Geschäftsplan für die Entwicklung einer mobilen Anwendung. So verdienen Sie Geld mit mobilen Anwendungen für Unternehmen. So eröffnen Sie eine Entwicklungsfirma für mobile Anwendungen

Ilya Mikhailov spricht darüber, wie man in einer hart umkämpften Nische arbeitet und warum ein Team wichtiger ist als Investitionen

Ilya Mikhailov, Mitinhaber und Teamleiter des IT-Unternehmens Utro (Tscheljabinsk). Die Hauptspezialisierung des Unternehmens ist die Entwicklung mobiler Anwendungen und Software, die Implementierung komplexer IT-Lösungen.

„Man muss sich auf eine Menge Arbeit einstellen“

Seit meinem zweiten Jahr bin ich ziemlich tief in den IT-Bereich eingetaucht. Er schrieb Programme und arbeitete für ein Unternehmen, das große Kunden in Tscheljabinsk bediente. Allmählich wurden nicht nur Erfahrungen gesammelt, sondern auch ein Verständnis dafür, welche Prozesse oder Projekte einem bestimmten Unternehmen erheblich helfen können, - sagt Ilya. „Allerdings konnten viele dieser Ideen und Initiativen aus verschiedenen Gründen nicht an der vorherigen Stelle umgesetzt werden. Ich wollte mehr Freiheit bei Entscheidungen und der Umsetzung neuer Projekte.

Letzten Sommer war ich zufällig beim Jugendforum in der Jungunternehmerschicht. Ich beschloss, das Beste aus dieser Veranstaltung herauszuholen, also nahm ich an allen Meisterkursen, Vorträgen und Treffen teil und hörte allen Kuratoren zu. Ich habe das Kulturprogramm nicht mitbekommen: Als alle von den Konzerten zum Schlafen zurückkehrten, habe ich die bereits müden Lehrer und Experten immer noch „überwunden“, wir müssen ihrer Geduld Tribut zollen. Meiner Meinung nach kamen 70% der Jungs, um Spaß zu haben, und die Ideen für die Gründung eines Unternehmens waren mittelmäßig. Ich dachte, wenn Leute kommen und eine Firma zum Nähen von Hausschuhen eröffnen, dann muss ich einfach mein eigenes Unternehmen im IT-Bereich gründen!

Bei der Ankunft traf ich einen Freund, der auch gerade von einer anderen Veranstaltung zurückgekehrt war. Als erstes schlug er mir vor, eine Firma zu gründen. So sei es. Die Hauptsache ist, auf eine enorme Menge an Arbeit und enorme emotionale Investitionen vorbereitet zu sein, um zu verstehen, dass Sie Risiken eingehen und Fehler machen müssen. Du musst es leben! Nichts läuft glatt. Zudem ist die Konkurrenz in diesem Bereich recht hoch. Aber gerade wegen des „informellen“ Geschäftsansatzes erhalten wir viele Aufträge. Kunden verstehen oft nicht die gesamte Technologie, sodass es keine spezifische technische Aufgabe gibt. Oftmals ist es notwendig, gemeinsam einen Mobilfunkdienst fast von Grund auf neu zu erfinden. Das ist vielleicht einer der Hauptgründe, warum ich das so gerne mache.

Es gab wenige Investitionen. Grundsätzlich Registrierung einer juristischen Person, juristische Dienstleistungen und organisatorische Kosten für den Start von "Marketing-Dingen": Website-Design, Corporate Identity, Visitenkarten und mehr. Alles hat sich nach der ersten Bestellung ausgezahlt.

Wir haben auch nicht viel in Werbung investiert, da die Erde voller Gerüchte ist. Netzwerken hilft sehr. Zuerst erzählte er allen, wo er konnte, was wir taten. In sozialen Netzwerken habe ich viele Freunde aus dem IT-Bereich. Sie wiederum verweisen bei der ersten Gelegenheit und der Erwähnung einer mobilen Anwendung auf mich. Das reicht zwar aus, aber mit jedem neuen Projekt haben wir, egal wie banal es klingt, zufriedene Kunden. Sie empfehlen ihren Kollegen, Freunden, Partnern und so weiter. Mundpropaganda funktioniert.

Das erste kommerzielle Projekt blieb für immer in Erinnerung. Es war eine App für die Judo-Weltmeisterschaft. Eines schönen Tages rief das Organisationskomitee an und fragte, ob es möglich sei, sich für die WM zu bewerben. Ich sah auf den Kalender: Bis zum Event waren es noch drei Wochen. Ich hatte damals weder einen Designer noch ein gut organisiertes Team. Ich glaube, sie haben sich an mich gewandt, weil die Aufgabe fast unrealistisch war: zehn Tage und kein Budget.

"Ich hatte noch nie so viel Glück"

Aber ich stimmte zu, für mich war es eine Art "Herausforderung" (auf Englisch - eine Herausforderung). Wir trafen uns am nächsten Tag, besprachen die Hauptfunktionalität. Alle anderen Aufgaben ließ ich fallen, nahm mir ein paar Tage frei von meinem Hauptberuf und fing an zu „schneiden“. Ich habe alles selbst gemacht: Design in Anlehnung an die Corporate Identity der WM, die Funktionalität habe ich mir im Laufe der Entwicklung ausgedacht, den Serverteil und die Datenbank, vereinbart mit der Integration von Tickets in die Anwendung - egal. Für die englische Version habe ich einen Übersetzer zugeschaltet. Als Ergebnis wurden in zehn Tagen zwei Designs entwickelt und die Struktur der Anwendung mehrmals geändert. Wenig schlafen, hart arbeiten. Ich schickte den Antrag auf Moderation und wartete.

Es gab einige Probleme: Bereits nach dem Start wurden mehrere Fehler im Veranstaltungsplan gefunden, die Benutzer irreführen könnten, und die Anwendung wurde bereits aktiv in den Stores heruntergeladen. Ich musste den Zeitplan schnell aktualisieren und Benachrichtigungen über Änderungen senden. Aber im Allgemeinen lief mit Ausnahme einiger Momente alles reibungslos, die Anwendung wurde den Benutzern drei Tage vor der Weltmeisterschaft zur Verfügung gestellt. Also ich hatte noch nie Glück.

Dann haben wir in anderthalb Wochen den Entwicklungszyklus durchlaufen, den wir jetzt mit dem Team in einem Monat machen. Ich würde es einen intensiven Tauchgang nennen. Es war hart: Heutzutage schien ich die umgebende Realität nicht wahrzunehmen, ich war nur auf die Anwendung konzentriert. Nach so einem hektischen Tempo kam eine Woche später der Normalmodus zur Besinnung.

„Der persönliche Kontakt zum Team ist wichtig“

Unser Studioformat ist eher kein bewährtes Geschäftsmodell, sondern ein Startup, bei dem viel auf die Begeisterung und den Ehrgeiz des Teams gesetzt wird. Und der persönliche Kontakt zu den Kollegen ist wichtig – um auf einer Wellenlänge zu sein, um coole und hochkarätige Projekte zu machen.

Es reicht nicht aus, nur ein guter Manager zu sein, 100.000 in die Registrierung einer juristischen Person zu investieren, ein Büro zu mieten, ein paar Entwickler und einen Vertriebsleiter einzustellen. Obwohl, wer weiß, vielleicht ist es möglich, aber es geht definitiv nicht um unsere Idee und nicht um unser Geschäft.

Mittlerweile besteht das Team aus zehn Personen. Wir haben einen ausgezeichneten Buchhalter, wir lieben ihn sehr. Wir machen selbst keine Verträge, dafür haben wir einen Anwalt. Natürlich können Sie gierig sein und versuchen, alles selbst zu machen, aber es lohnt sich nicht, ich habe es versucht. Das Unternehmen ist in Tscheljabinsk registriert. Geografisch - Tscheljabinsk, Moskau, Kiew. Entfernung ist kein Hindernis - die Kommunikation ist gut etabliert. Natürlich gibt es ein Büro, aber ehrlich gesagt denke ich, dass man zum Arbeiten ein Smartphone, einen Laptop und das Internet braucht. Mein „Büro“ ist immer bei mir: Ich muss viel reisen, um mich mit Kunden zu treffen, zu Fachveranstaltungen, viele davon in anderen Städten. Mobilität ist für unser Geschäft viel wichtiger, als nur im Büro zu sitzen. Einen Arbeitszeitplan im klassischen Sinne gibt es auch nicht, denn manchmal arbeiten wir 24/7.

