Cómo administrar tu propio negocio si no tienes experiencia. ¿Cómo gestionar correctamente su negocio? Puntos clave del proyecto en la red

" artículo: si ya ha decidido iniciarlo (o mejorar la situación actual) después del artículo "¿Por qué realmente necesita iniciar su propio negocio? ". Porque el desconocimiento de varios principios puede complicar significativamente la vida. Y, por el contrario, el conocimiento y la APLICACIÓN de estos principios pueden mejorar no sólo los negocios, sino también la vida en general.

¿Qué necesita saber para administrar un negocio exitoso? Bueno, lo más importante que debes saber es por qué lo necesitas. De lo contrario, es muy fácil desviarse del camino deseado y cambiar a varias cosas sospechosas (por ejemplo, a un buen negocio: vender basura). Bueno, cuando hay un objetivo planificado claro y visible (por ejemplo, mediante la elaboración de un plan de negocios estratégico), es posible mejorarlo significativamente utilizando los siguientes principios.

El principio 80/20

Esta es una forma de mejorar el uso del tiempo, los recursos y el esfuerzo. El principio 80/20, también conocido como regla de Pareto, básicamente establece que el 80 por ciento de todos sus ingresos proviene de sólo el 20 por ciento de sus actividades. El 80% de los resultados provienen del esfuerzo del 20% de los empleados. Haces el 80% del trabajo en el 20% del tiempo.

De hecho, esto no es una ley, sino una observación general de cómo suceden las cosas. En consecuencia, este ratio puede variar significativamente dependiendo de si lo conoce y si lo tiene en cuenta en la planificación, la producción y la entrega.

regla del tiempo

Esta regla establece que el trabajo llevará más tiempo y parecerá más difícil dependiendo de cuánto tiempo le dediques. Por ejemplo, si te dices que tienes una semana para tomar una decisión, el problema empezará a parecer más grande y empezarás a dedicar cada vez más tiempo a tomar esa decisión que si decidieras solucionar el problema en tres días.

En consecuencia, podrá hacer lo que necesite mucho más rápido de lo que parece. Así que concéntrate en encontrar una solución. Tómese una hora (en lugar de un día entero) para resolver su problema. Esto obligará a tu cerebro a concentrarse en las decisiones y la acción.

El resultado puede ser ligeramente peor que si dedicases una semana a esta tarea, pero como dice el principio anterior, el 80 por ciento del valor proviene de sólo el 20 por ciento de tus actividades. O podría terminar con resultados aún mejores porque no complicaste demasiado todo y trataste de hacerlo perfecto.

Este principio le ayudará a hacer las cosas más rápido, mejorará su capacidad de concentración y le dará más tiempo libre. Esto le permitirá continuar con lo que realmente necesita hacer, en lugar de sufrir el estrés de una tarea vaga e incierta creada en algún lugar en el fondo de su cerebro.

Completa las tareas tan pronto como aparezcan.

Las tareas aburridas o mundanas pueden generar un deseo de posponer las cosas y reducir el entusiasmo. Una buena manera de hacer todo esto rápidamente es completar todo el conjunto de tareas DE UNA VEZ. Esto significa que tendrás que hacerlo tan pronto como aparezcan. Entre otras cosas, podrás hacer todo más rápido, porque necesitarás menos tiempo para estimularte que si prolongas este placer. Si haces todo a la vez, te sumerges completamente en las tareas y te concentras completamente en ellas.

Completar tareas similares puede verse así: ordenar su escritorio

• responder correos electrónicos
• lavar los platos
• hacer tres llamadas
• Escribe una lista de compras para mañana.

Pero no importa cómo organices las cosas nuevas, ¡hazlas siempre de inmediato y no las dejes para más tarde! Esto hará tu vida mucho más fácil.

Dar primero y luego recibir.

Esto es un poco contradictorio. La idea común es que alguien tiene que darnos algo o hacer algo por nosotros antes de que nosotros hagamos algo a cambio. Es decir, es necesario invertir dinero en nosotros, los compradores deben acudir a nosotros, todos deben conocer nuestro servicio. Pero el problema es que “esa” gente que “debería” venir a comprar piensa igual. En consecuencia, es necesario dar el primer paso y dar el primero. Bueno, si te gusta lo que das, recibirás un flujo de retorno. Si no te gusta tendrás que cambiar lo que das.

Entonces, si quieres más dinero, amor, amabilidad, oportunidades, ¡lo que sea! - tienes que dar más. Con el tiempo, recibirás más de lo que diste. Sería maravilloso recibir algo a cambio de nada. Pero esto rara vez sucede.

Ya que mencionamos el tiempo, pasemos al siguiente principio:

considera el tiempo

Téngalo en cuenta en cualquier forma, incluida la ausencia básica de retrasos, y al planificar sus acciones para el futuro. Además, al planificar, es necesario incluir tanto el tiempo deseado (por ejemplo, hacerse rico en una semana) como el tiempo real. Lo cual, a su vez, muy a menudo resulta ser mucho más largo que el tiempo deseado.

Entonces, supongamos que hay un producto que necesita venderse. Se puede suponer que tardará un mes en venderlo. E inmediatamente aumente este período varias veces, así, para tener en cuenta el tiempo, y prepárese lo más posible para el caso de que la idea inicial no funcione.

El tiempo necesario para obtener beneficios suele ser mucho más largo que el esperado.

Mantenerse por delante de la curva

Este principio está relacionado con los anteriores. La gente es pasiva por naturaleza. Y puedes esperar que alguien activo te encuentre, pero la probabilidad de que esto ocurra es muy, muy pequeña. Y si tú, como todas las personas, eres pasivo, de poco te servirá.

