Beispiel-Lebenslauf für einen kaufmännischen Leiter: Was Sie schreiben sollten und was nicht. Erstellen eines Lebenslaufs: kaufmännischer Leiter Musterlebensläufe für kaufmännischen Leiter im Rahmen eines Arbeitsvertrags

Sind Sie auf der Suche nach einem Job oder planen, einen zu suchen?

Unser Beispiel für das Ausfüllen eines Lebenslaufs für die Position eines kaufmännischen Leiters (erfahrener Spezialist oder Quereinsteiger ohne Berufserfahrung) hilft Ihnen weiter. Kompetenter Lebenslauf wird Ihre Chancen auf eine Anstellung deutlich verbessern.

Die Vorlage für den Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters ist in zwei Ausführungen erhältlich

• Für erfahrene Profis.
• Für diejenigen, die noch keine Erfahrung haben.

Vorteile der Vorlage

1) Häufige Einladungen zu Vorstellungsgesprächen. Wir haben bereits vielen Menschen dabei geholfen, eine „verkaufende“ starker Lebenslauf und erkannte, was funktioniert und was nicht. Dieser Musterlebenslauf für einen kaufmännischen Leiter wurde in der Praxis getestet.

2) Standardformat. Jeder Personalleiter und Geschäftsführer findet in seinem Lebenslauf sofort die notwendigen Informationen. Es ist einfach.

3) Kompaktheit. Wenn Sie glauben, dass jemand 4 Blätter Ihrer Berufserfahrung benötigt, irren Sie sich zutiefst. Personalmanager lieben es, wenn alles klar, bequem und einfach ist. Unser Beispiel ist ein Beispiel dafür, wie man einen Lebenslauf für eine Stelle als kaufmännischer Leiter richtig verfasst.

4) Wichtige Dinge ganz oben. Was dem Arbeitgeber wichtig ist, steht ganz oben und fällt den an der Personalauswahl Beteiligten sofort ins Auge. Dies verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Kandidaten.

5) Der Lebenslauf kann je nach Stellenangebot einfach geändert werden. Um schnell einen guten Job zu finden, ist es am effektivsten, Ihren Lebenslauf für jede freie Stelle leicht zu ändern. Es ist ganz einfach: Laden Sie unser Beispiel zum Verfassen eines Lebenslaufs für einen kaufmännischen Leiter herunter und verwenden Sie es. Es ermöglicht Ihnen, Änderungen sofort vorzunehmen.

Um ein Beispiel für einen Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters herunterzuladen, klicken Sie auf den untenstehenden Link.

Wenn Sie in den letzten Jahren nicht aktiv nach einem Job gesucht haben, sind Ihre Kenntnisse über das Format, die Gestaltung und den Inhalt Ihres Lebenslaufs nicht mehr relevant. Verwenden Sie die Richtlinien in diesem Artikel, um einen modernen Lebenslauf für die folgenden Vertriebspositionen nach Funktion und Markt zu verfassen: Einzelhandelsumsätze, Großhandel, Direktvertrieb, Affiliate-Netzwerk, Unternehmenssektor, Online-Dienste, Netzwerkvertrieb, B2B, B2C, B2G-Segment, Online-Shops, E-Commerce:

• Kaufmännischer Leiter
• Verkaufsdirektor
• Leiter der Verkaufsabteilung
• Direktor für Geschäftsentwicklung
• Zweigstellenleiter/stellvertretender Direktor

1. Vorbereitung
2. Suchzweck
3. Berufsbild
4. Verantwortlichkeiten
5. Beispiele für Leistungen eines kaufmännischen Leiters
6. Schlüsselfertigkeiten
7. Professionelle Qualität
8. Beispiele für den Abschnitt „Über mich“.
9. Laden Sie Lebenslaufvorlagen herunter

1. Vorbereitung

Bevor Sie suchen neue Arbeit, müssen Sie eine SWOT-Analyse durchführen berufliche Kompetenzen Erstellen Sie auf der Grundlage dieses Falles einen Lebenslauf, der an die modernen Anforderungen des Arbeitsmarktes für Ihre Position/Ihren Fachbereich/Ihre Spezialisierung angepasst ist. Bevor Sie mit der Erstellung Ihres Lebenslaufs beginnen, lesen Sie diesen Artikel:

In dieser Veröffentlichung lernen Sie einen Fall kennen, der Ihnen dabei hilft, alle notwendigen Informationen zum Verfassen eines Verkaufslebenslaufs zu sammeln. Ein Verkaufslebenslauf wird für einen bestimmten Suchzweck erstellt, erfüllt die Anforderungen von Stellenangeboten für ähnliche Positionen und enthält einen bestimmten Satz von Schlüsselwörtern.

2. Zweck der Suche

Die Angabe Ihres Suchziels sollte am Anfang Ihres Lebenslaufs stehen. Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben möchten, deren Positionsbezeichnung von Ihrer aktuellen Position abweicht, ändern Sie diese in die in der Stellenausschreibung angegebene.

Liste der Positionen, wofür Sie die Beispiele in diesem Artikel verwenden können:

Positionen der ersten Ebene (1):

Positionen der zweiten Ebene (2):

• Geschäftsentwicklungsmanager
• Leiter einer Gruppe von Account Managern
• Leiter der Vertriebsabteilung (ROP)
• Verkaufsdirektor
• Direktor für Geschäftsentwicklung
• Stellvertretender kaufmännischer Leiter für Entwicklung
• Regionaldirektor/Regionalverkaufsleiter

Positionen der dritten Ebene (3):

• Kaufmännischer Leiter
• Leiter der Repräsentanz/Niederlassung
• Leiter der kaufmännischen Abteilung
• Leiter der Verkaufsabteilung
• Geschäftsführer
• Stellvertretender Generaldirektor

3. Berufsbild eines kaufmännischen Leiters

Berufsbild- Dies ist der Standard des idealen Kandidaten, der eine Liste von Anforderungen an die Kenntnisse, Fähigkeiten und Qualifikationen des Kandidaten enthält, die für eine erfolgreiche Leistung erforderlich sind berufliche Verantwortung. Bei der Stellenbeschreibung handelt es sich um eine Kurzfassung des Stellenprofils, die eine Liste verbindlicher Anforderungen für die Erstauswahl von Kandidaten anhand von Lebensläufen enthält.

Positionsprofil: Kaufmännischer Leiter

Anforderungen:

Berufserfahrung:

• höhere Wirtschafts- und Finanzausbildung;
• Zusatzausbildung – optional (MBA, Marketing, Finanzen, Recht);
• 5 Jahre Erfahrung als kaufmännischer Leiter/Leiter der Vertriebsabteilung, im Vertriebs- und Marketingmanagement;
• Erfahrung im Aufbau und der Leitung eines kommerziellen Dienstes;
• Erfahrung im Personalmanagement;
• Erfahrung in Verhandlungen mit Top-Managern, Entscheidungsträgern;
• Erfahrung in aktiver Verkauf um Kunden anzulocken;
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Produkte;
• Erfahrung in der Automatisierung von Geschäftsprozessen;
• Erfahrung in der Arbeit in einem Startup.

Wissen und Fähigkeiten:

• Kenntnisse der Vertriebsmanagementtechnologie;
• Beherrschung der Grundlagen strategisches Management und Geschäftsplanung;
• Wissen moderne Technologien im Vertrieb, Marketing, Analytik;
• Fähigkeit, Untergebene zu betreuen und zu schulen;
• Kenntnis der Grundlagen Managementbuchhaltung, Budgetierung;
• Kenntnisse der Grundlagen des Marketings und Marketing-Mix;
• Fähigkeiten zum öffentlichen Reden.

Aufgaben:

• Führung der Vertriebsstruktur als Profitcenter mit Verantwortung für die wesentlichen finanziellen, wirtschaftlichen und strategischen Kennzahlen im kaufmännischen Bereich.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie und -politik im Rahmen der vereinbarten Entwicklungsstrategie des Unternehmens.
• Erweiterung der Reichweite und Präsenz des Unternehmens auf dem Markt.
• Optimierung interner und externer Geschäftsprozesse, Vertriebsstandards und Kundenservice.
• Schaffung eines Systems effektiver Interaktion mit verwandten Strukturabteilungen.
• Festlegung strategischer und operativer Ziele für das Vertriebsteam.
• Implementierung eines Motivationssystems und Leistungsindikatoren für nachgeordnetes Personal.
• Planung von Werbekampagnen, Entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.

4. Verantwortlichkeiten

Nachfolgend finden Sie eine Liste der Verantwortlichkeiten für Positionen auf verschiedenen Ebenen. Hierbei handelt es sich um Schlüsselwort-/Phrasenkombinationen, die Personalmanager verwenden, um Kandidaten anhand von Lebensläufen auszuwählen. Die doppelte Benennung der gleichen Positionen in diesem Abschnitt ist darauf zurückzuführen, dass in verschiedenen Vertriebsbereichen die Verantwortlichkeiten je nach Richtung, Vertriebskanälen, Produkt, Dienstleistungen usw. variieren können. Wählen Sie aus der bereitgestellten Liste diejenigen aus, die zu Ihrer Erfahrung passen, und verteilen Sie diese auf Ihre Arbeitsorte.

Leiter der Verkaufsabteilung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Vertriebsleitung des Unternehmens: Wegbeschreibung auflisten. Zum Beispiel, Arbeit mit juristischen und Einzelpersonen, B2B, B2C-Segment.
• Sicherstellen, dass Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht werden.
• Entwicklung der Vertriebskanäle: Alle Kanäle auflisten.
• Entwicklung und Umsetzung von Verfahren, Vorschriften und Geschäftsprozessen.
• Leitung des Vertriebsteams, Mitarbeiterentwicklung, Mitwirkung bei der Auswahl.
• Bildung eines effektiven Teams zur Erledigung der zugewiesenen Aufgaben.
• Marktüberwachung/-segmentierung.
• Aktive Suche nach Kunden.

Direktor/Geschäftsentwicklungsmanager

• Strategische Entwicklung von Geschäftsfeldern im Bereich: Bitte angeben. Zum Beispiel B2B.
• Aktive Suche und Gewinnung von Kunden.
• Entwicklung und Überwachung der Umsetzung eines Plans für die Zusammenarbeit mit jedem Kunden.
• Ermittlung der Bedürfnisse und des Potenzials jedes Kunden.
• Markteinführung neuer Unternehmensprodukte.
• Führen von Verhandlungen und Präsentationen mit potenziellen Partnern, Abschluss von Verträgen.
• Analyse des Wettbewerbsumfelds, Untersuchung der Branchenspezifika der Kunden des Unternehmens.
• Teilnahme an Ausschreibungen.

Verkaufsdirektor

• Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken.
• Leitung der Vertriebsabteilung ( Informationen hinzufügen: Anzahl der Regionen, welche Abteilungen unterstellt sind, Anzahl der direkt und funktionell unterstellten Mitarbeiter, Verantwortungsbereich).
• Erreichen der geplanten Indikatoren: Listen Sie die KPIs auf.
• Marktanalyse: Markt, Vertriebskanäle, Wettbewerber.
• Festlegung von Zielen und Vorgaben für Untergebene, Überwachung ihrer Umsetzung.
• Überwachung der Einhaltung der Vertriebstechnologie und etablierter Arbeitsstandards durch das Personal.
• Verhandlungen auf höchstem Niveau führen.
• Durchführung von Werbeveranstaltungen.

Verkaufsdirektor

• Aufbau einer effektiven Vertriebsabteilungsstruktur.
• Funktionsübergreifende Interaktion mit verwandten Abteilungen: Lager, Lieferung, Marketing, Finanzen, IT.
• Aufbau einer qualitativen und quantitativen Verteilung.
• Aufbau eines Netzwerks von Vertriebshändlern in den Regionen, Überwachung der Aktivitäten entfernter exklusiver Vertriebsteams.
• Sicherstellung der Rentabilität bestehender Verträge mit Einzelhandelsketten, Abschluss von Lieferverträgen mit regionalen Einzelhandelsketten ( Liste Schlüsselnetzwerke Region).
• Auswahl, Schulung und Motivation des Personals, Ausbildung Personalreserve.
• Planung und Entwicklung Kundenstamm, Sicherstellung der Einhaltung von Indikatoren und Wachstumsraten.
• Budgetierung, Analyse, Berichterstattung.

