Plan de negocio para el desarrollo de una aplicación móvil. Cómo ganar dinero con aplicaciones móviles para corporaciones Cómo abrir una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles

Ilya Mikhailov habla sobre cómo trabajar en un nicho altamente competitivo y por qué un equipo es más importante que las inversiones

Ilya Mikhailov, copropietario y jefe de equipo de la empresa de TI Utro (Chelyabinsk). La principal especialización de la empresa es el desarrollo de aplicaciones y software móviles, la implementación de soluciones informáticas complejas.

“Hay que estar preparado para una enorme cantidad de trabajo”

Desde mi segundo año, he estado bastante inmerso en el campo de TI. Escribió programas y trabajó para una empresa que atendía a grandes clientes en Chelyabinsk. Gradualmente, no solo se acumuló experiencia, sino también una comprensión de qué procesos o proyectos pueden ayudar significativamente a un negocio en particular, dice Ilya. “Sin embargo, por diversas razones, muchas de estas ideas e iniciativas no pudieron implementarse en el trabajo anterior. Quería más libertad para tomar decisiones e implementar nuevos proyectos.

El verano pasado, estaba en el foro de jóvenes en el turno de Jóvenes Emprendedores. Decidí aprovechar al máximo este evento, así que asistí a todas las clases magistrales, conferencias y reuniones, escuché a todos los curadores. No entendí el programa cultural: cuando todos volvieron a dormir de los conciertos, todavía "superé" a los maestros y expertos ya cansados, debemos rendir homenaje a su paciencia. En mi opinión, el 70% de los muchachos vinieron a divertirse y las ideas para iniciar un negocio fueron regulares. Pensé que si la gente venía y abría empresas de "costura de pantuflas", ¡entonces simplemente tenía que comenzar mi propio negocio en TI!

Al llegar, me encontré con un amigo que también acababa de regresar de otro evento. Lo primero que me sugirió fue abrir una empresa. Así sea. Lo principal es estar preparado para una gran cantidad de trabajo, grandes inversiones emocionales, para comprender que tendrá que correr riesgos y cometer errores. ¡Tienes que vivirlo! Nada va bien. Además, la competencia en esta área es bastante alta. Pero recibimos muchos pedidos precisamente por el enfoque “informal” de los negocios. Los clientes a menudo no entienden toda la tecnología, por lo que no hay una tarea técnica específica. A menudo es necesario inventar conjuntamente un servicio móvil casi desde cero. Esta es quizás una de las principales razones por las que disfruto haciendo esto.

Hubo pocas inversiones. Básicamente, el registro de una entidad legal, los servicios legales y los costos de organización para iniciar "cosas de marketing": diseño de sitios web, identidad corporativa, tarjetas de presentación y más. Todo valió la pena después del primer pedido.

Tampoco invertimos mucho en publicidad, ya que la tierra está llena de rumores. La creación de redes ayuda mucho. En primer lugar, les dijo a todos los que pudo lo que estábamos haciendo. En las redes sociales tengo muchos amigos del campo de las TI. Ellos, a su vez, en la primera oportunidad y la mención de una aplicación móvil, se refieren a mí. Si bien esto es suficiente, con cada nuevo proyecto que tenemos, no importa cuán trillado suene, clientes satisfechos. Lo recomiendan a sus colegas, amigos, socios, etc. El boca a boca funciona.

El primer proyecto comercial fue recordado para siempre. Era una aplicación para el Campeonato Mundial de Judo. Un buen día, el Comité Organizador llamó y preguntó si era posible hacer una solicitud para la Copa del Mundo. Miré el calendario: faltaban tres semanas para el evento. Entonces no tenía un diseñador o un equipo bien organizado. Creo que recurrieron a mí porque la tarea era casi irreal: diez días y sin presupuesto.

"Nunca he tenido tanta suerte"

Pero acepté, para mí fue una especie de "desafío" (en inglés, un desafío). Nos reunimos al día siguiente, discutimos la funcionalidad principal. Dejé todas las demás tareas, me tomé unos días libres de mi trabajo principal y comencé a "cortar". Hice todo yo mismo: diseño basado en la identidad corporativa de la Copa del Mundo, se me ocurrió la funcionalidad en el curso del desarrollo, la parte del servidor y la base de datos, estuve de acuerdo con la integración de boletos en la aplicación, todo igual. Para la versión en inglés, conecté un traductor. Como resultado, se desarrollaron dos diseños en diez días y la estructura de la aplicación se cambió varias veces. Duerme poco, trabaja duro. Envié la solicitud de moderación y esperé.

Hubo algunos problemas: ya después del lanzamiento, encontraron varios errores en el cronograma de eventos que podrían inducir a error a los usuarios, y la aplicación ya estaba descargada activamente en las tiendas. Tuve que actualizar rápidamente y enviar notificaciones sobre cambios en el horario. Pero, en general, con excepción de algunos momentos, todo transcurrió sin problemas, la aplicación estuvo disponible para los usuarios tres días antes de la Copa del Mundo. Así que nunca he tenido suerte.

Luego, en una semana y media, pasamos por el ciclo de desarrollo, que ahora hacemos con el equipo en un mes. Yo lo llamaría una inmersión intensa. Fue duro: en estos días no parecía percibir la realidad circundante, estaba concentrado solo en la aplicación. Después de un ritmo tan frenético, una semana después, el modo normal volvió en sí.

"El contacto personal con el equipo es importante"

Nuestro formato de estudio no se parece más a un modelo comercial probado, sino a una startup, donde se hace mucho con el entusiasmo y las ambiciones del equipo. Y es el contacto personal con los colegas lo que es importante: estar en la misma longitud de onda para hacer proyectos geniales y de alto perfil.

No basta con ser un buen administrador, invertir 100 mil para registrar una persona jurídica, alquilar una oficina, contratar un par de desarrolladores y un gerente de ventas. Aunque, quién sabe, tal vez sea posible, pero definitivamente no se trata de nuestra idea ni de nuestro negocio.

El equipo ahora tiene diez personas. Tenemos un excelente contador, lo queremos mucho. No hacemos contratos nosotros mismos, tenemos un abogado para eso. Por supuesto, puedes ser codicioso y tratar de hacer todo tú mismo, pero no vale la pena, lo intenté. La empresa está registrada en Chelyabinsk. Geográficamente - Chelyabinsk, Moscú, Kiev. La distancia no es una barrera, las comunicaciones están bien establecidas. Por supuesto, hay una oficina, pero, para ser honesto, creo que necesitas un teléfono inteligente, una computadora portátil e Internet para trabajar. Mi "oficina" siempre está conmigo: tengo que viajar mucho para encontrarme con clientes, a eventos profesionales, muchos de los cuales son en otras ciudades. La movilidad es mucho más importante para nuestro negocio que simplemente sentarse en la oficina. Tampoco hay un horario de trabajo en el sentido clásico, porque a veces trabajamos 24/7.

