Algoritmo para la elaboración de un plan de negocio. Cómo redactar un plan de negocios: instrucciones paso a paso con ejemplos. Obtener información y datos adicionales

Damos instrucciones detalladas de expertos del Institute of Business para ayudarlo a elaborar el plan de negocios adecuado y eficaz para su negocio.

¿Cómo crear un plan de negocios desde cero? Para empezar, realice un pequeño análisis de su proyecto, identifique sus fortalezas y debilidades, establezca metas específicas. En base a esto, elaborarás una estrategia de desarrollo.

Incluimos los siguientes apartados en la lista de estudios preliminares:

Investigación del nicho de mercado seleccionado, ya sea industria, comercio, sector de servicios.

Estudiar a fondo proceso de manufactura , demanda de productos, peculiaridades de la formación de precios.

Análisis de la competencia... ¿Quién más trabaja en su campo, produce los mismos productos, se encuentra cerca de su establecimiento?

Investigue detenidamente qué ofrecen y a qué precio. Su tarea es ofrecer a los consumidores mejores condiciones y precios que sus competidores.

Investigación de solicitudes y necesidades de compradores... Piense en lo que es más importante para ellos a la hora de elegir un producto o servicio (precio, calidad, servicio, descuentos, oportunidades de compra al por mayor, etc.).

Para usted, necesita desarrollar una tabla con una evaluación de las fortalezas y debilidades de su empresa, o las llamadas análisis FODA... Esto le ayudará a desarrollar sus fortalezas y lidiar con sus debilidades.

En la línea Fortalezas, anote sus fortalezas, Debilidades: vulnerabilidad, Oportunidades: oportunidades y perspectivas (por ejemplo, la capacidad de reducir significativamente el costo de los productos, crear una red completa de empresas, etc.), Amenazas: amenazas (que amenaza una corporación).

El último punto te ayudará a encontrar formas de resolver posibles problemas en el futuro, además estos obstáculos no te sorprenderán.

Estructura del plan de negocios

A continuación se muestra una muestra de una estructura clara que le permitirá pintar paso a paso el esquema de apertura de una empresa.

Los principales componentes de un plan de negocios

• Resumen del proyecto;
• Descripción de la actividad;
• Plan de marketing;
• Industrial;
• Organizativo;
• Cálculo financiero;
• Evaluación de riesgos;
• Solicitud.

Resumen

Esta sección ofrece una descripción general del proyecto.: qué hace la organización, qué recursos utiliza (por ejemplo, materias primas), en qué horario trabaja, cuánto planea invertir y recaudar dinero, cuáles son los períodos de recuperación.

Vale la pena indicar qué resultados quiere lograr la empresa, durante qué período de tiempo.

Normalmente inversores ellos deciden sobre el currículum si vale la pena seguir leyendo, considerando la propuesta e invirtiendo su dinero en el negocio. El resumen del plan de negocios consta de 5-7 oraciones.

Descripción de la compañía

Esta parte es una especie de breve " estrujar»Del documento completo que describe el proyecto.

Su estructura:

1. Industria (por ejemplo, una tienda de ropa, fabricación de vajillas, desarrollo de aplicaciones, etc.);
2. Breve descripción de los productos o servicios fabricados (nombres, alcance, características);
3. Áreas de trabajo;
4. Beneficios e innovaciones utilizadas;
5. Estructura estructural de la organización (departamentos, divisiones);
6. Licencias y certificados disponibles.

Analicemos en detalle los puntos principales y más importantes del plan de negocio.

Plan de marketing

Formado de forma competente estrategia de mercadeo le permitirá iniciarse con éxito en el mercado y obtener buenas ganancias desde el principio.

Utiliza la investigación y el análisis de mercado realizados antes de la elaboración del documento.

Descripcion de actividades

Para tener éxito en el comercio, debe pensar en una serie de cuestiones.

Características y geografía del mercado de ventas.... ¿En qué región planea trabajar o dónde suministrar productos? ¿Depende la demanda de la temporada, situación política o económica?

Por ejemplo, si la demanda cae durante un período de crisis, debe pensar de antemano en formas de reducir el costo de un producto, estimular las ventas (por ejemplo, promociones y bonificaciones de la categoría "Tercer artículo como regalo", "Plan de cuotas para clientes mayoristas habituales ", etc.).

Análisis de la competencia... ¿Qué ofrecen y cómo se promocionan? ¿Cuáles son sus características se pueden utilizar en propio negocio como avanzar mejor?

Vale la pena adoptar todas las ventajas de los competidores y analizar sus desventajas para evitar errores ajenos. Esto le dará una ventaja competitiva adicional.

Retrato del comprador... Género, edad, situación financiera su audiencia principal, sus necesidades e intereses.

Gracias a esta información se forma la oferta más ventajosa para una determinada categoría de la población, los beneficios que puedan interesarles. Y también se seleccionan los canales publicitarios adecuados.

¿Cómo elaborar un plan de negocios usted mismo, teniendo en cuenta el retrato del consumidor?

Ejemplo: el joven promedio prefiere comprar ropa y complementos a través de tiendas en línea con entrega. Criterios de selección: precio bajo, surtido grande y actualizado con frecuencia, disponibilidad de ventas, diseño agradable del sitio de la tienda.

Canal publicitario principal- Internet (publicidad directa, comunidades en redes sociales). Dependiendo del género del comprador, se selecciona el diseño de la tienda, el salón, el sitio web, los lemas publicitarios y las ofertas, se forma un surtido.

Para los compradores mayoristas son importantes precios bajos, entrega rápida, posibles cuotas, etc.

Características del consumidor del producto... Describa en detalle las propiedades de los productos o servicios prestados, su disponibilidad. Por qué son útiles y únicos, qué necesidades satisfacen, por qué debería elegirlos. Esto ayudará en la preparación de textos publicitarios.

Estimulación de ventas

Tu plan de negocios debe contener formas de estimular la demanda y las ventas.

Esto incluye diversas promociones (promociones, descuentos, degustaciones, distribución de flyers, patrocinio en eventos y festivales, "marketing de guerrilla"), ofertas únicas para los clientes, técnicas de marketing, como la correcta distribución de los productos en la tienda.

Programa de fabricación

Este párrafo examina cuidadosamente todo el proceso de producción, la tecnología y la innovación, el equipo necesario, la adquisición, el almacenamiento. Esto es válido para cualquier tipo de actividad..

Si la empresa está comprometida compras al por mayor y reventa minorista, el énfasis está en los proveedores (análisis mejores ofertas, criterios de selección, condiciones de cooperación), almacenamiento de mercancías, métodos de implementación.