Verkaufsdirektor

• Operative und strategische Steuerung des Unternehmensverkaufs.
• Überwachung der effektiven Nutzung des vereinbarten Budgets, Koordinierung von Werbeaktionen.
• Verhandlungen mit Partnern, jährliche Verhandlungen, Vereinbarung kommerzieller Konditionen.
• Aufbau eines Kundenstamms, Erweiterung des Sortiments, Erhöhung des Präsenzanteils in jedem einzelnen Netzwerk und im gesamten Markt.
• Überwachung der Einhaltung von Vertragsbedingungen und Geschäftsbedingungen.
• Vorbereitung und Genehmigung eines Arbeitsplans für jeden Partner, Manager und jede Abteilung als Ganzes für das Jahr, Quartal, Monat.
• Entwicklung von Strategien und Taktiken für die Arbeit mit Kanälen für jede Produktgruppe und das Portfolio als Ganzes.
• Entwicklung der Vertriebskanäle: Listen Sie alle Kanäle auf, für die sie während der gesamten Arbeitszeit verantwortlich waren.
• Identifizierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erweiterung des Regalanteils des Unternehmens in den Einzelhandelsfilialen der Kunden.
• Analyse des Marktes, Indikatoren und Verkaufsdynamik, Aussichten für seine Entwicklung.
• Kontrolle und Organisation der Arbeit der Abteilungsmitarbeiter, Funktionsverteilung, Strukturierung, Festlegung von Plänen und Aufgaben, Überwachung ihrer Umsetzung, Beurteilung der Arbeitsqualität, Schulung, Motivation.

Leiter der Verkaufsabteilung

• Entwicklung und Koordination einer Vertriebsstrategie über ein Händlernetzwerk mit Allokation Schwerpunktbereiche Aktivitäten.
• Entwicklung von Jahresabsatzplänen, Bereitstellung von Daten zur Planung von Produktionsmengen.
• Planung und Koordination der Markteinführung neuer Produkte.
• Entwicklung eines Budgetentwurfs, Koordination und Genehmigung des Projekts auf Basis des genehmigten Verkaufsplans, weitere Anpassung des Budgetentwurfs abhängig von der Prognose und den mittelfristigen Zielen.
• Überwachung der Umsetzung von Verkaufsplänen und der Effizienz der Verwendung von Haushaltsmitteln durch die Vertriebsabteilung.
• Marktanalyse, Ermittlung des Kreises potenzieller Kunden.
• Erstellung von Preisangeboten für Kunden.
• Leitung der Entwicklung, Koordination und Umsetzung einer Strategie im Bereich Suche, Entwicklung, Bindung und Interaktion mit Firmenkunden um stabile Kundengruppen zu bilden und den Unternehmensumsatz zu steigern.
• Erhöhung des Marktanteils, Stärkung des Unternehmensimages im Markt.
• Monatliche Analyse der Ergebnisse von Kundenzufriedenheitsindikatoren, Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Indikatoren.
• Produktlinienmanagement.
• Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsprozesse, Werbeaktionen, Veranstaltungen, Programme abhängig von Vertriebszielen/-prioritäten.

Verkaufsdirektor

• Vertriebsmanagement: Verbesserung der Vertriebsstrategie, Vertriebs- und Planungssysteme, Kontrolle, Sicherstellung der Einhaltung von Key Performance Indicators (KPI), Leistungsanalyse, Preisgestaltung.
• Personalmanagement: Bildung eines Vertriebsteams, Personalentwicklung, Entwicklung eines Motivationssystems.
• Mitwirkung bei der strategischen Planung der Unternehmensentwicklung.
• Durchführung von Aktivitäten zur Sicherstellung der Einhaltung von Schlüsselindikatoren.
• Verhandlung
• Unterstützende Arbeit mit wichtigen aktuellen Kunden und neuen potenziellen Kunden.
• Überwachung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen gegenüber Kunden.

Regionaldirektor/Regionalverkaufsleiter

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in der zugewiesenen Region.
• Sicherstellen, dass Verkaufspläne erfüllt und Marktanteile gehalten werden.
• Organisation des Vertriebs zur Umsetzung des Vertriebsplans in der Region: persönlicher Verkauf, Aufbau von Partner- und Kundennetzwerken.
• Sicherstellung der Produktvertretung in der Region.
• Führung des Filialteams: Auswahl, Schulung, Motivation des Personals.
• Unterstützung von Vertriebsleitern bei der Verwaltung komplexer Verhandlungen/Transaktionen/Kunden.
• Verwaltung der Finanzkennzahlen sowie der administrativen und wirtschaftlichen Aktivitäten der Branche.

Leiter der Repräsentanz

• Ausführung von Verkaufs- und Vertriebsplänen für: Einzelhandelsgeschäfte, Großhandelskunden, Netzwerkeinzelhandel, Ausschreibungen und öffentliches Beschaffungswesen.
• Arbeitsorganisation zur Steigerung des Verkaufsvolumens von Produkten und Batterien.
• Aktive Weiterentwicklung der Branche.
• Organisation und Kontrolle der Verwaltung Wirtschaftstätigkeit.
• Lieferservice und Lagerverwaltung.
• Rekrutierung und Schulung von Personal.
• Bildung und Kontrolle KPI-Erfüllung Mitarbeiter.
• Aktive Arbeit mit Kunden, Verhandlungen, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen mit dem Ziel, einen aktiven Kundenstamm zu gewinnen und zu vergrößern.

Kaufmännischer Leiter

• Aufbau einer kaufmännischen Abteilung von Grund auf ( Geben Sie die Richtung an, zum Beispiel: B2B-Markt).
• Erreichen von KPIs für Verkaufsvolumen und Kunden ( Listen Sie Ihre KPIs auf)
• Umfassende Analyse von Märkten, Wettbewerbern, Produkten, potenziellen Kunden und Verbrauchern.
• Umsatzprognose und -planung.
• Entwicklung und Umsetzung einer Werbe- und Verkaufsstrategie.
• Sortiments- und Preisverwaltung.
• Entwicklung von Vertriebskanälen ( Alle Kanäle auflisten).
• Auf der Suche nach neuen Kunden.
• Aufbauarbeit mit Vertriebshändlern in Märkten ( Geographie auflisten).

Kaufmännischer Leiter

• Planung und Überwachung der Erreichung der kommerziellen Zielindikatoren.
• Standardisierung, Optimierung und Kontrolle der Ausführung von Geschäftsprozessen im kaufmännischen Bereich.
• Geplante Einkommenssteigerung ( Umsatz).
• Überwachung der Umsetzung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufspläne.
• Beurteilung der Arbeit von Managern anhand von Indikatoren von Verkaufstrichtern und -plänen.
• Vertriebssteuerung in regionalen Divisionen: (S Listen Sie die Regionen auf).
• Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Erfüllung Schlüssel-KPIs.
• Effektive Interaktion mit der Marketingabteilung, um Umsatz und Bruttogewinn zu steigern und die Attraktivität der Marke und des Produkts für Händler, Netzwerke und den Endverbraucher zu steigern.
• Gestaltung der Handelspolitik, Sortiments- und Preispolitik.
• Entwicklung einer Entwicklungsstrategie und Planung von Entwicklungstaktiken, Vertriebsprioritäten.
• Marktprüfung (Wettbewerber, Kunden, Risiken, Segmentierung der Verbrauchernachfrage usw.).
• Interaktion mit der Produktion, Identifizierung vorrangiger Produktgruppen und -positionen, Risiken und Kostenminimierung.
• Vertriebsmanagement in den Bereichen: Kanäle, Kunden, Sortiment, Handelsmarketing.
• Management der Serviceunterstützung, Lagerhaltung und Transportlogistik.
• Erstellung und Analyse von Berichten, Kontrolle vertraglicher Verpflichtungen und Finanzdisziplin, Kontrolle pünktlicher Lieferungen.
• Personalmanagement: Planung, Motivation, Beurteilung, Schulung und Entwicklung.

Kaufmännischer Leiter

• Strategische und Betriebsführung
• Budgetierung und Finanzflussmanagement
• Debitorenmanagement
• Formation Preispolitik
• Gestaltung der Sortimentspolitik
• Absatzmengen planen und sicherstellen
• Regelmäßige Überwachung des Absatzmarktes
• Beurteilung der Leistung des Vertriebspersonals
• Entwicklung eines Motivations- und Zertifizierungsprogramms
• Suche nach neuen Kunden, Verhandlung von Konditionen, Abschluss von Verträgen und Entwicklung von Kunden

Kaufmännischer Leiter

• Leitung der Vertriebsstruktur mit Verantwortung für die wesentlichen finanziellen, wirtschaftlichen und strategischen Kennzahlen im kaufmännischen Bereich.
• Blockmanagement: Einkauf, Verkauf, Marketing, Produktvertrieb, Logistik.
• Kontrolle über den Finanz- und Wirtschaftsblock des Unternehmens.
• Kosten- und Spesenmanagement.
• Führen Sie eine zeitnahe Bewertung der Unternehmensleistung durch, identifizieren Sie Mängel und entwickeln Sie Pläne zu deren Beseitigung.
• Festlegung vorrangiger Verkaufsgebiete.
• Aktive Teilnahme an Marketinganalyse Markt, Kundenbedürfnisse studieren.

Verantwortlichkeiten nach Block
Strategisches Management:

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie.
• Planung der wirtschaftlichen Kennzahlen des Unternehmens.
• Entwicklung der Handelsbedingungen abgeschlossener Verträge auf der Grundlage günstiger Finanz- und Wirtschaftsindikatoren.
• Bewertung der mit der Warenbeschaffung verbundenen Risiken, Entwicklung und Umsetzung eines Maßnahmenpakets zur Reduzierung identifizierter Risiken.
• Geschäftsprozessanalyse. Wettbewerbsmarktanalyse. Identifizierung neuer erfolgsversprechender Vertriebskanäle.
• Bedarfsplanung, Aufrechterhaltung des operativen Planungsprozesses (S&OP-Prozess).
• Rentabilitätsmanagement (Analyse der Produktrentabilität nach Kategorie und Vertriebskanälen, Analyse der Preispolitik der Wettbewerber, Rabattsysteme und Partnerprogramme).
• Gestaltung der Preispolitik und des Margenmanagements in verschiedenen Marktsegmenten.

Betriebsleitung:

• Sicherstellung der Umsetzung von Umsatz- und Gewinnplänen.
• Suche und Gewinnung potenzieller Kunden und neuer Vertriebskanäle in Russland und im Ausland.
• Verhandlungen mit Lieferanten, Erzielung der günstigsten Einkaufskonditionen.
• Persönliche Verkaufs- und Transaktionsunterstützung in allen Phasen. Durchführung von mehrstufigen Verhandlungen und Treffen mit strategischen, potenziellen Partnern und Schlüsselkunden.
• Bildung und Rotation Sortimentsmatrix, Kontrolle über den optimalen Lagerbestand.
• Organisation von Veranstaltungen zur Förderung der Produkte des Unternehmens.
• Mitwirkung bei Ausschreibungen, Erstellung und Einreichung von Unterlagen.

Budgetierung:

• Budgetplanung und Kontrolle über deren Ausführung.
• Verwaltung des Marketingbudgets, Kostenoptimierung.
• Finanzflussmanagement.
• Debitorenkontrolle.

Mitarbeiterführung:

• Leitung des kaufmännischen Dienstes: Bildung eines Teams, Festlegung von Zielen, Überwachung der Ergebnisse, Entwicklung von Motivationsplänen, Beurteilung der Leistung des Vertriebspersonals.
• Entwicklung und Implementierung eines Motivationssystems, Stellenbeschreibungen, Reporting.

