2%.
Se completó la tarea de reducir el margen de beneficio del 50% al 35%.
Atrajo 10 grandes clientes. El crecimiento de las ventas para clientes clave ascendió al 35%.
Aumenté en un 25% la conversión de transacciones en un segmento altamente competitivo trabajando con el embudo de ventas.
Incrementé las ventas en un 35%, la participación de mercado en un 5%, las baterías en un 50%, la factura promedio en un 15%.
Abrí una sucursal en X desde cero. Llevó la sucursal a los indicadores de recuperación planificados en 8 meses.
Incrementé el crecimiento del monto de contratos para clientes corporativos en un 35%.
Concluyó un acuerdo exclusivo con un proveedor extranjero, lo que supuso una reducción de costes del 15%. Contratos de distribución celebrados con: .
Aumento del volumen de negocios comercial 3 veces debido a la entrada en redes clave en la región: enumerar nombres de clientes.
Gestioné proyectos para implementar nuevos procesos de negocio basados ​​en CRM. Desarrollé e implementé procesos operativos básicos en el departamento de ventas, modelos para la búsqueda de nuevos clientes y clientes a través de comunidades profesionales e interacción con agencias gubernamentales.
Identifiqué oportunidades para que la empresa incursionara en un nuevo mercado, propuse e implementé un proyecto de desarrollo empresarial. Atraído adicional capital de trabajo por la cantidad de 1,5 suministros mensuales.
Aumenté el volumen de ventas regional en un 30 %, la participación de ventas en un 10 % y la participación en los estantes en un 12 %.
Aumentó la participación de las ventas de la división en los volúmenes de toda Rusia del 3% al 6%.
Reduje el volumen de cuentas por cobrar incobrables al 1% de la facturación.
Desarrollé e implementé una nueva política comercial de trabajo con distribuidores, que permitió reducir el descuento en un 5% y evitar guerras de precios.
Aseguré el crecimiento de las ventas en el canal MT en un 8%. Logré mejores resultados en ventas y utilidades en el canal MT mediante la implementación de una nueva estrategia de promoción de marketing.
Superé el plan para GSV en un 5% y NSV en un 3%.
En contratos con redes ( enumerar los nombres de los clientes) aumentó el número promedio de SKU en todas las cadenas en un 15 % y acordó ampliar la geografía de ventas en un 25 %.
Incrementé el volumen de ventas 5 veces (2015 vs. 2010).
Tasa de pago atrasado: la tasa OD/AR anual promedio es del 10 %.
Contratos firmados con: enumerar los nombres de los clientes.
Aumenté las ventas en un 110% con un crecimiento del mercado de aproximadamente el 5% (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Incrementé en un 40% las ventas de soluciones integradas de diseño de clientes estratégicos: “X”, “Y”, “Z”, “R”, etc.
Implementé un proyecto de intercambio de datos con distribuidores para obtener datos objetivos de ventas.
Orador de la empresa en eventos especializados clave de la región.
Aumento de las ventas en un 35%, participación de mercado en un 5%, base de clientes activos en un 50%;
Incrementé el volumen de ventas de la marca “X” en un 45%;
Desarrollé e implementé una nueva política comercial para el trabajo con distribuidores.
Inicié la separación de distribuidores en los segmentos B2B y B2C, lo que incrementó las ventas en el segmento B2B en un 25%.
Desarrollé e implementé nuevas condiciones comerciales para trabajar con distribuidores, lo que finalmente llevó a superar el plan de ventas en un 30% y aumentar la participación de mercado en un 5%.
Se abrieron 7 nuevas oficinas regionales.
Aumento de ganancias en un 10% debido a la introducción de tecnologías de venta de objetos y proyectos.
Identificó la oportunidad de ingresar al sector del mercado adicional, celebró acuerdos con grandes clientes corporativos: “X”, “Y”, “Z”, etc.
Aseguró una reducción en el nivel de deuda vencida al 0,5%;
Crecimiento de ventas garantizado del 30%, aumento de la participación de mercado en un 5%;
El crecimiento de la batería ascendió al +130%;
Planes implementados para mejorar el rendimiento de entrega de productos en un 40%;
Crecimiento de ventas garantizado del 9% con un crecimiento del mercado del 1%
Logró los mejores resultados en ventas y ganancias en toda la historia del negocio en Rusia en este canal de ventas.
Incremento de la participación de mercado en el territorio de responsabilidad en un 5%.
Reducción de los costos directos de distribución en un 10% anual.
Logró un aumento de la participación de la empresa en el mercado ruso en un 5% (2017).
Aumento de la utilidad bruta en un 8%.
En 3 meses creé una dirección de venta dropshipping. Conectados más de 40 tiendas online. El ROI del canal fue del 500%.
Incrementé la distribución de equipos en TT del 80% al 90%.
Reduje las cuentas por cobrar en un 85% mediante la optimización de suministros y superé el plan de ventas en un 130% (2018 vs. 2016).
Incrementé las ventas de la marca “X” en un 28% en la red “Z” al ampliar la gama de productos en 8 SKU.
Redujo el nivel de devoluciones de productos al 0,9% frente al 5% (2018 frente a 2017)
Superé el plan en un 150% en 4 meses.
Contratos firmados con dos nuevos distribuidores. El crecimiento de las ventas fue del 50% (2018 vs 2017).
Recibió el 1er lugar por superar el plan de ventas. servicios adicionales 6 veces.
Recibió el título " El mejor vendedor» en Rusia para los volúmenes de ventas y la mayoría Vaya cosa en 2018.
Recibió el título de "Mejor vendedor" por el máximo crecimiento de ventas: 45% en 2018.
A finales de 2017, recibió el título de "Mejor en la Profesión" por los siguientes KPI de trabajo: volumen de ventas, crecimiento de la base de clientes activos y minimización del nivel de cuentas por cobrar.
Recibí el premio “Mejor Empleado” y un ascenso al puesto de gerente de ventas luego de 6 meses de trabajo.
Desarrollé e implementé una nueva metodología de precios tomando en cuenta el análisis de indicadores económicos y el entorno competitivo.
Se alcanzaron acuerdos de cooperación con la red X, un aumento del GSV mensual promedio en un 5%.
Participación en proyectos de grupos multifuncionales: “ Nombre de los proyectos».
Aumenté 4 veces la facturación comercial al ingresar a redes clave en la región: “X”, “Y”, “Z”, “R”, etc.
Incrementé el volumen de ventas en un 135% en dinero y en un 90% en unidades, participación de mercado en un 12% (2016 vs. 2013).
Logré el mejor desempeño del país en términos de tamaño y crecimiento de la factura promedio +35% (2018 vs. 2016).
Aumenté la participación de negocios conjuntos con un cliente estratégicamente importante del 5% al ​​65%.
Atraí al segundo cliente más grande de la región, más de 30 clientes medianos y pequeños, devolví más de 40 clientes perdidos.
Desarrollo de nuevas direcciones: lista.
Aumento del beneficio marginal para nuevos negocios en 2 veces (2018 vs. 2017).
Incrementé el nivel de calidad del servicio al cliente en un 60%.

