Elaboración de un currículum: director comercial. Elaboración de un currículum: director comercial Habilidades profesionales de un director comercial

Si no ha estado buscando trabajo activamente en los últimos años, entonces su conocimiento de la forma, el diseño y el contenido del currículum ya no es relevante. Use las pautas de este artículo para escribir un currículum moderno para los siguientes puestos de ventas por industria y mercado: ventas minoristas, venta al por mayor, venta directa, red de afiliados, sector corporativo, servicios en línea, venta en red, segmento B2B, B2C, B2G, tiendas en línea, comercio electrónico:

Director comercial
Director de ventas
Jefe del Departamento de Ventas
Director de Desarrollo de Negocios
Director de Sucursal/Director de Representación

Preparación
Propósito de la búsqueda
Perfil de posición
Responsabilidades
ejemplos de logros director comercial
habilidades clave
Calidad profesional
Ejemplos para la sección "Acerca de mí"
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1. Preparación

antes de mirar Nuevo trabajo hay que hacer un analisis FODA competencias profesionales y sobre la base de este caso, cree un currículum que se adaptará a los requisitos modernos del mercado laboral en su puesto/campo/especialización. Antes de comenzar a crear un currículum, estudie el artículo:

En esta publicación, conocerá un caso que lo ayudará a recopilar toda la información necesaria para escribir un currículum de ventas. Un currículum de ventas se crea para un objetivo de búsqueda específico, cumple con los requisitos de las vacantes en puestos similares y contiene un conjunto específico de palabras clave.

2. Finalidad de la búsqueda

La redacción de su intención de búsqueda debe colocarse al comienzo del currículum. En caso de que desee postularse para una vacante, cuyo nombre de posición difiere de su posición actual, cámbielo por el indicado en la vacante.

lista de posiciones, para lo cual puedes usar los ejemplos de este artículo:

Puestos de primer nivel (1):

Puestos de segundo nivel (2):

Gerente de Desarrollo de Negocios
Jefe de Grupo de Gerentes de Cuenta
Jefe de Departamento de Ventas (ROP)
Director de ventas
Director de Desarrollo de Negocios
Subdirector Comercial de Desarrollo
Director Regional/Director Regional de Ventas

Cargos del tercer nivel (3):

Director comercial
Representante/director de sucursal
Jefe de división comercial
Jefe del Departamento de Ventas
Director ejecutivo
Director general adjunto

3. Perfil del puesto de director comercial

Perfil de puesto- Este es el estándar del candidato ideal, que contiene una lista de requisitos para el conocimiento, las habilidades y las calificaciones del candidato necesarias para el desempeño exitoso de las funciones laborales. Descripción del puesto: una versión abreviada del perfil del puesto, que incluye una lista de requisitos obligatorios para la selección inicial de candidatos basada en currículos.

Perfil del puesto: Director comercial

Requisitos:

Experiencia:

educación económica superior, financiera;
educación adicional - opcional (MBA, marketing, finanzas, legal);
Más de 5 años de experiencia como director comercial/jefe de departamento de ventas, en gestión de ventas y marketing;
experiencia en la construcción y gestión de un servicio comercial;
experiencia en manejo de personal;
experiencia en negociación con altos directivos, tomadores de decisiones;
experiencia en ventas activas para atraer clientes;
experiencia en la creación de nuevos productos;
experiencia en automatización de procesos de negocio;
experiencia en una startup.

Conocimientos y habilidades:

conocimiento de la tecnología de gestión de ventas;
dominio de lo basico gestión estratégica y planificación empresarial;
conocimiento tecnologías modernas en ventas, marketing, análisis;
la capacidad de asesorar y capacitar a los subordinados;
conocimiento básico contabilidad de gestión, presupuestación;
Conocimiento de los conceptos básicos de marketing y la mezcla de marketing;
habilidades para hablar en público.

Tareas:

Manejo de la estructura de ventas como centro de utilidades con responsabilidad sobre los principales indicadores financieros, económicos y estratégicos del área comercial.
Desarrollo e implementación de la estrategia y política de ventas dentro de la estrategia de desarrollo acordada de la empresa.
Ampliación de cobertura y presencia de la empresa en el mercado.
Optimización de procesos comerciales internos y externos, estándares de ventas y servicio al cliente.
Creación de un sistema de interacción efectiva con divisiones estructurales relacionadas.
Definición de objetivos estratégicos y operativos para el equipo de ventas.
Implementación de un sistema de indicadores de motivación y desempeño para el personal subordinado.
Planificación de campañas publicitarias, desarrollo e implementación de programas para incrementar las ventas y fidelización de clientes.

4. Responsabilidades

A continuación se presentan listas de responsabilidades para puestos en diferentes niveles. Estas son las palabras clave/frases que los gerentes de recursos humanos usan para seleccionar candidatos para currículums. La duplicación de los nombres de los mismos cargos en esta sección se debe a que en las diferentes áreas de ventas las responsabilidades pueden variar dependiendo de la dirección, canales de venta, producto, servicios, etc. Elija de la lista propuesta aquellos que coincidan con su experiencia y distribúyalos a sus lugares de trabajo.

Jefe del Departamento de Ventas

Desarrollo e implementación de una estrategia de ventas.
Gestión de ventas de la empresa: lista de direcciones. Por ejemplo, trabajar con legales y individuos, segmento B2B, B2C.
Asegurar la implementación de los indicadores planificados de ingresos y rentabilidad.
Desarrollo de canales de venta: enumerar todos los canales.
Desarrollo e implementación de procedimientos, normativas y procesos de negocio.
Gestión del equipo del departamento de ventas, desarrollo de empleados, participación en la selección.
Formación de un equipo eficaz para realizar las tareas asignadas.
Seguimiento/segmentación del mercado.
Búsqueda activa de clientes.

Director/Gerente de Desarrollo de Negocios

Desarrollo estratégico de un área de negocio en el ámbito de: especificar. Por ejemplo, B2B.
Búsqueda activa y captación de clientes.
Desarrollar y monitorear la implementación de un plan de trabajo con cada cliente.
Determinar las necesidades y el potencial de cada cliente.
Lanzamiento al mercado de nuevos productos de la compañía.
Realización de negociaciones y presentaciones con socios potenciales, cierre de acuerdos.
Análisis del entorno competitivo, estudio de las especificidades sectoriales de los clientes de la empresa.
Participación en licitaciones.

