Kuidas valida poele jaemüügipinda. Kuidas kaubanduskeskuses poodi avada: samm-sammult plaan Kaubanduskeskuse ideed

Kauplemissaare avamine on väikeettevõttele atraktiivne idee. See on ökonoomne jaemüügi tüüp, mis ei nõua suuri alginvesteeringuid. Üks vähem riskantseid võimalusi on frantsiisimine.

Ökonoomse, kuid mugava ja funktsionaalse müügikoha otsimisel pööravad paljud ettevõtjad tähelepanu saarele aastal kaubanduskeskus... Selline huvi on täiesti mõistetav: kui eraldi ruumis poe avamiseks ei jätku raha, siis on suurepärane võimalus alustada äri ilma oluliste stardiinvesteeringuteta kerge moodulkonstruktsiooni paigaldamine saali keskosasse. , galeriis või kaubanduskeskuse vahekäigus, kus on kõige rohkem külastajaid. Kuid praktika näitab, et see liik jaekaubandus on mõned iseärasused, millega peaksid arvestama need, kes mõtlevad selle avamisele.

Saarte plussid ja miinused

Nagu igal äril, on ka kauplemissaartel oma eelised ja puudused, mida tulevased omanikud peaksid eelnevalt teadma.

Plussid:

• Kompaktsus (keskmiselt 2 kuni 15 ruutmeetrit M.), mis võimaldab teil üüri eest mitte maksta
• Võimalus müüa laias valikus nii toiduaineid kui ka toiduks mittekasutatavaid tooteid ja teenuseid. Siin on vaid mõned neist: jäätis, maiustused, vidinad, parfüümid ja kosmeetika, ekspressmaniküür (küünelaud), aksessuaarid, kohv, nahktooted, kellade remont, kiirmaksed, pandimaja, ehted jne.
• Mugav asukoht supermarketite "läbikäidavates" piirkondades
• Lihtne kokkupanek ja lahtivõtmine, liikuvus (teljevahega)

Miinused:

• Hoiuruumide, riietusruumide puudus (mis kitsendab müüdavate kaupade valikut)
• Piiratud väljapanekuruum (valearvestuse korral toodete nõudluse määramisel on taotlemata positsioone liiga palju)
• Ranged standardid äristruktuuride tüübile, mida sageli üürileandja kehtestab.

Riskide ja planeerimata investeeringute minimeerimiseks saarel kaubanduse avamisel peate hoolikalt uurima renditingimusi, analüüsima valitud punkti liiklust ja saadavust sihtgrupp teie kaupade ja teenuste eest.

Istmete valik

Suurte kaupluste või segakasutusega keskuste projekteerimisel arvestatakse reeglina vaba ruumi paigutusega juba ostusaarte olemasolu. Objekti kasutuselevõtu ajal võib nende arv muutuda, kuid ebaoluliselt. Ühest küljest võimaldab see tulevastel üürnikel eelnevalt otsida parimaid kohti oma „punkti” avamiseks, teisest küljest on vaja arvestada üürileandja huvidega, kes esitab sageli nõuded saarte omanikud töötama vastavalt keskuse üldisele kontseptsioonile.

Oluline kriteerium kauplemissaare asukoha valimisel on liiklusnäitaja (vt joonis 1).

Kuid oleks viga teha valik, juhindudes ainult kaubanduskeskuse populaarsusest. On märgatud, et kõige „läbikäidavamates” supermarketites on edukamad saared, mis esindavad äratuntavaid kaubamärke suurte nimedega: kellade, jäätise, kosmeetika, ehete kaubamärgid. Kui nende kõrval on isegi originaalne, kuid "mitte tuttav" tootja, hakkavad kaubanduskeskuse külastajad "bänneripimedust" tegema. Ilma spetsiaalsete lisakulusid nõudvate turundustrikkideta on seda raske mõjutada.

Lisaks, mida “tõsisem” üürileandja, seda rohkem tal on tingimused. Näiteks Arena ostu- ja meelelahutuskompleks (Voronež) nõuab, et saared ei ületaks 160 cm kõrgust, oleksid läbipaistvad ja varustatud sisemise valgustusega, et mitte häirida peamiste ostugaleriide külastajate taju.

"Kuulsate nimedega" keskuste esindajad soovivad sageli kokkuleppel saada jaemüüjalt värvika brošüüri, kus on üksikasjalik kauplemissaare kirjeldus ja paljud selle pildid. See on lisakulu: disainibürood hindavad sellist tellimust 60-70 tuhande rubla eest.

Sellepärast soovitavad kogenud ettevõtjad algajatel "alustada" vähem pretensioonikatest ja suurtest kaubandusettevõtted, valides samas tiheda liiklusega kohti, kuid rendileandja minimaalsete vastutingimustega. See võimaldab teil näidata oma maksimaalset kujutlusvõimet akende kaunistamisel, toote esitlusel jne. Ja konkureerite naaberkioskitega peamiselt idee originaalsuse ja oma toote kasumliku esitluse tõttu.

Millise toote peaksite valima?

Üks esimesi küsimusi tulevase jaemüüja jaoks on: millega kaubelda saartel asuval kauplemispõrandal? Mida eelistada: söödavaid tooteid või toiduks mittekasutatavaid tooteid? Kellele panustada: kas tarbijale suunatud avalikkus või eksklusiivse ostja?

