Kuidas oma brändi avada. Oma kaubamärk. Kaubamärgi registreerimise juriidiline tugi

Tänapäeval ei saa ükski endast lugupidav ettevõte hakkama ilma oma ettevõtte identiteedi ja kaubamärgita, mis eristab tema tooteid teistest sarnastest. Kaubamärk hõlmab nimede komplekti, tekstiteavet, graafilist disaini, mis identifitseerib teatud kaubamärgi konkreetse toote. Kaubamärk on ainulaadne, äratuntav ja seaduslikult kaitstud intellektuaalomandi objekt (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükk 76, 4. osa). Venemaa õigusaktides kasutatakse mõisteid "kaubamärk" (TK) või "teenusemärk" (teenuste puhul). TK -d ei saa kasutada keegi muu kui selle autoriõiguse omanik, kuid ühel olulisel tingimusel: kui selle märgi on registreerinud selle omanik. Kuidas kaubamärki registreerida? Lugege juhiseid kaubamärgi sertifikaadi väljastamiseks.

Samm 1. Kaubamärgi väljatöötamine

Selle sammu saab vahele jätta neil, kes juba müüvad oma brändi tooteid või teenuseid, millel on oma kohandatud kujundus ja nimed. Kui ettevõtte brändijuhid on oma tööle kohusetundlikult lähenenud, siis pole registreerimisel raskusi bränd ei tohiks tekkida ja võite turvaliselt järgmisele etapile minna.

Samad ettevõtted, kes alles alustavad oma ettevõtte identiteedi loomist, peavad esitama nime (ettevõtte, toote jaoks), sõnalise kirjelduse (moto, reklaamlause), pildi, tellima kirjatüübi, värvi skeem, ettevõtte logo disaineritele.

Kõik need elemendid ei peaks mitte ainult tähelepanu äratama, vastama ettevõtte missioonile, vaid olema ka ainulaadsed, mitte kordama teiste ettevõtete sümboleid.

Samm 2. Brändi kontrollimine

Teise etapi eesmärk on kontrollida, kuidas ettevõtte arendatud kaubamärk vastab ainulaadsuse nõuetele. Enne logo registreerimist on vaja Rospatenti registritest otsida sarnaseid kaubamärke. Seda saate teha ise veebipõhiste andmebaaside kaudu või pöörduda spetsialistide poole.

See etapp on registreerimiseks ettevalmistamise protsessis kõige olulisem, sest kellegi teise kaubamärgi elemendi "vahelejätmine" võib põhjustada patendiameti keeldumise ja tasutud tasude kaotamise. Leitud samad sarnasused võimaldavad teil kaubamärki õigeaegselt muuta.

Kuid isegi uue kaubamärgi kokkulangevuste puudumine üldkasutatavate registreeringute loenditega ei taga veel midagi. Ametnikud leiavad oma andmebaasidest üsna sageli nende arvates sarnaseid sümboleid ja taotlejad peavad oma kaubamärgi originaalsust "kaitsma".

Kui te pole oma kaubamärgi registreerimiseks täielikult aru saanud, peaksite tõenäoliselt selles etapis abi otsima spetsialistidelt, kellel on teadmised patendieksami tehnikast ja kellel on asjakohane kogemus. Spetsialiseeritud ettevõte viib pädevalt ja kiiresti läbi kaubamärgi esialgse hindamise ning teeb järelduse selle ainulaadsuse kohta.

Samm 3. Kaupade ja teenuste klasside valimine

Patenteeritud kaubamärki tuleb kasutada muutmata kujul, seega on oluline valida õiged kaupade ja teenuste tüübid, millega see seostub. Tooteklassid valitakse vastavalt rahvusvahelisele klassifikaatorile (MKTU), millest pole lihtne aru saada. Näiteks võib ühe tootenime sisaldada erinevates klassides, seetõttu tuleb nõutavat koodi otsida mitte ainult toote eesmärgi, vaid ka selle valmistamise materjali ja muude omaduste järgi. Enne klassifikaatorisse sisenemist uurige juhiseid Rospatent temaga töötamisest.

Samm 4. Taotluse ettevalmistamine

Taotluse esitamiseks peate koguma dokumentide komplekti:

• registreerimisavaldus koos andmetega füüsiline isik kaubamärgi esindamine;
• laekumised tollimaksude tasumiseks;
• logo kujutis 8 eksemplaris koos selle kirjelduse ja kaubanimekirjaga vastavalt ICGS -ile;
• üksikettevõtja riikliku registreerimise tunnistus.

Nii nagu kaubamärgi registreerimine üksikettevõtjale, saate selle ka patenteerida üksus: lisaks loetletud dokumentidele peab organisatsioon esitama harta ja ettevõtte juhi kinnitatud dokumendi koopia koos OKPO koodiga.

Samm 5. Dokumentide esitamine

Valmis dokumentide komplekt esitatakse Rospatentile ühel järgmistest viisidest:

• isiklikult Rospatenti osakonnas;
• posti teel;
• faks koos järgneva originaalide edastamisega;
• elektrooniline rakendus pärast tarkvara eelinstallimist ja võtmete kättesaamist;
• vahendusfirma kaudu.

Patendiamet fikseerib taotluse dokumentide kättesaamise päeval ja teatab taotlejale selle registreerimisnumbri.

Samm 6. Rakenduse oleku jälgimine

Rospatentile laekunud dokumendid vaadatakse ametlikult läbi: koostamise õigsus, kõigi vajalike paberite olemasolu, taotluse sisu kontrollitakse. See kontroll kestab kuni kaks kuud, pärast mida võetakse rakendus õigesti tööle, kui see on õigesti täidetud.

Kaubamärgi uurimine on sisuliselt pikk protsess. See võtab kuni 18 kuud, mille jooksul eksperdid analüüsivad kaubamärgi sarnasust teistega ja vastavust kindlaksmääratud kaupade ja teenuste klassidele. Selle etapiga kaasneb tavaliselt aktiivne kirjavahetus Rospatenti ja taotleja vahel. Eksperdid võivad paluda mitmesuguseid selgitusi ja lisadokumente. Just selles etapis „tapetakse” mõned logod taotleja saamatu käitumise tõttu: enneaegne vastus taotlustele, valmisolek oma kaubamärki „kaitsta”. Kui keeldumiseks pole alust, teeb patendiamet otsuse kaubamärgi registreerimise kohta ja teavitab sellest omanikku.

