Wie man anspruchsvolle Ausrüstung auf Baumärkten verkauft. So verkaufen Sie Industrieanlagen - Marketing - Verdienen Sie Geld im Internet - Artikelverzeichnis - Verdienen Sie einfach Geld! Zu viele Entscheider

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Wenn es für den erfolgreichen Verkauf eines gewöhnlichen Produkts ausreicht, klassische Marketingmethoden einzusetzen - Werbung, Teilnahme an Konferenzen, dann bleibt für viele die Frage offen, wie man komplexe Geräte verkauft. Um IT-Produkte oder Hightech-Werkzeugmaschinen zu verkaufen, müssen Sie die Besonderheiten dieser Branchen kennen und vieles mehr.

In diesem Artikel erfahren Sie:

1. So starten Sie den Verkauf komplexer Geräte
2. Wie man anspruchsvolle Ausrüstung verkauft und gleichzeitig die Konkurrenz auseinander hält
3. Internet-Verkaufsstrategien

Wie verkaufe ich anspruchsvolle Ausrüstung und wo fange ich an

Zuerst müssen Sie das Produkt sorgfältig studieren.

• Zunächst müssen Sie sich mit den technischen Spezifikationen vertraut machen.

Hat das Produkt Eigenschaften, die einem breiten Interessentenkreis unbekannt sind, wird es in Verhandlungen mit dem Kunden zu einem zusätzlichen Trumpf. Sie müssen so technisch wie möglich sein - auf diese Weise finden Sie immer eine Antwort auf die Argumente des Käufers über die Identität Ihres Produkts mit dem Angebot der Konkurrenz.

• Zweitens ist es notwendig, die vorteilhaften Aspekte des Produkts für einen bestimmten Kunden zu bestimmen.

Durch die Berechnung der möglichen Einsparungen für den Käufer oder seines Verkaufsgewinns wird es einfacher, mit der Person zu verhandeln.

Probieren Sie diese Methode aus, um anspruchsvolle Geräte mit Bedacht zu vermarkten. Versetzen Sie sich in die Lage eines Kunden, beispielsweise des CEO eines Unternehmens, der sich entschieden hat, für seine Organisation ähnliche Geräte wie Ihres zu kaufen.

Gewöhnen Sie sich an seine Rolle und suchen Sie nach dem Hersteller des gewünschten Produkts. Erstellen Sie ein spezielles Postfach. Stellen Sie sich bei Verhandlungen als wenig bekanntes, aber echtes Unternehmen vor. Sammeln Sie kommerzielle Angebote von potenziellen Verkäufern.

Analysieren Sie anschließend alle an Sie gesendeten Daten (am einfachsten mit einer Pivot-Tabelle). Vergleichen Sie die angebotenen Lieferbedingungen, Service, Verbrauchsmaterialien und natürlich die Qualität der Geräte.

Überlegen Sie, mit welchem ​​Verkäufer Sie einen Vertrag abschließen würden? Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, starke und schwache Seiten Ihrer Mitbewerber sowie die genauen Vorteile Ihres eigenen Unternehmens.

Es wird deutlich, welche Zusatzangebote von Ihrer Seite für diejenigen Kunden interessant sein können, die wahrscheinlich die gleiche Marktanalyse durchführen.

Ein weiterer wichtiger Punkt. Viele Unternehmer, die sich für den Verkauf anspruchsvoller Geräte entscheiden, haben Angst vor Konkurrenten: Es gibt viele von ihnen und sie sind unglaublich stark. Ist das wirklich so?

In diesem Geschäftsfeld konkurrieren eher Verkäufer als Waren. Gut wissen technische Eigenschaften Geräten können Sie dem Käufer nachweisen, dass es in Ihrer Nähe keine absolut identischen Produkte gibt und die Eigenschaften Ihrer Produkte ihm einen erheblichen Nutzen bringen.

Und vielleicht das Wichtigste: Sie sollten sich entscheiden, an wen Sie dieses anspruchsvolle Gerät verkaufen. Es gibt zwei Arten von Kunden, die nach dieser Technik suchen. Und jeder von ihnen braucht seinen eigenen Ansatz.

1. Erster Kundentyp- Kunden, die diese Geräte bereits besitzen und sich der Vor- und Nachteile der Geräte bewusst sind.

Sie können sich mit solchen Kunden nur dann verständigen, wenn Sie die Eigenschaften Ihrer Produkte genau kennen.

Die technischen Nuancen der Bedienung finden Sie in Fachforen. Viele Leute, die dieses Gerät verwenden, sind bereit, Informationen zu teilen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich die Produktion Ihrer Kunden anzusehen, die solche Produkte bereits gekauft haben, und den Techniker um Rat zu fragen.

2. Zweiter Kundentyp- Menschen, die gerade planen, sich selbstständig zu machen und im Vorfeld das nötige Equipment suchen.

Beim Verkauf von hochentwickelten Geräten an solche Käufer sollte man bedenken, dass diese Leute wahrscheinlich nicht mit allen Feinheiten der Bedienung vertraut sind. Daher lohnt es sich, sie mit einem Spezialisten in dieser Angelegenheit zusammenzubringen.

Die Besonderheit der Zusammenarbeit mit einem Kunden besteht darin, dass eine Person noch nicht versteht, welche Schwierigkeiten auf sie warten, und daher die Bedeutung von Service schlecht versteht.

Sie sollten beschreiben, wie Sie das Gerät warten und wie oft Sie dies tun müssen. Machen Sie dem Kunden unbedingt klar, dass er sich durch den Abschluss eines Vertrages mit Ihrem Unternehmen in Zukunft vor vielen Problemen erspart.

Wie Sie anspruchsvolle Geräte verkaufen, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben

Nur wenn Sie den Vorteil Ihrer Konditionen und Produkte gegenüber Mitbewerbern verstehen, können Sie den Kunden überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Die Aufmerksamkeit muss auf mehrere Punkte gerichtet werden.

• Der Preis eines ähnlichen Produkts von Mitbewerbern.

Wenn es niedriger ist, warum dann? Kannst du nicht auch einen Rabatt machen?

• Unterscheidungsmerkmale der von konkurrierenden Unternehmen verkauften Waren.

Versuchen Sie, sich von Käufern – sowohl Ihren eigenen als auch solchen, die andere Unternehmen kontaktiert haben – über die Vor- und Nachteile dieser Geräte zu informieren. Oder versuchen Sie, diese Informationen in speziellen Foren zu finden.

• Service-Wartung.

Was kostet es konkurrierende Unternehmen? Welche Garantien bieten sie? Was ist der Unterschied zwischen Ihrem Service? Was können Sie einem Kunden bieten, was Ihre Konkurrenten nicht haben?

• Betriebspreis, d. h. der Betrag, der für die Wartung und Instandhaltung der gekauften Ausrüstung erforderlich ist.

Wenn Sie komplexe und teure Geräte verkaufen, die nicht einfach zu ersetzen sind, spielt dieser Indikator eine sehr wichtige Rolle.

Aber auch die niedrigen Gerätekosten können zu Ihrem Vorteil genutzt werden, um dem Kunden zu beweisen, dass es im Falle eines Geräteausfalls einfacher ist, ein neues Gerät zu kaufen. Das heißt, keine Investitionen in Reparaturen und erzwungene Stillstände bis zur Beseitigung von Mängeln. Auch Ersatzteile bleiben erhalten.

• Geschäftsmerkmale des Produkts.

Sie sind nicht weniger wichtig als technische Eigenschaften. Der Kunde wird nur Geräte kaufen, deren Nutzung rentabel ist. Das heißt, es müssen beispielsweise die Kosten für die Linienwartung, die Menge der ausgegebenen Produkte, die Zeit usw. berechnet werden.

Wenn Ingenieuren technische Daten wichtiger sind, geht es den Eigentümern in erster Linie um den Gewinn. Zeigen Sie dem Kunden, dass die Geschäftsleistung Ihres Produkts Ihren Konkurrenzprodukten in vielerlei Hinsicht überlegen ist und der Vertrag als abgeschlossen gelten kann.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

• Kompatibilität.

Es ist rentabel, hoch entwickelte Geräte zu verkaufen, wenn sie mit den Geräten der Marken kompatibel sind, die potenzielle Kunden verwenden. Andernfalls können Sie die Aufmerksamkeit der Käufer nicht auf Ihr Unternehmen lenken.

Angenommen, der Markt bietet neben in Russland hergestellten Werkzeugmaschinen auch teure europäische und billige chinesische Ausrüstung. Wie kann man den Käufer mit eigener, heimischer Technik begeistern? Sie müssen wie folgt vorgehen:

1. Erzählen Sie der Zielgruppe von der Existenz Ihres Produkts.
2. Bieten Sie Ihren Kunden einen Service zum Austausch von Verbrauchsmaterialien oder verschlissenen Teilen an. Geben Sie gleichzeitig an, dass Ihr Unternehmen dies viel schneller tun wird als die Konkurrenz, da sich ihre Produktion in einem anderen Land befindet.
3. Beweisen Sie (auch visuell), dass die Qualität Ihrer Ausrüstung mit der in Europa vergleichbar ist. Wobei der angebotene Preis niedriger und der Service besser ist.

Um den Verkauf komplexer Geräte zu steigern, können Sie dem Kunden einige anbieten Zusatzleistungen... Sie können beispielsweise eine Reihe verwandter Operationen übernehmen.

• Bei Ihnen gekaufte Geräte installieren und konfigurieren. Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass es ziemlich schwierig ist, komplexe Geräte richtig zusammenzubauen, es kostet zusätzliches Geld und Zeit. Wenn Sie dem Kunden solche Sorgen ersparen, wird er Ihr Unternehmen anderen vorziehen, die solche Boni nicht anbieten.

• Führen Sie den After-Sales-Service durch. Und das sowohl kostenlos als auch kostenpflichtig. Sie können beispielsweise eine bestimmte Anzahl kostenloser Anrufe pro Monat vereinbaren oder anbieten, die Geräte für einen bestimmten Zeitraum kostenlos zu warten.
• Zugpersonal. Gleichzeitig mit dem Verkauf neuer und komplexer Geräte ist es notwendig, dem Kunden anzubieten, die Mitarbeiter seines Unternehmens in der effektiven Arbeit mit dieser Technik zu schulen. Dieser Service kann auch kostenpflichtig oder kostenlos sein.

Auch die zweite Option bringt Ihnen gewisse Dividenden: Ein Käufer, der nach einem Deal mit Ihnen keine Probleme hat und den Gewinn steigert, wird sich auf jeden Fall wieder bei Ihnen melden.

• Expertenrat geben... Indem Sie dem Kunden die beste Möglichkeit bieten, seine Produkte zu verkaufen, binden Sie ihn an Ihr Unternehmen und können sich auf eine weitere Zusammenarbeit verlassen.

Beim Verkauf komplexer Geräte kann dem Käufer auch Folgendes angeboten werden:

Der Wunsch des Käufers ist für den Verkäufer das Gesetz, und wenn eine Person die Ausrüstung personalisieren möchte, warum nicht? Die Hauptsache hier ist, es nicht zu übertreiben. Erkundigen Sie sich beim Kunden, wie sicher er ist, dass Änderungen an der Grundausstattung vorgenommen werden müssen.

Wo kann man technisch anspruchsvolle Geräte verkaufen

Der erste Gedanke, der mir in den Sinn kommt, ist das Internet. Tatsächlich kann man im Internet jetzt alles verkaufen und alles kaufen. Aber es gibt ein Problem. Wie würden Sie die Fähigkeiten eines potenziellen Käufers einschätzen? Eine solide aussehende Firmenwebsite ist keine Garantie für die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens.