Director de ventas

Desarrollo de estrategia y tácticas de venta.
Gestión del departamento de ventas agregue información: el número de regiones, a qué departamentos están subordinados, el número de empleados en informes directos y funcionales, área de responsabilidad).
Implementación de indicadores planificados: enumerar los KPI.
Análisis de mercado: mercado, canales de distribución, competidores.
Establecimiento de metas y objetivos para los subordinados, seguimiento de su implementación.
Control de la observancia por parte del personal de tecnología de ventas y de las normas de trabajo establecidas.
Realización de negociaciones al más alto nivel.
Realización de actividades promocionales.

Director de ventas

Formación de una estructura eficaz del departamento de ventas.
Interacción multifuncional con departamentos relacionados: almacén, entrega, marketing, finanzas, TI.
Construcción de una distribución cualitativa y cuantitativa.
Organización de una red de distribuidores en las regiones, control de las actividades de los equipos de ventas exclusivos remotos.
Asegurar la rentabilidad de los contratos existentes con cadenas minoristas, celebración de acuerdos de suministro con cadenas minoristas regionales ( enumerar las redes clave de la región).
Selección, formación y motivación del personal, formación de una reserva de personal.
Planificación y desarrollo base del cliente, asegurando indicadores de desempeño y tasas de crecimiento.
Elaboración de presupuestos, análisis, informes.

Director de ventas

Operacional y gestión estratégica ventas de la empresa.
Control del uso efectivo del presupuesto acordado, coordinación de promociones.
Negociaciones con socios, negociaciones anuales, negociación de términos comerciales.
Desarrollo de la base de clientes, ampliación de la gama, aumento de la cuota de presencia en cada red individual y en el mercado en su conjunto.
Vigilancia del cumplimiento de los términos de los contratos y condiciones comerciales.
Elaboración y coordinación del plan de trabajo de cada socio, gerente y departamento en su conjunto para el año, trimestre, mes.
Desarrollo de una estrategia y tácticas de trabajo con canales para cada grupo de productos y para el portafolio en su conjunto.
Desarrollo de canales de venta: enumere todos los canales de los que fueron responsables durante todo el tiempo de trabajo.
Identificación e implementación de medidas para ampliar la participación de la empresa en los estantes de las tiendas minoristas de los clientes.
Análisis del mercado, indicadores y dinámica de ventas, perspectivas para su desarrollo.
Control y organización del trabajo de los empleados del departamento, distribución de la funcionalidad, estructuración, establecimiento de planes y tareas, seguimiento de su ejecución, evaluación de la calidad del trabajo, formación, motivación.

Jefe del Departamento de Ventas

Desarrollo y coordinación de una estrategia de ventas a través de una red de distribuidores con la asignación áreas prioritarias actividades.
Elaboración de planes anuales de ventas, suministro de datos para la planificación del volumen de producción.
Planificación y coordinación de la introducción de nuevos productos al mercado.
Elaboración de un proyecto de presupuesto, coordinación y aprobación del proyecto en base al plan de ventas aprobado, posterior ajuste del proyecto de presupuesto en función de la previsión y objetivos a medio plazo.
Supervisar la implementación de los planes de ventas y la eficiencia de gasto de los fondos del presupuesto por parte del departamento de ventas.
Análisis de mercado, identificación del círculo de clientes potenciales.
Formación de ofertas de precio para los clientes.
Liderar el desarrollo, coordinación e implementación de una estrategia en el campo de búsqueda, desarrollo, retención e interacción con clientes corporativos para formar grupos de clientes estables e incrementar las ventas corporativas.
Incrementar la participación de mercado, fortaleciendo la imagen de la empresa en el mercado.
Análisis mensual de los resultados de los indicadores de satisfacción del cliente, desarrollo de medidas para mejorar los indicadores.
Gestión de línea de productos.
Desarrollo e implementación de nuevos procesos comerciales, promociones, eventos, programas, dependiendo de las metas/prioridades de ventas.

Director de ventas

Gestión de ventas: mejora de la estrategia de ventas, sistemas de ventas y planificación, control, asegurando la implementación de indicadores clave de rendimiento (KPI), análisis de rendimiento, fijación de precios.
Gestión de personal: formación de un equipo de ventas, desarrollo de personal, desarrollo de un sistema de motivación.
Participación en planificación estratégica desarrollo de la empresa.
Implementación de medidas encaminadas a asegurar la implementación de indicadores clave.
Negociación
Apoyo de trabajo con clientes clave actuales y nuevos clientes potenciales.
Seguimiento del cumplimiento de las obligaciones contractuales con los clientes.

Director Regional/Director Regional de Ventas

Desarrollo e implementación de una estrategia de ventas en la región asignada.
Asegurar que se cumplan los objetivos de ventas y mantener la participación de mercado.
Organización de ventas para cumplir con el plan de ventas en la región: ventas personales, desarrollo de redes de socios y clientes.
Asegurar la representación de los productos en la región.
Gestión del equipo de sucursal: selección, formación, motivación del personal.
Asistir a los gerentes de ventas en negociaciones/acuerdos/clientes complejos.
Manejo de indicadores financieros y actividades administrativas y económicas de la sucursal.

Director Representativo

Implementación de planes de ventas y distribución para: tiendas minoristas, clientes al por mayor, red minorista, licitaciones y contratación pública.
Organización del trabajo para aumentar el volumen de ventas de productos y baterías.
Desarrollo activo de la rama.
Organización y control de las actividades administrativas y económicas.
Gestión de entregas y almacenes.
Selección y formación de personal.
Formación y control Cumplimiento de KPI empleados.
Trabajo activo con clientes, negociando, organizando y realizando eventos destinados a atraer y hacer crecer una base de clientes activa.

Director comercial

Organización de una unidad comercial desde cero ( indicar la dirección, por ejemplo: mercado B2B).
Consecución de KPIs de ventas y clientes ( enumere sus KPI)
Análisis integral de mercados, competidores, productos, clientes potenciales y consumidores.
Proyección y planificación de ventas.
Desarrollo e implementación de una estrategia de promoción y ventas.
Gestión de surtido y precios.
Desarrollo de canales de venta ( enumerar todos los canales).
Buscando nuevos clientes.
Establecimiento de trabajo con distribuidores en los mercados ( enumere la geografía).

