Kiri pangale organisatsiooni tegevuse kohta (näidis). Äritegevus: plaani koostamisest tarkvara valikuni Põhiline ärimudel

Esimene on lühidalt ja täpselt sõnastada kirjeldatud protsessi nimi, mis peaks olema arusaadav ja peegeldama üldine olemus tegevuste jada, millest äriprotsess koosneb. Näiteks "Toote valmistamise taotluse esitamine tootmisse ja selle teostamise kontrollimine" asemel piisab, kui nimetada protsessi "Toote tootmise kontroll". Nende rakendamise järjekord. Sellise jaotuse korral on kirjeldatud protsess tipptasemel protsess. Kõrgetasemelise protsessi detailsus võib erineda, kuid peaks olema piisav, et teie kirjeldust kasutav vaatajaskond aru saaks. 2 Äriprotsessi kirjeldamiseks on mitu võimalust.

Äriskeemi näide pangale

Hulgifirma kaubandusosakond valmistab neid 3 eksemplari.Ostja läheb lattu. Laos saab ta tarbekaubad ja 1 eksemplari. Ülejäänud 2-st arvest - üks jääb lattu aruande jaoks, teine ​​kantakse üle Hulgifirma raamatupidamisosakonda.

Leping Hulgifirma-Ladu Hulgifirma ja Ladu sõlmivad hoiuteenuse osutamise Lepingu Sõlmitud lepingu alusel annab Hulgifirma Ladule üle tarbekaubad ladustamiseks. Tarbekaupade üleandmine fikseeritakse vastuvõtmise ja üleandmise seadusega. Igakuiselt esitab Ladu hulgimüügiettevõttele arve hoiuteenuste eest.

Lisaks esitab Ladu Hulgimüügifirmale igakuise aruande reaalselt väljastatud tarbekaupade kohta.

Äriprotsessid: näited ja kirjeldus

Seejuures soovivad nad ka seda, et kauba laos oleks alati laos. Kusjuures varustusosakond plaanib osta kitsas valikus ja suurtes kogustes.
Tõepoolest, sellistel juhtudel töötavad need tõhusalt ja nende peamine näitaja kasvab (täpsemalt langeb tarnija hind). See tähendab, et on olemas ettevõtte juurutamise protsess, mida osakonnad vaatavad erinevalt.

Protsessi lähenemine See käsitleb kõike toimuvat protsesside kogumina. On põhilisi ja toetavaid. Igal protsessil on oma kindel eesmärk, mis on allutatud kogu ettevõtte ees olevale ülesandele.

Tähelepanu

Lisaks on omanik, kes haldab ressursse ja vastutab kõige vajaliku täitmise eest. Samuti peaks olema süsteem kvaliteedikontrolliks ja vigade parandamiseks.

Äriplaan laenu saamiseks

Kui laen on suur, muutub reserv pangale üsna tõsiseks koormaks. Äriplaani koostamine aitab maandada riske ja seega ka reservi suurust.
Muudel juhtudel, kui pank võib nõuda äriplaani:

1. Pikaajaline laenamine (keskmiselt alates 3 aastast).
2. Krediidifondide kasutamine investeerimise eesmärgil (põhivara ost ja ehitamine - hooned, krundid, seadmed).
3. Piisava tagatise puudumine.
4. Ettevõtte lühiajaline (vähem kui 6 kuud).
5. Soodustingimustel laenu saamine (näiteks põllumajandustootjate subsideerimine).

Äriplaani võib vaja minna ka tavalaenu saamisel. Sel juhul saab ettevõtja seda pakkuda kui Lisainformatsioon ettevõtlusest, et vähendada panga riske ja seega ka laenuintressi.

Kuidas koostada kvaliteetne äriplaan, mille kinnitab pank

Info

See tähendab, et pärast laenu täielikku saamist ja kasutamist peab ettevõte tootma piisavat kasumit, et jätkata äritegevust ilma laenurahata (kasutada laenu efektiivselt). Peamised nüansid, mida äriplaani koostamisel arvestada: 1.

Plaan peaks arvestama kõige pessimistlikumate ootustega (valuutakursside langemine, ettevõtte tegevuse ja selle vara maksude tõus, nõudluse oluline langus, kõrge inflatsioon, suure hulga töötajate ühekordne vallandamine jne. ). Panga krediidiosakonna töötajad kontrollivad dokumenti mitte ainult arvutuste õigsuse, vaid ka turu tegelikule olukorrale vastavuse osas.

Kui majandusolukorra trendid on sellised, et äri võib ohus olla, tekib pangal ettevõtjale lisaküsimusi.

Äriprotsesside kirjeldus: lihtsuse poole püüdlemine

Turuanalüüs sisaldab andmeid ettevõtte toodete või teenuste tarbijate (nii aktiivsete kui ka potentsiaalsete) kohta ja selle kohta, mida "müüja" saab "ostjale" pakkuda;

• ettevõtte majandus. Tootmise arendamise strateegia planeerimine ei ole ilma täielik majandusnäitajad ettevõtetele.
  Jaotis sisaldab andmeid hinnangulise brutokasumi, maksude, kululiikide ja nende vähendamise võimaluste kohta;
• turundusplaan. See eeldab ettevõtte meetodeid vajaliku müügitaseme saavutamiseks. Püüdke lisada turu üldisesse struktuuri oma toote eristavad omadused (või parem eelised), mis võimaldavad teil konkurente edestada. Soovitatav on võrrelda oma tegevust konkurentidega, et selgelt näidata oma toote või teenuste reklaamimist teistega võrreldes;
• tehniline läbivaatamine.

Neist populaarseim on graafiline, kasutades erinevates tähistuses tehtud diagramme (tähistus on sümbolite kogum millegi tähistamiseks) Levinumad tähistused äriprotsesside kirjeldamiseks on IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) jne. Näiteks vaatame diagrammi, mis on tehtud PowerDesigner CASE tööriista abil BPMN (Business Process Modeling Notation) tähistusega (joonis 1). Diagrammi peamised elemendid on: 1. "Protsess" (funktsioon) - nurkadest ümardatud ristkülik; 2. "Üleminek" - protsesse ühendav nool; 3. "Lahendus" - teemant, mis sisaldab küsimust, millele saab vastata ainult "jah" või "ei"; 4. Tingimused on tekstiväljendid, mille alusel toimub üleminek ühelt funktsioonilt teisele. Tingimused on alati nurksulgudes.

Kuidas kirjeldada panga äriskeemi

Kui tekib paljutõotav pilt, võttes arvesse kõiki võimalikke riske, annab pank teile suure tõenäosusega laenu teie äri elluviimiseks või laiendamiseks. Nõuanne: tarbetute kulutuste kompenseerimiseks ära laenusummat üle hinda, võta täpselt nii palju kui vaja. Kajastada rakendamist laenatud raha v finantsplaan et pank näeks, millega tema raha käib;

• rakendusi. Lisad sisaldavad kogu teavet, mis ei sisaldu äritegevuse alan teistes osades.

Kui pank näeb äriplaanis head potentsiaali ja kiirlaenu tagasimakse võimalust, võib ta ise teha ettepaneku selle muutmiseks.

Seetõttu tehke plaan täie vastutusega nii laenuandja kui ka enda ees. Äriplaan on koostatud üksikasjalikult, kuid koos kirjeldatava ettevõtte selgete selgitustega.

Selle tulemusena peaks see olema selge nii teile kui ka pangale.
Hindadeks sularahavood järgnevatel aastatel rakendatakse allahindlustegurit. Peamised äriplaanis tehtud vead:

• turuprognooside, tõeliselt põhjendatud andmete puudumine nõudluse ja turutingimuste kohta;
• tehniliselt keerukad projektid, mida on Venemaa majanduses raske ellu viia;
• projekti algatajatele vajaliku kvalifikatsiooni puudumine;
• prognoositava tulutaseme ülehindamine (kui see ei ole põhjendatud objektiivsete andmetega, näiteks ostjatega sõlmitud lepinguga);
• liiga optimistlikud vaated turutrendidele (inflatsioon 1%, välisvaluuta odavnemine, ootused riigilt saadavatele toetustele jne);
• liiga palju "vett" äriplaanis.

Äriplaani üksikasjalikke soovitusi ja nõudeid saate vaadata pankade veebisaitidel, näiteks Vnesheconombank (veb.ru) - laadige alla pdf-vormingus.
Äriprotsesside juhtimise seisukohalt on dokument teave mis tahes teabekandjal. Meil, aruanne, esitlus, SMS – need on kõik dokumendid. Mõnikord on vaja välja panna vahetooted. Need on toorikud, pooltooted või lihtsalt olulised tööosad, mis liiguvad ühest protsessiplokist teise. Lisage need selles etapis. Vajadusel. 6 - Lisage kasutatavad programmid ja andmebaasid Protsess peaks kajastama, milliseid programme ja andmebaase selles kasutatakse. 7 - Tööriistade ja materjalide korraldamine Kui protsessis kasutatakse tööriistu ja/või materjale, tuleb see ka kuvada. Põhipunktid saab välja tuua äriprotsesside diagrammil. Üksikasjalik kirjeldus on kõige parem esitada kommentaarides ja kirjelduse eriosades. Suurepärane võimalus on koostada diagramm, mis keskendub konkreetselt tööriistade ja materjalide kasutamisele.

• Kust äriprotsess algab ja kuidas see lõpeb?
• Milliste protsessidega see on seotud? Mida vahetatakse?
• Milliseid operatsioone tehakse? Mis järjekorras?
• Kes selles protsessis toiminguid teeb?
• Milliseid dokumente protsessi käigus kasutatakse ja kuvatakse? Millises toimingus neid dokumente kasutatakse / ilmuvad?
• Milliseid tööriistu, materjale, tarkvara ja andmebaase protsessis kasutatakse ja millistel toimingutel?
• Milliseid tulemusnäitajaid ja kus täpselt äriprotsessis fikseeritakse?

Modelleeriva tähistusena soovitan kasutada BPMN-i. Hästi koostatud diagramm peaks olema lihtsalt arusaadav ja piisavalt informatiivne.Äriprotsessi skeem peaks olema arusaadav "inimesele tänaval". päriselus.

Lugemisaeg: 17 minutit

Saadame materjali teile aadressil:

Sellest artiklist saate teada:

• Millised on mis tahes ettevõtte juhtimise põhitõed
• Millised on äritegevuse reeglid
• Milleks on äriskeem?
• Mida äriplaani koostamisel jälgida
• Kuidas Vene tegelikkus mõjutab mudeli valikut
• Milliseid ärimudeleid praktikas kasutatakse
• Millised on väikeettevõtluse tegemise omadused Venemaal
• Millised ärimeetodid on kõige tõhusamad
• Milliseid CRM-programme äritegevuse hõlbustamiseks kasutada
• Kas sise- ja väliskeskkond mõjutab äritegevust

Tegelikult vajab algaja ärimees väga vähe: paljutõotavat ideed, ettevõtja käekäiku ja väikest rahasummat. hea algus... Kuid isegi neil, kellel pole kõike ülaltoodut, on kõik võimalused kasumliku ettevõtte alustamiseks. Peaasi on valida õige suund. Sellest artiklist saate teada, mis on hea äri.

Äritegevuse põhitõed

Ettevõtluse põhitõdede mõistmiseks peate esmalt selgelt aru saama, mis on ettevõte. Esmapilgul on kõik juba selge. Tavaline arusaam ettevõtlusest on aga pealiskaudne ja vajab seetõttu täiendamist.

Kõigepealt pangem tähele, et äri on üks inimeste pakilisemaid vajadusi. Kuid mitte kõigile, vaid ainult erilistele isiksustele. Kes nad on? Need on inimesed, kellel on väga tugev energia. Järelikult on võimsa potentsiaaliga inimesed kõige innukad ettevõtlusega alustama. Kindlasti pole selles midagi halba. Kuid selleks, et võimas energiavoog kellelegi kahju ei teeks, tuleb see ära kulutada. Seetõttu alustavad sellised isikud oma äri. Nende jaoks äri ajamine on viis suunata energiat tootlikku kanalisse.

Kindlasti on ka teisi võimalusi energia vabastamiseks. Kuid äri tegemine on kõige põnevam ja optimaalsem, sest see võimaldab teil raha teenida. See tähendab, et ta muudab energia rahaks. Selgub, et äri tegemine on ettevõtja sisemiste ressursside rahaks realiseerimine. Mis puutub selle alustesse, siis need on teadmised energia tõhusast rahaks muutmisest.

