Kehakeel. Mida peate teadma kehakeele ja kehakeele kohta James Borg "Kehakeel"

Märkasime, et "tornikiiver" ilmub sageli ülemuse ja alluvate vahelisse suhtlusse.

See žest räägib enesekindlusest ja autoriteedist. Seda kasutavad sageli juhid, andes alluvatele juhiseid. Eriti levinud on "torn" juristide, raamatupidajate ja tippjuhtide seas. Selline žest on iseloomulik inimestele, kes on enesekindlad ja oma paremuses. Ta teeb kohe selgeks, et selline inimene teab oma väärtust.

Mõnikord areneb "tornike" palvežestiks - see tähendab, et inimene tahab olla Issanda Jumala enda sarnane. Seda žesti peetakse sageli ülbuse ja eneseõigustuse märgiks.

President Chirac ja Jerry Adame tahavad mõnikord kujutada Issandat Jumalat ennast

Spire kasutamine male võitmiseks

Langetatud torn

Sellise žesti puhul valivad naised suurema tõenäosusega teise variandi. Kui tõstetud torniga kaasneb pea tahapoole kallutamine, on teil tegemist ausa ja üleoleva inimesega.

Kuigi torn on üldiselt positiivne signaal, võib selle tähendus erinevates olukordades erineda.

Kui "torniga" kaasneb hulk muid positiivseid žeste ja see ilmub hetkel, kui räägite vestluspartnerile tema probleemi lahendamise võimalusest, siis võite turvaliselt jätkata positiivse reaktsiooniga arvestamist. Kui “torniga” kaasneb negatiivsete žestide ahel - näiteks käte või jalgade ristamine, küljele vaatamine ja käte näole panemine, on vestluspartner kindel, et võib sinust keelduda või sinust lahti saada. Mõlemal juhul väljendab see žest enesekindlust, kuid ühel juhul on vestluse tulemus positiivne ja teisel juhul negatiivne. Tulemust mõjutavad žestid ümber "torni".

Näo demonstreerimine

Näo demonstreerimine. See naine esitab oma näo parimal võimalikul viisil, et mehed saaksid teda imetleda.

Käed mu selja taga kokku pandud

See žest väljendab üleolekut, enesekindlust ja autoriteeti. Inimene demonstreerib avalikult oma kõige haavatavamaid kehaosi: kõhtu, südant, kubeme ja kurku, väljendades alateadlikult oma kartmatust. Meie kogemuste kohaselt muudab selle positsiooni vastuvõtmine stressirohke olukorras, näiteks intervjuu ajal või hambaarsti ooteruumis, kohe enesekindlamaks ja isegi autoriteetsemaks. Põhjuse ja tagajärje seadus jõustub.

Ülemuse ja enesekindluse žest - eest- ja tagantvaade

Kuid inimesed ei pane alati oma käsi selja taha, peopesa peopesale. Mõnikord lööb inimene ühe käega randme teise käega, nagu joonisel näidatud: (siin on 2 joonist, mis on veidi allpool).

See on signaal rahulolematusest ja katsest end kokku võtta. Üks käsi ümbritseb teisega tihedalt ümber randme või küünarvarre, justkui püüdes seda mitte lööb.

Mida suurem on krambihoog, seda rahulolematum või tüütum on teie vestluskaaslane. Alloleval pildil olev inimene näeb vaeva, et end tagasi hoida. Tema meeleolu on palju negatiivsem kui samal pildil vasakul.

Randmest haaramine selja taga Haara käest küünarnukist kõrgemal

Käte selja taha mähkimist nähakse sageli kohtusaalides, kui vastased näost näkku tulevad. Nii seisavad patsiendid arsti ootamas. See žest reedab katse närvilisusest üle saada. Kui see on teie positsioon, proovige muuta see peopesa-peopesa liigutuseks. Tunned end kohe enesekindlamalt.

Pöidlate demonstreerimine

Pöidla liigutused on teisejärgulised ja kipuvad olema aheldatud. Pöidlate näitamine on positiivne signaal osana enesekindlast poosist, kes soovib rõhutada oma paremust. Mehed kasutavad selliseid žeste sageli atraktiivsete naiste juuresolekul. See poos on tüüpiline kõrge positsiooni ja hästi riietatud inimestele. Vaevalt näete kodutut sarnases olukorras.

Selles asendis kiikavad inimesed sageli varvastel, et visuaalselt oma kõrgust suurendada.

Pöidlad taskus

Pöörake tähelepanu teise inimese pöidlate asendile, sest need võivad reeta meeleolu, mis on sõnadega vastuolus. Kujutage ette advokaati, kes žüriiga rääkides pehmel ja vaiksel häälel ütleb: "Minu tagasihoidlikul arvamusel, daamid ja härrad ...", kuid samal ajal näitab pöidlaid ja kallutab pead tagasi, tõstes sõna otseses mõttes " nina. "

Žürii tajub kohe advokaadi ebasiiratust ja ülbust. Kui ta tahaks tõesti tagasihoidlik välja näha, peaks ta žüriile lähenema, vabastades oma jope, avades peopesad ja kaldudes ette, et lühem välja näha.

Pöialt võib vaadelda kui lugupidamatuse või naeruvääristamise signaali, eriti kui see on suunatud teise inimese suunas. Näiteks võib sõpradega vestlev abikaasa suunata pöidlaga oma naise poole ja öelda: "Ta näägutab mind alati, paludes tüli." Loomulikult ärritab selline žest enamikku naisi, eriti kui mees seda teeb. Pöidlaga näitamise harjumus on naiste jaoks ebatavaline. Nad kasutavad sellist žesti äärmiselt harva ja ainult seoses inimestega, kes neile aktiivselt ei meeldi.

Pöidlate näitamine on enesekindluse ja autoriteedi ilming.

"Ta näägutab mind alati!"

Kokkuvõte

Pöidlad on tuhandeid aastaid sümboliseerinud võimu ja autoriteeti. Vana -Roomas otsustas pöial gladiaatori saatuse. Ülestõstetuna andis ta inimesele elu, alandas - saatis ta surma. Isegi kogenematu inimene tunneb intuitiivselt pöidladelt saadud signaalide tähendust ja mõistab nende tähendust. Nüüd saate selliseid žeste mitte ainult õigesti dešifreerida, vaid ka neid oma huvides kasutada.

Kehakeel ilmus esmakordselt inglise keeles 1981. aastal. "Iga inimese lugemine nagu raamat", õige käitumisviisi valimine, enesekindluse ja mugavuse tundmine igas keskkonnas, kõige õigemate otsuste tegemine - kõik see on kõigile kättesaadav. Raamat aitab teil teadvustada oma mitteverbaalseid signaale, õpetab neid kasutama tõhusaks suhtlemiseks. Ärge laske end manipuleerida!

Allan Pease. Kehakeel. - Nižni Novgorod: kirjastus IQ, 1992. - 272 lk.

Laadige abstrakt (kokkuvõte) alla vormingus või

I peatükk Üldine arusaam kehakeelest

Nagu teisedki loomad, järgime me bioloogilisi seadusi, mis kontrollivad meie tegevust, reaktsioone, "kehakeelt" ja žeste. On üllatav, et loomamees mõistab harva, et tema kehahoiak, žestid ja liigutused võivad olla vastuolus sellega, mida tema hääl edastab. Kui me ütleme, et inimene on tundlik ja intuitiivne, peame silmas seda, et tal on võime lugeda teise inimese mitteverbaalseid näpunäiteid ja võrrelda neid näpunäiteid verbaalsete märkidega.

Mõned žestid on kaasasündinud, teised omandatud ning paljudel liigutustel ja žestidel on kultuuriline tähendus. Kogu maailmas ei erine elementaarsed suhtlemisžestid üksteisest. Kui inimesed on õnnelikud, nad naeratavad; kui nad on kurvad, siis nad kortsutavad kulmu; kui nad on vihased, on neil vihane pilk. Kuid üldiselt erineb ühe rahva mitteverbaalne keel teise rahva mitteverbaalsest keelest.

Üks tõsisemaid vigu, mida algajad kehakeele õppimisel teha võivad, on üks žest isoleerida ja vaadata seda teistest žestidest ja oludest eraldatuna. Näiteks kukla kriimustamine võib tähendada tuhandet asja - kõõm, kirbud, higistamine, ebakindlus, unustamine või vale rääkimine - sõltuvalt sellest, millised muud žestid selle kriimustusega kaasnevad, nii et õige tõlgenduse jaoks peame arvestama kogu kaasnevate žestide kompleks.

Uuringud näitavad, et mitteverbaalsed näpunäited kannavad 5 korda rohkem teavet kui verbaalsed näpunäited ja kui näpunäited on vastuolulised, toetuvad inimesed mitteverbaalsele teabele, eelistades verbaalset teavet.

Sotsiaalsete redelite või professionaalse karjääri tipus olev inimene võib suhtlusprotsessis kasutada rikkalikult oma sõnavara, samas kui vähem haritud või vähem professionaalne inimene tugineb suhtlusprotsessis sagedamini žestidele kui sõnadele.

Kui täiskasvanu valetab, saadab tema aju talle impulssi suu katmiseks, püüdes petusõnu edasi lükata, kuid viimasel hetkel hoiab käsi suust kõrvale ja sünnib teine ​​žest - nina puudutamine (joonis 1). .

Riis. 1. Petliku täiskasvanu žest

Kõige tavalisem küsimus on "Kas on võimalik võltsida oma kehakeelt o?" Tavaline vastus sellele küsimusele on eitav, sest teid reedab žestide, keha mikrosignaalide ja öeldud sõnade mittevastavus. Näiteks lahtised peopesad on seotud aususega, kuid kui petis avab sulle käed ja valetab, naeratades, annavad tema keha mikrosignaalid ära tema salajased mõtted. See võib olla ahenenud pupillid, kergitatud kulm või suunurga kumerus.

II peatükk. Tsoonid ja territooriumid

Inimese isikliku ruumitsooni mõõtmed on sotsiaalselt ja riiklikult määratud. Kui ühe rahva liikmed, näiteks jaapanlased, on harjunud ülerahvastatusega, siis teised eelistavad laia avarust ja armastavad distantsi hoida. Inimese isikliku ruumilise territooriumi saab jagada 4 tsooniks (joonis 2). Kui soovite, et inimesed tunneksid end teie seltskonnas mugavalt, järgige kuldset reeglit: "Hoia distantsi".