Marketing:

• Entwicklung und Umsetzung Marketingaktionen und Kampagnen (ATL & BTL).
• Gestaltung der Marketingkommunikationspolitik.
• Einführung neuer Produkte und neuer Produktkategorien auf den Markt.
• Einhaltung der Produkt- und Markenförderungsstandards.
• Organisation von Ausstellungs- und Präsentationsveranstaltungen, Durchführung von PR-Kampagnen.

4. Beispiele für Leistungen eines kaufmännischen Leiters

Der Hauptanziehungspunkt in einem Lebenslauf sind Erfolge. Geben Sie konkrete Beispiele dafür, was Sie in Ihren aktuellen/früheren Jobs getan haben. Nutzen Sie die folgenden Beispiele als Grundlage für die Erstellung Ihrer eigenen Ergebnisse. Sie sollten die wesentlichen KPIs Ihrer Arbeit widerspiegeln und dabei die Aufgaben der Stelle berücksichtigen, auf die Sie sich aktuell bewerben.

Wichtige Leistungsindikatoren der Vertriebsabteilung

• Umsatzvolumen
• Umsatzwachstum
• Wachstum des aktiven Kundenstamms
• Anzahl neuer Verträge
• Verkehr
• Marktanteil
• Einnahmen
• Marge
• Nettoergebnis
• Betriebsergebnis
• Produktkosten
• % der verspäteten Zahlungen
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) – ein Index zur Bestimmung der Verbrauchertreue
• CSS (Kundenzufriedenheitsumfrage)
• Anzahl neuer Verträge
• Quantitative Verteilung
• Hochwertiger Vertrieb
• Erfüllung des Verkaufsplans
• Ausführung des Beschaffungsplans
• Anzahl unterzeichneter Verträge
• Durchschnittlicher Scheck
• EBITDA
• Effizienz der Lieferkette

P Beispiele für Ergebnisse für KPIs

Wählen Sie Zeiträume aus, um die Ergebnisse zu vergleichen: Dies kann entweder von Jahr zu Jahr (2018 vs. 2017) oder für den gesamten Zeitraum der Tätigkeit im Unternehmen (2018 vs. 2015) sein.

Im Laufe von drei Jahren brachte er das Unternehmen in die Top 5 der Branche.
Identifizierte Möglichkeiten für das Unternehmen, neue Märkte zu erschließen ( Liste), ein Geschäftsentwicklungsprojekt vorgeschlagen und umgesetzt.
Neue Verträge von Herstellern in die Vermögenswerte des Unternehmens einbeziehen ( Liste).
Initiierte die Trennung der Distributoren im B2B- und B2C-Segment, was den Umsatz im B2B-Segment um 18 % steigerte (2014 vs. 2015).
Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsbedingungen für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern, die letztendlich dazu führten, dass der Verkaufsplan um 35 % übertroffen und der Marktanteil um 4 % erhöht wurde.
Vorausgesetztes jährliches Wachstum von über 20 % gegenüber YTD.
Übertraf den Plan für GSV um 11,2 % und NSV um 7 %.
Der Verteilungsgrad des Pflichtsortiments und der Prioritätsprodukte wurde von 30 % auf 50 % erhöht.
Spielte eine Schlüsselrolle beim Ausbau des Vertriebsnetzes und der Erschließung neuer Märkte. Umsatzsteigerung um 20 %.
Reduzierte die Kosten für TM-Investitionen um 14 %. Abschluss weiterer 25 Marketingverträge.
Durch die begonnene Zusammenarbeit mit den Ausschreibungsabteilungen der Händler betrug das Volumen der zusätzlichen Verkäufe 15+ % im Vergleich zum Vorjahr.
Reduzierung des OOS von 25 % auf 8 % und Sicherstellung eines zusätzlichen Umsatzwachstums von 12 % YTD durch Optimierung des Transportlogistikkonzepts in die Regionen.
Gewährleistet eine Reduzierung des Niveaus der überfälligen Schulden auf 0,6 %.
Die Region wurde hinsichtlich der Erfüllung finanzieller KPIs in die Top 3 Regionen Russlands aufgenommen. Jährliches Umsatzwachstum von über 20 % gegenüber YTD.
Die Region belegte den 1. Platz im jährlichen Handelsmarketingprogramm für KPIs: quantitative und qualitative Verteilung, Wirksamkeit der Werbeaktivitäten.
Erhielt eine Auszeichnung in der Kategorie „Bester Regionalmanager in der Russischen Föderation“ für die maximale Umsetzung wichtiger KPIs: Umsatzwachstum, Vertriebsniveau vorrangiger Produkte, Batteriewachstum (2018).
Umsetzung eines Projekts zur Überführung von Pharma-Channel-Kunden in die Zusammenarbeit mit regionalen Niederlassungen von Bundespharmabetreibern und Großhändlern. Die Verkaufsmengen im Kanal stiegen um mehr als 45 %, die Vertriebsebene um 40 %.
Bei Verträgen mit Ketten habe ich die durchschnittliche Anzahl der SKUs um 5 % erhöht und mich bereit erklärt, die Vertriebsregion um 25 % zu erweitern. Das Umsatzwachstum bei wichtigen Kunden betrug durchschnittlich 20 bis 30 %, organisches Kundenwachstum ausgenommen.
Die geplanten Indikatoren für Umsatz um 110 %, Gewinn um 105 % wurden erfüllt.
Steigerung des Umsatzes des Unternehmens um 10 % durch Teilnahme an kommerziellen Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungen.
Steigerung der Rentabilität in wichtigen Produktgruppen von 5 % auf 10 %.
Erhöhte den Anteil des Unternehmens am regionalen Markt um 2,2 %.
Die Aufgabe, den Aufschlag von 50 % auf 35 % zu reduzieren, wurde abgeschlossen.
Hat 10 große Kunden angezogen. Das Umsatzwachstum bei wichtigen Kunden betrug 35 %.
Durch die Arbeit mit dem Verkaufstrichter konnte die Konvertierung von Transaktionen in einem hart umkämpften Segment um 25 % gesteigert werden.
Umsatzsteigerung um 35 %, Marktanteil um 5 %, Batterien um 50 %, Durchschnittsrechnung um 15 %.
Eine Filiale in X von Grund auf eröffnet. Bringte die Filiale in 8 Monaten auf die geplanten Amortisationsindikatoren.
Steigerung des Vertragsvolumens für Firmenkunden um 35 %.
Abschluss einer Exklusivvereinbarung mit einem ausländischen Lieferanten, die zu einer Kostensenkung von 15 % führte. Abgeschlossene Vertriebsverträge mit: .
Steigerung des Handelsumsatzes um das Dreifache durch den Eintritt in wichtige Netzwerke in der Region: Kundennamen auflisten.
Leitung von Projekten zur Implementierung neuer Geschäftsprozesse auf Basis von CRM. Entwicklung und Implementierung grundlegender betrieblicher Prozesse in der Vertriebsabteilung, Modelle zur Gewinnung neuer Kunden und Kunden durch professionelle Communities und Interaktion mit Regierungsbehörden.
Identifizierte Möglichkeiten für das Unternehmen, in einen neuen Markt einzutreten, schlug ein Geschäftsentwicklungsprojekt vor und implementierte es. Zusätzlich angezogen Betriebskapital in Höhe von 1,5 Monatsvorräten.
Steigerung des regionalen Verkaufsvolumens um 30 %, des Verkaufsanteils um 10 % und des Regalanteils um 12 %.
Der Umsatzanteil der Division am Volumen in ganz Russland wurde von 3 % auf 6 % erhöht.
Reduzierung des Umfangs uneinbringlicher Forderungen auf 1 % des Umsatzes.
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Geschäftspolitik für die Zusammenarbeit mit Händlern, die es ermöglichte, den Rabatt um 5 % zu reduzieren und Preiskämpfe zu vermeiden.
Sicherstellung eines Umsatzwachstums im MT-Kanal um 8 %. Durch die Umsetzung einer neuen Marketing-Promotion-Strategie wurden bessere Umsatz- und Gewinnergebnisse im MT-Kanal erzielt.
Übertraf den Plan für GSV um 5 % und NSV um 3 %.
Bei Verträgen mit Netzwerken ( Listen Sie die Namen der Kunden auf) erhöhte die durchschnittliche Anzahl der SKUs über die Ketten hinweg um 15 % und stimmte zu, die Vertriebsregion um 25 % zu erweitern.
Umsatzvolumen um das Fünffache gesteigert (2015 vs. 2010).
Rate verspäteter Zahlungen – Die durchschnittliche jährliche OD/AR-Rate beträgt 10 %.
Unterzeichnete Verträge mit: Listen Sie die Namen der Kunden auf.
Umsatzsteigerung um 110 % bei einem Marktwachstum von etwa 5 % (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Steigerung des Umsatzes integrierter Designlösungen von strategischen Kunden um 40 %: „X“, „Y“, „Z“, „R“ usw.
Umsetzung eines Projekts zum Datenaustausch mit Händlern, um objektive Verkaufsdaten zu erhalten.
Firmenredner bei wichtigen Fachveranstaltungen in der Region.
Umsatzsteigerung um 35 %, Marktanteil um 5 %, aktive Kundenbasis um 50 %;
Steigerung des Verkaufsvolumens der Marke „X“ um 45 %;
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Geschäftsrichtlinie für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern.
Initiierte die Trennung der Distributoren im B2B- und B2C-Segment, was den Umsatz im B2B-Segment um 25 % steigerte.
Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsbedingungen für die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern, die letztendlich dazu führten, dass der Verkaufsplan um 30 % übertroffen und der Marktanteil um 5 % erhöht wurde.
Eröffnung von 7 neuen Regionalbüros.
Gewinnsteigerung um 10 % durch Einführung von Objekt- und Projektverkaufstechnologien.
Identifizierte die Möglichkeit, in den zusätzlichen Marktsektor einzusteigen, schloss Vereinbarungen mit großen Firmenkunden ab: „X“, „Y“, „Z“ usw.
Gewährleistung einer Reduzierung der überfälligen Schulden auf 0,5 %;
Sicherstellung eines Umsatzwachstums von 30 %, Erhöhung des Marktanteils um 5 %;
Das Wachstum der Batterie betrug +130 %;
Umsetzung von Plänen zur Verbesserung der Produktlieferleistung um 40 %;
Sicherstellung eines Umsatzwachstums von 9 % bei einem Marktwachstum von 1 %
In diesem Vertriebskanal wurden die besten Umsatz- und Gewinnergebnisse in der gesamten Geschäftsgeschichte in Russland erzielt.
Erhöhung des Marktanteils im Verantwortungsgebiet um 5 %.
Reduzierte direkte Vertriebskosten um 10 % pro Jahr.
Erreichte eine Steigerung des Unternehmensanteils auf dem russischen Markt um 5 % (2017).
Bruttogewinn um 8 % gesteigert.
Innerhalb von 3 Monaten habe ich eine Dropshipping-Vertriebsrichtung erstellt. Anbindung von mehr als 40 Online-Shops. Der ROI des Kanals betrug 500 %.
Die Verteilung der Ausrüstung in TT wurde von 80 % auf 90 % erhöht.
Durch Optimierung der Lieferungen konnten die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen um 85 % reduziert und der Umsatzplan um 130 % übertroffen werden (2018 vs. 2016).
Steigerung des Umsatzes der Marke „X“ im „Z“-Netzwerk um 28 % durch Erweiterung der Produktpalette um 8 SKUs.
Reduzierung der Produktretouren auf 0,9 % gegenüber 5 % (2018 gegenüber 2017)
Den Plan in 4 Monaten um 150 % übertroffen.
Unterzeichnung von Verträgen mit zwei neuen Vertriebspartnern. Das Umsatzwachstum betrug 50 % (2018 vs. 2017).
Erhielt den 1. Platz für die Überschreitung des Verkaufsplans Zusatzleitungen 6 mal.
Erhielt den Titel „ Der Bestseller» in Russland für Verkaufsmengen und die meisten große Sache im Jahr 2018.
Erhielt den Titel „Bestseller“ für maximales Umsatzwachstum – 45 % im Jahr 2018.
Ende 2017 erhielt er den Titel „Bester im Beruf“ für folgende Arbeits-KPIs: Umsatzvolumen, Wachstum des aktiven Kundenstamms, Minimierung des Forderungsniveaus.
Erhielt nach 6-monatiger Tätigkeit die Auszeichnung „Bester Mitarbeiter“ und die Beförderung zum Vertriebsleiter.
Entwicklung und Implementierung einer neuen Preismethodik unter Berücksichtigung der Analyse wirtschaftlicher Indikatoren und des Wettbewerbsumfelds.
Vereinbarungen zur Zusammenarbeit mit dem X-Netzwerk getroffen, was einer Steigerung des durchschnittlichen monatlichen GSV um 5 % entspricht.
Mitarbeit in Projekten funktionsübergreifender Gruppen: „ Name der Projekte».
Erhöhter Handelsumsatz um das Vierfache durch Eintritt in wichtige Netzwerke in der Region: „X“, „Y“, „Z“, „R“ usw.
Steigerung des Verkaufsvolumens um 135 % in Geld und um 90 % in Einheiten, Marktanteil um 12 % (2016 vs. 2013).
Erzielte landesweit die beste Leistung in Bezug auf Größe und Wachstum der durchschnittlichen Rechnung + 35 % (2018 vs. 2016).
Anteil des gemeinsamen Geschäfts mit einem strategisch wichtigen Kunden von 5 % auf 65 % erhöht.
Gewinnte den zweitgrößten Kunden in der Region, mehr als 30 mittlere und kleine Kunden, und gab mehr als 40 verlorene Kunden zurück.
Entwicklung neuer Richtungen: Liste.
Steigerung des Grenzgewinns für Neugeschäft um das Zweifache (2018 vs. 2017).
Steigerung der Qualität des Kundenservice um 60 %.