Läheme sügavamale ja uurime, kus on põhimõtteliselt inimese energiaallikas, see, mis annab jõudu ja motiveerib ettevõtet looma, muutes ta ettevõtjaks. See on lihtne – energia moodustub algavast ideest. Inimene tahab seda realiseerida ja alustab seetõttu ettevõtlusega.

Paljud inimesed alustavad oma äri lihtsalt sellepärast, et nad tõesti tahavad äri teha, ilma praktiliste teadmiste ja oskusteta. Tegelikult teevad nad õiget asja. Kus neid õpetatakse propageerima uusi ideid, mida keegi varem pole propageerinud? Mitte kuskil! Ettevõtja saab teadmisi ja kogemusi töö käigus, õpib oma vigadest. Kuid samal ajal saab ärimees õppida töötama ideedega - nii üldiselt kui ka mõne konkreetsega.

Teadmine, kuidas ideedega töötada, tähendab äritegevuse põhitõdede mõistmist. Neid teadmisi saavad omandada absoluutselt kõik, erinevalt konkreetsete ideedega töötamise teadmistest. Juhtub nii, et ettevõtjal õnnestub oma toodet või teenust arendada ilma vastava teoreetilise baasita ning selles aitab neid väga tugev sisemine motivatsioon. Just tema annab jõudu raskustega toime tulla ja ettevõtet edukalt juhtida. Kuid vigu ja ebaõnnestumisi tuleb ette ja sageli.

Seega ammutab inimene kõik põhiteadmised ettevõtlusest, selle tegemise põhitõed oma ideest. Tema on see, kes intuitiivselt ütleb, mida ja kuidas teha. Vastavalt sellele kl head ettevõtjad neil on äritaju ja seetõttu ei ole nad ärikoolitusest huvitatud. Nende jaoks on peamine ideele häälestumine, et seda asjatundlikult edasi arendada.

Just äriidee, mitte stardikapital, nagu paljud arvavad, on ettevõtte arengu põhitegur. Need, kelle jaoks raha on esikohal, ei ole oma olemuselt ettevõtjad. Ütleme veel - mõtted ainuüksi raha teenimisest segavad ettevõtte pädevat edendamist, kuna need motiveerivad töötama eranditult raha, kapitali kogumise, mitte idee arendamise nimel.

Ärireeglid, mis töötavad igas olukorras

On palju näiteid, kui USA kuulsad miljonärid läksid pankrotti, kuid tõusid uuesti üles ja jõudsid uutesse kõrgustesse. Mis on saladus? Fakt on see, et ettevõtte loomisel järgisid nad kahte reeglit - lihtsat ja tagasihoidlikku, kuid äärmiselt raskesti teostatavat.

Reegel üks.Ütle endale, et viid oma ideed ellu kuni hetkeni, mil jõuad seatud eesmärgini ja lood edukas äri... Las see muutub elukreedoks. Ja kui jõuate esimeste tulemusteni, ilmuvad kohe ebastandardsed ideed oma projekti hooldamiseks ja täiustamiseks. Uute teadmiste, kogemuste, oskuste ja avardunud silmaringiga näete uusi võimalusi ja vaatenurki.

Teine reegel.Ärge kartke vahele jääda. Õppige neist, muutke järjekordne ebaõnnestumine sündmuseks, mis viib teid soovitud eesmärgile lähemale. Kui paljude ebaõnnestumistega saate hakkama? Kui palju sa vajad? Täpselt piisav eesmärgi saavutamiseks!

Kuid see pole veel kõik, see on alles algus. Ettevõtlust arendades arvestage kindlasti ka teiste ehitamise ja hooldamise reeglitega tõhus äri, ja neid on palju. Vastasel juhul ei saavuta te edu.

Muidugi ei pea me silmas neid üldtuntud seadusandlikke norme, mida kõik ärimehed peavad järgima – see on vaieldamatu fakt. Me räägime kirjutamata reeglitest, mida iga ettevõtja saab edu saavutamiseks järgida.

Niisiis, reegel üks... Oma ettevõtte kohta otsuste tegemisel kaaluge oma ettevõtte perspektiivi. See tähendab, et kui seisate silmitsi dilemmaga - kohe suur sissetulek, kuid ebakindel tulevik või suhteliselt väike kasum, kuid tõsiste kasvuväljavaadetega - valige teine ​​tee. Ainult nii saavutate tõelise edu ja teie äri õitseb.

Teine reegel: peate kogu aeg teadma, mis teie ärivaldkonnas toimub. Firmaomanikku, kellel pole õrna aimugi oma niši arengutrendidest, võib julgelt nimetada ebapädevaks ja ebaprofessionaalseks. Kui olete ettevõtlusest huvitatud, võite ette näha võimalikke probleeme.

Kolmas reegel: ärge tehke rohkem tooteid kui vaja, et vältida ületootmist. Kui tootel pole ostjat, töötate "lao jaoks" ja loomulikult ei teeni te sellega raha.

Neljas reegel näeb ette tootmise peatamise, kui toode on ebapiisava kvaliteediga. Kui toode ei vasta kehtestatud standarditele, on parem peatada tootmisprotsess, uurige välja, miks see juhtub, ja proovige olukord parandada. Ärge riskige ettevõtte nimega.

Viies reegel seotud asja eetilise poolega. Looge suhteid partnerite, tarnijate ja töötajatega ainult vastastikuse austuse tingimusel. Ainult siis, kui suhe on sellise skeemi järgi kujundatud, kannab projekt head vilja.

Kuues reegel kvaliteetne töö – asjatundlikult valitud personal. Kaasaegne äri ei ole ilma selleta edukas. Meeskonda peaksid kuuluma ettevõtte arengust huvitatud inimesed. Muutke töötajad oma eesmärkide saavutamiseks isiklikult motiveerituks – see muudab töö palju tõhusamaks ja tulemuslikumaks.

Seitsmes reegel:ärge kartke usaldada oma organisatsiooni töötajatele vastutusrikkaid ülesandeid. Tihti juhtub ju nii, et tavaline töötaja teab mõnda küsimust. parem juht... Kui teie inimesed saavad otsuseid teha, laske neil seda teha. Kui inimesed mõistavad oma väärtust, hakkavad nad produktiivsemalt töötama.

Ülaltoodud reeglid on kasvust ja kasumist huvitatud ettevõtja jaoks võtmetähtsusega. Neid jälgides saate luua kasumliku ettevõtte.

Äriskeem

Äriplaan sarnaneb mõneti äriplaaniga. See näitab ka kõiki eduka ettevõtte olulisi elemente ja teed turul kõrgele positsioonile. Parem on see koostada juba enne ettevõtjaks registreerimist. Põhipunktid sõltuvad ärivaldkonnast - Põllumajandus, tootmine, kaubandus jne. Aga on ka üldsätted... Nendega kooskõlas tuleks kujundada äristrateegia:

Pärast registreerimist näeb äriskeem välja prioriteetsete ülesannete loendina, mida ettevõtja peab täitma:

• valida ja rentida sobivad ruumid, võttes arvesse äritegevuse suunda;
• palgata tegevuse edukaks muutmiseks kvalifitseeritud spetsialiste;
• luua kontakte potentsiaalsete klientide ja klientidega;
• vajadusel moodustada kliendibaas;
• korraldada kaupade tootmist või müüki - avada jaemüügikohti, hoolitseda tootmisruumide olemasolu eest.

Kõik need tegevused tuleb kooskõlastada väljatöötatud äriplaani või tööskeemiga ning seejärel ebakõlad kõrvaldada. Tegevuse planeerimine on põhimõtteliselt oluline nii väikestele kui suur äri... Isegi kui ettevõtja töötab üksi, on tal siiski kasulik oma tööd õigel ajal analüüsida ja koostada plaan teatud perioodiks, olgu selleks siis kuu või aasta. Kui sellist plaani pole, võib projekt muutuda vähem tõhusaks ja kasumlikumaks, sest isegi suure sissetuleku korral on ärimehel oht, et ta ei märka olulist rahalist kahju ja viib läbi kahjumlikke tegevusi. Oluline on pidevalt uurida üürituru pakkumisi. See tähendab, et saate kontori või tootmisruumi rentimisel oluliselt kokku hoida. Peaasi on leida odavam, kuid hea variant.

Samuti on vaja hinnata turutingimusi kaupade jaoks, mida ärimees toodab või müüb. Paisutatud hindade tõttu võib nõudlus langeda. Kõrgelt madalad hinnad vastupidi, need võivad viia kahjumliku tegevuseni.

Projektijuhtimise skeemi töötab välja ettevõtja ise. Kuid võite selle usaldada spetsialistile. Kõik, mida ärimees hiljem tegema peab, on seda oma töös lihtsalt järgida.

Milleks siis äriplaani vaja

Äriplaan on dokument, mis vastab kõikidele projekti kohta käivatele küsimustele ja annab tervikliku pildi ettevõtte tegevusest lähi- ja pikemas perspektiivis. Plaani saab korrigeerida, kui praegused plaanid ja strateegiad muutuvad.

Äritegevuse tava on rikas lugematute vääramatu jõu sündmustega, mis võivad mõjutada äritegevuse tulemusi. Neid on nii palju, et me vaevalt saaksime neist artiklis rääkida. Lisaks on kõigi asjaolude ühes dokumendis arvestamine ja käitumistaktika sõnastamine nende ilmnemisel peaaegu võimatu ülesanne. Tekib loogiline küsimus: kas teil on vaja äristrateegiat või on piisavalt elementaarseid võtteid, mida saate vastavalt vajadusele kasutada? Kogemused on näidanud, et plaani olemasolu on siiski kasulik.

Selle dokumendi abil lahendatakse kaks ülesannet:

1. Äriplaan "sisekasutuseks":

• Nagu teate, säästab 10 minutit planeerimisele kulutatud aega tund aega intensiivset tööd. Kui väikeettevõttel on täpselt määratletud plaan, muutuvad juhtimisprotsessid sujuvamaks. See kehtib eriti meeskonnas töötades. Selline plaan välistab lahknevused. Lisaks täpsustab see, kuidas iga meeskonnaliige peaks antud olukorras käituma.
• Jõudluskontroll. Kvaliteetne äriplaan näitab ära peamised punktid-näitajad, milleni ettevõte peaks pärast teatud perioodi jõudma. Selle järgi, kui selgelt te neid läbite, saate hinnata, kui tõhusad on äriprotsessid, ja vajadusel neid täiustada. Samuti pole teil kahtlust, et töötajad püüdlevad õigete eesmärkide poole, kui juhtkond ajutiselt puudub.
• Riskide vähendamine. Nagu juba mainitud, on vääramatu jõud ettevõtluses võimatu ennustada. Kuid üldistatud käitumismuster kriitilises olukorras on kasulik asi. Tavaliselt on sellised meetmed universaalsed ja võivad riske vähendada. Teave selle kohta, kes, millal ja millises olukorras neid võtab, tuleks lisada äriplaani.

2. Äriplaan investoritele.

Äri üldplaan ei ole mõeldud ainult sisekasutuseks. Mõnel juhul võib seda pakkuda kõrvalseisjatele. Tihti analüüsitakse äriplaani potentsiaalsete investorite poolt, et teha järeldusi investeeringute otstarbekuse kohta. Investori otsus teiega koostööd teha sõltub sellest, kui hästi on selles kõik nüansid läbi töötatud. Äriplaan toimib tingimusliku "IOU-na" ja seda tuleb järgida.

Hea äriplaan muudab äri tegemise lihtsamaks.

Enne selle koostamist on vaja hetkeolukorda eelnevalt hinnata ja infot analüüsida. Üks populaarsemaid vahendeid olukorra eelhindamiseks, eriti väikeettevõttes, on SWOT-analüüs, mis struktureerib kõik andmed.

Mis on SWOT-analüüs? See on vajalik organisatsiooni sisemiste ja väliste ressursside hindamiseks, äriplaani objektiivse pildi koostamiseks. See sisaldab selliseid elemente nagu:

• Tugevused - nõrgad küljed toode või teenus. Siin võib märkida madalat kauba maksumust, töötajate kõrget professionaalset taset, uuenduslikku komponenti tootes, ilusat pakendikujundust või kvaliteetset teenust jne.
• Nõrkus- nõrgad küljed. Näiteks ei ole ettevõttel oma kaubanduspinda, bränd pole potentsiaalsete seas eriti äratuntav sihtgrupp jne.
• Võimalused- ärivõimalusi, näiteks uute materjalide kasutamine töös ja tehnoloogilised lahendused, lisarahastamine jne.
• Ähvardused- ohud ärile. Siin saab rääkida ebastabiilsest majandusolukorrast või poliitilisest olukorrast riigis või regioonis, ostjate mentaliteedi iseärasustest, tehnoloogia arengu tasemest projekti elluviimise territooriumil jne.

