Una estrategia para gestionar la rentabilidad de una empresa comercial. Tesis: Gestión de la rentabilidad y los ingresos de una empresa comercial.Enfoques modernos para gestionar la rentabilidad de los servicios.

Rentabilidad es un indicador que refleja la eficiencia del uso de materiales, mano de obra, dinero y otros recursos. El sistema de indicadores de rentabilidad da una idea de eficiencia económica trabajo de la organización y ayuda a tomar decisiones de gestión para los propietarios de empresas y la dirección. Al mismo tiempo, los indicadores de rentabilidad son relativos y, por lo tanto, es imposible formarse una idea de la liquidez de la empresa sobre su base.

Indicadores de rentabilidad

• El retorno de las ventas (ROS) caracteriza la eficiencia actividades actuales la empresa y la vigencia de su política de precios.

ROS = Beneficio bruto / Ingresos = (Costo de ventas netas) / Ventas netas

• El rendimiento de los activos (ROA) da una idea de cuántas ganancias se contabilizan por cada rublo invertido en los activos de una organización.

ROA = Beneficio / Activo promedio

• Rentabilidad Capital social ROE (Retorno sobre el capital) muestra el rendimiento sobre el capital para los accionistas.

ROE = Ingresos netos / Patrimonio promedio

• ROI (retorno de la inversión), ROIC (retorno del capital de inversión), ROCE (retorno del capital empleado), ROACE (retorno del capital medio empleado) muestra el retorno del capital invertido, empleado o invertido

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Beneficio / Valor medio del capital invertido, involucrado e invertido.

Métodos de gestión de la rentabilidad

• incrementar el volumen de comercio;
• cambiar la estructura del comercio (por ejemplo, ampliar el rango);
• acelerar la promoción de Productos en red comercial;
• mejorar el proceso comercial y tecnológico de venta de bienes;
• influir en el número y composición de los empleados, así como utilizar un sistema de incentivos económicos para su trabajo y aumentar la productividad laboral (puede ser necesario influir en el equipamiento técnico de los lugares de trabajo);
• mejorar el estado de la base material y técnica de la empresa;
• desarrollar una red comercial trabajando en la ubicación territorial de los puntos;
• aumentar la cantidad capital de trabajo;
• consultar el procedimiento de fijación de precios;
• organizar el trabajo sobre el cobro oportuno de cuentas por cobrar;
• trabajar con reputación comercial empresas;
• reduzca los costos de funcionamiento o cambie al modo económico.

Para una evaluación cuantitativa de la interacción de los indicadores de rentabilidad y la influencia de otros factores en ellos, se pueden utilizar métodos de análisis factorial e índice.

8.2. Gestión de la rentabilidad

Capital social

Para desarrollar una estrategia de gestión de la rentabilidad del capital y una evaluación exhaustiva de los principales factores que influyen en ella, se utiliza el modelo 1 de DuPont. Este modelo le permite evaluar el impacto en el rendimiento del capital de factores como el multiplicador del capital, la actividad comercial y la rentabilidad de las ventas.

El modelo de DuPont agrega los indicadores financieros absolutos y relativos más importantes del desempeño de una organización (Figura 8.1).

La estrategia para aumentar la rentabilidad debido a los tres factores enumerados depende en gran medida de las características específicas de las actividades de la organización. Por tanto, en el proceso de desarrollo de la política financiera, es necesario evaluar los factores internos y externos del funcionamiento del negocio. A expensas del margen, una organización que produce productos de alta calidad para un segmento caracterizado por un nivel bastante alto

1 El modelo de análisis financiero de DuPont se formuló por primera vez en la década de 1910, cuando una conocida empresa química adquirió una participación en General Motors Corp y se propuso limpiar las desordenadas finanzas de una empresa de automóviles. Según el ex gerente general Alfred Sloan, el éxito continuo de GM solo fue posible gracias al sistema de planificación y gestión desarrollado por DuPont. Este abrumador éxito llevó al modelo DuPont a la prominencia en todas las grandes corporaciones estadounidenses. Hasta la década de 1970, este fue el modelo de análisis financiero dominante.

8. Gestión de riesgos y desempeño de la organización 369

Arroz. 8.1. Modelo DuPont

El modelo de tres factores de DuPont es:

370 III. Política financiera a largo plazo

cuentas por pagar, el pasivo es igual al invertido

capital) a equidad; Para 0 - índice de rotación de activos; T - rentabilidad neta de ventas (margen neto).

Existen modificaciones del modelo de DuPont que permiten un estudio más completo de la influencia de factores individuales en la rentabilidad del capital. Por ejemplo, un modelo de cinco factores que además tiene en cuenta el factor de la carga de intereses y la eficiencia de otras actividades. El indicador "carga de intereses" se calcula como la relación entre el beneficio neto y el beneficio operativo neto y le permite evaluar la eficacia de los préstamos; el indicador "eficiencia de otras actividades" se define como la relación entre el ingreso operativo neto y el beneficio neto de las ventas y le permite evaluar el impacto del resultado de otras operaciones en el desempeño general del negocio.