Es mucho más útil y rentable estar activo, ser el primero en actuar y poner las cosas en marcha. Esto no solo lo aliviará de las expectativas (le permitirá resolver el problema más rápido, en lugar de desperdiciar sus nervios), sino que también le brindará placer: sentirá que tiene el poder de administrar su vida, y no algo aleatorio. Fuerzas externas.

No te compares con los demás

Nuestra autoestima requiere comparación. Quiere encontrar motivos para estar orgulloso de sí mismo (“¡Tengo una bicicleta nueva!”). Pero en esta situación, resulta muy difícil no compararse con otras personas que tienen más que usted (“¡Oh, no, la bicicleta de Bill es más genial!”). Y ya no estás orgulloso de ti mismo. Si te comparas con los demás, permites que el mundo exterior controle tu sentido de identidad. Los cambios de humor están garantizados para usted.

Es mucho más productivo compararse consigo mismo. Para ver cuánto has progresado, qué objetivos has conseguido y cómo has crecido. Puede que no suene tan bien, pero al final te traerá paz interior, fortalecerá tu fuerza de voluntad y te llenará de emociones positivas.

Negocios como un juego

Es muy fácil quedar estancado en los problemas. Pero la mayor parte de lo que te preocupa nunca sucederá. Y lo que hoy parece un gran problema, es posible que ni siquiera lo recuerdes dentro de tres años.

Tomarse a sí mismo, a sus pensamientos y a sus emociones demasiado en serio normalmente sólo le traerá sufrimiento innecesario. Así que relájate y relájate. Tu estado de ánimo cambiará milagrosamente y, como resultado, tu vida cambiará para mejor.

Mira todo como un juego y realmente te resultará más fácil.

Eso es todo por hoy. Naturalmente, para gestionar un negocio exitoso es necesario saber mucho más.

Pero los principios enumerados hoy ayudarán a que su negocio sea aún más exitoso.

Basado en materiales de http://www.blogbaster.org/post200233170/

15Jul

Por qué decidí escribir este artículo

Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan algo que al principio ni siquiera deberías preocuparte. Incluso hay preguntas que una persona tal vez nunca enfrente. En general, "Ay de Wit" ocurre en la mente de muchos emprendedores novatos, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos haré lo mejor que pueda. Ahora hablemos de errores y luego les daré un plan paso a paso tal como lo veo.

Algunos errores y sus soluciones.

1. Punto de equilibrio no calculado

Muchas personas inician un negocio sin siquiera calcular cuánto necesitan vender y en qué período para alcanzar el punto de equilibrio. Esto es importante porque muchos modelos de negocio quedan cortados en esta etapa.

Calcular el punto de equilibrio es sencillo. Usted calcula en cuántos gastos incurre por mes y luego calcula cuánto necesita para vender bienes o brindar servicios por mes para recuperar estos gastos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender ese negocio. Si cree que puede vender la cantidad adecuada de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrirlos en unos meses, entonces puede pensar más en este negocio.

Conclusión 1: Hasta que no tenga en su cabeza una imagen financiera completa del negocio, no podrá pedir dinero prestado ni siquiera utilizar sus ahorros.

2. Todo debe ser perfecto

Al iniciar tu negocio quieres que todo sea correcto y bonito: se compra el equipamiento más moderno, se crea el sitio web más funcional, se renueva la oficina, etc.

Esforzarse por mejorar es útil, pero hay un "PERO": antes de gastar dinero, verifique la funcionalidad de su modelo de negocio. Cuando planee hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan demanda.

O, si vas a abrir una cafetería, antes de hacer reformas costosas, intenta empezar a vender en el local que tienes con una mínima inversión. Si las ventas continúan y la ubicación en un área determinada de la ciudad genera al menos algunas ganancias, entonces puedes ampliar o hacer algunas renovaciones importantes.

Conclusión 2: No invierta cantidades significativas de dinero hasta que esté seguro de que la gente necesita el producto en sí. Y no es necesario llevar todo a la perfección, retrasando así el inicio. Empieza con lo que tienes y poco a poco desarrolla y mejora.

3. Falta de comprensión de tu futuro negocio o simplemente falta de amor

Personalmente creo que una empresa al menos debería gustar. Por ejemplo, amo todos los proyectos empresariales que tengo y si no los amara no serían rentables.

Algunos aspirantes a emprendedores me escriben con preguntas como "Qué vender", "Qué servicios es rentable brindar", "Qué negocio es rentable iniciar", etc. Les respondo a todos: "Abre tu propio banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una situación de vida diferente, intereses diferentes y conocimientos diferentes. Si a uno le gusta vender juguetes y al otro le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Esto se debe a que no comprenden el modelo en sí y simplemente no se sienten interesados.

Conclusión 3: No se puede construir un negocio sobre una idea sólo porque sabes que es rentable y no tienes ningún interés en ella. Las empresas deben ser comprendidas, amadas y “informadas”. Por ejemplo, no podría abrir un salón de masajes y llevar el negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no sé nada sobre este negocio.

Dónde iniciar su negocio: 10 pasos desde cero

Para empezar, quiero decir que a continuación te daré 2 planes sobre cómo iniciar tu negocio: completo y simplificado. Empecemos por el completo.

Paso 1. Idea de negocio

Por supuesto, para iniciar un negocio, necesita saber exactamente qué empezar. Siempre he dicho, digo y seguiré diciendo que un emprendedor debe tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, ¿de qué tipo de negocio estamos hablando? No es necesario ser un innovador y proponer algo inimaginable. Puedes tomar una idea que ya funciona, mirar a tu alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorarla como TÚ la ves, y será un negocio diferente. Es más fácil entrar en un mercado establecido que crearlo uno mismo. Y la idea no tiene por qué ser global; puedes iniciar una microempresa o.