Samm 7. Sertifikaadi saamine

Olles saanud positiivse otsuse teate, peab ettevõte tasuma registreerimistunnistuse väljastamise tasu ja esitama Rospatentile kviitungi. Sertifikaat väljastatakse kahe kuu jooksul pärast maksmist. Selle aja jooksul sõlmitakse kaubamärk Osariigi register ja see avaldatakse igakuises kaubamärgibülletäänis. Registreerimistunnistust tuleb uuendada iga 10 aasta tagant.

Alates registreerimise hetkest saab kaubamärgi omanik sellele ainuõigused ja kui see tuvastab tema kaubamärgi ebaseadusliku kasutamise, võib ta nõuda kahju hüvitamist.

Kaubamärk on intellektuaalne omand, millel on teatav väärtus ja mis on ettevõtte bilansis immateriaalse varana. Kaubamärgiõigusi saab üle anda või müüa nagu iga teine ​​toode.

Registreerimise maksumus

Kui palju maksab kaubamärgi registreerimine? Kui taotlete patenti ise, koosnevad teie kulud riigilõivude tasumisest:

• taotluse esitamine, dokumentide komplekti kontrollimine - 2700 rubla;
• ühe klassi kaupade ja teenuste tehniliste kirjelduste uurimine - 11 500 rubla;
• lisatasu iga MKTU täiendava klassi eest - 2050 rubla;
• tunnistuse väljastamine - 16 200 rubla;
• taotluse ja sellega kaasnevate dokumentide muudatused ja täiendused - 4900 rubla;
• viivitus Rospatenti taotlusele vastamisega (iga kuu eest) - 850 rubla;
• nõutud materjalide esitamise õiguse taastamine, kui kõik tähtajad on möödas - 8100 rubla.

Seetõttu on minimaalne registreerimiskulu 30 400 rubla. (ühe MKTU klassi puhul), kui teil õnnestub asjale asjatundlikult läheneda ja esmakordselt kõik dokumendid õigesti vormistada. Vastasel juhul maksab iga viga ettevõttele peaaegu viis tuhat rubla, kaubamärgi registreerimisest keeldumise peale kaebus - veel 13 500 rubla. Lisaks võtab protsess ise kaks või enam aastat.

Kui te pole oma võimetes kindel, on targem pöörduda spetsialiseeritud ettevõtte poole. Seda tüüpi teenuseid pakutakse hinnaga 15–20 tuhat rubla ja rohkem, sõltuvalt kaubamärgi keerukusest (sõna logo, graafiline pilt või kombineeritud esitlus, kasutatavate teenuste ja kaupade klasside arv) ja ajastusest. vajalikud kontrollid, soovituste koostamine vigade kõrvaldamiseks.

Spetsialistid valmistavad teile ette dokumendid, esitavad taotluse ja peavad Rospatentiga läbirääkimisi, võib-olla võimaldab see isegi säästa mõningaid lisatasude summasid, mis tulenevad eneseregistreerimise vigadest, ja saada patendi niipea kui võimalik.

Kiireim viis registreerimiseks on esitada taotlus rahvusvahelise menetluse alusel (Madridi lepingu alusel). Selline sertifikaat on küll kallim, kuid selle saab kätte umbes kuue kuu või aastaga ning see kehtib rohkem kui 70 riigis.

Elena Fimina rääkis intervjuus ajakirjale Kontur, kuidas lahendada personalipuuduse probleem, töötada väikese tiraži põhimõttel ja jõuda piirkondadesse.

Idee

Oleme õega töötanud moetööstuses üle 10 aasta. 2002. aastal avati Tšeljabinskis Hispaania kaubamärgi Mango kauplus. Siis polnud linnas midagi sellist. Konkurentsipõhiselt saime Mangosse müügikonsultantide koha ja kasvasime järk -järgult juhtide tasemele. Selle aja jooksul saime aru, kuidas ehitatakse moeäri, kuidas luuakse ja reklaamitakse rõivakollektsioone, mõtlesime välja kaubitsemise keerukuse, müügisalongi töö ja tegurid, mis mõjutavad edukat müüki. Kuna mu õde töötas spetsiaalselt hispaanlastega, õppis ta kõiki moekate rõivaste reklaamimise nüansse.

Alustasin riiete valmistamisega rohkem kui viis aastat tagasi. Algul oli see hobi, kuigi õppisin individuaalselt rõivatootmise valdkonna kõrgetasemeliste spetsialistide juures, uurisin disaini ja modelleerimise tehnoloogiat ning peensusi. Järk -järgult venis see protsess minuga ja kui mu õde sünnitas kaks last, said neist inspiratsiooniallikaks tõsisemateks töödeks ja kogudeks.

Kord tulime õega ideele luua lasteriiete bränd FiFi. Alustasime 100 000 rubla suuruse lähtesummaga, kuid tööstuse kogemus, mille õnnestus meil omandada, aitas palju. Esimene kollektsioon õmmeldi kodus, kasutades õmblejaid kodus.

Tegelikult tegime kohe kindlaks, kes on meie klient: need on erinevas vanuses edumeelsed emad, kes mõistavad moodi, tunnevad trende, armastavad oma lapsi stiilselt ja maitsekalt riidesse panna.

Investeeringud

Osalemine konkursil SKB Kontur "" on meie esimene katse meelitada investeeringuid ettevõtluse arendamiseks. Meie videot nägi investor ja pakkus rahalist abi. Sel ajal keeldusime, kuna olime tingimustega rahul, ja otsustasime ise areneda.

Piirkondlikul tasandil osalesime föderaalne programm"Te olete ettevõtja." Nad olid ka meie projektist huvitatud, kuid mõistsime, et rahalist toetust on raske saada, kuna see programm on harivam.

Nüüd oleme taotlenud osalemist konkursil "Made in Chelyabinsk" ja ootame korraldajatega ühendust.

