Avage saar kaubanduskeskuses. Kaubanduskeskuse saared: jaekaubanduse alustamine. IP avamine

Turvalist punkti 90ndatel peeti kasumlikuks ja prestiižikaks äriks. Võiksite end nimetada ärimeheks või ettevõtjaks, ärgata kell 8 hommikul, kui riigi tehased ja tehased juba jõudumööda töötasid, ja teenida nii palju, kui teie energiast piisab. Aja jooksul hakkas nõudlus turustatavate kaupade järele langema. Sellele aitasid kaasa kaetud paviljonid, telgid, super- ja hüpermarketite osakonnad. Tegelikult on kaup kolinud katuse alla, kus on kuiv ja soe. Ostja ostab sealt defektne kaup, teadis, kelle poole abielu asendamiseks või raha tagastamiseks pöörduda. Ja need on turukauplejate jaoks rasked ajad.

Kas on mõtet avada turul müügikoht

Need, kes on turul töötanud aastaid ja mõned isegi aastakümneid, ütlevad, et kauplemine tekitab sõltuvust ja töö hakkab üsna kiiresti kujundama teie uut eluviisi. Kaubanduseks on teil vaja teatud iseloomu ja kvaliteedi ladu, ilma milleta te ei saa ilma: ühiskondlikkus, ettevõtlikkus, analüütiline ladu meelest. Ja muidugi peaksite oskama hästi ja kiiresti loendada. Ükskõik, milliste raskustega turul kauplejad silmitsi seisavad, toob selline tegevus ikkagi raha ja müügikoha omanik määrab ise, kui palju aega päevas, nädalas, kuus ta töötab. Seega on turul kauplemisel mõtet. Kui oled ise oma pea ning julgelt oma aega ja rahalisi vahendeid haldad, on see alati meeldiv.

Näpunäiteid enne ...

Teil on veel aega kaubelda, seega ärge kiirustage turusuhetesse meeletu kiirusega. Esiteks peate lahendama mitu olulist küsimust. Otsustage, mida müüte. See ei pea olema riided, kingad ega toit. Samuti saab müüa teenuseid, näiteks jalatsite ja saabaste parandamine, lukkude võtmete tegemine või riiete parandamine. Tehke seda, mis teid huvitab. Kas laps kasvab suureks? Lastejalatsite ja rõivastega kauplemine. Kas teile meeldib maitsev toit? Müüa toitu. Kas teile meeldib aiandus? Müüa seemneid, istikuid, köögivilju ja puuvilju. Peaasi, et saate protsessist rõõmu. Lisaks on väike pluss: alati saate kasutada eset, mida ei müüdud õigeaegselt.

Nüüd juurdehindlustest. Siin kehtib lihtne reegel: mida suurem on käive, seda väiksem on marginaal ja vastupidi. Raha peab toimima, see peab olema pidevalt ringluses. Ainult odavate väikeste asjade jaoks võite visata 200-300%. Üldiselt kauplesid nad enne kogu maailma keskmiselt 10% kasumist. Ja seda peeti normiks. Nüüd on kõik muutunud. Marginaaliprotsent on muutunud palju suuremaks. Sellepärast pakutakse teile kahe toote ostmisel kolmandat tasuta. Lihtne on arvutada, kui palju müüja keevitab.

Ärge müüge tooteid, mis on juba turul kuhjunud. Esiteks ostetakse need halvasti kokku ja teiseks on võimalik naaberkonkurentidega tõsiselt vestelda. Kuna me räägime neist, peame ausalt ütlema, et keegi ei oota turul avasüli uusi tulijaid. Kõik sfäärid on seal juba jagatud, nii et "koht päikese käes" tuleb vallutada. Madala hinnaga toote ostmiseks on oluline leida häid tarnijaid. Mida suurem on "hulgi- / jaemüügi" kulude erinevus, seda rohkem võimalusi hinda alandada, kui kaup äkki ei lähe. On vaja arvestada sellise teguriga nagu hooajalisus. Mõnda kaupa ostetakse paremini suvel, teist ostetakse aktiivsemalt talvel. Planeerige oma sortiment kasumi saamiseks igal ajal aastas.

Mõned kasulikud näpunäited

Üks peamisi tegelasi turul on administraator. Ta saab mõjutada erinevaid sündmusi. Ta tahab ja teie punkt on kõige läbitavamas kohas, aga kui see talle ei meeldi, siis kauplete tagahoovides. Seetõttu peate administraatoriga sõbraks saama. See inimene aitab teil keerulisi olukordi "lahendada". Ta saab need ka teile luua, kui te ei leia ühist keelt. Kui olete juba otsustanud, millisel turul te kauplete, tehke natuke uurimistööd. Jalutage turul ringi, vaadake, kus inimesed on enamasti rahvarohked, kas on tühje kohti. Rääkige kaupmeestega teile olulistel teemadel, kuid ärge tunnistage, et kavatsete siin kaubelda.

Algul seisa ise leti taga. Nii et tunnete turgu seestpoolt paremini, vaadake, milline saab olema igapäevane tulu. Tulevikus, kui asjad lähevad hästi, ei saa ilma müügita hakkama. Kuid ärge kunagi usaldage neid. Need on sellised inimesed, et nad petavad hea meelega mitte ainult ostjaid, vaid ka teid ettevõtte pärast. Seetõttu peate aeg -ajalt korraldama nende kontrollimise, saates ostjate varjus usaldusväärseid inimesi. Need võivad olla teie sugulased, sõbrad, tuttavad. Las nad näevad, kas müüja hindab teie äraolekul üle, paneb vahe tasku ja ei peta ostjaid. Vastasel juhul tuleb müüjat vahetada. Ärge kartke eksperimenteerida, soovitage uusi tooteid. Valmistuge pühadeks ette ja põhjalikult. Sellise päeva eduka stsenaariumi korral saate teenida igakuist tulu.

Korralduslikud hetked

Niisiis, olete kõik läbi mõelnud ja olete valmis turul kauplema. On aeg kohtuda administraatoriga. Tutvustage end naeratades ja küsige, kas istekoht on tühi. Positiivse vastuse korral uuri üürihind, vaata koht üle. Selleks ajaks peaksite juba teadma selle ligikaudset murdmaavõimet, mitte asjata läksite luurele. Kui tingimused teile sobivad, saate lepingu sõlmida. Te ei tohiks kohe loota "leiva" kohale. Elu turul läheb tavapäraselt edasi, keegi tuleb, keegi lahkub. Aja jooksul saate oma seisundit parandada. Peaasi on proovida mitte kellegagi tülli minna.

Teine etapp on reis maksuamet tööloa saamiseks. Seal antakse teile nõu, millised dokumendid peate üksikettevõtjaks saamiseks esitama. Loa väljastamise ajal võite hakata valima kaubavalikut, et mitte tühikäigul istuda. Mõtle ja mõtle välimus teie kauplemiskoht. Isegi kui see on väike, kuid maitsekalt sisustatud, hindavad ostjad seda kohe, sest enamik neist on kogu aeg turul, nii et nad märkavad kohe uut punkti. Kui luba on valmis, näidake administraatorile kõiki dokumente, makske üür ja valmistuge tööpäevaks. Ärge unustage boonust anda esimesele kliendile. Teda, nagu esimest armastust, mäletatakse kogu elu.