Enne planeeringu osade üksikasjaliku täitmisega alustamist koostage tulevase projekti jaoks maksimaalne lisaandmete hulk. Analüüsige tööstust, tehke kindlaks, milliseid meetodeid saate oma toote reklaamimiseks kasutada, uurige oma konkurente. Samuti hinnake, kui suures ulatuses hakkab teie ettevõte tegema maksumakseid, milliseid ressursse on tulevasel projektil näiteks rahalised, intellektuaalsed, aja-, personali- jne.

Nende andmete põhjal saate aru, kuidas tõhusat plaani välja töötada ja te ei pea paralleelselt selle jaotiste kohta teavet otsima. Säästate aega ja saavutate häid tulemusi.

Millest lähtutakse Venemaal ärimudeli valikul

Ettevõtte asukoht on väga oluline parameeter. Juhtimises, nagu ka tegevusjuhtimissüsteemis, võetakse arvesse selle riigi kodanike mentaliteeti, kus ettevõte tegutseb. Venemaal pole endiselt arenenud ja väljakujunenud ärikultuuri. Võiks öelda, et enda arendusmudelid puuduvad, sest algusest peale seadsid ettevõtted eesmärgiks jõuda Euroopa standarditele lähemale.

Mentaliteet on väga tugev element, mida ei saa öelda ebastabiilsete turutingimuste kohta. Seega, kui ettevõtja sellega ei arvesta, määrab ta end eelnevalt valesti korraldatud äriprotsessidele.

Venemaal ettevõtte asutamisel peaks ta arvestama mentaliteedi kahe peamise tunnusega:

1. Perekonnasidemed kehtivad endiselt. Need ei luba korraldada äri ainult selle põhjal professionaalne tase ja vastaspoolte kvalifikatsioon
2. Vene ärimees arvutab esmalt konkurendi sissetuleku ja püüab teha kõik endast oleneva, et sellest mööda hiilida. Kui sellist väljavaadet pole, siis ta lihtsalt ei alusta äri.

Nende kahe teguri tõttu areneb Venemaa äri aeglaselt. Reeglina ei põhine tänapäevaste Venemaa ettevõtete käitumine mitte sisemisel missioonil, vaid soovil kujundada teatud kuvand. Põhimõtteliselt on see ka üsna positiivne trend, hoolimata pragmaatiliste eesmärkide olemasolust.

Võttes arvesse juhtimise mentaliteedi eripära, kujunevad erinevad mõtlemistüübid. Nüüd on Venemaal järgmised:

• Tööstuslik: see põhineb tootel, meetoditel, tööriistadel ja tootmismahtudel. Nad ei keskendu väliskeskkonna kontseptsioonidele, siht- ja otseselt sihtrühma vajadustele.
• Turundus ja finants: sellise lähenemisega äritegevuse põhieesmärk on saavutada soovitud müügi- ja ärikasumi tase. Selle ärisüsteemi raames tehtud toimingute tulemuseks võib olla kujunenud bränd. Sellel ei ole aga väärtuskomponenti.
• Suhtlus: moodustatakse äriprotsesside arengu prognoosimise ja modelleerimise alusel. Ettevõtlustegevus on suhtlussüsteem isikute rühmade vahel, mis mõjutavad ettevõtte olemasolu (räägime asutajatest, juhtidest, töötajatest, klientidest, töövõtjatest, valitsusasutustest, meediast, konkurentidest, avalik-õiguslikest institutsioonidest).

Mõistet "ärimudel" aetakse sageli segi strateegiaga, mille tulemusena toimub mõistete asendus või peetakse seda üheks strateegia elemendiks. See segadus on seletatav asjaoluga, et mõisted on üksteisega sarnased, kuid samal ajal ei ole nad samad. Need erinevad järgmiste punktide poolest:

1. Väärtuse loomise tegur ja nende muutumine tuluks.Ärimudeli eesmärk on kirjeldada meetodit, mille abil ettevõte toote või teenuse pealt raha teenib. Strateegia seevastu haarab kaugemaid väljavaateid ja loob stabiilse konkurentsieelise.
2. Hind äritegevus või omaniku sissetulekud.Äritegevuse väärtuse muutmine omaniku tuluks ei ole projekti ärimudeli esmane eesmärk. Ja selles erineb see oluliselt strateegiast. See tähendab, et ta ei keskendu kasumi teenimise viisidele, kuid mõjutab samal ajal oluliselt ettevõtte omanike sissetulekuid.
3. Ettevõtluse kvalifikatsiooni tase. Ettevõtte ärimudeli kujundamiseks pole vaja eriteadmisi. Samas on strateegia väljatöötamiseks vaja põhjalikumat analüüsi, mille jaoks on vaja omada teatud teadmisi valdkonnas, kus ettevõte areneb.

Ärimudeli ja strateegia vahelise seose visuaalseks kujutamiseks pöörake tähelepanu M. Levy esitatud valemile:

V = MS, kus

V - väärtus, M - ärimudel, S - strateegia.

See näitab, et valitud strateegiat ellu viia sooviv ettevõte peaks valima enda jaoks optimaalseimad ärimudelid, mille alusel ta hiljem arendab ja loob väärtust tarbijatele.

Ärimudelite tüübid

• Frantsiisimine. Ettevõtlusüksuste vahelise suhte vorm, mille käigus antakse teisele üle õigus tegeleda teatud tegevustega juba olemasoleva ja end tõestanud ärimudeli järgi.
• Otsemüük. Tarbekaupade ja teenuste müük inimeselt inimesele väljaspool statsionaarset jaemüüki jaemüügipunktid.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Teabe- ja majanduskoostöö vorm. B2B koostööd klassifitseeritakse kaasatud isikute tüübi järgi – antud juhul on tegemist juriidilise isikuga. Ettevõtted tarnivad kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, mitte lõpptarbijatele. Oletame, et nad toodavad reklaammaterjale teisele neid reklaamivale organisatsioonile.
• B2C(Business-to-Consumer – ettevõttelt tarbijale). E-kaubanduse tegevuse liik, mille eesmärk on otsemüük. Tõhus lahendus suurte ja väikeste linnade territoriaalse kauguse probleemid ühendamise kaudu hinnapoliitika ja kohaletoimetamise teenuste töö.
• B2G(Business-to-Government – ​​äri valitsusele). Süsteemis on kaks osalejat – riik ja äri. See äritehnoloogia iseloomustab e-kaubandus ja seda kasutatakse näiteks riigihangete korraldamisel.
• G2B(Government-to-Business – valitsus äri jaoks). Tarkvara ja valitsustööriistade komplekt võrgukoostööks täitevorganid ametiasutused ja äristruktuurid (valitsusasutuste veebisaidid, valitsuse ostud jne).

Ettevõtlusvorme liigitatakse ka erinevalt:

1. Tootja. Sel juhul vabastavad nad füüsilisi kaupu, immateriaalseid tooteid (muusika, filmid) või teenuseid. Kes tegutseb sihtrühmana – klient või turustaja? Peamine eesmärk on siin toota nõutavat toodet ja tarnida seda tõhusa kanali kaudu.

Seda ärimudelit on kolme tüüpi:

1. Otseturundus tarbijale, mille raames saab toodet osta ettevõttele kuuluvast veebipoest või traditsioonilisest jaemüügipunktist. Sellel äritegemise süsteemil on mitmeid eeliseid: puuduvad vahendajad, sissetulek kasvab ja suhted tarbijatega luuakse otse (tasuta toe, üksikasjaliku tooteesitluse jms kaudu).
2. Müük edasimüüjatele ning hulgi- ja jaemüüjatele. Toodet müüakse spetsiaalsetele kaubandusspetsialistidele, kes suudavad jõuda lõpptarbijateni erinevate kanalite kaudu. Sellesse kategooriasse kuulub enamik tootmisettevõtteid.
3. Ainuõiguste üleandmine turustajatele. Tootmisettevõtted sõlmivad koostöölepingu ühe või mitme vahendajaga. Nii moodustavad nad monopoli konkurentsivõimelisi tooteid teatud piirkonnas ja teenida suurt kasumit. Sellesse müüjate rühma kuuluvad näiteks autotootjad, filmitootjad ja kirjanikud.

2. Kaupade ja teenuste turustaja. Vahendajad on peamine lüli tootmisettevõtte ja ostjate vahel. Nende ülesanne on kombineerida erinevate ettevõtete tooteid, et suurendada müüki. Edasimüüjad suurendavad marginaale ja vähendavad logistikakulusid. Konkurents sellel turul on väga karm.

Selles mudelis eristatakse järgmisi tüüpe:

1. Jaekaubandus(sealhulgas e-kaubandus) üldiseks otstarbeks, kui tegemist on paljude vertikaalsete toodetega. Ostjad suhtlevad kõigi toodete puhul ainult turustajatega, mis on sellise äri puhul väärtuspakkumine. Näiteks Amazoni ja Walmarti veebiplatvormid töötavad selle mudeli järgi.
2. Niši sihtimine(kitsas fookus). Jaemüügis Üldine otstarve müüakse laias valikus tooteid ning tootespetsialiseerumise edasimüüjad töötavad kindla tootegrupiga. Selle mudeliga äritegemise näited on Toys 'R' Us ja Babyoye.
3. Isiklik müügiklubi. Siin maksavad tarbijad kindlate ajavahemike järel liikmelisuse eest teatud summa ja saavad seeläbi isikliku juurdepääsu juhtivate kaubamärkide eksklusiivsele allahindlussüsteemile. Näiteks Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Üks toode päevas. See on Woodi ärimudel. Selle asemel, et müüa sadu tooteid, pakub ettevõte iga päev ainult ühte toodet suure allahindlusega. Tänu sellele saavutavad tootjad edu niipea kui võimalik vabaneda ülejääk ladudes ja turustaja - müüa tooteid suurtes kogustes. Tarbijad saavad iga päev teavet konkreetse toote kohta.

3. Integreeritud mudel. Seda kasutavad traditsioonilised jaemüüjad, kelle eesmärk on suurendada klientide voogu internetikasutajate arvelt. Seega valivad ostjad toote ja maksavad selle eest turustaja veebisaidil ning kauplus või ladu annab neile selle toote.

4. Mudel "Razor ja tera". Selle kohaselt müüakse üht toodet alandatud hinnaga, pidades silmas teise kasutuselevõttu. Ärinäited: enamik Gillette'i pardleid on odavad. Kuid nende jaoks kassettide ostmiseks peab ostja kulutama raha. Selle ärimudeli toetamiseks tuleb lisatoode patenteerida või platvormiga siduda, et konkurendid ei saaks seda välja anda.

5. Maakleri ärimudel- element, mis ühendab ostjaid ja müüjaid, saades nende teenuste eest komisjonitasu. See teenib tohutut kasumit, kui kasutab ära oma monopoolse eelise. See äritegemise tehnoloogia erineb teistest mastaabi ja võrguefektide poolest. See ei anna soovitud tulemusi ilma õige arvu ostjate ja müüjateta.

Kokku võib sellel ärimudelil olla kuus varianti:

1. Soodustus füüsilised kaubad. Ostjatest saavad pakkujad ja kõrgeima pakkumise tegija võtab toote. Selle mudeli järgi töötab maailmakuulus Ebay platvorm tõhusalt.
2. Füüsilise kauba rent. Ostjatele võimaldatakse piiratud aja jooksul (tavaliselt pühade ajal) juurdepääs müüdavatele kinnisvaraobjektidele. Seda teeb näiteks Airbnb.com.
3. Virtuaalsete kaupade müügiplatvormid. Näiteks Apple ja Android pakuvad platvormi kasutajatele kolmandate osapoolte rakendusi.
4. Finantskaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik maaklerfirmad, pangad ja finantsasutused.
5. Sotsiaalteenused. Sellised saidid nagu oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) pakuvad oma vaatajaskonnale teenuseid teatud tüüpi tööde jaoks, mis on ostjate (tööandjate) seas populaarsed.
6. Kogemus. Sweemo veebisaidil saavad kasutajad kogeda enda jaoks uusi aistinguid ja saada unustamatu elamuse ereda saate, lavataguse, stuudio jne külastamisest.