Para pensar o encontrar una idea de negocio, lee los siguientes artículos y después de leer te decidirás al 100% sobre la idea:

Después de leer los artículos y tener ideas, puede pasar al siguiente paso.

Paso 2. Análisis de mercado

Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado y descubrir si la gente necesita su producto. Evalúe la competencia, identifique los lados positivos y negativos de los competidores, encuentre en usted mismo lo que lo distinguirá de sus competidores. Compare precios, calidad del servicio, surtido (si se trata de un negocio de productos básicos) y busque en la medida de lo posible en qué puede ser mejor. Es necesario. ¿Por qué? ¡Leer!

Una vez que haya evaluado la oferta y la demanda y se haya dado cuenta de que puede competir con las empresas existentes, podrá seguir adelante.

Paso 3. Planificación empresarial

Paso 5. Registre su negocio

Este paso no se puede omitir porque el negocio debe estar registrado. Puede utilizar LLC o empresario individual. Todo depende de tu actividad. Los siguientes artículos le ayudarán con esto:

Una vez que su empresa esté registrada, puede pasar al siguiente paso.

Paso 6. Impuestos y presentación de informes

Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debes decidir bajo qué sistema tributario trabajarás. Esto debe hacerse de inmediato, porque de esto dependen el monto de los impuestos y los métodos de pago. Para hacer esto, lea los siguientes artículos:

Y lee también otros artículos de la sección, porque allí siempre encontrarás información actualizada y completa sobre el mantenimiento de registros fiscales y contables. También puedes hacer tu pregunta y obtener respuesta de un especialista.

Paso 7: prueba rápidamente tu idea

Algunos dirán que puedes realizar la prueba sin registrar una empresa. ¡Y tienes razón! Esto es posible, pero no en vano escribí al principio que habrá 2 opciones para el desarrollo de eventos y en la segunda hablaré de ello. Pasemos ahora a las pruebas en sí.

Lo que inicialmente necesitas son pruebas rápidas: "pruebas en combate". Usa tu propio dinero para probar la idea, haz la mínima publicidad, haz el producto más pequeño posible e intenta venderlo. Estudie la demanda en la práctica, por así decirlo. Tienes que mirar tu plan, evaluar lo que necesitas mínimamente para empezar y empezar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio escribí sobre uno de los errores de los emprendedores principiantes, que es retrasar el inicio, mejoras constantes, etc. No es necesario perfeccionarlo, es necesario comenzar lo más rápido posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar con el desarrollo.

Si el inicio no produce las primeras ventas, entonces debe reconsiderar el plan, la idea y buscar errores. También se realiza un inicio rápido para que en caso de fallo gastes menos tiempo, esfuerzo y dinero. ¿Estarías de acuerdo en que sería más molesto prepararse durante un año y luego fracasar? Es menos ofensivo darse cuenta de sus errores de inmediato, cuando todavía tiene poco tiempo para hacerlo. ¡De esta manera podrás hacer ajustes a lo largo del camino y todo empezará a funcionar!

Para poner a prueba tu idea y tu negocio, te puede ayudar. Es más para probar una idea en Internet, pero también es adecuado para el sector real (offline).

Paso 8. Desarrollo empresarial

Después de que se hayan realizado las pruebas, se haya ajustado el plan y las ventas hayan comenzado lentamente, podrá desarrollar su negocio y perfeccionar todo lo que escribió en el plan. Ahora se puede mejorar el sitio, aumentar almacenes u oficinas, ampliar personal, etc. Cuando tu idea y modelo de negocio han demostrado su eficacia, te resultará más fácil fijar objetivos más globales. Además, ya has recibido el primer dinero de tus primeros pedidos o ventas y puedes reinvertirlo en desarrollo.

Si no hay suficiente dinero, entonces ya se puede recurrir a préstamos y empréstitos, porque el negocio genera dinero y se puede pedir prestado para su desarrollo con la conciencia tranquila. Si no necesitas mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito puede ser adecuada. En te dije cómo puedes usar el dinero de la tarjeta de crédito para tu negocio sin intereses.

Paso 9. Promoción activa

Este paso podría catalogarse como desarrollo, pero lo di por separado. Una vez que tenga almacenes más amplios, equipos y sitios web más potentes, más empleados, etc., deberá darle trabajo a todo esto. Esto requiere publicidad agresiva al máximo. Debe aprovechar muchas oportunidades publicitarias. Buscar clientes en Internet, hacer publicidad offline, realizar venta directa, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilices, mejor será el resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y eliminar las herramientas publicitarias ineficaces para no desperdiciar su presupuesto.

Paso 10. Escalado

Tu negocio funciona bien, genera dinero, estás en constante desarrollo, ¡todo es genial! Pero también hay direcciones relacionadas o ciudades vecinas. Si su modelo de negocio tiene éxito en su ciudad, podrá abrir oficinas de representación en otras ciudades. Si no hay deseo ni oportunidad de ir a las ciudades vecinas, simplemente puede capturar una dirección adyacente, si es que la hay.

Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios de reparación pagos. Si el equipo de tu cliente no se puede reparar, siempre puedes ofrecerle comprar algo en tu tienda a cambio. En general, observe su negocio y estoy seguro de que encontrará algo a lo que aferrarse.

¿A qué más puedes prestarle atención?

