Análisis y evaluación de las actividades comerciales de la empresa mayorista. Trabajo comercial en compras al por mayor Los detalles de la organización del trabajo de los departamentos comerciales de las organizaciones mayoristas.

En esta etapa, se resuelven los siguientes problemas:

• - determinación de la necesidad de bienes;
• - selección de socios preferentes (colocación, surtido y volumen de suministros, precio, plazos de entrega);
• - organización de los lazos económicos en el comercio;
• - establecimiento de relaciones contractuales con proveedores;
• - control de la ejecución de los contratos de suministro;
• - establecimiento de vínculos económicos directos con los fabricantes.

Formación de surtidos y gestión de inventarios en la empresa. Este bloque está relacionado con el hecho de que existe una selección de grupos, subgrupos, tipos y variedades de bienes, teniendo en cuenta la demanda de máxima satisfacción del cliente. La gestión de inventarios implica asegurar el comercio ininterrumpido, reduce los costos de producción y distribución. Trabajo comercial, pero venta al por mayor bienes. Aquí es muy importante elegir el socio adecuado para actividades comerciales, realizar con éxito operaciones con él para formalizar la compraventa de bienes y organizar el control sobre el cumplimiento de los términos del contrato. Trabajo comercial en venta minorista bienes. Los minoristas venden productos directamente al público. Por lo tanto, los trabajadores comerciales deben ser proactivos, pero la elección de métodos de venta racionales, un servicio de calidad, debe resistir a los competidores y garantizar las ganancias.

Cualquier actividad, incluida la comercial, tiene un enfoque específico y está organizada para lograr los objetivos marcados, que pueden denominarse objetivos de funcionamiento. Como atributo del mercado, el comercio se forma sobre sus principios, los cuales son condición indispensable para su desarrollo. El mercado actúa como un sistema de relaciones económicas entre vendedores y compradores, cuya base es la compra y venta de bienes, es decir, la actividad comercial. Su objetivo es aumentar los ingresos en el comercio, siempre que se satisfaga la demanda de los compradores.

En la literatura económica nacional, existen varias definiciones de actividad comercial.

Éstos son los más comunes:

• * comercio: "negociación, volumen de negocios, artesanía comercial" (según la definición de Diccionario explicativo Y EN. Dahl);
• * actividad comercial: intercambio de bienes y dinero, en el proceso del cual los bienes del proveedor se convierten en propiedad de una empresa comercial con un enfoque en las necesidades Demanda de mercado;
• * actividad comercial - un tipo especial de actividad relacionada con la venta de bienes, de la que dependen los resultados finales de una empresa comercial;
• * actividad comercial es todo aquello que asegura la máxima rentabilidad de un trato comercial para cada uno de los socios, teniendo en cuenta los intereses y peticiones de los consumidores como cuestión prioritaria;
• * actividad comercial - un conjunto de operaciones que aseguran la compraventa de bienes y, junto con los procesos comerciales, representan el comercio de sentido amplio las palabras;
• * actividades comerciales - actividades operativas y organizativas para la implementación de operaciones de intercambio de inventario con el fin de satisfacer las necesidades de la población y obtener ganancias.

Durante el período de transición al mercado, cuando aumenta el papel de la actividad comercial empresas comerciales, se requiere una divulgación más completa de su esencia y contenido. En la monografía del profesor F.G. Pankratov y el profesor T.K. Seregina traza un enfoque objetivo de las actividades comerciales. La esencia del problema que se examina se formula de la siguiente manera: "La actividad comercial de las organizaciones y empresas comerciales abarca las cuestiones de estudiar la demanda de la población y el mercado de ventas de bienes, identificar y estudiar las fuentes de ingresos y los proveedores de bienes, organizar relaciones económicas racionales con los proveedores, incluyendo el desarrollo y presentación de solicitudes y pedidos de bienes., la celebración de contratos para el suministro de bienes, la organización de la contabilidad y el control del cumplimiento de las obligaciones contractuales por parte de los proveedores ”. Al mismo tiempo, los autores distinguen el trabajo comercial en el comercio por separado y lo caracterizan de la siguiente manera: "El trabajo comercial es una esfera amplia de actividades operativas y organizativas de las organizaciones y empresas comerciales destinadas a completar los procesos de compra y venta de bienes para satisfacer la demanda de la población y obtener ganancias ". Este enfoque concretiza y predetermina la dirección de las funciones de las actividades comerciales asociadas a la compra, promoción de bienes del proveedor al consumidor y su venta al cliente final.