6. Schlüsselkompetenzen

• Verkaufsleitung
• Strategisches Management
• Betriebsführung
• E-Commerce
• B2B-Verkäufe
• B2C-Verkäufe
• Unternehmens Verkäufe
• B2G-Verkäufe
• Aktiver Verkauf
• Kaltverkäufe
• Direktvertrieb
• Vertrieb über Distributoren
• Kunden suchen und gewinnen
• B2B-Marketing
• B2C-Marketing
• Handelsmarketing
• Kategorienverwaltung
• Sortimentsverwaltung
• Preisgestaltung
• Investitionen anziehen
• Vertriebsplanung
• Vertriebsentwicklung
• Entwicklung einer Marketingstrategie
• Krisenmanagement
• Geschäftliche Planung
• Einführung neuer Produkte
• Eröffnung von Vertriebsfilialen
• Cashflow-Management
• Bildung von BDDS
• Kostenoptimierung
• Managementbuchhaltung
• Managementberichterstattung
• Budgetierung
• Verkaufsanalyse
• Vertriebsplanung
• Key-Account-Entwicklung
• Verhandlung
• Team Management
• Mitarbeiterführung in Regionen
• Ausbildung
• Motivation der Mitarbeiter
• Entwicklung und Implementierung des KPI-Systems
• Entwicklung von Verkaufsskripten
• Personalauswahl
• Vorbereitung kommerzielle Angebote
• Erstellen einer Präsentation
• Große Deals
• Lange Deal-Zyklen
• Automatisierung von Geschäftsprozessen
• Geschäftsprozessoptimierung
• Kundendienst
• Beschaffungsmanagement
• Versorgungslogistik
• Bestandsverwaltung
• 1C: Komplexe Automatisierung
• Agiles Projektmanagement
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Berufliche Qualitäten

Eine Liste persönlicher Eigenschaften, die für das erforderliche Leistungsniveau der beruflichen Pflichten erforderlich sind. Wählen Sie 3-4 Eigenschaften aus, die Sie besitzen, und fügen Sie sie nach Belieben in Ihren Lebenslauf/Anschreiben ein. Dies ist ein optionaler Abschnitt Ihres Lebenslaufs, den Sie ausfüllen müssen.

Streben nach ehrgeizigen Zielen
Wunsch, effektive Wege zur Erledigung von Aufgaben zu finden
strukturiertes Denken
analytisches Lager verrückt
organisatorische Fähigkeiten
Führungskompetenz
Kommunikationsfähigkeit
Stressresistenz
Fähigkeit, im Team zu arbeiten
Kundenorientierung
Fähigkeit, den Prozess zu organisieren
Fähigkeit, Problemlösungen systematisch anzugehen
Fähigkeit zur Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation auf jeder Führungsebene
Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen
Geschäftsorientierung
Führung
Fähigkeit, Entscheidungen schnell und effektiv zu treffen
Fähigkeit, nicht standardmäßige Lösungen zu finden
Fähigkeit, ein Team zu bilden und ein wirksames System zur Mitarbeitermotivation aufzubauen
Fähigkeit, Entscheidungen unter engen Fristen zu treffen und begrenzte Ressourcen
ein Teamplayer, der das Team nach vorne führen kann
entwickelte Führungsqualitäten
Proaktivität
strategisches Denken
Fähigkeit zu Innovationstätigkeit,
entwickelte analytische Fähigkeiten, Fähigkeit, digitale Daten zu „lesen“.
Fähigkeit, in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten
Fähigkeit zum Multitasking und Arbeiten unter Zeitdruck
Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen getroffene Entscheidungen
Fähigkeit, einen Zugang zu unterschiedlichen Menschen zu finden
Fähigkeit, gestellte Probleme zu lösen
Fähigkeit, Ressourcen zu planen und zu verteilen, Fristen, Arbeitskosten, Reserven, Risiken und Qualität zu bewerten.
Fähigkeit, in hochintensiven Arbeitsumgebungen zu arbeiten
Fähigkeit, innerhalb vereinbarter Zeitrahmen Ergebnisse zu erzielen
Fähigkeit zur Einflussnahme Finanzkennzahlen Erfolg des Unternehmens
Fähigkeit, Verantwortung für die eigenen Managemententscheidungen zu übernehmen
Fähigkeit, Ihre Arbeitszeit zu planen, Aufgaben festzulegen und die Ergebnisse der Arbeit Ihrer Untergebenen zu bewerten
Fähigkeit, schnell zu nehmen effektive Lösungen
die Fähigkeit, die eigene Position kompetent zu vertreten
Fähigkeit, Ziele zu erreichen
Fähigkeit, eigene Aktivitäten und die Aktivitäten untergeordneter Mitarbeiter zu planen
Fähigkeit, nicht standardmäßige Probleme und organisatorische Probleme selbstständig zu lösen
Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren, zu schulen und zu inspirieren
Konzentrieren Sie sich auf die Zusammenarbeit mit dem Endverbraucher

8. Beispiele für den Abschnitt „Über mich“.

Der Abschnitt „Über mich“ ist eine allgemeine Beschreibung Ihres beruflichen Hintergrunds. Es kann als kurzer Absatz mit 1–4 Sätzen oder als Liste mit Aufzählungszeichen formatiert werden. Geben Sie diejenigen Aspekte Ihrer Qualifikationen an, die integraler Bestandteil der Stellenausschreibung sind, wie z. B. Tätigkeitsbereiche, Spezialisierungsbereiche, Schlüsselkompetenzen, technische Fähigkeiten, Lizenzen, Zertifikate, Zusatzausbildungen. Zum Beispiel:

