Wie man in eine neue Nische eindringt. Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen von Grund auf ist ein Memo für einen unerfahrenen Geschäftsmann. Auswahl einer Nische für Unternehmen: offensichtliche und nicht offensichtliche Nischen

Haben Sie eine Liste mit Themen und Sätzen erstellt? Großartig, jetzt ist es an der Zeit zu überprüfen, ob sie so gefragt sind. Dazu gehen wir auf diese Seite und "hämmern" nacheinander unsere Themen auf Englisch in die Suche.

Es ist nicht schnell, aber es lohnt sich.

Wir übersetzen Phrasen aus unserer großen Liste ins Englische - und weiter. Je größer die fettgedruckte Zahl in der Spalte ganz rechts, desto besser. Die Seite selbst schlägt vor, Anfragen mit einer Bewertung von mehr als 100 als Nische anzusehen, auf diese Weise können Sie übrigens zunächst fehlgeschlagene Anfragen herausfiltern. Zum Beispiel hat das Wort "Blume" eine Bewertung von 0,03 und "Blumenmuster" (ein von uns allen so geliebtes Blumenmuster) hat eine Bewertung von 0,25 - oops ...

Normalerweise überprüfe ich Anfragen für Amerika (die Dropdown-Liste rechts neben dem Anfragefeld) - sie kaufen oft einen Vektor und viele verschiedene Anfragen. Spalte „Anzahl“ ist die Anzahl der Bilder – Ihre potenziellen Konkurrenten, „Aufrufe“ ist die Anzahl der Bilder, die Kunden für diese Anfrage angesehen haben, „Verkäufe“ ist die Anzahl der Verkäufe. Formulieren Sie Ihre Wünsche so, wie es ein potenzieller Käufer tun würde.

Beispielanfragen:

Holzmöbel Vektor - 18.37

Freiberufler - 59,16

Thai-Massage - 78.57

Oh, man kann auf das Thema Thai-Massage zurückgreifen – nicht ganz eine Nische, aber die Daten sind gut.

Wenn wir potenzielle Nischen "gefunden" haben, müssen wir zu Shutterstock gehen und sie in Aktion testen. Wir hämmern eine Nischenphrase in die Suche ein und sehen, was uns zum Kauf angeboten wird. Wie wir alle wissen, achten nicht alle Autoren auf die Auswahl der Stichworte und oft gibt es bei der Suche nach einer Suchanfrage Bilder, die nichts mit der Suchanfrage zu tun haben.

Wir schauen uns die Thai-Massage-Anfrage auf dem Shutterstock an. Oh ja, es gibt ein paar Fotos!

Sie müssen zur Nischensuchseite zurückkehren und das Wort "Vektor" hinzufügen, sonst sind die Ergebnisse völlig irrelevant.

Wir hämmern in "thai massage vector" und wir bekommen ... 1.163! Beeindruckend! Auf Anfrage sind nur 14 Bilder auf dem Shutterstock (komisch, dass darunter eines von mir ist, das zur Prüfung geschickt wurde). Generell sollte man nicht allzu glücklich sein - in der Regel führen so große Zahlen dazu, dass echte Käufer eine solche Anfrage einfach nicht erzielen. Obwohl es sich immer noch lohnt, etwas Relevantes zu zeichnen.

Ich erzähle Ihnen von einer kleinen Verlegenheit, die mir vor nicht allzu langer Zeit passiert ist.

Ich sah mich um und stellte fest - bah, die Olympischen Spiele kommen! Wir müssen dringend etwas Olympisches zeichnen! Olympia-Infografik hat eine Bewertung von 3.166! Naja, Nichrome für mich - dachte ich - ich habe mir die Bilder auf dem Lagerbestand angeschaut - da war nichts wie die Olympia-Infografiken! Mit der Einstellung "jetzt werde ich Millionär" habe ich mehrere Bilder gezeichnet und zur Begutachtung geschickt.

Sie wurden mit dem Forum "Marke - Bild verletzt möglicherweise Rechte des geistigen Eigentums" abgelehnt.

Ich kratzte meine Rübe und stellte fest, dass die olympischen Ringe nicht auf Bildern verwendet werden dürfen, da dies eine Marke ist, also ein Gegenstand, dessen Verwendung für kommerzielle Zwecke verboten ist. Ich entfernte Ringe von Medaillen und Sockeln, schickte wieder Bilder - wieder eine Absage.

Ich habe einen Brief zur Unterstützung geschrieben. Sie erklärten mir, dass das Wort "Olympic" auch ein Markenzeichen ist.

Okay, ich habe ein paar Stunden damit verbracht, alle Bilder vom Wort Olympic zu löschen, schickte, wieder eine Absage ... "Bitte entfernen Sie alle Keywords, die sich auf die Olympischen Spiele und Sotschi 2014 beziehen (markenrechtlich geschützt)"

Im Allgemeinen, wie sich durch Versuch und Irrtum herausstellte, können die Wörter Olympia, Olympia, Sotschi 2014 nicht verwendet werden. Sie haben sogar ein Bild mit dem Wort Sotschi gestochen. Nun, okay - ich habe die olympischen Infografiken zu reinen Sport-Infografiken umgestaltet, Gott bewahre, dass sie öfter verkauft werden :) Aber es wurde klar, warum die Nischensuchseite eine so hohe Bewertung zeigte.

Lassen Sie uns nicht idealisieren und über Ideen sprechen, die plötzlich in einem Traum kamen: Und so wachten Sie so auf und rannten los, um zu realisieren, was Sie sahen. Es passiert. Aber das sind eher Ausnahmen von der Regel. Ein Geschäft beginnt mit Ihrer persönlichen Entscheidung. Sie entscheiden sich, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen und wissen genau, was Sie am Ende erreichen möchten. Weiterhin eine Frage der Technik und des Wissens. Aber der allererste Schritt ist die sehr Wahl. Was genau möchte ich tun?

In Bezug auf den Online-Verkauf ist die allererste Frage, die Sie sich stellen sollten, was möchte ich verkaufen? Die Nische des Zukunftsgeschäfts ist Ihr Fundament, die Basis für alle weiteren Handlungen. Und wenn Sie eine schwache und marode Basis legen, besteht die Möglichkeit, dass Sie nach einiger Zeit enttäuscht werden und Verluste erleiden.