¿Cómo elaborar correctamente un plan de negocio para la parte de producción? Secciones principales:

• La ubicación de la empresa, los requisitos para las instalaciones, las comunicaciones necesarias, las reparaciones (lista de obras y el cálculo de su costo);
• Proceso tecnológico en lo que respecta a la producción;
• El equipo adecuado. Aquí debe enumerar todas las máquinas, máquinas, aparatos, equipos con una indicación de su valor y la marca del fabricante. ¿Qué potencia necesitas, tendrás que aumentarlas más tarde? Describa el proceso de instalación del equipo (secuencia), cuánto tiempo y dinero tomará.
• El volumen de producción y / o ventas de bienes y servicios;
• Materias primas, dónde se compran y en qué volúmenes. Para las tiendas, aquí se prescriben las compras de los productos necesarios para la reventa. Para el sector de servicios - materiales fungibles... Un esquema para la entrega de materias primas y consumibles a la planta, tienda, salón, etc.;
• Cálculo del costo de bienes y servicios;
• Almacenamiento de productos y materias primas (dónde, en qué condiciones);
• ¿La dinámica de producción o ventas aumentará con el tiempo? Describe cómo y qué se requiere para esto.

La elaboración competente de un plan de negocios incluye varios esquemas, tablas, diagramas. De esta forma, vale la pena registrar datos sobre volúmenes de producción, suministros y medidas de reparación. Se pueden extraer en el Apéndice.

Horario requerido producción / ventas, ilustrando claramente los volúmenes requeridos de producción y ventas para 3, 6 y 12 meses de trabajo.

Programa organizacional

En esta sección se dan todos los detalles relacionados con la organización del caso, la estructura interna de la organización, el personal y el horario de trabajo.

Se convertirá en una especie de esquema mediante el cual se crea una empresa.

Estructura general de esta sección

Para abrir una empresa es necesario resolver los problemas:

1. Forma organizativa y jurídica (empresario individual, LLC, etc.), Códigos OKVED, La mejor manera impuestos;
2. Documentos de autorización: licencias, certificados. Enumere con qué servicios necesitará firmar un contrato de servicio (desinfección, control de plagas, recolección de basura, etc.);
3. La estructura de la organización: división en departamentos, equipo de gestión, número de empleados en cada departamento;
4. Posible sistema de formación de personal;
5. Información sobre socios;
6. Lista de productos u ofertas;
7. Calendario.

Para escribir un plan de negocios usted mismo, debe considerar algunos puntos con más detalle.

Soporte legal

Además de la documentación de registro y permisos, Necesito preparar estatuto de la empresa, patentes de productos, certificados de calidad, licencias de adquisición de ingeniería, contrato de arrendamiento o compraventa de locales, contratos con socios y proveedores.

En esta etapa, se consideran las perspectivas de participación en programas gubernamentales, licitaciones, obtención de subvenciones para beneficios y reducción del costo de iniciar un negocio.

Trabajar con personal

Consideramos la estructura interna de la empresa, la interacción de sus departamentos, la selección de personal y el contacto con él.

Estructura interna de la empresa

Describa en detalle todas las divisiones de la empresa: su número y nombres, responsabilidades, número de empleados, qué objetivos deben alcanzar para el desarrollo estable de la empresa en su conjunto.

Indique qué empleados se necesitan(líderes, gerentes, trabajadores, su perfil) para cada puesto de la empresa.

Escríbalos deberes laborales y requisitos de calificación, criterios de selección.

¿Se planifica la formación in situ y el desarrollo profesional de los empleados, de qué forma, con qué frecuencia y coste?

Además, describa las reglas de la casa, el horario de trabajo, las posibles sanciones y sanciones por incumplimiento de las reglas.

Salarios e incentivos de los empleados

Aquí determinamos el tamaño salarios para cada puesto, la forma de pago (tasa, porcentaje), bonificaciones (condiciones de recepción y monto), otros incentivos tangibles e intangibles.

Con este elemento, el empresario puede calcular fácilmente la nómina.

Horario de trabajo

Incluso para elaborar un plan de negocios, necesitará hacer una tabla con un cronograma de lanzamiento del proyecto. Es necesario describir la secuencia de acciones (alta, compra de equipos, contratación de personal, etc.), qué recursos e inversiones se requieren.

La hoja de cálculo le ayudará a planificar el lanzamiento, controlar el proceso preparatorio, realizar cambios en el tiempo y, si es posible, acelerar el curso de los eventos.

Plan financiero

Esto incluye todas las relaciones monetarias de la empresa., que van desde obtener un préstamo y pagar impuestos hasta terminar con las facturas de servicios públicos. Esta parte reúne todas las secciones del plan de negocios.

Si se requiere un préstamo para comenzar, el primer paso es indicar el banco y las condiciones para obtener el préstamo, el período de devolución. Necesitamos datos sobre seguros, qué cantidad se planea como "colchón" - para gastos imprevistos y cobertura de riesgos.

Diseñar dos mesas: a costos únicos y recurrentes.

1. Gastos únicos (Activos fijos ) Es dinero para iniciar un negocio. Esto incluye el alquiler o la compra de locales, equipos, registro y permisos, publicidad exterior, inversiones en el sitio de Internet y parafernalia publicitaria impresa o de recuerdo.
2. Costos recurrentes (capital de trabajo ) - estos son los gastos mensuales de la empresa para la compra de materias primas, alquiler, salarios, impuestos y otros pagos (servicios públicos, en préstamo), publicidad, costos de transporte, etc.

¿Cómo escribir un plan de negocios para un proyecto con un cálculo de ganancias? Para hacer esto, deberá indicar el volumen de ventas y calcular el punto de equilibrio.

Este es el número de ventas que podrá cubrir los gastos recurrentes. Al llegar a él, la empresa comenzará a generar ganancias. Proyecto exitoso alcanza esta cifra en unos meses.

El siguiente paso es calcular el período de recuperación. Cuando inversión de capital en la apertura de una empresa estará completamente cubierto por la utilidad neta, el negocio vale la pena.

La tabla de cálculo de beneficios consta de los siguientes elementos:

• Costos de organización (o costo);
• Ingresos totales;
• Lngresos netos;
• Periodo de recuperación.

Riesgos y formas de superarlos

Cualquier idea conlleva ciertos riesgos.... Para evitar la quiebra y la pérdida del dinero invertido, piense de antemano qué podría amenazar a su empresa y cómo lidiar con ello.

Riesgos incontrolados. Estos son factores que no dependen del emprendedor: desastres naturales, cambios en la situación política y económica, varios casos de fuerza mayor. Para mitigar las consecuencias, desarrolle un sistema de seguros, un esquema para atraer fondos adicionales de inversionistas.

Es realista predecir otros problemas y desarrollar formas de superarlos.

Las situaciones más comunes:

1. Exceder el presupuesto planificado. Por lo general, esta cifra alcanza el 5-15% de los costos planificados. La solución es presupuestar inicialmente un 15% más después de que se hayan realizado todos los cálculos;
2. Coste demasiado alto, producción o ventas insuficientes. Es necesario desarrollar opciones "alternativas" para el suministro de materias primas, opciones para aumentar la capacidad de producción, campañas para estimular las ventas. Debe estar listo para reducir el costo del producto sin sacrificarse;
3. La caída en la relevancia del producto o servicio presentado, aumenta la competencia. Necesita poderosas herramientas de marketing para mantener a su audiencia comprometida (anuncios, promociones, ventas) y la capacidad de mejorar su producto o moverse en una nueva dirección.

Aplicaciones

El desarrollo de un plan de negocios significa la elaboración de gráficos, tablas, tablas, diagramas para visualización y cálculo sencillo.