• Geschäftsentwicklungsmanager. Ich verfüge über mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit großen Firmenkunden. Erfolgreiche Erfahrung aktiver Vertrieb im Dienstleistungsbereich am Markt: X. Erfahrung im Projektmanagement ( Liste Schlüsselprojekte ). Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten mit hochrangigen Unternehmensvertretern.
• Kaufmännischer Leiter. Kenntnisse in Vertriebsmanagement und Kundengewinnungstechnologien. Erfahrung in der Personalführung von mehr als 30 Personen. 5 Jahre Erfahrung als kaufmännischer Leiter und 3 Jahre als Vertriebsleiter (B2B-Markt). Erfahrung im Aufbau eines kommerziellen Dienstes und der Leitung einer Vertriebsabteilung, unter anderem in Unternehmen mit einem ausgebauten Filialnetz mit einem Umsatz von über 2 Milliarden Rubel. Direkte Unterstellung: 15 Personen; funktionale Unterstellung: mehr als 50. Erfolgreiche Erfahrung bei der Eröffnung von Filialen von Grund auf und der Einführung neuer Verkaufsstellen. Kenntnisse der Grundlagen des strategischen Managements. Erfahrung in der Entwicklung neuer Produkte ( Liste).
• Kaufmännischer Leiter. Erfahrung als kaufmännischer Leiter, seit mehr als 6 Jahren in der Vertriebsleitung. Erfahrung im Aufbau und der Leitung eines kommerziellen Dienstes. Kenntnisse moderner Technologien in Vertrieb, Marketing, Analytik. Erfolgreiche Erfahrung beim Aufbau einer Vertriebsabteilung von Grund auf. Kann in multilateralen Verhandlungen Ergebnisse erzielen; Wechseln und arbeiten Sie auf verschiedenen Ebenen: von der Entwicklung einer langfristigen Strategie bis zum Schreiben von Drehbüchern. Wir haben persönliche Kontakte zu wichtigen Kunden.
• R Leiter einer Gruppe von Account Managern. Erfahrung im aktiven Vertrieb im B2B-Segment seit mehr als 2 Jahren. Erfahrung in der Arbeit in einem Startup. Gute Marktkenntnisse und Produktverständnis. Starke Seiten: Systemdenken, Fähigkeit, Beziehungen im Team und zu Geschäftspartnern und Kunden aufzubauen; Fähigkeit, alternative Ansätze und Lösungen zu finden schwierige Situationen, Fähigkeit zu vermitteln Wettbewerbsvorteile verkaufte Produkte und erbrachte Dienstleistungen; Fähigkeit, verschiedene Vertriebstechnologien praktisch anzuwenden.
• Leiter der Verkaufsabteilung. Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb und Marketing von Automobilen (Lkw, Baumaschinen, Maschinenbau). Kenntnisse der Grundlagen des Management Accounting und der Budgetierung. Kenntnisse der Grundlagen der Geschäftsprozesse von Autohäusern, ein geschäftsorientierter Umgang mit Partnern; Kenntnisse der Grundlagen des ISO-Qualitätsmanagements.
• Verkaufsdirektor. Erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement als Vertriebsleiter seit mehr als 3 Jahren. Kenntnisse über den Markt der Gadget-Branche (Sortiment, Preise, Wettbewerber usw.). PC- und Softwarekenntnisse „1C8: Trade Management“. Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsstruktur, Aufbau von Geschäftsprozessen. Effektive Erfahrung in der Leitung eines Teams, auch eines geografisch verteilten. Erfahrung in der Schulung und Betreuung von Mitarbeitern.
• Verkaufsdirektor. Ich kann: Kunden gewinnen und das Umsatzwachstum steigern; Einführung und Entwicklung eines B2B-Kaltvertriebskanals; Entwickeln und verbessern Sie Verkaufsskripte in jeder Phase des Trichters: Arbeiten Sie mit dem Kundenstamm zusammen, starten Sie Werbeaktionen und Sonderangebote, erhöhen Sie den LTV; das Niveau des Kundenservice verbessern; Einführung und Steigerung des Umsatzes über einen neuen Vertriebskanal – Online-Shops; ein System zur Mitarbeitermotivation entwickeln und umsetzen.
• Kaufmännischer Leiter. Ich bin in der Lage, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, den Kunden-LTV zu erhöhen, indem ich die Qualität der Transaktionsunterstützung verbessere und den Wiederholungsverkaufsprozess, einschließlich neuer Produkte, verbessere; Überwachen und identifizieren Sie aktuelle und zukünftige Geschäftstrends, um in Zeiten niedriger und niedriger Umsätze einen effektiven Umsatz sicherzustellen hohe Nachfrage. Umfangreiche Erfahrung in der Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern. Erfahrung in CRM- und ERP-Systemen.
• Kaufmännischer Leiter. Erfahrung im Groß- und Einzelhandel von HORECA (verzehrfertige Lebensmittel) und Führung eines Teams von mehr als 20 Mitarbeitern. Gute und effektive Verhandlungsfähigkeiten. Kenntnisse der Grundlagen von Analytics, Management und Marketing. Erfahrung in der Implementierung eines AMO CRM-Systems.
• Leiter des kaufmännischen Dienstes. Ich verfüge über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Leitung einer kommerziellen Dienstleistung in den folgenden Bereichen: Verkauf von Ausrüstung und integrierten Lösungen für Industriebauprojekte und Infrastruktureinrichtungen. Ich verfüge über Expertenwissen über den Markt: Hauptakteure, vielversprechende Unternehmen, Projekte, Schlüsselunternehmen und -branchen, Wettbewerber. Während meiner Tätigkeit habe ich erfolgreiche Erfahrungen bei der Umsetzung strategischer und operativer Aufgaben gesammelt, darunter:
  Bildung und Umsetzung einer Vertriebsentwicklungsstrategie in allen wichtigen Vertriebskanälen;
  Sicherstellung bestimmter Rentabilitäts-, Umsatz- und Gewinnwachstumsindikatoren, Erhöhung des Marktanteils;
  Aufbau eines Vertriebsmanagementsystems von Grund auf;
  Entwicklung und Implementierung eines Systems aus KPIs, Motivation, internen Regelungen und Standards;
  Implementierung umfassender Programme zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Automatisierung von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, das Verkaufsvolumen zu steigern.
  Ich verfüge über umfangreiche Erfahrung in Verhandlungen und im Aufbau von Beziehungen mit Schlüsselkunden: Liste. Sie war Referentin des Unternehmens und vertrat dessen Interessen gegenüber den Behörden Staatsmacht und Branchengewerkschaften. Ein geschäftliches Netzwerk an Kontakten steht zur Verfügung.
• Regionalleiter. Erfolgreiche Erfahrung in der Leitung eines Filialnetzes und der Vertriebsleitung in Richtung „Abwicklung von Bauprojekten“ B2B seit mehr als 3 Jahren. Gute Kenntnisse des Marktes für Bau- und Ausbaumaterialien, erfolgreiche Erfahrung im Projektverkauf, Interaktion mit Designern/Architekten. Erfahrung in Verhandlungen auf verschiedenen Ebenen und im persönlichen Verkauf. Hervorragende Kenntnisse effektiver Verhandlungstechnologien und Vertriebsfähigkeiten.
• Leiter Vertrieb und Marketing. Erfolgreiche Erfahrung im persönlichen aktiven B2B-Vertrieb von Online-Werbung und Dienstleistungen zur Förderung von Unternehmen und Marken sowie zur Gewinnung von Sponsoren und Werbetreibenden im digitalen Bereich. Ich kann Erfahrung im Teammanagement (40+), Entwicklung von KPIs und Motivation haben. Erfahrung in der Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden und der Kommunikation mit Großkunden. Managementerfahrung Werbekampagne: Listen Sie die Namen auf. Kenntnis der Funktionsprinzipien moderner Online-Werbetechnologien in Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, gezielter Werbung, SMM. Erfahrung mit Analysesystemen, Reporting und Verständnis der Terminologie CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR usw. Verfügbarkeit spezialisierter Zertifikate.
• Verkaufsdirektor. Leitung der Vertriebsabteilung (50 Personen). Verantwortung für finanzielle Ergebnisse(vierteljährlicher und jährlicher Plan). Aufbau einer Vertriebsstruktur von Grund auf. Erfolgreiche Erfahrung bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie zum Eintritt in die GUS-Märkte. Umsatzsteigerung im gesamten Kundenstamm um das Dreifache in 2 Jahren. 50 neue Schlüsselkunden gewinnen. Vorbereitung von kommerziellen Verkaufsvorschlägen zur Lösung von Problemen für jeden Kunden.
• Abteilungleiter. Erfolgreiche Erfahrung in der Leitung einer regionalen Niederlassung seit mehr als 5 Jahren. Vertriebsmanagement im B2B-Markt (Industrieausrüstung). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und Systemintegratoren. Gute Kenntnisse des regionalen Marktes für Instrumentierungs- und/oder Prozessleitsysteme – die Hauptakteure (Anbieter, Partner) in der Region.
• Kaufmännischer Leiter. Erfahrung in der Leitung einer Handelsstruktur im Bereich Vertrieb medizinischer Geräte, 1.200 Mitarbeiter, mit Filialnetz. Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung einer föderalen Handelsstruktur, Vertriebskanäle, einschließlich Regierungsbehörden. Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebs- und Produktstrategien. Beherrschung der Methoden Projektmanagement, Kenntnisse im Projektverkauf.
• Leiter der Verkaufsabteilung. Erfahrung im persönlichen B2B-Vertrieb mit Premium-/VIP-/Luxus-Segmenten. Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsabteilung von Grund auf. Hohes Geschick im Verhandeln mit hochrangigen Unternehmensvertretern. Kenntnisse im strategischen und taktischen Management, Finanzverwaltung, Marketing, Unternehmensökonomie, Personalmanagement. Kenntnisse der Grundlagen der Psychologie zum Arbeiten unterschiedliche Leute, die Fähigkeit, sich im „Hier und Jetzt“-Modus auf einen bestimmten Prozess einzulassen.
• Verkaufsdirektor. Nachgewiesene erfolgreiche Führungserfahrung im Vertrieb, Erfahrung im persönlichen Vertrieb und B2B-Kundenmanagement (groß, mittleres Unternehmen). Personalmanagementfähigkeiten (Anpassung, Schulung, Rotation, Beurteilung, Kontrolle, Mitarbeitermotivation). Einen aktiven Kundenstamm und Wissen haben Baumarkt Region. Erfahrung im Aufbau und der Regulierung von Geschäftsprozessen.
• Leiter der Repräsentanz. Erfolgreiche Erfahrung im FMCG-Bereich in Führungspositionen(Leiter der kaufmännischen Abteilung, Gebietsleiter) seit mehr als 10 Jahren. Erfahrung in der Leitung eines Direktvertriebsteams.
• Verkaufsdirektor. 15+ Erfahrung im Vertriebsmanagement im B2C- und B2B-Bereich. Erfahrung in der Leitung eines Teams (50+), auch geografisch verteilter Teams. Verantwortung für die Sicherstellung bestimmter Rentabilitäts-, Umsatzwachstums- und Gewinnindikatoren. Verwaltete umfassende Programme zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und zur Automatisierung von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, das Verkaufsvolumen zu steigern. Erfahrung in der Arbeit mit großen Firmenkunden: S Listen Sie die Namen Ihrer Top-Kunden auf.

Wie sieht ein Muster-Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters aus?

Beispiel für einen Lebenslauf eines kaufmännischen Leiters

Das richtige Lebenslaufmuster für einen kaufmännischen Leiter

Sidorow Valentin

Karriere-Ziel:Kaufmännischer Leiter
Gewünschtes Einkommensniveau: 100.000 Rubel

Geburtsdatum: 13.06.1979

Unterkunft: St. Petersburg, U-Bahnstation „Petrogradskaya“
Nicht bereit für Geschäftsreisen. Nicht bereit zum Umzug.

Kontaktinformationen:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-Mail: [email protected]

Wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Entwicklung einer Strategie und eines Entwicklungsplans für das Unternehmen;
• Entwicklung der Preis- und Marketingpolitik des Unternehmens;
• umfangreiche Erfahrung in der Abteilungsleitung und Teilnahme an Verhandlungen;
• Fähigkeit, Marketinginformationen und kommerzielle Angebote zu analysieren;
• Initiative, analytischer Verstand, Stressresistenz, Kommunikationsfähigkeit.

Erfolge:

• Entwicklung eines Programms für neue Mitarbeiter zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten und Arbeitsbedingungen.
• Erfolgreiche Durchführung einer Reihe komplexer Verhandlungen mit Großkunden.
• Führte eine umfassende Analyse des Unternehmens durch und schlug eine Reihe von Änderungen vor, die zu einer deutlichen Steigerung der finanziellen Leistung führten.

Berufserfahrung:

11.2006 –04.2016 Kaufmännischer Leiter

Lenremont LLC, St. Petersburg

Unternehmenstätigkeit: Reparaturunternehmen

• Entwicklung und Implementierung verschiedener Systeme und Vorschläge zur Verbesserung der Unternehmensproduktivität.
• Leitung der Vertriebseinheit des Unternehmens.
• Umsetzung von Unternehmensstrategien, Businessplänen und Projekten.
• Treffen operativer kaufmännischer Entscheidungen.
• Den Mitarbeitern Aufgaben stellen und sie schulen.
• Durchführung von Verhandlungen und Besprechungen.

06.2002 –10.2006 Verkaufsleiter

STD „PetroStroy“, St. Petersburg

Tätigkeitsbereich des Unternehmens: Handels- und Bauunternehmen

• Kunden finden und verhandeln.
• Ausarbeitung kommerzieller Angebote.
• Marktüberwachung.
• Vorbereitung, Koordination und Abschluss von Verträgen.
• Pflege der Berichtsdokumentation.

Ausbildung:

2012 Katalog der Business-Schulungen TopTrening.ru

Kaufmännische Ausbildung „Management und Business“ in St. Petersburg, Fortbildungszertifikat

2006 Wirtschaftsseminar des Business Education Center, St. Petersburg

Seminar „Kaufmännischer Leiter“, Fortbildungszertifikat

2002 Staatliche Wirtschaftsuniversität St. Petersburg, St. Petersburg

Fakultät für Wirtschafts- und Finanzwissenschaften, Fachrichtung: „Wirtschafts- und Unternehmensmanagement“, Diplom höhere Bildung

Weitere Informationen:

Fremdsprachen: englische Sprache– hohes Niveau (C1).

PC-Kenntnisse: Sicherer Benutzer (MS Office).

Wir bieten Ihnen einen ausgefüllten Musterlebenslauf für den Zweigstellenleiter, Leiter der Vertriebsabteilung (Vorlage) an, den Sie als Beispiel bei der Erstellung Ihres Lebenslaufs verwenden können

Musterlebenslauf Filialleiter, Leiter der Vertriebsabteilung

Vollständiger Name: Ivanin Fedor Dmitrievich

Geburtsdatum (Alter): 13.06.1967, 46 Jahre alt

Stadt: Liwny

Höhere Bildung

Berufserfahrung: mehr als 10 Jahre

Gewünschter Arbeitsplan: Vollzeit

Berufserfahrung

Niederlassungsleiter, Leiter der Vertriebsabteilung (Romashka LLC)

1. - Anti-Krisen-Management des Unternehmens mit ausländische Investitionen(> 100 Apotheken)
2. - Organisation effiziente Arbeit Unternehmen;
3. - Organisation und Koordination der Arbeit der berichtenden Struktureinheiten;
4. - Erstellung und Präsentation von Berichten an Investoren innerhalb des von ihnen festgelegten Zeitrahmens;
5. - Durchführung von Geschäftsverhandlungen und Treffen;
6. - Personal (Rekrutierung, Mentoring, Motivation), Durchführung von Besprechungen und Konferenzen;
7. - Erreichen der geplanten Rentabilitätsergebnisse;
8. - Überwachung KPI-Indikatoren Unternehmensaktivitäten;
9. - Budgetierung und Kostenkontrolle;
10. - Organisation kommerzielle Aktivitäten;
11. - Entwicklung und Unterzeichnung von Marketingverträgen mit in- und ausländischen Herstellern;
12. - Entwicklung und Unterzeichnung von Kauf- und Verkaufsverträgen mit Händlern von Arzneimitteln, Kosmetika, medizinischen Produkten und medizinischen Geräten;
13. - Analyse und Management von Verkäufen, Grenzeinkommen, Umsatz;
14. - Kontrolle über die Umsetzung des Produktverkaufsplans;
15. - Beschaffungsplanung und -kontrolle;
16. - Änderung des Preisschemas;
17. - Eröffnung neuer Apotheken und Koordinierung der Arbeit der daran beteiligten Abteilungen;
18. - Interaktion mit Regulierungsorganisationen.

