Naisterõivaste kauplemine. Kuidas avada väikelinnas rõivapood nullist. Rõivapoe äriplaan: ruumide leidmine

Paljud ettevõtjad unistavad oma rõivapoe avamisest. Keegi näeb seda moeka butiigi formaadis, keegi aga tahab teha hubase koha, kust saaks soodsa hinnaga osta kõike, mida oma garderoobi jaoks vaja läheb. Need ideed on põhimõtteliselt vastandlikud, kuid neid ühendab asjaolu, et alguses on hädavajalik luua arvutustega riidepood. See võimaldab teil eelnevalt uurida kõiki sfääri nüansse, arvutada kulud ja finantstulemused.

Turuanalüüs

Aastatel 2015–2020 on rõivaturu suurus umbes 2000 miljardit rubla. Erilist kasvu selles vallas ei ole, vastupidi, vahel on võimalikud ka väikesed majanduslangused. Märkimisväärne aeglustumine toimus aastatel 2013–2014. See on tingitud rubla olulisest odavnemisest ja riigis valitsevast majanduskriisist. Elanikkonna kulutuste maht kasvab ebaoluliselt, samas kui hinnad tõusevad keskmiselt 4-12% aastas. Sellest võime järeldada, et inimesed:

• eelistada odavamaid riideid;
• hakkas vähese ostujõu tõttu riideid ostma vähem.

Kõige selle juures jääb oma rõivapoe avamine asjakohaseks ärivorminguks. Siiski on parem avada jaemüügipunktid all kuulus kaubamärk frantsiisi ostmisega. Omatootmise arendamine nõuab tõsiseid investeeringuid ning tundmatute tootjate toodete müük toob palju vähem tulu.

Tasub kaaluda veebipoe loomist. See valik nõuab väiksemaid käivituskulusid. Lisaks on ebaõnnestumise korral rahaline kahju palju väiksem. Sellise kaupluse tööd saab korraldada iseseisvalt - luua veebileht, osta kaupu ja teenindada kliente eemalt ilma personali kaasamata.

Vaatamata ostjate huvide nihkumisele veebipoodide ja monobrändipoodide suunas, on ettevõtjal võimalus avada edukas äri statsionaarses rõivakaubanduses. Peamine asi on sel juhul valida õige sortiment ja meelitada ostjaid.

Milliseid riideid on parem müüa

Kaupluse äriplaan eeldab tootevaliku moodustamise vajadust. Selleks on oluline otsustada, millist riietust müüa. Esiteks peate mõistma, kes on sihtrühm - naised, mehed või lapsed? Igal neist on oma omadused:

	Naisteriided	Meeste riided	Beebiriided
Nõudluse tase	55%	25%	20%
Võistlus	Kõrge	Mõõdukas	Kõrge
Eelised	Nõudluse kõrgeim tase. Nõudluse stabiilsus ka kriisiperioodidel võrreldes kahe teise formaadiga. Suured vajadused ja rahalised võimalused.	Tarbijat on lihtsam võita.	Lapsed kasvavad kiiresti suureks, nii et vanemad on sunnitud oma garderoobi sageli värskendama. Kaupade kõrge juurdehindlus.
miinused	Väga suur konkurents, turg on ülekuumenenud	Mehed vajavad vähem riideid. Tihti on nad valmis kulutama raha naiste ja laste peale ning palju vähemal määral ka iseendale.	Kõrge konkurents. Tõsised nõuded tootele.
Võimalused	Kingade ja aksessuaaride müük	Kallite aksessuaaride müük (lipsud, mansetinööbid jne)	Seotud toodete müük: mänguasjad, beebitoit, hügieenitooted jne.

Ideaalne variant on naiste ja meeste või naiste ja laste rõivaste ühismüük. Seega on kasumi tase kõrgem.

Kuidas valida rõivapoe vormingut

Rõivapoodide kategooriatesse jagamiseks on mitu suunda. Seega, sõltuvalt esitatud kaubamärkide arvust, eristatakse neid:

• monobrändi kauplused - siin müüakse sama kaubamärgi riideid, enamasti tegutsevad sellised müügikohad frantsiisi alusel;
• mitme kaubamärgi kauplused - need esindavad erinevate kaubamärkide riideid, see formaat on tüüpilisem väikeettevõtetele, kes arendavad oma ettevõtet iseseisvalt.

Rõivapoed jagunevad ka hinnasegmentideks:

1. Premium klass... Nad hõivavad väikese osa turust, kuid neil on kõrge keskmine kontroll. Tavaliselt asuvad need linna keskosas mainekates kaubanduskeskustes või eramajades. Siia tulevad kõrge sissetulekuga inimesed ja sotsiaalne staatus.
2. Keskmine hinnasegment... Nende nõudlus on üsna stabiilne. Kaupade hinnad on suhteliselt madalad, juurdehindlus palju väiksem kui butiikides. Need võivad asuda kaubanduskeskustes või elamutes/büroohoonetes.
3. Madalaim hind segment... Nende hulka kuuluvad kasutatud asjade poed, aktsiapaviljonid. Selliste kaupade hinnad on madalad, kuid ka nende kvaliteet on vastav. Sellised kauplused võivad asuda turgudel, elumajade esimestel korrustel või muudes hoonetes, peamiselt linna elurajoonides.

Algajale ettevõtjale sobib kõige paremini keskmise hinnasegmendi riidepood. Sel juhul suur finantsinvesteeringud, on nõudlus toote järele suur.

Rõivakauplused võib jagada kahte kategooriasse sõltuvalt sellest, kuidas nad müüvad:

• Statsionaarsed kauplused... Kõige tavalisem valik algajatele. Miinustest võib välja tuua: üüri kättesaadavus, personali palkamise vajadus.
• Veebipoed... Sellist punkti on keerulisem välja töötada, kuna see on õige reklaamikampaania... Kuid kokkuhoid on tingitud üüri- ja palgakulude puudumisest (kui ettevõtja võtab tellimusi vastu iseseisvalt).

Kui stardiinvesteeringudüsna vähe, võite proovida alustada kodus olevast müügisalongist ja klientide arvu suurenedes luua oma veebipood või statsionaarne punkt.

Rõivakaubanduses on neid palju kaubandusformaadid... Mõned inimesed kasutavad ilusaid nimesid, mõtlemata, mida need tähendavad. Tänapäeval on kõige levinumad vormingud:

• butiik - riided on siin moes ja kallid;
• kontseptsioonipood - erilise atmosfääriga multifunktsionaalsed kauplused, mis peegeldavad inimese maailmapilti, kes peab müügil riideid kandma (sageli müüakse siin ainulaadseid või haruldasi, limiteeritud tooteid);
• nurk - väike osakond, mis asub üldises kaubanduspinnas (puudub seinad ja uksed);
• showroom - kauplus koos müügisalongiga, siin mitte ainult jaemüük, vaid ka hulgimüügi ostud;
• allahindlus- ja laokeskused - spetsialiseerunud odavate kaupade müügile sügavate allahindlustega.