El profesor B.A. dio una interpretación más amplia de la esencia de la actividad comercial. Raisberg: "Ahora, el término" actividad comercial "se ha interpretado de manera amplia y significa no solo comercio directo, sino también otros tipos actividad empresarial».

Además, el autor concreta que con una fórmula simple de una transacción comercial: "bienes - dinero" cuando se vende y "dinero - bienes" cuando se compra - el cuadro real del negocio comercial es más complejo. El negocio comercial incluye el abastecimiento, la compra de un producto específico, la garantía de su seguridad, el transporte al punto de venta, venta y servicio postventa.

El trabajo comercial debe ir acompañado de acciones y decisiones comerciales basadas en las condiciones del entorno externo específico y las condiciones del mercado.

donde es el coeficiente de producción del automóvil por línea;

Duración del vehículo en línea, h;

Kilometraje estimado del vehículo, km / h;

Tasa de utilización del kilometraje;

Factor de utilización de la capacidad de carga; el coeficiente se selecciona según la clase de carga; para la primera clase será igual a 0.9, para la segunda - 0.8, para la tercera - 0.6;

Duración media de un viaje con carga, km;

Tiempo de inactividad para carga, descarga por viaje, h

donde es la tasa de tiempo de inactividad durante la carga y descarga, min / t.

La rotación de mercancías se calcula mediante la fórmula:

El kilometraje total del automóvil se calcula mediante la fórmula:

donde es el kilometraje diario promedio del automóvil, km;

Días de coche en el trabajo.

Las horas de funcionamiento del vehículo se calculan mediante la fórmula:

La producción anual por autotón listado promedio se calcula de la siguiente manera:

en toneladas: (2.10)

en toneladas-kilómetros: (2.11)

Sustituyendo los datos iniciales en las fórmulas (2.3) - (2.11), calculamos los indicadores técnicos y operativos de la operación ATP.

Según los resultados del cálculo, se completa la tabla 2.1.

Tabla 2.1 - Indicadores de desempeño ATP

Por lo tanto, determinamos el número promedio de autos (25 autos). El volumen de tráfico ascendió a 63610,8 miles de toneladas y el volumen de carga fue de 1590,27 t-km. El kilometraje total del automóvil es de 1204,68 mil km. Las horas-coche en operación ascendieron a 47267,5 mil. horas y producción anual en toneladas 636,10; en toneladas-kilómetros 11903 t-km.

La rentabilidad de la producción se calcula mediante la fórmula:

La rentabilidad del transporte está determinada por la fórmula:

Se determinó la tarifa para el transporte de mercancías y los resultados financieros de la operación de la ATP. Como resultado, la tarifa por 1 tonelada es de 918 442 rublos; la tarifa por 1 envío de mercancías es 2.202.906 rublos; la tarifa por tonelada-km es de 19.134,2 rublos; por 1 km de carrera es igual a 24,217.6 rublos. Y también determinó que la rentabilidad de la producción fue del 28,29% y la rentabilidad del transporte fue del 28,19%.

Debido a su aparente simplicidad, que no requiere una preparación preliminar y una recopilación de información que requiere mucho tiempo, el análisis FODA se ha convertido en una herramienta ampliamente utilizada. Desafortunadamente, fortalezas esta herramienta se nivela con la prisa en la aplicación y la ligereza de juicio, lo que conduce a resultados poco prácticos (a veces sin sentido).

Facultad de Economía y Gestión

TRABAJO DE GRADUACIÓN

Análisis y evaluación de actividades comerciales

(en el ejemplo de LLC MFC "Business")

Chelyabinsk 2013

El trabajo de las empresas en condiciones modernas caracterizado por un alto nivel de riesgo empresarial y diversificación de actividades. En un entorno altamente competitivo la tarea principal Servicios de gestión de ventas: para garantizar que la organización obtenga y mantenga una participación de mercado preferida y para lograr la superioridad de la empresa sobre los competidores.