Esto también incluye copias de certificados, licencias, contratos, fotografías de productos, diagramas y dibujos de instalaciones y comunicaciones. En el texto, coloque referencias a los documentos en el apéndice.

Esta es una descripción detallada de cómo hacer un plan de negocios usted mismo con cálculos y pronósticos de desarrollo.

¡Saludos a los lectores del “sitio”! Hoy hablaremos en detalle sobre que es un plan de negocios y para que sirve cómo elaborar un plan de negocios de la manera más clara, competente y sucinta (le daremos una muestra con cálculos), así como también proporcionar enlaces para que pueda descargar ejemplos listos para usar está libre .

Este material será útil para todos los emprendedores y empresarios novatos que planean atraer dinero de los bancos (inversores).

Tarde o temprano, todo emprendedor se encuentra con el concepto de plan de negocios.

Plan de negocios(del inglés. plan de negocios) es un proyecto de tu negocio, en el que las metas y objetivos de su creación están claramente definidos. En él, el emprendedor debe describir sus acciones durante un período de tiempo específico para obtener ganancias.

2. Reglas para la elaboración (redacción) de un plan de negocios 📝

Regla 1. Estudie la situación del mercado de antemano

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocio, es necesario analizar la situación del mercado en su conjunto. Recopile la mayor cantidad de información posible sobre la próxima empresa o la implementación exitosa.

Regla 2. Cree una estrategia comercial clara y sígala

El plan de negocios debe estar necesariamente detallado acciones concretas durante un cierto período de tiempo.

Debes programar tus acciones para mes, 3 meses, 6 meses, año y 3 del año.

Regla 3. Considere los pros y los contras del negocio elegido

En un plan de negocios, debe describir no solo sus fortalezas, sino también las posibles pérdidas, por así decirlo, debilidades.

Por ejemplo , Para fortalezas puede ser atribuido especialistas altamente calificados, reconocimiento de mercado, marca brillante etc. Las posibles pérdidas o amenazas incluyen: gran competencia, alto costo de bienes o servicios.

3. Cómo elaborar un plan de negocios usted mismo: el orden de redacción y la estructura de un plan de negocios 📑

Independientemente de su tipo de actividad, los componentes básicos de un plan de negocios serán los mismos.

1. Introducción

La parte introductoria no debe ser demasiado voluminosa, pero debería describir lo más importante:

• dirección de la empresa;
• período de recuperación del proyecto;
• indicadores específicos.

Su potencial inversor debe conocer los términos de retorno de sus inversiones y las posibles pérdidas.

2) Descripción de servicios

En esta sección, describa en detalle la dirección de su actividad. Decida usted mismo con qué segmento de mercado trabajará.

¡Importante! Evalúe a sus competidores y sus ventajas sobre ellos.

Decida en qué planea enfocarse: bajo costo con altos volúmenes de ventas, alto servicio o tal vez en otra cosa.

Completarde estasección, debe hacer el siguiente trabajo:

• Dar una descripción y características de los productos principales y secundarios de la empresa;
• Tomar fotografías de bienes y servicios;
• Forme un retrato de su posible consumidor;
• Investigue y verifique su mercado objetivo para productos o servicios similares;
• Organizar un servicio;
• Proporcione un modelo de precios. Evalúe la competitividad de su proyecto en el mercado.

Después de realizar dicho análisis, definitivamente comprenderá y podrá resaltar las diferencias entre sus productos en el mercado de ventas. Y también indique claramente lo que está produciendo y quién lo necesita.

3) Plan de marketing

Plan de marketing Es quizás la etapa más importante en el desarrollo de su negocio. Mucho dependerá de un marketing bien diseñado. Debe identificar los principales competidores por sí mismo, comprender cómo están promocionando su proyecto y hacerlo mejor.

Los métodos de promoción empresarial pueden ser diferentes:

• Anuncie en radio, revistas, sitios web. Solo es importante determinar qué formato del proyecto publicitario es el adecuado para usted;
• Asegúrese de calcular las ventas directas. Comenzando con "llamadas en frío" a sus compradores potenciales, terminando con la venta de bienes y servicios con la ayuda de representantes;
• Anime a su personal a lograr grandes resultados. Piense en promociones, bonificaciones para los empleados;
• Descubra una temporada más favorable para su negocio;

Lo principal, Evalúe la situación de manera realista, no exagere sus capacidades.... Haga una lluvia de ideas con regularidad, proponga nuevas rutas. Lea mas sobre eso, aqui.

4) Plan organizativo

Anote específicamente todos los pasos de la actividad, designe a las personas responsables de la implementación de determinadas acciones. Limite la fecha límite para completar la tarea.

5) Plan financiero

Al elaborar un plan financiero, es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas, dividir los gastos en permanentes y únicos.

• Costes fijos - esta es una oficina mensual, pago de alquiler, utilidades, internet, teléfono, etc.
• Costos únicos Es la compra de equipo para el trabajo, por ejemplo, computadoras, escáneres, teléfonos, etc.

Después de calcular los costos, determine usted mismo el volumen mínimo de ventas que cubrirá sus costos operativos. Todo lo que se venda desde arriba será tuyo lucro .

Habiendo calculado esto, determinará usted mismo punto de equilibrio... Podemos decir que este es el propósito del plan de negocios.

6. Conclusión

La conclusión tiene como objetivo atraer inversores. El volumen óptimo de una partición es de 2 antes de 4 páginas que debe ser indicado:

• El vector principal de su empresa;
• Rentabilidad del proyecto;
• Análisis del lugar de la empresa en el mercado de ventas;
• Personal de la empresa, personas responsables;
• Indicadores cualitativos y cuantitativos esperados para cada período.

La sección "Resumen" debe proporcionar respuestas a 2 preguntas principales:

1. ¿Qué resultado pueden esperar los inversores de un desarrollo empresarial favorable?
2. ¿Qué deberían esperar los inversores en el peor de los casos?

Por supuesto, es mejor escribir una conclusión cuando el plan de negocios ya esté prácticamente elaborado.

4. Un plan de negocios de muestra con cálculos para el ejemplo de anti-cafe

Consideremos en detalle muestra lista plan de negocios en el ejemplo de anti-cafe .

1) Sección de descripción general

En la tabla veremos toda la información general del proyecto:

2) Bienes y servicios

Por el tiempo de permanencia en el anti-café, se cobrará el importe. 2 frotar / min . Por este dinero, el café brindará servicios como:

• Mini biblioteca, puede retirarse y leer libros;
• Muchos juegos para grandes empresas (mafia, juegos de mesa);
• Consola de juego;
• Karaoke, proyector, tabletas;
• Se pueden organizar varios cursos, por ejemplo, sobre idioma en Inglés, en español, en psicología, formación en maquillaje;
• También puede solicitar banquetes, cumpleaños de niños;
• Wi-Fi está disponible, cualquier visitante puede usarlo;
• Té, café y dulces varios.

Clientes ideales: personas de edad 17 -45 años que viven una vida activa; tienen ingresos medios; sin malos hábitos; a estas personas les gusta pasar el tiempo en beneficio propio; les gustaría adquirir buenos conocimientos y grandes emociones.

