Kuidas müüa keerukaid seadmeid ehitusturgudel. Tööstusseadmete müük – Turundus – Teenige Internetis raha – Artiklite kataloog – Teenige lihtsalt raha! Liiga palju otsustajaid

Lugemisaeg: 18 minutit

Saadame materjali teile aadressil:

Kui tavalise toote edukaks müügiks piisab klassikaliste turundusmeetodite kasutamisest - reklaamist, konverentsidel osalemisest, siis küsimus, kuidas keerulisi seadmeid müüa, jääb paljudele lahtiseks. IT-toodete või kõrgtehnoloogiliste tööpinkide müümiseks on vaja teada nende tööstusharude spetsiifikat ja palju muud.

Sellest artiklist saate teada:

1. Kuidas alustada keerukate seadmete müüki
2. Kuidas müüa keerulisi seadmeid, hoides samal ajal konkurentsi lahus
3. Interneti-müügi strateegiad

Kuidas müüa keerukaid seadmeid ja kust alustada

Esiteks peate toodet hoolikalt uurima.

• Esiteks peate tutvuma tehniliste kirjeldustega.

Kui tootel on paljudele potentsiaalsetele ostjatele tundmatuid omadusi, siis läbirääkimistel kliendiga saab sellest lisatrumbiks. Sa pead olema võimalikult tehniline – nii leiad alati, mida vastata ostja argumentidele sinu toote identsusest konkurendi pakutavaga.

• Teiseks on vaja kindlaks määrata toote kasulikud aspektid konkreetse kliendi jaoks.

Arvestades ostja võimalikku kokkuhoidu või tema müügist saadavat kasumit, on inimesega lihtsam läbi rääkida.

Keerukate seadmete targaks turustamiseks proovige seda meetodit. Asetage end kliendi, näiteks ettevõtte tegevjuhi olukorda, kes on otsustanud osta oma organisatsioonile teiega sarnaseid seadmeid.

Harjuge tema rolliga ja hakake otsima endale vajaliku toote tootjat. Looge spetsiaalne postkast. Läbirääkimistel kujutage end ette vähetuntud, kuid tõelise ettevõttena. Koguge potentsiaalsetelt müüjatelt kommertspakkumisi.

Pärast seda analüüsige kõiki teile saadetud andmeid (lihtsaim viis selleks on pivot-tabeli kasutamine). Võrrelge pakutavaid tarnetingimusi, teenust, tarvikuid ja loomulikult seadmete kvaliteeti.

Mõelge, millise müüjaga sõlmiksite lepingu? See taktika võimaldab teil näha tugevat ja nõrgad küljed oma konkurente, samuti mõista, millised on täpselt sinu enda ettevõtte eelised.

Selgub, millised teiepoolsed lisapakkumised võivad huvitada neid kliente, kes tõenäoliselt teevad sama turuanalüüsi.

Veel üks oluline punkt. Paljud ettevõtjad, kes otsustavad müüa keerukaid seadmeid, kardavad konkurente: neid on palju ja nad on uskumatult tugevad. Kas see on tõesti nii?

Selles ärivaldkonnas konkureerivad pigem müüjad kui kaubad. Hästi teades spetsifikatsioonid varustusega, saate ostjale tõestada, et teie piirkonnas pole absoluutselt identseid tooteid ja teie toodete omadused toovad talle märkimisväärset kasu.

Ja võib-olla kõige tähtsam: peaksite otsustama, kellele te seda keerukat seadet müüte. Seda tehnikat otsivad kahte tüüpi kliendid. Ja igaüks neist vajab oma lähenemist.

1. Esimest tüüpi kliendid- kliendid, kellel on need seadmed juba olemas ja kes on hästi teadlikud seadmete eelistest ja puudustest.

Selliste klientidega saate kokkuleppele ainult oma toodete omadusi täiuslikult teades.

Toimimise tehnilisi nüansse leiate spetsiaalsetelt foorumitelt. Paljud seda seadet kasutavad inimesed on valmis teavet jagama. Teine võimalus on uurida nende klientide toodangut, kes on varem selliseid tooteid ostnud, ja küsida nõu tehnoloogilt.

2. Teist tüüpi kliendid- inimesed, kes alles plaanivad oma äri alustada ja otsivad eelnevalt vajalikku tehnikat.

Sellistele ostjatele keerukaid seadmeid müües tuleks meeles pidada, et tõenäoliselt ei tunne need inimesed selle toimimise kõiki nõtkusi. Seetõttu tasub nad selles küsimuses spetsialistiga kokku viia.

Kliendiga töötamise eripära on siin see, et inimene ei saa veel aru, millised raskused teda ees ootavad, ja mõistab seetõttu halvasti teeninduse tähtsust.

Peaksite kirjeldama, kuidas seadmeid hooldada ja kui sageli peate seda tegema. Tehke kliendile kindlasti selgeks, et teie ettevõttega lepingut sõlmides säästab ta end tulevikus paljudest probleemidest.

Kuidas müüa keerukaid seadmeid, eristades end konkurentidest

Ainult siis, kui mõistate oma tingimuste ja toodete eeliseid konkurentide ees, saate veenda klienti teiega koostööd tegema. Tähelepanu tuleb pöörata mitmele punktile.

• Sarnase toote hind konkurentidelt.

Kui see on madalam, siis miks? Kas allahindlust ka teha ei saa?

• Konkureerivate ettevõtete müüdavate kaupade eristavad omadused.

Proovige ostjatelt – nii enda enda kui ka teiste ettevõtetega ühendust võtnud inimestelt – uurida nende seadmete eeliste ja puuduste kohta. Või proovige seda teavet leida spetsiaalsetest foorumitest.

• Teenindushooldus.

Kui palju see maksab konkureerivatele ettevõtetele? Milliseid tagatisi nad annavad? Mis vahe on teie teenusel? Mida saate pakkuda kliendile, mida teie konkurentidel pole?

• Kasutushind, mis tähendab ostetud seadmete hooldamiseks ja teenindamiseks vajalikku rahasummat.

Kui müüte keerulisi ja kalleid seadmeid, mida pole lihtne asendada, on sellel näitajal väga oluline roll.

Kuid seadmete madala hinna saab ka enda kasuks pöörata, tõestades kliendile, et seadme rikke korral on uue ostmine lihtsam. See tähendab, et ei investeerita remonti ja sunnitud seisakuid kuni defektide kõrvaldamiseni. Isegi varuosad jäävad alles.

• Toote ärilised omadused.

Need pole vähem olulised kui tehnilised omadused. Klient ostab ainult seadmeid, mille kasutamine on tulus. Ehk siis tuleb arvestada selliseid asju nagu liini hoolduskulud, väljastatavate toodete hulk, aeg jne.

Kui inseneridele on olulisemad tehnilised andmed, siis omanikke huvitab eelkõige kasum. Näidake kliendile, et teie toote äritulemused on enamikus aspektides paremad kui teie konkureerivad tooted, ja lepingu võib lugeda sõlmituks.

Esitage oma taotlus

• Ühilduvus.

Keerulisi seadmeid on kasulik müüa, kui see ühildub potentsiaalsete klientide kasutatavate kaubamärkide seadmetega. Vastasel juhul ei saa te oma ettevõttele ostjate tähelepanu köita.

Oletame, et lisaks Venemaal toodetud tööpinkidele pakutakse turul kalleid Euroopa seadmeid ja odavaid Hiina seadmeid. Kuidas huvitada ostjat enda, kodumaise tehnikaga? Peate toimima järgmiselt.

1. Rääkige sihtrühmale oma toote olemasolust.
2. Pakkuge klientidele kulumaterjalide või kulunud osade asendamise teenust. Samal ajal märkige, et teie ettevõte teeb seda palju kiiremini kui konkurendid, kuna nende tootmine asub teises riigis.
3. Esitage tõendid (sh visuaalsed), et teie seadmete kvaliteet on üsna võrreldav Euroopa omaga. Kusjuures pakutav hind on madalam ja teenindus parem.

Komplekssete seadmete müügi suurendamiseks võite pakkuda kliendile mõnda Lisateenused... Näiteks võite võtta mitmeid seotud toiminguid.

• Installige ja seadistage teilt ostetud seadmed. Kogenud ärimehed mõistavad, et keerulisi seadmeid on üsna keeruline õigesti kokku panna, see võtab lisaraha ja aega. Kui säästate klienti sellistest muredest, eelistab ta teie ettevõtet teistele, kes selliseid boonuseid ei paku.

• Viige läbi müügijärgne teenindus. Ja teha seda nii tasuta kui tasulisel alusel. Saate näiteks kokku leppida teatud arvu tasuta kõnesid kuus või pakkuda seadmeid teatud perioodiks tasuta hooldada.
• Treeni töötajaid. Samaaegselt uute ja keerukate seadmete müügiga on vaja pakkuda kliendile koolitada oma ettevõtte töötajaid selle tehnikaga efektiivselt töötama. See teenus võib olla ka tasuline või tasuta.

Isegi teine ​​võimalus toob teile teatud dividende: ostja, kellel pärast teiega tehingut ei teki probleeme ja suurendab kasumit, võtab teiega kindlasti uuesti ühendust.

• Andke asjatundlikku nõu... Pakkudes kliendile parimat võimalust oma toodete müümiseks, tõstate tema lojaalsust oma ettevõttele, mis tähendab, et saate loota edasisele koostööle.

Kompleksseadmete müümisel saab ostjale pakkuda ka järgmist:

Ostja soov on müüja jaoks seadus ja kui inimene soovib varustust isikupärastada, siis miks mitte? Siin on peamine asi mitte üle pingutada. Kontrollige kindlasti kliendiga, kui kindel ta on põhivarustuse muudatuste tegemise vajaduses.

Kus müüa tehniliselt keerukaid seadmeid

Esimene mõte, mis pähe tuleb, on Internet. Tõepoolest, Internetis saate nüüd kõike müüa ja kõike osta. Kuid on üks probleem. Kuidas hindaksite potentsiaalse ostja võimeid? Soliidse välimusega ettevõtte veebisait ei garanteeri ettevõtte maksevõimet.