Al iniciar un negocio, existen varios parámetros que te permiten evaluar qué tan efectivo es tu negocio al inicio; tómalos en serio:

Si los ingresos netos de su empresa son superiores a cero, excluyendo los costos de equipo y los impuestos, entonces su empresa sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;

Si ha planificado ventas por 200.000, pero vende por 50.000, entonces esta es una razón para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan en sí;

Deberías estar cómodo. Los negocios son difíciles. Si usted también tiene dificultades constantemente, le resultará difícil hacer frente a las tareas comerciales. Bríndete lo suficiente como para no sentirte excluido al administrar tu propio negocio.

Cómo iniciar y abrir su propio negocio mediante un esquema simplificado

Como prometí, te daré un diagrama simplificado de cómo iniciar tu propio negocio. Porque Ya he descrito todos los puntos anteriores, así que me referiré a ellos aquí para no repetirme.

Yo mismo he utilizado este esquema más de una vez, porque antes lancé proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Entonces el diagrama se ve así:

1. Idea (siempre debe estar ahí);
2. Planificación fácil, no es necesario anotarlo, sino anotar los puntos principales en una libreta. Esto se hace para dibujar un modelo;
3. Una prueba rápida de una idea. Quizás incluso sin invertir y encontrar dinero. O necesitarás muy poco dinero y simplemente estará en tus ahorros;
4. Desarrollo y promoción activa. Una vez recibidos los primeros pedidos, puede comenzar la promoción activa y llevar todo a buen término;
5. Registro y escalamiento de empresas.

Como puede ver, omití el registro al final, porque algunos proyectos comerciales se pueden implementar sin registro, porque durante la prueba no obtienes tanto dinero como para tener que correr inmediatamente para informarlo a la oficina de impuestos. . Pero si el modelo de negocio ha demostrado su eficacia y después de una promoción activa los beneficios aumentan, entonces el registro debería ser instantáneo.

Pero incluso en las primeras etapas no puede prescindir del registro si necesita un espacio comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque para ello necesita al menos un empresario individual.

Conclusión

En este artículo, te dije dónde iniciar tu negocio, hablé de los errores que suelen cometer los principiantes y que yo cometí, y ahora sabes lo que debes hacer antes de comenzar tu negocio. Lea mi sitio web, suscríbase e intente comenzar a hacer lo suyo. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. ¡Gracias por su atención!

Saludos cordiales, Schmidt Nikolay

Cada uno de nosotros, tarde o temprano, piensa en iniciar su propio negocio. Parecería que no hay nada más fácil que ganar dinero así. Sin embargo, no todo es tan fácil como parece. Para que su negocio genere ingresos considerables, debe tener todo un conjunto de cualidades personales, como habilidades y experiencia profesionales, y una actitud positiva hacia el área elegida para hacer negocios. Entonces, echemos un vistazo más de cerca a cómo administrar correctamente un negocio.

Reglas básicas de negocio.

El primer y más importante secreto para el éxito en los negocios es tener una ventaja competitiva en su campo. Debe prestar atención a dónde se ubicará su empresa, su popularidad entre los consumidores, sus propios conocimientos y ambiciones. Si no tiene tales ventajas, le resultará extremadamente difícil lograr el éxito.

Existen ciertas reglas para hacer negocios a las que se adhiere cualquier empresario. Entre ellos están:

1. El monto del capital inicial debe corresponder a la escala del negocio. Es recomendable iniciar un negocio en función de sus propias capacidades. De lo contrario, surge la deuda y la consecuencia es la quiebra de la empresa.
2. Intente comprar sólo los equipos más recientes y modernos para administrar su negocio. Dirigir un negocio exitoso implica utilizar las tecnologías más modernas que ayuden a ahorrar tiempo y mano de obra.
3. Involucrar solo a profesionales en la cooperación. Sólo con ellos podrás gestionar eficazmente cualquier área de negocio.
4. La presencia de una reputación positiva del director de la empresa debe darse no solo entre los consumidores, sino también entre los competidores.
5. Ampliación gradual del mercado de ventas. Su empresa debe esforzarse por conquistar un segmento más grande del mercado con el tiempo; de lo contrario, se verá obligado a conformarse con pequeñas ganancias. Es necesario producir lo que el consumidor necesita y atender sus peticiones.
6. Los recursos de tiempo y mano de obra deben asignarse correctamente. Sólo en este caso logrará un verdadero éxito en la gestión de su propio negocio. Aquí es donde comienza la gestión de una pequeña empresa. No en vano dice la conocida sabiduría popular: "El tiempo es dinero".
7. Los métodos comerciales sólo deberían ser eficaces y probados en la práctica. Estudiar las actividades de los competidores. Analiza sus errores y trata de evitarlos a la hora de gestionar tu propio negocio.
8. Aprende y mejora constantemente tus conocimientos. Recuerde que si no estudia las nuevas tendencias en el mercado empresarial, sus competidores tendrán una posibilidad real de sacarlo del mercado. ¡Recuerda que cualquier conocimiento es poder!
9. Intente centrar su atención en el beneficio neto. La efectividad de su negocio depende de ello. Si es mínimo, entonces su tarea será crear las condiciones para su aumento.
10. Sólo sigue adelante. Nunca puedes volverte complaciente. Si un negocio se detiene, tarde o temprano decaerá.
11. Estas son las principales características de la actividad empresarial que un emprendedor novato debe tener en cuenta a la hora de decidir si iniciar un negocio o no.

La correcta organización de su propio negocio es la garantía más segura de éxito. Debe seleccionar de forma independiente a sus empleados en función de sus cualidades comerciales y personales. Sólo un equipo cohesionado con un objetivo comercial común es capaz de tener éxito en el mercado empresarial.