Ihr Manager kann monatelang mit einem scheinbar großen potenziellen Kunden in Kontakt treten, aber tatsächlich stellt sich heraus, dass er sich Geräte nur in der günstigsten Konfiguration leisten kann. Und das ist der beste Fall.

Im schlimmsten Fall wird er sich weigern, überhaupt zu kaufen. Daher sollten Sie dem Internet nicht zu 100% vertrauen und im Allgemeinen ist es besser, es als Hilfsmittel zu verwenden. Und um die Aussichten des einen oder anderen potenziellen Käufers einzuschätzen, sollten Sie Branchenverzeichnisse und Kataloge sorgfältig durchforsten, Ausstellungen besuchen und die Branchenpresse lesen.

Ein Unternehmen, das Informationen über sich selbst in teuren Branchenverzeichnissen veröffentlicht und an seriösen Messen teilnimmt (und dies erfordert auch viel Geld), kann sicherlich ein würdiger Kunde werden. Dieses Unternehmen will sich eindeutig weiterentwickeln, und ohne die Verfügbarkeit von hochentwickeltem und teurem Equipment ist dies kaum möglich.

Angenommen, Sie haben eine Liste von Unternehmen, die an einer Ausstellung teilnehmen. Wie ist in diesem Fall vorzugehen? Wählen Sie einfach potenzielle Käufer aus und kontaktieren Sie diese telefonisch.

Um die Kommunikation vertrauensvoller zu gestalten, erwähnen Sie das Treffen mit Vertretern des Unternehmens auf der Messe und loben Sie den Stand des Unternehmens. Interessieren Sie sich für die Ergebnisse der Veranstaltung und übersetzen Sie das Gespräch subtil auf das Thema, das Sie interessiert.

Natürlich ist es besser, einem zahlenden Kunden hochentwickelte Geräte anzubieten und zu verkaufen, und Branchennachrichten können bei der Identifizierung helfen. Analysieren Sie die Informationen über die Entwicklungspläne bestimmter Unternehmen, um festzustellen, ob sie Hightech-Ausrüstung kaufen können.

Fachzeitschriften sind eine gute Informationsquelle. Beispielsweise suchen Manager eines Unternehmens, das Messgeräte vertreibt, über die Publikation „Gold and Gold Mining“ neue Kunden. Unternehmen, die in diesem Magazin werben, sind potenzielle Käufer dieser Art von Geräten.

Wer verkauft anspruchsvolle Geräte

Idealerweise sind am Verkauf komplexer Geräte zwei Personen beteiligt: ​​ein erfahrener Manager, der die Produkteigenschaften kennt, und ein Ingenieur, der alle technischen Informationen, Terminologie und die notwendigen Zahlen besitzt.

Letztere müssen übrigens einen Grundkurs in Verkaufstheorie belegen, um klar zu wissen, was man dem Kunden sagen kann und welche Themen vermieden werden sollten.

Um komplexe Geräte erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie genau wissen, mit wem im Unternehmen des Kunden interagieren muss. Die Kaufentscheidung wird meistens von einer Reihe von bestimmten Personen getroffen, die im Folgenden beschrieben werden.

Beschaffungsspezialist

Es ist unwahrscheinlich, dass diese Person auf die von Ihnen angebotenen zusätzlichen Dienstleistungen, die erbrachten Leistungen usw. achtet. Er hat die Aufgabe, bestimmte Geräte zu finden und sucht danach. Wenn Sie einen Einspruch von einem Einkaufsspezialisten erhalten haben, müssen Sie unbedingt herausfinden, wer bei ihm der Initiator des Kaufs ist. Dafür:

• im Gespräch Fachterminologie verwenden, stellen Sie spezifische Fragen zur Ausrüstung: Geben Sie Ihr Bestes, um das zu erreichen damit der Käufer einen Techniker um Hilfe rufen würde.
• Rufen Sie das Unternehmen selbst an, finden Sie den richtigen Ingenieur und erzählen Sie ihm von Ihren Produkten.Überzeugen Sie einen Spezialisten, dass die Anfrage an den Einkauf geändert werden sollte, da Ihr Unternehmen anspruchsvollere Geräte verkauft, die für eine bestimmte Anfrage besser geeignet sind.

Ingenieur (Technologe)

Die Ausrüstungskosten für Ingenieure liegen oft nicht einmal an zweiter, sondern an dritter Stelle. Zum zweiten - technische Eigenschaften und zum ersten - wie vertraut dieses oder jenes Gerät ist. Und es kann ziemlich schwierig sein, Ingenieure davon zu überzeugen, auf neue Geräte umzusteigen, insbesondere wenn diese teuer sind.

Niemand möchte ein weiteres Risiko eingehen: Wenn eine solche Technik plötzlich nicht zu etwas passt, ist es unwahrscheinlich, dass sie geändert werden kann. Um einem Kunden komplexe Geräte zu verkaufen, müssen Sie daher den Ingenieur überzeugen. Es ist nicht so schwierig, wie es sich anhört. Lassen Sie ihn einfach Ihre Geräte in Aktion sehen, sprechen Sie mit einem Techniker, der zuvor mit den Geräten gearbeitet hat. Dafür:

• Testen arrangieren Techniker in einem speziellen Raum;
• stimme dem ingenieur zu verwenden derzeit Ihre Technologien, damit er dem Klienten deren Wirkung demonstrieren kann. In dem Fall, dass das Geschäft gerade erst in Gang kommt, ist es nach Abschluss mindestens einer Transaktion wichtig, mit dem Käufer die Möglichkeit einer späteren Demonstration der Ausrüstung für andere Kunden zu vereinbaren.

Wenn Sie sich entscheiden, neue hoch entwickelte Geräte zu verkaufen, die in einem Land oder einer bestimmten Region noch wenig bekannt sind, dann sollten Sie unbedingt im Internet werben, da viele potenzielle Kunden, die aus den Medien oder anderen Quellen von neuen Technologien erfahren haben, anfangen zu suchen für detailliertere Informationen im Web.

So verkaufen Sie anspruchsvolle Geräte über das Internet

Damit der weitere Text keine Fragen aufwirft und Sie sich frei über Möglichkeiten zur Werbung für den Verkauf komplexer Geräte unterhalten können, einigen wir uns auf die Terminologie. So gibt beispielsweise keine Fachpublikation, darunter auch Wörterbücher und Lehrbücher, noch eine eindeutige Definition von B2B-Marketing.

Dieser Begriff wird gerne von einer Vielzahl von Internetquellen verwendet, aber sie bieten keine genaue Definition, sondern beschreiben nur diese Aktivität.

Versuchen wir es herauszufinden. Ohne unnötige Komplikationen bezeichnet der Begriff "b2b" nun eine ständig wachsende Zahl von Geschäftsmodellen, die darauf abzielen, Waren / Dienstleistungen an juristische Personen zu verkaufen, sowie ein Händlernetzwerk durch Unternehmer aufzubauen, um Produkte an juristische oder natürliche Personen weiterzuverkaufen ( b2c).

Es werden verschiedene Möglichkeiten genutzt, um eine B2B-Site zu bewerben.

kontextbezogene Werbung

Verkaufen Sie ausgereifte Geräte mit dieses Instrument Marketing kann sehr effektiv sein. Anzeigen werden in diesem Fall nur von den Nutzern gesehen, deren Interessenssphäre dem Thema der beworbenen Dienstleistung oder des beworbenen Produkts nahe steht oder unmittelbar damit zusammenfällt.

Die gefragtesten Dienstleistungen für die Werbung kontextbezogene Werbung Sind Google AdWords, Yandex.Direct und andere. Sie schneiden in entwickelten Märkten am besten ab. Aber wenn Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt erst vor kurzem auf dem Markt erschienen ist, dann hängt viel von den richtig ausgewählten Keywords ab.

Überlegen Sie, welche Formulierungen Ihre potenziellen Kunden verwenden würden, um ihr Problem zu beschreiben, und verwenden Sie diese am häufigsten. Zum Beispiel ist möglicherweise nicht jeder mit dem Wort "Videolautsprecher" vertraut. Es wäre logisch, diesen Begriff durch den Ausdruck "Live-Site", "Videopräsentation auf der Site" usw. zu ersetzen.

Social-Media-Werbung

Gezielte Werbung hilft Ihnen, komplexe Geräte zu verkaufen. Sie funktioniert gut in soziale Netzwerke Facebook, VKontakte.

Um dein zu maximieren Zielgruppe Sie benötigen auch Qualitätsfilter oder das Parsen der richtigen Leute.

Es ist unwahrscheinlich, dass diese Verkehrsquellen die Hauptquellen der ROMII-Maximierung werden und einen eher verzögerten ROI-Ertrag liefern, aber sie werden als Unterstützung sehr nützlich sein.

Suchmaschinenwerbung

Unternehmen, die hochentwickelte Geräte verkaufen, konzentrieren sich oft zuerst auf diese Quelle der Lead-Generierung. SEO ist das Richtige für Sie, wenn:

1. Sie haben mindestens drei Wettbewerber in einer Gruppe von Waren oder Dienstleistungen. Besonderes Augenmerk sollte jedoch darauf gelegt werden, wie schnell sich die in die Optimierung investierten Mittel auszahlen.
2. Konkurrierende Firmen verkaufen über die Site. Wenn es für sie von Vorteil ist, wird der Gewinn auch Ihnen einbringen.
3. Ein Spezialist berät Sie bei der Optimierung, an die Sie sich zwecks Beratung gewandt haben. Die Auswertung des potenziellen Traffics zu einem bestimmten Thema ist oft kostenlos.

Sie benötigen mindestens:

• Suchmaschinen-Reputation (SERM);
• Informationswege - Beschreibung von Stellenangeboten und Marke, Produkteigenschaften;
• Entwicklung der SEO-Usability der Projektstruktur;
• Suche nach verwandten Wegbeschreibungen für verschiedene Zielgruppen für organischen Traffic.

Wenn Sie komplexe Geräte verkaufen und Standortoptimierungen bestellen, müssen Sie sicher sein, dass es sich auszahlt. Dies kann auf drei Arten erfolgen.

• Simulationsmodellierung... Kaufen Sie Traffic aus dem Kontext und sehen Sie, ob die Daten Kundenanfragen antreiben. Organischer Verkehr ist im Volumen größer und kostet gleichzeitig viel weniger - 2-10 mal.

• Analytische Modellierung... Nur ein SEO-Spezialist kann dies auf der richtigen Ebene tun.

Er berechnet die von Wettbewerbern investierten Mittel, entwickelt eine Projektstruktur, berechnet das erwartete Verkehrsaufkommen und die Basiskonversion und legt die Usability-Faktoren fest. Es wird empfohlen, eine Ausschreibung unter Auftragnehmern durchzuführen und zu beurteilen, ob die zukünftigen Ergebnisse die erforderliche Investition wert sind.

Bitte beachten Sie, dass viele Auftragnehmer (manchmal sogar unwissentlich) ihre Prognosen überschätzen können. Wenn das Projekt nicht von einem leitenden Spezialisten evaluiert wird, sind die Ihnen angegebenen Zahlen nicht immer gerechtfertigt. Hier hilft Ihnen ein unabhängiger SEO-Experte, der die erhaltenen kommerziellen Angebote überprüfen kann.

• Benchmarking... Versuchen Sie herauszufinden, wie viel Geld Ihre Konkurrenten in die Website-Optimierung investiert haben und wie viel Rendite sie am Ende erzielt haben.

In-Site-Marketing

In-Site-Marketing ist ein relativ neues Instrument, das sich jedoch sehr schnell entwickelt. Damit der Besucher die Ressource möglichst lange nicht verlässt, werden spezielle Tools verwendet, Kontakte einer Person gesammelt, dem Kunden individuelle und gewinnbringende Angebote gemacht.

All dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die vom Unternehmen angebotenen Produkte verkauft werden, einschließlich des Verkaufs hochwertiger Geräte.

Die beliebtesten Tools vor Ort sind:

• Online-Berater (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• Nachrichten-Abonnement;
• die Möglichkeit, Anwendungen auf der Website oder die Schaltfläche "Rückruf" zu hinterlassen;
• Widgets - Smart-Banner, Smart-Boxen, Hellobar und andere.

Lassen Sie uns Letzteres genauer analysieren.

Ein Widget ist ein komplexes interaktives Werkzeug und erscheint auf der Site erst, nachdem der Benutzer bestimmte Aktionen ausführt. Ein Banner, eine Hellobar oder ein Popup-Fenster können die Besucher der Ressource über Werbeaktionen und Sonderangebote informieren oder ein Formular zum Sammeln von Kontaktinformationen enthalten.

Nützliche Informationen, die in einer neuen und originellen Form präsentiert werden, können eine Person zu bestimmten Aktionen motivieren: einen Kauf tätigen, die Dienstleistungen des Unternehmens nutzen. Heutzutage wird zum Erstellen dieser oder jener Widgets am häufigsten der Online-Builder WitGet verwendet.

E-Mail Marketing

Mit E-Mail-Marketing können Sie anspruchsvolle Geräte (wie jedes andere Produkt) verkaufen. Anzeigen werden an die E-Mail-Adressen der Benutzer gesendet. Darüber hinaus abonniert der Kunde diese Mailingliste im Gegensatz zu Spam selbst und kann sie problemlos ablehnen - diese Möglichkeit verhindert eine negative Reaktion des Benutzers.

Ein großes Plus des E-Mail-Marketings im b2b ist, dass der Empfänger des Newsletters in der Regel ein Entscheider ist. Gleichzeitig enthält der Brief Neuigkeiten über den Dienst, erklärt, wie man ihn am besten nutzt usw.

Dank dieser nicht allzu komplizierten Herangehensweise gewöhnt sich der Kunde nach und nach an das Unternehmen, beginnt eine loyalere Beziehung zu ihm.

Verstecktes Marketing

Diese Methode wird als nicht werbende Möglichkeit positioniert, um Waren oder Dienstleistungen zu bewerben. Tatsächlich ist auch hier Werbung präsent, allerdings in versteckter Form. Es gibt keinen lästigen Spam für alle, es gibt keine Werbung, die den Kauf dieses oder jenes Produkts im Klartext anbietet.

Eine Person erfährt durch die Worte eines anderen Benutzers von den Vorteilen eines Produkts. Und wenn Sie anspruchsvolle Geräte verkaufen, müssen Sie in diesem Fall keine spezialisierten offenen Bereiche nutzen, sondern soziale Netzwerke, Foren und Blogs.

Um Ihr Unternehmen mit B2B-Marketing effektiv zu bewerben, gehen Sie wie folgt vor:

1. Vertrauen Sie Ihrer Marke... Zeigen Sie Zertifikate, Logos von Unternehmen an, die Ihre Stammkunden sind. Präsentieren Sie Erfahrungsberichte von Kunden, die Ihr Produkt bereits gekauft haben.
2. Erstellen Sie ein Portfolio... Menschen vertrauen Taten mehr als Versprechen.

Testzeitraum

Bieten Sie Ihren Kunden einen Testzeitraum (Demo-Zugang) an, d. h. sie können die Leistungsfähigkeit des Dienstes testen, dann fällt in den meisten Fällen die Kaufentscheidung positiv aus.

Wenn Sie komplexe Geräte verkaufen und im Allgemeinen in Richtung B2B arbeiten, ist es besser, eine solche Politik zu verfolgen. So ersparen Sie sich den langwierigen Prozess der Dokumentenfreigabe und der Zahlungsüberweisung. Die Testphase ermöglicht es Ihnen, den Kunden so zu interessieren, dass es für ihn ziemlich schwierig wird, den Kauf eines Produkts abzulehnen.

3 Strategien für den Online-Verkauf komplexer Hardware

Strategie Nr. 1. Suche nach neuen Absatzquellen

Betrachten wir den Weg der Ware vom Hersteller zum Käufer, dann sehen die Glieder der Kette so aus: Hersteller – Händler – B2B-Kunde. Letzterer kann ein Laden-, Verbraucher- oder Dienstbenutzer sein. Wie können die ersten beiden Links in der B2B-Nische ihren Umsatz steigern?

Zunächst gilt es, neue Partner zu finden und dafür das Händlernetz zu erweitern. Es gibt zwei Möglichkeiten.

Die erste besteht darin, Verkäufer zu kontaktieren, die sich auf Produkte wie Ihres spezialisiert haben, und ihnen Ihre Positionen anzubieten. Der zweite Weg besteht darin, einen Vertrag mit denen abzuschließen, die beispielsweise keine komplexen Geräte verkaufen, aber geeignete Kunden haben. Letztere sind zudem Personen mit einem diesbezüglichen Entscheidungsrecht.

Hier ist alles einfach: Baustoffbestellung und Bauausführung sind fast immer miteinander verbunden. Sowie SEO und Website-Entwicklung, Sportbekleidungsherstellung und verschiedene Sportvereine. Die Liste ist praktisch endlos. Darüber hinaus können Sie über Franchising, den Eintritt in neue Märkte usw. nachdenken.

Um komplexe Geräte erfolgreich verkaufen zu können, muss man Partner für etwas begeistern können. Führen Sie dazu eine Reihe von Schritten aus.

• Sammeln Sie Ihren Kundenstamm.

Wenn wir über einen konkreten Fall sprechen, benötigen Sie eine Liste von Händlern, die mit diesem Produkt arbeiten oder mit einer warmen Zielgruppe in Kontakt stehen.

Sie müssen auch die Qualität des Traffics überprüfen (verwenden Sie dafür Similarweb oder bewerten Sie die Sichtbarkeit für Anfragen in organischen und bezahlten Ausgaben). So können Sie die Motivation verstehen und gleich zu Beginn bestimmen, wer und wie viel Sie anbieten möchten.

Alternativ können Sie Ihre Zielgruppe interviewen, die jedoch hauptsächlich aus Offline-Unternehmen besteht. Die Methoden zur Gewinnung sind etwas anders.

• Finden Sie Wege, um einen Partner zu gewinnen.

Präsentieren Sie erfolgreiche Fallstudien und Testimonials. Machen Sie eine Präsentation, senden Sie sie an einen potenziellen Kunden Email, organisieren Sie Ihre Zielseite. Nennen Sie die wichtigsten Punkte der "Win-Win-Partnerschaft", erzählen Sie uns von den Werten Ihres Unternehmens. Achten Sie auf die Vorteile des Unternehmens gegenüber anderen Anbietern.

• Entwickeln Sie ein Schema, nach dem Sie mit dem Kunden interagieren.

Bieten Sie zum Beispiel an, User-Basen und Banner auf Websites auszutauschen, gemeinsame Mailings durchzuführen, allgemeine Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken vorzunehmen, gemeinsam an Sponsoring-Programmen teilzunehmen. Vorschläge für Franchising, gemeinsame Ferien oder die Aufnahme von Mitarbeitern in das Partnerteam sind möglich.

Der Vorteil richtet sich in jedem Fall nach den gewährten Rabatten oder dem Prozentsatz des Umsatzes.

Die Suche nach neuen Partnern kann getrost aufgerufen werden eine eigene Spezies Verkäufe, die hauptsächlich durch Kaltkontakte erfolgen. Der Wettbewerb bei dieser Art von Aktivität ist nicht zu hoch, aber um in Zukunft komplexe Geräte erfolgreich zu verkaufen, ist es besser, die Einführung des Prozesses erfahrenen Vermarktern zu überlassen.

Strategie Nr. 2. Machtposition

Wenn Sie Monopolist in einer Nische sind, erfolgreich anspruchsvolle Geräte verkaufen und Kunden sogar Konditionen diktieren können, dann brauchen Sie im Prinzip kein Online-Marketing. Es stimmt, eine solche Situation ist äußerst selten, insbesondere für "weiße" Unternehmen. Häufig muss man sich eine starke Position in der Partnerschaft erkämpfen. Wie kann man das machen?

Es gibt eine Regel. Wenn Sie einen massiven Werbekampagne eines bestimmten Produktes, dann steigt nicht nur der Umsatz, sondern auch der Umsatz im entsprechenden Marktsegment. Diese Regel hat einen eigentlichen Untertyp, nämlich: Immer mehr Kunden wechseln zu Online-Käufen – meist aus organischem Verkehr.

Aus dem Vorhergehenden lässt sich eine nicht allzu komplizierte Formel ableiten: Wenn Sie bestimmte Mittel (A) in die Promotion investieren, erhalten Sie beim Ausstieg Ergebnis B und der Markt C. Wenn Sie sich die Trends ansehen, kann C durchaus sein mehr als B.

Um nicht alle 100% dieser Art von Einnahmen zu verlieren, muss die Bewertung der Site in die Top 10 angehoben werden, es ist notwendig, kontextbezogene und aggressive Display-Werbung zu verwenden. Dank Ihrer Werbekampagne wird C am Markt zunehmen und Sie haben zu Recht die Tatsache, dass die Conversion-Raten höher als üblich sind.

Um diesen Faktor zu nutzen, um den Verkauf von hochentwickelten Geräten zu steigern, gemeinsame Marketingpläne mit Partnern zu erstellen und gemeinsam Werbung zu machen. Häufiger funktioniert hier das Schema "Der Hersteller erhält ein Angebot vom Händler", es gibt jedoch andere Möglichkeiten: "Hersteller - zum Händler", "Händler - zum Laden".

Die Zusammenarbeit bringt den Teilnehmern viele Vorteile:

• Jedes Glied in der Kette erhält eine Rendite für jede Werbung:"Online kaufen - eine Produktart - eine bestimmte Marke - in einem bestimmten Geschäft." Sie und Ihre Partner können je nach investiertem Betrag sogar den Online-Verkehr teilen.
• Deine Position als Veranstalter ist die stärkste... Die Wahl der profitabelsten Strategie hängt weitgehend von Ihnen ab. Außerdem arbeitet jeder Lieferant gerne mit proaktiven Händlern zusammen.
• Sie planen den Moment des Starts im Voraus, Erraten des Outputs der Site in den Top 3 für Schlüsselanfragen, Vorbereitung kontextbezogener Werbekampagnen und Media Enhancer.
• Sie können stärken Steckdosen niedrigere Ordnung... Erhöhen Sie beispielsweise Ihre Produkte im Ranking von Listenseiten, verhandeln Sie Remarketing-Werbekampagnen, beginnen Sie mit dem Versand Ihrer Produkte per E-Mail, führen Sie Wettbewerbe in sozialen Netzwerken durch usw.

Der Verkauf komplexer Geräte an Kunden, hilft ihnen wiederum, diese zu realisieren. Stellen Sie Rohlinge zur Verfügung, zahlen Sie teilweise für die Verpflichtungen der Partner. Konzentrieren Sie alle Arbeiten von verschiedenen Standorten auf einen Auftragnehmer oder Ihre eigene Marketingabteilung: Es ist viel bequemer, eine Werbekampagne von einem Ort aus zu verwalten.

• Sie können viel weiter gehen und zu bestimmten engen Themen mit Wettbewerbern zusammenarbeiten.... In diesem Fall werden aus jedem Projekt mehrere Werbekampagnen gleichzeitig gestartet, aber das Sortiment und die Preise der Waren sind aufeinander abgestimmt.