Erfolge:

• - Steigerung der EBITDA-Marge
• - das Netzwerk aus einem Zustand der Stagnation auf ein profitables Niveau gebracht
• - Reduzierung der Zahl unrentabler Apotheken
• - 7 neue Apotheken eröffnet
• - führte ein Ausschreibungsverfahren für die Beschaffung von Bauleistungen und Dienstleistungen sowie ein System zur Überwachung der Ausgaben für Unternehmensressourcen ein, was zu Kosteneinsparungen von 20 % führte
• - optimierte Lagerbestände (Reduzierung illiquider Produkte in Höhe von > 4 Mio. UAH),
• - eine Abteilung für Kategoriemanagement eingerichtet
• - ein effektives Online-Preissystem entwickelt und implementiert
• - reduzierte Transportkosten um 30 %
• - reduzierte Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten (Einsparungen > 100.000 UAH / Jahr)
• - Sicherstellung der Erreichung der geplanten Gewinnvolumina
• - mehr als 70 neue Marketingverträge und mehr als 50 neue Lieferverträge zu günstigen Handelsbedingungen entwickelt und unterzeichnet
• - Steigerung der Einnahmen aus kommerziellen Aktivitäten um 25 %

Ausbildung

Nach ihr benannte Nationale Medizinische Universität Lemberg. Danila Galitsky (Lwow) Fakultät für Pharmazie, Apothekerin-Organisatorin, Master-Abschluss

Professionelle Fähigkeiten

Erfahrung im Personalmanagement

Organisationstalent, einschließlich Teambuilding

Fähigkeit zur Planung und Prognose

Verhandlung, Abschluss von Kauf- und Verkaufsverträgen, Marketingverträgen

Aufbau einer Sortiments- und Preispolitik

Vertriebs- und Logistikmanagement

Fähigkeit, angemessene Managemententscheidungen zu treffen und unter Bedingungen einer Wirtschaftskrise effektiv zu handeln

Zusätzliche Ausbildung

Schulung „Grundlagen“ unternehmerische Tätigkeit"(Livny) 2014,

Erhalt eines Abschlusszeugnisses einer Ausbildung in der Richtung „Grundlagen pädagogischer Tätigkeit“

Kurse über Organisation und Apotheker (Lviv National Medical University, benannt nach Danylo Galitsky) 2013,

Erhalt einer Bescheinigung über den Facharzttitel

Marketing-Management Apothekenkette(Kiew) 2008

Personalmanagement (Kiew) 2007 Kontaktinformationen für diesen Kandidaten, unter Angabe in der Betreffzeile des Briefes die Position, auf die er sich möglicherweise in Ihrem Unternehmen bewirbt

Das vorgestellte Beispiel eines Lebenslaufs für die Position Projektmanager kann von Ihnen bei der Erstellung Ihres eigenen Lebenslaufs verwendet werden

Wassiljew Wjatscheslaw Kharitonowitsch

Ziel: Erlangung der Position des stellvertretenden Direktors, Abteilungsleiters, Direktors

Ausbildung: höher.

Familienstand: nicht verheiratet, hat eine erwachsene Tochter

Adresse: St. Petersburg, st. Lenina 176, Apt. 56

Von 1982 bis 1984 Dienst in den Streitkräften der UdSSR.

Mobiltelefon: +796599233 33-75

Email:[email protected]

Berufserfahrung:

1985-1991 - Elektronensoftware

Position: Funkmechaniker 4 Kategorien.

1991-1992 - Mkapa „Vostokinvestmore“

Position: Handelsvertreter

1992-1993 - LLC „Universal Russia“ LTD.

Position: Stellvertretender Direktor

• Organisationsarbeit:
• Suche und Auswahl von Personal,
• Leitung der Einheit und Koordinierung ihrer Aktivitäten,
• Aufgabenstellung für Mitarbeiter,
• Interaktion mit Auftragnehmern, Erstellung von Projektberichten,
• Lösung aller problematischen Situationen am Arbeitsplatz.

Anzahl der Untergebenen: 16 Mitarbeiter.

Erfolge: Einkommenssteigerung um bis zu 70 % durch Optimierung der Zusammenarbeit mit Auftragnehmern und Kostensenkung.

1993-1998 - PKF „Kepling“

Position: Direktor

• Abschluss von Verträgen und Führung von Verhandlungen über die Lieferung von Erdölprodukten;
• Betriebsanalyse der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens.
• Marktanalyse;

Anzahl der Untergebenen: 60 Mitarbeiter.

Erfolge: Während der Tätigkeit in dieser Position stieg der Umsatz des Unternehmens um 160 %.

1998-2000 - PE „OilPromServis“

Position: Direktor

• Marktanalyse;
• Begründung und Erstellung von Kostenvoranschlägen;
• Partner für eine Zusammenarbeit gewinnen

Anzahl der Untergebenen: 35 Mitarbeiter

Erfolge: Der Bruttohandelsumsatz erreichte den Gegenwert von 600.000 USD. im Monat.

2000-2010 - KKW „Roskhimresurs“

Position: Direktor

• Projektplanung, Gründung Kalenderplan, Fristen und Ziele für die Umsetzung;
• Interaktion mit dem Kunden zu allen Aspekten des Projekts;
• Organisationsarbeit:
• Suche und Auswahl von Personal,
• Personalführung und Koordination seiner Aktivitäten,
• Festlegung von Aufgaben für Mitarbeiter, Kommunikation mit Auftragnehmern,
• Lösung aller problematischen Arbeitssituationen, Erstellung von Projektberichten (Präsentation, Dokumentation)

Erfolge: wissenschaftliche und technische Entwicklungen, Erlangung von Patenten dafür.

2010-2011 - Deacon LLC

Position: Stellvertretender Generaldirektor

• Verhandlung und Abschluss von Werk- und Werkverträgen sowie Verkauf von Produkten;
• Marktanalyse.

Fremdsprachen Russisch - Muttersprachler; Polnisch - fließend;

Fähigkeiten: Fortgeschrittener Benutzer: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), Internetkenntnisse (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) und E-Mail (Outlook Express), gute Technikkenntnisse. Führerschein – alle Kategorien (B, C, D, E). Erlaubnis für gezogene Waffen.

Persönlichen Eigenschaften: Kommunikationsfähigkeit, Kreativität, Stressresistenz, Verantwortungsbewusstsein, Pünktlichkeit. Mit einem ausgeprägten Sinn für Humor.

Wenn ich kommuniziere, verstehe ich vom ersten Mal und vom ersten Standpunkt aus.

Ich nehme die notwendigen Informationen schnell und mit Begeisterung wahr.

Ich habe analytisches Denken und Wahrnehmung.

Gut entwickelter Geschmackssinn und Fingerspitzengefühl. Ich liebe Live-Kommunikation mit netten Menschen, von denen man etwas lernen kann.

Interessen und Hobbys- Haustiere, Fiktion.

Skifahren, Jagen, Angeln. Entwicklung von Projekten und Technologien. Ich habe eigene Entwicklungen, Patente und Erfahrung in deren Anmeldung.

Musterlebenslauf für HR-Direktor (stellvertretender Direktor)

Petrow Wladimir Wassiljewitsch

Adresse: St. Petersburg, st. Lenina, 70, App. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
Email: [email protected]
Geburtsdatum: 16.03.1971
Familienstand: verheiratet, zwei Kinder

Ziel: Erlangung der Position des HR-Direktors.

Das Bildungsniveau: höher (Spezialist)
1986-1991 St. Petersburger Humanitäres Institut.
Fakultät: Management, Personalmanagement.

1995-1996 Ausbildungszentrum „Management Service“.
Management, Personalwesen.

Berufserfahrung:
2001 - derzeit Outsourcing-Unternehmen „Metro Group“(1500 Personen).

Amtliche Verpflichtungen:

• * strategische Planung,
• * Interaktion mit Kunden
• * Optimierung der Organisationsstruktur,
• * Entwicklung der Bonuspolitik
• * Organisation der Personalmanagementarbeit,

1996 - 2001 Ladenkette „Azbuka Vkusa“(1000 Personen).
Position: Personalleiter.
Amtliche Verpflichtungen:

• * Entwicklung und Implementierung eines Personalmotivationssystems,
• * Personalplanung,
• * Überwachung von Objekten, Pflege der Dokumentation
• * Entwicklung von Systemen zur Mitarbeiterzertifizierung,
• * Auswahl des mittleren und oberen Managements

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 Personen).
Position: Leiter der Personalabteilung
Amtliche Verpflichtungen:

• * Organisation des Bildungsprozesses,
• * Rekrutierung,
• * Personaldokumentenfluss,
• * Zertifizierung

Berufserfahrung:

• * Personalbedarfsplanung, strategische Planung.
• * Entwicklung eines Bonussystems, Mitarbeitermotivationssystems,
• * Bildung einer Personalreserve, Personalzertifizierung.
• * Unternehmenskulturmanagement
• * Leitung eines betrieblichen Schulungszentrums.

Weitere Informationen:

Bereit, einzeln und im Team zu arbeiten. Stressresistent, kontaktfreudig. Ich beende die Arbeit zum vereinbarten Zeitpunkt (ich kann die Fristen für die Erledigung einer Aufgabe klar berechnen).

Ich interessiere mich für Sport, Philosophie und Psychologie

Gesprochenes Englisch und Französisch. Sie verfügen über Erfahrung mit Geschäftsreisen ins Ausland

Mann

Wohnort: Moskau
Staatsbürgerschaft: Russland, Arbeitserlaubnis: Russland
Umzugsbereit: Russland, Andere Länder, bereit für Geschäftsreisen

Gewünschte Position und Gehalt
Kaufmännischer Leiter. Direktor für Geschäftsentwicklung. Verkaufsdirektor.
Informationstechnologie, Internet, Telekommunikation
System Integration
Verkäufe
Geschäftsentwicklung

Beruf: Projektarbeit, Teilzeit Vollzeit
Zeitplan: Fernarbeit, flexibler Zeitplan, ganztägig

Gewünschte Reisezeit zur Arbeit: spielt keine Rolle

200.000 Rubel.

Berufserfahrung -22 Jahre 9 Monate
Januar 2016 – heute
3 Jahre 5 Monate
Integrator und Soft-Entwicklung
Russland
BDM-Vertrieb (Kaufmännischer Leiter)
VERANTWORTLICHKEITEN >>>Geschäftsentwicklung, Sicherstellung der Bereitstellung von Dienstleistungen für das Entwicklungsteam im Bereich Mobilität ( mobile Anwendungen), CAD, kundenspezifische Software (+ Softwaretests: Auslastung, Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit), Automatisierung im Bereich Internetwerbung, Design und Kreativität, Branding und BTL-Werbung sowie Unternehmensberatung im Bereich Geschäftsprozessmanagement, fachmännische Umsetzung und Unterstützung technologiebasierter Lösungen im Bereich Systemintegration, komplexe IT-Lösungen und umfassende Sicherheit.
AUFGABEN >>>Umsetzung von Projekten in folgenden Bereichen:
– Entwicklung kundenspezifischer Software (einschließlich mobiler Anwendungen, Webanwendungen);
– Förderung von CAD-Lösungen (einschließlich inländischer) an den Standorten von 400 Unternehmen und Organisationen der ROSATOM State Corporation;
– Automatisierung im Bereich digitales Marketing und Internetwerbung (einschließlich SEO, SMM);
– Implementierung und Entwicklung für Sharepoint, Handelsplattformen;
– Integration mit Zahlungssystemen;
– Implementierung und Integration von Avaya Aura Contact Centern. Integration von Contact Centern mit CRM-Systemen;
– Implementierung von Informationssicherheitssystemen;
– Implementierung automatisierter Erfassungs-, Analyse- und Berichtssysteme;
– Installation und Konfiguration von Servern und Rechenzentren. Virtuelle Umgebung, Active Directory, Mailsysteme, Backup-Systeme;
– Einrichten der Überwachung der IT-Infrastruktur und industrielle Ausrüstung. Anschluss nicht standardmäßiger Geräte zur Überwachung;
– Computerspiele, inkl. Entwicklung von Spielen für mobile Plattformen unter Verwendung verschiedener Software-Engines.

