Cómo encontrar pedidos para trabajos de diseño. Negocios para el diseñador - firma de diseño

* Los cálculos se basan en datos promedio para Rusia.

Una vez, el trabajo de un ingeniero se consideraba mal pagado y nada prestigioso. Sin embargo, estos días la situación ha cambiado drásticamente. Los buenos profesionales obtienen salarios decentes y valen su peso en oro. Sin embargo, tarde o temprano, muchos de ellos se cansan de trabajar para el tío de otra persona y piensan en abrir su propia organización de diseño. En general, este negocio se considera rentable pero desafiante, especialmente para los novatos. Independientemente de si tiene experiencia en esta área o simplemente está en proceso de adquirirla, debe comenzar con el desarrollo plan de negocios detallado, que tiene en cuenta todos los costos, determina el período de recuperación y el beneficio esperado, evalúa las perspectivas de su desarrollo.

La organización del proyecto es un negocio rentable

Un proyecto es una empresa temporal que está diseñada para crear productos, servicios o los resultados de dicho trabajo únicos. Una organización de proyectos, a su vez, se entiende como una organización cuya actividad principal es la ejecución de proyectos. Además, su principal rubro de gastos son los gastos de personal. Las organizaciones de diseño incluyen institutos de investigación, oficinas de diseño, institutos de diseño, empresas de desarrollo y proveedores. software, oficinas de diseño, empresas de auditoría, tasación y consultoría, etc. En cada uno de estos casos, el resultado del trabajo de la organización es un proyecto específico: un informe o artículo sobre la investigación, la tecnología, la documentación del proyecto o del diseño, prototipo, un informe, una campaña publicitaria, etc. Todas estas empresas aparentemente diferentes están unidas por el hecho de que la mayor parte de sus gastos son los costes de mantenimiento de un equipo de proyecto (aunque, por ejemplo, los costes de equipamiento también pueden ser importantes).

Primero debe decidir qué especialización tendrá su oficina. Esto, a su vez, depende de los tipos de trabajo de diseño que pretenda realizar. Averigüemos qué tipos de trabajo realizan las organizaciones de diseño. Esto puede ser un diseño individual (control) y estándar o el desarrollo de soluciones individuales y documentos regulatorios. El diseño individual es el desarrollo de la documentación de diseño y estimación en un orden específico establecido por SNiP 1.02.01-85: en una etapa - un proyecto de trabajo o en dos etapas - un proyecto y documentación de trabajo... La empresa de diseño tiene derecho a realizar estudios de ingeniería y control de calidad. trabajos de construcción; diseño en el campo de la construcción (edificios residenciales, inmuebles comerciales, etc.); diseño en el campo de la arquitectura; diseño tecnologico... No olvide que es necesario obtener una licencia para realizar actividades de diseño.

La rentabilidad de este tipo de negocios puede llegar al 20-30%.

Licencias de actividades del proyecto

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El procedimiento para obtener una licencia para realizar las actividades del proyecto depende de su alcance. Por supuesto, lo más rentable, por supuesto, es la elaboración de proyectos de exploración geológica, que se elaboran teniendo en cuenta la complejidad de su implementación, la protección del subsuelo y el medio ambiente. Pero es imposible ingresar a este mercado sin una vasta experiencia y conexiones extensas, por lo que consideraremos el procedimiento de licencia. negocio de la construcción, que también es rentable y altamente competitivo, pero aún más “real” para una empresa de proyectos joven. La industria de la construcción incluye la construcción de casas de madera, trabajos de decoración y reparación, la construcción de nuevas estructuras de hormigón armado, en realidad, diseñar y realizar encuestas. De acuerdo con la ley, tiene derecho a obtener una licencia para realizar esta actividad como entidades legales y empresario individual(un individuo registrado en oficina de impuestos como empresario privado).

