Ayuda en la redacción de un plan de negocios. Plan de redacción del plan de negocios (ejemplo). Plan estratégico y de marketing

Los emprendedores principiantes para organizar su propio negocio necesitan instrucciones paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios, es decir, la estructuración de la actividad organizada, expuesta en papel o en formato electronico... Dicho documento ayudará a realizar correctamente las actividades, realizar ajustes en el proceso de trabajo, mostrar la imagen completa y las perspectivas de un mayor desarrollo.

Secciones del plan de negocios

Al desarrollar una guía para organizar actividades por primera vez, debe saber cómo elaborar correctamente un plan de negocios. En primer lugar, debe dividirse en contenido:

1. Diseño de portada;
2. Redacción de una parte introductoria (resumen de un proyecto empresarial);
3. Determinación del objetivo final de sus actividades;
4. Análisis detallado de la industria;
5. Una clara valoración de las oportunidades emprendedoras según el proyecto empresarial;
6. Información sobre bienes / servicios;
7. Elaboración de un plan de marketing;
8. Plan de producción;
9. Plan proceso organizacional.
10. Plan de distribución financiera;
11. Análisis de todo tipo de riesgos;
12. Aplicaciones;
13. Resumiendo.

Factores clave para el desarrollo exitoso de una idea de negocio

¿Qué obtendré al final?

La respuesta a esta pregunta debe ser real, excluyendo el sueño trascendental de convertirse en la persona más rica del mundo. De lo contrario, ni siquiera necesita pensar en cómo redactar un plan de negocios usted mismo. Debe pensar en la competitividad, la rotación del mercado y las ganancias de antemano.

Paso a paso

Antes de plasmarlo en papel, se piensa y analiza cada paso de la guía de actividades por etapas, incluyendo todas las realidades de una determinada idea. Y solo después de eso se registra por escrito.

Metas y objetivos del plan de negocios.

Debido a la falta de capital inicial, para la mayoría, el primer objetivo es la pregunta: "¿cómo elaborar un plan de negocio para un inversor?" Después de todo, cuanto mejor se desarrolle, más convincentemente se demostrará al inversor que sus fondos se pueden utilizar de forma racional.

Así, el trabajo realizado se evalúa de acuerdo con los siguientes criterios:

• Coherencia de pensamiento, desde los términos hasta los detalles de cada acción;
• Narrativa lacónica, excluyendo negatividad y minimizando riesgos;
• Presentación segura del proyecto, con énfasis en la presentación y los ejemplos.

Al observar estas sencillas reglas, aumentan las posibilidades de atraer inversiones.

¿Cómo redactar correctamente un plan de negocio para un inversor? En primer lugar, se debe desarrollar teniendo en cuenta todos los puntos del contenido por secciones, sin excepción.

Plan de negocios para ti

No deberías convencerte de implementación exitosa proyecto, porque siguiendo las reglas de los factores clave, todos los puntos ya están desarrollados y analizados mentalmente inmediatamente después de que nace la idea.

¿Cómo redactar un plan de negocios para usted? Debe estar estructurado como una guía para hacer negocios, teniendo en cuenta sus propias capacidades materiales y morales. Por ejemplo, se verá así:

• Equipo necesario basado en: 3 máquinas de coser, que cuestan 20,000 rublos cada una, y 3 máquinas para overlock, 20,000 rublos cada una;
• Consumibles (telas, hilos, agujas, aceite de máquina de coser, etc.) por la cantidad de 10,000 rublos;
• Accesorios (tijeras, patrones, etc.) por la cantidad de 10,000 rublos;
• Alquilar una habitación, que también cuesta mucho;
• Utilidades.

Además, excluimos el hecho de que por primera vez puede obtenerlo de forma gratuita. Por ejemplo, una tía tiene una habitación que está dispuesta a proporcionar durante un par de meses de forma totalmente gratuita. Resulta que incluso se ahorró parte del monto asignado para la promoción del negocio, y se puede utilizar para el negocio, distribuyéndolo como el primero salarios empleados... Se minimizarán los riesgos de trabajar con pérdidas.

Entendiendo lo anterior como ejemplo de elaboración de un plan de negocio, se puede tomar como base para la redacción de un manual para cualquier tipo de actividad. Y y.

Para hacer todo lo más correcto posible

• S - Fortalezas (traducido al ruso - ventajas);
• W - Debilidad (en ruso - desventajas);
• О - Oportunidades (traducción - oportunidades);
• T - Amenazas (que significa riesgos).

Siguiendo la metodología especificada, un ejemplo de un plan de negocios escrito como un proyecto de una actividad en particular será el siguiente (mostrado por un ejemplo):

S - Beneficios:

El negocio será rentable, porque en el área planificada de su desarrollo hay muchos jóvenes en edad adecuada para formar una familia;

• Hay muy poca competencia en esta área;
• Todo el personal será profesional;
• La publicidad se desarrollará al más alto nivel.

W - Desventajas:

• Una cantidad bastante grande de capital inicial, alrededor de dos millones de rublos;
• 100 mil rublos: alquiler de locales con un área de 50 metros cuadrados. m.;
• Fondos para la reparación y desarrollo del diseño de los locales arrendados por un monto de trescientos mil rublos;
• Compra de equipos y publicidad para ropa de boda por un monto de 200 mil rublos;
• Inversión por valor de 900 mil rublos en la gama de productos del salón;
• Presupuesto publicitario, incluyendo el desarrollo de un sitio web publicitario, rotulación frontal y todo tipo de publicidad exterior por valor de 200 mil rublos;
• Registro oficial de una empresa, teniendo en cuenta todos los costos asociados con ella, por un monto de cincuenta mil rublos;
• El fondo de reserva es de unos 200 mil rublos.

О - Oportunidades:

• Los vestidos y trajes de novia serán exclusivos, lo que atraerá a más clientes;
• El salón prestará simultáneamente servicios de maquillaje, peluquería, manicura;
• El alcance de los servicios incluirá la vaporización a domicilio de ropa de boda;
• Los clientes contarán con el servicio de confección individual de trajes y vestidos de novia;
• La lista de servicios prestados incluirá no solo la compra, sino también el alquiler de ropa de boda y noche;
• Servicios para la decoración del local en el que se celebrará la velada de bodas.

Según la lista de precios estimada de los servicios, el margen comercial será igual al cien por ciento y se emitirá un cheque a un cliente potencial por un monto de 21 mil rublos. Esto significa que el volumen de negocios comercial promedio será de unos novecientos mil rublos al mes.

T - Riesgos

Por regla general, para cualquier tipo de actividad son casi idénticos, pero en este caso son los siguientes:

• Situación económica inestable en el estado, que obliga a los clientes potenciales a ahorrar dinero;
• Gran gasto en derechos de aduana en la importación de tejidos, vestidos y otros complementos.

Si la información sobre el método analítico se domina a fondo, no será suficiente escribir un plan de negocios por su cuenta.

De la teoría a la práctica

Una vez finalizado el estudio de la teoría, realizado sobre la base de su análisis preliminar, llega el momento de aplicar los conocimientos adquiridos en la práctica. Para ayudar a los profesionales, las instrucciones paso a paso sobre cómo redactar un plan de negocios serán útiles.

Distinguimos la portada

La portada debe ser informativa e incluir:

• Nombre completo del proyecto que se está desarrollando;
• El nombre de la organización para la que se está creando la documentación;
• País y ciudad donde se ubicará la empresa;
• Números de teléfono de contacto;
• Detalles del propietario de la empresa y los datos de la persona que preparó los documentos;
• La fecha en que se creó el plan de negocios.

Un elemento separado para los inversores en la página del título será información sobre finanzas.

También puede proteger su plan de negocios de personas externas al mencionar en la portada una lista de personas que tienen acceso al proyecto.

Trabajando en la parte introductoria (elaboración de un currículum)

Las estadísticas muestran que un plan de negocios correctamente redactado, por extraño que parezca, es evaluado positivamente por inversores y acreedores no después de leerlo en su totalidad, sino después de leer la parte introductoria.

Por tanto, conviene enunciarlo de forma breve y clara, sin exagerar las posibilidades de la idea. Incluyendo solo:

• Tareas y objetivos del proyecto empresarial;
• Qué recursos se deben gastar en la implementación de la idea;
• Cómo lo concebido se encarnará en la realidad;
• El grado de realidad de la implementación exitosa de la actividad planificada;
• Si propios fondos no, debe indicar la cantidad de dinero requerida que debe solicitar a los inversores o acreedores;
• Proporcionar información sobre los indicadores de desempeño previstos.

Al elaborar un plan de negocios por su cuenta como "dos y dos", hay que recordar que un currículum en ningún caso debe ocupar más de dos páginas.