Para el funcionamiento fructífero de una empresa en condiciones de mercado, la venta de productos debe realizarse en función del volumen y rango de producción, los cuales, a su vez, están determinados por la demanda de los compradores potenciales. Las ventas deben entenderse como un conjunto de procedimientos de promoción. productos terminados al mercado (generar demanda, recibir y procesar pedidos, ensamblar y preparar productos para su envío a compradores, enviar productos y transportarlos al lugar de venta o destino) y organizar liquidaciones para el mismo (establecer condiciones y realizar trámites de liquidación con compradores para embarque productos).

El objetivo principal de las ventas es realizar el interés económico del fabricante (obtener beneficios empresariales) satisfaciendo la demanda efectiva de los consumidores.

Las funciones de las empresas comerciales se subdividen en comerciales y organizativas y tecnológicas.

Las funciones comerciales incluyen:

Funciones relacionadas con la compraventa de bienes (comercio);

Administración de proviciones;

Gestión de relaciones comerciales entre proveedores y consumidores;

La gestión del inventario;

Gestión de surtido de productos;

Márketing;

Gestión de las actividades económicas y financieras de la empresa;

Contabilidad.

Las funciones organizativas y tecnológicas incluyen:

Gestión de procesos tecnológicos de circulación de mercancías;

Planificación anticipada;

Dirección de Procuración;

Organización del trabajo y formación del fondo salarial;

Gestión de servicios de apoyo.

Los procesos tecnológicos están asociados al movimiento de bienes como valor de uso, y son una continuación del proceso de producción en el ámbito de la circulación. Los procesos tecnológicos resuelven los problemas de organización científica de la interacción entre el uso racional del trabajo vivo y los elementos materiales (herramientas y objetos de trabajo).

Los procesos de negociación son procesos asociados con un cambio en las formas de valor, es decir con la compra y venta de bienes. También incluyen procesos que aseguran la normal implementación de las transacciones de compraventa de bienes en el ámbito de la circulación de mercancías (estudio de la demanda del consumidor, organización de los vínculos económicos entre proveedores y compradores de bienes, publicidad de bienes, compras a granel, venta de bienes, etc.). Una posición intermedia entre estos dos tipos de procesos que se realizan en el comercio lo ocupan los llamados servicios comerciales prestados a los clientes en la venta de bienes. En el comercio desarrollado, son estos servicios en su esencia los que se están volviendo cada vez más dominantes en términos de la masa de trabajo que se gasta en ellos (entrega de bienes a la casa, instalación de bienes técnicamente complejos comprados en el hogar de los compradores, recepción de pedidos de compradores, etc.). En términos de su contenido funcional, los servicios comerciales pueden clasificarse como procesos tanto tecnológicos como comerciales.

Para la implementación de actividades comerciales de carácter aplicado, existen herramientas positivas y normativas. La instrumentación positiva captura los fenómenos establecidos que surgen de los factores del mercado que afectan al comercio. Se le pide, en base a la experiencia acumulada, dar una respuesta a los logros alcanzados en el campo del comercio y predecir su futuro desarrollo práctico. El conjunto de herramientas normativas define cómo actuar para lograr el resultado deseado. Aquí se guían por las regulaciones y estándares para la organización y realización del trabajo comercial. Las herramientas positivas y normativas proporcionadas se utilizan en la gestión de procesos comerciales en la promoción de productos desde la esfera de la producción hasta la esfera del consumo.

La implementación de actividades comerciales va acompañada de la presencia de riesgos comerciales. Al planificar un negocio, es importante considerar el impacto del riesgo comercial. Para que el riesgo esté justificado, es necesario utilizar la máxima cantidad de información posible, un análisis integral de las actividades comerciales, resultados financieros, efectividad de las asociaciones, investigación de mercado integral, selección cuidadosa de personal. La capacidad de anticipar los riesgos comerciales es un principio muy importante para un emprendedor comercial. El riesgo es el grado de incertidumbre en un resultado.