Director comercial

Planificación y control de cumplimiento de indicadores comerciales objetivo.
Estandarización, optimización y control sobre la ejecución de los procesos de negocio del bloque comercial.
Aumento de ingresos planificado ( Rotación).
Seguimiento del cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Evaluación del trabajo de los gerentes en términos de embudos y planes de ventas.
Control de ventas en divisiones regionales: (p enumerar regiones).
Implementación de medidas para mejorar la eficiencia del trabajo y el cumplimiento KPI clave.
Interacción efectiva con el departamento de marketing con el fin de aumentar las ventas, la utilidad bruta, aumentar el atractivo de la marca y el producto para los distribuidores, las redes y el consumidor final.
Formación de política comercial, política de surtido y precios.
Desarrollo de una estrategia de desarrollo y planificación de tácticas de desarrollo, prioridades de ventas.
Auditoría de mercado (competidores, clientes, riesgos, segmentación de la demanda del consumidor, etc.).
Interacción con la producción, identificación de grupos de productos y posiciones prioritarias, minimización de riesgos y costes.
Gestión de ventas por secciones: canales, clientes, surtido, trade marketing.
Gestión de soporte de servicios, stocks y logística de transporte.
Elaboración y análisis de informes, control de obligaciones contractuales y disciplina financiera, control de la puntualidad de las entregas.
Gestión de personal: planificación, motivación, evaluación, formación y desarrollo.

Director comercial

Dirección estratégica y operativa
Gestión de presupuestos y flujos financieros
Gestión de cuentas por cobrar
Formación política de precios
Formación de la política de surtido
Planificación y aseguramiento de volúmenes de ventas.
Seguimiento regular del mercado
Evaluación del desempeño del personal de ventas
Desarrollo de un programa de motivación y certificación
Búsqueda de nuevos clientes, negociación de condiciones, celebración de contratos y desarrollo de clientes

Director comercial

Manejo de la estructura de ventas con responsabilidad sobre los principales indicadores financieros, económicos y estratégicos del área comercial.
Gestión de bloques: compras, ventas, marketing, distribución, logística.
Control sobre el bloque financiero y económico de la empresa.
Gestión de costes y gastos.
Implementación de una evaluación rápida del desempeño de la empresa, identificación de deficiencias y desarrollo de planes para eliminarlas.
Determinación de direcciones de venta prioritarias.
Participación activa en la celebración análisis de mercadotecnia mercado, estudiando las necesidades de los clientes.

Bloquear responsabilidades
Gestión estratégica:

Desarrollo e implementación de la estrategia del departamento de ventas.
Planificar el desempeño comercial de la empresa.
Desarrollo de términos comerciales de contratos concluidos sobre indicadores financieros y económicos favorables.
Evaluación de riesgos asociados a la adquisición de bienes, desarrollo e implementación de un conjunto de medidas para reducir los riesgos identificados.
Análisis de procesos de negocio. Análisis de la competencia en el mercado. Identificación de nuevos canales de distribución prometedores.
Pronóstico de la demanda (planificación de la demanda), llevando a cabo el proceso de planificación operativa (proceso S&OP).
Yield management (análisis de rentabilidad de productos por categorías y canales de distribución, análisis de política de precios de la competencia, sistema de descuentos y programas de afiliados).
Formación de política de precios y gestión de márgenes en varios segmentos del mercado.

Gestión operativa:

Asegurar que se cumplan los objetivos de ventas y utilidades.
Búsqueda y captación de clientes potenciales y nuevos canales de venta en Rusia y en el extranjero.
Negociación con proveedores, logrando el máximo condiciones favorables obtención.
Apoyo personal en ventas y transacciones en todas las etapas. Realización de negociaciones y reuniones multinivel con socios estratégicos, potenciales y clientes clave.
Formación y rotación de la matriz de surtido, control sobre el inventario óptimo.
Organización de eventos para promocionar los productos de la empresa.
Participación en licitaciones, preparación y presentación de documentos.

Presupuesto:

Planificación presupuestaria y control de su ejecución.
Gestión del presupuesto de marketing, optimización de costes.
Gestión de flujos financieros.
Control de cuentas por cobrar.

Gestión de empleados:

Gestión del servicio comercial: formación de equipos, fijación de objetivos, seguimiento de resultados, desarrollo de esquemas motivacionales, evaluación del desempeño del personal de ventas.
Desarrollo e implementación de un sistema de motivación, descripciones de trabajo, informes.

Marketing:

Desarrollo e implementación promociones de marketing y campañas (ATL & BTL).
Formación de la política de comunicaciones de marketing.
Lanzamiento al mercado de nuevos productos, nuevas categorías de productos.
Cumplimiento de estándares para la promoción de productos y marcas.
Organización de eventos de exposición y presentación, realización de campañas de relaciones públicas.

4. Ejemplos de logros del director comercial

Los principales puntos de atracción en el currículum son los logros. Dé ejemplos específicos de lo que hizo en sus trabajos actuales/anteriores. Utilice los siguientes ejemplos como base para crear sus propios resultados. Deben reflejar los principales KPI de tu trabajo, teniendo en cuenta los objetivos del puesto al que te postulas actualmente.

Indicadores clave de desempeño del departamento de ventas

Volumen de ventas
Crecimiento de las ventas
Crecimiento de la base de clientes activos
Número de nuevos contratos
Tráfico
Cuota de mercado
Ganancia
Margen
Beneficio neto
Beneficio operativo
Costo de producción
% pagos atrasados
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - índice de lealtad del consumidor
CSS (Encuesta de Satisfacción de Clientes)
Número de nuevos contratos
Distribución Cuantitativa
Distribución de calidad
Implementación del plan de ventas.
Ejecución del plan de compras
Número de contratos firmados
Cheque promedio
EBITDA
Eficiencia de la cadena de suministro

PAG ejemplos de resultados por KPIs

Seleccione los períodos para comparar los resultados: puede ser año a año (2018 vs 2017) o para todo el período de trabajo en la empresa (2018 vs 2015).

