Näide äriplaanist autotarvikute hulgimüügiks. Kuidas avada autoosade kauplust? Kuidas avada tarbesõidukite varuosade kauplust

Autoosade äril on kõrge kasumlikkus kuni 25% ja esialgse investeeringu tasuvusaeg 1 aasta jooksul. Igal aastal suureneb autode arv Venemaal ja SRÜ-s 10-15%ning vastavalt sellele kasvab ka varuosade turg. Esiteks suureneb välismaiste autode arv. Samuti kasvab osade müük veebipoodide kaudu. Artiklis analüüsime, kuidas avada autoosade pood nullist ja minimaalne investeering ja tooge näide äriplaanist koos arvutustega.

Vene Föderatsiooni ja SRÜ autoosade turu analüüs

Jagage teisese ja esmase autoosade turg. Esmane turg on varuosade müük auto otsetootmiseks, järelturg osade müük teenuste ja kaupluste kaudu.

Venemaal on analüütilise agentuuri AUTOSTAT andmetel esmaturu osa 24%, järelturg 76%. Järelturul on esikohal kodumaiste autode varuosad... Nii moodustavad kodumaise auto varuosad 58%ja välismaiste autode puhul 42%.

Üks tegureid konkurentsi suurendamisel sellel turul on osade ühendamine, kui eri kaubamärkide puhul kasutatakse samu elemente. Toimuvad väiksemate ettevõtete ühinemised ja ülevõtmised suuremate poolt. Üks negatiivseid turusuundumusi on võltsitud osade arvu kasv (30 -lt 50%-le). Lisaks on suur osa halli originaalosade impordist.

Turundusagentuuri DISCOVERY Research Group andmetel on veebipoodide kaudu autoosade ostjate (vanuses 20-50 aastat) osakaal 15%, Suurbritannias aga 70%. Autoosade Interneti -müügi aastane kasvumäär on ~ 25%. See teeb paljutõotav areng Interneti -kaubandus Vene Föderatsiooni ja SRÜ riikide jaoks. Alloleval pildil on 10 parimat ülemaailmset autokomponentide tootjat.

PwC analüüsi järgi

Autoosade äri eelised ja puudused

Vaatleme autoosade poe peamisi eeliseid ja puudusi.

Autoosade poe avamine: äriplaan

Ettevõtte vorm

Autoosade kaupluste maksustamine

Kui ettevõtja läheb üle erilistele maksustamisrežiimidele, ei maksta kõiki muid maksuliike. Maksusoodustustele üleminekuks ei tohiks üksikettevõtja aastane sissetulek ületada 60 miljonit rubla.

Autoosade jaemüük viitab UTII -ga hõlmatud tegevuste liikidele (ühtne arvestuslik tulumaks). Tuleb märkida, et üksikettevõtja on kohustatud UTII -le üle minema, kui piirkonnas võetakse vastu seadus UTII kasutamise kohta. Maksustamisperiood on veerand. Omaniku deklaratsioon esitatakse kord kvartalis 20. kuupäevaks pärast kvartali lõppu, kuni 25. kuupäevani. Maksumäär on 15%. Kui töötajaid on üle 50, on vaja aru anda Interneti kaudu. Samuti tuleb märkida, et kui ettevõtja tegevus eeldab ka lihtsustatud maksusüsteemi kasutavat tegevust, siis peab ta pidama eraldi arvestust! Tegevuste edasise laienemise ja müügi suurenemise korral on vaja hakata käibemaksukohustuslaseks. Aruande vorm on - 3 üksikisiku tulumaks.

Poe avamise etapid

Kõigepealt vajate:

• otsige nõutava kaubamärgi tarnijate kontakte;
• ruumide ostmine või rentimine;
• registreeruda eraettevõtjana;
• palgata töötajaid.

Enne autoosade kaupluse avamist on oluline tutvuda mõne juriidilise küsimusega. Juriidilise isikuna registreerimine ei ole vajalik.

Poele koha ja ruumide valimine

Saidi valimine on edu võti seda äri ... Mõelge koha ja ruumi valimise põhiaspektidele:

Tarnija valik

Tavaliselt sõlmivad autopoed lepingu kahe või kolme suure tarnijaga, peamiselt ametlike esindajatega. Vajalik teave edasimüüja leidmiseks on saadaval Internetis. Tuleb tutvuda kõigi müüjapõhiste arvustustega. Sagedaste kaebuste korral konkreetse tarnija puuduste või madala kvaliteediga toodete kohta on parem otsida teist. Ebakvaliteetne kaup rikub teie poe mainet.

Pärast peamiste tarnijate valimist peaksite otsustama konkreetsete toodete üle, mis võimaldavad teil konkurentidest soodsalt eristada. See võib olla originaalne kvaliteetne tarvik või haruldane õli. Tavaliselt on suurim juurdehindlus aksessuaaridel, nii et see toode väärib tähelepanu. Oluline on võimalusel laiendada autoosade valikut, et meelitada ligi rohkem ostjaid.

Mõned tarnijad tarnivad teatud summa eest tellides kauba tasuta. See on teie jaoks esialgu oluline. täiendav boonus, sest transpordikulud lisavad kauba maksumusele 2-5%. Nõustuge defektsete toodete tagastamise võimalusega, sest defekte leitakse isegi usaldusväärsete tootjate juures.

Personali värbamine

Peate esmakordselt valmistuma selleks, et olla iga päev poes, mängides ostujuhi ja müügimehe rolle. Uute töötajate kontrollimine ja koolitamine teie ettevõtte standardite järgi on vajalik. Sageli ei tea klient, kes tuleb teatud varuosadega poodi, selle eesmärki ja nime. Müüja peab õppima kiiresti navigeerima ja valima kas analoogi või sama varuosa. Seetõttu peavad töötajad olema kogenud ja neil peab olema suur soov töötada.

Kogemuste omandamisega saavad müügitöötajad kasutada vasakpoolset toodet kasutades mitmesuguseid nippe, kuidas kassast mööda minna. Peate seda viivitamatult ja otsustavalt ära hoidma. Jälgimiskaamera võib siin aidata jälgida ostupiirkonnad, samuti premeerida töötajaid korraliku palgaga, olenevalt kauplusesse laekuvast tulust. Looge mugav töökeskkond, et ausam töö oleks tulusam. Korduva varguse korral on kõige parem vallandada üks või kaks süüdlast.

Kulude arvutamine 50 m² suuruse kaupluse jaoks

Enne, kuidas avada autoosade kauplust pindalaga 50 m², peate arvestama järgmiste kuludega:

1. Dokumendid õigusabi taotlemisel - 4000-10000 rubla. Sellega pole vaja kokku hoida, säästke oma tervist ja aega.
2. Kaubandusseadmed - 1 m² üldpinnast, sealhulgas ladu - 1000 rubla. Meie puhul - mitte vähem kui 50 000 rubla. Võimalik kokkuhoid 20-30% kasutatud mööbli kasutamisel (näiteks külastaja silmale kättesaamatu lao jaoks).
3. Kauba esialgne ost on vähemalt 2 000 000 rubla.
4. Ruumide remont - umbes 50 000 rubla.
5. Reklaam avamisel (flaierid, bigboards) - 50 000 rubla.
6. Märk - 50 000 rubla.

Kokku 2 210 000 rubla. See on kaupluse avamiseks vajalik lähtesumma.

Arvutame ettevõtte toetamiseks vajalike kulude summa sõltumata kasumist:

1. Töötajate palk (4 inimest) on 80 000 rubla. Summa sõltub piirkonnast ja seda võetakse tingimuslikult.
2. Ruumide rent - vähemalt 50 000 rubla. Kui ruumid asuvad Moskvas või metropoli kesklinnas, suureneb summa märkimisväärselt.
3. Maksud - 10 000 rubla.
4. Kommunaalmaksed - 20 000 rubla.

Kokku - 160 000 rubla kuus.

Tulu arvutamine

Tarvikute juurdehindluse suurus on kuni 100%ja kallite varuosade puhul - alates 30%, on keskmine juurdehindlus 50%. Kui kaup on 50 m² suuruses kaupluses hõivatud kohas 2 000 000 rubla väärtuses, saate säästa rohkem kui 1 000 000 rubla.

Arvutame autoosade kaupluse sissetuleku:

• Tulu - 1 000 000 rubla;
• Omahind - 660 000 rubla;
• Igakuised kulud - 160 000 rubla;
• Puhaskasum - 180 000 rubla kuus.

Seega on ettevõtte kasumlikkus 18% ( puhaskasum / tulu).

Arvutame pikaajaliste investeeringute tasuvusaega: jagame 2 210 000 rubla 180 000 rublaga, saame natuke rohkem kui 12 kuud.

Ettevõtlusse sisenemise madala künnise ja kõrge kasumlikkuse tõttu iseloomustab autoosade turgu väga karm konkurents. Seetõttu on oluline valida oma spetsialiseeritud nišš, kus peate eristuma kõrge teeninduskvaliteediga. Selliste niššide näited:

• parempoolse rooliga Jaapani autod (osad on haruldased, saate selle tellimisel tuua);
• välis- ja kodumaised veoautod (kaubanduslikust kasutamisest tingitud tugev kulumine);
• kodumaised sõiduautod (lagunevad sageli).