Rõivapoodidel on ka teisi formaate (outlet, Pop-Up Store jt), kuid Venemaal neid laialdaselt ei kasutata.

Rõivakaupluse frantsiis

Viimase paari aasta jooksul on frantsiisivõrgustik Venemaal aktiivselt arenenud. Praegu töötab selles valdkonnas üle 500 ettepaneku. Ja enam kui 50% on kaubanduses, kusjuures rõivapoed on kahtlemata liidrid. Siin on mitu frantsiisiprogrammi:

1. Välisfirmad ei valda Venemaa turgu üksinda. Nad müüvad põhilitsentsi suurimatele hulgimüüjatele, kes juba reklaamivad kaubamärki frantsiisi kaudu.
2. Kodumaised kaubamärgid töötavad ise välja arengustrateegia, äriprojekti. Sellised organisatsioonid on huvitatud laienemisest. Tavaliselt kasutatakse kaubamärke ise suurlinnades (Moskva, Peterburi), kus turg on juba ülekuumenenud ja müügipinda napib ning frantsiisi müüakse arenevatesse piirkondadesse, kus nõudlus kaupade järele on aktiivselt kasvanud. viimase paari aasta jooksul.

Välismaised frantsiisid on üsna kallid, samas kui kodumaiste ettevõtete hulgast leiate suhteliselt eelarvelisi ettepanekuid. Siin on mõned tänapäeval populaarsed frantsiisiprogrammid:

Nagu pakutud valikutest näete, nõuab rõivapoe avamine isegi väikesel pinnal tõsiseid investeeringuid. Sel juhul on see tingitud asjaolust, et kaubamärgiga kaupade maksumus on üsna kõrge. Tavaliselt need poed sissepääsutasu ega autoritasusid ei küsi, nad teenivad kasumit, varustades ärimeestele hilisemaks müügiks oma riideid.

Riidepoe avamise koht

Pool edust sõltub rõivapoe õige asukoha valikust. Algajad peavad selles küsimuses olema eriti ettevaatlikud. Tihti pole neil suuri sääste ning üks viga, mis viis ebaõnnestumiseni ja rahalise kahjuni, võib tähendada kõigi ettevõtmiste lõppu.

Enamus kauplusi avatakse üüripindadel, oma maja ehitamine läheb väga kulukaks ja aeganõudvaks. Liisingu puhul saab kasutada järgmisi võimalusi:

• üksikelamu;
• koht kaubanduskeskuses;
• koht rõivaturul.

Igal neist on oma omadused, eelised ja puudused. Vaatleme neid üksikasjalikumalt:

	Eramu	Koht kaubanduskeskuses	Koht rõivaturul
Kellele see on?	Kogenud ettevõtjad, kes on valmis investeerima oma kaupluse arendusse suure summa	Madala kuni keskmise alginvesteeringuga algajatele	Minimaalse eelarvega ettevõtjad
Milliseid tooteid müüa?	Premium segmendi kaubad	Keskmise või kõrge hinnasegment (olenevalt kaubanduskeskuste levimusest)	Keskmine või madal kulu
Võimalikud vormingud	Butiigid, müügisaalid, brändipoed	Paviljonid, poed, nurgad	Paviljon, müügikoht
Eelised	Kõrge sissetulek, kõrge keskmine tšekk, püsikliendid	Tuletõrjujatega pole vaja probleeme lahendada, SES. Kiire algus. Madalad remondikulud. Ruum vastab juba praegu järelevalveasutuste nõuetele. Pole vaja kulutada palju raha reklaamile	Madalad kulud koha avamisel ja rentimisel, suure hulga külastajate olemasolu
miinused	Kõrge üürikulu, tõsised investeeringud (rohkem kulub kaupade ostmisele, maksmisele kommunaalteenused, remont), suurenenud risk. Peate SES-iga seotud probleemid ise lahendama	Üüri kõrge hind. Konkurentide olemasolu läheduses	Madal sissetulek, suur konkurents, peaaegu igasuguse reklaami ebaefektiivsus, minimaalne mugavus külastaja jaoks, peaaegu puuduvad lojaalsed ostjad
Majutusjuhised	Kesklinn. Vaja on kõrget murdmaavõimet, head transpordivahetust, parkimist	Oluline on valida kaubanduskeskuse jaoks õige fookus. Näiteks ehituskaubanduskeskuses pole mõtet avada. Naabrid peaksid olema samad riidepoed, meelelahutuskeskused... Oluline on hinnata objekti läbitavust. Parem paigutada pood poe sissepääsu juurde	Turu sissepääsu juures või vahekäikudes
Minimaalsed kulud	2 500 000 rubla	1 500 000 rubla	500 000 rubla

Ettevõtjate seas on populaarseimad paviljonid kaubanduskeskuses. Kuigi need nõuavad rohkem rendikulusid kui rõivaturu puhul, võimaldavad need hankida lojaalseid maksvaid kliente, kes tulevad ikka ja jälle kvaliteetsete ja ilusate riiete järele.

Peate mitte ainult ruumi valima, vaid ka viima selle õigesse vormi. Kaubanduskeskuse puhul on müügikohad juba varustatud kanalisatsiooni, valguse, ventilatsiooni ja muude tingimustega. Ettevõtjale piisab remondi tegemisest. See võtab umbes 150 000 rubla.

Ettevõtte registreerimine

Poe avamine nõuab registreerimist või. Algajad valivad enamasti esimese vormingu. Enne töö alustamist peate koguma ka dokumentide paketi:

1. tulekahju ülevaatuse järeldus;
2. ühtse Euroopa taeva sõlmimine;
3. Goskomstati koodid;
4. ametlik rendileping;
5. kõikide toodete sertifikaadid või vastavusdeklaratsioonid, olenevalt müüdava kauba liigist;
6. kaupade nimekiri;
7. luba selleks välireklaam kui seda kasutatakse;
8. sanitaarpass;
9. leping tahkete jäätmete ja prügi äraveoks (kaubanduskeskuses pole seda nõutav, kuna sellega tegeleb kaubanduskeskuse omanik ise).

Ettevõtja ei pea hankima riiete müümiseks tegevusluba ega sertifikaate. Viimaseid pakuvad tarnijad. Ärimees on kohustatud asutama müüki.

Enne rõivapoe avamist on oluline otsustada tegevuste liigid vastavalt OKVED-ile. Need tuleb ettevõtte registreerimisel avalduses märkida. Rõivakaupluste jaoks sobivad järgmised koodid:

• 51 - "Tekstiilide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes";
• 71 - "Rõivaste jaemüük spetsialiseeritud kauplustes";
• 71.1 - "Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük spetsialiseeritud kauplustes";
• 71.2 - "Aluspesu jaemüük spetsialiseeritud kauplustes";
• 71. 5 - "Spordirõivaste jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."