Die Marge wird höher und der Gewinn entsprechend erhöht. Zwar sind diese Aktionen aus Sicht der Antimonopolpolitik des Staates nicht ganz legal, aber die Top-Ten-Sites in Suchmaschinen verfolgt kaum jemand. So agieren sie nicht nur im b2c, sondern auch in bestimmten b2b Nischen.

• Stärken Sie das digitale Marketing in Ihrer Branche, wodurch die Zahl der Online-Bestellungen und der Absatz von hochentwickelten Geräten gesteigert werden.

Mit Partnern zusammenarbeiten: kollaboratives ROMI aus maßgeschneiderten Werbekampagnen Gesamtindikatoren wird höher sein. Bitten Sie Verkäufer, für Ihre Werbekampagne zu bezahlen, oder gewähren Sie Ihnen zumindest Rabatte für die Bewerbung ihrer Produkte.

Strategie Nummer 3. Monetarisierung durch b2c

Egal wie viel Gewinn das Unternehmen von den Kunden erhält, an den 5-30% Bonus aus der b2c-Richtung wird niemand vorbeigehen. Diese Modelle und Systeme unterscheiden sich von denen, die offline verwendet werden, aber online ist dies alles ziemlich ähnlich wie warme Bestellungen im B2B.

Die Menge dieses Verkehrs auf der Website hängt direkt von der Marketingarbeit ab. Je effektiver es ist, desto mehr Besucher sind es. Es sind Beispiele bekannt, bei denen mehr als 90% des gesamten Publikums aus dem B2C-Bereich stammten, dieser Traffic aber ohnehin nicht monetarisiert werden konnte.

Wie erzielt man den größten Gewinn durch den Verkauf von hochentwickelter Ausrüstung? Dazu müssen Sie Folgendes beachten.

1. Helfen Sie Kunden, Ihre Produkte zu kaufen.

Dabei geht es nicht um den Verkauf einer FMCG-Gruppe mit einer breiten Streuung an allen möglichen Punkten.

Auf Ihrer Website gibt es keinen Abschnitt "Wo kaufen?"? Enthält die Seite nur eine Liste von Online-Shops? Zeigen Sie nur große Filialisten und es gibt keine regionalen Outlets?

Die Situation muss korrigiert werden, das ganze Land muss von Ihren Geschäften und Händlerbüros abgedeckt werden. Es ist nicht allzu schwierig, Sie müssen nur ein paar Manntage aufwenden. Ressource ausrüsten praktisches Werkzeug Wählen Sie Regionen aus, verwenden Sie eine Karte anstelle einer Adressliste. Es ist ratsam, die Öffnungszeiten jeder Verkaufsstelle und ihrer Telefone anzugeben.

Beschreiben Sie den schnellsten und einfachsten Weg zum Geschäft, wenn es sich natürlich nicht um kleine Kioske, sondern um große Einkaufszentren handelt.

Statten Sie die Site mit Standardfunktionen aus: Benutzer sollten einfach eine Wegbeschreibung zum gewünschten Punkt erhalten oder eine Karte drucken, wenn sie möchten. Laden Sie die Öffnungszeiten hervor.

Senden Sie die auf der Website eingegangenen Bewerbungen an Ihre regionalen Partner, die anspruchsvolle Geräte verkaufen. Sie können ihnen sogar nach Region Zugriff auf das "Admin-Panel" gewähren, dies ist jedoch die maximale Option. Kam die Bestellung aus genau diesem Gebiet, erhält die dort tätige Firma eine Bestellung per Post, woraufhin ihr Mitarbeiter anruft und einen Verkauf aushandelt.

1. Schließen Sie einen Vertrag ab mitB2 C-ein Projekt, das online arbeitet.

Die Methode ist absolut nicht schwer zu implementieren. Wenden Sie sich an einen digitalen Vermarkter und wählen Sie einen Kunden aus, der über einen guten Online-Shop und Online-Marketing verfügt. Vereinbaren Sie mit der Person, dass sie Sie für den Verkehr bezahlt, der zum Verkauf des Produkts führt.

Methoden (ohne Detaillierung) können hier wie folgt sein:

• UTM-Tags auf Links. Verstecken Sie das Telefon für Verkehr mit Ihrem Referer hinter der Schaltfläche "Anzeigen" - Verfolgen Sie Telefon- und Anwendungsansichten in Analytics - Bezahlen Sie für Leads. Der Betrag beträgt in der Regel 10-30% des durchschnittlichen Schecks.
• Ein Tool auf einer Partnerseite, das an . schreibtCRM-System Information dass die Bestellung von Ihnen stammt - mit der Ersetzung der Telefonnummer und der Höhe des "schmutzigen" Gewinns, den Sie mitgebracht haben.
• Verweise auf eine thematische Site, die auf der einen oder anderen veröffentlicht wurdeCPA-Austausch. Ressourcenmitarbeiter bewältigen alle technischen Schwierigkeiten natürlich gegen die entsprechende Bezahlung.

Denken Sie daran: Je thematischer Ihr Traffic ist, desto besser wird er konvertiert. Wenn Sie komplexe Geräte erfolgreich verkaufen möchten, reicht ein einfacher Link wie „Das ist unser Ladengeschäft“ nicht aus. Verwenden Sie besser die Formulierung "(Abschnittstitel) Einzelhandel." Gleiches gilt für Produkte.

1. Übertragen Sie Kunden von b2c zu b2b.

Ein Beispiel für einen Artikel im Blog unseres Kunden "SantechStandard"

Dieses System ist vor nicht allzu langer Zeit auf dem heimischen Markt erschienen. Die Menschen schließen sich zusammen, um Waren zu Großhandelspreisen zu kaufen. Es ist wahrscheinlich, dass dieser Trend bald auch anspruchsvolle Technik und Autos berühren wird.

Ihre Zielseiten mit einem ähnlichen Monetarisierungsschema werden wahrscheinlich von Kunden wahrgenommen. Natürlich sollten Sie nicht erwarten, dass sie per Banküberweisung bezahlen, und es wird mehr als eine Lieferung geben. Aber Sie werden diese Fragen bereits mit den Besuchern lösen.

Es gibt eine weitere Möglichkeit für das Trend-Pooling – das Crowdfunding. Wenn Sie mit dem Verkauf komplexer Geräte oder anderer Produkte nach diesem Schema beginnen, erfolgt die Bestellung einzeln, dh im Großhandel.

Wie viel Gewinn bringt Ihnen b2c? Ungefähr 3-5 große Händler, aber nur, wenn Ihr Online-Shop den ersten Platz in der Spitze einnimmt. Denken Sie daran, dass die Marge bei Volumen wie einem starken Händler um ein Vielfaches höher sein wird.

Warum der Verkauf anspruchsvoller Geräte über das Internet schwierig, aber interessant ist

Viele Digitalagenturen, SEO-Firmen und Anzeigen-Setup-Spezialisten sind es gewohnt, mit dem B2C-Segment zu arbeiten. Und sie verwenden das gleiche Schema, selbst wenn B2B-Unternehmen sie um Hilfe bitten. Die Lösung ist Standard: Website + SEO + kontextbezogene Werbung.

Aber wenn man im B2B-Segment arbeitet, anspruchsvolles Equipment verkauft und solche Leute anstellt, dann läuft man schnell Gefahr zu erkennen: man bezahlt Geld für absolut ineffektive Arbeit. Traffic wird nicht zielgerichtet, Leads werden nicht zu Kunden, Conversions steigen nicht. Natürlich stellt sich die Frage: Warum passiert das?

Hier gibt es mehrere Probleme. Solche Internetmarketing- und B2B-Unternehmen liefern aus einer Reihe von Gründen nicht das erwartete Ergebnis.

Es gibt nicht genug echte Profis

Sowohl auf Seiten der Agenturen, die ihre Dienstleistungen anbieten, als auch auf Seiten der Kunden gibt es nur wenige davon. Die Arbeit von Marketern in B2B-Unternehmen besteht oft darin, Visitenkarten zu drucken und Souvenirs vorzubereiten, allenfalls Events zu organisieren und Werbung zu bestellen. Wie man ein Unternehmen wirklich fördert, ist fast unbekannt, und dies ist oft auf die Jugend und die mangelnde Qualifikation der Mitarbeiter zurückzuführen.

Es gibt heute nicht mehr so ​​viele erfahrene Internet-Vermarkter für B2B. Nur wenige wissen, wie man anspruchsvolle Geräte verkauft, und warum, wenn Sie für einen Online-Shop werben können? Da ist alles einfach: Ich habe Änderungen an der Ressource vorgenommen, ein wenig mit Werbung gearbeitet und das Ergebnis ist sofort sichtbar.

Bei Industrieanlagen ist die Situation anders, der Rückstoß ist oft erst nach wenigen Monaten sichtbar. Dies ist ein langer Zeitraum, in dem Sie in eine andere Position wechseln oder sogar Ihren Arbeitsplatz verlieren können. Außerdem trägt diese Ausrichtung überhaupt nicht zur Mitarbeitermotivation bei.

Eine Entscheidung über einen Deal kann sehr lange dauern

Die Besonderheit des B2B-Segments besteht darin, dass der Prozess des Vertragsabschlusses sehr lange dauern kann: von mehreren Monaten bis zu mehreren Jahren. Wenn Sie natürlich komplexe Geräte an einen Kunden verkaufen möchten, müssen Sie die ganze Zeit über einen potenziellen Kunden kontaktieren, sein Interesse nicht schwinden lassen und von Zeit zu Zeit auftretende Einwände abwehren.

Unter diesen Bedingungen ist es sehr schwierig, die Effektivität des Marketings zu messen. Dies bedeutet, dass es nicht einfach ist, die notwendigen Änderungen an taktischen Plänen vorzunehmen.

Die Segmentierung der Zielgruppe ist ziemlich schwierig

Wenn die Ausrichtung der Unternehmenstätigkeit keine Fragen aufwirft (z. B. die Herstellung von Ventilen für Ölpipelines), ist es ganz einfach, die Zielgruppe zu bestimmen. Es ist auch klar, wie man mit potenziellen Kunden kommuniziert.

Und wenn das Unternehmen in mehrere Richtungen arbeitet? So muss beispielsweise ein Unternehmen, das Abstellgleise herstellt und ausschließlich in loser Schüttung verkauft, nicht nur mit Händlern und Endkunden zusammenarbeiten.

Es ist notwendig, Verträge sowohl mit Bauunternehmen als auch mit Architekten abzuschließen, die dieses Material in ihre Projekte einbeziehen. Einfache Kommunikation wie „Angeboten – Gekauft“ wird hier nicht mehr ausreichen.

Zu viele Entscheider

Wenn eine Entscheidung von mehreren Personen getroffen wird und jeder ein Spezialist auf seinem Gebiet ist (jemand ist für die Finanzen verantwortlich, jemand ist für das Gesamtprojekt verantwortlich usw.), dann gibt es praktisch keine überstürzten Aktionen. Die Schwierigkeit dabei: Wenn man komplexe Geräte erfolgreich verkaufen will, dann muss jeder dieser Spezialisten überzeugt werden.

Geben wir ein Beispiel. V Baugesellschaft Alpha kontaktierte die Sekretärin der Zentrale der medizinischen Kliniken. Das Unternehmen schickte eine Präsentation, informierte den potenziellen Kunden über seine Projekte und gab ungefähre Preise bekannt.

Nachdem die Sekretärin etwa 40 Informationspakete von verschiedenen Organisationen erhalten hatte, übertrug sie alle Daten an den stellvertretenden Generaldirektor. Er wählte 10 Unternehmen aus, mit denen er Vorverhandlungen führte.

