Näitused ja messid üle maailma. Kursusetööd rahvusvahelised näitused ja messid Venemaal. määratakse messil või näitusel osalemise viis

Messid annavad võimaluse suurel hulgal tootjatel, tarbijatel, vahendajatel sõlmida otseseid ärikontakte, aidates kaasa pakkumise ja nõudluse reguleerimisele, majandusalgatuse ja loo aktiviseerimisele.

Messide roll on selles, et nende tegevus on seotud:

Kaubaturu uurimisega;

Kliendi vajaduste analüüs;

Tootedisain vastavalt valitud turusegmendile;

Optimaalse hinna leidmine, mis peegeldab toote olemust ja nõudlust selle järele;

Kaupade liikumise reguleerimine

Messid toimivad järgmistel eesmärkidel:

1) demonopoliseerimine tootmis- ja ringlussfäärides;

2) ettevõtete varustuskindluse suurendamine

vajalikud kaubad;

3) kaubapuudujäägi vähendamine;

4) poolte iseseisev äri- ja ratsionaalsete majandussidemete loomine;

5) toodete tootmise plaanide kujundamine tootjate poolt, sortimendi laiendamine ja uuendamine;

6) kvaliteetsete toodete toodangu suurendamine, arvestades tarbijate nõudlust;

7) kasutamata, üleliigsete toodete majandusringlusse kaasamine; teisesed ressursid; nõuetele mittevastavad materjalid ja tooted;

8) piirkondadevaheliste kaubabörsi toimingute aktiveerimine;

10) konkreetsete toodete tegeliku turunõudluse väljaselgitamine;

11) teabe-, kaubandus- ja vahendusteenuste osutamine

... Hulgi mess on lühiajaline ja perioodiline (harvemini - püsiv) kaupade hulgimüügi ning ostu-müügitehingute sõlmimise vorm kaubanäidiste uurimise alusel.

Hulgimüügimessi põhijooned on;

1. Kaupade hulgimüük vastavalt eksponeeritud näidistele

2. Läbiviimise sagedus

3. Konkreetsete kuupäevade ja kindla koha määramine kõigile osalejatele

4. Müüjate ja ostjate ühekordne ja massiline osalemine. Kaasaegsete messide prototüübid on tuntud alates II sajandist eKr

Laatade kujunemisprotsessis võib eristada järgmisi etappe: 1. Turu alguses toimusid põllumajandussaaduste ja käsitööliste spetsialiseerumise laadad. Edaspidi langesid viimased sagedamini kui spetsialiseeritud kaubad üksiktarbimiskaupadele.

2. Edaspidi muutuvad messid (need olid ainult kaup - toodetakse seda, mida müüakse) näidislaatadeks, mille järgi sõlmitakse hulgimüügilepingud.

3. Messide kaasaegset arenguetappi iseloomustab näidismesside muutumine ideemessiks. Koos kaubaga rakendatakse siin juba uusimaid tehnoloogiaid ja oskusteavet. Nii saab messist koht, kus tutvustatakse teaduse ja tehnika arengu uusimaid saavutusi, mis oli alguses näituste ainuõigus.

Messidel võivad kauplemisobjektiks olla kaubad ja muud materiaalsed väärtused, mis on ette tellitud, planeeritud tootmiseks ja tarnimiseks järgmisel perioodil või need, mis on ette valmistatud ja tarnitud mõnesse piirkonda, kuid kogunevad sinna liigselt ja seetõttu nõuavad pidev liikumine teistele piirkondadele, kus nende järele on aktiivne nõudlus. Need on esitatud näidiste, brošüüride, brošüüride, kataloogide, jooniste, plakatite, fotode, slaidide, filmide ja videotena. Messidel eksponeeritakse ka teaduse ja tehnika arengut looduslike eksponaatide, küljenduste, disaini ja tehnoloogia, patendi- ja litsentsidokumentatsiooni ning in.

Hulgimessid on oma tegevuse iseloomult väga mitmekesised; majanduslik väärtus; kaubakäibe maht jne. Hulgimüügimesside mitmekesisuses on nende olemus ja omadused

Hulgimessi saab klassifitseerida järgmiste kriteeriumide alusel:

1) kauba spetsialiseerumine - kaubaartikli;

2) territoriaalne mastaap;

3) müüdud kaupade nomenklatuur

Kui messide tootespetsialiseerumise tunnustes kasutatakse mõistet "kaubandussubjekt", siis messid jagunevad:

1) tarbekaupade müügimessid;

2) tööstusliku ja tehnilise otstarbega toodete messid

Sõltuvalt õiglase kaubanduse kaubandustoimingute iseloomust võib eristada kahte valdkonda:

1) esmasesse ringlusse võetud toodete müügilaat;

2) kasutamata ja üleliigsete toodete müügilaat

Viimasel ajal on levinud mõlemat suunda ühendavad messid. Vaatamata atraktiivsusele ostjate jaoks on need siiski kallid.

Territoriaalselt, tegevuse ulatuse ja kaubavahetuse mahu järgi võib messi jagada järgmisteks osadeks:

1) rahvusvaheline;

2) rahvuslik;

3) piirkondlik;

4) kohalik

Olenevalt erialast on 10 tüüpi messe:

1) põllumajandus ja metsandus, samuti nende valdkondadega seotud seadmed;

2) toiduained, toitlustusasutused, hotellid ja nendega seotud seadmed;

3) tekstiil, rõivad, jalatsid, nahatootmine ja nendega seotud seadmed;

4) avalik robot (ehitus-, viimistlustööd) ja sellega seotud seadmed;

5) eluase, igapäevaelu ja sellega seotud varustus *

6) tervise-, hügieeni-, ohutus-, keskkonnakaitse- ja nendega seotud seadmed;

7) transport ja transpordivahendid;

8) informaatika, side, kontoritehnika, raamatud ja nendega seotud seadmed;

9) sport, vaba aeg, vaba aeg;

10) kaubandus- ja majapidamisteenused ning nendega seotud seadmed

Sõltuvalt müüdavast kaubavalikust eristatakse messe:

1) universaalne, 2) spetsialiseerunud

Hulgimüügimessi koha, aja ja teema määravad vastavad institutsioonid, kus osalevad kaubandusstruktuurid, ettevõtted ja firmad.

Tavaliselt eelneb messile töö:

1) nõudluse, pakkumise, turutingimuste, turu infrastruktuuri seisundi, majandussidemete uurimise kohta;

2) määrata messil müügiks pakutavate toodete maht ja valik;

3) tuvastada paigaldamata seadmed ja kasutamata tooted, sekundaarsed ressursid

Konkreetse messi üldiseks juhtimiseks moodustatakse messikomisjon (mess), millele on antud laialdased volitused ja mis vastutab tema ees seisvate ülesannete täitmise eest. Messil osalevad valitsuse, kaubandusstruktuuride, tööstuse, kaubanduse, ettevõtete, firmade ja muude organisatsioonide esindajad. Komisjoni juhib osakonna isik, kelle egiidi all laata peetakse. Messikomisjon täidab järgmisi ülesandeid:

1) määrab kindlaks määratud ülesannete täitmiseks vajalike osalejate, tööorganite (direktoraat, vahekohus, turundusrühmad, lepingute arvestus jne) koosseisu;

2) kooskõlastab ja kinnitab näitusealade sisustamise korralduslike meetmete ajakavad ja nende toimimisviisid; osalejate saabumine; müüjate ja ostjate esindajate kohtumised varutoodete valiku kokkuleppimiseks; dokumentatsiooni vormistamine, tarnetingimused

3) osutab osalejatele teabe-, tehnilisi, nõustamis-, olme- ja kultuuriteenuseid;

4) määrab messi korraldamise ja pidamise kulude suuruse ja korra

Alalistel messidel moodustab messikomisjon direktoraadi, mis:

1) jälgib raamatupidamise, tegevus-, statistilise aruandluse elluviimist;

2) sõlmib messi tegevuse tagamiseks vajalikud lepingud;

3) juhib messi tööorganeid;

Ukrainas kinnitati 30 081 995 rubla. määrus nr 693 „Kehtestamise kohta. Regioonidevaheliste hulgi- ja tööstusmesside korraldamise ja pidamise osakondadevahelisest komiteest "ja. Piirkondlike hulgi- ja tööstusmesside mijobl läbiviimise korra eeskirjad.

B. Määrused näitavad, et hiljemalt. 30 päeva enne messi algust peavad korraldajad saatma messil osalejatele välja kutsed. Ürituse toimumise kuupäeva muutumisest teavitavad selle korraldajad osalejaid hiljemalt 10 päeva enne eelnevalt määratud tähtaega.

Kutsel on märgitud:

1) messi koht ja aeg;

2) messi liik ja tootesuunitlus;

3) raha suurus messil osalemiseks;

4) ekspositsiooniala jaotamise ja messil osalemiseks eksponaatide lubamise, kauba reklaamimise ja muud tingimused

üksikasju vt. Konkreetse messi reeglid, eelkõige täpsustatakse teavet messil osalemise vormide kohta, mida mess pakub. Kõige tüüpilisemad on järgmised osalusvormid:

1) stendi kasutava müüjana (eksponendina);

2) ostjana;

3) puudumisel osalemine;

4) kollektiivne osalemine;

5) akrediteerimine

... Puudujate osalemine näeb ette:

... Kollektiivne osalemine tähendab mis tahes ettevõtete liitu, mis võivad osaleda ühel tüüpilisel või spetsialiseeritud töökohal või stendil

... Akrediteerimine näeb ette kõikidel üritustel osalemise, tehingute tegemise, kuid ilma õiguseta oma tooteid esitleda – see osalusvorm ühendab potentsiaalseid ostjaid

Igas vormis osalemise korral tuleb esmalt tasuda registreerimistasu

Õppeained ettevõtlustegevus messil osaleda soovijatel tuleb esitada selle korraldajatele kirjalik avaldus hiljemalt 15 päeva enne messi algust

V osalemise avaldus mess sisaldab järgmisi esemeid:

1. Ettevõtte (organisatsiooni) täisnimi

2. Lühendatud nimetus – kasutatakse statiivi pealdises

3. Organisatsiooni direktori või ametliku esindaja initsiaalid

4. Aadress – juriidiline, postiaadress

5. Telefon, faks, e-post

6 pangarekvisiidid

7. Osalemise eest tasutud maksekorralduse number ja kuupäev

8. Sissepääsutasu suurus

9. Teave tarnitavate toodete kohta

10. Messil osalemise liik

11. Teave vajaliku näituseala kohta

12. Lisateenuste liigid

13. Eksponaatide tarnetingimused

14. Eritingimused- ekspositsiooni kujundamisele ja toodete reklaamile

15. Hotelli broneerimine

16. Osalemise ja teenuste eest tasumine

Messil osalemise leping sõlmitakse messil osaleja ja messikomisjoni vahel. ... Selle lepingu peamised tingimused:

1. Lepingu ese. Viidatakse, et mess korraldab messi ja soodustab vastastikku kasulike kaubanduslepingute sõlmimist nii messil osalejate vahel kui ka nende ja kolmandate isikute vahel ning osaleja annab messile kaupa edasiseks müügiks.

2. Osaleja õigused ja kohustused. Osalejal on õigus:

2) sõlmida kauba müügilepinguid;

3) esindada huve ja sõlmida lepinguid teiste nimel üksikisikud;

4) nõuda messi korraldajatelt selle pidamise tingimuste täitmist

Osaleja kohustuste hulka kuuluvad:

1) messile registreerimine;

2) kehtivate standardite nõuetele vastavate kaubanäidiste, kataloogide, brošüüride ja muude kaupa iseloomustavate materjalide andmine (müüjatele);

3) messil müüdava kauba kohta täieliku teabe andmine;

4) lepingute sõlmimiseks vastava asutuse olemasolu

3. Kohustuslik laadakomisjon. Need sisaldavad:

1) messi edukaks toimimiseks tingimuste tagamine;

2) osalejate varustamine vajalike ruumide, dokumentatsiooniga ning turundus-, finants- ja juriidilise nõustamise pakkumine;

3) tootmine osaleja esitatud teabe, kataloogide, brošüüride jms alusel;

4) kauba ohutuse tagamine;

5) iseseisev otsus osalejatevahelised vaidlused või korraldused lahendada tema loodud vahekohtu vaidlusi koos vahekohtu otsuste hilisema kinnitamisega õiglase komisjoni poolt;

6) osaleja poolt tema kirjaliku loa alusel võõrandatud kauba hinna ja omal tingimustel näidiste müük.

4. Messide tegevuse eest tasumise kord. Messiõiguse andmine, samuti ruumide eraldamine ja iga lisateenus osaleja maksab vastavalt ühele järgmistest võimalustest:

1) osaleja saab kanda messi kontole kindla rahasumma, mis sisaldab tasu messil osalemise õiguse eest; ruumide tagamise, valve ja lao eest tasumine; finantseerimine ja juriidiline nõustamine, turundusteenused

2) messi ja osaleja kokkuleppel määratakse messikomisjoni tegevuse eest tasu suurus teatud protsendi ulatuses eeldatavalt sooritatavate kaubandustoimingute mahust;

3) tasu messikomisjoni tegevuse eest määratakse teatud protsendi ulatuses kõigi tehtud tehingute summast, see ei ole väiksem kui kehtestatud summa

Kõik messikomisjonile võlgnetavad summad tuleb osalejal tasuda hiljemalt kokkulepitud ajaks. Nimetatud summade tasumata jätmine võtab lepingupoolelt õiguse messil osaleda.

Kõige mugavam ja otstarbekam on laata pidada 4-5 päeva, otstarbeka sagedusega kord poole aasta jooksul, üldiselt aktsepteeritakse messi korraldada sügisel, kui sõlmitakse järgmise kivi tehingud.

Tootjad, tarbijad, vahendusorganisatsioonid vajavad pidevat teabetoetust

Sellega seoses omistatakse tööstus- ja tehnikatoodete ning tarbekaupade alalistele või perioodilistele näitustele kaubaturul oluline roll. Ukrainas tegeleb selle tegevusega aktiivselt enam kui 20 suurt spetsialiseerunud ettevõtet ja riigiettevõtet.

Rahvusvaheline Näituste büroo määratleb näituse kui "näitust, mille põhieesmärk on harida avalikkust, demonstreerides inimkonna käsutuses olevaid vahendeid ühe või mitme tegevusvaldkonna vajaduste või tulevikuväljavaadete rahuldamiseks.

Ostja jaoks on näituse olulisim eelis võimalus näha kaupa looduses ja sageli ka töökorras. Ostja võrdleb homogeenseid kaupu, reklaamkirjandust ja annab hinnangu selle taseme kohta. Owari, kaubanduse lähimad perspektiivid. Müüja seisukohalt on näitus üks konkurentsiviise, mida saad enda huvides ära kasutada. Valdkondlikud viled on selles mõttes eriti tõhusad. Siin saab 1-2 päeva jooksul levitada olulisel määral infot, viia see publiku ette, milleni jõudmine üksikute kontaktide abil võtaks mitu kuud. Väga sageli on näitus mugav viis uue toote turule toomiseks.

aastal toimus esimene tööstusnäitus. Londonis 1761. aastal läksid edasised näitused järk-järgult kommertsialiseerumise teele. Lihtsast tehnika- ja tehnoloogiauudiste saatest kujunesid need sündmusteks, mille käigus peeti läbirääkimisi kaubanduslepingute üle. Seetõttu on mõisted "näitus" ja "mess" omandanud mõneti lähedase semantilise tähenduse ja neid kasutatakse sageli sünonüümidena. Erinevused jäid organisatsiooniplaani.