Especificando el objetivo

Cualquiera que sea el objetivo final, la prestación de servicios o la producción de productos, debe designarse con ciertos puntos:

• Qué tecnologías se utilizarán;
• Qué atraerá a los clientes;
• Cuál es la singularidad del proyecto;
• Cómo se desarrollará aún más la actividad;
• Si la propuesta es original, escriba sobre derechos de autor y patentes para que el inversor (prestamista) esté convencido de su originalidad.

El deseo de los inversores y prestamistas de patrocinar el proyecto depende de cómo se elabore el plan de negocios en esta parte del contenido, por lo tanto, si se describen las tecnologías, todos los detalles de su aplicación se establecen en un apéndice separado. Si existe confianza para atraer clientes, debe estar respaldada por pruebas.

En la dirección de la idea, analizamos su industria.

Recordando la técnica de análisis descrita en la parte del artículo dedicada a la teoría, comenzamos a aplicarla en la práctica. Aquí tenemos en cuenta:

• Mercado de servicios y rotación de bienes;
• Suficiencia / falta de mano de obra;
• Competencia;
• Público objetivo.

Por ejemplo, un plan de negocios para una pequeña empresa, como componente de este párrafo, debe tener un análisis exhaustivo del mercado de productos con todo tipo de competencia a fin de evitar la quiebra en el futuro.

Al enmarcar la industria, evaluamos las oportunidades empresariales. En pocas palabras, las habilidades empresariales del portador de la idea deben indicarse aquí:

• El procedimiento para la prestación de servicios y la venta de productos;
• Información sobre el propietario y la creación de la empresa, su forma organizativa y jurídica, el número de socios, el personal;
• Indicadores generales de actividad económica y financiera;
• Datos de dirección;
• Detalles de la actividad. Por ejemplo, mientras se elabora un plan de negocios en Agricultura, su lista debe contener datos sobre trabajo estacional.

Esta sección es el enlace principal para obtener.

Brindamos información sobre bienes / servicios

Es conveniente describir esta sección desde el punto de vista de un comprador / consumidor y, si es posible, proporcionar fotografías.

• Nombre;
• Para qué es este producto;
• Características primarias y secundarias;
• Ventajas principales;
• Si la idea es innovadora, márquela como "nueva";
• Si es necesario obtener una patente o licencia, indíquelo;
• Proporcionar certificados de calidad;
• Información sobre la propiedad de un producto de afectar el medio ambiente;
• Formato de proveedor y empaque;
• Garantías y servicio, si la clasificación de la mercancía lo requiere;
• Manual;
• Método de eliminación.

Elaboramos un plan de marketing

Esta parte es muy difícil, exigente y requiere ciertas habilidades matemáticas. Si no hay ninguno, es mejor ponerse en contacto con alguien que pueda elaborar un plan de negocios en esta sección.

Esto incluirá el cálculo de los volúmenes consumidos para el número de consumidores potenciales. Esto debe tener en cuenta el desequilibrio de precios, las formas de promover aún más los bienes y servicios, e incluso tener en cuenta venta al por mayor con la determinación del precio final anunciado al consumidor.

Pero si la pregunta: "cuánto cuesta elaborar un plan de negocios" sigue siendo retórica y el diseñador confía en su propia fuerza, entonces su parte de marketing incluirá los siguientes puntos, vinculando calidad, costo y rentabilidad:

• Evaluación analítica a consumidores;
• Competitividad en el mercado de bienes o servicios;
• Varias formas de implementación;
• Pasos detallados de un producto o servicio desde el momento de su producción hasta el consumidor;
• Cómo se anunciará el producto o servicio.

Procedemos al plan de producción

Llevará información técnica sobre equipos, almacenes e instalaciones de producción, calificaciones del personal, así como formas de aumentar la producción.

Sin conocimientos de tecnología, no debe pensar en cómo elaborar un plan de negocios usted mismo. Pero habiéndolo estudiado con más detalle, puede proceder indicando:

• Capacidades de ingeniería;
• Características de las tecnologías utilizadas;
• El volumen del local;
• Cualificaciones del personal;
• La seguridad del producto o servicio proporcionado;
• Información sobre la documentación del presupuesto.

Detalle importante: todos los puntos sección de producción debe elaborarse con miras al futuro, identificando aquellos recursos que puedan ser necesarios en la etapa posterior del desarrollo de la actividad.

Describimos el plan organizativo

Contiene los aspectos legales, y para que el desarrollo del proceso organizacional sea legal, es mejor obtener Consejo legal o averigüe cuánto cuesta escribir un plan de negocios.

Dependiendo de la forma organizativa y jurídica de la empresa que se cree, el cronograma se programará de acuerdo con las normas de la Ley.

Describimos la parte financiera

De ninguna manera es más fácil que el lado del marketing, y en algunos momentos es mucho más complicado. Requiere conocimientos contables y consiste en pronosticar:

• Llegó para los próximos años;
• Condiciones de ejecución del proyecto;
• ¿Cómo se producirá la rotación de dinero?
• El equilibrio empresarial necesario para el desarrollo de actividades durante todo el año;
• Análisis completo de la prevención de pérdidas, hasta el punto clave.

Una persona sin experiencia debe compilar esta parte con mucho cuidado y tomar como guía la legislación fiscal y financiera.

Analizamos riesgos

Al compilar esta sección del contenido, es necesario recordar la metodología de análisis, e incluir posibles soluciones a los supuestos riesgos. En primer lugar, esto es de interés para inversores y acreedores, quienes, en caso de pérdidas, cuentan con una compensación por sus fondos invertidos. Por ejemplo:

• Contratación de un seguro en caso de no rentabilidad;
• Transferencia de derechos corporativos;
• Promesa;
• Garantías de productos manufacturados;
• Garantías bancarias.

Si no se mencionan formas de minimizar los riesgos, las posibilidades de obtener una inversión son nulas.

Adjuntar aplicaciones

Se deben adjuntar todos los materiales que sirvieron de base para redactar un plan de negocios. Como ejemplo, considere:

• Convenio;
• Licencias;
• Directorios;
• Precios;
• Tablas de informes financieros.

La lista es relativamente aproximada y, dependiendo de la dirección de la actividad de producción, se repondrá con nuevas posiciones.

Resumiendo

Este es el apartado más agradable y fácil de todo el contenido, que se basa en tus propias conclusiones sobre la originalidad de la idea, el resultado final en la consecución del objetivo.

conclusiones

Elaborar un plan de negocio no es una pérdida de tiempo, sino un camino claro y marcado para la implementación exitosa de una idea de negocio. Con su ayuda, puede evitar muchos errores estabilizando y desarrollando su negocio en la dirección correcta.

Todos los empresarios novatos se enfrentan a la necesidad de construir su propio modelo de negocio. Para comprender de primera mano cómo iniciar su propio negocio, debe redactar un plan de negocios. Es él quien se convierte en la base y fundamento de cualquier empresa, porque sin un modelo de negocio competente, estructurado y correctamente descrito, es extremadamente difícil crear algo que valga la pena y sea rentable. Considerar instrucciones paso a paso cómo elaborar un plan de negocios con más detalle.

Plan de negocios: ¿qué es?

Mucha gente piensa, y alguien tiene éxito y obtiene ganancias, mientras que alguien se queda sin dinero. Hay muchas razones para esto, pero la base de cualquier startup es buen negocio plan. Un plan de negocio es una ayuda visual para lanzar una determinada idea, es un documento que contiene todas las declaraciones sobre una startup o empresa: características, análisis de mercado y de riesgo, situación financiera, plan de marketing, estructura organizativa y otra.

En pocas palabras, esta es una descripción en papel de todo su negocio futuro. Además, este documento ayuda a comprender si su startup necesita ser lanzada y si generará ingresos, o si es mejor “enrollar” esta idea incluso en la etapa de desarrollo, de lo contrario habrá más pérdidas que ganancias.

Estructura del plan de negocios

1. Pagina del titulo;
2. Introducción;
3. Memorando de confidencialidad;
4. Breve resumen;
5. La idea principal del proyecto;
6. Análisis de marketing;
7. Divulgación de la idea.

Entonces, veamos las instrucciones paso a paso sobre cómo escribir un plan de negocios con más detalle.

El primer paso para redactar correctamente un plan de negocios es crear una portada, donde debes indicar el título de trabajo del proyecto, la información de contacto y los nombres de los fundadores. Además, en las primeras páginas, debe escribir un plan de documento: indique el número de páginas y los nombres de las secciones. El documento en sí tiene una extensión media de 30 a 40 páginas. Un ejemplo de cómo elaborar un plan de negocios se puede encontrar en Internet o en clases magistrales especiales.

La introducción debe describir brevemente la idea de su proyecto, sus méritos y singularidad, por qué cree que tendrá éxito y qué beneficios puede aportar al mercado. Curiosamente, es mejor formular la introducción después de escribir un plan de negocios; de esta manera comprenderá toda la esencia de la idea y podrá describir brevemente toda la información de una manera accesible y comprensible.