6. Üürileandja ärimudel. Ettevõte rendib kindlaksmääratud hinnaga ruume või kaupa kindlaksmääratud perioodiks. Sellesse rühma kuuluvad hotellid, lennufirmad. Seda ärimudelit rakendatakse füüsilistele kaupadele. Aga sisse viimased aastad see kehtib ka veebitoodete kohta, näiteks elektroonilised raamatud, muusika.

7. Reklaami ärimudel- Interneti-saitide töö juhtimine. Nende peamine sissetulekuallikas on sisu genereerimine. Veebilehtede ja kuulutuste sisu arendamisel arvestatakse interneti ärimudeli eripärasid.

Kui sisu on huvitav ja pakub saidile kasutajate juurdevoolu, paneb ärimees oma kuulutuse. Selle mudeli peamiseks raskuseks on AdBlockeri tööriistad (mõned ebameeldivate bänneritega lehe fragmendid, hüpikaknad jne on blokeeritud), samuti saidi vaatajaskonna ettevaatlik suhtumine reklaami.

See ärimudel on esitatud kolmes põhivormis:

8. Tellimusel põhinev ärimudel. Selle järgi saadakse tulu klientidelt, näiteks telefoni- ja üürimajadelt, korduvatest maksetest. Ärimudel sobib ka ettevõtetele, kes loovad tarkvara ja pakuvad seda teenusena (SaaS). Mudeli põhiprobleemiks on massiline lepingute lõpetamine tellijatega, kui nad lähevad konkurentide või mõne muu toote juurde.

9. Sidusettevõtte (sidusettevõtte) turundus . Mudeli põhikomponendiks on kliendile osutatav teenus. Samal ajal pakutakse talle täiendusena vahendustasu eest sidusprogrammi liikmeks astumist. Hea näide mudeli rakendus - India otsingumootor Justdial. Kasutajad võtavad ettevõttega ühendust hotellide ja asutuste kohta teabe saamiseks Toitlustamine ja nii edasi ning Justdial ühendab need vahendustasu eest 3-5 teenusepakkujaga.

10. Mitmetasandiline turundus. Selle mudeliga äri ajamise eesmärk on muuta mõned kliendid müügimeeste kategooriasse. Tüüpilised esindajad on Amway ja Tupperware. Vastavalt mitmetasandilisele turundusele jagatakse kliendipublik kindlateks tasemeteks. Suurima tasu saavad kliendid, kes toovad aktiivselt oma tuttavaid ja sõpru turustusfirmasse. Mudeli peamine probleem seisneb selles, et tarbijad seisavad sageli vastu ja kardavad enda vastu kommertshuvi.

Venemaal väikeettevõtluse tegemise tunnused

Ettevõtjaks pürgijad asutavad oma ettevõtte mitmel põhjusel. Nad sulgevad ettevõtte veelgi ulatuslikuma põhjuste loendi tõttu. Jah, tormakad 90ndad, millest kõik teavad, on ammu unustusehõlma vajunud. Vene Föderatsiooni õigusaktid on kaugele edasi astunud ja vaatamata nendes allesjäänud lünkadele pole väikeettevõtlus Venemaal enam hasartmäng.

Venemaa väikeettevõtetel on mitmete tingimuste tõttu spetsiifilised omadused, eelkõige:

• poliitiline keskkond;
• majanduslik olukord;
• riigi meetmed majandustegevuse arendamiseks;
• toetusmeetmed;
• õigusabi väikeettevõtluse valdkonnas;
• maksupoliitika;
• finants- ja krediiditingimused;
• elatustase osariigis.

Seni pole kõik ülaltoodud tegurid kaugeltki ideaalsed, mis segavad normaalset äritegevust ja sellega peaksid arvestama kõik, kes plaanivad ettevõtlusega alustada. Ja see olukord püsib seni, kuni Venemaa areneb, sealhulgas tootmissuunas, tänu valitsuse kehtestatud majanduslikele, õiguslikele, sotsiaalsetele ja taktikalistele meetmetele.

Rosstati andmed näitavad, et 50% kõigist väikeettevõtete segmendi ettevõtetest kaupleb. Miks? Küsimus on selles, mida võtta tööstusruumid rentimine on praegu kallis, maksude maksmine lööb tõsiselt tasku ja riik ettevõtjaid ei toeta. Palju lihtsam on avada kontor ja müüa midagi tellimuse peale, kui vabastada ja seejärel müüa toode. Ja see on iga teise algaja ärimehe mõttekäik.

Samuti kardavad noored ettevõtjad maksuametnikke ja riigiasutuste esindajaid. Kuid täna on need hirmud täiesti toetamata. Kui teie plaanidesse ei kuulu keelatud toodete (narkootikumid ja relvad) müük, siis sageli ei pea te ametnikega suhtlema. Ja kui raamatupidamine on ideaalses korras, siis mitte kunagi. Olgu kuidas on, aga nii ettevõtjad ise kui ka riik peaksid püüdlema selle poole, et luua ettevõtluseks õiglased ja mugavad tingimused.

3 tõestatud äripraktikat

"Hiina" meetod

Seda iseloomustab kiirus ja liikuvus. Selle skeemi järgi töötavale ärimehele on peaasi rohkem ja odavam.

Kogu kasum tuleb kokku korjata 3-4 kuu jooksul, muidu tuleb keegi kindlasti midagi odavamat välja. Ettevõtjad peaksid olema valmis kiireks teenimiseks ja paljudeks äriideeks, isegi madalateks, sest need kaotavad "hiina" meetodi raames oma tähtsuse võimalikult lühikese aja jooksul. Tekib uusi ettevõtjaid, kes neid kontseptsioone täiustavad ja odavamaks teevad. Seetõttu on oht jääda töötuks.

Igaüks valib oma äritegevuse viisi individuaalselt. Kui ärimehele ei meeldi pikalt valmistuda ja ta on huvitatud kiirest raha teenimisest, pole see vorm tema jaoks. Kui tal on plaanis laenu kasutada, siis peab sul olema korraga 10-12 ideed. Ainult sel juhul saab ettevõtja soovitud tulemusi saavutada.

"Hiina" mudelit järgivad ärimehed genereerivad pidevalt ideid. Neil tüdineb kiiresti kõigest ja nad alustavad hõlpsalt kõike uut, erinevalt teistest praktiliselt ei karda raskusi.

kurameerimise meetod

See äritegemise viis sobib neile, kellele meeldib teiste eest hoolitseda. Näide: müüte pehmet mööblit ja mina. Kuidas me võistlema hakkame? Oleme koostamas sellist kuulutust: kui ostate pehme mööbli minult, mitte naabrilt, saate kingituseks tugitooli. See tähendab, et minge konkurentidest mööda, pakkudes lisateenuseid.

Selle mudeli olemus seisneb selles, et klient peab näitama kvaliteetset teenust. Teil on alati kliente, mitte sellepärast, et olete professionaal, vaid sellepärast, et teate, kuidas oma kliente hästi teenindada. "Hooliv" viis on suunatud pikaajalisele äritegevusele. Siin pole peamine mitte võrgustiku loomine, vaid õhkkond. Kui inimene ei taha mingit rooga mitte süüa, vaid lihtsalt kohvikusse minna, sest talle meeldib teenindus, keskkond, atmosfäär. See tähendab, et oluline on luua kontakt tarbijatega, osata neid kvaliteetselt teenindada ning esile tuleks tõsta teenused, kuna sisu ei erine kuidagi konkurentidest.

Aristokraatlik meetod

Eksklusiivsed tooted "eliidile". Oletame, et olete juveliirimeister. Olete meisterdanud ehte, millele on graveeritud Faith. Lootus. Armastus "spetsiaalselt perele, kus vanaema nimi on Vera, tütar Nadežda, lapselaps Ljubov. See tähendab, et toode on eksklusiivne. Sellest tulenevalt on selle omahind kõrge, kuna see loodi piiratud tarbijaskonna jaoks.

Selles mudelis on rõhk pandud eksklusiivsele. Müüte toodet, mis on mõeldud ainult kellelegi. Seetõttu maksab see vastava raha. Oletame, et tuntud äritreener viib läbi koolitusi 100 tuhande rubla eest. Kõrge hind on tingitud ainult reklaamitud nimest, hoolimata sellest, et treener lõpetas sama kõrgemal haridusasutus nagu teisedki. Eksklusiivsed kliendid käivad tema juures hiljem ütlemas: "Käisin selle spetsialisti koolitusel, saan seda endale lubada."

1. amoCRM.

Lihtne SaaS CRM süsteem kontaktide andmebaasi moodustamiseks ja tehingute registreerimiseks (seotud kontaktidega). Kontaktid ja pakkumised saab sildistada. Arvestades summat ja staatust, moodustatakse müügilehter. API on olemas. Pakkumiste kaartidele on võimalik lisada välju. Integreerub MailChimpiga.

1. Megaplani müük.

Tööriist võimaldab ühist äritegevust mis tahes profiiliga väikese ja keskmise suurusega ettevõtte jaoks. Mõeldud müügi suurendamiseks, personalijuhtimiseks ja kaugtööks. Süsteem on varustatud CRM-i, arvete, tehingute kontrolli, tegumihalduri, failiserveri, siseposti, foorumi, töötajatega töötamise mooduliga.

1. Kliendibaas.

Lihtne ja mugav süsteem, mis võimaldab teil säilitada ühtset andmebaasi, genereerida enam kui 8 tüüpi väljaga tabeleid, piirata kasutajate juurdepääsuõigusi teabele, muuta isikupärastatud e-posti uudiskiri ajaplaneerides ja faile lisades, luua andmebaasi põhjal mallidega dokumente mis tahes tabelitest jne. Seda on saadaval kolmes versioonis: Local, Web ja SaaS.

1. Lihtne äri.

Tool + tarkvara klient, millega on mugav hallata ülesandeid, projekte ja jaotada oma aega. Samuti on see loodud selleks, et automatiseerida ettevõtte haldamise protsesse, ettevõtte veebilehte, suhtlust ja meeskonnatööd (e-post, telefon, video- ja helikonverentsid, vestlus jne), suhteid klientide, töötajatega. Samuti võimaldab see automatiseerida dokumendivoogu ja aruannete edastamist maksuamet ja rahalised vahendid, raamatupidamis- ja lepingudokumentide haldamine. Sobib paigaldamiseks oma serverisse.

1. FreshOffice CRM.

Pilveökosüsteem ettevõtetele. Koosneb järgmistest moodulitest: CRM, Turundus, Dokumendivoog, Tellimused, Telefon, Analüütika, Lao- ja finantsarvestus, E-post, Vestlus ja teised. Kasutaja ettevõte töötab kollektiivselt ühe rakenduse ühes aknas, hinnates pidevalt iga osakonna tulemuslikkust ja jälgides nende tegevust. Etteruttavalt võib öelda, et programm hõlbustab asjaajamist.

1. WireCRM.

Raamatupidamisklientide veebipõhine tööriist, mida saavad edukalt kasutada ettevõtjad, väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. WireCRM pakub põhikomplekti raamatupidamistööriistu (kontaktihaldur, tehingute arvestus, sündmuste kalender, posti- ja telefoniteenuste integreerimine, eksport ja import). Samuti on sellel ärisüsteemil rakenduste pood, mis võimaldab installida lisafunktsioone. Tööriist on lihtne ega ole ülekoormatud mittevajalike funktsioonidega, kuid vajadusel on neid lihtne lisada.

1. Zoho CRM.

CRM väikeettevõtete segmendi ettevõtetele. Pakub kaasaegseid ajaxi tööriistu. Täiustatud funktsioonid müügijuhtimiseks. Integreerimine teiste Zoho teenustega (eriti arvutustabelitega). Samuti on programm varustatud sisseehitatud tööriistadega ettevõtte veebisaidiga integreerimiseks. Pakutakse venekeelset liidest.

1. SalesapCRM.

Interneti-teenus klientide ja tehingute raamatupidamiseks. Salvestab kogu klientidega peetud dialoogide ajaloo, kõnede kirjed, võimaldab teil jälgida personali, hallata ülesandeid ja projekte ning saada veebipõhiseid aruandlusi. See loob iseseisvalt ülesanded lehtri igas etapis, teavitab eelseisvast tähtajast ja saadab klienti automaatselt teavitava SMS-i.

1. Asjad lähevad.

Cloud CRM väikeettevõtetele. Mugav ja lihtne kasutada. Taskukohane hind on märkimisväärne eelis.

1. GEN CRM.

Mugav ja funktsionaalne teenus äritegevuseks. See integreerub veebisaidi, e-posti, telefoni, SMS-i ja e-posti, Yandex.Metrica, 1C ja muude väliste süsteemidega. Võimas analüüs: müügilehter, põrkeanalüüs, igapäevane kokkuvõte ja muu aruandlus.