6. Habilidades clave

• Gestión de ventas
• Gestión estratégica
• Jefe de operaciones
• Comercio electrónico
• Ventas B2B
• Ventas B2C
• Ventas corporativas
• ventas B2G
• Ventas activas
• Ventas en frio
• Ventas directas
• Ventas a través de distribuidores.
• Buscando y captando clientes
• Comercialización B2B
• Comercialización B2C
• Comercialización comercial
• Gestión por categorías
• Gestión de surtido
• Precios
• Atraer inversiones
• Planificación de ventas
• Desarrollo de distribución
• Desarrollo de una estrategia de marketing.
• Gestión de crisis
• Planificación empresarial
• Lanzamiento de nuevos productos.
• Apertura de sucursales comerciales.
• Gestión del flujo de efectivo
• Formación de BDDS
• Optimización de costos
• Contabilidad de gestión
• Informes de gestión
• Presupuesto
• Analítica de ventas
• Planificación de ventas
• Desarrollo de cuentas clave
• Negociación
• Gestión de equipos
• Gestión de empleados en regiones.
• Capacitación
• Motivación del personal
• Desarrollo e implementación del sistema KPI.
• Desarrollo de guiones de ventas.
• Reclutamiento
• Preparación ofertas comerciales
• Producir una presentación
• Grandes ofertas
• Ciclos de negociación largos
• Automatización de procesos de negocio.
• Optimización de procesos de negocio
• Servicio al Cliente
• Dirección de Procuración
• Logística de suministro
• La gestión del inventario
• 1C: Automatización compleja
• Gestión de proyectos ágiles
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Proyecto, Outlook)

7. Cualidades profesionales

Una lista de cualidades personales que se requieren para el nivel requerido de desempeño de las funciones laborales. Seleccione 3 o 4 cualidades que posea e inclúyalas en su currículum/carta de presentación como mejor le parezca. Esta es una sección opcional de su currículum para completar.

Luchando por alcanzar objetivos ambiciosos
deseo de encontrar formas efectivas de completar tareas
pensamiento estructurado
almacén analítico loco
habilidades organizativas
habilidades de liderazgo
habilidades de comunicación
resistencia al estrés
habilidad para trabajar en equipo
enfoque en el cliente
capacidad para organizar el proceso
Capacidad para abordar sistemáticamente la resolución de problemas.
Capacidad para mantener una comunicación efectiva en cualquier nivel de gestión.
Capacidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes.
orientación empresarial
liderazgo
capacidad para tomar decisiones rápida y eficazmente
capacidad de encontrar soluciones no estándar
capacidad para formar un equipo, construir un sistema eficaz de motivación de los empleados
capacidad de tomar decisiones en plazos ajustados y recursos limitados
un jugador de equipo que puede liderar el equipo hacia adelante
cualidades gerenciales desarrolladas
proactividad
pensamiento estrategico
habilidad para actividad de innovación,
Habilidades analíticas desarrolladas, capacidad para "leer" datos digitales.
capacidad para trabajar en un equipo multifuncional
Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar bajo presión de tiempo.
capacidad de asumir la responsabilidad de decisiones tomadas
Capacidad para encontrar un acercamiento a diferentes personas.
capacidad para resolver problemas asignados
capacidad de planificar y distribuir recursos, evaluar plazos, costes laborales, reservas, riesgos, calidad.
Capacidad para trabajar en entornos laborales de alta intensidad.
capacidad para lograr resultados dentro de los plazos acordados
capacidad de influir indicadores financieroséxito de la empresa
capacidad de asumir la responsabilidad de las decisiones de gestión propias
capacidad para planificar su tiempo de trabajo, establecer tareas y evaluar los resultados del trabajo de los subordinados
capacidad de tomar rápidamente soluciones efectivas
la capacidad de argumentar competentemente la propia posición
capacidad para lograr objetivos
Capacidad para planificar sus propias actividades y las actividades de los empleados subordinados.
capacidad para resolver de forma independiente problemas no estándar y cuestiones organizativas
Capacidad para motivar, formar e inspirar a los empleados.
centrarse en trabajar con el consumidor final

8. Ejemplos para la sección "Acerca de mí"

La sección "Acerca de mí" es una descripción general de su experiencia profesional. Puede tener el formato de un párrafo corto de 1 a 4 oraciones o una lista con viñetas. Indique aquellos aspectos de sus calificaciones que son componentes integrales de la vacante, como áreas de actividad, áreas de especialización, competencias clave, habilidades técnicas, licencias, certificados, educación adicional. Por ejemplo:

• Gerente de Desarrollo de Negocios. Tengo más de 5 años de experiencia trabajando con grandes clientes corporativos. Experiencia exitosa ventas activas en el sector servicios en el mercado: X. Experiencia en gestión de proyectos ( lista proyectos clave ). Excelentes habilidades de negociación con altos funcionarios de la empresa.
• Director comercial. Conocimientos en gestión de ventas y tecnologías de captación de clientes. Experiencia en gestión de personal de más de 30 personas. 5 años de experiencia como director comercial y 3 años como jefe de ventas (mercado B2B). Experiencia en la creación de un servicio comercial y la gestión de un departamento de ventas, incluso en empresas con una red de sucursales desarrollada con una facturación de más de 2 mil millones de rublos. Subordinación directa: 15 personas Subordinación funcional: más de 50. Experiencia exitosa en apertura de sucursales desde cero y lanzamiento de nuevos puntos de venta. Conocimiento de los fundamentos de la gestión estratégica. Experiencia en creación de nuevos productos ( lista).
• Director comercial. Experiencia como director comercial, en gestión de ventas por más de 6 años. Experiencia en construcción y gestión de un servicio comercial. Conocimiento de tecnologías modernas en ventas, marketing, análisis. Experiencia exitosa en la creación de un departamento comercial desde cero. Capaz de lograr resultados en negociaciones multilaterales; cambiar y trabajar en diferentes niveles: desde desarrollar una estrategia a largo plazo hasta escribir guiones. Tenemos contactos personales con clientes clave.
• R Responsable de un grupo de gestores de cuentas. Experiencia en ventas activas en el segmento B2B por más de 2 años. Experiencia trabajando en una startup. Buen conocimiento del mercado y comprensión del producto. Fortalezas: pensamiento sistémico, capacidad para construir relaciones en equipo y con socios comerciales y clientes; capacidad de encontrar enfoques y soluciones alternativas en situaciones difíciles, capacidad de transmitir ventajas competitivas productos vendidos y servicios prestados; Capacidad para aplicar prácticamente diversas tecnologías de ventas.
• Jefe del Departamento de Ventas. Más de 5 años de experiencia en el campo de la venta y comercialización de automóviles (camiones, equipos de construcción, ingeniería mecánica). Conocimiento de los conceptos básicos de contabilidad de gestión y presupuestación. Conocimiento de los conceptos básicos de los procesos comerciales de los concesionarios, un enfoque empresarial hacia los socios; Conocimiento de los conceptos básicos de la gestión de calidad ISO.
• Director de ventas. Experiencia exitosa en gestión de ventas como Director de Ventas por más de 3 años. Conocimiento del mercado de la industria de los gadgets (gama, precios, competidores, etc.). Conocimientos de PC y software “1C8: Gestión Comercial”. Experiencia en la creación de una estructura de ventas, construcción de procesos de negocio. Experiencia efectiva en la gestión de un equipo, incluido uno distribuido geográficamente. Experiencia en formación y mentoría de empleados.
• Director de ventas. Puedo: atraer clientes y aumentar el crecimiento de las ventas; lanzar y desarrollar un canal de venta en frío b2b; desarrollar y mejorar guiones de ventas en cada etapa del embudo: trabajar con la base de clientes, lanzar promociones y ofertas especiales, aumentar el LTV; mejorar el nivel de servicio al cliente; lanzar y aumentar las ventas a través de un nuevo canal de ventas: tiendas online; Desarrollar e implementar un sistema de motivación de los empleados.
• Director comercial. Puedo desarrollar e implementar una estrategia de ventas, aumentar el LTV del cliente mejorando la calidad del soporte de transacciones y mejorando el proceso de repetición de ventas, incluidos nuevos productos; monitorear e identificar tendencias comerciales actuales y futuras para garantizar ventas efectivas durante períodos de baja y Alta demanda. Experiencia significativa en reclutamiento, incorporación y capacitación de personal de ventas. Experiencia en sistemas CRM y ERP.
• Director comercial. Experiencia en el comercio mayorista y minorista de HORECA (alimentación lista para el consumo) y gestionando un equipo de más de 20 personas, buenas habilidades de negociación efectiva. Conocimiento de los conceptos básicos de analítica, gestión y marketing. Experiencia en implementación de un sistema AMO CRM.
• Jefe de servicio comercial. Cuento con más de 10 años de experiencia en la gestión de un servicio comercial en las siguientes áreas: venta de equipos y soluciones integradas para proyectos de construcción industrial e instalaciones de infraestructura. Tengo un conocimiento experto del mercado: actores principales, empresas prometedoras, proyectos, empresas e industrias clave, competidores. Durante mi trabajo, adquirí experiencia exitosa en la implementación de tareas estratégicas y operativas, que incluyen:
  formación e implementación de una estrategia de desarrollo de ventas en todos los canales de ventas clave;
  asegurar niveles específicos de rentabilidad, indicadores de crecimiento de ventas y ganancias, aumentando la participación de mercado;
  crear un sistema de gestión de ventas desde cero;
  desarrollo e implementación de un sistema de KPI, motivación, reglamentos y estándares internos;
  implementación de programas integrales para mejorar la eficiencia operativa y automatizar los procesos de negocio orientados a incrementar los volúmenes de ventas.
  Cuento con amplia experiencia en negociaciones y desarrollo de relaciones con clientes clave: lista. Fue portavoz de la empresa y representó sus intereses ante las autoridades. el poder del Estado y sindicatos industriales. Una red empresarial de contactos está disponible.
• Administrador regional. Experiencia exitosa en la gestión de una red de sucursales y gestión de ventas en la dirección de “Conclusión de proyectos de construcción” B2B durante más de 3 años. Buen conocimiento del mercado de materiales de construcción y acabado, experiencia exitosa en venta de proyectos, interacción con diseñadores/arquitectos. Experiencia en negociaciones a varios niveles y ventas personales. Excelente conocimiento de tecnologías de negociación efectivas y habilidades de ventas.
• Director de ventas y Marketing. Experiencia exitosa en ventas personales B2B activas de publicidad online y servicios de promoción de empresas y marcas, captación de patrocinadores y anunciantes en el ámbito digital. Puedo Experiencia en gestión de equipos (40+), desarrollo de KPIs y motivación. Experiencia en la realización de negociaciones con clientes potenciales y comunicación con clientes importantes. Experiencia administrativa campañas publicitarias: Enumere los nombres. Conocimiento de los principios de funcionamiento de las tecnologías modernas de publicidad online en Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, publicidad dirigida, SMM. Experiencia con sistemas de análisis, generación de informes y comprensión de la terminología CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, etc. Disponibilidad de certificados especializados.
• Director de ventas. Gestión del departamento comercial (50 personas). Responsabilidad para resultados financieros(plan trimestral y anual). Construyendo una estructura de ventas desde cero. Experiencia exitosa en la implementación de la estrategia de la empresa para ingresar a los mercados de la CEI. Aumento de los ingresos en toda la base de clientes 3 veces en 2 años. Captación de 50 nuevos clientes clave. Elaboración de propuestas comerciales de venta para solucionar problemas de cada cliente.
• Gerente de Sucursal. Experiencia exitosa en el manejo de una sucursal regional por más de 5 años. Gestión de ventas en el mercado b2b (equipamiento industrial). Experiencia trabajando con OEM e integradores de sistemas. Buen conocimiento del mercado regional de sistemas de control de procesos e instrumentación: los principales actores (proveedores, socios) de la región.
• Director comercial. Experiencia en la gestión de una estructura comercial en el ámbito de la venta de equipos médicos, plantilla de 1.200 personas, con una red de sucursales. Experiencia en la construcción y desarrollo de una estructura comercial federal, canales de venta, incluyendo agencias gubernamentales. Experiencia en implementación de estrategia de ventas y productos. dominio de los metodos gestión de proyectos, conocimiento de venta de proyectos.
• Jefe del Departamento de Ventas. Experiencia en ventas personales B2B con segmentos Premium/VIP/Luxury. Experiencia en la construcción de un departamento de ventas desde cero. Alta habilidad en negociación con altos funcionarios de la empresa. Conocimientos de gestión estratégica y táctica. gestión financiera, marketing, economía empresarial, gestión de personal. Conocimiento de los fundamentos de la psicología para trabajar. Gente diferente, la capacidad de “involucrarse” en un proceso particular en el modo “aquí y ahora”.
• Director de ventas. Experiencia comprobada en gestión exitosa en ventas, experiencia en ventas personales y gestión de clientes b2b (grandes, mediana empresa). Habilidades de gestión de personal (adaptación, formación, rotación, evaluación, control, motivación del personal). Tener una base de clientes activa y conocimiento. mercado de la construcción región. Experiencia en construcción y regulación de procesos de negocio.
• Director de la oficina de representación.. Experiencia exitosa en el sector FMCG en posiciones de liderazgo(Jefe de división comercial, gerente territorial) por más de 10 años. Experiencia gestionando un equipo de venta directa.
• Director de ventas. 15+ experiencia en gestión de ventas en B2C y B2B. Experiencia en la gestión de equipos (50+), incluidos los distribuidos geográficamente. Responsabilidad de garantizar niveles específicos de rentabilidad, crecimiento de ventas e indicadores de ganancias. Gestioné programas integrales para mejorar la eficiencia operativa y automatizar los procesos de negocio destinados a aumentar los volúmenes de ventas. Experiencia trabajando con grandes clientes corporativos: p Enumere los nombres de sus principales clientes.

¿Cómo es una muestra de currículum de director comercial?