El modelo de cinco factores es :.

Dónde NS CHO - el margen de explotación;

P NPR - beneficio neto de las ventas, calculado como beneficio

de las ventas netas del impuesto sobre la renta; T CHO - margen operativo neto;

b PR - carga porcentual, calculada como la relación de

beneficio a beneficio operativo neto;

Para NS - coeficiente de eficiencia de otras actividades. Si

Para NS < 1, otras actividades no son rentables y reducen la eficiencia empresarial general.

El modelo de cinco factores de DuPont permite una evaluación integral de las actividades de la organización, incluida la evaluación de la estrategia de financiamiento (a través del multiplicador de capital social y el indicador de carga porcentual), la eficiencia de la gestión (a través de la rotación de activos y el índice de eficiencia de otras actividades), competitividad del producto (a través del margen).

Análisis de la situación. Los resultados del cálculo del rendimiento sobre el capital de JSC "XYZ" según el modelo de tres factores de DuPont se presentan en la tabla. 8.7.

Al evaluar los resultados del análisis, se puede argumentar que la disminución en el retorno sobre el capital de 38.21 a 37.24% estuvo predeterminada por dos factores:

8. Gestión de riesgos y desempeño de la organización 371

de 8,28 puntos porcentuales), así como el margen neto (6,06 puntos), solo el multiplicador (13,37 puntos) tuvo un efecto positivo en la rentabilidad del capital. Como resultado, hubo una compensación parcial por la disminución de la eficiencia operativa por un aumento de la actividad financiera. Así, la metodología registra las siguientes tendencias que se dieron en el período analizado - una disminución en la eficiencia operativa, que se manifestó en una disminución en el margen de 14,46 a 12,31% y una disminución en la rotación de activos de 2,47 a 1,99, así como un aumento de la actividad financiera., que se manifestó en un aumento del multiplicador de 1,07 a 1,52.

Cuadro 8.7. capital según el modelo DuPont

En la siguiente etapa de cálculos, se investiga un modelo de cinco factores, obtenido al expandir el modelo de DuPont e introducir dos factores más en él: el indicador de la carga de intereses y el indicador de la efectividad de otras actividades. Los resultados del cálculo se presentan en la tabla. 8.8.

Los resultados del cálculo permiten concretar significativamente las conclusiones extraídas anteriormente. La disminución del margen neto, que se señaló anteriormente, no está asociada a una disminución en la eficiencia de las actividades principales, sino a la ineficiencia de otras operaciones, cuya contribución a la disminución de la rentabilidad ascendió a 5,55 puntos. Si la eficiencia de otras operaciones no hubiera disminuido de 0,95 a 0,82, la rentabilidad sobre el patrimonio habría sido del 42,82%.

La eficiencia del endeudamiento fue fuerte, ya que el aumento de la carga de intereses, que provocó una disminución de 0,48 puntos en la rentabilidad, fue muchas veces compensado por un aumento en el multiplicador, que llevó a un aumento de 13,37 puntos porcentuales en la rentabilidad.

372 III. Política financiera a largo plazo

Cuadro 8.8. Los resultados del análisis de la rentabilidad de los propioscapital según el modelo de cinco factores

Las principales áreas de influencia en el rendimiento del capital social deberían ser: mayor atracción de capital prestado y aumento del multiplicador del capital social, aumento de la rotación de activos mediante el fortalecimiento del control sobre el uso de la propiedad recién adquirida, aumento de los márgenes mediante el fortalecimiento de la mezcla de marketing y aumentar la eficiencia de la política de costos, aumentando la eficiencia de otras actividades al reducir las pérdidas de otras operaciones. -

Para gestionar la rentabilidad, puede utilizar un indicador como el nivel de costes directos como porcentaje del volumen de ventas, porque cuanto menor es, mayor es la rentabilidad y viceversa. Lea sobre otras formas de administrar la rentabilidad, así como cómo controlar su implementación, en la entrevista.

– Alexey, díganos qué herramientas utiliza su empresa para gestionar la rentabilidad.

- Para gestionar la rentabilidad, nuestra empresa utiliza varias herramientas que puedo recomendar a todo el mundo:

1. Establecer un objetivo anual para la rentabilidad general del negocio.
2. Aprobación de indicadores de desempeño objetivo de la empresa, que inciden en la formación de rentabilidad.
3. Seguimiento y análisis de la dinámica de rentabilidad de áreas individuales y grandes proyectos del negocio de la empresa.
4. Desarrollo e implementación de un plan de acción anual para incrementar la rentabilidad del negocio de la empresa.
5. Inclusión en el sistema de retribución de los empleados de la motivación para alcanzar los indicadores objetivo y cumplir la meta anual de rentabilidad empresarial de la empresa.

– ¿Qué objetivos utiliza para gestionar la rentabilidad?¿negocio?

- Los principales objetivos que utiliza nuestra empresa para gestionar rentabilidad empresarial están:

• el nivel de costos directos como porcentaje del volumen de ventas;
• nivel ingreso marginal para cada una de las líneas de negocio;
• producción por empleado de producción en horas;
• el costo de una hora real de trabajo en el sitio del cliente.

