Lebenslauf erstellen: kaufmännischer Leiter. Lebenslauf erstellen: kaufmännischer Leiter Fachliche Fähigkeiten eines kaufmännischen Leiters

Wenn Sie in den letzten Jahren nicht aktiv nach einem Job gesucht haben, sind Ihre Kenntnisse über das Format, die Gestaltung und den Inhalt Ihres Lebenslaufs nicht mehr relevant. Verwenden Sie die Richtlinien in diesem Artikel, um einen modernen Lebenslauf für die folgenden Vertriebspositionen nach Funktion und Markt zu verfassen: Einzelhandelsverkäufe, Großhandel, Direktvertrieb, Affiliate-Netzwerk, Unternehmenssektor, Online-Dienste, Netzwerkvertrieb, B2B, B2C, B2G-Segment, Online-Shops, E-Commerce:

Kaufmännischer Leiter
Verkaufsdirektor
Leiter der Verkaufsabteilung
Direktor für Geschäftsentwicklung
Zweigstellenleiter/stellvertretender Direktor

Vorbereitung
Suchzweck
Berufsbild
Verantwortlichkeiten
Beispiele für Erfolge Kaufmännischer Leiter
Schlüsselfertigkeiten
Professionelle Qualität
Beispiele für den Abschnitt „Über mich“.
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1. Vorbereitung

Bevor Sie suchen neue Arbeit, müssen Sie eine SWOT-Analyse durchführen berufliche Kompetenzen Erstellen Sie auf der Grundlage dieses Falles einen Lebenslauf, der an die modernen Anforderungen des Arbeitsmarktes für Ihre Position/Ihren Fachbereich/Ihre Spezialisierung angepasst ist. Bevor Sie mit der Erstellung Ihres Lebenslaufs beginnen, lesen Sie diesen Artikel:

In dieser Veröffentlichung lernen Sie einen Fall kennen, der Ihnen dabei hilft, alle notwendigen Informationen zum Verfassen eines Verkaufslebenslaufs zu sammeln. Ein Verkaufslebenslauf wird für einen bestimmten Suchzweck erstellt, erfüllt die Anforderungen von Stellenangeboten für ähnliche Positionen und enthält einen bestimmten Satz von Schlüsselwörtern.

2. Zweck der Suche

Die Angabe Ihres Suchziels sollte am Anfang Ihres Lebenslaufs stehen. Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben möchten, deren Positionsbezeichnung von Ihrer aktuellen Position abweicht, ändern Sie diese in die in der Stellenausschreibung angegebene.

Liste der Positionen, wofür Sie die Beispiele in diesem Artikel verwenden können:

Positionen der ersten Ebene (1):

Positionen der zweiten Ebene (2):

Geschäftsentwicklungsmanager
Leiter einer Gruppe von Account Managern
Leiter der Vertriebsabteilung (ROP)
Verkaufsdirektor
Direktor für Geschäftsentwicklung
Stellvertretender kaufmännischer Leiter für Entwicklung
Regionaldirektor/Regionalverkaufsleiter

Positionen der dritten Ebene (3):

Kaufmännischer Leiter
Leiter der Repräsentanz/Niederlassung
Leiter der kaufmännischen Abteilung
Leiter der Verkaufsabteilung
Geschäftsführer
Stellvertretender Generaldirektor

3. Berufsbild eines kaufmännischen Leiters

Berufsbild- Dies ist der Standard des idealen Kandidaten, der eine Liste von Anforderungen an die Kenntnisse, Fähigkeiten und Qualifikationen des Kandidaten enthält, die für die erfolgreiche Ausübung der beruflichen Aufgaben erforderlich sind. Bei der Stellenbeschreibung handelt es sich um eine Kurzfassung des Stellenprofils, die eine Liste verbindlicher Anforderungen für die Erstauswahl von Kandidaten anhand von Lebensläufen enthält.

Positionsprofil: Kaufmännischer Leiter

Anforderungen:

Berufserfahrung:

höhere Wirtschafts- und Finanzausbildung;
Zusatzausbildung – optional (MBA, Marketing, Finanzen, Recht);
5 Jahre Erfahrung als kaufmännischer Leiter/Leiter der Vertriebsabteilung, im Vertriebs- und Marketingmanagement;
Erfahrung im Aufbau und der Leitung eines kommerziellen Dienstes;
Erfahrung im Personalmanagement;
Erfahrung in Verhandlungen mit Top-Managern, Entscheidungsträgern;
Erfahrung in aktiver Verkauf um Kunden anzulocken;
Erfahrung in der Entwicklung neuer Produkte;
Erfahrung in der Automatisierung von Geschäftsprozessen;
Erfahrung in der Arbeit in einem Startup.

Wissen und Fähigkeiten:

Kenntnisse der Vertriebsmanagementtechnologie;
Beherrschung der Grundlagen strategisches Management und Geschäftsplanung;
Wissen moderne Technologien im Vertrieb, Marketing, Analytik;
Fähigkeit, Untergebene zu betreuen und zu schulen;
Kenntnis der Grundlagen Managementbuchhaltung, Budgetierung;
Kenntnisse der Grundlagen des Marketings und Marketing-Mix;
Fähigkeiten zum öffentlichen Reden.

Aufgaben:

Führung der Vertriebsstruktur als Profitcenter mit Verantwortung für die wesentlichen finanziellen, wirtschaftlichen und strategischen Kennzahlen im kaufmännischen Bereich.
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie und -politik im Rahmen der vereinbarten Entwicklungsstrategie des Unternehmens.
Erweiterung der Reichweite und Präsenz des Unternehmens auf dem Markt.
Optimierung interner und externer Geschäftsprozesse, Vertriebsstandards und Kundenservice.
Schaffung eines Systems effektiver Interaktion mit verwandten Strukturabteilungen.
Festlegung strategischer und operativer Ziele für das Vertriebsteam.
Implementierung eines Motivationssystems und Leistungsindikatoren für nachgeordnetes Personal.
Planung von Werbekampagnen, Entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.

4. Verantwortlichkeiten

Nachfolgend finden Sie eine Liste der Verantwortlichkeiten für Positionen auf verschiedenen Ebenen. Hierbei handelt es sich um Schlüsselwort-/Phrasenkombinationen, die Personalmanager verwenden, um Kandidaten anhand von Lebensläufen auszuwählen. Die doppelte Benennung der gleichen Positionen in diesem Abschnitt ist darauf zurückzuführen, dass in verschiedenen Vertriebsbereichen die Verantwortlichkeiten je nach Richtung, Vertriebskanälen, Produkt, Dienstleistungen usw. variieren können. Wählen Sie aus der bereitgestellten Liste diejenigen aus, die zu Ihrer Erfahrung passen, und verteilen Sie diese auf Ihre Arbeitsorte.

Leiter der Verkaufsabteilung

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
Vertriebsleitung des Unternehmens: Wegbeschreibung auflisten. Zum Beispiel, Arbeit mit juristischen und Einzelpersonen, B2B, B2C-Segment.
Sicherstellen, dass Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht werden.
Entwicklung der Vertriebskanäle: Alle Kanäle auflisten.
Entwicklung und Umsetzung von Verfahren, Vorschriften und Geschäftsprozessen.
Leitung des Vertriebsteams, Mitarbeiterentwicklung, Mitwirkung bei der Auswahl.
Bildung eines effektiven Teams zur Erledigung der zugewiesenen Aufgaben.
Marktüberwachung/-segmentierung.
Aktive Suche nach Kunden.

Direktor/Geschäftsentwicklungsmanager

Strategische Entwicklung von Geschäftsfeldern im Bereich: Bitte angeben. Zum Beispiel B2B.
Aktive Suche und Gewinnung von Kunden.
Entwicklung und Überwachung der Umsetzung eines Plans für die Zusammenarbeit mit jedem Kunden.
Ermittlung der Bedürfnisse und des Potenzials jedes Kunden.
Markteinführung neuer Unternehmensprodukte.
Führen von Verhandlungen und Präsentationen mit potenziellen Partnern, Abschluss von Verträgen.
Analyse des Wettbewerbsumfelds, Untersuchung der Branchenspezifika der Kunden des Unternehmens.
Teilnahme an Ausschreibungen.

