Wie man ein neues Produkt auf den Markt bringt. Werbung für ein neues Produkt Wie man ein neues Produkt auf dem Markt fördert

Kompetentes Ergebnis des neuen Waren An Markt Ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings. Die erfolgreiche Einführung des neuen Produkts wird dem Produkt eine hohe Rentabilität und eine starke Position verleihen. Die Vorbereitung auf diese Phase ist nicht weniger wichtig als die direkte Arbeit am Warenverkauf.

Du wirst brauchen

  • - Marktforschung;
  • - Designerdienstleistungen;
  • - Werbematerial;
  • - Geld;
  • - Mitarbeiter.

Anweisungen

1. Führen Sie eine Marktumfrage durch. Ihr Ziel ist es, das Wettbewerbsumfeld, die Positionierung des eigenen Produkts, die Spezifika der Bedürfnisse und das bestehende Preisumfeld zu bestimmen. Die Ergebnisse der Überprüfung werden für Sie einer der Schlüsselfaktoren sein, wenn Sie das Produkt auf den Markt bringen.

2. Heben Sie einen oder mehrere USP (Unique Selling Proposition) hervor, die Ihr Produkt begleiten. Es können seltsame Eigenschaften, niedrigerer Preis, After-Sales-Service, höhere Qualität, kostenloser Versand und Service sein. In diesem Fall muss Ihr potenzieller Käufer erkennen, warum er Ihr Produkt kaufen muss und kein ähnliches.

3. Bilden Sie auf der Grundlage des vorgefertigten USP die Taktik der Bewegung. Wählen Sie einen Slogan, Merkmale einer Werbekampagne, besonders wirksame Medien und Bewegungsmöglichkeiten. Erstellen Sie einen Marketingplan, der Ihnen hilft, das gesamte Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn das Wettbewerbsumfeld ziemlich stark ist und es viele ähnliche Produkte gibt, wählen Sie feindlichere Werbemethoden. Provokative Phrasen, Preisdumping, laute Verkaufsförderungsaktionen: Am Anfang kommen alle möglichen Methoden zum Einsatz, die nicht im Widerspruch zu Recht und Ethik stehen.

4. Entwerfen Sie ein einprägsames Logo für Ihr Produkt. Erstellen Sie auf dieser Grundlage ein vollwertiges Unternehmensgenre, das das Produkt erkennbar macht und dem Käufer hilft, es leicht von Analoga zu unterscheiden. Produzieren Sie Markenartikel sowie POS-Materialien für den Point-of-Sale.

5. Schaffen Sie eine "aufgeschobene" Nachfrage nach Ihrem Produkt, schüren Sie eine unnatürliche Aufregung über die Markteinführung lange vor der Markteinführung. Mit dem Endergebnis auf dem Markt für elektronische Neuheiten ist es beispielsweise sinnvoll, eine Diskussion über dieses Thema in Internetforen zu provozieren, Informationsartikel in der Presse zu veröffentlichen, Spione zu engagieren, die sich in Geschäften nach der Neuheit erkundigen. Dies wird Ihnen helfen, ein Umfeld zu schaffen, in dem Ihr Produkt besser bekannt ist, bevor es auf den Markt kommt.

Für effektive Bewegung Waren An der Markt Sie müssen eine Reihe von Marktforschungen durchführen. Und Sie sollten zunächst den Zustand der Branche bestimmen, zu der das vorgeschlagene Produkt gehört, sowie die Nische segmentieren.

Du wirst brauchen

  • Waren, Verkehrsplan, Computer

Anweisungen

1. Studieren Sie den Markt, in dem Sie arbeiten werden. Eine der primitivsten Methoden besteht darin, eine vorgefertigte Marketingumfrage zu erstellen. Wenn Ihr Budget knapp ist, recherchieren Sie mit Ihrem Team. Zwei Wege sind besser geeignet als jeder. Monitoring ist das Verständnis von Branchen- und Wirtschaftsmedien, die analytische Materialien enthalten können. Expertenbefragung - Gespräche mit den führenden Playern der Branche, die keine direkten Konkurrenten sind.

2. Analysieren Sie ähnliche Produkte sowie Produkte, die ähnliche Anforderungen erfüllen. Für die Überprüfung benötigen Sie Listen mit Qualitäten, sowohl günstig als auch nicht günstig für hohe Verkäufe. Wenn man die Stärken und Schwächen der direkten Gegner kennt, ist es einfacher, einen effektiven Bewegungsplan zu erstellen Waren Zum Markt.

3. Erstellen Sie eine vollständige Liste der Zusammenstellungen der Produkte, die Sie bewerben möchten. Vergessen Sie nicht den USP (Unique Selling Proposition, d. h. die Qualitäten, die nur Ihrem Produkt innewohnen). Binden Sie eine der positiven Eigenschaften an eine grundlegende Kundennachfrage. So erhalten Sie bei der Frage nach den Zielen der Beeinflussung des Bewusstseins der Zielgruppe ein Ergebnis.

4. Entwickeln Sie Wege, um die richtige Botschaft zu vermitteln. Entscheiden Sie, welches der Kommunikationsmittel für das beworbene Produkt geeignet ist. Werbung, PR, virales Marketing, Cross-Marketing – diese Tools dürfen alle zusammen, aber auch einzeln verwendet werden.

5. Genehmigen Sie einen Marketingplan, in dem Sie alle für den Verkehr erforderlichen Maßnahmen berücksichtigen müssen. Definieren Sie den Medienkreis, der die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht. Informieren Sie sich über die Kosten für die Platzierung von Werbemitteln. Machen Sie einen Budgetplan. Entwickeln Sie einen informativen Grund, warum Sie Pressemitteilungen zur kostenlosen Veröffentlichung in Nachrichten und anderen Internetquellen schreiben.

6. Machen Sie eine Webseite. Idealerweise sollte dies nicht die Visitenkartenseite Ihres Unternehmens sein, sondern eine Quelle für Produkte. Von großem Nutzen ist Content-Werbung, mit der auch erfolgreich Waren auf der Markt .

Beachten Sie!
Beim Warenverkehr kommt es vor allem darauf an, sein Verbraucherpublikum klar zu umreißen. Andernfalls wird die Zielgruppe zu unscharf, was die Bewegung erschwert.

Hilfreicher Rat
Bewerben Sie ein Produkt, nachdem Sie seine Wettbewerbsvorteile untersucht haben. Die Leute wollen profitieren.

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Jeder Unternehmer weiß: Wenn sein Produkt vom Verbraucher richtig bewertet und verstanden wird, wächst der Erlös aus seinem Verkauf. Marketing ist notwendig, um Produkte zu bewerben. In unserem heutigen Artikel schauen wir uns an, wie und durch wen Produkte auf dem Markt vertrieben werden und welche Methoden der Produktwerbung es gibt.

In diesem Artikel erfahren Sie:

  1. Alte Wege, die echte Ergebnisse bringen
  2. Moderne Produktwerbung am Rande des Schocks
  3. Verschiedene und effektive Möglichkeiten, Ihr Produkt im Internet zu bewerben
  4. Methoden der Social-Media-Werbung

Klassische Möglichkeiten, ein Produkt auf den Markt zu bringen

Unter Werbung für ein Produkt auf dem Markt verstehen wir bestimmte Aktivitäten, die darauf abzielen, den Verkauf effektiver zu machen. Solche Veranstaltungen haben eine kommunikative Wirkung auf Partner, Verbraucher und Mitarbeiter.

Sie müssen für ein Produkt werben, um den Ruf des Unternehmens zu wahren und die Nachfrage nach Produkten zu erhöhen. Förderung ermöglicht:

  • um ein Image von Prestige, Innovation und niedrigen Preisen zu schaffen;
  • Bereitstellung von Produktinformationen für Verbraucher;
  • die Standards seiner Wahrnehmung ändern;
  • um die Popularität von Dienstleistungen und Produkten aufrechtzuerhalten;
  • die Popularität hochwertiger Waren und Dienstleistungen steigern;
  • das Vertriebssystem und seine Teilnehmer zu stimulieren;
  • um günstige Informationen über das Unternehmen zu verbreiten.