Riis. 2. Inimese ruumilised tsoonid

Inimeste ülerahvastatus kontsertidel, kinodes, eskalaatoritel, transpordis, liftis viib inimeste vältimatu sissetungini üksteise intiimsetesse piirkondadesse. Rahvarohketes tingimustes on läänlaste jaoks mitmeid kirjutamata käitumisreegleid:

• Ärge rääkige kellegagi, isegi oma tuttavatega.
• Ärge vaadake teisi otse.
• Nägu peab olema täiesti erapooletu.
• Kui teie käes on raamat või ajalehed, peaksite lugemisse täielikult sukelduma.
• Mida tihedam on transport, seda vaoshoitumad peaksid olema sinu liigutused.

Seda silmas pidades on lihtne mõista, miks on suurema asustustihedusega piirkondades kuritegevuse tase kõrgem.

Vastassugupoole inimese teisaldamine intiimsele territooriumile on viis selle inimese vastu huvi väljendamiseks ja seda nimetatakse flirtimiseks. Jaapani ja paljude Euroopa rahvaste intiimne tsoon on aga vaid 23-25 ​​cm.Kultuuriliselt määratud erinevuste teadmatus erinevate inimeste intiimsetes tsoonides võib kergesti põhjustada arusaamatusi ja väärarusaamu teiste käitumise ja kultuuri kohta.

III peatükk. Peopesad

Juba ammustest aegadest on avatud peopesa olnud seotud siiruse, aususe, pühendumuse ja kergeusklikkusega. Kui inimene hakkab avameelne olema, avab ta tavaliselt peopesad vestluspartneri ees täielikult või osaliselt. Kui laps midagi petab või varjab, peidab ta peopesad selja taha. Peamisi peopesa käsuliigutusi on kolm: peopesa üles, peopesa alla ja osutav sõrm (joonis 3) ning vastavad kolme tüüpi käepigistused (joonis 4).

Riis. 3. Peopesa asend: a) konfidentsiaalne, b) domineeriv, c) agressiivne

Riis. 4. Käepigistused (tumeda mansettiga särgi puhul): a) olukorra peremees, b) initsiatiivist loobumine, c) võrdne käepigistus

IV peatükk. Käe- ja käeliigutused

Peopesasid hõõrudes annavad inimesed mitteverbaalselt edasi oma positiivseid ootusi. Täringuheitja hõõrub seda peopesade vahel märguandeks, et ta ootab võitu. Kokkupandud sõrmed näitavad pettumust ja inimese soovi oma negatiivset suhtumist varjata (joonis 5).

Riis. 5. Kokku pandud sõrmed viitavad pettumusele

Käte selja taha panemist peetakse enesekindla inimese žestiks, kellel on teistest üleolekutunne. Pöidlate paljastamine näitab inimese domineerimist, üleolekut ja isegi agressiivsust (joonis 6).

Riis. 6. Paljastatud pöidlad näitavad autoriteeti

V peatükk Näo erinevatele osadele käte puudutamisega seotud žestide tähendus

Millised žestid võivad inimese reeta, kui ta valetab? Need on liigutused, mis on seotud käte puudutamisega näole (joonis 7). Selleks, et varjata žesti "käega suu kaitsmine", püüavad mõned inimesed köha teeselda. Nina puudutamine on eelmise žesti peen, varjatud versioon. Mehed hõõruvad ka silmalauge ja kui vale on väga tõsine, pööravad nad pilgu küljele, tavaliselt põrandale. Naised teevad seda liigutust väga delikaatselt, libistades sõrme silma alla. Kõrva kratsimine ja hõõrumine näitab kuulaja soovi sõnu blokeerida.

Riis. 7. Suuga käega katmine võib tähendada, et kõneleja valetab

VI peatükk. Käed tõkkena

Asetades ühe või mõlemad käed rinnale, moodustame tõkke. See on selge signaal, et inimene tunneb ohtu või ohtu. Kui kuulaja ristab käed rinnale, ei arene ta mitte ainult kõneleja suhtes negatiivselt, vaid pöörab ka vähem tähelepanu kuuldule. Kui kasutate täielikku käte liigutamise žesti, saab teistele selgeks, et teil on hirmutunne. Mõnikord asendame selle osalise, mittetäieliku ristumisega, kus üks käsi asetatakse risti kehale, võttes teise käe küünarnukist.

Mittetäieliku tõkke teine ​​levinud variant on žest, milles inimene hoiab oma käest kinni (joonis 8). Seda žesti kasutavad inimesed tavaliselt auhinna saamisel või kõne pidamisel suure publiku ees. See žest võimaldab inimesel taastada emotsionaalse turvatunde, mida ta koges lapsepõlves, kui vanemad ohtlikes oludes käest kinni hoidsid.

Riis. 8. Varjatud kaitsežest

VII peatükk. Jalad moodustavad kaitsebarjääri

Sarnaselt käte poolt moodustatud kaitsetõketega on ka jalgade ristamine märk inimese negatiivsest või kaitsehoiakust. Käte ristimine rinnale oli algselt seotud südame ja rindkere piirkonna kaitsmise funktsiooniga, samal ajal kui jalgade ristamine on katse kaitsta suguelundite piirkonda.

Kui ristatud jalgadega kaasneb ka käte ristamine üle rinna (joonis 9), tähendab see, et inimene on vestlusest "lahti ühendanud". Oleks rumal, kui müügimees isegi prooviks sellisel positsioonil olevalt kliendilt oma otsuse kohta küsida ning ta peaks oma vastuväidete selgitamiseks esitama paar täpsustavat küsimust. See poos on väga populaarne naiste seas kogu maailmas, eriti kui nad soovivad oma rahulolematust oma mehe või sõbraga väljendada.

Riis. 9. Naine väljendab oma pahameelt

Niipea kui inimesed hakkavad end mugavalt tundma ja lähenevad teistele, järgivad nad kirjutamata seadust, mille kohaselt kaitseasend muutub avatud ja pingevabaks.

VIII peatükk. Muud kuulsad žestid ja liigutused

Enamik õppetooli istujaid on domineerivad inimesed, kes püüavad inimesi kontrollida ja domineerida, kui neil hakkab vestlusteemal igav, ning tooli seljatugi on hea kaitse igasuguse teiste rünnaku eest (joonis 10). Lihtsaim viis "ratsaniku" desarmeerimiseks on tema taga seismine või istumine, millest ta tunneb rünnaku korral tagaosa haavatavust ja muudab oma kehahoiakut, muutudes vähem agressiivseks.

Riis. 10. Agressiivne poos

Kui olete toolil sõitmise fänn ja tema agressiivne käitumine häirib teid, proovige asetada ta stabiilsele toolile, mille käetoed ei lase tal oma lemmikpositsiooni võtta.

Kui inimene ei nõustu teiste inimeste arvamuse või suhtumisega, kuid ei julge oma seisukohta avaldada, teeb ta žeste, mida nimetatakse repressioonžestideks, s.t. need avalduvad oma arvamuse piiramise tagajärjel. Olematu villi riietelt kogumine, riisumine on üks sellistest žestidest.

Peaasendeid on kolm. Sirge peaasend on tüüpiline inimesele, kes on kuuldu suhtes neutraalne. Kui pea kaldub küljele, näitab see, et inimene on äratanud huvi (joonis 11). Charles Darwin oli üks esimesi, kes märkas, et inimesed, nagu loomad, kallutavad oma pead külili, kui nad millegi vastu huvi tunnevad. Naised kasutavad seda peaasendit, et näidata oma huvi atraktiivse mehe vastu. Kui pea on allapoole kallutatud, näitab see, et inimese suhtumine on negatiivne ja isegi hinnanguline.

Riis. 11. Murelik peaasend

Käte panemine pea taha on tüüpiline inimestele, kellel on teistest üleolekutunne. See žest on tüüpiline ka „kõiketeadjatele” ja paljud inimesed ärrituvad, kui keegi seda žesti nende ees demonstreerib (joonis 12).

Riis. 12. "Võib -olla saad kunagi sinuga sama edukas kui mina."

IX peatükk. Silmade signaalid

Hess ütleb oma raamatus „Ekspressiivsed silmad”, et silmad edastavad kõigist inimeste suhtlussignaalidest kõige täpsemaid ja avatumaid signaale, sest õpilased käituvad täiesti iseseisvalt. Kui inimene on ärritunud, laienevad tema pupillid neli korda normaalse seisundi vastu. Vastupidi, vihane ja sünge meeleolu paneb õpilased kokku tõmbuma, tekitades nii nn "helmesilmad" või "ussisilmad".

Äriläbirääkimisi pidades kujutlege, et teie vestluspartneri laubal on kolmnurk (joonis 13a). Seda kolmnurka vaadates loote tõsise õhkkonna ja teine ​​inimene tunneb, et olete asjalikus meeleolus. Tingimusel, et teie pilk ei jää teise inimese silma alla, saate oma pilguga läbirääkimiste kulgu kontrollida. Intiimne pilk läbib silmade joont ja laskub lõua alla vestluspartneri keha teistesse osadesse (joonis 13.b). Tihedas suhtluses laskub see kolmnurk silmadelt rinnale ja kaugemal silmadelt perineumile. Mehed ja naised näitavad selle välimuse abil oma huvi inimese vastu ja kui ka tema on huvitatud, vastab ta sama pilguga.

Riis. 13. Kust otsida: a) äri, b) intiimne

XI peatükk. Sigaretid, sigarid, piibud ja klaasid

Positiivne, enesekindel ja enesekindel inimene puhub suitsu peaaegu pidevalt ülespoole; vastupidi, negatiivselt meelestatud isik, kellel on salajased või kahtlased mõtted, suunab peaaegu alati voolu allapoole. Kui kaartide jagamisel sai suitsetav mängija häid kaarte, vabastab ta tõenäoliselt voo ülespoole ja kui tuli halbu kaarte, vabastab ta selle allapoole.

Üle prillide vaatamine viitab kriitilisele hinnangulisele suhtumisele inimese suhtes.

XII peatükk. Omandilised ja territoriaalsed väited

Inimesed toetuvad esemete või üksteise vastu, et esitada oma territoriaalsed nõuded selle objekti või isiku suhtes. Näiteks kui soovite pildistada oma sõpra oma uue auto, paadi, maja või mõne muu vara ees, näete teda kindlasti oma äsja omandatud varale toetumas, jalga panemas või kätt panemas see (joonis 14). Kui ta puudutab oma vara, muutub see tema keha pikenduseks ja sel viisil näitab ta teistele, et see kuulub talle. Armastajad hoiavad avalikult pidevalt käest kinni või kallistavad.

