Lenguaje corporal. Lo que necesita saber sobre el lenguaje corporal y el lenguaje corporal James Borg "Body Language"

Como dijimos, los gestos, como las palabras en una oración, están relacionados. Las señales del lenguaje corporal siempre deben interpretarse en contexto, teniendo en cuenta todas las circunstancias. Spire es una excepción a la regla, ya que a menudo aparece de forma aislada. Durante este gesto, la persona une las yemas de los dedos en una especie de aguja de catedral y, a veces, sacude las manos de un lado a otro.

Notamos que la "aguja" aparece a menudo en la comunicación entre el jefe y los subordinados.

Este gesto habla de confianza y autoridad. Los gerentes lo utilizan a menudo para dar instrucciones a los subordinados. La "aguja" es especialmente común entre abogados, contables y altos directivos. Tal gesto es característico de las personas que confían en sí mismas y en su propia superioridad. Inmediatamente deja en claro que esa persona conoce su propio valor.

A veces, la "aguja" se convierte en un gesto de oración, es decir, una persona quiere ser como el mismo Señor Dios. Este gesto a menudo se toma como un signo de arrogancia y complacencia.

Al presidente Chirac y Jerry Adame a veces les gusta retratar al Señor Dios mismo

Pero si quieres lucir confiado y demostrar que sabes todas las respuestas, este gesto te ayudará a hacerlo.

Usar la aguja para ganar ajedrez

Imagina esta escena: estás jugando al ajedrez y tienes que hacer un movimiento. Pones la mano sobre el tablero de ajedrez y tocas una pieza con el dedo, lo que indica que vas a seguir con ella. Y en este momento notas que tu oponente se reclinó en su silla y dobló sus dedos en la "aguja". Por lo tanto, le hace saber de manera no verbal que está completamente seguro de su próximo movimiento y que no le teme en absoluto. Entonces tienes una razón directa para cambiar tu intención. Tocas otra pieza y continúas observando al enemigo. Si entrelaza los dedos o cruza los brazos de una forma u otra, entonces no le gusta tu posible movimiento, y debes hacerlo.

Aguja rebajada

La aguja tiene dos opciones: subida y bajada. Una "aguja" elevada suele aparecer cuando una persona expresa su punto de vista o expresa sus propias ideas. Una "aguja" baja es característica de quienes escuchan atentamente al interlocutor.

Es más probable que las mujeres elijan la segunda opción para tal gesto. Si la aguja levantada va acompañada de la inclinación de la cabeza hacia atrás, se trata de una persona arrogante y engreída.

Aunque la aguja es generalmente una señal positiva, su significado puede diferir en diferentes situaciones.

Si la "aguja" va acompañada de una serie de otros gestos positivos y aparece en el momento en que le dice al interlocutor sobre la posibilidad de resolver su problema, entonces puede continuar contando con una reacción positiva con seguridad. Si la “aguja” va acompañada de una cadena de gestos negativos, como cruzar brazos o piernas, mirar hacia un lado y ponerse las manos en la cara, el interlocutor confía en que podrá rechazarlo o deshacerse de usted. En ambos casos, este gesto expresa confianza, pero en un caso el resultado de la conversación es positivo y en el otro es negativo. El resultado está influenciado por gestos alrededor de la "aguja".

Demostración de la cara

Esta es una señal de cortejo extremadamente positiva. La mayoría de las veces lo usan mujeres y homosexuales pasivos que desean atraer la atención de los hombres. La mujer cruza las manos y apoya la barbilla en ellas. Es como si ella pusiera su rostro en el escaparate de una tienda para que los hombres pudieran admirarlo.

Demostración del rostro. Esta mujer presenta su rostro de la mejor manera posible para que los hombres puedan admirarla.

Si quieres halagar a una mujer al notar ese gesto, no dudes en hacerlo.

Manos cruzadas detrás de mi espalda

El duque de Edimburgo y otros hombres de la familia real británica a menudo caminan con la cabeza levantada, la barbilla hacia afuera y las manos entrelazadas detrás de la espalda, palma sobre palma. Este gesto es típico de los líderes estatales, las patrullas policiales, los directores de escuelas que caminan por el patio de recreo, los oficiales superiores y los líderes superiores.

Este gesto expresa superioridad, confianza y autoridad. Una persona demuestra abiertamente sus partes más vulnerables del cuerpo: estómago, corazón, ingle y garganta, expresando inconscientemente su propia intrepidez. En nuestra experiencia, adoptar esta posición en una situación estresante, como durante una entrevista o en la sala de espera del dentista, hará que se sienta inmediatamente más seguro e incluso autoritario. La ley de causa y efecto entrará en vigor.

Gesto de superioridad y confianza: vista posterior y frontal

Trabajando con los oficiales de policía, nos aseguramos de que los oficiales que no tienen armas tomen esta posición constantemente, mientras se balancean ligeramente sobre los dedos de los pies, para aumentar visualmente su altura. Los agentes de policía armados rara vez toman esta posición, prefieren mantener las manos hacia abajo o colocar los dedos en el cinturón y mostrar los pulgares.

Sin embargo, las personas no siempre colocan las manos detrás de la espalda, palma sobre palma. A veces, una persona se agarra la muñeca con una mano con la otra, como se muestra en la figura: (aquí hay 2 figuras, que están justo debajo).

Esta es una señal de insatisfacción y un intento de recomponerse. Una mano envuelve firmemente la muñeca o el antebrazo con la otra, como si tratara de evitar que golpee.

Cuanto mayor sea la convulsión, más insatisfecho o molesto estará su interlocutor. La persona de la imagen de abajo a la derecha está luchando por contenerse. Su estado de ánimo es mucho más negativo que el que se muestra en la misma imagen de la izquierda.

Agarrar la muñeca por detrás de la espalda Agarrar el brazo por encima del codo

La mano del hombre de la derecha agarró el otro brazo por encima del codo, no por la muñeca. Este gesto puede considerarse como una ilustración visual de la expresión "contrólate".

A menudo se ve envolver los brazos detrás de la espalda en las salas de audiencias cuando los oponentes se encuentran cara a cara. Así es como los pacientes esperan al médico. Este gesto delata un intento de superar el nerviosismo. Si esta es su posición, intente cambiarla a un gesto de palma a palma. Te sentirás más seguro de inmediato.

Demostración de pulgares

Como se mencionó, mostrar los pulgares es un signo de superioridad. Los pulgares indican la fuerza de carácter y el ego de una persona. Las señales del lenguaje corporal asociadas con los pulgares también indican autoestima. Los pulgares se utilizan para enfatizar el dominio, la confianza y, a veces, la agresividad.

Los gestos con el pulgar son secundarios y tienden a estar encadenados. Mostrar los pulgares es una señal positiva como parte de una postura segura de sí mismo que quiere enfatizar su superioridad. Los hombres suelen utilizar estos gestos en presencia de mujeres atractivas. Esta postura es típica de personas en posiciones altas y bien vestidas. Es poco probable que vea a una persona sin hogar en una situación similar.

En esta posición, las personas a menudo se balancean sobre los dedos de los pies para aumentar visualmente su altura.

Pulgares en los bolsillos

Este gesto es característico tanto de hombres como de mujeres que confían en su alta posición y superioridad sobre los demás. Este es uno de los gestos favoritos del príncipe Carlos, traicionando su estado de ánimo. En un ambiente de trabajo, un gesto similar es característico del jefe que camina por la habitación donde trabajan sus subordinados. Cuando el jefe está ausente, esta posición puede ser adoptada por su suplente. Pero ninguno de los subordinados jamás se meterá las manos en los bolsillos con el pulgar hacia afuera en presencia de su jefe.

Preste atención a la posición de los pulgares de la otra persona, ya que pueden delatar un estado de ánimo que contradice las palabras. Imagine un abogado que, hablando ante un jurado, en voz baja y suave dice: "En mi humilde opinión, damas y caballeros ...", pero al mismo tiempo muestra los pulgares e inclina la cabeza hacia atrás, literalmente "levantando la cabeza". nariz."

El jurado percibirá inmediatamente la falta de sinceridad y la arrogancia del abogado. Si realmente quería parecer modesto, tendría que acercarse al jurado con la chaqueta desabrochada, las palmas abiertas e inclinado hacia adelante para parecer más bajo.

La gente suele sacar los pulgares de los bolsillos traseros de sus pantalones, como si tratara de ocultar su actitud dominante. Hasta los años 60, tal gesto era inusual para las mujeres, pero luego comenzaron a usar pantalones y comenzaron a desempeñar un papel más importante en la sociedad, por lo que hoy en día tal gesto no es infrecuente entre las mujeres.

Otra cadena de gestos muy común es cruzar los brazos sobre el pecho mientras se muestran los pulgares. Esta señal tiene un doble significado. Simultáneamente muestra una actitud defensiva o negativa (brazos cruzados) y superioridad sobre el interlocutor (pulgar hacia afuera). Por lo general, esta posición aparece durante una conversación. Si una persona está de pie al mismo tiempo, puede balancearse sobre los dedos de los pies.

El pulgar puede verse como una señal de falta de respeto o de burla, especialmente cuando apunta en la dirección de la otra persona. Por ejemplo, un esposo que charla con amigos puede señalar con el pulgar a su esposa y decir: "Ella siempre me regaña pidiendo una pelea". Naturalmente, ese gesto irrita a la mayoría de las mujeres, especialmente cuando lo hace un hombre. El hábito de señalar con el pulgar es inusual en las mujeres. Usan un gesto de este tipo muy raramente y solo en relación con personas a las que no les agradan activamente.

Mostrar los pulgares es una manifestación de confianza y autoridad.

"¡Ella siempre me regaña!"