Los tipos de licencias, incluso dentro de esta área, también son diferentes. Pueden emitirse para diseño, levantamiento, ingeniería y trabajo de ensamblaje, para la construcción de estructuras de varios materiales ... Ya que estamos interesados ​​en el diseño, entonces para obtener una licencia para este tipo de actividad, debe solicitar Estado Comité de Construcción y Vivienda y Servicios Comunales RF. La licencia se representa a sí misma documento de autorización y un apéndice que enumera el trabajo que puede realizar la organización receptora. Si solicita una licencia por primera vez, el período de validez máximo será de tres años. Si vuelve a presentar la solicitud, en este caso podrá emitirlo durante cinco años. Para los principiantes, también existen restricciones en ciertas actividades. Se elimina solo después de tres o cuatro meses desde el comienzo del trabajo.

Después de trabajar durante algún tiempo, puede solicitar ampliar la lista de tipos de trabajos con licencia. No es tan fácil organizar todos los documentos. Para empezar, su organización debe cumplir con requisitos bastante estrictos que se aplican tanto al personal como al equipo informático y a los programas especiales de trabajo. Un mínimo de dos especialistas en diseño deben participar en cualquier trabajo de diseño. Además, al menos uno de ellos debe ser un empleado a tiempo completo de su empresa. Además, la antigüedad total en la especialidad de este empleado debe ser de al menos tres años, lo que se confirma mediante la presentación de una copia de su libro de trabajo... Los equipos informáticos utilizados para trabajar en proyectos deben cumplir con todos los requisitos técnicos. No hace falta decir que todos los programas instalados en sus equipos deben tener licencia.

La lista de documentos para el registro de una licencia de construcción incluye una copia notariada del Certificado de registro de la empresa; una copia notariada de los estatutos de la empresa; fotocopia notariada del certificado de registro de la Inspección del Ministerio de Impuestos y Gravámenes; una copia notariada de un certificado del Comité Estatal de Estadística sobre la asignación de códigos; una copia notariada del memorando de asociación (si corresponde).

Ideas listas para su negocio

Si hubo cambios en los documentos constitutivos, también deberá proporcionar un certificado de cambios en ellos (notariado). Además, se requerirán los datos bancarios de la empresa; la dirección real de la empresa y el número de teléfono de contacto del órgano de dirección; información sobre la estructura de calificaciones de la empresa (indicando el puesto, nombre completo, educación, antigüedad en el servicio). Para el registro de certificados de calificación, es recomendable proporcionar fotocopias de diplomas, pasaportes, certificados con el sello de la empresa. No olvide también el contrato de arrendamiento de la oficina y el certificado de propiedad (fotocopia).

El procedimiento para la presentación de documentos consta de varias etapas:

preparación de un paquete de documentos;

pago de pagos oficiales;

presentación de documentos al Centro Federal de Licencias;

obtener una licencia.

Después de enviar el paquete completo documentos requeridos para el registro de una licencia, se asigna su verificación y, después de dos o tres semanas, el solicitante recibe una decisión positiva o negativa de la inspección.

Sin embargo, la dificultad de obtener una licencia para trabajos de diseño radica no solo y no tanto en cumplir con todos los requisitos para este tipo de actividad. Aunque por ley actividad económica ya que el diseño de objetos de construcción está sujeto a licencias, a menudo en la práctica, obtener el permiso necesario resulta ser un proceso muy largo y costoso, para el cual debe estar preparado. Si no tiene experiencia en la obtención de una licencia, es mejor ponerse en contacto con un bufete de abogados para obtener ayuda, que se encargará de toda la preparación y presentación de los documentos.

Abrimos oficina de diseño

Ideas listas para su negocio

Como forma organizativa y legal adecuada para realizar las actividades del proyecto, LLC (una organización con de responsabilidad limitada), o LLP (sociedad de responsabilidad limitada) con un estatuto estándar. LLP es una especie organizacion economica creado por acuerdo de legal o individuos mancomunando sus contribuciones en efectivo o en especie. Esta opción es más fácil de registrar, pero tiene sus inconvenientes. Asegúrese de estudiar todos los matices antes de enviar documentos. Decidir de antemano el régimen fiscal. El más ventajoso es el régimen fiscal basado en una declaración simplificada. Puede registrar una empresa usted mismo, sin recurrir a los servicios de intermediarios. Pero es recomendable consultar primero con un abogado para elegir la mejor opción para usted y asegurarse contra Posibles problemas en el futuro.