Verkaufsdirektor

Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken.
Leitung der Vertriebsabteilung ( Informationen hinzufügen: Anzahl der Regionen, welche Abteilungen unterstellt sind, Anzahl der direkt und funktionell unterstellten Mitarbeiter, Verantwortungsbereich).
Erreichen der geplanten Indikatoren: Listen Sie die KPIs auf.
Marktanalyse: Markt, Vertriebskanäle, Wettbewerber.
Festlegung von Zielen und Vorgaben für Untergebene, Überwachung ihrer Umsetzung.
Überwachung der Einhaltung der Vertriebstechnologie und etablierter Arbeitsstandards durch das Personal.
Verhandlungen auf höchstem Niveau führen.
Durchführung von Werbeveranstaltungen.

Verkaufsdirektor

Aufbau einer effektiven Vertriebsabteilungsstruktur.
Funktionsübergreifende Interaktion mit verwandten Abteilungen: Lager, Lieferung, Marketing, Finanzen, IT.
Aufbau einer qualitativen und quantitativen Verteilung.
Aufbau eines Netzwerks von Vertriebshändlern in den Regionen, Überwachung der Aktivitäten entfernter exklusiver Vertriebsteams.
Sicherstellung der Rentabilität bestehender Verträge mit Einzelhandelsketten, Abschluss von Lieferverträgen mit regionalen Einzelhandelsketten ( Liste Schlüsselnetzwerke Region).
Auswahl, Schulung und Motivation des Personals, Bildung einer Personalreserve.
Planung und Entwicklung Kundenstamm, Sicherstellung der Einhaltung von Indikatoren und Wachstumsraten.
Budgetierung, Analyse, Berichterstattung.

Verkaufsdirektor

Operativ und strategisches Management Unternehmensverkäufe.
Überwachung der effektiven Nutzung des vereinbarten Budgets, Koordinierung von Werbeaktionen.
Verhandlungen mit Partnern, jährliche Verhandlungen, Vereinbarung kommerzieller Konditionen.
Aufbau eines Kundenstamms, Erweiterung des Sortiments, Erhöhung des Präsenzanteils in jedem einzelnen Netzwerk und im gesamten Markt.
Überwachung der Einhaltung von Vertragsbedingungen und Geschäftsbedingungen.
Vorbereitung und Genehmigung eines Arbeitsplans für jeden Partner, Manager und jede Abteilung als Ganzes für das Jahr, Quartal, Monat.
Entwicklung von Strategien und Taktiken für die Arbeit mit Kanälen für jede Produktgruppe und das Portfolio als Ganzes.
Entwicklung der Vertriebskanäle: Listen Sie alle Kanäle auf, für die sie während der gesamten Arbeitszeit verantwortlich waren.
Identifizierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erweiterung des Regalanteils des Unternehmens in den Einzelhandelsfilialen der Kunden.
Analyse des Marktes, Indikatoren und Verkaufsdynamik, Aussichten für seine Entwicklung.
Kontrolle und Organisation der Arbeit der Abteilungsmitarbeiter, Funktionsverteilung, Strukturierung, Festlegung von Plänen und Aufgaben, Überwachung ihrer Umsetzung, Beurteilung der Arbeitsqualität, Schulung, Motivation.

Leiter der Verkaufsabteilung

Entwicklung und Koordination einer Vertriebsstrategie über ein Händlernetzwerk mit Allokation Schwerpunktbereiche Aktivitäten.
Entwicklung von Jahresabsatzplänen, Bereitstellung von Daten zur Planung von Produktionsmengen.
Planung und Koordination der Markteinführung neuer Produkte.
Entwicklung eines Budgetentwurfs, Koordination und Genehmigung des Projekts auf Basis des genehmigten Verkaufsplans, weitere Anpassung des Budgetentwurfs abhängig von der Prognose und den mittelfristigen Zielen.
Überwachung der Umsetzung von Verkaufsplänen und der Effizienz der Verwendung von Haushaltsmitteln durch die Vertriebsabteilung.
Marktanalyse, Ermittlung des Kreises potenzieller Kunden.
Erstellung von Preisangeboten für Kunden.
Leitung der Entwicklung, Koordination und Umsetzung einer Strategie im Bereich Suche, Entwicklung, Bindung und Interaktion mit Firmenkunden um stabile Kundengruppen zu bilden und den Unternehmensumsatz zu steigern.
Erhöhung des Marktanteils, Stärkung des Unternehmensimages im Markt.
Monatliche Analyse der Ergebnisse von Kundenzufriedenheitsindikatoren, Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Indikatoren.
Produktlinienmanagement.
Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsprozesse, Werbeaktionen, Veranstaltungen, Programme abhängig von Vertriebszielen/-prioritäten.

Verkaufsdirektor

Vertriebsmanagement: Verbesserung der Vertriebsstrategie, Vertriebs- und Planungssysteme, Kontrolle, Sicherstellung der Einhaltung von Key Performance Indicators (KPI), Leistungsanalyse, Preisgestaltung.
Personalmanagement: Bildung eines Vertriebsteams, Personalentwicklung, Entwicklung eines Motivationssystems.
Teilnahme an strategische Planung Unternehmensentwicklung.
Durchführung von Aktivitäten zur Sicherstellung der Einhaltung von Schlüsselindikatoren.
Verhandlung
Unterstützen Sie die Arbeit mit wichtigen aktuellen und neuen Kunden potentielle Kunden.
Überwachung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen gegenüber Kunden.

Regionaldirektor/Regionalverkaufsleiter

Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in der zugewiesenen Region.
Sicherstellen, dass Verkaufspläne erfüllt und Marktanteile gehalten werden.
Organisation des Vertriebs zur Umsetzung des Vertriebsplans in der Region: persönlicher Verkauf, Aufbau von Partner- und Kundennetzwerken.
Sicherstellung der Produktvertretung in der Region.
Führung des Filialteams: Auswahl, Schulung, Motivation des Personals.
Unterstützung von Vertriebsleitern bei der Verwaltung komplexer Verhandlungen/Transaktionen/Kunden.
Verwaltung der Finanzkennzahlen sowie der administrativen und wirtschaftlichen Aktivitäten der Branche.

Leiter der Repräsentanz

Ausführung von Verkaufs- und Vertriebsplänen für: Einzelhandelsgeschäfte, Großhandelskunden, Netzwerkeinzelhandel, Ausschreibungen und öffentliches Beschaffungswesen.
Arbeitsorganisation zur Steigerung des Verkaufsvolumens von Produkten und Batterien.
Aktive Weiterentwicklung der Branche.
Organisation und Kontrolle administrativer und wirtschaftlicher Aktivitäten.
Lieferservice und Lagerverwaltung.
Rekrutierung und Schulung von Personal.
Bildung und Kontrolle KPI-Erfüllung Mitarbeiter.
Aktive Arbeit mit Kunden, Verhandlungen, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen mit dem Ziel, einen aktiven Kundenstamm zu gewinnen und zu vergrößern.

Kaufmännischer Leiter

Aufbau einer kaufmännischen Abteilung von Grund auf ( Geben Sie die Richtung an, zum Beispiel: B2B-Markt).
Erreichen von KPIs für Verkaufsvolumen und Kunden ( Listen Sie Ihre KPIs auf)
Umfassende Analyse von Märkten, Wettbewerbern, Produkten, potenziellen Kunden und Verbrauchern.
Umsatzprognose und -planung.
Entwicklung und Umsetzung einer Werbe- und Verkaufsstrategie.
Sortiments- und Preisverwaltung.
Entwicklung von Vertriebskanälen ( Alle Kanäle auflisten).
Auf der Suche nach neuen Kunden.
Aufbauarbeit mit Vertriebshändlern in Märkten ( Geographie auflisten).