Teie juht võib näiliselt suure potentsiaalse kliendiga suhelda kuid, kuid tegelikult selgub, et ta suudab endale lubada ainult kõige odavamas konfiguratsioonis seadmeid. Ja see on parim juhtum.

Halvimal juhul keeldub ta üldse ostmast. Seetõttu ei tasu internetti 100% usaldada ja üldiselt on parem seda abivahendina kasutada. Ja selle või selle potentsiaalse ostja väljavaadete hindamiseks peaksite hoolikalt uurima tööstuse katalooge ja katalooge, külastama näitusi ja lugema tööstuse ajakirjandust.

Ettevõttest, kes avaldab enda kohta infot kallites valdkonnakataloogides ja osaleb tõsistel näitustel (ja see nõuab ka palju raha), võib kindlasti saada väärt kliendi. See ettevõte kavatseb selgelt edasi areneda ning ilma keerukate ja kallite seadmeteta on see vaevalt võimalik.

Oletame, et teil on näitusel osalevate ettevõtete nimekiri. Kuidas sellisel juhul edasi toimida? Valige lihtsalt potentsiaalsed ostjad ja võtke nendega telefoni teel ühendust.

Suhtlemise usalduslikumaks muutmiseks mainige näitusel kohtumist ettevõtte esindajatega ja kiitke ettevõtte boksi. Tundke huvi ürituse tulemuste vastu ja tõlgige vestlus peenelt teid huvitavale teemale.

Muidugi on parem pakkuda ja müüa maksvale kliendile keerukaid seadmeid ning selle tuvastamisel võivad aidata valdkonnauudised. Analüüsige teavet teatud ettevõtete arenguplaanide kohta, et mõista, kas nad on võimelised soetama kõrgtehnoloogilisi seadmeid.

Kaubandusajakirjad on hea teabeallikas, mida vajate. Näiteks mõõteseadmete müügiga tegeleva ettevõtte juhid otsivad uusi kliente väljaande „Kuld ja kullakaevandus“ kaudu. Selles ajakirjas reklaamivad ettevõtted on seda tüüpi seadmete potentsiaalsed ostjad.

Kellele keerukaid seadmeid müüa

Ideaalis peaks keerukate seadmete müügiga tegelema kaks inimest: kogenud juht, kellel on toote omadustest ettekujutus, ja insener, kellel on kogu tehniline teave, terminoloogia ja vajalikud numbrid.

Viimane, muide, peab läbima müügiteooria algkursuse, et selgelt teada, mida võib kliendile öelda ja milliseid teemasid tuleks vältida.

Keeruliste seadmete edukaks müümiseks peab teil olema hea arusaam sellest, kellega kliendi ettevõttes suhelda tuleb. Ostuotsuse teevad enamasti mitmed konkreetsed isikud, mida kirjeldatakse allpool.

Hangete spetsialist

See inimene ei pööra tõenäoliselt tähelepanu teie pakutavatele lisateenustele, pakutavale teenusele jne. Tema ülesandeks on leida konkreetne varustus ja ta otsib seda. Kui olete saanud ostuspetsialistilt pöördumise, peate kindlasti uurima, kes on tema juures ostu algataja. Selle jaoks:

• kasutage vestluses tehnilist terminoloogiat, esitage varustuse kohta konkreetseid küsimusi: tehke oma parima, et saavutada et ostja kutsuks appi tehnoloogi.
• helistage ise ettevõttesse, leidke õige insener ja rääkige talle oma toodetest. Veenge spetsialisti, et ostuosakonnale esitatud taotlust tuleks muuta, kuna teie ettevõte müüb keerukaid seadmeid, mis on konkreetsele soovile sobivamad.

Insener (tehnoloog)

Inseneride seadmete maksumus pole sageli isegi mitte teine, vaid kolmas. Teisel - tehnilised omadused ja esimesel - kui tuttav see või teine ​​seade on. Ja insenere võib olla üsna raske veenda uutele seadmetele üle minema, eriti kui see on kallis.

Keegi ei taha võtta teist riski: kui selline tehnika äkki millegi jaoks ei sobi, siis on ebatõenäoline, et seda on võimalik muuta. Seetõttu peate kliendile keerukate seadmete müümiseks inseneri veenma. See pole nii raske, kui see kõlab. Laske tal lihtsalt näha oma seadmeid töös, rääkige tehnoloogiga, kes on varem seadmetega töötanud. Selle jaoks:

• korraldada testimine tehnikud spetsiaalses ruumis;
• nõus inseneriga kasutate praegu teie tehnoloogiaid, et ta saaks nende mõju kliendile demonstreerida. Juhul, kui ettevõte alles käib, on pärast vähemalt ühe tehingu sooritamist oluline ostjaga kokku leppida võimaluses seadmeid hiljem teistele klientidele demonstreerida.

Kui otsustate müüa uusi keerukaid seadmeid, mis on mõnes riigis või teatud piirkonnas veel vähetuntud, siis reklaamige kindlasti Internetis, kuna paljud potentsiaalsed kliendid, olles õppinud uutest tehnoloogiatest meediast või muudest allikatest, hakkavad seda otsima. üksikasjalikuma teabe saamiseks veebis.

Kuidas müüa keerukaid seadmeid Interneti kaudu

Et edasine tekst küsimusi ei tekitaks ja saaks vabalt rääkida reklaamivõimalustest keerukate seadmete müümiseks, lepime terminoloogias kokku. Näiteks ükski erialaväljaanne, sealhulgas sõnaraamatud ja õpikud, ei anna endiselt üheselt mõistetavat definitsiooni b2b turundusele.

Seda terminit kasutavad meeleldi erinevad Interneti-ressursid, kuid need ei paku täpset määratlust, vaid kirjeldavad seda tegevust.

Proovime selle välja mõelda. Kui ilma tarbetute komplikatsioonideta, siis nüüd tähendab termin "b2b" üha kasvavat hulka ärimudeleid, mille eesmärk on müüa kaupu/teenuseid juriidilistele isikutele, samuti luua ettevõtjate poolt edasimüüjate võrgustik, et müüa tooteid edasi juriidilistele või eraisikutele ( b2c).

B2b saidi reklaamimiseks kasutatakse mitmesuguseid võimalusi.

kontekstuaalne reklaam

Müüa keerukaid seadmeid koos see instrument turundus võib olla üsna tõhus. Sel juhul näevad reklaame ainult need kasutajad, kelle huvisfäär on lähedane või langeb otseselt kokku reklaamitava teenuse või toote teemaga.

Kõige nõutumad reklaamiteenused kontekstuaalne reklaam Kas Google AdWords, Yandex.Direct ja teised. Nad toimivad kõige paremini arenenud turgudel. Kuid kui teie teenus või toode ilmus turule alles hiljuti, sõltub palju õigesti valitud märksõnadest.

Mõelge, milliseid fraase teie potentsiaalsed kliendid oma probleemi kirjeldamiseks kasutaksid, ja kasutage neid enamasti. Näiteks ei pruugi iga inimene olla tuttav sõnaga "videokõlar". Loogiline oleks see termin asendada väljendiga "otsesait", "videoesitlus saidil" jne.

Sotsiaalmeedia reklaamimine

Sihitud reklaam aitab teil müüa keerulisi seadmeid. Ta töötab hästi sotsiaalsed võrgustikud Facebook, VKontakte.

Et maksimeerida oma sihtgrupp vajate ka kvaliteetseid filtreid või õigete inimeste parsimist.

Tõenäoliselt ei saa need liiklusallikad ROMII maksimeerimise peamisteks allikateks ja tagavad üsna hilinenud ROI tagasituleku, kuid need on toena väga kasulikud.

Otsingumootori reklaamimine

Keerulisi seadmeid müüvad ettevõtted keskenduvad sageli esmalt sellele müügivihje genereerimise allikale. SEO on teie jaoks õige, kui:

1. Teil on kaupade või teenuste rühmas vähemalt kolm konkurenti. Erilist tähelepanu tuleks aga pöörata sellele, kui kiiresti optimeerimisse investeeritud vahendid end ära tasuvad.
2. Konkureerivad ettevõtted müüvad saidi kaudu. Kui see on neile kasulik, toob kasum ka teile.
3. Spetsialist soovitab teil optimeerida, mille poole pöördusite nõu saamiseks. Konkreetse teema potentsiaalse liikluse hindamine on sageli tasuta.

Vähemalt vajate:

• otsingumootori maine (SERM);
• infojuhised - vabade töökohtade ja kaubamärgi kirjeldus, tooteomadused;
• projekti struktuuri SEO-kasutatavuse arendamine;
• otsige orgaanilise liikluse jaoks erinevatele sihtrühmadele seotud juhiseid.

Keeruliste seadmete müümine ja saidi optimeerimise tellimine, peate olema kindel, et see tasub end ära. Seda saab teha kolmel viisil.

• Simulatsiooni modelleerimine... Ostke kontekstist liiklust ja vaadake, kas andmed juhivad klientide taotlusi. Maheliiklus on mahult suurem ja maksab samas palju vähem – 2-10 korda.

• Analüütiline modelleerimine... Ainult SEO spetsialist saab seda teha õigel tasemel.

Ta arvutab välja konkurentide investeeritud vahendid, töötab välja projekti struktuuri, arvutab eeldatava liiklusmahu ja baaskonversiooni ning paneb paika kasutatavuse tegurid. Töövõtjate seas on soovitatav korraldada hange ja hinnata, kas tulevased tulemused on nõutavat investeeringut väärt.

Pange tähele, et paljud töövõtjad võivad (mõnikord isegi teadmatult) oma prognoose üle hinnata. Kui projekti ei hinda vanemspetsialist, ei ole teile antud arvud alati õigustatud. Siin aitab teid sõltumatu SEO ekspert, kes saab kontrollida teie saadud kommertspakkumisi.

• Võrdlusuuringud... Proovige välja selgitada, kui palju raha on teie konkurendid veebilehe optimeerimisse investeerinud ja kui palju tulu nad lõpuks said.

Saidisisene turundus

Saidisisene turundus on üsna uus tööriist, kuid see areneb väga kiiresti. Et külastaja ressurssi võimalikult kauaks ei lahkuks, kasutatakse spetsiaalseid tööriistu, kogutakse inimese kontakte, tehakse kliendile individuaalseid ja tulusaid pakkumisi.