La cuestión de cómo gestionar una empresa siempre debe plantearse al director. Sólo el interés personal en la correcta conducción de un negocio puede llevarlo a un nivel nuevo y superior.

No te olvides de informar. La preparación correcta de los documentos de informes le ayudará a evitar problemas con las agencias gubernamentales. Intente seguir la ley y realizar negocios basándose en las leyes vigentes.

Por lo tanto, iniciar un negocio no es difícil; es importante motivar a los empleados y crear su propio equipo cohesionado para administrar un negocio serio. Entonces, cualquier dificultad lo pasará por alto a usted y a su negocio.

, economista práctico, consultor sobre actividades en el mercado de pequeñas empresas y empresarios individuales.

Iniciar un negocio, establecer metas desafiantes: si repara algo, conviértase en el mejor especialista de su área o ciudad, si comercia, conviértase en el comerciante más calificado. Sólo logrando el reconocimiento de los consumidores se puede contar con un desarrollo empresarial exitoso. En los negocios no dan premios, la valoración de tu trabajo es tu bienestar.

Los países desarrollados han calculado durante mucho tiempo que lo más valioso es el tiempo del emprendedor y trabajadores, y deberían utilizarse en la medida de lo posible únicamente para actividades básicas. Todo lo que no le pertenece, en última instancia, es más barato hacerlo con las manos de otra persona: utilizar los servicios de otras empresas.

El tiempo de trabajo es cada vez más caro. Calcule cuánto paga por minuto de trabajo a los trabajadores contratados (no olvide agregar deducciones a fondos extrapresupuestarios), escriba esta cifra en grande en la pared y antes de sacar al empleado de su trabajo principal y enviarlo a buscar algo. Sin importancia, calcule cuánto dinero le pagará por mano de obra no calificada.

Compre los bienes necesarios con entrega. La entrega con tus propios empleados y tus propios vehículos solo parece más conveniente, pero no es nada rentable, ya que el tiempo y el transporte no son ocupados por la actividad principal. Si procede, organice también la entrega de sus productos a los clientes mediante transportistas.

No compre automóviles con fondos de la empresa, especialmente cuando se utilizan conductores contratados, ya que en este caso el mantenimiento del coche costará más. Además, los costes de alta y baja, inspecciones técnicas, seguros, mantenimiento y reparación, combustible y lubricantes, eso no es todo. Los costes pueden llegar a ser catastróficos si el conductor contratado de su coche provoca un accidente grave. Tendrá que sentarse y el propietario del vehículo de alto riesgo, es decir, el empresario, tendrá que pagar todo tipo de daños a las víctimas. Además, tendrás que pagar la restauración del coche.

A pesar de que comprar equipos es más barato que alquilarlos, sigue siendo es más rentable alquilar ello, especialmente si no hay fondos disponibles. Los pagos de arrendamiento prolongados en el tiempo permiten una gestión más eficiente del capital de trabajo. Además, los equipos alquilados se pueden sustituir cada año por otros más modernos, lo que repercute positivamente en la rentabilidad de la explotación.

En muchos países, la gran mayoría de las pequeñas empresas operan en locales alquilados, con equipos alquilados y alquilan, según sea necesario, instrumentos, herramientas y equipos que no requieren fijación a cimientos.

No asumas la responsabilidad para asuntos que puedan causar daños incomparables al valor de toda su propiedad. Por ejemplo, no deje el automóvil de otra persona muy caro en su taller durante la noche para repararlo si el taller no está protegido de todas las opciones posibles para abrir y robar el automóvil, así como contra incendios; de lo contrario, no pagará por ello.

Capacite a su personal para trato paciente y cortés a los clientes- la mala educación no solo no es rentable, sino que también arruinará la opinión de la empresa durante mucho tiempo; los rumores difundirán ampliamente información negativa.

Es recomendable para emprendedores. sindicar y proteger sus intereses en las administraciones de distritos, ciudades, regiones y en el gobierno. Las asociaciones y sindicatos de empresarios deberían ejercer presión para que se adopten las normas necesarias para estimular el desarrollo de este sector de la economía.

Contabilidad financiera, si no es posible hacerlo usted mismo, conviene confiarlo a un contador a tiempo parcial o a una empresa de contabilidad que atienda a varias empresas o empresarios.

Cuando se vea obligado a sobornar a funcionarios, intente estipular servicios adicionales y obligaciones (al menos el derecho a llamar y hacer preguntas, consultar). Entonces está claro que ellos son tus empleados y puedes exigir algo, y no estás endeudado constantemente. La gran mayoría de los funcionarios aceptan sobornos no porque ayuden (ya están obligados a trabajar), sino porque no harán daño.

Tenga en cuenta que en uno o dos años, cuando el trabajo esté establecido y aparezca la experiencia, surgirá la necesidad. expansión de negocio. Una empresa, como un organismo vivo, se esfuerza por desarrollarse. Piense en esto de antemano y describa direcciones para el desarrollo. Entre ellos pueden estar: ampliar un taller, tienda o abrir otros adicionales en otro lugar, unirse con otros emprendedores y ampliar el “negocio”, dominar nuevos tipos de trabajos o bienes, etc.

Puede suceder que no quieras o no tengas la capacidad de ampliar tu negocio. En este caso, debe esperar que el exceso de demanda (clientes) sea utilizado por otros empresarios y, al final, pueden "tirar de la guerra" y su negocio se marchitará.