Der Inhaber eines Kliniknetzwerks hat bereits mit nur zwei Baufirmen kommuniziert. Als Ergebnis gewann "Alpha", das den Auftrag erhielt, ein vierstöckiges Bürogebäude für ein Krankenhaus zu rekonstruieren. Aber die Entscheidung jedes einzelnen in dieser Kette beruhte ausschließlich auf seinen eigenen Kriterien.

Ziele sind falsch gesetzt

B2b-Unternehmen im Internet können verschiedene Ziele verfolgen: Ausbau des Händlernetzes, Stärkung der Marke. Einige arbeiten daran, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, andere wollen Service- und Kundenbindungskosten reduzieren, andere wollen die Marke bekannter machen usw.

Auf jeden Fall ist es keine sehr konstruktive Entscheidung, das Web nur zur Umsatzsteigerung zu nutzen.

Haben Sie schon viele Methoden ausprobiert, um hochentwickelte Geräte über das Internet zu verkaufen, aber das Ergebnis ist weit von Ihren Erwartungen entfernt? Nicht verzweifeln, wir reparieren alles! Und unsere fruchtbare Zusammenarbeit beginnt mit einem kostenlosen Standort-Audit.

Auf welche Fragen können Sie in diesem Artikel Antworten finden:

Von Beratern hört man oft: Verkaufsmethoden sind in allen Branchen gleich, und es spielt keine Rolle, was verkauft wird. Das ist meiner Meinung nach absolut falsch. Jedes Produkt hat seine Eigenheiten, zumal es sich um technisch komplexe Produkte handelt – Werkzeugmaschinen, Produktionsanlagen, Medizintechnik. Ich war zufällig am Verkauf solcher Geräte (Metallbearbeitungsmaschinen) beteiligt und in diesem Artikel werde ich meine Erfahrungen teilen.

Was Sie über Ausrüstung wissen müssen, um sie zu verkaufen

Zunächst müssen Sie das Produkt verstehen.

Erstens, ist es notwendig, seine technischen Eigenschaften zu studieren: Nicht offensichtliche oder wenig bekannte technische Merkmale können in Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer zu gewichtigen Argumenten werden. Wenn Sie die technische Seite des Problems nicht kennen, wird es sehr schwierig sein, die Einwände des Kunden bezüglich der Tatsache abzuwehren, dass Sie und Ihre Konkurrenten im Wesentlichen das gleiche Produkt haben.

Zweitens, müssen Sie die Vorteile hervorheben, die das Produkt verschiedenen Kunden bietet, und berechnen, wie viel Gewinn es ihnen bringen kann - sei es direkter Umsatz oder Kosteneinsparungen.

Zunächst ist es hilfreich, Folgendes zu tun. Stellen Sie sich vor, Sie sind kein Verkäufer, sondern ein Kunde - der Generaldirektor eines Unternehmens, das sich für den Kauf ähnlicher Geräte entschieden hat. Machen Sie alles, was der Direktor tun würde - von der Suche nach einem Hersteller bis zum Einholen von kommerziellen Angeboten von potenziellen Verkäufern (dafür müssen Sie ein separates Postfach registrieren und sich als echtes, aber wenig bekanntes Unternehmen vorstellen). Stellen Sie dann eine Übersichtstabelle aller wichtigen Eigenschaften der Zulieferunternehmen zusammen: Ausstattung, Lieferbedingungen, Service, Verbrauchsmaterialien. Analysieren Sie, welchen Verkäufer Sie als Kunde wählen würden. So sehen Sie die Vor- und Nachteile Ihrer Wettbewerber und verstehen, welche Vorteile Ihr Unternehmen hat. Es wird auch deutlich, welche zusätzlichen Angebote Ihrerseits Kunden, die eine solche Marktanalyse durchführen, dazu zwingen, sich für Sie zu entscheiden.

Übrigens über die Konkurrenten. Hast du sie? Viele werden antworten, dass es viele gibt. Allerdings denke ich anders. Beim Verkauf anspruchsvoller technologischer Geräte liegt der Hauptwettbewerb nicht im Produkt selbst, sondern in der Verkaufskompetenz, der Fähigkeit, dem Kunden Vorteile und Vorteile zu vermitteln. Ein komplexes Produkt mit Kenntnis der technischen Seite des Themas lässt sich relativ leicht im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten positionieren. Es gibt keine absolut identischen Produkte, es gibt die Fähigkeit des Verkäufers, dem Kunden die notwendigen technischen Vorteile zum richtigen Zeitpunkt richtig zu präsentieren und die Nuancen aufzudecken.

Wo kann man nach Käufern von technologischer Ausrüstung suchen?

Das erste, was mir in den Sinn kommt, ist das Internet. Es gibt tatsächlich Kunden dort, und alle wichtigen sind sogar bekannt. Tatsache ist jedoch, dass das Netzwerk nicht dazu beitragen wird, den zukünftigen Käufer hinsichtlich seiner Fähigkeiten einzuschätzen. Die Site eines potenziellen Kunden (Unternehmens) mag sehr solide aussehen, aber dies garantiert nicht die Bereitschaft des Unternehmens, angemessenes Geld für Ihre Produkte zu zahlen. Es kommt oft vor, dass ein Manager viel Zeit mit einem scheinbar großen Kunden verbringt, der letztendlich ein Produkt in einem sehr günstigen Paket kauft oder es gar nicht kauft. Daher ist es besser, das Internet nur als Hilfsmittel zu verwenden. Es lohnt sich, die Perspektiven der Kunden durch andere Quellen zu beurteilen – vor allem durch spezialisierte Branchenverzeichnisse, Messekataloge und die Branchenpresse.

Wenn ein potenzieller Käufer bereit ist, Geld auszugeben, um an einer soliden Ausstellung teilzunehmen, oder Informationen über sich selbst in teure Branchenverzeichnisse (z Bereitschaft, in die eigene Entwicklung zu investieren, einschließlich der Anschaffung teurer technologischer Geräte.

Wie verhalten Sie sich, wenn Sie beispielsweise einen Katalog der an der Ausstellung teilnehmenden Unternehmen in Händen halten? Wählen Sie potenzielle Kunden aus und rufen Sie sie an. Gleichzeitig ist es gut zu erwähnen, dass Sie sich auf der Messe mit einem Unternehmensvertreter getroffen haben: Das wird den ersten Kontakt wärmer machen. Loben Sie den Stand des Kunden und beginnen Sie ein Gespräch darüber, wie die Veranstaltung gelaufen ist und was die Ergebnisse waren. Danach können Sie nach und nach über die Ausrüstung sprechen.

Eine weitere Informationsquelle zur Zahlungsfähigkeit des Kunden sind Branchennachrichten, die sich mit den Entwicklungsplänen verschiedener Unternehmen befassen. Durch die regelmäßige Analyse dieser Informationen werden Sie sich ein Bild davon machen, ob der Kunde die Möglichkeit hat, anspruchsvolle Geräte zu kaufen.

Im Allgemeinen sind die Plattformen für die Werbung die gleichen wie für die Kundensuche – Branchenmedien und Ausstellungen. Wenn Informationen über Ihr Unternehmen auf ihnen aufblitzen, schafft dies mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden. Beim Verkauf von Geräten im Allgemeinen und noch teureren technischen Geräten ist das Vertrauen in den Lieferanten oft wichtiger als das Vertrauen in das Gerät selbst, da Kunden immer Angst haben, im Falle einer Panne verlassen zu werden.

Teilnahme an Ausstellungen. Ich rate Ihnen, die wichtigsten Messen in Ihrer Branche zu identifizieren. Darüber hinaus müssen Sie sich nicht so sehr auf die Standorte Ihrer Konkurrenten konzentrieren, sondern auf die Ausstellungen, die Ihre Kunden anziehen. Tatsache ist, dass Spitzenbeamte von Kundenunternehmen selten zu Fachausstellungen kommen (wo neben Ihnen auch Hersteller ähnlicher Geräte anwesend sind); höchstwahrscheinlich werden sie nur von gewöhnlichen Spezialisten besucht. Wenn Sie an Messen teilnehmen, auf denen Produkte von Kunden präsentiert werden, treffen Sie dort viel mehr Entscheider und können mit ihnen effektiver verhandeln. Das habe ich getan, als ich Angestellter einer Firma war, die Werkzeugmaschinen im Wert von mehreren Millionen Euro verkaufte. Ich habe immer darauf bestanden, zumindest einen kleinen Stand auf dem Internationalen Luft- und Raumfahrtsalon (MAKS) zu platzieren. Die Produkte unserer potentiellen Kunden wurden dort ausgestellt und es gab nur sehr wenige unserer Mitbewerber (sie nahmen hauptsächlich an den Messen "Metallbearbeitung" und "Maschinenbau") teil. Ich kann sagen, dass die MAKS uns um ein Vielfaches mehr nützliche Kontakte und künftige Verträge vermittelt hat als alle anderen Messen zusammen. Diese Veranstaltung brachte die einflussreichsten Personen aus den Unternehmen zusammen - potenzielle Kunden, die in einem gewöhnlichen Rahmen nur sehr schwer zu treffen sind.

So helfen Sie Managern, Geräte effizienter zu verkaufen

Setzen Sie auf Menschen mit technischem Hintergrund, schulen Sie diese bei Bedarf in Verkaufskompetenzen. Techniker, die ihren Kunden anspruchsvolle Geräte anbieten, werden mit ihnen dieselbe Sprache sprechen können. Beachten Sie beim Entwerfen eines Belohnungssystems für Verkäufer eines technischen Produkts zwei Dinge.

1. Vom Kontakt bis zum Vertrag vergeht viel Zeit. Wenn Sie dem Manager also ein kleines Gehalt und eine Provision geben, wird er nicht sehr interessiert sein, da er auf die erste Provision warten muss, vielleicht sechs Monate oder ein Jahr.

Vor diesem Hintergrund halte ich ein angemessenes Gehalt und einen Bonus für die Arbeit (halbjährlich oder jährlich) für die optimale Motivation. Anfangs, wenn noch kein Umsatz vorliegt, das Arbeitsvolumen aber noch groß ist, kann der Bonus beispielsweise anhand der Anzahl der durchgeführten Meetings oder der erhaltenen Kontaktinformationen berechnet werden und nach Verkaufsstart - ab das Volumen der abgeschlossenen Verträge und den Fertigstellungsgrad des Plans.

Statt Schlussfolgerung

Beim Verkauf von anspruchsvollen Maschinen und Geräten gibt es eine Reihe von Besonderheiten, auf die ich Ihnen ebenfalls zu achten empfehle.

1. Es gibt keine Kleinigkeiten. Selbst der größte potenzielle Vertrag kann nicht abgeschlossen werden, weil Sie eine kleine Nuance übersehen haben und er zum Stolperstein wurde. Informieren Sie sich daher in jeder Phase der Zusammenarbeit mit einem Kunden über all die kleinen Dinge.

2. Im Kundenunternehmen finden viele Besprechungen und Verhandlungen ohne Ihre Beteiligung statt. Daher ist es Ihre Aufgabe, nicht nur Ihr Produkt zu bewerben, sondern auch die Idee, dass der Spezialist, mit dem Sie sich getroffen haben, Ihre Geräte in seinem Unternehmen und in Ihrer Abwesenheit verkaufen würde.

3. Gerade bestes Produkt kann eine Ausschreibung an eine schwächere verlieren, wenn der Manager nicht weiß, wie er Produkte richtig präsentiert, verhandelt und Verkaufsschritte baut. Entwickeln Sie Ihre Manager, führen Sie Schulungen unter Anleitung von Spezialisten durch, die Erfahrung im Verkauf ähnlicher komplexer Geräte haben.