Ejemplo de currículum de director comercial

El modelo de currículum correcto para un director comercial

Valentin Sidorov

Objetivo de Carrera:Director comercial
Nivel de ingresos deseado: 100 mil rublos

Fecha de nacimiento: 13/06/1979

Alojamiento: San Petersburgo, estación de metro "Petrogradskaya"
No está preparado para viajes de negocios. No estoy listo para mudarme.

Información del contacto:
Teléfono: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Correo electrónico: [email protected]

Conocimientos y habilidades clave:

• desarrollo de una estrategia y plan de desarrollo para la empresa;
• desarrollo de las políticas de precios y marketing de la empresa;
• amplia experiencia en gestión de departamentos y participación en negociaciones;
• capacidad para analizar información de marketing y ofertas comerciales;
• iniciativa, mente analítica, resistencia al estrés, capacidad de comunicación.

Logros:

• Desarrollé un programa para nuevos empleados para mejorar sus habilidades y condiciones laborales.
• Realicé con éxito una serie de negociaciones complejas con grandes clientes.
• Realizó un análisis exhaustivo de la empresa y propuso una serie de cambios, que dieron como resultado un aumento significativo en el desempeño financiero.

Experiencia:

11.2006 –04.2016 Director comercial

Lenremont LLC, San Petersburgo

Actividad de la empresa: empresa de reparaciones

• Desarrollo e implementación de diversos sistemas y propuestas para mejorar la productividad de la empresa.
• Gestión de la unidad de ventas de la empresa.
• Implementación de estrategias de la empresa, planes de negocio y proyectos.
• Toma de decisiones comerciales operativas.
• Establecer tareas para los empleados y capacitarlos.
• Realización de negociaciones y reuniones.

06.2002 –10.2006 Gerente de ventas

ETS "PetroStroy", San Petersburgo

Campo de actividad de la empresa: empresa comercial y constructora.

• Búsqueda de clientes y negociación.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Seguimiento del mercado.
• Elaboración, coordinación y celebración de contratos.
• Mantener la documentación de informes.

Educación:

2012 Catálogo de formaciones empresariales TopTrening.ru

Formación empresarial “Gestión y Negocios” en San Petersburgo, certificado de formación avanzada

2006 Seminario de Negocios del Centro de Educación Empresarial, San Petersburgo

Seminario “Director Comercial”, certificado de formación avanzada

2002 Universidad Estatal de Economía de San Petersburgo, San Petersburgo

Facultad de Economía y Finanzas, especialidad: “Economía y Gestión Empresarial”, diplomado educación más alta

Información adicional:

Idiomas extranjeros: idioma en Inglés– nivel alto (C1).

Conocimientos de informática: Usuario seguro (MS Office).

Ofrecemos a su atención un modelo de currículum completo para director de sucursal, jefe del departamento de ventas (plantilla), que puede utilizar como ejemplo al redactar su currículum.

Modelo de currículum Director de sucursal, jefe del departamento de ventas

Nombre completo: Ivanin Fedor Dmítrievich

Fecha de nacimiento (edad): 13/06/1967, 46 años

ciudad: Livni

Educación más alta

experiencia laboral: más de 10 años

Horario de trabajo deseado: tiempo completo

experiencia

Director de sucursal, jefe del departamento de ventas (Romashka LLC)

1. - Gestión anticrisis de la empresa con inversión extranjera(> 100 farmacias)
2. - organización trabajo eficiente empresas;
3. - organización y coordinación del trabajo de las unidades estructurales dependientes;
4. - preparación y presentación de informes a los inversores dentro del plazo especificado por ellos;
5. - realizar negociaciones y reuniones comerciales;
6. - personal (reclutamiento, tutoría, motivación), celebración de reuniones y conferencias;
7. - lograr los resultados de rentabilidad planificados;
8. - supervisión Indicadores KPI actividades de la empresa;
9. - elaboración de presupuestos y control de costes;
10. - organización actividades comerciales;
11. - desarrollo y firma de acuerdos de comercialización con fabricantes nacionales y extranjeros;
12. - desarrollo y firma de acuerdos de compra y venta con distribuidores de medicamentos, cosméticos, productos médicos y equipos médicos;
13. - análisis y gestión de ventas, ingresos marginales, facturación;
14. - control sobre la implementación del plan de ventas del producto;
15. - planificación y control de adquisiciones;
16. - cambiar el esquema de precios;
17. - abrir nuevas farmacias y coordinar el trabajo de los departamentos que participan en ella;
18. - interacción con organizaciones reguladoras.

Logros:

• - aumento del margen EBITDA
• - llevó la red a un nivel rentable desde un estado de estancamiento
• - redujo el número de farmacias no rentables
• - abrió 7 nuevas farmacias
• - introdujo un procedimiento de licitación para la adquisición de obras y servicios, un sistema para monitorear el gasto de los recursos empresariales, lo que resultó en un ahorro de costos del 20%
• - saldos de inventario optimizados (reducción de productos ilíquidos por un monto de > 4 millones de UAH),
• - creó un departamento de gestión de categorías
• - Desarrollado e implementado un esquema efectivo de precios en línea.
• - costos de transporte reducidos en un 30%
• - costos reducidos de alquiler de locales (ahorros > 100 mil UAH / año)
• - logro asegurado de los volúmenes de beneficios planificados
• - desarrolló y firmó más de 70 nuevos acuerdos de marketing y más de 50 nuevos acuerdos de suministro en condiciones comerciales favorables
• - aumento de los ingresos de actividades comerciales en un 25%

Educación

Universidad Médica Nacional de Lviv que lleva el nombre. Danila Galitsky (Lvov) Facultad de Farmacia, farmacéutica-organizadora, maestría

Habilidades profesionales

Experiencia en gestión de personas.

Habilidades organizativas, incluida la formación de equipos.

Capacidad de planificar y pronosticar.

Negociar, celebrar acuerdos de compra y venta, acuerdos de marketing.

Construir una política de surtido y precios.

Gestión de ventas y logística.

Capacidad para tomar decisiones de gestión adecuadas y actuar eficazmente en condiciones de crisis económica.

Educación adicional

Curso de formación "Fundamentos" actividad empresarial"(Livny) 2014,

obtener un certificado de finalización de un curso de formación en la dirección de "Fundamentos de la actividad pedagógica"

Cursos sobre organización y farmacéutico (Universidad Médica Nacional de Lviv que lleva el nombre de Danylo Galitsky) 2013,

obtener un certificado que confirme el título de especialista

gestión de marketing cadena de farmacias(Kyiv) 2008

Gestión de personal (Kiev) 2007 Información de contacto de este candidato indicando en el asunto el puesto que potencialmente postula en su empresa

Usted puede utilizar el ejemplo presentado de un currículum para el puesto de Gerente de Proyecto al redactar su propio currículum.

Vasíliev Viacheslav Kharitonovich

Objetivo: obtención del cargo de subdirector, jefe de departamento, director

Educación: más alto.