Kõik see muudab tõenäolisemaks ettevõtte pakutavate toodete müümise, sealhulgas keerukate seadmete müümise.

Kõige populaarsemad kohapealsed tööriistad on:

• veebikonsultant (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• uudiste tellimus;
• võimalus jätta rakendused saidile või nupp "Tagasihelistamine";
• vidinad – nutikad bännerid, nutikastid, hellobar ja teised.

Analüüsime viimast üksikasjalikumalt.

Vidin on keeruline interaktiivne tööriist ja see ilmub saidile alles pärast seda, kui kasutaja on sooritanud teatud toiminguid. Bänner, tereriba või hüpikaken võib teavitada ressursi külastajaid tutvustustest ja eripakkumistest või sisaldada kontaktandmete kogumise vormi.

Kasulik teave, mis on esitatud uuel ja originaalsel kujul, võib motiveerida inimest teatud toimingute tegemiseks: ostma, ettevõtte teenuseid kasutama. Tänapäeval kasutatakse nende või nende vidinate loomiseks kõige sagedamini veebiehitajat WitGet.

Meiliturundus

Saate müüa keerukaid seadmeid (nagu mis tahes muud toodet), kasutades e-posti turundust. Reklaamid saadetakse kasutajate meiliaadressidele. Pealegi, erinevalt rämpspostist, tellib klient selle meililisti ise ja saab sellest kergesti keelduda - see võimalus hoiab ära kasutaja negatiivse reaktsiooni.

Meiliturunduse tohutu pluss b2b-s on see, et uudiskirja saaja on tavaliselt otsustaja. Samas sisaldab kiri uudiseid teenuse kohta, räägib, kuidas seda kõige parem kasutada jne.

Tänu sellele mitte liiga keerulisele lähenemisele harjub klient ettevõttega järk-järgult, hakkab sellega lojaalsemalt suhestuma.

Varjatud turundus

See meetod on kaupade või teenuste reklaamimise mittereklaamimise viis. Tegelikult on siin ka reklaam olemas, aga varjatud kujul. Kõigile ei ole tüütut rämpsposti, pole kuulutusi, mis pakuksid seda või teist toodet lihttekstina osta.

Inimene õpib toote eeliseid tundma teise kasutaja sõnade põhjal. Ja keerukate seadmete müümisel peate sel juhul kasutama mitte spetsiaalseid avatud alasid, vaid sotsiaalseid võrgustikke, foorumeid ja ajaveebe.

Ettevõtte tõhusaks reklaamimiseks b2b-turunduse abil toimige järgmiselt.

1. Laske oma kaubamärki usaldada... Näidake teie püsikliendiks olevate ettevõtete sertifikaate, logosid. Esitage klientide iseloomustusi, kes on teie toote juba ostnud.
2. Loo portfell... Inimesed usaldavad tegusid rohkem kui lubadusi.

Testiperiood

Kui pakute oma klientidele testperioodi (demojuurdepääs), st nad saavad teenuse toimivust testida, siis enamikul juhtudel on toote ostuotsus positiivne.

Keerukaid seadmeid müües ja üldiselt b2b suunas töötades on parem järgida just sellist poliitikat. See säästab teid pikast dokumentide kinnitamise ja maksete ülekandmise protsessist. Testperiood võimaldab teil klienti nii palju huvitada, et tal on üsna raske toote ostmisest keelduda.

3 strateegiat keeruka riistvara veebis müümiseks

Strateegia # 1. Otsige uusi müügiallikaid

Kui arvestada kauba teekonda tootjalt ostjani, näevad ahela lülid välja sellised: tootja - edasimüüja - b2b-klient. Viimane võib olla kauplus, tarbija või teenuse kasutaja. Kuidas saavad b2b niši kaks esimest lüli nende müüki suurendada?

Kõigepealt tuleb leida uusi koostööpartnereid ja selleks laiendada edasimüüjate võrgustikku. On kaks võimalust.

Esimene on võtta ühendust müüjatega, kes on spetsialiseerunud teie toodetele ja pakkuda neile oma positsioone. Teine võimalus on sõlmida leping nendega, kes ei müü näiteks keerulisi seadmeid, kuid kellel on sobivad kliendid. Veelgi enam, viimased on selles küsimuses otsustusõigusega isikud.

Siin on kõik lihtne: ehitusmaterjalide tellimine ja ehitustööde teostamine on peaaegu alati seotud. Samuti SEO ja veebilehtede arendus, spordirõivaste tootmine ja erinevad spordiklubid. Nimekiri on peaaegu lõputu. Lisaks võite mõelda frantsiisile, uutele turgudele sisenemisele jne.

Keeruliste seadmete edukaks müümiseks peate suutma partnereid millegi vastu huvitada. Selleks järgige samme.

• Koguge oma kliendibaas.

Kui me räägime konkreetsest juhtumist, siis vajate selle tootega töötavate või sooja sihtrühmaga kontaktis olevate edasimüüjate nimekirja.

Samuti peate kontrollima liikluse kvaliteeti (kasutage selleks sarnast veebi või hindage päringute nähtavust orgaanilistes ja tasulistes küsimustes). See võimaldab teil kohe alguses mõista motivatsiooni ja määrata, kellele ja kui palju pakkuda.

Teise võimalusena küsitlege oma sihtrühma, kuid see koosneb enamasti võrguühenduseta ettevõtetest, mille meelitamise meetodid on mõnevõrra erinevad.

• Leidke viise partneri meelitamiseks.

Esitage edukaid juhtumiuuringuid ja iseloomustusi. Tehke esitlus, saatke potentsiaalsele kliendile meili, korraldage oma sihtleht. Märkige "win-win partnerluse" põhipunktid, rääkige meile oma ettevõtte väärtustest. Pöörake tähelepanu ettevõtte eelistele teiste tarnijate ees.

• Töötage välja skeem, mille järgi kavatsete kliendiga suhelda.

Pakkuda näiteks saitidel kasutajabaase ja bännereid vahetada, ühispostitusi läbi viia, sotsiaalvõrgustikes üldisi publikatsioone teha, üheskoos sponsorprogrammides osaleda. Võimalikud on ettepanekud frantsiisiks, ühisteks puhkuseks või töötajate tutvustamiseks partneri meeskonda.

Hüvitis põhineb igal juhul pakutavatel allahindlustel või müügiprotsendil.

Uute partnerite otsimisele võib julgelt helistada omaette liik müük, mis toimub peamiselt külmkontaktide kaudu. Konkurents seda tüüpi tegevuses ei ole liiga suur, kuid keerukate seadmete edukaks müügiks tulevikus on parem usaldada protsessi käivitamine kogenud turundajatele.

Strateegia # 2. Võimupositsioon

Kui olete nišis monopolist, müüte edukalt keerukaid seadmeid ja suudate isegi klientidele tingimusi dikteerida, siis põhimõtteliselt pole teil veebiturundust vaja. Tõsi, selline olukord on äärmiselt haruldane, eriti "valgete" ettevõtete puhul. Enamasti tuleb partnerluses tugeva positsiooni eest välja võidelda. Kuidas seda teha?

On üks reegel. Kui korraldate massilist reklaamikampaania teatud toote müük, siis ei suurene mitte ainult selle müük, vaid ka müük vastavas turusektoris. Sellel reeglil on tegelik alamtüüp, nimelt: üha enam kliente lülitub veebiostudele – enamasti orgaanilise liikluse kaudu.

Eelneva põhjal saab tuletada mitte liiga keerulise valemi: investeerides teatud vahendeid (A) müügiedendusse, saate väljundis tulemuse B ja turg saab C. Kui vaadata trende, siis C võib olla rohkem kui B.

Et mitte kaotada kogu 100% seda tüüpi sissetulekust, tuleb saidi reiting tõsta 10 parima hulka, kasutada kontekstuaalset ja agressiivset displeireklaami. Tänu teie reklaamikampaaniale tõuseb C turul ja teil on täielik õigus kasutada ära asjaolu, et konversioonimäärad on tavapärasest kõrgemad.

Kasutage seda tegurit keerukate seadmete müügi suurendamiseks, partneritega ühiste turundusplaanide koostamiseks ja koos reklaamimiseks. Sagedamini töötab siin skeem "Tootja saab edasimüüjalt pakkumise", kuid on ka teisi võimalusi: "Tootja - edasimüüjale", "Edasimüüja - kauplusele".

Koostöö toob osalejatele palju kasu:

• Iga ahela lüli saab mis tahes reklaamilt tulu:"Ostke veebist – teatud tüüpi toode - konkreetne bränd - konkreetses poes." Teie ja teie partnerid saate isegi veebiliiklust jagada olenevalt investeeritud summast.
• Sinu positsioon organiseerijana on kõige tugevam... Kõige tulusama strateegia valik sõltub suuresti teist. Lisaks meeldib igale tarnijale töötada proaktiivsete edasimüüjatega.
• Planeerite stardihetke ette, saidi väljundi arvamine peamiste päringute 3 parima hulka, kontekstuaalsete reklaamikampaaniate ja meedia täiustajate ettevalmistamine.
• Saate tugevdada müügikohtades madalam järjekord... Näiteks tõstke oma tooteid loendilehtede pingereas, pidage läbirääkimisi uuesti turundamise reklaamikampaaniate üle, alustage oma toodetele meili saatmist, korraldage sotsiaalvõrgustikes konkursse jne.

Komplekssete seadmete müümine klientidele, aidake neil omakorda seda realiseerida. Esitage blanketid, tasuge osaliselt partnerite ettevõtmised. Koondage kogu töö erinevatest kohtadest ühele töövõtjale või oma turundusosakonnale: reklaamikampaaniat on palju mugavam hallata ühest kohast.

• Võite minna palju kaugemale ja hakata teatud kitsastel teemadel konkurentidega koostööd tegema.... Sellisel juhul käivitatakse igast projektist korraga mitu reklaamikampaaniat, kuid kaupade sortiment ja hinnad on kooskõlastatud.