Modernes Marketing unterteilt die Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, in solche vier Arten:

Direktverkauf oder persönlich

Grundlage dieser Art der Produktwerbung ist die mündliche Kommunikation mit einem Kunden, um ihn von der Notwendigkeit des Kaufs eines Produkts / einer Dienstleistung zu überzeugen. Diese Methode erfordert keine Investitionen.

Im Gegensatz zur Erbringung von persönlichen Dienstleistungen oder dem banalen Einzelhandel ist der Organisationsgrad im Direktvertrieb hoch. Wenn Sie keinen Direktvertrieb aufbauen, führt dies zu einem Rückgang der Absatzmengen, auch wenn alle anderen Marketingbedingungen erfüllt sind.

Die Essenz des persönlichen Verkaufs ist wie folgt: Sie erfordern, dass sich ein regelmäßiger Mitarbeiter, der Bestellungen entgegennimmt, in einen aktiven Verkaufsleiter verwandelt.

Der persönliche Verkauf als Möglichkeit, Produkte zu bewerben, hat folgende Vorteile:

  • individuelle Herangehensweise an den Kunden, die ihm eine große Menge an Informationen zur Verfügung stellt;
  • Rückmeldungen von Verbrauchern, die es ermöglichen, die gesamte Werbekampagne anzupassen;
  • Kosten, die keine finanziellen Ergebnisse bringen, sind minimal.

Es kostet viel Umsatz, ein Produkt auf diese Weise zu bewerben, und das ist sein Nachteil. Die Effizienz des persönlichen Verkaufs ist am höchsten, wenn der Verkäufer ein exklusives Produkt hat.

Werbung als Möglichkeit, ein Produkt zu bewerben

Werbung ist notwendig, um Kunden über die Aktivitäten des Unternehmens und die Verbrauchereigenschaften des Produkts zu informieren. Es sollte genau von dieser Position aus betrachtet werden. Keine Werbung, auch keine prestigeträchtige und sehr teure, hilft, ein Produkt zu verkaufen, wenn seine Relevanz und Nachfrage bei den Verbrauchern sehr gering ist.

Es besteht eine Abhängigkeit der Produktwerbung vom Inhalt der Werbebotschaft. Es sollte eine sehr einzigartige Handelsbotschaft sein („Kaufen Sie unsere Produkte und profitieren Sie von einem bestimmten Vorteil“).

Üblicherweise gibt es im Marketing drei Arten der Werbewahrnehmung:

  1. Informationen sind gefragt, sie zeichnen sich durch Verständlichkeit, Zugänglichkeit und Einprägsamkeit aus.
  2. Informationen sind zufällig, es ist problematisch, sich an sie zu erinnern.
  3. Informationen sind unnötig, irritieren die Verbraucher und werden daher von ihnen ignoriert.

Wenn ein Verbraucher erkennt, dass er ein beworbenes Produkt benötigt, ist er bereit, einen Kauf zu tätigen. Dies ist der Weg, um ein Produkt durch Werbung zu bewerben.

Verkaufsförderung

Dies ist eine Sammlung verschiedener Veranstaltungen, deren Aufgabe es ist, ein Produkt zu bewerben. Die Zielgruppe der Verkaufsförderung ist wie folgt:

1) Käufer. Kunden werden ermutigt, weitere Artikel mit den folgenden Methoden zu kaufen:

  • Treueprogramme;
  • Spiele, Lotterien, Wettbewerbe;
  • Vorführungen von Werbeprodukten;
  • Verkaufsförderung für neue Warennamen;
  • kostenlose Bereitstellung von Produktmustern.

2) Auftragnehmer. Sie werden ermutigt, das Handelsvolumen zu erhöhen. In folgenden Formen können Sie den Verkauf anregen:

  • Verkaufspersonal schulen;
  • Bereitstellung von Ausrüstung für Handels- und Werbematerialien;
  • autorisierte Führung, Durchführung von Wettbewerben basierend auf Verkaufsergebnissen;
  • Sie können damit verbundene Dienstleistungen erbringen (informativ, im Bereich der Rechtsprechung).

3) Verkaufspersonal. Vertriebsmitarbeiter werden ermutigt, ihr Bestes zu geben, um neue Kunden zu gewinnen und die Qualität ihrer Dienstleistungen zu verbessern. Sie können anregen:

  • materiell (Boni, Boni), moralisch (Danke, Zertifikate);
  • Organisation von Wettbewerben in Bezug auf das Verkaufsvolumen zwischen den Mitarbeitern;
  • bezahlte Mitarbeiter, die für den Urlaub einwandfrei arbeiten (eine Karte für ein Sanatorium / Resort);
  • Ausgleich der Kosten für Behandlung, Ausbildung und Umschulung der Arbeitnehmer.

Propaganda

Es ist eine Art der Interaktion mit der Gesellschaft, die weder persönlichen Kontakt noch Bezahlung beinhaltet. Das heißt, die Nachfrage wird durch die Verbreitung von kommerziellen Informationen sowie von Bildinformationen sowohl über Vermittler als auch unabhängig stimuliert. Das Ziel von Propaganda ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, ohne Geld für eine Werbekampagne auszugeben.

Die Interessenvertretung erfolgt über die folgenden Tools:

  • Veranstaltungen (Online-Meetings, Pressekonferenzen, Wettbewerbe, Wettbewerbe usw.);
  • Veröffentlichungen (Newsletter, vorgefertigte Berichte, Artikel in Zeitungen und Zeitschriften, Broschüren usw.);
  • Nachrichten (positives Feedback zu Produkten in lokalen Medien);
  • Identifikationsmittel (Raumgestaltung, Entwicklung eines einheitlichen Stils, mehrfarbige Stempel, Wasserzeichen usw.);
  • Sponsoring (materielle und finanzielle Unterstützung bei der Organisation und Durchführung von Sportveranstaltungen sowie karitative).


Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Die Zielgruppe für diese Tools:

  1. Auftragnehmer.
  2. Verbraucher.
  3. Kommunale und staatliche Behörden.
  4. Wichtige Journalisten.

Es waren lange keine neuen Wege, Waren zu fördern, sondern echte Ergebnisse zu erzielen

Eine gute Wirkung kann erzielt werden, wenn Sie die unten aufgeführten Methoden zur Förderung eines Produkts auf dem Markt zusammenfassen.

Telemarketing

  • direkter Telefonverkauf an potenzielle Kunden;
  • Aufbau einer Interaktion mit dem bestehenden Publikum;
  • Nutzung von Beziehungen, um neue Produkte auf den Markt zu bringen;
  • Auswahl echter "Leads" aus allgemeinen Mailinglisten;
  • Post-Direktmarketing-Aktivitäten;
  • enttäuschte Kunden zurückbringen, indem ihnen neue Produkte angeboten werden, die sie vielleicht mehr interessieren;
  • weitere Arbeit mit "Leads" zu Verkäufen, die durch eine Anzeige, eine Direktmarketing-Veranstaltung oder über Vermittler angezogen werden;
  • Durchführung von Marktforschung, Bewertung der Kundenreaktion auf neue Produkte oder Innovationen im Bereich Verkauf durch Umfragen und Umfragen;
  • Vernetzung mit Verbrauchern durch ein Relationship-Marketing-Programm.

Telemarketing ermöglicht es auch, verschiedene Informationen von den Befragten zu erhalten und die Ergebnisse ihrer Analyse für die Organisation und Durchführung zukünftiger Marketingaktivitäten zu verwenden.

Merchandising

Merchandising ist notwendig, um Produkte schnell verfügbar und attraktiv zu machen und den Kauf zu erleichtern. Diese Promotion-Methode hat folgende Funktionen:

  • Kontrolle über die Verfügbarkeit von Produkten in den Regalen der Geschäfte, Verfolgung der Popularität bestimmter Produkte;
  • Organisation der Verkaufsstellen und deren Versorgung mit allen notwendigen Materialien;
  • Gewährleistung der Anzeige und des Standorts von Produkten, d. h. der Präsentation bestimmter Produktnamen.

Die erste Aufgabe besteht darin, den erforderlichen Warenbestand anzulegen, dann müssen Sie ihn in einem bestimmten Sortiment und Volumen an Verkaufsstellen platzieren. Im Merchandising ist die richtige Wahl und Platzierung der Werbemittel (Preisschilder, Ständer, Broschüren, Münzboxen, Plakate, Hänge- und Bodenmodelle von Produkten) sehr wichtig.