Llevó a la compañía al top 5 de la industria en 3 años.
Oportunidades identificadas para que la corporación ingrese a nuevos mercados ( lista), propuso e implementó un proyecto de desarrollo empresarial.
Atrajo nuevos contratos de fabricantes a los activos de la empresa ( lista).
Inició la escisión de distribuidores en los segmentos B2B y B2C, lo que incrementó las ventas en el segmento B2B en un 18% (2014 vs. 2015).
Desarrollé e implementé nuevas condiciones comerciales para trabajar con distribuidores, lo que finalmente resultó en un sobrecumplimiento del plan de ventas en un 35%, un crecimiento en la participación de mercado en un 4%.
Proporcionó un crecimiento anual de 20+% vs YTD.
Superó a GSV en un 11,2 % y a NSV en un 7 %.
Se incrementó el nivel de distribución de la gama obligatoria y productos prioritarios del 30% al 50%.
Desempeñó un papel clave en la expansión de la red de distribución y la entrada a nuevos mercados. Aumento de la facturación en un 20%.
Reducción del costo de las inversiones en TM en un 14 %. Firmó 25 contratos de marketing adicionales.
Trabajo iniciado con departamentos de licitación de distribuidores, volumen de ventas adicional 15+% vs YTD.
Reduje el OOS del 25% al 8% y brindé un crecimiento de ventas adicional del 12% YTD al optimizar el esquema de logística de transporte a las regiones.
Aseguró una disminución en el nivel de morosidad al 0,6%.
La región se incluyó en las 3 regiones principales de Rusia en términos de cumplimiento de KPI financieros. 20+% de crecimiento anual de ventas vs YTD.
La región ocupó el 1er lugar en el programa anual de trade marketing según KPI: distribución cuantitativa y cualitativa, efectividad de las actividades promocionales.
Recibió el premio a "Mejor Administrador regional en la Federación Rusa” para el logro máximo de los KPI clave: crecimiento de ventas, nivel de distribución de productos prioritarios, crecimiento de la batería (2018).
Implementé un proyecto para transferir clientes del canal farmacéutico para trabajar con sucursales regionales de operadores farmacéuticos federales y distribuidores masivos. Los volúmenes de ventas en el canal crecieron un 45+%, el nivel de distribución un 40%.
En contratos con cadenas, incrementó en un 5% el promedio de SKUs y acordó ampliar en un 25% la geografía de ventas. Las ventas de cuentas clave crecieron en un promedio de 20% a 30%, excluyendo el crecimiento orgánico de clientes.
Cumplió los objetivos planificados de facturación en un 110%, ganancias, en un 105%.
Aumenté los ingresos de la empresa en un 10% a través de la participación en licitaciones comerciales y compras públicas.
Aumento de la rentabilidad en grupos de productos clave del 5% al 10%.
Incrementé la participación de la compañía en el mercado regional en un 2,2%.
Completó la tarea de reducir el margen del 50% al 35%.
Captación de 10 clientes importantes. El crecimiento de las ventas para clientes clave ascendió al 35%.
Aumenté la conversión de negocios en un 25% en un segmento altamente competitivo al trabajar con un embudo de ventas.
Aumento de las ventas en un 35 %, participación de mercado en un 5 %, baterías en un 50 %, factura promedio en un 15 %.
Abrió una sucursal en X desde cero. Llevar la sucursal al payback planeado por 8 meses.
Incrementé el crecimiento de la cantidad de contratos para clientes corporativos en un 35%.
Firmó un contrato de exclusividad con un proveedor extranjero, lo que significó una reducción de costos del 15%. Contratos de distribución firmados con: .
Aumento de la facturación comercial en 3 veces debido a la entrada en las redes clave de la región: enumerar los nombres de los clientes.
Gestión de proyectos para la implementación de nuevos procesos de negocio basados en CRM. Desarrollé e implementé los principales procesos operativos en el departamento de ventas, modelos para la búsqueda de nuevos clientes y clientes a través de comunidades profesionales e interacción con agencias gubernamentales.
Oportunidades identificadas para que la empresa ingrese nuevo mercado, propuso e implementó un proyecto de desarrollo empresarial. Atraído adicional capital de trabajo en la cantidad de 1.5 entregas mensuales.
Aumento del volumen de ventas regional en un 30 %, participación de ventas en un 10 %, participación en los estantes en un 12 %.
Aumentó la participación de ventas de la división en toda Rusia del 3% al 6%.
Reducción del importe de las cuentas por cobrar no recuperables al 1% de la facturación.
Desarrollé e implementé una nueva política comercial para trabajar con distribuidores, que permitió reducir el descuento en un 5% y evitar guerras de precios.
Proporcionó un crecimiento de las ventas en el canal MT en un 8%. Logré el mejor resultado en ventas y utilidades en el canal MT a través de la implementación de un nuevo estrategia de mercadeo promoción.
Superó a GSV en un 5 % y a NSV en un 3 %.
En contratos con redes ( enumerar los nombres de los clientes) aumentó la cantidad promedio de SKU en las redes en un 15 % y acordó expandir la geografía de las ventas en un 25 %.
Incrementé el volumen de ventas en 5 veces (2015 vs. 2010).
Porcentaje de morosidad - promedio anual OD/AR - 10%.
Contratos firmados con: enumerar los nombres de los clientes.
Aumento de las ventas en un 110% con un crecimiento del mercado de alrededor del 5% (2016 vs. 2015).
NPS - 8.5 / 10.
Incrementé las ventas de soluciones de diseño complejo de clientes estratégicos en un 40%: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Implementé un proyecto de intercambio de datos con distribuidores para obtener datos objetivos de ventas.
Conferencista de la empresa en los principales eventos especializados de la región.
Aumento de las ventas en un 35 %, participación de mercado en un 5 %, base de clientes activos en un 50 %;
Aumento de las ventas de la marca X en un 45 %;
Desarrollé e implementé una nueva política comercial para trabajar con distribuidores.
Inició la división de distribuidores en los segmentos B2B y B2C, lo que incrementó las ventas en el segmento B2B en un 25%.
Desarrollé e implementé nuevas condiciones comerciales para trabajar con distribuidores, lo que finalmente llevó a un sobrecumplimiento del plan de ventas en un 30%, un crecimiento en la participación de mercado en un 5%.
Apertura de 7 nuevas oficinas regionales.
Crecimiento de las ganancias en un 10% debido a la introducción de tecnologías de venta de objetos y proyectos.
Identificó una oportunidad para ingresar al sector del mercado adicional, concluyó acuerdos con grandes clientes corporativos: "X", "Y", "Z", etc.
Asegurado una disminución en el nivel de morosidad a 0,5%;
Proporcionó un crecimiento de las ventas del 30 %, aumentó la participación de mercado en un 5 %;
El crecimiento de la batería fue de +130 %;
Implementé planes para mejorar el rendimiento de entrega de productos en un 40%;
Proporcionó un crecimiento de ventas del 9% con un crecimiento del mercado del 1%
Logró el mejor resultado en ventas y ganancias en la historia de los negocios en Rusia en este canal de ventas.
Aumento de la cuota de mercado en el área de responsabilidad en un 5%.
Reducción de los costos directos de distribución en un 10% por año.
Logró un aumento en la participación de la compañía en mercado ruso en un 5% (2017).
Aumento del margen bruto en un 8%.
En 3 meses formó la dirección de ventas de dropshipping. Más de 40 tiendas online conectadas. El ROI del canal fue del 500%.
Incrementé la distribución de equipos en TT del 80% al 90%.
Reduje las cuentas por cobrar en un 85% al optimizar los suministros y superé la meta de ventas en un 130% (2018 vs. 2016).
Incrementé las ventas de la marca “X” en un 28% en la red “Z” al ampliar la gama de productos en 8 SKUs.
Reducción de las devoluciones de productos al 0,9 % frente al 5 % (2018 frente a 2017)
Sobrecumplimiento del plan en un 150% en 4 meses.
Contratos firmados con dos nuevos distribuidores. El crecimiento de las ventas fue del 50% (2018 vs 2017).
Recibió el 1er lugar por superar la meta de ventas servicios adicionales 6 veces.
Recibió el título El mejor vendedor» en Rusia por volumen de ventas y la mayoría Vaya cosa en 2018.
Recibió el título de "Best Seller" por el mayor crecimiento de ventas: 45% en 2018.
A fines de 2017, recibió el título de "Mejor en la profesión" por los siguientes KPI de trabajo: volumen de ventas, crecimiento de una base activa de clientes activos, minimización de cuentas por cobrar.
Recibió el premio al "Mejor Empleado" y un ascenso al puesto de gerente de ventas después de 6 meses de trabajo.
Desarrollé e implementé una nueva metodología de precios basada en el análisis indicadores económicos y entorno competitivo.
Llegaron a acuerdos de cooperación con la red "X", el aumento en el GSV promedio mensual en un 5%.
Participación en proyectos de grupos transversales: “ Nombre de los proyectos».
Aumento de la facturación comercial en 4 veces al ingresar a las redes clave de la región: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Incrementé el volumen de ventas en un 135% en términos monetarios y en un 90% en unidades, participación de mercado en un 12% (2016 vs. 2013).
Logré el mejor indicador del país en cuanto a tamaño y crecimiento del cheque promedio + 35% (2018 vs. 2016).
Aumenté la participación de negocios conjuntos con un cliente estratégicamente importante del 5% al 65%.
Atrajo al segundo cliente más grande de la región, más de 30 clientes medianos y pequeños, devolvió más de 40 clientes perdidos.
Desarrollo de nuevas direcciones: lista.
Crecimiento de la utilidad marginal en nuevos negocios en 2 veces (2018 vs. 2017).
Mejoré el nivel de servicio al cliente en un 60%.