Marginaal suureneb ja kasum suureneb vastavalt. Tõsi, need toimingud pole riigi monopolivastase poliitika seisukohalt päris seaduslikud, kuid vaevalt keegi otsingumootorites esikümmet saiti jälgib. Nii ei tegutse nad mitte ainult b2c, vaid ka teatud b2b niššides.

• Tugevdage oma sektoris digitaalset turundust, suurendades seeläbi veebitellimuste arvu ja parandades keerukate seadmete müügitaset.

Tehke koostööd partneritega: koostööpõhine ROMI kohandatud reklaamikampaaniatest üldnäitajad saab olema kõrgem. Paluge müüjatel oma reklaamikampaania eest maksta või vähemalt oma toodete reklaamimise eest allahindlusi teha.

Strateegia number 3. Monetiseerimine b2c kaudu

Ükskõik kui palju kasumit ettevõte klientidelt saab, ei lähe keegi mööda b2c suunalt teenitud 5-30% boonusest. Need mudelid ja süsteemid erinevad võrguühenduseta kasutatavatest, kuid veebis on see kõik üsna sarnane soojade tellimustega b2b-s.

Sellise liikluse hulk saidil sõltub otseselt turundustööst. Mida tõhusam see on, seda rohkem on selliseid külastajaid. On teada näiteid, kus üle 90% kogu publikust oli b2c sektorist, kuid seda liiklust ei õnnestunud igal juhul rahaks realiseerida.

Kuidas saada kõige rohkem kasumit keerukate seadmete müügist? Selleks peate hoolitsema järgmise eest.

1. Aidake klientidel teie tooteid osta.

See ei puuduta FMCG kontserni müüki, millel on lai leviala kõigis võimalikes punktides.

Teie saidil pole jaotist "Kust osta?" Kas lehel on ainult veebipoodide nimekiri? Kas kuvate ainult suuri kauplusekette ja piirkondlikke müügipunkte pole?

Olukord vajab parandamist, kogu riik peab olema kaetud teie kaupluste ja edasimüüjate esindustega. See pole liiga keeruline, peate kulutama vaid mõne inimpäeva. Varustage ressurss mugav tööriist valige piirkonnad, kasutage aadresside loendi asemel kaarti. Soovitav on märkida iga müügikoha ja selle telefonide lahtiolekuajad.

Kirjutage üles kirjeldus, kuidas kiireim ja lihtsaim viis poodi jõuda, kui loomulikult pole tegemist väikeste kioskitega, vaid suurte kaubanduskeskustega.

Varustage sait standardsete funktsioonidega: kasutajad peaksid hõlpsalt hankima juhiseid soovitud punkti jõudmiseks või printima soovi korral kaardi. Tõstke esile kaupluse lahtiolekuajad.

Esitage veebisaidil saadud taotlused oma piirkondlikele partneritele, kes müüvad keerukaid seadmeid. Võite isegi anda neile juurdepääsu "administraatori paneelile" piirkondade kaupa, kuid see on maksimaalne valik. Kui tellimus tuli just sellelt territooriumilt, siis seal töötav ettevõte saab tellimuse posti teel, misjärel tema töötaja helistab ja peab müügiläbirääkimisi.

1. Sõlmige lepingb2 c- võrgus töötav projekt.

Meetodi rakendamine pole absoluutselt keeruline. Pidage nõu digitaalse turundajaga ja valige klient, kellel on hea veebipood ja veebiturundus. Leppige inimesega kokku, et ta maksab teile liikluse eest, mis viib toote müügini.

Siin kasutatavad meetodid (ilma üksikasjadeta) võivad olla järgmised:

• UTM-i sildid linkidel. Peida telefon liikluse jaoks oma viitajaga nupu "Näita" taha – jälgige analüütikas telefoni ja rakenduste vaateid – makske müügivihjete eest. Summa on tavaliselt 10-30% keskmisest tšekist.
• Tööriist partneri saidil, mis kirjutab aadressileCRM-süsteemi info et tellimus on sinult - koos telefoninumbri asendamisega ja kaasa toodud "musta" kasumi summaga.
• Viidates ühele või teisele postitatud temaatilisele saidileCPA-vahetus. Ressursitöötajad tulevad loomulikult asjakohase tasu eest toime kõigi tehniliste raskustega.

Pidage meeles: mida temaatilisem on teie liiklus, seda paremini see konverteerib. Kui soovite edukalt müüa keerulisi seadmeid, siis lihtsast lingist nagu "See on meie jaepood" ei piisa. Parem kasutada sõnastust "(jaotise pealkiri) jaemüük". Sama kehtib ka toodete kohta.

1. Viige kliendid b2c-lt b2b-le.

Näide artiklist meie kliendi "SantechStandard" ajaveebis

See süsteem ilmus siseturule mitte nii kaua aega tagasi. Inimesed ühinevad, et osta kaupu hulgihinnaga. Tõenäoliselt puudutab see trend peagi ka keerulist tehnoloogiat ja autosid.

Kliendid märkavad tõenäoliselt teie sihtlehti, millel on sarnane monetiseerimisskeem. Loomulikult ei tohiks te eeldada, et nad maksavad pangaülekandega ja tarneid on rohkem kui üks. Kuid te hakkate neid küsimusi lahendama juba koos külastajatega.

Trendide ühendamiseks on veel üks võimalus – ühisrahastus. Kui hakkate selle skeemi järgi müüma keerulisi seadmeid või mõnda muud toodet, on tellimus ühekordne, see tähendab hulgimüük.

Kui palju kasumit b2c teile toob? Umbes 3-5 suurt edasimüüjat, aga ainult siis, kui sinu veebipood võtab edetabelis esikoha. Pidage meeles, et selliste mahtude puhul nagu üks tugev edasimüüja on marginaal mitu korda suurem.

Miks on keerukate seadmete müümine Interneti kaudu keeruline, kuid huvitav

Paljud digitaalagentuurid, SEO ettevõtted ja reklaamide seadistamise spetsialistid on harjunud töötama b2c segmendiga. Ja nad kasutavad sama skeemi isegi siis, kui b2b-ettevõtted pöörduvad nende poole abi saamiseks. Lahendus on standardne: veebisait + SEO + kontekstuaalne reklaam.

Kuid kui töötate b2b segmendis, müüte keerukaid seadmeid ja palkate selliseid inimesi, siis on teil varsti oht mõista: maksate raha täiesti ebaefektiivse töö eest. Liiklust ei sihita, müügivihjetest ei saa kliente, konversioon ei suurene. Muidugi tekib küsimus: miks see nii juhtub?

Siin on mitmeid probleeme. Sellised internetiturunduse ja b2b ettevõtted ei anna oodatud tulemust mitmel põhjusel.

Päris professionaale pole piisavalt

Neid on vähe nii oma teenuseid pakkuvate agentuuride kui ka klientide poolt. Turundajate töö seisneb b2b ettevõtetes sageli visiitkaartide trükkimises ja suveniiride valmistamises, enamasti ürituste korraldamises ja reklaami tellimises. Kuidas ettevõtet tegelikult reklaamida, on peaaegu teadmata ning sageli on selles süüdi noorus ja personali oskuste puudumine.

Tänapäeval pole b2b jaoks nii palju kogenud Interneti-turundajaid. Vähesed inimesed teavad, kuidas keerukaid seadmeid müüa ja miks, kui saate reklaamida veebipoodi? Seal on kõik lihtne: tegin ressursis muudatusi, töötasin veidi reklaamiga ja tulemus on kohe näha.

Tööstusseadmete puhul on olukord teine, sageli on tagasilöök näha alles mõne kuu pärast. See on pikk periood, mille jooksul võite liikuda teisele ametikohale või isegi kaotada töö. Lisaks ei aita see joondumine sugugi kaasa töötajate motivatsioonile.

Otsuse tegemine tehingu kohta võib võtta väga kaua aega

B2b segmendi eripära on see, et tehingu sõlmimise protsess võib võtta väga kaua aega: mitmest kuust mitme aastani. Kogu selle aja, kui muidugi soovid kliendile keerukaid seadmeid müüa, tuleb potentsiaalse kliendiga ühendust võtta, mitte lasta tema huvil hääbuda ning tõrjuda aeg-ajalt ettetulevaid vastuväiteid.

Nendes tingimustes on turunduse efektiivsust väga raske mõõta. See tähendab, et vajalikke muudatusi taktikalistes plaanides pole lihtne teha.

Sihtrühma segmenteerimine on üsna keeruline

Kui ettevõtte tegevuse suund küsimusi ei tekita (näiteks naftatorustike ventiilide tootmine), siis on selle sihtrühma kindlaksmääramine üsna lihtne. Samuti on selge, kuidas potentsiaalsete klientidega suhelda.

Ja kui ettevõte töötab mitmes suunas? Näiteks vooderdust tootev ja eranditult hulgi müüv ettevõte peab tegema koostööd mitte ainult edasimüüjate ja lõpptarbijatega.

Lepingud on vaja sõlmida nii ehitusfirmade kui ka arhitektidega, kes selle materjali oma projektidesse kaasavad. Lihtsast suhtlusest nagu “pakutud – ostetud” siin enam ei piisa.

Liiga palju otsustajaid

Kui otsuse teeb mitu inimest ja igaüks neist on oma ala spetsialist (keegi vastutab finantside eest, keegi vastutab projekti kui terviku eest jne), siis tormakaid tegusid praktiliselt ei ole. Raskus seisneb selles, et kui soovite keerukaid seadmeid edukalt müüa, peavad kõik need spetsialistid olema selles veendunud.

Toome näite. V ehitusfirma Alfa võttis ühendust meditsiinikliinikute peakontori sekretäriga. Ettevõte saatis ettekande, teavitas potentsiaalset klienti oma projektidest, teatas ligikaudsed hinnad.

Pärast seda, kui sekretär sai erinevatelt organisatsioonidelt umbes 40 infopaketti, edastas ta kõik andmed peadirektori asetäitjale. Ta valis välja 10 ettevõtet, kellega pidas eelläbirääkimisi.

Kliinikute võrgustiku omanik on suhelnud juba vaid kahe ehitusfirmaga. Selle tulemusel võitis "Alfa", kes sai ülesandeks rekonstrueerida haigla neljakorruseline büroohoone. Kuid iga selle ahela inimese otsus põhines ainult nende enda kriteeriumidel.