Eine der wichtigsten Merchandising-Methoden ist die Produktpräsentation (Ausstellung).

Die Exposition ist als Verfahren zum Platzieren von Waren auf Fachhandelsgeräten zu verstehen. Der Verkauf von Produkten wird durch die Präsentation an Orten gefördert, die die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher auf sich ziehen. Darüber hinaus ist die Präsentationsfähigkeit der Produktverpackung sehr wichtig.

Event-Marketing

Ein anderer Name ist kreatives Marketing. In Wirklichkeit ist es jedoch ereignisreich, da es sich um die Förderung von Produkten / Dienstleistungen durch Veranstaltungen (Events) handelt.

Ein markantes Beispiel für Event-Marketing ist das wichtigste Musik- und Technologiefestival Alfa Future People, das von der Alfa Bank veranstaltet wird. Unten ist ein Link zu einem Video von dieser Veranstaltung im Jahr 2016. Es besticht durch seinen Umfang.

Aber was ist, wenn Ihre Organisation nicht so groß ist? Alles ist einfach genug! Nehmen Sie nach Möglichkeit an verschiedenen Veranstaltungen teil, nutzen Sie das Event-Marketing maximal. An einem Stadttag können Sie beispielsweise Luftballons mit dem Firmenlogo an Menschen verteilen. Es funktioniert wirklich!

Am Vorabend des City Days bereitete der Besitzer eines Cafés Luftballons mit dem Logo des Restaurants vor und verteilte sie an die Kinder, die den ganzen Tag mit ihnen durch die Stadt liefen. Es ist erwähnenswert, dass am Ende der Ferien viele Familien mit Ballons in dieses besondere Haus kamen. Sie erhielten Treuekarten, um in Zukunft in Kontakt zu bleiben.

Gebietsmarketing

Dies ist ein relativ neues Konzept (erschienen im Jahr 2002), das Marketing im Interesse des Territoriums bedeutet. Einfacher ausgedrückt, zielt das Flächenmarketing darauf ab, ein Gebiet an potenzielle Kunden zu „verkaufen“, um das Leben der darauf lebenden Menschen zu verbessern.

Die bekanntesten Beispiele für Standortmarketing sind Werbeausgaben, um den Touristenstrom zu steigern. Zum Beispiel belaufen sich die Kosten für die Anziehung von Touristen/Werbeorten in Griechenland auf etwa 100 Millionen Euro pro Jahr.

Ein bekanntes inländisches Projekt des territorialen Marketings ist die Olympiade in Sotschi. Laut offiziellen Statistiken beliefen sich die Investitionen in den Bau und die Förderung des Olympischen Dorfes auf rund 52 Millionen US-Dollar, der Erlös aus den Spielen belief sich auf rund 80 Millionen US-Dollar.

Moderne Wege der Warenwerbung am Rande des Schocks

Die folgenden Methoden zur Förderung von Waren und Dienstleistungen sind mittlerweile beliebt.

Guerilla-Marketing

Diese Werbeform gehört zum Low-Budget. Mit Hilfe von Guerilla-Marketing können Sie ein Produkt / eine Dienstleistung effektiv bewerben, neue Kunden gewinnen und Ihr Einkommen steigern, indem Sie minimale Investitionen tätigen oder gar nicht investieren.

Diese Methode ist eine Alternative zur Fernseh- und Radiowerbung, da sie den Einsatz kostengünstiger Werbemittel, verschiedener Tricks und Tricks beinhaltet.

Hier sind einige Arten von Guerilla-Marketing:

  • Mundpropaganda

Zum Beispiel gibt eines der Restaurants überhaupt nicht für Werbung aus. Die Hauptausgaben sind kostenlose Mittagessen für Friseure. Darüber hinaus sind ihre Qualität sowie das Serviceniveau ziemlich hoch.

Jeder weiß, dass die Leute normalerweise ihren Friseuren, Maskenbildnern, Stylisten vertrauen (schließlich kann man seine Verwandlung nicht einem Fremden anvertrauen, insbesondere nicht Frauen). Sie kommunizieren ständig mit Kunden, teilen Neuigkeiten. Es ist nicht schwer zu erraten, dass auch ein kostenloser Besuch des Restaurants angesagt war.

  • Skandalöse Aktion

Guerilla-Marketing kann auch dann effektiv sein, wenn es aus einer hochkarätigen Aktion besteht, über die in allen Medien gesprochen wird. Ein gutes Beispiel ist die Werbekampagne des Mobilfunkbetreibers Tele2.

Auf der Ausstellung für Mobilfunk in St. Petersburg trugen Promoter unter seiner Marke einen Sarg mit der Aufschrift "Dear Communication". Natürlich waren die Leute schockiert und die Werbung wurde anschließend von vielen Medien ausgestrahlt.

  • Zusammenarbeit

Im Allgemeinen sind wir der Meinung, dass Guerilla, virales Marketing, das minimale Investitionen erfordert, eine Partnerschaft oder, auf moderne Weise, eine Zusammenarbeit ist.

In einer Zahnarztpraxis hat zum Beispiel ein Unternehmen, das Zahnpasten und Mundspülungen herstellt, eine Inschrift an die Decke gehängt: „Sie wollen diese langweilige Decke nicht noch einmal sehen, oder? Unsere Zahnpasta wird Ihnen helfen!" Jeder weiß es: Wer bei einer Zahnbehandlung auf einem Stuhl sitzt, muss an die Decke schauen.

Stars in der Werbung

Die Praxis, Prominente zur Werbung für Waren einzuladen, ist auf der ganzen Welt verbreitet, auch in unserem Land. Aber keine berühmte Person kann Ihnen Garantien für Umsatzwachstum und erfolgreiche PR geben. Sie können Beispiele dafür finden, wie erfolgreich Stars für Markenwerbung angezogen werden und nicht.

Weder die Welt noch die russische Praxis haben „Win-Win“-Optionen für Prominente. Erstens sind die Sterne nicht sehr vielseitig. Jeder hat ein bestimmtes Image, einen bestimmten Charakter, eine bestimmte Erfahrung, die mit einigen Marken und Produkten möglicherweise nicht in Verbindung gebracht werden.

Zweitens ist die Arbeit des Image des Stars selten gut, isoliert von der kreativen Idee. Wenn die Idee schwach ist, wird selbst der erfolgreichste Promi nicht dazu beitragen, die Marke zu fördern. Drittens ist das Gewinnen von Prominenten für Marketingkampagnen wie ein Lotteriespiel, bei dem Sie nicht nur einen großen Jackpot knacken, sondern auch viel verlieren können.

Der Clip wurde im Stil des Films "Tron" gedreht. Die Dreharbeiten wurden vom Sohn des berühmten Regisseurs Ridley Scott - Jake - geleitet. Der Schöpfer von "Gladiator" und "Alien" selbst war der Produzent des Videos, das er "einen dynamischen Kurzfilm" nannte.

Jeder Prominente ist in erster Linie eine lebende Person, daher ist sein Verhalten unvorhersehbar. Ein Beispiel dafür ist die Situation bei der Marke Nike, die den Paralympischen Meister Oscar Pistorius anzog, um für ihre Produkte zu werben.

Versteckte Werbung im Kino

Heutzutage gibt es viele verschiedene versteckte Werbemechanismen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Filme verwendet werden, um für fast alle Arten von Waren zu werben. Dennoch wirkt sich die Spezifik der Länder auch auf die Inhalte der Produktplatzierung aus.

In heimischen Filmen entfallen beispielsweise bis zu 60 % der versteckten Werbung auf Lebensmittel, gefolgt von kosmetischen Produkten (ca. 10 %). Der Rest des Marktes entfällt auf Autos, Bankdienstleistungen, Elektronik, Resorts, Hotels, Kommunikation.

Das Segment des Alkohol- und Tabakmarktes in der Produktplatzierung wächst rasant, da die Direktwerbung für Bier, Spirituosen und Tabak nach russischem Recht verboten ist.

Z.B:

So unterschiedliche und effektive Möglichkeiten, Produkte im Internet zu bewerben

SEO

Fast alle Benutzer besuchen die ersten drei Webressourcen der Suchergebnisse. Nur 20-50% scrollen die erste Seite bis zum Ende. Wenn Sie Benutzer anziehen möchten, sollte Ihre Website in den Top Ten sein. SEO-Optimierung hilft dabei.