Estado familiar: no casado, tiene una hija adulta

DIRECCIÓN: San Petersburgo, st. Lenina 176, apto. 56

De 1982 a 1984 Servicio en las Fuerzas Armadas de la URSS.

Teléfono móvil: +796599233 33-75

Correo electrónico:[correo electrónico protegido]

Experiencia:

1985-1991 - software electrónico

Puesto: Radiomecánico 4 categorías.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Puesto: Agente comercial

1992-1993 - LLC "Rusia Universal" LTD.

Cargo: Subdirector

• trabajo organizacional:
• búsqueda y selección de personal,
• gestión de la unidad y coordinación de sus actividades,
• establecer tareas para los empleados,
• interacción con contratistas, creación de informes de proyectos,
• resolver todas las situaciones problemáticas en el trabajo.

Número de subordinados: 16 empleados.

Logros: aumento de ingresos hasta un 70% optimizando el trabajo con contratistas y reduciendo costos.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Puesto: Director

• celebrar contratos y realizar negociaciones para el suministro de productos petrolíferos;
• Análisis operativo de la actividad económica de la empresa.
• Análisis de mercado;

Número de subordinados: 60 empleados.

Logros: durante el período de trabajo en este puesto, la facturación de la empresa aumentó un 160%.

1998-2000 - PE "OilPromServis"

Puesto: Director

• Análisis de mercado;
• justificación y preparación de estimaciones;
• atraer socios a la cooperación

Número de subordinados: 35 empleados

Logros: el volumen de negocios bruto alcanzó el equivalente a 600.000 dólares. por mes.

2000-2010 - Central nuclear "Roskhimresurs"

Puesto: Director

• planificación de proyectos, formación. plan de calendario, plazos y objetivos de implementación;
• Interacción con el cliente en todos los aspectos del proyecto;
• trabajo organizacional:
• búsqueda y selección de personal,
• gestión de personal y coordinación de sus actividades,
• establecimiento de tareas para los empleados, comunicaciones con contratistas,
• resolver todas las situaciones problemáticas en el trabajo, crear informes de proyectos (presentación, documental)

Logros: desarrollos científicos y técnicos, obtención de patentes para los mismos.

2010-2011 - Diácono LLC

Cargo: Director General Adjunto

• Negociar y celebrar contratos de trabajo y materiales y vender productos;
• Análisis de mercado.

Idiomas extranjeros Ruso - nativo; Polaco - fluido;

Habilidades: Usuario avanzado: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), conocimientos de Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) y correo electrónico (Outlook Express), bueno con la tecnología. Permiso de conducir: todas las categorías (B, C, D, E). Permiso para armas estriadas.

Cualidades personales: Habilidades comunicativas, creatividad, resistencia al estrés, responsabilidad, puntualidad. Con un sentido del humor bien desarrollado.

Al comunicarme, lo entiendo desde la primera vez y desde el punto de vista.

Percibo la información necesaria con rapidez y entusiasmo.

Tengo pensamiento y percepción analítica.

Sentido del gusto y tacto bien desarrollado. Me encanta la comunicación en vivo con gente agradable que tiene algo que aprender.

Intereses y hobbies- mascotas, ficción.

Esquí, caza, pesca. Desarrollo de proyectos y tecnologías. Tengo mis propios desarrollos, patentes y experiencia en su presentación.

Modelo de currículum para director de recursos humanos (director adjunto)

Petrov Vladimir Vasílievich

DIRECCIÓN: San Petersburgo, st. Lenina, 70 años, apto. 10
Teléfono: 8 900 0-65-32
Correo electrónico: [correo electrónico protegido]
Fecha de nacimiento: 16.03.1971
Estado familiar: casado, dos hijos

Objetivo: Obtención del puesto de Director de RRHH.

El nivel de educación: superior (especialista)
1986-1991 Instituto Humanitario de San Petersburgo.
Facultad: gestión, gestión de personal.

1995-1996 Centro de formación "Servicio de Gestión".
Gestión, Recursos Humanos.

experiencia:
2001 - actualmente empresa de subcontratación "Metro Group"(1500 personas).

Responsabilidades laborales:

• * planificación estratégica,
• * interacción con los clientes
• * optimización de la estructura organizativa,
• * desarrollo de política de bonificación
• * organización del trabajo de gestión de recursos humanos,

1996 - 2001 Cadena de tiendas "Azbuka Vkusa"(1000 personas).
Cargo: Director de RRHH.
Responsabilidades laborales:

• * desarrollo e implementación de un sistema de motivación del personal,
• * planificación de personal,
• * supervisión de objetos, mantenimiento de documentación.
• * desarrollo de sistemas de certificación de empleados,
• * selección de mandos medios y altos

1992 - 1995: Servicio Internacional Check LLC(500 personas).
Cargo: Jefe del Departamento de Personal
Responsabilidades laborales:

• * organización del proceso educativo,
• * reclutamiento,
• * flujo de documentos de personal,
• * Certificación

Experiencia profesional:

• *Planificación de necesidades de personal, planificación estratégica.
• * Desarrollo de un sistema de bonificación, sistema de motivación del personal,
• * Formación de una reserva de personal, certificación de personal.
• *Gestión de la cultura corporativa.
• * Gestión de un centro de formación corporativo.

Información adicional:

Dispuesto a trabajar individualmente y en equipo. Resistente al estrés, sociable. Termino el trabajo a la hora señalada (puedo calcular claramente los plazos para completar una tarea).

Me interesan los deportes, la filosofía y la psicología.

Inglés y francés hablado. Tener experiencia en viajes de negocios al extranjero.

Hombre

Reside: Moscú
Ciudadanía: Rusia, permiso de trabajo: Rusia
Listo para mudarse: Rusia, Otros países, listo para viajes de negocios

Puesto y salario deseado
Director comercial. Director de Desarrollo de Negocios. Director de ventas.
Tecnologías de la información, Internet, telecomunicaciones
Integración de sistema
Ventas
Desarrollo de negocios

Ocupación: trabajo de proyecto, Medio tiempo, tiempo completo
Cronograma: trabajo a distancia, horario flexible, jornada completa

Tiempo de viaje deseado al trabajo: no importa

200.000 rublos.

Experiencia laboral -22 años 9 meses
Enero de 2016 - presente
3 años 5 meses
Integrador y desarrollo suave
Rusia
BDM-Ventas (Director Comercial)
RESPONSABILIDADES >>>Desarrollo de negocio, asegurando la entrega de servicios al equipo de desarrollo en el ámbito de la Movilidad ( aplicaciones móviles), CAD, software personalizado (+ pruebas de software: carga, funcionalidad y usabilidad), automatización en el campo de la promoción, diseño y creatividad en Internet, branding y publicidad BTL, así como consultoría empresarial en el campo de la gestión de procesos de negocio, implementación experta. y soporte de soluciones de base tecnológica en el campo de la integración de sistemas, soluciones informáticas complejas y seguridad integral.
FUNCIONES >>>Implementación de proyectos en las siguientes áreas:
– Desarrollo de software personalizado (incluidas aplicaciones móviles y aplicaciones web);
– Promoción de soluciones CAD (incluidas las nacionales) en las sedes de 400 empresas y organizaciones de la Corporación Estatal ROSATOM;
– Automatización en el ámbito del marketing digital y la promoción en Internet (incluidos SEO, SMM);
– Implementación y desarrollo para Sharepoint, plataformas comerciales;
– Integración con sistemas de pago;
– Implementación e integración de contact center Avaya Aura. Integración de centros de contacto con sistemas CRM;
– Implementación de sistemas de seguridad de la información;
– Implementación de sistemas automatizados de recopilación, análisis y presentación de informes;
– Instalación y configuración de servidores y centros de datos. Entorno virtual, Active Directory, sistemas de correo, sistemas de respaldo;
– Configurar el monitoreo de la infraestructura de TI y equipo industrial. Conexión de equipos no estándar para monitoreo;
– Juegos de ordenador, incl. desarrollo de juegos para plataformas móviles utilizando diversos motores de software.