Kaufmännischer Leiter

Planung und Überwachung der Erreichung der kommerziellen Zielindikatoren.
Standardisierung, Optimierung und Kontrolle der Ausführung von Geschäftsprozessen im kaufmännischen Bereich.
Geplante Einkommenssteigerung ( Umsatz).
Überwachung der Umsetzung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufspläne.
Beurteilung der Arbeit von Managern anhand von Indikatoren von Verkaufstrichtern und -plänen.
Vertriebssteuerung in regionalen Divisionen: (S Listen Sie die Regionen auf).
Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Erfüllung Schlüssel-KPIs.
Effektive Interaktion mit der Marketingabteilung, um Umsatz und Bruttogewinn zu steigern und die Attraktivität der Marke und des Produkts für Händler, Netzwerke und den Endverbraucher zu steigern.
Gestaltung der Handelspolitik, Sortiments- und Preispolitik.
Entwicklung einer Entwicklungsstrategie und Planung von Entwicklungstaktiken, Vertriebsprioritäten.
Marktprüfung (Wettbewerber, Kunden, Risiken, Segmentierung der Verbrauchernachfrage usw.).
Interaktion mit der Produktion, Identifizierung vorrangiger Produktgruppen und -positionen, Risiken und Kostenminimierung.
Vertriebsmanagement in den Bereichen: Kanäle, Kunden, Sortiment, Handelsmarketing.
Management der Serviceunterstützung, Lagerhaltung und Transportlogistik.
Erstellung und Analyse von Berichten, Kontrolle vertraglicher Verpflichtungen und Finanzdisziplin, Kontrolle pünktlicher Lieferungen.
Personalmanagement: Planung, Motivation, Beurteilung, Schulung und Entwicklung.

Kaufmännischer Leiter

Strategisches und operatives Management
Budgetierung und Finanzflussmanagement
Debitorenmanagement
Formation Preispolitik
Gestaltung der Sortimentspolitik
Absatzmengen planen und sicherstellen
Regelmäßige Überwachung des Absatzmarktes
Beurteilung der Leistung des Vertriebspersonals
Entwicklung eines Motivations- und Zertifizierungsprogramms
Suche nach neuen Kunden, Verhandlung von Konditionen, Abschluss von Verträgen und Entwicklung von Kunden

Kaufmännischer Leiter

Leitung der Vertriebsstruktur mit Verantwortung für die wesentlichen finanziellen, wirtschaftlichen und strategischen Kennzahlen im kaufmännischen Bereich.
Blockmanagement: Einkauf, Verkauf, Marketing, Produktvertrieb, Logistik.
Kontrolle über den Finanz- und Wirtschaftsblock des Unternehmens.
Kosten- und Spesenmanagement.
Führen Sie eine zeitnahe Bewertung der Unternehmensleistung durch, identifizieren Sie Mängel und entwickeln Sie Pläne zu deren Beseitigung.
Festlegung vorrangiger Verkaufsgebiete.
Aktive Teilnahme an Marketinganalyse Markt, Kundenbedürfnisse studieren.

Verantwortlichkeiten nach Block
Strategisches Management:

Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie.
Planung der wirtschaftlichen Kennzahlen des Unternehmens.
Entwicklung der Handelsbedingungen abgeschlossener Verträge auf der Grundlage günstiger Finanz- und Wirtschaftsindikatoren.
Bewertung der mit der Warenbeschaffung verbundenen Risiken, Entwicklung und Umsetzung eines Maßnahmenpakets zur Reduzierung identifizierter Risiken.
Geschäftsprozessanalyse. Wettbewerbsmarktanalyse. Identifizierung neuer erfolgsversprechender Vertriebskanäle.
Bedarfsplanung, Aufrechterhaltung des operativen Planungsprozesses (S&OP-Prozess).
Rentabilitätsmanagement (Analyse der Produktrentabilität nach Kategorie und Vertriebskanälen, Analyse der Preispolitik der Wettbewerber, Rabattsysteme und Partnerprogramme).
Gestaltung der Preispolitik und des Margenmanagements in verschiedenen Marktsegmenten.

Betriebsleitung:

Sicherstellung der Umsetzung von Umsatz- und Gewinnplänen.
Suche und Gewinnung potenzieller Kunden und neuer Vertriebskanäle in Russland und im Ausland.
Mit Lieferanten verhandeln, das Maximum erreichen Bevorzugte Umstände Beschaffung
Persönliche Verkaufs- und Transaktionsunterstützung in allen Phasen. Durchführung von mehrstufigen Verhandlungen und Treffen mit strategischen, potenziellen Partnern und Schlüsselkunden.
Bildung und Rotation Sortimentsmatrix, Kontrolle über den optimalen Lagerbestand.
Organisation von Veranstaltungen zur Förderung der Produkte des Unternehmens.
Mitwirkung bei Ausschreibungen, Erstellung und Einreichung von Unterlagen.

Budgetierung:

Budgetplanung und Kontrolle über deren Ausführung.
Verwaltung des Marketingbudgets, Kostenoptimierung.
Finanzflussmanagement.
Debitorenkontrolle.

Mitarbeiterführung:

Leitung des kaufmännischen Dienstes: Bildung eines Teams, Festlegung von Zielen, Überwachung der Ergebnisse, Entwicklung von Motivationsplänen, Beurteilung der Leistung des Vertriebspersonals.
Entwicklung und Implementierung eines Motivationssystems, Berufsbeschreibungen, Berichterstattung.

Marketing:

Entwicklung und Umsetzung Marketingaktionen und Kampagnen (ATL & BTL).
Gestaltung der Marketingkommunikationspolitik.
Einführung neuer Produkte und neuer Produktkategorien auf den Markt.
Einhaltung der Produkt- und Markenförderungsstandards.
Organisation von Ausstellungs- und Präsentationsveranstaltungen, Durchführung von PR-Kampagnen.

4. Beispiele für Leistungen eines kaufmännischen Leiters

Der Hauptanziehungspunkt in einem Lebenslauf sind Erfolge. Geben Sie konkrete Beispiele dafür, was Sie in Ihren aktuellen/früheren Jobs getan haben. Nutzen Sie die folgenden Beispiele als Grundlage für die Erstellung Ihrer eigenen Ergebnisse. Sie sollten die wesentlichen KPIs Ihrer Arbeit widerspiegeln und dabei die Aufgaben der Stelle berücksichtigen, auf die Sie sich aktuell bewerben.

Wichtige Leistungsindikatoren der Vertriebsabteilung

Umsatzvolumen
Umsatzwachstum
Wachstum des aktiven Kundenstamms
Anzahl neuer Verträge
Verkehr
Marktanteil
Einnahmen
Marge
Nettoergebnis
Betriebsergebnis
Produktkosten
% der verspäteten Zahlungen
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) – ein Index zur Bestimmung der Verbrauchertreue
CSS (Kundenzufriedenheitsumfrage)
Anzahl neuer Verträge
Quantitative Verteilung
Hochwertiger Vertrieb
Erfüllung des Verkaufsplans
Ausführung des Beschaffungsplans
Anzahl unterzeichneter Verträge
Durchschnittlicher Scheck
EBITDA
Effizienz der Lieferkette

P Beispiele für Ergebnisse für KPIs

Wählen Sie Zeiträume aus, um die Ergebnisse zu vergleichen: Dies kann entweder von Jahr zu Jahr (2018 vs. 2017) oder für den gesamten Zeitraum der Tätigkeit im Unternehmen (2018 vs. 2015) sein.