“Lo principal es no entrar en pánico”

Lo más difícil al principio fue el estado de incertidumbre. Hubo momentos en que la orden estaba llegando a su fin, y la siguiente o no estaba acordada todavía, o no existía en absoluto. Y tienes que pagar. Al principio, este momento era a la vez estimulante y opresivo. Es difícil estar en un estado en el que no entiendes lo que sucederá en un par de semanas, pero luego te acostumbras. Lo principal es no entrar en pánico, es desmoralizador. Tranquila confianza, como dicen: "Haz lo que debes, y sé lo que serás". Por lo tanto, solo reúno mis pensamientos, empiezo a buscar órdenes y trabajo. El resultado no se hace esperar.

Por supuesto, hubo algunas dificultades con los clientes. Un proyecto muy difícil fue con un cliente extranjero. Se llegaron a todos los acuerdos preliminares, se firmaron acuerdos de intención, el trabajo estaba en pleno desarrollo. Como resultado, cuando se publicó la primera parte, nos dijeron: “Gracias, no trabajaremos más”. Sentí que algo salió mal. El cliente operaba con términos y frases muy generales: “el proyecto no ve un enfoque sistemático”, “hay problemas de seguridad”, etc. Entonces estaba muy enojado, en primer lugar, conmigo mismo. No fue tanto la oportunidad perdida de ganar una buena cantidad de dinero lo que fue frustrante e inquietante, sino la falta de comprensión de qué es exactamente lo que hicimos mal en el proyecto. Volvimos a leer un montón de literatura, estudiamos una gran cantidad de metodologías de desarrollo, llevamos a cabo "trabajos sobre errores" a pasos agigantados.

“Cuando lanzas un producto al mercado, inmediatamente tienes una docena de competidores. E incluso si su aplicación es única y dispara, inmediatamente aparecen un montón de aplicaciones similares. Por lo tanto, necesita monitorear constantemente a los competidores, seguir sus actualizaciones, revisiones, calificaciones.

Ahora ya entiendo: fue una buena patada que me hizo reflexionar sobre el trabajo del equipo, abandonar las viejas herramientas y elevar a todos a un nuevo nivel. Si antes la comunicación se realizaba en chats, mail, Skype, por teléfono, ahora es un programa centralizado que recibe no solo los mensajes, sino también todas las actividades de los empleados. El diseñador hizo un diseño, todos lo vieron, la tarea recayó inmediatamente en los desarrolladores. El desarrollador ha lanzado una compilación, todo el mundo lo sabe, los evaluadores observan los errores y envían tareas a los desarrolladores. Se produjo un error con el usuario, ni siquiera necesita escribir una reseña, sin pasar por alto a todos, se crea inmediatamente un informe de error. Las actividades operativas están completamente automatizadas, solo observo el proceso y enciendo si hay problemas (sin embargo, también hay suficientes).

En general, es muy difícil trabajar con agencias gubernamentales: muchas aprobaciones y papeleo afectan el tiempo y las interacciones en el proyecto. Pero esto es algo contra lo que no está asegurado, trabajando con empresas comerciales: los colegas de la tienda lo entenderán. Sucede que desarrollas o implementas alguna funcionalidad compleja en unos pocos días, y luego solo esperas la aprobación durante dos o tres semanas. Estamos a favor de la comunicación libre y la confianza, nos reunimos a mitad de camino y, a veces, asumimos el desarrollo, cuando nuestros abogados aún están finalizando los documentos. Hay un cierto riesgo. Pero después de todo, el cliente también nos confía sus datos: apariencias, contraseñas de sitios, etc.

Hay otro problema apremiante en este negocio. Todos en el equipo deben tener una especialización limitada, entonces el trabajo en el proyecto es un mecanismo claro y bien coordinado. Y solo entonces el resultado está garantizado. Tenemos expertos que llevan 15 años en la industria, hay especialistas “jóvenes” y ambiciosos, pero ya probados que han comido más de un perro en su negocio. Pero siempre hay entusiastas en el mercado que han mirado los tutoriales en Internet y piensan que solo ellos pueden hacer un buen producto por un costo muy pequeño. Vienen a los clientes y hablan de ello. Chicos, una buena aplicación no puede costar 30.000 rublos.

Pero en Internet, en las tiendas de aplicaciones, hay una verdadera batalla para cada usuario. Cuando lanzas un producto al mercado, inmediatamente tienes una docena de competidores. E incluso si su aplicación es única y dispara, inmediatamente aparecen un montón de aplicaciones similares. Por lo tanto, debe realizar un seguimiento constante de los competidores, seguir sus actualizaciones, reseñas y calificaciones.

“Para un negocio exitoso, el dinero no es lo principal”

Puedo decir con certeza que el dinero no es lo principal para un negocio exitoso, las principales inversiones son las personas. Es muy difícil armar un equipo que esté preparado profesionalmente para realizar tareas complejas, tenga ciertas visiones en esta área y sea capaz de trabajar sin problemas. A veces, como en todo negocio, se dan casos de fuerza mayor, hay que levantar urgentemente a todos. Es genial que hayamos llegado a un entendimiento mutuo con todos en este sentido.

Puede parecer que abrir un estudio de TI es bastante simple y todos pueden hacerlo, pero esto es solo en palabras, todo es simple. En realidad, trabajamos duro día y noche. Detrás de la facilidad externa y la simplicidad del proceso, hay muchas trampas. Algunas ya han sido mencionadas. Es importante entender que tendrás que invertir mucho tiempo personal y sacrificar otras cosas, las prioridades. La situación ideal es cuando hay un pedido de inmediato y garantías para los próximos. Porque cuando contratas personas, asumes la responsabilidad: hay que darles trabajo y salario, aunque no haya pedidos. Y esto no es rentable en el estudio, por lo tanto, al iniciar un negocio, es importante establecer de inmediato un flujo regular de pedidos.

Actualmente, estamos planeando mejorar la calidad del desarrollo, además de acostumbrarnos unos a otros. También planeamos realizar varios de nuestros principales proyectos y cambiar la balanza en su dirección, pero por ahora estamos en busca de una idea sensata en la que todos creamos.

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facultad de Economía Matemática, Estadística e Informática, PRUE GV Plejánov Moscú, Rusia

Anotación: “¿Alguna vez se ha enfrentado a un problema así: sus padres usan Viber, sus amigos usan WhatsApp y Telegramm, y sus compañeros de trabajo usan exclusivamente Facebook? Si su respuesta es afirmativa, ¡nuestra aplicación &WVTF es perfecta para usted! El valor de esta idea radica en el hecho de que una persona que utilice varios productos de software a la vez, como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrá comunicarse con todos los contactos desde una aplicación, sin tener que cambiar entre varios programas.