Näitused ja müüginäitused süstematiseeriti järgmiste kriteeriumide järgi - eesmärgid, eesmärgid, suunad, teemad

Eesmärgid tuleks järjestada nende asjakohasuse, asjakohasuse ja saavutamise prioriteedi järgi. Koos eesmärkidega tuleks välja tuua ka konkreetsed viisid nende saavutamiseks. Näituste korraldamise eesmärgid võivad olla:

1) ettevõtetele, organisatsioonidele, füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsevatele isikutele näituse- ja teabeteenuste osutamine

3) potentsiaalsete tarbijate teavitamine uutest toodetest, nende kasutusalast ja ostuvõimalusest;

4) äriteabe vahetamine teiste piirkondadega, mis aitab kaasa majandussidemete ratsionaliseerimisele;

5) saavutuste ja väljavaadete kajastamine teaduse ja tehnoloogia arengus, uue tehnoloogia väljatöötamises ja rakendamises, progressiivsetes tehnoloogilistes protsessides;

6) võimaliku nõudluse väljaselgitamine arendatavate kaupade järele;

7) nende toodete võrdlus konkurentide omadega;

8) tehingute sõlmimine

Ühe turundusfunktsiooni täitmine, näitused kaasaegsed tingimused lahendage järgmised ülesanded:

1) turu-uuringud;

2) osalevatele ettevõtetele õigeaegne teabe edastamine;

3) vahetute isiklike kontaktide arendamine uute partneritega

4) pakkumise pidev kohandamine turu eristuvatele nõuetele, selle tendentside uurimine;

5) tooteuuenduste õigeaegne täiustamine või ratsionaliseerimine sõltuvalt tarbija nõuete muutumisest;

6) turunduse aktiivne arendamine, eelkõige toote turule viimise valdkonnas;

7) konkurentsitingimuste süstemaatiline analüüs, kommertspakkumiste kvalitatiivne parandamine, tootmissuuna muutmine;

8) erinevat tüüpi ettevõtluskoostöö arendamine

Ekspertide sõnul näituste ulatus alguses

XXI sajandit määratletakse järgmiselt:

1) globaalne- kus pakkumine ja nõudlus koonduvad ülemaailmselt;

2) euroopalik- mis on Euroopa turu peegel;

3) kohalik- piiratud ulatus, seoses piirkonna eripäraga;

4) Euroopa regionaalne- mille ulatus on kitsam kui üleeuroopalistel, kuid palju laiem kui tavalistel regionaalnäitustel

Messid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

1) toimumiskohas;

2) sündmuse sageduse järgi;

3) töösuunas;

4) pakkumise liigi järgi;

5) sõltuvalt nõudlusest

1. Toimumiskohas:

1) riigi territooriumil peetavad näitused;

2) välismaal korraldatavad näitused

Näitused jagunevad piirkondlikeks, piirkondadevahelisteks, riiklikeks ja rahvusvahelisteks

... Piirkondlikud näitused nende tegevusulatus on kuni 100 km, esindab ühte või mitut tööstust ja on mõeldud väikeettevõtete võimaluste tutvustamiseks

... Piirkondadevahelised näitused on sama struktuuriga, kuid suurema valikuga ja meelitavad ligi rohkem ettevõtteid

... Rahvuslikud näitused- see on omamoodi riiklike tööstuste esitlus, mida viiakse läbi riigi territooriumil või välismaal eesmärgiga tutvustada omamaise toodangu tooteid ja stimuleerida nende müüki, millel on sektoritevaheline iseloom.

... Rahvusvaheline iseloom osta neid näitusi, millest võtavad osa välisriikide eksponendid, mida peab olema vähemalt 10-15% osalejate koguarvust

Sõltuvalt spetsialiseerumisest, organisatsioonilistest omadustest ja pidamise tasemest eristatakse järgmisi peamisi rahvusvaheliste näituste tüüpe:

1) rahvusvahelised erialanäitused, mille teema hõlmab kogu teaduse ja tehnika haru (näiteks "Keemia");

2) rahvusvahelised erialanäitused (salongid), mille teemad hõlmavad teatud teaduse ja tehnika allharu valdkondi (näiteks "Keevitamine", lennushow Bourget's);

3) kongresside, konverentside, sümpoosionide raames toimuvad rahvusvahelised näitused

2... Näituse sageduse järgi on:

1) perioodiline - kahe, kolme aasta pärast;

2) iga-aastane;

3) hooajaline

Sagedus sõltub pakutavate toodete (eksponaatide) mitmekesisusest ja konkurentsitingimustest. Niisiis, moeetendused võivad toimuda 2-4 korda aastas ja uute tehnoloogiate demonstratsioonid - intervalliga 2-5. Rocky.

3... Töövaldkondade kaupa eristada:

1) messid, kus müüakse kaupu või võetakse vastu tellimusi;

2) informatiivsed näitused;

3) suhtluse arendamise ja kontaktide loomise eesmärgil peetavad näitused

4... Pakkumise tüübi järgi näitused on:

1) universaalne;

2) mitmekesine;

3) tööstus

5sõltuvalt nõudlusest eristada:

1) tarbekaupade näitused, 2) investeerimis- (tööstus)kaupade näitused;

3) tehnoloogianäitused;

4) investeerimisnäitused jms.

Lisaks võivad näitused olla püsivad või mobiilsed. Nii näiteks sisse. USA-s on umbes 200 püsinäituse keskust (tööstuslik ja mittetööstuslik)

Väärib erilist tähelepanu. 19. sajandi alguses ilmunud maailmakaubandusnäitused. Need peegeldavad kogu inimkonna tehnoloogilist arengut ja muutuvad oluliseks poliitiliseks ja kultuuriliseks sündmuseks. Selliste näituste auks luuakse sageli arhitektuurilisi meistriteoseid: näiteks. Crystal Palace v. London (1851) või. Eiffeli torn (18899).

... Maailmanäitus on üritus, mille eesmärk on näidata vahendeid, mis inimkonna käsutuses on oma mitmekülgsete vajaduste rahuldamiseks. Niisiis toimus 2000. aastal maailmanäitus "EXPO-2000". Hannover motoga "Dina-Nature-Technique" Järgmine maailmanäitus toimub 2005. aastal Jaapanis5 r.

Ukraina messiäris on sellistel võimsatel ettevõtetel nagu VneshexpoBusiness, Riiklik Näituste Keskus ja Ukraina Kaubandus-Tööstuskoda kindel maine. Nendel suurimatel näitustekorraldajatel on andmebaas erinevate tööstusharude ettevõtetest, mis puutuvad kokku üsna laiaulatusliku ettevõttega. potentsiaalsete eksponentide hulk.

Regulaarselt korraldatakse mainekaid ja esinduslikke erialanäitusi. Nende hulgas on sellised kuulsad nagu "World of Arpo", "EN-TER" EX "," Autosalon. MAS "ja teised. Neid korraldavad Ukraina firmad" Primus-Ukraine "," Euroindex ",. Autoexpo ",". Galicia lepingud ",". Meretehnoloogiad ",". Expodonbass".

Ukraina suurim arvutitehnoloogia näitus on spetsialistide seas väga populaarne. tarkvara, side- ja kontoritehnika - "ENTER" EX ". See näitus on reklaami- ja kirjastusfirma "Euroindex" töö ja fantaasiate vili.

aastal aktiivselt näitusetegevusega tegelenud. Kiiev,. Odessa,. Lvov,. Dnepropetrovsk ja. Donetsk

Näituste dünaamika spetsialiseeritud messikeskuses "EXPODONBASS" ajavahemikul 1998–2001 on näidatud joonisel 113.

Näituste arv

ajavahemikuks 1998-2001

Näituse korraldamise protsess on korralduslike, lepinguliste ja mõnel juhul ka diplomaatiliste meetmete kompleks. Mõnikord võtab suure näituse korraldamine aega 1-2 aastat

Näituse ettevalmistamine ja läbiviimine hõlmab järgmisi etappe

1. Näituse läbiviimise otsuse tegemine

2 näituse ametlikku teadaannet, kus on märgitud eesmärgid, põhiteemad, taotluste esitamise tähtajad ja näituse töö

3. Näituse ettevalmistamise ja läbiviimise juhtimisstruktuuri kujundamine. Näitusel osalemise avalduste vastuvõtmine. Näiteks suurtel näitustel lõpeb see reeglina 2, 3 või 5 kuud enne ro algust. Näituse kohta.

4. Ettevalmistavate organisatsiooniliste ja tehniliste meetmete kogum (näituseala jaotamine osalejate vahel, ettemaksete suuruse määramine jne)

5. Ekspositsiooni paigaldamine - peab olema lõpetatud 4 $ h enne näituse avamist

6. Näituse pidulik avamine ja ametlik vaatamine

7. Näituse avamine külastajatele

8. Säte tööprogramm Näitused

9 näituse ametlikku lõpetamist

10. Näituseekspositsiooni demonteerimine

11. Näituse tulemuste kokkuvõtte tegemine

Näitused toimivad kassakviitungite arvelt, nimelt:

oma liikmete panustest;

Külastaja sissepääsutasu;

Näitusepindade rentimine;

Kaubanduslike teabematerjalide väljaanded;

Tellimused töö kaunistamiseks;

Kirjastustegevus;

Saadud kõrgemate organisatsioonidega sõlmitud lepingute alusel

Näituse korraldajad saavad määrata näitusel osalemisest keeldumise ja registreerimistasude tagastamise tingimused. Näiteks kui osaleja keeldub osalemast 15 päeva enne selle algust, siis tagastatakse talle 100% registreerimistasu ja kui määratud perioodist hiljem, siis tasu ei tagastata.

Näitusel osalemiseks tuleb osalejal esitada korraldajatele osalemisavaldus (avalduse sisu on sarnane messil osalemise avaldusele)

Keskmiselt moodustavad suurfirmade kulutused näituseüritustele 5-30% kõikidest turunduskommunikatsioonile kulutatud vahenditest. Veelgi enam, tarbekaupu tootvate ettevõtete puhul on see näitaja veidi madalam (5-10%) ja tootmisvahendite tootjate puhul kõrgem - 30-35%.

Tüüpiline eksponeerimise kulustruktuur on järgmine:

Üüritasu -15-20%;

Ekspositsiooni paigaldus - 40-50%;

Ekspositsiooni demonteerimine - 5-10%;

Majutuskulud - 15-25%

Turusuhete kujunemise ajal selgitatakse näituste vajadust mitmel põhjusel:

1) näitused aitavad kaasa uute kontaktide loomisele ettevõtete vahel;

2) näitused ise aitavad täna rohkem kui kunagi varem kaasa uut tüüpi toodete, tehnoloogiatega tutvumisele;

3) haldusjuhtimise rolli vähenemisega toimivad näitused toodete kvaliteedi- ja hinnataseme analüüsimise ja kujundamise vahendina

Näituste ja messide korraldamisel on palju probleeme, mis on tingitud järgmistest põhjustest:

1) turu infrastruktuuri halb areng;

2) näitusepindade ebapiisav arv ja suutmatus korraldada näitusi ja messiüritusi;

3) kogemuste puudumine (teatud määral).

Kõiki neid probleeme süvendab üldine majanduslangus.

Kaasaegsete näituste ja messide peamised puudused võib jagada kolme rühma:

1) finants-majanduslik;

2) organisatsiooniline;

3) teenindus ja majapidamine

1. Eksperdid seostavad finants- ja majanduspuudujääke peamiselt inflatsiooniga. Ruumide, transpordi, käitlemisseadmete, turva-, reklaami-, dekoratsiooni- ja muude teenuste rendikulud suurenevad oluliselt võrreldes varem kehtestatud hindadega.

2. Võimalik on eristada kahte rühma mis tahes näitusele omaseid korraldusprobleeme, mis on seotud näitusele eelneva ettevalmistusperioodiga ning osalejate aktiivsusega nii näitusetöö kui ka sellega seotud ürituste (võistlused, seminarid) läbiviimisel. , koosolekud). Näituste (ja messide) töö analüüs näitab, et ettevalmistusperioodil tuleks oluliselt tugevdada reklaamikampaania rolli, mille eesmärk on teabe õigeaegne edastamine huvitatud ettevõtetele ja üksikisikutele. Sel perioodil on oluline välja töötada reaalne mõistlik tulude ja kulude kalkulatsioon, võtta arvesse kõiki väljaminekuid. Näituse (messi) ajal peavad korraldajad propageerima osalejate aktiivsust. Selleks on vaja läbi mõelda soodustuste ja soodustuste mehhanism.

3. Väga suurt rolli mängivad puudujäägid teeninduse ja tarbijateenuste korralikus tasemes: ruumid ei ole piisavalt kohandatud, seadmed ei ole ümberkujundatud ja ei ole mobiilsed, puuduvad lisateenindus ja kodumasinad, mööbel pole korralikult organiseeritud. . Köitmine.

Messid ja näitused kui üks ettevõtete tegevuse tagamise vorme kaubaturul on turumajanduses heade väljavaadetega.

Messide ja näituste arengu spetsiifikat määrab praegu turureformide käik. Ainult turumajanduse tingimustes ja selliste ettevõtete olemasolu turul, mis suudavad iseseisvalt luua juvat ja arendada majandussidemeid, juhindudes tasuvuse kriteeriumidest, võivad hulgimüügimessid ja -näitused muutuda võimalikult tõhusaks.

Turutaristu kujunemine aitab kaasa spetsialiseeritud näituste ja messide arendamisele, pakkudes ühe tooterühma pakutavate toodete mahu laienemist.

Uute tarbijale sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvate üksuste ilmumine turule tingib vajaduse korraldada müüginäitusi, kus tarbijad saavad tutvuda kõigi tootjate toodetega, neid kaupu pakkuda ja nende kvaliteediomadusi võrrelda.

Konkureerivate ettevõtete kaupade ja teenuste ehitamine ühes kohas ja samal ajal on neil võrdsed tingimused oma toodete esitlemise eest, meelitades avalikkuse teavitamise abil ligi n potentsiaalset nende toodete tarbijat – need on tegurid, mis lubavad uskuda, et messid ja näitused on tulevikus paljulubavad ning võivad saada infrastruktuuri oluliseks lüliks. turumajandusest.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Turismitoote kontseptsioon ja viisid selle reklaamimiseks. Laadaplatsi planeerimine. Venemaa turisminäitused ja -messid. Reisibüroo omadused ja messitegevuse korraldamine OÜ-s "MANGO". Näitustel ja messidel osalemise eelarvekava väljatöötamine.

kursusetöö, lisatud 12.01.2012


Näituse- ja messitegevuse rolli ja tähenduse uurimine turunduskommunikatsiooni süsteemis. Valgevene Vabariigi näituse- ja messipiirkonnas kasutatavate reklaamikandjate omaduste arvestamine. Juhised selle tegevuse parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 22.01.2016


Näitused kui üks tõhusaid vahendeid ärikontaktide loomiseks, kaubanduseks ja koostööks. Näitusetöö strateegia ja taktika. Näituseliikumise ülesanded: eksponeeritavatest organisatsioonidest positiivse kuvandi loomine, näituse staatuse tõstmine.

test, lisatud 22.10.2010


Näituste ja messide mõiste ja klassifikatsioon, nende erinevused, ettevalmistamise põhietapid. Näituse stend, infotugi, näituse tulemuste kokkuvõte. Näitusetööstuse olukord Euroopas, Lähis-Idas ja Aafrikas, Moskva suurimates kohtades.

kursusetöö, lisatud 27.11.2015


Reklaami tehniliste vahendite omadused organisatsiooni näitusel ja messitegevuses. JSC "Gomeli rasvataim" tegevuse organisatsioonilised ja majanduslikud omadused, tugevate ja nõrkused, näituse- ja messitegevus.

lõputöö, lisatud 25.12.2015


Näitused ja messid kui turunduskommunikatsioonisüsteemi üks elemente. Rahvusvahelises messikeskuses Crocus Expo toimuva näituse "Luksuslik vaba aeg" kirjeldus. Näituse "Luxury Leisure" efektiivsuse hindamine, juhtivate turismifirmade osalemine.

test, lisatud 07.02.2012


Messi- ja näitusetegevuse kui turundusvahendi efektiivsuse tõstmine ettevõtte toodete reklaamimise süsteemis. Ettevõtte organisatsiooniliste ja majanduslike omaduste analüüs, selle majandustegevuse põhinäitajate hindamine.