Noviembre 2011 - Diciembre 2018
7 años 2 meses
Unión Nacional de Lobistas, NPO
Rusia, www.lobby.rf
vicepresidente
Garantizar el logro del objetivo principal de las actividades de la Unión: asociación de ciudadanos y (o) entidades legales, basado en membresía voluntaria o, en los casos establecidos por la ley, obligatoria y creado para representar y proteger intereses comunes, incluidos los profesionales, para lograr objetivos socialmente beneficiosos, así como para promover el desarrollo de la institución del lobby en la Federación de Rusia.

Promoción de los servicios de la Unión:
1. Representación de los intereses de los miembros de la Unión en el gobierno y organizaciones publicas(invitaciones a proyectos, publicidad, lobby, etc.).
2. Promoción y gestión de proyectos en GR a través de asociaciones especializadas y asociaciones en los sitios de empresas (organizaciones) presupuestarias y de importancia sistémica de diversos sectores de la economía utilizando las capacidades y recursos de la Unión Nacional de Lobbyistas.
3. Asistencia para organizar la participación en licitaciones gubernamentales y licitaciones grandes compañias con especial seguimiento y apoyo.
4. Oficinas de proyectos. Desarrollo y gestión de proyectos con la participación de miembros de la Unión y con organizaciones de terceros.
5. Asistencia para formar un presupuesto para hacer negocios (ASI, Programa Federal Target, etc.).
6. Proporcionar apoyo a los recursos genéticos en las regiones.
7. Brindar apoyo tecnológico integral a los proyectos políticos de los miembros de la Unión.

Agosto 2011 - Diciembre 2015
4 años 5 meses
MFPU "Sinergia"
Rusia
Director comercial
* Desarrollo de estrategia de ventas y marketing. Creación, análisis (auditoría), gestión operativa de la tecnología de ventas de la empresa. Gestión de proyectos. Sistematización de ventas. Gestión y gestión periódica del departamento comercial: fijación de objetivos, control intermedio, obtención del resultado requerido, analítica, reporting.
* Reclutamiento, adaptación y motivación del personal.
* Implementación de CRM sistemas.
* Elaboración de planes de ventas y capacidad de producción, seguimiento de la implementación de estos planes. Planificación y control de ventas de bienes y servicios, participación en el desarrollo de nuevas posiciones en el portafolio de productos de la Compañía. Desarrollo de promociones especiales y servicios adicionales.
* Gestión del sistema de marketing en la Empresa (análisis, publicidad, relaciones públicas, eventos de marketing, elaboración de presupuestos, planificación de medios, análisis de la efectividad de los eventos publicitarios e inversiones en marketing).
* Atraer nuevos clientes, creando un conjunto de actividades de generación de leads.
* Desarrollo de estrategia SMM y plan de contenidos. Desarrollo e implementación de una estrategia de promoción online (aumento del tráfico, reducción del coste de captación de clientes, aumento de la conversión). Incrementar la calidad y cantidad de los canales de tráfico (directo, SEO, SMM, email).
* Formación de estándares de trabajo uniformes para los departamentos de ventas. Análisis de guiones existentes (módulos de habla), ajustes si es necesario.
* Participación en el desarrollo de los sitios web de la Compañía, fijación de tareas y seguimiento del trabajo para atraer Público objetivo a los sitios web de la Compañía. Desarrollo de contenidos para los sitios web de la Compañía.
* Organización del desarrollo comercial de la empresa en varias áreas (servicios y soluciones de marketing digital, ECM y automatización empresarial, automatización de la entrada (incluida la transmisión) de documentos en papel y archivos electrónicos, seguridad integral) basada en contactos establecidos y relaciones comerciales establecidas con los fabricantes. y proveedores de productos y servicios, con representantes de organizaciones formadoras de presupuestos y sistemas de diversos sectores de la economía y el sector público.

Funcionalidad y responsabilidades del Director de Desarrollo de Negocios y Director Comercial en el marco de la supervisión de 3 áreas (negocios) dentro del Holding:
1. Synergy Soft -> desarrollo de soluciones y prestación de servicios en las siguientes áreas: Marketing digital (utilizando tecnologías innovadoras publicidad BTL y direcciones DIGITALES); Tecnologías WEB (sitios web, portales), diseño y creatividad; desarrollo de software personalizado, etc. etcétera.
2. TerraLink y TKset -> automatización de empresas y ESM (gestión del flujo de documentos, contenido empresarial, automatización de la entrada de documentos en papel en sistemas contables y archivos electrónicos, subcontratación de la entrada de datos manual y automatizada).
3. Ultima Security -> Inteligencia empresarial. Información integral y soporte analítico para los negocios. Todo tipo de sistemas de seguridad. sistema de seguridad y alarma contra incendios, sistemas de alarma, videovigilancia. Ingeniería y sistemas técnicos para la protección de objetos. Consultoría y auditoría de seguridad personal, organización de seguridad personal (“llave en mano”).

Para las 3 áreas de negocio, como parte de la sistematización de ventas, se realizó lo siguiente:
- Creación de un sistema de planificación y presentación de informes operativos (semanal/mensual/trimestral);
- Creación de un sistema de formación continua sobre Producto y Habilidades Comerciales;
- Certificación (más de una vez por trimestre), incluido lo descrito anteriormente;
- Implementación y uso de sistemas de automatización de telefonía IP y CRM: escuchar llamadas, realizar y analizar informes operativos, trabajo operativo en DashBoard;
- Creación de un sistema de motivación y competición que obligue a los directivos a realizar esfuerzos adicionales;
- Trabajar con la base de clientes existente...
Septiembre 2006 - Agosto 2011
5 años
Integrador de sistemas de marca / Menfis Company

