Una estrategia para gestionar la rentabilidad de una empresa comercial. Enfoques para gestionar la rentabilidad de los productos de una empresa industrial Gestionar la rentabilidad de la producción de una empresa

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Gestión de beneficios y rentabilidad 19

CAPÍTULO 2. ANÁLISIS DE BENEFICIOS Y RENTABILIDAD CON EL EJEMPLO DE SEC "ERMAK" 27

2.1. Características organizativas y productivas de la empresa 27

2.2. Calificación condición financiera SEC "Ermak" 32

2.3. Análisis de la rentabilidad sobre el capital de la SEC "Ermak", rentabilidad

productos 35

2.4. Análisis de los resultados financieros de la SEC "Ermak 37

CAPÍTULO 3. DESARROLLO DE MEDIDAS PARA AUMENTAR BENEFICIOS EN SEC "ERMAK" 49

3.1. Medida de aumento de rendimiento 49

3.2. Evento Nuevos Servicios 55

3.3. Medida de ahorro salarios mejorando la cualificación de los empleados 56

CONCLUSIÓN 60

BIBLIOGRAFÍA 64

ANEXOS 67

Introducción

La principal tarea de la empresa en una economía de mercado es satisfacer plenamente las necesidades de la economía nacional y de los ciudadanos en sus productos, obras y servicios con altas propiedades de consumo y calidad a costos mínimos, aumentando la contribución para acelerar el desarrollo socioeconómico de el país. Para implementar su tarea principal la empresa proporciona un aumento de las ganancias.

La ganancia es el incentivo principal para la creación de empresas nuevas o el desarrollo de empresas existentes. La oportunidad de obtener ganancias impulsa a las personas a buscar mejores formas de combinar recursos, inventar nuevos productos que puedan tener demanda y aplicar innovaciones organizativas y técnicas que prometen mejorar la eficiencia de la producción. Trabajando de manera rentable, cada empresa contribuye al desarrollo económico de la sociedad, contribuye a la creación y aumento de la riqueza social y al crecimiento del bienestar de las personas.

La rentabilidad es el indicador económico más importante que caracteriza la actividad económica de una empresa. Es de gran importancia aumentar el papel de indicadores como el beneficio, la rentabilidad, para el análisis de las actividades de las empresas. Sirve como base de cálculo de precios y, por tanto, de beneficios.

El aumento de la rentabilidad de los productos es una fuente importante de ahorro en las explotaciones agrícolas.

Baste decir que un aumento en la rentabilidad de los productos agrícolas en un 1% ahorrará alrededor de 700 millones de rublos. La búsqueda y movilización de las reservas disponibles para su reducción son imposibles sin un análisis de costos integral.

Sin analizar el nivel de rentabilidad de los productos, es imposible resolver correctamente los problemas de la estructura de la producción agrícola, su especialización, ubicación en el territorio del país, para determinar la eficiencia de producción de uno u otro producto agrícola. Sobre la base del nivel de rentabilidad de los productos, el estado establece el nivel de precios de compra de los productos agrícolas.

Es por eso que el análisis de la rentabilidad de los productos en una empresa agrícola es de gran interés y de gran importancia para mejorar la eficiencia de la producción agrícola.

El tema de las ganancias y la gestión de las ganancias es especialmente agudo para las empresas rusas, ya que la prolongada crisis económica, que incluye altos impuestos y falta de pago, devalúa significativamente las ganancias recibidas. Además, al encontrarse desde el inicio de las reformas en condiciones de “libre flotación económica”, las empresas ya no pueden depender del apoyo estatal, están operando cada vez más en condiciones de autosuficiencia y autofinanciamiento.

Varias fuentes de información son ampliamente utilizadas para analizar la rentabilidad de los productos agrícolas: planificación, normativa, reporte, control y revisión, productiva y tecnológica, etc., que se toman principalmente de los planes productivos y financieros de las fincas.

Relevancia tesis está determinada principalmente por el papel objetivamente significativo de estudiar la formación de la rentabilidad de la producción principal en el complejo agroindustrial en una economía de mercado moderna y socialmente orientada, cuya transición es el vector principal de la reforma radical que se desarrolla en Rusia. Es por ello que el análisis de la rentabilidad de la producción principal es una tarea estratégica de la política de reforma económica.

Las empresas agrícolas que han cambiado a nuevas condiciones de trabajo planifican de forma independiente el monto del aumento anual en la rentabilidad de los productos en rublos y como porcentaje del precio de costo que se compara productos comercializables, así como en kopeks por rublo de todos los productos comercializables. Sin embargo, esto no significa que el indicador de rentabilidad haya perdido su valor anterior. Un aumento sistemático en la rentabilidad de la producción es motivo de preocupación para todo el equipo de una empresa agrícola, ya que esto conduce a un aumento de las ganancias y las fuentes correspondientes. mayor desarrollo empresa y mejorar el bienestar del equipo.