Riis. 14. Žest, mis väljendab uhkustunnet oma vara üle

XIII peatükk. Peegeldamine

Kui osalete ametlikul vastuvõtul, õhtul või peol, pange tähele, et mõned omavahel suhtlevad inimesed istuvad või seisavad samas asendis ja kordavad üksteise žeste. See "peegeldamine" on vahend, mille abil üks inimene teatab teisele, et nõustub tema arvamuse ja vaadetega (lisateavet aju peegelneuronite kohta vt.).

XIV peatükk. Vibud, lõtvumine, nende sõltuvus sotsiaalsest staatusest

Pikka aega on alluvussuhete loomise vahendina kasutatud soovi oma kõrgust teiste ees vähendada. Me nimetame kuningliku leibkonna liikmeid kui "Teie Kõrgus" ja neid, kes sooritavad väärituid tegusid, nimetatakse "alamateks".

Teadlikult oma figuuri pigistades saate tahtlikult vältida teiste pahameelt. Oletame, et ületate kiirust ja politsei peatab teid. Kuna politseiametniku ametikoht on teie omast oluliselt kõrgem, proovige käituda nii:

• Väljuge kohe oma autost (oma territoorium) ja minge politseiniku auto juurde (tema territoorium). Sel juhul ei pea ta oma territooriumilt lahkuma.
• Proovige end piisavalt painutada, et temast lühem välja näha.
• Oma isikupära alandamiseks öelge, kui rumalalt ja vastutustundetult te käitusite, ja ülendage teda, tänades teda, et ta teile oma veale osutas. Ütle talle, et hindad tema rasket tööd, eriti kui ta peab hakkama saama sinusuguste lollidega.
• Sirutage mõlemad käed tema poole, peopesad üles, paluge paluval häälel, et ta trahvi välja ei kirjutaks.

XV peatükk. Mõju teistele keha erinevate asendite abil

Keha pööre ja varba suund näitavad inimese mõtete suunda. Nende järgi saate otsustada, kuhu ta soovib minna. Joonisel fig. 15 kujutab kahte inimest, kes räägivad liikvel olles ja lähevad uksest läbi: vasakpoolne inimene üritab vestluskaaslase tähelepanu juhtida, kuid ta soovib jätkata oma liikumist suunas, kuhu keha osutab, kuigi tema pea on pööratud ja näitab oma huvi. Kuid ainult siis, kui paremal olev inimene pöörab oma keha teise poole, saab toimuda vastastikku huvitatud inimeste vestlus.

Riis. 15. Keha keerates on selge, mida inimene tahab teha ja kuhu ta tahab jõuda

Nurk, mille juures inimesed üksteise suhtes seisavad, annab teavet ka nende suhete kohta. Näiteks seisavad inimesed enamikus inglise keelt kõnelevates riikides vestluse ajal 90-kraadise nurga all (joonis 16). See poos on mitteverbaalne kutse kolmandale isikule nendega ühineda, seistes selle kolmanda punkti asemel.

Riis. 16. Avatud kolmnurkne asend

Kui on vaja luua omandisuhe või lähedus, vähendatakse kehade vahelist nurka null kraadini (joonis 17).

Riis. 17. Suletud asend. Keha on pööratud teid huvitava inimese poole

Jalad näitavad kõige sagedamini suunda, kuhu inimene sooviks kõndida, kuid need näitavad ka inimest, kes on teie jaoks atraktiivne ja huvitav.

XVI peatükk. Eri tüüpi lauad ja osalejate lauale paigutamise viisid

"Jõudude" strateegiline paiknemine ja osalejate õige jagunemine lauas on nende tõhusa suhtluse vahend. Inimeste suhtumist teistesse erinevatesse toonidesse saab väljendada läbi koha, mille nad teie suhtes lauas hõivavad. Näiteks võib inimene B inimese suhtes võtta neli põhipositsiooni (joonis 18).

• В1: nurga paigutus; tüüpiline inimestele, kes tegelevad sõbraliku ja juhusliku vestlusega; see on ka edasimüüja jaoks parim strateegiline asukoht toote esitamisel uuele kliendile.
• B2: ärisuhtluse positsioon; kasutatakse siis, kui kaks inimest teevad probleemi või projekti kallal koostööd.
• VZ: Konkurentsivõimeline kaitsepositsioon. Inimesed võtavad selle positsiooni laua taga, kui neil on konkurentsisuhe või kui üks neist noomib teist mingisuguste väärtegude eest. Kui B soovib mõjutada A -d, siis vastamisi jäämine vähendab tema võimalusi läbirääkimistel edu saavutada.
• Q4: Sõltumatu positsioon. Sellel positsioonil on inimesed, kes ei soovi laua taga üksteisega suhelda. Tavaliselt juhtub see raamatukogus, pargis pingil või restoranis laua taga.

Riis. 18. Peamised inimeste paigutuse tüübid laua ümber

Kuningas Arthur kasutas ümarlauda, ​​et anda kõigile rüütlitele võrdne jõud ja võrdne seis. Ümarlaud loob mitteametliku ja lihtsa õhkkonna ning on parim viis vestluseks sama sotsiaalse staatusega inimeste vahel.

XVII peatükk. Erinevad viisid staatuse kunstlikuks tõstmiseks

Mida kõrgem on tooli seljatugi, seda rohkem on sellel istuval inimesel jõudu ja volitusi. Kuningad, kuningannad, paavstid ja muud privilegeeritud isikud muudavad tooli seljatoe kuni 2,5 meetri kõrguseks, et rõhutada oma staatust alamate suhtes.

Hess, E. Tell-Tale Eye, New York, 1975. Tundub, et seda pole vene keelde tõlgitud. - Ligikaudu Baguzin.

Kehakeele mõistmine

20. sajandi lõpuks ilmus uut tüüpi sotsioloog, mitteverbalismi valdkonna spetsialist. Kuna ornitoloogile meeldib lindude käitumist jälgida, siis mitteverbaalsele inimesele meeldib suhtlemisel mitteverbaalseid märke ja signaale. Ta jälgib neid ametlikel vastuvõttudel, rannas, televisioonis, tööl - kõikjal, kus inimesed suhtlevad. Ta uurib inimeste käitumist, püüdes rohkem teada saada oma kaaslaste tegemistest, et seeläbi rohkem teada saada iseendast ja sellest, kuidas parandada oma suhteid teiste inimestega. Tundub peaaegu uskumatu, et enam kui miljon aastat kestnud inimarengu jooksul hakati suhtlemise mitteverbaalseid aspekte tõsiselt uurima alles kuuekümnendate aastate algusest ning avalikkus sai nende olemasolust teada alles pärast seda, kui Julius Fast avaldas oma raamatu 1970. aastal. . See raamat võttis kokku käitumisteadlaste enne 1970. aastat tehtud uurimistöö kommunikatsiooni mitteverbaalsete aspektide kohta, kuid isegi tänapäeval pole enamik inimesi endiselt teadlikud kehakeele olemasolust, vaatamata selle tähtsusele nende elus.

Charlie Chaplin ja teised tummfilmi näitlejad olid mitteverbaalse suhtluse pioneerid, nende jaoks oli see ainus ekraanil suhtlusvahend. Iga näitleja klassifitseeriti headeks või halbadeks, otsustades selle järgi, kuidas ta suutis suhtlemiseks kasutada žeste ja muid kehaliigutusi. Kui helifilmid muutusid populaarseks ja vähem tähelepanu pöörati näitlemise mitteverbaalsetele aspektidele, lahkusid lavalt paljud tummfilminäitlejad ning ekraanil hakkasid domineerima väljendunud verbaalsete võimetega näitlejad.

Mis puudutab kulturismi probleemi uurimise tehnilist külge; võib -olla 20. sajandi alguse kõige mõjukam teos oli Charles Darwini raamat „Emotsioonide väljendamine inimestel ja loomadel”, mis ilmus 1872. aastal. See stimuleeris kaasaegset uurimistööd „kehakeele” vallas ning paljud Darwini ideed ja tähelepanekud on nüüdseks tunnustatud teadlased üle kogu maailma. Sellest ajast alates on teadlased avastanud ja salvestanud üle 1000 mitteverbaalse märgi ja signaali.

Albert Meyerabian leidis, et teabe edastamine toimub verbaalsete vahenditega (ainult sõnad) 7%, helivahendite (sh hääletoon, heli intonatsioon) kaudu 38%ja mitteverbaalsete vahenditega 55%. Professor Birdwissl on teinud sarnaseid uuringuid mitteverbaalsete vahendite osakaalu kohta inimeste suhtluses. Ta leidis, et keskmine inimene räägib sõnadega vaid 10–11 minutit päevas ja iga lause pikkus on keskmiselt mitte rohkem kui 2,5 sekundit. Nagu Meyerabian, leidis ta, et verbaalne suhtlus vestluses võtab alla 35% ja üle 65% teabest edastatakse mitteverbaalseid sidevahendeid kasutades.

Enamik teadlasi jagab arvamust, et verbaalset (verbaalset) kanalit kasutatakse teabe edastamiseks, samas kui mitteverbaalset kanalit kasutatakse inimestevaheliste suhete "arutamiseks" ja mõnel juhul kasutatakse seda verbaalsete sõnumite asemel. Näiteks võib naine anda mehele mõrvarliku ilme ja ta annab oma suhtumise temasse selgelt edasi, isegi suu lahti tegemata.

Sõltumata inimese kultuuritasemest langevad sõnad ja nendega kaasnevad liigutused kokku sellise etteaimatavusega, et Birdwissle isegi väidab, et hästi treenitud inimene võib hääle järgi öelda, millise liikumise inimene teeb. konkreetse fraasi hääldamise hetk. Seevastu õppis Birdwissl kindlaks tegema, millist häält inimene räägib, jälgides kõne ajal tema žeste.