November 2011 – Dezember 2018
7 Jahre 2 Monate
Nationale Union der Lobbyisten, NPO
Russland, www.lobby.rf
Vizepräsident
Sicherstellung der Erreichung des Hauptziels der Aktivitäten der Union: Vereinigung der Bürger und (oder) Rechtspersonen, basierend auf freiwilliger oder in gesetzlich vorgesehenen Fällen Pflichtmitgliedschaft und geschaffen zur Vertretung und zum Schutz gemeinsamer, auch beruflicher Interessen, zur Erreichung gesellschaftlich vorteilhafter Ziele sowie zur Förderung der Entwicklung der Lobby-Institution in der Russischen Föderation.

Förderung von Unionsdiensten:
1. Vertretung der Interessen der Gewerkschaftsmitglieder in der Regierung und öffentliche Organisationen(Einladungen zu Projekten, Werbung, Lobbying etc.).
2. Förderung und Management von Projekten in GR durch Fachverbände und Verbände auf den Standorten haushaltsbildender und systemrelevanter Unternehmen (Organisationen) verschiedener Wirtschaftszweige unter Nutzung der Fähigkeiten und Ressourcen des Nationalen Lobbyistenverbandes.
3. Unterstützung bei der Organisation der Teilnahme an Ausschreibungen der Regierung und Ausschreibungen Großunternehmen mit besonderer Überwachung und Unterstützung.
4. Projektbüros. Entwicklung und Leitung von Projekten unter Beteiligung von Verbandsmitgliedern und mit Drittorganisationen.
5. Unterstützung bei der Erstellung eines Geschäftsbudgets (ASI, Bundeszielprogramm usw.).
6. Bereitstellung von GR-Unterstützung in den Regionen.
7. Bereitstellung umfassender technologischer Unterstützung für politische Projekte von Unionsmitgliedern.

August 2011 – Dezember 2015
4 Jahre 5 Monate
MFPU „Synergie“
Russland
Kaufmännischer Leiter
* Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Erstellung, Analyse (Audit), Betriebsführung der Vertriebstechnologie des Unternehmens. Projektmanagement. Systematisierung des Vertriebs. Regelmäßige Leitung und Leitung der Vertriebsabteilung: Zielsetzung, Zwischenkontrolle, Erzielung des gewünschten Ergebnisses, Analyse, Berichterstattung.
* Rekrutierung, Anpassung und Motivation des Personals.
* Implementierung von CRM Systeme.
* Erstellung von Verkaufsplänen und Produktionskapazitäten, Überwachung der Umsetzung dieser Pläne. Planung und Kontrolle des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen, Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Positionen im Produktportfolio des Unternehmens. Entwicklung von Sonderaktionen und Zusatzleistungen.
* Management des Marketingsystems im Unternehmen (Analyse, Werbung, PR, Marketingveranstaltungen, Budgetierung, Mediaplanung, Analyse der Wirksamkeit von Werbeveranstaltungen und Investitionen in Marketing).
* Gewinnung neuer Kunden, Erstellung einer Reihe von Aktivitäten zur Lead-Generierung.
* Entwicklung der SMM-Strategie und des Inhaltsplans. Entwicklung und Umsetzung einer Online-Werbestrategie (Steigerung des Traffics, Reduzierung der Kosten für die Kundengewinnung, Steigerung der Konversion). Steigerung der Qualität und Quantität der Traffic-Kanäle (Direkt, SEO, SMM, E-Mail).
* Bildung einheitlicher Arbeitsstandards für Vertriebsabteilungen. Analyse vorhandener Skripte (Sprachmodule), ggf. Anpassungen.
* Mitwirkung bei der Entwicklung der Websites des Unternehmens, Festlegung von Aufgaben und Überwachung der anzuziehenden Arbeiten Zielgruppe auf die Websites des Unternehmens. Entwicklung von Inhalten für die Websites des Unternehmens.
* Organisation der Geschäftsentwicklung im Unternehmen in mehreren Bereichen (Digitale Marketingdienste und -lösungen, ECM und Unternehmensautomatisierung, Automatisierung der Eingabe (einschließlich Streaming) von Papierdokumenten und elektronischen Archiven, umfassende Sicherheit) basierend auf etablierten Kontakten und etablierten Geschäftsbeziehungen mit Herstellern und Anbieter von Produkten und Dienstleistungen mit Vertretern haushalts- und systembildender Organisationen aus verschiedenen Bereichen der Wirtschaft und des öffentlichen Sektors.

Funktionen und Verantwortlichkeiten des Business Development Director und des Commercial Director im Rahmen der Überwachung von 3 Bereichen (Geschäften) innerhalb der Holding:
1. Synergy Soft -> Entwicklung von Lösungen und Bereitstellung von Dienstleistungen in den folgenden Bereichen: Digitales Marketing (unter Verwendung von innovative Technologien BTL-Werbung und DIGITAL-Richtungen); WEB-Technologien (Websites, Portale), Design und Kreativität; kundenspezifische Softwareentwicklung usw. usw.
2. TerraLink & TKset -> Automatisierung von Unternehmen und ESM (Dokumentenflussmanagement, Unternehmensinhalte, Automatisierung der Eingabe von Papierdokumenten in Buchhaltungssysteme und elektronische Archive, Auslagerung der manuellen und automatisierten Dateneingabe).
3. Ultima Security -> Business Intelligence. Umfassende Informations- und Analyseunterstützung für Unternehmen. Alle Arten von Sicherheitssystemen Sicherheits- und Brandmeldeanlage, Alarmanlagen, Videoüberwachung. Ingenieurwesen und technische Systeme zum Schutz von Objekten. Beratung und Prüfung von Personenschutz, Organisation von Personenschutz („schlüsselfertig“).

Für alle 3 Geschäftsbereiche wurde im Rahmen der Vertriebssystematisierung Folgendes durchgeführt:
- Erstellung eines Planungs- und Betriebsberichtssystems (wöchentlich/monatlich/vierteljährlich);
- Schaffung eines Systems zur kontinuierlichen Schulung von Produkt- und Vertriebskompetenzen;
- Zertifizierung (häufiger als einmal im Quartal) – einschließlich der oben beschriebenen Maßnahmen;
- Implementierung und Nutzung von CRM- und IP-Telefonie-Automatisierungssystemen – Abhören von Anrufen, Erstellen und Analysieren von Betriebsberichten, operative Arbeit im DashBoard;
- Schaffung eines Motivations- und Wettbewerbssystems, das die Führungskräfte zu zusätzlichen Anstrengungen zwingt;
- Arbeiten mit bestehendem Kundenstamm...
September 2006 – August 2011
5 Jahre
Markensystemintegrator / Menfis Company

Geschäftsentwicklungsdirektor / kaufmännischer Direktor
Funktionen und Verantwortlichkeiten des Business Development Director und des Commercial Director:
1. Regelmäßige Führung, Leitung der Vertriebsabteilung: Zielsetzung, Zwischenkontrolle, Erzielung des gewünschten Ergebnisses, Analyse, Berichterstattung.
2. Entwicklung eines Systems wichtiger Leistungsindikatoren für Contact Center-Manager und Kundendienstmanager, Überwachung der Umsetzung der zugewiesenen Aufgaben durch Manager.
3. Personalauswahl, Anpassung und Motivation des Personals.
4. Implementierung eines CRM-Systems.
5. Durchführung von Schulungen für Mitarbeiter (strukturierte Erfahrungsanreicherung, Vorführung von Beispielen, gemeinsame Fahrten zu Besprechungen, Unterstützung bei der Kommunikation mit Kunden).
6. Erstellung von Verkaufsplänen und Produktionskapazitäten, Überwachung der Umsetzung dieser Pläne.
7. Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern, Entwicklung eines Plans für Gegeninitiativen, Analyse des Wettbewerbsmarktes, Mitwirkung bei der Gestaltung der Preispolitik.
8. Steigerung der Arbeitseffizienz, Optimierung der Geschäftsprozesse der Abteilungen.
9. Entwicklung einer langfristigen Strategie und kurzfristiger Entwicklungspläne für Abteilungen.
10. Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Erstellung, Analyse (Audit), Betriebsführung der Vertriebstechnologie des Unternehmens. Projektmanagement.
11. Gewinnung neuer Kunden, Erstellung einer Reihe von Aktivitäten zur Lead-Generierung.
12. Planung und Kontrolle des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen, Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Artikel im Produktportfolio des Unternehmens.
13. Bildung einheitlicher Arbeitsstandards für Vertriebsabteilungen.
14. Analyse vorhandener Skripte (Sprachmodule), ggf. Anpassungen.
15. Entwicklung von Sonderaktionen und Zusatzleistungen.
16. Management des Marketingsystems im Unternehmen (Analyse, Werbung, PR, Marketingveranstaltungen, Budgetierung, Mediaplanung, Analyse der Wirksamkeit von Werbeveranstaltungen und Investitionen in Marketing).
17. Entwicklung von Inhalten für die Websites des Unternehmens.
18. Entwicklung, Durchführung und Analyse einer Reihe von Aktivitäten zur Zielgruppenentwicklung.
19. Entwicklung einer SMM-Strategie und eines Inhaltsplans.
20. Entwicklung und Umsetzung einer Online-Werbestrategie (Steigerung des Traffics, Reduzierung der Kosten für die Kundengewinnung, Steigerung der Konversion).
21. Steigerung der Qualität und Quantität der Verkehrskanäle (Direkt, SEO, SMM, E-Mail).
22. Entwicklung, Durchführung und Analyse eines Maßnahmenpakets zur Steigerung der Conversion.
23. Entwicklung der Website des Unternehmens, Festlegung von Aufgaben und Überwachung der Arbeiten, um die Zielgruppe auf die Website des Unternehmens zu locken.
24. Organisation der Geschäftsentwicklung im Unternehmen in verschiedenen Bereichen (insbesondere Entwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen) auf der Grundlage etablierter Kontakte und etablierter Geschäftsbeziehungen mit Anbietern, Herstellern und Lieferanten von Produkten und Dienstleistungen.

April 2005 – September 2006
1 Jahr 6 Monate
ESET Software / LETA IT-Unternehmen

Geschäftsentwicklungsdirektor/InfoWatch-Direktor
ESET Software -> Aufbau eines Partnernetzwerks in der Russischen Föderation und Gewinnung großer Kunden im Rahmen der Werbung Software im Bereich Informationssicherheit (Antivirensoftware).

LETA IT-Unternehmen -> Entwicklung einer neuen Geschäftsrichtung im Unternehmen im Bereich DLP, bezogen auf umfassende Lösungen zur Erkennung und Verhinderung von Lecks, Verfälschung und Zerstörung vertraulicher Informationen. Vertrieb und Unterstützung von Projekten auf Basis der InfoWatch-Softwaretechnologie zum Schutz vertraulicher Daten vor internen Bedrohungen (Anti-Leakage-Software)

Mai 2003 – April 2005
2 Jahre
Das IT-Unternehmen ist ein Systemintegrator im Bereich Infrastrukturgeschäft, Informations- und technische Sicherheit

Leiter der Abteilung Geschäftsentwicklung. Projektmanager - Stellvertretender Direktor. Projektmanagement
1) Design und Vertrieb integrierter Sicherheitssysteme Handelsunternehmen und andere Gegenstände der wirtschaftlichen Tätigkeit. Erstellung und Umsetzung (Verkauf) von Projekten im Rahmen der technischen und Informationssicherheit, nämlich Diebstahlschutz elektronische Systeme(EAS), Sicherheitsvideoüberwachung (CCTV), Kontrolle von Bargeldtransaktionen (Cash Control), Zugangskontrollsysteme (ACS), Firewalls, Unternehmenssysteme Antiviren-Sicherheit (KSAB), für die Erstellung komplexer IT-Lösungen, Infrastruktur von Haushaltsobjekten und Organisationen (Kabelsysteme, LAN, PBX, IP-Telefonie, Geschäftsanwendungen) usw. usw.;
2) Schaffung von Sicherheitsdiensten für die wichtigsten Kunden des Unternehmens (von der Entwicklung methodischer und regulatorischer Dokumente bis hin zur Personalauswahl), weitere Unterstützung der geschaffenen Sicherheitseinheiten, Schulung des Sicherheitspersonals;
3) Gründung und Entwicklung von Niederlassungen in den Regionen der Russischen Föderation.
Betreuung durch 12 Personen.
Arbeitsergebnisse und Erfolge: Umgesetzte Projekte. Es gibt eine Referenzliste.