Si el negocio parece estable, pero no hay perspectivas de desarrollo y todavía hay reserva de energía y fondos, es aconsejable explorar nuevas direcciones.

En cualquier caso, debes tener cuidado monitorear la situación general del mercado, si el mercado está creciendo, entonces sus ingresos estables en realidad significan que no está creciendo con el mercado y un día sus competidores se apoderarán de sus clientes. Si hay competidores en su sector de mercado y la empresa en sí no puede crecer en contenido, debe acordar el territorio de actividad o especialización. Como dicen los empresarios: los tontos se pelean, los inteligentes llegan a un acuerdo.

Empresario prometedor ideas se generan por una profunda pasión por algún trabajo o pasatiempo, o por la sensación de que falta algo en el mercado; los reflejos conducen a la invención de nuevos servicios o bienes.

Las pequeñas empresas resuelven problemas que no se pueden resolver con mucho dinero. Por ejemplo, las grandes panaderías no pueden resolver el problema de proporcionar a los consumidores bollos calientes para el desayuno: el transporte y la recarga requieren mucho tiempo. Y las pequeñas panaderías privadas resuelven con éxito este problema en las zonas atendidas.

Iniciar un negocio planifícalo durante cien años- este enfoque le permite iniciar un negocio serio. Los emprendedores viven para hacer lo que aman. Y los asalariados trabajan para vivir.

No te endeudes- entonces no podrás “comprar” una solución a tus problemas y tendrás que aprender a encontrar una salida a cualquier situación. Desarrollarás tenacidad y creatividad que te ayudarán a hacer crecer tu negocio. La forma más rápida de arruinar tu vida es pedir prestado demasiado dinero.

Si hay muchos problemas, significa que el negocio se está desarrollando. Si el negocio se gestiona de manera inepta, todos los problemas son aburridos y sólo un gerente que se desarrolla junto con el negocio puede hacerlos interesantes, involucrar a todos los empleados en su solución y estimular su potencial creativo.

No pierdas tiempo y energía luchando contra tus competidores., pero ofrece a los clientes algo propio y no lo mismo que tus competidores. Si los productos son iguales, agregue servicios, reemplace empaques, etc. Si los servicios son similares, agregue bienes (pequeñas cosas útiles), ofrezca un paquete de servicios, etc.

Si intentas alcanzar a tus competidores, seguirás poniéndote al día.. Siga su propio camino, establezca sus propios estándares de servicio al cliente y se convertirá en un líder en su sector de mercado. Deja que te alcancen.

Si, al iniciar un negocio, comprende que puede cometer decenas de errores graves y encontrar formas de protegerse, podrá sobrevivir.

Cada negocio tiene una tasa de crecimiento natural. Si no se logra, el negocio puede fracasar. Si te mueves demasiado rápido, las cosas pueden salir mal. Es necesario desarrollarse intensamente durante los períodos de estancamiento y, cuando los volúmenes de ventas aumentan considerablemente, frenar el deseo de aumentar las inversiones de capital y no actuar sin una previsión exhaustiva. Si una empresa se desarrolla demasiado rápido, los empleados no pueden seguirle el ritmo, experimentan sobrecarga y estrés y pierden la capacidad de aprender: esto acerca una crisis.

La estrategia debe ser clara para todos los empleados sin excepción.- esto le da estabilidad a la empresa.

Desafortunadamente, muchos no están psicológicamente preparados para el riesgo empresarial, las pérdidas y la incertidumbre sobre el futuro. Por lo tanto, los grupos que iniciaron el negocio a menudo se disuelven. Especialmente Es difícil hacer negocios con familiares y amigos.

Si no quieres perder clientes recuerda: El cliente siempre tiene la razón.

Los emprendedores suelen cometer los siguientes errores comunes:

Los primeros éxitos les inspiran una falsa confianza en la estabilidad y en perspectivas fiables. Los primeros beneficios se gastan en mejorar las condiciones de vida de las personas, en lugar de invertirlos en el desarrollo empresarial.

Es recomendable realizar actividades en varias direcciones para poder tener diferentes fuentes de ingresos. Entonces, el fracaso en un tipo de negocio no le privará de todas sus reservas financieras.

Es importante detener un negocio a tiempo si genera pérdidas.

Es importante que disfrute del trabajo que realiza y que le brinde satisfacción moral y creativa; el éxito sólo se puede lograr cuando el trabajo es el significado de la vida o un período de la vida.

Es mejor iniciar cualquier negocio. de estudiarlo, desde la recopilación de información relacionada con el mismo. Cuando haya suficiente conocimiento e información, sugerirán un programa de acción.

El productor necesita un comerciante, el comerciante necesita un productor y ambos necesitan servicio Productos vendidos para atraer consumidores.

Es poco probable que las personas que necesitan certeza en todo puedan convertirse en empresarios exitosos. Un emprendedor exitoso no es aquel que lo sabe todo, sino aquel que aprende rapido, aprende en todas las situaciones.

Su propio negocio no te liberará de restricciones que experimentó como empleado. Además de los trabajos que conoces bien, recibirás una decena de otros desconocidos que tendrás que estudiar a fondo para no “volar hacia la tubería”.

Empezar de la búsqueda de clientes, y no del cargo y del salario.

A menudo la dificultad no está en resolver problemas, sino en verlas.

Hay muchas cuestiones relacionadas con el emprendimiento que sólo pueden entenderse a través de experiencia personal.