Im Laufe von drei Jahren brachte er das Unternehmen in die Top 5 der Branche.
Identifizierte Möglichkeiten für das Unternehmen, neue Märkte zu erschließen ( Liste), ein Geschäftsentwicklungsprojekt vorgeschlagen und umgesetzt.
Neue Verträge von Herstellern in die Vermögenswerte des Unternehmens einbeziehen ( Liste).
Initiierte die Trennung der Distributoren im B2B- und B2C-Segment, was den Umsatz im B2B-Segment um 18 % steigerte (2014 vs. 2015).
Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsbedingungen für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern, die letztendlich dazu führten, dass der Verkaufsplan um 35 % übertroffen und der Marktanteil um 4 % erhöht wurde.
Vorausgesetztes jährliches Wachstum von über 20 % gegenüber YTD.
Übertraf den Plan für GSV um 11,2 % und NSV um 7 %.
Der Verteilungsgrad des Pflichtsortiments und der Prioritätsprodukte wurde von 30 % auf 50 % erhöht.
Spielte eine Schlüsselrolle beim Ausbau des Vertriebsnetzes und der Erschließung neuer Märkte. Umsatzsteigerung um 20 %.
Reduzierte die Kosten für TM-Investitionen um 14 %. Abschluss weiterer 25 Marketingverträge.
Durch die begonnene Zusammenarbeit mit den Ausschreibungsabteilungen der Händler betrug das Volumen der zusätzlichen Verkäufe 15+ % im Vergleich zum Vorjahr.
Reduzierung des OOS von 25 % auf 8 % und Sicherstellung eines zusätzlichen Umsatzwachstums von 12 % YTD durch Optimierung des Transportlogistikkonzepts in die Regionen.
Gewährleistet eine Reduzierung des Niveaus der überfälligen Schulden auf 0,6 %.
Die Region wurde hinsichtlich der Erfüllung finanzieller KPIs in die Top 3 Regionen Russlands aufgenommen. Jährliches Umsatzwachstum von über 20 % gegenüber YTD.
Die Region belegte den 1. Platz im jährlichen Handelsmarketingprogramm für KPIs: quantitative und qualitative Verteilung, Wirksamkeit der Werbeaktivitäten.
Auszeichnung in der Kategorie „Beste“ erhalten Regionalleiter in der Russischen Föderation“ zur maximalen Erfüllung wichtiger KPIs: Umsatzwachstum, Vertriebsniveau vorrangiger Produkte, Batteriewachstum (2018).
Umsetzung eines Projekts zur Überführung von Pharma-Channel-Kunden in die Zusammenarbeit mit regionalen Niederlassungen von Bundespharmabetreibern und Großhändlern. Die Verkaufsmengen im Kanal stiegen um mehr als 45 %, die Vertriebsebene um 40 %.
Bei Verträgen mit Ketten habe ich die durchschnittliche Anzahl der SKUs um 5 % erhöht und mich bereit erklärt, die Vertriebsregion um 25 % zu erweitern. Das Umsatzwachstum bei wichtigen Kunden betrug durchschnittlich 20 bis 30 %, organisches Kundenwachstum ausgenommen.
Die geplanten Indikatoren für Umsatz um 110 %, Gewinn um 105 % wurden erfüllt.
Steigerung des Umsatzes des Unternehmens um 10 % durch Teilnahme an kommerziellen Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungen.
Steigerung der Rentabilität in wichtigen Produktgruppen von 5 % auf 10 %.
Erhöhte den Anteil des Unternehmens am regionalen Markt um 2,2 %.
Die Aufgabe, den Aufschlag von 50 % auf 35 % zu reduzieren, wurde abgeschlossen.
Hat 10 große Kunden angezogen. Das Umsatzwachstum bei wichtigen Kunden betrug 35 %.
Durch die Arbeit mit dem Verkaufstrichter konnte die Konvertierung von Transaktionen in einem hart umkämpften Segment um 25 % gesteigert werden.
Umsatzsteigerung um 35 %, Marktanteil um 5 %, Batterien um 50 %, Durchschnittsrechnung um 15 %.
Eine Filiale in X von Grund auf eröffnet. Bringte die Filiale in 8 Monaten auf die geplanten Amortisationsindikatoren.
Steigerung des Vertragsvolumens für Firmenkunden um 35 %.
Abschluss einer Exklusivvereinbarung mit einem ausländischen Lieferanten, die zu einer Kostensenkung von 15 % führte. Abgeschlossene Vertriebsverträge mit: .
Steigerung des Handelsumsatzes um das Dreifache durch den Eintritt in wichtige Netzwerke in der Region: Kundennamen auflisten.
Leitung von Projekten zur Implementierung neuer Geschäftsprozesse auf Basis von CRM. Entwicklung und Implementierung grundlegender betrieblicher Prozesse in der Vertriebsabteilung, Modelle zur Gewinnung neuer Kunden und Kunden durch professionelle Communities und Interaktion mit Regierungsbehörden.
Identifizierte Möglichkeiten, die das Unternehmen erreichen kann neuer Markt, ein Geschäftsentwicklungsprojekt vorgeschlagen und umgesetzt. Zusätzlich angezogen Betriebskapital in Höhe von 1,5 Monatsvorräten.
Steigerung des regionalen Verkaufsvolumens um 30 %, des Verkaufsanteils um 10 % und des Regalanteils um 12 %.
Der Umsatzanteil der Division am Volumen in ganz Russland wurde von 3 % auf 6 % erhöht.
Reduzierung des Umfangs uneinbringlicher Forderungen auf 1 % des Umsatzes.
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Geschäftspolitik für die Zusammenarbeit mit Händlern, die es ermöglichte, den Rabatt um 5 % zu reduzieren und Preiskämpfe zu vermeiden.
Sicherstellung eines Umsatzwachstums im MT-Kanal um 8 %. Durch die Implementierung eines neuen Vertriebskanals konnten bessere Ergebnisse bei Umsatz und Gewinn im MT-Kanal erzielt werden Vermarktungsstrategie Förderung.
Übertraf den Plan für GSV um 5 % und NSV um 3 %.
Bei Verträgen mit Netzwerken ( Listen Sie die Namen der Kunden auf) erhöhte die durchschnittliche Anzahl der SKUs über die Ketten hinweg um 15 % und stimmte zu, die Vertriebsregion um 25 % zu erweitern.
Umsatzvolumen um das Fünffache gesteigert (2015 vs. 2010).
Rate verspäteter Zahlungen – Die durchschnittliche jährliche OD/AR-Rate beträgt 10 %.
Unterzeichnete Verträge mit: Listen Sie die Namen der Kunden auf.
Umsatzsteigerung um 110 % bei einem Marktwachstum von etwa 5 % (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Steigerung des Umsatzes integrierter Designlösungen von strategischen Kunden um 40 %: „X“, „Y“, „Z“, „R“ usw.
Umsetzung eines Projekts zum Datenaustausch mit Händlern, um objektive Verkaufsdaten zu erhalten.
Firmenredner bei wichtigen Fachveranstaltungen in der Region.
Umsatzsteigerung um 35 %, Marktanteil um 5 %, aktive Kundenbasis um 50 %;
Steigerung des Verkaufsvolumens der Marke „X“ um 45 %;
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Geschäftsrichtlinie für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern.
Initiierte die Trennung der Distributoren im B2B- und B2C-Segment, was den Umsatz im B2B-Segment um 25 % steigerte.
Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsbedingungen für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern, die letztendlich dazu führten, dass der Verkaufsplan um 30 % übertroffen und der Marktanteil um 5 % erhöht wurde.
Eröffnung von 7 neuen Regionalbüros.
Gewinnsteigerung um 10 % durch Einführung von Objekt- und Projektverkaufstechnologien.
Identifizierte die Möglichkeit, in den zusätzlichen Marktsektor einzusteigen, schloss Vereinbarungen mit großen Firmenkunden ab: „X“, „Y“, „Z“ usw.
Gewährleistung einer Reduzierung der überfälligen Schulden auf 0,5 %;
Sicherstellung eines Umsatzwachstums von 30 %, Erhöhung des Marktanteils um 5 %;
Das Wachstum der Batterie betrug +130 %;
Umsetzung von Plänen zur Verbesserung der Produktlieferleistung um 40 %;
Sicherstellung eines Umsatzwachstums von 9 % bei einem Marktwachstum von 1 %
In diesem Vertriebskanal wurden die besten Umsatz- und Gewinnergebnisse in der gesamten Geschäftsgeschichte in Russland erzielt.
Erhöhung des Marktanteils im Verantwortungsgebiet um 5 %.
Reduzierte direkte Vertriebskosten um 10 % pro Jahr.
Erzielte eine Erhöhung des Unternehmensanteils um Russischer Markt um 5 % (2017).
Bruttogewinn um 8 % gesteigert.
Innerhalb von 3 Monaten habe ich eine Dropshipping-Vertriebsrichtung erstellt. Anbindung von mehr als 40 Online-Shops. Der ROI des Kanals betrug 500 %.
Die Verteilung der Ausrüstung in TT wurde von 80 % auf 90 % erhöht.
Durch Optimierung der Lieferungen konnten die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen um 85 % reduziert und der Umsatzplan um 130 % übertroffen werden (2018 vs. 2016).
Steigerung des Umsatzes der Marke „X“ im „Z“-Netzwerk um 28 % durch Erweiterung der Produktpalette um 8 SKUs.
Reduzierung der Produktretouren auf 0,9 % gegenüber 5 % (2018 gegenüber 2017)
Den Plan in 4 Monaten um 150 % übertroffen.
Unterzeichnung von Verträgen mit zwei neuen Vertriebspartnern. Das Umsatzwachstum betrug 50 % (2018 vs. 2017).
Erhielt den 1. Platz für die Überschreitung des Verkaufsplans Zusatzleitungen 6 mal.
Erhielt den Titel „ Der Bestseller» in Russland für Verkaufsmengen und die meisten große Sache im Jahr 2018.
Erhielt den Titel „Bestseller“ für maximales Umsatzwachstum – 45 % im Jahr 2018.
Ende 2017 erhielt er den Titel „Bester im Beruf“ für folgende Arbeits-KPIs: Umsatzvolumen, Wachstum des aktiven Kundenstamms, Minimierung des Forderungsniveaus.
Erhielt nach 6-monatiger Tätigkeit die Auszeichnung „Bester Mitarbeiter“ und die Beförderung zum Vertriebsleiter.
Entwicklung und Implementierung einer neuen Preismethodik unter Berücksichtigung der Analyse wirtschaftlicher Indikatoren und des Wettbewerbsumfelds.
Vereinbarungen zur Zusammenarbeit mit dem X-Netzwerk getroffen, was einer Steigerung des durchschnittlichen monatlichen GSV um 5 % entspricht.
Mitarbeit in Projekten funktionsübergreifender Gruppen: „ Name der Projekte».
Erhöhter Handelsumsatz um das Vierfache durch Eintritt in wichtige Netzwerke in der Region: „X“, „Y“, „Z“, „R“ usw.
Steigerung des Verkaufsvolumens um 135 % in Geld und um 90 % in Einheiten, Marktanteil um 12 % (2016 vs. 2013).
Erzielte landesweit die beste Leistung in Bezug auf Größe und Wachstum der durchschnittlichen Rechnung + 35 % (2018 vs. 2016).
Erhöhter Anteil gemeinsames Geschäft bei einem strategisch wichtigen Kunden von 5 % auf 65 %.
Gewinnte den zweitgrößten Kunden in der Region, mehr als 30 mittlere und kleine Kunden, und gab mehr als 40 verlorene Kunden zurück.
Entwicklung neuer Richtungen: Liste.
Steigerung des Grenzgewinns für Neugeschäft um das Zweifache (2018 vs. 2017).
Steigerung der Qualität des Kundenservice um 60 %.

