Peatükk 10 Globaalse positsioneerimise reegel Twitteri säuts (maksimaalselt 140 tähemärki) Globaalse vaatajaskonnani jõudmine muutub üha lihtsamaks. Kuid enne selle ülemaailmse viisa taotlemist peate olema teadlik paljude olemasolust

77. Hea strateegia, halb strateegia (Rumelt) Tööriist „Paljudele ettevõtluses, hariduses või valitsuses töötavatele inimestele on sõna„ strateegia ”valus. Kuid tegelikult on sõna, mis võib tähendada kõike, mida soovite, lakkas olemast

Konkurentsivõimelise positsiooni kompass Kõrgtehnoloogilises turunduses on toote väärtuse määramiseks neli kriteeriumi: tehnoloogia, toode, turg ja ettevõte. Kui toode liigub läbi tehnoloogia kasutuselevõtu elutsükli, muutuvad kliendi suurima väärtuse kriteeriumid.

Positsioneerimisprotsess Kui sõna positsioneerimine asemel kasutatakse verbi positsiooni, tähendab see sõnumi edastamise protsessi, mis koosneb neljast põhikomponendist. Avaldus. Siin on peamine kokku võtta positsioneerimise olemus (avaldus

7. PEATÜKK Personalijuhtimise strateegia Personalijuhtimise protsessid on seotud strateegiate (strateegilise personalijuhtimise), personalipoliitika ja tavade väljatöötamisega, mis mõjutavad kõiki personalijuhtimise aspekte. Selles osas käsitletakse ka teisi enim mõjutavaid protsesse

Sissejuhatus

Peatükk 1 Käitumine turuuuring(moodul 1)

2. peatükk Konkurentsi intensiivsuse hindamine (moodul 4)

3. peatükk Konkurentide turuosa analüüs (moodul 8)

4. peatükk: M. Porteri strateegiliste rühmade kontseptsioon (moodul 9)

5. peatükk: Toodete konkurentsivõime kindlaksmääramine (moodul 12)

Peatükk 6: Konkurentide suhtluspoliitika analüüsimine ja ettevõtete suhtluspoliitika väljatöötamine (moodul 17)

Järeldus

Bibliograafia

Rakendused

Sissejuhatus

Makrotasandi turundus toimib turukeskkonna kujundamise vahendina. Mikrotasandil toimib turundus vahendina ettevõtete kaasamiseks areneva turu keskkonda ja on vahend investeeringute ligimeelitamiseks. Turundus ühendab sisuliselt kõik ettevõtte tegevuse aspektid turul, moodustab selle turufilosoofia ja arengustrateegia.

Turundusstrateegia on erinevate turundustegevuste kavandamise ja elluviimise protsess, mis on allutatud ettevõttele seatud eesmärkide (ettevõte, organisatsioon, äristruktuur) saavutamisele. Turundusstrateegia on ettevõtte üldstrateegia lahutamatu osa, määratledes ettevõtte tegevuse peamised suunad turul seoses tarbijate ja konkurentidega. Ettevõtte turundusstrateegia sõltub tema praegusest positsioonist turul, hinnangutest turumuutuste väljavaadetele ja konkurentide tulevastest tegevustest, seatud eesmärkidest ja olemasolevatest ressursipiirangutest.

Eesmärk referaat on ettevõtte "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca") turundusstrateegia analüüs ja arendus toote "Lihasupp nuudlitega" näitel.

Selle eesmärgi saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded:

Viia läbi turundusuuringuid;

Hinnata konkurentsi intensiivsust;

Analüüsige konkurentide turuosa;

Koostage strateegiliste rühmade kaart;

Toodete konkurentsivõime kindlaksmääramine;

Töötada välja ettevõtte kommunikatsioonipoliitika;

Koostage konkurentsivõimeline turukaart;

Hinnake turundusstrateegia valikut.

Peatükk 1. Turundusuuringute läbiviimine (moodul 1)

Gallina Blanca turunduslik konkurentsivõime

Turundusuuring on turuprotsesse ja nähtusi puudutava teabe otsimine, kogumine, töötlemine, analüüsimine. Turundusuuringute käigus saadi teavet, mis liigitatakse primaarseks ja sekundaarseks.

Esmane teave- andmed, mis on saadud spetsiaalselt konkurentide tegevuse konkreetsete aspektide analüüsimiseks.

Teabe kogumiseks kasutati küsitlust. Töötati välja järgmine küsimustik.

Küsimustik (küsimustik)

1) Kui vana sa oled:

2) Teie sugu:

a) mees

b) naine

3) Kas ostate valmis suppe või suppe toiduvalmistamiseks?

4) Kui jah, siis kui tihti?

a) iga päev

b) mitu korda nädalas

c) mitu korda kuus

5) Mis marki suppe eelistate?

a) Gallina Blanca

d) Vene toode

e) muu

6) Kas olete ostetud toodete (kiirsupid) hinnaga rahul?

b) ei, ma tahaksin madalamat hinda

c) Ma ei vaata hinda

7) Kust ostate tavaliselt kiirsuppe?

a) supermarket

8) Mis on teie jaoks kiirsuppides olulisem?

b) informatiivsus

c) välimus

d) toote loomulikkus

Küsitleti 20 valmis suppide tarbijat ja saadi järgmised tulemused.

Selle toote peamised tarbijad on alla 40 -aastased mehed ja naised. Seda võib seletada asjaoluga, et noored ostavad neid suppe toiduvalmistamise aja nappuse ja madalate kulude tõttu. Ja alla 40 -aastased inimesed - toiduvalmistamise aja puudumise tõttu (töö, lapsed jne).