Kursitöö lisatud 05.08.2014

Rahvusvaheline näitus- see on kaupade väljapanek ja demonstreerimine välisekspertide, tarbijate ja avalikkuse ees, et tutvuda asjaomaste tööstusharude edusammude ja teaduse progressi tulemustega.

Rahvusvahelised näitused võivad olla kogu maailmas(EXPO), universaalne, temaatiline, spetsialiseerunud või tööstusharuspetsiifilised. Maailm EXPO näitused ei taotle ärilisi eesmärke ning on valdavalt poliitilist, teaduslikku, majanduslikku ja propagandalist laadi, neist võtab osa valdav enamus maailma riike. Selliste näituste korraldamist toetavad riik ja diplomaatilised kanalid.

Universaalne näitused ei piira eksponeeritavate näidiste tootevalikut ja hõlmavad kõiki või enamikku rahvamajanduse sektoreid. Esinduslik näide seotud tööstusharude toodete ja teenuste näitusest on temaatilised näitused nt näitused "Tervisekaitse", "Keskkonnakaitse", "Ookean" jne. Peal spetsialiseerunud näitustel eksponeeritakse ühe või sellega seotud tootmis- ja/või teadusharu kaupu.

Lühiajaline näitused on piiratud kuni kolme nädalaga. Püsinäitused tavaliselt korraldatakse diplomaatilistes konsulaatides välismaal. Üks seda tüüpi näituste sortidest on ka kaubanduskeskused kes korraldavad välismaal vastava riigi kaupade erialanäitusi. Nad annavad oma riigi huvitatud ettevõtetele ja organisatsioonidele tasuta näitusepinda, abistavad näitusestendi korraldamisel, tasuvad eksponaatide paigaldamise ja demonteerimise eest, annavad eksponente infot olukorra ja olukorra kohta kohalikul kaubaturul.

Mobiilne f Näitusi korraldatakse transpordivahenditega, näiteks ujuvnäitused laevade pardal, lennukikabiinides, näitused kaubikutes.

Turunduse ja müügi suurendamise seisukohalt on kõige tõhusamad kaubandus- ja tööstusnäitused, eriti spetsialiseeritud tööstusharud, mis on pühendatud eraldiseisvale (sageli üsna kitsale) rahvamajanduse harule, rakendusteadusele ja tehnoloogiale. Just sellised näitused on viimastel aastakümnetel saanud eriti suure arengu ning nende spetsialiseerumise tendents on kasvamas. Kasvab masinatehnilise grupi toodete näituste arv. Masinaid ja seadmeid näidatakse potentsiaalsetele ostjatele tõhusalt tegevuses, töörežiimis, mis võimaldab näituse külastajaid visuaalselt tutvustada nende tehnoloogiliste omaduste, disainifunktsioonidega.

Rahvusvaheline mess on rahvusvaheline näidiste majandusnäitus, rahvusvaheline kaupade ja teenuste turg, mis korraldatakse õigel ajal kindla aja jooksul ja samas kohas. Nende tegevuse eesmärk on teha äritehinguid mitte ainult siseriiklikult, vaid ka rahvusvaheliselt. Peamine erinevus laada ja tavaturu vahel seisneb selles, et keelatud on müüa kaupa kaasavõtuga, s.o. kauplemine toimub rangelt näidiste järgi, kuigi proov ise võidakse tehingu lõppedes müüa. Tuntuimad rahvusvahelised messid on tunnustatud kui Hannoveri rahvusvaheline mess, rahvusvahelised messid Maini-äärses Frankfurdis, Leipzigis, Pariisis, Milanos, Brüsselis jne.

Viimastel aastakümnetel on piir näituste ja messide vahel praktiliselt kadunud, kuna nüüdseks kaubeldakse mitte ainult messidel, vaid ka näitustel näidiste järgi, tehakse tehinguid, tehakse turundus-, kommerts- ja reklaami- ja propagandatööd. , mis hõlmab ka PR-aktsioone.

1977. aastal toimunud Rahvusvaheliste Messide Liidu Viini kongressil kinnitati järgmine rahvusvaheliste messide klassifikatsioon:

ma Kogu tööstust hõlmavad messid (3 rühma):

A.1. - tehnika- ja tarbekaubad;

A.2. - tehniline;

A.Z. - tarbekaubad.

II. Spetsialiseeritud messid ja (10 rühma).

Spetsialiseeritud messide rühmad B.1. - KELL 9. koostatud vastavalt inimese vajadustele (toit, riietus, eluase, enesehooldus, liikumine, suhtlemine ja teave, meelelahutus). Iga grupp sisaldab nii valmistooteid kui ka nendega seotud seadmeid.

Praegu on Euroopa riikides klassifitseerimismärgid kitsendatud. Messid/näitused on tavaks rühmitada nii territoriaalselt (eksponaatide päritolu) kui ka temaatiliselt (üks kontseptsioon või konkreetsed toote-/teenusterühmad). Arvestatakse laata ja näitusi rahvusvaheline märkimisväärse hulga välisosalejate (tavaliselt vähemalt 10%) ja professionaalsete külastajatega (tavaliselt vähemalt 5%). piirkondadevaheline messid ja näitused pakuvad laiatarbekaupu ja teenuseid, mida toodavad mitmed piirkonnad. Kohalik(piirkondlikud) messid ja näitused tutvustavad valdavalt piirkonna tootjate tooteid ja teenuseid.

TÄHENDUS: Messid võimaldavad lühikese ajaga individuaalsete kontaktide abil jõuda laia potentsiaalsete tarbijate ja ostjate auditooriumini toote kohta asjakohase teabega. Potentsiaalsed tarbijad, ostjad ja tehnilised spetsialistid võimalus näitus-messil tutvuda eksponeeritavate kaupadega, mõnel juhul tutvuda sellega tegevus-, reklaam- ja info- ja info- ja tehnikakirjanduses, võrrelda sama tüüpi kaupu, nende kvaliteeti ja kaubanduslikke omadusi, leida välja tuua tehnilisest vaatenurgast kõige arenenumad näidised, teha kindlaks paljutõotavad teaduse ja tehnoloogia arengu valdkonnad, luua kontakte esinduslike eksponeerivate ettevõtetega, pidada läbirääkimisi, sõlmida lepinguid, saada aimu lähimatest kaubandusväljavaadetest, kuulata aruandeid ja sõnumeid info- ja koolitusseminaridel, sümpoosionidel ja konverentsidel jne.

Ülemaailmse kogemuse põhjal liigitatakse näituse-/messiüritused viie põhikriteeriumi järgi:

 eksponentide geograafiline koosseis: ülemaailmne, rahvusvaheline, riiklik, piirkondadevaheline, kohalik jne;

 temaatiline (haruline) põhimõte: universaalne, spetsialiseerunud;

 sündmuse tähtsus linna/piirkonna/riigi majandusele: föderaalne, piirkondadevaheline, kohalik tähtsus;

 territoriaalne asukoht: hoitakse oma riigi territooriumil või teistes riikides;

 tööaeg: alaline (0,5 aastat, 1 aasta), ajutine (0,5-5 kuud), lühiajaline (2-5 päeva kuni 0,5 kuud).

Müügiedendus

Under müügiedendus tähendab lühiajalisi soodustusi, mille eesmärk on meelitada ostjat kohe või teatud aja jooksul (kampaania kehtivusajal) ostma.

Müügiedendustegevus võib taotleda erinevaid eesmärke: uue toote turule toomine ja ostja julgustamine esimest ostu sooritama; stimuleerimine selleks korduva või mitmekordse ostu sooritamine; uute ostjaskondade meelitamine poodi, halvasti kaubeldavate ja mittelikviidsete kaupade müük jne.

Hinna stimuleerimine. Hinnasimulatsioon on aktsia teatud kaubagruppide hinna alandamiseks

Või kategooriad. Hinnasoodustused võivad esineda erineval kujul.

Hinnasoodustus protsendina toote väärtusest. See müügi stimuleerimise meetod on soovitatav, kui on vaja vabaneda laojääkidest, mittelikviidsetest ja halvasti ringlevatest kaupadest, aegumiskuupäevaga kaupadest jne. (hinnasoodustus 10, 30, 50%)

Uue toote hinna kehtestamine. Sarnane eelmisele. Tihti kasutatakse neid kahte meetodit koos, kui kauba hinnasildile kantakse lisaks allahindlusprotsendi määramisele ka vana ja uus hind. Sel juhul on ostjal lihtsam hinnata oma hüve suurust. Uue hinna määramine võib aga toimida ka iseseisva viisina müügi stimuleerimiseks.
Teisel ja järgnevatel ostudel allahindlused. Selle müügiedendusmeetodi peamine eesmärk on suurendada ostu kogusummat ja müüa vähem populaarseid kaupu. Sel juhul võib selle meetodi kasutamiseks olla erinevaid võimalusi (1 ost - 20%, teine ​​- 30%).

Sellest müügi stimuleerimise meetodist on veel üks versioon, kui kaubad moodustatakse komplektideks komplekti maksumus on määratud madalamaks kui iga kauba eraldi ostmisel.

Hinnasoodustus teatud kaupluse lahtiolekuaegadel. Sellise kampaania eesmärk on suurendada ostjate arvu nendel tundidel, mil külastatavus on madalaim.
Lihtne soodusprogrammid... See pakkumine eeldab, et lihtsa sooduskaardi omanikul on õigus hinnasoodustusele kõigil järgnevatel ostudel selles kaupluses või selle poes. kaubandusvõrk... (väljastatakse tasuta või peale ostmist teatud summa eest).

Kumulatiivsed sooduskaardid. Soodustuse summa ei ole fikseeritud, vaid kasvab ostja poolt poes kordusoste sooritades.
boonusprogramm... Sel juhul väljastatakse ostjale boonuskaart (tavaliselt samadel tingimustel kui sooduskaardil), millele kantakse iga ostu puhul teatud punktid (või boonused).
Teine võimalus müüki stimuleerida on aktsepteerida kasutatud toodet tasulise uue vastu.

Kingituse stimuleerimine. Seda tüüpi müügiedendus eeldab, et ostu sooritamisel saab ostja soodustuse kingituse näol.
(iga 10., teatud summa eest ostes jne)

Sarnane teave.

Näitustel ja messidel on tööriistade arsenalis eriline koht reklaami mõju, kuna need pakuvad väga laialdasi võimalusi reklaamitavate toodete demonstreerimiseks otsekontaktide loomiseks otseostjate ja tarbijatega.

Hoolimata asjaolust, et messi ja näituse mõistete piirid on sageli eristamatud ning praktikas kipuvad piirduma miinimumiga, oleks soovitatav messi ja näituste vahel semantiline vastandamine.

Mess on lühiajaline, perioodiliselt samas kohas toimuv üritus, kus suur hulk ettevõtteid esindab näidiste abil ühe või mitme tööstusharu kaupade/teenuste objektiivset skaalat, nii et kaupleja külastaja saab selge ülevaate. aimu oma ettevõtlusvõimalustest, seejärel püüab ta eksponendina eksponeeritavate kaupade abil oma ettevõtte ja selle toodete kohta infot levitada ning sõlmida otsetehinguid.

Kaubandus- ja tööstusnäitus on lühiajaline, perioodiliselt samas kohas toimuv üritus, kus märkimisväärne hulk ettevõtteid annab näidiste abil esindusliku pildi ühe või mitme tööstusharu kaupade/teenuste pakkumisest ja püüab teavitada. lõpptarbijatele oma ettevõtte ja selle toodete kohta, eesmärgiga edendada müüki.

Messid sündisid turuüritusena, mille põhieesmärk oli turundus. Vastupidiselt neile tekkisid näitused inimkonna teatud saavutuste avaliku demonstreerimise vahendina, algul olid need puhtalt hariva iseloomuga, kuid arenedes omandasid nad selgelt kaubandusliku suunitluse.

Seega on messi eesmärk pakkuda osalejatele - eksponentidele võimalust eksponeerida oma toodangu näidiseid, demonstreerida uusi saavutusi ja tehnilisi täiustusi, et sõlmida kaubandustehinguid. Ühtlasi on näituse eesmärk näidata ühe riigi või erinevate riikide teadus- ja tehnikasaavutusi ühes või mitmes tootmis-, teadus- ja tehnikaharus.

Tuleb märkida, et paljudel messidel/näitustel väljakujunenud komme lubada mitteärilise avalikkuse külastamist kindlatel päevadel ja kellaaegadel ei viita kuidagi nende olemuse muutumisele.

Osalejate koosseisu, toimumiskoha ja majandusliku tähtsuse järgi eristatakse näitusi ja messe:

Piirkondlik

piirkondadevaheline

Rahvuslik

Rahvusvaheline

Piirkondlikud messid ja näitused katavad 100 km raadiuses, esindavad ühte või mitut tööstusharu ning on mõeldud eelkõige väikeettevõtete võimekuse tutvustamiseks.

Piirkondadevahelised on sama struktuuriga kui piirkondlikud, kuid neil on lai tegevusvaldkond ja need on tavaliselt suunatud suurematele ettevõtetele.

18. sajandi lõpust alguse saanud ja Prantsusmaalt alguse saanud riiklikud messid ja näitused on kohaliku tööstuse esitlemiseks. Neid peetakse kodu- ja välismaal eesmärgiga tutvustada riigis toodetud tooteid ja edendada nende turustamist ning need on tavaliselt sektoriülesed.

Nii kodu- kui välismaal korraldatavate rahvusvaheliste messide/näituste läbiviimise eelduseks on eksponentide ja külastajate osavõtt erinevatest riikidest. Nendes võivad tavaliselt piiranguteta osaleda mis tahes riigi ettevõtted.

Rahvusvahelise või, õigemini öeldes, rahvusvahelise iseloomu omandavad nad ainult siis, kui neis osaleb vähemalt 10-15% väliseksponentidest.

Rahvusvaheliste näituste hulgast tuleks esile tõsta maailmanäitusi, mille eesmärk on näidata osalevate riikide ja suurte rahvusvaheliste organisatsioonide saavutusi teaduse, tehnoloogia ja kultuuri vallas. Need ei ole otseselt ärilistel eesmärkidel. Üldjuhul on maailmanäitustel esindatud enamik maailma riike.

Eksponentide olemuse järgi jagunevad kõik näitused ja messid järgmisteks osadeks:

Universaalne

Spetsialiseerunud

Näitused on universaalsed, mille teema puudutab mitmeid majandusvaldkondi. Erinäitused on suunatud konkreetse valdkonna spetsialiseerunud külastajatele. Nad demonstreerivad üsna keerukaid kaubatüüpe ja seetõttu keskenduvad nad pigem turundusele kui kaubandusele.