6. Habilidades clave

Gestión de ventas
Gestión estratégica
Jefe de operaciones
comercio electrónico
Ventas B2B
Ventas B2C
Ventas corporativas
ventas B2G
Ventas activas
ventas en frio
Ventas directas
Ventas a través de distribuidores.
Encontrar y atraer clientes.
Márketing B2B
Márketing B2C
comercialización comercial
Gestión por categorías
Gestión de surtido
Precios
Atraer inversiones
Planificación de ventas
Desarrollo de distribución
Desarrollo de estrategia de marketing
Gestión de crisis
Planificación empresarial
Lanzamiento de nuevos productos
Apertura de sucursales comerciales.
Gestión del flujo de efectivo
Formación de BDDS
Optimización de costos
Contabilidad de Gestión
Informes de gestión
presupuesto
Análisis de ventas
Planificación de ventas
Desarrollo de clientes clave.
Negociación
Gestión de equipos
Gestión de empleados en regiones
Capacitación
Motivación del personal
Desarrollo e implementación del sistema KPI
Desarrollo de guiones de venta.
Reclutamiento
Elaboración de ofertas comerciales.
Producción de una presentación
grandes ofertas
Ciclos comerciales largos
Automatización de procesos de negocio
Optimización de procesos de negocio
Servicio al Cliente
Gerencia de compras
logística de suministro
Gestion de almacenes
1C: automatización integrada
Gestión de proyectos ágiles
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Proyecto, Outlook)

7. Cualidades profesionales

Lista cualidades personales que se requieren para el nivel requerido de desempeño laboral. Elija 3-4 cualidades que posea e inclúyalas en su currículum/carta de presentación como mejor le parezca. Esta es una sección opcional de su currículum para completar.

Esforzarse por alcanzar metas ambiciosas
Esforzarse por encontrar formas efectivas de realizar las tareas.
pensamiento estructurado
Mente analítica
habilidades organizativas
habilidades de liderazgo
habilidades de comunicación
resistencia al estrés
habilidad para trabajar en equipo
enfoque en el cliente
habilidad para organizar un proceso
capacidad para abordar sistemáticamente la resolución de problemas
Capacidad para comunicarse de manera efectiva en todos los niveles de gestión.
capacidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes
orientación empresarial
liderazgo
capacidad para tomar decisiones de forma rápida y eficaz
capacidad para encontrar soluciones no estándar
capacidad para formar un equipo, construir un sistema eficaz de motivación de los empleados
capacidad para tomar decisiones en plazos ajustados y recursos limitados
jugador de equipo capaz de llevar al equipo hacia adelante
habilidades gerenciales desarrolladas
proactividad
pensamiento estrategico
habilidad para actividades de innovación,
habilidades analíticas avanzadas, la capacidad de "leer" datos digitales
capacidad para trabajar en un equipo multifuncional
Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar bajo presión.
capacidad de asumir la responsabilidad de decisiones tomadas
la capacidad de encontrar un acercamiento a diferentes personas
habilidad para resolver tareas
la capacidad de planificar y asignar recursos, evaluar la oportunidad, los costos laborales, las reservas, los riesgos, la calidad.
Capacidad para trabajar en entornos de trabajo de alta intensidad.
capacidad para lograr resultados dentro de los plazos acordados
la capacidad de influir en el rendimiento financiero del éxito de la empresa
capacidad de asumir la responsabilidad de sus las decisiones de gestión
capacidad de planificar tiempo de trabajo establecer tareas y evaluar el desempeño de los subordinados
capacidad de tomar rápidamente soluciones efectivas
la capacidad de argumentar correctamente la propia posición
habilidad para lograr metas
capacidad para planificar sus propias actividades y las actividades de los empleados subordinados
capacidad para resolver de forma independiente tareas no estándar, problemas organizativos
Habilidad para motivar, capacitar e inspirar a los empleados.
centrarse en trabajar en un trato con el consumidor final

8. Ejemplos para la sección "Acerca de mí"

La sección "Acerca de mí" es una descripción general de su experiencia profesional. Puede tener la forma de un párrafo corto de 1 a 4 oraciones o una lista con viñetas. Indique aquellos aspectos de sus calificaciones que son componentes integrales de la vacante, como áreas de actividad, áreas de especialización, competencias clave, habilidades técnicas, licencias, certificados de educación adicional. Por ejemplo:

Gerente de Desarrollo de Negocios. Tengo más de 5 años de experiencia trabajando con grandes clientes corporativos. Experiencia exitosa Ventas activas en el sector servicios en el mercado: X. Experiencia en gestión de proyectos ( lista proyectos clave ). Excelentes habilidades de negociación con altos ejecutivos de empresas.
Director comercial. Conocimientos en gestión comercial y técnicas de captación de clientes. Más de 30 experiencia en gestión de personal. Experiencia laboral 5 años como director comercial y 3 años como jefe de departamento comercial (mercado B2B). Experiencia en la construcción de un servicio comercial y la gestión de un departamento de ventas, incluso en empresas con una red de sucursales desarrollada con una facturación de más de 2 mil millones de rublos. Reporte directo - 15 personas, funcional - más de 50. Experiencia exitosa en apertura de sucursales desde cero y lanzamiento de nuevos puntos de venta. Posesión de los fundamentos de la dirección estratégica. Experiencia en la creación de nuevos productos. lista).
Director comercial. Experiencia como director comercial, en gestión de ventas durante más de 6 años. Experiencia en la construcción y gestión de un servicio comercial. Conocimiento de tecnologías modernas en ventas, marketing, análisis. Experiencia exitosa en la creación de un departamento de ventas desde cero. Capaz de lograr resultados en negociaciones multilaterales; cambiar y trabajar en diferentes niveles: desde desarrollar una estrategia a largo plazo hasta escribir guiones. Hay contactos personales con clientes clave.
R Líder de equipo de Relaciones con Clientes. Experiencia en ventas activas en el segmento B2B por más de 2 años. Experiencia en una startup. Buen conocimiento del mercado y comprensión del producto. Fortalezas: pensamiento sistémico, la capacidad de construir relaciones en un equipo y con socios comerciales, clientes; capacidad para encontrar enfoques y soluciones alternativas en situaciones difíciles, la capacidad de transmitir ventajas competitivas productos vendidos y servicios prestados; capacidad para aplicar diversas técnicas de venta en la práctica.
Jefe del Departamento de Ventas. Más de 5 años de experiencia en el campo de la venta y comercialización de vehículos (camiones, equipos de construcción, ingeniería mecánica). Conocimientos básicos de contabilidad de gestión y elaboración de presupuestos. Conocimiento de los conceptos básicos de los procesos comerciales de los concesionarios, un enfoque orientado a los negocios para los socios; conocimiento de los fundamentos de la gestión de la calidad ISO.
Director de ventas. Experiencia exitosa en gestión de ventas como Director de Ventas durante más de 3 años. Conocimiento del mercado de la industria de los “gadgets” (gama, precios, competidores, etc.). Conocimientos de PC y software "1C8: Trade Management". Experiencia en creación de estructura de ventas, construcción de procesos de negocio. Experiencia en gestión eficaz de equipos, incluso distribuidos geográficamente. Experiencia en formación y mentoring de empleados.
Director de ventas. Sé cómo: atraer clientes y aumentar el crecimiento de las ventas; lanzar y desarrollar un canal de venta en frío para destinos b2b; desarrollar y mejorar los guiones de ventas en cada etapa del embudo: trabajar con la base de clientes, lanzar promociones y ofertas especiales, aumentar el LTV; mejorar el nivel de servicio al cliente; lanzar y aumentar las ventas a través de un nuevo canal de distribución: tiendas en línea; desarrollar e implementar un sistema de motivación de los empleados.
Director comercial. Puedo desarrollar e implementar una estrategia de ventas, aumentar el LTV de los clientes al mejorar la calidad del soporte de transacciones y mejorar el proceso de ventas repetidas, incluidos los nuevos productos; Rastree e identifique las tendencias comerciales actuales y futuras para garantizar ventas efectivas durante bajas y bajas. Alta demanda. Importante experiencia en selección, adaptación y formación de personal comercial. Experiencia en sistemas CRM y ERP.
Director comercial. Experiencia en venta mayorista/minorista HORECA (comidas preparadas) y gestión de un equipo de más de 20 personas Buenas habilidades en negociación efectiva. Conocimiento de los conceptos básicos de analítica, gestión y marketing. Experiencia en implementación de sistemas AMO CRM.
Jefe de servicio comercial. Cuento con más de 10 años de experiencia en gestión de servicios comerciales en las siguientes áreas: venta de equipos y soluciones integrales para proyectos de infraestructura y construcción industrial. Tengo un conocimiento experto del mercado: principales actores, empresas prometedoras, proyectos, empresas e industrias clave, competidores. Durante su trabajo, obtuvo una experiencia exitosa en la implementación de tareas estratégicas y operativas, que incluyen:
formación e implementación de una estrategia de desarrollo de ventas en todos los canales de ventas clave;
asegurando los niveles especificados de rentabilidad, indicadores de crecimiento en ventas y ganancias, aumentando la participación de mercado;
construir un sistema de gestión de ventas desde cero;
desarrollo e implementación de un sistema de KPIs, motivación, normas y estándares internos;
implementación de programas integrales para mejorar la eficiencia operativa y automatizar los procesos comerciales con el objetivo de aumentar los volúmenes de ventas.
Cuento con amplia experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes clave: lista. Era la portavoz de la empresa y representaba sus intereses en los órganos el poder del Estado y sindicatos de la industria. Existe una red comercial de contactos.
Administrador regional. Experiencia exitosa en la gestión de una red de sucursales y la gestión de ventas en la dirección de "Completar objetos de construcción" B2B durante más de 3 años. Buen conocimiento del mercado de materiales de construcción y acabado, experiencia exitosa en ventas de proyectos, interacción con diseñadores/arquitectos. Experiencia en negociación a varios niveles y venta personal. Excelente dominio de técnicas efectivas de negociación y habilidades de venta.
Director de Ventas y Marketing. Experiencia exitosa en ventas B2B activas personales de publicidad online y servicios para promocionar empresas y marcas, captando patrocinadores y anunciantes en el ámbito digital. Puedo Experiencia en gestión de equipos (40+), desarrollo de KPI y motivación. Experiencia en negociaciones con clientes potenciales y comunicación con grandes clientes. Experiencia administrativa campañas publicitarias: Enumere los títulos. Conocimiento de los principios de funcionamiento de las tecnologías modernas de publicidad en Internet en Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, publicidad dirigida, SMM. Experiencia con sistemas de análisis, informes y comprensión de la terminología de CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, etc. Disponibilidad de los certificados pertinentes.
Director de ventas. Gestión del departamento comercial (50 personas). Responsabilidad para resultados financieros(plan trimestral y anual). Construyendo una estructura de ventas desde cero. Experiencia exitosa en la implementación de la estrategia de la compañía para ingresar a los mercados de la CEI. Aumento de los ingresos de la base de clientes en 3 veces en 2 años. Adquisición de 50 nuevos clientes clave. Elaboración de ofertas comerciales de venta para solucionar problemas de cada cliente.
Gerente de sucursal. Experiencia exitosa en la gestión de la sucursal de la región durante más de 5 años. Gestión de ventas B2B equipo industrial). Experiencia con OEM e integradores de sistemas. Buen conocimiento del mercado regional de instrumentación y/o sistemas de control de procesos automatizados - los principales actores (proveedores, socios) en la región.
Director comercial. Experiencia en el manejo de una estructura comercial en el ramo de venta de equipos médicos, plantilla de 1200 personas, con red de sucursales. Experiencia en la construcción y desarrollo de una estructura comercial federal, canales de venta, incluyendo agencias gubernamentales. Experiencia en la implementación de estrategias de marketing y productos. Dominio de los métodos gestión de proyectos, conocimiento de ventas de proyectos.
Jefe del Departamento de Ventas. Experiencia en ventas B2B personales con segmentos Premium/VIP/Luxury. Experiencia construyendo un equipo de ventas desde cero. Alta habilidad de negociación con las primeras personas de las empresas. Conocimientos de dirección estratégica y táctica, gestión financiera, marketing, economía empresarial, gestión de personal. Conocimiento de los fundamentos de la psicología para trabajar con Gente diferente, la capacidad de “involucrarse” en un proceso particular en el modo “aquí y ahora”.
Director de ventas. Historial comprobado de gestión exitosa de ventas, ventas personales y gestión de clientes b2b (grandes, mediana empresa). Habilidades de gestión de personal (adaptación, formación, rotación, evaluación, control, motivación del personal). Base de clientes activa y conocimiento mercado de la construcción región. Experiencia en la construcción y regulación de procesos de negocio.
Director Representativo. Experiencia exitosa en FMCG posiciones de liderazgo(jefe de la división comercial, gerente territorial) por más de 10 años. Experiencia en la gestión de un equipo de ventas directas.
Director de ventas. Más de 15 años de experiencia en gestión de ventas en B2C y B2B. Experiencia en la gestión de un equipo (50+), incluso distribuido geográficamente. Responsabilidad de asegurar los niveles especificados de rentabilidad, indicadores de crecimiento en ventas y utilidades. Gestioné programas integrales para mejorar la eficiencia operativa y automatizar los procesos comerciales destinados a aumentar los volúmenes de ventas. Experiencia con grandes clientes corporativos: Lista de los principales clientes.