Kaubanduspraktika. Shop Equipment "avaldas 2014. aastal jaeturu prognoosi kuni 2016. aastani (vt joonis 2)

Nagu näete, on toiduainete ja toiduks mittekasutatavate toodete turud dünaamikas peaaegu ühesugused: majandusraskused Viimastel aastatel end tunda andma. Kaaluge näiteid edukate projektide hulgast TOP 25 -st kasumlikud frantsiisid Forbes.ru andmetel 2015.

Kokteilid Tee Naljakas punkt

Algne toidumärk jalakäijate aladele. Põhineb Taiwani leiutatud mulliteel, mis sisaldab teed, piima, siirupit ja želeepalle, mille sees on mahl.

Eelised:

• kauplemissaar võtab vähe ruumi - umbes 4 m²
• autoritasu 4% ulatuses tulust makstakse alates teisest tegevusaastast
• stardikapitali (umbes 0,8 miljonit rubla) saab Rosbankilt eduka alguse programmi raames
• kauplemissaare kujunduse ja seadmete paigutuse töötas välja frantsiisiandja ning see rakendati edukalt suurtes kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, mis aitab vältida täiendavaid kooskõlastusi üürileandjatega.

Disainer T-särgid Provokatsioon

Paljud suurimate supermarketite külastajad on mäletanud Provocation kaubamärgi saarte säravaid vitriine, kust saab osta huligaansete trükistega T-särke. Kaupluste omanik ja frantsiisi looja Hasmik Gevorkyan meenutab, et selle eduka idee "viskas" ostja. Ta avas oma esimese kaupluse Kurskis ja esindab nüüd kaubamärgi tooteid suurtes Moskva kaubanduskeskustes, veel 91 punkti on partnerluse tulemus frantsiisivõtjaga.

• Esialgse investeeringu eeldatav summa- 0,55 miljonit rubla.
• Kasum: 3,57 miljonit rubla.

Autoseade "edasijõudnutele"

Need, kes kavatsevad kauplemissaari avada kauplemissaalid, äriideed ammutatakse edukaid projekte... Niisuguseks võib pidada Nižni Novgorodi ettevõtjate S. Seregini ja M. Vakhruševi äri. 2009. aastal hakkasid nad Avtodevice kaubamärgi all müüma autoelektroonikat: navigaatoreid, videomagnetofone, radaridetektori detaile ja tarvikuid.

Forbesi andmetel on see täna üks kasumlikumaid frantsiise. Esialgse investeeringu maksumus on 0,9 miljonit rubla, kasum 2,1 miljonit rubla. Autodevice'i pakkumine frantsiisivõtjatele on huvitav, sest ühekordne makse minimaalne - ainult 39 000 rubla ja autoritasu pole.

Kokkuvõte: peamine reegel vormingus müüdava toote valimisel ostude saar- sihtrühma sihtimine. Edu saavutamiseks pole oluline mitte ainult idee, vaid ka hästi rakendatud kontseptsioon, atraktiivne aknakujundus, mis võtab arvesse populaarseid ja aeglaselt liikuvaid positsioone, ning selge reklaamistrateegia. Kõik need nõuded on täidetud frantsiisidega, mis on end juba kinnitanud tulus äri... Neid kasutades saate minimeerida võimalikke riske.

Mida arvestada kauplemissaare avamisel?

Enne oma ettevõtte alustamist kasutage ära asjatundlikke nõuandeid, mis aitavad vältida tüütuid vigu:

• Üürile andmise koha valimisel ärge piirduge kõige lihtsamate otsustega ("tuttav", "kodule lähemal", "suurim kauplus" jne), korraldage üürileandjatele väike "pakkumine", märkides oma soovid Internet. Parem valida mitme lause hulgast - vähem tõenäoliselt vahele jätta
• Uurige kaubanduskeskuse publikut! Seal, kus on avalikkus, kes tuleb toitu või mööblit ostma, pole vidinatele tõenäoliselt nõudlust.
• Ärge oodake, et ettevõte hakkab ilma teie osaluseta tööle: vähemalt esimest korda peate palgatud müüjaid kontrollima. Mõelge poodi ja tagasi reisimise aja tegurile. Näiteks Moskvas MEGA Belaya Dacha kaubanduskeskuses asuva Madrobotsi ostusaare omanikud arvutasid välja, et selleks kulub neil 4 tundi päevas.
• Olge saare töövõtja valimisel äärmiselt ettevaatlik! Uurige foorumites selle kohta arvustusi, hankige reaalajas soovitusi, lugege eelnevalt lepingut ja projekti dokumentatsiooni. Peate olema kindel, et valmis mooduli kohaletoimetamise ja käivitamise aeg on täidetud ning et tarnija ei kaota teie vastu huvi, kui märkate disainiviga ja palute tal see parandada.
• Kui lähenete oma ettevõtte korraldusele nõuetekohase tähelepanuga, saate konkurentsivõimelise ettevõtte, mis pakub teile rahulolu ja kasumit.