Eesmärgid on valesti seatud

B2b ettevõtted Internetis võivad taotleda mitut erinevat eesmärki: edasimüüjate võrgustiku laiendamine, kaubamärgi tugevdamine. Ühed tegelevad uue toote turule toomisega, teised soovivad vähendada teenindus- ja kliendihoidmiskulusid, teised soovivad muuta kaubamärki paremini äratuntavaks jne.

Igal juhul ei ole veebi kasutamine ainult müügi suurendamise eesmärgil kuigi konstruktiivne otsus.

Kas olete proovinud palju meetodeid keerukate seadmete müümiseks Interneti kaudu, kuid tulemus on kaugel sellest, mida ootasite? Ärge heitke meelt, me parandame kõik! Ja meie viljakas koostöö algab saidi tasuta auditiga.

Millistele küsimustele leiate vastused sellest artiklist:

Sageli kuuleb konsultantidelt: müügimeetodid on kõikides tööstusharudes ühesugused ja pole vahet, mida müüa. Minu arvates on see täiesti vale. Igal tootel on oma omadused, eriti kuna see puudutab tehniliselt keerukaid tooteid - tööpinke, tootmisseadmeid, meditsiinitehnoloogiat. Juhtusin selliste seadmete (metallitöötlemismasinad) müügiga tegelema ja selles artiklis jagan oma kogemusi.

Mida peate seadmete kohta teadma selle müümiseks

Kõigepealt peate tootest aru saama.

Esiteks, on vaja uurida selle tehnilisi omadusi: ebaselged või vähetuntud tehnilised omadused võivad saada kaalukateks argumentideks läbirääkimistel potentsiaalse ostjaga. Kui te ei tea probleemi tehnilist poolt, on väga raske tõrjuda kliendi vastuväiteid, mis on seotud sellega, et teil ja teie konkurentidel on põhimõtteliselt sama toode.

Teiseks, peate esile tooma eelised, mida toode erinevatele klientidele pakub, ja arvutama, kui palju kasumit see neile tuua võib – olgu selleks siis otsene müügitulu või kulude kokkuhoid.

Alustuseks on kasulik teha järgmist. Kujutage ette, et te pole müüja, vaid klient - ettevõtte peadirektor, kes on otsustanud osta teiega sarnaseid seadmeid. Tehke kõike, mida direktor teeks - alates tootja leidmisest kuni potentsiaalsete müüjate kommertspakkumiste kogumiseni (selleks peate registreerima eraldi postkasti ja tutvustama end tõelise, kuid vähetuntud ettevõttena). Seejärel koostage kokkuvõtlik tabel tarnijaettevõtete kõigi oluliste omaduste kohta: seadmed, tarnetingimused, teenindus, tarbekaubad. Analüüsige, millise müügimehe valiksite, kui oleksite klient. Nii näete oma konkurentide eeliseid ja puudusi ning saate aru, millised eelised teie ettevõttel on. Samuti selgub, millised teiepoolsed lisapakkumised sunnivad sellist turuanalüüsi teostavaid kliente teid valima.

Muide, konkurentide kohta. Kas teil on need olemas? Paljud vastavad, et neid on palju. Arvan siiski teisiti. Keerukate tehnoloogiliste seadmete müümisel ei ole peamine konkurents mitte tootes endas, vaid müügioskuses, oskuses kliendile kasu ja eeliseid edasi anda. Probleemi tehnilist külge tundvat keerukat toodet saab teiste sarnaste toodetega võrreldes üsna lihtsalt positsioneerida. Absoluutselt identseid tooteid pole olemas, on müüja oskus korrektselt ja õigel ajal kliendile vajalikke tehnilisi eeliseid tutvustada ning nüansse paljastada.

Kust otsida tehnoloogiliste seadmete ostjaid

Esimene asi, mis meelde tuleb, on Internet. Seal on tõepoolest kliente ja kõik peamised on isegi teada. Kuid tõsiasi on see, et võrgustik ei aita hinnata tulevast ostjat tema võimekuse alusel. Potentsiaalse kliendi (ettevõtte) sait võib tunduda väga soliidne, kuid see ei garanteeri ettevõtte valmisolekut teie toodete eest korralikku raha maksta. Tihti juhtub, et juht veedab palju aega pealtnäha suurkliendiga, kes lõpuks ostab toote väga soodsas pakendis või ei osta seda üldse. Seetõttu on parem kasutada Internetti ainult abivahendina. Klientide väljavaateid tasub hinnata muude allikate – eelkõige tööstuse erialakataloogide, näituste kataloogide ja tööstuse ajakirjanduse – põhjal.

Kui potentsiaalne ostja on valmis kulutama raha, et osaleda soliidsel näitusel või paigutab enda kohta teavet kallitesse tööstuskataloogidesse (näiteks Maksimovi väljaannete kataloogidesse), siis on see hea märk, mille järgi saab kaudselt hinnata ettevõtte väärtust. valmisolek investeerida enda arendusse, sh kallite tehnoloogiliste seadmete ostmisse.

Kuidas toimida, kui teie käes on näiteks näitusel osalevate ettevõtete kataloog? Valige potentsiaalsed kliendid ja helistage neile. Samas on hea mainida, et kohtusite näitusel ettevõtte esindajaga: see teeb esimese kontakti soojemaks. Kiida kliendi kabiini ja alusta vestlust, kuidas üritus läks ja millised olid tulemused. Pärast seda saate järk-järgult liikuda varustusest rääkimise juurde.

Teiseks infoallikaks kliendi maksevõime kohta on valdkonnauudised, mis käsitlevad erinevate ettevõtete arenguplaane. Seda teavet regulaarselt analüüsides saate aimu, kas kliendil on võimalus osta keerukaid seadmeid.

Üldiselt on reklaamimise platvormid samad, mis klientide leidmisel - tööstusmeedia ja näitused. Kui neil vilksatab info teie ettevõtte kohta, tekitab see potentsiaalsetes klientides suuremat kindlustunnet. Seadmete müügil üldiselt ja ka kallimate tehnoloogiliste seadmete müügil on usaldus tarnija vastu sageli olulisem kui usaldus seadmete enda vastu, sest kliendid kardavad rikke korral alati hüljata.

Näitustel osalemine. Soovitan teil välja selgitada oma valdkonna peamised näitused. Pealegi peate keskenduma mitte niivõrd saitidele, kus teie konkurendid asuvad, vaid näitustele, mis meelitavad teie kliente. Fakt on see, et kliendiettevõtete tippametnikud tulevad harva spetsialiseeritud näitustele (kus lisaks teile on kohal ka sarnaste seadmete tootjad); tõenäoliselt osalevad neil ainult tavalised spetsialistid. Kui osalete näitustel, kus esitletakse klientide tooteid, kohtute seal palju rohkem otsustajaid ja saate nendega tõhusamaid läbirääkimisi pidada. Seda ma tegin, kui olin mitme miljoni euro väärtuses tööpinke müüva ettevõtte töötaja. Olen alati nõudnud, et Rahvusvahelisse Lennundus- ja Kosmosesalongi (MAKS) tuleks paigutada vähemalt väike stend. Seal eksponeeriti meie potentsiaalsete klientide tooteid ja meie konkurente oli väga vähe (osalesid peamiselt näitustel "Metallitööstus" ja "Mehaanikatehnika"). Võin öelda, et MAKS andis meile kordades rohkem kasulikke kontakte ja edaspidi ka lepinguid kui kõik teised näitused kokku. See üritus tõi kokku ettevõtete mõjukaimad inimesed – potentsiaalsed kliendid, keda on väga raske tavakeskkonnas kohata.

Kuidas aidata juhtidel seadmeid tõhusamalt müüa

Toetu tehnilise taustaga inimestele, vajadusel koolita neid müügioskustes. Tehnikud, kes pakuvad klientidele keerukaid seadmeid, saavad nendega sama keelt rääkida. Tehnoloogilise toote müüjatele preemiasüsteemi kavandamisel pidage meeles kahte asja.

1. Kontaktist lepingu sõlmimiseni läheb palju aega, seetõttu kui annate juhile väikese palga ja vahendustasu, ei tunne ta sellest suurt huvi, kuna ta peab ootama esimest vahendustasu, võib-olla kuus kuud või aasta.

Seda arvesse võttes pean optimaalseks motivatsiooniks korralikku töötasu ja lisatasu töö eest (üks kord poole aasta või aasta tagant). Algul, kui müüki veel pole, aga töömaht on endiselt suur, saab boonust arvutada näiteks peetud koosolekute arvu või saadud kontaktandmete alusel ning pärast müügi algust - mahu järgi. sõlmitud lepingutest ja plaani täitmise protsent.

Järelduse asemel

Keerukate masinate ja seadmete müügil on mitmeid funktsioone, millele soovitan ka tähelepanu pöörata.

1. Mingeid pisiasju pole. Ka suurim potentsiaalne leping võib jääda sõlmimata tänu sellele, et sul jäi väike nüanss vahele ja just tema sai komistuskiviks. Seetõttu uurige kõiki pisiasju igas kliendiga töötamise etapis.

2. Kliendifirmas peetakse palju koosolekuid ja läbirääkimisi teie osavõtuta. Seetõttu on teie ülesanne reklaamida mitte ainult oma toodet, vaid ka ideed, et spetsialist, kellega kohtusite, müüks teie seadmeid oma ettevõtte sees ja teie äraolekul.

3. Isegi parim toode võib pakkumise kaotada nõrgemale, kui juht ei oska tooteid õigesti esitleda, läbi rääkida ja müügisamme üles ehitada. Arendage oma juhte, viige läbi koolitusi sarnaste keerukate seadmete müügikogemusega spetsialistide juhendamisel.

4. Kuna teil on vaja läbi viia suur hulk läbirääkimisi kliendiettevõtte erinevate töötajatega (alates ettevõtte juhist ja finantsjuhist ning lõpetades võib-olla, tehnikud), Teil on vaja laia silmaringi asjades, mis neid inimesi huvitavad, vastasel juhul ei saa te lihtsalt nendega ühte keelt rääkida. Laiendage oma teadmisi nendes valdkondades. See suurendab oluliselt eduka tehingu tegemise võimalusi.