Palabras clave: plan de negocio, modelo de negocio de A. Osterwalder, aplicación móvil, inversión, modelo de innovación

Desarrollo de un plan de negocios de aplicaciones móviles &WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facultad de Economía Matemática, Estadística e Informática Plekhanov Universidad Rusa de Economía Moscú, Rusia

Resumen: El propósito del proyecto es crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros. "¿Alguna vez se ha enfrentado a un problema así: sus padres usan Viber, WhatsApp y sus amigos Telegramm, y sus colegas son extremadamente Facebook? Si su respuesta es "sí", ¡entonces nuestra aplicación "& WVTF" es especialmente para usted! El valor de esta idea es que una persona que utilice varios productos de software, como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrá chatear con todos sus contactos desde una sola aplicación, sin necesidad de cambiar entre varios programas.

Palabras clave: El plan de negocio, modelo de negocio de A.Ostervalder, aplicación móvil, inversión, modelo de innovación

1. RESUMEN DEL PROYECTO

La idea de negocio es crear una aplicación que agregue los mensajeros instantáneos más populares.

Nuestra empresa participará en la producción, implementación y mantenimiento de la aplicación móvil &WVTF, que agregará varios mensajeros populares a la vez, como:

1) WHATSAPP,

2) vibra,

3) Facebook,

4) TELEGRAMA

El propósito de este proyecto es crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros.

Nuestros clientes serán personas que utilicen varios mensajeros instantáneos a la vez, porque los interlocutores utilizan diferentes programas (debido a las peculiaridades del sistema operativo y preferencias del teléfono). Así, las personas podrán comunicarse sin tener que cambiar entre diferentes programas y ventanas. Los compradores serán tanto usuarios de IOS como de Android. El segmento de edad de los compradores es de 7 a 99 años.

Comunicaremos información a los clientes a través de Internet, es decir, a través de las aplicaciones AppStore y GooglePlay. Publicidad utilizando el grupo Vkontakte y Yandex.Direct

Nuestros competidores son las aplicaciones Nimbuzz y Snowball. La principal diferencia son los mensajeros incluidos en nuestra aplicación. Estos son los mensajeros más populares.

Las perspectivas a largo plazo son:

• Aumentar el número de clientes
• Agregar los mensajeros más populares y demandados a nuestra aplicación, es decir. desarrollo de aplicaciones móviles.

Necesidades iniciales de financiamiento e ingresos después de la implementación del proyecto:

Capital inicial = 300.000 rublos

Para el primer MES de trabajo, se planea vender 5000 versiones pagas de la aplicación a un precio de $1/versión. Por lo tanto, los ingresos por ventas del primer mes serán de 300 000 rublos.

Al vender versiones gratuitas en las que aparecen anuncios emergentes, se planean ingresos para el primer mes por un monto de 100,000 rublos.

Suponga que a partir del segundo mes desde el inicio de las ventas, se planea vender 2500 aplicaciones por mes, el ingreso será igual a 150 000 rublos + ingresos por ventas de 100 000 rublos = 250 000 rublos por mes. TOTAL \u003d 400 000 + 11 * 250 000 \u003d 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rublos

Forma organizativa y jurídica de la empresa - Empresario individual

Para implementar el proyecto, se planea atraer a 5 empleados:

1. Programador jefe,

2. Programador,

3. Especialista en soporte técnico (2 empleados),

4. Gerente.

2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El tipo de nuestro proyecto de inversión es la creación de un proyecto desde cero, porque el proyecto es innovador y no tiene versiones anteriores.

Por el momento, el proyecto se encuentra en la etapa de "Reunir un equipo" y "Crear un concepto".

En el momento del lanzamiento, está previsto implementar el proyecto en toda la Federación Rusa y, después de un lanzamiento exitoso, planeamos ampliar el área de cobertura y permitir que nuestra aplicación se utilice en todo el mundo.

El propósito de este proyecto es crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros.

Cómo nació nuestra idea de negocio: “¿Alguna vez te has enfrentado a un problema así: tus padres usan Viber, tus amigos usan WhatsApp y Telegramm, y tus compañeros de trabajo usan solo Facebook? Si su respuesta es "sí", entonces nuestra aplicación "& WVTF" ¡especialmente para usted!"

El valor de esta idea radica en el hecho de que una persona que utilice varios productos de software a la vez, como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrá comunicarse con todos los contactos desde una aplicación, sin tener que cambiar entre varios programas.

Para lograr el objetivo de nuestro proyecto, es necesario firmar contratos para la provisión de servidores para Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook. Esto se hará a través de la API (Interfaz de programación de aplicaciones). La API define la funcionalidad que proporciona un programa (módulo, biblioteca), mientras que la API le permite abstraerse de cómo se implementa exactamente esta funcionalidad.

El plazo para lograr el objetivo del proyecto, desde el comienzo de la creación de la aplicación hasta la publicación de las aplicaciones en AppStore y GooglePlay, no excederá los 2 meses.

3. INFORMACIÓN SOBRE LOS PRINCIPALES PARTICIPANTES DEL PROYECTO

Historia:

No hay antecedentes del prestatario, porque esta es la primera puesta en marcha.

Los principales participantes del proyecto:

• programador jefe
• Programador

El orden de interacción en el proyecto.- el fundador de la empresa (también es gerente) concluye un contrato con los especialistas mencionados, especificando sus responsabilidades laborales.

El gerente está obligado a escribir un TOR de acuerdo con GOST No. 34 y transferirlo al programador jefe, así como a celebrar contratos para acceder a los servidores de WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. A su vez, el programador principal actualiza al programador para comenzar a crear la aplicación. Después del tiempo asignado, los programadores deben mostrar la versión preliminar al gerente para su aprobación y trabajo adicional.

Plan organizativo:

Se requiere un capital inicial de 300.000 rublos, que será financiado por el fundador de la empresa.

Los primeros 2 meses serán una pérdida de capital inicial, luego la puesta en marcha comienza a generar ganancias.

Tabla 1. Cálculo de inversiones requeridas

4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Programa de productos:

Te ofrecemos un nuevo mensajero &WVTF:

1) Conveniente interfaz intuitiva

2) Posibilidad de comprar una versión gratuita

3) ¡Ahorre batería y memoria en su teléfono inteligente usando un mensajero en lugar de 4!

4) Nuestra aplicación está disponible para teléfonos inteligentes Android e IOS

5) La capacidad de usar una aplicación en lugar de 4 sin perder la funcionalidad de todos los programas

Proveeremos 2 vista de nuestra aplicación:

una. Sitio iphones.ru es gratis(bajo prueba)

B. Sitio web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - por una cuota

C. Appstudio.org/ios-apps - por una cuota (7000 rublos)

2) Para usuarios de Android:

una. Sitio androidinsider.ru - por una cuota

B. Sitio ferra.ru/ru/apps/ - por una cuota

C. Sitio android4all.ru/soft - es gratis

1. Reunir un equipo

2. Pago por servicios de programador

3. Escritura de aplicaciones para sistemas operativos IOS y Android

4. Obtención de una patente para la aplicación

6. Implementación de aplicaciones en Google Play y AppStore

7. Desarrollo de una estrategia de marketing para atraer nuevos clientes

8. Soporte técnico al usuario

9. PLAN FINANCIERO (INFORMES DE PERSPECTIVAS, INDICADORES)

Indicadores de desempeño del proyecto:

1) DPBP (PERÍODO DE RETORNO CON DESCUENTO). Este es el tiempo que tarda el flujo de caja neto actual (descontado) del proyecto en superar la inversión inicial. Este indicador refleja el plazo al final del cual se devuelve todo el dinero invertido en el proyecto, siempre que se elija correctamente la tasa de descuento. El indicador no debe exceder la duración del proyecto, de lo contrario, el proyecto se considerará no rentable.