Edukalt äri ajamine Facebooki näitel

Facebooki ajalugu on suurepärane näide kõigile ettevõtetele, kes soovivad saavutada äriedu. Suhtlusvõrgustik muutus üldlevinud, sai kuulsaks üle kogu maailma ning selle asutaja Mark Zuckerberg sai ajaloo noorimaks miljardäriks.

Oluline on mõista, et Facebook oli põhjusega maailmas esikohal. Ta sai läbimurde Interneti-ruumis tänu tugevale alusele - teaduslikule meetodile.

Äritegevuse teaduslik meetod on meetodite kogum uute teadmiste saamiseks konkreetse teaduse raames. Ja siin ei erine Mark Zuckerbergi läbimurre peaaegu üldse avastustest meditsiinitööstuses või näiteks füüsikas.

Facebook ei ole ainult lihtsa Harvardi tudengi andekate ideede elluviimise tagajärg. Tekkimine sotsiaalvõrgustik- loogiline jätk inimestevaheliste sidesüsteemide sajanditepikkusele arengule.

Ka Einstein ja Fleming ei teinud nullist läbimurret, hoolimata sellest, et nad olid geeniused. Nende avastused põhinevad teabel, mida teised teadlased on sadade aastate jooksul kogunud.

Teadusliku meetodi peamine eelis on see, et see võimaldab teil hinnata idee potentsiaali enne selle rakendamist.

Et mõista, mis aitas sellistel ettevõtetel nagu Facebook või HubSpot hüppeliselt tõusta, vaadake lihtsat mudelit, mille pakkus välja tuntud riskikapitalist Chamath Palihapitiya. Korraga töötas ta Facebooki arendusdirektorina:

Siin on 3 etappi:

1. Konversioonilehtri ülaosa. Liikluse allikad ja konversioonimäär.
2. WOW on hetk, mil inimene mõistab teie toote järele tõelist vajadust. Kujunevad varased kogemused ja esmamuljed.
3. Toote peamine väärtus. Etapp, kus klient hakkab oma probleeme toote abil lahendama.

Asi on selles, et jätkusuutliku ettevõtluse arendamiseks peate tähelepanu pöörama igale etapile. Kui toode ei ole nõutud, pole mõtet püüda liiklust suurendada. Samuti on ebaefektiivne toote kvaliteedi parandamine, kui puudub pädev juhtjuhtimine.

Äriprotsesside teaduslikul täiustamisel tehakse teatud järjestikuseid samme.

Esimene samm: hüpotees

Kõigepealt peate paika panema, millised teemad on teie jaoks kõige olulisemad - müügikanalid, sihtrühm, turupositsioon või ehk reklaamistrateegia?

Teine samm: ennustamine

Selles etapis töötatakse välja hüpotees ja tehakse asjakohased järeldused. Meie puhul näeb see välja nii: „Kuna meie sihtrühma esindajad on valdavalt tudengid, siis reklaamide paigutamine trükimeedia ei anna soovitud tulemust."

Kolmas samm: kontrollige

Eelmises etapis püstitatud hüpoteesi tuleb kontrollida. Näiteks võite küsida õpilastelt, kui sageli nad ajalehti ja ajakirju ostavad ning kas sealsed reklaamid köidavad nende tähelepanu. Kuid kõigepealt on parem kontrollida esialgset hüpoteesi ja mõista, kas teie peamine sihtrühm on tõesti õpilased.

Neljas samm: järeldused

Kui test näitab, et hüpotees ja oletus on õiged, on vaja kõiki kogutud andmeid uurida ja teha järeldused.

Kui leiate vea, tehke uus oletus ja pakkuge välja uus hüpotees. Pidage meeles, et isegi vale samm on samm eesmärgi poole. Nii et ärge kartke katsetada ja vigu teha.

Kas keskkond mõjutab äritegevust

Mõnede teadlaste sõnul on tõhus töö kõik ettevõtte elemendid on otseselt mõjutatud välistest teguritest. Siin peame silmas “välist ärikeskkonda”, mida iseloomustavad:

• vahetuskursside sagedased kõikumised;
• moes turusuundumused;
• tarbijate nõudlus konkreetse toote järele.

Ettevõtjaks pürgijad peaksid mõistma, kui oluline on kohaneda elanikkonna vajadustega, kui nad kavatsevad toota spetsiaalselt neile mõeldud tooteid. Vahet pole, kas nad tahavad seda või mitte. Kui ettevõtjate eesmärk ei ole ainult ettevõtte pinnal hoidmine, vaid ka varade kasvatamine, tuleks kindlasti arvestada ka väliste parameetrite mõjuga.

Ettevõtte toimimise sisemisi tegureid (sisemist ärikeskkonda) iseloomustavad:

• valmistatud ja müüdud kaupade maht,
• müügikohtade arv (majanduslik ärikeskkond), nende strateegiline asukoht,
• täistööajaga spetsialistide kvalifikatsioon,
• personali tase,
• meeskonna õhkkond, juhtkonna ja personali suhe,
• organisatsiooni töötajate rahulolu oma ametikohaga,
• iga töötaja töösse suhtumise vastutuse määr,
• ettevõtte juhi kaubandusliku hariduse tase (ettevõtte ärikeskkond).

Väline ja sisemine ärikeskkond - mis tahes ettevõtte tegevuse põhitegurid.

Äritegevuse ajal moodustatakse tingimata ettevõtte vastutustundlikud osakonnad. Kui väliskeskkond seab nõuded konkreetse toote nõudlusele ja ettevõte ei vasta ühiskonna vajadustele, siis on aeg kokku panna juhatus ja lahendada pakilised probleemid, kohandades äritegevuse arengut ja käitumist, sulgedes üksiktoodete tootmine, uute filiaalide ja tütarettevõtete avamine.kes toodab vajaliku toote.

Väliskeskkonna mõju võib jagada kahte rühma: makro- ja mikromõjud. See klassifikatsioon võimaldab teil selgelt uurida aspekte, mis on olulised edukast äritegevusest huvitatud ettevõtjate mõistmiseks. Need aspektid mõjutavad ettevõtte ärikeskkonda. Igaüks neist on ainulaadne, hoolimata nendevahelisest suhtest.

Esimene rühm on ettevõtte tegevuse planeerimisel välisturul määrav. Diagnostilises etapis koostavad nad äriplaani, mis kajastab ettevõtte suhtlust teiste ettevõtete või riigiga, kirjeldab erinevaid ärivõimalusi ja tegevusi, kui mõned tegurid nende elluviimist segavad. Selle nurga alt koostatud äriplaanid määratlevad ettevõtte tegevuse (ärikeskkonna arendamise) olemuse. Ja juba neid arvesse võttes tehakse analüüs ja edasise töö planeerimine.

Mikroefekti analüüsimisel tuleb arvestada eksisteerimistingimustega, milles ettevõte praegu asub. Nende analüüsimisel tuleb arvestada tänapäevaste turutingimuste sagedaste muutustega, mistõttu on vaja ette näha sündmuste ootamatu arengu kõik suunad. Tegelikult mõjutab see otseselt ettevõtte sisestruktuuri ja selle kitsa profiiliga tegevuste planeerimist.

Erinevate ettevõtete tegevus võib erinevate globaalsete protsesside mõjul radikaalselt muutuda, näiteks:

• seadusandlikud suundumused;
• tehnika arengu uued tooted.

Nad muutuvad kogu aeg. Samuti sõltub rahvusvahelise ja Venemaa äritegevuse toimimine suurel määral ostjate rahalisest maksevõimest, kellele ettevõte kaupu toodab, aga ka kodanike ja riigi pangandussüsteemi krediidivõimest üldiselt, konkureerivate ettevõtete arenguastmest ja kasumlikkusest.

Nende parameetrite jälgimine on keeruline, peaaegu võimatu. Siin tulebki mängu ettevõtte omanike äriline professionaalsus, kes on sunnitud pidevalt analüüsima ettevõtte positsiooni turul ning arvestama, et selle trendid võivad muutuda väga-väga kiiresti. Ja nagu juba märgitud, tuleneb see eelkõige õigusaktides toimuvatest protsessidest.

Näidatud on ärijuhtimise põhimõte, kasutades ettevõtte ärimudelit.
Kuid iga praktiseeriv ärimees ütleb, et sellise mudeli olemasolu on reaalseks tegevuseks täiesti ebapiisav. Ja tal on õigus!

Täna keskendume rohkematele probleemidele kui modelleerimismaterjalidele ja rahavood.

See on äriskeemide väljatöötamine ja nende skeemide kirjeldus juriidiliste ja raamatupidamisdokumentide vormis.

Selline dokumentide pakett erineb sisult investeerimisprojektist, see on tegevuse korraldamise projekt või korraldusprojekt.

Väga sageli tekib vajadus organisatsiooniliste projektide järele.

Vaatleme konkreetse näite abil organisatsiooniprojekti loomise funktsioone.

Hulgimüügifirma kommertsdirektor sai Tarnijalt pakkumise tarbekaupade (tarbekaupade) tarnimiseks koos maksetähtaja tasumisega. Tarnija plaanib tarnida kokku 12 000 ühikut. Tarbekaubad, näiteks veekeetjad, hinnaga 1000 rubla / tk. partiidena 4000 tk / kuus Makse edasilükkamine iga partii kohta 3 kuud. Kaubandusdirektor teab, et tema firma müüb selliseid teekannud hinnaga 2000 rubla / tk. Ta on nõus sõlmima tarnelepingu.

Peame selle tehingu jaoks välja töötama organisatsioonilise projekti.

Osalejad

Esiteks peame tuvastama kõik tegelikud osalejad.
Tehing hõlmab lisaks Tarnijale ja Hulgimüügiettevõttele Ostjaid ja laoteenuseid pakkuvat ettevõtet.

Tarnija: teostab tarbekaupade tarnimist Hulgimüügiettevõttele, saab tasu tarnitud tarbekaupade eest

Hulgimüügiettevõte: võtab Tarnijalt vastu tarbekaubad, maksab need tagasi, müüb Ostjatele tarbekaupu, tasub tarbekaupade ladustamise laoteenuste eest

Ostjad: Ostke hulgimüügiettevõttest tarbekaupu ja makske nende eest

Ladu: osutab hulgimüügiettevõttele tarbekaupade ladustamise teenuseid, saab tasu osutatud teenuste eest

Töö protseduur

Tegevusskeemi loomisel tuleb kirjeldada tehingu teostamiseks vajalike toimingute jada. Kirjutame korraga üles kõik meile teadaolevad arvväärtused.

1. Tarnija ja Hulgimüügiettevõte sõlmivad tarbekaupade tarnimise lepingu
summas 12 000 tk.

Tarne toimub partiidena 4000 tk, 1 partii kuus.
Tarbekaupade maksumus - 1000 rubla / tk.

2. Hulgimüüja rendib täiendavat laopinda. Üüri maksumus on 0,2 miljonit rubla kuus.

3. Hulgimüügiettevõte müüb ostjatele tarbekaupu. Müügiplaan 1500 tk / kuus

Müügihind - 2000 rubla / tk.

5. Hulgimüügifirma tasub Tarnijale vastavalt graafikule.
Maksegraafik: 4 kuud - 4,0 miljonit rubla, 5 kuud - 4,0 miljonit rubla, 6 kuud - 4,0 miljonit rubla.

Majanduslik modelleerimine

Seejärel kirjeldame materjali- ja rahavoogusid ning koostame tehingu majandusmudeli. Seejärel saame kindlaks teha, kas hulgimüügiettevõte suudab tarbekaupade kohaletoimetamise eest õigeaegselt tasuda.

Tarbekaupade tarnimine

Tarbekaupade müük

Ladu

Finantsvood

Rahavoog on alati positiivne. See tähendab, et tarbekaupade müügist on piisavalt raha, et Tarnijale õigeaegselt tasuda.

Kõik, mida oleme kirjeldanud, saab vormistada ühe dokumendina.

Selline dokument, mis kirjeldab:
- Osalejad
- tegevusskeem
- töökord
- majanduslik modelleerimine
võib pidada üksikasjalikuks tasuvusuuringuks või väikeettevõtlusprojektiks laenu saamiseks.

Reaalseks tehinguks on vaja ka piisava töövoo väljatöötamist.

Dokumendivoog

Koostame uue skeemi, arvestades kõiki tegevuse elluviimiseks vajalikke dokumente.
Nagu näete, on töövoo skeem keerulisem kui tegevusskeem.