Seda nimekirja saab täiendada, kui ettevõtja müüb poes midagi muud.

Ettevõtluse alustamisel on oluline otsustada ka maksusüsteemi üle. Rõivapoe puhul saate kasutada järgmisi võimalusi:

• (eelistatavam tulu- ja kuluvorm);
• (füüsiliste näitajate alusel - pindala, kui selline režiim on konkreetses piirkonnas rakendatav, kuid kogupindala ei tohiks ületada 150 m 2);
• (Patent kehtib jaekaubandus kui kaupluse pindala ei ületa 50 m 2).

UTII-d peetakse kõige atraktiivsemaks vorminguks. Selle süsteemi miinuseks on see, et makse on vaja maksta sõltumata tulemustest ja äritegevuse faktist.

Varustus

Pärast ruumide remonti peate kõik ostma ja paigaldama vajalik varustus... Töötamiseks pole palju vaja. Minimaalne on vajalik:

• Riiete nagid;
• riidepuud;
• vitriinid;
• peeglid;
• proovikabiini mööbel;
• kassiiririiulid;
• arvuti.

Lisaks tasub paigaldada vargusvastane süsteem – see vähendab võimalike puudujääkide hulka. Samuti on parem kulutada raha spetsialiseeritud seadme paigaldamisele tarkvara riidepoodide jaoks. See võimaldab teil jälgida kaubamahtu, nõudlust, ülejääki, koostada aruandeid ja teha kokkuvõtteid. Kokku läheb see ettevõtjale maksma vähemalt 300 000 rubla, kui tegemist on kaubanduskeskuses maineka poe avamisega. Muidugi on rõivaturul punkti avamine palju odavam.

Enne ettevõtte alustamist peate korraldama kaupade tarnimise. Frantsiisiandjaga töötamise korral seda probleemi ei teki. Kui ettevõtja töötab üksi, peab ta leidma hulgimüüjad ja sõlmima nendega lepingud. Enne avamist peate looma aktsia. Kaubanduskeskuse täisväärtusliku poe jaoks võib see kuluda 1 000 000–1 500 000 rubla ja rohkem.

Personal

Poe töö on võimatu ilma personalita. Võtmekujudeks saavad müüjad. Ühes vahetuses peab töötama vähemalt 2 müüjat. Teenuse staatust ja kõrget taset saate rõhutada lisavalvuri ja administraatori palkamisega.

Raamatupidajat ei pruugi vaja minna. Alguses saate selle ise välja mõelda või võtta ühendust allhankefirmaga. Tegelikult osutub see teenusevorming odavamaks ja kvaliteetsemaks.

Müüjatel ja teistel müügikoha töötajatel peavad olema terviseraamatud ja nad peavad läbima õigeaegselt plaanilise kontrolli. Kuid nad ei vaja eriharidust. Sobivate müüjate otsimisel arvestage järgmiste teguritega:

• kassaaparaadi ja spetsialiseeritud tarkvaraga töötamise oskus;
• turundusoskused;
• naeratus ja reageerimisvõime;
• tähelepanelikkus ja täpsus;
• vastutus;
• korralikkus;
• meeldiv välimus.

Töötaja, kellel on kõik need omadused, suudab pakkuda kaupluse klientidele vajalikke teenuseid kõrgeimal tasemel.

Reklaam

Sest edukas töö riidepood, äriplaani koostamisel on vaja koostada ja turundusstrateegia... Enamik tõhusad meetodid saab:

• väliviitade paigutamine;
• samba paigaldamine kauplusesse või kaubanduskeskusesse, kus pood asub;
• reklaam televisioonis ja kohalikus meedias (suurte kaupluste jaoks);
• lendlehtede levitamine;
• reklaam liftis;
• Interneti-reklaam;
• soodusprogrammide, lojaalsusprogrammide loomine;
• lendlehtede levitamine;
• tutvustuste ja muude ürituste korraldamine.

Veebilehte pole mõtet luua, kui ettevõtja ei kavatse hiljem kaupa Interneti kaudu müüa.

Kui palju maksab riidepoe avamine

Täielik rõivapoe äriidee nõuab piisavalt tõsiseid investeeringuid... Koos seadmete, varude loomise, remondi ja registreerimisega kulub vähemalt 1 900 000 rubla. Väikese poe alguskulud algavad 400 000 - 500 000 rublast. Suur kaubamärgiga butiik maksab vähemalt 2,5–8 miljonit rubla.

Kui palju saate teenida

Tulu tase sõltub otseselt sortimendi laiusest, laoseisu suurusest, kaubanduspinnast. Rõivapoe äriplaani koostamisel on oluline kehtestada ka reaalne juurdehindlus, millega kliendid soovivad kaupa osta. Keskmise hinna segmendis on see umbes 100%, premium segmendis võib see ulatuda 150 - 300% -ni.

Kaubanduskeskuse tavalise poe kogutulu on umbes 1 000 000 rubla. Nendest kulud lähevad:

• kaupade ost - 500 000 rubla;
• palk - 100 000 rubla;
• rent - 70 000 rubla (kaubanduskeskuse rentimise maksumus varieerub 800 kuni 2500 rubla 1 m 2 kohta);
• reklaam - 15 000 rubla;
• maksud - 40 000 rubla.

Seega on puhaskasum 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rubla kuus. Seetõttu on kasumlikkus 275 000 / 1 000 000 = 27,5%. Kauplus tasub end ära mitte varem kui 7-12 kuu pärast.

Järeldus

Rõivapoe avamine - huvitav idee, millega võrreldes toidupoodidega ei kaasne tõsiseid bürokraatlikke formaalsusi. Äriplaani elluviimine nõuab aga tõsiseid finantsinvesteeringuid, turu ja konkurentsi üksikasjalikku analüüsi. Uustulnukad peaksid proovima töötada frantsiisiga - see suund rõivapoodide valdkonnas on tänapäeval kõige paljutõotavam ja minimaalselt riskantne. Peamine on leida usaldusväärne frantsiisiandja, kes on huvitatud oma partnerite edust.

Kõik arvutused kehtivad 2020. aasta kohta.

4.2 / 5 ( 17 hääled)

Selles artiklis käsitleme küsimust, kuidas rõivapoodi avada, mida selleks vaja on, selle avamise äriplaani näidet.

Rõivapoe - butiigi - kasum sõltub otseselt müüdava kauba tüübist - "luksuslikud" kaubamärgiga riided, eksklusiivne, turistiklass jne. Näiteks juurdehindlus peale eliitrõivad on kuni 100% ja tarbijate keskklassi asjade puhul kuni 200%. Igal juhul on seda tüüpi äri üsna tulus.