Es beinhaltet das Korrigieren von Ressourcenfehlern, das Bearbeiten des Inhalts unter Berücksichtigung von Schlüsselfragen zu Ihrem Thema, häufig - die Änderung der Struktur der Website und andere wichtige Arbeiten, die für Menschen unsichtbar sind, aber von Suchmaschinen-Bots berücksichtigt werden.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von SEO, indem Sie denken, dass der Inhalt für Menschen bestimmt ist und die Bots ihn herausfinden. SEO ist jetzt das wichtigste Werkzeug, das Sie zuerst anwenden müssen und sich dann anderen Werbemethoden zuwenden müssen.

Vorteile:

  • relativ niedrige Kosten;
  • hohe Conversion-Rate;
  • einfache Definition der Zielgruppe;
  • fast völliges Fehlen einer negativen Wirkung;
  • erhöhten Verkehr.

Nachteile:

  • Ergebnisse können erst nach 3-6 Monaten erzielt werden;
  • im Stammverzeichnis der Site sind komplexe Änderungen erforderlich;
  • Sie müssen den Inhalt ständig bearbeiten;
  • Dabei gilt es die hohen Anforderungen von Suchmaschinen zu berücksichtigen.

kontextbezogene Werbung

Bürger H hat sich zum Beispiel für den Kauf eines Wasserbades entschieden. Er geht zur Yandex-Suchmaschine und gibt die Zeile "Kaufen Sie einen Doppelkessel" ein. Und ein Wunder geschieht: In den Suchergebnissen steht an erster Stelle eine Anzeige für Ihre besten Dampfer.

Werbung anzeigen

Dies sind genau die Banner, die Sie AdBlock aktivieren möchten, wenn sie erscheinen. Wenn sie jedoch hell, originell und zeitnah erscheinen, möchten Sie darauf klicken. Diese Art von Display-Werbung wurde zunächst auf dem Markt abgelehnt, aber durch neue Technologien modern und sehr effektiv gemacht.

Native Werbung

Dieses Internet-Marketing-Tool ist fortschrittlich und wird in Form von interessanten "Live"-Inhalten erstellt. Nicht jeder kann sogar verstehen, dass er Native Advertising vor sich hat, da es sich harmonisch in den Inhalt der Seite / Anwendung einfügt.

Dies sind spezielle Projekte in populären Publikationen und Tests (zum Beispiel Buzzfeed mit dem Test "Wie würdest du in Game of Thrones sterben?"), und nützliche Informationen von deinen Experten auf externen Plattformen und Markendemonstrationen in Filmen.

E-Mail Marketing

Diese Art des Marketings wird von Unternehmen oft ignoriert, weil sie ihren Kunden keinen Spam schicken wollen. E-Mail-Newsletter sind jedoch eine großartige Möglichkeit, mit Verbrauchern in Kontakt zu bleiben, sie zum Kauf von Waren zu bewegen, die Loyalität zu erhöhen, Informationen über Upsells und Sonderangebote zu versenden. Dies ist jedoch bei der Arbeit mit Mailinglisten von hochrangigen Spezialisten der Fall.

Virales Marketing

Seit den Anfängen dieser Art der Warenwerbung gab es viele positive Anwendungsbeispiele (zum Beispiel ein Mercedes-Benz-Video mit Hühnern oder Jean-Claude Van Dammes epische Schnur in einem Volvo Trucks-Werbespot). Allerdings bringt ein solches Marketing nicht immer Ergebnisse, insbesondere wenn der Fokus auf viralen Inhalten liegt.

Partnerschaftsprogramme

Sie implizieren eine geschäftliche Zusammenarbeit zwischen dem Verkäufer (Firma) und dem Partner, nach der der Partner Anspruch auf einen bestimmten Prozentsatz oder Betrag der angezogenen Kunden hat, wenn er eine bestimmte zielgerichtete Aktion (nach Ermessen des Verkäufers) durchführt.

Das Prinzip ist einfach, aber die Arbeitsmodelle sind wie folgt: PPC (Pay per Click), CPA (Cost per Action), CPS (Cost per Sale). Das heißt, die Leads in Partnerprogrammen können wie folgt sein: Klicks, Registrierungen, Bewerbungen, Bestellungen, Verkäufe.

Möglichkeiten, Ihr Produkt in sozialen Medien zu bewerben

Möglichkeiten, ein Produkt auf Instagram zu bewerben

Instagram Ist ein bequemer Dienst, der es Benutzern ermöglicht, Fotos und Videos zu teilen. Vor nicht allzu langer Zeit war die Einstellung dazu skeptisch, aber jetzt gilt es als hervorragende Plattform für die Veröffentlichung von Anzeigen. Benutzer lieben helle Bilder und kurze Bildunterschriften.

Service-Nutzer können Geld verdienen, insbesondere wenn ihre Seiten beliebt sind. Junge Leute sind daran interessiert, die Konten ihrer Idole zu durchsuchen, daher sind die Kosten für Werbeposts für Prominente sehr hoch.

Möglichkeiten, Ihr Produkt auf Facebook zu bewerben

Im ersten Fall muss der Werbetreibende ein Tagesbudget und die Kosten für 1000 Impressionen festlegen. Im zweiten Fall werden nur gezielte Benutzeraktionen im Nachhinein bezahlt. Ihr Preis variiert je nach den gewählten Einstellungen zwischen 8 und 20 Rubel. Sie können Ihre Werbung mit einer Bankkarte oder über das PayPal-System bezahlen.

Möglichkeiten, Waren auf Vkontakte zu bewerben

Bis vor kurzem galt Vkontakte als Netzwerk für Schüler. Die Entwickler beschlossen jedoch, am Beispiel anderer erfolgreicher sozialer Netzwerke im Bereich Werbung mitzuhalten.

Wir haben ein eigenes Targeting-Tool für Vkontakte entwickelt. Die Quelle der Informationen über die Nutzer bei Facebook und anderen sind die Daten über die IP-Adresse des Computers, und VK entnimmt diese den Informationen, die im Profil der Person angegeben sind. Was ist der Komfort?

Eine Person, die in der Hauptstadt lebt und zwei Tage zur Arbeit nach Barnaul gekommen ist, wird sich wahrscheinlich nicht für die Neuheiten interessieren, die in den Barnaul-Showrooms Einzug halten. Vkontakte zeigt Benutzern Werbung, die sich auf die Siedlungen bezieht, in denen sie dauerhaft leben.

Wie in anderen sozialen Medien können Sie mit VK Anzeigen in verschiedenen Formaten veröffentlichen. Große Bilder oder Community-Anzeigen sind sehr beliebt. Sie können selbst oder über die Verwaltung der Gruppen Anzeigen aufgeben.

Um eine Anzeige in einer Community zu platzieren, müssen Sie mindestens 200 Rubel bezahlen, der Betrag hängt von der Aktivität der Benutzer und der Anzahl der Abonnenten ab. Für 200 Rubel können Sie eine Anzeige in einer Gruppe mit 50.000 Followern veröffentlichen.

Wenn die Community eine Million Zuschauer hat, ist der Platzierungspreis viel höher. Die Kosten für die Selbstveröffentlichung betragen 6-10 Rubel pro 1000 Impressionen. Es hängt von der Zielgruppenreichweite und den gewählten Einstellungen ab.

Unkonventionelle Möglichkeiten, Ihr Produkt im Internet zu bewerben

Virtual-Reality-Website

Bei der Entwicklung der Werbung für das RAV4-Auto in Südafrika hat Toyota die Besonderheiten der Zielgruppe so gut wie möglich berücksichtigt. Das sind Menschen mit einem aktiven Lebensstil, sie haben keine Angst vor Offroad-Bedingungen, sie lieben Sport, sie verbringen nicht viel Zeit am Computer. Für sie wurde eine ungewöhnliche Aktion mit Elementen der virtuellen Realität organisiert.

Erstellt eine Route für Radfahrer mit einer Länge von 1,8 km, die das Studium des Ortes imitiert. Das Analogon des Cursors war der Radfahrer selbst. Die Teilnehmer der Aktion hielten an verschiedenen Punkten der Strecke – den Abschnitten „Modelle“, „Sicherheit“, „Salon“, „Design“ und „Probefahrt bestellen“.