Ich habe viele Beispiele für eine erfolgreiche Nischenauswahl gesehen, zum Beispiel Taxovichkof, das anfing, Nanny-Fahrer mit Kindersitzen in jedem Auto anzubieten, oder Airbnb, das eine Seite für sichere Mietwohnungen schuf, im Gegenteil, wenn die Leute es eilig hatten, sie stürzten sich in den Pool, investierten Millionen und landeten im Nichts. So versuchte McDonalds mehrmals, gesunde Lebensmittellinien auf den Markt zu bringen und sogar einen Service für VIPs zu schaffen, scheiterte jedoch kläglich: Die Kunden lieben das Restaurant gerade wegen seiner Demokratie und Erschwinglichkeit.

Eine nüchterne Analyse dessen, was Sie in Zukunft tun möchten, ist das erste, was Sie beunruhigen sollte, nicht eine schöne Website oder Broschüren. Bevor Sie also beginnen, sich in einer neuen Nische zu verwirklichen, bewerten Sie, wie Ihre Wahl die folgenden Kriterien erfüllt:

1. Sie müssen die Probleme der Leute mit Ihrem Produkt lösen

Wofür zahlen die Leute Geld? Für das Vergnügen und die Gelegenheit, ihren Schmerz zu lösen. Wenn Sie nicht gut sehen können, suchen Sie eine Brille. Wenn Ihnen heiß ist, suchen Sie einen Wasser- oder Eisstand. Usw.

Schauen Sie sich um und überlegen Sie, welche Probleme Sie haben, die noch nicht so einfach zu lösen sind.

In meiner Praxis gab es eine interessante Geschichte: Einmal stand ich im Sommer im Stau, draußen vor dem Fenster +30 Grad, die Hitze ist furchtbar. Junge Kerle klopfen an mein Fenster und bieten Zeitschriften an. Was soll ich sagen, in diesem Moment würde ich alles für eine Flasche Wasser und Kichern geben, also war mein Körper erschöpft. Und ich sah mich um und sah die gleichen unglücklichen Gesichter in den benachbarten Autos.

Was wir gemacht haben: angeheuerte Typen, die den Fahrern im täglichen Stau keine Zeitschriften mit fragwürdigem Inhalt, sondern Wasser und Snacks anboten. Die Anschaffungskosten sind minimal, wir haben die Kosten für die ersten Arbeitstage zurückerfasst.

Was ist der Erfolg dieser Veranstaltung? Die Tatsache, dass wir nicht versucht haben, den Menschen das zu verkaufen, was sie unserer Meinung nach brauchen. Wir haben angeboten, was sie jetzt am meisten brauchen. Und dieses Beispiel lässt sich auf jede Nische übertragen. Schauen Sie sich um, denken Sie darüber nach, was den Menschen heute wichtig ist, was sie ändern und verbessern möchten.

Unter den bekannten Neuheiten des vergangenen Jahres kann man eine Anwendung hervorheben, die allein in der ersten Woche die Zahl von 10 Millionen Downloads übertraf. Und das alles warum? Die Leute haben genug von den Standardfiltern für die Fotoverarbeitung c. Ihnen wurde eine Anwendung zur Verfügung gestellt, mit der sie ihre Bilder im Stil eines berühmten Künstlers manipulieren können. So einfach wie möglich und auf den Punkt. Die Schöpfer tasteten nach dem Schmerz und schufen ein Produkt dafür. Das ist das Geheimnis jedes Startups.

2. Ihr Produkt muss einen Wert haben

Versuchen Sie nicht, die Bedeutung und Wichtigkeit dessen, was Sie tun, aus Ihren Fingerspitzen zu saugen. Seien Sie realistisch in Bezug auf die Situation.

Ist Ihr Käufer bereit, den Betrag für das zu zahlen, was Sie ihm anbieten? Wenn sie mir im Stau Wasser anbieten, bin ich bereit, es für akzeptable 50-100 Rubel zu kaufen, aber wenn mir das gleiche Produkt für 500 Rubel angeboten wird, halte ich es bis zur nächsten Tankstelle aus.

Das gleiche gilt für Markenkleidung - wenn Sie versuchen, Markenartikel in einer Kleinstadt zu verkaufen, aber zu den Preisen eines Moskauer Kaufhauses - wundern Sie sich nicht, dass Ihre Kunden einen so teuren Kauf ablehnen und zu demselben aliexpress gehen, wo Sie können eine Kopie zehnmal billiger kaufen. Die Qualität wird geringer sein, ja, aber für dieses Publikum ist der Preis ein entscheidender Faktor.

Analysieren Sie unbedingt, ob Ihr Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen, egal wie gut es ist.

Hier kann ich nicht umhin, am Anfang des Pfades ein Beispiel zu geben:

Versuche, einen Computer für die ganze Familie zu bauen, kosteten mehrere tausend Dollar, scheiterten kläglich und kosteten Jobs seinen Job. Erst Jahre später konnte der Unternehmer in das Unternehmen zurückkehren und sein Projekt dennoch abschließen, wodurch die Kosten des Endprodukts erheblich gesenkt wurden.

Wenn Sie ein Konsumprodukt erstellen möchten, analysieren Sie, wie viel Ihr Kunde bereit ist, dafür zu zahlen. Ich bin bereit, soll nicht. Baue keine Sandburgen über Leute, die dein Produkt aus den Regalen fegen. In einer Zeit des sehr harten Wettbewerbs haben Sie eine Chance von eins zu einer Million.

3. Schneller Handelszyklus: Profitieren Sie sofort

Jetzt sprechen wir über Kleinunternehmen und Möglichkeiten für Anfänger und nicht nur für Unternehmer, hier und jetzt ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Daher sollte die Strategie so kurzfristig wie möglich sein.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt schnell gekauft wird, können Sie Ihren Aufschlag senken, um die Conversions zu erhöhen. Benötigen Sie Werbung und dementsprechend finanzielle und zeitliche Kosten, sollte der Preis steigen. Versuchen Sie jedoch nicht, sich einzukochen, handeln Sie ehrlich und offen.