Incluso en la etapa de obtención de una licencia, comience a buscar un lugar adecuado para la oficina de su empresa. La mayoría de emprendedores consideran principalmente locales en el centro de la ciudad. Sin embargo, en las grandes ciudades vale la pena considerar la opción de alquilar una oficina en una de las áreas desarrolladas para "dormir". Lo principal es la disponibilidad de un aparcamiento cercano y un conveniente intercambio de transporte. En el centro de la ciudad, el precio del alquiler puede resultar excesivamente alto y debido a los constantes atascos de tráfico en tiempo de trabajo no todos sus clientes potenciales encontrarán conveniente llegar a su oficina. Es deseable que la oficina sea lo suficientemente espaciosa, de 50 a 60 metros cuadrados. metros. Puede ser estándar, con división en oficinas u organizada según el principio de espacio abierto, con tabiques bajos que separan los lugares de trabajo, o sin ellos en una habitación.

Concéntrese en el área de recepción. No obligue a sus visitantes a buscar sillas libres y un área para sentarse. Coloque cómodos sillones o un sofá, proporcione una mesa en la que pueda tomar café o té y discutir un proyecto futuro con el cliente. Es posible que las organizaciones de diseño anteriores estuvieran asociadas con instituciones estatales. Sin embargo, ahora ellos, al igual que otras empresas que operan en el sector servicios, tienen que luchar por cada cliente, mejorando constantemente su nivel de servicio.

Para organizar una oficina, será necesario comprar (o alquilar) equipo de oficina: una fotocopiadora, máquina de fax, impresoras, teléfonos y computadoras, así como muebles y suministros de oficina. Idealmente, también debería comprar un proyector y una pantalla para presentaciones y presentación del proyecto al cliente. No te olvides de la literatura especial y regulaciones... Incluso si todo esto está disponible gratuitamente en Internet, no está de más tener copias en papel que sean más cómodas de usar.

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Sin embargo, en primer lugar todavía no está el interior de la oficina, la conveniencia de su ubicación y equipamiento, sino las calificaciones del personal que trabaja en ella. Se imponen requisitos muy altos a los empleados de la organización de diseño. Si planeas practicar actividades del proyecto En el campo de la construcción, el personal de incluso una pequeña empresa incluirá un ingeniero jefe, un arquitecto jefe y especialistas en proyectos individuales. Todos sus empleados deben obligatorio tener un especializado educación más alta y amplia experiencia laboral en la especialidad (al menos tres años, y para puestos gerenciales - 5-10 años). Al contratar a un arquitecto jefe, tenga en cuenta que debe tener una licencia emitida por la Unión de Arquitectos. Antes de comenzar a trabajar, todos sus especialistas deben someterse a una formación previa a la licencia, confirmada por un certificado de calificación.

Buenos empleados altamente cualificados y con amplia experiencia son la clave del éxito de su empresa en el mercado. Encontrarlos no será fácil. La única forma de atraer a especialistas de alto valor de otras organizaciones es ofrecerles salarios más altos. Por tanto, es el fondo salarios se convertirá en el gasto más significativo al abrir una empresa de proyectos.

Promoción de la organización del diseño

Por supuesto, estos servicios no tienen una demanda masiva, pero todavía tienen una gran demanda. Tenga en cuenta los detalles de este negocio al diseñar su campaña de marketing. Los medios habituales de publicidad en este caso no funcionarán. Como último recurso, puede intentar colocar anuncios impresos en publicaciones especializadas, si están disponibles en su ciudad. Pero aún es mejor centrar toda su atención (y fondos) en la promoción en línea. Desarrolle su sitio, llénelo de artículos temáticos, ordene a especialistas para promocionarlo en los buscadores. Grupos en redes sociales Al igual que la publicidad tradicional, no le proporcionarán una gran afluencia de clientes, ya que no están "habitados" en absoluto por su público objetivo.

En cuanto al boca a boca, en proyecto empresarial las recomendaciones, por supuesto, juegan un papel importante. Pero, en primer lugar, no debe confiar en ellos al comienzo de su trabajo y, en segundo lugar, incluso más tarde, todavía no puede prescindir de las inversiones en publicidad, que deben tenerse en cuenta a la hora de planificar sus gastos a largo plazo. Sin embargo, esta no es en absoluto una razón para no preocuparse por la calidad de sus servicios y el buen nombre de su empresa.

El negocio de proyectos es muy competitivo. La publicidad y promoción de sus servicios será el segundo elemento de gasto más grande (después de la nómina). Seamos honestos: incluso si los mejores especialistas trabajan para usted, no puede prescindir de conexiones. Muchas empresas tienen empleados dedicados que son responsables de desarrollar y mantener tales relaciones con funcionarios de alto rango.

Uno mas factor importante- el costo de sus servicios. Analizar precios para servicios similares de sus competidores directos. No debe subestimar sus precios en detrimento de su propio beneficio. No es La mejor manera llevar a cabo una lucha competitiva que no beneficia a todos los participantes del mercado, excepto, quizás, a los propios clientes. Pero si cobra precios altos por sus servicios, debe poder justificarlos para que sus clientes acepten pagar de más y obtener el mejor resultado.

Gastos e ingresos de la organización del proyecto.

Los principales gastos que se requerirán para abrir su propia oficina de diseño son los siguientes: alquiler de locales (de 40 mil rublos por mes) selección de búsqueda de personal - de 10 mil rublos (costo de servicios de especialistas en el campo de selección de personal, publicar vacantes en sitios especializados); remuneración de especialistas: de 100 mil rublos por mes (la cantidad exacta depende de la región, el estado, las calificaciones de los empleados); adquisición equipo necesario- de 100 mil rublos; gastos de procesamiento de los documentos necesarios para el trabajo: de 70 mil rublos; Gastos de marketing: de 20 mil rublos por mes. Si bien el diseño pertenece al sector servicios, debido al alto costo de los servicios de buenos especialistas, que no puede prescindir en este negocio, así como costos adicionales no mencionados anteriormente, pero inevitables si se cuenta con grandes pedidos, abrir tales una organización requerirá un gran capital inicial. Por esta razón, la opción de asociación se utiliza con mayor frecuencia, cuando los participantes aportan sus fondos a cambio de una determinada parte de las ganancias futuras.

Tu primer millón.

Hoy en Rusia, si realmente quieres ganar dinero, es para ganar dinero, y no para permitirte ilusiones sobre la "caída del dinero" acostado en la cama o sentado frente a la computadora, solo puedes hacerlo en el área que está en demanda. Surge de inmediato la pregunta: ¿qué es relevante hoy? Dónde y cómo, preguntas. Diré de inmediato: no creo que puedas ganar suficiente dinero (bueno, todos tienen su propio "límite" y el concepto de "dinero" también) vendiendo helados (si no tienes el tuyo propio fábrica para su producción, de lo contrario no es un negocio, sino simplemente reventa), la organización de "hoteles" para mascotas, la organización de varias "producciones" cuestionables (en términos de recuperación de la inversión), tales como: la producción de velas, calendarios, etc. Apuntaremos al área líder en términos de producción: ¡Construcción! ¡Así que, al grano!

Firma de diseño.
Condiciones: Tiene una computadora, acceso a Internet, correo electrónico, sabe lo que son Word y Excel, puede hablar técnicamente de manera competente. Esto último es necesario, ya que, al final, puedes contratar a un estudiante hambriento de una universidad técnica, preferiblemente un obrero de la construcción. Esto completa el período preparatorio, ¡manos a la obra!

¡Ahora necesitamos un cliente! No diré que es fácil encontrar un Cliente, pero puede encontrar uno si lo desea. Hay varias formas, aquí está una de ellas: vaya al sitio web de contratación pública y vea quién ganó una licitación en particular (subasta) para el diseño. ¡No se deje intimidar por números con muchos ceros! ¡Aún no has crecido con ellos! Busque dentro de 2-3 millones de rublos. Encuentre varias empresas que hayan ganado una licitación de diseño en particular. Ahora debes llamarlos y ofrecer tus servicios de subcontratación por un costo simbólico, mientras les dices y describen qué pedidos has realizado y qué puedes hacer. Créame, ¡puede hacer TODO! (pero más sobre eso más adelante).

El caso es que no todas las firmas de diseño cuentan con una plantilla completa de empleados, y sucede que no hay nadie para hacer ningún apartado de la documentación del proyecto, es decir, no hay ningún especialista. Y hay que buscar un especialista al lado. Aquí es donde apareces con tu propuesta. Habiendo discutido todos los problemas con el Contratista General, a saber: qué sección le asignan, plazos, discutir puntos de trabajo, como el registro, etc.

Te jubilas para hacer tu trabajo. Vale la pena señalar que las órdenes gubernamentales para el diseño generalmente se establecen a principios de la primavera o el invierno, rara vez en otoño. Esto se hace para que la empresa que se comprometa a realizar el proyecto pueda finalizar la obra al comienzo de la temporada de construcción, es decir, en el verano.

No es un hecho que encontrará una empresa que le dará un pedido de inmediato. En este caso, existe una segunda opción para encontrar trabajo: en cualquier localidad, hay un departamento de arquitectura bajo la administración. Tienes un camino directo allí. Por lo general, los funcionarios públicos, a quienes se les prohíbe tener ingresos adicionales, abren una "empresa en casa" en su departamento. Lo más probable es que su administración también tenga una empresa de este tipo.

Hay mucho trabajo de diseño en el departamento de arquitectura, ¡créanme! Y así resulta que se dan el trabajo, lo hacen en horario laboral y tienen un buen salario. Pero aquí está el problema: no todos los trabajos se pueden manejar. Bueno, ya que puedes hacer todo (sobre esto en la segunda etapa, explicaré por qué puedes hacer todo), ¡entonces adelante!

La tercera opción para encontrar un pedido ya requiere pequeñas inversiones... Coloque un anuncio en medios de comunicación impresos que preste servicios para el diseño de edificios residenciales. Una pequeña digresión: por ley, cualquier organización de diseño debe ser miembro de una SRO (esto es algo así como una licencia para realizar un determinado tipo de trabajo), pero hay una pequeña laguna con la que esta ley puede eludirse. El hecho es que durante la construcción de edificios (casas particulares, por ejemplo) de hasta tres pisos inclusive, no se requiere documentación del proyecto como tal. Es decir, no está sujeto a verificación especial.
Es con la ayuda de esta laguna que diseñaremos casas para particulares, por dinero en efectivo. Es cierto que en este caso, aún tendrá que desembolsar una impresora de formato A3 (alrededor de 11 mil rublos) para imprimir proyectos terminados... Así es como, utilizando los tres métodos para encontrar clientes, puede encontrar un trabajo. Bueno, ahora directamente al desempeño del trabajo, usando el ejemplo de lo que te dieron para ganar en la subcontratación.

Pasemos a la segunda etapa. En la segunda etapa, va a Internet, busca foros sobre nuestros temas, se registra en estos foros y publica un anuncio para autónomos. Créame, las ofertas no tardarán en llegar.
El primer día vendrán varias aplicaciones. Negocias los términos en los que acuerdan trabajar, eliges el más rentable para ti, emite los TOR recibidos del Contratista General y esperas. Dependiendo de la cantidad de trabajo, los plazos son de hasta una semana, especialmente si la sección es bastante grande, entonces los bocetos preliminares están en progreso, lo que requiere un acuerdo con el Contratista General.
Tu freelancer te enviará opciones de trabajo intermedias, muestras estos resultados y estás de acuerdo con tu cliente. No es necesario emitir los resultados del trabajo, aunque sean preliminares, en formato de archivos de AutoCAD. Solicite enviárselos en formato pdf. Así será más tranquilo tanto para tu mercenario como para ti.

Bueno, la tarea finalmente está completa. Se le paga, a usted, a su vez, se le paga con su trabajador virtual. Por lo general, dependiendo del objeto y la cantidad de trabajo realizado (la cantidad de secciones realizadas), la cantidad que queda en el fondo puede alcanzar los 100-150 mil rublos. Esto es solo de un objeto, ¿y quién evita que se lleve un objeto más en paralelo? Con el tiempo, habiendo adquirido experiencia, y habiendo abierto tu propia empresa con cuenta corriente, podrás realizar la Contratación General tú mismo, pero esa es otra historia.

Anastasia

Me gustaría empezar a diseñar edificios residenciales y públicos, pero esta pregunta me asusta: "¿Dónde puedo encontrar un cliente?"

¿Cuánto quieres por tu trabajo?

Anastasia, estamos luchando con esta pregunta nosotros mismos :-). Especialmente "divertido" se ha vuelto desde este otoño. Incluso los posibles Clientes

decidió "esperar". Nuestro enfoque: profesionalismo, dolor, movilidad, accesibilidad, pero no siempre es necesario que el cliente o el contratista lo dirijan. ¡Éxito, colega!

Denis, dime qué te interesa exactamente. ¡Estos temas se discuten en persona y en la reunión! ¡Puedo asegurarles que los servicios de la empresa no son costosos!

Mikhail, dime cómo se llama tu empresa y en qué ciudad estás. Si no es un secreto, ¿por supuesto? ¿Y cómo vas al cliente o te encuentra?

Se ha vuelto más difícil encontrar clientes para I + D. Nuestra organización de diseño se encuentra en una situación similar. La financiación de la construcción se redujo drásticamente. Intente promover activamente la publicidad de la organización, participar en foros, exposiciones, conferencias. Vaya a fuentes presupuestarias, participe en la subasta :-) y, finalmente, lo principal: usted hace el trabajo de manera eficiente y a tiempo: a menudo, los nuevos clientes se encuentran frente a sus antiguos clientes. Éxito

Estoy de acuerdo con Edward. Lo principal es hacer tu trabajo con la máxima calidad. No tenemos problemas con nuestros clientes, aunque nunca les han hecho publicidad ni promoción alguna. Nuestra publicidad es nuestro trabajo.

Y una pregunta más. ¿Diseñar qué? ¿Qué secciones? ¿Ingenieria arquitectonica? Cada área tiene sus propias particularidades.

Veo dos tipos de diseñadores en mi vida.

El primero, sentarse en una buena oficina, recibir un buen dinero por el pedido, que es, como supongo, una forma de soborno para las aprobaciones y permisos posteriores necesarios.

Los segundos son aquellos a quienes los primeros envían los CC.TT. recibidos para su diseño. Además, los primeros no pueden averiguar qué escribirán los segundos. Los segundos están lejos de los siete palmos en la frente, pero, aparentemente, los más baratos del mercado. Un diseñador normal no encaja en este esquema. Miro con asombro las obras de construcción de Luzhkov. A pesar de la obviedad de sus intereses, debo admitir que el equipo de proyecto que trabaja para él está formado por personas capaces y dispuestas a trabajar. Nunca me he encontrado con eso. Un poco envidiable. La cadena de supermercados tuvo que tener mucho trabajo de diseño. No tomo Auchan y Crossroads. Pequeños "Pyaterochki", "Kopeyki", "Avoski" baratos, deberían desarrollarse a pesar de la crisis.

a través de amigos

Estoy de acuerdo, pero esta es una opción.

Anastasia Martynyuk La respuesta para ti personalmente. No sé en qué área eres específicamente un especialista, diseñador o arquitecto. Pero puedo aconsejar algo sensato, salir de esta región, absolutamente en serio y no es broma. ¡Si todavía estás en Krasnodar! Todos esos consejos que te han dado o te darán para "G". Krasnodar son absolutamente inútiles, trabajé allí durante unos 8 años. Por lo tanto, conozco de primera mano el sistema de distribución de objetos, y lo que es indirectamente sobre el sector privado, entonces incluso si le das la vuelta, superarás a Gaudí (si eres arquitecto) y simplemente te "doblarás" en el trabajo. y el dinero nocturno normal de por vida no ganará. El enfoque allí es completamente diferente. Todo el mundo quiere gratis, o muy, muy barato, ¡y la cantidad de trabajo es máxima! Bueno, el cliente de Kuban no entiende lo que tiene que pagar un diseñador, aquí están los santikhniki o alicatadores, sí, y el trabajo es visible (en metros), ¡y lo puedes sentir! Y aquí hay algunos "trozos de papel", "imágenes", ¿qué odian estos diseñadores? ¿Por qué deberían pagar dinero?