Kui teil on müügiesindaja, määrake talle väikeses summas kindel palk ja muutke põhiosa tema sissetulekust sissetulekust sõltuvaks. See on teie assistendile suurepärane stiimul. Ostja abistamiseks peab müüja olema teie tootega hästi kursis professionaalset nõu, ole viisakas ja viisakas. Teie kasum sõltub paljudest teguritest ja neid kõiki tuleb arvesse võtta. Eksperdid väidavad, et kui pood on turul korrektselt korraldatud, tasub esialgne investeering sellesse aastaga. Niisiis, kõik on teie võimuses. Palju õnne ja jõukust!

Mihhail Vorontsov

Kust alustada, kui soovite oma poe avada? Millist kauplust on parem avada ja kuidas kauplemiseks toodet valida? Kui palju maksab teie avamine väike pood ja kuidas seda nullist teha?

Tere kallid äriajakirja HeterBober.ru lugejad. Teiega, ettevõtja ja saidi autor Alexander Berezhnov.

Kui alustavatel ettevõtjatel tekib küsimus, millist äri teha, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmsema - jaekaubanduse, nimelt oma jaemüügipunkti või poe avamise, mis on sisuliselt sama asi.

Artikkel on eriti huvitav algajale, kes otsustas poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigi saladuste ja nüansside kohta.

Artiklis sisalduv teave on universaalne igasuguste kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada rõivakaupluse, autoosade poe, beebi- või toidupoe, peate läbima samad toimingud. Siit leiate ka juhised kõige tavalisemate kaupluste avamiseks. See on teie jaoks eriti oluline, kui te pole veel otsustanud, millise kaupluse avamine on kasumlik.

Nüüd räägin teile kõik järjekorras!

1. Mida on vaja teada kasumliku poe avamiseks

Kallis sõber, kõige tähtsam on see, et sa peaksid aru saama, et valdav enamus inimesi mõtleb välja poe avamise pealtnäha lihtsa kommertsprojektina.

Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on teil lihtsam otsustada, millist poodi avada ja mida otsida.

Teie poe kui ettevõtte plussid (+)

1. Arusaam võhikule

Seetõttu peab enamik alustavaid ettevõtjaid oma kauplust oma esimeseks projektiks. Lapsest saati oleme harjunud nägema turge, kioskeid ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.

Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Poe puhul tundub meile, et meil tekib kõige vähem probleeme. Kuid see vastab tõele vaid osaliselt.

2. Idee teostamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba pikka aega välja töötatud.

Pole ime, et pärast 1 poe avamist ei peatu selle omanik sageli ja äritegevuse õige lähenemise korral paljunevad müügikohad nagu seened pärast vihma.

Tõepoolest, kõik, mida peate tegema, on mitte ratast leiutada ja minna seda teed, mis peaks teie ettevõttes edu saavutama, välja arvatud juhul, kui te muidugi alguses lööte "parve".

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kauplemine on ka arvutuste seisukohast kõige arusaadavam äri. Teil on objekti maksumus, kaubandusmarginaal ja tehtud kulud.

4. Ettevõtte jätkusuutlikkus edendamisel

Väljakujunenud müügikoht on selle omaniku jaoks paradiis. Näiteks võib linna elurajoonis asuv "kiire" toidupood pakkuda teile mugavat elu isegi vaatamata lähedal asuvatele konkurentidele.

5. Võimalus müüa oma poodi nimega valmis äri

Olles kogu poehaldussüsteemi õigesti üles ehitanud, saate ainult aeg -ajalt peamisi protsesse koordineerida, kõik läheb inertsist. Nii et saate täielikult autonoomse süsteemi omanikuks, mis teenib kasumit.

Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid kes ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "nipsu" omanikuks.

Nüüd on valmis äri müümine sama lihtne kui auto või korter, peate lihtsalt potentsiaalsetele klientidele teatama, et müüte oma kasumlikku poodi.

Teie kaupluse kui ettevõtte miinused (-)

1. Kõrge konkurents

Poe avamise lihtsuse ja selguse teine ​​külg on kõrge konkurents. Lõppude lõpuks on selliseid inimesi palju, kes soovivad saada oma jaemüügipunkti omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib ühes või teises piirkonnas avada oma kaupluse. See raskendab oluliselt selle ettevõtte alustamist ja selle edasist arengut.

2. Suhteliselt kõrge ettevõtlusesse sisenemise lävi

Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise poe kaudu, vajate sel juhul oma ettevõtte alustamiseks mitusada tuhat rubla või keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Müümata jäänud kauba jäänuste välimus

Üks veel nõrk pool pood kui oma äri on kauba jäänused.

Need on eriti levinud toidupoodides ja hooajapoodides. Näiteks jõulumänguasjad ja muud pidulikud aksessuaarid.

Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada praeguse väärtusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei taha enam maksta.

4. Suur hulk perioodilisi rutiinseid toiminguid

Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi uuendamine, rentimine, personaliga (kui neid on), maksud, tšekid, inventar - see pole kaugeltki täielik loetelu sellest, millega peate oma poe kallal töötades silmitsi seisma. .

5. Ettevõtte hooajalisus sõltuvalt valitud nišist

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. Seda saab väljendada enam -vähem selgelt. Näiteks suvel müüakse ehitus- ja viimistlusmaterjale hästi, talvel aga müük oluliselt.

Teised kauplused teenivad talvel suurt kasumit Uus aasta, ja suvel "imavad käppa" uue kasumliku hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu oma tulevase poe jaoks niši valimisel.

6. Ebaõnnestunud äritulemuse korral on oht kaotada 80% rahast

Kui teie äri äkki ei lähe, tuleb ostetud kaubandusseadmed raha eest maha müüa ja ülejäänud kaup müüakse ka lahtiselt või kingitakse lihtsalt pühade ajal sõpradele (kui toode ei kuulu toit).

Loodan, et teil on nüüd täielikum pilt oma poe avamisest ja teate, milliste raskustega peate selle käigus silmitsi seisma.

Rahaliste kahjude ohtu saate vähendada, kui lähenete oma poe avamisele või pigem kauplemistegevus veidi teisiti, näiteks alustades kaubandust divisjoniga „Business with China“.

See on tänaseks väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% lisatasuga, isegi füüsilist turustusvõimalust avamata. Sellist äri saab teha ka Interneti kaudu.

"Hiina teema" spetsialist Evgeny Guriev õpetab seda äri väga lahedaks. Meie meeskond tunneb Zhenyat isiklikult ja soovitab teda selles valdkonnas professionaalina.

Vaata videot, milles Jevgeni õpilane jagab muljeid koolitusest ja rahalistest tulemustest:

Jätkame oma poe avamise teemat.

2. Poe avamine nullist - magus müüt või kibe tõde

Kui "nulli" all peame silmas teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei ole selline null projekti elluviimisel takistuseks.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ilma midagi omamata, siis peab ta teile pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta on poe avamine põhimõtteliselt lihtsalt võimatu.

Panen selle miinimumi kirja ja siis saate ise arvuliselt arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja hooldus maksma läheb.

Näiteks üks mu tuttav, olles poe avanud Naisteriided lisatasu, investeerinud sellesse rohkem kui 1 200 000 rubla ... See summa sisaldab ruumide üüri, remonti selles, kauba ostmist, ostmist kaupluse seadmed, töötajate värbamine, ettevõtete registreerimine.

Kui palju maksab teie poe avamine?