Esitame kaubamärgi eelistusi diagrammi kujul.

Joonis 2. Brändieelistused tarbijate poolt

Nagu pildilt näha, eelistab 40% kõigist vastanutest kaubamärki Maggi ja 30% - GallinaBlanca.

Enamik vastanutest on ostetud toote hinnaga rahul (14 vastajat 20 -st).

12 vastajat ostavad kaupu supermarketites ja ülejäänud 8 - turgudel.

Kiirsuppides on kõige olulisem toote maitse ja loomulikkus.

Joonis 3. Kiirsuppide parameetrid

Küsitluse tulemuste põhjal koostati konkurentide ja nende turunduspoliitika uurimiseks küsimustik ning anti neile küsimustele vastused.

Uurige konkurentide küsimustikku ja nende turunduspoliitikat

1. Mitu prioriteetset konkurenti on ja kes nad on?

Euroopa toiduainete ettevõtte (TM Gallina Blanca) peamised konkurendid on Unilever (TM Knorr) ja Nestle (TM Maggi).

2. Milline on domineeriv konkurentsikäitumise tüüp (iseseisev, „juhti järgiv”, „väljakutsuv”, juht?)

Valdav konkurentsikäitumise tüüp on „väljakutsuv”. Kõik kolm ettevõtet on turul kõrgel positsioonil, nende tooted on konkurentsivõimelised. Neil on ligikaudu samad turuosad, mis tähendab, et valmis suppide turul pole liidrit.

3. Milline turuosa on prioriteetsetel konkurentidel?

Konkurentide Unilever (TM Knorr) ja Nestle (TM Maggi) turuosa on kumbki umbes 30%.

4. Kui tugev on konkurentide ja nende toodete kaubamärkide kuvand?

Konkurentide kuvand ja kaubamärgid on tugevad. Tarbijad eelistavad teiste ees kaubamärke GallinaBlanca, Maggi ja Knorr.

5. Millised on konkurentide toodete hinnad?

Konkurentide toodete hinnad on ligikaudu samal tasemel Europe Foodsi hindadega.

6. Millised on uute konkurentide turuletuleku takistused?

Takistused uute konkurentide turule sisenemiseks on väga tugevad, sest sellel tooteturul on juba oma juhtivad ettevõtted, kes on turul olnud üle 10 aasta ja millel on oma püsikliendid, kes on kaubamärgile pühendunud.

Sekundaarne teave konkurendi kohta hõlmab andmeid, mis on läbinud esialgse analüütilise töötlemise, mille eesmärgid reeglina ei lange kokku analüüsi eesmärkidega. Selle tõttu see informatsioon nõuab täiendavaid protseduure valimiseks, järjestamiseks ja koostamiseks, viies selle analüüsi jaoks vajalikule vormile.

Konkurentide kohta teabe süstematiseerimiseks koostati tabel konkurentsi ja konkurentide analüüsimiseks, mis on kohandatud nii kvantitatiivsete kui ka kvalitatiivsete hinnangute võimalustele. See annab hinnangu konkurendi tegevuse tegelikule seisule ja arengule, samuti ekstrapoleerivaid-prognoosivaid hinnanguid konkurendi tegevuse võimaliku arengu kohta lähitulevikus või kaugemas tulevikus.

Tabel 1. Konkurentsi ja konkurentide analüüs

Peatükk 2. Konkurentsi intensiivsuse hindamine (moodul 4)

Konkurentsikeskkonna intensiivsuse tase on määrav hetk ettevõtte turunduspoliitika ülesehitamisel, konkurentsivõitluse läbiviimise vahendite ja meetodite valikul.

Konkurentsi intensiivsust määravad järgmised tegurid:

1) Turuosa jagunemine konkurentide vahel ja konkurentsi intensiivsus

Konkurentsi intensiivsust antud tooteturul hinnatakse, mõõtes konkurentide turuosade sarnasust järgmiste valemite abil:

kus Meie- konkurentsitugevuse näitaja vaadeldaval tooteturul, mõõdetuna konkurentide aktsiate sarnasuse astme hinnangu alusel; - konkurentide turuosade standardhälve; Sa- konkurendi turuosa aritmeetiline keskmine; Si – turuosa i-konkurent, i= 1..n; n on konkurentide arv vaadeldaval tooteturul.

Tabel 2. Bränditeadlikkuse aktsiate jaotus

Bränditeadlikkuse osatähtsus määrati küsitluse abil, millest võttis osa 20 inimest.

Määrake aritmeetilise keskmise murdosa:

Nüüd arvutame aktsiate standardhälbe:

Siis on variatsiooni indeks võrdne:

Saadud andmete põhjal võime öelda, et konkurents kuulsamate valmis suppide tootjate vahel on alla keskmise (0,45).

2) Turu kasvumäärad ja konkurentsi intensiivsus

Võistluse intensiivsust saab arvutada järgmise valemi abil:

kus Ut- konkurentsi intensiivsuse näitaja, võttes arvesse turu kasvumäära; Gt- müügi aastane kasvumäär vaadeldaval kaubaturul, välja arvatud inflatsioonikomponent. Lisaks peaks aastane kasvumäär jääma vahemikku 70–140%.

Tabel 3. GallinaBlanca "Lihasupp nuudlitega" müügi muutuste kiirus

Müügi kasv on 2009. aastal 1,112 ehk 111,2% (mis on üle 70% ja alla 140%). Konkurentsi intensiivsuse näitaja on võrdne:

Konkurentsi intensiivsus, võttes arvesse turu kasvutempot, on madal.