– ¿Cuáles son las razones de la elección de estos indicadores?

- La elección se justifica tanto por el grado de su influencia en el nivel de rentabilidad de la empresa como por las características específicas de su negocio. Por ejemplo, el nivel de costos directos afecta directamente la tasa de retorno: cuanto menor es, mayor es la tasa de retorno y viceversa. Y la tasa de producción por empleado de producción es un indicador importante para las características específicas de las empresas de consultoría, ya que en este negocio la principal fuente de ganancias es el tiempo que los empleados dedican a los clientes del proyecto.

– ¿Cómo controlas su ejecución?

- La implementación de los indicadores objetivo se monitorea, en primer lugar, a través de con base en los resultados de cada mes y, en segundo lugar, utilizando un análisis trimestral del desempeño de la empresa. El control operativo se realiza semanalmente en la base de datos de gestión, donde los empleados planifican semanalmente su trabajo e informan diariamente sobre el trabajo real realizado.

– ¿Qué problemas surgen durante la consolidación de los estados financieros y cómo los resuelve?

- Al consolidar informes de gestión los principales problemas, por supuesto, son la necesidad de combinar datos de varios formularios de informes en el informe general consolidado de un grupo de empresas y garantizar la relevancia de los indicadores durante todo el año de informe.

El primer problema está provocado por el hecho de que el grupo de empresas no utiliza una base contable única, por lo que no existe libros de referencia comunes para la formación de informes consolidados. Lo solucionamos unificando los libros de referencia y la analítica de datos de las bases de datos contables de las empresas del grupo. Por ejemplo, las empresas pueden tener diferentes elementos de costos, pero los primeros tres niveles de análisis de costos serán comunes a todas las empresas. Este enfoque le permite formar rápidamente y evaluar comparativamente el desempeño de cada una de las empresas.

El segundo problema es bien conocido, ya que en el curso de la actividad de cualquier empresa, el servicio de contabilidad inevitablemente realiza ajustes en las transacciones comerciales, y estos ajustes deben ser rastreados y reflejados también en los informes de gestión. Solucionamos este problema regulando el ajuste de las transacciones comerciales, para lo cual el grupo de empresas ha aprobado instrucciones de cierre del período de reporte en las bases de datos de las empresas del grupo. En consecuencia, las instrucciones definen claramente el procedimiento de adecuación de las operaciones y su reflejo en la base de datos de gestión, así como la responsabilidad personal de los empleados por el cumplimiento de este procedimiento.

– Por favor, nombre su deber favorito y el menos favorito.

Mi deber favorito es probablemente el desarrollo de la anual Plan financiero, porque en el proceso de trabajar en él se construye una visión de futuro de la empresa, se hace posible identificar tendencias negativas en sus actividades y proponer formas de eliminarlas. Estoy seguro de que este trabajo es similar al trabajo de un escultor que crea una obra de arte a partir de un bloque informe (ver. ).

Lo que menos me gusta es comprobar la validez de las credenciales, ya que es un trabajo bastante monótono que requiere mucho tiempo y atención. Pero, lamentablemente, ninguna herramienta de automatización puede eliminar los errores humanos, por lo que el jefe del departamento financiero siempre estará obligado a hacer este trabajo también.

– ¿Cómo te motivas?

La motivación puede variar. Por regla general, depende de la complejidad y duración del problema que se resuelve. Por ejemplo, si necesita concentrarse en una tarea que no es urgente, pero lo suficientemente importante, puede establecer una motivación restrictiva. Por ejemplo, no vaya a su café favorito hasta que se desarrolle algún documento reglamentario.

Si se está resolviendo un proyecto a largo plazo (por ejemplo, ), la motivación por incentivos funciona mejor. Digamos que después de cada etapa completa del proyecto, planifique usted mismo la compra de algo nuevo o un viaje a la naturaleza. Y, por supuesto, para una automotivación exitosa, necesita suficiente fuerza de voluntad para no violar su actitud dada.

- Una vez noté que el contador refleja incorrectamente en el programa las operaciones de depreciación de bienes. Escribí las instrucciones, mantuve una conversación. La contadora dijo que ahora todo está claro para ella. Después de un tiempo, verifiqué: ahora las operaciones no se reflejan como antes, ni como se indica en las instrucciones, sino de acuerdo con la tercera opción. Preguntó por qué. La respuesta me llamó la atención: “No pude entender las instrucciones, me dio vergüenza contárselo, le pregunté cómo hacerlo a Elena Ivanovna (colegas).

Estaba en un viaje de negocios, observé esta situación durante el desayuno en el hotel. El cliente le dice a la mesera: "Ahora el servicio ha mejorado mucho, antes solo se ofrecían salchichas para el desayuno, pero ahora podemos elegir entre tres opciones de desayuno". Ella pregunta: "¿Qué eliges?" Cliente - “Elijo el desayuno # 2”. Camarera - "¿¡Entonces estas son salchichas!?" Cliente - "Lo sé, ¡pero ahora tengo una opción!"