Sellel on näha kolm suurt plokki, mis näitavad hulgimüügifirma suhteid teiste osalejatega.

Koostöö aluseks on leping hulgimüügiettevõtte ja:
- Tarnija
- Ostjad
- Ladu

Vaatleme neid plokke üksikasjalikumalt.

Hulgimüüja leping

Tarbekaupade tarneleping sõlmitakse Tarnija ja Hulgimüügiettevõtte vahel.
Lepingu summa on 12,0 miljonit rubla. Kehtivusaeg mitte vähem kui 6 kuud. Leping peab sisaldama tarnitud tarbekaupade eest tasumise ajakava.

Iga tarbekaupade saadetis antakse üle vastavalt vastuvõtu- ja üleandmisaktile.
Iga tarbekaupade saadetise eest tasumine vormistatakse Protokolliga.

Pärast viimase partii eest tasumist on vaja koostada vastastikuste arvelduste protokoll ja allkirjastada lepingu täitmise akt.

Interaktsioon hulgimüügiettevõte-ostjad

Ostulepingu sõlmimine Ostja ja Hulgimüüja vahel ei ole vajalik.

Ostja, kes soovib osta tarbekaupa, saab arve.

Pärast selle eest tasumist koostab ta tarbekaupade vastuvõtmise arved. Hulgimüügifirma kommertsosakond koostab neid 3 eksemplari.
Ostja läheb lattu. Laos saab ta tarbekaubad ja 1 eksemplari. väljastatud arve.
Ülejäänud 2-st arvest - üks jääb lattu aruande jaoks, teine ​​kantakse üle Hulgifirma raamatupidamisosakonda.

Leping Hulgifirma-Ladu

Hulgifirma ja Ladu sõlmivad hoidmisteenuse osutamise lepingu.
Sõlmitud lepingu alusel annab Hulgifirma Tarbekaupade Lao hoiule. Tarbekaupade üleandmine fikseeritakse vastuvõtmise ja üleandmise seadusega.

Igakuiselt esitab Ladu hulgimüügiettevõttele arve hoiuteenuste eest. Arve väljastatakse ettemaksuna järgmise kuu eest. Arve tasub hulgimüüja.

Kuu lõpus allkirjastavad Ladu ja Hulgimüügifirma tööde üleandmise vastuvõtuakti osutatud teenuste mahu kohta.

Lisaks esitab Ladu Hulgimüügifirmale igakuise aruande reaalselt väljastatud tarbekaupade kohta.

Organisatsiooniprojekt

Selles tehingus osalejate kirjeldatud suhtlus on üsna meelevaldne. Need interaktsioonivõimalused võivad erineda.

Reaalses ettevõttes hõlmab igasugune äriskeem ettevõtte mitme vastutava töötaja koordineeritud tööd, mis on seotud vajalike dokumentide vormistamisega.

Edasi toimub peadirektori juhtimisel tootmiskoosolek, kogu dokumentide pakett kinnitatakse organisatsioonilise projektina.

Organisatsiooniprojektide loomine

Järeldus

Pärast organisatsiooniprojekti kinnitamist hakatakse seda ellu viima.

Muidugi ütleb iga töötaja, kes on Hulgifirmas pikka aega töötanud, et ettevõttes pole organisatsioonilisi projekte, kõik toimib iseenesest.

Kaugel sellest. Agentuur kui konsultatsioonifirma pidi koos klientidega mitmekordselt välja töötama äritegevuse skeemid, mis olid koostatud organisatsiooniliste projektide vormis.
Vaata kodulehelt

Kujutage nüüd ette hakkajat ettevõtjat, kes viskas äriplaani jaoks raha maha ja suutis isegi investori raha hankida. Tal on veel nii palju tööd ees, millest ta lihtsalt ei tea.

Seetõttu pakub agentuur lisaks investeerimis- ja äriprojektide arendamisele ka ettevõtjatele teenuseid

Agentuur mitte ainult ei loo vajalikke organisatsioonilisi projekte, vaid viib töötajatele läbi ka koolitusi loodava ettevõtte töövoo kohta.

Küll aga ei tasu edaspidise tegevuse suhtes olla ülemäära optimistlik – äriplaani parameetrite täitmata jätmine võib kaasa tuua laenuandja sanktsioonid. Üksikettevõtja ilma töötajad, erinevalt OÜ-st või muust juriidilisest isikust ei nõuta juhtimisstruktuuri analüüsimist ja personalikulude optimeerimist. Kuidas koostada äriplaani laenu panga heakskiitmiseks Iga konkreetse ettevõtte äriplaan on unikaalne. Selle maht ei ole krediidiasutuse jaoks nii oluline, pank peaks selles nägema nii organisatsiooni arengu reaalseid väljavaateid, laenu täies mahus tagasimaksmise võimalusi kui ka laenamise eeliseid üldsusele. rahaline taastumine ettevõtted.

Äriplaan peaks sisaldama ligikaudset loetelu teenusepakkujatest ja tarbijatest. Loomulikult, kui tegemist on poe avamisega jaekaubandus– tarbijatest ei saa juttugi olla. Kuid kindlasti peaksite arvestama tulevaste kaupade või tooraine tarnijatega tootmiseks, märkige nende ligikaudsed hinnad.

InfoTore, kui tarnijatega on sõlmitud eelkokkulepped. Tarnijate ja tarbijate loend peaks sisaldama:

• Ettevõtte nimi;
• tööperiood;
• tarnete või ostude mahud;
• igasugune teave, mis iseloomustab ettevõtet kui stabiilset usaldusväärset partnerit.

4. Reaalne turuanalüüs. Kui projekt on väike ja laenusumma ebaoluline, saab kasutada uuringute ja avatud väljaannete andmeid.

• Turundus. V turundusplaan tuleks mõelda müügimahtudele ja tasuvusele, potentsiaalsetele tarbijatele, analüüsida müügiturgu ja konkurente. Erilist tähelepanu tuleks pöörata konkurentide töö analüüsimisele, kuna just nemad võivad projekti täies mahus elluviimist oluliselt keerulisemaks muuta.
• Ettevõtte korraldamise või projekti elluviimise juriidilised aspektid - kulud juriidiline tugi, litsentsi- ja muud kulud ning võimalikud raskused, nende lahendamise viisid;
• Finantskulude põhjendus.
  Üks äriplaani olulisemaid osi.

  Äriskeem 🚇 näide pangale

  Tasub üksikasjalikult kaaluda vajadust rahalised vahendid, nende kasutamise kord, põhivara kulum.

Äriplaan laenu saamiseks

Juhul, kui ettevõtjal on plaanis võtta 10-aastaseks perioodiks suurlaen ja projekt ise (näiteks uue töökoja ehitamine ja kasutuselevõtt) viiakse ellu 1 aastaks, tekib pangal paratamatult küsimusi miks ei suuda ettevõte “sujuva” äriplaani ja märkimisväärse kasumi olemasolu juures laenu 5 aastaga tagasi maksta? Ja vastupidi, kui laenu võetakse 5 aastaks ja projekt kestab 3 aastat, kui tasuvuspunkt saavutatakse järgmisel, 4. aastal, esitab laenuandja küsimuse, milliste laekuvate maksete arvelt kas laen makstakse tagasi? 3.

Äriprotsesside kirjeldus: lihtsuse poole püüdlemine

Juriidilistele isikutele ja üksikettevõtjatele laenu andmisel, eriti pikaajaliste või teatud investeerimisprojektide jaoks, krediidiorganisatsioonid nagu lisagarantiid maksed Raha nõuda äriplaani esitamist. See dokument on ülimalt oluline nii taotluse rahuldamiseks kui ka hilisemaks sujuvaks laenu tagasimaksmiseks. Millal saab pank nõuda äriplaani Panga põhiülesanne on saada olemasolevast maksimaalselt kasumit omavahendid kaotamata osa neist laenuvõtjate hilinenud kohustuste täitmise tõttu.
Täiendavad kahjud nn saamata jäänud kasumist tekivad siis, kui suured kogused reservatsioon. Keskpanga standardite kohaselt on reservi suurus äriplaani puudumisel äsja tegevust alustava organisatsiooni jaoks ("stardi" laen) vähemalt 21% laenusummast. .
Ettevõtte loomiseks või arendamiseks laenu saamiseks on vaja hästi koostatud äriplaani. See peab peegeldama terviklik hindamine tegevuste arendamine, analüüsida turu olukorda, tarbijate nõudmisi, konkurentsi taset ja sellest tulenevalt projekti majanduslikku efektiivsust. Artiklis on esitatud ja lahti võetud näidis. Kuidas koostada äriplaani pangast laenu saamiseks Pangast laenu saamiseks koostatakse äriplaan, et pank näeks väljavaateid projekti arendamiseks ja loomulikult laenu täielikuks tagasimaksmiseks. laenu õigeaegselt. Esiteks tuleb äriplaan koostada asjatundlikult finantsilisest aspektist: panka huvitavad punktid tagatise, käendajate, võlakohustuste, käibe kiiruse ja kasumi kasvu osas. Koostage äriplaan ausalt: ülehinnatud tulude kasvu konkreetselt panga jaoks pole vaja näidata. Peaasi, et toimub süstemaatiline kasv.

Kuidas kirjeldada panga äriskeemi

Rubriigis Pangad ja laenud küsib pank kirjalikke selgitusi meie äritegevuse eripärade kohta. autor Aleksander Zimenko parim vastus on palgata pädev inimene, tema kirjutab. Ainult teie peate sellele inimesele oma ettevõttest rääkima, muidu kuidas ta kirjutab? Pakun seda teenust oma klientidele hõlpsalt, esitades eelnevalt paar täpsustavat küsimust. Vastus 2 vastusest Siin on valik teemasid, kus on vastused teie küsimusele: Pank palub kirjalikke selgitusi meie äritegevuse spetsiifika kohta.

näidisavalduse isadussiltide äratundmise fakti tuvastamise kohta: Tänuavaldus Tänuavaldused Abi lit-re AP Tšehhovi loo kohta Kirurgia. sildid: Kirjandus Tšernõševski-ohver-saapad pehmeks keenud.

Tähelepanu

Äriprotsesside diagramm kajastab selle olemust ja töömehhanismi. Iseenesest skeemi koostamine pole kuigi keeruline. Piisab, kui mõistate, millistele küsimustele skeem peaks vastama, ja järgima loomisalgoritmi. Kui soovite mudelite loomisega alustada või te ei tea, kust alustada, on see artikkel teie jaoks.

Tahan teile meelde tuletada, et enne kui hakkate äriprotsesse kirjeldama, peate paika panema nende piirid. Alustamiseks on platvormiks kõigi ettevõtte äriprotsesside loend. Algoritm, mille siin esitan, on kasulik neile, kes alles hakkavad äriprotsesse kirjeldama. Neile, kes minuga koos õppisid, on artikkel suurepärane kordamine läbitu)))) 1 - määrake protsessi piirid Iga äriprotsess algab ja lõpeb sündmusega. Esimese asjana tuleb märkida algus- ja lõppsündmused.

Muidugi ütleb iga töötaja, kes on Hulgifirmas pikka aega töötanud, et ettevõttes pole organisatsioonilisi projekte, kõik toimib iseenesest. Kaugel sellest. Agentuur on konsultatsioonifirmana korduvalt pidanud koostööd tegema klientidega äriskeemide väljatöötamiseks, mis on kavandatud organisatsiooniliste projektide vormis Vaata kodulehelt Äriskeemide kujundamise kohta. Kujutage nüüd ette hakkajat ettevõtjat, kes viskas äriplaani jaoks raha maha ja suutis isegi investori raha hankida.

Tal on veel nii palju tööd ees, millest ta lihtsalt ei tea. Seetõttu pakub amet lisaks investeerimis- ja äriprojektide arendamisele teenust ettevõtjatele projektijuhtimise tehnoloogiat kasutades alustava ettevõtte tegevuse korraldamisel. Agentuur mitte ainult ei loo vajalikke organisatsioonilisi projekte, vaid viib töötajatele läbi ka koolitusi loodava ettevõtte töövoo kohta.