Ein erfolgreiches Startup hat beispielsweise einmal kein Geld für einen Fuhrpark und die Einstellung von Mitarbeitern ausgegeben. Im Grunde bestand das Unternehmen aus mehreren Personen. Sie erstellten eine Anwendung, mit der jeder mit Taxidiensten Geld verdienen konnte. Du registrierst dich, du nimmst eine Bestellung auf, du bekommst Geld. Alles ist so einfach und schnell wie möglich. Heute ist Uber ein globaler Riese und ein Beispiel für das erfolgreichste Taxiunternehmen der letzten Jahre. Und das alles dank der gelungenen Kombination - günstiger Preis und bequemer Service.

Der Konsument reagiert immer sehr scharf auf zwei Dinge: einen künstlich hohen Preis („die wollen mit mir Geld verdienen“) und einen zu geringen Preis („Produkt von schlechter Qualität“).

4. Emotionen verkaufen, keine Waren

Denken Sie daran, die Leute wollen Brot und Spiele. Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt zu rational zu präsentieren, insbesondere wenn es um Unterhaltung geht. Zum Beispiel Party-Bus, beliebt in den letzten Jahren.

Den Leuten wurde ein Ersatz für große Clubs geboten, die Möglichkeit, mit Freunden in enger Gesellschaft zu entspannen, aber gleichzeitig mit dem ganzen Club-Gefolge, und sogar eine Runde durch die Stadt zu fahren. Insgesamt komplex interaktiv für jeden Anlass: Hochzeit, Geburtstag, Junggesellenabschied. Und wenn wir an diese Busse denken, tauchen in unserem Kopf die hellsten Bilder auf: Urlaub, Spaß, Lächeln und andere angenehme Dinge.

Fassen wir zusammen. So wählen Sie Ihre Geschäftsnische:

Denken Sie kreativ und beginnen Sie bei sich selbst: Was begeistert Sie, was möchten Sie in der Welt um Sie herum verbessern?
Weiter - schauen Sie sich um, gibt es viele Leute, die mit dem gleichen Problem konfrontiert sind?
Sind sie bereit zu zahlen?
Und dann - versuchen Sie, Emotionen zu wecken und dem Verbraucher nicht nur ein physisches Produkt, sondern auch eine Erinnerung zu geben.

Im 21. Jahrhundert ist ein Konzept wie "Nische" in Gebrauch gekommen. Für diejenigen, die noch nie die Ausbildung der Firma "Wirtschaftsjugend" oder "Findikat" besucht haben, sagen wir Ihnen, dass eine Nische den Übergang von einer allgemeinen zu einer engen Spezialisierung darstellt, die nicht von Wettbewerbern entwickelt wurde, um die maximalen Nutzen durch einzigartige Techniken.

Nehmen wir zur Verdeutlichung ein Beispiel. Es gibt einen allgemeinen Bereich für die Herstellung von Mehlprodukten. Brot kann unterschiedlich sein (schwarz, weiß, Müsli, Brote, Brötchen, Donuts, Waffeln) Sie werden nicht alles sofort backen, Sie müssen beispielsweise vor der Herstellung von belgischen Waffeln eine Spezialisierung wählen. Aber belgische Waffeln werden von vielen Unternehmen hergestellt und verkauft, Sie müssen sich eine einzigartige Idee einfallen lassen, um sich von anderen Mitbewerbern abzuheben. Verkaufen Sie zum Beispiel belgische Waffeln nicht nur als Dessert, sondern auch zusammen mit Fleischgerichten und Salat.

Was ist eine Nische im Geschäft?

Eine Nische ist ein kleines Unternehmen, das es einem Unternehmer ermöglicht, seinen Wettbewerbsvorteil zu demonstrieren und seine Zielgruppe anzusprechen. Die erfolgreichste Nische entsteht am Zusammentreffen mehrerer Segmente verschiedener Geschäftsbereiche.

Merkmale einer erfolgreichen Nische:

Das höchste Maß an Personalisierung der Vorschläge für den Kunden, die die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden mit einer Reihe von ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen erfüllen;
Wenig Konkurrenz;
Kleiner, aber stabiler und solventer Markt

Aber Vorsicht, Nischen können extrem volatil sein. Viele schießen einfach auf den "Hype". Die Popularitätswelle geht schnell vorüber, die Kundenbedürfnisse ändern sich häufig, daher muss das Unternehmen maximale Mobilität und Produktionsflexibilität haben.

Aber die gute Nachricht ist, Sie müssen nicht Ihr ganzes Leben lang im selben Geschäft tätig sein. Sie können neue und ganz andere Dinge ausprobieren. Versuchen Sie daher jetzt nicht vorherzusagen, ob Ihre Nische in 3-33 Jahren erfolgreich sein wird.

Wie finden Sie Ihre Nische im Geschäft?

Wie gut es für diejenigen ist, die von Geburt an Arzt oder Lehrer werden wollten. Du gehst ruhig zur Uni, dann bekommst du einen Job, sammelst Erfahrungen und sparst schon für deine Klinik oder Schule. Aber was tun für diejenigen, die die Wirtschafts- oder Rechtsfakultät in der grundlegendsten Richtung absolviert haben? Er hat 2-3 Jahre in verschiedenen Unternehmen gearbeitet und weiß mit 25-30 immer noch nicht, wer er werden will.

Der Vorschlag ist sehr wichtig. Er hat 2-3 Jahre in verschiedenen Unternehmen gearbeitet und weiß mit 25-30 immer noch nicht, wer er werden will. Wenn Sie gerade einen Universitätsabschluss gemacht haben und nirgendwo studiert haben, investieren Sie nicht überstürzt in das erste Geschäft, auf das Sie stoßen, insbesondere wenn Sie nicht verstehen, wie der Markt funktioniert, wer Ihre Kunden sind und welche Lieferanten die zuverlässigsten sind.

Im Folgenden finden Sie sieben einfache Regeln für angehende Unternehmer, die es einfacher machen, eine Nische für Ihr Unternehmen auszuwählen:

Sie sind Experte auf diesem Gebiet
Die Idee ist einfach umzusetzen
Eine Idee löst ein Problem und lässt sich in 10 Worten erklären
Marktkenntnisse, Geschäftskontakte
Wiederholte Verkäufe an dieselben Kunden (Stammkunden - Einsparungen bei der Werbung)
Sie haben weniger Probleme mit einem Produkt, das nicht an Relevanz verliert und sich nicht verschlechtert (z. B. Informationen)
Und das Wichtigste ist der „Secret Ingredient“, das ist es, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, was Sie besser, schneller, besser oder günstiger machen als andere.