Tootmise üksikasjad ja keerukus

Rõivaste tootmine on väga pikk ja vaevarikas protsess. Kõik algab idee tekkimisest, me otsustame, mida me täpselt teha tahame. Seejärel joonistatakse visandid, järgmises etapis ostetakse materjalid. Siis töötavad konstruktorid - töötavad välja mustrid. Mudeli ehitamise käigus tehakse palju muudatusi ja midagi lükatakse tingimata tagasi. Kuid see pole veel kõik.

Nähes tulemust, hakkame arutama, kuidas valminud kollektsiooni ette kujutada ja esitleda. Valime asukoha, kutsume fotograafid ja loome fotosessiooni mudelilastega.

Korraldage Venemaal tootmisprotsess väga raske. Üks teravamaid probleeme, millega oleme silmitsi seisnud, on personalipuudus: riigis pole pädevaid disainereid ega õmblejaid.

Muidugi on spetsialiste, kes on 50–60-aastased, kuid neid pole enam auastmes ning noori spetsialiste on peaaegu võimatu leida. Treeningutele tuleb kulutada palju aega ja vaeva ning see kannatab tõhususe all.

Õmblustööstuses mängib olulist rolli konkreetse töö tegemise kiirus. Näiteks lastekleidi massõmblusse laskmiseks peate arvutama, kui kaua kulub ühe mudeli õmblemiseks - minutites ja sekundites. Seega arvutatakse välja, mitu tundi ja päeva kogu partii õmmeldakse. Ja vanakooli inimesed lihtsalt ei suuda kiiresti töötada. Kuid me ühendame need teise tööga - disainiga, kuna nad teevad pädevalt mustreid ja mõtlevad visandid üle, võttes arvesse meile kättesaadavaid kangaid.

Lahendades personalipuuduse probleemi, meelitasime tööle osakonna spetsialiste kergetööstus Lõuna -Uurali osariigi ülikool. Oleme kutsunud parimaid neist meiega koos töötama ning nüüd nõuavad nad meid ja koolitavad ka meie töötajaid. V praegu ettevõttes töötab seitse õmblejat.

Teine probleem on kangad. Tootmine Venemaal vaevalt töötab, tehased täidavad vanade seadmete osas mõningaid arusaamatuid tellimusi - neil on väga raske, inimesed töötavad senti. Kuid isegi need tehased, mis veel töötavad, ei tooda alati seda, mida vajame. Näiteks Jekaterinburgis on villaveski. Tjumen tootis sarnaseid kangaid, kuid kahjuks on tehas hiljuti suletud. Ostame midagi Venemaalt, aga põhimõtteliselt toome muidugi kõik välismaalt, sagedamini Itaaliast. Kuni euro kurss oli enam -vähem stabiilne, polnud ostudega probleeme. Nüüd on olukord muutunud - oleme muutunud kangaste valimisel ettevaatlikumaks: hinnangut tehes peame arvutama, kui taskukohased asjad tarbijale lähevad, kuigi loomulikult tahaksime osta originaalsemaid ja kallimaid kangaid.

Väikeste jooksude põhimõte

Toodame väikseid kollektsioone - igaüks kümme mudelit. Kollektsioon on üles ehitatud kapsli põhimõttel, kus iga ese täiendab teist. Seega suurendame oma käivet, sest inimestele meeldib asju komplektidena osta. Samas on meil mudeleid, mida õmbleme pidevalt. Reeglina on see pidulik sortiment, põhimudelid, nn "kommerts".

Kui kollektsioon ilmub, saame selle käigus seda täiendada, kui näeme, et nõudlus asjade järele on hea. Elegantsed kleidid jäävad müügihitiks - need on nõutud kogu hooaja vältel.

FiFi kaubamärk on oma olemasolu jooksul omandanud oma austajad. Töötame nende ringi laiendamise nimel. Kuid me ei võitle oma kliendi eest - ta leiab meid ise.

Tšeljabinskis on tootmise ajal müügisalong, kuhu meie kliendid saavad asju proovima tulla. Kaks kuud tagasi sisenes Moskva turule FiFi kaubamärk: pealinnas avati uus kauplus Lasteriiul, kus meie mudeleid esitletakse ka vene disainerite asjade hulgas.

Brändi reklaamimiseks teeme aktiivset koostööd sotsiaalsete võrgustike Instagram, VKontakte ja arendame ka oma virtuaalset kauplust Fair of Masters veebisaidil. Kogemuste põhjal võin öelda, et sotsiaalvõrgustikud on paljuski tõhusamad kui kauplused, sest need jõuavad rohkemate potentsiaalsete tarbijateni - inimesed näevad meie tooteid riigi eri osadest ja isegi maailmast. Me saame tellimusi mitte ainult Venemaalt, vaid ka välismaalt.

Järgmise viie aasta jooksul plaanime käivitada frantsiisiliini, et suurendada meie kaupade müügikohtade arvu. Plaanime õmmelda riideid Tšeljabinski tootmisüksuses ja pidada läbirääkimisi piirkondlike kauplustega, et esindada meie kaubamärki. Sellised kauplused esitavad teatud mudelite tellimused kataloogist enne hooaega ja saavad vajalikud kogused tooteid.

Lapsepõlvest unistas Nelly Nedre Peterburist disainerina töötamisest. Instituudis õppides sai ta aru, et teda ei huvita kallite ekstravagantsete riiete väljamõtlemine, mida keegi igapäevaelus kanda ei saaks. Olles töötanud tänavariiete kaubamärgi disainerina, otsustas ta aasta tagasi luua oma ettevõtte ja hakkas tootma lakoonilisi asju diskreetsetes värvides, mis sobituvad maailma moesuundadega. Nüüd müüakse Nelly riideid kümnes kaupluses ja ettevõtte kuukäive ületab pool miljonit rubla.

töökogemus

Nelly Nedre

Brändi asutaja

Seitsmeaastaselt teatasin vanaemale, et kui suureks saan, hakkan disaineriks. Siis kinkis ta mulle markeritega kohvri ja sellest ajast peale hakkasin nagu kinnisidee leiutama ja joonistama erinevaid rõivaid. Pärast kooli lõpetamist astus ta kõhklemata moedisaini teaduskonda. Instituudi haridus muutus minu jaoks tõeliseks elukooliks: mind löödi iga kuue kuu tagant välja, öeldi, et minust saab halb disainer, et mul ei õnnestu kunagi. Samal ajal hakkasin alates kolmandast kursusest tegema täieõiguslikke kollektsioone, osalesin ja võitsin nendega aastal rahvusvahelisi võistlusi... Katsetasin kujunditega, proovisin erinevaid kangaid, otsisin oma stiili. Viiendaks aastaks olin täielikult kujundatud disainer. Instituudi õppejõud nõudsid, et me oma kujutlusvõimet maksimaalselt ära kasutades näitaksime oma potentsiaali, kuid sellest riietumisviisist kasvasin kiiresti välja. Sain aru, et ma ei taha teha asju, mida keegi ei kanna, kuigi need tunduvad huvitavad.