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Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia

Agencia Federal de Educación

Universidad Tecnológica Estatal GOU VPO Kuban

Departamento de Economía y Gestión de la Producción

Instituto de Industria Alimentaria y Procesadora

Reporte

por disciplina: Economía de la empresa

en el tema: "Controlrentabilidadempresas "

Completado por un estudiante

AV. Shumilina

grupos 09 - I - TX1

Comprobado por el profesor asociado S.K.Vasiliev

Introducción

1. La esencia de la rentabilidad, su función e importancia

2. Indicadores de rentabilidad

3. Métodos de gestión de la rentabilidad

4. El papel de los gerentes en el logro de la rentabilidad.

5. La rentabilidad como factor en la toma de decisiones de inversión

Bibliografía

Vconductible

En una economía de mercado móvil caracterizada por la presencia de competencia y la necesidad de asegurar el funcionamiento eficiente de cualquier organización comercial, una de las áreas de gestión más importantes de la organización es asegurar su rentabilidad.

La relevancia de este tema determina el impacto de la rentabilidad de las actividades en la empresa.

El objetivo del trabajo es estudiar el impacto de la rentabilidad de las actividades para determinar posibles métodos y herramientas integrados para la gestión de la rentabilidad.

Para lograr este objetivo en este trabajo, es necesario resolver las siguientes tareas:

Estudiar la esencia económica y la relación entre la rentabilidad de las organizaciones en las condiciones económicas modernas;

Familiarícese con los métodos de gestión de la rentabilidad de las organizaciones.

1. La esenciarentabilidad,ellapapelysentido

Si la ganancia se expresa como una cantidad absoluta, entonces la rentabilidad es un indicador relativo. El indicador de rentabilidad es una característica relativa de los resultados financieros y la eficiencia de la empresa, es decir, caracteriza la rentabilidad relativa de esta empresa. El desempeño de una empresa se puede medir mediante indicadores como ventas, costos y ganancias. Al describir el resultado financiero o de producción, los indicadores enumerados no pueden evaluar la eficiencia de la empresa. En primer lugar, esto se debe al hecho de que estos indicadores son características absolutas de las actividades de la empresa, y su interpretación correcta en la evaluación del desempeño se puede realizar junto con otros indicadores que caracterizan los fondos invertidos en la empresa. Los indicadores que caracterizan la eficiencia de la empresa son los indicadores de rentabilidad (rentabilidad).

La rentabilidad es la relación entre los ingresos y el capital invertido en la creación de esos ingresos. Al vincular las ganancias con el capital invertido, la rentabilidad le permite comparar el nivel de rentabilidad de una empresa con un uso alternativo del capital o con la rentabilidad recibida por la empresa en condiciones de riesgo similares. Las inversiones más riesgosas requieren mayores rendimientos para que sean rentables. Dado que el capital siempre es rentable, para medir la tasa de rendimiento, la ganancia como recompensa por el riesgo se compara con la cantidad de capital que se requirió para generar esta ganancia. La rentabilidad es un indicador que caracteriza de manera integral la eficiencia de una empresa.

Con su ayuda, es posible evaluar la eficiencia de la gestión empresarial, ya que la obtención de altos beneficios y un nivel de rentabilidad suficiente depende en gran medida de la corrección y racionalidad de las decisiones de gestión que se tomen. Por tanto, la rentabilidad puede considerarse como uno de los criterios para la calidad de la gestión empresarial.

El valor del nivel de rentabilidad se puede utilizar para evaluar el bienestar a largo plazo de la empresa, es decir, la capacidad de la empresa para generar suficiente retorno de la inversión. Para los prestamistas e inversores que invierten dinero en el capital social de la empresa, este indicador es un indicador más fiable que los indicadores de liquidez y estabilidad financiera, que se determinan sobre la base de la relación de las partidas individuales del balance.

Al establecer la relación entre la cantidad de ganancias y la cantidad de capital invertido, el indicador de rentabilidad se puede utilizar en el proceso de pronóstico de ganancias. En el proceso de previsión, el beneficio que se espera obtener de estas inversiones se compara con las inversiones reales y esperadas. La estimación de la utilidad estimada se basa en el nivel de rentabilidad de períodos anteriores, teniendo en cuenta los cambios proyectados.

La rentabilidad es de gran importancia para la toma de decisiones en el campo de la inversión, planificación, presupuestación, coordinación, evaluación y seguimiento de la empresa y sus resultados.

En resumen, podemos decir que la rentabilidad es un indicador que refleja la efectividad del uso de materiales, mano de obra, dinero y otros recursos. El sistema de indicadores de rentabilidad da una idea de la eficiencia económica del trabajo de la organización y ayuda a tomar decisiones de gestión a los empresarios y m.

La liquidez es la capacidad de un activo de transformarse en dinero en efectivo, uno de los indicadores más significativos del desempeño de la empresa. Después de todo, es él quien determina si la empresa puede pagar sus obligaciones de manera oportuna y completa. La liquidez de una empresa implica su total solvencia, la igualdad constante de la cantidad de pasivos y fondos líquidos (esos mismos activos que se pueden utilizar para saldar deudas).