2) VAN (INGRESO PRESENTE NETO). Uno de los indicadores clave del proyecto, que es la cantidad actual (descontada) de flujos de efectivo netos de la implementación del proyecto (la diferencia entre todas las entradas y salidas de efectivo), calculado teniendo en cuenta el cambio esperado en el valor del dinero. Muestra la cantidad absoluta de dinero (ingresos) que el banco o inversor recibirá por invertir dinero en su proyecto. Le permite comparar proyectos de igual duración y tiene en cuenta su escala. Para que un proyecto sea considerado rentable, este indicador debe ser al menos mayor que cero.

3) TIR (TASA INTERNA DE RENTABILIDAD). Junto con el VPN, es uno de los indicadores clave del proyecto y caracteriza el grado de retorno del dinero invertido, teniendo en cuenta el factor tiempo y sujeto a la cobertura total de todos los costos del proyecto a partir de los ingresos. Se calcula como una tasa de barrera, una tasa de descuento en la que el VAN del proyecto es 0. La TIR le permite comparar la efectividad de las inversiones en un proyecto con opciones de inversión financiera alternativas (por ejemplo, en otros proyectos más rentables) y muestra la rentabilidad relativa del proyecto por unidad de fondos invertidos. Esta cifra debe exceder la tasa de descuento.

4) PI (ÍNDICE DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO). También es uno de los indicadores clave del proyecto y se calcula como la relación entre el VAN y la inversión inicial. Muestra la rentabilidad relativa del proyecto en comparación con otros proyectos con una cantidad comparable de inversión inicial. Si el valor del índice es igual a uno o valores más bajos, pierde frente a otros proyectos e inversiones y, de hecho, hace que el proyecto sea de poco interés para el banco o el inversionista.

Tamaño de la inversión:

Las aplicaciones móviles en la última década comenzaron a jugar un papel importante en la vida de las personas. Sus funciones a menudo parecen insignificantes, pero, sin embargo, ayudan a los usuarios de teléfonos inteligentes y tabletas a resolver diversas tareas cotidianas. Crear incluso una aplicación móvil simple es un trabajo arduo y minucioso, que requiere mucho tiempo y esfuerzo y no garantiza en absoluto grandes ganancias en el futuro. Sin embargo, las aplicaciones realmente necesarias y de alta calidad pueden "disparar" en AppStore o GooglePlay y generar mucho dinero para sus desarrolladores. Invitamos a los empresarios novatos a que presten atención a un plan de negocios típico para el desarrollo de aplicaciones móviles con cálculos, que se presenta en este material. En primer lugar, lo ayudará a navegar por el lado financiero del problema y comprenderá si el juego vale la pena.

Las inversiones al comienzo de un negocio de desarrollo de aplicaciones móviles deberán realizarse por un monto de 350 mil rublos. Este dinero es suficiente para construir un negocio estable en esta área de alta tecnología desde cero. La fuente de inversión inicial puede ser tanto los ahorros personales de un desarrollador novato como los fondos de préstamos recibidos de un banco.

Breve descripción del concepto

El negocio de creación de aplicaciones para plataformas móviles, cuyo ejemplo de organización se presenta en este artículo, debe registrarse como empresario individual. La mejor forma de tributación para un negocio de este tipo es el STS ("simplificado") con una tasa impositiva del 15% (ingresos menos gastos). Las declaraciones en este sistema se llenan de manera casi intuitiva, por lo que la empresa no necesita la ayuda de un contador profesional. El procesamiento de informes financieros se realiza mejor utilizando los servicios de contabilidad en línea. El registro oficial de una empresa para el desarrollo de aplicaciones móviles no funcionará sin elegir los códigos OKVED apropiados:

• 62.0 “Desarrollo de software informático, servicios de consultoría en este campo y otros servicios relacionados”.
• 62.01 "Desarrollo de programas informáticos".

Cuánto invertir en la apertura

Los costos que son inevitables en la etapa inicial de establecer un negocio de desarrollo de aplicaciones móviles se presentan en la siguiente tabla:

No en vano, las principales partidas de gasto serán la compra de equipos informáticos y software con licencia. Las particularidades de este negocio obligan al empresario a prestar especial atención a la calidad de los equipos y software. Después de todo, los equipos sobre los que se desarrollan las aplicaciones móviles simplemente deben funcionar de manera estable y sin fallas, y la información debe estar bien protegida.

Plan de producción

La oficina de la empresa de desarrollo de aplicaciones móviles es un espacio compacto, cuyo área no supera los 40 metros cuadrados. No hay requisitos especiales para la ubicación de la oficina. Se puede ubicar tanto en un moderno centro de negocios como en un semisótano en la parte antigua de la ciudad. Lo principal es que todas las comunicaciones necesarias e Internet estable de alta velocidad están conectadas a las instalaciones de la oficina.

Además, el empresario debe cuidar de garantizar la seguridad de la oficina, ya que contendrá equipos costosos y datos de desarrollo importantes. Puede concluir un acuerdo con una agencia de seguridad o simplemente instalar barras fuertes en las ventanas y una puerta de metal sólido.

Plan de marketing

En cuanto a la comercialización y promoción de aplicaciones móviles para teléfonos inteligentes y tabletas, aquí todo es extremadamente simple: se puede solicitar publicidad en AppStore y GooglePlay a un costo muy razonable. La publicidad en canales populares de YouTube también tiene un buen efecto.

El costo de una descarga de una aplicación móvil promedio es de $ 1,5, o alrededor de 100 rublos. Las buenas aplicaciones atraen rápidamente a los usuarios, y es muy posible esperar que se puedan descargar 5000 veces o más en un mes. En consecuencia, a tal ritmo, los ingresos mensuales de la empresa desarrolladora pueden ser de hasta medio millón de rublos, y los ingresos "sucios" anuales, hasta 6 millones de "madera".

Personal

El horario de trabajo de una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles es una jornada laboral estándar de cinco días, pero con algunas peculiaridades. Como regla general, en las etapas finales del desarrollo de aplicaciones móviles, el trabajo no se detiene, sin días libres y casi sin descansos. El empresario debe tener en cuenta este matiz para recompensar adecuadamente a los empleados dedicados en términos monetarios. A continuación se muestra la opción de programación más óptima:

• Lunes - Viernes: de 09:00 a 18:00.
• Sábado - Domingo: Cerrado.