1. Ruumid (kaubanduspind)

Oma või renditud.

Loomulikult annavad teie ruumid (mitte renditud) teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemusel inimestel selline boonus alguses.

Olge valmis selleks, et üür neelab suurema osa kasumist ja hooajaliste majanduslanguste ajal saate töötada nullini ilma sentigi teenimata või isegi minna negatiivsele territooriumile, pannes raha taskust välja.

2. Kaubandusseadmed

Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muud varustust: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoe). Sõltuvalt teie müügikoha eripärast ja suurusest võivad kaubanduslike seadmete maksumus varieeruda.

3. Punkt

Osa kaupadest saate tarnijatelt müügiks edasi lükatud makse alusel. See tähendab, et andke selle eest raha pärast müüki. Kuid teine ​​pool tootest tuleb suure tõenäosusega osta.

Eriti raske on sellel turul algajatel. Seega, kui olete algaja, siis ei nõustu iga tarnija teile usalduse puudumise tõttu kaupu müüma.

4. Müüja

Esialgu saate ise müüjana tegutseda ja sellest on isegi kasu, sest just omanikku huvitab eelkõige tema ettevõtte edu.

Nii õpid kõige rohkem kuum kaup, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma arendused tulevikus tööle võetud töötajatele üle kanda.

5. Õiguslikud ja raamatupidamislikud nüansid

Igal juhul peate oma ametlikult registreerima äritegevus, samuti esitama perioodiliselt aruandeid maksuametile ja pensionifondile.

Lisaks tegelete saatelehtede, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema ükshaaval.

Elus juhtub kõike. Kui inimene on äkki oma töö kaotanud, siis ei tasu meelt heita. Nüüd on oma ettevõtte loomiseks palju erinevaid ideid. Näiteks kui avate turul jaemüügikoha (vähemalt väikese), lähenedes sellele küsimusele asjatundlikult, annab see inimesele püsiva töökoht ja stabiilset sissetulekut pikka aega. Teisisõnu, isegi kui kellelgi pole selles vallas kogemusi, tasub siiski proovida seda, tegelikult huvitavat tegevust. Riskide vähendamiseks on parem alustada väikesest. Lõppude lõpuks pole kunagi liiga hilja oma äri laiendada.

Muidugi, selleks, et ettevõte hakkaks tulu tootma, tuleb see kõigepealt hästi läbi mõelda ja seejärel palju tööd teha. Ka eduka ettevõtte omanikud olid esialgu kogenematud ja alustasid väikese kaubandusega, kuid kannatlikkus, raske töö ja oskus tõid neile vilja stabiilsuse ja õitsengu näol. Oma ettevõtte juhtimisel on tohutu pluss sõltumatus tööandjast.

Kuidas otsustada, mida poes müüa

Oma mõtte avamiseks vajate stardikapitali. Kui seda pole, saate laenu võtta. Enne panka sisenemist peate aga otsustama, millisel turul kauplemiskoht asub. Kõik teavad, et seal on toidu-, riietus-, ehitus-, auto-, sega- ja muud laadad.

Pärast turu ja vastavalt toote ligikaudse kategooria valimist (näiteks rõivaste turul autode varuosade müümine on võimatu) peate uurima, mis on elanikkonna seas kõige nõudlikum. Samuti peate lähemalt uurima, kas liiklus valitud kohas on hea (ostjaid on piisavalt), milline toode on puudu, peate hindu uurima ja oma intuitsiooni sisse lülitama mida täpselt plaanitavas poes müüakse.

See tähendab, et mitte läbi põleda, on vaja teha sügav turundusuuring.

Oluline punkt on see, mis on turule lähedal, kui populaarne see koht on.

Parem on müüa toodet, milles inimene on hästi kursis. Kui kellelgi on näiteks farmaatsiaharidus, siis saate. Või on inimesel laialdased kogemused ehitusorganisatsioon- siis parim variant tema jaoks toimub punkti avamine täpselt ehitusturul... Toidupunkt on kasulik ja odav variant. See tähendab, et isegi kui turg on uus ja pole veel populaarsust kogunud, ei teki klientidega endiselt probleeme. Näiteks kui avate minikohviku, söövad selles müüjad ise.

Pärast turu hoolikat segmenteerimist ja müüdava toote otsustamist peate hakkama otsima hulgimüüjaid, kelle müügihind on madal ja toote kvaliteet vastab kõrgetele nõuetele. See tähendab, et Interneti, ajalehekuulutuste või muude meetodite abil on vaja üksikasjalikult uurida paljusid tootjaid, pidada nendega läbirääkimisi ja vaadata nende pakutavate näidiseid. Alles pärast kõike hästi analüüsides saate teha lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. Äritegevuses on see hetk peaaegu kõige olulisem tegur, mis mõjutab kogu ettevõtte edu.

Tagasi sisukorra juurde

Vajalik teave mis tahes müügikoha avamiseks

Seega, olenemata valitud turust ja müüdavast tootest, on olemas põhireeglid, mida iga algaja ärimees peab teadma. Pärast lõpliku otsuse tegemist peate võtma ühendust turu administratsiooniga ja uurima ruumide rentimise tingimusi. Tuleb märkida, et igal turul võivad need üksteisest erineda, eriti kui tegemist on üürihindadega. Esimese etapi eeldust võib võtta mitte täielikult, vaid näiteks poole paviljonist.

Siis peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Jaekaubanduse jaoks on kõige kasumlikum UTII ehk patendisüsteem. Kuni tehing ei ole hästi alanud, on parem esialgu mitte palgata suurt hulka müüjaid, sest palga maksmine on esialgu keeruline. Seetõttu piisab ühest assistendist. Ise töötades saate säästa maksuraha.

Loomulikult, oluline punkt on punkti kujundus selliselt, et see vastaks selle vormingule. Erinevate reklaamibännerite, brošüüride, visiitkaartide olemasolu, kaupluse mitmekesine valik, tutvustused ja boonused - see kõik meelitab ostjat. Ta kipub naasma sinna, kus teda hoolikalt koheldi. Kaupu tuleb hoida kuivas ja ventileeritavas ruumis, muidu võib see muutuda niiskeks, hallitavaks - see peletab ostja kindlasti eemale.

Kaupluse kasumlikkus on igal üksikul juhul erinev. Kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Näiteks suure toote puhul soovitavad eksperdid teha juurdehindlust mitte rohkem kui 20-30% ostuhinnast. Võite panustada 100% väiksemale tootele. Tasuvus sõltub sellest, kui palju makstakse ruumide üürimise eest, tootest endast, kuna see võib olla sellises vormis, et mõnel hooajal selle müük kasvab ja mõnel hooajal võib see langeda. Ja ka teistelt mitte vähem olulised tegurid... Keskmiselt tasub väike müügipunkt end ära umbes ühe aastaga ja suurem kahe aastaga.

Kuidas punkti avada kaubanduskeskus- analüüsime äriplaani olulisemaid osi + 6 boonusnõuannet kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteering punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Äritegevuse tasuvus kaubanduskeskuses: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute summaga.

Siiski unustavad nad kaaluda, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kes võivad saada klientideks.

Neid on lihtsam meelitada kui pood asuks eraldi piirkonnas.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes majutamise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes avavad seal müügipunkte.

Äriplaani punkt kaubanduskeskuses- esimene dokument, mida nõutakse juhtumi korraldamisel.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja loendatakse kaupluse kohta käivat teavet.