4. Da Sie eine Vielzahl von Verhandlungen mit unterschiedlichen Mitarbeitern des Kundenunternehmens führen müssen (beginnend mit der Unternehmensleitung und dem CFO bis ggf. Techniker) Sie brauchen einen breiten Blick in Angelegenheiten, die für diese Menschen interessant sind, sonst können Sie mit ihnen einfach nicht die gleiche Sprache sprechen. Erweitern Sie Ihr Wissen in diesen Bereichen. Dies erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich.

Ausrüstung für kleine Unternehmen: eine Übersicht über neue Produkte auf dem Fertigungsmarkt + welche Ausrüstung ist besser für ein Heimunternehmen zu wählen + durchschnittliche Preise für Fertigungsausrüstung im ganzen Land + eine Übersicht über Ausrüstung für kleine Unternehmen aus China.

Wenn es Ihr Ziel ist, ein eigenes kleines Unternehmen zu gründen, sollte ein Überblick über den Hardwaremarkt einer der ersten Schritte für Sie sein, dieses Geschäft zu meistern. Idee eigenes Unternehmen ohne einen sorgfältig ausgearbeiteten Businessplan, insbesondere dessen produktions- und finanztechnische Komponente, nicht umgesetzt werden kann.

Heute helfen wir Ihnen, eine der Fragen zu lösen. Erwägen Ausrüstung für kleine Unternehmen und achten wir auf die aussichtsreichsten Bereiche des Marktes, in denen Ihr Geschäft die höchsten Erfolgschancen hat.

Was sollten Sie bei der Auswahl von Geräten für Ihr kleines Unternehmen beachten?

Starke Leistungskennzahlen + angemessener Preis - die beste Option für angehende Unternehmer. Doch wie bekommt man Geräte, die diese Bedingungen erfüllen?

Jede Richtung kleiner Unternehmen hat ihre eigenen Merkmale, die bei der Auswahl von Geräten für Produktionszwecke berücksichtigt werden sollten.

Worauf Sie bei der Auswahl achten sollten:

• Geräuschpegel und Geräteabmessungen;
• Welche Leistung hat die Ausrüstung?
• Bauqualität und Teile;
• Preispolitik und Servicetarife des Geräteherstellers.

In den meisten Fällen geben Hersteller standardmäßig eine Garantiezeit von 2 bis 3 Jahren, je nach Land des Herstellers und seiner Marke.

Sie können sowohl an offiziellen Verkaufsstellen als auch über das Internet kaufen - beide Methoden sind in Bezug auf den Endpreis ungefähr gleich. Der schwebende Wert ist nur der Zeitpunkt der Übernahme des Gerätes durch den Eigentümer.

6 neue Geräte für kleine Unternehmen

In den letzten Jahren hat sich der Markt mit vielen interessanten Produktionsmaschinen aufgefüllt, deren Einsatz in Kleinbetrieben wir uns bisher überhaupt nicht vorstellen konnten. Der technologische Fortschritt gab Impulse für die Umsetzung nicht standardisierter Geschäftsideen, deren Umsetzung eine entsprechende Vorgehensweise erforderte.

Werfen wir einen Blick auf die spannendsten neuen Geräte für kleine Unternehmen und entscheiden, welche aus Unternehmersicht Ihre Aufmerksamkeit wert sind.

# 1. Ausrüstung für Porenbeton.

Anwendungsgebiet: Konstruktion.
Ausstattungspreis: 40.000 Rubel.

Die Herstellung neuer Baustoffe ist sehr vielversprechendes Geschäft war, ist und wird sein.

Porenbetonsteine ​​sind ein neuer Trend bei Baustoffen, der in den letzten 2 Jahren an Popularität gewonnen hat.

Das Preis-Leistungs-Verhältnis macht solche Rohstoffe für normale Verbraucher zu den besten in ihrem Marktsegment. Die Isolierung von Wohngebäuden ist für jeden verfügbar, und Unternehmer entwickeln diesen Bereich des Kleingewerbes erfolgreich und erzielen stabile Gewinne.

Was ist im Ausstattungsset enthalten:

• vibrierendes Sieb;
• Spender von Rohstoffen (Sand, Beton, andere Verunreinigungen);
• Formulare zum Erhalt von fertigen Blöcken;
• petrochemische Komponente, zu der Emulsionen und Erstarrungsbeschleuniger gehören.

Die Produktionstechnologie kann 2 Richtungen haben: Autoklav und nicht autoklav... Aufgrund der hohen Kosten für Nicht-Autoklaven wird diese Technologie in unserem Land praktisch nicht verwendet.

Importierte Geräte sind für ein kleines Unternehmen zu teuer, je mehr die Produktionstechnologie viel teurer ist als die Autoklavenmethode.

Die tägliche Produktivität eines Autoklaven beträgt durchschnittlich 20-25 m3 Porenbeton.

Es gibt ungefähr 3 Arten von Installationen mit unterschiedlichen Konfigurationen und Produktivität, was entsprechend den Preis für solche Geräte widerspiegelt:

• Die einfachste Montageoption ist „Porenbeton-Master“ zum Preis von 26.000 Rubel.
• Dann gibt es verschiedene Modelle von "Strom-Porenbeton", die zwischen 30.000 und 80.000 Rubel kosten.
• Die teuerste Option wird etwa 35 m3 pro Tag produzieren.

Alle Geräte sind klein und eignen sich gut für den Betrieb eines kleinen Unternehmens mit minimalen Mietkosten Industriegelände... Für die Wartung solcher Geräte reichen 1-2 Personen für die gesamte Werkstatt.

# 2. Anlagen zur Herstellung von Gehwegplatten.

Anwendungsgebiet: Konstruktion.
Ausstattungspreis: 500.000 Rubel.

Eine der teuersten Arten von Kleinunternehmen, die sich jedoch in kurzer Zeit amortisiert. es hat sich in den letzten 2 jahren zum beliebtesten material für den urbanen landschaftsbau entwickelt und behält bis heute seine führende stellung.

Stadtverwaltungen schließen häufig Lieferverträge mit privaten Unternehmern ab Pflastersteine für 1-2 Saisons. Solche Angebote sind für beide Seiten sehr vorteilhaft, aber man sollte auch die privaten Händler nicht vergessen, die die Hauptabnehmer dieser Art von Produkten sind.

Welche Methoden zur Herstellung von Pflastersteinen gibt es:

Die beliebteste Technologie wird berücksichtigt Hyperdruck. Fließband besteht aus der kleinsten Anzahl von Stufen, was bedeutet, dass die Kosten für solche Geräte für kleine Unternehmen niedriger sind als bei Verwendung anderer Technologien.

Bei allen Varianten der Fliesenproduktion sind die Prozesse zu 60 % automatisiert. Um eine Linie zu bewältigen, benötigen Sie 1-2 Arbeiter, und die Preise für eine wirtschaftliche Version der Ausrüstung können bei 440.000 Rubel beginnen.

Nr. 3. Ausrüstung zur Herstellung von Spanndecken.

Anwendungsgebiet: Innendekoration von Räumlichkeiten.
Ausstattungspreis: 300.000 Rubel.

Tatsächlich ist eine Spanndecke eine Filmbeschichtung mit Verunreinigungen, um dem Endprodukt Elastizität zu verleihen.

Damit die Spanndecke die gewünschte Form bekommt, wird sie auf den Rahmen aus Profilen gezogen. Die Verstreckung der Beschichtung erfolgt auf speziellen Kalandrieranlagen und die Produktionstechnik selbst erfordert eine Ausstattung mit HDTV.

Beliebte Geräte zur Herstellung von Spanndecken:

Eine Produktionsstätte für die Entwicklung eines solchen kleinen Unternehmens sollte mindestens 50 m2 groß sein, und es ist besser, wenn sie mit einem Engineering-Netzwerk mit der erforderlichen Leistung im Stromnetz ausgestattet ist.

Die Liste der Zusatzausrüstung umfasst Tische zum Schneiden und Verpacken von Folien, Lagerregale für Produkte sowie eine Vorrichtung zum Zuführen / Aufnehmen in die Hauptausrüstung.

Nummer 4. Ausrüstung für das 3D-Geschäft.

Anwendungsgebiet: Entwurf.
Ausstattungspreis: von 25.000 bis 200.000 Rubel.

Drucken, Binden und ähnliche Vorschläge sind längst zu Klassikern des Genres geworden, und unternehmungslustige Menschen konnten in diesem Geschäft ein eigenes kleines Geschäft aufbauen und seinen Erfolg erzielen.

Der Fortschritt steht nicht still, und jetzt kann einer mehr auf eine Reihe von Standarddiensten zurückgeführt werden -. Der Westen meistert diese Richtung sprunghaft, aber in Russland wird die Nische praktisch von niemandem besetzt.

Was Sie mit dieser kleinen Geschäftsausstattung machen können:

• Tierfiguren / Prominente / Attraktionen;
• Miniaturkopien von Häusern und anderen Gebäuden als Souvenirs;
• Gestaltung von Wohnräumen.

Tatsächlich sind die Anwendungsgebiete der Modellierung in kleinen Unternehmen Meer, die Hauptsache ist, das zu finden, was in Ihrem Absatzmarkt nachgefragt wird.

Auch medizinische Einrichtungen können Ihre Kunden werden, denn mit einem 3D-Drucker lassen sich ganz einfach sehr hochwertige Prothesen herstellen. Auch die Handarbeitsindustrie wird Sie mit solchen Geräten mit offenen Armen empfangen.

Der Hauptvorteil kleiner Unternehmen bei der 3D-Modellierung ist der fehlende Wettbewerb. Sie können 3-4 Drucker kaufen und Ihre eigene Produktion für 300.000-400.000 Rubel einrichten - wenn Sie Geräte zur Verfügung haben möchten, die fast alles nachbilden können.

Eine wirtschaftlichere Option für die Gründung eines kleinen Unternehmens kostet 100.000 Rubel. Beachten Sie jedoch, dass die Genauigkeit und Qualität der Produkte umso höher sind, je höher die Kosten der Ausrüstung sind und desto größer ist der Absatzmarkt.

Nr. 5. Ausrüstung für das Automatengeschäft.

Anwendungsgebiet: Versorgungsunternehmen.
Ausstattungspreis: 30.000 Rubel.

Bis Ende 2017 werden mehr als 70 % aller kommunalen Hochhäuser des Landes mit Sprechanlagen ausgestattet sein. Parallel zu dieser Nachricht erschienen neue Nische in kleinen Unternehmen - Kopien von Schlüsseln für Gegensprechanlagen erstellen.

Dieser Vorgang wird von speziellen Maschinen durchgeführt. Deren Verteilung und Installation kann durchaus zu einem kleinen Unternehmen werden, das in kurzer Zeit einen hohen Return-on-Investment erzielt.

So funktioniert der Verkauf von Kleinunternehmen:

1. Mit einem speziellen Sensor an der Maschine werden die Informationen vom Schlüssel gelesen.
2. Der Kunde bezahlt die Dienstleistung über den Rechnungsprüfer.
3. Die Maschine zeichnet Informationen über einen neuen Rohling auf und gibt eine fertige Kopie des Schlüssels in einem speziellen Fenster aus.

Die Kompaktheit der Maschine bietet dem Unternehmer einen Vorteil - Sie müssen kein Geld für die Anmietung von Räumlichkeiten ausgeben. Bezahlen Sie einfach für den Teil der Wand, an dem Sie die Maschine aufhängen werden, und erzielen Sie Gewinn.

Wählen Sie Orte, an denen die meisten potenziellen Kunden vorbeikommen.