Der Zugang zu zusätzlichen Informationen wurde nach dem Drücken des "Knopfes" mit der Handfläche geöffnet. Einige Elemente waren aus Holz, auch Plakate mit Informationen wurden verwendet. Wenn ein Teilnehmer, der fertig war, mit der Hand auf das "Refresh" -Schild schlug, wurde eine belebende Dusche aus dem Bogen auf ihn gegossen.

Die Nachricht von der ungewöhnlichen Website verbreitete sich schnell, mit einem Anstieg des Traffics um 400 % und einer Zunahme der Anfragen zu Testfahrten um 43 3%.

Rabattbetrag, der von den Wetterbedingungen abhängt

In der kalten Jahreszeit ging die Nachfrage nach Venus-Frauenwebstühlen in Schweden deutlich zurück. Dann lud die Firma Gillette die Benutzer ein, die Aufstände der auf dem Foto festgehaltenen Elemente auf Instagram zu posten und den Hashtag der Aktion darunter zu setzen.

Es erfolgte ein automatischer Vergleich der Wetterbedingungen am Ort, von dem aus das Bild gepostet wurde, mit dem dort über die Jahre beobachteten Wetter. Je niedriger die Temperatur und je dunkler der Himmel, desto mehr Rabatt wurde dem Benutzer beim Kauf der Venus-Maschine angeboten.

Partner der Kampagne war der Online-Shop. Der Gewinnerautor wurde mit einer Reise nach Miami ausgezeichnet.

Werbung im Austausch für 10 U-Bahn-Fahrten

Der größte brasilianische Verlag für Taschenbücher LP&M organisierte eine Aktion in der U-Bahn. Es bestand darin, am Bahnhofseingang Ständer mit kostenlosen Büchern aufzustellen - Meisterwerke der Weltliteratur. In den Umschlag der Bücher war ein Ticket für 10 Fahrten eingebettet. Buchliebhaber erhielten freie Fahrt, was ihre Markenwahrnehmung verbesserte.

Wer sich nicht zum Lesen hingezogen fühlte, konnte sich während der Zeit, in der er ein Reisebuch bei sich trug, in Bücher verlieben und Kunden von LP&M werden. Außerdem wurde dem „Travel Pass“ eine eindeutige Nummer zugewiesen, mit der das Ticket auf der Aktionswebsite „aufgeladen“ wurde: Die Person gab den Code ein und erhielt 10 weitere Fahrten (z. B. um das Buch an einen Freund zu verschenken).

Der Verlag hat noch eine weitere Idee zur Bewerbung seiner Produkte umgesetzt: Er fand das kleine Format praktisch und platzierte Werbung auf der Tasche! Genauer gesagt über das Innenfutter von Jeanstaschen, indem eine Vereinbarung mit einem lokalen Hersteller unterzeichnet wird.

Als Werbetext wurden Auszüge aus Prosa oder Lyrik sowie das Logo des Verlages verwendet. Die Botschaft der Kampagne lautete: "Große Bücher passen in die Hosentasche." Das Projekt ermöglichte es, die Besucherzahl des Online-Shops des Verlags um 24% und den Umsatz um 13% zu steigern.


Sie haben ein Produkt gefunden und Ihren eigenen Online-Shop erstellt, wobei Sie die üblichen Werbemethoden angewendet haben. Was jetzt? Hier sind 10 kreative Möglichkeiten, ein neues oder bestehendes Produkt zum Ausprobieren zu bewerben – Vorschläge von Cassandra Campbell im Shopify Marketplace Blog

Artikel "was zu geben ..." mit einer Erwähnung Ihres Produkts

Was tun bei der Suche nach einer guten Geschenkidee? Wenn Sie wie die meisten Leute sind, googlen Sie nach „Geschenkideen für Kollegen“ oder „ausgefallene Geburtstagsgeschenke“. Dann durchsuchen Sie die Tonnen von "What to Give"-Artikeln, die in den Suchergebnissen erscheinen.

Warum fügen Sie nicht Ihre eigenen Waren in diese Geschenkanleitungen ein? Finden Sie massive Anfragen nach Geschenkideen, studieren Sie Artikel darüber, die auf den ersten Seiten der Suchergebnisse für solche Anfragen rangieren - und versuchen Sie, einen ähnlichen Artikel auf der Website Ihres Geschäfts zu erstellen (oder bezahlen Sie für die Platzierung an anderer Stelle - mit Hyperlinks zu Ihrem Geschäft, selbstverständlich).

Optimieren, fördern, an die Spitze bringen diesen Artikel über Anfragen nach bestimmten Geschenken: das kann führen viel Verkehr in Ihrem Geschäft .

Bieten Sie auch an, Ihre Waren kostenlos oder kostenlos in die Geschenkideenlisten aufzunehmen, die Influencer und Blogger unbedingt erstellen. Geben Sie in Ihrem Brief an die Medienredakteure unbedingt an, was Ihr Produkt zu einer großartigen oder einzigartigen Ergänzung ihrer aktuellen Liste macht.

Partnerschaften mit prominenten Bloggern

Wenn Sie nicht das Geld haben, um ernsthafte Werbung zu machen, betrachten Sie lokale Blogger und Videoblogger als "tausend".

Eine Partnerschaft mit ihnen ist in der Regel viel billiger als Werbung in Medien und offline – und die Lead-Generierung zu Ihrem Geschäft ist oft nicht weniger.

Gehen Sie mit Periskop live!

Die mobile Anwendung für Livestreaming (Streaming, Videostreaming) Periscope hat enormes Vermarktungspotenzial gezeigt. Viele Unternehmen bewerben sich bereits durch Streaming.

Besonders praktisch ist es, Periscope zu nutzen, um nicht nur Videodemonstrationen Ihres Produkts in unterschiedlichen Einsatzumgebungen anzubieten – sondern auch Fragen von Zuschauern online zu beantworten. Oder sogar direkt im Rahmen, um die Wünsche von "Kunden hinter den Kulissen" zu erfüllen - und mit Ihrem Produkt zu machen, was sie wollen, und es ihnen live zu zeigen.

Das beste Schaufenster, um Ihre Streams anzukündigen und anschließend anzuzeigen, sind natürlich Ihre Seiten in sozialen Netzwerken (Periscope gehört übrigens zum Konzern Twitter).

Aktivität auf Pinterest

Social Photo Hosting Pinterest ist ein Muss für einen modernen Online-Verkäufer. Unter den Millennials in Kanada gaben 93% (fast alle!) an, diesen visuellen Service für die Planung von Weihnachtsgeschenken zu nutzen. Umgekehrt nutzen viele Menschen Pinterest, um Wunschlisten zu erstellen – Geschenkideen für sich selbst.

Dies macht diesen Service zu einem großartigen Ort, um Produkte zu bewerben. Für Unternehmen gibt es eine spezielle Pinterest-Funktion, die es ermöglicht, neben Fotos auch verschiedene Inhalte rund um das Produkt zu veröffentlichen – Rich Pins.

Oder Sie können Ihr visuelles Social-Media-Marketing auf die nächste Stufe heben, indem Sie Buyable Pins verbinden. Im Grunde erstellt dieses Tool Ihren neuen Online-Shop auf der Pinterest-Plattform: mit Preisen und einem Kaufen-Button.

In einem solchen visuellen Netzwerk müssen Ihre Produkte natürlich ein Foto von besonderer Anziehungskraft mit besonderem Charme erzeugen!

Verbinden des Facebook-Shop-Bereichs

Facebook Shop ist auch ein Tool, das tatsächlich einen neuen Online-Shop für Sie auf der Social-Network-Plattform erstellt. Es ist erfolgversprechender, ein neues Produkt in diesem Format zu bewerben, als nur in Form von Posts auf Facebook – der Kunde muss nirgendwo hingehen, um den Preis zu sehen und zu kaufen.

Instagram-Aktivität

Vergessen Sie nicht, Besuchern anzubieten Gehe zu deinen „Stores“ auf Facebook, Pinterest und Instagram .

Tatsächlich finden viele es bequemer, in den üblichen Formaten dieser Plattformen (insbesondere von Smartphones) zu blättern – als einen neuen Online-Shop für sie mit einer ungewohnten, teilweise sehr komplexen Struktur.