Nende spetsialiseerumise kasv on iseloomulik rahvusvaheliste näituste ja messide arengule ning see kehtib pigem näituste kui messide kohta. Spetsialiseerumise kasv on seletatav erinevate tööstusharude poolt toodetavate toodete valiku tohutu kasvuga nii suureks, et isegi kõigi kaupade ainult näidiste ühes kohas ühel väljakul demonstreerimine muutub keeruliseks. Seetõttu üha sagedamini rahvusvahelised näitused ja messid, mis esindavad ainult ühte või mõnda seotud tööstusharu. Lisaks on spetsialiseeritud näitused keskendunud selgelt määratletud spetsialistide rühmale, sihtrühm on siin esile tõstetud ja loomulikult on see kasulik eksponeerivatele ettevõtetele. Iseloomulik on masinate ja seadmete osakaalu oluline kasv eksponaatide hulgas, mis on seotud nende kaupade kaubanduse kasvu ja nende eripäraga. Seadmeid, seadmeid ja masinaid näidatakse kõige paremini töös, kuna see aitab paljastada nende jõudlust, tehnoloogilisi omadusi ja disainifunktsioone. Seda praktiseeritakse näitustel laialdaselt ja seetõttu meelitab see paljusid tarbijaid. Kõige rohkem spetsialiseeritud messe on tarbekaupu, sealhulgas rõivaid, jalatseid ja kangast tootvates tööstusharudes.

Näituste ja messide korraldamise aja ja meetodi järgi võib need jagada järgmisteks tüüpideks:

• - lühiajalised näitused (isiknäitused) Neid peetakse kuni kolm nädalat. Nad võivad kanda kumbagi üldine iseloom, st. esindama oma riigi saavutusi kõigis tootmistegevuse sektorites või olema spetsialiseerunud.
• - Rändnäitused

Neid korraldatakse eesmärgiga laiendada erinevaid transpordivahendeid kasutades külastajate ringi. Ujuvate näituste korraldamine on muutumas laiemaks, eelkõige Jaapanis, Rootsis ja Inglismaal. Selliseid näitusi korraldatakse suure laeva pardal, mis külastab mitme riigi sadamalinnu ja teostab nii väljapanekut kui ka väljapandud kauba müüki. Üsna laialdaselt hakati kasutama mobiilseid kaubanäidiste näituseid kaubikutes ja lennukisalongides.

Püsinäitused

Kõige sagedamini korraldatakse neid näitusi oma riigi diplomaatilistes konsulaatides ja muudes välisesindustes eesmärgiga demonstreerida potentsiaalsetele välisostjatele eksporttoodete näidiseid näidiste alusel tehingute tegemiseks.

• - Olulist rolli hakkasid mängima arenenud riikide loodud alalised kaubanduskeskused välismaal. Nad korraldavad oma asukohariikides erinäituste korraldamiseks mitmesuguseid tegevusi. Nad annavad eksponeerivatele ettevõtetele tasuta näitusepinda, teostavad omal kulul näituste ja üksikute stendide kujundamist ja kaunistamist, eksponaatide komplekteerimist ja demonteerimist, tasuvad kohalike disaini- ja muude firmade tööde eest, annavad eksponente turuolukorra kohta teavet. .
• - Uut tüüpi näitused on nn. kauplemisnädalad. Tavaliselt korraldatakse neid suuremate linnade kaubamajades tarbekaupade eksponeerimiseks ja müümiseks.

Näituste ja messide sageduse järgi võib olla:

• 1. Perioodiline (toimub iga 2,3 aasta järel jne)
• 2. Aastane
• 3. Hooajaline

Messi/näituse toimumise sagedus sõltub peamiselt pakutavate toodete tüübist ja konkurentsitingimustest. Nii korraldatakse näiteks moeetendusi 2-4 korda aastas, samas kui investeerimiskaupade, uute tehnoloogiate jms demonstratsioone. võib läbi viia kahe või isegi viieaastase intervalliga. Lisaks saab messe ja näitusi liigitada vastavalt töösuunale:

• 1. Messid/näitused müügi/tellimuste teostamiseks
• 2. Informatiivne / sissejuhatav
• 3. Läbiviidud kommunikatsiooni / kontaktide arendamiseks Kritsotakis Ya.G. Messid ja näitused. Osalemise ja suhtlemise tehnika - Moskva. 1997. aastal.

Näitustel ja messidel on suur tähtsus kohtumispaigana erinevate riikide äriringkondade esindajatele vahetute kontaktide hoidmiseks ja uute isiklike kontaktide loomiseks. Kuna näitustel ja messidel eksponeeritakse parimaid tänapäevastele maailmastandarditele vastavate kaupade näidiseid, nende külastamine inseneri- ja teadustöötajate, disainerite poolt, aitab näitusel välja pandud uudiste uurimine kaasa tehnika arengu edasisele arengule ja kaupade arengule. uued kaubad maailmakaubanduses. Selles mõttes näitused ja messid, olles vahetuskeskuseks majandus- ja teaduslik ja tehniline teabel on suur informatiivne väärtus.

Näituse- ja messiäri on dünaamiline. Selles mõttes on Internet potentsiaalsete eksponentide ja külastajate jaoks teabe vahetamiseks kõige mugavam viis. Näitusefirma veebisaidile saate paigutada sellist kasulikku teavet nagu näituste plaan, iga näituse või messi koordinaadid ja vastutajate nimed, ekspositsioonide plaanid; osalemistingimused, osalejate nimekirjad, kellega on käimas läbirääkimised ja kellega on allkirjastatud dokumendid; seminaride, konverentside, pressikonverentside programmid iga näituse jaoks.

Kuid samal ajal tõmmatakse kaasaegsetes arutlustes messi või näituse tuleviku üle mõnikord väljavaateid, millega ei saa alati nõustuda. Näiteks "füüsiline kohalolek messikülastajana on muutunud tarbetuks". See järeldus põhineb telekommunikatsiooni laialdasel kasutamisel, s.o. klassikaline mess asendub telemessiga. See on tehniliselt teostatav. Kuid sel juhul kaob atmosfäär ise. Nimelt aitab see oluliselt kaasa ettevõtte arengu ja müügi õnnestumisele messidel. ...

Tihti võib kuulda, et messid on oma aja ära elanud, kuid messide ja näituste tähtsus ja tulemuslikkus on endiselt väga kõrge.

Rahvusvahelisi näitusi ja messe korraldatakse paljudes riikides, kuid eriti laialt on need levinud Lääne-Euroopas ja USA-s. Viis riiki – Saksamaa, Inglismaa, USA, Prantsusmaa ja Itaalia – moodustavad ligikaudu 2/3 kõikidest rahvusvahelistest messidest ja näitustest. Suurimate kaubandus- ja tööstusmesside hulgas arenenud riigid tuleks nimetada rahvusvahelisteks messiks, mis toimuvad Hannoveris ja Frankfurtis Maini ääres (Saksamaa), Pariisis, Nice'is (Prantsusmaa), Brüsselis (Belgia), Göteborgis (Rootsi), Padovas, Milanos, Triestes (Itaalia), Utrechtis (Holland), Tokyos (Jaapan). ), Vancouver (Kanada), Barcelona (Hispaania), Wellington (Uus-Meremaa).

Euroopa riikidest on selliste ürituste läbiviimisel tähtsuse järjekorras eriline koht Saksamaal, Prantsusmaal, Itaalial, millele järgneb Suurbritannia. Samas tuleb aga märkida tähelepanuväärset näitusetegevust väiksemates riikides, nagu Hispaania, Belgia, Holland jt. Esiteks torkab silma näituseäri arengu mastaap Lääne-Euroopas. Näiteks külastab igal aastal näitusi umbes 50 miljonit inimest (andmed viie ELi riigi kohta). Näitused võimaldavad teil tõsise kapitali käima lükata. Tänu näituseäri arengule on Euroopas loodud 519 000 töökohta.

Messid ja näitused on Põhja-Ameerikas ja eriti USA-s väga populaarsed; piisab, kui öelda, et 1980. aastatel kasvas kogu näitusepind 43%. USA-s ja Kanadas korraldatakse Trade Show Week Data Booki andmetel aastas umbes 4,2 tuhat näitust.

Kagu-Aasia riikides on aga täheldatav messi- ja näitusetegevuse dünaamilisem areng võrreldes Euroopa ja Ameerikaga. Suurimad arengumaades toimuvad rahvusvahelised messid ja näitused on messid ja näitused Damaskuses (Süüria), Tripolis (Liibüa), Accras (Ghana), Madrases (India), Casablancas (Maroko), Santiagos (Tšiilis).

Seega on Euroopa olemasolevate andmete põhjal ajaloolistel, geopoliitilistel, majanduslikel ja muudel põhjustel jätkuvalt messide ja näituste suurlinn, mis aga ei vähenda näitusetegevuse tähtsust Põhja-Ameerika mandril ja 2010. aastal. kiiresti arenev Kagu-Aasia.

Rahvusvahelised näitused ja messid teenivad rahvusvahelist kaubanduskäivet. Osaleda võivad piiranguteta mis tahes riigi ettevõtted. Nad hakkasid mängima suurt rolli rahvusvaheliste kaubandustehingute sõlmimise kohana. Rahvusvaheliste näituste ja messide üks peamisi eeliseid on see, et nad koondavad näidised väga erinevatest riikides toodetud kaupadest erinevad riigid Oh. ...

Ostjal on võimalus lühikese aja jooksul tutvuda turul olemasolevate pakkumistega, saada nõu spetsialistidelt, teha vajalikke hindade ja kvaliteedinäitajate võrdlusi, pidada läbirääkimisi, kaubelda kaubandustingimustes ja sõlmida leping. Ostja saab tutvuda tootega töökorras, selle toimimise efektiivsusega, mis on eriti oluline masinate ja seadmete ostmisel.

Näituste ja messide väärtus müüjate jaoks seisneb ka võimaluses oma kaupa laialdaselt reklaamida mitmesuguste reklaamivahenditega. Need on kohtumispaigad erinevate riikide äriringkondade esindajatele, et hoida vahetuid kontakte ja luua uusi isiklikke kontakte tehingute sõlmimiseks.

Sellistel näitustel ja messidel eksponeeritakse ennekõike tänapäevaste maailmastandardite nõuetele vastavate kaupade näidiseid, osalevad inseneri- ja tehnikaspetsialistid. teadlased, konstruktorid. Uute toodete uurimine aitab kaasa tehnilise progressi edasisele arengule ja uute kaupade esilekerkimisele rahvusvahelises kaubanduses.

Rahvusvahelistest näitustest toimuvad maailmanäitused, mille eesmärk on näidata osalevate riikide ja suurte rahvusvaheliste organisatsioonide saavutusi teaduse, tehnoloogia ja kultuuri vallas. Nad ei taotle ärilisi eesmärke.

Peamine lepingute liik, mida rahvusvahelistel näitustel ja messidel sõlmitakse, on eksponeeritud näidistel (mudelid, joonised, kataloogid) põhinevad tehingud koos järgneva kauba kohaletoimetamisega. Võimalik on ka teist tüüpi tehingud - see on eksponaatide endi - masinate ja seadmete, kestvuskaupade ja teatud tüüpi tarbekaupade müük. Kui ostja tuleb kaubale järele pärast näituse või messi sulgemist (mis lepitakse kokku tehingu sõlmimisel), on tegemist tasuta ausa tehinguga

Kui näituse üldreeglid, messi või valitsustevahelised lepingud lubavad eksponaate müüa, siis saab neid seal müüa kehtestatud kontingentide piires, mis võimaldab eksponendil katta kõik oma kulud kohalikus valuutas hõivatud ala eest tasumiseks. seisab, transpordikulude ja tema esindajate viibimise eest ...

Näitused ja messid on reklaamimõjutusvahendite arsenalis erilisel kohal, kuna pakuvad väga laialdasi võimalusi reklaamitavate toodete demonstreerimiseks, et luua otsekontakte ostjatega. Näituseüritused on eriti tõhusad koos seotud reklaamiürituste komplektiga ( reklaamikampaania ajakirjanduses, ettekannete pidamine, pressikonverentsid, ümarlauad, kohtumised ekspertidega jne). Selle reklaamikandja kõrget efektiivsust kinnitab tõsiasi, et igal aastal korraldatakse maailmas tuhandeid suuri näitusi, mis nõuavad märkimisväärseid kulutusi.

Vältimaks võimalikku segadust messi ja näituse mõistetes, tuleb märkida, et messid said alguse turuüritustest, mille põhieesmärk on välja pandud toodete või kaupade müük. Vastupidiselt neile tekkisid näitused inimkonna teatud saavutuste avaliku demonstreerimise vahendina, algul olid need puhtalt hariva iseloomuga, kuid arenedes omandasid nad ka tugeva kaubandusliku suunitluse. Selle põhjal saab anda järgmised definitsioonid:

• 1. Laat on kommertsüritus, mille põhieesmärk on sõlmida kaubatehinguid väljapandud kaupadega.
• 2. Näitus on ennekõike ühiskonna materiaalse või vaimse sfääri teatud harude saavutuste avalik demonstreerimine, mille põhieesmärk on ideede, teooriate, teadmiste vahetamine, tehes samaaegselt kommertstööd.

Kuid igal aastal hägustuvad peamised erinevused nende mõistete vahel. Tavapäraselt võib kõiki näituseüritusi liigitada järgmiselt.

Rahvusvahelised messid ja näitused on reeglina regulaarsed (iga-aastased või erineva sagedusega) näituseüritused, mis toovad kokku suure hulga osalejaid paljudest maailma riikidest. Neid saab jaotada kogu tööstusharu hõlmavateks, kus esitletakse erinevate majandusharude tooteid ja tooteid, ja spetsialiseerunud, kus demonstreeritakse ühe või mitme seotud või üksteist täiendava majandusharu eksponaate.

Rahvusvahelistel messidel ja näitustel saab eksponaate näidata nii riiklikul tasandil (riiklike paviljonide ja ekspositsioonide raames) kui ka valdkondlikult (kui ekspositsioonid on moodustatud tooterühmade kaupa)

Igal tegevusalal, igas tööstusharus on igal aastal loodud soodsad võimalused rahvusvahelistel, üleriigilistel ja kohalikel näitustel ja ekspositsioonidel midagi õppida, hinnata ja midagi müüa. Mitme päeva jooksul tugevdatakse vanu sõprussidemeid ja luuakse uusi, avastatakse uusi tarne- ja teabeallikaid, arutletakse uute trendide, ideede või toodete üle, selgitatakse välja kaubandussuhteid, avalikustatakse uuendused ja leitakse uusi turge.

Väikeettevõtetele pakuvad näitused nähtavust ja kohtumispaiga ostjate või tehnoloogidega, kes on tõeliselt huvitatud teabe hankimisest, uute toodete ja teenuste otsimisest ning võib-olla ka kohe tellimuse esitamiseks. Kui näitust külastab laiem publik, siis on toodete tootjal võimalus suhelda suure hulga lõpptarbijatega, uurida nende arvamust.

Messid tagavad, et ettevõtted puutuvad oma turgudega tihedalt kokku. Sageli esitletakse näitustel uusi tooteid või uusi ettevõtteid. Perioodilised väljaanded avaldavad tavaliselt näituste eel- ja ülevaateartikleid ning tõeliselt suurte üleriigiliste näituste tööd autode, paatide, paatide ja muu sarnase kauba väljapanekuga on meedias laialdaselt kajastatud. massimeedia

SISU

SISSEJUHATUS

3.1. ETTEVÕTTE ETTEVALMISTAMISE PÕHIETAPID NÄITUSTE JA MESSIDE TÖÖS

3.2. OSALEMISE EESMÄRGID

3.4 NÄITUSE STEND

3.5 NÄITUSE LÄBIVIIMINE

KOKKUVÕTE

BIBLIOGRAAFIA

SISSEJUHATUS

Osalemine rahvusvahelistel näitustel ja messidel on tõhus kommunikatsioonipoliitika vahend rahvusvahelises turunduses, stimuleerides kaupade ja teenuste müüki välisturgudel, tõhus meetod võistlusel. Rahvusvahelisi näitusi ja messe korraldatakse erinevates riikides. Nad on eriti aktiivsed sellistes riikides nagu Saksamaa, Inglismaa, USA, Prantsusmaa, Itaalia, kus toimub umbes 2/3 kõigist toimuvatest näitustest ja messidest. Samal ajal toimub rahvusvaheliste näituste ja messide arvu kasv, nende näitusepindade laienemine, spetsialiseerumise kasv, masinate ja seadmete osakaalu suurenemine eksponeeritavate kaupade valikus, messide suurenemine. sõlmitud ekspordi-imporditehingute summa.