6. Schlüsselkompetenzen

Verkaufsleitung
Strategisches Management
Betriebsführung
E-Commerce
B2B-Verkäufe
B2C-Verkäufe
Unternehmens Verkäufe
B2G-Verkäufe
Aktiver Verkauf
Kaltverkäufe
Direktvertrieb
Vertrieb über Distributoren
Kunden suchen und gewinnen
B2B-Marketing
B2C-Marketing
Handelsmarketing
Kategorienverwaltung
Sortimentsverwaltung
Preisgestaltung
Investitionen anziehen
Vertriebsplanung
Vertriebsentwicklung
Entwicklung einer Marketingstrategie
Krisenmanagement
Geschäftliche Planung
Einführung neuer Produkte
Eröffnung von Vertriebsfilialen
Cashflow-Management
Bildung von BDDS
Kostenoptimierung
Managementbuchhaltung
Managementberichterstattung
Budgetierung
Verkaufsanalyse
Vertriebsplanung
Key-Account-Entwicklung
Verhandlung
Team Management
Mitarbeiterführung in Regionen
Ausbildung
Motivation der Mitarbeiter
Entwicklung und Implementierung des KPI-Systems
Entwicklung von Verkaufsskripten
Personalauswahl
Vorbereitung kommerzielle Angebote
Erstellen einer Präsentation
Große Deals
Lange Deal-Zyklen
Automatisierung von Geschäftsprozessen
Geschäftsprozessoptimierung
Kundendienst
Beschaffungsmanagement
Versorgungslogistik
Bestandsverwaltung
1C: Komplexe Automatisierung
Agiles Projektmanagement
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Berufliche Qualitäten

Aufführen persönliche Qualitäten die für die Erfüllung der dienstlichen Aufgaben im erforderlichen Umfang erforderlich sind. Wählen Sie 3-4 Eigenschaften aus, die Sie besitzen, und fügen Sie sie nach Belieben in Ihren Lebenslauf/Anschreiben ein. Dies ist ein optionaler Abschnitt Ihres Lebenslaufs, den Sie ausfüllen müssen.

Streben nach ehrgeizigen Zielen
Wunsch, effektive Wege zur Erledigung von Aufgaben zu finden
strukturiertes Denken
Analytischen Verstand
organisatorische Fähigkeiten
Führungskompetenz
Kommunikationsfähigkeit
Stressresistenz
Fähigkeit, im Team zu arbeiten
Kundenorientierung
Fähigkeit, den Prozess zu organisieren
Fähigkeit, Problemlösungen systematisch anzugehen
Fähigkeit zur Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation auf jeder Führungsebene
Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen
Geschäftsorientierung
Führung
Fähigkeit, Entscheidungen schnell und effektiv zu treffen
Fähigkeit, nicht standardmäßige Lösungen zu finden
Fähigkeit, ein Team zu bilden und ein wirksames System zur Mitarbeitermotivation aufzubauen
Fähigkeit, Entscheidungen unter engen Fristen zu treffen und begrenzte Ressourcen
ein Teamplayer, der das Team nach vorne führen kann
entwickelte Führungsqualitäten
Proaktivität
strategisches Denken
Fähigkeit zu Innovationstätigkeit,
entwickelte analytische Fähigkeiten, Fähigkeit, digitale Daten zu „lesen“.
Fähigkeit, in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten
Fähigkeit zum Multitasking und Arbeiten unter Zeitdruck
Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen getroffene Entscheidungen
Fähigkeit, einen Zugang zu unterschiedlichen Menschen zu finden
Fähigkeit, gestellte Probleme zu lösen
Fähigkeit, Ressourcen zu planen und zu verteilen, Fristen, Arbeitskosten, Reserven, Risiken und Qualität zu bewerten.
Fähigkeit, in hochintensiven Arbeitsumgebungen zu arbeiten
Fähigkeit, innerhalb vereinbarter Zeitrahmen Ergebnisse zu erzielen
Fähigkeit zur Einflussnahme Finanzkennzahlen Erfolg des Unternehmens
Fähigkeit, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen Managemententscheidungen
Fähigkeit, Ihre zu planen Arbeitszeit, Aufgaben stellen und die Ergebnisse der Arbeit der Untergebenen bewerten
Fähigkeit, schnell zu nehmen effektive Lösungen
die Fähigkeit, die eigene Position kompetent zu vertreten
Fähigkeit, Ziele zu erreichen
Fähigkeit, eigene Aktivitäten und die Aktivitäten untergeordneter Mitarbeiter zu planen
Fähigkeit, nicht standardmäßige Probleme und organisatorische Probleme selbstständig zu lösen
Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren, zu schulen und zu inspirieren
Konzentrieren Sie sich auf die Zusammenarbeit mit dem Endverbraucher

8. Beispiele für den Abschnitt „Über mich“.

Der Abschnitt „Über mich“ ist eine allgemeine Beschreibung Ihres beruflichen Hintergrunds. Es kann als kurzer Absatz mit 1–4 Sätzen oder als Liste mit Aufzählungszeichen formatiert werden. Geben Sie diejenigen Aspekte Ihrer Qualifikationen an, die integraler Bestandteil der Stellenausschreibung sind, wie z. B. Tätigkeitsbereiche, Spezialisierungsbereiche, Schlüsselkompetenzen, technische Fähigkeiten, Lizenzen, Zertifikate, Zusatzausbildungen. Zum Beispiel:

Geschäftsentwicklungsmanager. Ich verfüge über mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit großen Firmenkunden. Erfolgreiche Erfahrung aktiver Vertrieb im Dienstleistungsbereich am Markt: X. Erfahrung im Projektmanagement ( Liste Schlüsselprojekte ). Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten mit hochrangigen Unternehmensvertretern.
Kaufmännischer Leiter. Kenntnisse in Vertriebsmanagement und Kundengewinnungstechnologien. Erfahrung in der Personalführung von mehr als 30 Personen. 5 Jahre Erfahrung als kaufmännischer Leiter und 3 Jahre als Vertriebsleiter (B2B-Markt). Erfahrung im Aufbau eines kommerziellen Dienstes und der Leitung einer Vertriebsabteilung, unter anderem in Unternehmen mit einem ausgebauten Filialnetz mit einem Umsatz von über 2 Milliarden Rubel. Direkte Unterstellung: 15 Personen; funktionale Unterstellung: mehr als 50. Erfolgreiche Erfahrung bei der Eröffnung von Filialen von Grund auf und der Einführung neuer Verkaufsstellen. Kenntnisse der Grundlagen des strategischen Managements. Erfahrung in der Entwicklung neuer Produkte ( Liste).
Kaufmännischer Leiter. Erfahrung als kaufmännischer Leiter, seit mehr als 6 Jahren in der Vertriebsleitung. Erfahrung im Aufbau und der Leitung eines kommerziellen Dienstes. Kenntnisse moderner Technologien in Vertrieb, Marketing, Analytik. Erfolgreiche Erfahrung beim Aufbau einer Vertriebsabteilung von Grund auf. Kann in multilateralen Verhandlungen Ergebnisse erzielen; Wechseln und arbeiten Sie auf verschiedenen Ebenen: von der Entwicklung einer langfristigen Strategie bis zum Schreiben von Drehbüchern. Wir haben persönliche Kontakte zu wichtigen Kunden.
R Leiter einer Gruppe von Account Managern. Erfahrung im aktiven Vertrieb im B2B-Segment seit mehr als 2 Jahren. Erfahrung in der Arbeit in einem Startup. Gute Marktkenntnisse und Produktverständnis. Starke Seiten: Systemdenken, Fähigkeit, Beziehungen im Team und zu Geschäftspartnern und Kunden aufzubauen; Fähigkeit, alternative Ansätze und Lösungen zu finden schwierige Situationen, Fähigkeit zu vermitteln Wettbewerbsvorteile verkaufte Produkte und erbrachte Dienstleistungen; Fähigkeit, verschiedene Vertriebstechnologien praktisch anzuwenden.
Leiter der Verkaufsabteilung. Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb und Marketing von Automobilen (Lkw, Baumaschinen, Maschinenbau). Kenntnisse der Grundlagen des Management Accounting und der Budgetierung. Kenntnisse der Grundlagen der Geschäftsprozesse von Autohäusern, ein geschäftsorientierter Umgang mit Partnern; Kenntnisse der Grundlagen des ISO-Qualitätsmanagements.
Verkaufsdirektor. Erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement als Vertriebsleiter seit mehr als 3 Jahren. Kenntnisse über den Markt der Gadget-Branche (Sortiment, Preise, Wettbewerber usw.). PC- und Softwarekenntnisse „1C8: Trade Management“. Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsstruktur, Aufbau von Geschäftsprozessen. Effektive Erfahrung in der Leitung eines Teams, auch eines geografisch verteilten. Erfahrung in der Schulung und Betreuung von Mitarbeitern.
Verkaufsdirektor. Ich kann: Kunden gewinnen und das Umsatzwachstum steigern; Einführung und Entwicklung eines B2B-Kaltvertriebskanals; Entwickeln und verbessern Sie Verkaufsskripte in jeder Phase des Trichters: Arbeiten Sie mit dem Kundenstamm zusammen, starten Sie Werbeaktionen und Sonderangebote, erhöhen Sie den LTV; das Niveau des Kundenservice verbessern; Einführung und Steigerung des Umsatzes über einen neuen Vertriebskanal – Online-Shops; ein System zur Mitarbeitermotivation entwickeln und umsetzen.
Kaufmännischer Leiter. Ich bin in der Lage, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, den Kunden-LTV zu erhöhen, indem ich die Qualität der Transaktionsunterstützung verbessere und den Wiederholungsverkaufsprozess, einschließlich neuer Produkte, verbessere; Überwachen und identifizieren Sie aktuelle und zukünftige Geschäftstrends, um in Zeiten niedriger und niedriger Umsätze einen effektiven Umsatz sicherzustellen hohe Nachfrage. Umfangreiche Erfahrung in der Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern. Erfahrung in CRM- und ERP-Systemen.
Kaufmännischer Leiter. Erfahrung im Groß- und Einzelhandel von HORECA (verzehrfertige Lebensmittel) und Führung eines Teams von mehr als 20 Mitarbeitern. Gute und effektive Verhandlungsfähigkeiten. Kenntnisse der Grundlagen von Analytics, Management und Marketing. Erfahrung in der Implementierung eines AMO CRM-Systems.
Leiter des kaufmännischen Dienstes. Ich verfüge über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Leitung einer kommerziellen Dienstleistung in den folgenden Bereichen: Verkauf von Ausrüstung und integrierten Lösungen für Industriebauprojekte und Infrastruktureinrichtungen. Ich verfüge über Expertenwissen über den Markt: Hauptakteure, vielversprechende Unternehmen, Projekte, Schlüsselunternehmen und -branchen, Wettbewerber. Während meiner Tätigkeit habe ich erfolgreiche Erfahrungen bei der Umsetzung strategischer und operativer Aufgaben gesammelt, darunter:
Bildung und Umsetzung einer Vertriebsentwicklungsstrategie in allen wichtigen Vertriebskanälen;
Sicherstellung bestimmter Rentabilitäts-, Umsatz- und Gewinnwachstumsindikatoren, Erhöhung des Marktanteils;
Aufbau eines Vertriebsmanagementsystems von Grund auf;
Entwicklung und Implementierung eines Systems aus KPIs, Motivation, internen Regelungen und Standards;
Implementierung umfassender Programme zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Automatisierung von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, das Verkaufsvolumen zu steigern.
Ich verfüge über umfangreiche Erfahrung in Verhandlungen und im Aufbau von Beziehungen mit Schlüsselkunden: Liste. Sie war Referentin des Unternehmens und vertrat dessen Interessen gegenüber den Behörden Staatsmacht und Branchengewerkschaften. Ein geschäftliches Netzwerk an Kontakten steht zur Verfügung.
Regionalleiter. Erfolgreiche Erfahrung in der Leitung eines Filialnetzes und der Vertriebsleitung in Richtung „Abwicklung von Bauprojekten“ B2B seit mehr als 3 Jahren. Gute Kenntnisse des Marktes für Bau- und Ausbaumaterialien, erfolgreiche Erfahrung im Projektverkauf, Interaktion mit Designern/Architekten. Erfahrung in Verhandlungen auf verschiedenen Ebenen und im persönlichen Verkauf. Hervorragende Kenntnisse effektiver Verhandlungstechnologien und Vertriebsfähigkeiten.
Leiter Vertrieb und Marketing. Erfolgreiche Erfahrung im persönlichen aktiven B2B-Vertrieb von Online-Werbung und Dienstleistungen zur Förderung von Unternehmen und Marken sowie zur Gewinnung von Sponsoren und Werbetreibenden im digitalen Bereich. Ich kann Erfahrung im Teammanagement (40+), Entwicklung von KPIs und Motivation haben. Erfahrung in der Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden und der Kommunikation mit Großkunden. Managementerfahrung Werbekampagne: Listen Sie die Namen auf. Kenntnis der Funktionsprinzipien moderner Online-Werbetechnologien in Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, gezielter Werbung, SMM. Erfahrung mit Analysesystemen, Reporting und Verständnis der Terminologie CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR usw. Verfügbarkeit spezialisierter Zertifikate.
Verkaufsdirektor. Leitung der Vertriebsabteilung (50 Personen). Verantwortung für finanzielle Ergebnisse(vierteljährlicher und jährlicher Plan). Aufbau einer Vertriebsstruktur von Grund auf. Erfolgreiche Erfahrung bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie zum Eintritt in die GUS-Märkte. Umsatzsteigerung im gesamten Kundenstamm um das Dreifache in 2 Jahren. 50 neue Schlüsselkunden gewinnen. Vorbereitung von kommerziellen Verkaufsvorschlägen zur Lösung von Problemen für jeden Kunden.
Abteilungleiter. Erfolgreiche Erfahrung in der Leitung einer regionalen Niederlassung seit mehr als 5 Jahren. Vertriebsmanagement im B2B-Markt ( industrielle Ausrüstung). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und Systemintegratoren. Gute Kenntnisse des regionalen Marktes für Instrumentierungs- und/oder Prozessleitsysteme – die Hauptakteure (Anbieter, Partner) in der Region.
Kaufmännischer Leiter. Erfahrung in der Leitung einer Handelsstruktur im Bereich Vertrieb medizinischer Geräte, 1.200 Mitarbeiter, mit Filialnetz. Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung einer föderalen Handelsstruktur, Vertriebskanäle, einschließlich Regierungsbehörden. Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebs- und Produktstrategien. Beherrschung der Methoden Projektmanagement, Kenntnisse im Projektverkauf.
Leiter der Verkaufsabteilung. Erfahrung im persönlichen B2B-Vertrieb mit Premium-/VIP-/Luxus-Segmenten. Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsabteilung von Grund auf. Hohes Geschick im Verhandeln mit hochrangigen Unternehmensvertretern. Kenntnisse im strategischen und taktischen Management, Finanzverwaltung, Marketing, Unternehmensökonomie, Personalmanagement. Kenntnisse der Grundlagen der Psychologie zum Arbeiten unterschiedliche Leute, die Fähigkeit, sich im „Hier und Jetzt“-Modus auf einen bestimmten Prozess einzulassen.
Verkaufsdirektor. Nachgewiesene erfolgreiche Führungserfahrung im Vertrieb, Erfahrung im persönlichen Vertrieb und B2B-Kundenmanagement (groß, mittleres Unternehmen). Personalmanagementfähigkeiten (Anpassung, Schulung, Rotation, Beurteilung, Kontrolle, Mitarbeitermotivation). Einen aktiven Kundenstamm und Wissen haben Baumarkt Region. Erfahrung im Aufbau und der Regulierung von Geschäftsprozessen.
Leiter der Repräsentanz. Erfolgreiche Erfahrung im FMCG-Bereich in Führungspositionen(Leiter der kaufmännischen Abteilung, Gebietsleiter) seit mehr als 10 Jahren. Erfahrung in der Leitung eines Direktvertriebsteams.
Verkaufsdirektor. 15+ Erfahrung im Vertriebsmanagement im B2C- und B2B-Bereich. Erfahrung in der Leitung eines Teams (50+), auch geografisch verteilter Teams. Verantwortung für die Sicherstellung bestimmter Rentabilitäts-, Umsatzwachstums- und Gewinnindikatoren. Verwaltete umfassende Programme zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und zur Automatisierung von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, das Verkaufsvolumen zu steigern. Erfahrung in der Arbeit mit großen Firmenkunden: S Listen Sie die Namen Ihrer Top-Kunden auf.