Statistiken zeigen, dass im Durchschnitt 75% der Stadtbewohner alle 2 Jahre eine Kopie eines Intercom-Schlüssels erstellen. Die durchschnittliche Anzahl der Kunden pro Monat liegt zwischen 50 und 80 Personen. Bedenken Sie jedoch, dass die Nachfrage nach dem Service umso höher ist, je größer die Stadt ist.

Schätzen Sie die Kosten für eine Kopie von 120 Rubel. Ein Teil des Geldes wird für die Miete und den Kauf von Rohlingen ausgegeben, sodass der monatliche Nettogewinn einer Maschine zwischen 4000 und 6000 Rubel beträgt.

Jeden Monat erscheinen neue Geräte für kleine Unternehmen auf dem Markt des Landes. Obwohl die meisten Ideen ursprünglich aus anderen Ländern stammen, sind unternehmungslustige Geschäftsleute in der Lage, jedes Geschäft an die Bedingungen unserer Verbraucher anzupassen.

Das Hauptproblem kann die Bestellung von Geräten sein, da Hersteller, die solche Geräte noch nie in das Land importiert haben, sehr vorsichtig sein werden, was sich erheblich auf den Preis der Geräte auswirkt. Geben Sie Ideen den Vorzug, die auf dem Markt stattfinden, aber dort nicht auf die starke Konkurrenz treffen.

Es ist lobenswert, ein Pionier zu sein, aber in der brutalen Welt des Unternehmertums ist es nicht immer rational in Finanzplan, was in einem kleinen Geschäftsumfeld für unser Land sehr wichtig ist.

Produktionsanlagen für kleine Unternehmen

Große Produktionsanlagen und kleine Unternehmen sind auf den ersten Blick unvereinbare Konzepte. Aber auch in dieser Richtung kann sich ein Unternehmer von seiner besten Seite zeigen und sein eigenes Geschäft organisieren und ein stabiles monatliches Einkommen erzielen.

Werfen wir einen Blick darauf, welche Produktionsanlagen für kleine Unternehmen die Aufmerksamkeit jedes aufstrebenden Unternehmers wert sind, der einen stabilen und profitablen Handelsprozess aufbauen möchte.

Wir haben drei Produktionsideen ausgewählt, die eine hohe finanzielle Attraktivität aufweisen und gleichzeitig die Konkurrenz am Markt in jeder Region unseres Landes recht erträglich sind.

# 1. Abfallverarbeitungsgeräte.

Amortisation: 5-6 Monate.
Erstinvestition: 2.000.000 Rubel.
Durchschnittlicher monatlicher Gewinn: 400.000 Rubel.

Die Organisation eines Mini-Business im Zusammenhang mit der Abfallverwertung ist eine gute Lösung im Kontext der Wirtschaftskrise. Es gibt keine Konkurrenz als solche. Und bei der Verarbeitung von Industrieabfällen können Sie eine finanzielle Rendite von 200-300% erzielen.

Diese Richtung wird vom Staat unterstützt, wodurch Sie durch spezielle Umweltprogramme beim Kauf von Geräten sparen können.

Die Ausrüstung für dieses kleine Unternehmen umfasst:

Ausrüstung zum Sortieren von Industrieabfällen.



Der umfangreichste Artikel aus der gesamten Liste.

Es gibt offene und geschlossene Komplexe, die für unterschiedliche Arbeitsbereiche konzipiert sind. Der Durchschnittspreis beträgt 200.000-300.000 Rubel.

Schleifeinheiten.



Dies können Metallscheren, Schredder und andere Zerkleinerungsgeräte sein. Einige Geräte verfügen über abnehmbare Aufsätze, um Ihre Schneidfähigkeiten zu erweitern.

Die Preise reichen von 20.000 bis 70.000 Rubel.

Lagertanks.



Wird verwendet, um Rohstoffe im Freien zu lagern. Die Ausführungen unterscheiden sich je nach Lagerbedingungen und der zu verwertenden Abfallart.

Der Preis reicht von 40.000 Rubel und mehr.

Pressgeräte.




Wird zur Komprimierung verwendet feste Materialien in kubische oder andere regelmäßige Formen.

Je nach Abfallart kann das Gerät mit zusätzlichen Düsen zum Auffangen von Flüssigkeiten oder weichen Abfällen ausgestattet sein.

Als Ergebnis erhalten wir eine 20-fache Komprimierung, die erheblich Platz spart und den Verarbeitungsvorgang selbst komfortabler macht.

Solche Einheiten kosten ab 40.000 Rubel.

Magnetabscheider zum Absieben von Metallansammlungen.



Metallelemente sind in der Abfallliste nicht enthalten, die recycelt werden, daher besonders Magnetwellen die das Rohmaterial filtern, bevor es dem Band zugeführt wird.

Der Preis der Einheiten beträgt ab 50.000 Rubel.

Die benötigte Produktionsfläche reicht von 100 bis 200 m2. Die Geräte können von mindestens 7 Personen bedient werden, alles hängt von der Größe des eingesetzten Unternehmens ab.

Welche Arten von Rohstoffen können verarbeitet werden:

Das Ergebnis der Verarbeitung solcher Materialien werden flexible - recycelbare Materialien für die Herstellung verschiedener Kunststoffprodukte sein.

Glasokroshka geht an Industriebetriebe zum Schmelzen und Herstellen von Glasbehältern für den Bedarf anderer Unternehmen oder zum Verkauf an Privatpersonen.

Altpapier.

Ist eine vielversprechende Nische für kleine Unternehmen in Russland.

Etwa 40 % des Altpapiers werden falsch entsorgt, so dass der Einsatz neuer Technologien nicht nur finanzielle Vorteile bringt, sondern auch der Umwelt hilft.

Finnische Geräte gelten als qualitativ hochwertigste, Japan belegt den zweiten Platz unter den Herstellern. Chinesische Gegenstücke kosten 30-40% billiger, aber die Garantiezeit ist viel kürzer + die Betriebsqualität solcher Geräte ist viel geringer.

# 2. Ausrüstung zur Herstellung von Legosteinen.

Amortisation: 3-4 Monate.
Erstinvestition: 900.000 Rubel.
Durchschnittlicher monatlicher Gewinn: 2.500.000 Rubel.

Bauen wird als kleines Unternehmen immer florieren, unabhängig von der politischen und wirtschaftlichen Situation im Land. Lego-Steine ​​sind ein neuer Baustoff, der aufgrund der Bequemlichkeit beim Bau von Strukturen sehr gefragt ist.

Rohstoffe für Ausrüstung:

• Schotter - 85% der Mischung;
• zement - 10%;
• Wasser - 5%;
• Farbstoffe und andere Verunreinigungen.

Um Legosteine ​​zu erhalten, müssen Sie alle Komponenten mischen, Blöcke formen und trocknen. Nur 2 Mitarbeiter können die Produktionsausrüstung verwalten, und der Bereich der Werkstatt hängt von der Größe des Unternehmens im Allgemeinen ab.

Liste der minimalen Lego-Ziegelgeräte für kleine Unternehmen:

• hydraulische Umformmaschine ab 700.000 Rubel - das Hauptarbeitselement;
• Trockenkammer - 200.000-300.000 Rubel;
• geschlossene Lagerung für Zement und andere Mischungen;
• Miniförderer + Spender;
• Servicegeräte (Paletten, Schaufeln usw.).

Lassen Sie sich bei der Auswahl von Geräten für kleine Unternehmen im Außendienst von einem inländischen Hersteller leiten - das Preis-Leistungs-Verhältnis ist optimal.

Wenn es Lager gibt Geld, dann wäre es die richtige Entscheidung, eine vollwertige Linie für die Freigabe eines fertigen Produkts zu kaufen. Die Kosten für eine Einheit liegen innerhalb von 2.000.000 Rubel.

Zu den Vorteilen einer solchen Lösung zählen minimale Arbeitskosten für die Geräteverwaltung und ein vollautomatisierter Prozess zur Herstellung von Legosteinen.

Nr. 3. Ausrüstung für die Herstellung von Möbeln.

Amortisation: 10 Monate.
Erstinvestition: 1.500.000 Rubel.
Durchschnittlicher monatlicher Gewinn: 150.000 Rubel.

Kleine Unternehmen in dieser Richtung sind nicht neu, aber es besteht immer eine Nachfrage nach solchen Produkten. Deshalb ist die Entscheidung, eine Produktion zur Herstellung von Möbeln aufzubauen, finanziell attraktiv, unabhängig von der Region, in der die Ware verkauft wird.

Möbel aus Spanplatten.

Wirtschaftliches Analogon zu Naturholz.

Der Produktionsprozess ist viel einfacher und erfordert weniger Arbeitsaufwand.

Massivholzmöbel.

Eine ressourcenintensive Art, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen, die das Engagement der Arbeiter und des Kleinunternehmers erfordert.

Bei beiden Optionen wird eine gemeinsame Ausrüstungsliste benötigt, um eine stabile Produktion aufzubauen. 80% der Einheiten für die Holzbearbeitung werden Maschinen sein, der Preis pro Einheit der Ausrüstung beträgt 50.000-300.000 Rubel, abhängig vom Automatisierungsgrad und der Größe der Ausrüstung.

Die Mindestliste der erforderlichen Ausrüstung besteht aus:

Plattensägemaschine (120.000 Rubel).



Der automatisierte Kontrollprozess und die hohen Standzeiten, zusammen mit einer guten Kontrolle der Schnittrichtung, machen solche Geräte in kleinen Unternehmen in der Möbelproduktion unverzichtbar.

Kantenanleimmaschinen (90.000 Rubel).



Die Hauptaufgabe besteht darin, die Kanten der Teile zu beschneiden und sicherzustellen, dass die Außenkontur der Spanplatte mit einer Schutzschicht versehen wird.

Additiv-Bohrmaschine (60.000 Rubel).



Bohrt sauber Löcher für die Montage von Teilen und das Anbringen von Befestigungselementen an den Kanten der Spanplatte.

Da das Material sehr zerbrechlich ist, erfordert die Arbeit Konzentration und Feingefühl in der Ausführung.

Fräsmaschine (80.000 Rubel).



Hochpräzise Geräte für das Möbelgeschäft, die Dekorationsartikel für die Veredelung und Dekoration von Möbeln herstellen.

Verbindungsausrüstung (120.000 Rubel).



Wird bei der Arbeit mit Massivholz verwendet, um dem Endprodukt eine Form zu geben.

Drehbank (60.000 Rubel).



Ermöglicht es Ihnen, Elemente aus Metall und Holz zu kombinieren und so originelle unscheinbare Möbelstücke zu dekorieren.

Neben der betrachteten Liste kann die Produktion durch andere Gerätemodelle ergänzt werden. Kleine Unternehmen in der Möbelindustrie sind eine vielversprechende Richtung, die bei entsprechender Aufmerksamkeit für viele Jahre zu einem hochprofitablen Geschäft für Sie werden kann.

Geräte für kleine Heimunternehmen

Wie unterscheiden sich Heimgebrauchsgeräte von Standardgeräten für kleine Unternehmen? Abmessungen sind der Hauptindikator beim Kauf von Einheiten zur Organisation des Geschäfts zu Hause.

In 90% der Fälle hat ein Unternehmer ein kleines Industriegebiet, was die Fähigkeit zur Umsetzung großer Ideen beeinträchtigt. Maximale Produktivität für wenig Geld ist das Hauptziel, das Sie verfolgen möchten, wenn Sie Geräte für Ihr kleines Heimunternehmen kaufen möchten.

