Kuidas pääseda uude nišši. Ettevõttele nullist niši valimine on algajale ärimehele memo. Ettevõtluse niši valimine: ilmsed ja mitteilmnevad nišid

Kas olete koostanud teemade ja fraaside loendi? Suurepärane, nüüd on aeg kontrollida, kas nende järele on nii suur nõudlus. Selleks läheme sellele saidile ja ükshaaval "haamerame" oma ingliskeelsed teemad otsingusse.

See pole kiire, kuid seda väärt.

Tõlgime fraasid meie suurest loendist inglise keelde – ja edasi. Mida suurem on paks number kõige parempoolsemas veerus, seda parem. Sait ise soovitab nišiks pidada päringuid, mille reiting on üle 100. Muide, nii saab algselt ebaõnnestunud päringud välja filtreerida. Näiteks sõna "lill" hinne on 0,03 ja sõna "lillemuster" (meie kõigi poolt nii armastatud lillemuster) on 0,25 - oeh ...

Tavaliselt kontrollin Ameerika päringuid (päringuväljast paremal asuv rippmenüü) - sageli ostavad nad vektorit ja palju erinevaid taotlusi. Veerg “Arv” on piltide arv – teie potentsiaalsed konkurendid, “vaatamised” näitab, mitu korda on kliendid selle päringu jaoks pilte vaadanud, “müük” on müükide arv. Sõnastage oma taotlused nii, nagu potentsiaalne ostja seda teeks.

Näidistaotlused:

puitmööbli vektor - 18,37

vabakutseline - 59,16

tai massaaž - 78,57

Oh, saate joonistada Tai massaaži teemal - mitte päris nišš, aga andmed on head.

Kui me "leiame" potentsiaalsed nišid, peame minema shutterstocki ja testima neid tegevuses. Torkame otsingusse nišifraasi ja vaatame, mida meile osta pakutakse. Nagu me kõik teame, ei ole kõik autorid märksõnade valikul tähelepanelikud ja sageli leidub päringu otsimisel pilte, millel pole päringuga mingit pistmist.

Vaatame Tai massaaži taotlust shutterstockil. Oh, jah, seal on mõned fotod!

Peate minema tagasi nišiotsingu saidile ja lisama sõna "vektor", vastasel juhul on tulemused täiesti ebaolulised.

Me lööme sisse "tai massaaživektori" ja saame ... 1 163! Vau! Shutterstockil on soovi korral ainult 14 pilti (naljakas, et nende hulgas on üks minu oma, eksamile saadetud). Üldiselt ei tohiks te olla liiga rahul - tavaliselt tähendavad sellised suured numbrid, et tõelised ostjad lihtsalt ei hinda sellist taotlust. Kuigi tasub ikka proovida midagi asjalikku joonistada.

Ma räägin teile väikesest piinlikkusest, mis juhtus minuga mitte nii kaua aega tagasi.

Vaatasin ringi ja sain aru – bah, olümpia tulevad! Meil on kiiresti vaja midagi olümpiat joonistada! Olümpia infograafika reiting on 3166! Noh, nikroom endale - mõtlesin - vaatasin laos olevaid pilte - seal polnud midagi olümpiainfograafika sarnast! Suhtumisega "nüüd saab minust miljonär" joonistasin mitu pilti ja saatsin ülevaatamiseks.

Need lükati tagasi foorumiga "Kaubamärk – pilt, mis võib rikkuda intellektuaalomandi õigusi"

Kraapisin kaalikat ja sain aru, et olümpiarõngaid ei saa piltidel kasutada, sest tegemist on kaubamärgiga ehk esemega, mille kasutamine ärilistel eesmärkidel on keelatud. Eemaldasin medalitelt ja postamentidelt sõrmused, saatsin uuesti pildid - jällegi keeldumine.

Kirjutasin toetuseks kirja. Nad selgitasid mulle, et ka sõna "Olympic" on kaubamärk.

Olgu, kulutasin paar tundi, et kustutada kõik pildid sõnast Olympic, saadeti, jälle keeldumine... "Palun eemaldage kõik märksõnad, mis puudutavad olümpiamänge ja sotši 2014 (kaubamärgiga)"

Üldiselt, nagu katse-eksituse meetodil selgus, ei saa kasutada sõnu Olympic, Olympics, Sochi 2014. Nad torkasid isegi pildi, millel oli sõna Sotši. No okei - tegin olümpiainfograafika ümber lihtsalt sporditeemaliseks, annaks jumal, et neid sagedamini müüki ei läheks :) Aga sai selgeks, miks nišiotsingu sait nii kõrget reitingut näitas.

Ärme idealiseeri ja räägime ideedest, mis ootamatult unes tulid: ja nii sa ärkasidki niimoodi üles ja jooksid nähtut realiseerima. Tuleb ette. Kuid need on pigem erandid reeglist. Ettevõtlus algab teie isiklikust valikust. Otsustate asutada oma ettevõtte ja mõistate selgelt, mida soovite lõpuks saada. Edasine tehnoloogia ja teadmiste küsimus. Kuid kõige esimene samm on valik. Mida ma täpselt teha tahan?

Internetimüügiga seoses on esimene küsimus, mida endalt küsida, mida ma müüa tahan? Tulevase ettevõtte nišš on teie sihtasutus, kõigi järgnevate toimingute alus. Ja kui loote nõrga ja lagunenud aluse, on tõenäoline, et mõne aja pärast olete pettunud ja kannate kaotusi.

Nägin palju näiteid edukast nišivalikust, näiteks Taxovichkof, mis hakkas pakkuma lapsehoidjaid igas autos turvatooliga või Airbnb, kes lõi saidi turvaliseks üürikorteriks, vastupidi, kui inimestel oli kiire, siis nad viskasid end basseini, investeerisid miljoneid ja lõpuks ei saanud midagi. Nii proovis McDonalds mitu korda tervisliku toidu liine käivitada ja isegi VIP-idele teenuse loonud, kuid ebaõnnestus: kliendid armastavad restorani just selle demokraatia ja taskukohasuse tõttu.

Kaine analüüs selle kohta, mida soovite tulevikus teha, on esimene asi, mis peaks teid muretsema, mitte ilus veebisait või brošüürid. Seega, enne kui hakkate ennast uues nišis realiseerima, hinnake, kuidas teie valik vastab järgmistele kriteeriumidele:

1. Peate oma tootega lahendama inimeste probleemid

Mille eest inimesed raha maksavad? Rõõmu ja võimaluse eest oma valu lahendada. Kui te ei näe hästi, otsite prille. Kui teil on palav, otsite vee- või jäätiseletti. Jne.

Vaadake ringi ja mõelge, millised probleemid teil on, millega pole ikka veel nii lihtne toime tulla.

Minu praktikas oli huvitav lugu: Kunagi olin suvel ummikus, akna taga +30 kraadi, palavus on kohutav. Noored poisid koputavad mu aknale ja pakuvad ajakirju. Mis ma ikka oskan öelda, sel hetkel annaksin kõik veepudeli ja snickersi eest, nii et keha oli kurnatud. Ja vaatasin ringi ja nägin naaberautodes samu õnnetuid nägusid.

Mida me tegime: palkasid tüübid, kes igapäevases liiklusummikus pakkusid autojuhtidele mitte küsitava sisuga ajakirju, vaid vett ja suupisteid. Omahind on minimaalne, oleme esimeste tööpäevade kulud tagasi võtnud.

Milline on selle ürituse edu? Asjaolu, et me ei üritanud inimestele müüa seda, mida nad meie arvates vajavad. Pakkusime seda, mida nad praegu kõige rohkem vajavad. Ja selle näite saab üle kanda igasse nišši. Vaadake ringi, mõelge, mis inimestele täna korda läheb, mida nad tahaksid muuta ja parandada.

Möödunud aasta tuntud uudiste hulgas võib välja tuua rakenduse, mis ületas ainuüksi esimese nädala jooksul 10 miljoni allalaadimise arvu. Ja kõik miks? Inimestel on kõrini standardsetest fototöötlusfiltritest c. Neile anti rakendus, mis võimaldab neil oma pilte kuulsa kunstniku stiilis manipuleerida. Nii lihtne kui võimalik ja asjakohane. Loojad kobasid valu ja lõid selle jaoks toote. See on iga käivitamise saladus.

2. Teie toode peab olema väärtuslik

Ärge püüdke oma tegevuse olulisust ja tähtsust oma näpuotsast imeda. Olge olukorra suhtes realistlik.

Kas teie ostja on nõus maksma summa selle eest, mida te talle pakute? Kui mulle pakutakse ummikus vett, siis olen valmis ostma vastuvõetava 50–100 rubla eest, aga kui mulle pakutakse sama toodet 500 rubla eest, siis kannatan seda järgmise tanklani.

Sama on brändirõivastega - kui proovite väikelinnas müüa kaubamärgiga esemeid, kuid Moskva kaubamaja hindadega - ärge imestage, et teie kliendid keelduvad nii kallist ostust ja lähevad samasse aliexpressi, kus eksemplari saab osta kümme korda odavamalt. Jah, kvaliteet on madalam, kuid selle vaatajaskonna jaoks on hind määrav.

Kindlasti analüüsige, kas teie klient on nõus teie toote eest maksma, olenemata sellest, kui hea see on.

Siin ei saa ma aidata, kuid toon tee alguses näite:

Mitu tuhat dollarit maksvad katsed luua tervele perele arvuti, kukkusid haledalt läbi ja läksid Jobsile maksma tema töökoha. Alles aastaid hiljem suutis ettevõtja ettevõttesse naasta ja oma projekti siiski lõpule viia, vähendades oluliselt lõpptoote maksumust.

Kui soovite luua laiatarbekaupa, analüüsige, kui palju teie klient on nõus selle eest maksma. Olen valmis, ei peaks. Ärge ehitage liivalosse sellest, et inimesed pühivad teie toodet poelettidelt. Väga ägeda konkurentsi ajastul on teil võimalus üks miljonist.

3. Kiire kaubandustsükkel: teenige kohe kasumit

Nüüd räägime väikeettevõtlusest ja algajate ja mitte ainult ettevõtjate võimalustest alustada oma äri siin ja praegu. Seetõttu peaks strateegia olema võimalikult lühiajaline.

Kui näete, et teie toodet ostetakse kiiresti, saate konversioonide arvu suurendamiseks juurdehindlust alandada. Kui vajate edutamist ja vastavalt rahalisi ja ajakulusid, peaks hind tõusma. Ärge püüdke siiski keema minna, tegutsege ausalt ja avameelselt.

Näiteks ei kulutanud edukas startup kunagi raha autopargile ja töötajate palkamisele. Põhimõtteliselt koosnes seltskond mitmest inimesest. Nad lõid rakenduse, kus igaüks sai taksoteenustega raha teenida. Registreerute, võtate tellimuse, saate raha. Kõik on võimalikult lihtne ja kiire. Täna on Uber ülemaailmne hiiglane ja näide viimaste aastate edukaimast taksofirmast. Ja seda kõike tänu edukale kombinatsioonile - madal hind ja mugav teenindus.

Tarbija reageerib alati väga teravalt kahele asjale: kunstlikult kõrgele hinnale ("nad tahavad minuga raha teenida") ja liiga madalale kulule ("halva kvaliteediga toode").

4. Müü emotsioone, mitte kaupa

Pidage meeles, et inimesed tahavad leiba ja tsirkust. Ärge püüdke oma toodet liiga ratsionaalselt esitleda, eriti kui tegemist on meelelahutusega. Näiteks viimastel aastatel populaarne Party-buss.

Inimestele pakuti asendust suurklubidele, võimalust lõõgastuda sõpradega lähedases seltskonnas, aga samas kogu klubi saatjaskonnaga ja isegi sõitu mööda linna. Kokku kompleksne interaktiivne igaks juhuks: pulmad, sünnipäev, poissmeestepidu. Ja kui me mõtleme nendele bussidele, siis meie peas tekivad eredamad pildid: puhkus, lõbu, naeratused ja muud meeldivad asjad.

Teeme kokkuvõtte. Kuidas valida oma ettevõtte nišš:

Mõelge loovalt ja alustage iseendast: mis teid erutab, mida tahaksite ümbritsevas maailmas parandada?
Edasi – vaadake ringi, kas läheduses on palju inimesi, kes seisavad silmitsi sama probleemiga?
Kas nad on nõus maksma?
Ja siis - proovige tekitada emotsioone ja anda tarbijale mitte ainult füüsiline toode, vaid ka mälestus.

21. sajandil on kasutusele võetud selline mõiste nagu "nišš". Neile, kes pole kunagi käinud firmade "Ärinoored" või "Findikat" koolitusel, ütleme, et nišš kujutab endast äri üleminekut üldisest erialast kitsale spetsialiseerumisele, mida konkurendid ei ole välja töötanud eesmärgiga saada maksimaalset kasu, kasutades ainulaadseid tehnikaid.

Selguse huvides toome näite. Seal on üldpind jahutoodete tootmiseks. Leib võib olla erinev (must, valge, teravilja, pätsid, rullid, sõõrikud, vahvlid) Kõike kohe ei küpseta, tuleb valida eriala, näiteks enne Belgia vahvlite tootmist. Kuid Belgia vahvleid toodavad ja müüvad paljud ettevõtted, teistest konkurentidest eristamiseks peate leidma ainulaadse idee. Näiteks müüa Belgia vahvleid mitte ainult magustoiduna, vaid ka liharoogade ja salati kõrvale.

Mis on äris nišš?

Nišš on väikesemahuline äri, mis võimaldab ettevõtjal näidata oma konkurentsieelist, sihites sihtrühma. Edukaim nišš moodustub erinevate ärivaldkondade mitme segmendi ristumiskohas.

Eduka niši omadused:

Kliendi ettepanekute kõrgeim personaliseerimise tase, mis rahuldab kliendi vajadused ja soovid täiendavate toodete või teenuste komplektiga;
Väike konkurents;
Väike, kuid stabiilne ja maksejõuline turg

Kuid olge ettevaatlik, nišid võivad olla äärmiselt muutlikud. Paljud tulistavad lihtsalt "hüpe" peale. Populaarsuse laine möödub kiiresti, klientide vajadused muutuvad sageli, mistõttu peab ettevõttel olema maksimaalne mobiilsus ja tootmispaindlikkus.

Kuid hea uudis on see, et te ei pea kogu elu samas äris olema. Saate proovida uusi ja täiesti erinevaid asju. Seetõttu ärge proovige praegu ennustada, kas teie nišš on edukas 3–33 aasta pärast.

Kuidas leida oma nišš äris?

Kui hea on neil, kes sünnist saati tahtsid saada arstiks või õpetajaks. Lähed rahulikult ülikooli, siis saad tööle, omandad kogemusi ja hakkad juba koguma oma kliinikusse või kooli. Aga mida teha neil, kes on lõpetanud majandus- või õigusteaduskonna kõige elementaarsemal suunal. Ta töötas 2-3 aastat erinevates ettevõtetes ja 25-30-aastaselt ei tea ta siiani, kelleks ta saada tahab.

Ettepanek on väga oluline. Ta töötas 2-3 aastat erinevates ettevõtetes ja 25-30-aastaselt ei tea ta siiani, kelleks ta saada tahab. Kui lõpetasite äsja ülikooli ega õppinud kuskil, ärge kiirustage investeerima esimesse ettejuhtuvasse ärisse, eriti kui te ei mõista, kuidas turg toimib, kes on teie kliendid ja millised tarnijad on kõige usaldusväärsemad.

Allpool on seitse lihtsat reeglit ambitsioonikatele ettevõtjatele, mis muudavad teie ettevõtte jaoks niši valimise lihtsamaks:

Olete selle valdkonna ekspert
Idee on lihtne teostada
Üks idee lahendab ühe probleemi ja seda saab selgitada 10 sõnaga
Turu tundmine, ärikontaktid
Korduv müük samadele klientidele (püsikliendid – kokkuhoid reklaamilt)
Teil on vähem probleeme tootega, mis ei kaota oma asjakohasust ega rikne (näiteks teave)
Ja kõige tähtsam on "Salajane koostisosa", see eristab teid konkurentidest, mida teete paremini, kiiremini, paremini või odavamalt kui teised.

Vabade niššide paljastamine.

Kaasaegses reaalsuses pole mõtet jalgratast uuesti leiutada ja pakkuda turule midagi, milleks see veel valmis pole. Jätke see nišš suurkorporatsioonidele, las nad tulevad välja uute tehnoloogiatega ja investeerivad reklaamikampaaniasse. Keskenduge tootele, mille järele on juba suur nõudlus, oluline on, et saaksite oma valitud nišis raha teenida, püsides samal ajal konkurentsis.

Niši tööhõive määra kindlaksmääramiseks peate läbi viima potentsiaalsete klientide ja konkurentide analüüsi. On mitmeid tõestatud viise:

Uurige teid huvitavate päringute otsingutulemusi Yandexis ja Google'is (wordstat)
Otsige üles 3-5 oma otsest konkurenti, uurige nende hinnakirja, võrrelge seda enda omaga, vaadake, mida saate veel ilma hinda langetamata pakkuda. Näiteks tasuta kohaletoimetamine või suurem maht
Analüüsige ettevõtete edetabelit, millisega neist suudate konkureerida? Kui saad endale vähemalt osa kliente või kitsendada oma nišši konkreetsemale, siis võib sellise niši lugeda tasuta.

Niši elujõulisuse test

Märgid, et olete valinud õige niši:

Turg on kasvufaasis
Ilmselgelt on kliendi vajadus rahuldamata
Toodete madal diferentseeritus
Vähesed tootjad
Praegustel turuosalistel pole konkurentsieelist, mis teil on
Teie konkurentidel on halvasti arenenud turustussüsteem

Turuniši testimise meetodid:

B2C või B2B turul:

Müügilaine analüüs (küsitlused sotsiaalvõrgustikes ja foorumites)
Ostude modelleerimine (sõprade ja kolleegide arvamus Yandex Wordstat ja Google Adwords)
Testiturg (fookusgrupp)
Kliendi kaasamine tootearendusprotsessi
Millised on teie valitud niši puudused (kas kliendid on nõus puudustega leppima)

Niššide loend. 100 kõige olulisemat ärinišši aastatel 2018–2019.

Allpool on niššide loend, mis on mugavuse huvides jagatud kategooriatesse:

Riietus

Interneti-rõivapood ülekaalulistele inimestele
Kaubamärgiga kaupade väike import
Pulmakleitide ateljee
Eritellimusel lipsude ja kikilipsude valmistamine
Tööriiete ja vormirõivaste õmblemine
Ortopeediliste jalatsite valmistamine
Puhkusekostüümi laenutus
Ujumisriiete veebipood

Maja

Kontorite puhastusfirma
Käsitsi valmistatud vaipade puhastamine
Aroomiküünalde ja vannipommide valmistamine
Käsitsi valmistatud seep
Majade vertikaalne aiandus
Disainkardinate õmblemine

Lapsed

Kodune lasteaed
Öko-mänguasjad
Uusaasta kostüümide õmblemine
Identsed riided lastele ja vanematele
Kiirlugemise tunnid
Näitlejaklass
Lapsehoidja abistab kodutööde tegemisel

Toit ja toiduvalmistamine

Tervisliku toidu kohaletoomine nädalaks
Vahvlite valmistamine
Kokandustunnid
Müsli ja hommikusöögihelveste tootmine
Kiirtoidu tootmine
Külmkuivatatud puuviljad ja marjad
Puuviljakrõpsud
"maiuste" import
Madala kalorsusega koogid tellimisel
Isiklik kokk

Ürituste ja vaba aja korraldamine

Lastele puhkuse korraldamine
Fotokabiinid ja muu ürituste rekvisiit
Muusikud ja artistid firmaüritustele
Värskete lilledega saitide kaunistamine
Pulmade koordinaator
Väikeste bankettide toitlustamine
Fotograaf või videograaf

Turism

Abi viisade avamisel
Temaatilised ekskursioonid
Mägimatkad
Jalutuskäigud usulised ringreisid
Välismaalastele ekskursioonid isikliku autoga
Ökoturism
Maaturism

Automaatne

Loomingulised kleebised
Auto broneerimine
Nõuanded auto ostmiseks
You tube autode ülevaatekanal
Rehvide vahetus
Haruldaste autode remont
Eritehnika rent
Masinate kohapealne diagnostika
Põllumajandustehnika ja mootorite remont
Peobuss
Välju autopesulast

Teenused

Konsulaadi jurist (lepingute koostamine)
Turunduskonsultant (turu-uuring kliendi käitumise modelleerimiseks)
SMM-haldur (rühmade ja lehtede haldamine sotsiaalvõrgustikes)
Hispaania keele õpetaja
Lapsehoidja beebidele
Copywriter
Meeskonna loomise tegevused
Büroopindade kujundus
Lastepsühholoogi konsultatsioon
Maali- või modelleerimiskursused
Kaupade ostmine remondiks
Maksudokumentide koostamine

Naised

Kursused rasedatele
Rasedate ja noorte emade eest hoolitsemine (toiduvalmistamine, koristamine, pesemine)
Mobiilne maniküüri ja pediküüri meister
Astroloog
Mobiilne meigikunstnik või juuksur
Garderoobi konsultant
Erootika kursused
Käsitsi valmistatud ehted
Käekottide värvimine
Salajaste kingituste veebipood

Loomad

Jalutavad lemmikloomad
Kallite kasside segamine
Hotell lemmikloomadele
Lemmikloomade valik
Koerte ettevalmistamine näitusteks
Lemmikloomade vedu
Peotordid koertele
Rõivaste õmblemine loomadele

Sport ja tervis

Personaalne fitness-treener pensionäridele
Toitumisnõustaja noortele emadele
Kodune massaaž
Sporditoitumise ja vitamiinide veebipood
Spordivarustuse rent
Laste võimlemistreener
Amatöörhokikoondise treener

IT-teenused

Veebilehe arendus konstruktoritel
Olemasolevate saitide täiustamine ja kohandamine
Mobiilirakenduste ja mängude arendamine
Domeeni registreerimine ja hostimine
Skriptimine
Andmete sõelumine
Tarkvara juhendaja

Igaüks, kes soovib ettevõtet avada, peaks otsima turgu, niši. Ärinišš on väike valdkond, millel on potentsiaali tulu teenida ja mille valdamisel on võimalik luua ettevõte. Nišš võib olla suur või väike. Tavaliselt mõeldakse niššidest rääkides väikest müügiturgu. Kuid peaksite hakkama otsima nišše, millel on potentsiaali kasvada keskmise suurusega ettevõtteks.

Nišiideede kallal töötades tasub vaadata tervet rida tegureid. Nendest teguritest sõltub niši edu. Lihtsaim viis mõõta, kas nišš on kasumlik, on vaadata, mitu eksemplari toodet (toodet, teenust) saab müüa ja mis hinnaga. On nišše, kus ei saa toodet palju müüa, kuid toote hind võib olla väga kõrge ja seega muutub nišš atraktiivseks. Allpool vaatleme 5 niši valimise põhimõtet.

1. Vaadake turgu.
Nähes potentsiaalset turgu, on nišš pidev väljakutse ettevõtjatele, kes soovivad alustada uut äri. Mõne jaoks pole vahet, mida täpselt toota või müüa – jalgrattaid ja lauamänge või traktoreid. On oluline, et teised inimesed armastaksid toodet – seda, mida nad müüvad. Neid on tavaliselt enamus. Seetõttu peaksite ärinišši valima mitte ainult sellel põhimõttel, et see on potentsiaalselt kasumlik, vaid ka sellepärast, et see teile meeldib.

Tavaliselt on teatud ala professionaalidel oskused, mis on vajalikud mõne asja loomiseks, mõne töö tegemiseks. Neid oskusi saab tulevikus kasutada ettevõtte asutamiseks. Konkreetse valdkonna professionaalidel on mitmeid eeliseid – nad näevad oma erialal nišše ja suudavad ära tunda need valdkonnad, kus on vaja arengut. Lisaks on sellistel inimestel tavaliselt kõik vajalikud oskused ja ressursid ettevõtlusega alustamiseks ning sageli ilma investeeringuteta või. Ja isegi kui on vaja palju investeerida, oskavad nad kohe hinnata, kellest võib saada investor.

Kui olete mõnes valdkonnas professionaal ja teile meeldib oma asju ajada, siis võiksite mõelda niši leidmisele valdkonnas, kus olete kõige pädevam. Tänapäeval asutab enamik inimesi ettevõtteid mitte raha pärast, vaid pigem selleks, et teha asju nii, nagu neile meeldib.

Seega on oluline turgu näha. Veelgi parem, kui teil on mitu ideed korraga laos ja samast piirkonnast. Üks ei vallandu – võite hakata teist proovima. Omades korraga mitut ideed ühest valdkonnast, kindlustad ettevõtja riskid. Näiteks on teil palju lihtsam teha edukat põllumajandusettevõtet, kui olete sellel alal töötanud ja teil on umbes 5-7 ideed, mida saaks parandada. Sel juhul on edu teile palju lähemal - teil on selles nišis kogemusi, näete, mida saab parandada, hakkate projekti tegema ja - isegi kui teil on selle esimese ettevõttega raskusi - saate ikkagi asutada uue ettevõtte. , ainult teise ideega, samas nišis.

Täna saavad ehitajad, apteekrid, õmblejad asutada oma väikeettevõtteid, vaadates, millised vajadused on piirkonnas, kus nad töötavad. Kui kõik on õigesti arvutatud, protsess on õigesti paika pandud, saate tõsiselt konkureerida nende ettevõtetega, kes on turul vanad.

2. Kirjeldage sihtrühma. Oletame, et olete oma ettevõttes endale niši loonud. Nüüd alustate kõige huvitavamat etappi – oma idee elujõulisuse testimist. Idee elujõulisust testitakse ainult praktikas ehk teisisõnu ei saa ette öelda, et idee läheb 100% edukaks või ebaõnnestub. On teatud reeglid, mis aitavad riske vähendada, kuid niši õiges valikus saab 100% kindel olla vaid praktikas.