Hauptmerkmal moderner Markt Verkauf ist viel Konkurrenz. Damit sich das Unternehmen erfolgreich entwickeln kann, ist in den Mitarbeitern von Organisationen in der Regel ein kaufmännischer Leiter vorgesehen, zu dessen Aufgaben die Organisation des Vertriebs, des Marketings und der Logistik des Unternehmens gehört.

Lebenslauf des kaufmännischen Leiters, von dem in diesem Artikel ein Beispiel besprochen wird, wird dazu beitragen, die gesammelten Erfahrungen im Dokument korrekt wiederzugeben und Ihre Erfolgschancen bei der Beschäftigung zu erhöhen.

Beispiel für einen Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters

Viele Bildungseinrichtungen bilden hochqualifizierte Fachkräfte aus, führen entsprechende Kurse und Schulungen durch, also bewerben Sie sich dafür prestigeträchtiger Job schwierig.

Zu den Aufgaben des kaufmännischen Leiters gehören die Suche nach vielversprechenden Vertriebsgebieten sowie die Zusammenarbeit mit Produktlieferanten und Kunden. Eine professionelle Ausbildung und praktische Erfahrung können dabei helfen. In manchen Fällen muss man mit Vertretern ausländischer Unternehmen kommunizieren, also Wissen Fremdsprachen wird bei der Jobsuche von Vorteil sein.

Sich von der Konkurrenz abheben“ profitabel„Sie müssen sich dem Arbeitgeber gegenüber korrekt präsentieren und dabei bedenken, dass die Informationen in prägnanter Form präsentiert werden müssen, damit wichtige Informationen nicht zwischen unnötigen Phrasen verloren gehen.

Vergessen Sie nicht, dass sich der Firmenchef oder die Person, die an der Personalauswahl beteiligt ist, täglich Dutzende oder Hunderte von Bewerberprofilen ansieht. Zunächst wird er auf einen Lebenslauf mit konkreten Informationen achten, ohne unnötiges „Wasser“ und Eigenwerbung.

Berufserfahrung im Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters

Es ist schwierig, eine Stelle als kaufmännischer Leiter zu bekommen. Wenn Sie also auffallen wollen, achten Sie darauf Besondere Aufmerksamkeit Informationen zur Berufserfahrung.

In diesem Fall ist es sehr wichtig, sich auf die Fähigkeiten des Großhandels und zu konzentrieren Einzelhandelsumsätze, da davon oft der Wohlstand des Unternehmens abhängt. Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen in der Führung eines großen Teams und davon, was Sie genau zu verkaufen wissen. Der Arbeitgeber muss beim Bewerber Führungsqualitäten und echte Beweise für Professionalität erkennen.

Ein Beispiel für eine der Arbeitserfahrungen

Jeder Mensch hat seine eigene Lebenserfahrung, die zu ihm spricht Arbeitsbuch, aber das bedeutet nicht, dass, Ausfüllen eines Lebenslaufs für einen kaufmännischen Leiter, ist es notwendig, Arbeitsorte anzugeben, die nicht mit der zukünftigen Position in Zusammenhang stehen. Achten Sie besonders auf die Verkaufspraxis und das Management kommerzieller Projekte, aber Erfahrung im Baugewerbe ist vielleicht nützlich, wenn es um eine Anstellung in der Branche geht Baufirma. Informieren Sie Ihren Arbeitgeber darüber berufliche Verantwortung und Funktionen sowie persönliche Leistungen ausgedrückt in digitalen Werten.

Beispiel Berufserfahrung eines kaufmännischen Leiters:

04.2013 - 05.2018

Organisation:

LLC „Consult-Group“

Berufsbezeichnung:

Kaufmännischer Leiter

Verantwortlichkeiten:

— Erstellung eines Verkaufsplans
— Durchführung finanzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten des Unternehmens
— Verhandlungen mit Kunden, Abschluss von Vereinbarungen über die Lieferung von Produkten
— Interaktion mit Lieferanten
— Management von Managern und Handelsvertretern: Entwicklung eines Verkaufsplans und Überwachung seiner Umsetzung
— Rekrutierung und Schulung von Personal.

Erfolge (über 2 Jahre):

— Den Umsatz des Unternehmens um das Zweifache gesteigert
— 15 Verträge mit neuen Lieferanten abgeschlossen
— Die Anzahl der Trades wurde erhöht. Punkte von 250 bis 320
— Einführung von 3 neuen Produktmarken auf dem Markt

Lebenslauf eines Spezialisten ohne Erfahrung

Es ist schwierig, ohne Berufserfahrung einen Job als kaufmännischer Leiter zu bekommen, aber Sie müssen es versuchen, insbesondere wenn Sie das Gefühl haben, der Aufgabe gewachsen zu sein. Die Qualität der erhaltenen Ausbildung und Ihre Beharrlichkeit können Ihnen bei der Jobsuche helfen. Auch wenn Ihre Erfahrung nicht dokumentiert ist, erzählen Sie uns etwas über Verkaufspraktiken und vielleicht haben Sie Glück. Ein Zitat von Leonard da Vinci kann Sie dazu inspirieren, Ihr Ziel zu erreichen:

„Jedes Hindernis kann mit Ausdauer überwunden werden“

Ausbildung im Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters

Studieren des Lebenslaufs eines Bewerbers für die Position eines kaufmännischen Leiters, Arbeitgebers oder HR-Spezialisten in obligatorisch Ich werde auf den Abschnitt achten, in dem es um die erhaltene Ausbildung geht.

Es ist wichtig, im Begleitdokument anzugeben:

Name der Bildungseinrichtung, die das Diplom ausgestellt hat;
Name der Fakultät;
erworbene Spezialität.

Ihre Chancen werden durch eine Fachausbildung deutlich erhöht.