Äriplaani koostamine Äriplaan peaks sisaldama järgmisi jaotisi:

• kokkuvõte (kokkuvõte). See peegeldab projekti eeliseid, selle kasumlikkust, turule sisenemise või seal laienemise meetodeid (kui ettevõtte arendamiseks on vaja pangalaenu). See osa on esimene, kuid tuleks kirjutada viimaseks, et võtta kokku kõigi eelmiste osade põhipunktid;
• tööstuse omadused. Siin esitatakse ettevõtte mõiste: teave ettevõtte, selle toodete või teenuste kohta (struktuur, müügituru võimekus, kasvutrendid, konkurents jne). Teave peaks olema võimalikult täpne;
• turu-uuringud ja -analüüs. Parem on see jaotis kõigepealt koostada, kuna ettevõtte arenguväljavaated ja äriplaani koostamise stiimul sõltuvad selle näitajatest.

• Kategooriad
• Äriseadus
• MA OLEN üksikettevõtja(IP), tootan saematerjali ehitusfirmad... Pank palus kirjalikult esitada kontol tehingute tegemise majanduslikud mõtted, viidates 07.08.2001 seadusele nr 115-FZ. Kandsin kuu jooksul raha oma isiklikele kontodele teistes pankades summas 1,3 miljonit osapooltelt saadud rubla eest Olen koostanud järgmise sisuga vastuse: Vastavalt Vene Föderatsiooni 08.07.2001 föderaalseaduse nr 115-FZ sätetele palusite kirjalikult selgitada lepingu majanduslikku tähendust. tehingute tegemine isiku enda pangakontodel, mis on avatud teistes krediidiasutustes.

Vastus pangapäringule IP kontol tehtavate tehingute majandusliku tähenduse kohta

Vestlesime töötajaga, rääkisime, et pank hakkab erutuma siis, kui käive on kõigil kaartidel üle 300 tuhande. Jällegi koostati Mike'i kirja põhjal vastus:
Doni-äärne Rostov Vastuseks teie 2015. aasta pöördumisele nr. teatan teile järgmist: Suurem osa minu arvelduskontole paigutatud vahenditest on minu enda eelmiste aastate säästud, vajadusel olen olen valmis esitama 2NDFL-i vormis tõendeid, mis kinnitavad minu sissetulekut. Samuti võite pöörduda krediidibüroo poole, kui minu maksevõime tekitab küsimusi.

Internetipanga avalduses märgitud toimingute majanduslik tähendus on "MS VPP DEPOSIIT MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva jaoks" ...

Kui teie panga volitatud töötajatel tekib pärast minu sõnumit minu toimingutes kahtlusi, palun sellest viivitamatult teada anda telefonil +7 ja e-posti teel, samuti esitada kirjalik nimekiri toimingutest, mis on klassifitseeritud "kahtlane". Ootan edasist koostööd teie pangaga.
Ta viis selle panka, helistas tagasi, palus tuua 2-NDFL sertifikaadi, tõi ära. Kaarte ei blokeeritud, töötame edasi. Uuralid Järgmine oli UBRD pank.

Tüdruk ütles, et nende turvateenistus blokeeris mu ja ma pean oma dokumendid ära tooma. Küsimusele, millised, vastas ta ootamatult: "Tee parem, millised, näete, et olete kogenud."

Näidisselgitus teostatud toimingute majandusliku tähenduse kohta valim

Ma pole kindel, kas vastus on juriidiliselt piisavalt põhjendatud, kas saaksite seda kommenteerida või täiendada?

Selgitused pangale: dokumendi näidis

Minimeeri Viktoria Dymova tugiametnik Pravoved.ru Sarnaseid probleeme on juba kaalutud, proovige otsida siit:

• Kuidas juriidilise isiku vastata panga palvele selgituse saamiseks kontol tehtavate tehingute majandusliku tähenduse kohta?
• Kuidas on õige vastata panga päringule koos selgitusega toimingu majandusliku tähenduse kohta?

Juristide vastused (1)

• Kõik õigusteenused Moskvas. Abi pangagarantii saamisel, et tagada taotluste esitamine 44-FZ ja 223-FZ Moskva alusel alates 15 000 rubla. Igakülgne tugi pakkumised Moskva alates 10 000 rubla.

Selgitused pangale

Tere õhtust, Dmitri! Peaksite endale esitama küsimuse, mille alusel pangal teile küsimus on. Iga pank püüab end kaitsta hoolimatute klientide eest, kes võib oma tegevusega pangale korvamatut kahju tekitada.

Seetõttu on pangal alust arvata, et tegelete ebaseadusliku tegevusega ettevõtlustegevus... Teie huvides on anda pangale teavet rahavoogude kohta ja selgitada, et te ei riku kehtivate õigusaktide norme. Ja teadmiseks ka: Alates 1. jaanuarist 2015 on kirjas uus väljaanne punkt 3 art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 76, mis sätestab maksuhalduri õiguse blokeerida maksumaksja konto ja peatada tema e-raha ülekanded, kui maksudeklaratsiooni ei esitata 10 päeva jooksul pärast tähtaega. selle esitamise eest. Alates 1. jaanuarist 2015

Pankuri blogi

Eleksnet, selle eest saan boonusmiile

• Võtan maksesüsteemist välja panga "Haridus" kaardile
• Ma kannan raha "Haridus" kaardilt teie panga kaardile
• Internetipanga väljavõttes märgitud toimingute majanduslik tähendus kui "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva"

1. Täiendan oma Iglobe miilikaarti oma vahenditega
2. Maksan kaardiga Qiwi maksesüsteemi täiendamise eest, selle eest saan boonusmiile
3. Võtan maksesüsteemist välja teie pangakaardile
4. Võtan raha välja sularahas ja jätkan 1. sammuga

Seega sain teie taotluses märgitud rublade tehingute eest 25 040 Iglobe miili, mis hinnaga 0,4 rubla miil (võetud veebisaidilt Iglobe.ru) on 10 016 rubla.
Kasutan oma pangakontot ettenähtud otstarbel – tegutsemaks üksikettevõtjana (IE), juhindudes oma töös Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikust (teine ​​osa) 01.26.1996 N 14-FZ (muudetud 05.23.2016) ja muud õigustloovad aktid. Käesolevaga teatan teile, et selle toimingu majanduslik mõte on ettevõtlusega teenitud vahendite väljavõtmine majapidamisse – isiklikuks ja peretarbimiseks ning ettevõtte laiendamiseks.

Minu operatsioonidega ei kaasne kaotuse ohtu äriline maine Teie panga jaoks on tehtud üksnes seaduslikel eesmärkidel ning need ei ole kuidagi seotud terrorismi rahastamise, narkomaania, prostitutsiooni ja muu ebaseadusliku tegevusega. Ootan edaspidist viljakat koostööd teie pangaga.

Tehtud toimingute majandusliku tähenduse selgitus valim

Tähelepanu

Kui teie panga volitatud töötajatel tekib pärast minu sõnumit minu toimingutes kahtlusi, palun teid sellest koheselt teavitada telefoni teel nii-ja-naale ja e-posti aadressile sellisele ja sellisele, samuti esitada "Kahtlaseks" liigitatud toimingute loendi koostamine. Ootan edasist koostööd teie pangaga.

Viisin kirja panka, lisasin mitme tšeki koopiad. Kiri võeti vastu, enam kõnesid ja sanktsioone ei tehtud, kaarti ei blokeeritud ja see töötab tänaseni. Traktoristid Järgmine oli MTS pank. Rostovi filiaali töötaja helistas mulle ja palus mul kontorisse tulla, kus ta andis mulle kaunil kirjaplangil üle palve, kus paluti selgitada panga kaartide rahaga täiendamise toimingute majanduslikku tähendust ning qiwi ja qiwi kaudu. raha päritolu umbes 750 000 rubla ulatuses. Üürisin enamasti sularahas.
SB pani keelu - see on kõik ja see on arusaadav, sest nad istuvad finantsjärelevalve all ja neil on vaja võidelda uniste operatsioonide suurusega, nii et konto sulgemisega - nad lihtsalt teevad näo, et nad võitlevad edasi, uus konto on nagu uus klient, seda mängu mängitakse meie kulul, isegi konto sulgedes jääd sina kui klient vanni ja selleks, et sul see keeld ära kaotataks pead sa olema lojaalne, muidu ei saa sa kunagi avage uus konto, programm ei anna lühidalt, nad valivad valikuliselt välja need, kes on selle mänguga nõus ja võimaldavad neil oma teenustele vähemalt kõveralt ligi pääseda. Kellel õnnestus täpselt teada saada, milliseid dokumente vaja on, pidi koguma kõikide ühes või teises kerimisskeemis osalenud pankade väljavõtted. Üldiselt ma nendega ei talunud, võtsin neile peaaegu sõna-sõnalt Mike'i kirja, samuti paari aasta kasumiaruanded.

See on toimingute majanduslik tähendus. Kõik maksed tehti minu enda säästudest, maksed tehti minu isiklikele kontodele ja kontodele maksesüsteemides. Vajadusel olen valmis andma infot kontode ja nendega seotud telefoninumbrite kohta.

Toimingud teie panga kaartidega tehti teie panga poolt kehtestatud limiitide piires. Seega viidi minu operatsioonid läbi eranditult seaduslikel eesmärkidel ning need ei ole kuidagi seotud terrorismi rahastamise, narkomaania, prostitutsiooni ja muude seaduses nr 115-FZ nimetatud ebaseaduslike tegevustega. Nende määramine kategooriasse "kahtlane" ainult halvendab teie panga seotuse näitajaid kahtlastes sularaha- ja sularahatehingutes ning toob kaasa riski kaotada oma ärialane maine.

Esimene on lühidalt ja täpselt sõnastada kirjeldatud protsessi nimi, mis peaks olema arusaadav ja kajastama äriprotsessi moodustava toimingute jada üldist olemust. Näiteks "Toote valmistamise taotluse esitamine tootmisse ja selle täitmise jälgimine" asemel piisab, kui nimetada protsessi "Toote valmistamise kontroll". Teiseks on kogu kirjeldatud protsess õigesti väiksemateks jaotada (" atomic”) ülesandeid või alamprotsessi funktsioone ja otsustada nende rakendamise järjekorra üle. Sellise jaotuse korral on kirjeldatud protsess tipptasemel protsess. Kõrgetasemelise protsessi detailsus võib erineda, kuid peaks olema piisav, et teie kirjeldust kasutav vaatajaskond aru saaks. 2 Äriprotsessi kirjeldamiseks on mitu võimalust.

Äriskeemi näide pangale

Mis näited selle kohta ju lubati, et need tulevad? Nüüd vaatame ühte ja vaatame seda. Kujutage ette kaarti. Keskel on peamine äriprotsess.
See on jagatud eraldi komponentideks. Neid saadab juhtiv ja toetav protsess, kes hoolitseb selle eest, et kõik saaks nii nagu vaja. See saab olema protsessi lähenemine... Kui ühe elemendi töö on lõpetatud, kantakse selle töö üle järgmisele.
Äriprotsesside kirjeldus Selle näited artiklis üldine vaade on näha kogu artiklis. Kuid täielik dokumentatsioon on sageli väikese raamatu paksus (või isegi suure raamatu paksus, kui uurite hiiglasliku ettevõtte tööd).
Äriprotsesside modelleerimine (mille näited on toodud ka siin) eeldab, et kõik ettevõtte toimingud oleksid võimalikult selged ja läbipaistvad.

Selgitused pangale: dokumendi näidis

• Kust äriprotsess algab ja kuidas see lõpeb?
• Milliste protsessidega see on seotud? Mida vahetatakse?
• Milliseid operatsioone tehakse? Mis järjekorras?
• Kes selles protsessis toiminguid teeb?
• Milliseid dokumente protsessi käigus kasutatakse ja kuvatakse? Millises toimingus neid dokumente kasutatakse / ilmuvad?
• Milliseid tööriistu, materjale, tarkvara ja andmebaase protsessis kasutatakse ja millistel toimingutel?
• Milliseid tulemusnäitajaid ja kus täpselt äriprotsessis fikseeritakse?

Modelleeriva tähistusena soovitan kasutada BPMN-i. Hästi koostatud diagramm peaks olema lihtsalt arusaadav ja piisavalt informatiivne.Äriprotsessi skeem peaks olema arusaadav "inimesele tänaval". päriselus.