Praktika, mida ma erinevate disainerite juures kasutasin, aitas mul sellest palju aru saada. Enne kooli lõpetamist õnnestus mul töötada ateljees, luksusbrändis ja tänavariiete kaubamärgis ning isegi juhendada tootmist Hiinas. Üldiselt sondeerisin kogu võimalikku pinnast. Eelmisel aastal pakkus mulle tööd Peterburi tänavariiete kaubamärgi Trailhead omanik. Tema ettevõttes töötamise kogemus oli hindamatu. See on tõsine ja suure kaubavalikuga kaubamärk, mille asutaja on riietega tegelenud paarkümmend aastat ja on turul hästi kursis - ta teab, et Vene tarbija on ostmiseks valmis. See ei tee midagi väljamõeldud, see töötab ainult põhikujude ja värvidega. Alustasin tema brändi ühe disainerina ja ta võis öelda: „Nelly, mida sa maalid! Kellele seda roosat nuppu küljel vaja on, ma ei müü seda kellelegi! "

Ettevõttel oli eksperimentaalne töökoda, kus me õmblesime proove, saatsime need kauplustesse ja kui saime aru, et neil läheb hästi, käivitasime Hiinas suure tootmise. Sain Trailheadi raames palju proovida: arendasin joont Naisteriided, mis enne mind peaaegu ei osalenud, korraldas lookbookide ja veebipoe filmimise. Mingil hetkel sai selgeks: ma tean juba absoluutselt kõike, mida on vaja ettevõtte alustamiseks.

Isiklik äri

Otsustasin Trailheadist lahkuda ja sel hetkel pakkus mu sõber, disainer Asya Malberstein mulle töötoa jaoks 12-meetrise toa. Ta sundis mind pikka aega oma kaubamärgi loomiseks ja ma arvasin, et see tuba on hea märk. Kogu oma raha, umbes 100 tuhat rubla, kulutasin õmblusmasinale ja esimese kollektsiooni kangaste ostmiseks. Kolm kuud hiljem mõistsin, et sellest ei piisa, ja võtsin laenuks 300 tuhat.

Selle rahaga palkasin kolm inimest ja ostsin lisavarustust. Ma registreerisin kaubamärgi nime, see maksis umbes 60 tuhat rubla. Nad heidutasid mind, arvasid, et see on tarbetu kulutamine, kuid minu jaoks oli see kaitsemeede väga oluline. Tegin ka veebisaidi, registreerisin üksikettevõtja ja sain loa kauplemiseks. Aasta hiljem, kui minu töötajaskonda kuulus viis inimest, üürisin ma 63 ruutmeetri suuruse pinna, kus praegu asub lavastus ise, müügisalong ja kontor.

Nüüd on minu personalis mänedžer, kolm õmblejat, konstruktor ja disainer. Minu jaoks on see ettevõtte kuldne aeg, sest siiani pole raske säilitada sõbralikku tööõhkkonda ning iga töötaja saab selgelt aru, mida ja millal ta tegema peaks. Kui ettevõttes on üle viieteistkümne inimese, on väga raske säilitada sama usalduslikku suhet kõigi töötajatega. Peate harjuma suhtlemisega "ülemus-alluv" vormingus. Mul oli aega harjutada Trailheadis kõiki kaubamärgiga töötamise tüüpilisi probleeme, nii et olin valmis stressirohkeks olukorraks. Tõsi, pidin arendama täiendavat jäikust, ilma milleta ülemus ei saa.

Töötamine kauplustega

Oluline on mõista, et ma ei alustanud nullist. Lisaks kogemustele olid mul kauplustega head sidemed: olime mõne omanikuga sõbrad, töötasime varem kellegagi. Seetõttu teadsin täpselt, kus ma oma esimest kollektsiooni müün.

Algul müüsin 50 kaupa kuus. Nüüd müüme kuus keskmiselt umbes 400 eset poole miljoni rubla eest. Teeme koostööd kümne Venemaa linnades hajutatud kauplusega, millest suurim on Moskva - Trends Brands in Tsvetnoy. Nüüd olen kindel, et Vene disainereid reklaamivate kaupluste arv ainult suureneb.

Ma ei plaaninud oma võrguühenduseta poodi avada: lihtsalt polnud kohta. Kuid selgus, et inimesed, olles ostnud meie riided teistest kauplustest, hakkasid seda saiti külastama, kirjutama meile otse. Nii et ma avasin müügisalongi ja nüüd müüb see sama palju kui iga teine ​​müügikoht. Meie veebipood toob meile kuus juurde umbes 100 tuhat. See on meile kasulik, sest varustame riideid teistele kauplustele viiekümneprotsendilise allahindlusega ja saame neid müüa tavahinnaga.

Poodides petmine on väga erinev: Peterburis on see umbes 100%, see tähendab, et pood meilt ostab objekti 1500 rubla eest ja müüb 3000 eest. Moskvas võib juurdehindlus ulatuda 250%-ni.

Tootmiskulu sõltub ka sellest, kui palju aega ja vaeva õmbleja selle asja peale kulutab. Kui näiteks tegime kleidist eksperimentaalse mudeli, küsin õmblejalt, kui raske oli tal sellega töötada ja kui kaua see aega võttis. Kui see oli raske ja aeglane, siis jätan selle mudeli kollektsioonist välja. Hinna määran selle põhjal, et pean oma töötajatele maksma normaalset palka ja arendama brändi. Tahaksin klientidele meeldida, kehtestades miinimumhinna, kuid ma ei ole nõus nulliga töötama, minu töö maksab.