Miks on vaja ostukeskuses punkt avada?

Kui teiste inimeste kogemus ei veena teid, hinnake isiklikult kaubanduskeskuste paigutamise plusse ja miinuseid.

Tugevusi on tõesti palju, aga ka piisavalt miinuseid.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks selguks, et üsna suur üür läheb raisku.

Milliseid dokumente on vaja ostukeskuse punkti avamiseks?

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (sõltuvalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED -kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige luba kauplemiseks kohapeal.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks on vaja projekte, hinnanguid ja skeeme.
  Paberite loend on sel juhul individuaalne ja peate seda lepingu allkirjastamisel täpsustama.
• Muu hulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaate.

Jaemüügipunkti avamise kavandamine äriplaanis

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, millega võib kaasneda rahaline kahju ja isegi poe sulgemine.

Neid saate vältida tegevuste üksikasjaliku planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevussüsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab analüüsi sihtgrupp, kaubanduskeskuse külastajad, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamine, pakkumisprotsessi kehtestamine, turundusstrateegia valimine.

• realistlik - põhineb kuivadel faktidel ja mõtisklustel;
• optimistlik - ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik - milline näeb äri välja probleemide ilmnemisel.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda ettevõtte mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivse.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikule vaatlusele ja analüüsile.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Rahakotti või ostudega inimeste kotti ei saa vaadata.

Kuid isegi tund aega külastajaid jälgides saate märkida, kui sageli nad ostavad.

Võib -olla tulevad enamik lõbutsema ja lõõgastuma.

See sobib hästi kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnase teema suured kinnituspunktid tulevad kasuks.

Näiteks on paljudes supermarketites lemmikloomatarbed.

Aga seal pakutakse kasinat sortimenti.

Milline võiks töötajate laud väikese poe jaoks välja näha:

See arv inimesi tagab müügikoha igapäevase töö 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavaline tööpäev).

Parem on inimesi ise palgata.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate poe nägu.

Kogemustega müügimehe palkamine on palju parem.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel meestel on lihtsam vastu võtta uusi reegleid, suundumusi ja tuua sageli ärisse "värsket hinge".

Et motiveerida töötajaid paremini toimima, sisestage makse, mis moodustab kindla protsendi müügist või tulemustasudest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ehitage ilma pädeva reklaamita edukas äri isegi kaubanduskeskusesse punkti pannes.

Kaaluge neid valikuid:

• Koolitus.

  Kui valmistate avamispunkti ette, võib see muutuda välise reklaami vahendiks.

  Sulgege renoveerimistööd bänner, millel teavitada töö alustamisest, märkida avamise nimi ja kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega sõlmitakse leping% käibest, mitte fikseeritud tasu alusel, saate esmakordselt küsida tasuta reklaamimise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemiselt maksab teenus palju rohkem ja mõju on väiksem.

  Kaasake "oma".

  Loo erilised allahindlused keskuse töötajatele.

  See juhib nende tähelepanu asjale.

  Ja kui neile see teiega meeldib, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.

  Tõlgi "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Äriplaani rahaline osa kaubanduskeskuses

Ilma finantsjaotisäriplaanis ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks kulub.

Tuleb märkida, et poodi tuleb “sponsoreerida” isiklikust finantspadjast kuni tasuvusajani.

Kui palju raha kulub ostukeskuse punkti avamiseks?

Kulude kirje	Summa (RUB)
Kokku:	7 625 000 rubla
Paberitöö	15 000
Punkti renditasu (aastas)	500 000
Kaubaseadmete ostmine ja paigaldamine	250 000
Punktide kujundamine ja märkide tegemine	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Kaupluse avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude loomine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma punkti avamiseks valida ostukeskuses õige koha:

"Kui te palute kellelgi anda oma aega ja energiat asjale, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Siinkohal peaksid riiulid tunduma kaupa täis, kuid samal ajal jätma ostjatele võimaluse ohutult ja turvaliselt liikuda.

Inventuuri eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te pole täpselt aru saanud, millised esemed on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt mõni ühik tooteid.

Püüa asuda nn kinnituspunktide lähedal.

Need on poed, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuse külastajatest.

Ilmekas näide on supermarketid Auchan, Obi, Perekrestok.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", ei saa ka ostukeskuse publikut muuta.

Kaubanduskeskuse analüüsi käigus tehtud keskmise staatilise ostja portree jääb pärast teie punkti avamist samaks.

Ärge andke end selles osas valedele lootustele.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult juhina, vaid ka ostjana.

See võimaldab teil märgata teenuse negatiivseid külgi.

Kuidas avada ostukeskuses punkt sa tead nüüd.

Nõuetekohase visadusega saab iga inimene luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

17Okt

Tere! Täna räägime sellest, kuidas poodi avada. Kaalume mis tahes poe avamist, mitte konkreetset näidet müüdava toote tüübi põhjal.

Avage oma pood- üks levinumaid võimalusi, millest algajad ärimehed valivad. Pood võib tuua stabiilse sissetuleku, praktiliselt ei nõua sekkumist töösse, aega ja vaeva. Paljusid aga hirmutab teadmatus, kuidas täpselt oma poodi avada, kui palju see maksab ja millal see end ära tasub. Oleme püüdnud nendele ja paljudele teistele küsimustele selles artiklis vastata.

Milliseid dokumente on vaja poe avamiseks

Mõelgem koos, kuidas oma poodi nullist avada. Kaupluse avamiseks ettevalmistamise protseduur algab registreerimisega as üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühing. Igal valikul on oma eelised, kuid enamasti eelistavad algajad füüsilisest isikust ettevõtjat, kuna sel juhul on aruandlusega vähem probleeme ja madalamad maksud. Ja üksikute ettevõtjate sanktsioonid on palju väiksemad kui LLC -de puhul.
Kahjuks muutuvad sellised eelised ja lihtsustused tõsiasjaks, et ettevõtja vastutab kõigi kohustuste eest oma varaga ja LLC asutaja riskib ainult osaga kogu massist põhikapital... Muude eeliste hulgas - suur anonüümsus, sest mitte kõik ei tea, kes on LLC asutaja. Samuti peaksite tähelepanu pöörama asjaolule, et alkoholiga töötamisel ei sobi üksikettevõtjaks registreerimine.

Te peaksite valiku üle eelnevalt otsustama, kuna kogutavate dokumentide täpne pakett sõltub õiguslikust seisundist.

LLC registreerimine

LLC registreerimiseks peate koguma järgmised dokumendid:

• kahes eksemplaris;
• eest ainuasutaja- otsus asutada LLC, kaasasutajate jaoks - kokkulepe ja koosoleku protokoll;
• direktori ja asutajate passi koopiad;
• dokument, mis kinnitab riigilõivu tasumist 4000 rubla ulatuses (peate avama ajutise konto);
• kui vajalik -.

Kui ükski LLC asutajatest ei ole juriidilisel aadressil asuvate ruumide omanik, on vaja garantiikirja.

Keskmiselt võtab registreerimisprotsess aega umbes 5 päeva ja selle tulemusel saab ettevõtja järgmised dokumendid:

• harta koos registreerimismärgiga;
• registreerimistunnistus;
• TIN -i määramise ja föderaalse maksuteenistuse registreerimise tunnistus;

Üksikettevõtjate registreerimine

Üksikettevõtja registreerimiseks vajate lühemat väärtpaberite nimekirja:

• riigilõivu tasumise laekumine;
• allkirjastatud ja notari kinnitatud;
• passi koopia;
• TIN -sertifikaadi koopia;
• vajadusel - taotlus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks.