Es imposible evaluar y dar recomendaciones sobre la toma de decisiones de gestión solo sobre la base de los índices de liquidez, es deseable comparar estos indicadores con los indicadores de rentabilidad de la empresa, que muestran la efectividad de las actividades.

2. Indicadoresrentabilidad

rentabilidad Costo económico venta

Convencionalmente, todos los indicadores de rentabilidad calculados en análisis financiero, se puede dividir en grupos:

Indicadores de rentabilidad de la actividad económica;

Indicadores de retorno de costos y rentabilidad de ventas;

Indicadores de rentabilidad financiera.

La rentabilidad de la actividad económica (k) caracteriza la tasa de compensación para todo el conjunto de fuentes utilizadas por la empresa, y está determinada por la relación entre el monto de los ingresos de los contribuyentes y acreedores (P) y el monto de su capital invertido ( IC):

k = P / IR (1,1)

Al evaluar la eficiencia de la actividad económica, es necesario utilizar la suma de todos los activos como capital invertido, ya que su valor total toma en cuenta todas las deudas de la empresa, incluidas las relacionadas con la operación. La cantidad total de activos se utiliza en el cálculo de la rentabilidad para evaluar la eficiencia de las actividades económicas por parte de los usuarios externos de la información. Esto se debe al hecho de que los propietarios y acreedores invierten dinero en una empresa, cuya administración tiene total discreción para colocar estos fondos. Se puede invertir efectivo en activos que no generen beneficios a corto plazo y, a largo plazo, la empresa se beneficiará de dichas inversiones.

Uno de los indicadores de la eficiencia de la actividad productiva de la empresa es el indicador de la rentabilidad de la producción. Al calcularlo, el valor de los activos de producción se utiliza como capital invertido como la suma de los activos de producción fijos (F) y el capital de trabajo material (E).

El costo del capital de trabajo se puede utilizar como capital invertido para calcular la rentabilidad.

Al calcular la rentabilidad, debe tenerse en cuenta que la cantidad de capital invertido en una empresa cambia durante el período de generación de ingresos, por lo que debe determinarse como su valor promedio. En este caso, lo más correcto es el cálculo del valor cronológico medio del capital invertido.

Al calcular los indicadores de rentabilidad, se pueden utilizar varios indicadores de los ingresos de la empresa: beneficio bruto, beneficio de ventas, beneficio antes de impuestos, beneficio neto (según el formulario nº 2 "Estado de pérdidas y ganancias"). Existe una relación entre los indicadores de rendimiento de activos, rotación de activos y rendimiento de ventas, que se puede obtener modelando la relación de rendimiento de activos por dependencias de factores.

El rendimiento de los activos está determinado por la fórmula:

k = P / A, (1,2)

donde k es el rendimiento de los activos;

Р - beneficio antes de impuestos;

A es el valor medio anual de los activos.

Dividimos los elementos de esta fórmula por un valor: el producto de la venta (N), obtenemos:

k = P / N * N / A, (1.3)

donde P / N es la rentabilidad de las ventas en términos de beneficio antes de impuestos;

N / A - rotación de activos (índice de eficiencia de recursos).

Obtenemos una fórmula que refleja la relación entre los indicadores de rendimiento del capital (kp) y su volumen de negocios (kа):

k = kp * kа (1.4)

El rendimiento de los activos se puede mejorar con un rendimiento constante de las ventas al acelerar la rotación de activos. Por el contrario, con una eficiencia de recursos constante, el rendimiento de los activos puede crecer debido a un aumento en el rendimiento de las ventas.

Por lo tanto, la ganancia de la empresa, recibida de cada rublo de fondos invertidos en activos, depende de la tasa de rotación de fondos y de cuál es la participación de la ganancia en el producto de la venta.

La rentabilidad financiera caracteriza la eficiencia de las inversiones de los propietarios de la empresa, quienes brindan recursos a la empresa o dejan a su disposición la totalidad o parte de sus ganancias. En el mismísimo vista general La rentabilidad financiera está determinada por la fórmula:

k = P / CK, (1,5)

donde k es la rentabilidad financiera;

Р - beneficio neto;

SK es el costo promedio de capital.

Al calcular la rentabilidad, el costo del capital social debe calcularse como el valor promedio del período, ya que durante el año el capital social puede incrementarse debido a contribuciones monetarias adicionales o debido al uso de la ganancia generada en el año de reporte.