Kollektsiooni loomine

Suure ja kohaliku kaubamärgi töö süsteem on väga erinev. Tööstuse hiiglased püüavad ennustada suundumusi mitmeks aastaks ette. Neil on erilised inimesed, kes reisivad mööda maailma ja koguvad teavet suundumuste kohta kõigis võimalikes valdkondades: kunstist uute tehnoloogiateni. Nad võtavad arvesse ka majanduslikke eeldusi. Kui toodate Hiina tehases kohe tuhandeid rõivatükke, on teil väga suur risk, peate olema hoolikas, säästma niidid ja nööbid. Kuna oleme endiselt väike kaubamärk, ei pea me kinni selgest hooajalisusest ja valmistame neli kuni viis korda aastas ette väikesed kapslikollektsioonid. Kollektsiooni loomiseks kulub mul umbes kaks kuud.

Alustuseks sirvin alati inspiratsiooni saamiseks 60 lemmikriiete veebisaiti ja ajaveebi, et välja selgitada, mis on praegu kuum. Panin kokku oma meeleolutahvli, mis võib sisaldada kunstiteoseid, katkendeid filmidest, sõbra fotosid ja muusikat. Uued kollektsioonid postitatakse Style.com veebisaidile kuus kuud enne ametlikku avaldamist, märkan üksikasju, mis esinevad kõige sagedamini kõikides kaubamärkides. Olles inspiratsiooni aluse ette valmistanud, sulgen end mõneks päevaks korterisse ja joonistan. Minu jooniste järgi teeb disainer testmustreid, seejärel õmbleme esimesed proovid, mõõdame, modifitseerime. Kui kollektsioon on valmis, pildistame selle lookbooki jaoks, saadame poodidesse ja ootame reaktsiooni. Kollektsioon võib sisaldada näiteks üheksa nelja värvi mudelit. Pole vaja, et kõiki neid 36 eset toodetaks rohkem kui ühes eksemplaris.

Asjade valik

Poeostjad tunnevad tavaliselt oma kliente hästi ja saavad aru, mida nad on valmis neilt ostma. Mõned võtavad enamasti põhilisi klassikalisi asju, teised aga vastupidi valivad ekstravagantsemaid mudeleid. Esiteks tellivad nad proovipartii, seejärel ostavad nõudlusele keskendudes midagi juurde. Meil ei ole ladu, kus me asju hoiustame, sest me õmbleme alati kindla summa konkreetse tellimuse jaoks.

Järk -järgult mõistsime, millised mudelid lähevad kõige paremini, nii et eraldasime eraldi Gills Classicu rea. Need on asjad, mis on sõltumata aastaajast pidevalt nõutud. Kui vaatate tähelepanelikult, on kõigil globaalsetel kaubamärkidel oma mudelibaas, mida nad aastast aastasse reprodutseerivad. Chaneli jope, klassikaline Carhartti dressipluus, pumbad. Need on tõestatud asjad, millele saate tasku lisada või kangast vahetada, kuid sisuliselt on need alati samad. Enim müüdud Adidase mudel on klassikaline must kolme triibuga dressipluus. Brändid teenivad alati raha lihtsamatest, kõige elementaarsematest asjadest. Sama kehtib ka värvi kohta: must ja hall lähevad alati pauguga, eriti Venemaal. Minu bränd põhineb ka mitmekülgsusel ja ühevärvilisel paletil. Kangaste hulgast valisin töö jaoks jaluse, sest nii tunnen end kõige paremini.

Mul on põhimõte: ma ei tee kunagi ainult ilusat asja, mida ma ei saa teenida. Kui leian ilusa ja lihtsa mudeli, vaatan, kas see on trendis, arvutan selle tootmiskulud ja arvutan, kui palju seda kauplustes müüakse. Kui ma saan aru, et keegi ei osta seda sellise hinna eest, siis lakkab see kohe mulle meeldimast ja keeldun sellest.

Foto: Yasya Vogelhardt

Tekst: Irina Dubina

Käivitage Venemaal oma moebränd ja hoidke seda vee peal- pole kerge ülesanne. Esiteks vääriline õppeasutused, mis võiksid konkureerida lugupeetud Lääne kolleegidega, neid praktiliselt polegi: moevaldkonna haridus kui nähtus on meie riigis lapsekingades. Teiseks võib turule sisenemine ja kaupluste kaudu müügi loomine olla problemaatiline: valdav enamus kodumaistest jaemüüjatest töötab müügitingimuste alusel, mis tähendab, et disainer võib teenida kasumit või jääda ilma.

Lõpuks, nagu näitasid kaubamärkide ja Oh, My -ga juhtunud ebameeldivad lood, tehakse Venemaal äri endiselt sageli 1990. aastate skeemide abil: pole mingit garantiid, et teie kaubamärk ei satuks hoolimatute äripartnerite kätte või et suur moekas kaubamaja pole teile võlgu üle miljoni rubla. Kuid isegi need raskused ei suuda jahutada oma rõivabrändi käivitada soovijate tulihingelisust: uusi Vene moebrände ilmub igal aastal kadestamisväärse püsivusega.

Kui Gosha Rubchinsky ja Vika Gazinskaya kuulsus kummitab, ütleme teile, mida peate tegema, et oma disainerbrändi asutada ja muuta see kaubanduslikult edukaks. Meie reeglid ei ole universaalsed ega anna sajaprotsendilisi edugarantiisid, kuid aitavad kindlasti põhilistest asjadest aru saada.