„Hauptsache keine Panik“

Das Schwierigste am Anfang war der Zustand der Ungewissheit. Es gab Momente, da neigte sich der Auftrag dem Ende zu und der nächste war entweder noch nicht vereinbart oder es gab ihn gar nicht. Und Sie müssen bezahlen. Dieser Moment war zunächst anregend und beklemmend zugleich. Es ist schwer, in einem Zustand zu sein, in dem man nicht versteht, was in ein paar Wochen passieren wird, aber dann gewöhnt man sich daran. Hauptsache keine Panik, das ist demoralisierend. Ruhiges Vertrauen, wie sie sagen: "Tu, was du musst, und sei, was sein wird." Also sammle ich meine Gedanken, suche nach Aufträgen und Arbeit. Das Ergebnis lässt nicht lange auf sich warten.

Natürlich gab es einige Schwierigkeiten mit den Kunden. Ein sehr schwieriges Projekt war mit einem ausländischen Kunden. Alle Vorabsprachen waren getroffen, Absichtserklärungen unterzeichnet, die Arbeiten liefen auf Hochtouren. Als der erste Teil veröffentlicht wurde, hieß es daher: „Danke, wir werden nicht weiterarbeiten.“ Ich hatte das Gefühl, dass etwas schief gelaufen ist. Der Kunde operierte mit sehr allgemeinen Begriffen und Formulierungen: „Das Projekt sieht keinen systematischen Ansatz vor“, „es gibt Sicherheitsprobleme“ und so weiter. Ich war damals sehr wütend, vor allem auf mich selbst. Es war weniger die verpasste Gelegenheit, ordentlich Geld zu verdienen, die uns aufregte und verunsicherte, sondern das Unverständnis, was genau wir bei dem Projekt falsch gemacht haben. Wir haben eine Menge Literatur erneut gelesen, eine große Anzahl von Entwicklungsmethoden studiert und sprunghaft „Arbeit an Fehlern“ durchgeführt.

„Wenn man ein Produkt auf den Markt bringt, hat man sofort ein Dutzend Konkurrenten. Und selbst wenn Ihre Anwendung einzigartig ist und schießt, erscheinen sofort eine Reihe ähnlicher. Daher müssen Sie Konkurrenten ständig überwachen, ihre Updates, Bewertungen und Bewertungen verfolgen.

Jetzt verstehe ich schon: Es war ein guter Kick, der mich dazu gebracht hat, die Arbeit des Teams zu überdenken, die alten Tools aufzugeben und alle auf ein neues Level zu heben. Wenn früher die Kommunikation in Chats, E-Mail, Skype oder per Telefon stattfand, handelt es sich jetzt um ein zentralisiertes Programm, das nicht nur Nachrichten, sondern auch alle Aktivitäten von Mitarbeitern empfängt. Der Designer hat ein Layout erstellt, alle haben es gesehen, die Aufgabe fiel sofort den Entwicklern zu. Der Entwickler hat einen Build veröffentlicht, jeder weiß davon, Tester sehen sich Fehler an, senden Aufgaben an Entwickler. Beim Benutzer ist ein Fehler aufgetreten, er muss nicht einmal eine Bewertung schreiben, an allen vorbei wird sofort ein Fehlerbericht erstellt. Operative Tätigkeiten sind vollautomatisiert, ich beobachte nur den Ablauf und schalte ein, wenn es Probleme gibt (gibt es aber auch genug).

Im Allgemeinen ist es sehr schwierig, mit Behörden zusammenzuarbeiten: Viele Genehmigungen und Papierkram beeinträchtigen das Timing und die Interaktionen im Projekt. Aber das ist etwas, wogegen Sie nicht versichert sind, wenn Sie mit gewerblichen Unternehmen arbeiten – die Kollegen im Geschäft werden das verstehen. Es kommt vor, dass Sie in wenigen Tagen eine komplexe Funktionalität entwickeln oder implementieren und dann nur zwei oder drei Wochen auf die Genehmigung warten. Wir stehen für freie Kommunikation und Vertrauen, begegnen uns auf halbem Weg und übernehmen auch mal die Entwicklung, wenn unsere Anwälte noch die Dokumente finalisieren. Es besteht ein gewisses Risiko. Aber schließlich vertraut uns auch der Kunde seine Daten an – Auftritte, Passwörter zu Seiten und so weiter.

Es gibt ein weiteres dringendes Problem in diesem Geschäft. Jeder im Team sollte eine enge Spezialisierung haben, dann ist die Arbeit am Projekt ein klarer, gut koordinierter Mechanismus. Und nur dann ist das Ergebnis garantiert. Wir haben Experten, die seit 15 Jahren in der Branche sind, es gibt „junge“ und ambitionierte, aber bereits ausgewiesene Spezialisten, die mehr als einen Hund in ihrem Geschäft gegessen haben. Aber es gibt immer wieder Enthusiasten auf dem Markt, die sich die Tutorials im Internet angesehen haben und denken, dass sie alleine für sehr wenig Geld ein gutes Produkt herstellen können. Sie kommen zu Kunden und sprechen darüber. Leute, eine gute App kann nicht 30.000 Rubel kosten.

Aber im Internet, in den App-Stores, gibt es einen echten Kampf um jeden Benutzer. Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, haben Sie sofort ein Dutzend Konkurrenten. Und selbst wenn Ihre Anwendung einzigartig ist und schießt, erscheinen sofort eine Reihe ähnlicher. Daher müssen Sie Konkurrenten ständig verfolgen, ihre Updates, Bewertungen und Bewertungen verfolgen.

„Für ein erfolgreiches Unternehmen ist Geld nicht die Hauptsache“

Ich kann mit Sicherheit sagen, dass Geld nicht die Hauptsache für ein erfolgreiches Unternehmen ist, die Hauptinvestitionen sind Menschen. Es ist sehr schwierig, ein Team zusammenzustellen, das fachlich bereit ist, komplexe Aufgaben zu bewältigen, bestimmte Visionen in diesem Bereich hat und reibungslos arbeiten kann. Manchmal, wie in jedem Geschäft, tritt höhere Gewalt auf, Sie müssen alle dringend erheben. Es ist großartig, dass wir uns diesbezüglich mit allen verständigt haben.

Es mag den Anschein haben, dass die Eröffnung eines IT-Studios ziemlich einfach ist und jeder es tun kann, aber das ist nur in Worten alles ist einfach. In Wirklichkeit haben wir Tag und Nacht hart gearbeitet. Hinter der äußeren Leichtigkeit und Einfachheit des Prozesses verbergen sich viele Fallstricke. Einige wurden bereits erwähnt. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie viel persönliche Zeit investieren und andere Dinge, Prioritäten, opfern müssen. Im Idealfall gibt es sofort eine Bestellung und Garantien für die nächsten. Denn wer Leute einstellt, übernimmt Verantwortung: Sie müssen mit Arbeit und Lohn versorgt werden, auch wenn es keine Aufträge gibt. Und das ist im Studio nicht rentabel, daher ist es wichtig, bei der Gründung eines Unternehmens sofort einen regelmäßigen Auftragsfluss aufzubauen.

Derzeit planen wir, die Qualität der Entwicklung zu verbessern, um uns weiter aneinander zu gewöhnen. Wir planen auch, einige unserer großen Projekte zu machen und das Gleichgewicht in ihre Richtung zu verschieben, aber im Moment suchen wir nach einer vernünftigen Idee, an die wir alle glauben.

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultät für Wirtschaftsmathematik, Statistik und Informatik, PRUE G.V. Plechanow Moskau, Russland

Anmerkung: „Hatten Sie schon einmal ein solches Problem: Ihre Eltern verwenden Viber, Ihre Freunde verwenden WhatsApp und Telegramm und Ihre Arbeitskollegen verwenden ausschließlich Facebook? Wenn Ihre Antwort ja ist, dann ist unsere &WVTF-App genau das Richtige für Sie! Der Wert dieser Idee liegt darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook gleichzeitig verwendet, mit allen Kontakten aus einer Anwendung kommunizieren kann, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Schlüsselwörter: Businessplan, A. Osterwalder Geschäftsmodell, mobile Anwendung, Investition, Innovationsmodell

Entwicklung eines Geschäftsplans für mobile Anwendungen & WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultät für Wirtschaftsmathematik, Statistik und Informatik Plekhanov Russian University of Economics Moskau, Russland

Zusammenfassung: Der Zweck des Projekts ist es, eine einzigartige mobile Anwendung zu erstellen, um Nachrichten von verschiedenen Messengern zu aggregieren. "Hatten Sie schon einmal ein solches Problem: Ihre Eltern verwenden Viber, WhatsApp und Freunde Telegramm, und Kollegen sind extrem Facebook? Wenn Ihre Antwort "Ja" lautet, dann ist unsere Anwendung "& WVTF" speziell für Sie!" Der Wert dieser Idee besteht darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook verwendet, von einer einzigen Anwendung aus mit all Ihren Kontakten chatten kann, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Schlüsselwörter: Der Geschäftsplan, Geschäftsmodell von A.Ostervalder, mobile Anwendung, Investition, Innovationsmodell

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Die Geschäftsidee besteht darin, eine Anwendung zu erstellen, die die beliebtesten Instant Messenger zusammenfasst.