Butiigiäri on ehk kõige kasumlikum nii Venemaal kui ka Euroopas ja USA-s. Ekspertide sõnul on selle valdkonna fondide aastane käive uskumatult suur. Üle maailma ehitatakse uusi kaubanduskeskusi ja poode, kus müüakse kõike alates odavatest Hiina tarbekaupadest kuni kallite glamuursete eksklusiivkaupadeni.

Äriplaani

Tutvustame teile tasuta valmis näide rõivapoe avamise äriplaan, mis aitab teil alustada oma jaekaubandusega. Selle näite abil saate hinnata oma tulevasi kulusid ja tulusid ettevõtlusega tegelemisel.

Plaani rakendamise skeem:

1. registreerime üksikettevõtja;
2. tarnija valimine;
3. rendime (ostame) ruume;
4. palkame töötajaid;
5. müüme kaupa.

Kuidas avada riidepood

Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas rõivapoodi nullist punkt-punktilt avada.

Formaadi valimine

Tuleb otsustada, millist vormingut butiik kannab - monobrändi (müüb ainult ühe kaubamärgi tooteid) või mitme kaubamärgi tooteid (vastavalt mitu ettevõtet ja kaubamärki).

Esimene juhtum on eelistatavam, kui kavatsete töötada frantsiisiga või lepingu alusel otse tootjaga. Sellisel rõivapoel, kuigi see kaotab teatud klientide segmendi, on siiski juba reklaamitud kaubamärki müües võimalus teenida ostja poolehoidu.

Mitme kaubamärgi formaat on dünaamilisem ja paindlikum. Omanik ise valib kaubasortimenti ja selle hinnakategooria. Reeglina pakuvad sellised butiigid riideid erinevatele rahakottidele, mis meelitavad külastajaid.

Frantsiisipood

Frantsiisileping

Frantsiisi ostmine on tavaline viis alustamiseks oma äri... Müüjad usuvad, mida ehitada oma kauplus riided nullist saab olla ainult ettevõtja, kellel on kogemusi moetööstuses. Niisiis, frantsiisileping - hea variant, kui enne seda ei olnud võimalust ennast sellel alal proovile panna.

Ostes reklaamitud kaubamärgi müügiõigusi, on ettevõtja 80% kindel, et tema äri läheb hästi. Miks 80% ja mitte 100? Sest palju oleneb riidepoe asukohast ja turu spetsiifikast (linn, riik). Süsteem, millesse uus butiik kaasatakse, on töötanud pikka aega ja toob omanikele kasumit ning need on teatud garantiid.

Lisaks saab ettevõtja koos tootega soovitusi selle rakendamiseks, personalivalikuks ja turunduspoliitikaks.

Kuidas valida frantsiisiandjat?

Selleks peate vastama mitmele küsimusele:

• milline on rõivabutiigi hinnasegment;
• frantsiisiandja poe kasumlikkus (näidisfinantseerimine);
• millised on selle kaubamärgi reklaamikulud;
• kes on teie riidepoe konkurentsikeskkond;
• kuidas müümata kaup tarnijale tagastatakse;
• milline on frantsiisiandja strateegia ja meie turule tungimise määr.

Frantsiisi puuduseks on selle maksumus. Kodumaise tootja kaubamärgi hind maksab umbes 50 tuhat dollarit. Välismaised kaubamärgid on kaks kuni kolm korda kallimad.

Kaubanduspinna valimine

On mitmeid soovitusi selle kohta, kus on kasulikum avada oma rõivapood nullist. Näiteks soovitavad eksperdid butiigipinna pealt mitte kokku hoida, sest müükide arv sõltub otseselt müügipinna ruudust. Väikeses poes tundub kliendile, et riiete valik on liiga väike.

Üks parimaid võimalusi rõivapoe paigutamiseks on rõivaste müügile keskendunud kaubanduskeskused. Vaatamata konkurentsile arvatakse, et müügisaalides on müügitase kõrgem kui eraldiseisvates kauplustes.

Rõivapoe koha valimisel võetakse arvesse järgmist:

• väljalaskeava pilt;
• konkurents teie turusegmendis;
• jalakäijate voogude intensiivsus kaupluse läheduses;
• piirkonna finants- ja majandusarengu tase;
• teiste punktide naabruses olemasolu, kohvikud, biokäimlad, parkimine.

Kaubelda inventar

Rõivapoe töö korraldamiseks vajate järgmisi seadmeid: nagid, riiulid, lett, mitu mannekeeni, rahaautomaat, riidepuud, proovikabiin, peeglid. Mööbliesemed ja nende hinnad sõltuvad butiigi interjööri stiilist.

Kaupluse disain

Pilt mõjutab külastajate voogu. Brändirõivaste kauplustes töötavad välimuse kontseptsiooni välja disaini- ja turundusspetsialistid. Kuid isegi kui te ei pretendeeri oma poe ainulaadsele disainile, tuleb remont ja ruumide tööks ettevalmistamine ikkagi ära teha.

Kaupade tarnijad

Reeglina ostavad mitme kaubamärgi butiikide omanikud teatud kaubamärkide edasimüüjatelt või reisivad kaupa välismaale (Türgi, Bulgaaria, Hiina, Euroopa, Ameerika). Olles valinud sortimendi, peate valima parima tarnija, võttes arvesse kvaliteedi ja hinna suhet.

Töötav personal

Müügipersonal mängib olulist rolli. Moepood pole erand. Heade müügikonsultantide leidmine on veel üks edu võti. Lisaks välisandmetele ja oskusele kliendiga suhelda peab töötaja moest aru saama, omama stiilitunnetust, oskama valida endale sobivat klienti.

Müüjate arv oleneb riidepoe suurusest ja müüdava kaubavalikust. Kõige sagedamini on müüja palk tükitöö: kindel määr pluss protsent müügist. Suure kaupluse kollektiivi kuuluvad ka direktor, juhataja ja raamatupidaja.

Reklaam ja turundus

Äririskid

Peamised riskid rõivakaubanduses:

• Ettearvamatus moesuundid ... Moe dünaamika ja muutlikkus võivad rikkuda rõivapoe: täna on toode populaarne ja noteeritud, kuid homme enam mitte.
• Ebapiisav nõudlus... Selle probleemi vältimiseks on oluline tegeleda pistikupesa kuvandi loomisega.
• Kauba ebapiisav või üleküllus... Sellega puutuvad sageli kokku ärialgajad. Hirm "pooltühjade riiulite" ees väljendub liigsetes ostudes ja selle tulemusena riidepoe hävingus.

Hinnangulised kulud

Niisiis, kui palju maksab sellise juhtumi avamine:

• Frantsiis - 45-47 tuhat dollarit
• Rentida kaubanduspind- alates 1,5 tuhandest dollarist kuus
• Rõivapoe varustus - alates 3,5 tuhandest dollarist
• Remont - alates 5 tuhandest dollarist
• Reklaam - 500-1000 dollarit
• Esimese rõivapartii ostmine - alates 10 tuhandest dollarist.
• Töötasu - alates 3 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe nullist avamise esialgsed kogukulud - alates 70 tuhandest dollarist.