Mõista, mida sa tahad teha, kelle jaoks ja miks

Esimene asi, mida peate otsustama, kas otsustate asuda moelooja teele, on tulevase kaubamärgi kontseptsioon, selle identiteet ja see, kuidas see erineb tuhandetest olemasolevatest analoogidest. "Vähemalt midagi õmblemise kontseptsioon on põhimõtteliselt vale," ütleb Items'i asutaja Denis Erkhov. - Enne kollektsiooni tegemist ja lookbooki pildistamist peate endale olulistele küsimustele vastama. Kelle jaoks sa seda teed? Kus seda müüa saab? Kes on teie sihtklient ja kas ta on üldse olemas? Tegelikult on stardiks valmistumine kõige raskem ja olulisem protsess. Saadud vastuste põhjal saate juba luua toote ja pildistada lookbooki. Strateegia tuleb välja mõelda juba esimestel etappidel. "

"Enamik meie tüdrukuid ja poisse teeb kollektsioone lihtsalt soovist end väljendada," ütleb IAStuudio brändi looja ja disainer Dasha Samkovich. - Aga kui otsustate teha riideid, mida hakatakse kandma, peate kollektsiooni mõistma mitte ainult teile, vaid ka inimestele, kellel on oma nägemus moest. Otsustage oma eesmärkide üle: teie jaoks on teie enda kaubamärk vaid loomingulise eneseteostuse tööriist, millesse saavad investeerida kolmandad osapooled, või on see täisväärtuslik äriprojekt? Kui otsustate teha kaubanduslikku toodet, st inimestele mõeldud riideid, on oluline mõista, kes on teie sihtrühm, selle vanus, sotsiaalne staatus, finantsseisund- need on teie lähtepunktid. "

Koguge meeskond ja leidke tootmine

Kui kavatsete tõsiselt oma kaubamärki arendada ja mitte ainult Instagrami kaudu põlvele õmmeldud kleite müüa, ilma kvalifitseeritud töötajateta - mitte kusagil. Kõigepealt peate leidma inimesed, kes suudavad teie kollektsiooni õmmelda: lõikurid, õmblejad. Võite taotleda juba olemasolevaid tootmisrajatisi, mis teevad koostööd algajate disaineritega, kuid sel juhul ei pea te ootama meeskonnalt tagasitulekut.

„Õmblesin esimesed kollektsioonid kolmanda osapoole toodetel: kui teete nendega paar kuud kaks korda aastas koostööd, samal ajal kui hooajaline kollektsioon on valmimisel, on see formaat sageli tulusam,” jagab disainer Zhenya Kim oma kogemusi. - Aja jooksul hakkasin värbama oma meeskonda: samadest tööstusharudest otsisin kõige pädevamaid inimesi ja meelitasin nad enda juurde. Sellises tööskeemis on palju eeliseid: teete koostööd inimestega, kes on protsessi maksimaalselt kaasatud, ja nende huvides on teha kõike tõhusalt. Teisest küljest võib see olla kulukas, kui teil seda pole püsikliente või poed, mille jaoks peate asju õmblema. "

"Kui teil on eesmärk toota suuri rõivaväljaandeid, on teil vaja nn eksperimentaalset töötuba: disainer, rätsep ja tellimuste esitamise juht on miinimum, millest saate alustada," ütleb Dasha Samkovich. - Lihtsam viis on võtta ühendust ühe ettevõttega, kes pakub kollektsiooni väljatöötamist nullist: sina tood neile eskiisid, kangast, nemad teevad kujunduse, tuled paigaldama, väidad, saad valmis toote. Mõnikord aitavad sellised ettevõtted isegi tiraažide paigutamisel - nüüd on algajal disaineril palju lihtsam oma äri alustada kui isegi viis aastat tagasi.

"Oluline on mõista, et moetööstus on meeskonnamäng ning meeskonnaliikmed, professionaalne keskkond ja imeliste fännide toetus on siin üliolulised," ütleb disainer Ljudmila Norsoyan. - Ja meeskond, partnerid ja kliendid - kõik tuleb aastaid hoolikalt ja tähelepanelikult üles kasvatada, ilma et jääksime paika. Emotsioonid, suhtumine, lojaalsus, usaldusväärsus on moemaailmas kohutav puudujääk, nimelt oskus nende rõhutatud omaduste järele võimaldab luua enda ümber lojaalseid kaaslasi. "

Võtke hea välimuse raamat maha

Teil on valmis kollektsioon, teie potentsiaalne hitt, järgmine samm on luua esinduslik lookbook, mille saate saata trükitud või veebiväljaannetele ja poeostjatele näidata. Kõik ei pööra lookbooki koostamisele piisavalt tähelepanu, kuid asjata - need pole lihtsalt pildipildid, vaid PR -tööriist: mida ilusamad on pildid, seda tõenäolisemalt need avaldatakse. Samas ei tohi unustada, et lookbook ei ole kampaaniaga võrdne, see tähendab, et fotod peaksid esindama riideid kõige soodsamal viisil, mitte olema vaid disaineri ja tema meeskonna loominguliseks väljundiks.

„Oluline on meeles pidada, et kvaliteetne lookbook on arusaadav lookbook,” ütleb agentuuri Picls asutaja Sveta Müller. - Kui me räägime piltide kättesaadavusest, siis ilmselt peaksid ostjad ja ostjad kõigepealt nägema riideid, kõiki selle detaile ja kanga tekstuuri - peame andma asja kohta maksimaalset teavet inimesele, kes veel käes ei hoia see on tema käes ja tal pole võimalust seda selga proovida ... Kvaliteetne lookbook on sisuliselt sama hea kataloog, lihtsalt huvitavama võttekontseptsiooni ja reeglina piiratud arvu fotodega. Kõik, mida vajate, on tehniliselt andekas fotograaf, kes teab, kuidas valgusega töötada, ja andekas stilist, kes ei vii teie lookbooki võtteplatsil loovuse džunglisse. "

Küsimusele, kas tasub lookbooki pealt kokku hoida, on vastus pigem negatiivne: lõppude lõpuks on see investeering, mis aitab kulusid tagasi saada ja brändi kõrgele tasemele viia. "Noorte kaubamärkide peamine viga on sõpradega pildistamine," ütleb Müller. - Ok, võib -olla see töötab, kui olete tööstusest ja teie sõbrad on pärit Condé Nastist. Kuid üldiselt pole variante. Uskuge mind, sest paljud Piclsi kliendid tulid meie juurde just pärast sellist kogemust, südant valutades ja lootes normaalset pildistamist. Säästad kõige pealt - pildista kodus ja loomuliku valgusega. Helistage sõbrale, kellel tundub olevat kaamera, sest ta reisib nii palju. Kutsuge sõber modelliks, kes teeb ise meigi (nagu talle tundub) ja kujundab. Sul on lõbus ja peidad oma lookbooki sügavale tabelisse. Lõppude lõpuks teevad tööstuse spetsialistid seda põhjusega - nad oskavad seda paremini kui keegi teine, nad ei lase teie kontseptsioonil mureneda ja teevad kõike põlvili. Sellisest pildistamisest võib rääkida pikka aega, kuid ma soovitan teil lihtsalt oma aega mitte raisata. "

Hakka asju müüma

Esiteks ei ole üleliigne öelda, et kogu digitaalajastul lakkavad kõik välja töötatud skeemid oma nime reklaamimiseks ja rõivaste müümiseks olema absoluutselt kategoorilised. Tegelikult ei pruugi te üldse seada eesmärgiks olemasolevate jaemüügisaitide sisenemist, vaid loote lihtsalt eraldi Instagrami konto, mis on samaaegselt teie PR -tööriist ja veebipood.