El siguiente paso, pequeño pero importante, sobre cómo elaborar usted mismo un plan de negocios es redactar un memorando de confidencialidad. Esta es una hoja en la que indica que su plan de negocios está protegido por los derechos de autor y que todos los derechos le pertenecen. Es decir, cuando envíe un documento para su consideración a posibles inversores, estará protegido contra copia total o parcial. Para aquellos que no saben cómo elaborar un plan de negocios de manera competente, este artículo es imprescindible.

En un breve resumen, debe responder todas las preguntas clave:

• ¿Qué servicio representará o producto, fabricará?
• ¿Quién estará interesado en esto?
• Volumen de producción: ¿cuántos bienes / servicios desea suministrar?
• ¿Cuál será el beneficio?
• ¿Cuánto necesitará gastar para iniciar un negocio?
• ¿Fuentes de financiación?
• ¿Cuántas personas participarán en la producción?
• ¿Cuál es la ganancia aproximada deseada para un período determinado?
• ¿Cuándo comenzará a dar sus frutos el negocio?

Respondiendo a estas preguntas, debe intentar mostrar su proyecto desde todos los lados de la manera más rentable posible (¡pero de ninguna manera mentir!) Para interesar a posibles inversores, anunciantes o posibles cofundadores.

El siguiente paso sobre cómo escribir un plan de negocios para pequeñas empresas se dedica tradicionalmente a describir la idea principal de su startup. En esta etapa, debe describir qué meta y objetivos se estableció, qué problemas pueden surgir en el camino. También debe describir qué acciones va a tomar para lograr su objetivo lo más rápido posible. Es importante escribir no de manera abstracta, sino articular exactamente lo que hará paso a paso. Por ejemplo, no es fácil "ejecutar campaña de publicidad", Y" contrataremos a un gerente de relaciones públicas que participará en la promoción de la marca con la ayuda de redes sociales atrayendo blogueros populares con la audiencia que necesitamos ”.

También vale la pena hacer un análisis FODA en esta etapa. Es un método de planificación, cuyo uso ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de un producto / empresa / negocio / persona, así como sus oportunidades y amenazas.

Este análisis parece lo más simple posible: solo cuatro columnas, pero es con su ayuda que puede ver claramente todas las ventajas y desventajas de su negocio futuro y sopesar todos los pros y los contras. Entonces, si hay varias veces menos debilidades en comparación con fortalezas, es poco probable que el proyecto sea un éxito.

Otro punto sobre cómo elaborar un plan de negocios por sí mismo es hacer análisis de marketing... Esta es una descripción de la viabilidad financiera de su negocio, donde necesita dar ejemplos de ventas exitosas de cosas / productos o servicios similares; hablar sobre el éxito de la propia industria en la que desea iniciar un negocio; evaluar la capacidad para competir con los competidores: estudiar el mercado actual y comprender los detalles de los precios, así como las perspectivas de su desarrollo. Dicho análisis puede realizarse tanto de forma independiente como por especialistas. Puede averiguar cuánto cuesta elaborar un plan de negocio en empresas de marketing.

Y el último paso para redactar un plan de negocios es revelar la idea. En esta etapa, debe describir con el mayor detalle posible, con todos los detalles, su producto o servicio que desea lanzar: apariencia, color, tamaño, etapas de producción, implementación, costo del proyecto y más.

Plan de marketing

Comencemos con un plan de marketing. Plan de marketing- Esto es parte del plan de negocios de la empresa, que describe los pasos necesarios para lograr los objetivos establecidos. Para ello, se analiza la situación actual del mercado; se establecen metas, de hecho; Se crea una estrategia de trabajo y se describen consejos con la ayuda de los cuales será más fácil completar las tareas. Es decir, se trata de un plan de acción de la empresa, mediante el cual se alcanzarán los objetivos marcados.

Si va a lanzar un producto, no olvide describir todo el proceso de creación, incluyendo equipo necesario, espacio de piso, capacidad de producción y otros detalles técnicos.

Por supuesto, en las grandes empresas, los departamentos especiales de marketing se dedican a todo esto, pero los empresarios novatos a menudo no pueden permitirse contratar profesionales. No debe desesperarse, puede hacerlo todo usted mismo. Por supuesto, llevará más tiempo y los resultados pueden no ser tan precisos, pero en general, la información necesaria está disponible gratuitamente, y es cuestión de tiempo y ganas de entenderla.

Plan organizativo

El plan organizacional describe los principios de la gestión de una puesta en marcha, la gestión, divulga información sobre los fundadores y el personal, la dirección legal y real de la empresa, y más.

Un plan de organización es un componente obligatorio de cualquier plan de negocios, sin embargo, a menudo se elabora para mostrarlo. Este es fundamentalmente el enfoque incorrecto, porque es con la ayuda de este plan que puede distribuir claramente quién en la empresa es responsable de qué y qué conduce. Un plan organizativo mal pensado, por otro lado, genera confusión y problemas.

La tarea principal del plan organizacional es mostrar a los posibles inversionistas que los recursos humanos y su uso competente serán suficientes para lograr sus objetivos. En términos organizativos, debe indicar cuántas personas hay en el personal y quién está haciendo qué, porque todos deben estar en su lugar y realizar la tarea asignada.

Plan financiero

Uno de los componentes más importantes de cómo elaborar un plan de negocios para un inversor es el componente financiero. Desde la elección del plan más rentable y sostenible, el presupuesto de la empresa, todo el plan Indicador económico... Por eso es imperativo redactar un plan financiero. En este sentido, debe predecir la efectividad y resultados financieros tu negocio.

Aquí debe indicar la fuente del capital inicial, el monto total, registrar impuestos, analizar la dinámica del tipo de cambio y hacer un análisis de equilibrio y mucho más.

El plan financiero es lo más importante para un potencial inversor, ya que es en él donde se indican todas las posibilidades de una startup, así como se analiza su supuesto éxito o fracaso. está en un nivel bajo, y un plan financiero competente le permite ver de inmediato todo el atractivo del proyecto para el inversor. Por tanto, para aquellos que no sepan redactar correctamente un plan de negocio para un inversor, deben prestar especial atención a este punto. es extremadamente pequeño y debes confiar solo en tu propia fuerza.

Análisis de riesgo

Existen varios tipos de riesgos empresariales:

• Incontrolable: riesgos en los que no se puede influir. Pero se pueden tener en cuenta y su probabilidad se puede reducir al iniciar un negocio. Como dicen, advertido está prevenido. Los riesgos incontrolables incluyen crisis, desastres naturales, riesgos cambiarios, cambios en la legislación y más. Para minimizar las consecuencias, debe asegurar la propiedad, crear reservas de efectivo y cosas por el estilo;
• Los riesgos controlados son riesgos cuyo impacto puede minimizarse o eliminarse por completo. Estos incluyen problemas en la producción, falta de fondos, problemas con los empleados (despidos, huelgas), cambios en el mercado y más.

Al crear un plan de negocios, es importante no solo prescribir los posibles riesgos, sino también distribuirlos de acuerdo con el nivel de amenazas: cuáles de ellos son más probables para usted y qué amenaza es mínima. En el mismo párrafo, debe describir su plan de acción en caso de situaciones imprevistas. Todos los que estén interesados ​​en cómo elaborar un plan de negocios por su cuenta deben comprender que dicho análisis debe llevarse a cabo con bastante frecuencia, porque el mercado está cambiando y, en consecuencia, los datos del documento tampoco estarán en un solo lugar. Cuanto mas información real tiene, más fácil será calcular los riesgos. Y no importa si se está preguntando cómo elaborar un plan de negocios para la agricultura o si lo está buscando, ¡un análisis de riesgos es imprescindible!

Requisitos del plan de negocios

Si bien un plan de negocios es un documento oficial, debe redactarse de manera simple y clara, sin complicar el texto con formulaciones difíciles y abundancia de terminología. El volumen total del plan es de aproximadamente 30 páginas. No es necesario describir mucho cada punto; es mejor ser breve, conciso y directo.

Describa con más detalle todos los datos que serán útiles para un posible inversor; debe ver por qué está creando su proyecto y cuáles son las perspectivas de su desarrollo para querer invertir su dinero en él. Pero no se te ocurra nada. Recuerde: todos los datos que envíe en un plan de negocios deben corresponder a la realidad. Puede presentar los hechos bajo una luz favorable, pero en ningún caso debe inventar algo o embellecerlo.

Y no olvide hacer que su plan sea fácil de aprender. Todas las secciones deben estar estructuradas e interconectadas para que no sea necesario volver a leer la misma página varias veces. Por supuesto, puedes confiar este negocio a profesionales, pero ¿quién puede elaborar un plan de negocio para tu startup mejor que tú?