Unser Unternehmen wird sich mit der Produktion, Implementierung und Wartung der mobilen Anwendung &WVTF befassen, die mehrere beliebte Messenger gleichzeitig aggregieren wird, wie zum Beispiel:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMM

Das Ziel dieses Projekts ist es, eine einzigartige mobile Anwendung zum Sammeln von Nachrichten von verschiedenen Messengern zu erstellen.

Unsere Kunden werden Personen sein, die mehrere Instant Messenger gleichzeitig verwenden, da die Gesprächspartner unterschiedliche Programme verwenden (aufgrund der Besonderheiten des Betriebssystems und der Einstellungen des Telefons). Auf diese Weise können Benutzer kommunizieren, ohne zwischen verschiedenen Programmen und Fenstern wechseln zu müssen. Die Käufer werden sowohl iOS-Benutzer als auch Android-Benutzer sein. Das Alterssegment der Käufer reicht von 7 bis 99 Jahren.

Wir übermitteln Informationen an Kunden über das Internet, insbesondere über die AppStore- und GooglePlay-Anwendungen. Werbung mit der Vkontakte-Gruppe und Yandex.Direct

Unsere Konkurrenten sind die Apps Nimbuzz und Snowball. Der Hauptunterschied sind die in unserer Anwendung enthaltenen Messenger. Dies sind die beliebtesten Messenger.

Langfristige Perspektiven sind:

• Steigerung der Kundenzahl
• Hinzufügen der beliebtesten und gefragtesten Messenger zu unserer Anwendung, d.h. Entwicklung mobiler Anwendungen.

Erstfinanzierungsbedarf und Einnahmen nach Projektdurchführung:

Startkapital = 300.000 Rubel

Für den ersten MONAT der Arbeit ist geplant, 5000 kostenpflichtige Versionen der Anwendung zu einem Preis von 1 $/Version zu verkaufen. Somit beträgt der Verkaufserlös für den ersten Monat 300.000 Rubel.

Beim Verkauf von kostenlosen Versionen, in denen Popup-Anzeigen erscheinen, ist ein Einkommen für den ersten Monat in Höhe von 100.000 Rubel geplant.

Angenommen, ab dem 2. Monat nach Verkaufsbeginn ist geplant, 2500 Anwendungen pro Monat zu verkaufen, die Einnahmen betragen 150.000 Rubel + Verkaufseinnahmen von 100.000 Rubel = 250.000 Rubel pro Monat. GESAMT \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 Rubel

Organisations- und Rechtsform des Unternehmens - Einzelunternehmer

Zur Umsetzung des Projekts ist die Gewinnung von 5 Mitarbeitern geplant:

1. Chefprogrammierer,

2. Programmierer,

3. Technischer Support-Spezialist (2 Mitarbeiter),

4. Manager.

2. PROJEKTBESCHREIBUNG

Die Art unseres Investitionsprojekts ist die Schaffung eines Projekts von Grund auf neu, weil Das Projekt ist innovativ und hat keine Vorgängerversionen.

Aktuell befindet sich das Projekt in den Phasen „Team zusammenstellen“ und „Konzept erstellen“.

Zum Zeitpunkt des Starts ist geplant, das Projekt in der gesamten Russischen Föderation zu implementieren, und nach einem erfolgreichen Start planen wir, das Abdeckungsgebiet zu erweitern und unsere Anwendung weltweit einzusetzen.

Das Ziel dieses Projekts ist es, eine einzigartige mobile Anwendung zum Sammeln von Nachrichten von verschiedenen Messengern zu erstellen.

Wie unsere Geschäftsidee entstand: „Hatten Sie schon einmal ein solches Problem: Ihre Eltern verwenden Viber, Ihre Freunde verwenden WhatsApp und Telegramm und Ihre Arbeitskollegen verwenden nur Facebook? Wenn Ihre Antwort „Ja“ lautet, dann wird unsere Anwendung „& WVTF" extra für Sie!"

Der Wert dieser Idee liegt darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook gleichzeitig verwendet, mit allen Kontakten aus einer Anwendung kommunizieren kann, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Um das Ziel unseres Projekts zu erreichen, ist es notwendig, Verträge über die Bereitstellung von Servern für Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook abzuschließen. Dies geschieht über die API (Application Programming Interface). Die API definiert die Funktionalität, die ein Programm (Modul, Bibliothek) bereitstellt, während die API es Ihnen ermöglicht, davon zu abstrahieren, wie genau diese Funktionalität implementiert ist.

Die Frist zur Erreichung des Projektziels - vom Beginn der Erstellung der Anwendung bis zur Veröffentlichung der Anwendungen im AppStore und GooglePlay - wird 2 Monate nicht überschreiten.

3. INFORMATIONEN ÜBER DIE WICHTIGSTEN TEILNEHMER DES PROJEKTS

Geschichte:

Es gibt keine Geschichte des Kreditnehmers, weil dies ist die erste Inbetriebnahme.

Die Hauptbeteiligten des Projekts:

• Chefprogrammierer
• Programmierer

Die Reihenfolge der Interaktion im Projekt- Der Unternehmensgründer (er ist auch Geschäftsführer) schließt mit den oben genannten Spezialisten einen Vertrag ab, in dem deren Aufgabenbereiche festgelegt sind.

Der Manager ist verpflichtet, eine TOR gemäß GOST Nr. 34 zu schreiben und an den Chefprogrammierer zu übermitteln sowie Verträge über den Zugriff auf WhatsApp-, Viber-, Telegram- und FaceBook-Server abzuschließen. Der Hauptprogrammierer wiederum bringt den Programmierer auf den neuesten Stand, um mit dem Erstellen der Anwendung zu beginnen. Nach Ablauf der vorgegebenen Zeit müssen die Programmierer dem Manager die vorläufige Version zur Genehmigung und weiteren Arbeit vorlegen.

Organisationsplan:

Es wird ein Startkapital von 300.000 Rubel benötigt, das vom Gründer des Unternehmens finanziert wird.

Die ersten 2 Monate werden eine Verschwendung von Startkapital sein, dann beginnt das Startup Gewinne zu machen.

Tabelle 1. Berechnung der erforderlichen Investitionen

4. PRODUKTBESCHREIBUNG

Produktprogramm:

Wir bieten Ihnen einen neuen &WVTF-Messenger an:

1) Bequeme intuitive Benutzeroberfläche

2) Möglichkeit, eine kostenlose Version zu erwerben

3) Sparen Sie Batterie und Speicherplatz in Ihrem Smartphone mit einem Messenger statt 4!

4) Unsere App ist für Android- und IOS-Smartphones verfügbar

5) Die Möglichkeit, eine Anwendung anstelle von 4 zu verwenden, ohne die Funktionalität aller Programme zu verlieren

Wir werden zur Verfügung stellen 2 Ansicht unserer Anwendung:

A. Website iphones.ru ist gratis(unter Prüfung)

B. Website appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - gegen Gebühr

C. Appstudio.org/ios-apps - gegen Gebühr (7000 Rubel)

2) Für Android-Benutzer:

A. Seite androidinsider.ru - gegen Gebühr

B. Seite ferra.ru/ru/apps/ - gegen Gebühr

C. Seite android4all.ru/soft - ist gratis

1. Ein Team zusammenstellen

2. Zahlung für Programmiererdienste

3. Schreiben von Anwendungen für IOS- und Android-Betriebssysteme

4. Erhalt eines Patents für die Anwendung

6. Implementierung von Anwendungen in Google Play und AppStore

7. Entwicklung einer Marketingstrategie zur Gewinnung neuer Kunden

8. Technischer Benutzersupport

9. FINANZPLAN (PROGNOSEBERICHTERSTATTUNG, KENNZAHLEN)

Projektleistungsindikatoren:

1) DPBP (RABATTE RÜCKZAHLUNGSDAUER). Dies ist die Zeit, die es dauert, bis der aktuelle (diskontierte) Netto-Cashflow des Projekts die Anfangsinvestition übersteigt. Dieser Indikator spiegelt den Zeitraum wider, an dessen Ende das gesamte in das Projekt investierte Geld zurückgezahlt wird, sofern der Abzinsungssatz richtig gewählt wird. Der Indikator sollte die Dauer des Projekts nicht überschreiten, da das Projekt sonst als unrentabel angesehen wird.