Oluline punkt: need, kes tegelevad kogu protsessiga iseseisvalt, ei pea avaldusel allkirja notariaalselt kinnitama, mis säästab juristide teenuseid.

Registreerimisperiood on samuti 5 päeva, pärast lõpetamist saab ettevõtja väljavõtte USRIP -ist ja tunnistuse riiklik registreerimineüksikettevõtjana. Kõik dokumendid, mis sisaldavad teavet USRIP-ist ja juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist LLC ja üksikettevõtja registreerimiseks, saadetakse iga päev eelarvevälistele fondidele. Sama teave saadetakse ka statistikaametitele.

Teate registreerimise lõpuleviimisest ja Rosstati kirja saab kätte kas isiklikult asutuses või posti teel.

Rospotrebnadzor

Tänu viimased muudatused seadusandluses ei pea alustavad ettevõtjad enam esitama tohutut hunnikut pabereid erinevatele ametiasutustele. Selle asemel piisab vaid ühe konkreetse asutuse teatamisest poe avamiseks.

Üksikettevõtjate ja LLC-de jaoks, kes avavad kaubanduse vastavalt OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ja 52.62, on see asutus Rospotrebnadzor. Sama kehtib ka nende kohta, kes plaanivad õppida hulgimüügitarbed tooted või toiduks mittekasutatavad tarbekaubad.

Teade tuleb esitada asjakohastes reeglites määratud vormis. Saate selle kohale toimetada isiklikult, posti teel või sisse elektroonilisel kujul, sertifitseeritud elektrooniline allkiri... Viimasel juhul kasutatakse avalike teenuste portaali. Pärast protsessi lõpuleviimist saate poe avada esimestele klientidele.

Millist kauplust on kasulik avada

Peaaegu kõik jaemüügikohad on ostjate seas nõutud. Mõned neist on aga kasumlikumad kui teised ning esialgne investeering tasub end kiiremini ära. Järgnevalt vaatame erinevaid ideid poe avamiseks, hindame, kui palju raha poe avamiseks vaja läheb. Samuti tasub mõista, millist kauplust on kriisis kasulik avada.

Lillepood

Lillepoe avamine on alati kasulik, kuid peate valima õige koha ja süvenema lilleärisse, et mitte tekitada kaupade kahjustamise tõttu kahjusid. Lilled peavad suutma müüa!

Produse kauplus

Usaldusväärne ja populaarne valik, mis on eriti atraktiivne ettevõtte uustulnukatele. Nõudlus toodete järele ei vähene kunagi, mis tagab müügikoha hea asukoha korral pideva sissetuleku. See nõuab aga erivarustust, sealhulgas üsna kalleid külmikuid. Nõutavate investeeringute maht on umbes 600 tuhat rubla ja tasuvusaeg umbes aasta.

Majapidamistarbed

Sellised tooted on ka pidevalt nõudlikud. Poe avamiseks vajate lakkide, värvide jms sertifikaate. Kõige tulusam on avada kodutarvete kauplusi väikelinnades ja külades. Tasuvusaeg on 1-1,5 aastat.

Lastepood: mänguasjad, riided, kingad

See toode on alati nõutud, sest keegi ei säästa lastele mõeldud riiete ja jalatsite pealt.

Samuti ei saa paljud vanemad lihtsalt oma lapselt keelduda, kui ta uut mänguasja palub. Sellise poe sisekujundus peaks olema sobiv - riiulid on veidi madalamad, nii et lapsed pääsevad kogu kauba juurde, ja interjöör on kõige paremini kaunistatud erksates vikerkaarevärvides.

Mööblipood

Kriisis tasub tähelepanu pöörata ennekõike taskukohasematele lahendustele, mitte eliitmööblile. Samuti peaksite pöörama tähelepanu kodumaistele tootjatele. Kvaliteedi poolest ei jää nende tooted arvukatele välismaistele konkurentidele alla, kuid samas on need palju soodsamad.

Tööriistapood

Inimesed ehitavad alati kriisi sisse ja välja. Stabiilne nõudlus on mitmesuguste ehitus- ja viimistlusmaterjalide järele. Ekspertide sõnul on ettevõtte kasumlikkus umbes 20%.

Autoosade kauplus

Küsige seda ükskõik milliselt autoomanikult ja ta ütleb teile, et kauplustes on alati varuosadest puudus ja te peate neid kaua ootama, tellides tarne teisest linnast või riigist. Autoosade kauplused on alati asjakohased. Peamine asi selles suunas on leida oma nišš.

Kui elate provintsides, kaaluge, millises poes avada väikelinn... Kõik ülaltoodud võimalused töötavad kindlasti. Võite kaaluda ka näiteks lemmikloomade kaupluse, autotarvikute poe, kangapoe jms avamist.

Kaupluse varustuse valik poele

Ükski päris pood ei saa ilma vastava varustuseta hakkama. Konkreetsete mudelite valimisel tuleks lähtuda müügikoha sortimendist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata külmutusseadmetele - need võtavad kõige rohkem ruumi ja hinnad võivad eelarvele tõsise löögi põhjustada.

Vitriinide valik tehakse käibe ja sortimendi alusel. Näiteks külmutatud vitriinide jaoks tuleks valida sügava kitsa paigutusega mudelid ning nende temperatuurirežiimi tuleks jälgida vahemikus -6 kuni 0 kraadi kala ja liha ning 0 kuni +8 kraadi juustu puhul , vorstid ja maiustused.

Pärast külmutusseadmeid tasub liikuda riiulite valiku juurde, millest saab kauba väljapaneku põhielement. Täna müügil leiate mudeleid, mille sektsioonid on pikkusega 600–1250 mm. Hind sõltub ka pikkusest. Pagaritoodete puhul on vitriinid täiendavalt täiendatud puidust korvidega ning kondiitritoodete sektsioone täiendatakse piirajatega, mis ei lase toodetel laiali minna.

Kaubandusseadmete valimisel peaksite pöörama erilist tähelepanu järgmistele punktidele: stabiilsus, funktsionaalsus. Kvaliteet, vastupidavus ja disain. Enne konkreetse mudeli ostmist peaksite pöörama tähelepanu analoogidele, võrdlema nende parameetreid ja alles siis lõpetama oma valiku konkreetse valiku osas.

Ruumi valimine poe avamiseks

Oma kaupluse avamise küsimuses mängib olulist rolli pädev ruumivalik. Valides tuleb arvestada mitmete nõuete ja aspektidega.