Kõige populaarsemad tooted, sõltumata nišist:

• mootorid;
• kaitseraud;
• küljeuksed;
• pidurituled;
• esituled;
• küljepeeglid;
• rummud;
• nagid;
• ripatsid.

Müügijuhi töö lihtsustamiseks võite kasutada spetsiaalseid programme. Halduril on juurdepääs ühest allikast pärit teabele. Tema tööaja kokkuhoid on 30-50 tundi kuus. Sellise programmi tasuvusaeg on 1-2 kuud. Üks sellise programmi häid võimalusi on Auto Business Assistant.

Autojuhi jaoks on müüja kõige väärtuslikumad omadused pädevus ja oskus aidata vajaliku osa valikul, selle kvaliteeti adekvaatselt hinnata. Klient muutub lojaalsemaks defektse osa tagastamise võimalusega. Müües on oluline anda talle garantii, mis on seaduses sätestatud. Oluline on tekitada kliendis tunne, et ta ostis parima hinnaga parima ja sel juhul tagastatakse talle raha.

Pole parim valik ahvatleda odavaid allahindlusi või madalaid hindu. See võõrandab neid kliente, kes usuvad, et head asjad ei tule kunagi odavalt. Lisaks võib kannatada teie usaldusväärsus, mis on aastatega kogunenud.

Niisiis, pärast kõigi riskide ja kulude hindamist võite alustada oma huvitavat, kuid väljakutsuvat autoosade äri. Kui sissetulekud on õigesti tehtud, suurenevad need aastate jooksul järk -järgult.

Autoosade kaubandus Venemaal on väga tulus äri, mille edu on seotud mitme teguriga. Autoomanike arv kasvab aasta -aastalt, alati on vaja hoida "raudhobust" heas tehnilises seisukorras, erinevate osade ja mehhanismide kulumist esineb pidevalt.

Autoosade omaniku stabiilset sissetulekut soodustab meie autojuhtide armastus oma vaimusünnituse vastu, mis ületab kõik piirid. Nad on valmis hullu raha eest vajalike osade hankimiseks, kui ainult "pääsuke" jookseb nagu uus ega jää naabrile kuidagi alla.

Sellised tähelepanekud sunnivad paljusid ärimehi mõtlema hakata autoosade müügiga tegelema. Nende ees tekib kohe küsimus: kuidas avada autoosade kauplust? Milliste nüanssidega tuleb arvestada, et äri pankrotti ei läheks? Mõelgem välja.

Kust alustada?

Tehke turundusuuringuid

Tutvuge oma piirkonna autoturuga

Oluline on teada, mis marki autosid on konkreetses linnas või piirkonnas nõutud. Uurige, milliseid autosid kohalikud eelistavad: kodumaiseid või imporditud autosid. Uuringuandmed ütlevad: suurtes linnades valitsevad esmaklassilised välismaised autod, provintsides on imporditud ja kodumaiste autode osakaal praktiliselt sama. Välismaiste autode hulgas on nõudlikud Hiina ja Korea autode eelarvevalikud, Euroopa tootjate kasutatud autod.

Hinnake tulevaste klientide maksevõimet

Metropol ja provintsilinn, kus elab 150-200 tuhat elanikku, on reeglina erineva sissetulekuga. Seadke esikohale dünaamiliselt arenevad piirkonnad, kus on arenenud infrastruktuur ja head näitajad brutotulu kohta inimese kohta.

Hinnake turuvõimsust

On teada, et viiendikul Vene Föderatsiooni elanikkonnast on oma auto. Kui linnas elab 150-200 tuhat inimest, on autode arv umbes 30 tuhat. Arvestades, et asustustihedus väheneb pealinnast kaugenedes, jääb see näitaja siiski reaalseks: niši täidavad naaberkülade elanikud, kes tulevad linna oma autodele varuosi hankima. On, kuhu areneda.

Hinda oma konkurente

Võtke aega oma konkurentide kaupluste tundmaõppimiseks. Hinnake nende asukohta, sortimenti, nišši, mida igaüks neist turul hõivab, hinnataset ja boonussüsteemi, kui see on olemas, fassaadikujundust, interjööri, kasutatavaid reklaamiliike. Loomulikult on suures linnas seda projekti üsna raske ellu viia. Kuid keskmistes ja väikestes linnades on võimalik jaemüügikohti visuaalselt kontrollida 1-2 päeva jooksul. Autopoodide aadresse on veebist lihtne leida. Pärast konkurentide töö analüüsimist saate aru, millele keskenduda.

Autoosade poe asukoha valimine

Suurtes linnades on soovitav leida pood kesklinnas, kus on alati palju kallite välismaiste autode omanikke. Vajalikud on mugavad juurdepääsuteed.

Perifeerias on tulevase kaubandusettevõtte asukoha valikud erinevad. Kui otsustate avada välismaistele autodele mõeldud varuosade kaupluse, on sobiv koht linna keskosa, kus asuvad suurettevõtete, pankade, valitsusasutuste kontorid, kuhu avalikkus raha koguneb. Tiheda liiklusvooga "Punane joon" on ärirajatiste asukoha jaoks alati atraktiivne.

Teine võimalus on luua sarnane äriprojekt äärelinnas, mille kõrval on tihe maantee. Teie vitriini peaksid märkama kõik mööduvad autojuhid. Ainult sel juhul on teil kliente.

Äriplaani

Pärast antud piirkonna turu uurimist koostage üksikasjalik äriplaan autoosade poe avamiseks. Võtke ühendust intelligentse majandusteadlasega, kes töötab välja üksikasjaliku äriplaani, mis põhineb teie arvamusel ja konkreetse linna, linnaosa või piirkonna eripäral. Kui teil on avamiseks ettevalmistamise ajal kaubanduskompleks puudub omavahendid, võtke ühendust panga krediidiosakonnaga. Ilma selge tegevuskava ja üksikasjalike arvutusteta krediidifonde teile ei anta.

Tähtis: selline üksikasjalik ettevalmistusprotsessi kirjeldus on vajalik selleks, et ärimees võtaks võimalikke riske tõsiselt ja hindaks realistlikult väljavaateid teise autoosade kaupluse avamiseks tema valitud piirkonnas. Pole saladus, et mõned ettevõtted langevad. Peamine põhjus on turu suuruse uuringute tähelepanuta jätmine ja liigne enesekindlus.

Jah, see on tülikas amet. Olge kõigepealt valmis ööpäevaringselt töötama. Mida paremini tunnete vett, seda paremad on teie otsused. Ei piisa vaid ütlemisest: tahan avada autoosade kaupluse. Peate pingutama, huvi üles näitama - ja kulud tasuvad end ära.

Perspektiivid

Tegite turu esialgse analüüsi ja otsustasite, et seal on vaba nišš. Mida lubab autoosade äri?

See on tulus äri. Brutomarginaali suhe jääb vahemikku 25–75%. Mida see tähendab? Pärast tuludest kõigi kulude mahaarvamist on teil endiselt korralik kasum. Kui olete oma ettevõttesse investeerinud umbes 1,5 miljonit rubla, hästi korraldatud kaubandusprotsessi ja piisava arvu ostjatega, saate iga kuu kuni 300 tuhat rubla. saabunud. Investeeritud vahendid tasuvad end ära aasta pärast.

Kas need numbrid on reaalsed? Muidugi! Kaubandusmarginaal on sageli 20–100%. Pidage meeles, kui palju osad maksavad. Nende omanikud kulutavad auto hooldamisele kuni 15 tuhat rubla aastas. Varuosad moodustavad märkimisväärse osa kuludest. Korrutage provintsilinna 30 tuhat autojuhti 15 tuhande rublaga. Hankige umbes 400 miljonit. Kogu pirukast on võimalik haarata mitu miljonit.

Dokumentatsiooni koostamine

Milliseid dokumente on vaja autoosade kaupluse avamiseks? Pakett on standardne.

Teie sammud:

1. Registreerige oma ettevõte. Hankige sertifikaat riiklik registreerimine juriidilise isiku... Kui te ei kavatse osade ja komponentide suuri hulgimüüke läbi viia, (IP).
2. Hankige Goskomstatist koodid. Esiteks "Varuosad".
3. Võtke ühendust maksuametiga ja hankige maksukohustuslase registreerimiseks tõend.
4. Sõlmige lepinguid: valitud ruumide üürilepingu ja prügiveo kohta.
5. Küsige tuletõrjeametilt arvamust, et teie kauplus vastab tuleohutusnõuetele.
6. Autoosade poe avamiseks makske patendi eest.

Finantskulud

Algkapital on vähemalt 1,6 miljonit rubla. Komponendid:

• ruumide üürimise tasu - 40 tuhat rubla. igakuine;
• varud laos ja kauplemispõrandal - 1 miljon rubla.
• ostma kaupluse seadmed(nagid, riiulid, vitriinid), arvutitehnika, Interneti -ühendus, ruumide paigutus ja remont - kuni 500 tuhat rubla;
• töötajate palgad (kaks müüjat, raamatupidaja). Igakuine alates 40 tuhat rubla;
• kommunaalmaksed - kuni 15 tuhat rubla;
• muud kulud (reklaam, tutvustused, kontoritarbed, ettenägematud kulud) - kuni 100 tuhat rubla.

Kaubandusmarginaali suuruse määrab omanik selle väärtuse võrdlemise põhjal konkurentidega. Hinda veidi langetades suurendate oma müüki. Minimaalne juurdehindlus on 25%. Müüjad suurendavad sageli marginaali 40–50% või rohkem.

Personali värbamine

Olge valmis selleks, et esialgu täidate ise direktori, ostujuhi (tarnija) ülesandeid. Selles on positiivne punkt. Te ei säästa mitte ainult fondi palgad, kuid süvenete ka kõikidesse äri keerukustesse.

Nõutav olek:

• müügiassistent (2 inimest). Palgatase - alates 15 tuhandest rublast. kuus. Parandab töö kvaliteeti ja huvi tükitasu tüüpi tasu vastu: määr (alates 5 tuhandest rublast) + protsent müügist;
• raamatupidaja. Kuni müügimaht saavutab kavandatud taseme, kasutage kutsutud spetsialisti teenuseid. Palk - 5-6 tuhat rubla. kuus.

Nõuded müüjatele:

• teadmised kogu müügiks pakutavate varuosade valiku kohta;
• soovitav on omada oma autot, et konsultant saaks osade vahetamise osas head nõu anda (kui ostja valides kõhkleb) või pakkuda alternatiivi;
• grammatiliselt õige kõne. Kui müüja tunneb auto seadet hästi, oskab klienti nõustada "alates ja tagasi", siis võite esialgu sulgeda silmad rahvakeele või ebapiisavate terminite tundmise ees. Kuid spetsialist, kes ei taha kirjaoskuse taset tõsta, hakkab mõne aja pärast mõnda klienti tüütama. Kõnekultuuri tuleb edukalt arendada.

Autoosade tarnijad

Usaldusväärsed tarnijad - garantii edukas töö ettevõtetele. Kui teil on sõpru, kes tarnivad autoosi, on see suurepärane. Kui ei, otsige Internetist tarnijate aadresse. Lugege nende kohta arvustusi, koguge lisateavet.

Täpsustage:

• tarnete üksikasjad;
• arvelduskord;
• garantiid;
• boonuste ja allahindluste kättesaadavus.

Kust osta autoosi?

Valikud on järgmised:

• vahendajatelt;
• otse tehases.

Teine võimalus eeldab enamat madalad hinnad... Samal ajal vahendajad püsikliente kehtestada allahindluste süsteem ja pakkuda boonuseid tellimuste mahu ja arvu kohta. Suure hulga kaupade ostmisel võib kasu olla märkimisväärne.

• pärast turu uurimist otsustage: avate ettevõtte kaupluse, kus müüakse ühe automargi varuosi, või pakute klientidele varuosi erinevate kaubamärkide autodele;
• võib -olla hõivate välismaiste või kodumaiste, Jaapani, Euroopa või Ameerika autode varuosade niši;
• dumping pole halb valik. Kuid hinnakärbetega ärge üle pingutage. Konkurendid saavad vihaseks ja ostjad hakkavad tarnitud toodete kvaliteedis kahtlema. Parem - väikesed allahindlused, kuid iga ostuga. Koguv boonuskaart püsiklientidele on ratsionaalne lahendus;
• asetage teave poe kohta stendidele, bänneritele teede äärde, et autoomaniku pilk reisil silma hakkaks. Jagage brošüüre ja flaiereid. Ajaleht - mitte parim viis... Aja jooksul on rahulolevate klientide arvustused teie parim (ja tasuta) reklaam.
• ärge säästke raha auto ostmiseks ega rentimiseks, et tarnida varuosi kliendile garaaži või koju. Gazelka on vastuvõetav valik. Kiire kohaletoimetamine on teie notsupangas kindel pluss.
• tagama laos populaarsete nõutud varuosade kättesaadavuse;
• korraldada tööd kataloogi järgi;
• looge oma poe jaoks Internetis veebisait. Müügimahud suurenevad. Pidage meeles, et vajate täiendavaid manuseid... Sellisel juhul on kaupade kiire kohaletoimetamine teie ettevõtte positiivse kuvandi oluline tingimus.

Kaaluge soovitusi, mis aitavad teil autoosade poodi nullist alustada. Pädev strateegia, sihikindlus, nõtkus, kiire reageerimine nõudluse kõikumistele aitavad viia teie kaubandusettevõtte piirkonna parimate hulka.