2) NPV (GEGENWÄRTIGE NETTOEINKOMMEN). Einer der Schlüsselindikatoren des Projekts ist der aktuelle (diskontierte) Betrag der Netto-Cashflows aus der Projektdurchführung (die Differenz zwischen allen Geldzuflüssen und -abflüssen), der unter Berücksichtigung der erwarteten Wertänderung des Geldes berechnet wird. Zeigt den absoluten Geldbetrag (Einnahmen) an, den die Bank oder der Investor erhält, wenn sie Geld in Ihr Projekt investieren. Ermöglicht den Vergleich von Projekten gleicher Dauer und berücksichtigt deren Umfang. Damit ein Projekt als rentabel gilt, muss dieser Indikator mindestens größer Null sein.

3) IRR (INTERNE RENDITERATE). Sie ist neben dem NPV eine der Schlüsselkennzahlen des Projekts und charakterisiert die Höhe der Rendite des investierten Geldes unter Berücksichtigung des Zeitfaktors und bei vollständiger Deckung aller Projektkosten aus Einnahmen. Er wird als Barrieresatz berechnet – ein Abzinsungssatz, bei dem der Kapitalwert des Projekts 0 beträgt. IRR ermöglicht es Ihnen, die Effektivität von Investitionen in ein Projekt mit alternativen finanziellen Investitionsmöglichkeiten (z. B. in andere, rentablere Projekte) zu vergleichen und zeigt die relative Rentabilität des Projekts pro Einheit der investierten Mittel. Diese Zahl muss den Diskontsatz übersteigen.

4) PI (PROJEKTRENTABILITÄTSINDEX). Es ist auch einer der Schlüsselindikatoren des Projekts und wird als Verhältnis des NPV zur Anfangsinvestition berechnet. Zeigt die relative Rentabilität des Projekts im Vergleich zu anderen Projekten mit vergleichbarer Anfangsinvestition. Wenn der Indexwert gleich einem oder niedrigeren Werten ist, verliert er gegenüber anderen Projekten und Investitionen und macht das Projekt für die Bank oder den Investor tatsächlich uninteressant.

Investitionsgröße:

Mobile Anwendungen haben im letzten Jahrzehnt begonnen, eine große Rolle im Leben der Menschen zu spielen. Ihre Funktionen wirken oft unbedeutend, dennoch helfen sie Smartphone- und Tablet-Nutzern bei der Lösung verschiedenster Aufgaben des Alltags. Das Erstellen selbst einer einfachen mobilen Anwendung ist mühsam und harte Arbeit, die viel Zeit und Mühe kostet und keinesfalls hohe Gewinne in der Zukunft garantiert. Wirklich hochwertige und notwendige Anwendungen können jedoch in den AppStore oder GooglePlay „schießen“ und ihren Entwicklern viel Geld einbringen. Wir laden unerfahrene Unternehmer ein, ihre Aufmerksamkeit auf einen typischen Geschäftsplan für die Entwicklung mobiler Anwendungen mit Berechnungen zu richten, der in diesem Material vorgestellt wird. Zunächst wird er Ihnen helfen, die finanzielle Seite des Problems zu navigieren und zu verstehen, ob das Spiel die Kerze wert ist.

Zu Beginn eines Geschäfts zur Entwicklung mobiler Anwendungen müssen Investitionen in Höhe von 350.000 Rubel getätigt werden. Dieses Geld reicht völlig aus, um ein stabiles Geschäft in diesem Hightech-Bereich von Grund auf aufzubauen. Die Quelle der Erstinvestition können sowohl persönliche Ersparnisse eines unerfahrenen Entwicklers als auch von einer Bank erhaltene Kreditmittel sein.

Kurze Beschreibung des Konzepts

Das Unternehmen der Erstellung von Anwendungen für mobile Plattformen, dessen Organisation in diesem Artikel beispielhaft vorgestellt wird, muss als Einzelunternehmer registriert werden. Die beste Besteuerungsform für ein solches Unternehmen ist die STS („simplified“) mit einem Steuersatz von 15 % (Einnahmen minus Ausgaben). Erklärungen in diesem System werden fast intuitiv ausgefüllt, sodass das Unternehmen nicht die Hilfe eines professionellen Buchhalters benötigt. Die Bearbeitung von Finanzberichten erfolgt am besten über die Dienste der Online-Buchhaltung. Die offizielle Registrierung eines Unternehmens für die Entwicklung mobiler Anwendungen kommt nicht ohne die Auswahl der entsprechenden OKVED-Codes aus:

• 62.0 „Entwicklung von Computersoftware, Beratungsdienste auf diesem Gebiet und andere damit zusammenhängende Dienstleistungen.“
• 62.01 „Entwicklung von Computersoftware“.

Wie viel in die Eröffnung investieren

Die Kosten, die in der Anfangsphase der Gründung eines Unternehmens für die Entwicklung mobiler Anwendungen unvermeidlich sind, sind in der folgenden Tabelle aufgeführt:

Es überrascht nicht, dass die Hauptausgaben der Kauf von Computerausrüstung und lizenzierter Software sein werden. Die Besonderheiten dieses Geschäfts verpflichten den Unternehmer, besonderes Augenmerk auf die Qualität der Geräte und Software zu legen. Schließlich müssen die Geräte, auf denen mobile Anwendungen entwickelt werden, einfach stabil und störungsfrei funktionieren und Informationen gut geschützt sein.

Produktionsplan

Das Büro des Entwicklungsunternehmens für mobile Anwendungen ist ein kompakter Raum, dessen Fläche 40 Quadratmeter nicht überschreitet. Es gibt keine besonderen Anforderungen an den Standort des Büros. Es kann sich sowohl in einem modernen Geschäftszentrum als auch in einem Souterrain in der Altstadt befinden. Die Hauptsache ist, dass alle notwendigen Kommunikationsmittel und ein stabiles Highspeed-Internet mit den Büroräumen verbunden sind.

Außerdem sollte der Unternehmer für die Sicherheit des Büros sorgen, da es teure Geräte und wichtige Entwicklungsdaten enthalten wird. Sie können eine Vereinbarung mit einer Sicherheitsagentur abschließen oder einfach starke Gitter an den Fenstern und eine solide Metalltür anbringen.

Marketingplan

Was das Marketing und die Werbung für mobile Anwendungen für Smartphones und Tablets angeht, ist hier alles sehr einfach - Werbung kann im AppStore und bei GooglePlay zu sehr günstigen Kosten bestellt werden. Auch Werbung auf beliebten YouTube-Kanälen hat eine gute Wirkung.

Die Kosten für einen Download einer durchschnittlichen mobilen Anwendung betragen 1,5 USD oder etwa 100 Rubel. Gute Apps finden schnell Anklang bei den Nutzern, und man kann durchaus hoffen, dass sie in einem Monat 5.000 Mal oder mehr heruntergeladen werden können. Dementsprechend kann der monatliche Umsatz der Entwicklerfirma bei einer solchen Rate bis zu einer halben Million Rubel und das jährliche "schmutzige" Einkommen - bis zu 6 Millionen "Holz" betragen.

Mitarbeiter

Der Arbeitsplan eines Entwicklungsunternehmens für mobile Anwendungen entspricht einem normalen fünftägigen Arbeitstag, jedoch mit einigen Besonderheiten. In der Endphase der Entwicklung mobiler Anwendungen wird in der Regel ununterbrochen gearbeitet - ohne freie Tage und fast ohne Pausen. Diese Nuance sollte der Unternehmer berücksichtigen, um engagierte Mitarbeiter angemessen monetär zu entlohnen. Nachfolgend finden Sie die optimale Planungsoption:

• Montag - Freitag: von 09:00 bis 18:00 Uhr.
• Samstag - Sonntag: Geschlossen.

Die Liste der Mitarbeiter des Entwicklungsunternehmens für mobile Anwendungen ist in der folgenden Tabelle aufgeführt:

Berechnungen von Einnahmen und Ausgaben

In dieser Tabelle finden Sie eine Liste der monatlichen Ausgaben eines Unternehmens für die Entwicklung mobiler Anwendungen:

Die Rentabilität eines Entwicklungsunternehmens für mobile Apps ist in dieser Tabelle dargestellt:

Nach unseren Berechnungen beträgt der jährliche Nettogewinn eines Unternehmens, das mobile Anwendungen entwickelt, nach Steuern 2,8 Millionen Rubel. Voraussetzung dafür ist die hohe Qualität der Bewerbungen und die Entwicklungszeit für jede von ihnen beträgt nicht mehr als drei Monate. Dementsprechend wird die Rentabilität dieses Geschäfts bei rund 47 % liegen – ein hervorragendes Ergebnis für ein junges, aufstrebendes Unternehmen.