YouTube-Aktivität

YouTube hat sich zu einer der weltweit größten Suchmaschinen für neue Inhalte entwickelt. Darüber hinaus werden YouTube-Videos von traditionellen Suchmaschinen immer mehr akzeptiert. Dies schafft enorme Möglichkeiten für die Produktwerbung.

Aktivität auf Uncrate

Uncrate.com ist eine von vielen englischsprachigen Websites für neue Produktbewertungen mit einer treuen Anhängerschaft. Die Leute, die Uncrate besuchen, sehen sich nicht nur gerne coole Produkte an, sondern kaufen sie auch gerne. Ihr Produkteintrag bei Uncrate kann sowohl zu erheblichen Verkäufen als auch zu anderer Medienaufmerksamkeit führen.

Feedback von Uncrate zu bekommen ist nicht einfach - sie verkaufen die Funktion nicht (weshalb die Leser sie lieben). Es gibt kein formales Schema für die Zusammenarbeit mit ihnen, aber eines ist sicher: Ihr Produkt muss cool sein.

Einige Unternehmen werden von Uncrate-Mitarbeitern selbst gefunden - andere waren jedoch erfolgreich, nachdem sie Portal-Mitarbeitern von ihrem Produkt erzählt oder ihnen ein Muster zugesandt haben.

Aktivität auf ProductHunt

ProductHunt.com ist eine weitere beliebte englischsprachige Community für Leute, die gerne neue Produkte finden. Während mobile Apps und Software hier beliebter sind als in anderen Branchen, werden regelmäßig auch physische Produkte auf der Titelseite erscheinen.

Geschäfte, die mit der Produktsuche am wahrscheinlichsten Tonnen von Leads generieren, verkaufen normalerweise einen (oder eine kleine Menge) sehr neuer oder ästhetisch einzigartiger Artikel. Aber Waren aus der Kategorie des Üblichen werden hier wenig zitiert.

Reddit-Werbung

Pop-up-Shop (Offline-Stand oder Trailer-Kiosk, ständig wechselnder Standort)

Wenn Ihr gesamtes Unternehmen online ist, müssen Sie keinen vollwertigen Offline-Shop für diejenigen eröffnen, die das Produkt persönlich inspizieren möchten. Sie können stattdessen einen Pop-up-Shop betreiben.

Höchstwahrscheinlich gibt es in Ihrer Stadt ungenutzte Flächen, über die Sie vereinbaren können, dass Sie den einen oder anderen Punkt für eine Woche oder nur für das Wochenende besetzen – und einen temporären Laden eröffnen, eine Mini-Messe.

Und schließlich sollten Sie an spezialisierten Massenmessen in Ihrer Stadt teilnehmen. Dadurch werden Besucher nicht nur an das Produkt herangeführt und verkauft – sondern es trägt oft auch zum freien Auftritt Ihres Produkts und Ihrer Marke in lokalen Medienpublikationen bei.

Sie haben ein Produkt gefunden und Ihren Online-Shop erstellt. Was jetzt?

Sobald Sie Ihre Website gestartet haben, ist es an der Zeit, Traffic für Ihr Geschäft zu generieren und Verkäufe zu tätigen. Auch wenn Sie versuchen, Ihren ersten Verkauf zu tätigen oder bereits seit einiger Zeit für Geschäfte geöffnet sind, ist es immer hilfreich, weitere Möglichkeiten zur Bewerbung Ihrer Produkte zu finden.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, ein Produkt zu bewerben, lesen Sie diese Liste, um Taktiken zu finden, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können.

1. Geschenkführer

Was tun bei der Suche nach einer guten Geschenkidee? Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, suchen Sie bei Google nach "Weihnachtsgeschenkideen von Kollegen" oder "einzigartigen Geburtstagsgeschenken". Dann gehen Sie die Tonnen von Artikeln und Tutorials durch, die in den Suchergebnissen erscheinen.

Warum erstellen Sie nicht Ihren eigenen Leitfaden, der die in Ihrem Geschäft vorgestellten Produkte enthält? Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, schauen Sie sich ähnliche Artikel zu verschiedenen Branchen an. Suchen Sie nach Anleitungen in den Blogs, die auf den ersten Seiten der Suchmaschine rangieren, und wenden Sie sich an den Autor, um zu sehen, ob er Ihr Produkt auflisten kann. Vertrauen Sie mir, diese Methode wird Ihnen helfen, großen Traffic in Ihr Geschäft zu bringen.

Denken Sie daran, dass Sie einen Grund angeben müssen, warum Sie in die Liste aufgenommen werden sollten. Die Erwähnung Ihres Produkts in der Liste sollte dem Autor oder Redakteur des Beitrags einen Mehrwert bieten. Geben Sie also unbedingt an, was Ihr Produkt zu einer großartigen oder einzigartigen Ergänzung in der aktuellen Liste macht.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail ist einer der effektivsten Kanäle zur Neukundengewinnung. Und während Kanäle wie Suchmaschinen eine Weile brauchen, um organischen Traffic zu generieren, kann E-Mail-Marketing sofort beginnen. Aus diesem Grund sollten Sie E-Mails verwenden, um für Ihren Shop zu werben.

Sie müssen nicht Ihre ganze Zeit damit verbringen, Texte zu erstellen und E-Mails zu senden. Machen Sie es sich leicht, indem Sie eine Sammlung automatisierter E-Mail-Kampagnen erstellen, die Ihr Einkommen steigern sollen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie zum Beispiel: E-Mails an neue Abonnenten senden und ihnen einen Kaufanreiz geben. Versenden von Upselling-E-Mails an Neukunden, die einen Kauf getätigt haben. Senden von E-Mails an Besucher, die ihren Warenkorb vergessen haben, und erinnern sie daran, ihren Einkauf abzuschließen.

3. Partnerprogramme

Wenn Sie versuchen, Verkäufe zu tätigen und nicht das Geld haben, um einen Vertriebs- oder Marketingprofi einzustellen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihrem Geschäft ein Partnerprogramm hinzuzufügen. Affiliate-Marketing-Programme ermöglichen es anderen Personen, Ihr Produkt gegen eine Provision zu bewerben. Sie müssen sie nur bezahlen, wenn sie den Verkauf tätigen.

Partnerprogramme funktionieren normalerweise, indem sie für jede Person, die Ihre Produkte bewirbt, eine benutzerdefinierte URL erstellen. Sie können diesen Link in sozialen Medien, in einem Blog oder sogar in einem YouTube-Video teilen, wo sie ihn zeigen. Über benutzerdefinierte Links können Sie verfolgen, wer die Verkäufe für Sie vorantreibt, damit Sie mit ihnen bezahlen können.

Ein wenig Training ist normalerweise hilfreich, wenn Sie planen, ein Partnerprogramm zu implementieren. Denken Sie daran, dass die Leute Ihre Produkte für Sie bewerben, also sind sie in gewisser Weise in der Marketingfunktion Ihres Unternehmens. Wenn Sie keine Best Practices bereitstellen, erstellen sie ihre eigenen.

4. Facebook Custom Audiences

Milliarden von Menschen sind auf Facebook, und als Werbeplattform bietet das Netzwerk sehr gezielte Möglichkeiten, bezahlte Anzeigen zu schalten. Insbesondere Facebook Custom Audiences sind eine sinnvolle Möglichkeit, ein Produkt zu bewerben.

Mit Facebook Custom Audiences können Sie bei Ihren Website-Besuchern oder E-Mail-Abonnenten werben. Diese Anzeigen sind im Allgemeinen sehr effektiv, da Sie mehr über Ihre Zielgruppe wissen und Ihre Anzeige entsprechend anpassen können.

5. Facebook-Shop-Bereich

Sie können Ihr Facebook-Marketing noch einen Schritt weiterführen, indem Sie Ihrer Seite einen Facebook-Shop-Bereich hinzufügen. Diese Option erleichtert es Personen, die Ihre Produkte auf Facebook recherchieren, diese zu kaufen. Sie können auf Ihrer Facebook-Seite Ihren eigenen Shop-Bereich erstellen, in dem Benutzer mehr über Ihre Produkte erfahren, Fotos anzeigen und auf die Schaltfläche Kaufen klicken können, um einen Kauf zu tätigen.