3) Turu kasumlikkus ja konkurentsi intensiivsus

Turu kasumlikkuse suhe ( R) on oluline majanduslik tegur konkurentsi intensiivsuse määramine.

Mida suurem on kasumlikkus, seda väiksem on konkurentsikeskkonna surve ja sellest tulenevalt ka konkurentsi intensiivsus ning vastupidi. Selle järelduse võib kokku võtta valemi kujul:

kus Ur- konkurentsi intensiivsuse näitaja, võttes arvesse turu kasumlikkuse taset.

Seda näitajat saab hinnata, kasutades antud turul rakendatud keskmist kaubandusmarginaali.

Keskmine kaubandusmarginaal on 38%. Indeks Ur antud väärtuse korral on marginaal järgmine:

Ur =1 - 0,38=0,62

Konkurentsi intensiivsus, arvestades turu kasumlikkust, on keskmine.

Et saada üldine hinnang ettevõtte konkurentsikeskkonna aktiivsust, on vaja kindlaks määrata üldine konkurentsi intensiivsuse näitaja, kasutades järgmist valemit:

kus U- konkurentsi intensiivsuse üldine näitaja, 0

Ettevõtte konkurentsikeskkonna aktiivsus sellel tooteturul on alla keskmise.

Peatükk 3. Konkurentide turuosa analüüs (moodul 8)

Üks üldisemaid konkurentsi eesmärkide saavutamise astme väljendusi on tema tegelik turuosa antud tootevaliku kogumüügis. See näitab ettevõtte turgu valitseva seisundi määra, selle võimet mõjutada vaatlusaluse kaubagrupi pakkumise ja nõudluse mahulisi ja struktuurseid omadusi.

Turuosa õigeks arvutamiseks ja analüüsimiseks on kolm olulist asjaolu:

· Tooted, mille jaoks määratakse konkurentide aktsiad, peavad kuuluma Ülevenemaalise tooteklassifikaatori samasse klassifikatsioonirühma;

· Turu käsitletav geograafiline piir peaks olema kõigi analüüsitud ettevõtete jaoks ühesugune;

· Arvutus tuleks teha kindla ajavahemiku kohta.

Turuosa näitaja kajastab ettevõtte tulemusi ja see määratakse kindlaks ettevõtte kaupade müügimahu ja turu / turusegmendi müügimahu suhte suhtena:

kus on j-nda firma osa müügi kogusummas i-kolmas toode; - j-nda firma müük i-kolmas toode; - kogu müügi summa i-teine ​​objekt peal j-m turg (600 miljonit rubla); n - number j sellel turul tegutsevad ettevõtted.

Määratleme Euroopa toiduainete ettevõtte (TM "Gallina Blanca") turuosa:

Nestlé ettevõtte (TM Maggi) turuosa:

Ettevõtte "Unilever" (TM "Knorr") turuosa:

Kõige stabiilsem positsioon kuulub Nestlé ettevõttele (TM Maggi), sest sellel on suurim turuosa (0,363). Ettevõte "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca") hõivab 29% turust. Ettevõtte antud turuosa tootlus on 15%. Unileveri ettevõtete (TM Knorr) turuosa on 0,282.

Peatükk 4. M. Porteri strateegiliste rühmade kontseptsioon (moodul 9)

Kõiki olemasolevaid konkurente saab hinnata strateegilise grupikaardi abil.

Strateegiliste rühmade kaardistamine toimub järgmise algoritmi alusel:

Valik kahe kõige olulisema korrelatsioonita tunnuse vahel, mille poolest tööstuse ettevõtted üksteisest erinevad;

Ettevõtete positsioneerimine strateegiliste rühmade kaardil, mis on valitud omadustega koordinaatsüsteem, mis on joonistatud piki telgi;

Ettevõtete koondamine kaardi ühte ossa üheks strateegiliseks rühmaks;

Joonista ringid iga strateegilise rühma ümber. Ringide läbimõõt on võrdeline samasse gruppi kuuluvate ettevõtete turuosaga.

Koostame konkurentide strateegiliste rühmade kaardi.

Joonis 5. Strateegiliste rühmade kaart

Vahemik

Kitsas piiratud laiusega

Kolm supituru mõjukamat ettevõtet saab ühendada strateegiliseks rühmaks. Need on Nestlé (TM Maggi), Unilever (TM Knorr) ja Euroopa toiduainete ettevõte, mida me kaalume (TM Gallina Blanca). Sellest tulenevalt on Nestlé ja Unilever selle tooteturu kõige olulisemad konkurendid.

Peatükk 5. Toodete konkurentsivõime kindlaksmääramine (moodul 12)

Toodete konkurentsivõime määramiseks kasutame järgmisi meetodeid.

1. Lahutamatu meetod toote konkurentsivõime määramiseks

Arvutamine toimub järgmise valemi järgi:

kus on konkurentsivõime lahutamatu näitaja, normatiivsete parameetrite lahutamatu näitaja, tehniliste parameetrite lahutamatu näitaja ja majandusparameetrite lahutamatu näitaja.

Reguleerivate parameetrite lahutamatu näitaja näitab, kas toode vastab normatiivdokumentide nõuetele (GOST R 50763-95 Avalik toitlustus. Elanikkonnale müüdavad kulinaariatooted.; GOST 19327-84 Toidukontsentraadid. Esimene ja teine ​​lõunasöök. Üldised tehnilised tingimused. TU 9194- 001-53974989-01 kiirnuudlisupp.). GallinaBlanca nuudlitega liha supp vastab kõigile nõuetele, seega = 1.