Seadmed väikeettevõtetele: ülevaade uutest toodetest tootmisturul + milliseid seadmeid on parem koduettevõtte jaoks valida + tootmisseadmete keskmised hinnad üle riigi + ülevaade väikeettevõtete seadmetest Hiinast.

Kui teie eesmärk on alustada oma väikeettevõtet, peaks riistvaraturu ülevaade olema teie jaoks üks esimesi samme selle ettevõtte vallas. Idee oma ettevõte ei saa ellu viia ilma hoolikalt välja töötatud äriplaanita ja eriti selle tootmis- ja finantskomponendita.

Täna aitame teil lahendada ühe küsimustest. Kaaluge seadmed väikeettevõtetele ja pöörame tähelepanu turu kõige lootustandvamatele valdkondadele, kus teie ettevõttel on kõige suurem eduvõimalus.

Mida peaksite oma väikeettevõttele seadmeid valides silmas pidama?

Tugevad jõudlusnäitajad + mõistlik hind – parim valik ambitsioonikale ettevõtjale. Kuidas aga hankida neile tingimustele vastavaid seadmeid?

Igal väikeettevõtte suunal on oma omadused, mida tuleks tootmisotstarbeliste seadmete valimisel arvestada.

Mida otsida valides:

• müratase ja seadmete mõõtmed;
• milline on seadmete jõudlus;
• ehituskvaliteet ja osad;
• seadmete tootja hinnapoliitika ja teenuste hinnad.

Enamikul juhtudel annavad tootjad vaikimisi garantiiperioodiks 2–3 aastat, olenevalt tootja riigist ja selle kaubamärgist.

Saate osta nii ametlikest müügikohtadest kui ka Internetist - mõlemad meetodid on lõpphinna osas ligikaudu võrdsed. Ujuvväärtus on ainult aeg, mil omanik seadmed kätte sai.

6 uut seadet väikeettevõttele

Viimase paari aasta jooksul on turg täienenud paljude huvitavate tootmismasinatega, mille kasutamist väikeettevõtetes me varem üldse ette ei kujutanud. Tehnoloogiline areng andis tõuke ebastandardsete äriideede elluviimisele, mille elluviimine nõudis asjakohast lähenemist.

Vaatame üle kõige põnevamad uued seadmed väikeettevõtetele ja otsustame, millised on ettevõtja seisukohalt sinu tähelepanu väärt.

#1. Seadmed poorbetooni jaoks.

Kasutusala: Ehitus.
Seadme hind: 40 000 rubla.

Uute ehitusmaterjalide tootmine on väga paljutõotav äri oli, on ja jääb.

Gaseeritud betoonplokid on ehitusmaterjalide uus trend, mis on kogunud populaarsust viimase 2 aasta jooksul.

Kulude ja hinna suhe muudab sellised toorained tavatarbija jaoks oma turusegmendis üheks parimaks. Eluruumide soojustamine on muutunud kõigile kättesaadavaks ning ettevõtjad arendavad seda väikeettevõtluse valdkonda edukalt ja saavad stabiilset kasumit.

Mis on varustuse komplektis:

• vibreeriv sõel;
• tooraine (liiv, betoon, muud lisandid) jaotur;
• vormid valmis plokkide saamiseks;
• naftakeemiakomponent, mis sisaldab emulsioone ja tahkestumise kiirendajaid.

Tootmistehnoloogial võib olla 2 suunda: autoklaav ja mitte-autoklaav... Mitteautoklaavi kõrge hinna tõttu seda tehnoloogiat meie riigis praktiliselt ei kasutata.

Imporditud seadmed on väikeettevõtte jaoks liiga kallid, seda enam on tootmistehnoloogia palju kallim kui autoklaavi meetod.

1 autoklaavi päevane tootlikkus on keskmiselt 20-25 m3 poorbetooni.

Erineva konfiguratsiooni ja tootlikkusega paigaldusi on umbes 3 tüüpi, mis vastavalt peegeldab selliste seadmete hinda:

• Lihtsaim montaaživõimalus on "Aerated Concrete-Master" hinnaga 26 000 rubla.
• Siis on erinevaid "Strom-gaasbetooni" mudeleid, mis maksavad 30 000 kuni 80 000 rubla.
• Kõige kallim variant toodab umbes 35 m3 päevas.

Kõik seadmed on väikesed ja sobivad üsna hästi väikese ettevõtte juhtimiseks minimaalsete rendikuludega tööstusruumid... Selliste üksuste teenindamiseks piisab 1-2 inimesest kogu töökoja jaoks.

#2. Seadmed sillutusplaatide tootmiseks.

Kasutusala: Ehitus.
Seadme hind: 500 000 rubla.

Üks kõige kallimaid väikeettevõtluse liike, kuid tasub end ära lühikese aja jooksul. viimase 2 aasta jooksul on sellest saanud linnahaljastuse kõige populaarsem materjal ja see säilitab oma liidripositsiooni tänaseni.

Linnavalitsused sõlmivad tarnimiseks sageli lepinguid eraettevõtjatega sillutusplaadid 1-2 hooajaks. Sellised pakkumised on mõlemale poolele väga kasulikud, kuid ei tasu unustada ka erakauplejaid, kes on sedalaadi toodete peamised ostjad.

Millised on sillutusplaatide valmistamise meetodid:

Arvesse võetakse kõige populaarsemat tehnoloogiat hüpertensioon. Tootmisliin koosneb väikseimast arvust etappidest, mis tähendab, et selliste seadmete maksumus väikeettevõtetele on madalam kui muude tehnoloogiate kasutamisel.

Protsessid on 60% automatiseeritud kõigis plaatide tootmise variantides. 1 reaga toimetulemiseks vajate 1-2 töötajat ja seadmete ökonoomse versiooni hinnad võivad alata 440 000 rublast.

nr 3. Seadmed pinglagede valmistamiseks.

Kasutusala: ruumide siseviimistlus.
Seadme hind: 300 000 rubla.

Tegelikult on pinglagi kilekate lisanditega, et anda valmistootele elastsust.

Selleks, et pinglagi omandaks vajaliku kuju, tõmmatakse see profiilidest raamile. Katte venitamine toimub spetsiaalsetel kalandriseadmetel ja tootmistehnoloogia ise eeldab HDTV-ga seadmeid.

Populaarsed seadmed pinglagede tootmiseks:

Sellise väikeettevõtte arendamiseks mõeldud tootmisruum peaks olema vähemalt 50 m2 ja parem on see, kui see on varustatud elektrivõrgus vajaliku võimsusega insenerivõrguga.

Lisavarustuse nimekirjas on lauad kile lõikamiseks ja pakkimiseks, toodete hoiuriiulid, samuti seade põhiseadmetesse söötmiseks / vastuvõtmiseks.

nr 4. Seadmed 3D-äri jaoks.

Kasutusala: disain.
Seadme hind: 25 000 kuni 200 000 rubla.

Trükkimine, köitmine ja muud sarnased ettepanekud on pikka aega muutunud žanri klassikaks ning ettevõtlikud inimesed said selles äris korraldada oma väikeettevõtte ja saavutada selle edu.

Edusammud ei seisa paigal ja nüüd võib veel ühe lisada mitmele standardteenusele -. Lääs valdab seda suunda hüppeliselt, kuid Venemaal ei ole seda niši praktiliselt keegi hõivanud.

Mida saate selle väikeettevõtte seadmega teha:

• loomade / kuulsuste / atraktsioonide kujukesed;
• majade ja muude ehitiste miniatuursed koopiad suveniiridena;
• eluruumide projekteerimine.

Tegelikult on modelleerimise rakendusvaldkonnad väikeettevõtluses meri, peamine on leida, mis teie müügiturul nõudma hakkab.

Teie klientideks võivad saada isegi meditsiiniasutused, kuna 3D-printeriga saab hõlpsasti luua väga kvaliteetseid proteese. Käsitsi valmistatud tööstus tervitab teid ka selliste seadmetega avasüli.

Väikeettevõtte peamine eelis 3D-modelleerimisel on konkurentsi puudumine. Saate osta 3-4 printerit ja luua oma tootmist 300 000-400 000 rubla eest - kui soovite, et teie käsutuses oleks seadmeid, mis suudavad peaaegu kõike uuesti luua.

Ökonoomsem variant väikeettevõtte alustamiseks maksab 100 000 rubla. Kuid pidage meeles, et mida kõrgem on seadmete maksumus, seda suurem on toodete täpsus ja kvaliteet ning seega ka laiem müügiturg.

nr 5. Seadmed müügiäri jaoks.

Kasutusala: kommunaalteenused.
Seadme hind: 30 000 rubla.

2017. aasta lõpuks on üle 70% riigi kõigist kommunaalomandis olevatest korrusmajadest varustatud sisetelefonidega. Paralleelselt selle uudisega ilmus uus nišš väikeettevõttes - sisetelefonide võtmete koopiate tegemine.

Seda protseduuri teostavad spetsiaalsed masinad. Nende levitamine ja paigaldamine võib saada väikeseks ettevõtteks, mis näitab lühikese aja jooksul suurt investeeringutasuvust.

Kuidas väikeettevõtete müügiautomaadid toimivad:

1. Võtmest loetakse teavet masina spetsiaalse anduri abil.
2. Klient tasub teenuse eest arve vastuvõtja kaudu.
3. Masin salvestab teabe uuele toorikule ja väljastab võtmest valmis koopia spetsiaalsesse aknasse.

Masina kompaktsus annab ettevõtjale eelise – ruumide rentimiseks pole vaja raha kulutada. Makske lihtsalt selle seinaosa eest, kuhu kavatsete masina riputada ja teenite kasumit.

Valige kohad, kust möödub suurim arv potentsiaalseid kliente.

Statistika näitab, et keskmiselt 75% linnaelanikest teeb iga 2 aasta tagant sisetelefoni võtmest koopia. Keskmine klientide arv kuus jääb 50-80 inimese tasemele. Kuid pidage meeles, et mida suurem on linn, seda suurem on nõudlus teenuse järele.