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Errores en la elaboración de un plan de negocio

Entonces, al elaborar un plan de negocios, preste atención a su diseño. Cuando todo el documento está elaborado con el mismo estilo, sin errores ni errores tipográficos, con las secciones resaltadas, es mucho más agradable estudiarlo. También trate de evitar errores gramaticales y de puntuación, porque un texto redactado de forma analfabeta es repulsivo, incluso si se escribió un pensamiento sensato. Compruébelo usted mismo o entréguele el documento a un corrector de pruebas profesional para que lo revise; no le llevará mucho tiempo y no perderá gran cantidad dinero, y el resultado lo vale.

No sobrecargue el plan de negocios con información innecesaria y "agua"; es mejor escribir brevemente y al grano que difundir el pensamiento a lo largo del árbol. Pero no debe acortar demasiado el texto, intente darlo todo hechos importantes y datos. Puede encontrar un ejemplo de cómo escribir un plan de negocios de manera competente en sitios especializados o tomar una clase magistral en varios eventos.

conclusiones

Hemos considerado instrucciones detalladas cómo redactar un plan de negocios usted mismo. Así, podemos concluir que un plan de negocio es un documento obligatorio que debe elaborarse antes de lanzar cualquier empresa / producto / servicio. No importa si lo es o, simplemente es necesario describir el concepto y las perspectivas de desarrollo de su empresa.

Primero, este documento lo ayudará a estructurar todos sus pensamientos y encontrar los defectos de su negocio durante la fase de desarrollo. En segundo lugar, con la ayuda de este documento, puede mostrar de forma clara y sencilla a los posibles inversores lo que les ofrece y por qué, en su opinión, se puede invertir dinero en este negocio. A los inversionistas les encanta trabajar con personas responsables y su plan de negocios es un indicador de su compromiso y confiabilidad.

E incluso si nunca ha escrito usted mismo un plan de negocios, no tenga miedo de intentarlo. Crear un plan de negocios no lleva mucho tiempo y tiene muchos beneficios, así que no descuide este documento y no sea perezoso.

Abrir y mantener cualquier rentable y Negocio exitoso imposible sin antes elaborar un plan de negocios claro y bien pensado. Este será el primer paso para hacer realidad su idea de negocio. Un plan de negocios bien calculado que tenga en cuenta varios matices de actividades le dará una idea de la rentabilidad aproximada de sus planes, los posibles riesgos y las formas de resolver varios problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocio: “Pon tu gran plan en papel. Si no lo logra, entonces todavía no lo ha pensado ”.

Puedes descargarlo aquí.

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Me vienen a la mente muchas ideas de negocios, la pregunta es, ¿de qué valen estas ideas? Por eso, si vas a traducir una idea en negocio, vale la pena crear un plan de negocios en el que puedas detallar tu concepto y demostrar su efectividad, tanto organizacional como financieramente.

Un plan de negocios es un documento que describe su negocio. En él hablas sobre qué estarás haciendo exactamente, sobre la estructura del negocio, el estado del mercado, cómo planeas vender tu producto o servicio, qué recursos necesitas, cuál es tu previsión financiera, y también otorgas permisos. , arrendamientos y cualquier otra documentación que necesite.

De hecho, un plan de negocios le ayuda a demostrarse a sí mismo y a los demás si vale la pena desarrollar su idea de negocio... eso La mejor manera da un paso atrás, considera la idea desde todos los lados y protégete de Posibles problemas en los años que vendrán.

En este artículo, compartimos consejos para redactar un plan de negocios exitoso, describimos los puntos que se deben incluir en el plan y brindamos ejemplos.

La traducción del artículo se preparó con el apoyo de la escuela en línea. de lengua inglesa. Antes de profundizar en los detalles, comencemos con algunos consejos generales básicos.

Concéntrese en sus detalles

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, debe considerar cuidadosamente qué hace que su negocio sea único. Por ejemplo, si está buscando iniciar una marca de ropa deportiva, necesita una forma de diferenciarse de las muchas otras marcas deportivas que ya existen en el mercado.

¿Qué hace que su marca se destaque de las demás? ¿Está planeando diseñar ropa para un entrenamiento o actividad específica como yoga, tenis o senderismo? ¿Utiliza materiales ecológicos? ¿Dona parte de sus ganancias a la caridad? ¿La marca promueve una percepción positiva de su propio cuerpo?

Recordar: Vende algo más que un producto o servicio: vende un producto, un valor y una experiencia de marca.... Considere y responda estas preguntas importantes antes de profundizar en los detalles de la investigación para su plan de negocios.

Se breve

Se requiere que un plan de negocios moderno sea más corto y conciso que nunca. Resista la tentación de incluir todos sus resultados. investigación de mercado, entra en detalles sobre cada producto que planeas vender y describe en detalle cómo se verá tu sitio. En el formato de un plan de negocios, esta información no dará mucho beneficio, más bien todo lo contrario.

Es importante recopilar y tener en cuenta todos los detalles anteriores, pero Solo lo más importante debe incluirse en el plan de negocios en sí.... De lo contrario, los lectores pueden perder interés en ti.

Haz una buena decoración

Su plan de negocios no solo debe ser fácil de leer, es importante que el lector pueda comprender la esencia sin entrar en detalles... El formateo juega un papel importante aquí. Use títulos y listas con viñetas, y resalte en negrita o coloree los puntos y métricas clave sobre los que desea llamar la atención de sus lectores. Incluso puede usar etiquetas y marcadores en su documento (tanto digitales como impresos) para una fácil referencia.

Edite mientras redacta

Recuerde que su plan es un documento vivo y dinámico, lo que significa que puede editarlo mientras trabaja. Por ejemplo, actualice el plan uno o dos años después de iniciar el negocio, antes de enviar una nueva solicitud de financiamiento.

Estos son los elementos clave en una plantilla de plan de negocios:

1. Plan de marketing y ventas
2. Solicitud

Echemos un vistazo más de cerca a lo que se incluye en cada uno de los elementos del plan de negocios:

El propósito de esta sección es brindar a los lectores una comprensión clara de la empresa y el mercado antes de profundizar en los detalles. Consejo: a veces vale la pena escribir el esquema después de haber escrito el resto del plan de negocios para que pueda aislar fácilmente los puntos clave.

Los fundamentos deben tratarse de una página. Por favor, reserve 1-2 párrafos para cada uno de los siguientes puntos:

• Resumen: Cuéntanos brevemente cuál es tu empresa, dónde estará ubicada, qué exactamente y a quién vas a vender.
• Acerca de la empresa: Describe la estructura de tu negocio, cuéntanos sobre el propietario, qué experiencia y habilidades tienes ya quién vas a contratar primero.
• Productos y / o servicios: describa brevemente lo que venderá.
• Mercado: resuma los hallazgos clave de la investigación de mercado.
• Previsión financiera: cuéntenos cómo planea recibir financiamiento y cuáles son sus expectativas financieras.

Ejemplo de una sección de fundamentos

La puesta en marcha de Jolly's Java and Bakery (JJB) es una tienda de café y productos horneados ubicada en el suroeste de Washington. JJB planea ganar audiencia clientes regulares ofreciéndoles una rica selección de cafés y pasteles. La compañía planea tomar una posición sólida en el mercado de la ciudad gracias a la experiencia profesional de los socios y al clima competitivo suave de la zona.

JJB se compromete a ofrecer productos a precios competitivos para satisfacer la demanda del mercado de los residentes y turistas de la zona con ingresos medios y medios altos.

El siguiente elemento del plan es una descripción de la empresa. Aquí puedes describir lo que está haciendo tu empresa, articular una misión, hablar sobre la estructura de la empresa y sus dueños, ubicación, así como las necesidades del mercado que tu empresa está tratando de cubrir y cómo lo vas a hacer.

Ejemplo de una sección "Descripción de la empresa"

NALB Creative Center es una startup que entra al mercado este verano. Ofreceremos a nuestros clientes una amplia gama de productos para la creatividad y la artesanía, principalmente productos que actualmente no están disponibles en la isla de Hawái. Nuestro competidor sigue siendo Internet, ya que los artistas tienden a comprar productos familiares en línea. Proporcionaremos artículos que no sean necesariamente conocidos por los artistas locales. También continuaremos monitoreando los precios e incluiremos productos disponibles en línea en las comparaciones de precios.

Realizaremos clases magistrales sobre el trabajo con nuevos materiales y técnicas.

También organizamos un programa turístico "Artist's Oasis". Proporcionaremos reservas locales de alojamiento y desayuno, mapas e itinerarios plein air, alquiler de caballetes y materiales, venta de pinturas y más. materiales fungibles, así como para realizar la entrega trabajos terminados clientes después de que los lienzos se hayan secado.

En el futuro, la tienda se convertirá en un centro de arte que combinará: una galería artes artísticas donde se pueden comprar obras de arte originales a precios de mayorista; espacio de estudio con instrumentos musicales; aulas para lecciones de música y arte; literatura sobre música y arte; barra de café con música en vivo; artículos de artesanía como camisetas de marca, insignias, postales, cerámicas para el comercio turístico.