El cliente debe pasar en un café. sobre 22 horas al mes... A partir de esto, el beneficio por persona se calcula sobre 3600 rublos por mes.

3) Estrategia de marketing

La ciudad tiene actualmente un café en este segmento. Representa una amenaza potencial, ya que ya tienen una base de clientes establecida.

• Redes sociales (Instagram, telegram y otras);
• Envío de SMS;
• Descuentos, cupones;
• Anuncios de radio.

Nueva estrategia de promoción anti-cafe:

1. Atracción directa. Búsqueda de clientes u organizaciones que vendrán a nosotros como una gran empresa. Realización de matinés infantiles. Descuentos. clientes regulares... Publicidad en institutos.
2. Publicidad en Odnoklassniki, Agent y muchas redes diferentes. Llegue a un grupo de personas que estén en casa. Publicidad en redes sociales le permite obtener mucha información de los clientes y responder muy rápidamente todas las preguntas de interés, al tiempo que requiere muy pocos costos financieros.
3. Construyendo alianzas con empresas que se especializan en feriados diversos, programas de espectáculos, fiestas corporativas y más.
4. Tarjeta del Club. Esta tarjeta te da derecho a pasar todo el tiempo que quieras en el anti-café. Precio 4 800 rublos, período de validez 1 mes.
5. Publicidad radiofónica. Después de un mes de trabajo, una historia sobre las actividades en el anti-café.

Tal negocio tiene estacionalidad ... Anti-café tiene la mayor asistencia en las temporadas de otoño e invierno... Y en verano y primavera hay menos clientes ↓.

Por lo tanto, el plan debe elaborarse de tal manera que aumente la lucro varias veces, para no entrar en lesión .

4) Plan financiero

5. Conclusiones

Habiendo analizado todos los costos para el mes de reporte, podemos decir - si el beneficio de la institución será mayor 167 000 rublos, esto sera punto de equilibrio .

Dado:

Costos concurrentes = 500 000 rublos
Consumo en 1 mes = 167 000 rublos

Encontrar: Periodo de recuperación -?

Solucion:

Período de recuperación = costos únicos / PE por mes

1) Encontramos una emergencia al mes

PE por mes = Ingresos por mes - Gastos por mes

Beneficio del mes = (Beneficio del día) * 30 días = ( 30 humano * 2 horas * 120 rublos / hora) * 30 días = 216 000 rublos
PE por mes = 216.000 rublos - 167.000 rublos = 49.000 rublos

2) Encontrar el período de recuperación

Período de amortización = 500.000 rublos (pago inicial) / 49.000 rublos (PE por mes) = 10 meses

* Por supuesto, todos los cálculos anteriores son aproximados y pueden diferir de una región a otra.

5. Ejemplos listos para usar de un plan de negocios gratis + plantilla 📎

Presentamos una plantilla lista para usar para escribir su plan, en la que puede ingresar fácilmente sus datos para el recuento y análisis general.

📌

Sé mucho sobre planificación empresarial. Planeó y puso en marcha 3 empresas familiares. Conformado 4 planes de negocio para recibir ayudas y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a varios amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes, estudié cientos de materiales de solicitantes comerciales que solicitaban un préstamo.

Durante dos años trabajé en una institución crediticia que financia un negocio. Los emprendedores principiantes y experimentados solicitaron fondos, y evaluamos las perspectivas y la recuperación de la idea, hicimos un plan de negocios o ajustamos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante se presentó en una reunión del comité de crédito, donde colectivamente tomaron la decisión de emitir el monto solicitado o rechazarlo.

Para convencer a todos los oficiales de crédito de votar "a favor" del financiamiento, fue necesario analizar todos los posibles riesgos del proyecto y encontrar soluciones para cualquier situación, proteger el dinero del prestamista de todos lados y prever opciones de retiro si todo sale de acuerdo con una negativa. guión.

La discusión de los proyectos comerciales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:

- ¿Y si se divorcia de su mujer, que venderá en su tienda, porque ahora ella misma está detrás del mostrador?

- Contratará a un segundo vendedor. Por cierto, la esposa actúa como fianza del préstamo, por lo que asumirá la mitad de la deuda en caso de divorcio.

- ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?

- En la temporada baja, en el cronograma, propongo reducir los pagos mensuales para que el cliente "tire" de esta cantidad durante un período de disminución de las ganancias.

- ¿Y si roban su almacén?

- El almacén está vigilado, pero seguimos asegurando el inventario: esta compañía de seguros paga una compensación en un par de semanas sin quejas ni demoras, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá pedir un nuevo lote de productos.

Conviértete en una comisión tan estricta para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier desarrollo de la situación. Tenga una sesión de discusión y lluvia de ideas con amigos. Mejor encontrar Posibles problemas y pensar en sus decisiones en papel incluso antes de abrir la empresa, entonces arriesgarse e incurrir en costos adicionales.

Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para la microempresa y en problemas para gran empresa... Tenga esto en cuenta al planificar, para que luego, de repente, no entre en territorio negativo.

Mi experiencia te ayudará a elaborar un plan de negocio y conseguir financiación para él. Se puede utilizar para ponerse en contacto con inversores privados, solicitar un préstamo bancario o recibir una subvención de la administración local para emprendedores de nueva creación.

Usando el ejemplo de mi nuevo negocio familiar, un pequeño taller de herrería, le mostraré cómo crear un plan de negocios para recaudar fondos del presupuesto.

Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral una idea, proyecto, trabajo y los resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el cronograma de lanzamiento y el reclutamiento hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. V versión completa el documento enumera posibles riesgos y opciones para su minimización.

¿Cuáles son las diferencias con el estudio de viabilidad?

Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para el lanzamiento de un proyecto. Los cálculos en él se relacionan solo con las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados, el período de recuperación. Calcula el beneficio económico de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se resuelve un problema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de contabilidad a.

El plan de negocios, en comparación con el estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y el marketing del proyecto, los arreglos organizativos y la evaluación de riesgos. El componente social de una startup también se considera aquí. Un plan de negocios es un documento más complejo, es necesario para abrir un restaurante o una tienda.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

El plan de negocio muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo lo necesita para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y conseguirlo.

Pero este documento es más importante a la hora de recaudar fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, oficial de préstamos o empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir préstamos o fondos presupuestarios.

Volvamos a nuestra herrería. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno, para comprender qué costos iniciales serán necesarios, cuánto y qué se deberá comprar, qué y cómo organizar el trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir. y como vender.

Pero otro propósito de la compilación de un BP es solicitar una subvención. A nivel de distrito, los fondos presupuestarios se asignan para apoyar a los nuevos empresarios. Es posible recibir hasta 300,000 rublos de forma gratuita al aprobar una selección competitiva, durante la cual la comisión evalúa el plan de negocios y sus indicadores. Para moverse y conseguirlo, es necesario redactar correctamente este documento y presentar correctamente su proyecto.

Interno: para tomar decisiones de gestión. Un empresario necesita un documento de este tipo para sí mismo, para socios, para empleados.

Externo: para atraer financiación y apoyo estatal, busque un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar a la administración del distrito / ciudad una subvención o subsidio, negociar con socios potenciales.

Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocio son diferentes. No puede redactar un documento e ir con él para obtener un préstamo, y para apoyo presupuestario, y en busca de un inversor privado.

1. Dinero del presupuesto

Tareas del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:

• Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y comprende por dónde empezar. No les importa cómo y qué hará en el curso del trabajo, lo principal es que su negocio se mantendrá a flote durante al menos 3-5 años. Este es el tiempo que siguen el destino de los destinatarios del apoyo.
• Elegir una dirección prioritaria de desarrollo: hacer y vender lo que el mercado necesita, comprometerse con los servicios que faltan en la región, atender la demanda de diferentes categorías de la población. Esto es importante, nuevamente, para mejorar las estadísticas en la región, de modo que las autoridades puedan informar que el mercado de consumo se está desarrollando.
• Confirmar significado social proyecto: creación de empleo y empleo de desempleados, jóvenes, discapacitados, padres con muchos hijos: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios para evaluar un proyecto.
• Calcule la eficiencia presupuestaria de la empresa: la cantidad de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados, y cuanto más planee pagar al gobierno, mayor será la probabilidad de que se otorgue una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían recuperar los costos de proporcionarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.

Tenga en cuenta todos estos puntos al elaborar un plan de negocios para colocar correctamente los acentos.

Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez al trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, verificará los indicadores con lo planeado. unos. Si no contrata empleados o comienza a realizar envíos a las tiendas locales como se prometió, es posible que se vea obligado a reembolsar su dinero porque no cumplió con su contrato. Por lo tanto, en el papel, no sobrestime los números y no embellezca nada, aborde la planificación de manera más realista.

2. Préstamo bancario

Si decide solicitar dinero al banco, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:

• Demuestre la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, proporcione un cronograma que ayude a trazar un cronograma de pago de la deuda.
• Calcule el monto de ingresos y gastos, teniendo en cuenta los pagos obligatorios para amortizar el préstamo.
• Enumere los riesgos de incumplimiento del préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: fianza, seguro, prenda de propiedad.

El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni interrupciones, incluso en una emergencia. En el plan de negocios del banco, es necesario centrarse en esto. No le molesta la cantidad de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados, más importante es la estabilidad financiera del prestatario.

3. Fondos de inversores

Para el inversor, el componente financiero del proyecto también es importante, necesita información sobre el período de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender qué tan rápido obtendrá algunos resultados: un reembolso, una parte de las ganancias.

El plan de negocios debe prever de inmediato opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.

4. Recursos internos

Un plan de negocios "para usted" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre la empresa actual o futura. Con su ayuda, puede preparar un informe para la administración y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de expandir la producción, abrir un nuevo punto de venta, ingresar al mercado de otra región, desarrollar una línea de productos.

En dicho documento, puede profundizar en los detalles, pintar todos los matices y tener en cuenta no solo los problemas financieros, sino también el trabajo organizativo, la política de marketing, momentos de producción.

No existe un plan de negocios universal, siempre es necesario comprender por qué y para quién está destinado y, con esto en mente, redactarlo.

• Para recibir una subvención, el plan de negocios de la fragua debe informar más sobre lo que le dará al distrito, cómo se beneficiará el presupuesto de su apertura.
• Por lo tanto, asegúrese de indicar que la herrería más cercana se encuentra en otra zona de la región, a 200 km de aquí, por lo que la apertura de una nueva empresa proporcionará a los residentes locales productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades del hogar y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de ferretería, artículos de interior, muebles.
• Cabe destacar que en el primer año se contratará al emprendedor-herrero, y en el segundo año se prevé contratar a otro empleado como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
• También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo y cuánto pagará un empleado el próximo año.
• El salario de un empleado debe necesariamente exceder el salario promedio en la industria relevante en la región. Por lo tanto, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector de producción reciben un promedio de 32,000 rublos. Los pagos a un empleado en los cálculos deben indicarse no menos de esta cantidad.
• Esto deberá mencionarse en la breve descripción del proyecto, esa parte del plan de negocios que todos los miembros del comité de competencia leerán y estudiarán cuidadosamente.
• Si acudiéramos al banco por un préstamo, nos centraríamos en otros detalles: amortización, ingresos estables, rentabilidad, lo que nos permite reembolsar la cantidad solicitada con intereses.

Las principales secciones del plan de negocios.

Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para no perderse información importante... Las secciones principales se pueden llamar de manera diferente, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar necesariamente en el documento.

¿Qué secciones incluye el plan de negocios?

Contenido detallado de las secciones del plan de negocios

¿Sobre qué escribir en los párrafos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?

descripción del negocio

fecha de creación, registro oficial de un empresario individual o entidad legal.

Distribución de acciones en una empresa entre socios, cofundadores, inversores.

La experiencia de un empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar todo el historial laboral y adjuntar diplomas, a menos que esto se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir un café ha trabajado durante varios años como gerente en un catering público, esto será su ventaja. Si se graduó de una universidad con un título en negocio de los restaurantes, entonces este es otro punto en la alcancía de su experiencia. Y si toda su vida se volvió loco en un servicio de automóviles, aprendió a ser veterinario y luego repentinamente se balanceó en la apertura de un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.

Lugar de registro, área de negocios. Debe indicar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.

Metas y objetivos del proyecto... Aquí debe describir el campo de actividad y también los resultados medibles: abrir 1 café con 30 asientos, vender 500 kg de productos horneados al día, etc.

Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios, usando el ejemplo de una fragua. La sección "Descripción del proyecto" contendrá la siguiente información:

• La fecha de registro de la propiedad intelectual es mayo de 2018.
• Negocio: el empresario funcionará de forma independiente, sin la participación de socios. El empleado contratado será contratado en la primavera de 2019.
• El emprendedor pasó un año haciendo forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018, alquiló una habitación para una herrería en el sitio de producción, la equipó y continuó trabajando.
• A finales de 2017, completó un curso de tres meses de “Forja artesanal” en la Academia de Metalurgia (San Petersburgo) y recibió la calificación de “herrero” (se adjunta copia del certificado de educación).
• El objetivo del proyecto es abrir una fragua en el territorio del distrito N para la producción y venta de productos forjados a la población.
• Para 2019, se planea producir productos mensuales por valor de 250,000 rublos.

Análisis de mercado... Necesita estimar el tamaño del mercado, la población y la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercado completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados listos para usar de tal evaluación para su región. En casos extremos, puede predecir la demanda efectiva aproximadamente.

Lo principal es formular tareas de ventas por sí mismo: ¿trabajará solo dentro del microdistrito, abrirá salidas en toda la ciudad, lleve los productos a la venta en todo el distrito o entregue fuera de él.

Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora solo indique la dirección.

Competidores... Enumere sus competidores que ya están en este mercado.

No solo se tienen en cuenta los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos de reemplazo, servicios alternativos... Si no hay una boutique especializada en té en tu ciudad, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que pelear por los clientes con esos grandes almacenes y supermercados que también venden diferentes tipos de té.