Paljudel inimestel on raske tunnistada, et inimene on ikkagi bioloogiline olend. Homo sapiens on suur, karvutu ahv, kes on õppinud käima kahel jalal ja millel on hästi arenenud aju. Nagu teisedki loomad, järgime me bioloogilisi seadusi, mis kontrollivad meie tegevust, reaktsioone, "kehakeelt" ja žeste. On üllatav, et loomamees mõistab harva, et tema kehahoiak, žestid ja liigutused võivad olla vastuolus sellega, mida tema hääl edastab.

Tundlikkus, intuitsioon ja eelaimdused

Kui me ütleme, et inimene on tundlik ja intuitiivne, peame silmas seda, et tal on võime lugeda teise inimese mitteverbaalseid näpunäiteid ja võrrelda neid näpunäiteid verbaalsete märkidega. Teisisõnu, kui me ütleme, et meil on aimdus või et meie „kuues meel” ütleb meile, et keegi ei rääkinud tõtt, siis mõtleme tõesti, et oleme märganud lahkheli kehakeele ja selle inimese poolt öeldud sõnade vahel . Lektorid nimetavad seda publikutundeks. Näiteks kui kuulajad istuvad sügaval toolides, lõug kummardatud ja käed risti rinnal, on vastuvõtlikul inimesel ettekujutus, et nende sõnum ei õnnestu. Ta saab aru, et publiku huvitamiseks tuleb midagi muuta. Ja reageerimata inimene ei pööra sellele tähelepanu ja süvendab oma viga.

Naised on tavaliselt tundlikumad kui mehed ja see seletab sellise asja olemasolu nagu naiste intuitsioon. Naistel on kaasasündinud võime märgata ja dešifreerida mitteverbaalseid signaale, salvestada väikseimaid detaile. Seetõttu saavad vähesed mehed oma naisi petta ja vastavalt sellele saab enamik naisi mehe saladuse teada tema silmade järgi, mida ta isegi ei kahtlusta.

See naiste intuitsioon on eriti hästi arenenud naisi, kes kasvatavad väikelapsi.

Ema tugineb esimestel aastatel ainult mitteverbaalsele suhtlusele oma lapsega ning arvatakse, et oma intuitsiooni tõttu sobivad naised läbirääkimisteks paremini kui mehed.

Kaasasündinud, geneetilised, omandatud ja kultuuriliselt määratletud signaalid.

Kuigi palju uuringuid on tehtud, käib tuline arutelu selle üle, kas mitteverbaalsed näpunäited on kaasasündinud või omandatud, geneetiliselt edastatud või muul viisil omandatud. Tõendid pärinesid pimedate, kurtide ning kurtide ja tummade inimeste vaatlustest, kes ei suutnud kuuldavate või visuaalsete retseptorite kaudu mitteverbaalselt õppida. Samuti tehti vaatlusi erinevate rahvaste žestilise käitumise kohta ning uuriti meie lähimate antropoloogiliste sugulaste, ahvide ja makaakide käitumist.

Nende uuringute tulemused näitavad, et žeste saab klassifitseerida. Näiteks enamik primaatide lapsi sünnib imemisvõimega, mis näitab, et see võime on kas kaasasündinud või geneetiline.

Saksa teadlane Aibl - Eibesfeldt tegi kindlaks, et oskus kurtidele või pimedatele lastele sünnist saati naeratada avaldub ilma igasuguse koolituse või kopeerimiseta, mis kinnitab kaasasündinud žestide hüpoteesi. Ekman, Friesen ja Zorenzan kinnitasid mõningaid Darwini oletusi kaasasündinud žestide kohta, kui nad uurisid näoilmeid viiest sügavalt erinevast kultuurist pärit inimestel. Nad leidsid, et eri kultuuridest pärit inimesed kasutasid teatud emotsioonide väljendamisel samu näoilmeid, mistõttu nad jõudsid järeldusele, et need žestid peavad olema kaasasündinud.

Kui ristate käed rinnale, kas ristate parema käe üle vasaku või vasaku üle parema? Enamik inimesi ei saa sellele küsimusele enne seda usaldusväärselt vastata. Ühel juhul tunnevad nad end mugavalt, teisel juhul mitte. Sellest võime järeldada, et see on tõenäoliselt geneetiline žest, mida ei saa muuta.

Samuti on vaidlusi selle üle, kas mõned žestid on omandatud ja kultuuriliselt määratud või geneetilised. Näiteks enamik mehi paneb mantli selga, alustades paremast varrukast, samas kui enamik naisi hakkab mantlit selga panema vasakust varrukast. Kui mees laseb naisel rahvarohkel tänaval mööduda, pöörab ta tavaliselt oma keha möödudes naise poole; naine läheb tavaliselt ära, pöörates temast eemale. Kas ta teeb seda instinktiivselt rindade kaitsmiseks? Kas see on naise kaasasündinud žest või õppis ta seda teadmatult teisi naisi jälgides?

Enamik mitteverbaalse käitumise žeste omandatakse ning paljude liigutuste ja žestide tähendus on kultuuriliselt määratud. Kaaluge neid kehakeele aspekte.

Põhilised suhtlusžestid ja nende päritolu

Kogu maailmas ei erine elementaarsed suhtlemisžestid üksteisest. Kui inimesed on õnnelikud, nad naeratavad; kui nad on kurvad, siis nad kortsutavad kulmu ja kui nad on vihased, on neil vihane pilk.

Praegune leht: 9 (raamatul on kokku 25 lehekülge)

Font:

100% +

Peatükk 6
Käe ja pöidla liigutused

Jacques-Louis Davidi portree Napoleonist, 1812.

Näeme Prantsuse keisrit tema lemmikpoosis. Huvitav, kas tal oli maohaavand või oli tal hea päev?

Inimese käsi koosneb 27 väikesest luust, mis on ühendatud sidemete ja kõõluste võrgustikuga. Käte liigesed panevad liikuma kümned väikesed lihased. Teadlased on märganud, et närviühendus aju ja käe vahel on palju tugevam kui mis tahes muu kehaosa. Käeliigutused võimaldavad teil selgelt ette kujutada inimese emotsionaalset seisundit. Kuna käed on tavaliselt keha ees, on selliseid signaale väga lihtne märgata. Enamikul inimestel on oma "kaubamärgiga" žestid, mida kasutatakse pidevalt. Piisab, kui meenutada Napoleoni ja igaüks meist kujutab ette meest, kelle käsi on vesti külje peal, pöial väljas. Usume, et paljudel teist on sellele positsioonile mitte täiesti korralik selgitus. Keegi soovitaks, et keiser kannataks maohaavandi või nahahaiguse all. Käte taskus hoidmist võis toona pidada sündsusetuks. Võib -olla oli Napoleoni käsi moonutatud. Mis siis, kui ta hoiaks vesti külje kohal lõhnastatud kotikest, mille ta sageli ninale tõi. Või ei teadnud kunstnik lihtsalt pintslit hästi maalida. Tegelikkus on väga lihtne. 1738. aastal, enne Napoleoni sündi, avaldas François Nivelon raamatu „Korraliku käitumise raamat”, milles kirjeldas keisri lemmikpoosi järgmiselt: „Käsi üle mantli külje on üllas mehe kõige levinum poos, täis mehelikkus ja samas tagasihoidlikkus ”... Kui Napoleon tema portreed nägi, ütles ta kunstnikule: "Sa mõistad mind, mu kallis David." Niisiis, selline žest rõhutab inimese kõrget positsiooni.

Ajalooraamatutes öeldakse, et selline žest ei olnud keisri kõige lemmikum poos. Ta ei poseerinud isegi portree jaoks. Kunstnik joonistas selle mälust ja valis poosi ise. Kuid tema valitud käeliigutuse olemus on täiesti ilmne. On täiesti selge, et Jacques-Louis David, olles kunstnik, teadis hästi kehakeele väge ja tähendust.

Napoleoni kõrgus oli vaid 1,64 m. Need, kes nägid ainult portreed, väitsid, et keiser on vähemalt 1,85 m pikk.

Millest käed räägivad

Tuhandeid aastaid määras inimese positsioon ühiskonnas, kui paljud inimesed pidid tema kõnet vaikselt kuulama. Mida kõrgem oli inimese staatus, seda rohkem tuli tema kõne ajal täielikult vaikida. Vana -Roomas võis madala sünniga inimese hukata, kui ta tahtmatult Caesari kõne katkestas. Täna elame ühiskonnas, kus domineerib sõnavabadus. Igaüks, kes soovib oma arvamust avaldada, saab seda igal ajal teha. Ühendkuningriigis, Austraalias ja USA -s on lubatud president või peaminister katkestada. 2003. aastal, kui Tony Blair osales televisioonis Iraagi kriisi teemalises arutelus, peksis publik peaministrit halastamatult vastu. Paljudes riikides on käeliigutused suulises kõnes omamoodi "kirjavahemärgid". Käte tõstmine on iseloomulik peamiselt itaallastele ja prantslastele. Inglismaal leiate sellist žesti harva, kui te ei ütle midagi, millega tõeline inglane ei saa nõustuda.

Itaalias on esinemisjärjekord väga lihtne: inimene tõstab käe, saab sõna ja räägib. Kuulajad hoiavad käed all või selja taga. Kui soovite sõna sisestada, peate käe üles tõstma. Seda saab teha kas ringi vaadates ja veendudes, et teisi pole, või puudutades inimest, kes samuti kavatseb käe tõsta ja sõna võtta. Paljudele tundub, et omavahel rääkivad itaallased on alati lähedastes suhetes, kuna puudutavad üksteist pidevalt. Tegelikult katkestavad nad üksteise ja võtavad sõna.

Selles peatükis räägime enamlevinud käe- ja pöidlaliigutustest, millega peame peaaegu kogu aeg tegelema.

Siduge itaallase käed selja taha ja ta jääb sõnatuks.

Jälgige, kuidas inimene võtab kokku arutelu, milles väljendati erinevaid seisukohti. Saate kohe aru, kummal poolel ta on. Sellises olukorras tõstab inimene ühe käe, peopesa üles ja väljendab esimest vaatenurka, seejärel tõstab teise ja esitab teise poole argumendid. Need argumendid, mis tunduvad inimesele õiged, esitatakse koos domineeriva käega: see tähendab paremakäeliste jaoks parem või vasakukäeliste jaoks vasak.