Hind: 5 582 rubla / m² / kuus
Üldpind: 215 m²

Novy Arbati tänav, 6

Vitali. Krunt: 97-607-894 Tasuta ruumide otsene rentimine Novy Arbati majade esimesel real. Esimesest reast eraldi sissepääs, saali paigutus, suured vitriinaknad, lae kõrgus 3 m, elektrivõimsus 35 kW. Võimalik siltide paigutamine, suurepärane nähtavus.

Hind: 2500 rubla / m² kuus
Üldpind: 730 m²

Prechistenka tänav, 38

Svetlana. Lot: 98-407-991 PSN / KAUBANDUSALA. Tasuta ruumide otsene rentimine 8 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast, samuti metroojaamade Smolenskaya, Kropotkinskaya ja Frunzenskaya lähedal. Objekt asub Smolenski puiestee ja tänava ristmikul. Prechistenka pealinna ajaloolises linnaosas ...

Hind: 2 756 rubla / m² / kuus
Üldpind: 254 m²

Bolšaja Poljanka tänav, 3/9

Svetlana. Osa: 96-807-098 Tasuta ruumide üürimine üldpinnaga 254 ruutmeetrit Alumine korrus - 159 ruutmeetrit. m, kelder - 95 ruutmeetrit Tuba asub 1. liinil, jalutuskäigu kaugusel Polyanka metroojaamast (700 m). Elamus on 3 kontoriruumi, 1 märgpunkt ja ...

Hind: 2 250 rubla / m² / kuus
Üldpind: 5000 m²

Stolyarny rada, 3к15

Catherine. Osa: 97-007-190 Eramu otsene rent ärikvartali "Rassvet" territooriumil. Kõrged laed alates 3,5 m, märjad kohad, eraldi sissepääs, suured aknad. Suurepärane juurdepääs transpordile - sisseregistreerimine Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. Jalutades ...

Hind: 6000 rubla / m² kuus
Üldpind: 80 m²

Ostozhenka tänav, 30с1

Svetlana. Partii: 97-007-390 PSN / KAUBANDUSALA. 1. LINE! Tasuta ruumide otsene rentimine 1. liinil, 6 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast ajaloolises Khamovniki linnaosas, samuti metroojaamade Kropotkinskaya, Smolenskaya ja Arbatskaya läheduses. Jalutuskäigu kaugusel Kremlist. Ei mingit vahendustasu. Endine ...

Hind: 8 318 rubla / m² / kuus
Üldpind: 41 m²

Novoslobodskaja tänav, 24

Svetlana. Lot: 97-607-197 PSN / CATERING. Tasuta kasutatavate ruumide (40,8 m2) otsene rent elamukompleksi RENOME eliitkompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti 1. korruse metroojaamade Novoslobodskaya, Belorusskaya ja Mayakovskaya lähedal. Ei mingit vahendustasu. USN. Operatsioonitasud sisalduvad ...

Hind: 8 381 rubla / m² / kuus
Üldpind: 42 m²

Novoslobodskaja tänav, 24

Svetlana. Partii: 97-607-198 PSN / CATERING. Tasuta kasutatavate ruumide (41,6 m2) otsene rent elamukompleksi RENOME eliitkompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti 1. korruse metroojaamade Novoslobodskaya, Belorusskaya ja Mayakovskaya lähedal. Ei mingit vahendustasu. USN. Operatsioonitasud sisalduvad ...

Hind: 1 400 rubla / m² / kuus
Üldpind: 500 m²

1. magistraalia pime tänav, 5A

Olesja. Osa: 98-007-497 KOMISJONI EI OLE! Eraldatud kvartali otsene rent kaasaegse B + klassi ärikeskuse 5. korrusel. Segatud paigutus: avatud ruum + klassiruumid. Kõrged laed, keskventilatsioon ja kliimaseade, videovalve, Tuleohutus, turvasüsteemid. Ma tegutsen ärikeskuses ...

Hind: 5 328 rubla / m² / kuus
Üldpind: 412 m²

Efremova tänav, 19k1

Hind: 2 955 rubla / m² / kuus
Üldpind: 264 m²

Prechistenka tänav, 40 / 2с2

Svetlana. Partii: 98-307-496 PSN. Tasuta ruumide otsene rent 8 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast, samuti metroojaamade Smolenskaya, Kropotkinskaya ja Frunzenskaya lähedal. Objekt asub Smolenski puiestee ja tänava ristmikul. Prechistenka pealinna ajaloolises linnaosas, mida ümbritseb ärikeskus ...

Hind: 2 758 rubla / m² / kuus
Üldpind: 113 m²

Bolšoi Savvinski rada, 12s16

Catherine. Krunt: 98-307-891 Moskva siidi ärikeskuse kaubanduspindade otsene rent. Kõrged laed 3,5 m, juurdepääs ööpäevaringselt, eraldi sissepääs kahele üürnikule (naabrid - kunstigalerii). Internet, telefon, toite- ja väljatõmbeventilatsioon, õppejõud, turvalisus, videovalve. Territoorium on arenenud ...

Hind: 2500 rubla / m² kuus
Üldpind: 160 m²

Pokrovka tänav, 3 / 7s1A

Andrey. Krunt: 98-307-696 Pokrovka keldris asuvate tasuta ruumide otsene rent. 2 sissepääsu ruumidesse, õuest eraldi ja restoraniga ühine tänavalt. Pokrovka. Haldushoone, suur liiklus, sisse- ja väljatõmbeventilatsioon. Rendi puhkust pakutakse! Õhtu on võimalik ...