• No hay otros herreros dedicados a la forja artística en el territorio del centro regional y áreas vecinas. Empresa más cercana que vende productos similares salir adelante por sí mismo ubicado a una distancia de 250 km (en el centro regional).
• En 6 ferreterías de la zona se ofrecen ferreterías y herramientas para hacer zanjas fabricadas en fábrica (piquetes, raspadores, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su mala calidad y el seguimiento de los productos ha demostrado que no duran mucho. . Los artículos forjados a mano son más duraderos, con un herrero local capaz de competir con los proveedores de fábrica, lo que garantiza más que solo alta calidad, pero también afilando la herramienta, reparándola, haciéndola con las dimensiones requeridas bajo pedido. Los elementos decorativos forjados del interior y los productos para el hogar (manijas de las puertas, ganchos para puertas y bisagras para puertas, perchas y ganchos para ropa) rara vez se encuentran en las tiendas, principalmente se venden productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, lámparas, mesas) no se venden en la zona.
• Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos artísticos forjados a mano se compran no solo aldeano para sus casas de pueblo, pero también para los veraneantes, propietarios de centros turísticos y cafés rurales.
• La herrería suministrará productos al mercado del distrito N, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta, participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.

Plan de producción

Procesos de negocios... Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y materiales necesarios para crear la gama seleccionada de bienes y servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos para su equipo. Indique qué empleados y con qué carga de trabajo necesitará.

Productos... Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a sus clientes. Los cálculos de los costos de organizar los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.

Adjuntos iniciales... Calcule cuánto dinero se necesitará para lanzar el proyecto. Sume el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para iniciar la producción.

Por ejemplo, esta sección podría verse así:

• Para que la fragua funcione, es necesario equipar la habitación con ventilación, una fragua, un yunque con un martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, antioxidante. y otros revestimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio emprendedor.
• Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y productividad de los siguientes equipos y herramientas: una amoladora para afilar cuchillas (40,000 rublos), una amoladora para cortar metal (5,000 rublos), una amoladora para procesar productos forjados (10,000 rublos), un máquina de soldar (20,000 rublos), martillo mecánico (de 150,000 rublos). El costo total de equipar la fragua es de 225,000 rublos.
• En la fabricación de productos, se utiliza metal: un perfil, chapa, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran al por mayor a pequeña escala en un almacén de metal en un área vecina, la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El costo de un lote de materias primas y materiales, incluida la entrega, es de 10,000 rublos. En un mes, teniendo en cuenta la carga y el volumen de trabajo, puede haber 2-4 fiestas.
• La forja requiere carbón y gas en cilindros. El horno combinado le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo mensual promedio de este tipo de combustible es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
• Suministro y ventilación de escape, eléctrico. Se utiliza para mantener la temperatura requerida en el horno y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se registra en un medidor separado en la herrería y alcanza la cantidad de 2500 rublos por mes.
• Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador como asistente.
• La herrería se encuentra en el territorio del taller de carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
• Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, soportes de flores, juegos de chimenea (atizador, pala, soporte para ellos), colgadores de piso y pared, percheros, pestillos y bisagras para puertas y portones, manijas de puertas y manijas de gabinetes, lámparas, posavasos en la cocina para caliente o para cortar tablas, hoces, machetes, raspadores, cuchillos.
• La fragua ya está en funcionamiento, pero no en fuerza... Los fondos de la subvención son necesarios para la compra de equipo adicional. La reposición del activo circulante y el pago de los gastos corrientes se realizarán por cuenta propia.

Plan organizativo

Forma organizativa y jurídica... Es un empresario individual o LLC adecuado para la implementación del proyecto seleccionado, o alguna otra forma de organización. Cuál es el motivo de la elección. Qué sistema tributario se elige, por qué es adecuado.

Distribución de roles de los fundadores... Si hay varios socios, se describe su papel en la gestión y el funcionamiento de la empresa. Qué harán, de qué serán responsables.

Personal... Qué tipo de empleados se necesitarán, quiénes deben ser contratados en la plantilla, a quiénes contratar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.

Liquidaciones con contrapartes... cómo se planea recibir dinero de los clientes, si es necesario abrir, comprar una caja registradora en línea, o existen opciones para realizar liquidaciones de alguna otra manera.

Plan de calendario el proyecto... Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas se deben resolver de inmediato, qué, más tarde. Es recomendable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y en qué medida se requiere financiamiento.

• Para una forja, un herrero autónomo solo necesita ser empresario individual... Esto simplifica la contabilidad y los informes. El propio empresario lleva a cabo la contabilidad utilizando los servicios en línea adecuados proporcionados por el banco.
• Para liquidaciones con clientes y proveedores se utiliza una cuenta corriente, también se comprará una caja registradora, aunque es posible vender mercadería en ferias sin ella. Al comprar una caja registradora, se utilizará una deducción especial.
• Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse con fondos extrapresupuestarios como empleador; antes de eso, es suficiente pagar regularmente las primas de seguro a los fondos extrapresupuestarios.
• Las actividades ya están en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará equipo, lo que aumentará los volúmenes de producción.
• Cuando se emitan los fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprará e instalará todo el equipo necesario de acuerdo con la lista (por 225,000 rublos), a partir de agosto, la productividad de la fragua aumentará varias veces. La contratación de un empleado está prevista para la primavera del próximo año, en marzo-abril, antes de que el herrero trabaje de forma independiente.

Esta sección está dedicada a los canales y métodos de promoción, acciones necesarias para incrementar las ventas, costos publicitarios.

Canales de promoción... Anuncios en periódicos, videos en radio y TV, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupos en redes sociales, publicidad en públicos y foros locales, participación en exposiciones y ferias.

El público objetivo ... Quién debe guiarse a la hora de organizar las ventas. Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación, nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.

Costo de promoción... ¿Cuánto costará buscar y atraer al público objetivo? Con qué frecuencia tendrás que lanzar anuncios, qué opciones conviene elegir.

En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se verá así:

Rendimiento financiero

Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, costos necesarios, ingresos y utilidades proyectadas, rentabilidad del proyecto. Si hay muchos y diferentes productos, no es necesario incluir todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden sacar en una aplicación separada y todos los indicadores se pueden calcular en base al precio de costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto, la necesidad de fondos prestados. Si necesita reembolsar el préstamo, un calendario de reembolso aproximado. Al pagar a un inversor: cálculo de su participación en las ganancias.

Evaluación de riesgos

Factores externos... Emergencias y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, cambios en la situación económica y caída de los ingresos de la población.

Factores internos... Valoración de mercado incorrecta, retrasos en las entregas, problemas de personal, errores de producción, problemas de alquiler de locales, accidentes laborales.

Opciones de minimización de riesgos... Seguro de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil. La oportunidad de reducir precios, cambiar el surtido, cambiar a otro producto, cambiar el círculo de clientes potenciales, expandir el mercado de ventas y encontrar nuevos compradores fuera de la región, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, gran cantidad de trabajadores calificados en el mercado que buscan trabajo, etc.