Äritulu

Kaubandusmarginaal võib ulatuda 50% kuni 200% või rohkem.

Sellises olukorras on tasuvus poolteist kuni kaks aastat.

Poe eripära on selline, et avamist saab planeerida kas vaba ruumi alusel, või sortimendist, millega soovitakse töötada. Teen ettepaneku kaaluda üldised põhimõtted kaupluse territooriumi ja ala valik.

Riideid saab müüa nii Kaubanduskeskuses kui ka eraldiseisvana jaekaubandusettevõte... Kaubanduskeskus on suurepärane lahendus keskklassi rõivakaupluse avamisel kuni 150 m 2 suurusel pinnal. Hea liiklus tagab stabiilse tulu ning enamiku reklaami ja kooskõlastustega seotud probleeme lahendab kaubanduskeskuse administratsioon. See valik sobib ideaalselt suurte linnade jaoks.

Eraldiseisev pood tasub avada, kui otsustate teha koostööd eliit- või, vastupidi, laossortimendiga. Sellised poed tasuvad end hästi ära ka väikelinnades ja kesklinnades.

Tootega kaasas olevad dokumendid

Tarnijatega töötades või ise ostes ärge unustage hoolitseda paberimajanduse eest. Naisteriided ei ole kohustusliku sertifikaadi alla kuuluv toode, kuid neil peab olema sertifitseerimisasutuste poolt väljastatud GOST R vastavusdeklaratsioon.

GOST R-i vastavusdeklaratsiooni täitmisel peate esitama teatud dokumentide paketi. Sest Venemaal toodetud tooted:

• NTD sertifitseeritud toodetele
• hõivatud pinna üürileping või muu omandiõigust tõendav dokument
• kasutatud materjalide kvaliteedisertifikaadid

Registreerimiseks riiete impordideklaratsioonid on vaja järgmisi dokumente:

• vastavusdeklaratsiooni taotlus GOST R
• lepingu koopia
• ettevõtte harta
• riikliku registreerimise tunnistus OGRN, TIN
• toote kirjeldus (koostis, omadused, välimus, ulatus jne)
• päritoluriigi kvaliteedisertifikaadid

Vajalikud kooskõlastused

Kauba dokumentide koostamise ajal saate tegeleda kaupluse dokumentidega. Jaemüügipunkti avamiseks on vaja Rospotrebnadzori ja tulekaitse heakskiitu. Kui kaubanduskeskuses avatakse pood, siis nende dokumentide eest hoolitseb keskuse administratsioon, aga üksikpoes peab ettevõtja ise kõige eest hoolitsema.

Rospotrebnadzori jaoks on vaja teha PLC (programm tootmise kontroll laboratoorsete uuringute ja töökeskkonna tegurite testimise läbiviimiseks ja tööprotsess töökohad). See programm kirjeldab kõiki punkte, mille kohta on vaja Rospotrebnadzorile aru anda, ja nende rakendamise sagedust.

See hõlmab tavaliselt kõiki kaupluse jaoks vajalikke mõõtmisi, sanitaarnormide järgimist, töötajate raamatute pidamise kontrolli, erinevate juhiste ajakavasid. Programm tehakse üks kord.

Tuletõrjeinspektsiooni järelduse saamiseks on vaja varustada ruum tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniplaani, tulekustutitega ja viia dokumentide pakett riikliku tuletõrjeinspektsiooni piirkondlikku talitusse. Tavaliselt sisaldab see avaldust arvamuse väljastamiseks, üürilepingut, dokumente üksikettevõtjale, kaupluse STI plaani, häire paigaldamise lepingut.

Pärast inspektorite lahkumist objektiga tutvuma saab anda korralduse leitud puuduste kõrvaldamiseks. Aga kui suurem osa meetmetest tehakse, siis lubatakse neil tavaliselt garantiikirja alusel kauplus avada. Loomulikult tuleb aja jooksul kõik nõuded kõrvaldada.

Samuti tuleb kokku leppida vitriin, sõlmida leping prügi äraveoks ja haljastuses. Kusagil nõutakse poe lähedal asuva territooriumi haljastust. Kõigi nõuetega saate tutvuda selle linnaosa administratsioonis, kus kauplus asub.

Varustus

Järgmiseks peate mõtlema, kuidas toodet esitlete kaubanduspõrand... Seinale kinnitatavad riided on sama tüüpi ja erinevad ainult materjali, värvi ja disaini poolest. Ideaalseks lahenduseks on moodulsüsteemid nagu Global või Solo, need võimaldavad erinevat tüüpi hingede tõttu toodet ideaalselt kuvada.

Kauba väljapanekuks on soovitav soetada nn saaretehnika ja lauad: need loovad suuna ostjate liikumisele ja esitlevad kaupa kaunilt. See on kaubavahetuse põhitõed, teadus selle kohta, kuidas toode suudab ennast müüa. Müügisaalis on soovitatav paigaldada mannekeenid, mis demonstreerivad riideid "elus".

Testimisruumid peaksid olema mugavad ja kerged, Peeglid peavad olema paigutatud nii, et proovimisel oleks näha, kuidas toode tagantpoolt välja näeb.

Lisaks riiete eksponeerimise seadmetele on vaja arvutit, terminali sularahata maksed ja sisse registreeritud kassaaparaat maksuamet... UTII maksustamissüsteemiks valides saab üksikettevõtja aga võimaluse töötada ilma kassaaparaadita. Seejärel saate piirduda tšeki prindimasina ostmise või kallal töötamisega müügitšekid.

Video

Personal

Samal ajal tegeleme personali valikuga. Rõivapoes töötavate inimeste arv sõltub pigem mitte piirkonnast, vaid kliendiliiklusest.

oluliselt suurendab müüki

Hooajal, mis esineb rõivakaubanduses kaks korda aastas (august-oktoober ja aprill-juuni), on vaja tuua rohkem inimesi töövahetusse. Ülejäänud aja saab töötada minimaalse koosseisuga, tugevdades nädalavahetusel meeskonda.

Tavaliselt 100-150 ruutmeetri suurusel alal. kolm-neli müüjat ja kassapidaja saavad sellega hakkama. Väiksemas poes saab piirduda 2-3 inimesega. Eelnevalt on vaja läbi mõelda personalinõuded, koolituse ja sertifitseerimise vajadus, kuna käive sõltub suuresti müüjate sõbralikkusest ja pädevusest saalis.

Naiste riided on alati nõudlikud. Kõik õiglase poole esindajad tahavad välja näha vapustavad, seetõttu värskendavad nad sageli oma garderoobi. Selle naiste loomuliku sooviga olla võrgutav võite teenida palju raha, kui avate naisterõivaste poe nullist. Kuid teoreetiliselt viib lihtne idee praktikas ummikusse küsimusega: "Kust alustada?"