6. Suchmaschinenoptimierung

Obwohl die Suche eine Weile dauert, bietet sie eine der wenigen Möglichkeiten, um vorhersehbaren, gemischten Web-Traffic zu generieren.

Eine effektive Suchstrategie umfasst eine Reihe von Schritten, von der Formulierung einer Keyword-Strategie über eine detailliertere Keyword-Recherche bis hin zur Optimierung der Architektur und Leistung Ihrer Website (z. B. Kategorieseiten), um Links zu Ihrer Website aufzubauen. Wie gesagt, dies ist ein harter Kampf, den Sie jedoch im Hintergrund ausfechten können, wenn Ihr Geschäft an Fahrt gewinnt.

Wenn Sie bereits über eine grundlegende Suchstrategie verfügen und diese auf die nächste Stufe bringen müssen, empfehle ich Ihnen, die im Internet reichlich vorhandenen Anleitungen zur Suchmaschinenoptimierung zu lesen.

7. Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing, auch bekannt als Mundpropaganda, ist eine der ältesten Marketingtechniken. Beim Empfehlungsmarketing geht es darum, andere Menschen dazu zu bringen, über Ihr Produkt auf eine Weise zu sprechen, die die Bekanntheit und den Verkauf fördert.

Heutzutage können Sie das Internet nutzen, um noch mehr Empfehlungsmarketing zu betreiben. Es ermöglicht Ihnen nicht nur, mehr Menschen zu erreichen, das Internet macht es auch für andere einfacher, Ihre Inhalte zu teilen, und Sie können deren Auswirkungen verfolgen.

8. Reichweite

Einer der schwierigsten Teile bei der Gründung eines neuen Unternehmens besteht darin, ein Produkt zu bewerben, wenn Sie kein Publikum haben. Wenn Sie keine eigene Community haben, müssen Sie entweder zahlen, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken, oder Sie erschließen das Publikum einer anderen Person, während Sie keines haben.

Outreach ist eine großartige Möglichkeit, um Prestige rund um Ihr Produkt zu schaffen und es interessierten Käufern zu präsentieren. Bitten Sie seriöse Blogger, Ihr Produkt zu zeigen oder zu bewerten. Wenn sie ein attraktives Publikum haben, das ihrer Meinung vertraut, kann dies zu mehr Traffic und Verkäufen führen.

9. Blogbeiträge

Blogs sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Shop zu bewerben. Wenn es richtig gemacht wird, können Blogs eine effektive Möglichkeit sein, den Traffic zu steigern und den Lebensstil rund um Ihre Produkte zu fördern. Tatsächlich hat eine HubSpot-Studie festgestellt, dass Ihre Website umso mehr Traffic erhält, je mehr Sie bloggen.

Verwenden Sie Ihren eigenen Blog, um den Traffic zu steigern und Ihre Produkte zu bewerben. Wenn Blogging effektiv betrieben wird, steigert es den Suchverkehr, zieht die Aufmerksamkeit von Kunden und Medien auf sich sowie hochkarätige Blogger, die möglicherweise über Sie schreiben.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube hat sich zu einer der weltweit größten Suchmaschinen für die Suche nach neuen Inhalten entwickelt. Darüber hinaus können YouTube-Videos auch in traditionellen Suchmaschinen wie Google ranken. Daraus ergibt sich eine riesige Chance zur Förderung.

Sie müssen kein virales Video erstellen, um Ergebnisse auf YouTube zu erhalten. Sie können Ihre Produkte weiterhin mit interessanten oder hilfreichen Videos bewerben. Viele Nutzer suchen möglicherweise bereits auf YouTube nach Ihren Produkten oder Marken. Indem Sie einen Markenkanal mit Ihren eigenen Videos erstellen, können Sie Ihre Geschichten verwalten.

12. Starten Sie den Wettbewerb

Wettbewerbe sind eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke vielen Menschen zu präsentieren. Wenn Sie Ihr Produkt anbieten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Konkurrenz vor den richtigen Menschen auftritt: potenziellen Kunden.

Viele Wettbewerbe scheitern jedoch. Es gibt mehrere wichtige Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie einen Wettbewerb zur Förderung Ihres Unternehmens durchführen. Stellen Sie sicher, dass Plattform, Timing, Messaging und Schritte, die die Teilnehmer unternehmen müssen, um am Wettbewerb teilzunehmen, gut durchdacht sind.

Bereit, einrichten, bewerben

Produkte verkaufen sich nicht von selbst. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt in Ihrem Geschäft zu bewerben. Suchen Sie in der obigen Liste dasjenige aus, das Ihnen gefällt, und versuchen Sie, es auf Ihre Produkte anzuwenden.

In diesem Artikel erfahren Sie:

  • Was sind die wichtigsten Methoden, um ein Produkt auf den Markt zu bringen?
  • Welche Methoden zur Vermarktung eines Produkts sind die richtigen für Sie
  • So wenden Sie die Methode zur Vermarktung eines Produkts richtig an

Der moderne Markt ist übersättigt mit Waren und Dienstleistungen, sowohl inländischen als auch importierten. Die Aufgabe, ein neues Produkt auf den Handelsplattformen zu lancieren, ist nicht einfach und sehr kostspielig, zudem nimmt es viel Zeit in Anspruch. Vermarkter und Marketingagenturen verfügen jedoch über zuverlässige Technologien und Methoden, um ein Produkt zu vermarkten.

Die wichtigsten Methoden, um ein Produkt auf den Markt zu bringen

Das wichtigste Instrument, das einem in den Sinn kommt, wenn es darum geht, Produkte zu vermarkten, ist Werbung. Es ist jedoch zu bedenken, dass es sich nicht um eine eigenständige Aktivität, sondern um eines der Marketinginstrumente handelt und in Verbindung mit anderen Technologien eingesetzt werden sollte, um sich gegenseitig zu verstärken.

Marketingkampagnen, die darauf abzielen, ein Produkt auf den Markt zu bringen, können verschiedene Formen annehmen, aber sie werden notwendigerweise grundlegende Werbemethoden verwenden, ohne die es unmöglich ist, eine integrierte Marketingstrategie umzusetzen. Diese beinhalten:

  • Werbung;
  • Direktmarketing;
  • Telemarketing;
  • Presseinformationen;
  • Beziehungsmarketing;
  • Verkaufsunterstützung;
  • gedruckte Materialien.

Ein integrierter Ansatz zur Förderung von Waren und Dienstleistungen impliziert, dass alle Elemente der Kampagne gemeinsam wirken und die Wirkung gegenseitig verstärken. Zum Beispiel wird eine Rückgabegutschein-Werbung (die das Porto bestätigt und den Verbraucher dazu ermutigt, seine Antwort zu senden) normalerweise mit Direktwerbung kombiniert, und dann wird ein Telemarketing-Programm gestartet.
Prinzipiell ist jede dieser Methoden für sich - Mailing, Printwerbung, Telemarketing - ebenfalls effektiv, jedoch nicht im gleichen Maße wie ihre komplexe Anwendung.

Mehr über Methoden zur Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt

Werbung.

Wenn Sie über ein ausreichendes Budget und einen gut durchdachten Mediaplan verfügen (die Kanäle werden ausgewählt, die die effektivste Werbekampagne bieten), können Sie Werbung als einzige Methode verwenden, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben.
In diesem Fall führt es mehrere Aufgaben aus, nämlich:

  • den Verbraucher über das neue Produkt informieren;
  • zeigen deutlich die Vorteile, die dieses Produkt von den auf dem Markt angebotenen Analoga unterscheiden;
  • wecken Neugier, wecken erstes Interesse und motivieren den Verbraucher, mehr über das Produkt zu erfahren.

Der Erfolg eines werbefinanzierten Launch-to-Market-Programms hängt vom Umfang der Finanzinvestitionen und der Angemessenheit der Verwendung dieser Mittel ab.


Wenn Sie jedoch zur Werbung andere Marketingpraktiken und -methoden hinzufügen, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben, können Sie es enger anwenden: um bestimmte Ziele des strategischen Programms zu erreichen. Dies wird die Effektivität der Kampagne deutlich erhöhen und eine sparsamere und rationellere Verwendung des Budgets ermöglichen.