Una de las primeras preguntas que debe hacerse al probar una idea de negocio es si hay un lugar para ella en el mercado. Es el mercado el que determinará el éxito de su negocio. Decida a qué público se dirige y por qué los clientes querrán comprarle.

Agregue detalles. Digamos que vende ropa de cama. No debe incluirse en su Público objetivo todos los que duermen en la cama. Primero, defina un pequeño grupo de clientes objetivo para usted. Esto podría ser, por ejemplo, adolescentes de familias de ingresos medios. Una vez decidido el público objetivo, intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos adolescentes de ingresos medios viven en su país?
• ¿Qué tipo de accesorios necesitan?
• ¿El mercado está creciendo o sigue igual?

Al analizar el mercado, tenga en cuenta tanto la investigación ya disponible realizada por otros, como los datos primarios que ha recopilado usted mismo, a través de encuestas, entrevistas o de cualquier otra manera.

Esto también debería incluir el análisis de la competencia. En nuestro ejemplo, uno podría plantearse estas preguntas: ¿cuántas otras empresas de ropa de cama ya tienen una cuota de mercado y quiénes son estas empresas? Describe las fortalezas y lados débiles sus competidores potenciales y estrategias que le darán una ventaja competitiva.

Un ejemplo de una sección consolidada "Análisis de mercado"

Green Investments ha identificado dos grupos de clientes objetivo distintos que se diferencian en términos de riqueza familiar. Un grupo incluía clientes con un ingreso familiar de menos de un millón de dólares, el otro, con un ingreso de más de un millón. Lo principal que caracteriza a estos dos grupos y los hace atractivos para nosotros como empresa es su deseo de cambiar el mundo para mejor haciendo inversiones financieras teniendo en cuenta los factores ambientales.

Hay muchos nichos diferentes en la industria de servicios financieros. Algunos asesores brindan servicios generales de inversión. Otros ofrecen un tipo de inversión, como fondos mutuos o bonos. Algunos proveedores de servicios se enfocan en un nicho específico como la tecnología o el negocio socialmente responsable.

Segmentación de mercado

Green Investments segmentó a su público objetivo en dos categorías separadas según el patrimonio familiar: más y menos de $ 1 millón.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $ 1 millón (presupuesto familiar): estos clientes tienen ingresos promedio o superiores al promedio. Han acumulado más de un millón de dólares y están invirtiendo con mucho cuidado (ya sea ellos mismos o las personas que contrataron). Estas personas suelen estar preocupadas por el retorno de la inversión, pero también están preocupadas por el medio ambiente.

Aquí es donde puede profundizar en los detalles de lo que está vendiendo exactamente y cuál es su beneficio para el cliente. Si no puede articular exactamente cómo puede servir a sus clientes, es posible que su idea de negocio no sea tan buena.

Empiece por describir el problema que está resolviendo su empresa. Luego, observe cómo planea abordar el problema y qué tan bien encaja su producto o servicio en el panorama general. Finalmente, piense en el panorama competitivo: ¿qué otras empresas brindan soluciones a este problema en particular y en qué se diferencia su solución?

Ejemplo de la sección "Productos y servicios"

AMT ofrece productos y servicios informáticos para ayudar a las pequeñas empresas. Principalmente proporcionamos equipos de red y mantenimiento de redes para pequeñas y medianas empresas. Se trata de sistemas informáticos basados ​​en LAN y sistemas basados ​​en miniordenadores controlados por servidor. Nuestros servicios incluyen el diseño e instalación de sistemas de red, capacitación y soporte.

Descripción de bienes y servicios

En el campo de las computadoras personales, apoyamos tres áreas principales:

1. Super Home es nuestra línea de computadoras más pequeña y menos costosa que el fabricante comercializa inicialmente como computadoras para el hogar. Los utilizamos principalmente como estaciones de trabajo de bajo costo para pequeñas empresas. Las especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]
2. Power User es nuestra principal línea premium. Es nuestro sistema principal para la organización de estaciones domésticas y estaciones de trabajo básicas de alto rendimiento para pequeñas empresas, gracias a ... Las principales ventajas del sistema ... Las especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]
3. Business Special es un sistema de nivel medio, intermedio en posicionamiento. Sus especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]

Cuando se trata de hardware periférico, auxiliar y de otro tipo, aquí proporcionamos un conjunto completo del equipo necesario, desde cables hasta moldes y alfombrillas de ratón. … [Detalles adicionales omitidos]

Ofrecemos una amplia gama de servicios de servicio y soporte en nuestra oficina e in situ, así como contratos de servicio y garantía. Hasta ahora, no hemos tenido éxito en la obtención de contratos de soporte. Nuestras oportunidades de networking ... [se omiten más detalles]

Análisis competitivo

La única forma de obtener una ventaja y diferenciarse de la competencia es ofreciendo a nuestros clientes una asociación de TI. De ninguna manera podremos competir eficazmente con los proveedores de red que ofrecen soluciones listas para usar o de hardware / software. Debemos ofrecer a nuestros clientes una verdadera asociación.

Las ventajas de este enfoque incluyen muchos activos intangibles: confiabilidad y confianza en que el cliente siempre recibirá ayuda y respuestas a sus preguntas en el momento adecuado.

Los productos que suministramos y con los que trabajamos requieren un gran conocimiento y experiencia, mientras que nuestros competidores solo venden el producto en sí.

Desafortunadamente, no podemos vender productos a un precio más alto solo porque brindamos un servicio; las condiciones del mercado demuestran que este enfoque no será efectivo. Por lo tanto, proporcionaremos el servicio por una tarifa.

En esta sección, puede describir brevemente las características de la estructura organizativa y de gestión de la empresa (teniendo en cuenta el hecho de que puede cambiar). ¿Quién será responsable de qué? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a cada persona o equipo?

Incluya aquí un curriculum vitae de cada miembro de su equipo. Explique por qué estas personas son las personas adecuadas para el trabajo: hable sobre sus experiencias y antecedentes que sean relevantes para su negocio. Si aún no ha contratado a los artistas intérpretes o ejecutantes para los roles planificados, está bien, pero asegúrese de aclarar esas brechas y explicar de qué serán responsables las personas en esos roles.

Un ejemplo de plan de personal en la sección "Gestión operativa"

DIY Wash N 'Fix no requiere mucha mano de obra. La empresa contratará a un gerente general que trabajará a tiempo parcial para manejar las responsabilidades corporativas y los problemas interorganizacionales. DIY Wash N 'Fix también contratará a tres mecánicos / gerentes certificados para manejar las tareas diarias en la empresa. Estas responsabilidades se dividen en dos categorías: gerenciales y operativas. Las tareas de gestión incluyen planificación, inventario y contabilidad general. Los empleados también son responsables de las tareas operativas: seguridad, asuntos regulatorios, servicio al cliente y asesoramiento sobre reparaciones.

Además, se contratará personal de servicio para realizar las tareas más básicas. Sus funciones incluirán servicio al cliente y control de contenido y almacenamiento. DIY Wash N'Fix contratará a un gerente general para coordinar todas las operaciones comerciales y asociaciones externas. Las relaciones comerciales incluyen servicios de contabilidad, asesoramiento legal, comunicación con fabricantes y proveedores, así como con proveedores de servicios, publicidad y marketing, y servicios de inversión. Este puesto directivo lo ocupará Laurie Snyder. Recibirá un MBA de la Universidad de Notre Dame en mayo de 2001.

Las tareas diarias de gestión empresarial estarán a cargo de un mecánico principal. Si bien DIY Wash N 'Fix no proporciona una gama completa de servicios de reparación, se puede esperar que algunos clientes intenten hacer reparaciones que nunca antes habían hecho, lo que significa que necesitarán asesoramiento. Por lo tanto, pretendemos contratar a tres mecánicos totalmente certificados. Estos mecánicos tendrán prohibido realizar cualquier trabajo en el automóvil del cliente, pero podrán inspeccionar el automóvil y evaluar la avería. Creemos que solo los mecánicos profesionales deben asesorar a los clientes; esto reducirá nuestra responsabilidad por reparaciones realizadas incorrectamente. La principal tarea de los mecánicos será el servicio al cliente y las funciones de gestión.

6) Plan de marketing y ventas

Aquí puede describir sus estrategias de marketing y ventas y cómo venderá su producto. Antes de comenzar a desarrollar su plan de marketing y ventas, haga un análisis de mercado completo y diríjase a sus clientes ideales.

Desde una perspectiva de marketing, es posible que deba responder preguntas como: ¿Cómo va a ingresar al mercado? ¿Cómo desarrollarás tu negocio? ¿En qué canales de distribución se enfocará? ¿Cómo se organizará la comunicación con los clientes?

Cuando se trata de ventas, intente responder preguntas como: ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo funcionará el departamento comercial y cómo lo desarrollará en el futuro? ¿Cuántas llamadas de ventas se necesitan para cerrar un trato? ¿Cuál es el precio de venta medio? Hablando del costo promedio de venta, puede entrar en detalles de su estrategia de precios.

Ejemplo de una sección "Plan de marketing"

Skate Zone será el primer campo de juego de hockey en línea en Miami, Florida. Debido al extraordinario crecimiento de la popularidad del hockey en línea en los Estados Unidos, la compañía tiene la oportunidad de anunciarse en varios medios y plataformas publicitarias. A continuación se muestra una lista de canales disponibles actualmente.

Relaciones públicas. Los comunicados de prensa se enviarán a revistas especializadas y publicaciones comerciales líderes como USAHockey Inline, revista de deportes sobre ruedas INLINE, PowerPlay y otras.

Torneos. Skate Zone presentará sus servicios en campeonatos anuales en todo Estados Unidos.

Anuncios impresos y artículos. Nuestra campaña publicitaria incluye publicidad en publicaciones como The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, así como la impresión de folletos escolares y publicaciones en revistas especializadas de hockey en línea.

Internet... Skate Zone ya tiene su propio sitio web en el que ya hemos recibido varias aplicaciones. Por el momento, está previsto trabajar para optimizar el sitio. Esperamos que el sitio se convierta en una de las principales plataformas de marketing de la empresa en el futuro.

Por último, detalle su modelo financiero, incluidos los costos de puesta en marcha, los planes financieros y las inversiones necesarias si se comunica con los inversores.

El costo inicial de su negocio incluye todos los recursos necesarios para comenzar, así como una estimación de cuánto costará cada uno de esos recursos. ¿Alquila un espacio de oficina? ¿Necesitas una computadora? ¿Teléfono? Haga una lista de sus necesidades y gastos, trate de ser objetivo y frugal. Lo último que debe hacer es quedarse sin presupuesto.

Una vez que haya decidido los costos, justifíquelos. Para hacer esto, escriba su pronóstico financiero en detalle. Esto es especialmente importante si está buscando financiación externa para su negocio. Asegúrese de que su modelo financiero sea 100% preciso para convencer a los inversores y prestamistas de que respalden su negocio con seguridad.

Un ejemplo de plan financiero para una tienda online

Solicitud

Puede agregar un archivo adjunto al final del plan si lo desea. Aquí hay espacio para su currículum vitae y el currículum de los copropietarios, así como documentos legales, incluidos permisos y arrendamientos.

Eso es todo. Esperamos que este artículo le haya ayudado a comprender mejor cómo debería ser su plan de negocios. Queda poco por hacer: traducir la idea en realidad. ¡Buena suerte!

Si tiene algo que agregar sobre el tema, no lo dude. ¡Deja tus comentarios!

Y cuando te encuentres atractivo, ¿irás solo a la mitad de su estudio en detalle? ¿Cuál es el próximo imposible para ti?

Lo más probable es que tenga dificultades con su plan de negocios. Ya sea con su escritura o con una comprensión de lo que es y para qué sirve. En realidad, este problema no tiene nada de especial. Para emprendedores de diversos niveles de formación, experimentados o principiantes con una formación económica especializada, o aquellos que tienen un talento peculiar para un determinado tipo de actividad, redactar planes de negocio puede resultar complicado. Y no es solo una falta de habilidad o conocimiento específico de cómo se hace esto. La principal dificultad radica en comprender qué es en principio.

¿Necesita un plan de negocios para un emprendedor en ciernes?

A menudo, quienes recién se están embarcando en el camino del emprendimiento y crean su propio proyecto desde cero tienen una fuerte opinión de que la redacción de un plan de negocios puede posponerse "hasta más tarde", para hacerlo solo cuando se requiera dicho documento para sacar un préstamo u otros fines. Es decir, se considera una especie de "obligación" para situaciones de comunicación con bancos e inversores. Y si la tarea de obtener un préstamo no vale la pena en este momento, entonces el plan de negocios puede esperar.

Esta opinión es fundamentalmente errónea, priva a un emprendedor novato de la oportunidad de ver las perspectivas de su proyecto y no permite una evaluación integral de sus riesgos potenciales, incluso si se trata de una empresa "simple". Este enfoque está plagado de problemas en el futuro y, en consecuencia, puede conducir a la muerte de todo el proyecto.

Tener un plan de negocios no solo le permitirá ver el panorama completo, sino que resuelve una serie de problemas para el propietario o para alguien que esté tratando de implementar la idea. Él muestra:

• perspectivas y potencial del proyecto;
• posibles "cuellos de botella";
• en qué dirección necesita moverse para el desarrollo;
• cuánto tiempo y dinero se necesitará para implementar la idea y promoverla.

Y, lo más importante, un plan de negocios puede sugerir que un proyecto es inviable o no rentable. Es decir, no permitirá que te equivoques y pierdas tiempo y ahorros.

¿Solicitar un plan de negocios o escribirlo usted mismo?

Hay otro enfoque que está de moda actualmente entre los emprendedores de clase media. Por cierto, a veces son "pecados" por empresarios exitosos, propietarios de grandes empresas rentables y de desarrollo dinámico. Encargan la elaboración de planes de negocio a empresas especializadas que practican este tipo de servicio. La opción es, por supuesto, aceptable. Pero a menudo el cliente recibe un documento voluminoso de cien páginas, que no refleja en absoluto las peculiaridades de su negocio particular, incomprensible y demasiado general.

Por supuesto, algunos cálculos de carácter específico, estudios de mercado, previsión se pueden encomendar a una empresa de terceros, donde esto se hará de forma profesional. Sin embargo, solo el dueño de un negocio o una persona que lo conozca desde adentro es capaz de describirlo de manera completa e integral, analizar las perspectivas y posibles problemas, y también mostrarlo en un plan rentable para la obtención de inversiones. Podrá hacer esto de manera tan concreta y con referencia a la empresa que quedará inmediatamente claro aquí de qué tipo de negocio estamos hablando, qué potencial real y "áreas problemáticas" tiene, qué se puede hacer para minimizarlas, etcétera. Este es el formato que más atrae a los inversores.

¿Qué es un plan de negocios en esencia?

Este documento es necesario para comprender las metas, objetivos, dirección de desarrollo y los costos requeridos para la creación y desarrollo de cualquier proyecto, que va desde y termina con uno global, donde se planea organizar una red federal de hipermercados minoristas. Vale la pena considerar que un plan de negocios tiene varias variedades, que dependen directamente de a quién va dirigido:

• compilado para uso interno o para usted mismo, en el caso de una evaluación preliminar de su propia idea de negocio;
• dirigido a un usuario externo o "evaluador" del proyecto.

En la segunda opción, estamos hablando de obtener financiación. Aquí se escribe un plan de negocios para:

• instituciones de crédito y bancos con el fin de obtener préstamos;
• agencias y funcionarios gubernamentales, de quienes depende la asignación de fondos del presupuesto, qué se puede obtener para el desarrollo empresarial;
• inversores potenciales que puedan estar interesados ​​en invertir en la idea;
• diversas fundaciones y organizaciones que otorgan subvenciones.

En la primera opción, se debe prestar especial atención al análisis de los riesgos y amenazas potenciales para el desarrollo del proyecto. En el segundo, debe haber un componente de presentación que muestre perspectivas y ventajas competitivas. También es importante aquí que se redacte el documento, la presencia de todas las subsecciones estándar, cálculos financieros y aplicaciones con materiales visuales (gráficos, tablas, etc.)

Consejo: al redactar un plan de negocio en cualquier versión, en ningún caso se debe embellecer la realidad. Vale la pena recordar que puede tomar el doble de dinero y el triple para completar un proyecto de lo que parecía inicialmente. La idea que se presenta en el espíritu de "todo es genial y no hay amenazas" sólo irritará al potencial inversor y escandalizará por el analfabetismo del empresario que ha elaborado tal documento. Para el propio iniciador del proyecto, esto está plagado de una visión unilateral, que en el futuro puede tener consecuencias negativas.

Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Cada proyecto, ya sea una idea o una tienda de regalos online, debe tener su propia cara, características, especificidad. Además, se diferencian por la afiliación regional, los matices del surtido de bienes o servicios, la audiencia de clientes para los que están diseñados. No puede "exprimirlos" todos en un esquema estándar.

Consejo: no descargue un plan de negocios ya hecho de Internet, ni siquiera uno adecuado para el tipo de actividad, para usarlo usted mismo. Puedes tomar algunos de los recursos ofrecidos en el perfil y, después de analizarlos detenidamente, tomarlos como base, escribir el tuyo propio, original y totalmente correspondiente a tu proyecto.

Este documento debe responder completamente a tres preguntas principales:

• que quiero lograr
• ¿Cómo planeo hacer esto?
• que necesito para esto

Si alguno de los puntos indicados no se revela completamente, se da una respuesta indistinta, hay algunas insinuaciones: el documento requiere mejoras, no es efectivo.