Objetivo tesis: un estudio de los métodos de gestión de las ganancias y la rentabilidad de la empresa y el desarrollo de medidas para aumentar las ganancias.

Tema de estudio- beneficio y rentabilidad de la organización, esencia, valor y formas de incrementar.

Objeto de investigación es la SEC "Ermak" del distrito Novovarshavsky de la región de Omsk. Para lograr este objetivo, es necesario resolver las siguientes tareas:

Estudie el beneficio como categoría económica, identificar la esencia, funciones y tipos de beneficio;

· Determinar los principales indicadores de utilidad y rentabilidad, su papel e importancia en la evaluación de la eficiencia de la empresa;

Identificar el principal fuerzas económicas afectando los indicadores de beneficio y rentabilidad en el SPK "Ermak"

· Desarrollar medidas para incrementar los beneficios.

El trabajo utilizó los métodos de análisis económico: análisis horizontal y vertical, análisis de coeficientes y otros.

Estructuralmente, el trabajo consta de una introducción, III capítulos y una conclusión.

El capítulo I del trabajo examina los aspectos teóricos de la organización de la gestión de beneficios y rentabilidad.

El Capítulo II contiene una descripción de la SEC "Ermak", y analiza la situación financiera de la organización, analiza los resultados financieros de las actividades y analiza la rentabilidad.

El capítulo III está dedicado al desarrollo de medidas para aumentar los beneficios y la rentabilidad. En la conclusión, se forman las principales conclusiones del estudio.

CAPÍTULO 1.FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ORGANIZACIÓN DE LA GESTIÓN DE BENEFICIOS Y RENTABILIDAD

1.1. Beneficio y rentabilidad y su esencia económica

Los indicadores de resultados financieros caracterizan la eficiencia absoluta de la empresa. Los más importantes son los indicadores de ganancias, que en una economía de mercado constituyen la base del desarrollo económico de la empresa.

La ganancia es la expresión monetaria de la mayor parte de los ahorros monetarios creados por empresas de cualquier forma de propiedad.

Primero, la ganancia caracteriza el resultado financiero final. actividad empresarial empresas. Es el indicador que refleja más plenamente la eficiencia de la producción, el volumen y la calidad de los productos producidos, el estado de la productividad laboral, el nivel de costos. Los indicadores de ganancias son los más importantes para evaluar la producción y actividades financieras empresas. Caracterizan el grado de su actividad empresarial y bienestar financiero. De acuerdo con la ganancia, se determinan el nivel de rendimiento de los fondos anticipados y la rentabilidad de las inversiones en los activos de la empresa. Las ganancias también tienen un efecto estimulante en el fortalecimiento de la contabilidad comercial y la intensificación de la producción.

En segundo lugar, el beneficio tiene una función estimulante. Su contenido es que la ganancia es tanto un resultado financiero como el elemento principal. recursos financieros empresas. La provisión real del principio de autofinanciamiento viene determinada por el beneficio recibido. La parte de la utilidad neta que queda a disposición de la empresa después de impuestos y otros pagos obligatorios debe ser suficiente para financiar la expansión de las actividades de producción, científicas y técnicas y desarrollo Social empresas, incentivos materiales para los empleados.

El crecimiento de las ganancias determina el crecimiento del potencial de la empresa, aumenta el grado de su actividad comercial, crea una base financiera para el autofinanciamiento, la reproducción ampliada, la resolución de problemas de necesidades sociales y materiales. colectivos laborales... Te permite llevar a cabo inversión de capital en la producción (ampliándola y actualizándola), introducir innovaciones, solucionar problemas sociales en la empresa, financiar medidas para su desarrollo científico y tecnológico. Además, la ganancia es factor importante en la evaluación del potencial inversor de las capacidades de la empresa, sirve como indicador del uso efectivo de los recursos, es decir Es necesario evaluar el desempeño de la empresa y sus capacidades en el futuro.

En tercer lugar, las ganancias son una de las fuentes de presupuestación en diferentes niveles. Ingresa a los presupuestos en forma de impuestos y, junto con otros ingresos por ingresos, se utiliza para financiar y atender necesidades públicas conjuntas, asegurar el desempeño por parte del estado de sus funciones, inversión estatal, programas sociales y otros, participa en la formación de presupuesto y fundaciones caritativas... A expensas de las ganancias, también se cumple parte de las obligaciones de la empresa con el presupuesto, los bancos, otras empresas y organizaciones.

Para gestionar la rentabilidad, puede utilizar un indicador como el nivel de costes directos como porcentaje del volumen de ventas, porque cuanto menor es, mayor es la rentabilidad y viceversa. Lea sobre otras formas de administrar la rentabilidad, así como cómo controlar su implementación, en la entrevista.

– Alexey, díganos qué herramientas utiliza su empresa para gestionar la rentabilidad.

- Para gestionar la rentabilidad, nuestra empresa utiliza varias herramientas que puedo recomendar a todo el mundo:

1. Establecer un objetivo anual para la rentabilidad general del negocio.
2. Aprobación de los indicadores de desempeño objetivo de la empresa, que inciden en la formación de rentabilidad.
3. Seguimiento y análisis de la dinámica de rentabilidad de áreas individuales y grandes proyectos del negocio de la empresa.
4. Desarrollo e implementación de un plan de acción anual para incrementar la rentabilidad del negocio de la empresa.
5. Inclusión en el sistema de retribución de los empleados de la motivación para alcanzar los indicadores objetivo y cumplir la meta anual de rentabilidad empresarial de la empresa.

– ¿Qué objetivos utiliza para gestionar la rentabilidad?¿negocio?

- Los principales objetivos que utiliza nuestra empresa para gestionar rentabilidad empresarial están:

• el nivel de costos directos como porcentaje del volumen de ventas;
• nivel ingreso marginal para cada una de las líneas de negocio;
• producción por empleado de producción en horas;
• el costo de una hora real de trabajo en el sitio del cliente.

– ¿Cuáles son las razones de la elección de estos indicadores?

- La elección se justifica tanto por el grado de su influencia en el nivel de rentabilidad de la empresa como por las características específicas de su negocio. Por ejemplo, el nivel de costos directos afecta directamente la tasa de retorno: cuanto menor es, mayor es la tasa de retorno y viceversa. Y la tasa de producción por empleado de producción es un indicador importante para los detalles de las empresas consultoras, ya que en este negocio la principal fuente de ganancias es el tiempo que los empleados dedican a los clientes del proyecto.

– ¿Cómo controlas su ejecución?

- La implementación de los indicadores objetivo se monitorea, en primer lugar, a través de con base en los resultados de cada mes y, en segundo lugar, utilizando un análisis trimestral del desempeño de la empresa. El control operativo se realiza semanalmente en la base de datos de gestión, donde los empleados planifican semanalmente su trabajo e informan diariamente sobre el trabajo real realizado.

– ¿Qué problemas surgen durante la consolidación de los estados financieros y cómo los resuelve?

- Al consolidar informes de gestión los principales problemas, por supuesto, son la necesidad de combinar datos de varios formularios de informes en el informe general consolidado de un grupo de empresas y garantizar la relevancia de los indicadores durante todo el año de informe.

El primer problema está provocado por el hecho de que el grupo de empresas no utiliza una base contable única, por lo que no existe libros de referencia comunes para la formación de informes consolidados. Lo solucionamos unificando los libros de referencia y la analítica de datos de las bases de datos contables de las empresas del grupo. Por ejemplo, las empresas pueden tener diferentes elementos de costos, pero los primeros tres niveles de análisis de costos serán comunes a todas las empresas. Este enfoque le permite formar rápidamente y evaluar comparativamente el desempeño de cada una de las empresas.

El segundo problema es bien conocido, ya que en el curso de la actividad de cualquier empresa, el servicio de contabilidad inevitablemente realiza ajustes en las transacciones comerciales y estos ajustes deben ser rastreados y reflejados también en los informes de gestión. Solucionamos este problema regulando el ajuste de las transacciones comerciales, para lo cual el grupo de empresas ha aprobado instrucciones de cierre del período de reporte en las bases de datos de las empresas del grupo. En consecuencia, las instrucciones definen claramente el procedimiento de adecuación de las operaciones y su reflejo en la base de datos de gestión, así como la responsabilidad personal de los empleados por el cumplimiento de este procedimiento.

– Por favor, nombre su deber favorito y el menos favorito.

Mi deber favorito es probablemente el desarrollo de la anual Plan financiero, porque en el proceso de trabajar en él se construye una visión de futuro de la empresa, se hace posible identificar tendencias negativas en sus actividades y proponer formas de eliminarlas. Estoy seguro de que este trabajo es similar al trabajo de un escultor que crea una obra de arte a partir de un bloque informe (ver. ).

Lo que menos me gusta es comprobar la validez de las credenciales, ya que es un trabajo bastante monótono que requiere mucho tiempo y atención. Pero, lamentablemente, ninguna herramienta de automatización puede eliminar los errores humanos, por lo que el jefe del departamento financiero siempre estará obligado a hacer este trabajo también.

– ¿Cómo te motivas?

La motivación puede variar. Por regla general, depende de la complejidad y duración del problema que se resuelve. Por ejemplo, si necesita concentrarse en una tarea que no es urgente, pero lo suficientemente importante, puede establecer una motivación restrictiva. Por ejemplo, no vaya a su café favorito hasta que se desarrolle algún documento reglamentario.

Si se está resolviendo un proyecto a largo plazo (por ejemplo, ), la motivación por incentivos funciona mejor. Digamos que después de cada etapa completa del proyecto, planifique usted mismo la compra de algo nuevo o un viaje a la naturaleza. Y, por supuesto, para una automotivación exitosa, necesita suficiente fuerza de voluntad para no violar su actitud dada.

- Una vez noté que el contador refleja incorrectamente en el programa las operaciones de depreciación de bienes. Escribí las instrucciones, mantuve una conversación. La contadora dijo que ahora todo está claro para ella. Después de un tiempo, verifiqué: ahora las operaciones no se reflejan como antes, ni como se indica en las instrucciones, sino de acuerdo con la tercera opción. Preguntó por qué. La respuesta me llamó la atención: “No pude entender las instrucciones, me dio vergüenza contárselo, le pregunté cómo hacerlo a Elena Ivanovna (colegas).

Estaba en un viaje de negocios, observé esta situación durante el desayuno en el hotel. El cliente le dice a la mesera: "Ahora el servicio ha mejorado mucho, antes solo se ofrecían salchichas para el desayuno, pero ahora podemos elegir entre tres opciones de desayuno". Ella pregunta: "¿Qué eliges?" Cliente - “Elijo el desayuno # 2”. Camarera - "¿¡Entonces estas son salchichas!?" Cliente - "Lo sé, ¡pero ahora tengo una opción!"

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Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia

Agencia Federal de Educación

Universidad Tecnológica Estatal GOU VPO Kuban

Departamento de Economía y Gestión de la Producción

Instituto de Industria Alimentaria y Procesadora

Reporte

por disciplina: Economía de la empresa

en el tema: "Controlrentabilidadempresas "

Completado por un estudiante

AV. Shumilina

grupos 09 - I - TX1

Comprobado por el profesor asociado S.K.Vasiliev

Introducción

1. La esencia de la rentabilidad, su función e importancia

2. Indicadores de rentabilidad

3. Métodos de gestión de la rentabilidad

4. El papel de los gerentes en el logro de la rentabilidad.

5. La rentabilidad como factor en la toma de decisiones de inversión

Bibliografía

Vconductible

En una economía de mercado móvil caracterizada por la presencia de competencia y la necesidad de asegurar el funcionamiento eficiente de cualquier organización comercial, una de las áreas de gestión más importantes de la organización es asegurar su rentabilidad.

La relevancia de este tema determina el impacto de la rentabilidad de las actividades en la empresa.

El objetivo del trabajo es estudiar el impacto de la rentabilidad de las actividades para determinar posibles métodos y herramientas integrados para la gestión de la rentabilidad.

Para lograr este objetivo en este trabajo, es necesario resolver las siguientes tareas:

Estudiar la esencia económica y la relación entre la rentabilidad de las organizaciones en las condiciones económicas modernas;

Familiarícese con los métodos de gestión de la rentabilidad de las organizaciones.

1. La esenciarentabilidad,ellapapelysentido

Si la ganancia se expresa en cantidad absoluta, entonces la rentabilidad es un indicador relativo. El indicador de rentabilidad es una característica relativa de los resultados financieros y la eficiencia de la empresa, es decir, caracteriza la rentabilidad relativa de esta empresa. El desempeño de una empresa se puede medir mediante indicadores como ventas, costos y ganancias. Al describir el resultado financiero o de producción, los indicadores enumerados no pueden evaluar la eficiencia de la empresa. En primer lugar, esto se debe al hecho de que estos indicadores son características absolutas de las actividades de la empresa, y su interpretación correcta en la evaluación del desempeño puede llevarse a cabo junto con otros indicadores que caracterizan los fondos invertidos en la empresa. Los indicadores que caracterizan la eficiencia de la empresa son los indicadores de rentabilidad (rentabilidad).

La rentabilidad es la relación entre los ingresos y el capital invertido en la creación de esos ingresos. Al vincular las ganancias con el capital invertido, la rentabilidad le permite comparar el nivel de rentabilidad de una empresa con un uso alternativo del capital o con la rentabilidad recibida por la empresa en condiciones de riesgo similares. Las inversiones más riesgosas requieren mayores rendimientos para que sean rentables. Dado que el capital siempre es rentable, para medir la tasa de rendimiento, la ganancia como recompensa por el riesgo se compara con la cantidad de capital que se requirió para generar esta ganancia. La rentabilidad es un indicador que caracteriza de manera integral la eficiencia de una empresa.

Con su ayuda, es posible evaluar la eficiencia de la gestión empresarial, ya que la obtención de altos beneficios y un nivel de rentabilidad suficiente depende en gran medida de la corrección y racionalidad de las decisiones de gestión que se tomen. Por tanto, la rentabilidad puede considerarse como uno de los criterios para la calidad de la gestión empresarial.

El valor del nivel de rentabilidad se puede utilizar para evaluar el bienestar a largo plazo de la empresa, es decir, la capacidad de la empresa para generar suficiente retorno de la inversión. Para los prestamistas e inversores que invierten en el capital social de la empresa, este indicador es un indicador más fiable que los indicadores de liquidez y estabilidad financiera, que se determinan sobre la base de la relación de las partidas individuales del balance.

Al establecer la relación entre la cantidad de ganancias y la cantidad de capital invertido, el indicador de rentabilidad se puede utilizar en el proceso de pronóstico de ganancias. En el proceso de previsión, la ganancia que se espera obtener de estas inversiones se compara con las inversiones reales y esperadas. La estimación de la utilidad estimada se basa en el nivel de rentabilidad de los períodos anteriores, teniendo en cuenta los cambios proyectados.

La rentabilidad es de gran importancia para la toma de decisiones en el campo de la inversión, planificación, presupuestación, coordinación, evaluación y seguimiento de la empresa y sus resultados.

Resumiendo, podemos decir que la rentabilidad es un indicador que refleja la eficiencia del uso de materiales, mano de obra, dinero y otros recursos. El sistema de indicadores de rentabilidad da una idea de la eficiencia económica del trabajo de la organización y ayuda a tomar decisiones de gestión a los empresarios y m.

La liquidez es la capacidad de un activo de transformarse en dinero en efectivo, uno de los indicadores más significativos del desempeño de la empresa. Después de todo, es él quien determina si la empresa puede pagar sus obligaciones de manera oportuna y completa. La liquidez de una empresa implica su total solvencia, la igualdad constante de la cantidad de pasivos y fondos líquidos (esos mismos activos que se pueden utilizar para saldar deudas).

Es imposible evaluar y dar recomendaciones sobre la toma de decisiones de gestión solo sobre la base de los índices de liquidez, es deseable comparar estos indicadores con los indicadores de rentabilidad de la empresa, que muestran la efectividad de las actividades.

2. Indicadoresrentabilidad

rentabilidad Costo económico venta

Convencionalmente, todos los indicadores de rentabilidad calculados en análisis financiero, se puede dividir en grupos:

Indicadores de rentabilidad actividad económica;

Indicadores de retorno de costos y rentabilidad de ventas;

Indicadores de rentabilidad financiera.

La rentabilidad de la actividad económica (k) caracteriza la tasa de reembolso para todo el conjunto de fuentes utilizadas por la empresa, y está determinada por la relación entre el monto de los ingresos de los contribuyentes y acreedores (P) y el monto de su capital invertido ( IC):

k = P / IR (1,1)

Al evaluar la eficiencia de la actividad económica, es necesario utilizar la suma de todos los activos como capital invertido, ya que su valor total toma en cuenta todas las deudas de la empresa, incluidas las relacionadas con la operación. La cantidad total de activos se utiliza en el cálculo de la rentabilidad para evaluar la eficiencia de las actividades económicas por parte de los usuarios externos de la información. Esto se debe al hecho de que los propietarios y acreedores invierten dinero en una empresa, cuya administración tiene total discreción para colocar estos fondos. Se puede invertir efectivo en activos que no generen beneficios a corto plazo y, a largo plazo, la empresa se beneficiará de dichas inversiones.

Uno de los indicadores de la eficiencia de la actividad productiva de la empresa es el indicador de la rentabilidad de la producción. Al calcularlo, el valor de los activos de producción se utiliza como capital invertido como la suma de los activos de producción fijos (F) y el material capital de trabajo(MI).

El costo del capital de trabajo se puede utilizar como capital invertido para calcular la rentabilidad.

Al calcular la rentabilidad, debe tenerse en cuenta que la cantidad de capital invertido en una empresa cambia durante el período de generación de ingresos, por lo que debe determinarse como su valor promedio. En este caso, lo más correcto es el cálculo del valor cronológico medio del capital invertido.

Al calcular los indicadores de rentabilidad, se pueden utilizar varios indicadores de los ingresos de la empresa: beneficio bruto, beneficio de ventas, beneficio antes de impuestos, beneficio neto (según el formulario nº 2 "Estado de pérdidas y ganancias"). Existe una relación entre los indicadores de rendimiento de activos, rotación de activos y rendimiento de ventas, que se puede obtener modelando la relación de rendimiento de activos por dependencias de factores.

El rendimiento de los activos está determinado por la fórmula:

k = P / A, (1,2)

donde k es el rendimiento de los activos;

Р - beneficio antes de impuestos;

A es el valor medio anual de los activos.

Dividimos los elementos de esta fórmula por un valor: el producto de la venta (N), obtenemos:

k = P / N * N / A, (1.3)

donde P / N es la rentabilidad de las ventas en términos de beneficio antes de impuestos;

N / A - rotación de activos (índice de eficiencia de recursos).

Obtenemos una fórmula que refleja la relación entre los indicadores de rendimiento del capital (kp) y su volumen de negocios (kа):

k = kp * kа (1.4)

El rendimiento de los activos se puede mejorar con un rendimiento constante de las ventas al acelerar la rotación de activos. Por el contrario, con una eficiencia de recursos constante, el rendimiento de los activos puede crecer debido a un aumento en el rendimiento de las ventas.

Por lo tanto, la ganancia de la empresa, recibida de cada rublo de fondos invertidos en activos, depende de la tasa de rotación de fondos y de cuál es la participación de la ganancia en el producto de la venta.

La rentabilidad financiera caracteriza la eficiencia de las inversiones de los propietarios de la empresa, quienes brindan recursos a la empresa o dejan a su disposición la totalidad o parte de sus ganancias. En el mismísimo vista general La rentabilidad financiera está determinada por la fórmula:

k = P / CK, (1,5)

donde k es la rentabilidad financiera;

Р - beneficio neto;

SK - costo promedio Capital social.

Al calcular la rentabilidad, el costo del capital social debe calcularse como el valor promedio del período, ya que durante el año el capital social puede incrementarse debido a contribuciones monetarias adicionales o debido al uso de la ganancia generada en el año de informe.

3. Métodosadministraciónrentabilidad

Dado que las ganancias están involucradas en el cálculo de cualquier indicador de rentabilidad, para aumentar la rentabilidad de una empresa, debe:

§ aumentar el volumen de comercio;

§ cambiar la estructura del comercio (por ejemplo, ampliar el rango);

§ acelerar la promoción de bienes en red comercial;

§ mejorar el proceso comercial y tecnológico de venta de bienes;

§ influir en el número y composición de los trabajadores, así como utilizar el sistema de incentivos económicos para su trabajo y aumentar la productividad laboral (puede ser necesario influir en el equipamiento técnico de los lugares de trabajo);

§ mejorar el estado de la base material y técnica de la empresa;

§ desarrollar una red de ventas trabajando en la ubicación territorial de los puntos;

§ aumentar la cantidad de capital de trabajo;

§ consultar el procedimiento de fijación de precios;

§ organizar el trabajo sobre el cobro oportuno de las cuentas por cobrar;

§ trabajar con reputación comercial empresas;

§ reducir los costes de funcionamiento o cambiar al modo económico.

Para una evaluación cuantitativa de la interacción de los indicadores de rentabilidad y la influencia de otros factores en ellos, se pueden utilizar métodos de análisis factorial e índice.

4. Papelgerentesvlograndorentabilidad

El gerente responsable de un proyecto o inversión debe tomar la iniciativa en la previsión de ventas, precios y costos operativos a partir de los cuales se calcularán los flujos de efectivo. El contable bien puede estar capacitado mejor líder Sin embargo, para el análisis de los flujos de efectivo, no se puede cambiar a la previsión del volumen de ventas, los precios, el número de empleados y los costos operativos. Esta es un área en la que el líder debe confiar en su propio conocimiento del mercado y experiencia laboral.

El gerente necesita conocer mejor que el contador sobre los principales peligros que puede enfrentar el proyecto. Por lo tanto, es el gerente quien debe iniciar preguntas específicas del tipo "qué pasaría si", a partir de las cuales se realizarán los cálculos. El contador puede realizar cálculos adicionales de "qué pasaría si" para aclarar situaciones que están afectando particularmente la rentabilidad.

El gerente no solo debe comprender lo que significan las respuestas calculadas por el contador, sino también saber por qué la empresa necesita tales alta rentabilidad... Lograr rentabilidad solo al nivel de las tasas de interés de sobregiro actuales es completamente insuficiente, porque:

§ los administradores tienden a ser optimistas sobre los flujos de efectivo futuros de las inversiones, por lo tanto, se debe hacer un ajuste apropiado en relación con el nivel de rentabilidad requerido;

§ a veces los proyectos se enfrentan a serios obstáculos o se abandonan después de haberse agotado fondos importantes;

§ en algunas industrias, aproximadamente 1/5 de todas las inversiones no generan recibos de efectivo, ya que están dirigidas a reparaciones o reemplazos Equipo tecnológico, o se debe a nuevos requisitos legales;

§ Se debe prever una determinada parte de los ingresos, que se redistribuirá a favor de los accionistas para recompensarlos por el riesgo comercial del proyecto.

Por tanto, no es de extrañar que muchas empresas quieran tener una rentabilidad de al menos el 25% anual antes del impuesto de sociedades.

5. Rentabilidadcómofactoradoptandoinversióndecisiones

Muchas empresas establecen una rentabilidad mínima única para todos los proyectos de inversión (una cartera de inversión es Plan estratégico cómo se distribuirá y multiplicará el dinero del inversor), independientemente del grado de riesgo e incertidumbre. La ventaja de este enfoque es la simplicidad. Sin embargo, como resultado, se pueden tomar decisiones:

§ sobre el rechazo de proyectos con mínimo riesgo e incertidumbre (por ejemplo, inversiones para reducir los costos existentes), ya que su rentabilidad está ligeramente por debajo del mínimo establecido;

§ sobre la aprobación de proyectos riesgosos, por ejemplo, inversiones en la promoción de nuevos productos en el mercado exterior.

Los bancos de inversión y las instituciones financieras reconocen la necesidad de un equilibrio aceptable entre el riesgo potencial y la recompensa. Por ejemplo, esperan rendimientos diferentes sobre el préstamo de compra total de la empresa y las inversiones de capital de riesgo en nuevas empresas.

Algunas empresas grandes utilizan un enfoque similar, estableciendo diferentes tasas de rendimiento según el grado de riesgo asociado con las diferentes categorías de proyectos. Estas categorías pueden ser:

§ aumentar la eficiencia del negocio existente, por ejemplo, inversiones en automatización, mecanización de operaciones de carga y descarga, modernización de equipos de control y medición;

§ expansión de las ventas de bienes manufacturados o servicios en los mercados desarrollados dentro del país y en el exterior;

§ acceso con nuevos bienes o servicios a los mercados nacionales o extranjeros dominados o, por el contrario, con los bienes dominados a nuevos mercados;

§ un nuevo producto o servicio en un nuevo mercado nacional o extranjero.

Está claro que para cada categoría subsiguiente, la tasa de rendimiento debe aumentar. Establecer tasas de rendimiento diferenciadas requiere una experiencia considerable. Sin embargo, se puede utilizar un enfoque muy flexible, aunque algo subjetivo, de las decisiones de inversión. Los proyectos de bajo riesgo probablemente deberían aprobarse incluso si la rentabilidad requerida no está completamente asegurada. Por el contrario, invertir en nuevas líneas de negocio, que solo muestren rendimientos normales, requiere la actitud más exigente.

No se debe olvidar nunca que un nivel aceptable de rentabilidad calculada no es un argumento exhaustivo a la hora de tomar decisiones de inversión. Además, el proyecto propuesto debe:

§ ser coherente con la estrategia elegida y la naturaleza comercial de la empresa;

§ ser la forma más adecuada de lograr el objetivo después de considerar las diversas alternativas disponibles;

§ garantizar un equilibrio aceptable entre la recompensa potencial y el riesgo;

§ ser aceptable para los clientes, proveedores y personal, si es necesario.

Listaliteratura

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Análisis de la esencia de la ganancia, su papel en las actividades de la empresa, así como el orden de su cálculo y análisis por métodos estadísticos. El concepto de rentabilidad y el estudio estadístico de sus indicadores. Aplicación del muestreo y método en problemas económicos y financieros.

trabajo de término agregado 12/12/2012


Formación y distribución de beneficios empresariales. Metodología de análisis de indicadores de rentabilidad. Características de la empresa JSC "Belaruskali". Análisis de indicadores de rentabilidad sobre capital invertido y ventas (facturación). Factores de estabilidad financiera.

trabajo de término agregado 21/03/2016


Funciones de esencia, valor y rentabilidad. Características de la actividad económica y situación financiera de la organización "RUMB" LLC. Análisis de los indicadores de rentabilidad del capital social de la empresa, que caracteriza la eficiencia de sus actividades.