Directora de Desarrollo de Negocios / Directora Comercial
Funcionalidad y responsabilidades del Director de Desarrollo de Negocio y Director Comercial:
1. Gestión periódica, gestión del departamento comercial: fijación de objetivos, control intermedio, obtención del resultado requerido, analítica, reporting.
2. Desarrollo de un sistema de indicadores clave de desempeño para gerentes de contact center y gerentes de servicio al cliente, monitoreando la implementación de las tareas asignadas por parte de los gerentes.
3. Selección de personal, adaptación y motivación del personal.
4. Implementación de un sistema CRM.
5. Realización de capacitaciones para el personal (enriquecimiento estructurado de la experiencia, muestra de ejemplos, viajes conjuntos a reuniones, asistencia en la comunicación con los clientes).
6. Elaboración de planes de ventas y capacidad de producción, seguimiento de la ejecución de estos planes.
7. Seguimiento de la actividad de los competidores, desarrollo de un plan de contrainiciativas, análisis del mercado de la competencia, participación en la formación de la política de precios.
8. Incrementar la eficiencia del trabajo, optimizando los procesos comerciales departamentales.
9. Desarrollo de estrategias a largo plazo y planes de desarrollo a corto plazo para departamentos.
10. Desarrollo de estrategia de ventas y marketing. Creación, análisis (auditoría), gestión operativa de la tecnología de ventas de la empresa. Gestión de proyectos.
11. Atraer nuevos clientes, creando un conjunto de actividades de generación de leads.
12. Planificación y control de ventas de bienes y servicios, participación en el desarrollo de nuevos artículos en el portafolio de productos de la Compañía.
13. Formación de estándares de trabajo uniformes para los departamentos de ventas.
14. Análisis de guiones existentes (módulos de habla), ajustes si es necesario.
15. Desarrollo de promociones especiales y servicios adicionales.
16. Gestión del sistema de marketing en la Empresa (análisis, publicidad, relaciones públicas, eventos de marketing, elaboración de presupuestos, planificación de medios, análisis de la efectividad de los eventos publicitarios e inversiones en marketing).
17. Desarrollo de contenidos para los sitios web de la Compañía.
18. Desarrollo, ejecución y análisis de un conjunto de actividades encaminadas al desarrollo de la audiencia.
19. Desarrollo de estrategia SMM y plan de contenidos.
20. Desarrollo e implementación de una estrategia de promoción online (aumentar el tráfico, reducir el coste de captación de clientes, aumentar la conversión).
21. Incrementar la calidad y cantidad de los canales de tráfico (directo, SEO, SMM, email).
22. Desarrollo, ejecución y análisis de un conjunto de medidas encaminadas a incrementar la reconversión.
23. Desarrollo del sitio web de la Compañía, establecimiento de tareas y seguimiento del trabajo para atraer al público objetivo al sitio web de la Compañía.
24. Organización del desarrollo empresarial de la empresa en diversas áreas (en particular, desarrollo de productos, servicios y soluciones) sobre la base de contactos establecidos y relaciones comerciales establecidas con vendedores, fabricantes y proveedores de productos y servicios.

Abril 2005 - Septiembre 2006
1 año 6 meses
Software ESET / LETA IT-empresa

Director de Desarrollo de Negocios/Director de InfoWatch
Software ESET -> Establecer una red de socios en la Federación de Rusia y atraer grandes clientes como parte de la promoción software en el campo de la seguridad de la información (software antivirus).

LETA IT-company -> Desarrollo de una nueva dirección comercial en la empresa en el campo de DLP, relacionada con soluciones integrales para detectar y prevenir fugas, distorsión y destrucción de información confidencial. Venta y soporte de proyectos basados ​​en tecnología de software InfoWatch diseñado para proteger datos confidenciales de amenazas internas (Software Anti-Leakage)

Mayo de 2003 - abril de 2005
2 años
La empresa de TI es un integrador de sistemas en el campo de la infraestructura empresarial, la información y la seguridad técnica.

Jefe del Departamento de Desarrollo de Negocio. Responsable de Proyecto - Subdirector. Gestión de proyectos
1) Diseño y venta de sistemas integrados de seguridad. empresas comerciales y otros objetos de actividad económica. Creación e implementación (venta) de proyectos en el marco de la seguridad técnica y de la información, en concreto, antirrobo. sistemas electronicos(EAS), videovigilancia de seguridad (CCTV), control de transacciones en efectivo (Cash Control), sistemas de control de acceso (ACS), firewalls, sistemas corporativos seguridad antivirus (KSAB), para la creación de soluciones informáticas complejas, infraestructura de objetos domésticos y organizaciones (sistemas de cable, LAN, PBX, telefonía IP, aplicaciones comerciales), etc. etcétera.;
2) Creación de servicios de seguridad para los clientes clave de la empresa (desde el desarrollo de documentos metodológicos y regulatorios hasta la selección de personal), apoyo adicional a las unidades de Seguridad creadas, capacitación del personal de seguridad;
3) Creación y desarrollo de sucursales en las regiones de la Federación de Rusia.
Supervisado por 12 personas.
Resultados y logros del trabajo: Proyectos implementados. Hay una lista de referencias.

Noviembre de 2001 - marzo de 2003
1 año 5 meses
OJSC "InterResurs" - empresa comercializadora de metales / ROSbuilding

Jefe de Departamento de la Dirección de Seguridad Económica y Desarrollo Empresarial / Jefe del Grupo de Recuperación de Información
La tarea principal: el desarrollo de una sucursal en Moscú y la implementación de una serie de actividades destinadas a ello, que consisten principalmente en garantizar transacciones de compra y venta y establecer relaciones económicas en las regiones en el marco de estas transacciones.
Para asegurar la vida de la sucursal se realizaron las siguientes tareas: 1) Soporte bases de datos electrónicas datos en condiciones de funcionamiento constante y su actualización periódica de acuerdo con las obligaciones contractuales con las empresas pertinentes, instalación de bases de datos en los departamentos; 2) Obtener la información necesaria para realizar las tareas de garantizar la seguridad económica; 3) Inteligencia de información (competitiva), desarrollo de nuevas tecnologías en el campo de la recuperación de información; 4) Participación en actividades de verificación de socios comerciales, empresas de interés y personas físicas específicas; 5) Implementación de información de señalización sobre tendencias negativas identificadas a partir de información agregada proveniente de diferentes fuentes; 6) Participación en la verificación e implementación de las más información importante señalización de carácter relacionado con cuestiones de protección de los intereses económicos de la empresa; 7) monitorear la dinámica del desarrollo de la situación en relación con los problemas puestos bajo control, con el fin de prevenir oportunamente desarrollos indeseables de eventos; 8) Pronta ejecución de las solicitudes de la dirección de la empresa para buscar y proporcionar los documentos informativos necesarios.
Avances y logros: Mejora de la metodología en el campo de la recuperación de información. Implementación del mecanismo de “Búsqueda Global”.

Agosto de 1996 - noviembre de 2001
5 años 4 meses
Servicio Civil de Rusia ///// JSCB "Russlavbank" - la lucha contra los delitos económicos

Especialista en seguridad económica y de la información ///// Líder de grupo en el departamento de seguridad económica
Servicio estatal de Rusia. Trabajar para garantizar el régimen, la información y la seguridad económica.
Tareas dentro del departamento de Banco. Utilizando fuentes de información del entorno del Banco, entre los empleados de las principales divisiones del Banco y otros medios y oportunidades, las actividades se llevaron a cabo en dos direcciones principales: 1) organizar la adquisición de información oportuna sobre temas estratégicos y tareas operativas, así como en cuanto a que la dirección del Banco adopte decisiones de gestión racionales en la práctica financiera y crediticia; 2) asegurar el pago de la deuda en virtud de contratos de préstamo.