Daher ist Werbung unter anderem in der Regel in integrierten Produktförderungsprogrammen enthalten. Es werden diejenigen seiner Formen, Typen und Kanäle ausgewählt, die sich am besten zur Lösung der gestellten Aufgaben eignen.
Sie können Anzeigen auf verschiedene Arten schalten:

  1. Machen Sie es zu einem direkten Kontakt mit der Zielgruppe (z. B. bieten Sie den Verbrauchern die Möglichkeit, schnell zu reagieren, indem Sie einen Rücksendegutschein mit einer Bestellung senden, anrufen, zusätzliche Informationen anfordern usw.). Dies wird in der Regel bundesweit durchgeführt und ist eine Vorstufe von Direkt- oder Telemarketing-Kampagnen (dafür müssen „Leads“ eingegangen werden – ein Kundenstamm ist aufgebaut).
  2. Das gleiche, aber in einem engeren - regionalen - Maßstab. Die daraus resultierenden Kundenerkenntnisse werden dann in lokalen Kontrahentenaktivitäten verwendet, um den Produktverkauf zu fördern.
  3. Bewerben Sie sich im Rahmen einer Produktwerbekampagne in ausgewählten Regionen. In diesem Fall werden potenzielle Käufer nicht nur aufgefordert, ihre Daten zu hinterlassen, sondern auch finanziell stimuliert.

Das macht Werbung viel flexibler und effektiver, um Produkte auf den Markt zu bringen.
Eines der beliebtesten Marketinginstrumente ist Direktmarketing. Sie greifen auf sie zurück, wenn es notwendig ist, die Wirkung durch den Einsatz anderer Werbemethoden zu erhöhen, sie kann aber auch andere Funktionen erfüllen und sehr vielfältig eingesetzt werden.

Direktwerbung ist beispielsweise oft ein hervorragender Ersatz für klassische Werbung in der Presse oder anderen Medien, da sie zielgerichtet ist und nur die gewünschten Marktsegmente erreicht. Darüber hinaus kann es als Kanal für spätere Kontakte mit der Zielgruppe verwendet werden, nämlich dem Teil, der sich für das Produkt interessiert und detaillierte Informationen darüber angefordert hat.


Direktmarketing ist übrigens eine hervorragende Methode, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Als Teil einer integrierten Marketingkampagne steigert es auch deren Effektivität.
In der ersten Phase einer Kampagne zur Bewerbung einer Dienstleistung oder eines Produkts auf dem Markt kann Direktmarketing mit Verbraucherwerbung kombiniert werden, um folgende Aufgaben zu lösen:

  • Setzen Sie die Direct-Response-Kampagne fort, indem Sie wichtige Daten von interessierten Leads sammeln, die ein Kundenstamm für zukünftige Direct-Marketing-Kampagnen werden könnten.
  • Entwickeln Sie differenzierte Angebote für verschiedene potenzielle Käufergruppen, die an der ersten Aktion teilgenommen haben.
  • Erreichen Sie andere Märkte oder Zielmarktsegmente in einer laufenden Marketingkampagne.
  • Gewinnen Sie Marktsegmente und Marktnischen, zu denen sonst keine Kontaktaufnahme möglich ist, und beeinflussen Sie diese häufiger oder aggressiver.
  • Verstärken Sie die Werbekampagne zukünftig durch spezielle Marketingaktivitäten.

Telemarketing

Eine Methode zur Vermarktung eines Produkts, wie z. B. Telemarketing, wird in Verbindung mit traditioneller Werbung oder Direktmarketing verwendet. Das Ziel kann sein, Daten von potenziellen Kunden zu sammeln und diese zu informieren. Konkretere Aufgaben, die durch Telemarketing gelöst werden, sind vielfältig:

  • Abschluss von Transaktionen per Telefon (tatsächlich handelt es sich um die gleichen Direktverkäufe);
  • Aufbau guter Beziehungen zu bestehenden Kunden;
  • Entwicklung und Veröffentlichung neuer Produkte basierend auf den Bedürfnissen der Käufer (dazu müssen Beziehungen zu ihnen aufgebaut werden);
  • Auswahl der vielversprechendsten "Leads" aus dem allgemeinen Kundenstamm, für die das Mailing erfolgt;
  • Durchführung von Werbeaktivitäten im Anschluss an das Direktmarketingprogramm;
  • die Rückkehr von ausgeschiedenen Kunden (normalerweise durch das Angebot anderer Produkte, an denen sie interessiert sein könnten);
  • Verarbeitung der Datenbank der "kalten" Kontakte, die durch Anzeigen erhalten wurden, unter Verwendung von Direktmarketing von Vermittlern;
  • Marktforschung, Untersuchung der Reaktion der Zielgruppe (durch Umfragen, Bewertungen) auf das Produkt oder die Maßnahmen, die das Unternehmen ergreift, um es zu verkaufen;
  • Kontaktpflege zu potentiellen Kunden (Relationship Marketing).


Telemarketing ist auch eine bequeme Möglichkeit, interessante Informationen von Verbrauchern zu erhalten, um diese zu analysieren und für die Planung und Umsetzung weiterer Marketingprogramme zu nutzen.

Presseinformationen

Dieses Maßnahmenpaket ist eine der klassischen PR-Methoden, die bei großen PR-Kampagnen zum Einsatz kommen. Es kann sich beispielsweise um das Sponsoring von Unterhaltungs- oder Sportveranstaltungen handeln. Es erhöht das Bewusstsein der Zielgruppe für die Aktivitäten des Unternehmens, stärkt seinen Ruf. Parallel zu dieser Arbeit werden Direktmarketing-Kampagnen und Werbemaßnahmen durchgeführt, die darauf abzielen, die Marke als Ganzes zu fördern und eine direkte Reaktion der Verbraucher zu erhalten.

Vertriebsunterstützung

Durch Werbung und Direktmarketing im Rahmen eines integrierten Marketingprogramms sammelt das Unternehmen Leads zu potenziellen Kunden. In Zukunft werden diese Informationen von den Vertriebsmitarbeitern benötigt.
Viele Unternehmen führen Telemarketing ein, eine Methode, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben, um die laufenden Interaktionen mit potenziellen Kunden bequem und modern zu verwalten, und dies erhöht die Vertriebseffizienz erheblich.
Es ist sehr wichtig, den Managern rechtzeitig Informationen über das am Markt beworbene Produkt oder die Dienstleistung und die aktuelle Marktsituation zur Verfügung zu stellen. Dadurch wird ihre Arbeit produktiver.
Das Vertriebsunterstützungsprogramm umfasst folgende Maßnahmen:

  • direkte Unterstützung der Verkäufer (Groß- und Einzelhandel);
  • Informieren der Verkäufer über bestimmte Produkte (Erstellen von Anleitungen, Handbüchern);
  • Erstellung von Standard- und Individualpräsentationen für jedes Marktsegment;
  • Informationen über Werbe- und Marketingaktivitäten zur Verkaufsförderung von Waren, die derzeit durchgeführt werden;
  • Bereitstellung von Informationen über Wettbewerber.

Beziehungsmarketing

Diese Methode arbeitet mit einer Basis von "kalten" Kontakten potenzieller Käufer, die über Anzeigen oder Direktmarketing gesammelt wurden.
Darüber hinaus ist Beziehungsmarketing eine großartige Möglichkeit, die Beziehungen zwischen Verkäufern und Kunden zu pflegen und zu stärken und die Kundenbindung zu erhöhen.
Relationship Marketing als Teil einer umfassenden Marketingkampagne zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt erfüllt eine Reihe von Funktionen:

  • stärkt die Kontrolle über Stammkunden;
  • behält die Basis bestehender Kunden;
  • bildet einen konstanten, klar geplanten Informationsfluss;
  • stärkt die Kundenbindung.

Gedruckte Materialien

Die Veröffentlichung von Informations- und Bildmaterial in Printmedien ist in der Regel nicht Teil einer integrierten Marketingkampagne, um ein Produkt am Markt zu bewerben. Es ist jedoch die wichtigste Methode der Unternehmenskommunikationsrichtlinie, die nicht ignoriert werden kann.


Veröffentlichungen in den Medien sind notwendig, um solche Probleme zu lösen wie:

  • Stärkung des Markenimages;
  • Information der Zielgruppe über die Verkaufsstellen des Produkts, seine Eigenschaften und Vorteile;
  • Pflege von Handelsveranstaltungen (als Hilfsmethode).
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