La lista de empleados de la empresa de desarrollo de aplicaciones móviles se muestra en la siguiente tabla:

Cálculos de ingresos y gastos

Puede encontrar una lista de los gastos mensuales de una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles en esta tabla:

La rentabilidad de una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles se muestra en esta tabla:

Según nuestros cálculos, la cantidad de beneficio neto anual de una empresa que desarrolla aplicaciones móviles, después de impuestos, será de 2,8 millones de rublos. Esto está sujeto a la alta calidad de las aplicaciones y el tiempo de desarrollo de cada una de ellas no supera los tres meses. En consecuencia, la rentabilidad de este negocio rondará el 47%, un resultado excelente para una empresa joven y ambiciosa.

Posibles riesgos

El negocio de desarrollo de aplicaciones móviles es un negocio muy arriesgado. Es imposible tener en cuenta absolutamente todas las trampas de esta empresa y, con bastante frecuencia, el principio de "hundirse o fallar" acompaña la creación de cualquier aplicación hasta el final de su desarrollo. A continuación se incluye una lista de los factores de riesgo más evidentes que podrían afectar negativamente el desarrollo de este negocio:

• Fuga de información sobre las características de los proyectos y, como resultado, el posible "préstamo" de su concepto por parte de otros desarrolladores.
• La necesidad de atraer fondos adicionales al lanzar proyectos costosos o que consumen mucho tiempo.
• Mayor tiempo de desarrollo para aplicaciones individuales, asociado con costos adicionales.
• Nivel insuficiente de calificación de los empleados, su incompetencia en aspectos altamente especializados del trabajo en la creación de aplicaciones móviles.

En conclusión, observamos que los desarrolladores apasionados por su trabajo y que crean productos de software de muy alta calidad para plataformas móviles nunca se quedan en números rojos. La práctica mundial prueba esto perfectamente.

Para evaluar el mercado, primero debe determinar el volumen de inversiones planificadas y el nicho que le resulta más interesante.

Es muy deseable que este interés esté respaldado por algunos conocimientos teóricos, y mejor aún, prácticos sobre el proceso de desarrollo, las herramientas y metodologías disponibles. Puedes analizar la demanda y el nivel de competencia en el nicho elegido en base a los datos proporcionados por las agencias calificadoras. En casi todos los segmentos, incluso en uno tan especializado como el desarrollo de tiendas online, existen valoraciones bastante detalladas que comparan a las empresas insignia en términos de facturación, facturación media, número de proyectos y otros parámetros que dan una imagen bastante clara.

Competencia

Nuestro nicho es altamente competitivo solo a primera vista. De hecho, este es el mismo nivel de competencia que entre BMW y AvtoVAZ: la segmentación está determinada principalmente por el precio de los servicios y la clase de clientes. No es ningún secreto que el rango de precios para el mismo desarrollo del sitio puede ser de 5 mil a 5 millones de rublos. Todo depende de lo que se necesita hacer, qué nivel de calidad asegurar, qué herramientas usar, qué tan grande es el nombre de la empresa de TI, qué tan conocidos son los clientes presentes en su cartera.

Como resultado, si trabaja en el rango de precios de 5-25 mil rublos, las empresas con proyectos de 1 millón de rublos obviamente no serán sus competidores, y viceversa.

Para adelantarse a la competencia, primero debe determinar en qué segmento de precios brindará servicios. Entonces vale la pena analizar competidores directos del mismo segmento de precios que brindan los mismos servicios: ver qué herramientas de desarrollo ofrecen, qué servicios adicionales incluyen en el costo de desarrollo, con qué clientes y proyectos trabajan.

Al mismo tiempo, es muy importante evaluar objetivamente sus propias fortalezas: ¿podrá asegurarse de que la calidad no sea peor? ¿Pueden ofrecer servicios similares al mismo precio? A continuación, es importante resaltar su ventaja única sobre sus competidores: ¿cómo es usted mejor? ¿Por qué los clientes deberían trabajar con usted?

Si ha formulado tal ventaja en un nivel intuitivo, sin confirmación externa, es mejor verificarlo con anticipación: realice una encuesta de amigos, conocidos, interlocutores aleatorios. Averigüe si realmente les importa esta ventaja, o si su hipótesis es insostenible. La muestra debe ser lo suficientemente grande para dar la representación más precisa posible.

¿Cómo decidir sobre un conjunto de servicios que brindará la empresa?

Depende principalmente de su nivel de conocimiento sobre el campo y la tecnología, así como del nivel de inversión inicial. Por ejemplo, el salario promedio de un programador experimentado de Symfony es de 80 a 100 mil rublos, es decir 3 meses de su trabajo le costarán a la empresa 240-300 mil rublos. Al mismo tiempo, los proyectos de este nivel, por regla general, son complejos, costosos y requieren no solo un programador, sino un equipo completo: un diseñador, probador, gerente de proyecto, analista, etc. Es altamente deseable que el dueño de la empresa tenga al menos una de las competencias clave, de lo contrario será difícil controlar los procesos.

La situación más común en el mercado es cuando un desarrollador experimentado abre su propia empresa, y con razón. Él ya tiene una idea de qué escollos le esperan, qué dificultades puede enfrentar la empresa, cómo construir procesos adecuadamente.

Es importante recordar: los servicios adicionales son buenos, pero solo cuando no desvían la mayor parte de los recursos de la empresa.

A veces, ocupar un nicho estrecho es más rentable que ofrecer a los clientes la gama de servicios más amplia posible.

¿Quién es el principal público objetivo?

Si hablamos del mercado de servicios de TI en general, entonces el público objetivo es casi cualquier negocio, sin restricciones. Pero para determinar el público objetivo de su empresa, debe crear el retrato más preciso del cliente:

• cuánto dinero está dispuesto a gastar el cliente en sus servicios;
• cuál es el principal servicio que necesita;
• qué servicios adicionales puede necesitar;
• si tiene un enlace regional, es más probable que la mayoría de las empresas de otra región sean eliminadas del público objetivo;
• en qué área trabaja su cliente (a menudo los clientes eligen un desarrollador que tiene proyectos en la cartera hechos para la misma industria);
• quién toma la decisión en la empresa cliente (si trabaja principalmente con pequeñas empresas, estos suelen ser los propietarios; si trabaja con empresas, estos son los mandos intermedios, y tienen un nivel de motivación completamente diferente para comenzar el desarrollo y terminar el proyecto rápidamente);
• si existen requisitos para las herramientas que se utilizan en el desarrollo (algunos clientes indican como principal requisito sobre qué se debe realizar el desarrollo, por ejemplo, qué lenguaje de programación se debe utilizar, qué editor gráfico, qué CMS).

Los principiantes deben recordar que llegar a grandes clientes sin preparación previa es una tarea muy difícil. Nuestro público objetivo se convirtió inmediatamente en una mediana empresa que necesita algún tipo de solución no estándar para la automatización de procesos.