Seetõttu tasub prototüüpide tootmisega alustada või lihtsalt toode võimalikult kiiresti maha müüa, et aru saada, kas tasub tootega edasi töötada või tuleb minna muid ideid otsima. Kuid esialgu on meil oluline mõista, kes on meie sihtrühm – kliendid, kelle peal ettevõtet testime. Kuna meil on ettevõtte ülesehitamiseks vaja kliente, siis tuleks hakata neid otsima. Kuid selleks, et neid otsida, peame mõistma, keda täpselt otsida.

Seega peate selgelt teadma, kes on see, kes teie toote ostab. Kirjeldage inimese vanust, sugu, sissetulekuid, eelistusi, keskkonda, kohti, kus ta viibib – saate oma kujutlusvõimega joonistatud pildi ja mõned faktid, mille põhjal oletusi koostate. Leidke 15–20 inimest, kes sobivad teie profiiliga. Seejärel paku neile oma toodet. Kui toode "ei tööta", saate kindlaks teha, miks: kas teie toodet pole üldse vaja või olete oma sihtrühma valesti tuvastanud.

3. Kui palju raha nišis on? Korda müügimudelit. Kui olete oma sihtrühma õigesti tuvastanud, peate arvutama, kui palju raha nišis on? Võib juhtuda, et nišš on väga väike, sellega ei saa peaaegu midagi teenida. Kui palju raha on inimesed nõus teie tootele kulutama? Kas nad tulevad talle uuesti tagasi?

Toidu, kosmeetika ja kõigi FMCG kategooria toodetega on see lihtne – kui kliendile meeldib, tuleb ta uuesti tagasi. Teiste toodetega on palju keerulisem. Eriti mis puudutab uuendusi, tooteid, mida on raske müüa. Sel juhul ei tasu võib-olla üldse selle valdkonna ettevõtte loomisel kaasa lüüa.

4. Tehingu tsüklid. Tehingu tsükkel on ajavahemik, mis kulub kliendi sooviavalduse saamisest kuni raha laekumiseni teie kontole. Mida lühem on tehingutsükkel, seda parem ettevõtjale. Kui inimene tuleb poodi, siis tehingutsükkel on mitu minutit - alates kauba riiulist (või veebipoe kodulehelt) võtmisest kuni maksmiseni. Kui tegemist on konkreetsete ehituskonstruktsioonidega, venib tehingutsükkel nädalateks või isegi kuudeks.

Marginaal võib olla suur, aga kogu aeg, kui pead läbirääkimisi, koostad kliendile infot, pead maksma arveid, töötajate palkasid jne. Kas teil on piisavalt ressursse ja vastupidavust sellise ettevõtte loomiseks? Kahtluse korral on parem mitte võtta projekte, mille tehingutsükkel on mitu nädalat või isegi kuud.

5. Mis peaks äris meeldima ja mitte meeldima. Jõuame väga olulise punktini, mis on projekti jaoks oluline – kas teie äri valitud nišis on edukas? Lõppkokkuvõttes sõltub edu või ebaõnnestumine suuresti inimese isiklikust seotusest projektiga. Igas äris, mille jaoks investorid raha annavad, on oluline, et algataja oleks projektist väga huvitatud.

Ilma osalemiseta, ilma suure soovita ettevõtet üles ehitada, ei juhtu midagi, kui palju ka ei pingutaks. Isiklik suhtumine on ülimalt tähtis. Kõik see on suuremal määral seotud sellega, mida sulle meeldib teha ja mida mitte. Tõenäoliselt on enamikul inimestest keeruline raamatupidamisaruannete koostamine ja maksuametile dokumentide esitamine, objekti kaubaga täitmine ja paljude muude rutiinsete asjade ajamine.

Tänapäeval pole probleem kõike seda, mida teha ei meeldi, väljast tellida. Kuid on oluline mõista, mida teile meeldib teha ja kas selle põhjal on võimalik ettevõtet üles ehitada? Ettevõtja on kohustatud osalema tootearenduses, turunduses ja müügis. Kas olete selleks valmis? Kas teil on lõbus oma toodet müüa?

Mõned ütlevad, et neid ei huvita, millist äri nad teevad või mida müüvad. Jätame selle lähenemise teie otsustada, kuid sellegipoolest on ettevõtja isiksus, armastus teie ettevõtte, teie toodetava toote vastu sageli palju olulisem kui valmisolek äri teha, kui see on äri ja see toob tulu.

Tavaliselt leiab ettevõtja endale muret tekitavas valdkonnas niši. Rase naine ei leidnud endale sobiva kvaliteediga ja disainiga taskukohaseid riideid ning lõi oma kaubapoe rasedatele. Keegi seisis silmitsi laste lasteaeda võtmise probleemidega. Kedagi ärritavad supermarketite järjekorrad ja see tekitab idee alternatiivsetest toidupoodidest.

Ratasõber ei leia õiget mudelit kiiresti. Kellegi jalad valutavad terve päeva kontsadel kõndimisest ja sünnib mõte mugavatest moodsatest kingadest jne. Üldjuhul on miljonite inimeste igapäevaste probleemide lahendamise sfäär just see, mis tunneb ideaalse äriniši leidmine. Tavaliselt toovad suurimat edu need ideed, mis pole elust lahutatud (). Ja need, kes idee alusel ettevõtte ehitasid, on enamasti inimesed, kes ise tundsid ebamugavust mõnest lahendamata probleemist ja soovisid neid ennekõike enda jaoks lahendada.

Ettevõtte loomiseks niši leidmine on nii lihtne kui ka keeruline.

See võib olla seotud teie professionaalsete omaduste ja oskustega, nagu me alguses kirjeldasime. See võib olla midagi probleemide lahendamise valdkonnast, millega te ise igapäevaselt kokku puutute. Mõlemal juhul koostage nimekiri mitmest ideest ja alustage nende kallal tööd juba esimesest ideest. Kui katse ei lähe hästi, võite liikuda järgmise punkti juurde - ja nii edasi, kuni lõpuks leiate midagi, millest olete tõeliselt huvitatud ja mis teenib tulu.

Kuidas teha ettevõttele nullist õige nišš? See küsimus on terav kõigile, kes otsustasid oma ettevõtte alustada. Niši valik on oluline fundamentaalne etapp, millest sõltub ettevõtte arendamise edu. Ja see on õige, sest teie enda ideede elluviimine peaks tooma mitte ainult rõõmu, vaid ka kasumit.

Keegi ütleb, et peamine on ettevõtte ainulaadne idee, see toob edu. Kuid tegelikult sõltub õnn 1% ideest ja 99% selle elluviimisest. Paljutõotavate ja kasumlike äriniššide valimine on lihtne, kuid oluline protsess. Sellele etapile piisavalt tähelepanu pööramata riskib ettevõtja tulevikus tõsiste probleemidega.

Nišš On tegevusvaldkond. Seda piiravad konkreetse sihtrühma vajadused. Täites ostjate isu rahuldamise ülesannet, on ärimees konkurentsivõimeline, kui teeb oma tööd tõhusalt. Hästi valitud nišš on äriedu põhikriteerium. Ideaalne pakkumine hajub vähese nõudluse valguses, kui suund on vale.

Ülikoolid ja klassikaline majandusõpetuskirjandus ütlevad, et "tulge välja millegiga, mida keegi teine pole müünud, siis saate rikkust." Kodumaise majanduse reaalsus on selline, et edu saadab ainult suure nõudlusega nišše. Õigesti valitud nišši ei erista mitte ainulaadsus, atraktiivsus ega eetilised standardid, vaid pigem suur nõudlus ja mida kitsam see on, seda parem. Näiteks otsustas kogenud tõlkija avada tõlkebüroo. Konkurents selles vallas on tihe. Oma niši leidmiseks, konkurentsivõime tõstmiseks tuleb otsida kitsam valdkond – näiteks tehniline tõlge.

Peate selgelt mõistma, et nišš ei peaks olema mitte ainult huvitav, vaid ka suure nõudlusega. Ettevõtja, kes on pikka aega otsinud, milliseid teenuseid või kaupu ostjale pakkuda, on leidnud midagi, mis on omanäoline, huvitav ja milles ta on kõrgel tasemel professionaal. Aga nõudlust pole. Seetõttu on järjekord järgmine: vali huvitav suund, uuri nõudlust ja kui see on suur, siis alles siis vali see nišš ja tee oma pakkumine turule.

Professionaalid ja amatöörid

Inimesed, kes on jõudnud oma ettevõtte asutamise otsuseni, võib jagada kahte kategooriasse.

Esimesel kategoorial on erialased oskused, kitsas spetsialiseerumine, kogemused, omandatud tutvused, mis tulevad kasuks ja võivad mõjutada niši valikut. Niši valimise küsimus pole sel juhul tavaliselt seda väärt. Hea juveliir, Interneti-tehnoloogiate spetsialist, tõlkija valib niši, milles nad juhinduvad, saavad aru nõudluse tasemest ja neil on reeglina juba kindel kliendibaas.

Mida teha teise kategooria jaoks, kellel seda kõike pole, kuid kellel on soov end oma äris realiseerida. Selliste inimeste jaoks on niši valimine kõige keerulisem. Alustuseks tasub esile tõsta huvitavate juhiste valdkond ja tõsta nende hulgast esile paljutõotavad.

Selles aitab teid lihtne test:

Niši valikul sobib ideaalselt andeka skulptori põhimõte. Peate valima huvitava graniiditüki ja lõikama ära kõik mittevajaliku.

Ettevõtte jaoks paljutõotavate niššide valimisel on parem tegutseda järgmises järjestuses:

valige segment;
kategooria;
alamkategooria;
nišš;
Ma toon selle alla.

Võõrkeelte näitel toimub niši valik kindlas järjekorras. Võõrkeeled on suur segment, kus nad pakuvad tõlke- ja koolitusteenuseid. Tõlgete kategooria võib jagada alamkategooriateks: kunstiline, tehniline ja sünkroonne. Tehnilise tõlke nišis saab eristada ka kitsamaid valdkondi.

8 sammu õige valiku tegemiseks

Määratlege nišš... Sellel peavad olema mõned omadused, mis võimaldavad edukat ettevõtet juhtida:

Õige valik tähendab, et sellel nišil on sihtrühm, potentsiaalsed kliendid, kes on huvitatud sinu toote ostmisest. Seda tarbijarühma on vaja analüüsida, uurida. Mõistke nende prioriteete, olge valmis selleks, et need võivad erinevate tegurite mõjul muutuda.
Valitud nišis peab olema nõudlust. See tähendab, et teil on võimalus pakkuda toodet, mida ei ole saadaval või mida turul esitatakse ebapiisavas koguses. See võib olla teenus või seotud toode.
Potentsiaalseid ostjaid peab olema piisavalt palju. Loomulikult on sel juhul konkurents kõrge. Väljakutse on luua palju. Unikaalsus, teenindus või muud kriteeriumid peaksid tagama toote atraktiivsuse sõltumata konkurentsist.

Määratlege oma tarbija... Selles etapis peate mõistma, millist tüüpi sihtrühma peaksite sihtima – need on teised ettevõtted, kes tegelevad edasise edasimüügiga või on see lõpptarbija. Koostööl vahendajatega on oma spetsiifika ja tööl lõppkasutajatega on oma eripärad. Sellest lähtuvalt koostatakse edasine arengustrateegia.
Konkurentsikeskkonna analüüs... Tehnoloogia ajastu muudab meie äritegevust. Äriniššides on omapära 2016. Tänapäeval on peamiste konkurentide kohta palju lihtsam teada saada. Nagu öeldakse: esitage Yandexile küsimus. Piisab huvipakkuvate märksõnade päringu sisestamisest ja konkurentide loendi hankimisest. Analüüsida tuleks vähemalt kümmet suuremat konkurenti. Saate minna saidile, vaadata, kuidas see töötab, hinnata teenust, uurida, kuidas tellimused ja müük käivad, määrata positiivsed ja negatiivsed aspektid.
Toote nõudluse analüüs... Yandexi, selle veebisaidi statistika abil saate määrata, kui sageli soovitud toote taotlusi esitatakse. Seda ressurssi kasutades saate hinnata klikkide maksumust. See aitab mitte ainult navigeerida Internetis reklaamikampaania läbiviimise kulude suuruses, vaid ka mõista konkurentsi taset. Mida kõrgem hind, seda rohkem kandidaate.
Mõelge välja loosung... Väga oluline on särav, selge, hammustav fraas, mis väljendaks üheaegselt nii ettevõtte kontseptsiooni kui ka toote väärtust. Näited edukatest loosungitest: "Ma olen see, kes ma olen" (Reebok), "Mõtle globaalselt" (Apple).
Juba tuntud, tuntud kaubamärgi edasimüük- tõestatud võimalus. Peaasi on valida head tingimused – edasimüüja, ametlik leping tootjatega või muud eritingimused. Reklaamitavat kaubamärki on võimalik kasutada sellega seotud toodete müües, näiteks iPadi ümbriseid.
Testimine... Eduka äri eelduseks on teadlikkus. Peate kasutama kõiki võimalikke valikuid - Yandexi tööriistu, testisaite, internaatkoolide reklaame ja eriväljaandeid. Peate teadma, mis toimub konkurentide, tarnijatega, milline on nõudlus toote järele. Neid andmeid analüüsides tehke otsused, millisest tootest või teenusest tuleks loobuda, millisesse raha investeerida, milliste kaubamärkidega on parem koostööd teha, milline reklaam on tõhusam.
Kasutades "raha tagasi" reklaamitehnikat... Sellised garantiid sobivad klientide meelitamiseks suurepäraselt. Sarnased motod, näiteks “Kui leiad odavamalt, tagastame raha”, “Kui saadetis ei jõua kindlaksmääratud aja jooksul, on sul õigus kauba eest mitte maksta” tabavad ja usaldavad.

Paljutõotavad nišid

Erinevate ärivaldkondade eksperdid, analüütikud, edukate ettevõtete omanikud ütlevad, et on paljulubavaid nišše, mille valik tõotab edu. Tänapäeval peetakse neid ärinišše, mille loetelu võib veidi erineda, kõige nõudlikumaks. Need andmed aitavad teil suunda valida.

Teenused raamatupidamise, auditi, finantsvaldkonnas
Loomateenused - kliinikud, kauplused;
Eksklusiivne puitmööbel;
Sisekujundus;
Kingituste müük ja kohaletoimetamine veebipoe kaudu;
Kunstpuude müük;
Võõrkeelte õpetamine, tõlked;
Pulmade ja pidustuste korraldamise teenused välismaal;
Plastikakende valmistamine ja paigaldus;
Rõivad ja aksessuaarid rasedatele;
Kasutatud autode müük;
Seifide, kellade pood;
Spordirõivaste, jalatsite, treeningvahendite müük;
Muusikalise loovuse kool – vokaal, tantsud.
Ehted.

Vigu ei tasu teha

Ettevõtte niši valimisel tehakse mitu levinud viga:

Niši valimine ilma selle valdkonna oskuste ja hariduseta kogemusteta. Näiteks tellides eramajade ehitust, omades majaehituse kogemust ega teadmisi viimistlustöödest, materjalidest, ei tasu edule loota. Olukorda saab parandada partner või administraator – ehituse professionaal, keda saab usaldada.
Ei tasu usaldada enda arvamust, arusaama turust, mida info kogumine ja analüüs ei toeta. Ainult vastutustundlik lähenemine huvipakkuva suuna kõigi komponentide uurimisele annab positiivseid tulemusi.
Firma ilus, klientidele arusaamatu slogan. Muidugi tahan, et reklaamisõnum oleks helge. Kuid ärge unustage võimsust. Potentsiaalne ostja, olles esmalt kuulnud tundmatust ettevõttest, tundmatust kaubamärgist, peaks kohe aru saama, mis ettevõttega on tegemist ja mis toodet see pakub. Vastasel juhul valib klient konkurendi.