Los principales tipos de riesgos comerciales incluyen:

- el riesgo de pérdida accidental de propiedad. Asociado a la posible pérdida de propiedad de la empresa como resultado de un accidente, incendio, robo, incumplimiento de las condiciones de almacenamiento, sabotaje;

Riesgo incumplimiento de obligaciones contractuales. Está determinada por la deshonestidad de los socios comerciales, su incumplimiento de sus obligaciones o su insolvencia;

- riesgo económico. Ocurre como resultado de una infracción del curso actividad económica empresas y el incumplimiento de lo planificado indicadores económicos... Puede estar asociado con un cambio en la situación del mercado, así como con errores de cálculo económicos de los gerentes de la propia empresa. Este tipo de riesgo es el más común en las actividades de la empresa;

- riesgo de precio. Este tipo de riesgo es el más peligroso, ya que afecta directamente la posibilidad de pérdida de ingresos y ganancias de una empresa comercial. Se manifiesta en un aumento en el nivel de precios de venta de los fabricantes de bienes, precios al por mayor de las organizaciones intermediarias, un aumento en los precios y tarifas de los servicios de otras organizaciones y un aumento en el costo de los equipos. El riesgo de precio acompaña constantemente la actividad económica de la empresa;

- riesgo de marketing. Representa el riesgo de elegir una estrategia de comportamiento de mercado incorrecta. Esto puede deberse a una orientación incorrecta hacia el consumidor de bienes, errores en la selección del surtido, una evaluación incorrecta de los competidores, etc .;

- riesgo de cambio. Representa el peligro de pérdidas monetarias asociadas con un cambio en el tipo de cambio de una moneda en relación con otra. Al importar bienes, la empresa pierde cuando el tipo de cambio de la moneda extranjera correspondiente sube con relación a la nacional;

- riesgo inflacionario. Representa la posibilidad de devaluar los ingresos monetarios generados por el aumento de la inflación. En este caso, el valor real del capital de la empresa también se depreciará;

- riesgo de inversión. Caracteriza la posibilidad de pérdidas financieras imprevistas en el proceso. actividades de inversión empresas;

- riesgo de insolvencia. Representa una situación en la que una empresa no podrá pagar sus obligaciones. La razón de su ocurrencia puede ser una planificación inadecuada del momento y la cantidad de ingresos y gastos. Dinero... En cuanto a sus consecuencias financieras, este riesgo puede provocar el inicio de un caso de quiebra, por lo que también se clasifica como el riesgo más peligroso;

- riesgo de transporte. Incluye pérdida de bienes durante el transporte.

Al ser parte integral del mercado, el comercio, apoyándose en sus posiciones, se convierte al mismo tiempo en la base de la economía de mercado. Como muestra la práctica, cuanto más estable y dinámico es el entorno operativo del mercado, mayor es la actividad del comercio. En su propósito y actividad, el comercio debe basarse en el modelo ruso de formación de mercados y relaciones con los mercados emergentes. Es importante darse cuenta de que las actividades comerciales no se limitan a límites predeterminados. A medida que se traslade al mercado, sin duda se expandirá. Los procesos comerciales deben considerarse en conjunto con las entidades comerciales y los factores ambientales.

Con base en lo anterior, podemos concluir que la actividad comercial en el mercado de bienes y servicios es un conjunto de operaciones organizativas y económicas al servicio del intercambio, la comisión de actos de compra y venta con el fin de obtener un beneficio. En este caso, los sujetos de las transacciones comerciales son organizaciones y empresas comerciales, dotadas del derecho a realizarlas. En el transcurso de las actividades de estas organizaciones, se determinan los principios de este trabajo, se seleccionan las formas y métodos de su implementación más aceptables en una situación específica, se mejoran las palancas y controles económicos. El objeto de las relaciones jurídicas comerciales en el mercado de consumo son los bienes y servicios.

Introducción 3
5
5
1.2. Tendencias de desarrollo de las empresas mayoristas en Federación Rusa 11
1.3. Experiencia extranjera actividades comerciales de mayoristas 15
Capítulo 2. Situación de la actividad comercial en el comercio al por mayor en la Federación de Rusia 19
2.1. Análisis del estado del comercio mayorista en la Federación de Rusia 19
2.2. Comercio al por mayor en el territorio de Perm 27
2.3. Análisis del comercio mayorista en Perm con el ejemplo de Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Recomendaciones para optimizar las actividades comerciales del grupo de empresas Dobrynya 41

Conclusiones y recomendaciones 54
Referencias 59
Apéndice 62

El trabajo contiene 1 archivo

Organización de actividades comerciales de empresas mayoristas.