Kurikuulus SMM pole aga noore kaubamärgi jaoks hädavajalik. Paljud noored disainerid, kes on juba endale nime teinud, kulutavad endiselt palju aega ja vaeva, müües end suurtes multibrändides ja kontseptsioonipoodides. "Avame alles nüüd oma veebipoe," ütleb Zhenya Kim. - Esiteks, enne kui ma ei tundnud selle järele vajadust, ja teiseks, varsti plaanin teha regulaarset koostööd kunstnike ja teiste noorte loominguliste meestega ning soovin neid kollektsioone oma veebisaidi kaudu müüa. Mul oli algusest peale eesmärk minna lahedamate jaemüüjate juurde, ma ei tahtnud kunagi oma kollektsioone Instagrami kaudu müüa, see tundub mulle esindamatu. "

„Õige jaemüüja leidmiseks pole ühte strateegiat - see sõltub suuresti tootest. Mõnele kaubamärgile võib isegi soovitada alustada müüki oma poe kaudu ja hulgimüük välja jätta, - soovitab Denis Erkhov. - Kui on arusaam, et toodet tuleb müüa jaemüüjate kaudu, siis on tõhusam alustada koostööd rohkemate kuvandiprojektidega ning laiendada järk -järgult levikut väiksemate ja lihtsamate kaudu. Kui näete suurtes projektides väljavaadet, otsige ostjate kontakte ja rohkem väikesed projektid sageli on sama isik omanik, direktor ja ostja. Otsige isiklikke kontakte, kui see ei õnnestu - minge poodi ja näidake valmis asju. Parem on kohtumine eelnevalt kokku leppida, kirjutades posti teel. Kui te pole vastust saanud, ärge muretsege, võib -olla läks kiri kaduma ja tasub meeldetuletus saata. "Nad ei lasknud teid uksest sisse, ronige aknast sisse" - võtke ühendust teise inimesega, kuid te ei tohiks ka liiga agressiivselt müüa - see ei meeldi kellelegi!

Kui soovite, pääsete ükskõik millisele saidile - kõik sõltub sellest, kui huvitav ja potentsiaalselt äriline edukas projekt kas olete valmis pakkuma. Nagu ütleb endine Tsvetnoy kaubamaja suhtekorraldusosakonna juhataja, mis esitab palju Vene kaubamärke ZDDZ -st kuni Vabandust, ma ei ole, ütleb Pasha Bobrov: „Kaubamaja meeskond uurib alati hoolikalt kõiki uusi kollektsioone, pöörates tähelepanu kvaliteedile ja asjakohasus. Kaubamaja sortimenti täiendatakse sageli Venemaa kaubamärkide esemetega, nii nende nimedega, mille nimed on juba tuntud, kui ka noortega. Paljud uued Venemaa kaubamärgid sisenevad kaubamajja ise, saadavad vaatamisraamatuid ja näidiseid kaalumiseks. "

Olles alustanud koostööd kolmandate osapoolte kauplustega, olge valmis selleks, et peate leppima tingimustega, mis pole teile alati soodsad: jaemüüjad peavad reeglina erilist vestlust noorte disainerite ja väikeste kaubamärkidega. „Mida jahedam on pood, seda kehvemad on tingimused, kuid mis tahes kaubamärgi jaoks on ülimalt oluline olla kohal,” ütleb Denis Erkhov. - Kui me räägime välisturust, siis peamiselt poed ostavad asju, nii et paljud disainerid unistavad välisturust. Venemaal on selliseid juhtumeid harva, kuid jällegi sõltub kõik tootest. Mida jahedam toode, seda suurem on võimalus selle tingimusi läbi suruda, eriti juhtudel, kui kauplus ise läheb kaubamärgi juurde. "

Valdav enamus Venemaa kauplustest töötavad noorte kaubamärkidega müügitingimuste osas - see tähendab, et disainer annab oma asjad ilma tagatiseta ja pood maksab talle asjade müügi korral tagasi, tavaliselt iga kuu lõpus. Paljude jaoks ei tundu see koostöövõimalus just kõige viljakam: kui pood ei saanud mingil põhjusel kollektsiooni enne hooaja lõppu müüa, saab disainer selle lihtsalt enda kätte tagasi.

"Tegelikult osutub rakendamine sageli mõlemale poolele kasumlikumaks," usub Denis. - Esiteks juurdehindlus (marginaal omahinnast. - toim.) müügipõhistes suhetes on see alati kõrgem kui väljaostu suhtes, mis tähendab, et bränd saab rohkem raha. Teiseks juhul head müüki peaaegu alati on võimalik toodet sorteerida, see tähendab lisada juba müüdut või lisamudeleid. Rakendamiseks on reeglina tellimused suuremad ja laiemad. Väljaostmise korral sorteerivad kauplused harva ja isegi kui nad müüvad kõike, jäävad nad ootama järgmist hooaega, nii et teoreetiliselt võite müügitingimuste korral võimaluse korral palju rohkem müüa. Enne konkreetse kauplusega koostöö tegemiseks nõustumist on oluline lepinguga tutvuda ja teistelt selle projektiga koostööd teinud disaineritelt küsida, sest kahjuks on turul palju hoolimatute kauplusi, mida sageli tehakse ei maksa disaineritele seda, mida nad võlgnevad müüdud kauba eest. "

Foto: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Kas teil on soov suhelda tähtedega, kes sageli ilmuvad ajakirjade lehtedel, kuulsate modellidega ja istuda ka moeetenduste esirinnas?