1. Eseme tüüp. Eraldi tüübid kaupu tuleb müüa kindlates kohtades. Näiteks, toidupood või lihtsaid majapidamistarbeid ei tohiks paigutada suurtesse kaubanduskeskustesse - eelistada tuleks paremini ligipääsetavaid ruume. Suurepärane võimalus oleks hoone elamurajooni tiheda liiklusega tänaval.
2. Kättesaadavus ja nähtavus... Pidage meeles: isegi suurim liiklus ei taga suurt hulka külastajaid ja ostjaid. Pistikupesa tuleks paigutada nii, et tänaval oleks võimalikult palju sihtkliente. Samuti peate arvestama märgi asukohaga - see peaks olema kõigile möödujatele nähtav. Pidage meeles, et mida paremini teie pood on nähtav, seda vähem reklaami see nõuab. On väga oluline, et läheduses oleks piisavalt parkimiskohti. Eksperdid usuvad, et parim valik oleks 5-8 istekohta iga 100 ruutmeetri kaubanduspinna kohta.
3. Võistlejad... Naaberfirmade kohalolek võib mängida nii positiivset kui ka negatiivset rolli. Oluline on arvestada nende klientidega: hüpermarket ja kallis butiik ei too üksteisele uusi kliente ning ilusalong võib aidata kaasa kliendibaasi kasvule.
4. Hind... Üks olulisemaid tegureid. Tuleb märkida, et siin ei räägita mitte ainult üüri maksumusest. Kõik ruumid nõuavad omanikult perioodilist remonti. Lisaks peaks see summa sisaldama turunduskulusid, kui pood asub peamisest külastajavoost kaugel. Ärge unustage igakuiseid makseid: kommunaalteenused ja teised. IN üksikjuhtumid võib vaja minna täiendavat ümberehitust, mis toob kaasa märkimisväärseid kulusid.
5. Isiklikud eelistused... Kui plaanite ise töötada oma poes, on ruumi valimisel kasulik arvestada oma eelistustega - koha kaugus kodust jms.

Poele ruumide valimisel on väga oluline võtta aega. Proovige piirkonda enne tähtaega uurida, vaadake potentsiaalseid kliente ja konkurente. Mõnel juhul ei tohiks te karta selle avamise kuupäeva edasilükkamist, sest vale valik toob kaasa palju probleeme.

Tarnija valimine poele

Nii nagu müüja võitleb iga kliendi eest, nii võitlevad ka tarnijad oma klientide eest. Põhimõtteliselt on tarnija sama kauplus, kuid hulgimüüja. Tarnija valimisel tuleb olla ettevaatlik. Erilist tähelepanu tuleks pöörata järgmistele kriteeriumidele:

• Usaldusväärsus... Muidugi on usaldusväärsus kõige olulisem kriteerium. See hõlmab seda, kui kohustuslik on tarnija tellimuse täitmise osas, kui aus ta on arvutuste tegemisel ja kui õigeaegselt ta toimetab.
• Hind... On igati loogiline, et kõik tahavad toodet võimalikult odavalt osta. Võrdsetel tingimustel tuleks eelistada madalaima hinnaga tarnijat.
• Vahemik... See on ka väga oluline kriteerium - mida laiem on tootesari, seda suuremat huvi see suudab äratada.
• Brändi äratundmine... Kõik teavad, et kauplemine on lahutamatult seotud psühholoogiaga. Maine kiireks saavutamiseks peaksite tegema koostööd kõige kuulsamate ja populaarsemate kaubamärkidega. Lisaks on nendega töötamisel palju vähem probleeme - garantii alusel toodet on palju lihtsam tagastada või asendada.
• Täiendavad nüansid... Arvuliselt tähtsaid pisiasju peaks sisaldama allahindlusi, boonuseid, edasilükatud makseid, müüdavate kaupade väljaandmist jms. Need võimaldavad teil saada lisakasumit, nii et te ei tohiks neid kindlasti tähelepanuta jätta.

Ärge piirduge ainult ühe tarnijaga töötamisega. Parim võimalus on osta 2-3 hulgimüüjalt korraga. Nii saavad üks hätta sattudes teised selle lõhe kinni.

Samuti on vaja arvestada sellise nüansiga nagu logistika. Selleks peaksite eelnevalt välja selgitama, kuidas tarnevõrk on üles ehitatud, millised transpordiettevõtted tegutsevad tarnija linnas ja teie oma. Parim võimalus oleks kohaletoimetamine raudteel.

Lõpuks suhtletakse tarnijatega kõige sagedamini e-posti teel. Piisab huvipakkuvate üksuste valimisest ja tarnija väljastab vastuseks arve. Pärast makse valimist transpordiettevõte toimetab kauba kohale.

Otsi poest personali

Töötajaid otsides saab iga tööandja minna kahte teed. Ta võib proovida leida kvaliteetseid spetsialiste, kes näitavad kohe kõrgeimaid tulemusi, või palgata paljutõotavaid andekaid inimesi, kes pole veel kauplemiskunsti õppinud. Nagu alati, on mõlemal juhul plusse ja miinuseid.

Esimesel juhul seisab tööandja silmitsi selliste spetsialistide puudumise probleemiga. Lisaks nõuavad nad sobivat palgad mida igaüks endale lubada ei saa. Ja igal sellisel töötajal on kogemuste põhjal mitmeid unikaalseid hoiakuid, nii et kõigepealt peate need uuesti üles ehitama uutele tingimustele. Plusside hulgas tuleb märkida, et koolitustel on võimalik raha kokku hoida ja töötajad saavad tööle võtta juba päeval, mil nad tööle võetakse.

Andekatest algajatest saab meistri käes savi. Õige juhendamise korral võivad nad saada tipptasemel professionaalideks, kuid on võimalus, et nad saavad ainult probleeme. Kuid sellise töötaja palk võib olla väiksem. Vähemalt kogemuste kogumise, koolituse ja praktika staadiumis. Selliseid inimesi saab meeskonnas kasvatada edukaks ja lojaalseks töötajaks, kes on täielikult kooskõlas töö spetsiifikaga.

Kahjuks ei avaldu talent alati ja lojaalsus ettevõttele ei pruugi tulla. Uue töötaja koolitamisega kaasnevad alati kulud, sealhulgas kursustel osalemine ja koolitus. Ja ainult kaupade sortimenti tuleb õppida - selle omaduste, eeliste ja puuduste väljaselgitamiseks. Andeka uustulnuka tööle võtmisel peaksite tähelepanu pöörama mitte ainult ja mitte niivõrd tema esitlus- ja suhtlemisoskustele, vaid ka tema kiirele taiplikkusele, sest lühikese aja jooksul peab ta meeles pidama palju erinevate kaupade omadusi.

Tulemuseks on järgmine pilt: Eelistatud on kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kui saate neid endale lubada. Vastasel juhul peate hakkama saama paljulubavate algajatega.

Kes on seotud töötajate valikuga? Kõigis enam -vähem suurtes ettevõtetes on see roll määratud personaliosakonnale. Kõige sagedamini otsitakse uusi spetsialiste järgmistel viisidel:

• Sugulased ja tuttavad... Nagu näitab praktika, on see tavaline võimalus, kuid sageli üks halvimaid. Ükskõik kui lähedane tuttav ka poleks, ei tähenda see, et temast saab hea töötaja ja müüja. Erinevalt inimestest tänaval on sugulase oskusi objektiivselt hinnata keerulisem. Väga sageli silume alateadlikult ilmselged puudused ja premeerime oma lähedasi erapooletult.
• Kuulutuste postitamine poodi ja tänavale... Üks odavamaid, kuid samal ajal tõhusaid viise, mistõttu on see atraktiivne. Need, kes taotlevad reklaami, leiti kauplemispõrand, saab kohe saata personaliosakonda, mis säästab palju aega. Kahjuks muutub see liiga suureks vooluks - juhi kabinet on väga lähedal, nii et sinna võivad loota õnne lootes lihtsalt uudishimulikud.
• Reklaamid sisse trükimeedia ja internetti... Selleks on kaks peamist teed. Saate uurida olemasolevat pakkumist või esitada oma reklaami. Esimesel juhul peate kulutama palju aega ja vaeva taotlejate uurimiseks ja nende kandidaatide kaalumiseks. Selle tulemusena võib isegi ühe töötaja leidmine võtta mitu päeva. Teie enda reklaamil on mitmeid eeliseid - kui koostate selle õigesti, saate sobimatud kandidaadid kohe kõrvaldada. Huvilised ei pea helistama - nad ise tulevad teie personaliosakonda.
• Töö värbamisagentuuridega... Selle valiku peamine eelis on kogu CV jätkamise, otsimise ja intervjueerimise töö ülekandmine kolmandale osapoolele. Seetõttu saadetakse teie ettevõttesse ainult need inimesed, kes vastavad antud profiilile täielikult. Selle lähenemisviisi puudused on ilmsed: värbamisagentuuri töö nõuab oma tasu, mõnikord väga suurt. Ja hoolimata kõigist ettevaatusabinõudest on "siga kotis" omandamine täiesti võimalik. Riske saab vältida, kui lepingus värbamisagentuuriga mainitakse tasu maksmist alles pärast töötaja tööleasumist katseaja lõpus.
• Talendijaht või peajaht... See personaliotsingu meetod on üks olulisemaid arenguid. See hõlmab teiste ettevõtete kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide meelitamist. Selle lähenemisviisi peamine eelis on võime jälgida töötajaid tegevuses, hinnata nende oskusi ja võimeid. Peamine puudus on suured kulud, sest peate tegema üsna kasumliku pakkumise, millest ta ei saa keelduda. Jah, ja pärast meelitamist saab töötajat alati uuesti ära meelitada: vaevalt võite selliselt inimeselt oodata igasugust tingimusteta lojaalsust.

Ülalmainitud meetodid sobivad võrdselt kogenud spetsialistide ja paljutõotavate algajate leidmiseks. Ainus erand on peajaht. Professionaali otsimisel soovitavad eksperdid ühendust võtta värbamisagentuur, kuna võimalus leida tõeliselt kogenud töötaja suureneb kordades. Algajaid saab otsida ka ülejäänud, odavamate vahenditega. Eksperdid usuvad, et optimaalne meeskond on kogenud spetsialistide ja noorte algajate kombinatsioon. See muudab poe tõhusamaks ja vähendab palgakulusid.

Lõpuks ei tohiks tööle võtmisel keskenduda ainult oma diplomile ja CV -le. Samuti tasub tähelepanu pöörata taotleja võlule ja välimusele. Pidage meeles, et müüjatest saab teie ettevõtte nägu ning see nägu peaks olema ilus ja rõõmsameelne.

Poe äriplaan - ülesanded ja eesmärgid

Oluline punkt oma poe avamise küsimuses on äriplaani koostamine. Hoolimata mõne ettevõtja arvamusest, on selle koostamiseta lihtsalt võimatu hakkama saada.

Äriplaani koostamine peaks vastama järgmistele eesmärkidele:

• Ta peaks aitama potentsiaalsel investoril mõista, kas tasub projekti investeerida.
• Selles sisalduv teave peab panga jaoks olema määrav, kui on vaja laenu.
• Plaanist saab kogu projekti kohta teabe allikas. See teave on kasulik mitte ainult asutajatele, vaid ka välisvaatlejatele.

Seetõttu peaks äriplaan lahendama järgmised ülesanded:

• Plaani elluviimise eest vastutavate isikute ringi määramine.
• Sihtturgude kindlakstegemine, kaupluse positsiooni määramine turul.
• Lühi- ja pikaajaliste eesmärkide seadmine, nende saavutamise ja arengustrateegia taktika kujundamine.
• Kasumlikkuse ja võimalike kulude hinnang.

Oluline on meeles pidada, et hästi kirjutatud äriplaanist saab poe õitsengu võti. Ärge mingil juhul ignoreerige seda hetke, kuna äriplaan on vajalik mitte ainult suurte ettevõtete, vaid isegi kõige tagasihoidlikumate kaupluste jaoks.

Maksuvormi valimine

Kaupluse avamisel mängib olulist rolli maksuvormi valiku küsimus. Just sellest sõltub mitte ainult maksukoormus, vaid ka erinevate rikkumiste eest määratud karistuste suurus. Tuleks kohe öelda, et siin pole universaalset vastust, kõik on rangelt individuaalne. Siiski on olemas algoritm, mis aitab teil õiget valikut teha:

1. Valmistage ette üldised omadused ettevõtted: kus pood asub, kas on ka klientide seas juriidilised isikud, milline on varade väärtus ja prognoositav aastane tulu.
2. Analüüsige kõiki maksuvorme ja valige kõigile ühised maksud.
3. Valige oma eelistatud valik.

Maksuvormi valikul tuleks lähtuda oma puhaskasumist, mitte maksukoormuse mahust. Mõnel juhul on mõistlik valida kõrgete maksudega süsteem, mis säästab pikas perspektiivis või saavutab kindla eesmärgi - hõivab teatud turusegmendi vms.

Üldine maksusüsteem või OSNO

Kohaldatav üksikutele ettevõtjatele ja LLC -dele. See on vaikevalik - kui teistsugusele vormile üleminekuks ei olnud rakendusi, kasutatakse OSNO -d. Nõuded hõlmavad hooldust raamatupidamine pidama kulude ja tulude raamatut.

OSNO maksud LLC -le:

• Peamine maks on ettevõtte tulumaks 20% kasumist.
• Käibemaks käibemaks - 0, 10 või 18%.
• Organisatsioonide kinnisvaramaks summas kuni 2,2%.
• Töötajate kindlustusmaksed - 34%.

Maksustab OSNO üksikutele ettevõtjatele%

• Üksikisiku tulumaks 13% sissetulekust.
• Käibemaks - 0, 10 või 18%.
• Kindlustusmaksed.

OSNO peamine puudus on arvutuste keerukus - nendega saavad hakkama ainult kogenud raamatupidajad.

USNi lihtsustatud maksusüsteem

LLC lihtsustatud maksusüsteemi alusel ei maksa kinnisvaramaksu, tulumaksu ega käibemaksu. Üksikettevõtja on vabastatud käibemaksust, üksikisiku tulumaksust ja tegevuses kasutatavast varast. Lihtsustatud maksusüsteem pole kõigile kättesaadav.

STS -i nõuded LLC -le:

• Vähem kui 100 töötajat.
• Tulu on alla 60 miljoni rubla aastas.
• Esinduste ja filiaalide puudumine.
• Viimase 9 kuu tulud on alla 45 miljoni rubla.

Üksikutele ettevõtjatele piiranguid ei ole.

Lihtsustatud maksusüsteemi maksumäärad: 15% tulumaksult, millest on maha arvatud kulud, ja 6% tulult. Viimast võimalust eelistatakse odavate kaupluste jaoks. Kõige sagedamini valivad ettevõtjad esimese võimaluse lihtsustatud maksusüsteemiga 15%. Siiski ei tohiks te seda võimalust parimaks pidada - enne valiku tegemist on parem analüüsida mõlemat võimalust.

Ühtne maks arvestuslikust tulust või UTII

See on arvestatud tulu ühtne maks, see tähendab kindlat tüüpi tegevuse kindlasummaline maks. See maks ei sõltu sissetulekust, seda makstakse ka selle puudumisel. Makse tuleb tasuda kord kvartalis.