Oma ettevõtte loomise etapid

Ärge arvake: " Olen ainuke nii tark, nii et butiik hakkab kohe head kasumit tooma.". Tuleb meeles pidada, et kui naiste rõivapood on tulus äri, peab uustulnuk seisma silmitsi kõrge konkurentsiga. Kuid see ei ole takistuseks oma ettevõtte nullist avamisel ja edukaks muutmisel, konkurente edestades. Miks sa vajad:

1. Tehke linnas turuanalüüs, asula, piirkond, kus plaanitakse avada naisterõivaste butiik.
2. Moodusta analüüsi põhjal sortiment (seda tuleb teha enne poe avamist).
3. Koostage kuluprognoos koos reklaamikampaaniaga.
4. Otsige töötajaid, ruume, ostke seadmeid.
5. Koostage dokumendid, avage üksikettevõtja.

Nüüd peate iga etappi üksikasjalikumalt kaaluma.

Kvalitatiivne analüüs - 50% edu

Küsimusele: "Kust alustada äri?" adekvaatne vastus oleks: "Turuanalüüsist." See kehtib eriti juhul, kui ärisektor näeb ette kõrge konkurentsitaseme, mis on naisterõivaste segmendi peamine tunnusjoon.

Poe kiire avamine ilma ettevalmistuseta – määrake end kahjumisse.

Ettevõtte asutamine on tõsine samm, mis nõuavad maksimaalset keskendumist, meelerahu, ratsionaalsust.

Analüüs peaks algama summa, vähemalt ligikaudse, määramisega, jaemüügipunktid kes kauplevad naisterõivastega. Kõige parem on need ise läbi käia ning sortimendi ja hinnapoliitikaga kurssi viia.

Tuleb hoida end kontrolli all, jälgida uute naisteriiete kaupluste avamist. Kasutage tulevaste konkurentide loomingulisi tehnikaid. Juhime tähelepanu, et hinnasiltide ja vaateakende eemaldamisel tuleb olla äärmiselt ettevaatlik, vastasel juhul võivad tekkida probleemid personali ja turvalisusega.

Tegelikult aitab sortimendi põhjalik analüüs meelitada naisi, tüdrukuid ja muuta neist püsikliendid. Siin on kõik ülilihtne – riided, mida teistes poodides ei ole või on vähe, on nõutud.

Tähelepanu! Mida sügavam on analüüs, seda suurem on selle tõhusus. seda raske töö, mis annab hiljem tõsise lähenemisega hea tulemuse.

Paljud naisterõivaste kauplused, eriti suured, püüavad luua universaalset sortimenti igas vanuses. Seetõttu pakuvad esitletavad rõivad klientidele vähe huvi. Põhjus on selles, et üldise muljetavaldava valiku korral sisaldavad üksikud segmendid väga vähe mudeleid. Keskenduda tuleks mitmekesisusele suhteliselt kitsal erialal, näiteks avada pluss-suuruses rõivaste butiik.

Võib ka mõelda kasutatud asjade avamine... Seda tüüpi äri on õige lähenemisviisiga sama tulus.

Sortimendi moodustamine – lõksud

Enne naisterõivaste poe avamist peaksite otsustama sortimendi üle. Aga mis siis, kui kõik nišid on juba konkurentide poolt hõivatud ja uued rõivakollektsioonid on aktuaalsed vaid esimest nädalat või paar? Ärge heitke meelt, paanitsege ja tehke absurdseid tegusid:

• proovige kõike korraga tellida;
• proovige poodide üldisest massist eristuda, tellides kalleid ekstravagantseid mudeleid, mis piiravad naissoost tarbijaskonda nii palju kui võimalik;
• töötage malli järgi.

Tähelepanu! Naisterõivaste poe nullist avamiseks ja selle reklaamimiseks peate tööl otsima oma individuaalset stiili. Siin on kõik oluline: turuseaduste tundmine, psühholoogia, leidlikkus, leidlikkus.

Teadmised lõksudest pole vähem olulised. Üks neist on noortele suunatud rõivad, peamiselt stiilid: sport, street, underground. Probleem on selles, et noorte publik ei ole nii suur, palju rohkem keskealised kliendid.

Võib-olla pakub teile huvi: Mida on vaja logopeedikabineti avamiseks

Lisaks tuleb meeles pidada, et internetikaubandus areneb aktiivselt ning teatud osa noortest eelistab rõivaste ostmist võrgustiku kaudu, mis vähendab publiku ostupotentsiaali. Seetõttu kaotab butiik kliente isegi teoreetilistes arvutustes. Seetõttu nõuab naisterõivaste poe avamine sügavat analüüsi.

Mida mängida, kui naisterõivaste sortimendi moodustamiseks pole loomingulisi ideid? Siis kasutatakse praktilisi meetodeid, üks tõhusamaid on dumping – hinnaalandus. Kuidas aga teha nii, et mitte läbi põleda, ja tuleviku nimel tööd teha. See on väga lihtne, siin on 2 võimalust:

• vähendada personalikulusid, ruume - säilitada kokkuhoid;
• lisada müügiedenduskulud kalkulatsiooni enne poe avamist - võimaldada tal pärast avamist mõnda aega kahjumiga töötada, et meelitada kliente.

Ja kui mitte igaüks ei saa endale lubada teist võimalust, siis esimene on üsna reaalne.

Kulunud, kuid mitte vähem oluline suhe - hinna ja kvaliteedi suhe aitab ettevõtjat. Ostja valib alati tooteid rohkem Kõrge kvaliteet, ja samade näitajate juures võidab odavam toode, naisteriided pole erand.

Üksikettevõtja avamine on üsna lihtne ja odav, peate maksma ainult riigilõivu - 800 rubla. Paljud soovitavad saada staatus juriidilise isiku, avatud LLC, OJSC, PJSC. Kuid see on asjakohane, kui plaanitakse avada võrk, mitte üks naisterõivaste pood. Peate alustama lihtsast, eriti ettevõtluses algajate jaoks.

Staatuse saamiseks koguge dokumente üksikettevõtja ei saa olema keeruline - see on standardpakett, mille sisu leiate maksuinspektsiooni ametlikult veebisaidilt.

Umbes, kuidas iseseisvalt avada üksikettevõtja 2020. aastal, rääkisime vastavas artiklis.