Käeliigutused tõmbavad kohe tähelepanu, võimendavad sõnumi mõju ja aitavad inimesel teavet meelde jätta. Manchesteri ülikoolis viisid Jeffrey Beatty ja Nina McLachlin läbi huvitava eksperimendi. Osalejatel tuli kuulata multifilmitegelastega seotud lugusid. Ühe grupi ees kõnelev jutustaja tegi erinevaid žeste - imiteeris jooksmist, kuivatas juukseid fööniga, sirutas käed külgedele, näidates paksu meest - ooperilauljat. Teine jutustas lugusid absoluutselt kiretult, liigutusi tegemata. Poole tunni pärast paluti eksperimendis osalejatel korrata seda, millest neile räägiti. Rühm, kes kuulas lugu žestidega, näitas detailide kõrgemat meeldejätmist. Seega võime järeldada, et žestid aitavad teavet meelde jätta.

Selles peatükis käsitleme 15 kõige levinumat žesti, mida tõenäoliselt iga päev näete, ja räägime nende tähendusest.

Hiljuti tuli meile külla üks meie sõber, kes kavatses suusakeskuses puhkust veeta. Vestluse ajal nõjatus ta toolile, naeratas laialt, hõõrus peopesasid ja hüüdis: "Ma lihtsalt ei jõua ära oodata!" Oma žestiga andis ta meile mitteverbaalselt teada, et ootab sellest reisist palju.

Peopesade hõõrumine väljendab positiivseid ootusi. Täringuid visates hõõrub inimene neid mõneks ajaks oma kätesse, märkides lootust mängu positiivsele tulemusele. Tseremooniameister hõõrub peopesasid ja ütleb: "Nii et nüüd räägib meie ees järgmine esineja." Rõõmus müüja tormab peopesade hõõrudes ülemuse kabinetti ja teatab: "Saime just tohutu tellimuse!" Kui aga kelner õhtusöögi lõpus peopesasid hõõrub ja küsib: "Kas veel midagi, härra?", Annab ta mitteverbaalselt teile teada, et loodab heale jootrahale.

Positiivsete ootuste demonstreerimine

Peopesade hõõrumise kiirus näitab, kelle jaoks on kogetud ootuste realiseerumine soodne. Näiteks soovite osta maja ja külastada kinnisvaramaaklerit. Sa räägid oma soovidest, kinnisvaramaakler hõõrub energiliselt peopesasid ja ütleb: "Mul on teile sobiv maja!" Sel juhul kinnisvaramaakler näitab oma ootusi, et tulemused on teile soodsad. Aga mida sa tunned, kui kinnisvaramaakler hakkab isegi samu sõnu öeldes väga aeglaselt peopesasid hõõruma? Tunnete alateadlikult, et ta ootab tehingu tulemusi, mis on kasulikud talle endale, mitte teile.

Peopesade hõõrumise jõud näitab, kellele ootuste realiseerimisest kasu on.

Müüjaid õpetatakse potentsiaalsetele ostjatele toodete ja teenuste eelistest rääkimisel kasutama peopesade hõõrumist. Jõuline peopesade hõõrumine aitab ostjaid kaitsemeeleolust välja tõsta. Kui näiteks klient hõõrub jõuliselt peopesasid ja ütleb: “Vaatame, mida saate mulle pakkuda!”, Mõistab müüja kohe, et toote või teenuse müümise võimalused on väga suured.

"Mul on teile suurepärane pakkumine!"

Selle žesti analüüsimisel pidage alati silmas konteksti. Inimene, kes härmas talvepäeval bussipeatuses seistes jõuliselt peopesasid hõõrub, ei oma tõenäoliselt bussi suhtes positiivseid ootusi. Tõenäoliselt ta lihtsalt külmutas.

Nimetissõrme või mitme sõrme korraga pöidlaga hõõrumist peetakse tavaliselt raha ootamise signaaliks. Tundub, et mees hõõrub sõrmede vahel münti. Seda žesti kasutavad sageli tänavamüüjad, kes lubavad suurt allahindlust, või need, kes soovivad sõpradelt raha laenata.

Klientidega suheldes peaksid aga spetsialistid sellist žesti vältima, kuna see tekitab negatiivseid assotsiatsioone rahaga.

"Selle ettevõttega teenime korralikku raha!"

Esmapilgul sümboliseerib see žest enesekindlust, kuna inimesed sageli naeratavad. Siiski vaatasime kord, kuidas selles olukorras rääkis läbirääkija meile ebaõnnestunud tehingust. Ta rääkis ja sõrmed muutusid tasapisi valgeks. Loo lõpus jäi meile mulje, et nad maadlesid igavesti. Kokkupandud käed näitavad ärevust, negatiivset suhtumist. Kuninganna Elizabethile meeldib see žest väga, eriti kuninglike visiitide või avalike esinemiste ajal. Samal ajal on tema käed tavaliselt põlvedel.

Tõstetud asendis kokku pandud käed on märk rahulolematusest, isegi kui inimene samal ajal naeratab.

Läbirääkijate Nirenbergi ja Kalero žesti uurimine on näidanud, et see näitab rahulolematust. Kui selline žest ilmneb läbirääkimiste ajal, tähendab see, et inimene kogeb toimuvaga seoses negatiivseid ja ärevaid tundeid. Tavaliselt istuvad inimesed selles asendis, tundes, et nad ei suuda oma vastaseid veenda või on nad läbirääkimistest ilma jäänud.

Käed ristis keskasendis

Käed langetatud asendis kokku

Käed saab kokku panna kolmes asendis: näo ees, laual või põlvedel ja seistes - kubeme tasemel.

Leidsime seose kokkupandud käte kõrguse ja rahulolematuse vahel. Mida kõrgemad on seotud käed, seda raskem on inimesega läbirääkimisi pidada. Märgates, et vestluskaaslane on käed löönud, peaksite proovima teda teisele kohale viia: pakkuda talle juua või paluda tal midagi hoida. Vastasel juhul jääb negatiivne suhtumine püsima ja lõpuks lööb teie vestluskaaslane ühel või teisel viisil käed risti, moodustades läbitungimatu tõkke.

Nagu me ütlesime, on žestid, nagu lauses olevad sõnad, omavahel seotud. Kehakeele signaale tuleb alati tõlgendada kontekstis, võttes arvesse kõiki asjaolusid. Spire on reegli erand, kuna see ilmub sageli isoleeritult. Selle žesti ajal liitub inimene sõrmeotstega omamoodi katedraali torni ja mõnikord raputab käsi edasi -tagasi.

See inimene on kindel, et teab õiget vastust.

Märkasime, et "tornikiiver" ilmub sageli ülemuse ja alluvate vahelisse suhtlusse. See žest räägib enesekindlusest ja autoriteedist. Seda kasutavad sageli juhid, andes alluvatele juhiseid. Eriti levinud on "torn" juristide, raamatupidajate ja tippjuhtide seas. Selline žest on iseloomulik inimestele, kes on enesekindlad ja oma paremuses. Ta teeb kohe selgeks, et selline inimene teab oma väärtust.

President Chirac ja Jerry Adams armastavad mõnikord kujutada Issandat Jumalat ennast

Mõnikord areneb "tornike" palvežestiks - see tähendab, et inimene tahab olla Issanda Jumala enda sarnane. Me ei soovita seda žesti kasutada, kui soovite võita teise inimese enesekindlust, kuna seda tajutakse sageli ülbuse ja enesega rahulolu märgina.

Kui soovite välja näha enesekindel ja näidata, et teate kõiki vastuseid, aitab see žest seda teha.

Kujutage ette seda stseeni: mängite malet ja peate liikuma. Tõstate oma käe malelaua kohale ja puudutate sõrmega mõnda tükki, mis näitab, et kavatsete sellega kaasa minna. Ja sel hetkel märkate, et teie vastane nõjatus oma toolil ja voldis sõrmed "tornikiivrisse". Seega annab ta mitteverbaalselt teile teada, et on teie järgmise käigu suhtes täiesti kindel ega karda seda üldse. Nii et teil on otsene põhjus oma kavatsust muuta. Puudutate mõnda teist tükki ja jätkate vaenlase jälgimist. Kui ta paneb ühel või teisel viisil sõrmed kokku või paneb käed risti, siis talle ei meeldi teie võimalik liigutus ja peaksite seda tegema.

Langetatud "torn"

Torul on kaks võimalust: tõstetud ja langetatud. Tõstetud "torn" ilmub siis, kui inimene väljendab oma seisukohta või väljendab oma ideid. Langetatud "tornikiiver" on iseloomulik neile, kes vestluspartnerit tähelepanelikult kuulavad.

Sellise žesti puhul valivad naised suurema tõenäosusega teise variandi. Kui tõstetud torniga kaasneb pea tahapoole kallutamine, on teil tegemist ausa ja üleoleva inimesega.

Kuigi torn on üldiselt positiivne signaal, võib selle tähendus erinevates olukordades erineda. Kujutage ette, et räägite oma ideest. Esitluse ajal õnnestus teil märgata mitmeid positiivseid signaale - avatud peopesad, ettepoole kallutamine, noogutamine jne. Ja äkki kõne lõpus paneb teie vestluskaaslane sõrmed "torni".

Kui "torniga" kaasneb hulk muid positiivseid žeste ja see ilmub hetkel, kui räägite vestluspartnerile tema probleemi lahendamise võimalusest, siis võite turvaliselt jätkata positiivse reaktsiooniga arvestamist. Kui “torniga” kaasneb negatiivsete žestide ahel - näiteks käte või jalgade ristamine, küljele vaatamine ja käte näole panemine, on vestluspartner kindel, et võib sinust keelduda või sinust lahti saada. Mõlemal juhul väljendab see žest enesekindlust, kuid ühel juhul on vestluse tulemus positiivne ja teisel juhul negatiivne. Tulemust mõjutavad tihvtile eelnevad žestid.

Käed on alati silmapiiril, andes välja teie emotsionaalse seisundi ja suhtumise toimuvasse. Paljusid kehakeele signaale on raske korraga omandada, kuid käeliigutusi saab harjutada automaatsuseni. See aitab teil ennast kontrollida ja jätta ümbritsevatele õige mulje. Õppides käeliigutusi õigesti tõlgendama, näete enesekindlam välja ja suudate võita rohkem kui ühe malemängu.

Näo demonstreerimine

Seda žesti ei saa pidada negatiivseks. See on äärmiselt positiivne kurameerimissignaal. Kõige sagedamini kasutavad seda naised ja passiivsed homoseksuaalid, kes soovivad meelitada meeste tähelepanu. Naine paneb käed üksteise peale ja toetub lõug neile. Ta paneb justkui oma näo poeaknasse, et mehed saaksid teda imetleda.