Freie Nischen aufdecken.

In der modernen Realität macht es keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden und dem Markt etwas anzubieten, für das er noch nicht bereit ist. Überlassen Sie diese Nische großen Konzernen, lassen Sie sie neue Technologien entwickeln und investieren Sie in eine Werbekampagne. Konzentrieren Sie sich auf ein Produkt, das bereits stark nachgefragt wird. Es ist wichtig, dass Sie in Ihrer gewählten Nische Geld verdienen und gleichzeitig mit der Konkurrenz mithalten können.

Um den Beschäftigungsgrad einer Nische zu bestimmen, müssen Sie eine Analyse potenzieller Kunden und Wettbewerber durchführen. Es gibt mehrere bewährte Möglichkeiten:

Untersuchen Sie die Suchergebnisse für die Suchanfragen, die Sie in Yandex und Google interessieren (wordstat)
Finden Sie 3-5 Ihrer direkten Konkurrenten, studieren Sie deren Preisliste, vergleichen Sie sie mit Ihrer, sehen Sie, was Sie sonst noch anbieten können, ohne den Preis zu senken. Zum Beispiel kostenloser Versand oder höheres Volumen
Analysieren Sie das Top-Ranking von Unternehmen, mit welchen von ihnen können Sie konkurrieren? Wenn Sie zumindest einen Teil der Kunden gewinnen oder Ihre Nische auf eine spezifischere eingrenzen können, kann eine solche Nische als frei betrachtet werden.

Nischen-Lebensfähigkeitstest

Anzeichen dafür, dass Sie die richtige Nische gewählt haben:

Der Markt befindet sich in der Wachstumsphase
Es gibt ein offensichtlich unerfülltes Kundenbedürfnis
Geringer Differenzierungsgrad der Produkte
Wenige Hersteller
Die aktuellen Player auf dem Markt haben nicht den Wettbewerbsvorteil, den Sie haben
Ihre Konkurrenten haben ein schlecht ausgebautes Vertriebssystem

Marktnische Testmethoden:

Im B2C- oder B2B-Markt:

Verkaufswellenanalyse (Umfragen in sozialen Netzwerken und Foren)
Kaufmodellierung (Meinung von Freunden und Kollegen Yandex Wordstat und Google Adwords)
Testmarkt (Fokusgruppe)
Kundeneinbindung in den Produktentwicklungsprozess
Was sind die Nachteile Ihrer gewählten Nische (sind Kunden bereit, Nachteile in Kauf zu nehmen)

Liste der Nischen. Top 100 relevante Nischen für Unternehmen im Zeitraum 2018-2019.

Nachfolgend finden Sie eine Liste von Nischen, die der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt sind:

Kleidung

Online-Bekleidungsgeschäft für Übergewichtige
Kleinimporte von Markenartikeln
Atelier der Brautkleider
Herstellung von individuellen Krawatten und Fliegen
Nähen von Arbeitskleidung und Uniformen
Herstellung von orthopädischen Schuhen
Verleih von Ferienkostümen
Online-Shop für Bademode

Haus

Reinigungsfirma für Büros
Reinigung handgemachter Teppiche
Duftkerzen und Badebomben herstellen
Handgemachte Seife
Vertikales Gärtnern von Häusern
Designervorhänge nähen

Kinder

Heimkindergarten
Öko-Spielzeug
Neujahrskostüme nähen
Identische Kleidung für Kinder und Eltern
Speed-Reading-Lektionen
Schauspiel-Unterricht
Babysitter hilft bei den Hausaufgaben

Essen und Kochen

Gesunde Lebensmittellieferung für eine Woche
Waffeln backen
Koch-Unterricht
Herstellung von Müsli und Frühstückscerealien
Fast-Food-Produktion
Gefriergetrocknete Früchte und Beeren
Fruchtchips
Import von "Goodies"
Kalorienarme Kuchen auf Bestellung
Persönlicher Koch

Organisation von Veranstaltungen und Freizeit

Organisation von Ferien für Kinder
Fotoboxen und andere Requisiten für Events
Musiker und Künstler für Firmenevents
Dekoration von Standorten mit frischen Blumen
Hochzeitskoordinator
Catering für kleine Bankette
Fotograf oder Videograf

Tourismus

Unterstützung bei der Visumeröffnung
Thematische Exkursionen
Bergwanderungen
Religiöse Wanderungen
Ausflüge für Ausländer mit privatem Auto
Ökotourismus
Landtourismus

Auto

Kreative Aufkleber
Autobuchung
Autokaufberatung
YouTube-Kanal für Autobewertungen
Reifen wechseln
Reparatur seltener Autos
Vermietung von Spezialausrüstung
Vor-Ort-Diagnose von Maschinen
Reparatur von landwirtschaftlichen Geräten und Motoren
Partybus
Autowaschanlage verlassen

Dienstleistungen

Konsulatsanwalt (Vertragsgestaltung)
Marketingberater (Marktforschung zur Modellierung des Kundenverhaltens)
SMM-Manager (Pflege von Gruppen und Seiten in sozialen Netzwerken)
Spanischlehrer
Babysitter für Babys
Texter
Teamgeist fördernde Aktivitäten
Gestaltung von Büroräumen
Kinderpsychologische Beratung
Mal- oder Modellbaukurse
Kauf von Waren zur Reparatur
Erstellung von Steuerunterlagen

Damen

Kurse für Schwangere
Betreuung von Schwangeren und jungen Müttern (Kochen, Putzen, Waschen)
Mobiler Meister für Maniküre und Pediküre
Astrologe
Mobile Visagistin oder Friseurin
Garderobenberater
Erotikkurse
Handgefertigte Schmuckstücke
Handtaschen bemalen
Online-Shop für geheime Geschenke

Tiere

Laufende Haustiere
Mischen von teuren Katzen
Hotel für Haustiere
Auswahl an Haustieren
Vorbereitung von Hunden für Ausstellungen
Transport von Haustieren
Partykuchen für Hunde
Nähen von Kleidung für Tiere

Sport und Gesundheit

Personal Fitnesstrainer für Senioren
Ernährungsberaterin für junge Mütter
Massage zu Hause
Online-Shop für Sporternährung und Vitamine
Verleih von Sportgeräten
Kindergymnastiktrainer
Trainer der Amateur-Eishockeymannschaft

IT-Service

Website-Entwicklung auf Konstruktoren
Verfeinerung und Anpassung bestehender Websites
Entwicklung von mobilen Anwendungen und Spielen
Domainregistrierung und Hosting
Skripting
Datenanalyse
Software-Lehrer

Wer ein Unternehmen gründen will, sollte sich einen Markt, eine Nische suchen. Eine Geschäftsnische ist ein kleiner Bereich, der das Potenzial hat, Einnahmen zu generieren, und deren Beherrschung Sie ein Unternehmen aufbauen können. Eine Nische kann groß oder klein sein. Wenn man von Nischen spricht, ist damit in der Regel ein kleiner Absatzmarkt gemeint. Aber Sie sollten anfangen, nach Nischen zu suchen, die das Potenzial haben, zu einem mittelständischen Unternehmen zu wachsen.

Bei der Arbeit an Nischenideen lohnt es sich, eine ganze Reihe von Faktoren zu berücksichtigen. Der Erfolg der Nische hängt von diesen Faktoren ab. Der einfachste Weg, um zu messen, ob eine Nische profitabel ist, besteht darin, zu sehen, wie viele Kopien eines Produkts (Produkt, Dienstleistung) verkauft werden können und zu welchem Preis. Es gibt Nischen, in denen man nicht viel von einem Produkt verkaufen kann, aber der Preis des Produkts kann sehr hoch sein und so wird die Nische attraktiv. Im Folgenden werden wir uns 5 Prinzipien für die Auswahl einer Nische ansehen.

1. Sehen Sie den Markt.
Angesichts eines potenziellen Marktes ist eine Nische eine ständige Herausforderung für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen möchten. Für manche spielt es keine Rolle, was genau sie produzieren oder verkaufen – Fahrräder und Brettspiele oder Traktoren. Es ist wichtig, dass andere Menschen das Produkt lieben – was sie verkaufen. Diese sind in der Regel die Mehrheit. Aus diesem Grund sollten Sie eine Geschäftsnische nicht nur nach dem Grundsatz wählen, dass sie potenziell profitabel ist, sondern auch, weil sie Ihnen gefällt.

Normalerweise verfügen Fachleute in einem bestimmten Bereich über die erforderlichen Fähigkeiten, um einige Dinge zu erstellen, einige Arbeiten auszuführen. Diese Fähigkeiten können in Zukunft genutzt werden, um ein Unternehmen zu gründen. Profis in einem bestimmten Bereich haben eine Reihe von Vorteilen - sie sehen Nischen in ihrem Berufsfeld und können die Bereiche erkennen, in denen Verbesserungsbedarf besteht. Darüber hinaus verfügen solche Menschen in der Regel über alle notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen, und das oft ohne Investitionen oder. Und selbst bei hohem Investitionsbedarf können sie sofort abschätzen, wer Investor werden kann.

Wenn Sie auf einem bestimmten Gebiet ein Profi sind und gerne Ihr eigenes Ding machen, dann überlegen Sie vielleicht, eine Nische in dem Bereich zu finden, in dem Sie am kompetentesten sind. Heutzutage gründen die meisten Menschen Unternehmen nicht wegen des Geldes, sondern um die Dinge so zu tun, wie sie es möchten.

Daher ist es wichtig, den Markt zu sehen. Besser noch, haben Sie mehrere Ideen gleichzeitig auf Lager und aus dem gleichen Bereich. Einer wird nicht feuern - Sie können den anderen ausprobieren. Wenn Sie mehrere Ideen aus einem Bereich gleichzeitig auf Lager haben, versichern Sie die Risiken eines Unternehmers. Zum Beispiel wird es Ihnen viel leichter fallen, einen erfolgreichen landwirtschaftlichen Betrieb aufzubauen, wenn Sie in diesem Bereich gearbeitet haben und ungefähr 5-7 Ideen haben, was verbessert werden könnte. In diesem Fall liegt Ihnen der Erfolg viel näher - Sie haben Erfahrung in dieser Nische, Sie sehen, was verbessert werden kann, Sie beginnen ein Projekt und - selbst wenn Sie Schwierigkeiten mit diesem ersten Geschäft haben - können Sie immer noch ein anderes Unternehmen gründen , nur mit einer anderen Idee, in der gleichen Nische.

Heute können Bauherren, Apotheker, Näher ihre eigenen kleinen Unternehmen gründen und sehen, welche Bedürfnisse in der Umgebung vorhanden sind, in der sie beschäftigt sind. Wenn alles richtig berechnet und der Prozess richtig etabliert ist, können Sie ernsthaft mit den Unternehmen konkurrieren, die auf dem Markt alt sind.

2. Beschreiben Sie die Zielgruppe. Nehmen wir an, Sie haben sich eine Nische in Ihrem Unternehmen geschaffen. Jetzt beginnen Sie die interessanteste Phase – das Testen Ihrer Idee auf Realisierbarkeit. Die Realisierbarkeit einer Idee wird nur in der Praxis getestet, d. h. es kann nicht im Voraus gesagt werden, dass eine Idee zu 100 % erfolgreich ist oder scheitert. Es gibt zwar gewisse Regeln, die helfen, Risiken zu reduzieren, aber in der Praxis kann man sich bei der richtigen Wahl einer Nische nur zu 100 % sicher sein.

Deshalb lohnt es sich, so schnell wie möglich mit der Herstellung von Prototypen zu beginnen oder das Produkt einfach zu verkaufen, um zu verstehen, ob es sich lohnt, weiter an dem Produkt zu arbeiten oder sich auf die Suche nach anderen Ideen zu begeben. Aber zunächst ist es für uns wichtig zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist – die Kunden, an denen wir das Geschäft testen. Da wir Kunden brauchen, um ein Unternehmen aufzubauen, sollten wir anfangen, nach ihnen zu suchen. Aber um nach ihnen zu suchen, müssen wir genau verstehen, nach wem wir suchen müssen.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, wer die Person ist, die Ihr Produkt kauft. Beschreiben Sie Alter, Geschlecht, Einkommen, Vorlieben, Umgebung, Orte, wo sie sich aufhalten - Sie erhalten ein Bild, das von Ihrer Fantasie gezeichnet wurde und einige Fakten, auf deren Grundlage Sie Vermutungen anstellen. Finden Sie 15-20 Personen, die zu Ihrem Profil passen. Dann bieten Sie ihnen Ihr Produkt an. Falls das Produkt „nicht funktioniert“, können Sie feststellen – aus welchem Grund: Entweder wird Ihr Produkt gar nicht benötigt oder Sie haben Ihre Zielgruppe falsch identifiziert.