Mögliche Risiken

Das Geschäft mit der Entwicklung mobiler Apps ist ein sehr riskantes Geschäft. Es ist unmöglich, absolut alle Fallstricke dieses Unterfangens zu berücksichtigen, und oft begleitet das Prinzip „sink or miss“ die Erstellung einer Anwendung bis zum Ende ihrer Entwicklung. Nachfolgend finden Sie eine Liste der offensichtlichsten Risikofaktoren, die sich negativ auf die Entwicklung dieses Geschäfts auswirken könnten:

• Durchsickern von Informationen über die Eigenschaften von Projekten und infolgedessen das mögliche "Ausleihen" ihres Konzepts durch andere Entwickler.
• Die Notwendigkeit, zusätzliche Mittel zu akquirieren, wenn teure oder zeitaufwändige Projekte gestartet werden.
• Erhöhte Entwicklungszeit für individuelle Anwendungen, verbunden mit Mehrkosten.
• Unzureichendes Qualifikationsniveau der Mitarbeiter, ihre Inkompetenz in hochspezialisierten Aspekten der Arbeit an der Erstellung mobiler Anwendungen.

Abschließend stellen wir fest, dass Entwickler, die ihrer Arbeit mit Leidenschaft nachgehen und wirklich hochwertige Softwareprodukte für mobile Plattformen erstellen, niemals rote Zahlen schreiben. Die Weltpraxis beweist dies perfekt.

Um den Markt einzuschätzen, müssen Sie zunächst das Volumen der geplanten Investitionen und die für Sie interessanteste Nische ermitteln.

Es ist sehr wünschenswert, dass dieses Interesse durch theoretisches und noch besser praktisches Wissen über den Entwicklungsprozess, verfügbare Tools und Methoden unterstützt wird. Anhand der Daten der Ratingagenturen können Sie die Nachfrage und das Wettbewerbsniveau in der gewählten Nische analysieren. In fast jedem Segment, sogar in einem so hoch spezialisierten wie der Entwicklung von Online-Shops, gibt es ziemlich detaillierte Bewertungen, die Vorzeigeunternehmen in Bezug auf Umsatz, durchschnittliche Rechnung, Anzahl der Projekte und andere Parameter vergleichen, die ein ziemlich klares Bild ergeben.

Wettbewerb

Unsere Nische ist nur auf den ersten Blick hart umkämpft. Tatsächlich ist dies das gleiche Wettbewerbsniveau wie zwischen BMW und AvtoVAZ - die Segmentierung wird hauptsächlich durch den Preis der Dienstleistungen und die Klasse der Kunden bestimmt. Es ist kein Geheimnis, dass die Preisspanne für die gleiche Standortentwicklung zwischen 5.000 und 5 Millionen Rubel liegen kann. Es hängt alles davon ab, was getan werden muss, welche Qualität sichergestellt werden soll, welche Tools verwendet werden sollen, wie groß der Name des IT-Unternehmens ist, wie namhafte Kunden in seinem Portfolio vertreten sind.

Wenn Sie also in der Preisklasse von 5 arbeiten-25.000 Rubel, Unternehmen mit Projekten ab 1 Million Rubel werden offensichtlich nicht Ihre Konkurrenten sein und umgekehrt.

Um sich von Wettbewerbern abzuheben, müssen Sie zunächst festlegen, in welchem ​​Preissegment Sie Dienstleistungen erbringen werden. Dann lohnt es sich, direkte Wettbewerber aus dem gleichen Preissegment zu analysieren, die die gleichen Leistungen erbringen: Sehen Sie, welche Entwicklungstools sie anbieten, welche Zusatzleistungen sie in die Entwicklungskosten einbeziehen, mit welchen Kunden und Projekten sie arbeiten.

Gleichzeitig ist es sehr wichtig, die eigenen Stärken objektiv einzuschätzen – können Sie sicherstellen, dass die Qualität nicht schlechter wird? Können Sie ähnliche Dienstleistungen zum gleichen Preis anbieten? Als nächstes ist es wichtig, Ihren einzigartigen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern hervorzuheben: Wie sind Sie besser? Warum sollten Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten?

Wenn Sie einen solchen Vorteil auf intuitiver Ebene formuliert haben, ohne externe Bestätigung, überprüfen Sie ihn besser im Voraus: Führen Sie eine Umfrage unter Freunden, Bekannten, zufälligen Gesprächspartnern durch. Finden Sie heraus, ob ihnen dieser Vorteil wirklich wichtig ist oder ob Ihre Hypothese nicht haltbar ist. Die Stichprobe sollte groß genug sein, um eine möglichst genaue Darstellung zu geben.

Wie kann man sich für eine Reihe von Dienstleistungen entscheiden, die das Unternehmen erbringen wird?

Dies hängt in erster Linie von Ihrem Kenntnisstand über das Gebiet und die Technologie sowie von der Höhe der Anfangsinvestition ab. Beispielsweise beträgt das Durchschnittsgehalt eines erfahrenen Symfony-Programmierers 80-100.000 Rubel, d.h. 3 Monate seiner Arbeit kosten das Unternehmen 240-300 Tausend Rubel. Gleichzeitig sind Projekte dieser Ebene in der Regel komplex, teuer und erfordern nicht nur einen Programmierer, sondern ein vollwertiges Team: einen Designer, Tester, Projektmanager, Analysten usw. Es ist sehr wünschenswert, dass der Eigentümer des Unternehmens über mindestens eine der Schlüsselkompetenzen verfügt, da es sonst schwierig wird, die Prozesse zu steuern.

Die häufigste Situation auf dem Markt ist, wenn ein erfahrener Entwickler sein eigenes Unternehmen gründet, und das zu Recht. Er hat bereits ein Verständnis dafür, welche Fallstricke ihn erwarten, welche Schwierigkeiten das Unternehmen haben kann, wie man Prozesse richtig aufbaut.

Es ist wichtig zu bedenken: Zusatzleistungen sind gut, aber nur, wenn sie nicht die meisten Ressourcen des Unternehmens verschwenden.

Manchmal ist es rentabler, eine schmale Nische zu besetzen, als den Kunden ein möglichst breites Leistungsspektrum anzubieten.

Wer ist die Hauptzielgruppe?

Wenn wir über den IT-Dienstleistungsmarkt im Allgemeinen sprechen, dann ist die Zielgruppe fast jedes Unternehmen ohne Einschränkungen. Aber um die Zielgruppe Ihres Unternehmens zu bestimmen, müssen Sie das genaueste Porträt des Kunden erstellen:

• wie viel Geld der Kunde bereit ist, für Ihre Dienstleistungen auszugeben;
• Was ist die wichtigste Dienstleistung, die er benötigt?
• welche zusätzlichen Dienstleistungen er möglicherweise benötigt;
• Wenn Sie einen regionalen Bezug haben, werden die meisten Unternehmen aus einer anderen Region höchstwahrscheinlich aus der Zielgruppe ausgeschlossen.
• in welchem ​​Bereich Ihr Kunde arbeitet (oft wählen Kunden einen Entwickler, der Projekte für dieselbe Branche im Portfolio hat);
• wer im Kundenunternehmen die Entscheidung trifft (wenn Sie hauptsächlich mit kleinen Unternehmen arbeiten, sind dies normalerweise die Eigentümer; wenn Sie mit Unternehmen arbeiten, sind dies mittlere Manager, und sie haben eine ganz andere Motivation, mit der Entwicklung zu beginnen und das Projekt abzuschließen schnell );
• ob es Anforderungen an die bei der Entwicklung verwendeten Tools gibt (einige Kunden geben als Hauptanforderung an, auf was die Entwicklung erfolgen soll, z. B. welche Programmiersprache verwendet werden soll, welcher Grafikeditor, welches CMS).

Anfänger sollten bedenken, dass das Erreichen großer Kunden ohne vorherige Vorbereitung eine sehr schwierige Aufgabe ist. Unsere Zielgruppe wurde sofort zu einem mittelständischen Unternehmen, das eine Art Nicht-Standard-Lösung zur Automatisierung von Prozessen benötigt.

Der wesentliche Unterschied zu Unternehmen in einem höheren Preissegment besteht darin, dass die Kunden lange bei ihnen bleiben.

Die Sache ist, dass Produkte in diesem Segment komplex sind, sie brauchen Unterstützung. Darüber hinaus verlassen sie sich auf Geschäftsprozesse, und das ist eine flexible Sache, die sich im Laufe der Zeit ändert. Daher entwickelt sich das Produkt in der Regel mit dem Unternehmen weiter.