Näidake oma nägu - see naine esitab oma näo parimal võimalikul viisil, et mehed saaksid teda imetleda

Kui sa tahad naisele meelitada (siiralt või viisakusest) sellist žesti märgates, siis tee seda julgelt.

Käed mu selja taga kokku pandud

Edinburghi hertsog ja teised Suurbritannia kuningliku perekonna mehed kõnnivad sageli tõstetud peaga, lõug välja tõmmatud ja käed selja taga, peopesa peopesal. See žest on tüüpiline riigijuhtidele, politseipatrullidele, mänguväljakul jalutavatele koolijuhtidele, kõrgematele ametnikele ja kõrgematele juhtidele.

See žest väljendab üleolekut, enesekindlust ja autoriteeti. Inimene demonstreerib avalikult oma kõige haavatavamaid kehaosi: kõhtu, südant, kubeme ja kurku, väljendades alateadlikult oma kartmatust. Meie kogemuste kohaselt muudab selle positsiooni vastuvõtmine stressirohke olukorras, näiteks intervjuu ajal või hambaarsti ooteruumis, kohe enesekindlamaks ja isegi autoriteetsemaks. Põhjuse ja tagajärje seadus jõustub.

Paremuse ja enesekindluse žest - vaade taha ja eest

Koostöös politseiametnikega veendusime, et relvi mitte omavad ametnikud astuvad pidevalt sellele positsioonile, samal ajal õõtsudes kergelt varvastel, et oma kõrgust visuaalselt suurendada. Relvastatud politseiametnikud astuvad sellele positsioonile harva, eelistades hoida käsi maas või panna sõrmed vööle ja näidata pöidlaid. Relv annab ohvitserile piisavalt volitusi ja tal pole vaja oma positsiooni rõhutamiseks käsi selja taha panna.

Kuid inimesed ei pane alati oma käsi selja taha, peopesa peopesale. Mõnikord ümbritseb inimene ühe käe teisega ümber randme, nagu on näidatud joonisel. See on signaal rahulolematusest ja katsest end kokku võtta. Üks käsi ümbritseb teisega tihedalt ümber randme või küünarvarre, justkui püüdes seda mitte lööb.

Mida suurem on krambihoog, seda rahulolematum või tüütum on teie vestluskaaslane. Järgmisel pildil näete, et inimene on hädas enda vaigistamisega. Tema meeleolu on palju negatiivsem kui esimesel pildil kujutatu. Mehe käsi keeras ümber teise käe küünarnuki kohal, mitte randmest. Seda žesti võib pidada väljendi "kontrolli ennast" visuaalseks illustratsiooniks.

Randmest haaramine selja taga

Haarake käest küünarnuki kohal

Käte selja taha mähkimist nähakse sageli kohtusaalides, kui vastased näost näkku tulevad. Nii seisavad müügiplatsil olevad müüjad ja arsti ootavad patsiendid. See žest reedab katse närvilisusest üle saada. Kui see on teie positsioon, proovige muuta see peopesa-peopesa liigutuseks. Tunned end kohe enesekindlamalt.

Pöidlate demonstreerimine

Nagu mainitud, on pöidla näitamine paremuse märk. Hiromantias näitavad pöidlad inimese iseloomu tugevust ja ego. Pöidlatega seotud kehakeele signaalid viitavad ka eneseväärtusele. Pöidlaid kasutatakse domineerimise, enesekindluse ja mõnikord agressiivsuse rõhutamiseks. Pöidla liigutused on teisejärgulised ja kipuvad olema aheldatud. Pöidlate näitamine on positiivne signaal osana enesekindlast poosist, kes soovib rõhutada oma paremust. Mehed kasutavad selliseid žeste sageli atraktiivsete naiste juuresolekul. See poos on tüüpiline kõrge positsiooni ja hästi riietatud inimestele. Vaevalt näete kodutut sarnases olukorras.

Pöidlate demonstreerimine

Selles asendis kiikavad inimesed sageli varvastel, et visuaalselt oma kõrgust suurendada.

Pöidlad taskus

See žest on iseloomulik nii meestele kui naistele, kes on kindlad oma kõrgel positsioonil ja üleolekus teiste ees. See on üks prints Charlesi lemmikžeste, mis reedab tema meeleolu. Töökeskkonnas on sarnane žest iseloomulik ülemusele, kes kõnnib mööda ruumi, kus tema alluvad töötavad. Kui ülemus puudub, võib selle asetäitja asuda tema asetäitjale. Kuid keegi alluvatest ei pane kunagi oma käsi ülemuse juuresolekul pöidlad väljas taskusse.

Prints Charles paneb käed taskusse, kuid näitab pöialt

Pöörake tähelepanu teise inimese pöidlate asendile, sest need võivad reeta meeleolu, mis on sõnadega vastuolus. Kujutage ette advokaati, kes žüriiga rääkides pehmel ja vaiksel häälel ütleb: "Minu tagasihoidlikul arvamusel, daamid ja härrad ...", kuid näitab samal ajal pöidlaid ja kallutab pead tagasi, tõstes sõna otseses mõttes nina . "

Häbeliku inimesena poseeriv advokaat

Žürii tajub kohe advokaadi ebasiiratust ja ülbust. Kui ta tõesti tahaks tagasihoidlik välja näha, peaks ta žürii juurde kõndima, jope lahti nööpima, peopesad lahti tegema ja lühemaks näima.

"Sa näed välja nagu aus ja intelligentne inimene," ütleb advokaat. "Ma vastaksin teile samaga, kuid kahjuks andsin ma lihtsalt vande," vastab tunnistaja.

Inimesed pistavad sageli pöidlad pükste tagataskutest välja (vt joonist), justkui püüdes varjata oma domineerivat suhtumist. Kuni 60ndateni oli selline žest naiste jaoks ebatavaline, kuid siis hakkasid nad kandma pükse ja hakkasid ühiskonnas tähtsamat rolli mängima, nii et tänapäeval pole selline žest naiste seas haruldane.

Veel üks väga levinud žestide ahel on pöidlaid näidates käte ristamine rinnal. Sellel signaalil on kahekordne tähendus. Ta näitab samaaegselt kaitsvat või negatiivset suhtumist (käed risti) ja üleolekut vestluspartneri ees (pöidlad välja). Tavaliselt ilmub see positsioon vestluse ajal. Kui inimene seisab samal ajal, siis saab ta varvastel kiikuda.

Pöidlate näitamine on enesekindluse ja autoriteedi ilming.

Pöialt võib vaadelda kui lugupidamatuse või naeruvääristamise signaali, eriti kui see on suunatud teise inimese suunas. Näiteks võib sõpradega vestlev abikaasa suunata pöidlaga oma naise poole ja öelda: "Ta näägutab mind alati, paludes tüli." Loomulikult ärritab selline žest enamikku naisi, eriti kui mees seda teeb. Pöidlaga näitamise harjumus on naiste jaoks ebatavaline. Nad kasutavad sellist žesti äärmiselt harva ja ainult seoses inimestega, kes neile aktiivselt ei meeldi.

See mees on negatiivne, kuid mõistab oma üleolekut.

"Ta näägutab mind alati!"

Sageli juhtub, et võõrastega suhtlema hakates tunneme kaastunnet ja usaldust mõnede suhtes nende suhtlemise esimestest sekunditest, teiste suhtes - ilmselge negatiivne ja kolmandad jäävad meile mõneks ajaks saladuseks. Fakt on see, et teavet edastatakse mitte ainult sõnade kaudu, see tähendab verbaalsel tasandil, vaid ka mitteverbaalsete suhtlusvahendite kaudu, mis hõlmavad näoilmeid, asendeid ja žeste.

Meie žestid on täpsed indikaatorid inimese sisemise seisundi, mõtete, emotsioonide ja tõeliste soovide kohta, seetõttu näeme, kui kuuleme sõnades ühte asja ning vestluspartneri näol ja kehal näeme lahknevust öelduga. , meis tekivad kahtlused ja umbusaldus kõneleja suhtes. Ja see juhtub alateadvuse tasandil. Millegipärast meile see inimene lihtsalt ei meeldi ja alles mõne aja pärast leiame sellele kinnituse, oleme veendunud temast esmamulje õigsuses, hüüatades: "Kuidas ma tundsin!"

Fakt on see, et sõnu on kergem kontrollida, kuid žeste, pilku ja kehaasendeid on tahtliku kontrolli abil kõige raskem kontrollida. Seetõttu on meie "teine ​​keel" sageli tõepärasem ja tõhusam. Seda me täheldamegi, kui nad püüavad meid petta või segadusse ajada, räägib kehakeel täiesti teisiti kui sõnad ning kellegi jaoks, kellele me kohe meeldisime ja ütles samu sõnu ja žeste, need langesid kokku ja ei olnud üksteisega vastuolus.

Füüsilise olemuse tõttu võib žeste jagada kahte suurde rühma: pea ja käsitsi (käsi). Käelisi liigutusi sooritatakse ühe või mõlema käega, need on jagatud alamrühmadesse: sõrm, randm, küünarnukk, õlg ja segatud.

Käel on žestis eriline roll. R. Slavsky kirjutas oma raamatus „Pantomiimikunst“: „Käsi on žesti hing. Pintsel kutsub, kutsub, kutsub, tõrjub, annab, võtab, heidab ette, räägib, hellitab, karistab, küsib, saadab; nii käes kui ka kogu käes on vaja arendada elavust ja plastilist pehmust. "

Peopesade hõõrumine

psühhodiagnostika žest mitteverbaalne profileerimine

Hõõrudes peopesasid inimesed annavad oma positiivseid ootusi mitteverbaalselt edasi. Täringuheitja hõõrub seda peopesade vahel märguandeks, et ta ootab võitu.

Tseremooniajuht või meelelahutaja hõõrub peopesasid, enne kui ütleb: "Ootame huviga järgmise osaleja esinemist", kui aga õhtuse lõpus kelner teie laua juurde tuleb ja käsi hõõrudes küsib: "Mida sa veel teeksid nagu, söör? "siis on mitteverbaalne sõnum, et ta vihjab jootrahale.

