Para la mayoría de las personas, una carrera se asocia principalmente con una promoción y, en consecuencia, con un aumento de los ingresos y prácticamente no está asociada con un aumento en la complejidad de las funciones y un aumento de la responsabilidad. Como cualquier lucha libre, la lucha libre profesional implica el uso de varias técnicas. Comprender los más populares le permitirá evitar errores profesionales graves. Echemos un vistazo a los escollos profesionales más comunes.

• Crecimiento salarial. Conseguir un nuevo puesto no siempre va acompañado de un aumento de sueldo. V casos individuales quizás incluso una disminución temporal. Alguna garantía de un aumento significativo salarios puede servir como un brusco "tirón".
• La carrera como forma de ser despedido. Brevemente, esta trampa se puede describir aproximadamente como sigue. Se le ofrece un puesto "un poco más alto" con responsabilidades y poderes incomprensibles. No se las está arreglando y alguien más ya está trabajando con sus clientes. Te vuelves innecesario en esta empresa.
• Esfuerzo de crecimiento. Su deseo de ocupar una "posición superior" puede utilizarse para "propósitos motivacionales" que no están justificados para usted. En el camino para obtener un ascenso, se enfrenta al desafío de tareas mucho más desafiantes. Está desperdiciando esfuerzos, pero no es suficiente para que lo asciendan. Y no hay crecimiento.
• Situación formal. Para muchos, un cambio en el nombre de un puesto puede ser motivador, pero no implica una ampliación del alcance de la autoridad, la responsabilidad y cambios en el área de la motivación. Una comprensión precisa de las posibles razones de su promoción ayudará a prevenir un desequilibrio entre ingresos, responsabilidad y autoridad.
• Estás en la fila. En este caso, nos referimos a una situación en la que el estancamiento de su carrera con diversos grados de éxito se diluye con promesas "hasta el momento" o "pronto llegará su momento". En realidad, simplemente no hay cola. A menudo, se le pide que espere solo para retrasar su salida de la empresa tanto como sea posible, o para acostumbrarlo gradualmente a la idea de que no es apto para la promoción.
• Política. V situaciones individuales El crecimiento profesional es imposible sin unirse a varias alianzas corporativas y políticas. Aquí tienes que entender: o entras en la alianza como una fuerza independiente o te absorbe. Las perspectivas de carrera dependen en gran medida de esto.

Ilusión "La carrera depende solo de mí"

Trampas e ilusiones profesionales: para nada. La voluntad de gastar mucho de sus propios esfuerzos no es una garantía. Carerra exitosa... Aquí es importante comprender en qué situación y cuánto "gastar" sus esfuerzos para lograr un resultado impresionante. La confianza en uno mismo (especialmente en relación con una carrera) debe ser pragmática y expresarse en la voluntad de actuar. Creer en el futuro de su carrera es una comprensión clara de en qué es fuerte (autoridad, conocimiento, habilidades y capacidades, etc.), en qué más necesita ser fuerte o más fuerte, en qué situación la fortaleza requiere una demostración, cómo demostrar tu fuerza, a quién, con qué frecuencia.

¿Son valiosos sus esfuerzos a los ojos de las personas de las que depende su carrera? ¿Cómo determinar esto? Experimentar. Trate de hacer un esfuerzo adicional y asegúrese de que su superior inmediato se dé cuenta. Para estar seguro, repita el experimento nuevamente. Si la reacción fue "negativa-neutral", desde la indiferencia o desaprobación hasta el banal "no está mal esta vez", entonces la probabilidad de que sus esfuerzos sean apreciados es mínima.

¿Qué valoran aquellos de los que depende tu carrera?

Hay varias opciones de respuesta:

• Su súper lealtad: disposición a repetir "Sí, mi señor". Y de manera insinuante y comprensiva.
• Tu agilidad: generando ideas y resolviendo problemas rápidamente.
• Tu desempeño: la capacidad de lograr los resultados deseados.
• Su capacidad para cumplir con las expectativas: este es el aspecto principal y más frecuente.

Con ciertas reservas, se puede argumentar que la capacidad para cumplir con las expectativas es la base de una carrera exitosa.

¿Eres demasiado presuntuoso?

El caso es que son muchos los factores que influyen y determinan una carrera: el líder y sus éxitos, los "amigos jurados" y la frecuencia de situaciones difíciles en el trabajo, los conocimientos en el campo de la profesión y política corporativa Creer en tus propias capacidades no es algo malo, pero también es importante conocer los límites externos. Por ejemplo, la tendencia del gerente a promover a familiares o compañeros de trabajo, la percepción que el gerente tiene de usted como competidor, las peculiaridades de la distribución de clientes clave y la segmentación.

Ilusión "La carrera es suerte, oportunidad"

Alcanzar sus propios objetivos profesionales no le permite ocupar un puesto pasivo. Esperar una oportunidad o esperar suerte es el colmo de la frivolidad. Construir una carrera se trata de trabajo paralelo, trabajo diario y un juego de varios pasos con decenas de jugadores. El resultado de tal juego a menudo se llama suerte o coincidencia. La planificación de la carrera consiste en establecer y lograr metas que son importantes para la promoción. Además de ser realistas, los objetivos deben incluir formas de alcanzarlos.

¿Cómo le comunica sus ambiciones profesionales a su gerente?

Es importante entrar primero en la imagen de un profesional que está dispuesto a desarrollarse, dedicar mucho esfuerzo, alcanzar metas y, por supuesto, ser leal. Además, tal imagen debe excluir el desinterés, la prudencia y las relaciones demasiado personales en el trabajo.

Antes de plantear el tema de la promoción, es recomendable hacer una lista de sus "características fuertes" en la siguiente forma: función - características personales - resultado para el líder. Por ejemplo, función:"Obviamente, será necesario supervisar la gestión del equipo de ventas". Características personales:"Soy lo suficientemente consistente para un seguimiento sistemático". Resultado para el gerente:"Por eso no habrá problemas con la puntualidad de los informes y su calidad".

Cabe señalar especialmente que, como resultado, solo se debe ofrecer lo que sea de valor para el gerente. La lógica de hablar con su gerente sobre sus ambiciones profesionales es aproximadamente la siguiente:

1. Establecer y explicar el objetivo. Por ejemplo, es mejor "Ivan Ivanovich, en este momento estás considerando varios candidatos para el puesto de jefe del grupo. ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a dedicar a considerar mi candidatura?", Peor "Ivan Ivanovich, ¿puedo discutir mi avance profesional? "
2. Aclarar las expectativas del gerente. En un modo de diálogo, debe hacer algunas preguntas al gerente sobre sus expectativas con respecto a los candidatos. Por ejemplo, es mejor "Ivan Ivanovich, dígame, por favor, ¿cuáles son los principales requisitos que ha presentado con respecto a los candidatos?" esta posición?"
3. Autopresentaciones y acuerdos. Una historia del yo utilizando el modelo "función - característica personal - resultado para el líder". Si el líder toma una decisión (positiva o negativa), es recomendable al final de la conversación hacer algunas preguntas sobre por qué el líder tomó tal decisión. La información recibida en el futuro le permitirá evitar errores en dichas negociaciones.

Ilusión "Lo principal es mi habilidad"

Ciertamente habilidades, así como ciertas cualidades personales, juegan un papel importante en la decisión de su cita. Sin embargo, esto sería absolutamente justo sólo si las "decisiones de carrera" se tomaran sobre una base puramente racional. Desafortunadamente, esto no es así. Al tomar tales decisiones, el líder a menudo se guía por los siguientes motivos.

• Pragmática. Falta de voluntad para perder a un buen empleado y conseguir un líder mediocre.
• Miedos. Quizás el líder tenga miedo de la aparición de un rival potencial fuerte.
• Política. Su nombramiento puede cambiar el equilibrio de poder no para mejor para el líder.
• Emociones Su gerente considera que su nombramiento es emocionalmente poco atractivo.

A continuación se muestra una lista de las cualidades más importantes, desde nuestro punto de vista, para el avance profesional. Su tarea es intentar evaluarlos de la manera más objetiva posible y establecer tareas.

• Auto-presentación convincente.¿Cómo depende de usted la persona de la que depende su avance profesional? ¿Cómo influyes en esto? ¿Qué está haciendo conscientemente para influir en esto en el futuro?
• Capacidad para enfatizar su propia importancia a los ojos del liderazgo. Capacidad para crear situaciones cuando se le necesite. Resalta el valor de lo que haces.
• Interioridad y optimismo moderado.¿Dependes más de los eventos o los eventos dependen de ti? ¿Cómo influye en la situación en el departamento, la empresa? ¿Cuánto depende de ti? ¿Qué piensa hacer en el futuro para reducir su dependencia de las circunstancias externas? Optimismo moderado y una actitud interna expresada en la actitud "la mayoría de los eventos dependen de mí, y yo creo la mayoría de los eventos": esta es la interioridad efectiva del gerente.
• Coherencia y previsibilidad.¿Con qué frecuencia hace promesas pequeñas (y no tanto) y luego no las cumple? ¿Sueles actuar de forma tan extraordinaria que molesta a la dirección? ¿Qué piensa hacer en el futuro para mejorar su calificación de "Consistencia y Previsibilidad"? La probabilidad de que reciba un ascenso depende en gran medida de qué tan bien se perciba que usted es consistente y predecible. Sólo una persona consistente se percibe como "menos amenazante" y "más propensa a mostrar el resultado esperado". Además, la coherencia se asocia con la mayoría de las metas y la consideración.
• Eficacia.¿Cómo entiende el resultado de su actividad profesional? ¿Cómo evalúa la efectividad de su desarrollo profesional? ¿Cómo perciben sus colegas y la dirección sus resultados? ¿Cómo comunica sus resultados a la dirección? ¿Cómo vas a cambiar tu actuación? ¿Por qué medios? La efectividad de la actividad depende en gran medida del nivel de habilidad. Pero el resultado se espera a cierto nivel y a cierta velocidad. Existe una diferencia importante entre el resultado de la actividad y el resultado de su percepción por parte de la cabeza. Este último es el más importante para una carrera.
• Acercamiento rápido.¿Con qué frecuencia se confunde acerca de lo que su gerente espera de usted? ¿Cómo se muestra? ¿Qué pasos prácticos está tomando para aumentar la comprensión mutua? ¿Cómo vas a cambiar la situación actual? En el proceso de trabajo conjunto, siempre surgen muchas dificultades y problemas, dictados por un bajo entendimiento mutuo (coordinación de acciones, justificación de expectativas, cosmovisión acorde, etc.). El que rápidamente logra un lenguaje común con el jefe, comprende sus expectativas, demuestra lealtad y consistencia, es más probable que logre metas profesionales.

Ilusión "La carrera es la capacidad de complacer"

Esto es en gran parte cierto, ya que los estudios muestran que las personas socialmente atractivas tienen más probabilidades de alcanzar alturas profesionales que las personas menos atractivas. Pero, ¿qué pasa con el hecho de que no las personas más atractivas pueden ser líderes? El hecho es que si una persona recurre a menudo a la "herramienta de belleza" en su avance profesional, automáticamente se vuelve dependiente de estado emocional otra gente. En algunos casos, una persona desarrolla deliberadamente "la capacidad de agradar". Pero al mismo tiempo, inevitablemente presta poca atención a las cuestiones de autoeducación y autodesarrollo en la esfera profesional.

El atractivo social (apariencia, modales, habla, etc.), por supuesto, evoca emociones positivas, pero si no te importa el desarrollo profesional, los riesgos profesionales se vuelven más que altos. Pero a menudo una persona muy profesional que parece irrespetuosa se vuelve menos competitiva que una persona menos profesional que es más atractiva.

Hay varios aspectos de los que depende el atractivo social. Tu tarea es analizar críticamente cada aspecto en relación contigo mismo e intentar hacer los ajustes necesarios.

• Apariencia. Una banalidad que hoy no ha perdido su relevancia. Estilo de ropa, estado general (corte de pelo, estado de la piel, manos, olor) y, por supuesto, zapatos: todos estos son los componentes principales de la apariencia de una persona. En apariencia es importante excluir extremos, inconsistencias y desorden.
• Modales. Los buenos modales generalmente se asocian con aplomo (en comportamiento, voz y gestos), benevolencia (emociones positivas moderadas, sonrisa sutil y ojos abiertos), tacto (evitar la ambigüedad, frases potencialmente desagradables) y sociabilidad (como la capacidad de mantener un ambiente cómodo). conversación con la mayoría de la gente).
• Enfócate en los demás. Capacidad en el proceso de comunicación para estar atento al interlocutor y hablar más de él que de sí mismo. Nos parece que las personas que hablan de nosotros, y no de sí mismas, nos parecen más atractivas. En el discurso, el enfoque en el interlocutor se manifiesta en el cambio de "yo", "yo", "mío" a "tú", "tú", "tu".

Denis Valerievich Yartsev,
candidato de ciencias psicológicas,
coach de negocios con siete años de experiencia,
director ejecutivo de una empresa comercial
en seguridad
El artículo es proporcionado por el sitio Elitarium.ru

Cuando te entrevistan para Nuevo trabajo Los reclutadores generalmente tratan de averiguar si un trabajo sería adecuado para su trayectoria profesional proyectada. Es posible que se enfrente a preguntas sobre cómo encaja un puesto en particular en su plan de carrera. Esta pregunta también ayudará al reclutador a ver si planea permanecer en la empresa a largo plazo o si espera seguir adelante.

Cómo responder a las entrevistas Preguntas sobre sus aspiraciones profesionales

El entrevistador puede simplemente preguntarle por qué está interesado en el trabajo o por qué quiere trabajar para la empresa para extraer esta información, o puede hacer una pregunta directa como “¿Cómo encaja este trabajo en una carrera? "Otras formas en que se puede enmarcar esta pregunta incluyen:

• ¿Dónde te ves en 5 años?
• ¿Cuáles son tus metas para el futuro?
• ¿Qué estás buscando en su próximo trabajo?

Una vez más, el objetivo principal de su entrevistador con esta pregunta es determinar si encaja bien: ¿tiene sentido este trabajo dada su estrategia de carrera a largo plazo? ¿Se mantendrá en el puesto durante un período de tiempo razonable? ¿Son sus ambiciones razonables y apropiadas para la empresa / industria? Desarrolle su respuesta en consecuencia.

Piense por qué quiere trabajar

Antes de la entrevista, piense detenidamente en sus aspiraciones profesionales. Incluso si no tiene un objetivo profesional específico, es posible que tenga una industria que le interese o un conjunto de habilidades que espera desarrollar. Luego, vuelva a leer la lista de trabajos y piense en cómo los requisitos y responsabilidades del trabajo lo prepararán para esos objetivos. Deberá presentar un caso convincente de lo que le gusta del trabajo para el que está entrevistando, así como abordar sus aspiraciones futuras.

Tenga cuidado con la forma en que forma su respuesta si usa esta tarea como un paso hacia un trabajo de nivel superior en su carrera. Asegúrese de que el marco de tiempo para la asignación inicial sea suficiente para agregar valor a esta función. Por lo general, de tres a cinco años tendrá sentido para la mayoría de los trabajos.

Que evitar

Este tipo de pregunta presenta algunos errores potenciales para los candidatos si no tienen cuidado.

Evite las respuestas que se centren en el salario, la ubicación e incluso la empresa, ya que los empleadores generalmente quieren un candidato que esté bien preparado y motivado para seguir trabajando. Lleve un registro de su carrera: ahora no es el momento de compartir las ambiciones relacionadas con su vida familiar o personal.

Es posible que no esté seguro acerca de sus planes profesionales exactos (¡esta guía paso a paso para establecer objetivos profesionales podría ayudar!). Esto puede hacer que dar forma a la respuesta sea complicado. Si es así, concéntrese en las habilidades que espera utilizar en su carrera.

Ejemplos de las mejores respuestas

• Estoy buscando una manera de transmitir mis conocimientos de redacción, relaciones con los medios, planificación de eventos y relaciones públicas a puestos en la industria de la salud. Soy un apasionado de las tendencias sanitarias y tengo antecedentes familiares en medicina, por lo que la perspectiva de trabajar en un hospital me resulta muy atractiva. En última instancia, estoy interesado en administrar una operación de comunicaciones en un hospital, pero veo que unos años después afiné aún más mis habilidades.
• Siempre me ha gustado vender y me ha gustado mucho la emoción de conseguir nuevos clientes y competir con mis compañeros. Su puesto es atractivo porque me brindará la oportunidad de mejorar las relaciones con mis grandes clientes actuales y atraer nuevos clientes. Quiero quedarme a la venta en el futuro previsible. Mi objetivo será convertirme en uno de los principales administradores de cuentas de su estado, reconocido como un experto en productos con un sólido historial de satisfacción del cliente.
• Como puede ver en mi experiencia, he pasado los últimos tres años después de graduarme de la escuela de posgrado como generador de marcos. Durante este tiempo, obtuve la mayor parte de mi trabajo por cuenta propia, por lo que quiero especializarme en el ámbito laboral con una empresa como la suya que tiene mucho trabajo por cuenta propia. En última instancia, quizás entre 3 y 5 años a partir de ahora, me gustaría liderar una operación de contratación para una gran empresa si pudiera mantener en mis manos algunas de las actividades que disfruto, como entrevistar candidatos.

Más preguntas y respuestas de la entrevista

Preguntas y respuestas a entrevistas.
Preguntas típicas de entrevistas y ejemplos de respuestas.

Preguntas de entrevista
Preguntas para que los candidatos al trabajo le hagan al entrevistador.

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