Resumen

Las manos están siempre a la vista, dando a conocer su estado emocional y actitud ante lo que está sucediendo. Muchas señales del lenguaje corporal son difíciles de dominar a la vez, pero los gestos con las manos se pueden practicar hasta el punto del automatismo. Esto te ayudará a controlarte y dar la impresión correcta a quienes te rodean. Si aprende a interpretar correctamente los gestos con las manos, se verá más seguro y podrá ganar más de una partida de ajedrez.

Durante miles de años, los pulgares han simbolizado poder y autoridad. En la antigua Roma, el pulgar decidía el destino del gladiador. Levantó, dio vida a una persona, bajó, lo condenó a muerte. Incluso una persona sin experiencia percibe intuitivamente el significado de las señales de los pulgares y comprende su significado. Ahora no solo puede descifrar correctamente dichos gestos, sino que también puede usarlos a su favor.

Body Language se publicó por primera vez en inglés en 1981. “Leer a cualquier persona como un libro”, elegir la línea correcta de comportamiento, sentirse seguro y a gusto en cualquier entorno, tomar las decisiones más correctas: todo esto está disponible para todos. El libro le ayudará a tomar conciencia de sus propias señales no verbales y le enseñará cómo utilizarlas para una comunicación eficaz. ¡No te dejes manipular!

Allan Pease. Lenguaje corporal. - Nizhny Novgorod: IQ Publishing House, 1992. - 272 p.

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Capítulo I. Comprensión general del lenguaje corporal

Como otros animales, obedecemos las leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, "lenguaje corporal" y gestos. Es sorprendente que el hombre animal rara vez se dé cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que comunica su voz. Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales.

Algunos gestos son innatos, otros se adquieren y muchos de los movimientos y gestos tienen un significado cultural. En todo el mundo, los gestos de comunicación básicos no se diferencian entre sí. Cuando las personas están felices, sonríen; cuando están tristes, fruncen el ceño; cuando están enojadas, tienen una mirada enojada. Sin embargo, en general, el lenguaje no verbal de una nación difiere del lenguaje no verbal de otra nación.

Uno de los errores más graves que pueden cometer los principiantes cuando aprenden el lenguaje corporal es tratar de aislar un gesto y verlo aislado de otros gestos y circunstancias. Por ejemplo, rascarse la nuca puede significar mil cosas -caspa, pulgas, sudoración, inseguridad, olvido o decir una mentira- dependiendo de qué otros gestos acompañen a este rascado, por lo que para una correcta interpretación debemos tener en cuenta todo el complejo de gestos que lo acompañan.

Las investigaciones demuestran que las señales no verbales contienen 5 veces más información que las señales verbales, y cuando las señales son incongruentes, las personas confían en la información no verbal y prefieren la información verbal.

Una persona en la cima de la escala social o de la carrera profesional puede utilizar una gran cantidad de su vocabulario en el proceso de comunicación, mientras que una persona menos educada o menos profesional dependerá más a menudo de los gestos que de las palabras en el proceso de comunicación.

Cuando un adulto miente, su cerebro le envía el impulso de taparse la boca, en un intento de retrasar las palabras de engaño, pero en el último momento la mano evade la boca y nace otro gesto: tocarse la nariz (Fig.1) .

Arroz. 1. El gesto de un adulto engañador

La pregunta más común es "¿Es posible falsificar el propio lenguaje corporal o?" La respuesta habitual a esta pregunta es negativa, porque te traicionará la falta de congruencia entre gestos, micro-señales corporales y palabras habladas. Por ejemplo, las palmas abiertas están asociadas con la honestidad, pero cuando un tramposo te abre los brazos y te sonríe mientras te dice una mentira, las micro-señales de su cuerpo revelarán sus pensamientos secretos. Puede ser pupilas contraídas, una ceja levantada o una curvatura de la comisura de la boca.

Capitulo dos. Zonas y territorios

Las dimensiones de la zona espacial personal de una persona están determinadas social y nacionalmente. Mientras que los miembros de una nación, como los japoneses, están acostumbrados a estar superpoblados, otros prefieren los espacios abiertos y les gusta mantener la distancia. El territorio espacial personal de una persona se puede dividir en 4 zonas (Fig.2). Si desea que las personas se sientan cómodas en su compañía, observe la regla de oro: "Mantenga la distancia".

Arroz. 2. Zonas espaciales de una persona

El hacinamiento de personas en los conciertos, en los cines, en las escaleras mecánicas, en el transporte, un ascensor conduce a la inevitable invasión de personas en las áreas íntimas de los demás. Hay una serie de reglas de comportamiento no escritas para los occidentales en condiciones de hacinamiento:

No hables con nadie, ni siquiera con tus conocidos.
No mires directamente a los demás.
El rostro debe ser completamente imparcial.
Si tiene un libro o periódicos en sus manos, debe estar completamente inmerso en la lectura.
Cuanto más apretado esté en el transporte, más restringidos deben ser sus movimientos.

Teniendo esto en cuenta, es fácil ver por qué las áreas con una mayor densidad de población tienen tasas de criminalidad más altas.

Mudarse al territorio íntimo de una persona de una persona del sexo opuesto es una forma de expresar su interés por esta persona y se llama coqueteo. Sin embargo, en Japón y en muchas naciones europeas, la zona íntima es de solo 23-25 cm. La ignorancia de las diferencias determinadas culturalmente en las zonas íntimas de diferentes personas puede conducir fácilmente a malentendidos y conceptos erróneos sobre el comportamiento y la cultura de los demás.

Capítulo III. Palmas

Desde tiempos inmemoriales, una palma abierta se ha asociado con sinceridad, honestidad, devoción y credulidad. Cuando una persona comienza a ser franca, suele abrir las palmas de las manos frente al interlocutor en todo o en parte. Cuando un niño hace trampa o esconde algo, esconde las palmas de las manos detrás de la espalda. Hay tres gestos básicos de comando con la palma: palma hacia arriba, palma hacia abajo y dedo señalador (Figura 3), y los tres tipos correspondientes de apretón de manos (Figura 4).

Arroz. 3. Posición de la palma: (a) confidencial, (b) dominante, (c) agresiva

Arroz. 4. Apretones de manos (para una camisa con puños oscuros): (a) dueño de la situación, (b) renunciando a la iniciativa, (c) apretón de manos igual

Capítulo IV. Gestos con las manos y las manos

Al frotarse las palmas de las manos, las personas transmiten de forma no verbal sus expectativas positivas. La persona que lanza los dados se frota entre las palmas de las manos como señal de que espera ganar. Los dedos entrelazados indican frustración y el deseo de una persona de ocultar su actitud negativa (Fig. 5).

Arroz. 5. Los dedos entrelazados indican frustración

Poner las manos detrás de la espalda se considera un gesto de una persona segura de sí misma con un sentido de superioridad sobre los demás. Exponer los pulgares indica el dominio, la superioridad e incluso la agresividad de una persona (Fig. 6).

Arroz. 6. Los pulgares expuestos indican autoridad

Capítulo V El significado de los gestos asociados con tocarse las manos en varias partes del rostro

¿Qué gestos puede traicionar a una persona en caso de que mienta? Estos son gestos asociados con tocar la cara con las manos (Fig. 7). Para disfrazar el gesto de "protegerse la boca con la mano", algunas personas intentan fingir tos. Tocar la nariz es una versión sutil y disfrazada del gesto anterior. Los hombres también se frotan los párpados y, si la mentira es muy grave, vuelven la mirada hacia un lado, generalmente al suelo. Las mujeres hacen este movimiento con mucha delicadeza, deslizando el dedo debajo del ojo. Rascarse y frotarse la oreja indica el deseo del oyente de bloquear las palabras.

Arroz. 7. Cubrirse la boca con la mano puede indicar que el hablante está mintiendo.

Capítulo VI. Manos como barreras

Al colocar una o ambas manos sobre nuestro pecho, formamos una barrera. Esta es una señal clara de que una persona siente peligro o amenaza. Cuando el oyente cruza los brazos sobre el pecho, no solo desarrolla una actitud negativa hacia el hablante, sino que también presta menos atención a lo que escucha. Si usa el gesto completo de cruzar los brazos, se hará obvio para los demás que está experimentando una sensación de miedo. A veces lo reemplazamos con un cruce parcial e incompleto, en el que una mano se coloca a través del cuerpo, tomando la otra mano por el codo.

Otra variante común de una barrera incompleta es un gesto en el que una persona toma sus propias manos (Fig. 8). Este gesto es comúnmente utilizado por personas frente a una gran audiencia al recibir un premio o dar un discurso. Este gesto permite a una persona recuperar el sentimiento de seguridad emocional que experimentó cuando era niño cuando sus padres tomaron su mano en circunstancias peligrosas.

Arroz. 8. Gesto protector disfrazado

Capítulo VII. Barrera protectora formada por patas

Al igual que las barreras protectoras formadas por los brazos, cruzar las piernas es un signo de la actitud negativa o defensiva de una persona. Cruzar los brazos sobre el pecho se asoció originalmente con la función de proteger el corazón y el área del pecho, mientras que cruzar las piernas es un intento de proteger el área genital.

Cuando las piernas cruzadas también van acompañadas del cruce de brazos sobre el pecho (Fig. 9), significa que la persona se ha "desconectado" de la conversación. Sería una tontería que un vendedor intentara siquiera preguntarle a un cliente en esta posición sobre su decisión, y debería hacer algunas preguntas aclaratorias para aclarar sus objeciones. Esta pose es muy popular entre las mujeres de todo el mundo, especialmente si quieren expresar su descontento con su esposo o amigo.

Arroz. 9. Una mujer expresa su disgusto.

Tan pronto como las personas comienzan a sentirse cómodas y cercanas a los demás, obedecen una ley no escrita, según la cual la postura defensiva cambia a una abierta y relajada.

Capítulo VIII. Otros gestos y movimientos famosos

La mayoría de los asistentes a las sillas son personas dominantes que intentan controlar y dominar a las personas si se aburren con el tema de conversación, y el respaldo de la silla sirve como una buena defensa contra cualquier ataque de los demás (Fig. 10). La forma más fácil de desarmar al "jinete" es pararse o sentarse detrás de él, desde donde sentirá la vulnerabilidad de la zaga en caso de un ataque y cambiará su postura, volviéndose menos agresivo.

Arroz. 10. Postura agresiva

Si eres fanático de montar en silla y te molesta su manera agresiva, intenta colocarlo en una silla estable con apoyabrazos que le impidan asumir su posición favorita.

Cuando una persona no está de acuerdo con la opinión o actitud de otras personas, pero no se atreve a expresar su punto de vista, realiza gestos llamados gestos de represión, es decir. se manifiestan como resultado de restringir la opinión de uno. Recoger, arrancar vellosidades inexistentes de la ropa es uno de esos gestos.

Hay tres posiciones principales de la cabeza. Una posición de cabeza recta es típica de una persona que es neutral acerca de lo que escucha. Cuando la cabeza se inclina hacia un lado, esto indica que la persona ha despertado interés (Fig. 11). Charles Darwin fue uno de los primeros en notar que las personas, como los animales, inclinan la cabeza hacia un lado cuando se interesan en algo. Las mujeres utilizan esta posición de la cabeza para mostrar su interés en un hombre atractivo. Si la cabeza está inclinada hacia abajo, esto indica que la actitud de la persona es negativa e incluso crítica.

Arroz. 11. Posición de la cabeza preocupada

Poner las manos detrás de la cabeza es típico de las personas con un sentido de superioridad sobre los demás. Este gesto también es típico de los “sabelotodo”, y muchas personas se molestan cuando alguien les demuestra este gesto frente a ellos (Fig. 12).

Arroz. 12. "Quizás algún día tengas tanto éxito como yo".

Capítulo IX. Señales oculares

En su libro Expressive Eyes, Hess dice que los ojos transmiten las señales más precisas y abiertas de todas las señales de comunicación humana, porque las pupilas se comportan de forma completamente independiente. Cuando una persona está agitada, sus pupilas se dilatan cuatro veces en contra de su estado normal. Por el contrario, un estado de ánimo enojado y sombrío hace que las pupilas se contraigan, produciendo así los llamados "ojos redondos" o "ojos de serpiente".

Al realizar negociaciones comerciales, imagine que hay un triángulo en la frente de su interlocutor (figura 13a). Al mirar este triángulo, crea una atmósfera seria y la otra persona siente que está en un estado de ánimo profesional. Siempre que tu mirada no caiga por debajo de los ojos de la otra persona, podrás controlar el curso de las negociaciones con tu mirada. La mirada íntima atraviesa la línea de los ojos y desciende por debajo del mentón hacia otras partes del cuerpo del interlocutor (figura 13b). En estrecha comunicación, este triángulo desciende desde los ojos hasta el pecho, y en el distante, desde los ojos hasta el perineo. Hombres y mujeres con la ayuda de este look muestran su interés por una persona, y si él también está interesado, responderá con el mismo look.

Arroz. 13. Dónde buscar: (a) negocios, (b) íntimo

Capítulo XI. Cigarrillos, puros, pipas y vasos

Una persona positiva, segura de sí misma y moralista soplará humo hacia arriba casi constantemente; a la inversa, una persona de mentalidad negativa con pensamientos secretos o sospechosos casi siempre dirigirá la corriente hacia abajo. Si, al repartir cartas, un jugador fumador recibió buenas cartas, probablemente lanzará un flujo hacia arriba, y si llegaron malas cartas, lo soltará hacia abajo.

Mirar por encima de los anteojos indica una actitud de juicio crítico hacia una persona.

Capítulo XII. Gestos de reclamos patrimoniales y territoriales

Las personas se apoyan en los objetos o entre sí para hacer valer sus derechos territoriales sobre este objeto o persona. Por ejemplo, si desea tomar una foto de su amigo frente a su nuevo automóvil, bote, casa o alguna otra propiedad, definitivamente lo verá apoyado en su propiedad recién adquirida, poniendo el pie en ella o poniendo la mano en ella. (Fig. 14). Cuando toca su propiedad, se convierte en una extensión de su cuerpo, y de esta manera muestra a los demás que le pertenece. Los amantes constantemente se dan la mano o se abrazan en público.

Arroz. 14. Un gesto que expresa un sentimiento de orgullo por su propiedad

Capítulo XIII. Reflejando

Cuando asista a una recepción, velada o fiesta formal, tenga en cuenta que algunas personas que se comunican entre sí se sientan o se paran en la misma posición y repiten los gestos de los demás. Este "reflejo" es un medio por el cual una persona le comunica a otra que está de acuerdo con su opinión y puntos de vista (para obtener más información sobre las neuronas espejo del cerebro, consulte).

Capítulo XIV. Arcos, encorvados, su dependencia del estatus social.

Durante mucho tiempo, el deseo de reducir la altura frente a los demás se ha utilizado como un medio para establecer relaciones de subordinación. Nos referimos a los miembros de la Casa Real como "Su Alteza", y los que cometen actos indecentes se denominan "inferiores".

Al apretar deliberadamente su figura, puede evitar deliberadamente el resentimiento de los demás. Digamos que excede su límite de velocidad y es detenido por la policía. Dado que la posición oficial de un oficial de policía es significativamente más alta que la suya, intente actuar de esta manera:

Salga inmediatamente de su automóvil (su territorio) y vaya al automóvil del policía (su territorio). En este caso, no tiene que salir de su territorio.
Trate de agacharse lo suficiente para parecer más bajo que él.
Para menospreciar su personalidad, diga lo estúpido e irresponsable que actuó, y para exaltarlo, agradézcale por señalarle su error. Dile que aprecias su arduo trabajo, especialmente cuando tiene que lidiar con tontos como tú.
Estire ambas manos hacia él, con las palmas hacia arriba, con voz suplicante, pídale que no escriba una multa.

Capítulo XV. Influir en los demás con la ayuda de varias posiciones del cuerpo.

El giro del cuerpo y la dirección del dedo del pie indican la dirección de los pensamientos de una persona. Por ellos, puede determinar a dónde le gustaría ir. En la Fig. 15 representa a dos personas hablando sobre la marcha, pasando por la puerta: la persona de la izquierda está tratando de mantener la atención del interlocutor, pero quiere continuar su movimiento en la dirección que apunta su cuerpo, aunque su cabeza está girada e indica su interesar. Pero solo cuando la persona de la derecha gira su cuerpo hacia otra, puede tener lugar una conversación de personas mutuamente interesadas.

Arroz. 15. Al girar el cuerpo, queda claro lo que una persona quiere hacer y hacia dónde quiere ir.

El ángulo en el que se encuentran las personas entre sí también proporciona información sobre su relación. Por ejemplo, las personas en la mayoría de los países de habla inglesa se paran en un ángulo de 90 grados durante una conversación (Figura 16). Esta postura es una invitación no verbal a una tercera persona a unirse a ellos, colocándose en el lugar de este tercer punto.

Arroz. 16. Posición triangular abierta

Cuando se requiere establecer una relación de propiedad o intimidad, el ángulo entre los cuerpos disminuye a cero grados (Fig. 17).

Arroz. 17. Posición cerrada. El cuerpo se vuelve hacia la persona que le interesa.

Los pies suelen indicar la dirección en la que una persona le gustaría caminar, pero también indican a una persona que le resulta atractiva e interesante.

Capítulo XVI. Diferentes tipos de mesas y formas de colocar a los participantes en la mesa.

La ubicación estratégica de las "fuerzas" y la correcta distribución de los participantes en la mesa es un medio para su interacción efectiva. Se pueden expresar diferentes matices de la actitud de las personas hacia ti a través del lugar que ocupan en la mesa con respecto a ti. Por ejemplo, la persona B puede ocupar cuatro posiciones básicas en relación con la persona A (Fig. 18).

В1: Disposición de las esquinas; típico de personas involucradas en conversaciones amistosas e informales; también será la mejor ubicación estratégica para el distribuidor al presentar el producto a un nuevo cliente.
B2: Posición de interacción empresarial; se utiliza cuando dos personas colaboran en un problema o proyecto.
VZ: Posición defensiva competitiva. Las personas toman esta posición en la mesa si están en una relación competitiva, o cuando uno de ellos reprende al otro por algún tipo de irregularidad. Si B quiere influir en A, entonces enfrentarse reduce sus posibilidades de éxito en la negociación.
Q4: Puesto independiente. Esta posición está ocupada por personas que no quieren interactuar entre sí en la mesa. Esto suele suceder en una biblioteca, en un parque en un banco o en un restaurante en una mesa.

Arroz. 18. Los principales tipos de disposición de las personas alrededor de la mesa.

El Rey Arturo usó la mesa redonda para dar a todos los caballeros la misma cantidad de poder y la misma posición. La mesa redonda crea una atmósfera de informalidad y tranquilidad, y es la mejor manera de mantener una conversación entre personas del mismo estatus social.

Capítulo XVII. Varias formas de elevar artificialmente el estado.

Cuanto más alto es el respaldo de la silla, más poder y autoridad tiene la persona sentada en ella. Reyes, reinas, papas y otros privilegiados hacen el respaldo de la silla hasta 2,5 metros de altura para enfatizar su estatus en relación a sus súbditos.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, Nueva York, 1975. Parece que no ha sido traducido al ruso. - Aprox. Baguzin.

Entender el lenguaje corporal

A finales del siglo XX apareció un nuevo tipo de sociólogo, especialista en el campo del no verbalismo. Como un ornitólogo disfruta observando el comportamiento de las aves, la persona no verbal disfruta observando signos y señales no verbales cuando las personas se comunican. Los observa en recepciones formales, en la playa, en la televisión, en el trabajo, dondequiera que la gente interactúe. Estudia el comportamiento de las personas, buscando aprender más sobre las acciones de sus compañeros para así aprender más sobre sí mismo y cómo mejorar sus relaciones con otras personas. Parece casi increíble que durante más de un millón de años de evolución humana, los aspectos no verbales de la comunicación comenzaron a estudiarse seriamente solo a principios de los años sesenta, y el público se dio cuenta de su existencia solo después de que Julius Fast publicara su libro en 1970. . Este libro resumió la investigación realizada por científicos del comportamiento antes de 1970 sobre los aspectos no verbales de la comunicación, pero incluso hoy en día la mayoría de las personas aún desconocen la existencia del lenguaje corporal, a pesar de su importancia en sus vidas.

Charlie Chaplin y otros actores del cine mudo fueron los pioneros de la comunicación no verbal, para ellos era el único medio de comunicación en la pantalla. Cada actor fue clasificado como bueno o malo, a juzgar por cómo podía usar gestos y otros movimientos corporales para comunicarse. Cuando las películas sonoras se hicieron populares y se prestó menos atención a los aspectos no verbales de la actuación, muchos actores de cine mudo abandonaron el escenario y los actores con pronunciadas habilidades verbales comenzaron a dominar la pantalla.

En cuanto al aspecto técnico del estudio del problema del culturismo; Quizás el trabajo más influyente de principios del siglo XX fue The Expression of Emotions in Humans and Animals, de Charles Darwin, publicado en 1872. Estimuló la investigación moderna en el campo del "lenguaje corporal", y muchas de las ideas y observaciones de Darwin ahora son reconocidas por investigadores de todo el mundo. Desde entonces, los científicos han descubierto y registrado más de 1000 signos y señales no verbales.

Albert Meyerabian descubrió que la transmisión de información se produce a través de medios verbales (solo palabras) en un 7%, a través de medios sonoros (incluido el tono de voz, entonación del sonido) en un 38% y a través de medios no verbales en un 55%. El profesor Birdwissl ha realizado una investigación similar sobre la proporción de medios no verbales en la comunicación humana. Descubrió que la persona promedio habla con palabras solo durante 10-11 minutos al día, y que cada oración no dura en promedio más de 2,5 segundos. Al igual que Meyerabian, descubrió que la comunicación verbal en la conversación ocupa menos del 35% y más del 65% de la información se transmite mediante medios de comunicación no verbales.

La mayoría de los investigadores comparten la opinión de que el canal verbal (verbal) se usa para transmitir información, mientras que el canal no verbal se usa para "discutir" las relaciones interpersonales y, en algunos casos, se usa en lugar de mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede darle a un hombre una mirada asesina, y ella le transmitirá claramente su actitud, sin siquiera abrir la boca.

Independientemente del nivel cultural de la persona, las palabras y los movimientos que las acompañan coinciden con tal grado de previsibilidad que Birdwissle incluso afirma que una persona bien entrenada puede decir con la voz qué movimiento está haciendo una persona. el momento de pronunciar una frase en particular. Por el contrario, Birdwissl aprendió a determinar qué voz habla una persona observando sus gestos en el momento del habla.

A muchas personas les resulta difícil admitir que una persona sigue siendo un ser biológico. El Homo sapiens es un tipo de mono grande y sin pelo que ha aprendido a caminar sobre dos patas y tiene un cerebro bien desarrollado. Como otros animales, obedecemos las leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, "lenguaje corporal" y gestos. Es sorprendente que el hombre animal rara vez se dé cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que comunica su voz.

Sensibilidad, intuición y premoniciones

Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una premonición, o que nuestro "sexto sentido" nos dice que alguien no estaba diciendo la verdad, realmente queremos decir que hemos notado una discordia entre el lenguaje corporal y las palabras dichas por esa persona. . Los conferenciantes lo llaman sentimiento de audiencia. Por ejemplo, si los oyentes se sientan profundamente en sillas con la barbilla inclinada y los brazos cruzados sobre el pecho, la persona receptiva tendrá la premonición de que su mensaje no tendrá éxito. Entenderá que es necesario cambiar algo para interesar a la audiencia. Y una persona que no responde, en consecuencia, no prestará atención a esto y agravará su error.

Las mujeres suelen ser más sensibles que los hombres y esto explica la existencia de algo llamado intuición femenina. Las mujeres tienen una capacidad innata para notar y descifrar señales no verbales, para registrar los detalles más pequeños. Por lo tanto, pocos maridos pueden engañar a sus esposas y, en consecuencia, la mayoría de las mujeres pueden descubrir el secreto de un hombre por sus ojos, que él ni siquiera sospecha.

Esta intuición femenina está especialmente bien desarrollada en mujeres que crían niños pequeños.

Durante los primeros años, la madre se basa únicamente en la comunicación no verbal con su hijo, y se cree que, debido a su intuición, las mujeres son más aptas para negociar que los hombres.

Señales congénitas, genéticas, adquiridas y culturalmente especificadas.

Si bien se han realizado muchas investigaciones, existe un acalorado debate sobre si las señales no verbales son innatas o adquiridas, transmitidas genéticamente o adquiridas de alguna otra manera. La evidencia provino de observaciones de personas ciegas, sordas y sordas y mudas que no podían aprender no verbalmente a través de receptores auditivos o visuales. También se realizaron observaciones sobre el comportamiento gestual de diversas naciones y se estudió el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, monos y macacos.

Los hallazgos de estos estudios indican que los gestos se prestan a la clasificación. Por ejemplo, la mayoría de los bebés de primates nacen con la capacidad de succionar, lo que indica que esta capacidad es innata o genética.

El científico alemán Aibl-Eibesfeldt estableció que la capacidad de sonreír en los niños sordos o ciegos desde el nacimiento se manifiesta sin ningún entrenamiento ni copia, lo que confirma la hipótesis de los gestos innatos. Ekman, Friesen y Zorenzan confirmaron algunas de las suposiciones de Darwin sobre los gestos innatos cuando estudiaron las expresiones faciales en personas de cinco culturas profundamente diferentes. Descubrieron que personas de diferentes culturas usaban las mismas expresiones faciales al expresar ciertas emociones, lo que les llevó a concluir que estos gestos deben ser innatos.

Cuando cruza los brazos sobre el pecho, ¿está cruzando el brazo derecho sobre el izquierdo o el izquierdo sobre el derecho? La mayoría de las personas no pueden responder esta pregunta de manera confiable hasta que lo hayan hecho. En un caso, se sentirán cómodos, en el otro caso, no. De esto podemos concluir que posiblemente se trate de un gesto genético que no se puede cambiar.

También existe controversia sobre si algunos de los gestos son adquiridos y determinados culturalmente o genéticos. Por ejemplo, la mayoría de los hombres se ponen el abrigo comenzando por la manga derecha, mientras que la mayoría de las mujeres comienzan a ponerse el abrigo por la manga izquierda. Cuando un hombre deja pasar a una mujer en una calle concurrida, por lo general vuelve su cuerpo hacia la mujer al pasar; la mujer suele fallecer, alejándose de él. ¿Lo hace instintivamente para proteger sus senos? ¿Es este un gesto congénito de una mujer, o lo aprendió sin saberlo al observar a otras mujeres?

La mayoría de los gestos de la conducta no verbal se adquieren y el significado de muchos de los movimientos y gestos está determinado culturalmente. Considere estos aspectos del lenguaje corporal.

Gestos comunicativos básicos y sus orígenes

En todo el mundo, los gestos de comunicación básicos no se diferencian entre sí. Cuando las personas están felices, sonríen; cuando están tristes, fruncen el ceño; cuando están enojadas, tienen una mirada enojada.

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Capítulo 6
Gestos con las manos y los pulgares

Retrato de Napoleón por Jacques-Louis David, 1812.

Vemos al emperador francés en su pose favorita. Me pregunto si tuvo úlcera de estómago o tuvo un buen día.

La mano humana está formada por 27 huesos pequeños conectados por una red de ligamentos y tendones. Las articulaciones de las manos se ponen en movimiento mediante decenas de pequeños músculos. Los científicos han notado que la conexión neuronal entre el cerebro y la mano es mucho más fuerte que cualquier otra parte del cuerpo. Los gestos con las manos le permiten imaginar claramente el estado emocional de una persona. Dado que las manos suelen estar delante del cuerpo, es muy fácil notar estas señales. La mayoría de las personas tienen sus propios gestos de "firma" que se utilizan todo el tiempo. Basta recordar a Napoleón, y cada uno de nosotros imaginará a un hombre con la mano metida sobre el costado de su chaleco, con el pulgar hacia afuera. Creemos que muchos de ustedes tienen una explicación no del todo decente para esta posición. Alguien sugeriría que el emperador padecía una úlcera de estómago o una enfermedad de la piel. Es posible que en ese momento se haya considerado indecente mantener las manos en los bolsillos. Quizás la mano de Napoleón quedó desfigurada. ¿Y si estuviera sosteniendo una bolsita perfumada sobre el costado de su chaleco, que a menudo se llevaba a la nariz? O tal vez el artista simplemente no sabía pintar bien un pincel. La realidad es muy sencilla. En 1738, antes de que naciera Napoleón, François Nivelon publicó El Libro de la conducta decente, en el que describió la pose favorita del emperador de la siguiente manera: “Una mano sobre el costado de una levita es la postura más común de un hombre noble, lleno de masculinidad y al mismo tiempo modestia ”... Cuando Napoleón vio su retrato, le dijo al artista: "Me entiendes, mi querido David". Entonces, tal gesto enfatiza la alta posición de una persona.

En los libros de historia se dice que tal gesto no era la pose favorita del emperador. Ni siquiera posó para un retrato. El artista lo extrajo de memoria y eligió la pose él mismo. Pero la esencia del gesto de la mano que eligió es absolutamente obvia. Está bastante claro que Jacques-Louis David, como artista, era muy consciente del poder y el significado del lenguaje corporal.

La altura de Napoleón era de solo 1,64 m. Aquellos que vieron solo el retrato afirmaron que el emperador tenía al menos 1,85 m de altura.

De que están hablando las manos

Durante miles de años, la posición de una persona en la sociedad determinó cuántas personas tenían que escuchar en silencio su discurso. Cuanto más alto era el estado de una persona, más personas tenían que permanecer completamente en silencio durante su discurso. En la antigua Roma, una persona de baja cuna podía ser ejecutada si interrumpía inadvertidamente el discurso de César. Hoy vivimos en una sociedad dominada por la libertad de expresión. Cualquiera que quiera expresar su opinión puede hacerlo en cualquier momento. En el Reino Unido, Australia y Estados Unidos, está permitido interrumpir al presidente o al primer ministro. En 2003, cuando Tony Blair participó en una discusión televisada sobre la crisis iraquí, la audiencia criticó sin piedad al Primer Ministro en su disensión. En muchos países, los movimientos de las manos sirven como una especie de "signos de puntuación" en el habla oral. El levantamiento de manos es característico principalmente de italianos y franceses. En Inglaterra, rara vez encuentras un gesto así, a menos que digas algo con lo que un verdadero inglés no esté de acuerdo.

En Italia, el orden de ejecución es muy simple: la persona levanta la mano, toma la palabra y habla. Los oyentes mantienen las manos hacia abajo o detrás de la espalda. Si desea insertar una palabra, debe levantar la mano. Esto se puede hacer mirando a su alrededor y asegurándose de que no haya otros, o tocando a una persona que también va a levantar la mano y tomar la palabra. A muchos les parece que los italianos que hablan entre ellos siempre están en una relación cercana, ya que se tocan constantemente. En realidad, simplemente se interrumpen y toman la palabra.

En este capítulo, hablaremos sobre los gestos de manos y pulgares más comunes con los que tenemos que lidiar casi todo el tiempo.

Ata las manos del italiano a la espalda y se quedará sin palabras.

Un lado…

Observe cómo la persona resume la discusión en la que se expresaron diferentes puntos de vista. Inmediatamente comprenderá de qué lado está. En tal situación, la persona levanta una mano, la palma hacia arriba y expresa el primer punto de vista, y luego levanta la otra y presenta los argumentos del otro lado. Aquellos argumentos que a una persona le parezcan correctos se presentarán acompañados de una mano dominante: es decir, la derecha para los diestros o la izquierda para los zurdos.

Por otro lado, gestos que facilitan la memorización.

Los gestos con las manos captan la atención de inmediato, amplifican el impacto del mensaje y ayudan a la persona a recordar la información. En la Universidad de Manchester, Jeffrey Beatty y Nina McLachlin realizaron un experimento interesante. Los participantes debían escuchar historias relacionadas con personajes de dibujos animados. El narrador, hablando frente a un grupo, hizo varios gestos: imitó correr, secar el cabello con un secador de pelo, extender los brazos a los lados y mostrar a un hombre gordo, un cantante de ópera. El otro contaba historias de forma absolutamente desapasionada, sin hacer ningún gesto. Después de media hora, se pidió a los participantes en el experimento que repitieran lo que se les dijo. El grupo que escuchó la historia con gestos mostró un mayor grado de memorización de detalles. Por tanto, podemos concluir que los gestos contribuyen a la memorización de información.

En este capítulo, discutiremos 15 de los gestos más comunes que probablemente ve todos los días y hablaremos sobre su significado.

Frotar las palmas

Recientemente, vino a visitarnos una amiga nuestra que iba a pasar sus vacaciones en una estación de esquí. Durante la conversación, se reclinó en su silla, sonrió ampliamente, se frotó las palmas y exclamó: "¡No puedo esperar!" Con su gesto, nos dejó saber de forma no verbal que espera mucho de este viaje.

Frotar las palmas expresa expectativas positivas. Al lanzar los dados, una persona se los frota en las manos durante un tiempo como señal de esperanza por un resultado positivo del juego. El maestro de ceremonias se frota las palmas de las manos y dice: "Así que ahora el próximo orador hablará antes que nosotros". Un vendedor alegre entra corriendo a la oficina de su jefe, frotándose las palmas de las manos, y anuncia: "¡Acabamos de recibir un pedido enorme!" Sin embargo, cuando un mesero se frota las palmas de las manos al final de la cena y pregunta: "¿Algo más, señor?", Le hace saber de manera no verbal que está contando con una buena propina.

Demostrar expectativas positivas

La velocidad de frotar las palmas indica para quién será favorable la realización de las expectativas experimentadas. Por ejemplo, quiere comprar una casa y visitar a un agente inmobiliario. Hablas de tus deseos, el agente inmobiliario se frota enérgicamente las palmas de las manos y dice: "¡Tengo una casa adecuada para ti!" En este caso, el agente inmobiliario demuestra sus expectativas de que los resultados sean favorables para usted. Pero, ¿qué sentirá si el agente inmobiliario comienza a frotarse las palmas muy lentamente, incluso mientras dice las mismas palabras? Subconscientemente sentirá que él espera que los resultados del trato sean beneficiosos para él y no para usted.

El vigor de frotar las palmas indica quién se beneficiará de la realización de las expectativas.

A los vendedores se les enseña a frotar las palmas de las manos cuando les dicen a los compradores potenciales sobre los méritos de los productos y servicios. Frotar vigorosamente las palmas ayuda a sacar a los compradores de su estado de ánimo defensivo. Si, por ejemplo, un cliente se frota las palmas vigorosamente y dice: “¡Veamos qué me puedes ofrecer!”, El vendedor se da cuenta de inmediato de que las posibilidades de vender un producto o servicio son muy altas.

"¡Tengo una gran oferta para ti!"

Siempre tenga en cuenta el contexto al analizar este gesto. Es poco probable que una persona que se frota las palmas vigorosamente mientras está parada en una parada de autobús en un día helado de invierno tenga expectativas positivas sobre el autobús. Lo más probable es que simplemente se congeló.

Frotar los dedos

Frotar la punta de su dedo índice o varios dedos a la vez con el pulgar generalmente se considera una señal de expectativa de recibir dinero. El hombre parece frotar una moneda entre sus dedos. Este gesto lo utilizan a menudo los vendedores ambulantes que prometen un gran descuento o aquellos que quieren pedir dinero prestado a sus amigos.

Sin embargo, al tratar con clientes, los profesionales deben evitar ese gesto, ya que evoca asociaciones negativas con el dinero.

"¡Ganaremos un dinero decente en este negocio!"

Pinceles vinculados

A primera vista, este gesto simboliza la confianza, ya que las personas suelen sonreír. Sin embargo, una vez observamos cómo, en esta posición, un negociador nos habló de un acuerdo fallido. Habló y sus dedos se volvieron blancos gradualmente. Al final de la historia, tuvimos la impresión de que lucharon para siempre. Las manos juntas muestran una actitud ansiosa y negativa. A la reina Isabel le gusta mucho este gesto, especialmente durante las visitas reales o apariciones públicas. Al mismo tiempo, sus manos suelen estar sobre sus rodillas.

Las manos juntas en una posición elevada es un signo de insatisfacción, incluso si la persona sonríe al mismo tiempo.

La investigación sobre el gesto de los negociadores Nirenberg y Kalero ha demostrado que es una muestra de insatisfacción. Si ese gesto aparece durante las negociaciones, significa que la persona está experimentando sentimientos negativos y de ansiedad en relación con lo que está sucediendo. Por lo general, las personas se sientan en esta posición, sintiendo que son incapaces de convencer a sus oponentes o que han perdido las negociaciones.

Manos juntas en posición central

Manos juntas en posición baja

Las manos se pueden juntar en tres posiciones: delante de la cara, sobre una mesa o sobre las rodillas, y de pie, a la altura de la ingle.

Encontramos una relación entre la altura de las manos unidas y el grado de insatisfacción. Cuanto más altas estén las manos unidas, más difícil será negociar con una persona. Al darse cuenta de que el interlocutor ha entrelazado sus manos, debe intentar moverlo a otra posición: ofrecerle un trago o pedirle que sostenga algo. De lo contrario, la actitud negativa persistirá, y al final su interlocutor se cruzará de brazos de una forma u otra, formando una barrera impenetrable.

"Aguja"

Esta persona confía en conocer la respuesta correcta.

Notamos que la "aguja" aparece a menudo en la comunicación entre el jefe y los subordinados. Este gesto habla de confianza y autoridad. Los gerentes lo utilizan a menudo para dar instrucciones a los subordinados. La "aguja" es especialmente común entre abogados, contables y altos directivos. Tal gesto es característico de las personas que confían en sí mismas y en su propia superioridad. Inmediatamente deja en claro que esa persona conoce su propio valor.

Al presidente Chirac y Jerry Adams a veces les encanta retratar al Señor Dios mismo

A veces, la "aguja" se convierte en un gesto de oración, es decir, una persona quiere ser como el mismo Señor Dios. No recomendamos usar este gesto si desea ganarse la confianza de la otra persona, ya que a menudo se percibe como un signo de arrogancia y complacencia.

Si quieres lucir confiado y demostrar que conoces todas las respuestas, este gesto te ayudará a hacerlo.

Usar la aguja para ganar ajedrez

"Aguja" bajada

La aguja tiene dos opciones: subida y bajada. Una "aguja" elevada aparece cuando una persona expresa su punto de vista o expresa sus propias ideas. Una "aguja" baja es característica de quienes escuchan atentamente al interlocutor.

Aunque la aguja es generalmente una señal positiva, su significado puede diferir en diferentes situaciones. Imagina que estás hablando de tu idea. Durante la presentación, logró notar una serie de señales positivas: palmas abiertas, inclinarse hacia adelante, asentir con la cabeza, etc. Y, de repente, al final del discurso, su interlocutor pone sus dedos en una "aguja".

Resumen

Demostración de la cara

Este gesto no puede considerarse negativo. Esta es una señal de cortejo extremadamente positiva. La mayoría de las veces lo usan mujeres y homosexuales pasivos que desean atraer la atención de los hombres. La mujer cruza las manos y apoya la barbilla en ellas. Es como si ella pusiera su rostro en el escaparate de una tienda para que los hombres pudieran admirarlo.

Muestra su rostro: esta mujer presenta su rostro de la mejor manera posible para que los hombres puedan admirarla.

Si quieres halagar a una mujer (sinceramente o por cortesía) al notar ese gesto, no dudes en hacerlo.

Manos cruzadas detrás de mi espalda

El duque de Edimburgo y otros hombres de la familia real británica a menudo caminan con la cabeza levantada, la barbilla hacia afuera y las manos entrelazadas detrás de la espalda, palma sobre palma. Este gesto es típico de los líderes estatales, patrulleros de la policía, directores de escuelas que pasean por el patio de recreo, oficiales superiores y líderes superiores.

Gesto de superioridad y confianza: vista frontal y posterior

Trabajando con los oficiales de policía, nos aseguramos de que los oficiales que no tienen armas tomen esta posición constantemente, mientras se balancean ligeramente sobre los dedos de los pies para aumentar visualmente su altura. Los agentes de policía armados rara vez toman esta posición, prefieren mantener las manos hacia abajo o colocar los dedos en el cinturón y mostrar los pulgares. El arma le da al oficial suficiente autoridad y no necesita ponerse las manos detrás de la espalda para enfatizar su posición.

Sin embargo, las personas no siempre colocan las manos detrás de la espalda, palma sobre palma. A veces, una persona envuelve una mano alrededor de su muñeca con la otra, como se muestra en la ilustración. Esta es una señal de insatisfacción y un intento de recomponerse. Una mano envuelve firmemente la muñeca o el antebrazo con la otra, como si tratara de evitar que golpee.

Cuanto mayor sea la convulsión, más insatisfecho o molesto estará su interlocutor. En la siguiente imagen, puede ver que la persona está luchando por contenerse. Su estado de ánimo es mucho más negativo que el que se muestra en la primera imagen. La mano del hombre se envolvió alrededor del otro brazo por encima del codo, no en la muñeca. Este gesto puede considerarse como una ilustración visual de la expresión "contrólate".

Agarrando la muñeca por detrás de la espalda

Agarrando el brazo por encima del codo

A menudo se ve envolver los brazos detrás de la espalda en las salas de audiencias cuando los oponentes se encuentran cara a cara. Así se paran los vendedores que están en la zona de "compras" y los pacientes que esperan al médico. Este gesto delata un intento de superar el nerviosismo. Si esta es su posición, intente cambiarla a un gesto de palma a palma. Te sentirás más seguro de inmediato.

Demostración de pulgares

Como se mencionó, mostrar los pulgares es un signo de superioridad. En la quiromancia, los pulgares indican la fuerza de carácter y el ego de una persona. Las señales del lenguaje corporal asociadas con los pulgares también indican autoestima. Los pulgares se utilizan para enfatizar el dominio, la confianza en uno mismo y, a veces, la agresividad. Los gestos con el pulgar son secundarios y tienden a estar encadenados. Mostrar los pulgares es una señal positiva como parte de una postura segura de sí mismo que quiere enfatizar su superioridad. Los hombres suelen utilizar estos gestos en presencia de mujeres atractivas. Esta postura es típica de personas en posiciones altas y bien vestidas. Es poco probable que vea a una persona sin hogar en una situación similar.

Demostración de pulgares

En esta posición, las personas a menudo se balancean sobre los dedos de los pies para aumentar visualmente su altura.

Pulgares en los bolsillos

El príncipe Carlos se mete las manos en los bolsillos, pero muestra el pulgar

Preste atención a la posición de los pulgares de la otra persona, ya que pueden delatar un estado de ánimo que contradice las palabras. Imagine un abogado que, hablando con un jurado, en voz baja y suave dice: "En mi humilde opinión, damas y caballeros ...", pero al mismo tiempo muestra los pulgares e inclina la cabeza hacia atrás, literalmente "levantando la nariz. . "

Un abogado haciéndose pasar por una persona tímida.

El jurado percibirá inmediatamente la falta de sinceridad y la arrogancia del abogado. Si realmente quería parecer modesto, tendría que acercarse al jurado, desabrocharse la chaqueta, abrir las palmas e inclinarse hacia adelante para parecer más bajo.

“Pareces una persona honesta e inteligente”, dice el abogado. “Yo le respondería lo mismo, pero, lamentablemente, acabo de prestar juramento”, responde el testigo.

Las personas a menudo sacan los pulgares de los bolsillos traseros de sus pantalones (ver ilustración), como si trataran de ocultar su actitud dominante. Hasta los años 60, tal gesto era inusual para las mujeres, pero luego comenzaron a usar pantalones y comenzaron a desempeñar un papel más importante en la sociedad, por lo que hoy en día tal gesto no es infrecuente entre las mujeres.

Mostrar los pulgares es una manifestación de confianza y autoridad.

Este hombre es negativo, pero se da cuenta de su superioridad.

"¡Ella siempre me regaña!"

A menudo sucede que, al comenzar a comunicarnos con extraños, sentimos simpatía y confianza hacia algunos de ellos desde los primeros segundos de nuestra comunicación, hacia otros, un negativo obvio, y otros siguen siendo un misterio para nosotros durante algún tiempo. El caso es que la información se transmite no solo a través de palabras, es decir, a nivel verbal, sino también a través de medios de comunicación no verbales, que incluyen expresiones faciales, posturas y gestos.

Nuestros gestos son indicadores precisos del estado interior, pensamientos, emociones y verdaderos deseos de una persona, por lo tanto, en el caso en que escuchamos una cosa en palabras, y vemos una discrepancia en el rostro y cuerpo del interlocutor, dudas y desconfianza. del hablante surgen en nosotros. Y esto sucede a nivel subconsciente. Por alguna razón, simplemente no nos gusta esta persona, y solo después de un tiempo encontramos la confirmación de esto, estamos convencidos de la exactitud de nuestra primera impresión de él, exclamando: "¡Cómo me sentí!"

El hecho es que las palabras son más fáciles de controlar, pero los gestos, la mirada y las posturas corporales son los más difíciles de controlar mediante el control volitivo. Por lo tanto, nuestro "segundo idioma" suele ser más veraz y eficaz. Esto es lo que observamos, cuando intentan engañarnos o confundirnos, el lenguaje corporal habla de manera completamente diferente a las palabras, y para alguien a quien enseguida le gustábamos y las palabras y los gestos decían lo mismo, coincidían y no se contradecían.

Por su naturaleza física, los gestos se pueden dividir en dos grandes grupos: cabeza y manual (mano). Los gestos manuales se realizan con una o ambas manos, se dividen en subgrupos: dedo, muñeca, codo, hombro y mixto.

La mano juega un papel especial en el gesto. R. Slavsky escribió en su libro El arte de la pantomima: “La mano es el alma de un gesto. El pincel llama, llama, invita, repele, da, toma, reprocha, cuenta, acaricia, castiga, pide, escolta; en la mano, así como en toda la mano, es necesario desarrollar vivacidad y suavidad plástica ".

Frotar las palmas

psicodiagnóstico gestos perfiles no verbales

Frotando tus palmas las personas transmiten de forma no verbal sus expectativas positivas. La persona que lanza los dados se frota entre las palmas de las manos como señal de que espera ganar.

El anfitrión de la ceremonia o el animador se frota las palmas de las manos antes de decir: "Esperamos con ansias la presentación de nuestro próximo participante", sin embargo, si un camarero se acerca a su mesa al final de la noche y, frotándose las manos, le pregunta: "¿Qué más haría? como, señor? ", entonces el mensaje no verbal es que está insinuando una propina.

La velocidad con la que se realiza este gesto señala a la persona que espera obtener resultados positivos en una situación determinada. Por ejemplo, digamos que quiere comprar una casa y va a un agente de bienes raíces. Después de describirle la casa que desea comprar, rápidamente se frota las palmas de las manos y dice: "¡Tengo una casa así para ti!" Por lo tanto, el agente le indicó que el trato sería rentable para usted. ¿Cómo te sentirías si se frotara las palmas lentamente y dijera que tiene el lugar perfecto para ti? Le parecerá astuto o deshonesto, y tendrá la sensación de que el próximo trato será más rentable para él que para usted. A los vendedores se les enseña que si usan este gesto al describir su producto o servicio a compradores potenciales, deben actuar rápidamente para no asustar al comprador.

Cuando un comprador se acerca con este gesto a los vendedores y les dice: “¡Bueno, veamos qué tienen!”, Significará que el comprador asume que se le presentará algo bonito, y que probablemente hará una compra.

Una advertencia : Si en una parada de autobús en invierno ve a una persona frotándose las manos, esto no significa necesariamente que lo esté haciendo por impaciencia mientras espera el autobús. ¡Es solo que sus manos están congeladas!

Frotar el pulgar con el índice

Frotar el pulgar contra el índice o la punta de los otros dedos se usa generalmente para indicar dinero y esperar que llegue dinero como pago. Los agentes de ventas suelen utilizar este gesto cuando se comunican con sus clientes. O, en una conversación entre amigos, este gesto podría ser utilizado por la persona que pide dinero prestado. Pero este gesto debe ser evitado por el personal de servicio cuando trabaja con clientes.

Dedos entrelazados

A primera vista, esto puede parecer un gesto confidencial, porque cuando las personas recurren a él, sonríen y se sienten felices. Este gesto denota decepción y el deseo de una persona de ocultar su actitud negativa. Este gesto tiene tres opciones: los dedos cruzados se levantan a la altura de la cara, las manos sobre la mesa, las rodillas al sentarse o frente a usted cuando está de pie.

Posición de la mano en forma de aguja

Este gesto tiene dos opciones :

- manos con una aguja hacia arriba
- manos con una aguja hacia abajo

La primera posición se suele adoptar cuando el hablante expresa su opinión o sus ideas.

La segunda posición se usa cuando una persona no habla, pero escucha. .

Es más probable que las mujeres utilicen la posición de los brazos con el campanario hacia abajo que con el campanario hacia arriba. Cuando la cabeza del hablante se echa hacia atrás con la aguja hacia arriba, el hablante desarrolla un toque de justicia propia y arrogancia. Aunque generalmente se considera una señal positiva, el gesto del campanario puede usarse tanto en circunstancias positivas como negativas y, por lo tanto, puede malinterpretarse. Por ejemplo, un vendedor que ofrece su producto a un comprador potencial puede notar una serie de gestos positivos de un comprador durante una negociación. Puede ser con las palmas de las manos desnudas, una inclinación hacia adelante y una cabeza levantada, etc.

Digamos que al final de la conversación, el cliente hace un gesto de campanario. Si este gesto, en respuesta a la oferta del agente para dar su decisión, va seguido de una serie de gestos positivos, el agente recibirá una señal de que es posible completar las negociaciones, pregunte por el pedido y asegúrese de que seguirá. . Por otro lado, si un gesto de campanario (sobre todo si se hizo al final de la presentación del producto) va seguido de una serie de gestos negativos, como cruzar los brazos, sobre el pecho, tirar las piernas sobre las piernas, correr la mirada. y numerosos gestos asociados con la manipulación de las manos en la cara, esto indica que el comprador ha tomado una decisión firme de no comprar este producto y quiere deshacerse del agente vendedor.

Poniendo las manos detrás de la espalda

Se ha observado que muchos hombres, miembros de la familia real británica, tienen la costumbre de caminar con la cabeza en alto, la barbilla sobresaliente y los brazos cruzados a la espalda. En la vida cotidiana, este gesto es utilizado por un oficial de policía de turno, el director de una escuela local que pasa por el patio de la escuela, altos oficiales militares y personas en puestos de responsabilidad. Por lo tanto, se considera un gesto de una persona segura de sí misma con un sentido de superioridad sobre los demás. Le permite a una persona con valentía inconsciente abrir sus áreas vulnerables del cuerpo, como el estómago, el corazón, la garganta.

El gesto de "manos detrás de la espalda" es diferente del gesto de "manos detrás de la espalda mientras se agarra la muñeca", que indica que la persona está molesta y está tratando de recomponerse. En este caso, una mano agarra la muñeca con tanta fuerza como si estuviera tratando de evitar que golpee. Curiosamente, cuanto más enojada está una persona, más se mueve su mano a lo largo de la espalda. De ahí la expresión "¡Tranquilízate!"

Acentuando los pulgares

En la doctrina de la adivinación a mano, los pulgares denotan la fuerza del carácter y el ego de la persona, y el uso no verbal de los pulgares lo confirma. Exponer los pulgares indica el dominio, la superioridad e incluso la agresividad de una persona.

Sin embargo, este gesto debe considerarse junto con otros gestos. Los pulgares abiertos son una señal positiva . A menudo, el gesto está presente en la postura de un jefe severo en la sociedad con sus subordinados. Un hombre que cuida a una mujer usa este gesto en su presencia, y es más típico de personas vestidas con ropa formal y prestigiosa.

Es más probable que las personas que visten ropa nueva y atractiva utilicen este gesto. , que la gente vestida con ropa pasada de moda.

Los pulgares, que denotan superioridad, se convierten en un gesto aún más elocuente si una persona pronuncia palabras que son completamente opuestas al gesto. Los pulgares se asoman de los bolsillos de una persona con mucha frecuencia. , a veces incluso de los bolsillos traseros de los pantalones para ocultar el dominio de una persona en una situación determinada. Las mujeres también usan este gesto. Además, los amantes de este gesto suelen ponerse de puntillas para hacerse más altos.

Otro gesto popular son los brazos cruzados con los pulgares erguidos. Este gesto transmite una doble señal: la primera sobre una actitud negativa o defensiva (brazos cruzados) más un sentimiento de superioridad (expresado por los pulgares). La persona que utiliza este gesto suele jugar con uno o ambos dedos, y la posición de pie se caracteriza por balancear los talones. Este gesto no es típico de las mujeres, aunque en ocasiones también lo utilizan en relación con personas que no les agradan.

Engaño, mentiras, dudas

¿Cómo saber si una persona está mintiendo? Estos son gestos asociados con tocarse la cara con las manos. . Cuando miramos o escuchamos a otros decir una mentira, o nos mentimos a nosotros mismos, tratamos de cubrirnos la boca, los ojos o los oídos con las manos. . Si un niño pequeño hace trampa, se tapará la boca con la mano en un intento de evitar que las palabras falsas salgan de su boca. Si no quiere escuchar las lecciones de sus padres, simplemente se tapa los oídos con los dedos o se tapa los oídos con las manos. . Si ve algo que no le gustaría mirar, se tapa los ojos con las manos. . A medida que una persona crece, sus gestos, con las manos en la cara, se vuelven más refinados y menos notables, pero aún se llevan a cabo , Si este gesto es usado por una persona en el momento del discurso, esto indica que está mintiendo. Sin embargo, si se tapa la boca con la mano mientras hablas , y él escucha, ¡significa que siente que estás mintiendo! Una de las imágenes más deprimentes para un presentador es la vista del público, donde uno y todos se llevan las manos a la boca durante el discurso. . En un aula pequeña o en privado, podría ser conveniente hacer una pausa en su mensaje y preguntarle a la audiencia: "¿Alguien quiere comentar lo que dije?" Esto permitirá a la audiencia expresar el peso de sus objeciones y le dará la oportunidad de aclarar sus declaraciones y responder preguntas.

Protegiendo tu boca con tu mano

Proteger la boca con la mano es uno de los pocos gestos de los adultos y tiene el mismo significado que el gesto de un niño.

La mano cubre la boca y el pulgar se presiona contra la mejilla, mientras que el cerebro envía señales inconscientemente para restringir las palabras habladas. A veces pueden ser solo unos pocos dedos en la boca o incluso un puño, pero el significado del gesto sigue siendo el mismo. Algunas personas intentan fingir toser para disfrazar este gesto. .

Tocando tu nariz

Esencialmente un toque en la nariz es una versión sutil y disfrazada del gesto anterior. Se puede expresar con unos ligeros toques en el hoyuelo debajo de la nariz. , o expresarse en un toque rápido, casi imperceptible. Algunas mujeres usan este gesto con mucho cuidado para no mancharse el lápiz labial o dañar su maquillaje.

Una de las explicaciones de la naturaleza de este gesto es que cuando los malos pensamientos penetran en la mente, el subconsciente le dice a la mano que se cubra la boca, pero en el último momento, con el deseo de disimular este gesto, la mano se aparta de él. la boca, y se obtiene un ligero toque en la nariz. .

Otra explicación puede ser que durante una mentira, aparecen deseos de cosquilleo en las terminaciones nerviosas de la nariz, y tengo muchas ganas de rascarme la nariz para deshacerme de ellos. "¿Qué pasa si una persona a menudo tiene picazón en la nariz?" Si le pica la nariz, la persona se rascará o rascará deliberadamente, lo que es diferente a tocar ligeramente la mano en la nariz en una situación de engaño. Como tocarse la boca, tocarse la nariz puede ser utilizado tanto por el hablante para disfrazar su propio engaño como por el oyente que duda de la sinceridad de las palabras del hablante.

Frotando el siglo

Este gesto es provocado por el deseo en el cerebro de esconderse del engaño, sospecha o mentiras que enfrenta, o el deseo de evitar mirar a los ojos a la persona a la que le está mintiendo. Los hombres suelen frotarse los párpados de forma muy enérgica, y si la mentira es muy grave, miran para otro lado, normalmente al suelo. Las mujeres hacen este movimiento con mucha delicadeza. , deslizando el dedo debajo del ojo.

Esto puede deberse a dos motivos:

- debido a su crianza, no están familiarizados con los gestos groseros;
- La precaución de los movimientos se debe a la presencia de maquillaje en los párpados. Moviendo sus ojos hacia un lado, miran al techo. Se conoce la expresión "Acuéstate con los dientes apretados" . Esta expresión se refiere a un complejo de gestos que consisten en apretar los dientes y una sonrisa forzada, frotarse el párpado con un dedo y mirar hacia otro lado. Los cineastas utilizan este gesto complejo para retratar la falta de sinceridad de sus personajes, pero en la vida cotidiana este gesto es raro.

Rascarse y frotarse la oreja

De hecho, este gesto es causado por el deseo del oyente de aislarse de las palabras colocando su mano cerca o encima de la oreja. Este gesto es una modificación adulta, mejorada del gesto de un niño pequeño, cuando se tapa los oídos, para no escuchar los reproches de los padres. Otras opciones para tocarse la oreja incluyen frotarse la oreja, perforarla (con la yema del dedo), tirar del lóbulo de la oreja o doblar la oreja para tratar de cubrir la abertura. Este último gesto indica que la persona ha escuchado lo suficiente y quiere, quizás, hablar.