Rahvusvaheline näitus- see on kaupade väljapanek ja demonstreerimine välisekspertide, tarbijate ja avalikkuse ees, et tutvuda asjaomaste tööstusharude edusammude ja teaduse progressi tulemustega.

Näitused on tõhus ressurss turundusuuringute korraldamiseks ja läbiviimiseks, kuna pakuvad huvitatud organisatsioonidele ulatuslikku rakenduslikku teavet. Iga näitus on omamoodi läbilõige väga spetsiifilisest turusituatsioonist, see annab võimaluse mitte ainult otsida vastavaid turge, vaid ka kõige efektiivsemaid meetodeid kasutades osaleda nendele turgudele sisenemisel. Iga näitus on selle poolest oluline ja mahukas materjalikulud osa turundusplaan mis tahes organisatsioon, kes osaleb selles eksponendi, külastaja või korraldajana.

Näitused ja messid on reklaamimõjutusvahendite arsenalis erilisel kohal, kuna pakuvad väga laialdasi võimalusi reklaamitavate toodete demonstreerimiseks otsekontaktide loomiseks otseostjate ja tarbijatega.

Näitus või mess toob kasu mitte ainult eksponeerivale ettevõttele, vaid ka tarbijatele. Messide ja näituste üks peamisi eeliseid on suure hulga erinevates riikides toodetud kaupade proovide koondumine. See võimaldab ostjal lühikese aja jooksul tutvuda turul olemasolevate pakkumistega, saada vajalikku nõu spetsialistidelt, teha vajalikke hindade ja kvaliteediomaduste võrdlusi, pidada läbirääkimisi ja teostada tehing. Sel juhul saab ostja tutvuda tootega töökorras, selle töömeetodite, ulatuse ja efektiivsusega. Need tegurid muudavad näitused ja messid väga populaarseks ning meelitavad kohale tohutult külastajaid.

V kaasaegne kontseptsioon turundusmessidele ja -näitustele omistatakse erilist tähtsust. Paljud Ameerika ettevõtted kasutavad messide ja näituste ettevalmistamise ja osalemise kuludena üle 20% kõigist turundusfondidest. Viimaste kulude osa Euroopa ettevõtete jaoks on veelgi olulisem. See ulatub 25% -ni. See olukord on tingitud asjaolust, et paljud ettevõtted näevad messidel ja näitustel oluline tööriist turundus, mis võimaldab neil edukalt lahendada olemasolevaid probleeme, mis on tingitud eelkõige vajadusest tagada tõhus toode ja hinnapoliitika, levitamis- ja reklaamipoliitika.

Näitused mängivad erilist rolli müügi stimuleerimisel rahvusvahelistel turgudel, näiteks:

Kõigile levinud ajapuudus, tarbijate ja potentsiaalsete ostjatega suhtlemiseks vajalik vahemaa ja kulud on osaliselt lahendatud näitusel osalemisega,

Kaupade demonstreerimine ületab automaatselt suhtlusbarjäärid,

· Näitused ja messid on üks väheseid vahendeid, mille abil on võimalik isiklik kontakt müüja ja lõpptarbija vahel.

1. NÄITUSTE JA MESSIDE LOOMINE JA ARENDAMINE

Messide ja näituste kujunemisel on oma pikk ajalugu. Samaaegselt turusuhete kujunemise ja arenemisega arenes messi- ja näitusetegevus. Tähtsaim periood messide ja näituste kujunemisel on 12. sajandi esimene pool. Sel ajal levisid messid Prantsusmaal, Inglismaal, Šveitsis ja Rooma impeeriumis.

Progressiivne areng tööstuslik tootmine, side parandamine, näidiste alusel äritehingute tegemise võimaluste üha laialdasemalt kasutuselevõtt senise suurettevõtete poolt kaubanduskohtadesse paigutatud kaupade otsemüügi asemel, ettemääratud. edasine areng messi- ja näitusetegevus.

Selline tegevus muutus eriti aktiivseks 19. sajandil. Nendel aastatel hakati korraldama maailmanäitusi. Esimene neist leidis aset 1851. aastal Londonis. Sellele järgnes näitus 1867. aastal Pariisis. 1879. aastal toimus maailmanäitus Philadelphias.

XIX sajandi lõpus. messi- ja näitusetegevus on jõudnud laialdaselt areneda paljudes maailma riikides, sealhulgas Venemaal. 1886. aastal toimus Nižni Novgorodis ülevenemaaline näitus. Sellel 120-päevasel näitusel oli 172 sisepaviljonis 9700 eksponaati.

Näitust peetakse tavaliselt lühiajaliseks ürituseks, mida peetakse tavaliselt perioodiliselt samas kohas ja kus märkimisväärne hulk ettevõtteid kasutab näidiseid uute toodete, ideede või teenuste tutvustamiseks, et teavitada potentsiaalseid tarbijaid oma ettevõttest ja selle toodetest, et müüki edendada.

Näituse ülaltoodud definitsioonist järeldub, et selle peamine ülesanne on näidata saavutusi ühes või mitmes inimtegevuse valdkonnas.

Ausal kaubandusel on Venemaal üsna iidsed ajaloolised juured. 1641. aastal korraldati tsaar Mihhail Fedorovitši dekreediga esimene Venemaa mess Makarijevski kloostri müüride lähedal, Nižni Novgorodist mitte kaugel. Ausal kaubandusel osalesid jõukad Vene kaupmehed, Hiina, India, Buhhaara, Taškendi kaupmehed, kes pakkusid müügiks karusnahka, siidi, pärleid, kulda, hõbedat, lina ja muud haruldast kaupa. Pärast Gostiny Dvori põlengut 1816. aastal kolisid laadaärid äsja ümberehitatud kivist Gostiny Dvor otse Nižni Novgorodis ja 1822. aastal hakkas Nižni Novgorodi mess tööle. 1896. aastal avati väljapaistva Vene ärimehe Savva Timofejevitš Morozovi juhatusel esimene ülevenemaaline kaubandus- ja tööstusnäitus.

19. sajandi alguses ilmus Venemaal veel üks suurim mess - Irbitskaja. 1844. aastal toimus Siberis kullakaevandustööstuse kiire kasv, mis sai võimsaks tõuke ausa kaubanduse elavdamisel.

Õiglase kaubanduse elavnemist Venemaal võib märkida alates 1991. aastast. 1993. aastal ülevenemaaline aktsiaselts"Nizhegorodskaya Yarmarka" pälvis Madridis kõrge auhinna "Arch of Europe Gold Star", mida varem pälvis vaid neli ettevõtet planeedil: Jaapan, Saksamaa, Mehhiko ja Hispaania.

Õiglane kaubandus kui kaubandussidemete loomise organisatsiooniline vorm on Venemaal muutunud üsna laialt levinud. Traditsiooniliselt väljendusid messide oksjonid ka kaubanduse korraldamise kaudu müüginäituste või salonginäituste näol.

2. NÄITUSTE JA MESSIDE KLASSIFIKATSIOON

Näitusturg on kindlalt võtnud oma koha kaupade ja teenuste reklaamimisel tootjalt tarbijale. Näitustel osalemine on tänapäeval selle või teise ettevõtte edu lahutamatu osa.
Näituste arv ja nende teemade mitmekesisus viimased aastad on märgatavalt laienenud.

Näitusi on tavaks liigitada territoriaalsete, valdkondlike ja temaatiliste tunnuste järgi.

Näituste klassifitseerimine territoriaalsel alusel:

Rahvusvaheline - erinevate riikide esindajate osalusel,

piirkondadevaheline - ühe riigi erinevate piirkondade esindajate osalusel,

· Piirkondlik - sama piirkonna erinevate linnade, külade, kolhooside esindajate osavõtul.

Näitusi saab korraldada maailma erinevates geograafilistes kohtades, erinevatel aegadel ja erineva kestusega.

Rahvusvahelised näitused võivad olla maailma (EXPO), universaalsed, temaatilised, spetsialiseerunud või tööstusharuspetsiifilised näitused. World EXPO näitused ei taotle ärilisi eesmärke ning on valdavalt poliitilist, teaduslikku, majanduslikku ja propagandalist laadi, neist võtab osa valdav enamus maailma riike. Selliste näituste korraldamist toetavad riik ja diplomaatilised kanalid.

Universaalsed näitused ei piira eksponeeritavate näidiste tootevalikut ja hõlmavad kõiki või enamikku rahvamajanduse sektoreid. Seotud tööstusharude toodete ja teenuste näituste näideteks on temaatilised näitused, näiteks "Uusaastamess", "Lõuna turismifoorum".

Erinäitustel eksponeeritakse ühe või sellega seotud tootmis- ja teadusharu tooteid. Näiteks "Lõuna arhitektuuri- ja ehitusfoorum", "Veinid ja joogid", "Kevade võlu".

Kaasaegsetel mitmekülgsetel näitustel, millel on üksikasjalik ja läbimõeldud klassifikatsioon, esitletakse paljude suur- ja väiketööstuse harude põhisortimenti. Messid või erihuvinäitused keskenduvad ühele või mitmele tootja- või tarbijarühmale või konkreetsele teenindussektorile. Selliste näituste territoriaalse ulatuse ja olulisuse seisukohalt võivad need olla nii rahvusvahelised kui ka riiklikud või piirkondlikud.

Turunduse ja müügi suurendamise seisukohalt on kõige tõhusamad kaubandus- ja tööstusnäitused, eriti konkreetsele rahvamajanduse harule, rakendusteadusele ja tehnoloogiale pühendatud tööstuse erinäitused. Kasvab masinatehnilise grupi toodete näituste arv. Masinaid ja seadmeid näidatakse potentsiaalsetele ostjatele tõhusalt töörežiimis, mis võimaldab näituse külastajaid visuaalselt tutvustada nende tehnoloogiliste omaduste ja omadustega. Näiteks on need näitused MOBI, YugAgroProm. YugAgroPishcheMash "," Medima ".

Kongresside ajal korraldatavad näitused on eelkõige täiendavad ja illustreerivad eksponaadid. Nende näituste külastajaid ei ole tavaliselt nii palju, kuid nad esindavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide ringi.

Globaliseerumine – ülemaailmsed näitused on teatud tööstusharude jaoks ülemaailmses mastaabis kõige olulisemad messisündmused. Need tekitavad huvi ja meelitavad kohale nii eksponente kui ka külastajaid üle kogu maailma.

Euroopastumine - Euroopa mastaabis näituseüritus - kohtumispaik erinevatest Euroopa riikidest (EL, Euroopa Vabakaubanduspiirkond, endised CMEA liikmesriigid) pärit osalejatele ja professionaalsetele külalistele.

Regionaliseerimine - Seoses Euroopa ühinemisega omandavad näitused, mis on seni olnud riikliku mastaabiga sündmused, regionaalse tähenduse ja võimaldavad jälgida konkreetse Euroopa regiooni turu arengut. Eksponentide ja külastajate osas on need piirkondlikud näitused üle Euroopa mitmekeelsed. Sellised näitused kajastavad peamiselt "Euroopa piirkondlike" turgude eripära.

Lokaliseerimine - Euroopa kontekstis on kohalikud näituseüritused oluliseks teguriks antud riigi endiste suurte regionaalsete turgude mõjutamisel. Piirkondlikud turud on muutumas kohalikeks kohalikeks turgudeks. Sellistel näitustel osalejad ja külastajad peaksid veelgi enam arvestama piirkonna kaubandustraditsioonidega. Kohalikud turud kujunevad peamiselt tavatarbijate või tööstusettevõtete nõudluse mõjul.

Lai kaubavalik Kits kaubavalik

Näituste klassifikatsioon tervikuna on mõeldud vaid selleks, et aidata messide ja näituste maailmas orienteeruda ning näitab, et näitused on väga-väga heterogeensed. Igal konkreetsel näitusel, mida võib enam-vähem ühele või teisele tüübile omistada, on lõppkokkuvõttes oma individuaalsus ja iseloomulikud tunnused ajas muutuv.

Rahvusvaheline mess on rahvusvaheline näidiste majandusnäitus, rahvusvaheline kaupade ja teenuste turg, mis korraldatakse õigeaegselt, teatud aja jooksul ja samas kohas. Nende tegevuse eesmärk on teha äritehinguid mitte ainult siseriiklikult, vaid ka rahvusvaheliselt.

Peamine erinevus laada ja tavaturu vahel seisneb selles, et selle raames on keelatud kauba müük koos take awayga, s.t. kauplemine toimub rangelt näidiste järgi, kuigi proov ise võidakse tehingu lõppedes müüa.

Tuntuimad rahvusvahelised messid on tunnustatud kui Hannoveri rahvusvaheline mess, rahvusvahelised messid Maini-äärses Frankfurdis, Leipzigis, Pariisis, Milanos, Brüsselis jne.

Viimasel kümnendil on piir näituste ja messide vahel praktiliselt kadunud, sest nüüdseks kaubeldakse mitte ainult messidel, vaid ka näitustel näidiste järgi, tehakse tehinguid, tehakse turundus-, kommerts- ja reklaami- ja propagandatööd. välja, mis hõlmab ka PR-aktsioone.

Messid ja näitused – peetakse rahvusvaheliseks, kus on märkimisväärne arv välisosalejaid (tavaliselt vähemalt 10%) ja professionaalseid külastajaid (tavaliselt vähemalt 5%). Rahvusvahelised messid ja näitused tutvustavad peamisi tooteid ja teenuseid, mida ühes või mitmes tööstuses pakutakse.

3. NÄITUSE ETTEVALMISTAMINE JA LÄBIVIIMINE

3.1. ETTEVALMISTAMISE PEAMISED ETAPID ETTEVÕTETE TÖÖD NÄITUSTEL JA MESSID

Rahvusvaheliste näituste ja messide ettevalmistamise ja läbiviimise korraldamist teostavad tööorganitena moodustatud ja sõltumatud komisjonid juriidilised isikud erinevate riikide kohalikud asutused või nende ühendused. Samas pakuvad nende riikide valitsused, kelle territooriumil näitust korraldatakse, neile tuge ja abi materiaalse baasi loomisel ning erinevate soodustuste kehtestamisel osalevatele ettevõtetele ja organisatsioonidele ning näitusekaupadele.

Ettevõtte osalemine konkreetse messi või näituse töös nõuab teatud kulutusi ja võib lõppkokkuvõttes anda mitte ainult positiivse tulemuse, vaid tuua ka teatud kahjusid, luua ettevõtte ja selle toote kohta negatiivse arvamuse. Seetõttu on vaja mitut hoolikalt põhjendada juhtimisotsused näitusel osalemine. Kõigepealt on vaja leida mõistlikud lahendused järgmistele põhiülesannetele:

· Määrata kindlaks ettevõtte osalemise asjakohasus konkreetsel messil või näitusel;

· Pakkuda kvaliteetset ettevalmistust valitud messil või näitusel osalemiseks;

· Korraldada messi või näituse personali tööd sobival tasemel;

· Teha kokkuvõtteid konkreetse ürituse töös osalemise tulemustest ja töötada välja sobivad turunduslahendused.

Rahvusvahelisel näitusel osalemise kõrge efektiivsuse tagamiseks peavad eksponeerivate ettevõtete juhtkond ja vastavad töötajad tegema tõsist ettevalmistustööd, mille võib jagada mitmeks etapiks:

Kõigis neis etappides tehakse ja viiakse ellu asjakohased juhtimisotsused.