Arvutame tehniliste parameetrite lahutamatu näitaja järgmise valemi abil:

kus on kaal i-parameeter kogu parameetrite hulgast, n on hindamisel osalevate parameetrite arv, on üks näitaja i-toote tehniline parameeter, mis arvutatakse järgmise valemi abil:

kus on väärtus i-analüüsitava toote kolmas parameeter; - väärtus i-võrreldud näidistoote parameeter.

Supi parameetrid toiduvalmistamiseks on esitatud tabelis 5. Skoorid ja olulisuse koefitsient määrati kindlaks tarbijauuringu abil. Olulisuse koefitsient näitab, kui oluline on konkreetne parameeter tarbija jaoks.

Tabel 5. Suppide parameetrid toiduvalmistamiseks kaubamärkide "GallinaBlanca" ja "Maggi" all

Parameetrite hinded tähendavad järgmist:

· 5 - suurepärane;

4 - hea;

· 3 - rahuldav;

· 2 - halb;

· 1 - väga halb.

Majandusparameetrite lahutamatu näitaja määratakse järgmise valemi abil:

kus Ostmine- meie toote ostuhind (14,3 rubla), C 0ost- näidistoote ostuhind (Knorr "Kana puljong köögiviljadega" 17 rubla), C ekspluateerimine- analüüsitava toote tööhind (12 rubla), C 0ekspluatatsioon- näidistoote töötamise hind (13,3 rubla).

Arvutame konkurentsivõime lahutamatu näitaja:

2. Kaupade konkurentsivõimelise atraktiivsuse meetod

Toote konkurentsi atraktiivsuse määravad kvaliteediomaduste kogum: välimus, tarbijaomaduste kogum jne. Sellest sõltub, milline saab olema tema müügitulu. Mida suurem on müügitulu toote loomise ja teisaldamise kuludega võrreldes, seda kõrgem on selle turunduslik atraktiivsus.

Protsendina on kaupade tootmise ja transpordi maksumus jaehinnast umbes 60%. Seega on kaupade tootmise ja transpordi kogumaksumus (kaubaühiku kohta) umbes 8,58 rubla. Selle parameetri arvutamise raskuste tõttu on kaupade müügist saadav netotulu võrdne kauba hinnaga.

Võttes arvesse toodete konkurentsivõime määramise kahe meetodi tulemusi, võib järeldada, et "Lihasupp nuudlitega" on sellel tooteturul konkurentsivõimeline.

Peatükk 6. Konkurentide kommunikatsioonipoliitika analüüs ja ettevõtte kommunikatsioonipoliitika väljatöötamine (moodul 17)

Kommunikatsioonipoliitika - ettevõtte strateegiliste, pikaajaliste eesmärkide kogum oma kommunikatsioonivaldkonnas oma turunduspoliitika raames.

Suhtluspoliitika põhielemendid on reklaam, müügiedendus, isiklik müük, PR, messid, näitused.

Reklaam on tasuline, isikupärastamata suhtlus, mille teostab kindlaks määratud sponsor ja kasutab meediat publiku veenmiseks (millegi tegemiseks) või mõjutamiseks (kuidagi).

Puljongikuubikud

Maitseained

Supid toiduvalmistamiseks

Kiirsupid ja püreed

Kuumad kastmed

Kastmed teise kursuse valmistamiseks

Puljongikuubikud

Maitseained

Kiire kartulipuder

Puljongikuubikud

Kiired supid

Maitseained

Kohe puljongid

Reklaamimõju tugevus kõigis kolmes ettevõttes on väga suur, sest Nende toodete puhul kasutatakse peamiselt telereklaami. Televisioon on keskendunud valdavale osale igat tüüpi reklaamide eelistest. See hõlmab suurimat kuulajaskonda.

Kasutatakse ka ajakirjade reklaami, millel on mitmeid eeliseid: ajakirjad on adresseeritud väga rangelt määratletud lugejaskondadele; ükski muu reklaam (välja arvatud post) ei saa nii tõhusalt edastada teavet teatud elanikkonnarühmadele, mis on valitud demograafiliste, ametialaste või muude kriteeriumide alusel.

2. Ettevõtte ja konkurentide reklaamivahendite kindlaksmääramine, reklaami tõhususe hindamine tarbijate poolt tajutava psühholoogia seisukohast (infosisu, nähtavus, konkreetsus, originaalsus, värvikombinatsioon, muusika, font, kaubamärk) , illustratsioonid jne)

See ettevõte ja tema konkurendid kasutavad järgmist tüüpi reklaame:

o trükitud (plakatid, plakatid, kataloogid, reklaamid ja artiklid ajalehtedes ja ajakirjades, pakkematerjalid jne);

o visuaalne ja maitsekas (toidu degusteerimine);

o üksikisik (ajalehes lisad, teatud tüüpi kataloogid, brošüürid jne).

Nestlé (TM Maggi), Unileveri (TM Knorr) ja Europe Foodsi (TM Gallina Blanca) toodete telereklaami käsitleva küsitluse käigus saadi järgmised tulemused: reklaam sisaldab piisavalt teavet, mis aitab mõista toote kvaliteet ja maitse. Värvide ja muusika kombinatsioon reklaamis on kena. Paljudes videotes on õnnelikud pered ja nende kodud, mis mõjutab tarbijaid positiivselt. Muusika on märkamatu, meeldiv.

Kampaania ja uuringud. Reklaamiagentuur analüüsib kohaliku turu analüüsi, tuvastab seda tüüpi kaupade või teenuste tarbijate sihtrühmad, töötab välja tulevaste reklaamide esialgsed visandid (plakatite, vitriinide visandid, telereklaamide stsenaariumid jne), kavandab eelarve.