Introducción

Capítulo 1. Bases teóricas actividades comerciales de empresas mayoristas

1.1. Características de las actividades comerciales de las empresas mayoristas.

1.2. Tendencias de desarrollo de las empresas mayoristas en la Federación de Rusia

1.3. Experiencia extranjera de actividades comerciales de empresas de comercio mayorista.

Capítulo 2. Situación de la actividad comercial en el comercio al por mayor en la Federación de Rusia

2.1. Análisis del estado del comercio mayorista en la Federación de Rusia

2.2. Comercio al por mayor en el territorio de Perm

2.3. Análisis del comercio al por mayor en Perm sobre el ejemplo de OOO Trading House "Dobrynya"

Capítulo 3. Formas de mejorar la eficiencia de las actividades comerciales de las empresas mayoristas 41

3.2. Efecto y eficacia de las medidas propuestas 52

Referencias 59

Apéndice 62

Introducción

En condiciones de mercado, el centro de la actividad económica se mueve al eslabón principal de la economía: una empresa mayorista, ya que es aquí donde se acumulan los productos, se estudia la demanda del consumidor, se determina la necesidad de bienes, los requisitos económicos previos para la conclusión de Se justifican acuerdos y contratos económicos, se transforma el surtido industrial en comercial y se prestan los servicios. Para resolver las tareas establecidas y lograr el objetivo previsto, la empresa desarrolla planes de negocios, lleva a cabo la gestión, realiza investigaciones de mercado, medidas organizativas y técnicas, calcula la efectividad de las actividades comerciales y las formas de mejorarlas.

El comercio al por mayor es una forma de relaciones entre empresas, organizaciones, en la que las partes forman los lazos económicos para el suministro de productos de forma independiente. Influye en el sistema de relaciones económicas entre regiones, industrias, determina las rutas de movimiento de mercancías en el país, por lo que se logra la división territorial del trabajo, se logra la proporcionalidad en el desarrollo de las regiones.

Todo lo anterior da testimonio de la indudable relevancia del tema.

Objetivo Papel a plazo- reflejar la esencia de la organización de las actividades comerciales de las empresas mayoristas.

Para lograr el objetivo, se establecieron las siguientes tareas:

1. Revelar los fundamentos teóricos de las actividades comerciales de las empresas mayoristas;

2. analizar las actividades de las empresas mayoristas en la Federación de Rusia, incluso en el territorio de Perm y en el ejemplo de una empresa mayorista en Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. sacar conclusiones y reflejar las formas de aumentar la eficiencia de las actividades comerciales de las empresas mayoristas en Rusia y en el Territorio de Perm, así como en el ejemplo de OOO "Trading House" Dobrynya ".

El objeto de la investigación son las empresas de comercio al por mayor de la Federación de Rusia, en particular, las empresas de comercio al por mayor de Perm y el Territorio de Perm.

El tema de la investigación es la actividad comercial de empresas mayoristas.

La importancia práctica del estudio radica en el hecho de que la implementación de las recomendaciones contenidas en él sobre la mejora de la eficiencia de las actividades comerciales de las empresas de cooperación al consumidor mayorista contribuirá a mejorar la calidad. servicio comercial población, aumentará la competitividad y fortalecerá la relación de la empresa mayorista, contribuyendo al desarrollo de las actividades comerciales.

Capítulo 1. Fundamentos teóricos de las actividades comerciales de las empresas mayoristas

1.1. Características de las actividades comerciales de las empresas mayoristas.

En una economía de mercado, prevalecen las relaciones mercancía-dinero. Por tanto, prácticamente todo producto del trabajo producido en las empresas se vende y se compra necesariamente, es decir, pasando por la etapa de intercambio. Los vendedores y compradores de bienes realizan transacciones de compra y venta, realizan ventas y compras de bienes, brindan servicios de intermediación y de otro tipo.