Selle žesti sooritamise kiirus annab märku inimesest, kes eeldab antud olukorras positiivseid tulemusi. Oletame näiteks, et soovite osta maja ja lähete kinnisvaramaakleri juurde. Pärast seda, kui olete talle kirjeldanud maja, mida soovite osta, hõõrub ta kiiresti peopesasid ja ütleb: "Mul on just selline maja teile!" Seega andis agent teile märku, et tehing on teile kasumlik. Mida sa tunneksid, kui ta aeglaselt peopesasid kokku hõõruks, öeldes, et tal on sinu jaoks ideaalne koht? Ta tundub teile kaval või ebaaus ning teil tekib tunne, et eelseisev tehing on kasulikum talle, mitte teile. Müüjaid õpetatakse, et kui nad kasutavad seda žesti potentsiaalsetele ostjatele oma toodet või teenust kirjeldades, peavad nad kiiresti liikuma, et mitte ostjat eemale peletada.

Kui ostja tuleb selle žestiga müüjatele ja ütleb: „Noh, vaatame, mis teil on!”, Tähendab see, et ostja eeldab, et talle esitatakse midagi ilusat, ja teeb tõenäoliselt ostu.

Üks hoiatus : kui näete talvel bussipeatuses inimest, kes käsi hõõrub, ei tähenda see tingimata, et ta teeb seda bussi oodates kannatamatusest. Lihtsalt tal on käed külmunud!

Pöidla hõõrumine nimetissõrmel

Pöidla hõõrumist nimetissõrme või teiste sõrmede otstega kasutatakse tavaliselt raha näitamiseks ja eeldatakse, et raha saabub maksena. Müügiagendid kasutavad seda žesti sageli oma klientidega suheldes. Või sõprade vestluses võiks seda žesti kasutada raha laenav inimene. Kuid hooldustöötajad peaksid seda žesti klientidega töötades vältima.

Kokku pandud sõrmed

Esmapilgul võib see tunduda konfidentsiaalse žestina, sest kui inimesed seda kasutavad, naeratavad nad ja tunnevad end õnnelikuna. See žest tähistab pettumust ja inimese soovi varjata oma negatiivset suhtumist. Sellel žestil on kolm võimalust: ristatud sõrmed tõstetakse näo tasemele, käed on laual, istudes põlvedel või seistes teie ees.

Keerulaadne käeasend

Sellel žestil on kaks võimalust :

• - käed ülespoole
• - käed allapoole

Esimene seisukoht võetakse tavaliselt siis, kui esineja avaldab oma arvamust või väljendab oma ideid.

Teist positsiooni kasutatakse siis, kui inimene ei räägi, vaid kuulab. .

Naised kasutavad tõenäolisemalt käte asendit, kui torn on allapoole, kui torn üles. Kui kõneleja pea visatakse tagasi, tornike ülespoole, tekib kõnelejal eneseõigust ja ülbust. Kuigi seda peetakse üldiselt positiivseks signaaliks, saab tornižesti kasutada nii positiivsetes kui ka negatiivsetes tingimustes ning seetõttu võib seda valesti tõlgendada. Näiteks müüja, kes pakub oma toodet potentsiaalsele ostjale, võib läbirääkimiste ajal märgata ostja positiivseid žeste. See võib olla paljad peopesad ja kallutamine ettepoole ning pea üles tõstetud jne.

Oletame, et vestluse lõpus teeb klient tornilaadse žesti. Kui sellele žestile järgneb agendi pakkumisele oma otsus anda rida positiivseid žeste, saab agent signaali, et läbirääkimised on võimalik lõpule viia, küsida tellimuse kohta ja olla kindel, et see järgneb . Teisest küljest, kui tornilaadsele žestile (eriti kui see tehti toote esitluse lõpus) ​​järgneb rida negatiivseid žeste, näiteks käte ristamine rinnal, jalgade üle jalgade viskamine , jooksev pilk ja arvukad žestid, mis on seotud näo kätega manipuleerimisega, näitab see, et ostja on teinud kindla otsuse seda toodet mitte osta ja soovib müügiagendist lahti saada.

Käte panemine selja taha

On täheldatud, et paljudel meestel - Briti kuningliku pere liikmetel - on kombeks kõndida, pea püsti, lõug väljaulatuvalt ja käed selja taga. Igapäevaelus kasutavad seda žesti valvekorras politseiametnik, koolihoovi läbiva kohaliku kooli direktor, kõrgemad sõjaväeametnikud ja vastutavatel ametikohtadel olevad inimesed. Seetõttu peetakse seda enesekindla inimese žestiks, kellel on teistest üleolekutunne. See võimaldab teadvuseta kartmatusega isikul avada oma haavatavad kehapiirkonnad, nagu magu, süda, kurk.

Žest “käed selja taga” erineb “käed selja taga randmest haarates” žestist, mis näitab, et inimene on ärritunud ja üritab end kokku võtta. Sel juhul haarab üks käsi randmest nii tugevalt, nagu püüaks see löömist vältida. Huvitav on see, et mida vihasem inimene on, seda kõrgemale liigub tema käsi mööda selga. Siit ka väljend "Tõmba end kokku!"

Pöidlate rõhutamine

Käsitsi ennustamise õpetuses tähistavad pöidlad inimese iseloomu ja ego tugevust ning mitteverbaalne pöidlate kasutamine kinnitab seda. Pöidlate paljastamine näitab inimese domineerimist, üleolekut ja isegi agressiivsust.

Seda žesti tuleb aga käsitleda koos teiste žestidega. Avatud pöidlad on positiivne signaal . Sageli esineb žest ühiskonnas koos alluvatega ahtri ülemuse poosis. Naist hooldav mees kasutab seda žesti tema juuresolekul ning see on kõige tüüpilisem ametlikele ja prestiižsetesse riietesse riietatud inimestele.

Inimesed, kes kannavad uusi atraktiivseid riideid, kasutavad seda žesti tõenäolisemalt. , kui inimesed, kes on riietunud vananenud, vananenud riietesse.

Pöidlad, mis tähistavad üleolekut, muutuvad veelgi kõnekamaks žestiks, kui inimene räägib žestile täiesti vastanduvaid sõnu. Pöidlad piiluvad inimese taskust väga sageli. , mõnikord isegi pükste tagataskutest, et varjata inimese domineerimist antud olukorras. Ka naised kasutavad seda žesti. Lisaks seisavad selle žesti armastajad sageli kikivarvul, et saada pikemaks.

Teine populaarne žest on püstiste pöidlatega ristatud käed. See žest edastab kahekordset signaali - esimene negatiivne või kaitsev suhtumine (käed risti) pluss üleolekutunne (väljendatud pöidlaga). Seda žesti kasutav inimene mängib tavaliselt ühe või mõlema sõrmega ning seisvat asendit iseloomustab kontsade õõtsumine. See žest ei ole naistele tüüpiline, kuigi mõnikord kasutavad nad seda ka inimeste puhul, kes neile ei meeldi.

Pettus, vale, kahtlus

Kuidas aru saada, kas inimene valetab? Need on žestid, mis on seotud käte puudutamisega näole. . Kui me vaatame või kuuleme, kuidas teised valetavad või ise valetavad, proovime oma suu, silmi või kõrvu kätega katta. . Kui väike laps petab, katab ta käega suu, püüdes peatada suust väljuvate valesõnade ilmumise. Kui ta ei taha vanemate loenguid kuulata, katab ta lihtsalt kõrvad sõrmedega või katab kõrvad kätega. . Kui ta näeb midagi, mida talle ei meeldiks vaadata, katab ta silmad kätega. . Inimese kasvades muutuvad tema žestid, kasutades oma käsi näol rafineeritum ja vähem märgatav, kuid need toimuvad siiski , Kui inimene kasutab seda žesti kõne ajal, näitab see, et ta valetab. Kui ta aga katab oma suu käega, kui sa räägid , ja ta kuulab, see tähendab, et talle tundub, et sa valetad! Üks saatejuhi jaoks masendavamaid pilte on publiku vaade, kus üks ja kõik hoiavad kõne ajal käed suust kinni. . Väikeses auditooriumis või eraelus võib olla mõistlik oma sõnum peatada ja küsida publikult: "Kas keegi sooviks minu öeldut kommenteerida?" See võimaldab publikul väljendada oma vastuväidete kaalu ja annab teile võimaluse oma väiteid selgitada ja küsimustele vastata.

Suu kaitsmine käega

Suu kaitsmine käega on üks väheseid täiskasvanute žeste ja sellel on sama tähendus kui lapse žestil.

Käsi katab suu ja pöial surutakse põsele, samal ajal kui aju saadab alateadlikult signaale öeldud sõnade ohjeldamiseks. Mõnikord võib see olla vaid mõni sõrm suu juures või isegi rusikas, kuid žesti tähendus jääb samaks. Mõned inimesed üritavad selle žesti varjamiseks köha võltsida. .

Nina puudutamine

Sisuliselt puudutus ninale on eelmise žesti peen, varjatud versioon. Seda saab väljendada mõne kerge puudutusega nina all olevale süvendile. , või väljenduda ühe kiire, peaaegu märkamatu puudutusega. Mõned naised kasutavad seda žesti väga ettevaatlikult, et mitte määrida oma huulepulka ega kahjustada meiki.

Üks selle žesti olemuse seletusi on see, et kui halvad mõtted tungivad meeltesse, käsib alateadvus käel suu kinni katta, kuid viimasel hetkel tõmbub käsi soovist seda žesti varjata. suu ja kerge nina puudutus. .

Teine seletus võib olla see, et valetamise ajal ilmuvad nina närvilõpmetele kõditavad tungid ja ma tõesti tahan nina kriimustada, et neist lahti saada. "Mis siis, kui inimesel on lihtsalt sageli nina sügelus?" Kui nina sügeleb, siis inimene kriimustab või kriimustab seda meelega, mis erineb pettuse olukorras käe kergelt nina puudutamisest. Nagu oma suu puudutamine, nina puudutamine saab kasutada nii kõneleja oma pettuse varjamiseks kui ka kuulaja, kes kahtleb kõneleja sõnade siiruses.

Sajandi hõõrumine

Selle žesti põhjuseks on aju soov peita end pettuse, kahtluse või vale eest, millega ta silmitsi seisab, või soov vältida selle inimese silma vaatamist, kellele ta valetab. Tavaliselt hõõruvad mehed oma silmalauge väga energiliselt ja kui vale on väga tõsine, vaatavad nad eemale, tavaliselt põrandale. Naised teevad seda liikumist väga delikaatselt. , libistades sõrme silma all.