Hinnake koopia maksumust alates 120 rubla. Osa rahast kulub toorikute rentimisele ja ostmisele, nii et igakuine puhaskasum ühest masinast jääb 4000-6000 rubla tasemele.

Iga kuu ilmuvad riigi turule uued väikeettevõtete seadmed. Kuigi enamik ideid on algselt võetud teistest riikidest, suudavad ettevõtlikud ärimehed kohandada iga äri meie tarbija tingimustega.

Peamine probleem võib olla seadmete tellimine, kuna tootjad, kes pole kunagi varem selliseid seadmeid riiki importinud, on väga ettevaatlikud, mis mõjutab oluliselt ühikute hinda. Eelistage ideid, mis toimuvad turul, kuid ei kohta seal suurt konkurentsi.

Teerajajaks olemine on kiiduväärt, kuid jõhkras ettevõtlusmaailmas ei ole see alati ratsionaalne. finantsplaan, mis on meie riigi väikeettevõtluskeskkonnas väga oluline.

Tootmisseadmed väikeettevõtetele

Suured tootmisseadmed ja väikeettevõte on esmapilgul kokkusobimatud mõisted. Kuid isegi selles suunas saab ettevõtja näidata oma parimat külge ja korraldada oma äri, tuues stabiilse igakuise sissetuleku.

Vaatame üle, millised väikeettevõtete tootmisseadmed väärivad iga pürgiva ettevõtja tähelepanu, kes soovib luua stabiilset ja kasumlikku kauplemisprotsessi.

Oleme välja valinud kolm tootmisideed, millel on kõrge rahaline atraktiivsus ja mille puhul on konkurents turul igas meie riigi piirkonnas üsna talutav.

#1. Jäätmetöötlusseadmed.

Tasuvus: 5-6 kuud.
Esialgne investeering: 2 000 000 rubla.
Keskmine kuukasum: 400 000 rubla.

Jäätmete taaskasutamisega seotud miniäri korraldamine on majanduskriisi tingimustes hea lahendus. Konkurentsi kui sellist pole. Ja tööstusjäätmete töötlemisel saate rahalist tulu 200-300%.

Sellel suunal on riigi toetus, mis võimaldab säästa seadmete ostmisel läbi spetsiaalsete keskkonnaprogrammide.

Selle väikeettevõtte seadmete komplekt sisaldab:

Seadmed tööstusjäätmete sorteerimiseks.



Kõige mahukam ese kogu nimekirjast.

Erinevate tööpiirkondade jaoks on loodud avatud ja suletud kompleksid. Keskmine hind on 200 000-300 000 rubla.

Lihvimisüksused.



See võib hõlmata metallikääre, purustajaid ja muid purustamisseadmeid. Mõnel seadmel on eemaldatavad lisad, mis suurendavad teie hakkimisvõimalusi.

Hinnad jäävad vahemikku 20 000 kuni 70 000 rubla.

Säilitusmahutid.



Kasutatakse tooraine hoidmiseks õues. Disainid erinevad olenevalt ladustamistingimustest ja taaskasutatavate jäätmete liigist.

Hind on vahemikus 40 000 rubla ja rohkem.

Pressimisseadmed.




Kasutatakse kokkusurumiseks tahked materjalid kuubikuteks või muudeks korrapärasteks kujunditeks.

Olenevalt jäätmeliigist võivad seadmetega kaasneda lisadüüsid vedelike või pehmete jäätmete kogumiseks.

Selle tulemusena saame 20-kordse tihenduse, mis säästab oluliselt ruumi ja muudab töötlemisprotseduuri enda mugavamaks.

Sellised ühikud maksavad alates 40 000 rubla.

Magnetseparaator metallikogumite sõelumiseks.



Metallelemendid ei kuulu jäätmete nimekirja, mis on taaskasutatud, seega eriline magnetvõllid mis filtreerivad tooraine enne selle lindile söötmist.

Ühikute hind on alates 50 000 rubla.

Vajalik tootmispind jääb vahemikku 100-200 m2. Seadmeid saab kasutada vähemalt 7 inimest, see kõik sõltub juurutava ettevõtte ulatusest.

Milliseid tooraineid saab töödelda:

Sellise materjali töötlemise tulemuseks on paindlikud – taaskasutatavad materjalid erinevate plasttoodete tootmiseks.

Klaasokroshka läheb tööstusettevõtetesse sulatamiseks ja klaasmahutite tootmiseks teiste ettevõtete vajadusteks või müügiks eraisikutele.

Vanapaber.

See on Venemaal väga paljutõotav väikeettevõtete nišš.

Umbes 40% vanapaberist kõrvaldatakse valesti, seega ei too uute tehnoloogiate kasutamine mitte ainult rahalist kasu, vaid aitab ka keskkonda.

Soome seadmeid peetakse kvaliteedilt parimaks, Jaapan on tootjate seas teisel kohal. Hiina kolleegid maksavad 30–40% odavamalt, kuid garantiiaeg on palju lühem + selliste üksuste töökvaliteet on palju madalam.

#2. Seadmed legoklotside tootmiseks.

Tasuvus: 3-4 kuud.
Esialgne investeering: 900 000 rubla.
Keskmine kuukasum: 2 500 000 rubla.

Ehitus kui väikeettevõte õitseb alati, sõltumata poliitilisest ja majanduslikust olukorrast riigis. Legoklots on uut tüüpi ehitusmaterjal, mille järele on suur nõudlus konstruktsioonide ehitamise mugavuse tõttu.

Seadmete tooraine:

• killustik - 85% segust;
• tsement - 10%;
• vesi - 5%;
• värvained ja muud lisandid.

Lego klotside saamiseks tuleb kõik komponendid kokku segada, klotsid vormida ja kuivatada. Tootmisseadmeid saab juhtida ainult 2 töötajat ja töökoja pindala sõltub ettevõtte üldisest ulatusest.

Minimaalne legoklotsi valmistamise varustuse nimekiri väikeettevõttele:

• hüdrauliline vormimismasin, mis maksab alates 700 000 rubla - peamine tööelement;
• kuivatuskamber - 200 000-300 000 rubla;
• suletud hoidla tsemendi ja muude segude jaoks;
• minikonveierid + dosaatorid;
• teenindusseadmed (alused, labidad jne).

Põllu väikeettevõtetele seadmeid valides juhinduge kodumaisest tootjast - hinna ja kvaliteedi suhe on optimaalne.

Kui laoseis on Raha, siis oleks õige otsus osta täisväärtuslik liin valmistoote vabastamiseks. Ühe ühiku maksumus on 2 000 000 rubla piires.

Sellise lahenduse eelised hõlmavad minimaalseid tööjõukulusid seadmete haldamisel ja täielikult automatiseeritud legoklotside valmistamise protsessi.

nr 3. Seadmed mööbli tootmiseks.

Tasuvus: 10 kuud.
Esialgne investeering: 1 500 000 rubla.
Keskmine kuukasum: 150 000 rubla.

Väikeettevõtlus selles suunas ei ole midagi uut, kuid nõudlus selliste toodete järele on alati olemas. Seetõttu on otsus rajada tootmine mööbli tootmiseks rahaliselt atraktiivne, olenemata sellest, millises piirkonnas kaupa müüakse.

Puitlaastplaadist mööbel.

Ökonoomne analoog naturaalsele puidule.

Tootmisprotsess on palju lihtsam ja selle rakendamiseks on vaja vähem tööjõudu.

Täispuidust mööbel.

Ressursimahukas viis kvaliteetsete toodete valmistamiseks, mis nõuab töötajatelt ja väikeettevõtte omanikult pühendumist.

Mõlema variandi puhul on stabiilse tootmise loomiseks vaja ühist seadmete loendit. 80% puiduga töötamiseks mõeldud ühikutest moodustavad masinad, seadme ühiku hind on 50 000-300 000 rubla, olenevalt automatiseerituse tasemest ja seadmete suurusest.

Nõutavate seadmete minimaalne nimekiri koosneb:

Paneelsae masin (120 000 rubla).



Automatiseeritud juhtimisprotsess ja kõrge vastupidavus koos lõikesuuna hea juhtimisega muudavad sellised seadmed mööblitootmisega seotud väikeettevõtetes hädavajalikuks.

Servariba seadmed (90 000 rubla).



Peamine ülesanne on osade servade trimmimine ja kaitsekihi pealekandmine puitlaastplaadi väliskontuurile.

Lisandite puurmasin (60 000 rubla).



Puurib korralikult augud detailide paigaldamiseks ja kinnitusdetailide kinnitamiseks puitlaastplaadi äärtele.

Kuna materjal on väga habras, nõuab töö keskendumist ja teostamisel delikaatsust.

Freespink (80 000 rubla).



Mööbliäri ülitäpsed seadmed, dekoratiivesemete loomine mööbli viimistlemiseks ja kaunistamiseks.

Ühendusseadmed (120 000 rubla).



Kasutatakse täispuiduga töötamisel, andes valmistootele kuju.

Treipink (60 000 rubla).



Võimaldab kombineerida metalli ja puidu elemente, kaunistades seeläbi originaalseid kirjeldamatuid mööblitükke.

Lisaks vaadeldavale loetelule saab tootmist täiendada muude seadmete mudelitega. Mööblitööstuse väikeettevõtlus on paljutõotav suund, millest võib vajaliku tähelepanu korral saada paljudeks aastateks väga tulus äri.

Väikese koduettevõtte seadmed

Mille poolest erinevad koduseks kasutamiseks mõeldud seadmed tavalistest väikeettevõtete seadmetest? Mõõtmed on peamine näitaja kodus äri korraldamiseks mõeldud üksuste ostmisel.

90% juhtudest on ettevõtjal väike tööstuspiirkond, mis mõjutab suuremahuliste ideede elluviimise võimekust. Maksimaalne tootlikkus väikese raha eest on peamine eesmärk, mille poole püüdlete, kui soovite oma väikesele koduettevõttele seadmeid osta.

Väikeettevõtetele on palju ideid, mida saab kodus ellu viia. Piisab, kui leida 1-2 tüüpi seadmeid ja alustada oma äri, alustades tarbijaturu nõudlusest.

Esitame teie tähelepanu mitmele praegused ideed mis ei nõua suuri finantskulusid ja millel on lühikese aja jooksul kõrge tasuvusmäär.