Debido a que muchos productos y servicios tienen varios análogos de diferentes fabricantes, los clientes los eligen cada vez más basándose en criterios emocionales. Esto significa que en la mayoría de los casos sólo imagen de empresa tiene una influencia decisiva en las decisiones de los clientes. Los sociólogos creen que el 95% del comportamiento humano está controlado por las emociones y el subconsciente, y es en el subconsciente donde se "colocan" las impresiones de la comunicación con los empleados de la empresa, y son las emociones experimentadas las que mejor se recuerdan. En consecuencia, el grupo de empleados que se comunican con los clientes es la “cara de la empresa”, de este grupo depende si la empresa tendrá una imagen positiva en el mercado.

Los sociólogos extranjeros creen que cada persona influye con su opinión en promedio para otros 14. En una ciudad pequeña, unas pocas personas ofendidas que se convierten en fuentes de opinión negativa para 4 o 5 de sus amigos pueden privar a la empresa del mercado local.

Contrata a los amigos de tus empleados, pero no aceptes a tus amigos- Pueden contar con privilegios, y este es el fin de la amistad o de los negocios.

Tus empleados no deberían admirarte- Eres tú quien debe contratar empleados a quienes admiras.

El éxito de una empresa no depende de las acciones de una sola persona, sino que se compone de interacciones entre todos los empleados.

Despido de un empleado - siempre falla o en la selección de personal, o en el trabajo con personal, lo que genera pérdidas.

Tu vida está arruinada no por las personas que despediste, sino por las personas que no disparó. (Benjamin Franklin).

No observar a los empleados significa dejarles la billetera abierta.

Necesariamente conservar todo facturas, avisos, recibos y cualquier documento que confirme el pago de cualquier gasto, impuestos, recibo de dinero y documentos. En Occidente, incluso los no empresarios conservan los cheques durante 50 años. Y esto es una necesidad: los documentos se pueden perder en las agencias gubernamentales, en la oficina de impuestos y en las empresas, por lo que para proteger sus derechos es mejor conservar todos los documentos de por vida.

Esos documentos que le das a alguien, Copiar. Esto garantiza la duplicación de información y la posibilidad de discutirla por teléfono con la persona a quien se transfirió, sin reuniones personales.

Una copia de la declaración, previa verificación por parte de un inspector fiscal, deberá estar certificada con la firma y el sello de la Inspección Fiscal del Estado. Consulta tus pagos de impuestos con los datos contables de tu contador fiscal. Sucede que después de 2 o 3 años, el inspector de repente declara que no se ha recibido el pago y exige el pago de una multa. Entonces las copias serán útiles para comprobar los pagos puntuales. La inspección sólo puede hacer sus reclamaciones correspondientes a los 3 años anteriores.

No dude en "torturar" a su inspector fiscal sobre todos los detalles de las relaciones fiscales; él está obligado a asesorarlo.

No espere que su producto sea tan bueno que incluso un tonto entendería sus beneficios. Quizás lo entienda, ¡pero a su manera!

Las principales ventajas del Sistema de Educación a Distancia Elitarium:

Sentido práctico: Enseñamos sólo el conocimiento que se puede aplicar en la vida para lograr el éxito y las metas. Todos nuestros materiales educativos están escritos exclusivamente por profesores en ejercicio y contienen una gran cantidad de tareas prácticas, ejercicios, capacitaciones y recomendaciones.

Ya hemos hablado de esto en nuestro sitio web. Sigamos adelante: ¿cómo gestionar un negocio recién inaugurado? La respuesta a la pregunta "¿cómo gestionar un negocio?" apenas existe. O mejor dicho, existe, pero será una respuesta muy superficial o de una forma ambigua que no es aplicable en diferentes áreas de negocio. Debe comprender cómo administrar un negocio correctamente, administrándolo realmente en función de su experiencia y no decidir sobre la base de algunas verdades y reglas. Aunque, por supuesto, son necesarias definiciones estratégicas y el cumplimiento de ciertos principios comerciales generales.

En este texto intentaremos responder a esta pregunta urgente: ¿Cómo gestionar un negocio correctamente? Te lo explicaré de inmediato, tal vez alguien no quiera seguir leyendo: escribiré sobre lo que creo que es correcto al administrar tu propio negocio desde el punto de vista de a qué debes prestar más atención y a qué debes pagar. menos atención y también daré algunos axiomas comerciales.

Lo más importante al administrar una pequeña empresa. Entonces, ¿qué es lo más importante en una pequeña empresa? Pero qué tiene que ver lo pequeño o lo considerable con cualquier negocio (me parece que sí, todavía no he estado involucrado en un gran negocio, no lo sé :-)).

1.1

1.1 Clientes (y trabajar con ellos) ¡Lo más importante en los negocios son los clientes! Clientes, amigos, clientes! Ni los empleados (aunque son muy importantes), ni la organización empresarial competente (aunque es difícil sin ella), ni siquiera tu propia eficiencia (aunque eso lo es todo si eres emprendedor). ¡Y los clientes!

Sin clientes, su empresa definitivamente no podrá sobrevivir.. Sin todo lo demás será difícil, pero hay posibilidades. Sin clientes no hay posibilidades de hacer negocios. Esto, por supuesto, es comprensible en sí mismo, pero, sin embargo, consideré necesario enfatizarlo.

Entonces, si ahora tuviera que decir cómo administrar correctamente un negocio, diría: para que haya más clientes :-). Claramente ésta no es la respuesta. El punto es hacer de esta su actividad principal. En números, podemos decir esto: como propietario de un negocio, debes dedicar el 50% de tu tiempo a trabajar con clientes. Y para todo lo demás, el 50% restante del tiempo. Tenga esto en cuenta al redactar su plan de negocios.