Plaani. Koostatakse kava, mis kajastab raadios, televisioonis, pressiteadetes või reklaamplakatitel toimuvate eetrite arvu.

Esitlus. Pärast seda teeb reklaamiagentuur esitluse, mis on esialgne reklaamikampaania. Selle põhjal selguvad reklaami tugevused ja nõrkused, kliendi arvamus töö kohta, samuti vajadusel parandatakse vead ja tehakse ostjate (klientide) parandused.

Kokkuvõttev lugu, mis on jooniste kogum, mis annab aimu sellest, mis kommertsprogrammis järgneb;

Animatsioon, mis on peamine koomiksiversioon;

Skript, mis näitab tõenäoliselt kõiki kaamera võimalusi, see tähendab mänguefekte nagu ECU (kaamera suurendamine); LS (tulistamine kaugelt); SFX (heliefektid); VO (Voice-over); MOOZ (tagasikerimise signaal) ja teised.

Niipea kui nad lõpuks kommertsvideo osas kokku lepivad ja näitlejad välja valivad, on kõik filmimiseks valmis. Materjali ja süžeede filmimise protsess on pooleli. Reklaamkaadreid saab filmida mõnes teises stuudios. Paljud stuudiod kasutavad seda oma eelarve parandamiseks ära:

Selle töö maksumuse arvutamine;

Lisades 30%;

Kaasates oma kasumit;

Saadud tulemuse kahekordistamine.

Agentuur, võttes selle näitaja juba aluseks, lisab enne kliendile edastamist täiendavalt 40%. Pärast seda jälgitakse saadud materjali ja proovitükke.

Vabastage. Lõpuks on kommertsprogramm valmis. Seda filmiti, monteeriti, lisati kõik eriefektid. Kliendile näidati tulemust. Jääb üle vaid lasta programmil tööle hakata.

Kaalutud ettevõtte "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca") kohta võib järeldada, et reklaam on tõhus (104,5%).

kus E on reklaami majanduslik efektiivsus; Т1 - müügikäive reklaami- ja reklaamijärgsel perioodil (31 350 miljonit rubla); T - käive reklaamieelsel perioodil (18 570 miljonit rubla); H - kaubandusmarginaal (38%); Р - reklaamikulud (170 miljonit rubla).

2. Toote reklaamimise probleem on see, et tarbijad usuvad, et supp sisaldab palju kontsentraate ega ole tervislik.

Füsioloogilised motiivid (nälja rahuldamine);

Tervisemotiiv (supid ei kahjusta tervist);

Mugavuse ja lisaväärtuse motiiv (lühem küpsetusaeg);

Peretraditsioonid (supp nagu meie vanaema tegi);

Vabaduse motiiv;

Avamismotiiv;

Armastuse motiiv;

Rõõmu motiiv.

5. Valiti järgmised reklaamivahendid: telereklaam, paigutamine ajakirja, bänner.

6. Vigurpiltide väljatöötamine iga reklaamikandja jaoks.

Paremal asuv bänner kujutab õhtusöögilauas õnnelikku perekonda (4 inimest - vanemad ja kaks 7-12 -aastast last). Paremal on loosung „Maitsev supp 10 minutiga!“. Allpool on pilt "GallinaBlanca liha suppist" ja ettevõtte kaubamärgist. See reklaam põhineb mugavuse motiivil ja lisahüvedel. Bänneri joonis on esitatud lisas 1.

b) Ajakirja artikkel

Artikkel sisaldab järgmisi motiive: tervisemotiiv, perekonna traditsioonid. Artikli pealkiri on "Supp, mis see tegelikult on". Artikli teksti täiendatakse retseptide, fotodega. Artikli lõpus on GallinaBlanca kaubamärk, kontaktandmed (ettevõtte nimi, veebisait, telefoninumber). Artikli tekst on esitatud lisas 2.

Tegevus toimub köögis. Koju tuleb 35-aastane naine. Ta ütleb järgmise fraasi: „Kodus pole midagi süüa ja varsti tuleb mu mees töölt tagasi ja lapsed tulevad koolist koju! Mida teha? Ma tean, mul on GallinaBlanca liha nuudlisupp! " 10 minuti pärast on supp valmis, pere tuleb ja istub laua taha. Kõik maitsevad suppi. Abikaasa ütleb: "Mmm, kui maitsev!" Lapsed (rõõmsalt): "Täpselt nagu meie vanaema teeb süüa!" Naine: "Sest see on valmistatud armastusega!" Pilt muutub, ekraanil on GallinaBlanca kaubamärk. Voice -over: "GallinaBlanca - teile armastusega!".

Muusikaline saatmine. Muusika on meeldiv, naljakas, mitte üle jõu käiv.

7. Neid reklaamivahendeid näidati selle tooteturu segmendi esindajatele (25–50-aastased naised ja mehed, kes töötavad lastega (kuni 12-aastased)). Intervjueeriti 20 inimest, neist 15 kiitis bänneri heaks, 14 inimest kiitis ajakirja artikli heaks ja 17 inimest telereklaami heaks. Saadud tulemuste põhjal tehti otsus reklaami kordamiseks.

See kampaania on mõeldud 2 kuuks tootele "GallinaBlanca lihanuudlisupp". Arendatud ajakava on näidatud joonisel.

Piirkonna (Volga piirkonna) vaatajatele 1 video näitamise juhtkanalites maksumus on 50 tuhat rubla; reklaami tootmise maksumus on 2000 tuhat rubla. Videot on vaja uuendada 3 korda aastas.