Investitionsgröße

Um die Kosten für ein Büro zu optimieren, können Sie es an einem schwer zugänglichen Ort mieten, weil. seine Lage ist nicht sehr wichtig - Kunden kommen selten selbst. Oder Sie können radikal handeln und das Büro ganz aufgeben und Mitarbeiter in die Fernarbeit versetzen.

Aber diese Option ist nicht für jeden geeignet. Wir haben uns zu diesem Schritt erst entschieden, nachdem wir zu 100 % davon überzeugt waren, dass alle unsere Kunden Besprechungen in ihrem Büro oder in einem Café bevorzugen, und nachdem wir festgestellt hatten, dass alle unsere Mitarbeiter seit mehr als 2 Jahren in der Belegschaft des Unternehmens arbeiten und ruhig sind in der Lage sind, ihre Arbeit verantwortungsbewusst zu erledigen, ohne an den Bürostuhl gebunden zu sein.

Einsparungen bei Gehältern, wenn Sie qualitativ hochwertige Projekte sicherstellen möchten, lohnen sich definitiv nicht. Kosteneinsparungen sind jedoch möglich, wenn Mitarbeiter projektbezogen in Zusatzleistungen eingebunden werden, nur die tatsächlich geleistete Arbeit bezahlt wird und die Arbeit von Vollzeitmitarbeitern anhand von KPIs bewertet wird. Alle unsere Mitarbeiter sind irgendwie an den Gewinn des Unternehmens gebunden.

Durch das Fehlen eines Büros und den projektbezogenen Einsatz eines Teils des Personals konnten wir die Gerätekosten minimieren – die meisten Mitarbeiter nutzen ihre eigenen Computer, und wir tragen nur die Kosten für deren Abschreibung.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich für eine Nische entschieden, Konkurrenten studiert, die ersten Kunden geworben und ein Zimmer gemietet haben, können Sie bereits mit der nächsten Phase der Eröffnung fortfahren - dem Kauf von Ausrüstung. Pflichtausrüstung, ohne die wir uns die Arbeit nicht vorstellen können:

• Unternehmenseigener Server (u. a. zur Demonstration der Arbeit gegenüber Kunden und des Betriebs des Projektmanagementsystems);
• Virtuelle Telefonanlage;
• Laptops oder Desktop-Computer von Mitarbeitern mit ausreichender Leistung für die Art der ausgeführten Arbeit;
• Büroausstattung.

Es war ziemlich einfach, Lieferanten zu finden, da viele von ihnen in der Phase der ersten Anfrage eliminiert wurden - sie haben lange nicht geantwortet, sie haben lange eine Rechnung ausgestellt, sie konnten unsere Fragen nicht kompetent beantworten. Infolgedessen ändern sich die Lieferanten von Geräten und Dienstleistungen, mit denen wir ständig zusammenarbeiten, seit Jahren nicht.

So unterhalten wir beispielsweise einen eigenen Firmenserver im Rechenzentrum des Anbieters, der seit 4 Jahren nicht mehr verändert wurde. Seine Preise sind nicht die niedrigsten, aber die Reaktionsgeschwindigkeit auf unsere Anfragen beträgt nicht mehr als 10 Minuten.

Daher sind die Hauptkriterien für die Auswahl von Lieferanten für uns:

• Die Reaktionsgeschwindigkeit auf unsere Anfrage (insbesondere wenn es sich um dauerhafte Dienste handelt);
• Ausstattungsqualität;
• Kosten der Ausrüstung.

Natürlich funktioniert kein Gerät ohne Spezialisten. Für ein IT-Unternehmen sind sie die Grundlage des Erfolgs. Die Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens hängt davon ab, welche Dienstleistungen im Mittelpunkt stehen und wie viele Projekte gleichzeitig durchgeführt werden. Wir sind zum Beispiel ein Technologieunternehmen, und das bedeutet, dass Programmierer ein hohes Ausbildungsniveau haben müssen, während mindestens zwei von ihnen, vorzugsweise 3-4, in der Belegschaft sein sollten, um Austauschbarkeit und Projektgeschwindigkeit zu gewährleisten Implementierung. Aber nur ein Designer ist genug.

Im Moment besteht unser Personal aus:

• Verkaufsleiter;
• Projektmanager;
• technischer Schreiber;
• Gestalter;
• Drei Programmierer;
• Tester;
• Texter und Content Manager.

Je nach Ausrichtung der Projekte kann sich das Verhältnis von Designern und Programmierern im Unternehmen ändern, manche Mitarbeiter vereinen mehrere Positionen.

Häufig kommt es vor, dass der Projektleiter auch die Funktionen eines Technischen Redakteurs und Testers wahrnimmt. Und das HTML-Layout kann je nach Unternehmen und Geschäftsprozessen von einem Designer, einem Programmierer oder einem einzelnen Mitarbeiter durchgeführt werden.

Es gibt ein großes Problem mit hochqualifizierten Arbeitnehmern auf dem Arbeitsmarkt.

Es ist sehr schwierig, solche Mitarbeiter „von der Straße“ zu finden, und der Prozess, sie in das Team einzuarbeiten, ist ziemlich schmerzhaft. Sie sollten immer bedenken, dass ein Neueinsteiger unabhängig vom Qualifikationsniveau erst 1-2 Monate nach Arbeitsbeginn vollständig in den Arbeitsprozess eintreten wird. Bei der Einstellung solcher Mitarbeiter durchlaufen sie mehrere Auswahlstufen. Zu Beginn schauen wir uns Lebensläufe und Studienmappen an, dann geben wir eine Testaufgabe. Entsprechend den Ergebnissen der Testaufgabe wird der Bewerber vom leitenden Programmierer interviewt und danach - ein Interview mit dem Direktor.

Die endgültige Einstellungsentscheidung wird auf der Grundlage der kombinierten Ergebnisse aller dieser Schritte getroffen, wobei die Meinung des leitenden Entwicklers Vorrang hat, da der neue Mitarbeiter in erster Linie mit ihm interagieren wird.

Geringqualifizierte Mitarbeiter sind viel einfacher zu finden. Normalerweise arbeiten wir mit ihnen an ein oder zwei Testprojekten und stellen sie erst danach ein. Der Auswahlprozess unterscheidet sich in diesem Fall von der ersten Option. In der ersten Phase schauen wir uns auch den Lebenslauf und ggf. das Portfolio an, danach führt der Projektleiter ein Vorstellungsgespräch und entscheidet über eine Zusammenarbeit. War die Zusammenarbeit erfolgreich, verbleibt der Mitarbeiter im Stab oder wird in die Datenbank der Remote-Mitarbeiter eingetragen und bei Bedarf weiter in Projekte eingebunden.

Die Arbeitszeiten eines IT-Unternehmens richten sich nach den Arbeitszeiten der Hauptkunden.

Der Großteil unserer Kunden befindet sich in Moskau, daher ist unser Arbeitstag von 10.00 bis 19.00 Uhr Moskauer Zeit, unabhängig davon, wo sich unsere Mitarbeiter befinden. Einige Mitarbeiter können ihren Arbeitszeitplan unter Einhaltung der Regel ändern - mindestens 8 Stunden am Tag, und einigen Mitarbeitern wird ein solches Privileg entzogen. Wenn Kunden von 10 bis 19 Uhr arbeiten, müssen Vertriebsleiter und Projektleiter gleichzeitig in Kontakt sein.

Die Ausführungszeit für einen Auftrag variiert je nach Komplexität, Dringlichkeit und Umfang der Aufgabe zwischen mehreren Tagen und mehreren Monaten. Gleichzeitig müssen Sie verstehen, dass keine einzige Person 24 Stunden am Tag arbeiten kann, egal wie viel der Direktor des Unternehmens oder die Kunden möchten. Um Terminüberschreitungen, sich überschneidende Aufgaben und ständiges Wechseln von Mitarbeitern von einer Aufgabe zur anderen zu vermeiden, verwenden wir ein Planungssystem. Dank dessen weiß jeder Mitarbeiter genau, was er morgen tun wird, hat einen ziemlich klaren Arbeitsplan für die nächste Woche und einen ungefähren Arbeitsplan für den Monat.

Alle von Kunden erhaltenen Aufgaben werden im System formuliert, einem Spezialisten zugewiesen und nach Datum und Uhrzeit geplant. Die einzigen Ausnahmen sind sehr dringende Aufgaben:

Wenn bei einem Kunden in einem laufenden Projekt etwas kaputt geht, ist dies ein sehr guter Grund, alle anderen Aufgaben zu verschieben und Ressourcen in die Behebung des Problems zu stecken.