Hay dos matices aquí.. En primer lugar, esto no significa que usted tenga que hacerlo personalmente. Por supuesto, delegarás algunas tareas a los empleados o se las darás a autónomos (esto es más eficiente porque). Pero planificará, establecerá direcciones, formulará tareas y dejará que la mayoría de ellas se relacionen con el trabajo con los clientes. En segundo lugar, no fue casualidad que dijera no buscar clientes, sino trabajar con clientes. Porque los clientes no sólo se trata de atraer nuevos, sino también (o incluso más importante) de retener a los existentes. Porque recuperar a los clientes perdidos es mucho más difícil que retenerlos.

Es muy importante trabajar de forma competente y correcta con los empleados, socios y proveedores, y consigo mismo. Pero trabajar con clientes está por encima de todo. Se lo repito a todos mis clientes. Es necesario idear y probar constantemente medios nuevos (o antiguos, si funcionan) para atraer nuevos clientes y, al mismo tiempo, buscar formas de retener a los existentes.

1.2

Ventas Entonces, su “otra tarea más importante” al administrar un negocio son las ventas. ¿Sorprendido? Sí, no, claro, ¿verdad? De lo contrario, harías otra cosa :-).

Entonces, ventas, ventas, ventas.. Tienes clientes, pero si no les vendes, entonces no son clientes, sino, digamos, conocidos. De verdad, ¿verdad? Por lo tanto, volviendo a los números, digamos esto: del 50% restante del tiempo (50% que pasaste con los clientes), el 40% se dedica a construir canales de distribución y ventas. Una vez más, es mejor no hacerlo usted mismo (aunque esto todavía no está prohibido por la ley :-)), sino creando las condiciones y principios para hacer negocios con énfasis en estos dos componentes principales.

Los clientes y las ventas son tu tarea principal.. Todo lo demás es el 10%. Al mismo tiempo, por supuesto, debemos tomarnos muy en serio todas las demás cuestiones. Los negocios no toleran la relajación. Pero las prioridades son prioridades. Cuando tienes muchos clientes y les vendes mucho, será fácil resolver todos los demás problemas, acepta. Pero al menos es más fácil que si no hubiera ventas ni clientes.

Cómo administrar un negocio Hay dos puntos principales en la gestión de su negocio: el primero es la planificación, organización y control del trabajo, el segundo es la gestión financiera y la contabilidad. Ambos son determinantes y absolutamente interdependientes. En la práctica, esto significa que no puedes hacer bien una cosa a menos que hayas prestado suficiente atención a la otra. En este bloque veremos cómo se ve esto en los negocios reales.

Cómo gestionar y cómo trabajar con los clientes. Gestionar las relaciones con los clientes es una tarea grande y desafiante. Y para trabajar correctamente con los clientes, tendrá que construir todo el recorrido del cliente y pasar por varias etapas. Cómo y cuáles exactamente, lo analizaremos en este artículo.

Cómo gestionar a los empleados El trabajo de los empleados en casi cualquier negocio juega un papel decisivo. Por eso es tan importante organizar adecuadamente el trabajo en la empresa. Para ello es necesario: organizar de manera competente el trabajo y las interacciones; gestionar y dirigir a las personas correctamente; motivar. Parece pequeño y simple, pero no lo es :-) Veamos qué se debe hacer exactamente dentro de cada una de estas tareas.

Riesgos en las pequeñas empresas y cómo gestionarlos La capacidad de gestionar el riesgo en los negocios es una habilidad muy importante. Pero no todos los aspirantes a empresarios ven la gestión de riesgos como una parte necesaria de la planificación empresarial. Sin embargo, esto no es más que una actividad cotidiana. Por tanto, no dejes de estudiar cuáles son los puntos más importantes en el proceso de gestión de riesgos en los negocios.

• Meta – objetivos – plan. Realmente funciona, créeme. Fíjese una meta, divídala en tareas separadas y metas más pequeñas, escriba un plan para su implementación y hágalo. Para avanzar, definitivamente necesita un punto de referencia, para que siempre pueda ver dónde se encuentra ahora. Esto le agregará motivación.
• Empresa. Deberías trabajar en tu negocio, no en él. Eres un emprendedor, no un empleado (incluso en tu propia empresa). Tienes que planificar, definir estrategias, organizar un negocio, liderar tu equipo. Entiendo que al iniciar su propio negocio a menudo hay que hacer mucho personalmente, pero, sin embargo, definitivamente debe esforzarse por lograrlo.
• Ahorro. No necesitas una oficina elegante ni una silla genial. No se necesitan recepcionistas ni secretarias. Mantenga su negocio humilde. Al menos al principio. Si tienes fondos adicionales, entonces ya sabes dónde invertirlos: clientes y ventas, ¿recuerdas?
• Distancia. No sea "amigo" de sus empleados. Esto es malo. Puedes ser justo, generoso y honesto, pero no amigos. Al menos quédate en "Tú". Una opción aún peor es contratar amigos como empleados.
• Estrategia. Sepa siempre hacia dónde se dirige. Determina la dirección principal por ti mismo y sigue tu línea. Recuerde, sus empleados también deben ser conscientes de los objetivos de la empresa. Esto hace que su negocio sea más sostenible.
• Responsabilidad. Si no está preparado para asumir verdaderamente la responsabilidad y siempre busca quién tiene la culpa, sin darse cuenta de que este es SU riesgo, entonces no haga ningún negocio.
• El negocio es ganancia. Si su negocio no es rentable, ciérrelo. Punto.
• Guardar todos los documentos, cheques y otros papeles. Al menos haz una fotocopia. Nunca se sabe cuándo podría necesitarlo. Nuestro país es así :-).
• Prima: