Reisibüroo avamise plaan. Projekti tugevused. Hinnapoliitika kindlaksmääramine

Inimestel on puhkamisest täiesti erinevad ettekujutused, keegi eelistab tasuta puhata ja jääb oma koduseinte vahele, keegi ei kujuta oma elu ette ilma põnevate reisidega eksootilistesse riikidesse.

Avamise kõige olulisem etapp Reisibüroo- õigesti koostatud paljutõotav äri reisibüroo plaan, mis oma olemuselt on tulevase tegevuse tuum, mis võimaldab määrata mitte ainult kulude ja tulude poole, vaid ka arvestada selle teenindusturu segmendi ettevõtte loomise pikaajalisi arenguväljavaateid ja riske .

Reisifirma CV

Äriplaani näide on esitatud turismisegmendis tegutsevale Moskva ettevõttele. Peamine suund on siseturism, ekskursioonid ja turismiteenused Venemaal välis- ja siseturistidele.

Rõhku pannakse välisturistide võimaluste pakkumisele Venemaa tegeliku eluga tutvumiseks. Reisibüroo on määratletud kui piiratud vastutusega äriühing. Juhtimistegevus rakendab ettevõtte omanik.

Investeerimine ei tähenda laenatud vahendite kasutamist.

1. Põhikapital - 1 456 000 rubla.
2. Kasumlikkus -136%
3. Kasumimarginaal on 862 992 rubla.
4. Tasuvuse indeks - 1,4
5. Rahaline tugevusvaru - 98%
6. Nüüdisväärtus - 365 781 rubla
7. Projekti elluviimise tulu - 529 742 rubla.
8. Tasuvusaeg on 9 kuud.

Tagasi sisukorra juurde

Turismitööstuse arengu väljavaated

Vaatamata kolossaalse turismipotentsiaali olemasolule on Venemaal selles turusegmendis tagasihoidlik koht, piirdudes 1,5% -ga maailma voolust. Uuringud näitavad, et 80% tööstuse materiaalsest baasist vajab rekonstrueerimist. Puuduvad tingimused erainvesteeringute, sealhulgas välisinvesteeringute sissevooluks.

Sellise olukorra kujunemist mõjutasid mitmed tegurid, sealhulgas geopoliitilise olukorra muutumine, majandussidemete kokkuvarisemine, toodangu langus, inflatsioon - elatustaseme langus ja sissetulekute diferentseerumise järsk tõus, mis kutsus esile siseturismi vähenemine.

Turismisektori riikliku reguleerimise ebapiisava süsteemi tõttu on palju võimalusi kõlvatuks konkurentsiks ja tarbijate õiguste oluliseks rikkumiseks.

Siseturismi investeerimine on oma olemuselt eranditult taktikaline ja on väga raske kasumi ja isegi rahaliste vahendite tagastamise puudumise, planeeritud olemuse puudumise ja pikaajalise investeerimisstrateegia rakendamise tõttu.

Vaatamata kõigile ülalkirjeldatud raskustele kasvab turistide huvi Venemaa vastu ja riik kaotab järk -järgult "suletud" häbimärgi. Maailma Turismiorganisatsiooni eksperdid jõudsid järeldusele, et tööstuse nõuetekohaselt organiseeritud töö on võimeline tõstma Venemaa 2020. aastaks 5. kohale, jäädes maha vaid Prantsusmaast, Hispaaniast, Suurbritanniast ja Itaaliast.

Tagasi sisukorra juurde

Reisibüroode tegevuse tunnused

Ettevõtte planeerimise korraldus eeldab, et arengu algstaadiumis keskendub ettevõte välisturistide vastuvõtmisele ja meie kodanike teenindamisele. Firma pakub ekskursiooni- ja reisiteenuseid, mis näitavad Vene reaalsus ja tagamaa elu.

Ülejäänud turistid korraldatakse kõrgetasemelistes hotellides. Kogenud giidid korraldavad ekskursioone mööda turismimarsruute ning ajaloo- ja arhitektuurimälestisi. Ettevõte pakub erinevaid kohandatud temaatilisi ekskursioone ning tagab toitlustamise ja kvaliteetsed transporditeenused.

Reisibüroo tegevust saab seostada korraga mitme kategooriaga, sealhulgas noorte-, pere- ja haridusturism. See lähenemisviis võimaldab teil katta laias valikus turismisektori potentsiaalseid tarbijaid.

Tagasi sisukorra juurde

Konkurentsieelised

Kuna ettevõtte kontor asub Moskva kesklinnas, on teenuste järele stabiilne nõudlus. Potentsiaalsed kliendid võivad olla: kooliõpilased, pered, üliõpilased (sh välismaalased), eakad inimesed, üksikturistid.

Konkurentide analüüs võimaldab järeldada, et nende põhitegevus on suunatud väljaminevale turismile aastal erinevad riigid maailm. Ükski neist ei paku välisturistidele teenuseid Venemaa tagamaa külastamise vormis.

Turismi äriplaneerimisel on teatud hooajaline viide. Kõige külastatavam periood on mai-september. Sel ajal tugevdatakse reklaamikampaaniat, mis meelitab ligi turistide voogu.

Tagasi sisukorra juurde

Turundusplaan ja reklaam

Olemasolevad reisikorraldajad ja agentuurid korraldavad oma tegevust reklaamifirmade kaasamisel. Allolev tabel 1 näitab teenuste turuleviimiseks võetud meetmete valikut ja sagedust.

Tagasi sisukorra juurde

Tootmisplaan

Äriplaanide põhjal tootmisplaan mis võimaldab teil määrata hinnangulise müügimahu erinevad tüübid turismitoode. Tabelis 2 on näidatud ühel kuul müüdud ekskursioonide arv ühes suunas.

Välisturistide majutamist eri kategooriate hotellikompleksides rakendatakse kõige intensiivsemalt juunist oktoobrini, kuna ilmastikutingimused on välisturistide jaoks olulised tegurid.

Noorteturism kogub auru aprillis, saavutades haripunkti mais, mil kooli- ja õpilasorganisatsioonid plaanivad ühist puhkust. Lisaks on kavas märkimisväärne müük jaanuaris, kui Venemaa tähistab uut aastat.

Perereiside müügi eriline tipp toimub ajavahemikul maist septembrini, samuti detsembris ja jaanuaris. Küsitlus näitas, et suurem osa inimesi korraldab puhkuse juunis pansionaatides ja sanatooriumides, juulis ja augustis eelistatakse reservuaaridega puhkemaju.

Reisibüroo äriplaan koostati, võttes arvesse selliseid valdkondi nagu haridusturism, mille raames viiakse läbi ekskursioone: Peterburi, Moskva, Kuldne Ring, Gus Hrustainal, Vladimiri oblast, Pihkva, Tver-Toržok. Pange tähele, et müügi tipp saabub juulist novembrini.

Reisibüroo tegevusaastaks on kavas müüa 2914 ekskursiooni, võttes arvesse ekskursiooni keskmist maksumust - 13 000 rubla, kasumimaht moodustab 37 882 000 rubla.

Äriplaani näidis kirjeldab reisibüroo loomist, mis müüb erinevate reisikorraldajate tooteid erinevatesse sihtkohtadesse.

Reisibüroo äriplaani kontseptsioon eeldab, et agentuur töötab järgmistes valdkondades:

• vahendusteenuste pakkumine riigis ja välismaal;
• teenuste korraldamine välisturistidele Vene Föderatsioonis;
• kolmandate isikute reisibüroode välisreiside müümine SRÜ kodanikele;
• giiditõlkide teenuste korraldamine ja pakkumine, koosolekute korraldamine, ekskursiooniteenus;
• hotellide ja transpordi broneerimine lepingulisel alusel;
• viisade ja passide registreerimine;
• seotud turismitoodete jaekaubandus;

Turul on kahte tüüpi reisiettevõtteid - reisikorraldajad ja reisibürood. Esimesed loovad turismitoote: ostavad lennupileteid, hotellitube, korraldavad transfeere lennujaamast hotelli, pakuvad ekskursioone jne. Reisibürood ei tee sellest midagi - müüvad mitme reisikorraldaja teenuseid, olles vahendajad. Omamoodi reisipood.

Praeguselt lehelt leiate ja saate tasuta alla laadida valmis näide reisibüroo äriplaan... Täpsemalt reisibürood väikeses piirkondlikus keskuses. Äriplaan annab ligikaudse arvutuse tulususe kohta vautšerite müügist kõige populaarsemates turismisihtkohtades. Samuti on välja toodud kohalike konkurentide rohkus. Kahjuks ei võeta arvesse turismituru föderaalseid tegijaid, ehkki vautšerite potentsiaalsetel ostjatel pole keeruline piirkondlikku keskusesse või pealinna minna. Aga kuna sellel on puudus, siis seda huvitavam on see reisibüroo äriplaan teie tingimuste ja vajaduste täpsustamiseks ja kohandamiseks.

Õnneks on meie kaaskodanikud juba ammu aktiivsed turistid ning välismaalased Moskvas, Peterburis ja Kiievis on suvel pimedad. Ja kuigi majanduskriisid, mis meie riikides perioodiliselt teatud perioodidel esinevad, mõjutavad negatiivselt turismiäri dünaamikat, kasvab tööstuse sissetulek tervikuna. Isegi kui antud aastal läheb vähem inimesi välismaale, suureneb samal aastal siseturism oluliselt. Seetõttu kavatseb äriplaanis esitatud reisibüroo arendada kõiki turismivaldkondi.

Reisibüroo avamine on muidugi tülikas. Turismiettevõtte hoolimatute esindajate massi tõttu on meie riik kehtestanud reisifirmadele mitmeid kõrgendatud nõudeid (soovitame sel teemal seadusi lugeda). See on tavatarbijatele õnnistus, kuid korralikele ettevõtetele lisavalu. Siin tuleb ette kirjutada ka "tsitramon" riigi tekitatud peavalust, mille on tekitanud riik. reisibüroo äriplaan.

Tänapäeval mõjutab turism nii maailmamajandust tervikuna kui ka üksikute riikide majandust. Selle teenindussektori eesmärk on aidata elanikkonnal leida võimalusi reiside ajal erivajaduste rahuldamiseks, samuti tõsta piirkondlikku majandust, luues selles valdkonnas tõhusa reguleerimissüsteemi.

Uuringud on näidanud, et see on kasumlikkuse ja kiire arengu poolest nafta tootmise ja rafineerimise järel teisel kohal. See äri moodustab 10% tootmis- ja teenusteturu kogukäibest. See äri on altid väikeettevõtetele.

Iga inimene on harjunud lõõgastuma omal moel: keegi kodus voodil, looduses koos sõpradega, filmis, kuid kellelegi tundub see igav ja ta eelistaks uurida Vaikse ookeani või Tai veealust maailma kultuur. Tänapäeval peetakse turismi kõigis riikides väga populaarseks puhkevõimaluseks.

Kas on lihtne avada oma reisibüroo?

Iga ettevõtja mõtles sellele kunagi, sest tohutult palju inimesi käib pidevalt kuskil puhkamas.

Nagu igas äris, on ka elanikkonnal oma raskused ja nende õppimiseks peate tungima sügavalt reisiteenuste valdkonda.

Reisifirma avamise üks peamisi etappe on äriplaan. Paljud inimesed on juba pikka aega mõelnud oma reisiettevõtte loomisele ja sageli tekib neil küsimusi: milleks on äriplaan ja kas seda on selles valdkonnas vaja?

Äriplaan on pant edukas äri... See hõlmab eesmärkide ja eesmärkide väljatöötamist, olemasolevate ressursside hindamist, turu ja konkurentsi analüüsimist.

Äriplaan näitab selgelt, kas peate alustama seda või teist tüüpi ettevõtlusega ning investeerima sellesse raha, aega ja vaeva, näitab ettevõtte ligikaudset tulu ja kasumlikkust.

Kui teil pole äriplaani, võib see teie partnerite, laenuandjate ja klientide puhul olla ettevaatlik. Iga ettevõtja peaks selgelt aru saama, mis tuleks tema äriplaani lisada. Turismisektoris teenuste osutamise agentuuri loomisel peate mõistma, mida kliendile pakutakse.

Äriplaani turismiteenuste valdkonnas eristab liigne hoolikas töö, kuna see äri annab elanikkonnale positiivseid emotsioone. Peate veenduma, et teie teenused on teistest paremad ja inimesed tulevad ainult teie juurde. Need võivad olla teenused puhkuse korraldamiseks ja sealt tagasi või vahendusteenused selles valdkonnas valmis ettepanekute rakendamiseks.

Äriplaan punkthaaval

1. Turundusanalüüs. Analüüsib tegevuste vastavust turu- ja konkurentsinõuetele.
2. Tehniline ja majanduslik analüüs. Analüüsib tegevuse asjakohasust projekti spetsialiseerumisega. selle organisatsioon ja tehnoloogia.
3. Finantsanalüüs. Analüüsid majanduslik efektiivsus tegevusi.

Reisifirma äriplaani tuleks välja töötada etapiviisiliselt. Sellise arengu lõplik ahel on ettevõtte teostatavuse põhjendus. Äriplaani koostise, struktuuri ja mahu määramise määravad ettevõtte eripärad, organisatsiooni suurus, loomise eesmärk, kavandatava müügituru maht, konkurentide olemasolu ja ettevõtte väljavaated. loodav ettevõte.

Äriplaan ei kujuta endast selgelt reguleeritud vormi, kuid enamasti sisaldab see järgmist:

• pakutakse sektsioone, mis näitavad ettevõtte põhiideed ja eesmärke;
• koostatakse ettevõtte toote või teenuse eripära ja nende rahulolu turu vajadustega;
• hinnatakse turgu ja määratakse kindlaks ettevõtte käitumisstrateegia väljakujunenud turusegmentides;
• esile tõstetakse organisatsiooniline ja tootmisstruktuur;
• koostatakse juhtumi finantsprojekt koos rahastamisstrateegia ja investeerimisettepanekuga;
• prognoositakse ettevõtte kasvuväljavaateid.

Äriplaani koostamisel on vaja arvestada kõigi põhipunktidega, näiteks:

1. Reisibüroo asukoht. See peaks olema läbitav, tiheda konkurentsi tõttu täis erinevate teenuste ostjaid.
2. Ettevõtte kontor. Ruum, kus kõik teenuste osutamisega seotud tööd toimuvad, on visiitkaart, seega alates välimus oleneb ostja enesekindlusest.
3. Reklaamimine. Talle tuleb pöörata erilist tähelepanu. Peamine asi selles äris on ennast valjuhäälselt deklareerida, et tohutu hulk potentsiaalseid kliente teaksid teid.
4. Riigi seadusandlus. Peate järgima kõiki selle riigi seadusi, kus reisibüroo avate. V Venemaa Föderatsioon reisibürool peab olema rahaline alus klientidele tekitatud kahju korral.
5. Arenenud turismisihtkohad, populaarsed ja nõudlikud aastast aastasse.

Äriplaani koostamisel ärge säästke sellele aega, et seda hiljem mitte kaotada.

Tagasi sisukorra juurde

Äriplaan Tšeboksari linna reisifirma "Tour for you" näitel

Äriplaan arvutatakse ühe aasta reisibüroo tegevuse jaoks. Ettevõtte iga -aastase töö lõppedes saate jätkata tööd, saavutades samal ajal kavandatud eesmärgid.

Tour for you reisibüroo plaanib pakkuda turismi- ja ekskursiooniteenuseid nii Venemaa elanikele kui ka välisturistidele Tuapse linnas ja kogu Venemaal.

1. Ettevõtte aktsiakapital on 1 456 000 rubla.
2. Kasumimarginaal on 862 992 rubla.
3. Rahaline tugevusvaru - 98%
4. Kasumlikkus on 136%.
5. Ettevõtte kasum on 529 742 rubla.
6. Tasuvuse indeks - 1,4
7. Hinnanguline tasuvusaeg on 8 kuud.
8. Puhaskasum - 365 781 rubla.

Enne ettevõtte toimimise alustamist tuleb läbida mitmeid etappe, näiteks:

1. Juriidilise isiku registreerimine.
2. Raha hoidmiseks panga valimine. Selle pangaga lepingu sõlmimine ja ajutise konto avamine poole põhikapitali ülekandmiseks.
3. Ruumide üürilepingu sõlmimine juriidilise isiku tegevuse elluviimiseks.
4. Maksude registreerimine. Registreerimine toimub nädala jooksul.
5. Registreerimine eelarvelistes fondides kümne päeva jooksul (pension, meditsiiniline, piirkondlik, territoriaalne, sotsiaalkindlustus, tööhõive, Rosstat).
6. Teisendage ajutine konto tavaliseks jooksvaks kontrollkontoks.
7. Pitsati esitamine ja selle notari kinnitus.

Ettevõtte registreerimise kulud:

• riigilõiv - 2000 rubla;
• trükkimine - 500 rubla;
• notari kinnitatud asutamisleping - 1000 rubla;
• litsents 5 aastaks - 1300 rubla.

Kokku - 4800 rubla.

On vaja luua reisibüroo, mille eesmärgid on:

1. Suur müügimaht.
2. Turuosa suurendamine.
3. Uute turgude assimileerimine.
4. Looge korralik maine ja kuvand.
5. Elanikkonnale pakutavate uute turismiteenuste loomine.

Tagasi sisukorra juurde

Turundusplaan

Ettevõte Tour for You pakub välismaalastele teenuseid, mis võimaldavad neil sukelduda neile tundmatu riigi kultuuri, seista silmitsi nende jaoks ebatavalise eluviisiga, tutvuda vene mentaliteediga.

Tour for You reisibürooteenuse peamine eelis on professionaalsete giidide töö, kes suudavad rahuldada klientide soove. Nõudlus selliste teenuste järele on piiramatu, sest paljud ettevõtted ei paku neid.

Olemasolevad reisiettevõtted on jagatud mitut tüüpi:

1. Suletud aktsiaseltsid.
2. Ühisettevõtted.
3. Ettevõtted, kes pakuvad väikest valikut reisitooteid.
4. Eraettevõtted, kes pakuvad oma teenuseid peamiselt välisklientidele.

Firma "Tour for You" kuulub kolmandasse ja neljandasse tüüpi. Nišiturust piisab hea kasumi teenimiseks. Aga selleks edukas töö ja suur hulk kliente vajab reklaamikampaaniat.

1. Flaierite levitamine (32 päeva) - 21 504 RUB.
2. Reklaam ajalehes (44 väljaannet) - 56 000 rubla.
3. Raadioreklaam (1 kuu) - 84 000 rubla.

Kokku: 161 504 rubla.

Müügiplaan:

1. 1 aastaks on kavas müüa 2914 ekskursiooni, mille keskmine maksumus on 13 000 rubla.
2. Eeldatav kasum on 37 882 000 rubla.

Tehnilise varustuse plaan:

Ettevõtte edukas toimimine sõltub mitte ainult pädevast juhtimisest, vaid ka personalist ning selleks, et personal töötaks hästi, on vaja luua selleks tingimused. Selleks peab teil olema korralikult varustatud ruum.

Tuba on jagatud kaheks kontoriks. Ühes töötab juhtkond, teises personal. Tuba tuleb renoveerida, seal peab olema kirjatarbeid, mööblit, kontoritehnikat.

Üürihind Tšeboksari kesklinnas on 450 rubla 1 ruutmeetri kohta. m Vajame ruumi 25 ruutmeetrit. m, seega on üür 11 250 rubla kuus (135 000 rubla aastas). Kommunaaltasu on 3000 rubla kuus (36 000 rubla aastas). Telefonikõnede eest tasumine - 4000 rubla kuus (48 000 rubla aastas). Internet - 5000 rubla kuus (60 000 rubla aastas). Kirjatarbed - 2800 rubla kuus (33 600 rubla aastas).

Aasta kogusumma on 108 000 rubla.

Seadmete maksumus:

• kontoritehnika - 130 950 rubla;
• mööbel - 74 100 rubla.

Kokku - 205 050 rubla.

Amortisatsioon - 5600 rubla aastas.

Iga -aastane palga- ja sotsiaalsete vajaduste fond on 516 128 rubla.

Ettenägematud kulud - 15 000 rubla.

Seega on esialgse investeeringu summa 1 375 282 rubla.

Ettevõtte kasum:

Müügitulu on 37 882 000 rubla.

Kasum pärast intressimakseid reisikorraldajatele - 37 882 000 * 10% = 3 788 200 rubla.

Äriplaani

Tagasiside (117)

Keda huvitab reisibüroo äriplaan? Muidugi, need inimesed, kes ise armastavad reisida, kes tahaksid avada ettevõtte hinge ja sissetuleku, naudingu ja heaolu nimel. Ja pole kahtlustki, et selline ettevõtmine tuleb kasumlik! Viimane kümnend on näidanud, et meie inimesed saavad hea meelega puhata "maitsega", mitte ainult maal künda.

Seetõttu luuakse lihtsalt reisibüroo avamise äriplaan neile, kes soovivad oma unistused erinevatest elanikkonnarühmadest mugavaks puhkuseks ellu viia. Mis see võiks olla? Eliit- ja maaturism, ekskursioonid ja lastereisid, merereisid ja lõbustused kuulsamates kuurortides. Ja võib -olla kõik korraga!

Reisibüroo korraldamiseks äriplaani ostmisel pange tähele, et see nõuab mitte ainult algkapitali, vaid ka teie oma enda soov ja entusiasmi. Ainult nii on võimalik kliente köita, pakkuda neile parimat ja korraldada unustamatuid reise. Näited tunnustatud reisibüroode tööst kinnitavad, et tegemist on kasumliku ja loomingulise äriga, mis on loodud hea tuleviku jaoks.

Reisifirma avamise äriplaanis olevat teavet on üsna lihtne uurida, kuigi oma ettevõtte edasine uurimine nõuab palju aega ja vaeva. Jah seda valmis lahendus, skeem, mis on hoolikalt arvutatud ja kontrollitud. Millega sa lõpuks hakkama saad? Lisaks kasumile ja rahulolevatele klientidele pakub rõõmu ka see, et teie äri toob kasu, erksaid emotsioone ja rahulolu.

Turism Venemaal on levimas, reisijate arv kasvab pidevalt, mistõttu turismi infrastruktuur areneb väga aktiivselt. Aga kuidas saab algaja ettevõtja leida oma niši, kuidas avada reisikorraldaja tegevus, turismiäri - ettevõte, reisikorraldusorganisatsioon, ilma tõsiste probleemide ees ega pea vastu suurele konkurentsile?

Kust alustada reisikorraldajaäri, kui ettevõtjal pole vajalikku kogemust reisibüroo avamisel, reisibüroo loomisel, millised on reisibüroo avamise esialgsed kulud? Neile küsimustele otsivad igal aastal vastuseid sajad algajad ärimehed. Paljud arvavad teadmata põhjusel, et reisibüroo on lihtne viis ettevõtte alustamiseks.

Loomulikult on turismiäri alustamine palju lihtsam kui oma automüügiettevõtte või uue panga loomine. Sellest hoolimata on reisifirma avamine ja arendamine täis palju lõkse ning algajate reisibüroode tavalised vead viivad lõpuks selleni, et ettevõte suletakse kohe, kui see tööle hakkab. Statistika kohaselt ei ela umbes kolmandik uutest reisifirmadest esimese hooaja lõppu.

Avas reisibüroo, kogemusteta reisibüroo, kuidas töötada, on üks levinumaid stsenaariume ettevõtlik tegevus neile, kes otsustasid, et algajatele mõeldud ärifoorumitest saadud teave reisibüroo loomise kohta on talle piisav. On loogiline eeldada, et reisibüroo organisatsioonilise plaani puudumine, teadmiste puudumine reisibüroo töökorralduse ülesehitamise kohta viib varem või hiljem ärimehe tupikusse.

Selleks, et pikka aega vee peal püsida, peab algaja ärimees ise lahendama palju küsimusi ja esimene neist on reisibüroo suund. Reisifirma turunduse iseärasused on sellised, et potentsiaalne klient peab selgelt selgitama, millega teie ettevõte tegeleb, millistes valdkondades see toimib. See määrab reisibüroo müügimahu kuus, müüdud ekskursioonide arvu isegi väikestes reisibüroodes. Määratlus sihtgrupp kliendid aitavad teil teha õige valiku - müüa ekskursioone välismaale või keskenduda Venemaa suunale.

Oluline on ka reisibüroo nime variant - pidage meeles: nagu nimetate paati, nii see hõljub. Vaadake konkureerivate reisibüroode siltide näidiseid - mitte iga kontor ei saa kiidelda atraktiivse nimega. Reisibüroo kujundus ja rahaline toetus on paljude ettevõtjate komistuskiviks. Raamatupidaja olemasolu reisibüroos vähemalt osalise tööajaga lahendab palju probleeme. Finantsaruanded reisibüroo jaoks on väga oluline ja kui teie raamatupidajal on turismitegevuse arvestuse pidamise kogemus, on see täiendav pluss.

Kogenud raamatupidaja ütleb teile kindlasti, kui oluline professionaalne eeskujuäriplaan reisibüroo avamiseks koos valmiskalkulatsioonidega. Sellest proovist saate teada, millal on parem reisibüroo avada, millised on ekskursioonide dokumentide omadused ja kui olulised on arvustused reisiäris. Saate aru, milline võib olla reisibüroo avamine ja kasumlikkus.

Kas olete huvitatud sellest, kui keeruline on reisibüroo avamine väikelinn, mis on reisibüroo rendibüroo valimise kriteeriumid? Kõigile neile küsimustele leiate vastused pädevast äriplaanist ja üsna pea saate mõelda oma reisibüroo teise lisabüroo avamisele.

Reisiäri - reisibüroo, reisibüroo, reisibüroo - avamine nullist, punktist A kuni Z, mida selleks vaja on, kust alustada ... Tänapäeval on sellest probleemist hämmingus sajad alustavad ettevõtjad, kes otsustasid alustada oma äri reisikorraldusega. Reisibüroo avamisel peate teadma, et selle tegevusega saavad tegeleda ainult vastava tegevusloa saanud ärimehed. Ja selleks peavad olema täidetud teatud nõuded.

Enne litsentsi taotlemist peab teil olema juba mingisugune alus reisibüroo avamiseks ja loomiseks. Seega eeldavad turismiettevõtte juhtimise põhireeglid agentuuri personali eelvalikut ning vähemalt 20% töötajatest peab omama vastavat haridust või omama töökogemust turismi valdkonnas vähemalt 3 aastat. Turismivaldkonna ettevõtte ärimudel näeb ette reisibüroo juhile erihariduse kohustuslikku kättesaadavust ja kogemusi selles valdkonnas. Reisifirma eelarve koostamisel, ettevõtte loomist alustades, peaksite ekskursiooni jaoks eelnevalt ruumi rentima. teenused. See on tingitud asjaolust, et turismitegevuse elluviimiseks kasutatavate ruumide ja objektide teabesertifikaat tuleb lisada litsentsi saamiseks esitatavate dokumentide paketti.

Plaanides oma reisibüroo avamist, nullist oma ettevõtte loomist, ootab ärimees nõu, kuidas seda üksikasjalikult teha, et vältida tüütuid vigu. Kui realistlik on reisiettevõtte avamine üksikettevõtjale minimaalsete kuludega, kas see on kasumlik, milliseid dokumente selleks vaja on? Nendele küsimustele vastamine aitab ärimehel enesekindlamalt tegutseda. Kuid mitte iga ettevõtja ei mõista, millised raskused ootavad teda esimesel etapil - litsentsi saamise protsessis.

See, kas teie reisibüroo litsents saab ületamatuks takistuseks või läheb kõik hästi, sõltub erinevatest nüanssidest. Eelkõige on vaja ette näha asjaolu, et kontoripind tuleks eelnevalt üürida, hoolimata asjaolust, et teil pole enne litsentsi saamist õigust seda kasutada. On selge, et eelarve koostamisel tuleb arvestada tahtlike kahjudega, mis on büroo jõudeoleku ajal vältimatud. Tõepoolest, agentuuri enneaegse sulgemise üks peamisi põhjusi on vead finantsarvutustes, kui ärimehel pole lihtsalt piisavalt raha ettevõtte edasiseks edendamiseks.

Seaduse kohaselt tehakse reisibüroole tegevusloa väljastamise otsus kahe kuu jooksul, seega võib rahaline kahju olla väga muljetavaldav, arvestades, et otstarbekam on rentida kontor vastavalt hea liiklusega kohtadele. üürikulu toob kaasa märkimisväärse summa.

Lisaks litsentsile, mille näidise reisibüroo omanik Internetist leiab, on vaja hankida ka sertifikaat, mis kinnitab, et osutatavate teenuste kvaliteet vastab nõutavatele standarditele, ning hügieenisertifikaat . Mida veel täieõigusliku turismitegevuse jaoks vaja läheb, saate õppida näitest äriplaanist reisibüroo avamiseks koos valmisarvutustega, mille on koostanud spetsialistid.

Kuidas avada reisibüroo, reisikorraldaja, mida vajate - see dokument sisaldab kõige olulisemat teavet, loetleb läbiviimise omadused raamatupidamine turismiäris ja dokumendivoos reisiteenuseid pakkuvates ettevõtetes. See kriitiline finantsdokument sisaldab muu hulgas rohelise turismi äriprojekti kirjeldust. Ja kui unistate korraldamisest maaturism, samuti õppida tundma turismi arendamise peamisi keskusi - äriplaanita ei saa.

Värskendus: hetkel pole reisibüroo avamiseks litsentsi vaja. Ainult reisikorraldajad on litsentseeritud.

Turismiettevõtete tegevuse analüüs ja külalislahkus näitab selgelt, kui oluline on pädeva juhi roll selles valdkonnas. Reisifirma turunduse iseärasused on sellised, et reisibüroo müügimaht kuus sõltub peaaegu otseselt selle spetsialisti andest veenda potentsiaalne klient ekskursiooni ostma. Sellega seoses tuleks juhi otsimisele läheneda väga põhjalikult.

Reisifirma personali omadused on sellised, et nad peavad palju teadma toote kohta, mida nad peavad müüma. Enamik turiste tuleb seltskonda, otsustamata tegelikult, kuhu nad minna tahavad. Ja reisibüroo juhi põhitöö on kliendile ligipääsetaval viisil rääkida reisist ostmise eelistest. Mida pädevamalt koostatakse turistidega töötamise algoritm, seda suuremad on võimalused reisibüroo müüki suurendada. Peamised äriturismi ja muud tüüpi reisimise korraldajad ei looda juhuslikult oma juhtide professionaalsusele. Lõppude lõpuks sõltub sellest inimesest, kui palju vautšereid müüakse, kui palju inimesi läheb põnevatele reisidele ja võimalik, et järgmisel korral otsustavad nad naasta samasse reisibüroosse.

Kas on võimalik avada reisibüroo 60 000 rubla eest? Tõenäoliselt on see võimalik, oluline on teada, et reisibüroo kontori kujunduse ja varustuse, reisiettevõtte töötajate ja külastajate ruumide pealt on lubatud kokku hoida, kuid mitte mingil juhul ei tohiks kokku hoida juhataja. Selle spetsialisti tööülesanded on üsna laiad: läbirääkimised ettevõtte partnerite ja potentsiaalsete klientidega, ekskursioonide registreerimine ja broneerimine, tellimuste kontroll. Nad jälgivad, kuidas ekskursioonide korraldamise hinnad tõusevad või langevad, millises suunas muutuvad paberimajandusele esitatavad nõuded, analüüsivad konkreetseid näiteid turismi- ja teenindusvaldkonna ettevõtete reklaamimiseks, loovad suhteid reisibüroo ja reisikorraldajate vahel. Need inimesed tunnevad kõiki peamisi turismisihtkohti aastaaegade kaupa ja teavad, kuidas aidata kliendil õiget valikut teha.

Võitluses suurepärase juhi eest pöörduvad ärimehed erinevaid viise... Mõned reisibüroode omanikud koostavad oma sisetundele tuginedes reisifirmade juhtidele spetsiaalseid küsimustikke, teised aga püüavad meelitada teiste agentuuride kogenud spetsialiste, pakkudes neile reisiettevõtete töötajatele suuremat palka.

Kuid on ka teisi - neid, kes tuginevad äriplaani professionaalsele näitele reisibüroo avamiseks koos valmiskalkulatsioonidega, milles pööratakse erilist tähelepanu personali valikule. Selles dokumendis kirjeldatakse üksikasjalikult turismitoote turismibüroode rakendamise iseärasusi, selgitatakse, kuidas koostada turismiettevõttes asjatundlikult agentuurileping ja leping ning kuidas erineb turismi operaatorstruktuur agentuuristruktuurist. Millised peaksid olema raamatupidaja ja reisiettevõtte juhi kohustused - peate lihtsalt uurima professionaalset äriplaani ja kõik küsimused kaovad iseenesest.

Lugupeetud veebisaidi külastajad, allpool saate tutvuda näitega reisibüroo äriplaanist koos majanduslike arvutustega. Selle valimi koostasid spetsialistid, kellel on laialdased kogemused sarnaste projektide koostamisel, ja arvutused tehti aastal tarkvara toode Excel. Tänu sellele saate kasutada antud proov dokument ja arvutused oma dokumendi koostamiseks edastamiseks a üliõpilastöö ning saada raha krediidiasutustelt või investorilt.

Kokkuvõte

Eesmärk: reisibüroo avamine Orenburgi linnas.

Eesmärgid: reisibüroo avamine keskmise sissetulekuga ja suurema sissetulekuga inimestele.

Projekti algataja

Projekti algataja on isik, kes töötas varem reisibüroos juhina ja teab, kuidas selles töötada, operaatorid, kellega on võimalik koostööd teha. Otsus avada oma reisibüroo on seotud sooviga iseendale tööd teha ja saada rohkem sissetulekut kui selle valdkonna juhina töötades. Klientide ligimeelitamiseks valitakse lisaks turundustegevusele ka reisikorraldajad, keda kontrollib töö käigus töötaja, kellel on kõrge kvaliteet osutatud teenused ja madalad hinnad.

Investeerimiskulud

Investeerimiskulude summa on 965 500 rubla: 557 500 tuhat rubla krediidivahendeid ja 433 tuhat omavahendit, mis investeeritakse kahjumliku tegevuse perioodil (tegevuse säilitamiseks, kuni ettevõte jõuab tasuvuspiirini). Laenu võetakse pangast 17% aastas viieks aastaks ja käendajate ligimeelitamiseks.

Investeerimiskulud hõlmavad järgmist:

• Piiratud vastutusega äriühingu registreerimine konto avamise ja pitseri loomisega - 18 tuhat rubla;
• Üürilepingu sõlmimine ja tagatisraha tasumine - 40 tuhat rubla;
• Ruumide kaunistamine - 30 tuhat rubla;
• Sissepääsu registreerimine (märk, bänner) - 55 tuhat rubla;
• Seadmete ja kontoritehnika ostmine, kohaletoimetamine, kokkupanek ja paigaldamine - 64 tuhat rubla;
• Reklaamisaidi loomine - 15 tuhat rubla.

Üldiselt on investeeringute maht 222 tuhat rubla. Ülejäänud raha kasutatakse ettevõtte toetamiseks esialgsel perioodil.

Büroo antakse üürile keskuse lähedale, sellel on renoveerimine ja eraldi sissepääs, mis vähendab töödeks vajalike ruumide renoveerimise ja kaunistamise kulusid.

Projekti rahastamine

Peamine kogus Raha läheb ruumide kaunistamiseks ja tööks vajalike seadmete soetamiseks, samuti ettevõtte esmakordseks säilitamiseks, kui tegevus pole veel 100%-ni jõudnud, kusjuures kulud tuleb tasuda. Kokku on vaja 557,5 tuhat rubla krediiti, mis võetakse pangalt 17% aastas viie aasta jooksul. Omavahendid investeerida 408 tuhat.

Pärast kõiki reisibüroo avamise äriplaani arvutusi saadi järgmised tulemusnäitajad:

• NPV - 3 699 tuhat rubla;
• lihtne tasuvusaeg - 1,25 aastat;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 1,33 aastat;

Tarnijad ja töövõtjad

Ruumide remont ei ole vajalik, peate selle lihtsalt korraldama vastavalt turismitegevuse rakendamisele. Ostetakse seadmeid: kaks kasutatud arvutit, kaks multifunktsionaalset seadet lepingute printimiseks, klientide dokumentide skaneerimiseks ja paljundamiseks.

Seadmed, mööbel, seadmed, nende tarnimine ja kokkupanek toimub kasutades töötajad Internetist leitud.

Internetist leiti seadmeid ja mööblit, mis vähendasid oluliselt investeerimiskulusid, samas kui nende kvaliteet ja välimus ei erinenud poest ostetust.

Teenused

Reisibüroo pakub oma klientidele järgmisi teenuseid:

• Rahvusvahelised ekskursioonid Türki, Egiptusesse, Taisse, Euroopasse ja teistesse riikidesse. Vajadusel väljastatakse klientidele viisa.
• Kodumaised ekskursioonid Krimmi, Sotši, Altai ja muudesse klientidele huvipakkuvatesse kohtadesse.

TÄHELEPANU !!!

Praktika näitab, et tellides äriplaani spetsialistidelt, säästate aega, tõstate valmis dokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringute saamise võimalusi 3 korda.

Investeerimiskava

Investeeringu suurus

Reisibüroo avamiseks vajate 965,5 tuhat rubla. Neist 222 tuhat läheb investeerimiskulude tasumiseks, mis näeb välja selline:

Investeeringute tööplaan

Reisibüroo avamiseks ei ole vaja litsentsi hankida ega vaja eriremonti. Seetõttu on plaanis alustada tegevust kolmandast kuust, et alustada investeeringute tasumist. Töögraafik näeb välja selline:

Ruumid

Reisibüroo ei vaja eriremonti ja pikki ettevalmistusi, ruume renditakse koos kosmeetilise remondiga. See asub kesklinna lähedal asuva elamu esimesel korrusel. Suur hulk büroosid ja ettevõtteid võimaldab oma töötajatel näiteks lõunaajal reisibürooga ühendust võtta, mis suurendab klientide arvu.

Ruumid on 25 ruutmeetrit ja siin asuvad ka teiste organisatsioonide kontorid.

Varustus ja mööbel

Seadmete kasutamiseks on vaja kahte arvutit, millel juhid töötavad, samuti kahte multifunktsionaalset seadet. Kõik seadmed olid varem kasutusel, mis vähendas oluliselt nende maksumust, samas kui funktsionaalsus ei kannatanud. Seadmed leiti Internetist, kohaletoimetamine toimus omal jõul.

Ruumi mööblist on kaks juhataja lauda ekskursiooni valimiseks ja lepingu koostamiseks. Lisaks on olemas diivan ja diivanilaud, nii et kliendid saavad selle peal mugavalt istuda ja tutvuda reisibüroo pakkumistega.

Töötunnid

Reisibüroo kontor on tööpäeviti avatud kella 9.00–20.00, nädalavahetustel kell 12.00–17.00. Selline töögraafik on mugav mõlemale töötavale kliendile, kellel ei ole aega tavapäraselt reisibürood külastada tööaeg, ja teistele inimestele, kellel on paindlik või vahetustega töö tööd.

Teenuse osutamise protsess

Reisibüroo tegevuse kohta saate teada Internetist, kus asub reklaamteave, ajakirjad, samuti otse agentuuri kodulehelt. Võite registreeruda teatud ajaks või tulla kontorisse sobival ajal, kuid siis on võimalus, et peate ootama. Kuidas on teenuste osutamise kord:

1. Te selgitate juhile, kui teil on teatud eelistused. Näiteks soovite külastada mõnda riiki või olete huvitatud teatud tüüpi puhkamiseks (rand, ostlemine jne), ootate konkreetset summat.
2. Teile pakutakse võimalust (või mitut võimalust), samal ajal arutatakse läbi kõik olulised punktid (mida ekskursioon sisaldab, milline hotell, milline toit, meelelahutuse kättesaadavus). Võib -olla jõuate ettepanekute arutamise käigus järeldusele, et soovite midagi muud, seejärel arutatakse edasi ja otsitakse sobivat võimalust.
3. Pärast ringkäigu otsustamist koostatakse teenusleping, lepitakse kokku selle tingimused ja allkirjastatakse.
4. Maksate lepingus määratud summa ja ootate ekskursiooni kuupäeva.
5. Kogu perioodi jooksul alates lepingu allkirjastamise hetkest kuni ekskursiooni lõpuni saate juhiga ühendust võtta ja küsimusi esitada, probleemist teatada. Kogu teie jooksul konsulteerivad nad teiega üksikasjalikult või lahendavad turismireisiga seotud probleeme.

Teenuste maksumus

Teenuste maksumus sõltub otseselt ekskursiooni summast, mille reisikorraldaja deklareerib. Agentuuri tasu on 10% ekskursiooni hinnast. Seetõttu on olulised operaatori poolt ekskursiooni hinnas märgitud summad. Lisaks sisaldab omahind personali palku, tegevuskulusid ja laenuteenindust.

Turundusplaan

Võistlus ja asukoht

Orenburgis, nagu igas teises linnas, on palju reisibüroosid. Konkurents on selles valdkonnas väga tugev, kuna ettevõttel on sisenemiskünnis väga madal. Kõige tähtsam on agentuuri nähtavus ja usaldusväärsus. Seetõttu valiti oma kliendiringi omandamiseks kontor kesklinnas, asukoht on mugav nii lähedalasuvate majade elanikele kui ka läheduses töötavatele inimestele.

Reisibüroo avamisest teavitamiseks töötatakse eelnevalt välja veebisait, mis sisaldab kogu teavet selle pakkumiste kohta. Lisaks võimaldab sait valida ja broneerida ekskursiooni veebis, tasudes selle eest kaardiga, esitades taotluse ja lisades skaneeritud dokumente. Peate tulema kontorisse ainult originaalide esitamiseks ja lepingu allkirjastamiseks. Nii säästetakse oluliselt klientide aega.

Teenuste valik ja hinnad

Puhke- ja turismiteenuste pakkumise hindu analüüsisid kõige populaarsemad reisibürood, kes võivad meie ettevõttega otseselt konkureerida:

Meie reisibürool on kõik võimalused kiiresti oma klientuuri omandada. Algusjärgus pärast avamist on kõige tähtsam elanikkonna teadlikkus. Siis töötab suusõnaline täiendus, praeguses etapis on oluline, et ülevaated oleksid positiivsed ja agentuuri usaldusväärsus kõrge.

Reiside keskmine hind näeb välja selline:

Turismireisi maksumus sõltub puhkuse tingimustest ja tüübist, mis klienti huvitab. Lisaks pakub agentuur lisateenuseid viisade, välispasside väljastamiseks.

Müügistruktuur peaks olema järgmine:

Müügimaht

Keskmiselt on plaanis turismitalongid müüa 37 kliendile kuus, tulu suurus on 1947 tuhat rubla, millest 10% moodustab agentuuri osa. Müük sõltub suuresti hooajast, mil tegevus toimub. Müügi sõltuvus kuust protsentides on järgmine:

12 kuu pärast, pärast tegevuse alustamist, on kavas jõuda 100%-ni. 100% tootlusgraafik näeb välja selline:

SWOT analüüs

Hinnang tugevustele ja nõrkused reisibüroost, mis võimaldab teil väljavaateid ja võimalusi õigesti hinnata.

Tugevused:

• Asukoht kesklinnas;
• Ümberringi suure hulga kontorite ja mitmekorruseliste hoonete olemasolu;
• Direktori töökogemus selles valdkonnas (tuttavad potentsiaalsed reisikorraldajad);
• Mugav kontoris viibimine, lepingu sõlmimine;
• Kliendibaasi olemasolu, mille direktor on kogunud eelmisest töökohast.

Nõrgad küljed:

• Reklaami puudumine turul;
• Vajadus kliente meelitada.

Raskused:

• Selles valdkonnas tegutseb palju sarnaseid organisatsioone, peate silma paistma, oma eeliseid õigesti näitama ja usaldust võitma.

Võimalused:

• Kontaktide laiendamine reisikorraldajatega;
• Personali laiendamine klientide arvu kasvades;
• Puhkusekohtade avamine uutesse riikidesse.

Reklaami strateegia

Et reisibüroo avamise kohta võimalikult kiiresti teavet levitada, on kavandatud järgmised tegevused:

• Mugava ja intuitiivse liidesega veebisait luuakse eelnevalt. Lisaks soovitud ekskursiooni otsimisele peamised näitajad(riik, päevade arv, hotelli "tärnihinnang", toidutüüp, puhkajate arv jne), saate selle broneerida ja teenuslepingu koostada, peate tulema ainult kontorisse allkirjastama sobival ajal.
• Sissepääsu kaunistavad suur silt ja küljel bänner.
• Pärast avamist prinditakse iga kuu kontaktandmeid sisaldavad visiitkaardid. Need jagatakse lähedalasuvatele kontoritele ja organisatsioonidele.
• Algataja võtab ühendust reklaamiagentuuriga, kellel on ajakirjades ja ajalehtedes kontaktid, kus kuulutus esitatakse.
• Teabe reklaamimine Interneti kaudu toimub eraldi: eri suundade veebisaidid, sotsiaalsed võrgustikud.

Organisatsiooni plaan

Ettevõtte vorm

Reisibüroo korraldatakse seltsi kujul koos Piiratud vastutus, mis suurendab usaldust võrreldes IE -ga. Maksustamine toimub UTII -l (15% tulude ja kulude erinevusest) - see on parim võimalus suurte kulutuste korral.

Personal ja personali struktuur

Reisibüroo töötajatesse mahub vaid kolm inimest. Struktuur näeb välja selline:

Otsustas siduda palgad direktorid ja juhid müügile, mis motiveerib neid kasvama.

Organisatsiooni struktuur näeb välja selline:

Ületöötamise vältimiseks on töögraafik muutuv, kontoris on alati kaks inimest. Direktor tegeleb ka müügiga ühe ülejäänud juhi ajal.

Lisaks meelelahutuskuludele tegeleb direktor tellimusega kirjatarbed ja nende kohaletoimetamine. Ruume koristavad töötajad vastavalt ajakavale.

Finantsplaan

Reisibüroo jaoks arvutati kümme aastat ette. Sel juhul kasutatakse järgmisi näitajaid:

• Aastane inflatsioon - 10%;
• Üksikisiku tulumaks - 13%;
• Sotsiaalkindlustusmaksed - 34,2%;
• Maksumäär - 15% (UTII).

Projekti rahastamine

Projekti rahastatakse krediidifondidest. Vajalik on 2200 tuhat rubla, mida saab võtta ainult olemasoleva vara turvalisuse tagamiseks. Peamised kulud seonduvad autode ostmisega.

Projekti tasuvusnäitajad

Toimivusnäitajad privaatseks turvafirma Pärast kõigi arvutuste tegemist saime järgmise:

• NPV - 3 699 tuhat rubla;
• IRR -222%;
• Reisikorraldajate hinnatõus rubla kursi languse tõttu. See olukord suurendab ekskursioonide maksumust. Kuid nagu eelmises punktis, leidub inimesi, kes lähevad puhkama. Konkurents reisibüroode vahel tugevneb, kuna potentsiaalsete klientide koguarv väheneb. Seetõttu on see kõigile oluline võimalikud viisid teavitada oma tegevusest ja teha koostööd ainult usaldusväärsete operaatoritega, et teenida endale usaldusväärse ettevõtte staatus.

järeldused

Kaalutud näide äriplaanist reisibüroo avamiseks koos arvutustega annab häid näitajaid, mis pakuvad huvi nii pankadele kui ka erainvestoritele.