Unsere Praxis hat gezeigt, dass der Standort des Büros für die Kunden keine Rolle spielt, es ist für sie viel bequemer, sich auf ihrem Territorium zu treffen. Das Vorhandensein eines Büros im Zentrum kann den hohen Status des Unternehmens bestätigen, aber es lohnt sich definitiv nicht, dafür enorme Kosten auf sich zu nehmen. Daher können Sie bei der Auswahl eines Büros nur berücksichtigen, wie bequem es für die Mitarbeiter ist, es zu erreichen, und es ist durchaus möglich, es am Stadtrand, aber in Verkehrsnähe zu platzieren.

Wenn Mitarbeiter im Büro arbeiten, ist es auch wünschenswert, zu überlegen, wie bequem es für sie ist, zum Mittagessen zu gehen - gibt es Kantinen, Cafés und Restaurants in der Nähe oder ist es einfacher, das Mittagessen ins Büro zu liefern? Es ist sehr wünschenswert, eine Kühlbox, Tee, Kaffee und Süßigkeiten im Büro zu haben. Das Vorhandensein einer Mikrowelle und eines Multikochers ist ebenfalls keine direkte Notwendigkeit, erhöht jedoch den Komfort.

Wir haben das Büro aufgegeben und unsere Mitarbeiter sind glücklich, weil sie nicht unterwegs sein müssen und ihren Arbeitsplatz frei wählen können. ​​​​​​​

Für IT-Unternehmen gibt es keine Vorgaben bezüglich Grundriss und Deckenhöhe, aber der Raum sollte hell und geräumig genug sein, damit sich die Mitarbeiter nicht gegenseitig auf den Kopf setzen. Es empfiehlt sich, den Einsatz von Fachkräften so zu planen, dass sie sich voneinander isoliert fühlen.

Die maximale Fläche hängt von der Anzahl der Mitarbeiter gleichzeitig im Büro und dem gesunden Menschenverstand ab. Das Büro sollte geräumig und komfortabel genug sein, damit sich alle Mitarbeiter darin wohlfühlen. Gleichzeitig sollten Personen, die am selben Projekt arbeiten, direkt füreinander erreichbar sein.

In Bezug auf Verträge und Dokumente für die Räumlichkeiten wählt ein IT-Unternehmen in der Regel ein Büro im Bürozentrum, und dort kümmert sich der Eigentümer der Räumlichkeiten oder die Verwaltungsgesellschaft um diese Angelegenheiten. Daher benötigt ein IT-Unternehmen lediglich einen Mietvertrag. Dieser Vertrag muss jedoch bei Verhandlungen sorgfältig abgewogen werden, um die Fallstricke einer plötzlichen Mieterhöhung oder einer unerwarteten Bitte, die Räumlichkeiten dringend zu räumen, zu vermeiden.

Dokumentation

AngestellteIT-Unternehmen produzieren ein geistiges Produkt, daher ist es notwendig, das Urheberrechtsproblem dafür zu lösen.

Wenn es um die Zusammenarbeit mit einem Kunden geht, gibt es zwei Möglichkeiten. An ersterem behalten wir uns das Urheberrecht vor. Und zweitens, wenn ein individuelles Design oder einzelne Visualisierungselemente entwickelt werden, übertragen wir dem Kunden nicht-exklusive Rechte daran. Das heißt, er kann sie verwenden, aber nicht weiterverkaufen. In diesem Fall verbleibt die Urheberschaft bei uns. Dies ist notwendig, damit wir die Arbeit in unser Portfolio aufnehmen und die Urheberschaft auf der Website des Kunden veröffentlichen können.

Checkliste zum Öffnen

Ist es rentabel zu öffnen

Um die Kosten für die Erfüllung eines Auftrags zu ermitteln, müssen Sie zunächst genau verstehen, was eine Arbeitsstunde eines Unternehmens kostet. Er setzt sich aus fixen und variablen Kosten geteilt durch die durchschnittliche Anzahl der Arbeitsstunden pro Monat zusammen.

Zuallererst ist es wichtig, die Kosten zu kennen, da es in der Anfangsphase der Arbeit ohne ein gutes Portfolio sehr schwierig sein wird, teure Projekte zu erhalten, und Sie sich mit wenig zufrieden geben müssen und manchmal sogar zusätzliche Rabatte gewähren. Wenn Sie die Kosten kennen, können Sie sich darauf verlassen und genau verstehen, wie viel Sie im Preis bewegen können, was zulässige Kosten verursacht.

Der Auftragserfüllungspreis wird auf der Grundlage der Kosten bestimmt, die dem Unternehmen für die Umsetzung entstehen, den damit verbundenen Risiken und dem gewünschten Gewinn. Bei einem langjährigen Bestehen des Unternehmens und Arbeiten an Standardaufträgen können einige Arten von Arbeiten später in die Preisliste aufgenommen werden, da die durchschnittlichen Kosten dieser Arbeiten im Voraus bekannt sind.

Im Allgemeinen wird die Berechnung auf der Grundlage einer Schätzung der voraussichtlichen Zeit für das Projekt durchgeführt. Für eine möglichst genaue Schätzung ist es wichtig, das Projekt in der Entwurfsphase in kleine Aufgaben zu unterteilen, sodass jede von ihnen nicht länger als 8-12 Stunden dauert. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit von Fehlern auf ein Minimum reduziert. ​​​​​​​

Im Allgemeinen sieht unsere Berechnung ungefähr so ​​aus: die Anzahl der geschätzten Stunden * die Kosten einer Arbeitsstunde des Unternehmens * 1,3 (korrigierender Risikofaktor; kann variieren) * N, wobei N der Gewinnfaktor ist. Der Eigentümer des Unternehmens bestimmt es selbstständig, geleitet von gesundem Menschenverstand und seiner eigenen Gier.

Ein sehr wichtiger Aspekt der Arbeit des Unternehmens ist die Erstellung von technischen Spezifikationen für Projekte. Die genauen Kosten eines Projekts ohne eine detaillierte technische Spezifikation zu ermitteln, ist der größte Fehler, den Mitarbeiter eines Unternehmens machen können.

In unserem Unternehmen ist die Arbeit am Projekt wie folgt aufgebaut:

• Eine Problemstellung bekommen
• Angebotserstellung mit Vorbewertung
• Vertragsabschluss für TK
• Design, Entwicklung detaillierter TOR- und Projektprototypen
• Abstimmung von technischen Spezifikationen und Prototypen
• Unterzeichnung von Abschlussdokumenten für die Entwicklung technischer Spezifikationen
• Erstellung eines detaillierten Budgets für das Projekt
• Unterzeichnung eines Vertrags über die Entwicklung des Projekts
• Ausführung von Projektarbeiten
• Unterzeichnung der Abschlussdokumente für das Projekt.

Je nach Umfang des Projekts können die Arbeiten in zusätzliche Phasen unterteilt werden, die im Rahmen separater Verträge durchgeführt werden.

Eine Orientierung an der Anzahl der Aufträge und der durchschnittlichen Prüfung ist sehr schwierig, da Projekte sehr unterschiedlichen Niveaus angehören können. Theoretisch entsprechen 3 Projekte mit einem Scheck von 150.000 Rubel 30 Projekten mit einem Scheck von 15.000 Rubel. Tatsächlich können jedoch 2 Projekte mit jeweils 300.000 Rubel gleichzeitig in Betrieb sein. mit einem Arbeitsumfang von 2 Monaten und einer gleichmäßigen Verteilung der Projektsummen für diesen Zeitraum, 3 Projekte für jeweils 100 000 und 5 Projekte für jeweils 25 000. Alle können sich in unterschiedlichen Stadien befinden, von verschiedenen Spezialisten durchgeführt werden und kumulierende Forderungen bilden im Laufe der Zeit.

Die Amortisationszeit hängt von den Kosten in der Anfangsphase sowie von der Höhe der Betriebskosten des Unternehmens ab, einschließlich der Höhe der Gehälter der Spezialisten.

Es ist wichtig, Chancen in Bezug auf die Anzahl und das Niveau der Projekte, die in einem frühen Stadium unter Vertrag genommen werden können, realistisch einzuschätzen.

Wenn Sie einen Mitarbeiter mit einem Gehalt von 100.000 Rubel einstellen und 2 Verträge pro Monat für 25.000 Rubel unterzeichnen, werden Sie definitiv nicht lange durchhalten.

Ein weiterer wichtiger Punkt: Je komplexere Projekte Sie erhalten möchten, desto höher sind die Kosten für die Kundengewinnung und desto länger ist der Zeitraum vom Moment des ersten Kontakts bis zum Vertragsabschluss.