#1. Seadmed kunstmarmori valmistamiseks.

Hind: 300 000 rubla.
Tasuvus: 2 kuud.

Looduslik marmor on kaunistustes ja kaunistustes kõrgelt hinnatud, kuid selle kõrge hind on muutnud tavakodanikel selle hankimise keeruliseks.

Tehnoloogiline protsess võimaldas luua uut tüüpi tehiskivist, mis oma omaduste poolest ei jää kuidagi alla looduslikule marmorile, kuid sellise toote omahind on palju madalam.

Kunstmarmori valmistamisel on kolm peamist tehnoloogilist suunda:

Valamine.

Valmistatud vedel segu valatakse vormidesse ja asetatakse vibreerivale masinale.

12 tunni pärast võetakse saadud materjal välja ja lastakse taheneda.

Segu aluseks on kvartsliiv ja muud lisandid, mis lõppkokkuvõttes annavad kivile läikiva pinna.

Tootmisprotsess sarnaneb survevaluga.

Akrüülpolümeerid + marmorilaastud võimaldavad valmistada segust ülitugevat materjali, mis on väliselt võimalikult sarnane marmoriga ja millel on hea elastsus.

Kodus väikese ettevõtte käivitamiseks piisab väikesest seadmekomplektist. Üksused ei vaja erilisi juhtimisoskusi ja on avalikult kättesaadavad hinnapoliitika peaaegu iga riigi kodaniku jaoks.

Väikeettevõtte seadmete komplekt:

Kasutage tööriistade kujundeid, et anda oma tootele õige kuju ja kaunistus. erinevad tüübid... See võimaldab teil hankida laia valikut eksklusiivseid tooteid ja meelitada oma väikeettevõttesse rohkem püsikliente.

#2. Autonoomse moodulautopesula seadmed.

Hind: alates 200 000 rubla.
Tasuvus: 5-6 kuud.

Seda tüüpi väikeettevõtlus on oluline suurte linnade jaoks. Sõiduautode arv kasvab pidevalt, seetõttu kogub iga päevaga aina enam populaarsust selline teenus nagu autopesu.

Kuidas korraldada ruumi seadmete paigutamiseks ja väikeettevõtte alustamiseks:

1. Tsingitud elementide abil peate kokku panema tulevase garaaži raami (saate kasutada valmis ruumi).
2. Kasutage oma tööruumi korrastamiseks sandwich-paneele.
3. Tekk peab olema veekindel ja kergesti puhastatav.

Tänapäeval saate turult osta nii täisvarustusega kaasaskantavaid moodulvalamute versioone kui ka kokkupanemist vajavaid konstruktsioone. Hinnavahe on 20-30%.

Väikeettevõtte põhivarustus:

Ülejäänud väikeettevõtete kulutused moodulautopesulale peaksid sisaldama erinevaid puhastuskemikaale ja töötajate tööriideid.

Sellise tööga saavad vabalt hakkama 2 inimest ning tasuvusaja vähendamiseks oleks õige otsus korraldada 2 töövahetust ja teha ööpäevaringne autopesu.

nr 3. Seadmed kasvuhoonete kokkupanekuks.

Hind: alates 100 000 rubla.
Tasuvus: 4-5 kuud.

Põllumajandussektoris oluline väikeettevõtete nišš. Suured tootjad paisutavad enamikul juhtudel valmistoote hindu, nii saad eraettevõtjana konkureerida ja haarata oma osa tarbijaturust.

Väikeettevõtete seadmete loend:

• tööstuslik keevitusmasin (alates 15 000 rubla).
• ristpaneel koos kompressiga (10 000 - 30 000 rubla).
• profileerimisliin (keskmine hind 250 000 rubla).

Seda tüüpi väikeettevõtete kõige olulisem seade on struktuurne rullvormimisliin. Kõrge kvaliteet sõlmed kuuluvad Ercolina ja CML ettevõtete üksustele. Kodutehnika 20-30% soodsam + võimaldab komplekteerida vastavalt kliendi soovile.

Vaadeldav väikeettevõte on keskendunud kasvuhoonete kokkupanemisele valmis polükarbonaadist. Kui soovite olla tooraine osas täiesti sõltumatu, peate looma oma tootmise, mis lisab ettevõtte maksumusele veel 400 00 rubla.

Kompaktsete seadmetega väikeettevõte on saadaval peaaegu kõigile. Väikesed alginvesteeringud ja lühikesed tasuvusajad võimaldavad uutel tulijatel asuda äriteele ja omandada ettevõtluskogemust enda edasiseks arenguks eraettevõtjana.

Kas otsite rohkem odava seadmega väikeettevõtte ideid?

Sellest videost leiate 10 huvitavat valikut:

Väikeettevõtte seadmed Hiinast - hinna ja kvaliteedi suhe

Hiina on väikeettevõtetele mõeldud miniseadmete tootmise teerajajaks. Samal ajal kui majandus stagneerub, õitseb eraettevõtlus just tänu Kesk-Kuningriigi partnerite tulusatele pakkumistele.

Kas peaksin ostma Hiinast seadmeid?

Absoluutselt kõik Hiinast pärit väikeettevõtete seadmed on populaarsed. Ainus tegur, millele tasub tähelepanu pöörata, on lasti suurus. Kui olete valmis ootama 2-3 kuud, kuni varustus lõpuni läheb ja tolli saab, siis see valik on teie jaoks.

Tänapäeval seadmete ostmisega probleeme praktiliselt pole. Igas suurlinnas on ametlikke edasimüüjaid, kes on valmis pakkuma väikeettevõtetele laia valikut seadmeid igale maitsele.

Stabiilselt kõrge nõudlus kasutada erinevat tüüpi minitööstuslikke masinaid ja automaatseid tootmisliine. Hiinast väikeettevõtetele mõeldud seadmed, mis on ostetud edasimüüjatelt, säästavad kuni 40% oma ettevõtte käivitamiseks ja juhtimiseks eraldatud stardikapitalist.

Ükskõik millise väikeettevõtte seadme valite mõtle alati oma äriplaani hoolikalt läbi. Tehnilise komponendi pealt kokku hoides võib tulevikus tekkida probleeme, seetõttu olge kvaliteetsete tootmisseadmete valikul väga ettevaatlik.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Enamik juhte usub, et müügitehnikad on kõigis tööstusharudes identsed. Igal tootel on aga oma spetsiifilised omadused, millega tuleb müügil arvestada. Nii et tehniliselt keerukate kaupade - kallite tööpinkide, tootmisseadmete või meditsiiniseadmete müük eeldab nende tehniliste omaduste põhjalikku tundmist.

Kuidas suurendada seadmete müüki?

• Mõelge see ise välja müüdava toote omadustes.
• Tutvuge kõigi ebaselgete või vähetuntud toote spetsifikatsioonidega... See aitab suuresti vastata klientide küsimustele, miks teie toode on konkurentidest parem.
• Tehniliste parameetrite iseärasuste tundmine... See võimaldab teil klientidega vesteldes välja arvutada, milline on neile teie seadmete kasutamisest kasu: müügitulu või märkimisväärne kulude kokkuhoid.
• Kujutle end potentsiaalse kliendi nahas(suurfirma juht), kes kavatseb soetada Sinu omaga sarnase tehnilise kompleksseadme. Proovige teha kõik toimingud, mida ettevõtte juht teeb: alates tootja valimisest kuni võimalike tarnijate kommertspakkumiste analüüsimiseni. Pärast seda peate täitma kokkuvõtliku tabeli suurimate tarnijate kõige olulisemate omaduste kohta: seadmete mitmekülgsus, tarnetingimused, garantiiteenuse kättesaadavus, maksumus Varud jne.

Selline tabel võimaldab visuaalselt analüüsida turuolukorda potentsiaalsete klientide pilgu läbi. Märkad koheselt kõiki soodsaimaid pakkumisi ning võrdled ka parimaid pakkumisi müüdavatega, mis võimaldab keskenduda vestluspartneri tähelepanu just oma pakkumise tugevustele.

Kliendiotsing

Traditsiooniline Interneti kaudu klientide otsimine võib anda pettumust valmistavaid tulemusi, kuna juriidilise isiku visuaalselt kindel veebisait ei näita valmisolekut osta kalleid kvaliteetseid seadmeid.

Parem on hinnata konkreetse kliendi väljavaateid spetsiaalsete teatmeteoste, tööstusajakirjanduse või peetavate näituste kataloogide abil.

Tööstusuudised sisaldavad sageli teavet edukamate ettevõtete kohta, kes on oma tegevusalal tublisti edasi liikunud. See teabeallikas sisaldab teavet ka ambitsioonikate plaanide kohta. juriidilised isikud selle edasise arengu kohta.

Palju huvitav info saab hankida populaarseid erialaajakirju vaadates, kuna nende väljaannete autorid ja reklaamijad on sageli ise keerukate seadmete potentsiaalsed kliendid.

Toote edendamine

Kuna kliendid kardavad sageli ilma jääda tehniline abi mis tahes rikke korral on kliendi ja tarnija vaheline pikaajaline usaldussuhe hädavajalik.

Peidetud reklaamide paigutamine tööstuse perioodikaväljaannetesse on väga oluline, kuna sellised väljaanded suurendavad postitatava teabe usaldusväärsust. Reklaam ei tohiks olla tüütu ja sisaldama teie kontaktandmeid, vaid ettevõtte nime ja pakutavaid tooteid.

Müügi edendamiseks on oluline levitada iseseisvalt teie teenuste kohta teavet sisaldavat valdkonnapõhist perioodikat: näitustel, posti teel või kohtumisel potentsiaalsete ostjatega.

Osalemine võimaldab leida uusi kliente, kes on valmis oluliselt investeerima rahalised vahendid majanduse arengus. Samal ajal tuleks erilist tähelepanu pöörata mitte näitustele, kus esinevad teie konkurendid, vaid üritustele, mida külastavad teie potentsiaalsed kliendid. Soovitav on osaleda kõigis rahvusvahelised näitused, kuna just seal on inimesi, kes teevad otsuseid mitmemiljoniliste lepingute sõlmimise kohta.