Hind: 5 328 rubla / m² / kuus
Üldpind: 412 m²

Efremova tänav, 19k1

Svetlana. Lot: 98-107-990 Tasuta ruumide otsene rentimine ajaloolises Khamovniki linnaosas "Knightsbridge Private Park" elamukompleksis, 5 minuti kaugusel Sportivnaja metroojaamast, samuti Park Kultury, Frunzenskaya ja Luzhniki metroojaamade lähedal. Tuba asub 3 tasapinnal (kelder + 1 korrus + poolkorrus). Võimalik ...

Hind: 3 967 rubla / m² / kuus
Üldpind: 513 m²

Ostozhenka tänav, 25

Svetlana. Osa: 98-407-097 PSN / KONTOR. 1. LINE! Tasuta ruumide otsene rentimine 5–9 -korruselise elamu OPERA HOUSE esimesel liinil, 6 minuti kaugusel ajaloolises Khamovniki linnaosas asuvast Park Kultury metroojaamast, samuti metroojaamade Kropotkinskaya, Smolenskaya ja Arba läheduses.

Kuidas kaubanduskeskuses punkti avada - analüüsime äriplaani kõige olulisemaid osi + 6 boonusnõuannet kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteering punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Äritegevuse tasuvus kaubanduskeskuses: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute summaga.

Siiski unustavad nad kaaluda, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kes võivad saada klientideks.

Neid on lihtsam meelitada kui pood asuks eraldi piirkonnas.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes majutamise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes avavad seal müügipunkte.

Äriplaani punkt kaubanduskeskuses- esimene dokument, mida nõutakse juhtumi korraldamisel.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja loendatakse kaupluse kohta käivat teavet.

Miks on vaja ostukeskuses punkt avada?

Kui teiste inimeste kogemus ei veena teid, hinnake isiklikult kaubanduskeskuste paigutamise plusse ja miinuseid.

Tugevusi on tõesti palju, aga ka piisavalt miinuseid.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks selguks, et üsna suur üür läheb raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (sõltuvalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED -kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige kohapeal kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks on vaja projekte, hinnanguid ja skeeme.
  Paberite loend on sel juhul individuaalne ja peate seda lepingu allkirjastamisel täpsustama.
• Muu hulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaate.

Jaemüügipunkti avamise kavandamine äriplaanis

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, millega võib kaasneda rahaline kahju ja isegi poe sulgemine.

Neid saate vältida tegevuste üksikasjaliku planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevussüsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsimist, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, pakkumisprotsessi kehtestamist ja turundusstrateegia valimist.

• realistlik - põhineb kuivadel faktidel ja mõtisklustel;
• optimistlik - ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik - milline näeb äri välja probleemide ilmnemisel.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda ettevõtte mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivse.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikule vaatlusele ja analüüsile.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Rahakotti või kotti ostudega inimestele vaadata ei saa.

Kuid isegi tund aega külastajaid jälgides saate märkida, kui sageli nad ostavad.

Võib -olla tulevad enamik lõbutsema ja lõõgastuma.

See sobib hästi kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnase teema suured kinnituspunktid tulevad kasuks.

Näiteks on paljudes supermarketites lemmikloomatarbed.

Aga seal pakutakse kasinat sortimenti.

Milline võiks töötajate laud väikese poe jaoks välja näha:

See arv inimesi tagab müügikoha igapäevase töö 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavaline tööpäev).

Parem on inimesi ise palgata.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate poe nägu.

Kogemustega müügimehe palkamine on palju parem.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel meestel on lihtsam vastu võtta uusi reegleid, suundumusi ja tuua sageli ärisse "värsket hinge".

Et motiveerida töötajaid paremini toimima, sisestage makse, mis moodustab kindla protsendi müügist või tulemustasudest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ehitage ilma pädeva reklaamita edukas äri isegi kaubanduskeskusesse punkti pannes.

Kaaluge neid valikuid:

• Ettevalmistus.

  Kui valmistate avamispunkti ette, võib see muutuda välise reklaami vahendiks.

  Sulgege renoveerimistööd bänner, millel teavitada töö alustamisest, märkida nimi ja avamise kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega sõlmitakse leping% käibest, mitte fikseeritud tasu, saate esmakordselt küsida tasuta reklaamimise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemiselt maksab teenus palju rohkem ja mõju on väiksem.

  Kaasake "oma".

  Loo erilised allahindlused keskuse töötajatele.

  See juhib nende tähelepanu asjale.

  Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus tuttavate seas kiiresti.

  Tõlgi "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Äriplaani rahaline osa kaubanduskeskuses

Ilma finantsjaotisäriplaanis ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks kulub.

Tuleb märkida, et kuni tasuvusajani tuleb kauplust “sponsoreerida” isiklikust finantspadjast.

Kui palju raha kulub ostukeskuse punkti avamiseks?