3. Métodosadministraciónrentabilidad

Dado que las ganancias están involucradas en el cálculo de cualquier indicador de rentabilidad, para aumentar la rentabilidad de una empresa, debe:

§ aumentar el volumen de comercio;

§ cambiar la estructura del comercio (por ejemplo, ampliar el rango);

§ acelerar la promoción de bienes en la red comercial;

§ mejorar el proceso comercial y tecnológico de venta de bienes;

§ influir en el número y composición de los trabajadores, así como utilizar el sistema de incentivos económicos para su trabajo y aumentar la productividad laboral (puede ser necesario influir en el equipamiento técnico de los lugares de trabajo);

§ mejorar el estado de la base material y técnica de la empresa;

§ desarrollar una red de ventas trabajando en la ubicación territorial de los puntos;

§ aumentar la cantidad de capital de trabajo;

§ consultar el procedimiento de fijación de precios;

§ organizar el trabajo sobre el cobro oportuno de las cuentas por cobrar;

§ trabajar con la reputación comercial de la empresa;

§ reducir los costes de funcionamiento o cambiar al modo económico.

Para una evaluación cuantitativa de la interacción de los indicadores de rentabilidad y la influencia de otros factores en ellos, se pueden utilizar métodos de análisis factorial e índice.

4. Papelgerentesvlograndorentabilidad

El gerente a cargo de un proyecto o inversión debe tomar la iniciativa en la previsión de ventas, precios y costos operativos a partir de los cuales se calcularán los flujos de efectivo. El contable bien puede estar capacitado mejor líder para analizar flujo de caja sin embargo, no se puede cambiar a la previsión de volúmenes de ventas, precios, número de empleados y costos operativos. Esta es un área en la que el líder debe confiar en su propio conocimiento del mercado y experiencia laboral.

El gerente necesita conocer mejor que el contador sobre los principales peligros que puede enfrentar el proyecto. Por lo tanto, es el líder quien debe iniciar preguntas específicas del tipo "qué pasaría si", a partir de las cuales se realizarán los cálculos. El contador puede realizar cálculos adicionales de "qué pasaría si" para aclarar situaciones que están afectando particularmente la rentabilidad.

El gerente no solo debe comprender lo que significan las respuestas calculadas por el contador, sino también saber por qué la empresa necesita tales alta rentabilidad... Lograr rentabilidad solo al nivel de las tasas de interés de sobregiro actuales es completamente insuficiente, porque:

§ los administradores tienden a ser optimistas sobre los flujos de efectivo futuros de las inversiones, por lo tanto, se debe hacer un ajuste apropiado en relación con el nivel de rentabilidad requerido;

§ a veces los proyectos se enfrentan a serios obstáculos o se abandonan después de haberse agotado fondos importantes;

§ en algunas industrias, aproximadamente 1/5 de todas las inversiones no generan recibos de efectivo, ya que están dirigidas a reparaciones o reemplazos Equipo tecnológico, o se debe a nuevos requisitos legales;

§ Se debe prever una determinada parte de los ingresos, que se redistribuirá a favor de los accionistas para recompensarlos por el riesgo comercial del proyecto.

Por tanto, no es de extrañar que muchas empresas quieran tener una rentabilidad de al menos el 25% anual antes del impuesto de sociedades.

5. Rentabilidadcómofactoradoptandoinversióndecisiones

Muchas empresas establecen una rentabilidad mínima única para todos los proyectos de inversión (una cartera de inversión es Plan estratégico cómo se distribuirá y multiplicará el dinero del inversor), independientemente del grado de riesgo e incertidumbre. La ventaja de este enfoque es la simplicidad. Sin embargo, como resultado, se pueden tomar decisiones:

§ sobre el rechazo de proyectos con mínimo riesgo e incertidumbre (por ejemplo, inversiones para reducir los costos existentes), ya que su rentabilidad está ligeramente por debajo del mínimo establecido;

§ sobre la aprobación de proyectos riesgosos, por ejemplo, inversiones en la promoción de nuevos productos en el mercado exterior.

Los bancos de inversión y las instituciones financieras reconocen la necesidad de un equilibrio aceptable entre el riesgo potencial y la recompensa. Por ejemplo, esperan rendimientos diferentes sobre el préstamo de compra total de la empresa y las inversiones de capital de riesgo en nuevas empresas.

Algunas empresas grandes utilizan un enfoque similar, estableciendo diferentes tasas de rendimiento según el grado de riesgo asociado con las diferentes categorías de proyectos. Estas categorías pueden ser:

§ aumentar la eficiencia del negocio existente, por ejemplo, inversiones en automatización, mecanización de operaciones de carga y descarga, modernización de equipos de control y medición;

§ expansión de las ventas de bienes manufacturados o servicios en los mercados desarrollados dentro del país y en el exterior;

§ acceso con nuevos bienes o servicios a los mercados nacionales o extranjeros dominados o, por el contrario, con los bienes dominados a nuevos mercados;

§ un nuevo producto o servicio en un nuevo mercado nacional o extranjero.

Está claro que para cada categoría subsiguiente, la tasa de rendimiento debe aumentar. Establecer tasas de rendimiento diferenciadas requiere una experiencia considerable. Sin embargo, se puede utilizar un enfoque muy flexible, aunque algo subjetivo, de las decisiones de inversión. Los proyectos de bajo riesgo probablemente deberían aprobarse incluso si la rentabilidad requerida no está completamente asegurada. Por el contrario, invertir en nuevas líneas de negocio, que solo muestren rendimientos normales, requiere la actitud más exigente.