Educación
maestro
1996 Universidad Nacional de Investigación Tecnológica "MISiS" (Instituto de Acero y Aleaciones de Moscú), Moscú
Facultad de Informática y Economía, Departamento de Sistemas de Control Automatizados. Especialidad: " Sistemas automatizados procesamiento y gestión de la información”., Ingeniero en Sistemas. Diploma de educación superior (Maestría).
Cursos de formación avanzada
2011 Gestión estratégica en condiciones de cambio.
GC "Instituto de Formación - ARB Pro", escuela de negocios "Arsenal", Gestión estratégica empresarial. Secretos de la indestructibilidad de la empresa.
2008 Gestión de Proyectos. Curso Básico P102: Planificación y Control Usando Primavera 6
PMSOFT, duración de la formación 32 horas, práctica 4 meses
2005 MiniMBA. Curso preparatorio para la especialidad "Especialista en venta de soluciones InfoWatch".
Centro de Capacitación InfoWatch, Certificado emitido.
2004 MiniMBA. Curso de Trend Micro para Sales- & Product-Manager.
Centro de Capacitación Trend Micro (Centro de Investigación de Tecnologías CALS “Logística Aplicada”) Certificado emitido.
2000 Curso de formación: 1) Fundamentos de ORD; 2) Base legal actividad; 3) Conceptos básicos de economía. Teoría, contabilidad y fiscalidad.
Instituto de formación avanzada para directivos de la ANP FSNP de Rusia, se emitió certificado de formación avanzada.
1998 “Especialista en seguridad integrada de la información en medios técnicos de procesamiento de la información”.
Especial intersectorial el centro educativo(MSTC) en el Ministerio de Energía Atómica de Rusia (Obninsk) Se emitió certificado de formación avanzada.
1997 (H5001S): Curso de estudio HP en “Seguridad del Sistema HP-UX”.

1997 (51434S): Curso HP en "Fundamentos del Sistema Unix".
Centro de formación Hewlett Packard Certificado emitido.
1989 Programa escolar mejorado para los grados 10 y 11 para prepararse para ingresar a la universidad.
ZFTSH en MIPT (Escuela por correspondencia de Física y Tecnología del Instituto de Física y Tecnología de Moscú) Certificado de finalización emitido.
Pruebas, exámenes
1997 Formación en buceo (Diving) bajo el programa Open Water.
La Asociación Educativa Scubapro (S.E.A.), emitió un Certificado de Cumplimiento de los requisitos de la S.E.A., que otorga el derecho a realizar trabajos de buceo en “aguas abiertas” a no más de 40 m de profundidad.
1992 Natación.
MISiS., 2ª categoría en natación.

habilidades clave
Conocimiento del idioma Ruso - Nativo
Inglés - B2 - Intermedio-Avanzado
Habilidades Desarrollo de negocios Ventas Gestión de proyectos Integración de sistemas Gestión de empresas Reclutamiento Gestión de cuentas clave estrategia comercial Gestión administrativa Sistematización de actividades comerciales Auditoría Seguridad económica Seguridad de la información Tecnologías de la información Marketing de Internet Marketing digital EDMS Automatización del flujo de documentos ECM Desarrollo regional Seguridad del personal Control interno Realización de investigaciones internas
Experiencia de manejo
Ten tu propio auto
licencia categoría B

información adicional
Acerca de mí En resumen, desarrollo de negocios, ventas y marketing; al mismo tiempo, me emociono cuando llego a una zona de desastre y restablezco el orden allí. Al mismo tiempo, convierto el departamento de ventas en un departamento de envío, lo que garantiza la creación de un desequilibrio entre las solicitudes (necesidades del cliente) y la capacidad de procesarlas.

Si se expande, entonces:

Experiencia en gestión de proyectos, desarrollo de negocios de empresas (en particular, desarrollo de cualquier área de productos, servicios y soluciones). Sobre la base de contactos establecidos y relaciones comerciales establecidas con vendedores, fabricantes y proveedores de productos y servicios, es posible organizar el desarrollo comercial en diversas áreas en una empresa de clase "integradora de sistemas".

Creación e implementación (venta) de proyectos para la creación de soluciones informáticas complejas (CAD, ECM, ERP, BPM, BI, etc.), infraestructura de objetos domésticos y organizaciones (sistemas de cable, LAN, PBX, telefonía IP, aplicaciones empresariales, redes MPLS). ), proyectos en el marco de la seguridad técnica y de la información, en concreto, sistemas electrónicos antirrobo (EAS), videovigilancia de seguridad (CCTV), control de transacciones en efectivo (Cash Control), sistemas de control de acceso (ACS), firewalls, anti corporativo -sistemas de seguridad antivirus (KSAB), etc. etcétera.

Especialista en trabajo con clientes VIP (VIP manager, Key-Account). Experiencia en ventas y adquisiciones directas (TI, sistemas de seguridad, comercio de metales), contactos e interacción en las regiones. Diseño y venta de sistemas integrados de seguridad para empresas comerciales y otras actividades económicas.

Experiencia en actividades de valoración (ciclo completo desde la inspección hasta la elaboración de informes) de inmuebles residenciales; experiencia en la celebración de acuerdos de colaboración con bancos para la sociedad de tasación en el ámbito de la tasación de empresas, bienes inmuebles y otros objetos.

Experiencia en el mercado de servicios en la obtención documentación de permisos(certificación de producto, certificación de servicio, licenciamiento).

Experiencia en la gestión y creación de servicios de seguridad, departamentos de información en organizaciones (desde el desarrollo de documentos metodológicos y regulatorios hasta la selección de personal, capacitación del personal de seguridad). Conocimiento de las normas de régimen (requisitos) para organismos gubernamentales: 2da forma de admisión. Certificado como “Especialista en seguridad integrada de la información en medios técnicos de procesamiento de información” (MSTC, Obninsk). Contactos en empresas unitarias"Alerones" y "EVRAAS".

Experiencia en trabajo de personal (reclutamiento), supervisión de proyectos (por ejemplo, creación sistemas de información importancia federal).

Inteligencia de información (competitiva) y recuperación de información. Configuración, programación y uso de dispositivos destinados a este fin software y recursos de información, incluido el BIDMS "Cronos" (con la creación de un motor de búsqueda de operadores virtual "Global Search"). Metodología bien establecida para organizar la búsqueda de información (inteligencia competitiva).

Seguridad económica y de la información mediante ORD (4 años de trabajo operativo en el Servicio Civil Ruso y otras organizaciones, comunicaciones, contactos, puestos operativos). Existe una experiencia significativa en el campo de la identificación de violaciones por parte de los empleados de una empresa y sus contrapartes (seguridad económica e interna, trabajo en los departamentos de seguridad económica de las organizaciones). personal superior (altos directivos, directores, altos directivos) descripción del puesto secretaria "

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