Rascarte el cuello

En este caso, la persona se rasca el lugar debajo del lóbulo de la oreja o el costado del cuello con el dedo índice de la mano derecha. Nuestra observación de este gesto reveló un punto interesante: la persona suele hacer cinco movimientos de rascado. . Muy raramente, el número de rayones será menor de cinco o más de cinco. Este gesto habla de la duda y la inseguridad de una persona. , que dice: "No estoy seguro de estar de acuerdo contigo". Es especialmente llamativo si contradice el lenguaje verbal, por ejemplo, si una persona dice algo como: "Entiendo perfectamente lo que estás experimentando".

Tirando del cuello

En un estudio de los gestos de las personas que acompañan a sus mentiras, Desmond Morris notó que mentir provoca una sensación de picazón en los delicados músculos de la cara y el cuello, y se requiere rascarse para calmar estas sensaciones. Esta parece ser una explicación aceptable de por qué algunas personas se quitan el cuello cuando mienten y sospechan que su engaño ha sido expuesto. También parece que el tramposo tiene gotas de sudor en el cuello cuando siente que sospechas que estás haciendo trampa.

Este gesto también se usa cuando la persona está enojada o molesta tirando del collar del cuello para enfriarlo con aire fresco. Cuando veas a una persona haciendo este gesto, puedes preguntarle: "¿Podrías repetir esto?" o "¿Podría aclarar este punto?" Y esto obligará al tramposo a negarse a continuar con su astuto juego.

Dedos en la boca

Humano pone dedos en la boca capaz de fuerte opresión . Es un intento inconsciente de una persona de regresar a ese momento seguro y despejado de la infancia cuando el bebé succionaba el pecho de su madre. Un niño pequeño se chupa un dedo y, al igual que un adulto, además de un dedo, se mete en la boca objetos como cigarrillos, pipas, bolígrafos y similares. Mientras que cubrirse la boca con una mano indica engaño, los dedos en la boca indican una necesidad interna de aprobación y apoyo. Por tanto, cuando aparece este gesto, es necesario apoyar a la persona o asegurarle con garantías.

Apoyar la mejilla y el mentón con la palma

Un buen conferenciante es aquel que intuye instintivamente cuándo su audiencia está interesada en lo que está diciendo y cuándo ha perdido interés. .

Aburrimiento

Cuando el oyente comienza a extender la mano para apoyar la cabeza en ella. , es una señal segura de que se ha aburrido, y apoya la cabeza en la mano para no quedarse dormido. El grado de aburrimiento se correlaciona con la severidad de usar la mano como apoyo. El aburrimiento y la falta de interés son visibles cuando la cabeza descansa completamente sobre la mano, y una señal absoluta de aburrimiento será si una persona se acuesta con la cabeza sobre la mesa y ronca.

Relaciones de valoración

Una persona asume una pose evaluativa si apoya la mejilla con los dedos apretados en un puño y el dedo índice descansa sobre la sien.

Si una persona pierde interés, pero quiere parecer interesada, por cortesía, su postura cambiará ligeramente de modo que su cabeza descanse sobre la base de su palma. . Cuando el dedo índice apunta verticalmente a la sien y el pulgar sostiene la barbilla , esto indica que el oyente es negativo o crítico con el conferenciante o el tema de su mensaje. A menudo, el dedo índice puede frotar o tirar del párpado a medida que los pensamientos negativos se hacen más densos. Cuanto más tiempo mantenga una persona estos gestos, más durará su actitud crítica. . Este gesto es una señal de que el hablante necesita hacer algo con urgencia, o intentar cautivar al oyente con el contenido de su mensaje, o redondear su discurso. La forma más fácil es darle algo de apoyo y así cambiar su postura. El gesto de valoración crítica a menudo se confunde con una señal de interés, pero con una actitud crítica, debe estar presente el apoyo del mentón con el pulgar de la mano.

Acariciando la barbilla

La próxima vez que tengas la oportunidad de proponer una idea a un grupo de personas, observa atentamente su reacción mientras la haces, y te quitarás mucha diversión. La mayoría, si no todos, los miembros de su grupo se llevarán una mano a la cara y comenzarán a hacer gestos críticos. . Cuando llegue al final de su presentación y pida a los miembros del grupo sus opiniones o sugerencias sobre su idea, los gestos de juicio desaparecerán. Sus oyentes moverán una mano hacia la barbilla y comenzarán a acariciar la barbilla. .

Este gesto de "acariciar el mentón" significa que la persona está tratando de tomar una decisión. Las siguientes señales le indicarán si su decisión será positiva o negativa. Si, por ejemplo, después de este gesto, cruza los brazos sobre el pecho y las piernas, luego se inclina hacia atrás en su silla, entonces recibió una respuesta negativa no verbal.

Frotar la parte posterior de la cabeza y el algodón en la frente.

Si una persona hace este gesto mientras profiere una mentira, desvía la mirada y mira al suelo. Este gesto también es un signo de frustración o enojo. , pero en este caso, la mano primero golpea el cuello y luego comienza a frotarlo. Suponga que le pidió a su subordinado que cumpliera con su asignación y que se olvidó de hacerlo en el tiempo requerido. Cuando le pregunte sobre los resultados de la tarea, responderá de manera no verbal que se olvidó de hacerlo, dándose palmadas en la frente o en el cuello, como si se golpeara en sentido figurado, castigándose a sí mismo por el olvido.

Aunque una palmada en la cabeza suele denotar olvido, la persona con este gesto también expresa sus sentimientos hacia ti o hacia la situación, dependiendo de si la bofetada cae en la frente o en el cuello. Si se da una palmada en la frente , señala que no tiene miedo de haber mostrado su olvido frente a ti. Pero cuando se da una palmada en el cuello, te informa de una manera tan no verbal que le resulta terriblemente desagradable que le hayas señalado este error. Las personas que tienen el hábito de frotarse la nuca tienden a ser negativas o críticas con los demás, mientras que las que suelen darse palmadas en la frente para admitir un error de forma no verbal tienden a ser personas de mente más abierta.

Brazos cruzados sobre mi pecho

Expresan un intento de esconderse de una situación desfavorable. La posición de las manos en este gesto puede ser muy diversa, en este libro hablaremos de tres de las posiciones más características.

El cruce de brazos típico y estándar es un gesto universal, que casi en todas partes denota un estado defensivo o negativo de la persona que realiza este gesto. Siempre se le puede ver observando a una persona entre una multitud de extraños en reuniones públicas, en filas, en cafeterías, en ascensores y en otros lugares donde la gente se siente insegura e insegura.

Cruzar los brazos, mejorado al apretar los dedos en un puño

Si, además de cruzar los brazos sobre el pecho, una persona también aprieta los dedos en un puño, esto indica su posición hostil y ofensiva. Esto suele ir acompañado de dientes apretados y cara enrojecida, en cuyo caso puede seguir una agresión verbal o física. Es necesario un gesto calmante con las palmas abiertas para descubrir la causa de tales gestos hostiles. Una persona que utiliza una serie de estos gestos se encuentra en una posición de ataque, a diferencia de una persona que adopta una posición defensiva y defensiva cruzando los brazos sobre el pecho.

Manos cruzadas sobre el hombro del brazo.

Las manos se clavan en el hombro de la mano opuesta para asegurar la posición de las manos, para excluir cualquier intento de aflojar las manos y exponer el pecho al golpe. Las manos pueden clavarse con tanta fuerza en el hombro que los dedos y las falanges de los dedos se vuelven blancos, porque la sangre no fluye hacia ellos.

Este gesto a menudo se puede ver en la sala de espera de un médico o dentista, o en la cabina de un avión antes del despegue en personas que vuelan por primera vez en un avión. Significa reprimir los sentimientos negativos.

Barrera de mano incompleta

Si usa el gesto completo de cruzar los brazos, se hará obvio para los demás que está experimentando una sensación de miedo. A veces lo reemplazamos con un cruce parcial, incompleto, en el que un brazo se coloca cruzado sobre el cuerpo, anclado al otro brazo. Esto crea una barrera. Una persona a menudo usa una barrera de mano cuando está en compañía de extraños o en ausencia de confianza en sí misma.

Otra variante común de una barrera incompleta es un gesto en el que una persona toma sus propias manos. . Este gesto es comúnmente utilizado por personas frente a una gran audiencia al recibir un premio o dar un discurso. Este gesto permite a una persona recuperar el sentimiento de seguridad emocional que experimentó cuando era niño cuando sus padres tomaron su mano en circunstancias peligrosas.

Lenguaje corporal. Lo que necesita saber sobre el lenguaje corporal y el lenguaje corporal James Borg "Body Language"

Usar la aguja para ganar ajedrez

Demostración de la cara

Manos cruzadas detrás de mi espalda

Demostración de pulgares

Pulgares en los bolsillos

Resumen

Capítulo I. Comprensión general del lenguaje corporal

Capitulo dos. Zonas y territorios

Capítulo III. Palmas

Capítulo IV. Gestos con las manos y las manos

Capítulo V El significado de los gestos asociados con tocarse las manos en varias partes del rostro

Capítulo VI. Manos como barreras

Capítulo VII. Barrera protectora formada por patas

Capítulo VIII. Otros gestos y movimientos famosos

Capítulo IX. Señales oculares

Capítulo XI. Cigarrillos, puros, pipas y vasos

Capítulo XII. Gestos de reclamos patrimoniales y territoriales

Capítulo XIII. Reflejando

Capítulo XIV. Arcos, encorvados, su dependencia del estatus social.

Capítulo XV. Influir en los demás con la ayuda de varias posiciones del cuerpo.

Capítulo XVI. Diferentes tipos de mesas y formas de colocar a los participantes en la mesa.

Capítulo XVII. Varias formas de elevar artificialmente el estado.

Capítulo 6 Gestos con las manos y los pulgares

De que están hablando las manos

Demostración de la cara

Manos cruzadas detrás de mi espalda

Demostración de pulgares

Pulgares en los bolsillos

Capítulo 6
Gestos con las manos y los pulgares