Kulud

See koosneb järgmistest artiklitest:

• Ruumid – kõik oleneb piirkonnast ja selle geograafilisest asukohast. Keskmiselt maksab üür 250-400 rubla 1 m 2 kohta. Arvestades, et ligikaudu on vaja avada 50 m 2 suurune pood, selgub, et üür maksab 12 500-20 000 rubla kuus. Lisaks peate ruumide renoveerimiseks pantima umbes 30 000-60 000 rubla. Valgustus on naisterõivaste poe jaoks oluline, selle pealt kokku hoida ei saa. Siin saate lisada kommunaalmakseid, keskmiselt on see 6000–12 000 rubla;
• Varustus: trempels, mannekeenid, toolid, mööbel (kassa, majapidamisruum personalile). Sõltuvalt suurusest on vaja 60 000–120 000 rubla;
• Palk töötajad. Siinkohal tuleks meeles pidada, et head spetsialistid sentide eest ei tööta. Palk on reguleeritud sõltuvalt majandusnäitajad piirkond. Sellest tulenevalt on palgad pealinnas kõrgemad kui provintsides. Keskmiselt on see näitaja vahemikus 18 000 kuni 32 000 rubla. Naisteriiete kaupluse miinimumkoosseis on 5 inimest: 4 müüjat ja raamatupidaja. Sellest lähtuvalt tuleb töötasuks kulutada 90 000–160 000 rubla kuus. Töötajad tuleks värvata enne poe avamist, mitte pärast;
• Kaupade ostmine on kõige vastuolulisem kuluartikkel. Siin on kõik individuaalne ja sõltub ettevõtjast. Selleks, et ennast hästi reklaamida ja mitte läbi põleda, saab anda vaid ühe nõu - ei tasu osta suuri riidepartiisid ning ettemaks ei tohiks ületada 50%. Kõigepealt peaksite välja töötama tarnijatega koostöö skeemi ja seejärel minema suurte mahtude juurde.

Lae alla naisterõivaste poe äriplaan võite ühendust võtta meie partneritega. Arvutuste kvaliteet on garanteeritud!

Kauba lõpliku maksumuse arvutamisel tuleks arvesse võtta personali ja ruumide kulusid. Selle tulemuseks on tavaliselt ostuhinna kahekordne kokkuvõtmine. Algaja ettevõtja ei tohiks teha rohkem kui 3-kordset juurdehindlust. Reklaamitud naisterõivaste pood või kett saab endale lubada rõivaste alghinna 5-kordset korrutamist.

Võib-olla pakub teile huvi: Kuidas alustada oma fotostuudiot nullist?

Selgub, et poe avamiseks pole see vajalik suur summa- 100 000-200 000 rubla, sealhulgas kaupade ostmine, võib see tõusta kuni 200 000-300 000 rubla. Kuid hiljem nõuab butiigi ülalpidamine igakuiseid kulutusi 110 000 kuni 190 000 rubla, mis vastab poolele esialgsetest kuludest.

Ja see on vaid ligikaudne hinnang, mis ei sisalda reklaamikulusid. Seetõttu tuleb enne naisterõivaste poe avamist kõik hoolikalt välja arvutada, kas sellise ettevõtte tegemine on kasumlik.

Tähelepanu! Poe avamisel on kulu alampiir, kuid ülempiir puudub. Võite kulutada mitu miljonit ja need ei too hiljem kasumit, neid ei kulutata kuhugi.

Professionaalsed äriplaanid

Oled juba aasta töötanud administraatorina, valdad turunduse ja juhtimise põhitõdesid, sul on suur äritegemise soov, mis tähendab, et sul on aeg avada oma pood.

Vene kliima iseärasused on sellised, et riietuda on vaja kõigil, seega on rõivakaubandus olnud, on ja jääb tulusaks äriks.

Samal ajal on toimingute algoritm sama, olenemata sellest, millega kaubeldate, kasukatega, teksadega, aluspesu või kleitidega. Artiklis kirjeldatakse, kuidas oma rõivapood nullist avada (äriplaan), visandatakse toimingute jada, tuuakse esile olulised nüansid.

Tulevase kaupluse kontseptsiooni koostamine

Iga äri algab olukorra analüüsimisest ja tulevase ettevõtte kuvandi, mudeli loomisest. Esiteks peate suurel paberilehel üksikasjalikult vastama küsimustele:

1. Kas olete valmis ettevõtet juhtima iseseisvalt või frantsiisi alusel?
2. Sõnastage ettevõtte missioon: millise ostjate probleemi ma lahendan?
3. Tehke positsioneerimine: millises hinnakategoorias ma tahan töötada: ökonoomne, esmaklassiline, kaubamärgiga esemed? Kes on minu kliendid, miks nad minu juurde tulevad?
4. Kes on minu konkurendid? Milliseid meetodeid nad kasutavad ostjate meelitamiseks?
5. Kuidas ma saan konkurentidest silma paista?

Kontseptsiooni kallal töötades pööravad nad erilist tähelepanu poe nimele. See peaks olema kerge ja meeldejääv, tootega seotud.

Arstide tunkede poodi võib nimetada "Moodsaks arstiks" ja börsikauplemist "Eurodressi" nime all.

Rõivapoe äriplaan koos arvutustega

Mida on siis vaja rõivapoe avamiseks? Olemasolevate materjalide põhjal on see kirjas üksikasjalik äriplaan... Dokument peab tingimata kajastama järgmisi punkte:

• kaupluse kontseptsioon;
• turuuuring;
• kaubanduspinna valik (suurus, omand);
• juriidilised aspektid;
• töötingimused tarnijatega;
• kulude ja tulude prognoos, eeldatava kasumi arvutamine.

Arvutused on mugav teha tabeli kujul. Nii näeb suurlinna magamisrajoonis elamus, 50 m2 suuruse lasteriiete poe avamise prognoos välja järgmine:

Jah, on võimalik, et tulevikus läheb midagi viltu, aga plaan pole dogma, vaid tinglik tegevusskeem, alati on võimalus teha kohandusi, muudatusi, täiendusi. Siiski on parem omada kõige viletsamat plaani kui selle puudumine.

Töö ettevalmistav etapp on lõppenud. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui hoolikalt on põhipunktid läbi töötatud. Pealava eripäraks on see, et ei pea kinni pidama kindlast järjestusest, saab tegutseda paralleelselt kõigis kuues suunas. Siin tulevad kasuks abilised, osa tööst langeb nende õlgadele.

Lasteriided on alati nõutud, sest sündimus kasvab, pealegi kasvavad lapsed kiiresti suureks ja vanemad ostavad ikka ja jälle uusi riideid. - loe läbi ja otsusta, kas alustada oma äri.

Leiad lastekaupade veebipoe äriplaani.

Juveelipood võib olla tulus äri, kuid enne selle avamist tuleb õppida palju nüansse. See artikkel annab kasulikke nõuandeid, kui otsustate just sellise ettevõtte alustada.

Ettevõtte juriidilise registreerimise tunnused

Poe avamisel on kaks peamist äritegevuse vormi:

1. Kaubanduskeskuse väikese poe või osakonna jaoks piisab üksikettevõtja dokumentide vormistamisest. Sel juhul saab makse maksta lihtsustatud skeemi järgi.
2. Suure salongi avamisel üle 100 ruutmeetri suurusel pinnal registreeritakse ettevõte piiratud vastutus... Dokumentide vormistamiseks pöörduvad nad elukohajärgse maksuhalduri poole.