6 x 3 -meetrise bänneri maksumus on umbes 30 tuhat kuus. Volga piirkonna 12 linna pannakse ligikaudu 5 kilpi. Välireklaami eelarve on 1800 tuhat rubla. kuus. 21,6 miljonit rubla aastas (40 000 * 5 * 15 = 3000 tuhat rubla).

Ajakirja artikli eelarve arvutamine

Artikli ajakirjale paigutamise maksumus on umbes 50 tuhat rubla. artikkel avaldatakse 4 ajakirjas. Igakuised kulud on 200 tuhat rubla, 2,4 miljonit rubla aastas.

Peatükk 7. Konkurentsivõimelise turu kaardi koostamine (moodul 18)

Turu konkurentsivõimelise kaardi koostamiseks on vaja klassifitseerida konkurendid nende positsiooni järgi turuosa osas.

Selleks peate tegema järgmist.

Jagage kogu vaadeldava turu ettevõtete kogum 2 sektoriks, mille aktsiate väärtused on keskmisest suuremad või väiksemad;

Tabel 8. Konkurentide turuosad 2008. aastal

Kõik ettevõtted jagunevad 2 sektoriks:

1) Ettevõtted, mille aktsia väärtused on keskmisest suuremad. Nende hulka kuuluvad Nestlé (TM Maggi), Unilever (TM Knorr), Europe Foods (TM Gallina Blanca).

Arvutame selle sektori standardhälbe:

2) Ettevõtted, mille aktsiate väärtus on keskmisest väiksem. Nende hulka kuuluvad OJSC “Vene toode” (TM “Vene toode”), OÜ “Hercules” (TM “Kulinar”) ja teised.

3) Arvutame selle sektori standardhälbe:

Turuosa osas eristame nelja ettevõtete rühma:

Ι grupp - turuliidrid. Turuosa alates 40% ja rohkem. Sellel tooteturul pole juhte.

ΙΙ grupp - tugeva konkurentsipositsiooniga ettevõtted. Turuosa 40% kuni 20% (Nestlé (TM Maggi), Europe Foods (TM Gallina Blanca, Unilever (TM Knorr));

ΙΙΙ grupp - nõrga konkurentsipositsiooniga ettevõtted. Turuosa 20% kuni 10% (JSC “Vene toode” (TM “Vene toode”)).

GroupV grupp - turu autsaiderid. Turuosa on alla 10% (OÜ "Hercules" (TM "Kulinar")).

Tabel 9. Turuosa dünaamika hindamine

Ettevõtte turuosade dünaamika näitaja järgi saab eristada nelja ettevõtete rühma:

Ι grupp - kiiresti pareneva konkurentsipositsiooniga ettevõtted (Nestlé (TM Maggi)).

ΙΙ kontsern - ettevõtted, mille konkurentsipositsioon paraneb. ("Europe Foods" (TM "Gallina Blanca"), "Unilever" (TM "Knorr"));

ΙΙΙ grupp - halveneva konkurentsipositsiooniga ettevõtted. (JSC "Vene toode" (TM "Vene toode")).

GroupV grupp - kiiresti halveneva konkurentsipositsiooniga ettevõtted (OÜ "Hercules" (TM "Kulinar")).

Tabelis on esitatud maatriks ettevõtete konkurentsivõimelise kaardi koostamiseks, mis põhineb konkreetse tooteliigi turuosa suuruse ja dünaamika ristklassifikatsioonil.

Tabel 10. Maatriks ettevõtete konkurentsivõimelise kaardi moodustamiseks

See maatriks võimaldab mõistlikumalt läheneda konkurentsistrateegia väljatöötamisele, mis arvestab ettevõtte konkurentsiseisundit ja turukeskkonna eripära.

Euroopa toiduainete ettevõtte (TM "Gallina Blanca") turunduspoliitika järgmine koosseis valiti välja, võttes arvesse kõiki eelnevalt välja töötatud soovitusi:

Põhirõhk on turupositsiooni säilitamisel

Turuosa - juhtpositsiooni säilitamine või kasvatamine.

Toode - pöörake tähelepanu kvaliteedile.

Hind on hoida.

Edutamine - valikuliselt toetada.

Jaotus - Säilitage lai turustussüsteem.

Peatükk 8. Turundusstrateegia valikute hindamine (moodul 22)

Maatriksmudel on loodud selleks, et hinnata kaubamärgi hetkeseisu turul. Maatriksmeetodil valitud strateegia (turu atraktiivsus on keskmine, konkurentsipositsioon on tugev). (Tabel 11). Turu ja konkurentsipositsiooni jaoks on vaja valikulist arengut:

Investeerige palju atraktiivsematesse segmentidesse;

Arendada võimet konkurentsile vastu seista;

Suurendage tootlikkust, suurendades kasumlikkust.

Konkurentsipositsioon valmis suppide tooteturul on tugev. Valmisupid on küpsusastmes. Seetõttu peaks Europe Foods (TM Gallina Blanca) oma positsiooni turul hoidma.

Tabel 11.

Oma otsuse toetamiseks kasutame käitumisomadusi erinevatel turundusstrateegilistel positsioonidel.

Tabel 12.

Järeldus

Turundusstrateegia on ettevõtte turundustegevuse alus.

Turundusstrateegia väljatöötamine on vajalik käimasoleva turundustegevuse tõhususe tagamiseks. Turundusstrateegia väljatöötamine ja elluviimine nõuab igalt ettevõttelt paindlikkust, oskust mõista, kohandada ja mõjutada turumehhanismide toiminguid, kasutades spetsiaalseid turundusmeetodeid.

Selle kursustöö käigus said kõik ülesanded täidetud.