In diesem Fall kann bei demselben Mitarbeiter mit einem Gehalt von 100.000 Rubel die folgende Situation auftreten: Sie haben einen potenziellen Kunden mit einem Projekt für 1 Million Rubel, Sie stellen gerne einen Mitarbeiter ein und zahlen ihm ein Gehalt von 2-3 Monaten während Sie mit einem Kunden verhandeln und erst danach die erste Tranche vom Kunden erhalten. Gut, wenn er die entstandenen Kosten übernimmt, aber was, wenn der Deal platzt? Diese Wahrscheinlichkeit besteht auch genau so lange, bis das Geld auf Ihrem Girokonto ankommt.

Wenn Sie Prozesse so flexibel wie möglich aufbauen und die Möglichkeit der beschriebenen Situationen ständig im Auge behalten, kann die Amortisationszeit durchaus 3-4 Monate oder sogar weniger betragen.

Der Hauptweg zur Steigerung des Gewinns besteht darin, die Entwicklungskosten zu senken, Risiken zu reduzieren und den Kunden damit verbundene Dienstleistungen anzubieten.

Durch das Debuggen von Geschäftsprozessen können Sie die Entwicklungskosten senken. Jeder Mitarbeiter muss genau wissen, was in Abhängigkeit von der aufgetretenen Situation zu tun ist, verstehen, wer verantwortlich ist und an wen er sich wenden kann, wenn etwas schief geht. Dafür haben wir einige einfache Regelungen und ein Projektmanagementsystem.

Eine Risikoreduzierung erfolgt durch eine gründlichere Vorbereitungsarbeit mit dem Auftraggeber vor Vertragsabschluss. Wir stellen uns nicht die Aufgabe, um jeden Preis einen Vertrag abzuschließen. Unsere Hauptaufgabe besteht darin, langfristige Beziehungen zu jedem Kunden aufzubauen, und dies ist nur möglich, wenn er uns als Fachleute vertraut und wir ihm als Kunden vertrauen.

Es gibt mehrere Risiken, denen wir alle begegnet sind:

• Insolvenz des Auftraggebers – der Auftraggeber startet ein Großprojekt, aber mitten im Projekt geht ihm das Geld aus oder das Projekt wird irrelevant. Um dieses Risiko zu minimieren, unterteilen wir große Projekte in viele Phasen, an die die Zahlung gebunden ist. Auf diese Weise können Sie rechtzeitig erkennen, dass die Finanzierung eingestellt wird, und ein Minimum an Zeit und Geld verlieren.
• Fehlende technische Spezifikationen - manchmal sind Vertriebsleiter einer großen Versuchung ausgesetzt: "Leute, wir haben einen Kunden für 500.000, lasst uns so schnell wie möglich arbeiten, eine Vereinbarung unterzeichnen, zum Teufel damit, mit technischen Spezifikationen." Und dann stellt sich heraus, dass der Kunde eine Million Wunschzettel hat und sich weigert, dafür zu bezahlen, mit der Begründung: „Aber Ihr Manager hat mir versprochen, dass alles so wird, wie ich es will.“
• Falsche Einschätzung des Projekts - manchmal kommt es vor, dass Spezialisten den Arbeitsumfang falsch einschätzen. In diesem Fall muss man mit Verlust arbeiten, um Gesicht und Ansehen zu wahren. Das Aufteilen des Projekts in kleine Teile ist auch großartig, um dieses Risiko zu eliminieren.

Laut Statistik schauen wir alle sechs Minuten auf den Smartphone-Bildschirm. Wir verbringen die meiste Zeit mit mobilen Apps. Die Entwicklung mobiler Anwendungen ist bereits zu einer eigenständigen Branche geworden, die ihre eigenen Spezialisten benötigt.

In dem Buch Mobile Apps as a Business Tool spricht Vyacheslav Semenchuk, ein Startup-Chirurg und Gründer des Kunstbüros Creators, darüber, wer in der Branche arbeitet und welcher Spezialist für was verantwortlich ist.

In einem Unternehmen für mobile Anwendungen können die Mitarbeiter grob in drei Gruppen eingeteilt werden – technische Spezialisten, Spezialisten, die mit dem Kunden arbeiten, und Marketing. Sie alle sind gleichermaßen wichtig für die Wirtschaft und werden auf dem Arbeitsmarkt geschätzt.

Technische Spezialisten:

Designer
Verantwortlich für das Erscheinungsbild und die Benutzerfreundlichkeit der mobilen Anwendung. Wenn die Anwendung hässlich ist, wird niemand darauf achten, und wenn sie auch unpraktisch ist, dann ist dies ein kompletter Misserfolg.

„Ein Designer kann kein universeller Spezialist sein“, warnt Vyacheslav Semenchuk. - Ein Webdesigner kann kein hochwertiges Druckdesign erstellen, und ein Drucker kann kein Webdesign erstellen. Weder der eine noch der andere wird in der Lage sein, eine mobile Anwendung mit hoher Qualität zu entwerfen, da ein Designer für mobile Anwendungen andere Fähigkeiten benötigt. Er muss den mobilen Entwicklungsprozess gut verstehen und ein Design erstellen, das nicht nur schön und benutzerfreundlich ist, sondern auch die Grundlage für eine hochwertige Codierung sein kann. Er muss verstehen, dass jede der Plattformen ihre eigenen Designrichtlinien hat (iOS, Android, Windows), und in der Lage sein, tatsächlich drei verschiedene Designs für jede der Plattformen zu erstellen.“

"Wenn wir über den Designer mobiler Anwendungen sprechen, kann er in einem kleinen Studio mit 100 bis 150.000 Rubel pro Monat rechnen, in einem großen Unternehmen - ab 150.000", erklärte Vyacheslav Semenchuk dem Korrespondenten der Website. „In der Glücksspielbranche kann der Preis sogar noch höher sein.“

Programmierer
Schreibt den Anwendungscode, hängt das Design daran an und sorgt dafür, dass alles funktioniert. „Genauso wie Designer sind Programmierer selten Generalisten“, schreibt Semenchuk. - Die Arbeit eines Webprogrammierers ist viel einfacher, und der Programmierer, der den Code für Ihre mobile Anwendung schreibt, muss drei verschiedene Codes für verschiedene Plattformen (iOS, Android, Windows) schreiben. In großen Studios wird diese Arbeit von drei verschiedenen Programmierern erledigt. Das Gehaltsniveau schwankt je nach Erfahrung des Spezialisten im Durchschnitt zwischen 80.000 für den Einstieg und ab 200.000 für die „Stars“.

Systemadministrator
, die den reibungslosen Betrieb der Server des Unternehmens, mit denen mobile Anwendungen arbeiten, deren Feinabstimmung und Optimierung sicherstellen sollen.
Das durchschnittliche Gehaltsniveau auf dem Markt liegt zwischen 40 und 90-100 Tausend Rubel.

Arbeiten Sie mit Kunden

Verkaufsleiter
„Eine solche Person wird Ihre Anfrage analysieren, um zu sagen, welches Angebot dieses Studio angesichts Ihres Budgets machen kann“, schreibt Wjatscheslaw. „Oder berechnen Sie das Budget für die Anwendung, die Sie in der Aufgabenbeschreibung beschrieben haben.“

Der Vertriebsleiter muss eine Vorstellung von den Phasen des Schreibens einer mobilen Anwendung, der Komplexität der Arbeit und den möglicherweise erforderlichen Ressourcen haben. Seine Aufgabe besteht nicht nur darin, den Vertrag zu verkaufen, sondern dem Kunden auch dabei zu helfen, sich innerhalb des Budgets für die Funktionalität der mobilen Anwendung zu entscheiden, damit am Ende alle zufrieden sind.
Das Gehalt eines Vertriebsleiters in dieser Branche unterscheidet sich kaum von allen anderen: 30-50.000 fester Anteil und ein Prozentsatz des Umsatzes.

Projektmanager
Die Person, die für die Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Team verantwortlich ist. Natürlich muss er auch die interne „Küche“ der Entwicklungen kennen. „Der Manager organisiert und koordiniert die Arbeit des Entwicklungsteams, das aus 5 oder 50 Personen bestehen kann“, erklärt der Buchautor. - Jeder Entwickler macht seinen Job und hat keine Ahnung, was der andere tut. Damit sie nicht nur voneinander wissen, sondern auch alles mit der gleichen Geschwindigkeit und Qualität erledigen, muss jemand sie führen und ihre Arbeit koordinieren. Genau das macht der Projektmanager."
Das Gehalt eines Projektleiters hängt von der Unternehmensgröße und der Funktionalität ab. Laut Vyacheslav Semenchuk kann der Branchendurchschnitt etwa 80-100 Tausend Rubel betragen.