Äriprotsessid: näited ja kirjeldus

Edasi toimub peadirektori juhtimisel tootmiskoosolek, kogu dokumentide pakett kinnitatakse organisatsioonilise projektina. Organisatsiooniprojekti loomine Ametikoht Vastutus ettevõttes Tegevused organisatsiooniprojekti loomisel Peadirektor Finantskorraldus majanduslik tegevus Organisatsiooniprojekti kinnitamine Kaubandusdirektor Tarne- ja tarbekaupade müük Osalejate valik, tegevusskeemid, tööprotseduurid Finantsdirektor Finantsvoogude planeerimine ja kontroll Finantseerimisskeemi väljatöötamine Majandusteadlane Majandusarvutused Majandusmudeli väljatöötamine Raamatupidamine Finants- ja majandustegevuse kontroll Varustus raamatupidamisaruandluse tüüpvormidest, makseskeemide kinnitamisest Advokaat Õigusküsimused äri Lepingute koostamine osalejatega Kokkuvõte Pärast organisatsiooni projekti kinnitamist alustatakse selle elluviimist.

Algoritm äriprotsessi diagrammi koostamiseks

Enamasti selgub, et ühest töökollektiivist ei piisa. Mida siis teha saab? Jõupuuduse täitmiseks võite meelitada ajutise rühma.

Samuti ei teeks paha koostada kirjeldus selle kohta, kuidas protsess teatud ajahetkel toimib. Sel juhul tuleks püüda tuvastada kõik toimingutevahelised seosed, mitte salvestada väikseimaid detaile.

Tähelepanu

Kõrvaljälgimise vältimiseks võib kasutada standardseid protsessikaarte ja vorme. Protsesside väljatöötamisel on soovitatav kasutada järjestikuste lähenduste meetodit.

Teisisõnu, parendustoimingute tsüklit on vaja korrata, kuni saadakse vastuvõetav tulemus.

Äriskeem

Neist populaarseim on graafiline, kasutades erinevates tähistuses tehtud diagramme (tähistus on sümbolite kogum millegi tähistamiseks) Levinumad tähistused äriprotsesside kirjeldamiseks on IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) jne. Näiteks vaatame diagrammi, mis on tehtud PowerDesigner CASE tööriista abil BPMN (Business Process Modeling Notation) tähistusega (joonis 1). Diagrammi peamised elemendid on: 1. "Protsess" (funktsioon) - nurkadest ümardatud ristkülik; 2.

Üleminek "- nool, mis ühendab protsesse; 3. "Lahendus" - teemant, mis sisaldab küsimust, millele saab vastata ainult "jah" või "ei"; 4. Tingimused on tekstiväljendid, mille alusel toimub üleminek ühelt funktsioonilt teisele.

Tingimused on alati nurksulgudes.

Kuidas koostada kvaliteetne äriplaan, mille kinnitab pank

Äriplaani ülesehitus Äriplaan tuleks koostada selliselt, et maksimaalselt oleks arvesse võetud kõiki ettevõtte tegevuse näitajaid ning võlausaldajat (st pangatöötajat, kes taotlust arutab ja ei äriga tuttav) suudab kujundada objektiivse arvamuse ettevõtte eesmärkidest ja ettevõtte usaldusväärsusest ... Toiteploki kohustuslikud sektsioonid:

• Kokkuvõte: lühikirjeldus projekti eesmärkidest ja eesmärkidest, selle rahastamise allikatest, peamistest tarbijatest ja tootevalikust.

  Samm-sammuline plaan äriprotsessi kirjeldamiseks

  CV peaks eksperdile huvi pakkuma ja sisaldama vaadeldava projekti peamisi parameetreid. CV peaks olema võimalikult lühike (1 lk).

• Äriidee kirjeldus. Selles osas on oluline läbi viia nn SWOT-analüüs, mis uurib kõiki ettevõtte võimalusi ja ohte ning selle tugevaid ja nõrku külgi.

Äriskeemi näide panga ehitusettevõttele

Kirjutame pangale selgituse plush-operatsioonide kohta - plushki su

Sarnased tegevuste teated ka reklaamiga.Läksin panka seletuskirjaga etaloni tegevuse kohta. Ühest küljest ei tohiks lihtsustatud süsteemis töötavad ja tulumaksu maksjad oma kulutuste üle arvet pidada.

Kasutasin nende kaarti ale väljavõtmiseks, kasutasin seda päris tihti, väga ühtlaselt, kuna olin sagedastest ummistustest juba kuulnud.
standardne infokiri ettevõtte tegevuse kohta Kiri, milles selgitatakse välisvaluutaraha väljavõtmise eesmärki pc juriidilisest isikust. Organisatsiooni põhitegevuseks on.

Ärikirjad

Palun aidake mul kirjutada tööinspektsioonile hea kiri. 3 ja 4 järgi koostati kiri, et deklaratsiooni un for. suurimad sanktsioonid, mis võivad meid ähvardada panga keeldumisega meiega koostööd teha. Vestlesime töötajaga, rääkisime, et pank hakkab erutuma, kui käib kõikidel kaartidel üle 300 tuhande.

Pank nõuab dokumente, mis viitavad tema lemmikfoorumile 115-fz

Finantsjärelevalve osakond, kes neid toiminguid tuvastab, ei teeni raha, inimesed istuvad paljapalgalistel palkadel ja kui on mingi boonus, siis see on fix (nagu 13.). et iga toimingu juures ei seletataks, võid panka eelnevalt teavitada, et need on muutmata.Kiri pangale, et sularaha on normaalne ja. Seda artiklit kohaldatakse maksuhaldurisse ilmumata jätmise, mitte keeldumise korral. selgituste andmiseks, mis juhib tähelepanu ja Vene Föderatsiooni Föderaalne Maksuamet ise (vt. Palun aidake koostada palvekiri kohaliku omavalitsuse organite ametlikule portaalile. Pangad on hakanud üles näitama entusiasmi klientide seaduslikkuse vastu sissetulekud ja lisage ankeetidesse küsimus rahaliste vahendite allikate kohta.

Pangad küsivad organisatsioonidelt paljude tehingute kohta üksikasju. Milles sa siis mind tegelikult süüdistad ja millele viitad?

Pangad ja rahapesuvastased õigusaktid pangad ru

Milles sa siis mind täpselt süüdistad ja millele viitad? - sa loed ridade vahelt! Seal on peale seaduse ka palju põhimäärusi! - Mul pole selleks soovi ja aega. Mainige ametikohta, millele kandideerite, ja teabeallikat, kuidas te sellest teada saite. Isegi kui lepingus sellist tingimust pole, nõuab panga turvateenus, nagu praktika näitab, dokumente 115-fz raames. Millistel juhtudel on ette nähtud üks puhkepäev, millistel kaks puhkepäeva? Tere! Näiteks palun teil esitada selgitusi art. Kui teile meie pank ei meeldi, valige mõni muu pank! Oi kuidas! See on Inresbank LLC finantsjärelevalve osakonna juhataja avaldus, parafraseerin kuidas ma oma sõnast aru sain - seadus, kui te teisiti arvate, siis mind see ei huvita, ei meeldi, mine võta kinni seda. Pärast vestlemist kaasharrastajatega, end malliks relvastanud (tänu sõbrale Borisile Volgogradist lingi eest), tegin pangast järgmise sisuga kirja, mis käsitles panga ja kliendi vaheliste suhete lahendamise küsimust. asjaolu, et klient sooritas tehinguid, millega võib kaasneda risk panga maine jaoks äritegevuse kaotamiseks. Kõige sagedamini propageerivad nad teabekirjade abil organisatsioonide tegevust, tooteid, avaldatud kirjandust.

Väikeettevõtted kaebavad pankurite peale üha enam ning ohvrite sõnul tuleb aina rohkem teateid pangakontode blokeerimisest ja teenuslepingute põhjuseta lõpetamisest. Paljudel juhtudel on pankadel siiski mõjuvad põhjused. Viimasel ajal on mis tahes panga kliendipoliitika põhipostulaat - vastavalt keskpanga nõuetele - muutunud kliendi äritegevuse reaalsuseks. Halbade ettevõtete tunnused on sõnastatud Venemaa Panga määruses nr 18-МР 21. juulist 2017. Mida teevad pangad, et äri oleks reaalne?

1. Pank uurib kliendi tehinguid, et tuvastada märke, mis viitavad reaalse äritegevuse puudumisele või maksude optimeerimise skeemide olemasolule. Märgid on järgmised:

Töötajatele töötasude väljamakseid, samuti tulumaksu ülekandeid ettevõtte kontolt ei tehta üksikisikud(isikutulumaks) ja kindlustusmaksed; kas maksed ei vasta kliendi keskmisele töötajate arvule ja viitavad tegelike palkade alahindamisele;

Keskmine kogunenud töötasu on alla ametliku elatusmiinimumi;

Konto rahajääk puudub või on ebaoluline võrreldes kliendi poolt tavaliselt kontol tehtavate tehingute mahtudega;

Maksete alused ei vasta deklareeritud tegevusliigile (näiteks klient märgib ankeedis, et tegeleb pagaritoodete tootmisega ning saab raha transpordi- või konsultatsiooniteenuste eest);

Vahendid kantakse kliendi kontole ühel alusel ja seejärel debiteeritakse teistelt. Ehk klient saab raha peamiselt näiteks selle eest Ehitusmaterjalid, kuid tasub peamiselt transpordi- ja konsultatsiooniteenuste eest;

Kliendi kontol on käibe järsk tõus, ettevõte ületab märgatavalt konto avamisel deklareeritud sularahakäibe maksimumväärtusi;

eest klient kontolt ei maksa majapidamisvajadused: näiteks üürile anda, kommunaalteenused, kontoritarvete ostmine jne;

Vastaspooled-ostjad maksavad kliendile kaupade ja teenuste lepingute alusel koos käibemaksuga ja seejärel kannab klient need summad peaaegu täielikult maha vastaspoolte kasuks ilma käibemaksuta;

Rikutud on maksude ja muude kohustuslike maksete tasumise kriteerium (ca 0,9% kliendi konto deebetkäibest või veidi rohkem).

2. Seejärel tutvub pank tegevuskohaga, kontrollib, kas ettevõtte kontor asub selle registreerimise kohas.

3. Järgmisena võrdleb pank äritegevuse mahtu kontori-, lao- ja tööstuspindade suurusega, töötajate arvuga. Näiteks rahavoogude transiidiks loodi sadade miljonite rubladega aastas äriühing, millel pole alalist kontorit, ladu ja tootmisruume ning mille koosseisus on vaid üks direktor.

4. Seejärel uurib pank ettevõtte struktuuri. Päris ettevõttel peab olema täiskohaga raamatupidaja või leping raamatupidamisfirmaga.

5. Pank teeb kindlaks ettevõtte kasusaajad. Ta kontrollib kliendi poolt ankeetides antud infot ja kasutab kõiki olemasolevaid meetodeid. Eelkõige juhul, kui klient määrab kasusaajaks direktori, kes ei ole tegelikult omanik või kaasomanik, järgneb täiendav kontroll. Uuritakse avatud allikaid (ajakirjandus, Internet), et tuvastada teavet kliendi kohta, sealhulgas negatiivset teavet. Kliendi kontrollimiseks kasutatakse sageli ka spetsiaalseid andmebaase (SPARK, "Kontur-focus" jne).

6. Küsimuste korral viib pank läbi vestluse ettevõtte juhtidega.

Selline põhjalik kliendiuuring on nii aeganõudev kui ka kulukas. Seetõttu eelistavad mõned pangad, kes on tuvastanud vähemalt ühe märgi kliendi tegeliku äritegevuse puudumisest, keelduda teda teenindamast ilma täiendavaid menetlusi jätkamata.

Klientide jaoks on sellel lahendusel kõige rohkem Negatiivsed tagajärjed... Nüüd ei saa nad nagu varem, pärast keeldumist avamast kontot ühes pangas teises pangas. Kõigil Venemaa pankadel on nüüd selliste keeldudega töötamine keelatud. Seega, kui olete nende hulgas, kellega pank teenuselepingu lõpetas, peate tegema kõik endast oleneva, et äritegevuse reaalsust tõestada. Saate kutsuda panga esindajad oma kontorisse, näidata kaubandus- või tööstuspindu, ladu, tooteid. Pangale tuleb lisada majandustegevuse läbiviimist kinnitavad lepingud, tööde ja teenuste vastuvõtmise aktid, kehtivad ruumide üürilepingud. Esitage pangale vastaspoolte nimekiri, lingid nende veebisaitidele. Kirjeldage oma ettevõtte omandistruktuuri ja teavet ettevõtte tegelike omanike kohta. Kui teil on kontod teistes pankades, võivad abiks olla nende soovituskirjad. Ja loomulikult tuleks osapoolte valikul olla ettevaatlik – teha koostööd ainult usaldusväärsete firmadega.

Suhtuge konstruktiivselt panga esindajate püüdlustesse teie tegevust mõista. Kui teil on päris äri, pole teil panga eest midagi varjata.