La diferencia clave entre las empresas que operan en un segmento de precios más altos es que los clientes se quedan con ellas durante mucho tiempo.

Lo que pasa es que los productos de este segmento son complejos, requieren apoyo. Además, se basan en procesos comerciales, y esto es algo flexible, y con el tiempo cambia. Por lo tanto, el producto suele evolucionar con la empresa.

Tamaño de la inversión

Para optimizar el costo de una oficina, puedes alquilarla en un lugar que no sea muy accesible, porque. su ubicación no es muy importante: los clientes rara vez vienen. O puede actuar radicalmente y abandonar la oficina por completo, transfiriendo empleados al trabajo remoto.

Pero esta opción no es adecuada para todos. Decidimos dar este paso solo después de estar 100% convencidos de que todos nuestros clientes prefieren las reuniones en su oficina o en un café, y también después de darnos cuenta de que todos nuestros empleados han estado trabajando en el personal de la empresa por más de 2 años y son bastante capaz de hacer su trabajo responsablemente sin atarse a la silla de la oficina.

Ahorrar en salarios, si quieres asegurar proyectos de alta calidad, definitivamente no vale la pena. Pero es posible reducir los costos si los empleados participan en servicios adicionales proyecto por proyecto, pagándoles solo por el trabajo que realmente se realizó y utilizando KPI para evaluar el trabajo de los empleados a tiempo completo. Todos nuestros empleados están ligados de alguna manera a las ganancias de la empresa.

La ausencia de oficina y el uso de parte del personal proyecto por proyecto nos permitió minimizar los costos de equipo, la mayoría de los empleados usan sus propias computadoras y solo asumimos el costo de su depreciación.

Instrucciones paso a paso

Después de haber decidido un nicho, haber estudiado a los competidores, reclutar a los primeros clientes y alquilar una habitación, ya puede pasar a la siguiente etapa de apertura: la compra de equipos. Equipo obligatorio, sin el cual no podemos imaginar el trabajo:

• El propio servidor de la empresa (incluso para demostrar el trabajo a los clientes y el funcionamiento del sistema de gestión de proyectos);
• centralita virtual;
• Computadoras portátiles o de escritorio de los empleados con potencia suficiente para el tipo de trabajo realizado;
• Equipo de oficina.

Fue bastante fácil encontrar proveedores, ya que muchos de ellos fueron eliminados en la etapa de la primera solicitud: no respondieron durante mucho tiempo, emitieron una factura durante mucho tiempo, no pudieron responder nuestras preguntas de manera competente. Como resultado, esos proveedores de equipos y servicios con los que trabajamos constantemente no cambian durante años.

Por ejemplo, mantenemos nuestro propio servidor de empresa en el centro de datos del proveedor, que no se ha cambiado durante 4 años. Sus precios no son los más bajos, pero la velocidad de respuesta a nuestras solicitudes no supera los 10 minutos.

Así, los principales criterios para elegir proveedores para nosotros son:

• La rapidez de respuesta a nuestra solicitud (especialmente si se trata de servicios permanentes);
• calidad del equipo;
• Costo del equipo.

Por supuesto, ningún equipo funcionará sin especialistas. Para una empresa de TI, son la base del éxito. El número de empleados de la firma depende de qué servicios son clave y cuántos proyectos se están llevando a cabo simultáneamente. Por ejemplo, somos una empresa de tecnología, y esto significa que los programadores deben tener un alto nivel de capacitación, mientras que debe haber al menos dos de ellos en el personal, y preferiblemente 3-4, para garantizar la intercambiabilidad y la velocidad del proyecto. implementación. Pero solo un diseñador es suficiente.

En este momento nuestro personal está compuesto por:

• gerente de ventas;
• gerente de proyecto;
• escritor técnico;
• Diseñador;
• Tres programadores;
• ensayador;
• Redactor y gestor de contenidos.

Dependiendo de la dirección de los proyectos, la proporción de diseñadores y programadores en la empresa puede cambiar y algunos empleados pueden combinar varios puestos.

A menudo, hay una situación en la que el gerente del proyecto también realiza las funciones de un escritor técnico y probador. Y el diseño HTML puede ser realizado, según la empresa y sus procesos comerciales, por un diseñador, un programador o un empleado individual.

Existe un gran problema con los empleados altamente calificados en el mercado laboral.

Es muy difícil encontrar empleados de este tipo "de la calle", y el proceso de infundirlos en el equipo es bastante doloroso. Siempre debe tener en cuenta que, independientemente del nivel de habilidad de un recién llegado, se incorporará por completo al proceso de trabajo solo 1 o 2 meses después del inicio del trabajo. Al contratar a dichos empleados, pasan por varias etapas de selección. Al principio, miramos currículums y carpetas de estudio, luego damos una tarea de prueba. De acuerdo con los resultados de la tarea de prueba, el programador principal entrevista al solicitante y, después, una entrevista con el director.

La decisión final de contratación se toma sobre la base de los resultados combinados de cada uno de estos pasos, prevaleciendo la opinión del desarrollador principal, ya que es con él que el nuevo empleado interactuará en primer lugar.

Los empleados poco calificados son mucho más fáciles de encontrar. Por lo general, trabajamos con ellos en uno o dos proyectos de prueba y solo después de eso los contratamos. El proceso de selección en este caso es diferente al de la primera opción. En la primera etapa, también miramos el currículum y la cartera, si corresponde, luego de eso, el gerente del proyecto realiza una entrevista y decide sobre la cooperación. Si la cooperación fue exitosa, el empleado permanece en el personal o se ingresa en la base de datos de empleados remotos y se involucra más en proyectos según sea necesario.

El horario laboral de una empresa de TI se determina en función del horario laboral de los principales clientes.

La mayor parte de nuestros clientes se encuentran en Moscú, por lo que nuestra jornada laboral es de 10:00 a 19:00, hora de Moscú, independientemente de dónde se encuentren nuestros empleados. Algunos empleados pueden variar su horario de trabajo, observando la regla: al menos 8 horas al día, y algunos empleados se ven privados de tal privilegio. Si los clientes trabajan de 10 a 19, los gerentes de ventas y los gerentes de proyectos deben estar en contacto al mismo tiempo.

El tiempo de ejecución de un pedido varía de varios días a varios meses, según la complejidad, la urgencia y el alcance de la tarea. Al mismo tiempo, debe comprender que ninguna persona podrá trabajar las 24 horas del día, sin importar cuánto le gustaría al director de la empresa o a los clientes. Para evitar el incumplimiento de plazos, la superposición de tareas y el cambio constante de empleados de una tarea a otra, utilizamos un sistema de planificación. Gracias a esto, cada empleado sabe exactamente lo que hará mañana, tiene un plan de trabajo bastante claro para la próxima semana y un plan de trabajo aproximado para el mes.