Algo como esto se verá como la elaboración de algunos de los riesgos para la fragua:

• Al principio, los ingresos de la forja dependerán completamente del propio emprendedor. Los problemas de salud o las lesiones afectarán negativamente la carga de trabajo y los resultados. Las emergencias en la producción se pueden prevenir observando las precauciones de seguridad. Luego, se planea contratar a un empleado que se encargará del propio herrero del aumento de la carga de trabajo.
• Incendios, accidentes, averías de equipos, desastres naturales: los daños ocasionados por estos accidentes serán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales, equipos y herramientas alquilados en la herrería a su valor de mercado. La herrería ya pasó la prueba de fuego, hubo representantes de la empresa de energía, revisaron el cableado, la campana de la forja, ventilación y alarma de incendios... Hubo algunos comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La habitación en sí con entrada independiente está ubicada en un edificio de ladrillo y cumple con los requisitos generales de seguridad industrial.
• Si tiene problemas con el alquiler, puede mover rápidamente la forja a otro lugar: hay suficientes áreas de producción vacías adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otro lugar en 1-2 días.
• Con baja demanda de productos y baja rotación comercial, el mercado de ventas se ampliará, se han obtenido acuerdos para el suministro de productos para la venta a ferreterías en otros distritos de la región, se han seleccionado los productos más populares y la política de surtido. ha sido revisado. Al mismo tiempo, no tendrá que cambiar el equipo o reconstruir el trabajo; es suficiente comprar otras materias primas y materiales para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas para ventanas, puertas y portones, grupos de entrada. y marquesinas sobre el porche.
• Si otro competidor aparece en el mercado, entonces el emprendedor elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y la oferta. productos terminados a otros mercados.

resumen del proyecto

Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados después del lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. El resto de las secciones con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para un inversionista, prestamista o funcionario. Por lo tanto, recuerda nuevamente cuál es el objetivo de tu proyecto e indica los indicadores importantes que cumplen con este objetivo. Repita lo que producirá, la cantidad de ingresos que planea recibir, los gastos necesarios, la cantidad de dinero que invierte por su cuenta y la cantidad que necesita atraer.

Errores típicos a la hora de elaborar un plan de negocio

• Muy optimistas. Falta de conocimiento del mercado. Falta de una evaluación de riesgos adecuada.
• Copiar los cálculos de otra persona, utilizar datos sin hacer referencia a la realidad ni a las particularidades del negocio.
• Sin tener en cuenta la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
• Diseño deficiente, presentación analfabeta de la información, descuido en los cálculos. Presentación confusa y falta de estructura clara.

Cómo obtener dinero para un plan de negocios

Estudio de los requisitos de diseño

Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar fondos, pregunte por las reglas de solicitud. Suele ser una lista sencilla y directa. documentos requeridos, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño de un plan de negocios. A veces, incluso se proporciona una plantilla para este documento con las secciones y subsecciones ya indicadas. donde solo debes ingresar tu información. También hay deseos por su volumen, una lista de preguntas para analizar el proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.

Protección del plan de negocios

En algunos casos, es necesario no solo redactar este documento, sino también protegerlo ante la comisión. Los empleados del banco tomarán una decisión sobre la concesión de un préstamo. Los funcionarios evaluarán su nivel de conocimiento para calificar el concurso para una subvención. El inversor se familiarizará con sus planes y decidirá si necesita participar en esto.

Con tal protección, basta con volver a contar la sección “Resumen del proyecto” y decir en voz alta los principales indicadores comerciales, responder las preguntas de los miembros de la comisión para convencerlos de su disposición y capacidad para utilizar los fondos recaudados de acuerdo con la plan.

Descargue planes de negocios listos para usar

Anteriormente, le proporcionamos puntos clave en los que debe confiar al elaborar un plan de negocios competente, sin embargo, dependiendo de dónde necesite presentar un plan de negocios, los requisitos para su diseño y contenido cambian. A continuación encontrará ejemplos (muestras) de planes de negocios listos para usar (40 piezas), que puede descargar de forma totalmente gratuita.

Úselos para crear su plan de negocios, modelar los lugares más interesantes y convincentes, ver qué números y cálculos se utilizan, investigación de mercado, análisis de la competencia y también tratar de calcular su propio proyecto. También a continuación encontrará documentos de respaldo adicionales sobre planificación empresarial del Fondo de Desarrollo Industrial, Ministerio de Inversión e Innovación.

INSTRUCCIONES Para facilitar la búsqueda, todos los planes comerciales están ordenados alfabéticamente. Haga clic en la letra deseada y se abrirá una lista de proyectos terminados frente a usted.

Si va a hacer negocios en serio, no puede prescindir de un plan de negocios. La idea más exitosa debe estar respaldada por un plan de acción bien redactado. Las reglas para redactar un plan de negocios para pequeñas empresas lo guiarán a través de la secuencia de pasos.

Hay poco en común entre los sueños de nuestro propio negocio y un hecho real: en las fantasías, claramente imaginamos solo el resultado, en los negocios requiere planificación. Incluso la mejor idea de negocio no tiene valor sin un plan de acción bien redactado. Analizaremos las reglas para la elaboración de un plan de negocios para una pequeña empresa y esperamos que la información sea útil para los aspirantes a emprendedores.

Saliendo a la carretera, planificamos una ruta para no deambular al azar, iniciar un nuevo negocio requiere un enfoque similar.

Qué es un plan de negocios

Un plan de negocios es una guía de acción con una descripción de la idea, el proceso, los mecanismos de implementación y las metas.

Definir un objetivo específico en esta cadena es fundamental, ya que es este punto el que permite articular claramente:

• ¿Cuál es tu posición en en la actualidad, es decir, dónde está el punto de partida para comenzar.
• ¿Qué debería obtener como resultado?
• Qué pasos deben tomarse para promover y desarrollar el negocio.

Propósito del plan de negocios

La elaboración de un plan de negocios es útil al comienzo de cualquier negocio, pero en dos casos, se requiere un plan:

Brindar a inversionistas y prestamistas, así como recibir apoyo financiero del estado.

El propósito de la elaboración de un plan de negocios es confirmar la coherencia de la idea y la eficacia del uso del dinero. La información presentada en el plan debe ser detallada, parecer confiable y lógica. Para mayor claridad, es útil acompañar la defensa del plan de negocios con una presentación de las diapositivas.

Plan de negocios real "Para usted"

Una versión funcional de un plan de negocios para "uso interno". Siempre hay una diferencia entre los planes "frontal" y "de trabajo".

Previsión y perspectivas de desarrollo

Considere varias opciones para el desarrollo empresarial. Trate de evaluar objetivamente las perspectivas en función de los ingresos y gastos esperados. Póngase en la piel de un inversor y piense si estaría de acuerdo en invertir en la empresa descrita.

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"Los planes son los sueños de personas conocedoras" Ernst von Feuchtersleben (científico, filósofo y crítico literario inglés).

Objetivos de planificación empresarial

Una vez que haya elegido su negocio, debe decidir cómo lo organizará, lo que significa que debe planificar para el futuro cercano. Todos necesitan un plan de negocios:

• A aquellos de quienes intentas pedir dinero prestado para la implementación de tu proyecto, es decir, banqueros e inversores.
• A sus empleados que quieran comprender sus tareas y perspectivas.
• Y a usted mismo, para probar la racionalidad y el realismo de sus ideas.