3. Wie viel Geld steckt in der Nische? Wiederholungsverkaufsmodell. Falls Sie Ihre Zielgruppe richtig identifiziert haben, müssen Sie berechnen, wie viel Geld in der Nische steckt? Es kann vorkommen, dass die Nische sehr klein ist, fast nichts damit verdient werden kann. Wie viel Geld sind die Leute bereit, für Ihr Produkt auszugeben? Werden sie ihn wieder holen?

Bei Lebensmitteln, Kosmetik und allen Produkten der Kategorie FMCG ist das ganz einfach – wenn es dem Kunden gefällt, kommt er wieder. Bei anderen Produkten viel schwieriger. Vor allem, wenn es um Innovationen geht, Produkte, die schwer zu verkaufen sind. In diesem Fall lohnt es sich möglicherweise nicht, sich an der Gründung eines Unternehmens in diesem Bereich zu beteiligen.

4. Zyklen der Transaktion. Der Transaktionszyklus ist der Zeitraum, der vom Eingang der Kundenanfrage bis zum Geldeingang auf Ihrem Konto vergeht. Je kürzer der Transaktionszyklus, desto besser für den Unternehmer. Kommt eine Person in den Laden, dann beträgt der Transaktionszyklus mehrere Minuten – von der Entnahme der Ware aus dem Regal (oder auf der Website des Online-Shops) bis zum Bezahlen. Handelt es sich um bestimmte Gebäudestrukturen, so erstreckt sich der Transaktionszyklus über Wochen oder sogar Monate.

Die Marge kann groß sein, aber während Sie verhandeln, Informationen für den Kunden vorbereiten, müssen Sie Rechnungen, Mitarbeitergehälter usw. bezahlen. Verfügen Sie über genügend Ressourcen und Ausdauer, um ein solches Geschäft aufzubauen? Im Zweifelsfall sollte man am besten keine Projekte übernehmen, bei denen der Transaktionszyklus mehrere Wochen oder gar Monate beträgt.

5. Was im Geschäft gemocht und nicht gemocht werden sollte. Wir kommen zu einem sehr wichtigen Punkt, der für das Projekt wichtig ist – wird Ihr Geschäft in der gewählten Nische erfolgreich sein? Letztlich hängt Erfolg oder Misserfolg maßgeblich vom persönlichen Engagement der Person im Projekt ab. In jedem Geschäft, für das Investoren Geld geben, ist es wichtig, dass der Initiator ein starkes Interesse am Projekt hat.

Ohne Beteiligung, ohne den großen Wunsch, ein Unternehmen aufzubauen, wird nichts passieren, egal wie sehr Sie sich bemühen. Die persönliche Einstellung ist von größter Bedeutung. All dies hängt in stärkerem Maße damit zusammen, was Sie gerne tun und was nicht. Wahrscheinlich fällt es den meisten Menschen schwer, Buchhaltungsberichte zu erstellen und Dokumente beim Finanzamt einzureichen, die Website mit Waren zu füllen und viele andere Routineangelegenheiten zu erledigen.

Heute ist es kein Problem, alles auszulagern, was man nicht gerne macht. Aber es ist wichtig zu verstehen, was Sie gerne tun, und ist es möglich, auf dieser Grundlage ein Unternehmen aufzubauen? Der Unternehmer ist verpflichtet, an Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb mitzuwirken. Bist du bereit für das? Wird es Ihnen Spaß machen, Ihr Produkt zu verkaufen?

Manche sagen, es sei ihnen egal, welche Art von Geschäft sie betreiben oder was sie verkaufen. Wir überlassen diese Herangehensweise Ihrem Ermessen, aber dennoch ist die Persönlichkeit eines Unternehmers, die Liebe zu Ihrem Geschäft, das Produkt, das Sie herstellen, oft viel wichtiger als die Bereitschaft, ein Geschäft zu machen, solange es ein Geschäft ist und das es generiert Einkommen.

Normalerweise findet ein Unternehmer eine Nische in dem Bereich, die ihn beunruhigt. Eine schwangere Frau konnte keine erschwingliche Kleidung von angemessener Qualität und Design für sich selbst finden und gründete ihr eigenes Warenlager für schwangere Frauen. Jemand hatte Probleme mit der Aufnahme von Kindern in den Kindergarten. Jemand ärgert sich über die Warteschlangen in Supermärkten, und das lässt die Idee von alternativen Lebensmittelgeschäften aufkommen.

Der Fahrradliebhaber findet nicht so schnell das richtige Modell. Jemandes Beine tun weh, wenn er den ganzen Tag in Absätzen läuft, und die Idee von bequemen modischen Schuhen ist geboren und so weiter. Normalerweise ist es der Bereich, in dem Millionen von Menschen täglich gemeinsame Probleme lösen, die perfekte Geschäftsnische zu finden. Normalerweise bringen diejenigen Ideen, die nicht vom Leben getrennt sind () den größten Erfolg. Und diejenigen, die ein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee aufgebaut haben, sind in der Regel Menschen, die sich bei ungelösten Problemen selbst unwohl gefühlt haben und diese zunächst selbst lösen wollten.

Die Suche nach einer Nische für die Gründung eines Unternehmens ist sowohl einfach als auch komplex.

Dies kann mit Ihren beruflichen Qualitäten und Fähigkeiten zusammenhängen, wie wir eingangs beschrieben haben. Es könnte etwas aus dem Bereich der Problemlösung sein, mit dem Sie selbst täglich konfrontiert sind. Legen Sie in jedem Fall eine Liste mit mehreren Ideen an und beginnen Sie mit der Arbeit an ihnen von der ersten Idee an. Wenn das Experiment nicht gut läuft, können Sie zum nächsten Punkt übergehen - und so weiter, bis Sie endlich etwas finden, das Sie wirklich interessiert und das Einkommen generiert.