Kulude kirje	Summa (RUB)
Kokku:	7 625 000 rubla
Paberitöö	15 000
Punkti renditasu (aastas)	500 000
Kaubaseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punktide kujundamine ja märkide tegemine	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Kaupluse avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude loomine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma punkti avamiseks valida ostukeskuses õige koha:

"Kui palute kellelgi pühendada oma aega ja energiat asjale, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Siinkohal peaksid riiulid tunduma kaupa täis, kuid samal ajal jätma ostjatele võimaluse ohutult ja turvaliselt liikuda.

Inventuuri eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te pole täpselt aru saanud, millised esemed on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt mõni ühik tooteid.

Püüa asuda nn kinnituspunktide lähedal.

Need on poed, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuse külastajatest.

Ilmekas näide on supermarketid Auchan, Obi, Perekrestok.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", ei saa ka ostukeskuse publikut muuta.

Kaubanduskeskuse analüüsi käigus tehtud keskmise staatilise ostja portree jääb pärast teie punkti avamist samaks.

Ärge andke end selles osas valedele lootustele.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata punkti mitte ainult juhina, vaid ka ostjana.

See võimaldab teil märgata teenuse negatiivseid külgi.

Kuidas avada ostukeskuses punkt sa tead nüüd.

Nõuetekohase visadusega saab iga inimene luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

• WordPress
• PrestaShop
• 1c raamatupidamine

Paljud väikeettevõtjad seisavad silmitsi hirmuäratava valikuga, kas avada oma iseseisev kauplus või rentida väike kaubanduskeskus. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Sellise valiku ees seisis ka Peterburi ärimees Dmitri Ogorodnik - tal oli juba eraldi pood, kuid ta otsustas ka teha kaubanduskeskuses proovisõidu "saare" formaadis. Arvame, et sellest saavad kasu paljud väikeettevõtjad tema kogemus.

34 -aastane, Peterburi ettevõtja, üldjuht ettevõte "Karelshungit", mis haldab kauplusi ja "Šungiitplaneet"... Haridus: Ryazani õhujõudude instituut. Dmitri Ogorodnik - autor äriblogi , milles ta jagab oma ettevõtluskogemust. Kuni 2016. aasta lõpuni oli ettevõttel oma offline pood; detsembris avati juunikuu kaubanduskeskuses jaemüügipunkt.

Mõelge disainile, tehke hea esitlus

Kaubanduskeskuste eelised on, et seal on juba liiklus. Te ei pea kulutama aastaid, püüdes inimesi oma poe asukohast teada saada ja teie juurde tulla. Saate kohe juurdepääsu suurele publikule.

Esimene asi, mida mõista: kuigi allkirjastate üürilepingut, ei vaja te tegelikult üürilepingut kui sellist, vaid juurdepääsu maksimaalsele arvule inimestele, kes "elavad" konkreetses kaubanduskeskuses.

Seetõttu peate alustuseks andma endale installatsiooni - teie eesmärk ei ole lihtsalt kaubanduskeskusesse pääseda, vaid leida hea läbikäidav koht igas kaubanduskeskuses.

Esimene asi, mida teha, on esitluse loomine. Peaaegu kõik kaubanduskeskused paluvad teil oma projekti esitlus ära visata; ilma selleta ei võeta teie ettepanekut üldse arvesse. Esitlus peaks sisaldama järgmisi komponente:

Teie poe kujundus. Peate selle ette tellima, isegi enne, kui hakkate kohta otsima.

Konkurentsieelised... Kirjutage, miks olete suurepärane valik kaubanduskeskuse jaoks. Siin peate oma kujutlusvõime sisse lülitama ja esitama argumente.

Portree teie sihtrühmast.

Planeeritud keskmine tšekk teie poes.

Üldine informatsioon teie ettevõtte kohta.

Kõige olulisem on disain. Sellest lähtuvalt peate leidma agentuuri, mis arendab jaemüügipunktide ja kaupluste kujundust. Selliseid agentuure pole palju (vähemalt Peterburis), kuid need on olemas.

Peate mõtlema, kuidas kauplus skemaatiliselt välja näeb - s.t. kuidas vitriinid asuvad, millised vitriinid need asuvad, kus asub kassade ala jne. Kui teil pole selle kohta mõtteid, soovitan teil kaubanduskeskustest läbi astuda ja vaadata juba töötavaid punkte. Ja tehke näidisena otsus, mis teile meeldis.

Seejärel peavad disainerid muutma teie üldise skeemi 3D -visualiseerimiseks. See pilt tuleb esitlusse sisestada - see sõltub 50% sellest, milline otsus teie eest tehakse. Ilma pildita ei suuda otsustajad lihtsalt aru saada, kas sobite nende kaubanduskeskuse üldise visuaalse kontseptsiooniga.

Ma tahan teid kohe hoiatada: kui soovite "saart", siis on parem kohe planeerida see klaasist ja plastikust. Ei ole puidust! Siis on rohkem võimalusi, et teid heaks kiidetakse. Kaubanduskeskused armastavad väga plastikust "saari".

Kui esitlus on valmis, peate koostama nimekirja kõigist oma linna kaubanduskeskustest. Peate võtma ühendust kõigi võimalike võimalustega. Ja siis valige, mida teile pakutakse.