Viidi läbi turundusuuring, mille käigus tehti kindlaks Euroopa toiduainete ettevõtte (TM Gallina Blanca) konkurendid. Need on Unilever (TM Knorr) ja Nestle (TM Maggi).

Hinnati võistluse intensiivsust. Ettevõtte konkurentsikeskkonna aktiivsus supiturul on alla keskmise.

Konkurentide turuosa on ligikaudu 25–30%. Europe Foods (TM Gallina Blanca), Unilever (TM Knorr) ja Nestlé (TM Maggi) on juhtivad ettevõtted valmis suppide tootmisel ja peamised konkurendid omavahel.

Toode, mida me kaalume "Lihasupp nuudlitega" on turul konkurentsivõimeline.

Töötati välja ettevõtte kommunikatsioonipoliitika, mille käigus anti soovitusi ettevõtte enda kommunikatsioonipoliitika, reklaamitegevuse parandamiseks. Valiti kolm reklaamivahendit (telereklaam, bänner ja artikkel ajakirjas) ning arvutati reklaamieelarve (108 miljonit rubla).

Koostati turu konkurentsivõimeline kaart ja valiti välja Euroopa Toiduainete ettevõtte (TM "Gallina Blanca") turunduspoliitika koosseis, võttes arvesse kõiki varem välja töötatud soovitusi (turupositsiooni säilitamiseks, juhtpositsiooni säilitamiseks või suurendamiseks, palga maksmiseks) tähelepanu kaupade kvaliteedile, säilitada hind, säilitada lai turustussüsteem).

Bibliograafia

1. Bagiev GL, Tarasevich VM, Ann H. Turundus: õpik ülikoolidele. 3. väljaanne. / Kokku alla. toim. G. L. Bagieva. - SPb.: Peter, 2007 .-- 736 lk: ill. - (Sari "Õpik ülikoolidele")

3. Turundus: sõnaraamat / Azoev G.L. et al. - M., 2000

4. Metoodilised juhised kursusetöö rakendamiseks erialal "Turundus" / Ufimsk. osariik Lennundus tech. un-t; Koostanud: M.A. Bronnikov, U.G. Zinnurov, E.V. Kuznetsova. - Ufa, 2010 .-- 103 lk.

5. Saidi materjalid http://lwww.lesprominform.ru/advertiser.html

6. Saidi materjalid http://www.adv-energy.com.ua/infos/v/267

7. Saidi materjalid http://www.gallinablanca.ru/

8. Saidi materjalid http://www.gorn.ru/archive/2009/3/article9636.html

9. Saidi materjalid http://www.impulses.ru/tv.php

10. Saidi materjalid http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1403995

11. Saidi materjalid http://www.orbitalufa.ru/statii2.html

12. Saidi materjalid http://www.ppitania.ru/dnews/article.xml?id=922&page_id=35&lang_id=4

13. Saidi materjalid http://www.ukrprod.kiev.ua/news/3745

14. Saidi materjalid http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11217.html

Rakendus

Supp nagu see tegelikult on

Paljud usuvad, et valmis supid ehk nn kotisupid on valmistatud ainult säilitusainetest ega sisalda midagi kasulikku. Aga tegelikult ei ole. Gallina Blanca kasutab uusimat tehnoloogiat, et hoida köögiviljad värskena ja tervena. Esiteks valitakse hoolikalt puljongi valmistamiseks parimad koostisosad: värsked köögiviljad, liha, vürtsid jne. Seejärel eemaldatakse vesi valitud koostisosadest. Tänu sellele protsessile saab tooteid pikka aega säilitada, kaotamata oma maitset ja kasulikke omadusi. Pärast seda segatakse tooted segisti abil ja pakitakse spetsiaalsetesse kottidesse, mis aitavad kaitsta sisu niiskuse eest.

Samuti aitavad Gallina Blanca supid kiiresti ja maitsvalt valmistada õhtusööki kogu perele. Näiteks supp liha valmistamiseks "Lihanuudlisupp" ei nõua palju küpsetusaega. Peate lihtsalt puljongi keema, koti sisu välja valama, lisama maitse järgi täiendavaid vahasid ja küpsetama 10 minutit. Maitsev ja tervislik supp on valmis!

Samuti on sellised supid noortele asendamatud - õppige, töö ei võimalda teil pliidi ääres palju aega veeta ning GallinaBlanca tooted on ideaalne lahendus igaks päevaks. Kui veedate köögis vaid 5-10 minutit, saate suppe, kartuliputru, pearoogi, nagu teie ema kokkas!

Turundusstrateegiate väljatöötamine tööstuses toimub, võttes arvesse:

kasvu intensiivsus;

integratsiooni arendamine;

mitmekesine kasv.

Intensiivse kasvu strateegia viiakse läbi juhtudel, kui ettevõte ei ole oma võimeid tööstuses täielikult ära kasutanud. Sellel strateegial on kolm suunda:

sügav turule tungimine;

turupiiride laiendamine;

toote täiustamine.

Kodumaises praktikas kasutas seda strateegiat AvtoGAZ, luues reisijate- ja kaubaveoks uued autode mudelid nagu "GAZelle" ja "Sobol". Integreeritud kasvustrateegiat kasutatakse siis, kui ettevõte saab teenida tööstuses liikudes lisakasumit. On olemas regressiivne, progressiivne ja horisontaalne integratsioon.

Regressiivne integratsioon - ettevõtte katsed omandada omandiõigus või oma tarnijaid rangema kontrolli alla saada, progressiivne integratsioon on seotud sarnaste toimingutega jaotusvõrgu osas, horisontaalne integratsioon - konkureerivate ettevõtete osas.