3.2. OSALEMISE EESMÄRGID

Kõigepealt tuleb selgelt määratleda eesmärgid, mida ettevõte endale näitusel osaledes seab. Tavaliselt hõlmavad need eesmärgid:

· Oma toodete demonstreerimine, uute toodete (teenuste) esitlus;

Teie reklaamimine bränd, ettevõtte maine parandamine;

· Müügiturgude uurimine, edasimüüjate võrgustiku moodustamine;

· Toodete otseturundus;

· Konkurentide toodete ja strateegiate uurimine.

Näitusel osalemist planeerides ei tasu unustada kõiki neid eesmärke. Samuti on vaja koguda teavet näituste kohta teie ettevõtte tegevusele lähedastel teemadel. Messil või näitusel osaledes soovib iga ettevõte kasutada konkreetseid üritusi oma peamise eesmärgi saavutamiseks – tagada tulemuslik äritegevus pikemas perspektiivis. See eesmärk ja selle saavutamine peaksid olema allutatud madalama taseme eesmärkidele, eelkõige turunduse elluviimise eesmärgile. Viimased on näiteks:

Tõhusa tootepoliitika tagamine;

Tõhusa hinnapoliitika rakendamine;

Kaupade tõhusa turustuspoliitika tagamine;

Tõhusa müügiedenduspoliitika rakendamine.

Sõnastatud eesmärkide saavutamine on tagatud, kui saavutatakse madalama taseme eesmärgid. Selliste eesmärkidena, näiteks seoses tõhusa tootepoliitika tagamisega, saate määrata:

Pakutava kaubavaliku laiendamine;

Uute toodete hindamine;

Tööstuskaupade kvaliteedi tõstmine;

Kaupade ümberpositsioneerimine turul.

Mis puutub hinnapoliitikasse, siis selle tõhususe tagamiseks võivad messil või näitusel osalemise võimalikud eesmärgid olla:

Kauba hinna ülemise piiri määramine;

Kõige vastuvõetavama teenindustaseme kindlaksmääramine;

Hinnapoliitika meetodite kohandamine konkurentide sarnaste probleemide lahendamisel kasutatavate lähenemisviisidega.

Kaupade jaotamise parandamise seisukohalt on messidel ja näitustel osalemise peamised eesmärgid tavaliselt:

Otsige uusi kaubanduspartnereid;

Olemasoleva turustussüsteemi tõhususe hindamine;

Jaekettide loomine ja tegevuse täiustamine.

Lõpuks, tõhusa toote edendamise poliitika tagamiseks võivad messidel ja näitustel osalemise eesmärgid olla järgmised:

Tootest või teenusest kõrge kuvandi loomine;

Edendamise poliitika teatud elementide aktiveerimine;

Ettevõtte kuvandi loomine.

Eeltoodud eesmärgid selgitatakse ja konkretiseeritakse iga konkreetse messi või näituse puhul. Samas saab koos loetletud eesmärkidega sõnastada ka teisi, üldisemaid eesmärke. Eelkõige võivad need olla:

Müügimahtude kasv lühiajaliselt;

Konkurentide uurimine;

Kaupade uurimine;

Ettevõtte ja selle toodete tutvustamine;

Klientide arvu laiendamine jne.

Koostatud eesmärkide nimekirjad jaotatakse tähtsuse järjekorra järgi ning koostatakse eesmärkide puu. See annab võimaluse muuta eesmärke asjakohaste tingimuste muutumise korral.

Iga konkreetse messi või näituse töös osalemise eesmärgid võivad olla väga erinevad. Kuid kõik need peavad olema allutatud turunduse eesmärkidele, mis omakorda peaksid olema vastavuses ettevõtte pika-, kesk- ja lühiajaliste eesmärkidega. Eesmärki sõnastades peaks ettevõte tagama selle saavutamise.

Parimateks argumentideks konkreetsel näitusel osalemise poolt või vastu võivad olla selle eelmisel aastal toimunud näituse ja samade korraldajate teiste näituste tulemused. Kataloogide uurimine, ajakirjanduse ülevaated, kolleegide arvamus, näituse tüüp, osalejate arv ja tase, külastajate arv.

3.3 NÄITUSEL VÕI MESSIL OSALEMISE ETTEVALMISTUS

Kaaludes ettevõtte ettevalmistamist konkreetsel messil või näitusel osalemiseks, tuleks arvestada sellega, kuidas see ettevalmistus toimub, nimelt kas ettevõte korraldab selle ürituse töös osalemiseks ettevalmistuse ise või kasutab teenuseid. äriettevõttest, kellel on töö- või suhtlemiskogemus messi- ja näitusetegevuse alal.

Firma saab osaleda kollektiivsetel ekspositsioonidel, kui üksikud organisatsioonid on otseselt seotud messi või näituse ettevalmistamisega. Näiteks alaliselt peetavate riiklike messide ja näituste ettevalmistamisega tegelevad tavaliselt vastavate riikide tööstus- ja kaubanduskojad ning erinevad valitsusorganisatsioonid. Samal ajal saavad mitmesugused kaubandusettevõtted osaleda kollektiivsete ekspositsioonide korraldamisel.

Messi- ja näitusetegevusele spetsialiseerunud kaubandusettevõtete teenuseid saavad eksponendid kasutada iseseisvalt. Sel juhul peaksid nad meeles pidama, et selliste ettevõtete osutatavate teenuste maksumus moodustab vähemalt 10% rendipinna maksumusest.

Seega peavad messi või näituse töös osalemise otsuse teinud väljapanekufirmad otsustama, kuidas selleks ürituseks valmistumine toimub, teavitama oma osalemisest näituse korraldustoimkonda, esitades avalduse.

Ideaalis peaks konkreetsel messil või näitusel osalemiseks valmistuma umbes aasta enne selle avamist. See koolitus hõlmab mitmete tööde teostamist, mis tulenevad sõnastatud eesmärkide saavutamise vajadusest ja nõuavad mõningaid kulutusi, mida tavaliselt piiravad ettevõtte võimalused.

Kõik märgitud tööd tuleks paigutada kindlasse järjestusse, näidates ära nende teostamise võimaliku ajastuse, vajalikud ressursid ja vastutavad teostajad. Teisisõnu on soovitatav koostada võrgustiku ajakava, mis simuleerib igal konkreetsel messil või näitusel osalemiseks ettevalmistamise protsessi ning arvutab selle põhjal välja üksikute tööde algus- ja lõppkuupäevad, mis tagavad selleks sündmuseks õigeaegse ettevalmistuse.

Samaaegselt vastutavate täitjate märkimisega eest üksikud tööd vajalik on juht, kes vastutab ettevõtte kui terviku ettevalmistamise eest selle messi või näituse töös osalemiseks.

Kogu tööde kompleksi elluviimise tulemusena, seoses sellel messil või näitusel osalemiseks valmistumisega, lahendatakse järgmised ülesanded:

1.määratakse messil või näitusel osalemise viis;

2. selgub vahendajate osalemise vajadus ja roll ettevõtte ettevalmistamisel messiks või näituseks;

3. Määratakse kindlaks eksponaatide nimekiri ja nende esitlemiseks vajalik ala.

Sellised eksponaadid paigaldab turundusjuhtimisteenus ning nende valikul lähtutakse turu segmenteerimise tulemustest, võttes arvesse nii messi või näituse asukohta kui ka potentsiaalsete ürituse külastajate koosseisu.

4. stendi valik ja selle kujundus on põhjendatud, võimaldades demonstreerida vastavaid eksponaate;

5. Töötajad valitakse ja koolitatakse näitusel töötama. Töötajad peavad eksponeeritavat toodet hästi tundma, suutma seda tegevuses näidata ning selgitama ka selle peamisi funktsioone ja eeliseid;

6. koostatakse turundusuuringute läbiviimise plaan, mille elluviimine on mõeldud turundusprobleemidele lahenduse leidmiseks;

7. ettevalmistamisel on näitusekataloogi jaoks vajalikud materjalid. Reeglina koostavad sellise kataloogi selle ürituse organisatsioonid mitu kuud enne selle algust ja see sisaldab lühiinfot sellel messil või näitusel osalejate kohta;

8. koostatakse plaan ja vastavalt sellele korraldatakse eksponaatide transport, ladustamine, ladustamine ja kindlustamine;

10. luuakse ja toodetakse vastavad infomaterjalid;

11. kõik korralduslikud küsimused kooskõlastatakse messi või näituse korraldustoimkonnaga;

12. kutsed trükitakse ja saadetakse potentsiaalsetele messi või näituse külastajatele, millest ettevõte on huvitatud.

Loetletud ülesannete lahenduse eesmärk on tagada ettevõtte ettevalmistus konkreetse messi või näituse töös osalemiseks.

Kõik, mis on kahe silma vahele jäänud või jäetud "hilisemaks", ei kajastu paremuse poole ettevõtte kuvandis, näitusel osalemise investeeringutasuvuses. Soovitav on, et kõik läbirääkimised korralduskomiteega, seadmete ja teenuste tellimine, kontroll nende teostamise üle viiks läbi ettevõtte üks volitatud esindaja. Näitusel osalemise otsesed kulud koosnevad näitusepinna (varustatud või varustamata), lisavarustuse ja registreerimistasu kuludest. Kaudsed kulud hõlmavad järgmisi kulusid: stendi kaunistamine; reklaam- ja teabematerjalide ning suveniiride tootmine; reklaam meedias kutsega külastada näitusel stendi; eksponaatide transpordi transpordikulud; sõit näituse toimumiskohta ja tagasi, majutus hotellis; toitlustus personalile, külalislahkus ja ärikulud.

3.4 NÄITUSE STEND

Näitusestendi nimetatakse tavaliselt eksponendi visiitkaardiks. Stendi kokkupanemise ja kaunistamise kulud on kallid. Ja samas peaks ettevõte ikka püüdlema selle poole, et osta stendile ja selle originaalkujundusele parim koht. Lõppude lõpuks määrab see kõik ettevõtte tulevase kasumi ja edu. Näitusestend on ettevõtte nägu. Kaunistus peaks olema stiililt ühtlane ja keskenduma eksponaatidele.

Iga eksponent peaks püüdma korraldada stendi:

2. keskmistes sisemistes vahekäikudes,

3. nurkades,

4. lähedal "aktiivsete" eksponentide ja spetsialiseeritud ruumid erinevate sündmuste jaoks.

Ja vastupidi, statiivi paigutamist tuleks vältida:

1. väljapääsudest ja keskkäikudest eemal,

2.saali tagaosas,

3. suurte sammaste, treppide taga,

4. Näoga erinevate sündmuste toimumiskohast vastassuunas

Esimene küsimus, mis tekib ettevõtte ees pärast näitusel osalemise otsuse tegemist: mis suurust on stendile vaja. Kõige tähtsam on aga oskus stendi originaalselt kaunistada, külastajale huvitavaks teha.

Lisaks stendi suurusele mängib olulist rolli ka selle tüüp:

Lineaarne alus: sellel on ainult üks esikülg ja see on kõige levinum statiivitüüp.

Nurgatugi: on ideaalne lahendus, eriti väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kuna seda on lihtne kujundada ja pakkuda lihtne ligipääs kahele vahekäigule.

"Poolsaar: see stend on avatud kolmest küljest ja võimaldab eksponendil ümbritsevat ala lihtsalt "kontrollida".

"Saar": jaoks ideaalne lahendus suurettevõtted aastast see võimaldab ümbritsevat ala täielikult kontrollida.

"Läbi": puudub kahe seina pind ja selle eeliseks on kaks vahekäigu väljapääsu, mis tagab eksponendile rahuldava "vaatevälja".

"Vis-a-vis": koosneb kahest vastandlikust puistust, tavaliselt lineaarsest.

"Seisa reas": püstik, mis asub rea keskel ja on kontrollimiseks avatud ühelt või kahelt (vastupidiselt) küljelt;

"Block stand": see on stend, mis asub kõigist teistest stendidest eraldi ja on igast küljest kontrollimiseks avatud;

Stendi tüübi valiku küsimus on üks olulisemaid küsimusi, millest sõltub suuresti näitusel osalemise edukus. Teatud tüüpi stendi valimisel on vaja õigesti valida stendi asukoht paviljonis, arvutada välja vajalik stendi pindala.

Sellise võimaluse olemasolul on vaja võimalikult varakult enne näituse algust näitusesaal üle vaadata, et aru saada, mis suunas külastajate vood liiguvad.

Büroo peab selgelt määratlema oma ekspositsiooni teemaplaani. Statiivi kujundus peaks olema kooskõlas sama stiiliga. Stendi atraktiivsuse saavutab alati kaasahaarav ekspositsiooni osa, mis oleks köitnud näitusekülastajate tähelepanu ka stendi kaugematel lähenemistel. Selleks kasutatakse stendi kujundamisel plakateid, diagramme, fotosid. Kuid nende arv ei tohiks olla liiga suur. Suur hulk tekstiteavet, pilte, mis on paigutatud kogu näitusestendile, lakkab tajumast ega omastata külastajaid.

Enamikul näitustel on tavaks paigutada osa reklaammaterjale nähtavale kohale, et külastajad saaksid need kaasa võtta. Selliste materjalide varu tuleks hoida näitusestendil. Külastajatele levitatav reklaam võib koosneda flaieritest, brošüüridest, brošüüridest, kataloogidest, suveniiridest.

Selle eesmärk on jätta külastajatele materjali hilisemaks täpsemaks tutvumiseks. See on ka kõige edukam variant ettevõtte aadressi ja telefoninumbri edastamiseks potentsiaalsetele klientidele.

Stendil on lisaks avalikult kättesaadavatele materjalidele tavaliselt reklaam- või infomaterjalid stendi külastavatele püsi- või lugupeetud klientidele, teiste ettevõtete juhtidele. Selliseid materjale on kõige parem hoida tööpiirkonnas koos läbirääkimisteks vajalike dokumentidega.

Stendi friisil kirjed (ettevõtte nimi, kaubamärk) mõnel juhul ja telefonil;

Plakatid stendi seinte kaunistamiseks;

Hiilivate joontega ekraanid või kujutised, mis on paigutatud otse näitusestendi kohale või selle lähedusse;

Monitorid reklaamide näitamiseks. Seda tüüpi reklaami põhieesmärk: meelitada ligi külastajaid, huvitada neid tegevusvaldkondade vastu, panna nad üles huvi tundma pakutavate turismitoodetega üksikasjalikumalt.

Kõige hädavajalikum selleks turismiettevõte on püüda uusi trende ja olla kui mitte esimene, siis originaalne. Kõige olulisemat rolli mängib eksponaatide originaalkujundus, atraktiivne reklaam, tubli töö Stenditeenindajad, tähelepanelik suhtumine külastajatesse. Väike stend võib edukalt esindada suurt ettevõtet: see ei sõltu ainult näitusemõõtjate arvust, vaid nende kvaliteedist.

Lõpuks saab eksponeeriv ettevõte kasutada stendi avatud alal. Sellist alust kasutatakse peamiselt näiteks suurte mõõtmetega kaupade jaoks veoautod, trollibussid jne.

Olenevalt toimuva ürituse tüübist saab stendikujunduse teatud aspekte viia kooskõlla messi või näituse eesmärkidega, võttes seejuures arvesse eksponentide koosseisu ja võimalikke külastajate segmente.

Stendi kaunistamisel tagatakse selle vastav varustus ja vajalik tehniline varustus... Selle tulemusena luuakse selleks kõik vajalikud tingimused edukas töö messil või näitusel töötav personal.

3.5 NÄITUSE LÄBIVIIMINE

Näitusepaviljoni ehitus (eksponentide sisenemise protsessi korraldamine, seadmete import, stendide ja seadmete seisukorra kontroll, tuleohutus). Lavatehnika organiseerimine, heli, paviljoni dekoratsioon. Teenindusbüroo organiseerimine. Märkide, kaustade jagamine eksponentidele (kataloog, piletid, muud materjalid).