Caracteristica principal mercado moderno Las ventas son una gran competencia. Para que la empresa tenga un desarrollo exitoso, el personal de las organizaciones, por regla general, prevé el puesto de un director comercial, cuyas funciones incluyen la organización del marketing de ventas y la logística de la empresa.

currículum director comercial, una muestra de la cual se discutirá en este artículo, ayudará a reflejar correctamente la experiencia acumulada en el documento y aumentará sus posibilidades de éxito en el empleo.

ejemplo de currículum de gerente comercial

Muchas instituciones educativas se dedican a la formación de especialistas de alto nivel, se llevan a cabo cursos y capacitaciones relevantes, así que consiga un trabajo en este trabajo prestigioso difícil.

Las responsabilidades laborales del director comercial incluyen buscar direcciones de ventas prometedoras, trabajar con proveedores y compradores de productos. Esto puede ser ayudado por la educación especializada y la experiencia práctica. En algunos casos, debe comunicarse con representantes de empresas extranjeras, por lo que el conocimiento idiomas extranjeros será un plus para el empleo.

Para destacar entre la competencia rentable”, debe presentarse adecuadamente ante el empleador, recordando que la información debe presentarse de forma concisa para que la información importante no se pierda entre frases innecesarias.

No olvides que el responsable de la empresa o la persona involucrada en la selección de personal revisa diariamente decenas o cientos de perfiles de candidatos. En primer lugar, prestará atención a un currículum con información específica, sin "agua" innecesaria y autopromoción.

Experiencia laboral en el currículum de un director comercial

Conseguir un puesto como director comercial es difícil, así que si quiere hacerse notar, tome Atención especial información sobre la experiencia laboral.

En este caso, es muy importante centrarse en las habilidades de venta al por mayor y ventas al por menor, ya que de ello depende muchas veces la prosperidad de la empresa. Cuéntanos tu experiencia en la gestión de un gran equipo y qué es exactamente lo que sabes vender. El empleador debe ver en el solicitante cualidades de liderazgo y la presencia de pruebas reales de profesionalismo.

Un ejemplo de una de las experiencias laborales.

Cada persona tiene su propia experiencia de vida, lo que su historial laboral, pero esto no significa que llenar hoja de vida de director comercial, es necesario indicar lugares de trabajo que no estén relacionados con el puesto futuro. Preste especial atención a la práctica de las ventas, la gestión de proyectos comerciales, pero la experiencia en la construcción vendrá bien, excepto quizás cuando se trata de empleo en compañía de construcción. Infórmele al empleador sobre deberes oficiales y funciones, así como logros personales, expresados en términos digitales.

Un ejemplo de la experiencia de un director comercial:

04.2013 - 05.2018

Organización:

OOO "Grupo de consulta"

Título profesional:

Director comercial

Responsabilidades:

- Elaboración de un plan de ventas.
— Realización de las actividades financieras y económicas de la empresa.
- Negociación con clientes, conclusión de contratos para el suministro de productos.
- Interacción con proveedores.
— Gestión de gerentes y agentes comerciales: elaboración de un plan de ventas y control de su ejecución
— Selección y formación de personal.

Logros (por 2 años):

— Incrementé la facturación de la empresa en 2 veces
— Firmado 15 contratos con nuevos proveedores
- Aumentó el número de operaciones. puntos de 250 a 320
— Trajo 3 nuevas marcas de productos al mercado

Hoja de vida de un especialista sin experiencia

Es difícil conseguir un trabajo como director comercial sin experiencia laboral, pero es necesario probar suerte, especialmente si sientes que puedes hacer frente a la tarea. La calidad de la educación recibida y tu perseverancia pueden ayudar a encontrar un trabajo. Aunque la experiencia no esté documentada, cuéntenos alguna práctica de venta y puede que tenga suerte. Leonard da Vinci puede inspirarte para lograr tu objetivo:

"Todo obstáculo se supera con perseverancia"

Formación en currículum de director comercial

Estudiar la hoja de vida del aspirante al puesto de director comercial, empleador o especialista en RRHH en sin fallar prestar atención a la sección que habla de la educación recibida.

En el documento adjunto, es importante indicar:

el nombre de la institución educativa que emitió el diploma;
Nombre de la facultad;
especialidad adquirida.

Sus posibilidades aumentarán significativamente con la educación especializada.