No se debe olvidar nunca que un nivel aceptable de rentabilidad calculada no es un argumento exhaustivo a la hora de tomar decisiones de inversión. Además, el proyecto propuesto debe:

§ ser coherente con la estrategia elegida y la naturaleza comercial de la empresa;

§ ser la forma más adecuada de lograr el objetivo después de considerar las diversas alternativas disponibles;

§ garantizar un equilibrio aceptable entre la recompensa potencial y el riesgo;

§ ser aceptable para los clientes, proveedores y personal, si es necesario.

Listaliteratura

1. Babo A. Beneficio. Por. con fr. / Common. ed. y comentarios. Y EN. Kuznetsova. - M.: Grupo Editorial A / O "Progreso", "Univers", 2003.-487s.

2. Milner B., Liis F. Gestión de una empresa moderna. - M .: 2001.-436s.

3. Shein V.I., Zhuplev A.V., Volodin A.A. Gestión empresarial. - M .: 2001.-458s.

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Gestión de beneficios y rentabilidad 19

CAPÍTULO 2. ANÁLISIS DE BENEFICIOS Y RENTABILIDAD CON EL EJEMPLO DE SEC "ERMAK" 27

2.1. Características organizativas y productivas de la empresa 27

2.2. Evaluación de la situación financiera de SEC "Ermak" 32

2.3. Análisis de la rentabilidad sobre el capital de la SEC "Ermak", rentabilidad

productos 35

2.4. Análisis de los resultados financieros de la actividad de la SEC "Ermak 37

CAPÍTULO 3. DESARROLLO DE MEDIDAS PARA AUMENTAR BENEFICIOS EN SEC "ERMAK" 49

3.1. Medida de aumento de rendimiento 49

3.2. Evento Nuevos Servicios 55

3.3. Medida de ahorro salarios mejorando la cualificación de los empleados 56

CONCLUSIÓN 60

BIBLIOGRAFÍA 64

ANEXOS 67

Introducción

La principal tarea de la empresa en una economía de mercado es satisfacer plenamente las necesidades de la economía nacional y de los ciudadanos en sus productos, obras y servicios con altas propiedades de consumo y calidad a costos mínimos, aumentando la contribución para acelerar el desarrollo socioeconómico de el país. Para implementar su tarea principal la empresa proporciona un aumento de las ganancias.

La ganancia es el incentivo principal para la creación de empresas nuevas o el desarrollo de empresas existentes. La oportunidad de obtener ganancias impulsa a las personas a buscar mejores formas de combinar recursos, inventar nuevos productos que puedan tener demanda y aplicar innovaciones organizativas y técnicas que prometen mejorar la eficiencia de la producción. Trabajando de manera rentable, cada empresa contribuye al desarrollo económico de la sociedad, contribuye a la creación y aumento de la riqueza social y al crecimiento del bienestar de las personas.

La rentabilidad es el indicador económico más importante que caracteriza actividad económica empresas. Es de gran importancia aumentar el papel de indicadores como el beneficio, la rentabilidad, para el análisis de las actividades de las empresas. Sirve como base de cálculo de precios y, por tanto, de beneficios.

El aumento de la rentabilidad de los productos es una fuente importante de ahorro en las explotaciones agrícolas.

Baste decir que un aumento en la rentabilidad de los productos agrícolas en un 1% ahorrará alrededor de 700 millones de rublos. La búsqueda y movilización de las reservas disponibles para su reducción son imposibles sin un análisis de costos integral.

Sin analizar el nivel de rentabilidad de los productos, es imposible resolver correctamente los problemas de la estructura de la producción agrícola, su especialización, ubicación en el territorio del país, para determinar la eficiencia de producción de uno u otro producto agrícola. Sobre la base del nivel de rentabilidad de los productos, el estado establece el nivel de precios de compra de los productos agrícolas.

Es por eso que el análisis de la rentabilidad de los productos en una empresa agrícola es de gran interés y de gran importancia para mejorar la eficiencia de la producción agrícola.

El tema de las ganancias y la gestión de las ganancias es especialmente agudo para las empresas rusas, ya que la prolongada crisis económica, que incluye altos impuestos y falta de pago, devalúa significativamente las ganancias recibidas. Además, al encontrarse desde el inicio de las reformas en condiciones de “libre flotación económica”, las empresas ya no pueden depender del apoyo estatal, están operando cada vez más en condiciones de autosuficiencia y autofinanciamiento.

Varias fuentes de información son ampliamente utilizadas para analizar la rentabilidad de los productos agrícolas: planificación, regulatoria, reporte, control y revisión, productiva y tecnológica, etc., que se toman principalmente de los planes productivos y financieros de las fincas.

Relevancia La tesis está determinada principalmente por el papel objetivamente significativo de estudiar la formación de la rentabilidad de la producción principal en el complejo agroindustrial en una economía de mercado moderna de orientación social, cuya transición es el vector principal de la reforma radical que se desarrolla en Rusia. Es por ello que el análisis de la rentabilidad de la producción principal es una tarea estratégica de la política de reforma económica.