Protokolliürituste läbiviimine (näituse avamine, pressikonverents, puhveti vastuvõtt).

Äriprogrammi rakendamine:

Registreerimislehed

· Sotsioloogilised uuringud

Saali ettevalmistus (tehnika, heli, kohtade arv)

Osalejate registreerimine, materjalide jagamine

Arvestuse pidamine

· Sotsioloogilise küsitluse läbiviimine ettevõtlusprogrammis osalejate seas

Päeva päevaprogrammi koostamine. Stendide ja tehnika seisukorra kontroll, muud näituse tehnilised küsimused. Infokeskuse korrashoid (kataloogide müük, eksponentide konsultatsioonid, korralduslikud küsimused). VIP-ruumi, degusteerimisruumide jms toimimise tagamine. kontoriruumid(toodete ostmine, kelnerite palkamine ja nende tegevuse jälgimine, koosolekute, läbirääkimiste ja esitluste ajastamine). Kontroll lavatehnika, heli ja valguse töö üle näitusepaviljonis. Esitlusprogrammi ja eriprojektide (loteriid, viktoriinid, showd, kontserdid) elluviimine laval. Suveniiritoodete komplektide moodustamine, nende levitamine. Pöördumisteated näitusepaviljonis ja messikeskuse territooriumil. Ametnike ja partnerite kohtumiste ajakava korraldamine. Sotsioloogilise uurimisprojekti elluviimine. Video ja fotograafia organiseerimine. Läbirääkimised partnerite, ametnike, juhtiva meediaga.

3.6 NÄITUSE ÄRIPROGRAMMI STRUKTUUR

Kaasaegne näitus on mitmetasandiline turundustööriist, koht, kus eksponent saab üheaegselt reklaamida, müüa tooteid ja kujundada oma ettevõtte mainet. Professionaalse komponendi moodustab suuresti näituse äriprogramm, mis hõlmab tervet rida erinevaid üritusi. Korraldavatele ettevõtetele on näituse äriprogramm sihtrühma “sunnitud” ligimeelitamise tööriist.

Ametlikud üritused

Ametlikud üritused hõlmavad: näituse avamist/lõputseremooniat, pressikonverentse, ametnike külastusi, ametlikke vastuvõtte/puhveteid, konkursi võitjate autasustamist jne.

Professionaalsed üritused

Professionaalsete ürituste puhul on oluline, et nende sisu ja toimumisviis vastaksid pealkirjas deklareeritud liigile. On järgmist tüüpi sündmusi:

Kongress - kongress, koosolek. Sellel on keeruline sündmuste struktuur, lai osalejate geograafia, lai avalik vastukaja

Foorum - massikoosolek, kongress. Oma ülesehituse ja ettevalmistustehnoloogiate poolest sarnaneb foorum kongressiga.

Konverents - suur koosolek, mis tahes riikide, organisatsioonide, rühmade esindajate kohtumine. See on olemuselt teaduslikum, struktuurilt ja probleemidelt homogeensem. Üks traditsioonilisi äriürituste liike näitusel.

Koosolek - koosolek, mis tahes eriküsimuse arutamiseks pühendatud koosolek. Koosolekul osalejad saavad visuaalse näidismaterjali ja näitusel osalejad - professionaalne publik.

Seminar- rühmatund eriväljaõppeks, täiendõppeks. See on praktilist laadi, osalejate arv on piiratum. Levinud äriürituse tüüp näitusel

Sümpoosion - koosolek, konverents teaduslikul eriküsimusel. Eeldab professionaalset publikut

"Ümmargune tabel "- arutelu, arutelu aktuaalsel teemal. Korralduse põhimõte on osalejate võrdsus.

Professionaalse klubi, ühingu, liidu koosolek.

Erilinastused - kasutatakse keerukate tehnoloogiliste protsesside demonstreerimiseks erinevates tööstusharudes.

Spetsialiseerunud salongid (oksjonid, näitused).

Võistlusprogramm

Näituste oluliseks komponendiks on tööstuse osakondade ja mainekate organisatsioonide korraldatavad konkursid. Konkursi läbiviimiseks moodustatakse konkursikomisjon, töötatakse välja konkursi reglement ja osalemistingimused. Näituste oluliseks komponendiks on professionaalne konkursil osalemise avaldus (saadetakse eksponentidele koos kandideerimisdokumentatsiooniga). Korraldajate eritähelepanu eeldab eksponaatide valimise ja hindamise korra väljatöötamist ning taristuküsimusi (degusteerimisruumide varustus, protokolliküsimused, avalikkuse teavitamine konkursi tulemustest, laureaatide autasustamise kord).

Õppetegevus

Koolitused- lühiajalised täienduskursused, mis toimuvad näituse raames

Konsultatsioonipunktid - spetsialistide töö näitusel, pakkudes metoodilist ja õigusabi konkreetsetes tööstusturu küsimustes.

Esitlustegevused

Riigi/regiooni/regiooni päevad (ettevõte, avalik organisatsioon) - on kompleksüritused, sealhulgas protokolliüritused, seminarid, sümpoosionid, konverentsid, ärikohtumised, esitlusprogramm.

Festivalid ja konkursid näituse teemal ja sellega seotud teemadel.

Temaatilisi ekskursioone spetsialistidele, üliõpilastele korraldavad näituste korraldajad eelneval soovil. Ekskursiooni õnnestumiseks töötatakse välja spetsiaalne "esitlusmarsruut" ümber näituse, mis hõlmab huvipakkuvat aspekti. Korraldaval ettevõttel peab olema “juhend” töötajate kohta, kes teavad teema sisu. Eksponente tuleks hoiatada külaliste saabumise eest, siis saavad nad end valmis seada ning huvilisi ootavad suveniirid ja kingitused.

Näituse äriprogrammi üritused nõuavad eraldi suurt tööd nende ettevalmistamisel ja läbiviimisel. Nende korraldamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata järgmistele küsimustele:

· Korraldaja õige valik;

· "töötava" tööorgani (korraldustoimkond, töörühm) loomine;

· Turu vajadustele reaalselt vastava ja spetsialistidele huvitava programmi väljatöötamine;

· Ruumide ja seadmete ettevalmistamine (kommunikatsioonid, audiovisuaalsed vahendid, sisekujunduselemendid);

· Osalejatele infomaterjalide koostamine (programm, referaadid, infomaterjalid ja näituse meened);

· Tõlke pakkumine (rahvusvahelise osalusega ürituste puhul);

· Registreerimise korraldamine, teenindus;

· Lõppmaterjalide töötlemine.

3.7 NÄITUSE INFOTOETUS

Prestiižse reklaami levitamine näitusel, eriseminaride, sümpoosionide ja konverentside korraldamine, spetsialiseeritud "riigi päevad", tuhandenda või kümnetuhanda külastaja tähistamine ja muud sündmused aitavad oluliselt kaasa soodsa kuvandi loomisele. eksponente ettevõttele ja selle toodetele näitusekülastajate, ametlike ja äriringkondade, laiema avalikkuse seas, kuna näituse kohta käiv teave kajastub laialdaselt meedias ning mõnel juhul on sellega kaasas osalejate kohandatud artiklid ja materjalid.

Näitustel ja messidel korraldatakse pressikonverentse, et saada positiivset vastukaja kohalikus meedias, samuti uue toote turule toomise korral, ettevõtte või maapäeva puhul, antud stend (või paviljon) . Samas peaks pressikonverentsil kõlanud infol olema kui mitte sensatsiooniline, siis vähemalt ootamatu huvitav sõnum. Vastava stendi (paviljoni) esindaja esitlus näitusel - messil on hoolikalt ette valmistatud. See ei peaks olema ettevõtte juht, vaid PR-töö eest vastutav spetsiaalne töötaja. Pressikonverentsi kõne tekst sisaldab arvandmeid ja fakte, mis võivad publikut huvitada; suulise ettekandega kaasnevad multimeediamaterjalid või slaidid, samuti videod, televisioon ja filmid.

Pressikonverentsi ettevalmistamine näitusel hõlmab selle toimumise koha ja aja määramist, kutsepiletite väljasaatmist, kõnede tekstide koostamist, täienduste ja muudatuste tegemist, reklaami- ja muude materjalide komplektide koostamist, kulukalkulatsiooni koostamist, pressiteate koostamine, saali valmisoleku kontrollimine.

Näituse korraldamise ettevalmistavas etapis on vaja meediamonitooringu tulemuste põhjal välja töötada selle reklaamikontseptsioon, võttes arvesse erinevaid sihtrühmad, ja korraldaja seatud ülesanded. Selles etapis toimub näituse infotugisüsteemi moodustamine. Teabepartneriteks peaksid olema kesksed ja spetsialiseeritud ajalehed ja ajakirjad, uudisteagentuurid, reitinguraadiojaamad, spetsialiseeritud telesaated, see tähendab laia levitamise geograafiaga, suure tiraažiga meedia, mis tekitab suurimat avalikku resonantsi ja tõmbab üldsuse tähelepanu.

Näitusekorraldajate ja meedia suhtlemise skeemid

Näitust korraldav ettevõte teeb erinevaid skeeme kasutades koostööd meediaga

Näitusepindade otsemüük, reklaampinna ost

Bartersuhted (näitusepinna vahetus reklaamipinna vastu)

Teabe sponsorlus

Partnerlus näituseprojekti korraldamisel

Näituse reklaamikampaania toimub kahes etapis. Esimeses etapis on rõhk asetatud maksimaalse võimaliku arvu eksponentide meelitamisele, teises etapis - külastajate (tegelike või potentsiaalsete tarbijate) meelitamisele. erinevad tüübid selle toote või teenuse kohta). Tuleb märkida, et reklaam spetsialiseeritud meedias töötab spetsialistide meelitamiseks üsna hästi ning tavakülastajate teavitamisel mängivad kõige olulisemat rolli päevalehed ja ajakirjad, uudisteagentuurid, raadio. Meediaga töötamise kogemus lubab rääkida 30-40 Venemaa mastaabis kesk- ja erialaväljaandega ning 20-30 piirkondliku väljaandega töötamise otstarbekusest.

Reklaamikampaania hõlmab infoteadete kohustuslikku postitamist faksi teel (kohustuslik infoosakonnale ja konkreetsele seda teemat kajastavale ajakirjanikule), kasutades ettevõtte olemasolevat meediaandmebaasi. Levitamine toimub kohe pärast info laekumist ettevõtte messiosakonnast, kuid algetapis vähemalt kord kuus ja vahetult enne näitust kord kahe nädala jooksul. See on üsna tõhus viis endast teada andmiseks paljude meediaväljaannete uudiste rubriigis, meie teated ilmuvad sageli.

Näituseprojekti reklaamimise tehnika hõlmab näituse reklaami- ja infomaterjalide (esimene laine), kutsekaartide ja ürituste programmi (teine ​​laine) postitamist potentsiaalsetele eksponentidele. Kasutatakse ka faksimist (seda odavat teenust pakuvad tänapäeval paljud ettevõtted). VIP-klientidele materjalide kohaletoimetamiseks kasutatakse kullerteenuseid. Edukas rakendamine suuremahulised näituseprojektid(rahvusvahelised, üleriigilised, valdkondadevahelised näitused) sõltub suuresti huvitatud ministeeriumide ja osakondade, avalike struktuuride ühistest pingutustest. Nende organisatsioonide, aga ka Föderatsiooni subjektide juhid (vajadusel) võivad liituda näituse ettevalmistamise ja läbiviimise korralduskomiteega. Korralduskomitee koos huvilistega föderaalvõimud täitevvõimuorganid, moodustavate üksuste täidesaatvad asutused Venemaa Föderatsioon, avalikud ja teised huvitatud organisatsioonid kinnitavad näituse programmi. Paralleelselt korralduskomiteega viib ettevalmistusprotsessi läbi töörühm , heaks kiidetud korralduskomitee otsusega oma esimesel koosolekul. Korraldustoimkond otsustab näituse ja selle ürituste koostamise põhimõttelised küsimused, kinnitab kontseptsiooni, töörühm - tegutseb. Korralduskomitee koosolekud on soovitav läbi viia kord kuus, töörühma koosolekud kord kahe nädala jooksul.

Riigi toetus annab sotsiaalse ja poliitilise tähenduse, näituse taseme ja ulatuse, selle üritused on aluseks suure hulga ülesannete lahendamisele, koht ettevõtete probleemide arutamiseks, aitab kaasa tööstuse toetamisele ja stimuleerimisele suunatud riikliku poliitika kujundamisele. näitusel esitleti. Avatseremooniast võtavad osa ka korralduskomitee liikmed, kutsutud seadusandliku ja täidesaatva võimu esindajad, ministeeriumide ja osakondade juhid, Venemaa ja välismaised suurettevõtted, avalikkus, eksponendid ja meedia. Vastavalt korralduskomiteega kokku lepitud näituse ametliku avatseremoonia stsenaariumile antakse ametnikele, silmapaistvatele ühiskonna- ja poliitikategelastele sõna tervituskõneks publikule. Lõputseremoonia peetakse näituse viimasel päeval. , kus näitusel osalejaid autasustatakse kutsevõistluste tulemuste põhjal diplomitega.

Koostöö meedia esindajatega näitusel

Näituse territooriumil on vaja korraldada pressikeskus, kust ajakirjanikud saavad kogu info mitte ainult näituse, vaid ka osalevate ettevõtete kohta. Pressikeskus peaks alati sisaldama pressiteateid, ürituse programmi, kataloogi. Korraldajate uus teenus: pressikastid (eksponeerivate ettevõtete pressiteated, CD-d, slaidid), mis säästab meediaesindajate aega.

3.8 NÄITUSE KOKKUVÕTE

Pärast messi või näituse lõppemist tuleks ettevõtte sellel üritusel osalemise tulemused kokku võtta. Kaubanduslikku edu saab analüüsida müügi- või tarnelepingute kokkulugemisega ja kui sellel näitusel selliseid eesmärke ei seatud, siis külastajate arvu ja nende kategooriate järgi.

Kui sellegipoolest on lõppeesmärk toodete müük, siis võib kaudseks indikaatoriks olla levitatud hinnakirjade ja infomaterjalide hulk. Pidage siiski meeles, et nende reklaamide aegumine võib võtta mitu kuud.

Iga näituse lõpus koostatakse märge, kus kirjeldatakse lühidalt kõiki ettevalmistuse käigus ette tulnud probleeme, kuidas need lahenesid ja milliseid õppetunde tuleks edaspidi õppida. Konkreetse näituse tulemusi kokku võttes saate kiiresti parandada kõik "+" ja "-", mõista oma nõrku kohti, kiiresti kohaneda uute tingimustega.

Ettevõtte töötajaid on vaja tutvustada messil või näitusel osalemise esimeste tulemustega. Eelkõige on soovitatav teavitada:

· Messi või näitust külastanud inimeste arv ja muutused võrreldes eelmiste aastatega;

· Stendi asukoha vastuvõetavus;

· Stendi arhitektuursete lahenduste kehtivus;

· Eksponaatide õige valik;

· Messi või näituse ettevalmistamiseks ja osalemiseks raha kulumise mõistlikkus;

· Läbi viidud turuuuring;

· Kontaktid messi või näituse külastajatega;

· Töö meediaga;

· Teateid massimeedias ettevõtte osalemisest messi või näituse töös;

· Tellimused vastu võetud.

See teave näitab, kui edukas või ebaõnnestunud oli ettevõtte osalemine messil või näitusel. Selle ürituse töös osalemise tulemuslikkusest täielikuma pildi saamiseks on aga vaja läbi viia võrdlev analüüs näitusel osalemise eesmärgid ja saavutatud tulemused.