La actividad comercial es parte de la actividad empresarial en el mercado de productos básicos y se diferencia de ella en general solo en que no cubre el proceso mismo de fabricación de un producto o prestación de un servicio. En un sentido amplio, cualquier organización que ofrezca al mercado los productos de la mano de obra de sus empleados y, por tanto, participe en el proceso de intercambio, puede clasificarse como sujeto de venta. Es importante tener en cuenta que si una determinada entidad implica recibir ingresos por la venta (venta) de bienes o la prestación de servicios por encima de los costos de su creación, entonces es costumbre calificar sus actividades como comerciales. De manera similar, se forma una idea sobre la adquisición de materias primas, materiales y productos para la producción de bienes y la prestación de servicios.

Todas las empresas, organizaciones e instituciones que operan en el mercado de productos básicos pueden subdividirse condicionalmente en dos grupos principales: comerciales y no comerciales. Prácticamente todas las empresas en la esfera de la producción material (fábricas, fábricas), una parte significativa de las empresas en la infraestructura de producción (empresas de transporte e intermediarios comerciales, empresas de comunicaciones, etc.) y la esfera no productiva ( servicios domésticos, industria del entretenimiento, etc.), casi todos los sujetos del mercado de valores.

El tema de la actividad comercial es la compraventa de bienes. Sin embargo, en el sentido más amplio de la palabra, se deben considerar no solo los objetos materiales y materiales producidos, sino también los servicios e incluso los objetos de propiedad intelectual como una mercancía.

Las operaciones comerciales e intermediarias en el mercado de consumo e industrial (empresarial) deben distinguirse en una categoría separada entre las empresas comerciales, es decir, en primer lugar, el comercio al por mayor y al por menor. En muchos casos, la participación de un intermediario en el proceso de circulación de los productos básicos es un requisito previo para concluir una transacción de compra y venta, ya que proporciona un acceso más amplio a los bienes para los consumidores. Además, en el mercado de consumo, un comprador, casi siempre, puede comprar bienes solo a través de un intermediario (minorista), ya que los fabricantes casi nunca trabajan con individuos.

El comercio al por mayor cubre la totalidad de los recursos básicos, que son tanto medios de producción como bienes de consumo.

En el comercio mayorista, los bienes se compran en grandes cantidades. El comercio mayorista no está asociado con la venta de productos a consumidores finales específicos, es decir, permite a los fabricantes vender productos a través de intermediarios con contratos directos mínimos con los consumidores. En el mercado de productos básicos, la venta al por mayor es parte activa de la esfera de circulación.

El comercio mayorista es todo tipo de actividades relacionadas con la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o utilizarlos para organizar un negocio. El comercio al por mayor se considera más rentable si realiza las funciones de entregar y vender productos de manera más eficiente que lo que podrían hacer los propios fabricantes de productos con las entregas directas.

Principios del comercio mayorista:

1. Creación de una base de recursos para su funcionamiento, es decir lograr un equilibrio de la masa de productos básicos y efectivo, expresando la demanda efectiva de los compradores.

2. Creación de los elementos necesarios de la infraestructura del mercado, permitiéndole elegir libremente socios y entablar relaciones comerciales para implementación exitosa acuerdo comercial.

3. Formación de un sistema de reguladores financieros y de precios en todas las etapas del comercio mayorista, incluidos los elementos de incentivos materiales y responsabilidad.

Las principales funciones que realiza el comercio mayorista son:

1. recopilar y procesar información sobre la demanda, los compradores y las ofertas;

2. compra y formación de una gama de productos. El mayorista tiene la oportunidad de comprar productos de la más amplia gama en grandes cantidades de diferentes fabricantes;

3. selección, clasificación y formación de los envíos más aceptables para el comprador. El mayorista, sobre la base de grandes envíos de suministros, forma pequeños, si es necesario, realiza su subclasificación, los prepara, etc.;

4. depósito y almacenamiento de mercancías;

5. transporte de mercancías. A veces, los mayoristas brindan entrega directa de productos al punto de venta;

6. participación en la promoción de bienes al mercado;

7. distribución del riesgo. Los mayoristas corren el riesgo de ser responsables del robo, daño y obsolescencia de las existencias;

8. financiación de aprovisionamientos y ventas. Puede ser un pago por adelantado de los productos entregados al fabricante o un préstamo al vendedor o al comprador;

9. prestación de servicios de consultoría.

El número de funciones enumeradas y el nivel de su implementación dependen de la forma de comercio mayorista que se implemente.