Bildungsbeispiel:

Hochschule für Wirtschaft und Technologie Staatliche Wirtschaftsuniversität St. Petersburg

Fakultät:

Wirtschaftsmanagement

Spezialität:

Management und Wirtschaft

Jahr des Endes:

Denken Sie auch daran, dass spezielle Kurse und Berufsausbildungen Ihre Chancen erhöhen können. Vergessen Sie daher nicht, Informationen zu ihrer Passage anzugeben, einschließlich des Namens Bildungseinrichtung und der Name des Kurses, wie in unserem Beispiel:

Beispiel zusätzliche Ausbildung:

Jahr des Endes:

Name:

Großhandelsverkaufstechnologie

Durchführungsorganisation:

Wirtschaftsschule „BizOne“

Fähigkeiten als kaufmännischer Leiter

Es ist ebenfalls wichtig, den Abschnitt mit den erworbenen Fähigkeiten korrekt auszufüllen. Es ist jedoch zu bedenken, dass dies der einzige Abschnitt ist, in dem Improvisation erlaubt ist. Hier können Sie Kenntnisse angeben, die nicht mit der Stelle in Zusammenhang stehen, vergessen Sie aber nicht die Kürze Ihrer Gedanken. Es ist auch nicht erwähnenswert, dass es einen eher entfernten Bezug zur Vakanz eines kaufmännischen Leiters hat. Denn Sie können verwenden Aufgaben des kaufmännischen Leiters im Stellenausschreibungstext angegeben.

Was Sie im Abschnitt „Über sich selbst“ schreiben sollten

Durch die Bekanntgabe der Suche nach einem Kandidaten für die Position des kaufmännischen Leiters hofft der Arbeitgeber, in dem Kandidaten einen zuverlässigen Assistenten zu sehen, der in der Lage ist, das Unternehmen auf eine neue Ebene zu heben und Verantwortung für die Entscheidungsfindung zu übernehmen. Dies kann nur eine zielstrebige und beharrliche Person tun. Und kann den Arbeitsprozess organisieren und die Arbeit eines großen Teams organisieren gesellige Person mit dem Zeug zum Anführer.

Geben Sie zusätzliche Informationen an, die für den Arbeitgeber von Interesse sind.

Ein Beispiel für „Über sich selbst“ im Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters:

Ich habe analytisches Lager Ich bin schlau, ich treffe wichtige Entscheidungen selbstständig, ich konzentriere mich auf das Endergebnis. Ich habe Erfahrung in Verhandlungen mit hochrangigen Unternehmensvertretern. Ich verabschiede mich wirtschaftliche Bewertung Effizienz der Organisation, um den Umsatz zu steigern und die Steuerlast zu reduzieren. Ich löse Konfliktsituationen erfolgreich.

Kontaktinformationen in Ihrem Lebenslauf

Durch die Übermittlung eines Lebenslaufs an einen Arbeitgeber verfolgt der Bewerber vor allem das Ziel, eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch zu erhalten. Um es nicht zu verpassen wichtige Informationen, müssen Sie beim Ausfüllen der Kontaktinformationen korrekt vorgehen. Die lang erwartete Nachricht kann nicht nur per SMS oder kommen Email, aber auch in Form einer Nachricht auf Viber oder WhatsApp, können Sie auch die Adresse Ihrer sozialen Netzwerkkonten angeben.

Ein Beispiel für das Ausfüllen von Kontakten im Formular:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyLebenslauf

/voevodov_myresume/

Abschluss

Um das Gesagte zusammenzufassen, möchte ich Sie noch einmal daran erinnern, wie wichtig das korrekte Ausfüllen ist Lebenslauf des kaufmännischen Leiters, ein Beispiel davon wurde oben besprochen. Es sollte nur die notwendigen Informationen enthalten und in prägnanter Form dargestellt werden.

Geben Sie keine falschen Informationen in das Formular ein, da sich alle Informationen darauf beziehen Arbeitstätigkeit, kann leicht überprüft werden.

Denken Sie auch an die Lese- und Schreibkompetenz und seien Sie nicht faul, den Text des Dokuments vor dem Absenden mehrmals noch einmal zu lesen.

Füllen Sie es bequem auf unserer Website aus und senden Sie es per E-Mail an den Arbeitgeber. Nehmen Sie außerdem unbedingt ein Exemplar zum Vorstellungsgespräch mit. Um keine Einladung zu verpassen, schauen Sie bei Ihrer Jobsuche regelmäßig nach. Email und Boten.

Der kaufmännische Leiter ist eine der Schlüsselfiguren in jedem Unternehmen große Firma, ist nach dem Geschäftsführer die zweite Person, die gleichzeitig für verantwortlich zeichnet Außenpolitik Unternehmen und für interne Prozesse. Daher werden an Personal dieser Stufe sehr hohe Anforderungen gestellt. Die Auswahl wird sorgfältig erfolgen, da die Verantwortung für die Arbeit aller Untergebenen und des gesamten Unternehmens zu hoch ist. Ergebnisorientierung ist das oberste Credo einer Person in dieser Position. Die Entscheidung trifft der Firmenchef und das Ergebnis hängt davon ab, wie kompetent und ausgefallen der Lebenslauf des kaufmännischen Leiters verfasst ist. Der erste Eindruck entsteht genau aus den auf Papier präsentierten Informationen.

Im Internet gibt es viele Vorlagen zum Ausfüllen des Lebenslaufs eines Bewerbers für eine bestimmte Stelle. Die Verwendung dieses Stereotyps wird jedoch eine Niederlage bedeuten, da Dutzende von Bewerbern über solche Informationen verfügen und Sie eine außergewöhnliche Führungskraft auswählen müssen, die kreativ mit einer Zukunftsperspektive denkt und in der Lage ist, komplexe und verantwortungsvolle Entscheidungen zu treffen. Der Lebenslauf wird zunächst vom Geschäftsführer oder Inhaber des Unternehmens des Arbeitgebers geprüft, daher ist es notwendig, die Informationen so darzustellen, dass der Bewerber in Abwesenheit unter vielen anderen Bewerbern „gesehen“ wird und sich mit ihm treffen möchte. Daher dient das Beispiel im Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters nur als Leitfaden dafür, worüber geschrieben werden muss.

Ein gut geschriebener Lebenslauf ist ein Sprungbrett zum Erfolg für die Position des kaufmännischen Leiters

Der gesamte Text ist in der Schriftart Times New Roman 12 verfasst. Der vollständige Name, das Geburtsdatum, die Wohnadresse, Kontaktinformationen, Telefonnummer und E-Mail-Adresse werden in der Mitte der Seite angezeigt.

Der Lebenslauf besteht aus folgenden Blöcken:

Geben Sie das Ziel an, das heißt, eine bestimmte Position zu erreichen.
Berufserfahrung für letzten Jahren(5-10 Jahre) – Informationen müssen als Liste dargestellt werden, damit sie visuell besser wahrgenommen werden. Jeder Artikel wird mit einer detaillierten Beschreibung hervorgehoben:

Zunächst wird der Name des Unternehmens angegeben, dann der Geschäftsbereich, welche Produkte es ggf. herstellt, dann der Name der Marke.
Letzte Position, in dieser Position verbrachte Zeit.
Die Zuständigkeiten sollten so kurz wie möglich angegeben werden, mit einer Auflistung aller Punkte, damit die Informationen besser wahrgenommen werden. Die Anzahl der Untergebenen muss angegeben werden.
Erzielte Erfolge und Ergebnisse. Geben Sie an, wie hoch der Umsatzanstieg war, welche Kanäle entwickelt wurden und welche Ergebnisse erzielt wurden. Mit Formulierungen wie „implementiert“, „entwickelt“, „bereitgestellt“ usw. sollten Sie nicht sparen, sofern es sich bei diesen Informationen nicht um ein Geschäftsgeheimnis handelt.

Wenn der Bewerber im letzten Jahrzehnt mehrere Stellen gewechselt hat, ist es erforderlich, alle Stellen nach diesem Schema zu beschreiben und die Kündigungsgründe anzugeben.

Ausbildung. Zunächst wird auf eine Grundbildung hingewiesen. Wenn es zwei oder mehr Diplome gibt, verteilen Sie diese in der Reihenfolge, in der sie eingegangen sind. Beschreiben Sie ausführlich alle Arten von Zusatzausbildungen; besonders erwünscht ist die Teilnahme an Fremdsprachenkursen, die Absolvierung von Schulungen und anderen Fortbildungen. Geben Sie an, über welche beruflichen Fähigkeiten der Bewerber verfügt. Über persönliche Qualitäten sollte man nicht schweigen. Eine wesentliche Rolle spielt dabei der Moment, wie ein Mensch sich selbst einschätzt.
Im Kapitel Weitere Informationen Geben Sie den Grad Ihrer Fremdsprachenkenntnisse an, ob Sie einen Führerschein besitzen, Ihre Einstellung zu Geschäftsreisen und ob Sie einen ausländischen Pass besitzen.