Un plan de negocios tiene varias secciones obligatorias:

• título (nombre, dirección, contactos, índice);
• introducción (breve descripción y resumen);
• parte de marketing (análisis del mercado y sus perspectivas en relación con el proyecto, amenazas y riesgos potenciales, así como las herramientas que se utilizarán para afrontarlos);
• descripción general del mercado y la competencia;
• ejecutores de proyectos y socios potenciales;
• modelo de negocio o cálculo de ingresos y costos;
• previsión financiera e indicadores existentes (para proyectos en curso);
• amenazas y riesgos para el desarrollo del proyecto (todos los posibles) y escenarios para superarlos;
• cálculo del uso de fondos para lanzamiento, desarrollo o modernización, así como fuentes de ingresos;
• Apéndices (esto incluye todos los documentos clave, así como materiales que lo ayudarán a comprender su idea hasta el final).

Tenga en cuenta que un plan de negocios dirigido a un usuario externo no puede ser demasiado corto o sin ninguno de estos apartados. Como regla general, su volumen es de 30 a 40 hojas. En la versión "para usted", se pueden excluir algunos elementos.

Si algunas secciones son comprensibles para casi todos los emprendedores novatos, hay algunas que pueden causar considerables dificultades.

Se debe prestar especial atención a las dos o tres primeras páginas que siguen a la página del título, la llamada introducción. Esto es lo principal que le permitirá presentar su idea tanto a los inversores como al propio propietario de la empresa. Algunos expertos recomiendan escribir una introducción al final, después de que todo haya sido analizado, calculado, expresado en hechos y cifras. Pero hay otra opinión. Debería comenzar con la sección de "introducción". Y es más correcto en los casos de emprendedores que recién están creando su propio proyecto desde cero. Es cuando se escribe una introducción, un currículum de su futuro o un negocio que recién se está poniendo de pie, su propietario o iniciador puede entender qué perspectivas tiene su idea, a qué riesgos está expuesta, si tiene potencial de rentabilidad, cuál puede ser el resultado, cuánta inversión se requerirá y si existe la posibilidad de encontrar este dinero. Naturalmente, la versión inicial se puede editar y realizar según sea necesario para interesar a un posible inversor, si se redacta un plan de negocios para este propósito. Pero necesita comenzar el documento con este capítulo. Ella dará comprensión y una imagen completa.

Lo que debe resaltar en la introducción de un proyecto recién creado:

• qué tipo de actividad planeas hacer;
• cuál es su público objetivo (futuros clientes);
• cuánto dinero se necesita para lanzar y seguir implementando el proyecto;
• de dónde vendrán los fondos;
• ¿Cuáles son los ingresos previstos para los primeros seis meses / año de trabajo (según las características específicas del proyecto)?
• principales indicadores financieros estimados (su rentabilidad, ingresos, beneficio);
• forma (organizativa y legal), el número de empleados involucrados, socios.

En una empresa en funcionamiento, esta sección debe redactarse teniendo en cuenta los datos y las métricas existentes.

Cómo escribir un plan de negocios para pequeñas empresas usted mismo: una muestra de las secciones principales

Un plan de negocios típico se divide en varias secciones principales que muestran varios aspectos de un proyecto. La parte financiera, por así decirlo, resume todo lo dicho anteriormente. Es en los capítulos descriptivos donde presentamos nuestra idea, le damos un análisis integral y mostramos de qué formas y herramientas planeamos implementarla.

Parte de marketing

A muchos empresarios novatos e incluso a aquellos que ya tienen algo de experiencia les resulta difícil escribir una sección sobre marketing. No está del todo claro qué debe contener y dónde obtener los datos sobre el análisis comparativo del mercado. Preguntas que requieren reflexión en esta parte del documento:

1. ¿En qué producto o grupos, servicios planea enfocarse?... Aquí debe detenerse en los siguientes puntos:
   • dónde se utiliza el producto;
   • qué necesidades del cliente satisfará;
   • cuáles son las ventajas de su producto y por qué tendrá demanda;
   • a qué grupos de clientes se dirige;
   • cómo comunicará su producto / servicio al comprador;
   • cuáles son las desventajas de su producto y cómo planea minimizarlas;
   • su USP o propuesta de venta única.

Necesitamos detenernos en el último punto con más detalle. Hay que tener en cuenta que hoy en día prácticamente no existen productos verdaderamente únicos. Más bien, existen, pero solo hay unos pocos. Además, una idea innovadora, que simplemente aún no existe en el mercado, requiere dinero, tiempo y conocimientos para desarrollarse. Se puede escribir una historia de éxito no solo con el nuevo iPhone, como el legendario Steve Jobs. Tomando como base un producto, servicio o producto ya existente y añadiéndole su propuesta de venta única, puede conquistar el mercado. Qué puede ser la USP:

• en servicio;
• como servicio y su variedad;
• en el sistema de fidelización;
• en formato de venta.

Es decir, no es en absoluto necesariamente la singularidad del producto en sí, por el contrario, la mayoría de las veces el IP se crea precisamente sobre la base de "casi un producto básico". Si percibe este concepto como un precio más bajo que el de la competencia, está equivocado. Por ejemplo, decidió crear su propio negocio agrícola y hacerlo. Es fundamentalmente incorrecto planear conquistar el mercado bajando el precio y estableciendo una cifra mucho más baja que la de los competidores. Por lo tanto, puede perder ganancias sistemáticamente y convertirse en una empresa con pérdidas. Además, el dumping no siempre es aconsejable en términos de luchar por un cliente. Esto puede hacer que el comprador dude de la calidad del producto. Es mucho más eficiente encontrar a "su" consumidor y organizar un servicio de acompañamiento para él que su política de precios, donde el costo de los bienes será el precio promedio del mercado o incluso más alto, le parezca justificada.

Consejo: Al diseñar su propia propuesta de venta única, comience con la premisa de que puede darle a su cliente algo que sus competidores no ofrecen. Hay una gran cantidad de empresas bastante exitosas que se basan en este principio. Este puede ser un concepto de selección de surtido para una tienda, centrarse en un público objetivo específico de clientes, calidad o respeto al medio ambiente de los productos, y mucho más. Lo principal no es solo desarrollar y formular una IP, sino también pensar en las herramientas que pueden transmitirla al consumidor.

1. Cual es tu mercado... Esta parte de la sección de marketing debe describir:
   • qué segmento del mercado desea cubrir en términos de ubicación geográfica;
   • a qué tipo de cliente se dirige.

Esta sección puede ser complicada para un emprendedor en ciernes que no tiene antecedentes de ventas exitosas. Debe basarse en supuestos razonables y análisis del desempeño de la competencia. También vale la pena buscar información sobre proyectos similares al suyo y las formas de su implementación.

Al determinar el tipo de su cliente o pintar su retrato, debe considerar lo siguiente:

• sexo, edad y estado civil;
• Lugar de residencia;
• estatus social y nivel de ingresos;
• ocupación y aficiones.

Después de haber creado una especie de imagen colectiva del público objetivo de su producto, puede comenzar a contar el número de futuros clientes. Para hacer esto, debe tomar la geografía de la cobertura y el número estimado de residentes adecuados para el perfil de la audiencia objetivo.

Para determinar los volúmenes de consumo potenciales de tu producto, debes tener en cuenta la regularidad y frecuencia de la demanda de los mismos (naturalmente, lo que se compra diariamente, y lo que se compra cada cinco años, será radicalmente diferente tanto en el formato de la oferta. y en el algoritmo de promoción al mercado, y en muchos otros aspectos). También debe tener en cuenta las fluctuaciones de la demanda (estacionalidad, cambios en el poder adquisitivo del consumidor, tendencias de la moda, rivalidad dentro de un grupo de productos entre pares y similares, típicos de su producto).

1. Esta sección del plan de negocios también incluye el análisis de la competencia. El algoritmo de descripción puede basarse en:
   • listado de empresas que trabajan en su segmento;
   • cuáles son las características distintivas de sus servicios / productos;
   • las formas que utilizan para promocionar sus productos;
   • su política de precios;
   • los matices de cómo se desarrolla su negocio.

Se debe prestar especial atención a los competidores más cercanos en términos de geografía y variedad.

También requiere que indique de qué manera obtendrá sus ventajas. Debería dedicarse una subsección separada, aunque pequeña, a este momento. Puede incluir respuestas a las siguientes preguntas:

• cómo planea organizar las ventas;
• qué hará para informar a los clientes sobre su entrada en el mercado;
• qué formato de anuncio elige (o prescindir de esta herramienta);
• cómo formará su política de precios.

En la parte final de la sección de marketing del plan de negocios, vale la pena dar un pronóstico preliminar del volumen de ventas para un período determinado. Como regla general, es mejor tomar el año con un desglose mensual o trimestral.

Consejo: Un error bastante común de los aspirantes a emprendedores es que sobrecargan esta parte del plan de negocios con detalles y detalles. Esto es comprensible, quieren describir a fondo sus acciones que los llevarán al éxito y, por lo tanto, demostrar al potencial inversor las perspectivas de su proyecto. No es necesario que haga esto. Para una mayor capacidad de persuasión, puede utilizar aplicaciones: diagramas, diagramas, gráficos que visualizan y muestran claramente sus capacidades potenciales. La esencia misma de la parte de marketing de un plan de negocios se describe mejor en 2-3 hojas.

Parte de producción

No lo confundas con el proceso de producción, pensando que si vas a comerciar o brindar servicios de software, entonces no necesitarás este apartado, esto no es cierto. Toda la información sobre un proyecto específico se presenta aquí. Para hacer esto, debe responder las siguientes preguntas:

• qué tecnologías, formatos y métodos de implementación del proyecto se utilizarán;
• qué instalaciones de producción se utilizarán (oficinas, locales comerciales, equipos, lugares de almacenamiento, vehículos, materias primas, bienes, materiales y otros que sean importantes para el proyecto);
• quiénes estarán involucrados (y si) como empleados, socios, proveedores, etc.).

Como una especie de total, puede adjuntar una pequeña estimación que muestre el lado de los gastos. Es mejor hacerlo en dinámica, con un desglose por períodos (mes / trimestre).

El presupuesto debe elaborarse en forma de tabla, donde pueden estar presentes las siguientes columnas:

• compra de activos fijos;
• compra de materias primas y suministros;
• costos de alquiler, mantenimiento de locales y facturas de servicios públicos;
• gastos de compra de consumibles auxiliares;
• fondo de nómina;
• otros gastos corrientes, que pueden incluir el pago de servicios de comunicación, hospitalidad, viajes y otros.

Consejo: para proyectos de diferentes especificidades, los gráficos y cifras de costos serán muy diferentes. Considere esto al redactar un plan de negocios y no tome valores promedio de Internet. Además, no debes centrarte en lo mínimo. Incluso en el caso de que hayas encontrado un local para tu futura tienda con un arrendamiento muy rentable, casi la mitad que en cualquier lugar de la ciudad, no tomes esta cifra como base para calcular un plan de negocio. Puede cambiar a lo grande por alguna razón. Por lo tanto, los datos de su plan de negocios se volverán irrelevantes y pasarán de ser una guía a la acción a una que resultará engañosa.

Parte organizativa

Esta sección debe indicar qué forma organizativa y legal se elige para la implementación del proyecto, por qué, si se planean cambios en el futuro. También es necesario tocar los permisos. Aquí debe detenerse en la necesidad de licencias y cómo planea emitirlas, en la obtención de certificados de conformidad y conclusiones higiénicas (si es necesario), en cómo pasará por las aprobaciones en inspecciones de varios formatos para obtener permisos para actividades.

Además, esta parte describe:

• composición de los directores de proyectos;
• experiencia laboral en el campo del iniciador o personas involucradas;
• qué tipo de apoyo profesional espera y cuáles son sus fuentes.

Es posible agregar cuestionarios de gerentes / iniciadores a la sección de aplicaciones, donde la experiencia profesional y los conocimientos especializados se pueden reflejar con más detalle.

Financiamiento o cómo calcular un plan de negocios

En esta parte del documento, es necesario proporcionar una justificación de que el proyecto será rentable, así como determinar el tamaño de las inversiones, el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio y las perspectivas adicionales para el reembolso del capital inicial o fondos prestados.

De hecho, ya está escrito, solo necesitas tomar los números necesarios de los apartados anteriores e ingresar aquí, llenándolos correctamente.

Es imperativo destacar aquí:

• Fuentes de financiación del proyecto. Pueden ser fondos personales (inversiones), prestados o crediticios, subsidios gubernamentales u otras formas, por ejemplo, leasing.
• Etapa inicial de implementación del proyecto. En este punto, es necesario hacer una previsión del período requerido para organizar un negocio, es decir, hasta el momento en que comienza a funcionar.
• La etapa antes de recibir los primeros beneficios. Esto requiere una justificación para recaudar fondos y cuándo comenzarán a regresar. El artículo es necesario no solo para obtener préstamos o préstamos, sino también para comprender si vale la pena invertir sus propios fondos en el proyecto.
• El sistema tributario seleccionado. Vale la pena considerar aquí que el monto y la lista de deducciones dependerán de qué estatus organizacional y legal prefiera para implementar su proyecto. Para los empresarios individuales existen algunas "concesiones" en este sentido. Por cierto, también difieren a favor de la simplificación para el segundo formato.

Esta sección también incluye el cálculo de indicadores y un plan de ganancias / pérdidas esperadas. No hay necesidad de dejarse intimidar de inmediato por el término "pérdidas". El hecho es que la etapa inicial y el período de formación empresarial rara vez pasan sin la necesidad de atraer fondos adicionales o inversiones adicionales. Naturalmente, se definen como pérdidas, porque aún no se amortizan con los beneficios del proyecto.

La forma en que se mostrarán los números y los datos depende de la naturaleza del proyecto, el estado de la empresa (LLC, empresario individual) y del sistema tributario elegido. En su forma más simple, puede contener:

• costos de organización de una empresa (registro de una empresa, compra de equipo, materiales, gama de productos, disposición de las instalaciones o un sitio para realizar actividades, compra de una licencia y similares);
• gastos de carácter permanente (pago de alquiler, servicios públicos, salarios, etc., es decir, los que no cambian en función de las fluctuaciones en las ventas o la producción);
• costos de naturaleza variable (compra de insumos, transporte, comunicaciones, pago a terceros o particulares por trabajo único, salarios a destajo, es decir, los que dependen directamente del volumen de ventas o producción);
• ingresos por venta de bienes / servicios y beneficio neto.

El último indicador es bastante fácil de calcular. Es necesario restar de la parte de ingresos todos los costos variables por unidad de bienes o por un período determinado, así como la parte de costos constantes que recae en el período de cálculo tomado como base (mes, trimestre).

Como resultado de esta parte de la sección del plan de negocios, se calcula la rentabilidad de todo el proyecto. Puede tomar como base la tasa de retorno de la inversión (inversiones de ahorro personal, préstamos, créditos). Como ejemplo, se proporciona un esquema de cálculo mediante el cual puede determinar la efectividad y rentabilidad de sus propias inversiones:

Radar (retorno de fondos personales) es igual a NP (beneficio neto) dividido por la cantidad de medicamentos multiplicada por 100%. El período de recuperación debe entenderse como el período de tiempo durante el cual el beneficio neto a disposición del inversor cubrirá todas las inversiones iniciales.

Evaluación de riesgos

Esta es la sección final del plan de negocios. Describe y analiza los riesgos más probables a los que puede estar expuesto el proyecto. Entre ellos:

• desastres naturales, incendios, inundaciones, accidentes que puedan dañar equipos, instalaciones, etc.;
• acciones ilegales, incluyendo hurto, hurto;
• acciones de instituciones estatales, autoridades federales y locales;
• factores económicos, descenso de la producción y el consumo, inflación;
• incumplimiento de obligaciones por parte de socios y proveedores.

Alternativamente, aquí puede utilizar el escenario pesimista del desarrollo de eventos de la introducción.

En esta parte, debe analizar la resiliencia de su negocio y la voluntad de superar los riesgos.

¿Cómo elaborar tú mismo un plan de negocio para la agricultura?

En realidad, todas las secciones principales del documento elaborado para una empresa en el campo de la agricultura difieren poco del estándar para cualquier empresa. Sus peculiaridades son que para este tipo de actividad existe una forma organizativa y legal especial de fincas campesinas (fincas campesinas). Existe un procedimiento de registro simplificado y un sistema fiscal especializado.

Al elaborar un plan de negocios para un proyecto agrícola, debe tener en cuenta los siguientes puntos:

• estacionalidad de los negocios;
• dependencia de las condiciones climáticas;
• el nivel de rendimiento de los cultivos para una determinada región (si su dirección es la producción de cultivos);
• sistema de distribución de productos y logística.

Se debe prestar mucha atención al último punto. Al redactar un plan de negocios para recibir subsidios o subvenciones del gobierno, así como préstamos de organizaciones crediticias, este tema debe tratarse en detalle. El hecho es que al inversor no le interesan los productos por el bien de los productos, está buscando un beneficio potencial.

Y para las empresas agrícolas, la logística y la organización de ventas son a menudo un problema, por lo tanto, parte de la cosecha u otros bienes nunca llegan al consumidor, quedando inutilizable e incurriendo en pérdidas directas en lugar de ganancias potenciales. Si su plan de negocios refleja cómo planea construir la venta y entrega de productos, además, confirmado por acuerdos de intenciones, acuerdos preliminares, entonces la actitud del inversor será mucho más leal.

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