Es gibt viele Ideen für kleine Unternehmen, die zu Hause umgesetzt werden können. Es reicht aus, 1-2 Gerätetypen zu finden und Ihr eigenes Geschäft zu gründen, ausgehend von der Nachfrage des Verbrauchermarktes.

Wir stellen Ihnen mehrere vor aktuelle Ideen die keine großen finanziellen Kosten erfordern und in kurzer Zeit hohe Amortisationsraten aufweisen.

# 1. Ausrüstung zur Herstellung von Kunstmarmor.

Preis: 300.000 Rubel.
Amortisation: 2 Monate.

Natürlicher Marmor wird als Dekor und Dekoration sehr geschätzt, aber seine hohen Kosten haben es für normale Bürger schwierig gemacht, ihn zu erhalten.

Der technologische Prozess hat es ermöglicht, eine neue Art von Kunststein zu schaffen, der in seinen Eigenschaften dem Naturmarmor in nichts nachsteht, der Selbstkostenpreis eines solchen Produkts jedoch viel niedriger ist.

Bei der Herstellung von Kunstmarmor gibt es 3 technologische Hauptrichtungen:

Gießen.

Die vorbereitete flüssige Mischung wird in Formen gegossen und auf eine Vibrationsmaschine gegeben.

Nach 12 Stunden wird das resultierende Material herausgenommen und aushärten gelassen.

Die Mischung basiert auf Quarzsand und weiteren Zusätzen, die dem Stein letztendlich eine glänzende Oberfläche verleihen.

Der Herstellungsprozess ähnelt dem Spritzguss.

Acrylpolymere + Marmorsplitter ermöglichen es, aus der Mischung ein hochfestes Material herzustellen, das äußerlich dem Marmor möglichst ähnlich ist und eine gute Elastizität aufweist.

Um ein kleines Unternehmen zu Hause zu gründen, reicht eine kleine Ausrüstung aus. Die Einheiten erfordern keine besonderen Managementfähigkeiten und sind öffentlich zugänglich von Preispolitik für fast jeden Bürger des Landes.

Kleines Geschäftsausstattungsset:

Verwenden Sie Werkzeugformen, um Ihrem Produkt die richtige Form und das richtige Dekor zu verleihen. verschiedene Typen... Auf diese Weise können Sie eine breite Palette exklusiver Produkte erhalten und mehr Stammkunden für Ihr kleines Unternehmen gewinnen.

# 2. Ausrüstung für autonome modulare Autowaschanlage.

Preis: ab 200.000 Rubel.
Amortisation: 5-6 Monate.

Diese Art von Kleinunternehmen ist für große Städte relevant. Die Zahl der Personenkraftwagen wächst ständig, daher gewinnt ein Service wie die Autowäsche täglich an Popularität.

So organisieren Sie einen Raum für die Platzierung von Geräten und die Gründung eines kleinen Unternehmens:

1. Mit Hilfe von verzinkten Elementen müssen Sie den Rahmen der zukünftigen Garage zusammenbauen (Sie können den fertigen Raum nutzen).
2. Verwenden Sie Sandwichpaneele, um Ihren Arbeitsbereich im Inneren zu organisieren.
3. Das Deck muss wasserdicht und leicht zu reinigen sein.

Heute können Sie auf dem Markt sowohl voll ausgestattete tragbare Versionen von modularen Spülen als auch Designs kaufen, die eine Montage erfordern. Der Preisunterschied beträgt 20-30%.

Grundausstattung für Kleinunternehmen:

Der Rest der Ausgaben für kleine Unternehmen für eine modulare Autowaschanlage sollte verschiedene Arten von Reinigungschemikalien und Arbeitskleidung für die Mitarbeiter umfassen.

2 Personen können solche Arbeiten frei erledigen, und um die Amortisationszeit zu verkürzen, wäre es die richtige Entscheidung, 2 Arbeitsschichten zu organisieren und rund um die Uhr eine Autowäsche durchzuführen.

Nr. 3. Ausrüstung für die Montage von Gewächshäusern.

Preis: ab 100.000 Rubel.
Amortisation: 4-5 Monate.

Eine im Agrarsektor relevante Nische für kleine Unternehmen. Große Hersteller erhöhen in den meisten Fällen die Preise für das Endprodukt, damit Sie als Privatunternehmer wettbewerbsfähig bleiben und Ihren Anteil am Verbrauchermarkt erobern können.

Ausrüstungsliste für kleine Unternehmen:

• industrielle Schweißmaschine (ab 15.000 Rubel).
• Cross-Panel mit einer Kompresse (10.000 - 30.000 Rubel).
• Profilierungslinie (Durchschnittspreis 250.000 Rubel).

Das wichtigste Gerät in dieser Art von Kleinunternehmen ist die Strukturwalzanlage. Hohe Qualität Baugruppen gehören den Einheiten der Firmen Ercolina und CML. Haushaltsgeräte sind 20-30% günstiger + ermöglicht die Zusammenstellung nach Kundenwunsch.

Das betrachtete Kleinunternehmen konzentriert sich auf die Montage von Gewächshäusern aus vorgefertigtem Polycarbonat. Wenn Sie in Bezug auf Rohstoffe völlig unabhängig sein möchten, müssen Sie eine eigene Produktion aufbauen, was die Kosten des Unternehmens um weitere 400,00 Rubel erhöht.

Ein kleines Unternehmen mit kompakter Ausstattung steht fast jedem zur Verfügung. Kleine Anfangsinvestitionen und kurze Amortisationszeiten ermöglichen es Neueinsteigern, den Geschäftsweg einzuschlagen und Geschäftserfahrungen für die zukünftige Entwicklung ihrer selbst als Privatunternehmer zu sammeln.

Auf der Suche nach weiteren kleinen Geschäftsideen mit preiswerter Ausstattung?

In diesem Video finden Sie 10 interessante Möglichkeiten:

Kleine Geschäftsausstattung aus China - Preis-Leistungs-Verhältnis

China hat bei der Herstellung von Mini-Ausrüstung für kleine Unternehmen Pionierarbeit geleistet. Während die Wirtschaft stagniert, floriert das private Unternehmertum gerade durch die lukrativen Angebote von Partnern aus dem Reich der Mitte.

Soll ich Geräte aus China kaufen?

Absolut alle Geräte aus China für kleine Unternehmen sind beliebt. Der einzige zu beachtende Faktor ist die Größe der Ladung. Wenn Sie bereit sind, 2-3 Monate zu warten, bis die Ausrüstung vollständig und verzollt ist, dann ist diese Option für Sie.

Heute gibt es praktisch keine Probleme beim Kauf von Ausrüstung. In jeder Großstadt gibt es offizielle Händler, die bereit sind, eine breite Palette von Geräten für kleine Unternehmen für jeden Geschmack bereitzustellen.

Stabil hohe Nachfrage Verwenden Sie verschiedene Arten von Mini-Industriemaschinen und automatischen Produktionslinien. Mit Geräten für Kleinunternehmen aus China, die Sie bei Händlern kaufen, sparen Sie bis zu 40% des Startkapitals, das für die Organisation und den Aufbau eines eigenen Unternehmens vorgesehen ist.

Für welche Kleinunternehmensausstattung Sie sich auch entscheiden Denken Sie immer sorgfältig über Ihren Businessplan nach. Wenn Sie an der technischen Komponente gespart haben, können Sie in Zukunft auf Probleme stoßen. Seien Sie daher bei der Auswahl hochwertiger Produktionsanlagen sehr vorsichtig.

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Die meisten Führungskräfte glauben, dass die Verkaufstechniken in allen Branchen identisch sind. Jedes Produkt hat jedoch seine eigenen spezifischen Eigenschaften, die beim Verkauf berücksichtigt werden müssen. Der Verkauf von technisch komplexen Gütern – teuren Werkzeugmaschinen, Produktionsanlagen oder medizinischen Geräten – erfordert daher eine gründliche Kenntnis ihrer technischen Eigenschaften.

Wie kann man den Verkauf von Geräten steigern?

• Finde es selbst heraus in den Eigenschaften des verkauften Produkts.
• Entdecken Sie alle nicht offensichtlichen oder wenig bekannten Produktspezifikationen... Dies wird sehr hilfreich bei der Beantwortung von Kundenfragen sein, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz.
• Kenntnis der Eigenschaften technischer Parameter... So können Sie im Gespräch mit Ihren Kunden berechnen, welchen Nutzen sie aus dem Einsatz Ihrer Geräte ziehen: Umsatzgewinne oder deutliche Kosteneinsparungen.
• Stellen Sie sich in der Lage eines potenziellen Kunden vor(Leiter eines großen Unternehmens), der beabsichtigt, eine ähnliche technische Ausrüstung wie Sie zu kaufen. Versuchen Sie, alle Aktionen durchzuführen, die der Firmenchef durchführt: von der Auswahl eines Herstellers bis hin zur Analyse von kommerziellen Angeboten möglicher Lieferanten. Danach ist es notwendig, eine zusammenfassende Tabelle der wichtigsten Merkmale der größten Lieferanten auszufüllen: Vielseitigkeit der Ausrüstung, Lieferbedingungen, Verfügbarkeit des Garantieservice, Kosten Lieferungen usw.

Mit einer solchen Tabelle können Sie die Marktsituation aus den Augen potenzieller Kunden visuell analysieren. Sie werden sofort die günstigsten Angebote bemerken und auch die besten Angebote mit denen vergleichen, die Sie verkaufen, wodurch Sie die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf die Stärken Ihres Angebots lenken können.

Kundensuche

Die traditionelle Suche nach Kunden über das Internet kann zu enttäuschenden Ergebnissen führen, da eine optisch solide Website einer juristischen Person nicht ihre Bereitschaft zum Kauf teurer hochwertiger Geräte anzeigt.

Besser ist es, die Perspektiven eines bestimmten Kunden mit Hilfe von Fachbüchern, der Fachpresse oder Ausstellungskatalogen einzuschätzen.

Branchennachrichten enthalten oft Informationen über die erfolgreichsten Unternehmen, die in ihrem Tätigkeitsbereich gute Fortschritte gemacht haben. Diese Informationsquelle enthält auch Informationen zu den ehrgeizigen Plänen. Rechtspersonen auf seine Weiterentwicklung.

Viel interessante Information erhalten Sie durch Einsicht in gängige Branchenmagazine, da die Autoren und Inserenten dieser Veröffentlichungen oft selbst potenzielle Kunden komplexer Geräte sind.

Produktwerbung

Da Kunden oft Angst haben, ohne zu bleiben technischer Support Im Störungsfall ist ein langfristiges Vertrauensverhältnis zwischen Kunde und Lieferant unabdingbar.

Die Platzierung versteckter Werbung in Fachzeitschriften ist von großer Bedeutung, da solche Veröffentlichungen die Glaubwürdigkeit der veröffentlichten Informationen erhöhen. Werbung sollte nicht störend sein und Ihre Kontaktdaten enthalten, nur den Namen des Unternehmens und der angebotenen Produkte.

Um den Verkauf zu fördern, ist es wichtig, in Eigenregie branchenspezifische Zeitschriften mit Informationen zu Ihren Dienstleistungen zu verteilen: auf Messen, per Post oder beim Treffen mit potenziellen Käufern.

Die Teilnahme an ermöglicht es Ihnen, neue Kunden zu finden, die bereit sind, bedeutende Investitionen zu tätigen finanzielle Resourcen bei der Entwicklung der Wirtschaft. Dabei sollte nicht auf Messen, auf denen Ihre Mitbewerber auftreten, sondern auf Veranstaltungen Ihrer potenziellen Kunden besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es ist ratsam, an allen teilzunehmen internationale ausstellungen, denn dort gibt es Menschen, die über den Abschluss von millionenschweren Verträgen entscheiden.