Või äkki soovite, et teil oleks oma pood populaarses kaubanduskeskuses? Kui lisaks oma eriharidusele ja disaineri kalduvustele on teil soov muuta see maailm ilusamaks, siis peaksite hoolikalt uurima järgmist küsimust: "Kuidas luua oma rõivabränd?"

Jõudude hindamine

Kuidas teha oma rõivabrändi? Selleks ei pea te ametilt disainer olema. Oluline on kirg moe vastu ja ilutunne. Selles valdkonnas on vaja teatud kogemusi. Vaieldamatu eelis on rõivavabriku tegevuse või tööga kursis olemine müügipunkt riiete müümine. Kasuks tulevad kogemused suures ateljees, rõivatootmisettevõttes või moeajakirjas.

Selliste võimaluste puudumisel tasub praktikale pääseda suures ettevõttes. Üks või kaks aastat tööd võimaldab teil saada teatud hulga teadmisi. Oluline tegur on teatud kapitali kogunemine. Ettevõttes töötamine annab rohkem kui kogemusi. Omandate õiged ühendused, mis aitavad teil oma äri arendada.

Mõiste määratlemine

Peal kaasaegne turg riideid on tohutult erinevaid. Tunnustuse saamiseks peab teie liin kindlasti millegi poolest silma paistma.

Kuidas luua oma rõivabränd? Selleks peate välja töötama eksklusiivseid kollektsioone, milles on suur protsent ise tehtud või odavaid noorteriideid. Esiteks peab teil olema ettekujutus oma potentsiaalsetest ostjatest ja nõuetest, mida nad mudelite valimisel esitavad. Kõik need küsimused nõuavad vastuseid juba enne ettevõtte alustamist.

Lihtsaim viis on see, kui tead tõeliselt sihtrühma. Veelgi parem, kui olete üks selle esindajatest. Näiteks klubide innukate külastajate jaoks pole probleemi vastata küsimusele nende rõivaste kohta, mis on pidudel nõutud.

Samuti määravad sportlased alati need mudelid, mis sobivad kõige paremini füüsiliseks treeninguks. Kui teil selliseid teadmisi pole, siis tasub ringi rännata kaubanduskeskused ja tutvuge populaarsete tootjate pakutavate kontseptsioonidega.

Kuidas luua oma rõivabränd, kui pole veel helget ideed, milles olete kindel? Sel juhul ei ole vaja brändi avamisega kiirustada. Kogemuste kogumine, mida saab näiteks oma frantsiisipoe korraldamisega, võtab natuke aega.

Strateegia koostamine

Kuidas luua oma rõivabrändi, kui kontseptsioon oma äri juba moodustatud? Koostatud äriplaanis tuleb kirjeldada kõiki eelseisva projekti üksikasju. Sellest dokumendist saab kindel tegevusjuhend. Lisaks saab ideaalselt koostatud äriplaanist investori silmis võimas argument teie kasuks otsustamiseks. Projekti strateegia väljatöötamisel on oluline arvestada järgmisega:

Kaubamärgi üldine kontseptsioon ja selle ettepanekute ainulaadsus;
- peamiste mudelite ja suundade kirjeldus;
- kollektsiooni arendamise ja selle edasise tootmise kava;
- turul saadaval olevad nišid, sihtgrupp ja peamised konkurendid;
- plaan loodud kaubamärgi reklaamimiseks, sealhulgas tõenäosus hulgimüük ja oma poe avamine;
- väljavaade arendada liini, millel on juurdepääs rahvusvahelisele turule või frantsiisi müük.

Kulude arvutamine

Brändinime töö - kümnest dollarist kuni kolme tuhandeni. Spetsialiseerunud ettevõtted pakuvad ka vaadeldavaid võimalusi testida tavaostjate peal. See teenus maksab 1-10 tuhat dollarit.

Arendus ettevõtte logo- 150 kuni 2500 dollarit.

Lõplikud testid potentsiaalsete tarbijate ja kaubamärgi registreerimise kohta - 300-1000 dollarit.

Oma kaubamärgi loomiseks peate keskmiselt kulutama 3–3,5 tuhat dollarit.

Investori otsing

Kuidas luua rõivabrändi? Kõigepealt vajate sularaha mida investor saab pakkuda. Kust seda leida? Investori otsimine tuleb läbi viia nende hulgas edukad ärimehed osaledes temaatilistel konverentsidel ja erinäitustel.

Tuleb meeles pidada, et pakkumine koos valmis äriplaan, milles esialgsete kulude hoolikas arvutamine on juba tehtud. Dokument peab sisaldama valmisproovide fotosid. Särav idee, märkimisväärne töökogemus või võimalus rakendada frantsiisi teie brändi riideid müüvate kaupluste avamiseks on investoritele atraktiivne.

Esimene aste

Isegi enne äriplaani kirjutamist peate välja mõtlema oma kaubamärgi nime. See peaks olema meeldejääv ja ergas, kõrva järgi kergesti mõistetav ja ladina tähestiku tähtedega kirjutatud. Kui teie enda kujutlusvõimest ei piisa, võite konsulteerida sõprade, sugulaste või tuttavatega sotsiaalsed võrgustikud, lubades väljamõeldud nimele auhinnaks allahindlust tulevaste mudelite ostmisel. Pärast seda peaksite Internetis looma oma lehe. Tasub meeles pidada, et ainult kaubamärgi reklaamimine veebis võimaldab uutel mudelitel tarbijaturule tungida.

Kuidas alustada rõivasarja, kui täisväärtuslik äri pole veel käivitamiseks valmis? Mõni näidis tuleks õmmelda ise või tellida rätsepatöökojast. Samal ajal peab mudelite kvaliteet olema laitmatu. Sellisel juhul on lihtsam leida oma projekti jaoks investorit.

Värbamine

Brändi loomine nullist pole kunagi lihtne. Peamine raskus seisneb kõrgelt kvalifitseeritud personali valimises. Disaineri peamine assistent, eriti algstaadiumis, on disainer. See spetsialist kannab kõik visandid kangale. Disaineri töö kvaliteet määrab, kui hästi riietus erinevat tüüpi figuuridele sobib, samuti konkreetse kleidi kanga valiku.