UTII -le ülemineku tingimused:

• Sobiv tegevusliik.
• Vähem kui 100 töötajat.
• Peab olema lubatud piirkonnas, kus tegevust teostatakse.
• LLC jaoks - jagage väljaspool organisatsiooni ei tohiks olla üle 25%.

Üleminek UTII -le on patendipõhiselt üksikutele ettevõtjatele ja põllumajandusmaksu maksjatele võimatu.

Patendisüsteem või PSN

Praegu kuulub patendi maksustamise süsteemi 47 liiki tegevusi. Need leiate maksuseadustiku artiklist 346.43. Üksikettevõtjate määr on 6% võimalikust aastasissetulekust. Üleminekuks ei tohi ettevõttes olla rohkem kui 15 töötajat ja aastane sissetulek ei tohi ületada 60 miljonit rubla. Patendi kehtivusaeg on kuu kuni aasta.

PSN -i peamine eelis on aruandluse puudumine, vajadus kassaaparaat ja fikseeritud maksusumma. See valik on optimaalne ettevõtjatele, kelle tegevus on hooajaline ja kaupluste jaoks vaevalt rakendatav.

Kui palju maksab poe avamine

Paljud on huvitatud sellest, kui palju avamine maksab oma pood? Millise poega avada minimaalne investeering? Sellele küsimusele on lihtsalt võimatu vähemalt mõnevõrra üheselt vastata, kasutusel on liiga palju tegureid. Mida täpselt kavatsete müüa? Millises linnas pood avatakse ja millises piirkonnas? Selle mitmekesisuse tõttu on hinnad väga -väga laiad. Kõige sagedamini võite juba äriplaneerimise etapis midagi kindlat öelda ja siis tekib uus, veelgi huvitavam küsimus: kust leida stardikapital kaupluse avamiseks?

Kogenud ettevõtjad hakkavad raha otsima pärast ettevõtte registreerimist. Sel juhul selgub kätele üksikasjalik äriplaan, kus näete kogu projekti koos viitega summale selle rakendamiseks. Võimalik, et nõutud summa oleks võinud jõuliselt ette leida ja nüüd pole makse küsimusega probleeme.

Vastasel juhul võite viidata järgmistele allikatele:

• Investorid... Pärast seda, kui olete valmis äriplaan, võite proovida projekti jaoks investorit leida. Kahjuks on see tee üks raskemaid - mitte kõik ei ole valmis oma ettevõttesse oma vahendeid investeerima.
• Pangad... Panklaen on ka levinud meetod probleemi lahendamiseks. Siiski ei tohiks te mõelda sellest imerohuks - see langeb sageli algaja ettevõtja õlgadele nagu ikke, aeglustades oluliselt äri arengut.
• Sõbrad ja sugulased... Alati võite proovida kaasusse kaasata sõpru või sugulasi. Pealegi ei räägi me siin mitte ainult ja mitte niivõrd laenust, vaid täielikust partnerlusest. Pärast arendamist saate aktsia lihtsalt tagasi osta.

Esimeste klientide meelitamine

Pärast poe avamist tekib küsimus esimeste klientide meelitamise kohta. Praegu on turundajad suutnud välja pakkuda palju edu retsepte, kuid lihtsaimad ja samal ajal tõhusad on:

• Infolehtede levitamine... Siin on peamine asi särav ja atraktiivne disain, mis paneks inimese mitte ainult voldiku võtma, vaid ka selle sisu vastu huvi tundma. See peaks sisaldama ka olulist teavet teie pakutavate toodete kohta, samuti aadressi, kontaktnumbreid jne. Saate voldikuid levitada mitte ainult tänavatel, vaid ka postkastidesse laiali ajada ja supermarketites lauale panna.
• Reklaamide postitamine... Meetod on nii lihtne kui tõhus, kuid mitte ilma puudusteta. Mitte nii palju inimesi ei vaata teadetetahvleid (kui nad pole ühistranspordipeatustes). Lisaks võib selline meetod tulevikus mainet rikkuda - "reklaami sammastele" tajuvad paljud negatiivselt.
• Displeireklaam... Võib -olla on see tänapäeval kõige optimaalsem meetod. Saate reklaami paigutada ajalehtedesse, televisiooni, kuid ennekõike tasub seda reklaamida ülemaailmses veebis. Viimane võimalus on eriti hea, kuna see ei nõua nii palju investeeringuid ja publiku hõlmatus on lihtsalt tohutu. Lisaks saate oma reklaami jaoks valida sõna otseses mõttes mis tahes sobiva vormingu.
• Soovita sõpradele... Saate oma tootest rääkida oma tuttavatele, sõpradele, sugulastele, sõprade sugulastele jne. See valik on kõige sobivam lihtsal viisil reklaamida oma toodet ilma raha kulutamata. Samas eristub see ka tõhususe poolest, sest me kõik usaldame oma keskkonda palju rohkem kui isegi kõige ilusamaid reklaamlehti. Ärge vähendage suusõnalist efekti. Isegi eksperdid tunnistavad, et ta on üks kõige rohkem tõhusad meetodid reklaam.

Lõpetuseks tasub anda mõned näpunäited, mis võivad olla kasulikud ettevõtjatele, kes mõtlevad, kuidas oma poodi avada.

Selle asemel, et oma kaubamärki täielikult arendada, eelistavad ettevõtjad töötada frantsiisi kallal. Seda nähtust nimetatakse frantsiisiks ja see on üksuste vaheliste suhete eriliik, kus frantsiisiandja annab üle õigused äritegevuseks, piiramata ei frantsiisivõtja põhiprintsiipe ega ärimudelit.

Sellel lähenemisel on oma plussid ja miinused.

Eelised:

1. Kulude kokkuhoid;
2. Toote sertifitseerimine;
3. Ettevõtluseks valmis pinnas (pole vaja välja töötada strateegiat, kontseptsiooni jne);
4. Vastuvõetavamad krediiditingimused;
5. Reklaamikulude vähendamine (brändi ei pea veel kord reklaamima);
6. Tsentraliseeritud turundusstrateegia;
7. Autoriõiguste omaniku toetus hangete, tarvikute, disaini ja personali koolituse osas.

Vead:

1. Puuduste tõttu rasked tingimused mõlemale poolele õigusraamistikku RF.
2. Leping sõlmitakse viieks aastaks. Lõpetamine on seotud trahvidega.
3. Igakuised autoritasud.
4. Brändiomaniku pidev kontroll ja mõned piirangud.
5. Frantsiis ei asenda vajadust läbida arvukalt bürokraatlikke protseduure, sealhulgas LLC või üksikettevõtja registreerimine.

Meie kauplustest leiate paljude kaupluste frantsiisid.

Järeldus

Nagu ülaltoodust näete, saavad täna, kui mitte kõik, siis paljud poe avada. Peate teadma, kust poodi avada. Peamine asi selles äris on kaupluse tööprotsesside hoolikas planeerimine ja mõistmine. Muidugi, ükski äri reisi alguses ei ole täielik ilma muredeta, kuid kui järgite ülaltoodud nõuandeid, hakkab aasta või kahe pärast teie enda turustusvõimalus stabiilset sissetulekut tooma. Loodame, et saime teid aidata ja nüüd saate hõlpsalt vastata küsimusele, kuidas oma poodi avada!