Existen cuatro tipos de estructuras intermediarias que se pueden clasificar como mayoristas: los propios mayoristas, los comerciantes independientes (corredores y agentes), varias sucursales y oficinas de fabricantes y minoristas, y varios mayoristas especializados.

1. Los mayoristas son mayoristas, distribuidores, casas comerciales. A su vez, se subdividen en intermediarios mayoristas con un ciclo completo y limitado de atención al cliente.

Los mayoristas de servicio completo cumplen las siguientes responsabilidades: preservación del material; existencias en nuestros propios almacenes; mantenimiento de personal para la venta de bienes; otorgar un préstamo tanto a los fabricantes (para los productos enviados) como a los consumidores (para los bienes recibidos); entrega de bienes a consumidores específicos.

Estas organizaciones mayoristas son de dos tipos: organizaciones que prestan servicios a los minoristas y organizaciones mayoristas que prestan servicios a los fabricantes de productos y brindan diversos servicios. Esta categoría de mayoristas se refiere a los distribuidores de productos manufacturados.

Los mayoristas de servicios limitados brindan una gama limitada de servicios a proveedores y consumidores. Estos mayoristas incluyen aquellos que proporcionan a los minoristas productos de rango limitado, venden productos al contado, así como los corredores mayoristas, consignatarios mayoristas, mayoristas que venden por catálogos, cooperativas de productores para vender productos en los mercados locales, etc.

2. Los comerciantes independientes son corredores y agentes que no se apropian de la mercancía y solo facilitan la compraventa, por lo que reciben una comisión a la tarifa pactada con los fabricantes sobre el precio de venta. La tarea principal de un corredor es reunir a compradores y vendedores para completar transacciones, generalmente en bolsas de productos básicos. Los intermediarios no tienen espacio de almacén, no se ocupan del almacenamiento, entrega de los envíos de mercancías y su almacenamiento, no asumen ninguna obligación sobre la entrega de las mercancías, su calidad, etc. Los agentes, a diferencia de los corredores, representan los intereses del vendedor o del comprador. Tampoco tienen la propiedad de los bienes, reciben una comisión por las transacciones realizadas para vender bienes y se dividen en agentes de compras y comisionistas.

3. Sucursales y oficinas de fabricantes y minoristas. Las transacciones las realizan directamente los vendedores o compradores de bienes. Las oficinas de ventas se utilizan en los casos en que los fabricantes asumen directamente las funciones de distribución mayorista, sin involucrar a los intermediarios mayoristas.

4. Los mayoristas especializados son mayoristas: recolectores de productos agrícolas, depósitos de petróleo al por mayor, terminales, etc.

La actividad comercial de venta al por mayor de productos en la empresa comienza con el estudio del mercado de productos. La investigación de mercado ayuda a reducir el riesgo comercial asociado con la toma de decisiones sobre la venta de productos y la elección de canales para promocionar productos en el mercado. El desarrollo de un programa de ventas (plan de ventas) en condiciones de mercado se lleva a cabo después de la planificación del surtido. La parte más importante del programa de ventas es la previsión de ventas (ventas). Las partes constituyentes Las previsiones de ventas son una previsión del estado general de la economía, la industria y las previsiones del mercado. Hay previsiones a largo, medio y corto plazo. El pronóstico a largo plazo le permite determinar las direcciones generales del desarrollo de la empresa, y el mediano plazo es necesario para verificar si la empresa se está desarrollando correctamente, según lo previsto por el pronóstico a largo plazo. El pronóstico de ventas a corto plazo es muy útil para programar la producción y administrar los productos terminados. Las actividades operativas y de ventas en cada una de las empresas tienen sus propias características, que están determinadas por el propósito de los productos, la estructura de la gestión de ventas y las características específicas de la industria de la empresa. Al mismo tiempo, en todas las empresas, el trabajo operativo y de ventas es la finalización del proceso de venta de productos. El esquema del proceso comercial y tecnológico en el comercio mayorista se muestra en la Figura 1 (Ver Apéndice).

Consideración de los aspectos teóricos de las actividades comerciales; estudio de métodos y métodos para evaluar la eficacia de las actividades comerciales; evaluación de la efectividad de las actividades comerciales de PETROKOM LLC; desarrollo directo de medidas para mejorar la eficiencia de las actividades comerciales de PETROKOM LLC;

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