Analüüsimine kaasaegne turg müüki ja mõeldes, kuhu raha investeerida, võite pöörata oma tähelepanu autoosadega seotud äritegevusele. See projekt võib olla edukas ja tuua head kasumit, kui turundus ja finantsplaan... Selles artiklis esitame autoosade üksikasjaliku äriplaani, mis näitab avamiskulude taset, tasuvuse arvutamist ja tasuvusaega.

Idee asjakohasus määrab majanduskriisi, mis sundis paljusid Venemaa kodanikke uute sõidukite ostmise asemel autosid parandama ja parandama.

Äriideede asjakohasus

Ebastabiilne majanduslik olukord mitte ainult ei mõjutanud seda tüüpi ettevõtlust, vaid aitas suuresti kaasa ka selle arengule. Järsult tõusnud vahetuskursi tõttu olid paljud venelased sunnitud uue auto ostmise otsuse edasi lükkama. Selle asemel tellivad inimesed suurema tõenäosusega autoosasid autoremondiks.

See äriplaani näide aitab õigesti arvutada kulusid projekti käivitamise etapis, moodustada kaubavaliku, valida sobiva maksusüsteemi ja valida personali.

Võttes selle plaani aluseks, saate oma plaani hõlpsalt ellu viia oma äri ja avage kodu- ja välismaiste autode varuosade kauplus. Idee elluviimiseks piisab väikesest ruumist 40-50 ruutmeetrit. Soovitav on pood leida suure autoremonditöökoja, teenindusjaama, autopesula jms kõrval. See tagab klientide liikumise.

Olles otsustanud avada autoosade kaupluse, on oluline analüüsida selle projekti plusse ja miinuseid, et õigesti hinnata ettevõtte arengu riske ja võimalusi.

• Kõrge nõudlus. Tänapäeval eelistavad paljud kodanikud autoremonti, vastavalt kasvab nõudlus kodumaiste või välismaiste autode osade järele.
• Püsikliendid. Vaatamata suurele konkurentsile aitab tellimuste täitmise tõhusus ja kvaliteet luua püsiklientide baasi.
• Kõrge kasumlikkus. Hästi ehitatud turundusstrateegia ja töötajate professionaalse personaliga saate kiiresti tasuvuse ja hea kasumlikkuse.

Puudused:

• kõrge konkurents;
• investeeringud kaupadesse;
• finantsriskid.

Turuanalüüs

Seda tüüpi äril on oma eripära. Projekti mõjutavad paljud sisemised ja välised tegurid.

Seetõttu eest edukas rakendamine projekti jaoks on oluline pidevalt jälgida turul toimuvaid muutusi, jälgida sortimendi mitmekesisust, jälgida hindu ja konkurentide teenuste valikut.

On hädavajalik võtta arvesse mitte ainult sortimenti, vaid ka kauba kvaliteeti, toodangu tõhusust.

Konkurentsipositsiooni säilitamiseks on vaja välja töötada püsiv kliendibaas. Sellele aitavad kaasa erinevad partnerlusprogrammid, koostöö töökodade, teenindusjaamade, autopesulatega jne.

Selle ettevõtte sihtrühm on tavalised autojuhid, seega on oluline keskenduda teenuste hinnale ja valikutele.

Arvestades üsna tõsist konkurentsi selles äris, tuleb hoolikalt läbi mõelda projekti turundusstrateegia, müügikanalid ja klientide otsing.

Me ei tohi unustada mitte ainult tootevalikut, vaid ka teenuse kvaliteeti. Müüjad peaksid hästi tundma toote eripära, olema seltskondlikud ja viisakad.

Loendit koostades konkurentsieeliseid, pöörake tähelepanu kaupluse lahtiolekuaegadele. Soovitav on seda teha enne 21-22 tundi. Paljudele autohuvilistele, eriti suurtes linnades, on see aeg pärast tööd ainus võimalus autole varuosi otsida.

Jaotuskanalite laiendamiseks peate reklaamile suurt tähelepanu pöörama. Ärge lootke suusõnalisele teabele. See efekt toimib parimal juhul alles 1-2 aastat pärast avamist.

Osalege sponsoritena üritustel, külastage autonäitusi, arendage välja lojaalsusprogramm ja sidusprogramm.

Äriplaan: samm -sammult juhend

Ettevõtte nullist avamiseks peate kohe kindlaks määrama vormi ja suuna. Millele poe tegevus spetsialiseerub: kodumaiste või välismaiste autode varuosade müük.

Otsuse tegemiseks on vaja läbi viia põhjalik konkurentsikeskkonna analüüs, analüüsida linna turgu ja teha kindlaks, millised autod on suuremad.

Soovitav on luua kaubamaja, kuid seadmete ostmine nõuab märkimisväärseid investeeringuid.