Kõikide kaubanduskeskuste liisinguga tegeleb kas lepinguosakond või rendiosakond. Internetist peate leidma kõik vastavate struktuuride rendihaldurite kontaktid. Seejärel helistage neile, küsige saadaolevate kohtade kohta, täpsustage töömeile ja saatke oma esitlus.

Olge valmis selleks, et esialgu ei vasta keegi teile üldse. Mõne päeva pärast soovitan teil kõigile uuesti helistada, ennast meelde tuletada ja paluda teil oma esitlust vaadata. Vajadusel peate helistama iga 3-4 päeva tagant - kuni teile öeldakse otse, et “kohti pole” või “te ei sobi meie kontseptsiooniga” või neile ei pakuta ühtegi võimalust.

Oletame, et ootasite endiselt tagasisidet, pakutakse teile mõningaid valikuid ja teid kutsutakse juhatajaga kohtuma.

Ja siin on see väga oluline punkt: enne seda kohtumist minge kindlasti sellesse kaubanduskeskusesse, pealegi on soovitav minna vähemalt kaks korda - üks kord tööpäeviti, teine ​​kord nädalavahetustel. Võtke vaatlemiseks sobiv koht ja arvutage läbitavus. Aeg, kui palju inimesi teie tulevase poe juures 30 minuti või tunni jooksul kõnnib. See võimaldab teil tuvastada võimaliku liikluse.

Kontrollige ka parkimise kvaliteeti, sissesõiduteid, konkureerivaid kaubanduskeskusi jne.

Lugege leping hoolikalt läbi, hankige
paluge rentimispuhkust

Oletame, et nad helistasid teile tagasi, pakkusid võimalust, jälgisite kõike ja kõik sobib teile. Ja siis tuleb leping sõlmida. Kuid enne seda allkirjastate reeglina eellepingu või kavatsuslepingu (need on sisuliselt sama asi). See dokument näeb ette filmimaterjali, makse suuruse, koostöö tingimused jne. Enne allkirjastamist - kaup. Reeglina saab 10% deklareeritud rendiväärtusest alati ära visata.

Peate rendilepingut väga hoolikalt lugema, süvenedes igasse esemesse. Igal kaubanduskeskusel on oma üürileping. Ja väga sageli on neid palju erinevaid nüansse mis võib sind väga kadestamisväärsesse olukorda seada.

Oluline on, et teile pakutaks nn rendipuhkust. Tavaliselt on see kuu, maksimaalselt kaks. On aeg end valmis seada jaekaupluste varustus ja varustasid oma punkti. Kui lepingus rendipühade kohta klauslit pole, siis küsige kindlasti selle kohta!

Kui kõik lepingus sisalduv sobib teile ja olete sellele alla kirjutanud, siis on aeg tootmisesse lasta oma müügikoha seadmed - vastavalt heakskiidetud projektile.

Ärge unustage, et väga sageli on disaineritel endal juurdepääs erinevatele tööstusharudele - ja nad oskavad teile nõu anda hea töövõtja kohta. Kui teie disainer ei tunne kedagi, siis aitavad teid Google ja Yandex - on palju ettevõtteid, kes toodavad seadmeid, valivad hinna ja kvaliteedi suhte järgi ning ärge unustage arvustusi jälgida.

Alustage müüjate palkamist
tellimiseks, varustage pistikupesa

Seadmete tootmise ajal alustage paralleelselt müüjate palkamist. See äri ei ole kiire, võib kuluda 1–1,5 kuud. Meie kogemuste kohaselt kulub õigete müüjate leidmiseks nii kaua aega.

Siis peate kohe esitama registreerimise ja omandamise installimise avalduse. Juhtub, et ka see viibib - kuni teile terminali antakse, võib see võtta paar nädalat.

Küsige oma lepingu koopiat nii varakult kui võimalik. Kaubanduskeskuse administratsioon võib sellega viivitada - näiteks saata see allkirjastamiseks oma direktoritele ja osakondadele. Ja te vajate seda kohaletoimetamiseks rahaautomaat... See tuleb tellida spetsialiseeritud ettevõtetest ja registreerida maksuametis.

Ja samal ajal on vaja osta kaubanduslikku varustust. Meie puhul on tegemist ehetega - sellepärast tellisime sõrmuste, kõrvarõngaste ja muude toodete jaoks tabletid.

Kõik paigaldustööd tehakse öösel, seega peate seadmete paigaldamiseks eelnevalt taotlema.

Kui tegite kõik õigesti ja viisite kõik protsessid paralleelselt läbi, peaks teie pistikupesa varsti tööle hakkama.

Ja nüüd - meie kogemus

Teisest küljest töötasin aastatel 2011-2012 ise "saarel" - ja müüsin hästi. Inimesed tulevad üles, tunnevad huvi, ostavad. Seega mõtlesin, et peaks vähemalt proovima. Isegi kui see ei tööta, pole üür nii kallis ja võite töötada negatiivselt. Peaasi on mõista, kas vorming töötab või mitte.

Niisiis, avasime oma esimese "saare" Peterburi juuni kaubanduskeskuses 2016. aasta detsembris. Esimene kuu töötas "nullini". Meie jaoks on "null" käive 260 000 rubla.