Sel juhul on vaja analüüsida iga eesmärgi ja kõigi eesmärkide saavutamise astet. See võimaldab teil tuvastada, mida positiivset messi või näituse ajal tehti ja mida veel tuleb teha, et tuvastatud puudused kõrvaldada ja järgmistel üritustel edu saavutada.

Erinevate ettevõtete näitustel osalemise edu tagavad tänu:

· Vajaliku messi või näituse õige valik;

· Edukas eksponaatide valik;

· Organisatsioon valitud üritusel osalemiseks vajaliku ettevalmistuse tasemel;

· Mõistlik personalivalik;

· Ettevõtte ja selle eksponaatide esitluse õigel tasemel korraldus;

· tõhusa kommunikatsioonipoliitika tagamine, et juhtida tähelepanu ettevõtte osalemisele messil või näitusel;

· Ettevõtte käesoleva messi või näituse töös osalemise tulemuste analüüsi ja selle põhjal soovituste väljatöötamise läbiviimine nõuetekohasel tasemel, et tagada messi- ja näitusetegevuse tulemuslikum.

Eespool nimetatud tegureid ei võta ettevõtted oma messi- ja näitusetegevuses täielikult arvesse, mistõttu nende osalemine neil üritustel ei ole alati edukas. Tuleb märkida, et iga loetletud teguri mõju määr ettevõtte messidel või näitustel osalemise tõhususele on erinev.

4.EDUKS VÄLISNÄITUSEL OSALEMINE

Välisnäitustel osalemine on asendamatu osa rahvusvahelise turunduse tööriistad igale ettevõttele. Sellised näitused aitavad saavutada mitmesuguseid ärieesmärke.

Vaevalt on ühelgi teisel turundusvahendil omane võime esitleda ettevõtet ja selle tooteid tervikuna, pakkudes samal ajal võimalust isiklikuks kontaktiks klientidega. Isiklikud usalduslikud suhted äripartnerite vahel on tänapäeval muutumas kõige olulisemaks teguriks otsuste tegemisel, ostja lähedus strateegiline tegur edu – võtmepositsioon nii rahvusvahelises kui ka kodumaises konkurentsis. Välismaised näitused võivad pakkuda ka palju vajalikke lähtekohti ettevõtluspoliitika elluviimiseks. Rahvusvahelistel näitustel maksimaalse efektiga osalemiseks on vaja järgida üsna ilmseid tehnikaid ja reegleid.

Välisnäitusel osalemise unikaalsus ettevõtte turunduspoliitika elemendina seisneb selles, et see võimaldab mängida oma mängu kellegi teise territooriumil. Tood oma ekspositsiooni, kuid ei otsi klienti tema „kasutuskohtadest” - teie potentsiaalsed kliendid tulevad ise näitusele ja külastavad teie stendi, kuigi neid pole lihtne veenda teie klientideks saama. Aga just see on näitusel eduka osalemise kunst.

Näitusel, nagu ei kusagil mujal, saab "testida" uus idee või uusi tooteid. Näidis, mida pole veel tootmisse lastud, annab vastavalt huvile, mida see äratab, aimu selle turupotentsiaalist. See ei nõua spetsialistide meeskonna palkamist, et ennustada selle ostujõudu.

Näituse kordaminek sellel osaleja jaoks ei ole kuidagi seotud näituse külastajate arvuga: see näitaja iseloomustab pigem korraldajate edu.

Ligikaudu 50% õnnestumisest sõltub näituseks õigest ettevalmistusest ja 25% - asjatundlikust näitusejärgsest uuringust ürituse käigus ilmnenud võimaluste kohta.

Paljud eksponendid kurdavad, et ürituse tulu ei kompenseeri isegi selle korraldamise kulusid. Praktika näitab, et see on suuresti tingitud paljude tegurite alahindamisest ja väärarusaamadest, mis eelfaasis osalejaid toidavad.

Näitused ei ole turundustööriist, vaid selle kõige keerulisem vorm. Hästi koolitatud eksponendil peaks olema täielik arsenal vajalikud tööriistad: meililistid, meediaturundus, kaubandusreklaamid, suhtekorraldus ja paljud teised. Mida täielikum see arsenal, seda suurem on tagasilöögi potentsiaal.

Eelarve suurimad kulud lähevad tavaliselt näituseseadmetele, kuigi näitusereklaamilt ja muudelt turundusvahenditelt ootavad kõik suurimat tulu. .

Edu ei sõltu alati särituse suurusest ja suurusest. Vahel pole külastajal vaimu, et superhiiu hiiglaslikul stendil ringi käia, küll aga külastab ta meelsasti kahte-kolme väikest stendi.

Igal aastal korraldatakse palju näitusi üle kogu maailma , ja väga raske on otsustada, millises osaleda. Mõned tööstusharud peavad lihtsalt osalema mitmel näitusel. Näitusest ettekujutust on väga raske kujundada ilma seda külastamata ja seetõttu tuleb kasutada iga võimalust erinevate näituste külastamiseks nii oma kodumaal kui ka välismaal.

Soovitav on teada näituse tegelikku ulatust, osalejate arvu ja külastajate tüüpi. Seda näitust tuleb võrrelda teiste sarnaste teemade ja suundadega, mis toimuvad teie riigis ja välismaal. Näitusel osalemise üle otsustamisel tuleb konsulteerida müügiosakonnaga, kellel võib olla oma kaalutlusi.

Näitust valides teevad paljud ettevõtted sama vea – otsus sellel osaleda sünnib vaid sellepärast, et neid tuleb teisigi. Tulevikku mõtlevad ettevõtted teevad alati esmalt põhjalikud uuringud , enne kui kulutate aega ja raha konkreetsel näitusel osalemiseks. Nad esitasid mitmeid kriteeriume, mille alusel näitus üldiselt õnnestub firma plaanid, mida kasutatakse ka juba toimunud näituste hindamisel . Ajad ja trendid muutuvad. Viis aastat tagasi ettevõttele õnne toonud näitus võib seekord osutuda ebaõnnestunuks ja vähetõotavaks.

Selles etapis aitab välisnäitusi korraldava ettevõtte pakutavate materjalide uurimine (näituse lõigud, osalejate koosseis, kavandatavad üritused jne). Näitusebüroo oskab soovitada eeldatava publiku arvu ja profiili ning vastata lisaküsimustele. Uurige sündmuse toimumise aega (see ei tohiks langeda kokku puhkuse või suursündmusega) ja muid sarnaseid seisukohti.

Tavaliselt hinnatakse näituse maksumust dollarites või eurodes ruutmeetri kohta. See hõlmab boksivarustuse kulusid, rendikulusid, kindlustust, transporti ja boksitöötajate palkasid. Stendi rajamise maksumus võib kõikuda olulistes piirides, kuigi mainekad ekspositsioonid nõuavad enamasti paremat kujundust ning puhtalt kaubanduslikud võivad olla lihtsamad või paigutatud vitriinidele või näituse korraldajate pakutavatele stendidele. Tavaliselt ehitab töövõtja stendi nii, et see teeniks kuni näituse lõpuni, seejärel lammutab selle ja võtab kõik, mis on veel kasutuskõlblik (see ei kehti mudelite, fotode, slaidide jms kohta, mida saab kasutada ja edasi). See on vaieldamatult lihtsaim viis stendide ehitamiseks, kuid mitteprofessionaalid vaidlevad sellele sageli vastu. Levinuim idee on luua alus, mida saab korduvalt kasutada. Mõistlik oleks, kui kõik stendid oleksid ühesuguse kuju ja suurusega.

Tänapäeval kasutatakse näituseäris spetsiaalseid näituseelemente ja -struktuure, mida toodavad paljud ettevõtted ja mis võimaldavad kiiresti ja usaldusväärselt kokku panna mis tahes konfiguratsiooni ja otstarbega stendid. Näituse elemendid ja konstruktsioonid (sh elektriseadmed, poodiumid, vitriinid jne) on kergesti lahtivõetavad ja kokkupandavad, transporditavad ja taaskasutatavad.

On olemas spetsiaalsed ettevõtted, sealhulgas paljud messikeskused, mis omavad vajalikku näitusevarustust, mis võimaldab neil vastavalt näitusekorraldajate või eksponentide projektidele eritellimusel valmistatud stende kokku panna.

Pärast otsuse tegemist peaksite mõtlema kokkupuute vormile. Üldjuhul on edukad näitused, kus eksponeeritakse kolmemõõtmelisi eksponaate, mida saab vaadata igast küljest. Fotosid, diagramme, illustratsioone ja tekstimaterjali saab tõhusalt kasutada ruumilise põhieksponaadi toetamiseks, kuid iseenesest pole neil vajalikku külgetõmmet.

Tänapäeval kasutatakse tehnika, kaupade ja teenuste tegelike võimaluste näitamiseks laialdaselt koos tuntud tehniliste vahenditega - koomiksite, helisalvestiste, telefonidega, millel saab kuulata selgitusi mitmes keeles. , eksponendi toodetud või pakutud tehnoloogiad ja oskusteave. Üha enam hakatakse World Wide Webi kasutama näitustel. Lisaks võimaldavad kaasaegsed näitusestruktuurid eksponendi soovil anda stendile vajaliku atraktiivsuse ja "individuaalsuse". Olemasoleva näitusetehnika asjatundlik kasutamine võimaldab anda igale näitusel olevale stendile omapäraseid eripärasid ja luua samal ajal ühtse, sassivaba näitusearhitektuurse koosluse.

Näituseteenuseid on vaja tellida ainult spetsialiseerunud või messiosakonda omavast reklaamifirmast. Koostöö messiettevõttega annab selliseid eeliseid nagu kulude kokkuhoid rohkemaga kõrge kvaliteet, kogu näituseteenuste valiku õigeaegne teostamine.

Seetõttu on näituseeelarve täitmisel loogiline läheneda näitusefirma valikule, kes valdab eelkõige oma põhikomponente: näitusepinna rentimise ja stendi ehitamise kulu. Ja kui ettevõte pakub täistsükliteenust - pakub näitusepinda, ehitab stendi, broneerib hotelli, võtab vastu stenditeenistujaid, väljastab viisasid, korraldab esitlusi, teeb trükitöid ja suveniire, siis on see lisaeelis.

Otsus reklaammaterjali koostamise ja selle kohta, kas jagada seda tasuta kõigile külastajatele või vaid vähestele väljavalitutele, sõltub näituse tüübist. Tihti antakse tasuta levitamiseks välja väike brošüür, spetsiaalse jaoks üksikasjalikum brošüür. Iga konkreetse näituse jaoks on soovitatav koostada reklaammaterjal. Kõik reklaammaterjalid peavad sisaldama näituse logo. Kui näitus korraldatakse välismaal, on väga oluline märkida trükisele avaldamisriik ja mõnes riigis tuleb kirjanduse impordilt maksta makse, isegi kui suudate tõestada, et seda levitatakse tasuta. . Samuti võivad tekkida keeleprobleemid. Erilist tähelepanu tuleks pöörata võõrkeelte tõlgete täpsusele.

Näituse korraldajad kutsuvad pressiesindajad tavaliselt avamispäeval või üle-eelmisel päeval ning seetõttu on ülimalt oluline olla valmis oma stendil korrespondente vastu võtma. Samuti on soovitatav paar päeva enne avamist korraldada eraldi pressikonverents, kus saate anda teavet oma ekspositsiooni kohta. Mõnikord esitletakse prestiižse välisnäituse jaoks koostatud ekspositsiooni enne välismaale saatmist kohalikule ajakirjandusele.

Enamikul näitustel on pressikeskus, kus eksponendid saavad pressiteateid ja reklaammaterjale levitada. Sel juhul peaksite pidevalt jälgima materjalide saadavust ja vajadusel neid täiendama.

Ekspositsiooni peaks juhtima üks inimene koos usaldusväärse asetäitjaga. See võib olla näituse korraldaja, kuna ta on kõigi detailidega kursis.

KOKKUVÕTE

Igal aastal suureneb näituste arv meie riigis, mistõttu nende kvaliteet hakkab paranema. Igal näitusel püüavad korraldajad külastajaid meelitada, mis toob kaasa eluterve võistlusõhkkonna. Selle tulemusena tõuseb selliste ürituste korraldamise ja läbiviimise üldine tase.

Näituse- ja messitegevuse valdkonda analüüsides jõudsin järeldusele, et kui meil pole näituste korraldamine ja läbiviimine kõige kõrgemal tasemel, vaid areneb tohutu kiirusega. Hästi areneb messitegevus nendes tööstusharudes, mis omavad juhtivat rolli nii riigi kui ka välisturgudel, nt. Arvutitehnoloogiad, autotööstus jne.

Näitused on turunduskommunikatsiooni süsteemi üks põhielemente, sest tänu neile ei toimu mitte ainult uute kaupade ja teenustega tutvumine, vaid ka kogemuste vahetus, asjatundlik toodete hinnakujundus, müügi- ja reklaamipoliitika.

Interneti tulekuga on suhtlus näitusekorraldajate, eksponentide ja potentsiaalsete külastajate vahel muutunud lihtsaks ja kättesaadavaks, sest näitusefirmade kodulehtedelt leiab täpsemat infot eelseisva näituse, osalejate arvu kohta ning vajadusel esitada sel teemal huvipakkuv küsimus.

Kõige tõhusam viis toote reklaamimiseks ja ettevõtte edu saavutamiseks on näituse- ja reklaamitegevuse oskuslik kombineerimine. Seetõttu on turundusosakond ettevõttes oluline lüli, ilma milleta on raske ette kujutada ettevõtte täisväärtuslikku tööd 21. sajandil.

Näituse- ja messitegevus on makromajandus- ja investeerimispoliitika instrument. Tänapäeval pakuvad näitused ja messid turule mobiilsust, loovad vajaliku infovälja, moodustavad olulise rahavood ja ka tuua lisatulu kõikide tasandite eelarvetesse. Näitused on lüliks kodumaiste ja rahvusvaheliste turgude vahel ning aitavad meelitada välisinvesteering Venemaa organisatsioonide investeerimisprojektide elluviimiseks.

Venemaa Föderatsiooni majandusmuutuste praeguses etapis on näitus- ja messitegevus muutunud oluliseks turusegmendiks. Riigis on loodud mitmete tööstusharudega tihedalt seotud näitusetööstus, millel on oma infrastruktuur, materiaal-tehniline baas ning spetsialiseerunud personal.

Näituse- ja messitegevusel on märkimisväärne potentsiaal, mis koordineerimise ja riigipoolse toetuse korral suureneb mitmekordselt.

Sellega seoses võib selle tegevussfääri arendamine Venemaal saada struktuurilise ümberkorraldamise oluliseks elemendiks tehnoloogiline moderniseerimine riigi rahvamajandus.

BIBLIOGRAAFIA

4. Vaštšekin NP, Paramonova TN, Samarina SM. Turundus. 2. trükk, 2003

5. Ajakiri "Näitusetegevus" nr 3, 2000.a

6. Kotler F. Turundus. Juhtimine. 11. trükk, 2005

7. Malikova L.V. Raamatukogu raamatumessid. - M .: Kunst, 2002

8. Moiseeva N.K. Rahvusvaheline turundus, Moskva, 1998

9. Nazarenko L.F. Näitus kui turundustööriist. - M., 1997

10. Nozdreva RB Rahvusvaheline turundus, 2005

11. Pertsovski N.I. Rahvusvaheline turundus, Moskva, 2001

12. Näituste ja messide roll kaupade reklaamimisel // Praktiline turundus. - 2001

14. Stryzhko A. "Kuidas saavutada edu näitusel", 2000

15. Sementsova T. Näituseturunduse kaasaegsed tehnoloogiad // Majandusküsimused. - 2001