Olles valinud kodumaistele autodele müügi suuna, on oluline sõlmida tootja otsetarnete lepingud.

Olles valinud müügi aluseks välismaa autod, hinnake oma piirkonna populaarsemaid autosid:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Hea alguse jaoks koostage nimekiri, tehke tabel, mis võimaldab teil analüüsida ja tuvastada riske, nõrkusi ja projektivõimalusi.

Uurige konkurentsivõime tegureid vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

• individuaalne lähenemine klientidele;
• teenuste valik;
• hinnapoliitika;
• maine;
• kaupluse asukoht;
• meeskonna professionaalsus;
• vahemik.

Finantsriske analüüsides on soovitav lisada arvutuskavasse andmed laenu tagasimaksmise kohta, investorilt kogutud vahendid, kui ettevõte avati mitte oma algkapitali arvelt.

Organisatsiooni plaan

Hästi kirjutatud äriplaan on projekti eduka elluviimise võti. Dokumendist saab igapäevane juhend ja see aitab teil korraldada oma jõupingutusi edu saavutamiseks kõigis etappides.

Kaupluse äriplaan aitab paljastada järgmisi küsimusi:

• turuanalüüs ja suutlikkus;
• peamiste konkurentide koosseis;
• mitmesuguste teenuste heakskiitmine;
• planeeritud klientide arv;
• kasumlikkuse saavutamise tingimused;
• arvutused tööjõuressursside kohta.

Ettevõtte registreerimine

Autoosade kaupluse avamiseks piisab üksikettevõtjast. LLC registreerimine ja muud juriidilise omandi vormid võivad nõuda äri, mis on seotud autoosade või suurte kaubaveofirmade varuosade müügiga. Suure hulgi hulgimüügi rakendamiseks on vaja avada CJSC või LLC.

Poe avamiseks peate koguma järgmise dokumentide paketi:

• Vene Föderatsiooni kodaniku pass;
• IP registreerimistunnistus;
• maksude registreerimist kinnitav dokument;
• ruumide üürileping;
• meditsiinilised raamatud töötajad;
• tuletõrje ning sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba.

LLC avamiseks on vaja keerukamat protseduuri:

• Registreerimisel tasuda 50% põhikapitalist (vähemalt 10 tuhat rubla). Sel juhul tuleb kapitali teine ​​osa tasuda projekti käivitamise esimesel aastal.
• Riigilõivu tasumine 6500 rubla ulatuses.

Maksustamisliigi osas valivad paljud ettevõtjad seda tüüpi ettevõtete jaoks STS -maksu, mis on 6% sissetulekust.

Paberimajanduse küsimus hõlmab ka personaliga töötamise hetki. Ärge unustage, et kõigil peavad olema meditsiinilised andmed. Et säästa aega ja vaeva kõigi nende dokumentide töötlemisel, võite otsida juristidelt professionaalset abi.

Autoosade poe minimaalne pindala peaks olema vähemalt 60-70 ruutmeetrit. Samal ajal võtke arvesse transpordi vahetust, parkimiskohta ja panipaiku (umbes 10-15 ruutmeetrit).

Poe ideaalne asukoht oleks asukoht autoremonditöökodade, garaažide ühistute ja autopesulate lähedal.

Analüüsige naabruskonna tihedust ja seda, kuidas tulevased ostjad poodi jõuavad. Arvestades asjaolu, et paljudel klientidel on auto korrast ära, on oluline arvestada, et läheduses on bussipeatus.

Seadmete ja kaupade ostmine

Kui olete ruumides otsustanud ja seal kosmeetilist remonti teinud, on aeg seadmeid osta.

Minimaalne komplekt, ilma milleta pole poodi võimalik avada:

• nagid ja nagid,
• vitriinid,
• kassad,
• terminal sularahata maksmiseks;
• arvutid, printer;
• Interneti kaudu.

Selle ettevõtte kõige olulisem etapp on tarnija valimine. Praegu on turul umbes 5 tuhat kaubamärki, millest 500 töötavad ainult hulgimüüjatega.

Seetõttu ei ole tarnija leidmine keeruline. Milliseid kriteeriume tuleks otsimisel esitada?

• hind;
• maine;
• tarne aeg;
• järeletulek või kohaletoimetamine transpordiettevõtte poolt;
• tagastamise tingimused;
• maksmise edasilükkamise võimalus;
• juhtide nõustamine huvipakkuvates küsimustes.

Rakendamise alguses ettevõtlik tegevus, lõpetage valik 2-3 peamist tarnijat, leppige kokku kaubatarne ja sõlmige leping.