See võib olla tingitud kahest põhjusest:

• - oma kasvatuse tõttu pole nad tuttavad ebaviisakate žestidega;
• - liigutuste ettevaatlikkus on tingitud meigist silmalaugudel. Silmi külili liigutades jõllitavad nad lakke. Väljend "Vale läbi hammaste kokkusurumise" on tuntud . See väljend viitab žestikompleksile, mis koosneb surutud hammastest ja sunnitud naeratusest, sõrmega silmalaugu hõõrumisest ja eemale vaatamisest. Filmitegijad kasutavad seda keerulist žesti oma tegelaste ebakindluse kujutamiseks, kuid igapäevaelus on see žest haruldane.

Kõrva kriimustamine ja hõõrumine

Tegelikult on selle žesti põhjuseks kuulaja soov isoleerida end sõnadest, asetades käe kõrva lähedale või peale. See žest on täiskasvanud, väikelapse žesti täiustatud modifikatsioon, kui ta kõrvad kinni katab, et mitte kuulata vanemate etteheiteid. Teised kõrva puudutamise võimalused hõlmavad kõrva hõõrumist, kõrva puurimist (sõrmeotsaga), kõrvapulga tõmbamist või kõrva painutamist, et katta ava. See viimane žest näitab, et inimene on piisavalt kuulnud ja soovib ehk rääkida.

Kaela kriimustamine

Sellisel juhul kriimustab inimene parema käe nimetissõrmega kõrvapulga all olevat kohta või kaela külge. Meie vaatlus selle žesti kohta näitas huvitavat punkti: inimene teeb tavaliselt viis kriimustusliigutust. . Väga harva jääb kriimustuste arv alla viie või üle viie. See žest räägib inimese kahtlusest ja ebakindlusest. , kes ütleb: "Ma pole kindel, kas olen teiega nõus." See on eriti silmatorkav, kui see on verbaalse keelega vastuolus, näiteks kui inimene ütleb midagi sellist: "Ma saan suurepäraselt aru, mida te kogete."

Krae tõmbamine

Uurides inimeste valesid saatvaid žeste, märkas Desmond Morris, et valetamine põhjustab näo ja kaela õrnates lihastes sügelustunnet ning nende tunnete rahustamiseks on vaja kriimustada. See tundub olevat vastuvõetav selgitus, miks mõned inimesed valetades tõmbavad kraed tagasi ja kahtlustavad, et nende pettus on paljastatud. Samuti ilmneb, et petisel on kaelas higipärlid, kui ta tunneb, et kahtlustate petmist.

Seda žesti kasutatakse ka siis, kui inimene on vihane või ärritunud, tõmmates krae kaelast eemale, et seda värske õhuga jahutada. Kui näete inimest, kes seda žesti teeb, võite temalt küsida: "Kas te saaksite seda korrata?" või "Kas saaksite seda punkti selgitada?" Ja see sunnib petjat keelduma oma kavala mängu jätkamisest.

Sõrmed suus

Inimene paneb sõrmed suus võimeline tugev rõhumine . See on inimese teadvusetu katse naasta lapsepõlves sellesse turvalisse, pilvitu aega, kui laps imes oma ema rinda. Väike laps imeb sõrme ja täiskasvanu puhul paneb ta lisaks sõrmele suhu esemeid nagu sigaretid, piibud, pastakad jms. Kui suu katmine käega näitab pettust, siis sõrmed suus näitavad sisemist heakskiidu ja toetuse vajadust. Seega, kui see žest ilmub, on vaja inimest toetada või talle garantiid kinnitada.

Toetades põse ja lõua peopesaga

Hea õppejõud on see, kes tunneb vaistlikult, millal tema kuulajad on huvitatud sellest, mida ta räägib, ja millal see on huvi kaotanud. .

Igavus

Kui kuulaja hakkab sirutama oma kätt, et sellele pea toetada , see on kindel märk sellest, et tal on igav ja ta toetab pea käele, et mitte magama jääda. Igavuse määr korreleerub käe toena kasutamise raskusega. Ülim tüdimus ja huvipuudus on nähtavad, kui pea toetub täielikult käele, ja absoluutne igavuse signaal on see, kui inimene lamab peaga laua peal ja norskab!

Hindamissuhted

Inimene võtab hindava poosi, kui ta toetab põske rusikasse surutud sõrmedega ja nimetissõrm toetub templile.

Kui inimene kaotab huvi, kuid soovib viisakusest huvitatud välja näha, muutub tema kehahoiak veidi nii, et pea toetub peopesa alusele. . Kui nimetissõrm osutab vertikaalselt templile ja pöial toetab lõua , see näitab, et kuulaja on lektori või tema sõnumi teema suhtes negatiivne või kriitiline. Sageli võib nimetissõrm negatiivseid mõtteid tihendades silmalaugu hõõruda või tõmmata. Mida kauem inimene neid žeste hoiab, seda kauem püsib tema kriitiline hoiak. . See žest on signaal, et kõneleja peab kiiresti midagi ette võtma või püüdma kuulajat oma sõnumi sisuga võluda või kõne ümardada. Lihtne viis on anda talle midagi toetada ja seeläbi muuta oma kehahoiakut. Kriitilise hindamise žesti segatakse sageli huvisignaaliga, kuid kriitilise hoiakuga peab käe pöidlaga lõug toetuma

Lõua silitamine

Järgmine kord, kui teil on võimalus mõnele inimrühmale ideed välja pakkuda, jälgige tähelepanelikult nende reaktsiooni hetkel, mil te seda teete, ja te võtate palju lõbu ära. Enamik, kui mitte kõik, teie grupi liikmed tõstavad ühe käe näole ja hakkavad hindavaid žeste tegema. . Kui jõuate oma ettekande lõppu ja küsite rühma liikmetelt arvamust või ettepanekuid teie idee kohta, kaovad hinnangulised žestid. Teie kuulajad liigutavad ühe käe lõua poole ja hakkavad lõuga silitama. .

See "lõua silitamine" žest tähendab, et inimene üritab otsust teha. Järgmised signaalid näitavad teile, kas nende otsus on positiivne või negatiivne. Kui ta näiteks pärast seda žesti paneb käed rinnale ja jalad risti, siis toetub toolile tagasi, siis sai ta mitteverbaalse eitava vastuse.

Pea tagaosa ja puuvilla hõõrumine laubale

Kui inimene teeb selle žesti valetades, pöörab ta silmad eemale ja vaatab põrandale. See žest on ka märk pettumusest või vihast. , kuid sel juhul lööb käsi kõigepealt kaela ja hakkab seejärel seda hõõruma. Oletame, et palusite oma alluval oma ülesande täita ja ta unustas selle vajalikuks ajaks ära teha. Kui küsite temalt ülesande tulemuste kohta, vastab ta mitteverbaalselt, et unustas selle ära teha, laksudes endale otsaesisele või kaela, justkui piltlikult pekses, karistades ennast unustamise eest.

Kuigi löök pähe tähistab tavaliselt unustust, väljendab selle žestiga inimene ka oma tundeid sinu või olukorra suhtes, sõltuvalt sellest, kas laks langeb otsaesisele või kaelale. Kui ta end laubale laksab , ta annab märku, et ei karda, et on teie ees oma unustust üles näidanud. Aga kui ta endale kaela patsutab, teatab ta sulle nii mitteverbaalselt, et on kohutavalt ebameeldiv, et sa sellele veale talle osutasid. Inimesed, kellel on kombeks kuklasse hõõruda, kipuvad olema teiste suhtes negatiivsed või kriitilised, samas kui need, kes tavaliselt laksavad mitteverbaalselt vigu tunnistavad, kipuvad olema rohkem avameelsed inimesed.

Käed risti rinnal

Nad väljendavad katset varjata ebasoodsa olukorra eest. Käte asend selles žestis võib olla väga mitmekesine, selles raamatus käsitleme kolme kõige iseloomulikumat asendit.

Tüüpiline standardne relvade ristamine on universaalne žest, mis peaaegu kõikjal tähistab selle žesti tegija kaitse- või negatiivset seisundit. Teda võib alati näha jälgimas inimest võõraste rahvahulgas avalikel koosviibimistel, ridades, kohvikutes, liftides ja mujal, kus inimesed tunnevad end ebakindlalt ja ebakindlalt.

Käte ristamine, mida suurendab sõrmede rusikasse surumine

Kui lisaks käte risti asetamisele rinnale surub inimene ka sõrmed rusikasse - see viitab tema vaenulikule ja ründavale positsioonile. Sageli kaasnevad sellega hammaste kokkusurumine ja näo õhetus, sel juhul võib järgneda verbaalne või füüsiline rünnak. Selliste vaenulike žestide põhjuste väljaselgitamiseks on vajalik rahustav žest avatud peopesade abil. Inimene, kes kasutab rida neid žeste, on ründavas positsioonis, erinevalt sellest, et inimene võtab kaitse- ja kaitsepositsiooni, ristades käed rinnale.

Ristitud käte käed õlavarrel.

Käed süvenevad vastassuunalise käe õlga, et kindlustada käte asend, välistada igasugused katsed käsi lahti harutada ja rindkere löögi kätte saada. Käed võivad nii tihedalt õla sisse kaevuda, et sõrmed ja sõrmede falangid muutuvad valgeks, sest veri neile ei voola.

Seda žesti võib sageli näha arsti või hambaarsti ooteruumis või lennukisalongis enne õhkutõusmist esimest korda lennukiga lendavatel inimestel. See tähendab negatiivsete tunnete tagasi hoidmist.

Mittetäielik käetõke

Kui kasutate täielikku käte liigutamise žesti, saab teistele selgeks, et teil on hirmutunne. Mõnikord asendame selle osalise, mittetäieliku ristumisega, kus üks käsi asetatakse risti keha külge, ankurdatakse teise käe külge. See loob tõkke. Inimene kasutab võõraste seltsis või enesekindluse puudumisel sageli käetõket.

Veel üks levinud võimalus mittetäieliku tõkke jaoks on žest, milles inimene hoiab oma käsi. . Seda žesti kasutavad inimesed tavaliselt auhinna saamisel või kõne pidamisel suure publiku ees. See žest võimaldab inimesel taastada emotsionaalse turvatunde, mida ta koges lapsepõlves, kui vanemad ohtlikes oludes käest kinni hoidsid.