November 2001 – März 2003
1 Jahr 5 Monate
OJSC „InterResurs“ – Metallhandelsunternehmen / ROSbuilding

Abteilungsleiter der Direktion für wirtschaftliche Sicherheit und Geschäftsentwicklung / Leiter der Information Retrieval Group
Die Hauptaufgabe: Aufbau einer Niederlassung in Moskau und Durchführung einer Reihe darauf ausgerichteter Aktivitäten, die im Wesentlichen darin bestehen, Kauf- und Verkaufstransaktionen sicherzustellen und im Rahmen dieser Transaktionen Wirtschaftsbeziehungen in den Regionen aufzubauen.
Um die Lebensdauer der Niederlassung sicherzustellen, wurden folgende Aufgaben durchgeführt: 1) Unterstützung elektronische Datenbanken Daten in einem ständigen Betriebszustand und deren regelmäßige Aktualisierung gemäß den vertraglichen Verpflichtungen mit den jeweiligen Unternehmen, Installation von Datenbanken in den Abteilungen; 2) Einholung von Informationen, die zur Erfüllung der Aufgaben zur Gewährleistung der wirtschaftlichen Sicherheit erforderlich sind; 3) Informations-(Wettbewerbs-)Intelligenz, Entwicklung neuer Technologien im Bereich Information Retrieval; 4) Teilnahme an Aktivitäten zur Überprüfung von Geschäftspartnern, Unternehmen von Interesse und bestimmten Personen; 5) Implementierung von Signalinformationen über negative Trends, die anhand aggregierter Informationen ermittelt wurden verschiedene Quellen; 6) Teilnahme an der Überprüfung und Umsetzung der meisten wichtige Informationen Signalcharakter im Zusammenhang mit Fragen des Schutzes der wirtschaftlichen Interessen des Unternehmens; 7) Überwachung der Dynamik der Entwicklung der Situation hinsichtlich der unter Kontrolle gebrachten Probleme, um unerwünschte Entwicklungen der Ereignisse rechtzeitig zu verhindern; 8) Schnelle Ausführung von Anfragen der Unternehmensleitung, die erforderlichen Informationsdokumente zu finden und bereitzustellen.
Fortschritte und Erfolge: Verbesserung der Methodik im Bereich Information Retrieval. Implementierung des „Global Search“-Mechanismus.

August 1996 – November 2001
5 Jahre 4 Monate
Öffentlicher Dienst Russlands ///// JSCB „Russlavbank“ – der Kampf gegen Wirtschaftskriminalität

Spezialist für Informations- und Wirtschaftssicherheit ///// Gruppenleiter in der Abteilung Wirtschaftssicherheit
Staatsdienst Russlands. Arbeiten Sie daran, Regime-, Informations- und Wirtschaftssicherheit zu gewährleisten.
Aufgaben innerhalb der Bankabteilung. Unter Nutzung von Informationsquellen im Umfeld der Bank, unter Mitarbeitern der Hauptabteilungen der Bank und anderen Mitteln und Möglichkeiten wurden Aktivitäten in zwei Hauptrichtungen durchgeführt: 1) Organisation der zeitnahen Informationsbeschaffung auch zu strategischen Fragen und operativen Aufgaben was das Management der Bank betrifft, um rationale Managemententscheidungen in der Finanzkreditpraxis zu entwickeln; 2) Sicherstellung der Rückzahlung von Schulden aus Darlehensverträgen.

Ausbildung
Meister
1996 Nationale Forschungstechnische Universität „MISiS“ (Moskauer Institut für Stahl und Legierungen), Moskau
Fakultät für Informatik und Wirtschaftswissenschaften, Abteilung für automatisierte Steuerungssysteme. Spezialität: „ Automatisierte Systeme Informationsverarbeitung und -management", Systemingenieur. Hochschuldiplom (Master).
Fortbildungskurse
2011 Strategisches Management unter Bedingungen des Wandels.
GC „Training Institute – ARB Pro“, Business School „Arsenal“, Strategische Unternehmensführung. Geheimnisse der Unzerstörbarkeit des Unternehmens.
2008 Projektmanagement. Grundkurs P102: Planung und Steuerung mit Primavera 6
PMSOFT, Ausbildungsdauer 32 Stunden, Praxis 4 Monate
2005 Mini-MBA. Vorbereitungskurs für die Fachrichtung „Spezialist im Vertrieb von InfoWatch-Lösungen“.
InfoWatch Training Center, Zertifikat ausgestellt.
2004 Mini-MBA. Trend Micro-Kurs für Vertriebs- und Produktmanager.
Trend Micro Training Center (Forschungszentrum für CALS-Technologien „Angewandte Logistik“). Zertifikat ausgestellt.
2000 Schulungskurs: 1) Grundlagen von ORD; 2) Rechtliche Grundlage Aktivität; 3) Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften. Theorie, Buchhaltung und Steuern.
Institut für Fortbildung von Führungskräften an der ANP FSNP Russlands. Zertifikat der Fortbildung wurde ausgestellt.
1998 „Spezialist für integrierte Informationssicherheit in technischen Mitteln der Informationsverarbeitung.“
Branchenübergreifendes Special Das Bildungszentrum(MSTC) im Ministerium für Atomenergie Russlands (Obninsk). Zertifikat über die Fortbildung wurde ausgestellt.
1997 (H5001S): HP-Studiengang „HP-UX System Security“.

1997 (51434S): HP-Studiengang „Grundlagen des Unix-Systems“.
Hewlett Packard Training Center. Zertifikat ausgestellt.
1989 Erweitertes Schulprogramm für die Klassen 10-11 zur Vorbereitung auf den Hochschulzugang.
ZFTSH am MIPT (Correspondence School of Physics and Technology am Moskauer Institut für Physik und Technologie). Abschlusszertifikat ausgestellt.
Tests, Prüfungen
1997 Ausbildung zum Sporttauchen (Diving) im Rahmen des Open Water Programms.
Die Scubapro Educational Association (S.E.A.) hat ein Zertifikat über die Einhaltung der S.E.A.-Anforderungen ausgestellt, das das Recht gewährt, Taucharbeiten im „offenen Wasser“ mit einer Tiefe von nicht mehr als 40 m durchzuführen
1992 Schwimmen.
MISiS., 2. Kategorie im Schwimmen.

Schlüsselfertigkeiten
Sprachkenntnisse Russisch - Muttersprache
Englisch – B2 – Mittelstufe-Fortgeschritten
Fähigkeiten Geschäftsentwicklung Vertrieb Projektmanagement Systemintegration Unternehmensführung Rekrutierung Key Account Management kommerzielle Strategie Verwaltungsmanagement Systematisierung kommerzieller Aktivitäten Wirtschaftsprüfung Wirtschaftssicherheit Informationssicherheit Informationstechnologie Internet-Marketing Digitales Marketing EDMS Automatisierung des Dokumentenflusses ECM Regionale Entwicklung Personalsicherheit Interne Kontrolle Durchführung interner Untersuchungen
Erfahrung am Steuer
Besitzen Sie Ihr eigenes Auto
Führerschein der Kategorie B

Weitere Informationen
Über mich Kurz gesagt: Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Marketing – gleichzeitig ist es für mich ein Nervenkitzel, wenn ich in ein Katastrophengebiet komme und dort die Ordnung wiederherstelle. Gleichzeitig mache ich aus der Vertriebsabteilung eine Versandabteilung, wodurch garantiert ein Ungleichgewicht zwischen Anfragen (Kundenbedürfnissen) und der Fähigkeit, diese zu bearbeiten, entsteht.

Wenn erweitert, dann:

Erfahrung im Projektmanagement, Unternehmensentwicklung (insbesondere Entwicklung aller Produkt-, Dienstleistungs- und Lösungsbereiche). Basierend auf etablierten Kontakten und etablierten Geschäftsbeziehungen zu Anbietern, Herstellern und Lieferanten von Produkten und Dienstleistungen ist es möglich, die Geschäftsentwicklung in verschiedenen Bereichen in einem Unternehmen der Klasse „Systemintegrator“ zu organisieren.

Erstellung und Umsetzung (Verkauf) von Projekten zur Erstellung komplexer IT-Lösungen (CAD, ECM, ERP, BPM, BI usw.), Infrastruktur von Haushaltsobjekten und Organisationen (Kabelsysteme, LAN, PBX, IP-Telefonie, Geschäftsanwendungen, MPLS-Netzwerke). ), Projekte im Rahmen der technischen und Informationssicherheit, nämlich elektronische Diebstahlsicherungssysteme (EAS), Sicherheitsvideoüberwachung (CCTV), Kontrolle von Bargeldtransaktionen (Cash Control), Zugangskontrollsysteme (ACS), Firewalls, Unternehmensschutz -Virenschutzsysteme (KSAB) usw. usw.

Spezialist für die Arbeit mit VIP-Kunden (VIP-Manager, Key-Account). Erfahrung im Direktvertrieb und Einkauf (IT, Sicherheitssysteme, Metallhandel), Kontakte und Interaktion in den Regionen. Entwurf und Verkauf integrierter Sicherheitssysteme für Handelsunternehmen und andere wirtschaftliche Aktivitäten.

Erfahrung in der Bewertung von Wohnimmobilien (vollständiger Zyklus von der Besichtigung bis zur Erstellung von Berichten); Erfahrung in der Gewinnung von Partnerschaftsverträgen mit Banken für das Bewertungsunternehmen im Bereich Unternehmensbewertung, Immobilien und andere Objekte.

Erfahrung im Dienstleistungsmarkt bei der Beschaffung Genehmigungsdokumentation(Produktzertifizierung, Dienstleistungszertifizierung, Lizenzierung).

Erfahrung in der Leitung und Einrichtung von Sicherheitsdiensten, Informationsabteilungen in Organisationen (von der Entwicklung methodischer und regulatorischer Dokumente bis hin zur Personalauswahl, Schulung des Sicherheitspersonals). Kenntnis der Regimenormen (Anforderungen) für Regierungsbehörden: 2. Zulassungsform. Zertifiziert als „Spezialist für integrierte Informationssicherheit in technischen Mitteln der Informationsverarbeitung“ (MSTC, Obninsk). Kontakte in einheitliche Unternehmen„Querruder“ und „EVRAAS“.

Erfahrung in der Personalarbeit (Recruiting), Projektbetreuung (z.B. Kreation). Informationssysteme Bundesbedeutung).

Informations-(Wettbewerbs-)Intelligence und Information Retrieval. Konfiguration, Programmierung und Nutzung der hierfür vorgesehenen Geräte Software und Informationsressourcen, einschließlich des IDBMS „Cronos“ (mit der Schaffung einer virtuellen Operator-Suchmaschine „Global Search“). Etablierte Methodik zur Organisation der Informationssuche (Competitive Intelligence).

Wirtschafts- und Informationssicherheit mit ORD (4 Jahre operative Arbeit im russischen öffentlichen Dienst und anderen Organisationen, Kommunikation, Kontakte, operative Positionen). Es liegen umfangreiche Erfahrungen im Bereich der Identifizierung von Verstößen durch Mitarbeiter eines Unternehmens und seiner Gegenparteien vor (wirtschaftliche und innere Sicherheit, Arbeit in den Abteilungen für wirtschaftliche Sicherheit von Organisationen). Top-Personal (Top-Manager, Direktoren, leitende Manager) Stellenbeschreibung Sekretärin "

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