Todas las tareas recibidas de los clientes son formuladas en el sistema, asignadas a un especialista y programadas por fecha y hora. Las únicas excepciones son las tareas muy urgentes:

si un cliente tiene algo roto en un proyecto en ejecución, esta es una muy buena razón para posponer todas las demás tareas y dedicar recursos a solucionar el problema.

Nuestra práctica ha demostrado que la ubicación de la oficina no importa para los clientes, es mucho más conveniente para ellos reunirse en su territorio. La presencia de una oficina en el centro puede confirmar el alto estatus de la empresa, pero definitivamente no vale la pena incurrir en grandes costos debido a esto. Por lo tanto, al elegir una oficina, solo puede tener en cuenta qué tan conveniente será para los empleados llegar a ella, y es muy posible ubicarla en las afueras, pero dentro de la accesibilidad del transporte.

Si los empleados trabajan en la oficina, también es deseable considerar qué tan conveniente será para ellos ir a almorzar: ¿hay cantinas, cafés y restaurantes cerca, o es más fácil organizar la entrega del almuerzo en la oficina? Es muy conveniente tener una hielera, té, café y dulces en la oficina. La presencia de un microondas y una multicocina tampoco es una necesidad directa, pero agrega comodidad.

Hemos renunciado a la oficina y nuestros empleados están contentos porque no necesitan perder tiempo en la carretera y son libres de elegir un lugar para trabajar. ​​​​​​​

No existen requisitos para las empresas de TI en términos de diseño y altura del techo, pero la sala debe ser lo suficientemente luminosa y espaciosa para que los empleados no se sienten uno encima del otro. Es aconsejable planificar la ubicación de los especialistas de tal manera que tengan una sensación de aislamiento entre sí.

La superficie máxima depende del número de empleados simultáneamente en la oficina y del sentido común. La oficina debe ser lo suficientemente espaciosa y cómoda para que todos los empleados se sientan cómodos en ella. Al mismo tiempo, las personas que trabajan en el mismo proyecto deben ser directamente accesibles entre sí.

En cuanto a los contratos y documentos para las instalaciones, por regla general, una empresa de TI elige una oficina en el centro de oficinas, y allí el propietario de las instalaciones o la empresa administradora se ocupa de estos problemas. Por lo tanto, una empresa de TI solo necesita un contrato de arrendamiento. Sin embargo, este contrato debe ser cuidadosamente considerado cuando se negocia para evitar las trampas de un aumento repentino en el alquiler o una solicitud inesperada para desalojar las instalaciones con urgencia.

Documentación

EmpleadosLas empresas de TI producen un producto intelectual, por lo que es necesario resolver el problema de los derechos de autor.

Cuando se trata de trabajar con un cliente, hay dos opciones. En el primero, nos reservamos los derechos de autor. Y en el segundo, si se está desarrollando un diseño individual o elementos de visualización individuales, transferimos los derechos no exclusivos al cliente. Es decir, puede usarlos, pero no puede revenderlos. En este caso, la autoría permanece con nosotros. Esto es necesario para que podamos agregar la obra a nuestro portafolio y poner la autoría en el sitio web del cliente.

Lista de verificación de apertura

¿Es rentable abrir

Para determinar el costo de cumplir con un pedido, primero debe comprender exactamente cuál es el costo de una hora de trabajo de una empresa. Consiste en los costos fijos y variables divididos por el número promedio de horas de trabajo por mes.

Conocer el coste es importante, en primer lugar, porque en la fase inicial de trabajo, sin un buen portfolio, será muy difícil recibir proyectos caros y tendrás que contentarte con poco, y en ocasiones incluso dar descuentos adicionales. Conociendo el costo, será posible confiar en él, entendiendo exactamente cuánto puede moverse en precio, incurriendo en costos permitidos.

El precio de cumplimiento del pedido se determina en función de los costos en los que incurrirá la empresa para su implementación, los riesgos involucrados y la ganancia deseada. Con una larga existencia de la empresa y trabajo sobre pedidos estándar, algunos tipos de trabajo pueden incluirse posteriormente en la lista de precios, ya que el costo promedio de estos trabajos se conocerá de antemano.

En general, el cálculo se realiza en base a una estimación del tiempo previsto para el proyecto. Para una estimación más precisa, es importante en la etapa de diseño dividir el proyecto en pequeñas tareas para que cada una de ellas no tome más de 8 a 12 horas. Esto mantendrá la posibilidad de error al mínimo. ​​​​​​​

En general, nuestro cálculo es más o menos así: el número de horas estimadas * el costo de una hora de trabajo de la empresa * 1,3 (factor de riesgo correctivo; puede variar) * N, donde N es el factor de beneficio. El propietario de la empresa lo determina de forma independiente, guiado por el sentido común y su propia codicia.

Un aspecto muy importante del trabajo de la empresa es la elaboración de especificaciones técnicas de los proyectos. Determinar el costo exacto de un proyecto sin una especificación técnica detallada es el mayor error que pueden cometer los empleados de la empresa.

En nuestra empresa, el trabajo en el proyecto se construye de la siguiente manera:

• Obtener un enunciado del problema
• Elaboración de una propuesta con una evaluación preliminar
• Conclusión de un contrato para TK
• Diseño, desarrollo de TOR detallados y prototipos de proyectos
• Coordinación de especificaciones técnicas y prototipos.
• Firma de documentos de cierre para la elaboración de especificaciones técnicas
• Elaboración de un presupuesto detallado del proyecto.
• Firma de un contrato para el desarrollo del proyecto.
• Ejecución del trabajo del proyecto.
• Firmar los documentos de cierre del proyecto.

Dependiendo del alcance del proyecto, el trabajo se puede dividir en etapas adicionales realizadas bajo contratos separados.

Es muy difícil orientarse por el número de pedidos y el cheque medio, ya que los proyectos pueden ser de muy distintos niveles. Teóricamente, 3 proyectos con un cheque de 150 mil rublos equivaldrán a 30 proyectos con un cheque de 15 mil rublos. Pero, de hecho, 2 proyectos de 300 mil rublos cada uno pueden estar en funcionamiento al mismo tiempo. con un alcance de trabajo de 2 meses y una distribución uniforme de los montos de los proyectos para este período, 3 proyectos por 100 mil y 5 proyectos por 25 mil cada uno, todos ellos pueden estar en diferentes etapas, realizados por diferentes especialistas y formar cuentas por cobrar que se acumulan tiempo extraordinario.

El período de recuperación depende de los costos en la etapa inicial, así como del monto de los gastos operativos de la empresa, incluido el nivel de salarios de los especialistas.

Es importante evaluar de manera realista las oportunidades en términos de la cantidad y el nivel de los proyectos que se pueden contratar en una etapa temprana.

Si contrató a un empleado con un salario de 100 mil rublos y firmó 2 contratos por mes por 25 mil rublos, definitivamente no durará mucho.

Otro punto importante: cuanto más proyectos complejos desee recibir, mayor será el costo de atraer a un cliente y mayor será el período desde el momento del primer contacto hasta la conclusión del contrato.