Wie trifft man die richtige Nische für ein Unternehmen von Grund auf? Diese Frage stellt sich für jeden, der sich entschieden hat, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Die Wahl einer Nische ist eine wichtige grundlegende Phase, von der der Erfolg der Geschäftsentwicklung abhängt. Und das ist richtig, denn die Umsetzung eigener Ideen soll nicht nur Freude, sondern auch Gewinn bringen.

Jemand wird sagen, dass die Hauptsache eine einzigartige Idee für ein Unternehmen ist, die Erfolg bringt. Tatsächlich hängt das Glück jedoch von 1% der Idee und 99% ihrer Umsetzung ab. Die Auswahl vielversprechender, profitabler Geschäftsnischen ist ein einfacher, aber wichtiger Prozess. Ohne dieser Phase genügend Aufmerksamkeit zu schenken, riskiert der Unternehmer, in Zukunft ernsthafte Probleme zu bekommen.

Nische Ist ein Tätigkeitsfeld. Sie wird durch die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe begrenzt. Ein Geschäftsmann erfüllt die Aufgabe, den Appetit der Käufer zu befriedigen, und ist wettbewerbsfähig, wenn er seine Arbeit effizient erledigt. Eine gut gewählte Nische ist ein grundlegendes Kriterium für den Geschäftserfolg. Das ideale Angebot wird sich angesichts der geringen Nachfrage auflösen, wenn die Richtung falsch ist.

Universitäten und die klassische wirtschaftswissenschaftliche Lehrliteratur sagen: "Wenn du dir etwas einfallen lässt, das niemand sonst verkauft hat, wirst du Reichtum haben." Die Realitäten der heimischen Wirtschaft sind so, dass der Erfolg nur Nischen mit hoher Nachfrage begleitet. Nicht Einzigartigkeit, Attraktivität oder ethischer Anspruch, sondern ein hoher Anspruch zeichnet die richtig gewählte Nische aus und je enger sie ist, desto besser. Ein erfahrener Übersetzer hat sich beispielsweise entschieden, ein Übersetzungsbüro zu eröffnen. In diesem Bereich gibt es viel Konkurrenz. Um Ihre Nische zu finden, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, müssen Sie einen engeren Bereich suchen - zum Beispiel technische Übersetzungen.

Sie müssen klar verstehen, dass eine Nische nicht nur interessant, sondern auch stark nachgefragt sein sollte. Ein Unternehmer, der seit langem nach Dienstleistungen oder Waren sucht, die er dem Käufer anbieten kann, hat etwas gefunden, das einzigartig und interessant ist und in dem er ein hochqualifizierter Fachmann ist. Aber es besteht keine Nachfrage. Daher ist die Reihenfolge wie folgt: Wählen Sie eine interessante Richtung, studieren Sie die Nachfrage und wählen Sie erst dann diese Nische, wenn sie hoch ist, und machen Sie Ihr Angebot auf dem Markt.

Profis und Amateure

Personen, die zu der Entscheidung gekommen sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen, können in zwei Kategorien eingeteilt werden.

Die erste Kategorie hat berufliche Fähigkeiten, enge Spezialisierung, Erfahrung und erworbene Bekanntschaften, die nützlich sind und die Wahl einer Nische beeinflussen können. Die Frage, eine Nische zu wählen, lohnt sich in diesem Fall normalerweise nicht. Ein guter Juwelier, ein Spezialist für Internet-Technologien, ein Übersetzer wählt eine Nische, in der er geführt wird, versteht die Nachfrage und hat in der Regel bereits einen bestimmten Kundenstamm.

Was tun für die zweite Kategorie, die das alles nicht hat, aber den Wunsch hat, sich in ihrem eigenen Geschäft zu verwirklichen. Die Auswahl einer Nische für solche Leute ist am schwierigsten. Zunächst lohnt es sich, den Bereich der interessanten Richtungen hervorzuheben und von ihnen die vielversprechenden hervorzuheben.

Ein einfacher Test hilft Ihnen dabei:

Bei der Auswahl einer Nische ist das Prinzip eines talentierten Bildhauers ideal. Sie müssen ein interessantes Stück Granit auswählen und alles Unnötige abschneiden.

Bei der Auswahl vielversprechender Geschäftsnischen ist es besser, in der folgenden Reihenfolge zu handeln:

Wählen Sie ein Segment aus;
Kategorie;
Unterkategorie;
Nische;
Ich bringe es runter.

Am Beispiel der Fremdsprachen erfolgt die Auswahl einer Nische in einer bestimmten Reihenfolge. Fremdsprachen sind ein großes Segment, in dem sie Übersetzungs- und Schulungsdienste anbieten. Die Kategorie der Übersetzungen kann in Unterkategorien unterteilt werden: künstlerisch, technisch und synchron. In der Nische der technischen Übersetzung lassen sich auch engere Bereiche unterscheiden.

8 Schritte, um die richtige Wahl zu treffen

Definiere eine Nische... Es muss einige Eigenschaften haben, die es ermöglichen, ein erfolgreiches Geschäft zu führen:

Die richtige Wahl bedeutet, dass diese Nische eine Zielgruppe hat, potenzielle Kunden, die am Kauf Ihres Produkts interessiert sind. Es ist notwendig, diese Verbrauchergruppe zu analysieren, zu erforschen. Verstehen Sie ihre Prioritäten, seien Sie darauf vorbereitet, dass sie sich unter dem Einfluss verschiedener Faktoren ändern können.
In der gewählten Nische muss Nachfrage bestehen. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, ein Produkt anzubieten, das nicht verfügbar ist oder in zu geringer Stückzahl auf dem Markt präsentiert wird. Es kann sich um eine Dienstleistung oder ein verwandtes Produkt handeln.
Es muss eine ausreichende Anzahl potenzieller Käufer vorhanden sein. Natürlich herrscht in diesem Fall ein hohes Maß an Konkurrenz. Die Herausforderung besteht darin, viel zu schaffen. Einzigartigkeit, Service oder andere Kriterien sollen die Attraktivität des Produkts unabhängig vom Wettbewerb sicherstellen.