Plan de negocios Es un documento que:

1. Describe todos los aspectos principales de una empresa o proyecto futuro.
2. Analiza todos los problemas a los que puede enfrentarse.
3. Determina cómo resolver los problemas identificados.

Plan de negocio correctamente elaborado- esta es una respuesta clara a las preguntas: "¿Vale la pena invertir en el negocio que ha planeado y generará ingresos que compensen todos los costos de mano de obra y recursos?"

¡Importante! La planificación debe ser realizada por empresas presentes o futuras, es decir, aquellas personas que no temen asumir la responsabilidad de la implementación del plan de negocio. Pero esto no significa, por supuesto, que no necesite utilizar los servicios de consultores y expertos en este campo. Es cierto que las empresas consultoras cobran sumas considerables para compilarlo, que van desde $ 2,000 a $ 40,000. Pero puede hacerlo usted mismo, incurriendo en costos mínimos. Al participar en este trabajo personalmente, no solo modelará sus actividades futuras, sino que también comprobará su fuerza y ​​la idea en sí.

Entonces, el objetivo principal del plan de negocios: ayuda a los emprendedores a resolver los siguientes problemas:

- Estudiar las perspectivas de capacidad y desarrollo del mercado de ventas futuro.

- Estimar los costos de producción de los productos que necesita el mercado. Péselos con los precios.

- Determinar aquellos indicadores mediante los cuales será posible regular el estado de cosas.

¡Tenga en cuenta! Por lo general, se redacta un plan de negocios para el futuro y debe elaborarse aproximadamente con 3-5 años de anticipación. Al mismo tiempo, para el primer año, los principales indicadores deben dividirse en un desglose mensual, para el segundo trimestral, y solo a partir del tercer año, debemos limitarnos a los indicadores anuales. Aunque si tenemos en cuenta nuestra economía, su volatilidad, entonces planificar por un período superior a un año no es del todo eficaz. Por lo tanto, muchos ahora se limitan a redactar un plan para el año.

Estructura del plan de negocios

El plan de negocios tiene una estructura compleja. Toda la vida de una empresa, desde el momento de su creación hasta el momento de la estabilidad y la estabilidad, debe expresarse en un lenguaje comercial, al mismo tiempo de manera inteligible y vívida. Un plan de negocios debe ser comprensible para cualquier empresario, financiero y banquero, así como para los socios potenciales. El memorando de confidencialidad se elabora con el fin de advertir a las personas familiarizadas con el plan de negocio sobre la confidencialidad de la información contenida en el mismo. El memorando puede contener una prohibición de copiar, transferir el proyecto a terceros y el requisito de devolver el proyecto al autor.

El plan de negocios siempre debe ser breve y conciso. Es cierto que a veces, para revelar la esencia del problema, se hace bastante profundo en el contenido. Volumen recomendado: 30 - 70 páginas, no más. Y todos los materiales adicionales deben incluirse en los anexos del plan de negocios.

¡Recordar! Es importante proporcionar información sobre la dosis.

Estos son los puntos principales que deberá considerar:

1. anotación(hasta 1 página) - solicitud por escrito para la alta dirección.
2. Resumen(1-3 páginas): información básica para familiarizarse con el plan de negocios.
3. Plan de negocios(45-60) - para un estudio detallado del proyecto por parte de los especialistas y expertos del inversor.

¡Recordar! Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo tanto, no puede haber un plan "estándar" que sea aceptable en todos los casos. Hay, por así decirlo, sólo principio general, la estructura de la elaboración de un plan de negocios.

Resumen

Su negocio siempre debe comenzar con conclusiones, usted las debe escribir al final, pero deben ser el primer párrafo de su plan de negocios. Un currículum es el resultado de un plan de negocios ya escrito. Esta es la única parte que leen la mayoría de los inversores potenciales.

• El propósito del plan de negocios.
• La necesidad de finanzas, para qué fines se necesitan.
• Una breve descripción de la empresa y su cliente objetivo.
• Las principales diferencias con la competencia.
• Indicadores financieros clave.

Plan de negocios:

1. Metas y objetivos

Aquí deberá proporcionar un análisis de la idea (análisis FODA). Revelar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

• Análisis de la idea.
• El propósito de la actividad (lo que quiere lograr).
• Características de la industria.

2. Producto (servicio)

Es importante que esta parte esté escrita en un lenguaje claro y conciso que pueda ser entendido por un profano.

• Descripción del producto o servicio y su aplicación.
• Unicidad
• Tecnologías y calificaciones necesarias para los negocios.
• Derechos de licencia / patente.

3. Análisis de mercado

El mercado y el marketing es un factor decisivo para todas las empresas. Primero debe recopilar y procesar una gran cantidad de información "borrador".

• Compradores.
• Competidores (sus fortalezas y debilidades).
• Segmentos de mercado.
• Tamaño y crecimiento del mercado.
• Cuota de mercado estimada.
• La composición de tu clientela.
• Influencia de la competencia.

4. Plan de marketing

En esta etapa, la tarea principal es ganarse la confianza y disposición de un inversionista potencial. Si no tiene una educación especial, debe leer libros sobre marketing, comuníquese con un especialista.

• Alineación de marketing (principales características de productos, servicios en comparación con la competencia).
• Precios (cómo establecer correctamente el precio de un producto).
• Esquema de distribución de mercancías.
• Métodos de promoción de ventas.

5. Plan de producción

Aquí debes considerar todas las cuestiones relacionadas con el local que ocupas, su ubicación, equipamiento, personal.

• Ubicación del local.
• Equipo.
• Fuentes de suministro de materiales y equipos básicos.
• Uso de subcontratistas.

6. Personal de gestión

Las inversiones se realizan en personas específicas, y no en un plan de negocios, por lo que este apartado es uno de los más importantes.

• El equipo directivo principal.
• Composición del personal.
• Recompensa.

7. Fuentes y cantidad de recursos necesarios

En esta sección, debe presentar sus pensamientos sobre:

• Cantidad de fondos necesarios.
• Fuentes de su recepción, forma, momento.
• Condiciones de reembolso.

8. Plan financiero y análisis de riesgos

Los empresarios se dividen en aquellos a los que les gusta trabajar con números y los que les tienen miedo. Para aquellos en la primera categoría, esta sección del plan de negocios es sin duda la más importante.

• Volumen de ventas, beneficio, coste, etc.
• Riesgos y cómo evitarlos.

9. Plan financiero detallado

Debe incluir un plan financiero detallado en su plan de negocios:

• Previsión de volumen de ventas.
• Estimaciones de pérdidas y ganancias.
• Análisis de flujo de caja (mensual durante el primer año, luego trimestral).
• Balance anual.

Y finalmente, me gustaría dar algunos Consejos útiles para la elaboración de un plan de negocio:

1. Para comenzar, lea algunos otros planes comerciales.
2. El plan de negocios debe reflejar su personalidad.
3. Preparar un plan de negocios es un trabajo que requiere el uso de la imaginación.
4. Adquiera experiencia y habilidades en la dirección elegida.
5. Escriba solo los días en que esté lleno de energía, no cuando esté mental y físicamente agotado.

¡Te deseo suerte!