En este caso, con el mismo empleado con un salario de 100 mil rublos, puede surgir la siguiente situación: tiene un cliente potencial con un proyecto de 1 millón de rublos, felizmente contrata a un empleado, le paga un salario de 2-3 meses mientras está negociando con un cliente, y solo después de eso recibe el primer tramo del cliente. Bueno, si él cubre los costos incurridos, pero ¿y si el trato fracasa? Esta probabilidad también existe exactamente hasta que el dinero llega a tu cuenta corriente.

Si crea procesos de la manera más flexible posible y tiene en cuenta la posibilidad de las situaciones descritas, el período de recuperación puede ser de 3 a 4 meses, o incluso menos.

La principal forma de aumentar las ganancias es reducir los costos de desarrollo, reducir los riesgos y brindar servicios relacionados a los clientes.

La depuración de procesos comerciales le permite reducir los costos de desarrollo. Cada empleado debe saber exactamente qué hacer dependiendo de la situación que se presente, entender quién es el responsable y a quién acudir si algo sale mal. Tenemos varias regulaciones simples y un sistema de gestión de proyectos para esto.

La reducción del riesgo se produce debido a un trabajo preparatorio más minucioso con el cliente antes de la celebración del contrato. No nos proponemos la tarea de concluir un acuerdo a toda costa. Nuestra tarea principal es construir relaciones a largo plazo con cada cliente, y esto solo es posible cuando él confía en nosotros como profesionales y nosotros confiamos en él como cliente.

Hay varios riesgos, nos enfrentamos a todos ellos:

• Insolvencia del cliente: el cliente inicia un proyecto a gran escala, pero en medio del proyecto se queda sin fondos o el proyecto se vuelve irrelevante. Para minimizar este riesgo, dividimos los grandes proyectos en muchas etapas con el pago vinculado a ellas. Esto le permite comprender a tiempo que la financiación se está deteniendo y perder un mínimo de tiempo y dinero.
• Falta de especificaciones técnicas: a veces los gerentes de ventas tienen una gran tentación: "Chicos, tenemos un cliente por 500 mil, trabajemos lo antes posible, firme un acuerdo, al diablo con las especificaciones técnicas". Y luego resulta que el cliente tiene un millón de Wishlist, y se niega a pagar por ellos argumentando esto de la siguiente manera: “Pero tu manager me prometió que todo saldría como yo quiero”.
• Estimación incorrecta del proyecto: a veces sucede que los especialistas se equivocan al estimar el alcance del trabajo. En este caso, para salvar la cara y la reputación, uno tiene que trabajar a pérdida. Dividir el proyecto en partes pequeñas también es excelente para eliminar este riesgo.

Según las estadísticas, miramos la pantalla del smartphone cada seis minutos. Pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en aplicaciones móviles. El desarrollo de aplicaciones móviles ya se ha convertido en una industria independiente que necesita sus propios especialistas.

En el libro Mobile Apps as a Business Tool, Vyacheslav Semenchuk, cirujano de startups y creador de la oficina de arte Creators, habla sobre quién trabaja en la industria y qué especialista es responsable de qué.

En una empresa de aplicaciones móviles, los empleados se pueden dividir aproximadamente en tres grupos: especialistas técnicos, especialistas que trabajan con el cliente y marketing. Todos ellos son igualmente importantes para los negocios y son valorados en el mercado laboral.

Especialistas técnicos:

Diseñador
Responsable de la apariencia y usabilidad de la aplicación móvil. Si la aplicación es fea, nadie le prestará atención, y si también es inconveniente, entonces es un completo fracaso.

“Un diseñador no puede ser un especialista universal”, advierte Vyacheslav Semenchuk. - Un diseñador web no podrá hacer un diseño de impresión de alta calidad y un impresor no podrá hacer un diseño web. Ni uno ni otro podrán diseñar una aplicación móvil con mucha calidad, ya que un diseñador de aplicaciones móviles necesita otras habilidades. Debe tener una buena comprensión del proceso de desarrollo móvil y crear un diseño que no solo sea hermoso y fácil de usar, sino que también pueda ser la base para una codificación de alta calidad. Debe entender que cada una de las plataformas tiene sus propias pautas de diseño (iOS, Android, Windows) y poder hacer tres diseños diferentes para cada una de las plataformas”.

"Si hablamos del diseñador de aplicaciones móviles, en un pequeño estudio puede contar con 100-150 mil rublos por mes, en una gran empresa, de 150 mil", explicó Vyacheslav Semenchuk al corresponsal del sitio. “En la industria del juego, el precio puede ser aún mayor”.

Programador
Escribe el código de la aplicación, le adjunta el diseño y hace que todo funcione. “Al igual que los diseñadores, los programadores rara vez son generalistas”, escribe Semenchuk. - El trabajo de un programador web es mucho más fácil, y el programador que escribe el código de tu aplicación móvil tiene que escribir tres códigos diferentes para diferentes plataformas (iOS, Android, Windows). En estudios grandes, este trabajo lo realizan tres programadores diferentes. El nivel salarial fluctúa según la experiencia del especialista, en promedio de 80 mil para el nivel de entrada y de 200 mil para las "estrellas".

Administrador de sistema
, que debe asegurar el buen funcionamiento de los servidores de la empresa con los que funcionan las aplicaciones móviles, su puesta a punto y optimización.
El nivel promedio de salarios en el mercado es de 40 a 90-100 mil rublos.

trabajar con clientes

Gerente de ventas
“Tal persona analizará su solicitud para decir qué oferta puede hacer este estudio, dado su presupuesto”, escribe Vyacheslav. “O calcule el presupuesto para la aplicación que describió en los términos de referencia”.

El gerente de ventas debe tener una idea sobre las etapas de escribir una aplicación móvil, la complejidad del trabajo y los recursos que se pueden requerir. Su tarea no es solo vender el contrato, sino también ayudar al cliente a decidir sobre la funcionalidad de la aplicación móvil dentro del presupuesto, para que al final todos estén satisfechos.
El salario de un gerente de ventas en esta industria difiere poco de todos los demás: 30-50 mil parte fija y un porcentaje de las ventas.

Gerente de proyecto
La persona que será responsable de la comunicación entre el cliente y el equipo. Por supuesto, también debe estar al tanto de la "cocina" interna de los desarrollos. “El gerente organiza y coordina el trabajo del equipo de desarrollo, que puede ser de 5 o 50 personas”, explica el autor del libro. - Cada desarrollador hace su trabajo y no tiene idea de lo que hace el otro. Por lo tanto, para que no solo se conozcan entre sí, sino que hagan todo con la misma rapidez y calidad, alguien debe liderarlos y coordinar su trabajo. El director del proyecto hace precisamente eso".
El salario de un gerente de proyecto depende del tamaño de la empresa y la funcionalidad. Según Vyacheslav Semenchuk, en promedio en la industria, puede ser de alrededor de 80-100 mil rublos.