Definieren Sie Ihren Verbraucher... In dieser Phase müssen Sie verstehen, welche Art von Zielgruppe Sie ansprechen sollten - dies sind andere Unternehmen, die am Weiterverkauf beteiligt sind, oder dies ist der Endverbraucher. Die Zusammenarbeit mit Vermittlern hat ihre eigenen Besonderheiten, und die Arbeit mit Endnutzern hat ihre eigenen Besonderheiten. Darauf aufbauend wird die Weiterentwicklungsstrategie aufgebaut.
Analyse des Wettbewerbsumfelds... Das Zeitalter der Technologie verändert die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen. Es gibt einige Besonderheiten in Geschäftsnischen 2016. Heute ist es viel einfacher, sich über die Hauptkonkurrenten zu informieren. Wie heißt es so schön: Stellen Sie Yandex eine Frage. Es reicht aus, eine Abfrage nach den gewünschten Keywords einzugeben und eine Liste der Mitbewerber zu erhalten. Mindestens zehn große Wettbewerber sollten analysiert werden. Sie können auf die Website gehen, sehen, wie es funktioniert, den Service bewerten, sich über Bestellungen und Verkäufe informieren, die positiven und negativen Aspekte feststellen.
Analyse der Nachfrage nach dem Produkt... Mit Hilfe von Yandex, seiner Website-Statistik, können Sie feststellen, wie oft Anfragen nach dem gewünschten Produkt auftreten. Mithilfe dieser Ressource können Sie die Kosten für Klicks schätzen. Dies wird nicht nur helfen, die Höhe der Ausgaben für die Durchführung einer Werbekampagne im Internet zu steuern, sondern auch das Wettbewerbsniveau zu verstehen. Je höher der Preis, desto mehr Konkurrenten.
Überlege dir einen Slogan... Eine helle, klare, bissige Phrase, die gleichzeitig das Konzept des Unternehmens und den Wert des Produkts ausdrückt, ist sehr wichtig. Beispiele für erfolgreiche Slogans: „Ich bin, wer ich bin“ (Reebok), „Global denken“ (Apple).
Weiterverkauf einer bereits bekannten, bekannten Marke- eine bewährte Option. Die Hauptsache ist, gute Bedingungen zu wählen - Vertriebspartnerschaft, eine offizielle Vereinbarung mit den Herstellern oder andere Sonderbedingungen. Es ist möglich, die beworbene Marke durch den Verkauf verwandter Produkte, beispielsweise iPad-Hüllen, zu verwenden.
Testen... Eine Voraussetzung für ein erfolgreiches Geschäft ist, sich bewusst zu sein. Sie müssen alle möglichen Optionen nutzen - Yandex-Tools, Testseiten, Anzeigen in Internaten und Fachpublikationen. Sie müssen wissen, was mit Wettbewerbern und Lieferanten los ist, wie hoch die Nachfrage nach dem Produkt ist. Analysieren Sie diese Daten, treffen Sie Entscheidungen darüber, welches Produkt oder welche Dienstleistung aufgegeben werden sollte, in welches Geld investiert werden sollte, mit welchen Marken besser zu arbeiten ist, welche Werbung effektiver ist.
Mit der Werbetechnik "Geld-zurück"... Solche Garantien funktionieren hervorragend, um Kunden zu gewinnen. Ähnliche Mottos, zum Beispiel „Wenn Sie es günstiger finden, erstatten wir Ihnen Ihr Geld“, „Wenn die Sendung nicht innerhalb der angegebenen Frist eintrifft, haben Sie das Recht, die Ware nicht zu bezahlen“ setzen sich durch und haben Vertrauen.

Vielversprechende Nischen

Experten in verschiedenen Geschäftsbereichen, Analysten, Eigentümer erfolgreicher Unternehmen sagen, dass es vielversprechende Nischen gibt, deren Auswahl Erfolg verspricht. Heute gelten diese Geschäftsnischen, deren Liste leicht abweichen kann, als am gefragtesten. Diese Daten helfen Ihnen bei der Richtungswahl.

Dienstleistungen im Bereich Rechnungswesen, Wirtschaftsprüfung, Finanzen
Dienstleistungen für Tiere - Kliniken, Geschäfte;
Exklusive Holzmöbel;
Innenarchitektur;
Verkauf und Lieferung von Geschenken über den Online-Shop;
Verkauf von künstlichen Bäumen;
Fremdsprachenunterricht, Übersetzungen;
Dienstleistungen zur Organisation von Hochzeiten und Feiern im Ausland;
Herstellung und Montage von Kunststofffenstern;
Kleidung und Accessoires für Schwangere;
Verkauf von Gebrauchtwagen;
Geschäft mit Tresoren, Uhren;
Verkauf von Sportbekleidung, Schuhwaren, Trainingsgeräten;
Schule für musikalische Kreativität - Gesang, Tänze.
Schmuck.

Fehler, die es nicht wert sind, gemacht zu werden

Es gibt mehrere häufige Fehler, die bei der Auswahl einer Nische für ein Unternehmen gemacht werden:

Die Wahl einer Nische ohne die Fähigkeiten, Erfahrung in der Ausbildung in diesem Bereich zu haben. Wenn Sie beispielsweise den Bau von privaten Cottages auf Bestellung auswählen, weder Erfahrung im Bau von Häusern noch Kenntnisse über Ausbauarbeiten und Materialien haben, sollten Sie nicht auf Erfolg hoffen. Die Situation kann von einem Partner oder Administrator korrigiert werden - einem Bauprofi, dem man vertrauen kann.
Sie sollten Ihrer eigenen Meinung, Ihrem Marktverständnis, das durch die Sammlung und Analyse von Informationen nicht untermauert wird, nicht trauen. Nur eine verantwortungsvolle Herangehensweise an das Studium aller Komponenten der interessierenden Richtung wird zu positiven Ergebnissen führen.
Ein schöner Slogan des Unternehmens, für Kunden unverständlich. Natürlich möchte ich, dass die Werbebotschaft hell ist. Aber vergessen Sie nicht die Kapazität. Ein potenzieller Käufer, der zum ersten Mal von einem unbekannten Unternehmen, einer unbekannten Marke gehört hat, sollte sofort verstehen, um welche Art von Unternehmen es sich handelt und welches Produkt es anbietet. Andernfalls wählt der Kunde einen Konkurrenten aus.