Las empresas agrícolas que han cambiado a nuevas condiciones de trabajo planifican de forma independiente el monto del aumento anual en la rentabilidad de los productos en rublos y como un porcentaje del precio de costo que se compara productos comercializables, así como en kopeks por rublo de todos los productos comercializables. Sin embargo, esto no significa que el indicador de rentabilidad haya perdido su valor anterior. Un aumento sistemático en la rentabilidad de la producción es motivo de preocupación para todo el colectivo de una empresa agrícola, ya que esto conduce a un aumento de las ganancias y las fuentes correspondientes. mayor desarrollo empresa y mejorar el bienestar del equipo.

Objetivo tesis: un estudio de los métodos de gestión de las ganancias y la rentabilidad de la empresa y el desarrollo de medidas para aumentar las ganancias.

Tema de estudio- beneficio y rentabilidad de la organización, esencia, valor y formas de incrementar.

Objeto de investigación es la SEC "Ermak" del distrito Novovarshavsky de la región de Omsk. Para lograr este objetivo, es necesario resolver las siguientes tareas:

Estudie el beneficio como categoría económica, identificar la esencia, funciones y tipos de beneficio;

· Determinar los principales indicadores de beneficio y rentabilidad, su papel e importancia en la evaluación de la eficacia de la empresa;

Identificar el principal fuerzas económicas afectando los indicadores de beneficio y rentabilidad en el SPK "Ermak"

· Desarrollar medidas para incrementar los beneficios.

El trabajo utilizó los métodos de análisis económico: análisis horizontal y vertical, análisis de coeficientes y otros.

Estructuralmente, el trabajo consta de una introducción, III capítulos y una conclusión.

El capítulo I del trabajo examina los aspectos teóricos de la organización de la gestión de beneficios y rentabilidad.

El Capítulo II contiene una descripción de la SEC "Ermak", y analiza condición financiera se realiza la organización, el análisis de los resultados financieros de las actividades, el análisis de la rentabilidad.

El capítulo III está dedicado al desarrollo de medidas para aumentar los beneficios y la rentabilidad. En la conclusión, se forman las principales conclusiones del estudio.

CAPÍTULO 1.FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ORGANIZACIÓN DE LA GESTIÓN DE BENEFICIOS Y RENTABILIDAD

1.1. Beneficio y rentabilidad y su esencia económica

Los indicadores de resultados financieros caracterizan la eficiencia absoluta de la empresa. Los más importantes son los indicadores de beneficios, que en una economía de mercado constituyen la base del desarrollo económico de la empresa.

La ganancia es la expresión monetaria de la mayor parte de los ahorros monetarios creados por empresas de cualquier forma de propiedad.

Primero, la ganancia caracteriza el resultado financiero final. actividad empresarial empresas. Es el indicador que refleja más plenamente la eficiencia de la producción, el volumen y la calidad de los productos producidos, el estado de la productividad laboral, el nivel de costos. Los indicadores de ganancias son los más importantes para evaluar la producción y actividades financieras empresas. Caracterizan el grado de su actividad empresarial y bienestar financiero. De acuerdo con la ganancia, se determinan el nivel de rendimiento de los fondos anticipados y la rentabilidad de las inversiones en los activos de la empresa. Las ganancias también tienen un efecto estimulante en el fortalecimiento de la contabilidad comercial y la intensificación de la producción.

En segundo lugar, el beneficio tiene una función estimulante. Su contenido es que la ganancia es al mismo tiempo resultado financiero y el elemento principal recursos financieros empresas. La provisión real del principio de autofinanciamiento viene determinada por el beneficio recibido. La parte de la utilidad neta que queda a disposición de la empresa después de impuestos y otros pagos obligatorios debe ser suficiente para financiar la expansión de las actividades de producción, científicas y técnicas y desarrollo Social empresas, incentivos materiales para los empleados.

El crecimiento de las ganancias determina el crecimiento del potencial de la empresa, aumenta el grado de su actividad comercial, crea una base financiera para el autofinanciamiento, la reproducción ampliada, la resolución de problemas de necesidades sociales y materiales. colectivos laborales... Te permite llevar a cabo inversión de capital en producción (ampliándola y actualizándola), introducir innovaciones, solucionar problemas sociales en la empresa, financiar medidas para su desarrollo científico y tecnológico. Además, la ganancia es factor importante en la evaluación por parte de un potencial inversor de las capacidades de la empresa, sirve como indicador del uso eficaz de los recursos, es decir Es necesario evaluar el desempeño de la empresa y sus capacidades en el futuro.

En tercer lugar, las ganancias son una de las fuentes de presupuestación en diferentes niveles. Ingresa a los presupuestos en forma de impuestos y, junto con otros ingresos por ingresos, se utiliza para financiar y satisfacer necesidades sociales conjuntas, asegurar el desempeño del estado de sus funciones, inversión estatal, programas sociales y otros, participa en la formación de los presupuestos. y fundaciones caritativas... A expensas de las ganancias, también se cumple parte de las obligaciones de la empresa con el presupuesto, los bancos, otras empresas y organizaciones.