Es bien sabido que los resultados de las actividades de las empresas pueden evaluarse mediante varios indicadores, como el volumen de producción, el volumen de ventas y las ganancias. Al describir el resultado financiero o de producción, los indicadores enumerados no pueden evaluar la eficiencia de las empresas. Esto se debe al hecho de que estos indicadores son características absolutas de la empresa, y su interpretación correcta al evaluar el desempeño puede llevarse a cabo junto con otros indicadores que caracterizan los fondos invertidos en la empresa. Los indicadores que caracterizan la eficiencia de las empresas son indicadores de rentabilidad (o rentabilidad). El análisis de rentabilidad le permite evaluar la capacidad de una empresa para generar ingresos sobre el capital invertido en la empresa. Hay varios conceptos de rentabilidad en la literatura económica. La rentabilidad (del alemán rentabel: rentable, rentable) es un indicador de la eficiencia económica de la producción en las empresas, que refleja de manera integral el uso de recursos materiales, laborales y monetarios. Según otros autores, la rentabilidad es un indicador que es la relación entre la ganancia y el monto de los costos de producción, las inversiones de dinero en la organización de operaciones comerciales o el monto de la propiedad de la empresa que se utiliza para organizar sus actividades. De cualquier manera, la rentabilidad es la proporción de ingresos y capital invertidos en la creación de esos ingresos. Al vincular el rendimiento al capital invertido, la rentabilidad le permite comparar el nivel de rendimiento de una empresa con el uso alternativo del capital o el rendimiento obtenido por la empresa en condiciones de riesgo similares. Las inversiones arriesgadas requieren mayores rendimientos para que sean rentables. Dado que el capital siempre es rentable, para medir la tasa de rendimiento, la ganancia como recompensa por el riesgo se compara con la cantidad de capital que se requirió para generar esta ganancia. La rentabilidad es un indicador que caracteriza de manera integral la eficiencia de una empresa. Con su ayuda, es posible evaluar la eficiencia de la gestión empresarial, ya que la obtención de altos beneficios y un nivel de rentabilidad suficiente depende en gran medida de la corrección y racionalidad de las decisiones de gestión que se tomen. El valor del nivel de rentabilidad se puede utilizar para evaluar el bienestar a largo plazo de la empresa, es decir, la capacidad de la empresa para generar suficiente retorno de la inversión. Para los prestamistas e inversores a largo plazo que invierten dinero en el capital social de la empresa, este indicador es un indicador más fiable que los indicadores de estabilidad financiera y liquidez, que se determinan sobre la base de la relación de las partidas individuales del balance. Al establecer la relación entre la cantidad de ganancias y la cantidad de capital invertido, el indicador de rentabilidad se puede utilizar en el proceso de pronóstico de ganancias. En el proceso de previsión, la ganancia que se espera obtener de estas inversiones se compara con las inversiones reales y esperadas. La estimación de la utilidad estimada se basa en el nivel de rentabilidad de los períodos anteriores, teniendo en cuenta los cambios proyectados. Además, la rentabilidad es de gran importancia para la toma de decisiones en el ámbito de la inversión, planificación, elaboración de presupuestos, coordinación, evaluación y control de las actividades de la empresa y sus resultados. Así, podemos concluir que los indicadores de rentabilidad caracterizan resultados financieros y la eficiencia de la empresa. Miden la rentabilidad de una empresa desde varias posiciones y se sistematizan de acuerdo con los intereses de los participantes en el proceso económico. En la literatura económica, varios autores clasifican los indicadores de rentabilidad de diferentes formas. En el concepto ruso de rentabilidad, nos referimos a la rentabilidad de los productos, la producción o la rentabilidad de las ventas. En la práctica extranjera, todos los indicadores de rentabilidad son indirectos (relativos) y en los cálculos, por regla general, hay un VP o PE. Según la definición de los autores nacionales, los indicadores de rentabilidad son indicadores de las características generalizadas de la eficiencia de la empresa en su conjunto, que muestran cuán rentables son las actividades de la organización. La mayoría de las empresas utilizan el indicador de rentabilidad de los productos vendidos para evaluar la eficacia de sus actividades. Rentabilidad del producto = Beneficio de la venta del producto / Costo de los productos vendidos Rendimiento sobre el capital (fórmula de Du Pont): Rsk = CP / BP × BP / A × A / CK, donde (1) Rsk es el rendimiento sobre el capital; PE - beneficio neto; A - la suma de los activos de la organización; ВР - volumen de producción (ingresos por ventas); SK es el capital propio de la organización. Rentabilidad de los activos = Ingresos netos / Costo promedio de los activos Rentabilidad de los activos no corrientes = Ingresos netos / Costo promedio de los activos no corrientes Rentabilidad de los activos corrientes = Ingresos netos / Costo promedio de los activos corrientes Rentabilidad del capital = Ingresos netos / Costo promedio del capital social Rendimiento de las ventas = Beneficio de las ventas / Ingresos La rentabilidad total es la relación entre la ganancia del balance y el costo anual promedio de los activos fijos y el capital de trabajo. Se determina mediante la fórmula: Ro = Pb / F * 100%, (2) donde Ro es la rentabilidad total, Pb es el monto total de la ganancia del balance, F es el costo anual promedio de los activos fijos, activos intangibles y material capital de trabajo.