Lisaks maksuteenusele sõlmivad nad rendilepinguid, tarnivad tooteid, suhtlevad tuletõrje, järelevalve- ja reguleerivate asutuste esindajatega.

Peale rendilepingu sõlmimist ostavad nad kassaaparaadi ja vajadusel ka skanneri pangakaartide lugemiseks.

Kogemus on näidanud, et liisingu- ja tarnelepingute lugemisel tasub olla eriti ettevaatlik. Professionaalid soovitavad koostada lühikesed, lakoonilised dokumendid, 30-leheküljelise lapiga on lihtne eksida. Lisaks on sellises paberis lihtsam peita "lõkse", tingimusi, kui neid ei järgita, on oht saada suuri trahve või lisamakseid.

Otsige tarnijaid ja kaupu

Töö tarnijatega on pidev hoolikas töö, mille etteotsa peate seadma oma ettevõtte prioriteedid.

Probleemide sasipundar, mis tuleb lahti harutada: sortimendirea valik, müügi korrektne analüüs, tarnijate valikul prioritiseerimine, tarneaegadest kinnipidamine, mitteoptimaalne logistika ja palju muud.

Seetõttu lepivad nad enne pikaajalise koostöö sõlmimist kokku väikeste kaubasaadetiste tarnimises, jälgivad populaarseid kaubapositsioone. Kui nad leiavad usaldusväärseid kaaslasi, hindavad nad neid suhteid tulevikus.

Osalege moeetendustel, näitustel, messidel. Tutvuge rõivafirmade esindajatega.

Kui soovite müüa teatud brändi rõivaid, võtke julgelt ühendust otse ettevõttega. Kirjutage koostöösooviga kiri ettevõtte ametlikule veebisaidile, uurige kontakte Internetist või sõpradelt, kes tegelevad sarnase äriga.

Rõivapoe jaoks sobiva ruumi leidmine

"Jaekaupluse jaoks on olulised kolm asja - asukoht, asukoht ja asukoht." See fraas annab väga täpselt edasi tulevase riidepoe õige asukoha valimise tähtsust. Siin on mõned kriteeriumid, mis teid juhendavad:

• Vooluomaduste hindamine. Kui palju kliente teie sihtgrupp mööduma? Täpselt teie potentsiaalsed ostjad? Näiteks on mõttekas müüa noorteklubi riideid kesklinna puiesteel ning avada aktsiaoptsioone elamurajoonis, bussipeatuse läheduses.
• Ostu konteksti sobitamine voo soovidega. Mis on ostjate eesmärk, kas vastate nende ootustele? Pered käivad puhkamas suurde linnast väljas asuvas kaubanduskeskuses, seega on mõistlik pakkuda ranget kontoririietust ning õuetegevuseks riideid või lastetooteid.
• Mugavus klientidele. Kuidas poodi pääseda? Kas trepi astmed on mugavad? Kas meie osakond on liiga kõrge? Kas autot on võimalik parkida? Kas toas on lämbe, kas ventilatsioon või konditsioneer töötab.
• Aknakujunduse võimalus, bänner nime ja logoga. Aken võib toimida vitriinina, peamine on mannekeenid tõhusalt paigutada nii, et sihtrühma esindajad "sööda kinni saaksid", on endiselt teel.

Rõivapoe interjöör

Samal ajal kui kriis riigis jätkub, on aeg rentida ruume suurelt kaubanduskeskused ja linna kesktänavatel. Nüüd leiad ruumid soodsalt või lepime kokku allahindlusega.

Butiik atraktiivsus ja mugavus

Külastajate mugavuse huvides on oluline ruumi korrastamine, sest sellest sõltub müügimaht. Suure rõivapoe disainiarendus usaldatakse tavaliselt disainerile.

Poe muudavad klientide jaoks hubaseks erivalgustus, peeglite süsteem, laiad vahekäigud, mugavalt paiknevad riiulid ja kronsteinid, suuruse järgi sorteeritud riided, selge navigatsioon.

Naisteriiete pood

Ostetakse ja paigaldatakse järgmised seadmed: paigalduskabiinid, nagid ja vitriinid, riidepuud ja riidepuud, vastuvõtulaud. Kaalutakse töötajate lao- ja olmeruumide sisustamise küsimust. Eraldada sularaha sissepääsu juures videovalve ja elektromagnetraamide ostmiseks.

Personaliotsing

Üks põnn müüjanna ajab poest kümmekond eemale, teine ​​ostja. Seetõttu on oluline olla tähelepanelik ärilised omadused töötajad. Siin on näidisloend positsioonidest, mis on kohandatud vastavalt konkreetse kaupluse vajadustele:

• raamatupidaja;
• müügikonsultandid;
• administraator;
• turvamees;
• koristaja naine.

Töötajaid otsitakse tuttavate kaudu, värbamisagentuurid, tasuta teadetetahvlid.

Personalijuhtimissüsteem on delikaatne asi, nõuab spetsiifilisi oskusi, seetõttu töötatakse välja tulevase müüja valiku kriteeriumid, tema koolitamise süsteem. töökohustused, motivatsioon edukaks müügiks, eesmärkide seadmine (oskus karjääriredelil ronida).

Turunduspoliitika ja müügiedendus

Nutikat müügiturundust võib võrrelda sillaga oma poe avamisest projekti eduka õitsenguni. Omamoodi lõpuetapp, mis jätkub rõivapoe lahtioleku ajal.

Nad mõtlevad läbi, kuhu sihtrühma esindajad sageli kogunevad, jätavad kogemata poe kohta infot autokauplusse (kui nad müüvad meeste ülikondi), postitavad plakateid postidele (kui avasid kasutatud kauba), kirjutavad artikleid kohalikesse ajalehtedesse ( uue kaupluse “Riided kogu perele” avamise kohta, Paku teksti või kupongi kandjatele allahindlust).

Soodus- ja akumulatsioonikaardid, hooajamüügid ja allahindlused eraldi rühmad kaubad. Klientidele meeldib see!

Iga eseme õige rakendamisega toob rõivapood pideva ja stabiilse sissetuleku.

Kas soovite avada poe, kuid teil pole piisavalt raha? Seejärel kaaluge kasutatud asjade poe avamist. ja milliseid kulusid algfaasis vaja läheb, lugege meie veebisaidilt.

Video teemal

Üks investor otsustas 15 aasta pärast pensionile jääda. Iga kuu investeerib ta 20 tuhat rubla.

Eksperimendi eesmärk on ära elada dividendidest summas 50 tuhat rubla kuus. Avalik portfell võimaldab teil liikumisi jälgida ja soovi korral sellega liituda. @dividendslife