Jaanuar 2017 ei alanud ei raputades ega raputades. Esimesed üksteist päeva läksime käibe osas nulli. Olin väga ärritunud. Tundus, et nii jääb ka edaspidi. Tekkis mõtteid, et ei, “saare” formaat pole tõesti ehete jaoks.

Kuid pärast pühi muutus olukord dramaatiliselt. Müük tõusis. Selle tulemusel suleti jaanuar 417 000 rubla ulatuses. Ja see on juba puhaskasum - üle 150 000 rubla. Meie jaoks on see näitaja, et vorming on mõttekas.

Ja sulgesime veebruari 750 000 rubla juures. Luureandmete kohaselt oleme edestanud oma lähimaid konkurente, kes on üheksa kuud samas kaubanduskeskuses hõbedaga kaubelnud. Nende maksimaalne käive oli selles kohas detsembris umbes 600 000 rubla.

Meie puhaskasum oli veebruaris 300 000 rubla ringis. See on oluliselt rohkem kui meie ootused. See tähendab, et võime kindlalt öelda, et see on töövorm, ja me seda reklaamime.

Nüüd on nad asunud juba teisele "saarele" uut kohta otsima. Kui oleme vormingu täielikult välja töötanud, alustame frantsiisiga töötamist. Aga see on tulevik.

Mõned (umbes üks sajast, kes on ideest huvitatud) otsustavad sellesse basseini hüpata. Kõige sagedamini ostes juba tegutseva poe. Ma kaalun juba tegutseva ettevõtte ostmise küsimust hiljem, kuid peatume praegu poe avamisel "Saare" formaadis (lihtsal viisil - kandikul). Sellise Klondike'i ala, nagu võite arvata, piirab üürisumma. Enamasti ainult 5-10 ruutmeetrit. Niisiis, me tahame avada "saare" (see termin on eufoonilisem kui salv - vaadates lohisega tüdrukut, kuulutades juhuslikult - "mul on kauplus kaubanduskeskuses, väikesaarel" - on parem kui "mina hoidke salve. "

1. Alustuseks, millega kaubelda. Linnas on palju kaubanduskeskusi, hulgiturud, veebipoodides. "Idee" on nagu teemant, sa pead selle leidma. Ja kui leiate tõelise USP (ainulaadne müügipakkumine), on edu juba tagatud. Mitte 100%, aga oletame, et umbes kolmkümmend. Jaekaubanduse eripära on see, et isegi kui müüte naaritsa mantleid poole odavamalt kui turg, ei toimu kohe müüki. Ja need ei kesta kaua. 1) nad ei tea sinust; 2) need, kes teavad, kardavad osta "miks see nii odav on"; 3) need, kes soovivad osta - hoiavad raha tagasi (sel talvel jõuan vana juurde ja siis ostan selle) ja nii lõpmatuseni. Hüsteeriline "MÜÜK" ja "80% allahindlus" akendel ei aita palju - nüüd töötab see ainult kaubamärkide puhul. Hea USP võib põhineda Maslow vajaduste püramiidil (kasvav: toit, korter, riided ja kingad, ravimid, haridusteenused jne. kuni meened, molbertid, viiulid ja Stradivariuse trummid).

Teise võimalusena lähete USA -sse või Hiinasse (soovitavalt Guangzhou) ja lähete, vaatate, valite. Kuid see on tõsiste investeeringute tee-summaga 2-3 miljonit rubla, mille olete valmis ka pikaks ajaks külmutama (tarne 2-4 kuud, mõnikord rohkem).

Halb õnn? Tahame kohe proovida - unenäost pärit palmipuud torgatakse selga teravate lehtedega. Niisiis - loetleme valikud "millega kaubelda":
1.1. Otsime Hiinast midagi uut, toome selle, avame. Nõuab investeeringuid, millele lisandub organisatsiooni aeg ja kulud.
1.2. Me rändame Internetis lahedaid Moskva hulgimüügiettevõtteid otsides, vaatame sortimenti, rändame mööda kaubanduskeskust (kaubanduskeskust), võrdleme, vaatame uuesti hulgimüüjate sortimenti. Me valime. Unikaalsust muidugi pole.
1.3. Me ostame valmis äri... Üsna realistlik, kuid on kaks võimalust: a) saate osta töötava teema kõrge hinnaga b) odavamalt midagi, mis teiega pankrotti läheb. Kaaluge ettevõtte väärtust 4-6 kuu käibena (muidugi kasumlikkusega korrigeerituna) väikese plussina töötava punkti jaoks. Nii et pood, mille käive on 200 000 kuus, maksab 800 000 rubla-1 200 000 rubla, sealhulgas varustus, varude jääk (loe see ostuhindadega), rendilepingud jne. Kui odavam on tšekkide põhjus, ei ole ka kallim hea.Üldiselt, nagu ma eespool ütlesin, on teema keeruline - seda käsitletakse eraldi.
1.4. Frantsiis. See nõuab investeeringuid, kuid saame kohe a) kaubamärgi, sageli tuntud b) ühe tarnija c) abi korraldamisel. Varem oli frantsiis utoopia, nüüd on palju huvitavaid. Ma ise otsin neid vahel www.beboss.ru Sealt näiteks on Päikesepaiste - väärt teema.

2. Otsustasime toote üle, leidsime, mis meile meeldib. Nüüd arvutame, seda tuleb teha olenemata lõikes 1 tehtud otsustest.

2.1. Rent. Seisate 10 ruutmeetri suuruses kaubanduskeskuses. Need. teie kuludest - vähemalt 4500 rubla. x 10 = 45 000 rubla. üür kuus. Kuid kurss 4.500 on juba ammu kadunud, "see on fantastiline", seega juhinduge 65 000 rublast. Sellistes kohtades nagu Mega ja tõepoolest parimad kaubanduskeskused on "Saarte" üür 10 000 rubla. meetri kohta, s.t. Teie summa on 100 000 rubla.

2.2. Müüjad. Roboteid pole veel leiutatud (ja need maksavad ilmselt palju) ning orjus on keelatud (kahjuks). Need. müüjate leidmine ja palkamine on objektiivne reaalsus ja vajadus. Teie müügikoht nõuab 30 töövahetust kuus 12 tundi (10-00 kuni 22-00). See tähendab, et müüjaid on vähemalt kaks. Kui palju maksate? Noh, nagu igal pool, mida ma ei tea, keskenduge 1000 rublale vahetuse kohta. See on minimaalne. Ma ütleksin isegi 1200 rubla. Kokku 36 000 rubla ringi kohta. lisaks üürile on see maksuvaba. Varem võeti müüjaid kui üksikettevõtjaid, kuid alates 2013. aastast on nende maksud tõsiselt tõusnud. Maksudest saate - palgafondiga maksud, UTII või% lihtsustatud maksust käibest. Hüpoteeeri julgelt 20 000–25 000 kuus.

2.3. Kontor ja ladu. On tavaline, et toodet müüakse. Enamgi veel - hea toode müüb kiiresti, halbu ei müüda üldse.

Sama vana kui elu ise, on Pareto reegel praktikas. Teie 100 või 1000 kaupa korraga ei müüda - kõige populaarsem ja huvitav kaob kiiresti, ülejäänud külmub ja müük langeb. See tähendab, et on vaja eelnevalt planeerida kaubabilansi uuendamist / säilitamist. Kuhu hoiate oma rikkuse? On selge, et ruumidele esitatavad nõuded määrab toode - tööstuslikud tolmuimejad on üks, ehted teine. Tarnijad toovad kauba kohale, see tuleb kapitaliseerida, hinnata ja hinnasildid trükkida. Nii kas ladu (mis on vähem levinud) või lihtsalt kontor (mis on tavalisem). Muidugi saate kodus - kuid see pole valik.

2.4. Raamatupidamissüsteem. Tarnijale kauba tellimine on intiimne ja põnev protsess. Öelda "tulge poest ja võtke see, mis on müüdud" on meeldiv variant, kuid ebareaalne. Eriti kui tarnija on Moskvas. Need. vajate a) arvutit, b) programmi (Excel siin ei tööta, peate kaupu vastu võtma, müüki maha kandma, saldosid kontrollima). Parim viis muidugi 1C 7.7. Võite isegi 8,0, kui teil on raha - kuid paljud neist on juba läinud. Nii lisame sülearvuti (10 000 rubla) ja 1C (15 000 rubla). Üldiselt on 1C TIS 7.7 parem. + URIB (hajutatud andmebaasihaldus) - kuid see on juba arendusperspektiivis sügaval. Mainime ka printerit hinnasiltide ja arvete printimiseks ning internetiühendust tööks (kui rentisite kontori).

2.5. Arvelduskontoga juriidiline isik (tõenäoliselt LLC) on 15 000 rubla. Arutage kohe pangaga makseterminali paigaldamist - nüüd 50% kaardiga ostjatest. Pealegi võimaldavad kaardid ilma intressideta raha kulutada, kuid sularahaautomaatidest väljavõtmisel võetakse intressi, s.t. strateegia terminali säästmiseks "mine simuleeri ja osta" kujul ei tööta. SKB pank nõuab 25 000 rubla. terminali paigaldamiseks - naerdes läheme Bank24ru ja saame terminali kingituseks arvelduskontole. Samuti paigaldasin tasuta terminalid MDM Bank ja Sberbank.

2.6. Raamatupidamise sisseostmine. Leidke sõber - kõigil on raamatupidaja tuttav ja kui teie käive on väike, siis 5000 rubla. kuu piisab.

Fuuh ... väsinud. Meile jäeti koha valik (ma ei määra seda meelega prioriteediks - seal on palju nüansse. Koht on oluline, kuid mitte esmane selles mõttes, et kõik parimad kohad pole teie jaoks, kui muidugi isa ei ole on selle kaubanduskeskuse omanik, kuid alati on valida, millest, nii et see pole hirmutav). Edasine inventar ja sortiment; rendileping, seadmete valik ja ostmine (loomulikult koos disainiprojektiga).

Kuid see on kõik järgmises numbris. " Kaubanduspunkt tobudele" :)))

UPD. Kui jaemüügipunktide töö teema on huvitav - kirjutan - pilk, nagu öeldakse, seestpoolt. Nii et lisage sõbraks ja jätke kommentaarid, et tuvastada teema vastu huvi.

Kuigi huvi puudub, noh, viigimarjad temaga - huvi on - anname teema tagasi.