Integratiivse kasvu strateegiat kasutatakse ehitustööstuses, kui ehitusettevõtted omandavad telliskivivabrikuid, tehaseid metallkonstruktsioonide tootmiseks ja loovad oma müügiosakonnad ehitatud elamute ja mitteeluruumide elluviimiseks.

Mitmekesistamise kasv on õigustatud juhtudel, kui tööstusharu ei anna ettevõttele võimalust edasiseks kasvuks. Mitmekesistamine toimub kolmes maitses:

kontsentriline;

horisontaalne;

konglomeraat.

Kontsentriline mitmekesistamine - selle nomenklatuuri täiendamine toodetega, mis on sarnased ettevõtte olemasolevate toodetega, kuid odavamad või taskukohasemad.

Horisontaalne mitmekesistamine on tootevaliku laiendamine, vabastades sellele ettevõttele ebatüüpilisi kaupu.

Konglomeraatide mitmekesistamine - tootevaliku täiendamine täiesti uute toodetega.

Seda tüüpi strateegiat on kasutanud ja kasutavad kodumaised masinaehitusettevõtted, kes toodavad tarbekaupu koos seadmete ja masinatega. Mitmekesistamine võib olla seotud, sel juhul on mitmekesisel tootmisel tehnoloogiline ühisosa ja sõltumatu tehnoloogiline ahel. Novosibirskis kasutab FGMP Sibselmash sõltumatut mitmekesistamist. Teistes suurtes ettevõtetes kasutatakse mõlemat tüüpi hajutamist.

Tööstus kasutab strateegiate väljatöötamiseks portfellimaatriksiid ja -mudeleid ning konkurentsianalüüsi mudeleid.

Portfellimudelid ja maatriksid määravad äri, ettevõtte, tööstuse oleviku ja tuleviku turu atraktiivsuse ja ettevõtete konkurentsivõime poolest.

BCG (Boston Consulting Group) maatriks kasutab kahte mõõdikut - nõudluse kasvumäära ja turuosa (\%).

BCG maatriks on näidatud joonisel fig. 5.

Turuosa, \%

Riis. 5. Maatriks BCG

Maatriks näitab nelja peamist äripositsiooni:

väga konkurentsivõimeline äri kiiresti kasvaval turul - ideaalne staaripositsioon;

väga konkurentsivõimeline äri küpsetel, küllastunud ja seisvatel turgudel (kasumlikud sularahalehmad või rahakotid on ettevõtte jaoks hea rahaallikas);

ei oma head konkurentsipositsiooni, kuid tegutseb paljutõotavatel turgudel "metsikutel kassidel", kelle tulevik on ebakindel;

nõrkade konkurentsipositsioonide kombinatsioon stagneerunud turgudega ("koerad").

Strateegiavalikud BCG maatriksis:

kasvav ja kasvav turuosa - metsikute kasside muutmine staarideks;

turuosa säilitamine - „sularaha lehma” strateegia;

Saagikoristus on nõrkade lehmade, metsikute kasside ja koerte strateegia.

Seda maatriksit saab kasutada tööstusturu analüüsimiseks ja arenguks prioriteetsete valdkondade valimiseks.

Shelli maatriks kasutab rohkem hindamiskriteeriume kui BCG maatriks.

Strateegiliste majandustsoonide (Pr) atraktiivsus põhineb nõudluse kasvuväljavaadetel, kasumlikkusel ja ebastabiilsuse tasemel ning ettevõtte konkurentsiseisundit hinnatakse igat tüüpi investeeringute, ettevõtte potentsiaali osas. (Joonis 6).

Riis. 6. Kestmaatriks

Üldisi turundusstrateegiaid saab valida ainult seoses konkreetsete müügiturgudega ja need on suunatud:

olemasolevate turgude laiendamine;

tungimine uutele turgudele;

müügitaseme säilitamine olemasolevatel turgudel;

äri- ja turundustegevuse koondamine vähematele turgudele, et tõhusalt kasutada piiratud ressursse, mida ettevõte saab turundustegevuseks pühendada;

turult lahkudes.

Portfellimaatriksid ei võimalda turgu täismahus analüüsida, seetõttu töötati välja integreeritud ärianalüüsi mudelid, mis võtsid arvesse rohkem kui 30 muutujat, mis mõjutavad kasumitaset. Need mudelid sündisid enam kui 30 tuhande erineva tööstusharu ettevõtte kogemuste üldistamise tulemusena.

Strateegilise analüüsi erivaldkond on organisatsiooni konkurentsipositsiooni analüüs. Konkurentsianalüüs viiakse läbi kahes etapis:

tööstuse peamiste konkurentsijõudude väljaselgitamine;

konkurentsivõimeliste strateegiate peamiste valikute kujundamine.

Konkurentsianalüüsi väljatöötamise tunnustatud liider on Harvardi ärikooli professor M. Porter, kes on peamiste konkurentsijõudude ja konkurentsistrateegiate valikuvõimaluste määramise alusmudelite autor.

Turuosa, ettevõtte kasumi taseme määrab see, kui tõhusalt peab ettevõte vastu järgmistele tööstuse konkurentsijõududele (joonis 7):

konkureerimine konkureerivate müüjate vahel;

konkurents toodetega, mis on asendavad ja hinna poolest konkurentsivõimelised;

uute konkurentide tekkimise oht;

tarnija kokkupuude;

ostjate kokkupuude.

Konkurentsijõud, tekkivad Konkureerivad jõud, tekkimas

majandusliku tõttu ohu tõttu

asendustoodete võimalusi ja kaubandusaspekte

tarnija võimalused