Ejemplo de educación:

Facultad de Negocios y Tecnología, Universidad Estatal de Economía de San Petersburgo

Facultad:

Administración económica

Especialidad:

Gestión y Economía

Año de finalización:

Recuerde también que los cursos especiales y la formación profesional pueden aumentar sus posibilidades. Por lo tanto, no olvide indicar información sobre su paso, incluido el nombre. institución educativa y el nombre del curso, como en nuestro ejemplo:

Ejemplo educación adicional:

Año de finalización:

Nombre:

técnica al por mayor

Organización anfitriona:

Escuela de Negocios BizOne

Habilidades del director comercial

La sección de habilidades también es importante para completar correctamente, recordando que esta es la única sección donde se permite la improvisación. Puede indicar aquí conocimientos que no están relacionados con la vacante, pero no se olvide de la brevedad de la presentación de pensamientos. Tampoco vale hablar de lo que está más bien remotamente relacionado con la vacante de director comercial. Para que puedas usar deberes del director comercial indicado en el texto de la vacante.

Qué escribir en la sección "sobre ti"

Al anunciar la búsqueda de un candidato para el cargo de director comercial, el empleador espera ver en la persona del candidato un asistente confiable que sea capaz de llevar el negocio a un nuevo nivel y asumir la responsabilidad de la toma de decisiones. Solo una persona decidida y persistente puede hacer esto. Y para organizar el proceso de trabajo y establecer el trabajo de un gran equipo puede persona sociable con los ingredientes de un líder.

Proporcionar información adicional que será de interés para el empleador.

Un ejemplo de "Sobre mí" en el currículum de un director comercial:

Poseer almacén analítico mente, independientemente tomar decisiones importantes, centrado en el resultado final. Tengo experiencia en negociación con las primeras personas de la empresa. yo gasto evaluación económica eficiencia de la organización para aumentar el nivel de ventas y reducir la carga fiscal. Resuelvo con éxito situaciones de conflicto.

Datos de contacto en currículum

Al enviar un currículum a un empleador, el solicitante persigue el objetivo principal: recibir una invitación para una entrevista. No ser extrañado información importante, es necesario abordar correctamente el llenado de la información de contacto. Un mensaje largamente esperado puede llegar no solo a través de SMS o correo electrónico, pero también como un mensaje en Viber o WhatsApp, también puede especificar la dirección de las cuentas en las redes sociales.

Un ejemplo de cómo completar contactos en el cuestionario:

7 812 000-00-02

[correo electrónico protegido] sitio web

VoevodovMycurriculum

/voevodov_myresume/

Conclusión

Resumiendo lo dicho, me gustaría recordar una vez más lo importante que es rellenar correctamente currículum director comercial, una muestra de la cual se discutió anteriormente. Debe contener sólo la información necesaria, transmitida de forma concisa.

No ingrese a sabiendas información falsa en el cuestionario, ya que cualquier información relacionada con actividad laboral, se puede verificar fácilmente.

Recuerde también sobre la alfabetización, y antes de enviar, no sea demasiado perezoso para volver a leer el texto del documento varias veces.

Llenar en nuestro sitio web en un formato conveniente y enviar al empleador por correo electrónico. También asegúrese de llevar una copia a su entrevista. Para no perder una invitación, durante el período de su búsqueda de empleo, consulte regularmente correo electrónico y mensajeros.

El director comercial es una de las figuras clave en cualquier gran compañía, es la segunda persona después del gerente general, quien es simultáneamente responsable de la política exterior empresas y para procesos internos. Por lo tanto, se imponen requisitos muy altos al personal de este nivel. La selección será minuciosa, ya que la responsabilidad por el trabajo de todos los subordinados y de la empresa en su conjunto es demasiado alta. Un enfoque en los resultados es el credo principal de una persona en esta posición. La decisión la toma el jefe de la empresa, y el resultado dependerá de qué tan competente y extraordinario esté redactado el currículum del director comercial. La primera impresión se forma precisamente a partir de la información presentada en papel.

Hay muchas plantillas en Internet sobre cómo completar el currículum de un candidato para un puesto específico. Pero el uso de este estereotipo asegurará la derrota, porque decenas de solicitantes vienen con esa información, y debe elegir un líder extraordinario que piense creativamente con una perspectiva de futuro, capaz de tomar decisiones complejas y responsables. La hoja de vida es vista inicialmente por el director o dueño del negocio del empleador, por lo que es necesario presentar la información de tal manera que el solicitante sea “visto” en ausencia entre muchos otros candidatos y quiera reunirse con él. Por lo tanto, en la hoja de vida del director comercial, la muestra sirve solo como una guía de lo que debe escribirse.

Un currículum bien redactado es un trampolín hacia el éxito para el puesto de director comercial

Todo el texto está escrito en fuente Times New Roman 12. En el centro de la página están el nombre completo, fecha de nacimiento, dirección de residencia, información de contacto: número de teléfono y dirección de correo electrónico.

El resumen consta de los siguientes bloques:

Indicar la finalidad, es decir, obtener un puesto concreto.
Experiencia para últimos años(5-10 años) - La información debe presentarse en forma de lista, para que visualmente se perciba mejor. Cada elemento se destaca con una descripción detallada:

Inicialmente, se indica el nombre de la empresa, luego el área de negocios, qué productos produce, si los hay, luego el nombre de la marca.
Última posición, tiempo en esta posición.
Las responsabilidades indican lo más brevemente posible, una lista de cada elemento, para que la información se perciba mejor. El número de subordinados es obligatorio.
Logros y resultados. Indique cuál fue el aumento de ventas, qué canales se desarrollaron, qué resultados se obtuvieron. No debe escatimar en términos como "implementado", "desarrollado", "proporcionado", etc., siempre que esta información no sea un secreto comercial.

Si durante la última década, el solicitante ha cambiado varios trabajos, entonces es necesario pintar todos los puestos de acuerdo con este esquema e indicar los motivos del despido.

Educación. En primer lugar, se indica la educación principal. Si hay dos o más diplomas, distribúyalos en el orden en que fueron recibidos. Describa en detalle todos los tipos de educación adicional, especialmente bienvenidos a estudiar en cursos de idiomas extranjeros, asistir a capacitaciones y otros cursos de capacitación avanzada. Indique qué habilidades profesionales tiene el solicitante. No guardes silencio sobre las cualidades personales. El momento en que una persona se evalúa a sí misma juega un papel importante.
en el capitulo información adicional indique el nivel de aprendizaje de idiomas extranjeros, si tiene una licencia de conducir, actitud hacia los viajes de negocios, si tiene un pasaporte.