Äritegevuse käigus saate aru, kellega on teil kasulikum töötada, ja teete koostööd 1-2 tarnijaga. Kuid ärge kunagi lõpetage teiste müüjate hindade analüüsimist, uurige konkurentsikeskkonda ja otsige paremaid pakkumisi.

Edukad ettevõtted töötavad samaaegselt kümnete või isegi sadade tarnijatega. See lähenemisviis võimaldab teil vähendada riske, minimeerida tarneaegu, pakkudes ostjale parima hinnaga varuosi ja tarvikuid.

Sõltuvalt kaupluse ulatusest ja vormingust on töötajate suurus ja koostis erinev.

Pakume allpool minimaalset töötajate arvu, mis võimaldab edukat alustamist:

• direktor;
• raamatupidaja. Kui töömaht on väike, võite leida osalise tööajaga spetsialisti.
• müügikonsultandid. Müügi suurendamiseks kaaluge kindlasti motivatsiooniprogrammi. Lisaks palkadele peaksid müüjad olema huvitatud müügimahtudest, seega on soovitav kasutusele võtta boonussüsteem.
• ostujuht. Kell väikesed mahud müük, võib need kohustused anda direktorile.

Kvalifitseeritud klienditeenindusjuht peaks olema tehnoloogiaga hästi kursis, tundma varuosi, võimalust neid teistega asendada.

Vajadusel peab ta suutma leida Internetist vajalikku teavet, et pakkuda kliendile alternatiivi.

Turundusplaan

Arendades turundusplaan, tasub keskenduda selle põhikomponentidele:

• Integreeritud lähenemisviis teenuste osutamisele.
• Individuaalne lähenemine kliendile.
• Töö orienteerumine keskmisele hinnasegmendile.

Nüüd on oluline mõelda, millistes suundades teenuste edendamist rakendatakse.

1. Oma veebisaidi loomine.
2. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalsete võrgustike kaudu.
3. Äripakkumiste saatmine ettevõtetele.
4. Raadio- ja telereklaam.
5. Välireklaam.
6. Partnerlusprogrammid.

Kui plaanite avada väikese ostupaviljoni, siis võib -olla on esimeses etapis üsna särav silt, stend ja lendlehtede jagamine.

Kaupluse arendamisega tuleb pöörata tähelepanu lojaalsusprogrammi loomisele, tutvustuste, boonusprogrammide tutvustamisele jne.

Kulud ja investeeringutasuvus

Enne seadmete ostmist ja ruumide renoveerimiseks investeerimist hinnake oma rahalisi võimalusi ja analüüsige kõiki kulusid.

Isegi pärast kõigi kulude täielikku valearvestust soovitavad eksperdid suurendada saadud summat 0%võrra, kuna projekti elluviimisel tekivad alati ettenägematud kulud.

Allpool esitame ligikaudse loetelu kuludest, mis on vajalikud 50 ruutmeetri suuruse poe käivitamiseks:

• kõigi dokumentide registreerimine ja vormistamine - 5 tuhat rubla;
• kaubanduslike seadmete ostmine - 50 tuhat rubla;
• ruumide renoveerimine - 50 tuhat rubla;
• kaupade ostmine (esimene partii) - alates 2 miljonist rublast;
• registreerimine reklaammärk- 40 tuhat rubla;
• reklaamikulud - 50 tuhat rubla.

Kokku - poe avamiseks tuleb investeerida 2 195 000 rubla.

Püsikulud:

Ärge unustage ka igakuiseid püsikulusid:

• palk (4 inimest) - alates 80 tuhandest rublast;
• ruumide rentimine - alates 50 tuhandest rublast;
• kommunaalmaksed - 20 tuhat rubla;
• maksud - 10 tuhat rubla;
• reklaam - 10 tuhat rubla.

Nagu ligikaudsetest arvutustest nähtub, on poe normaalse toimimise säilitamiseks vaja vähemalt 170 tuhat rubla kuus. olenemata müügimahust.

Sissetulek

Reeglina on selle grupi toote juurdehindlus 30%. Tarvikute rühma puhul võib see juurdehindlus olla 90–100%.

Praktika näitab, et hea asukohaga kauplus ja 2 miljoni rubla väärtuses kaupade komplekt võib aidata kuni miljon rubla kuus.

Sel juhul on kasumiprognoos järgmine:

• tulud - 900 000 rubla;
• tootmiskulud - 600 000 rubla;
• igakuised kulud - 160 000 rubla;

Puhaskasum - 140 tuhat rubla.

Nagu näete, saate oma esialgse investeeringu 1,5 aastaga tagasi.

Video. Kuidas avada autoosade kauplust

Autode arv kasvab pidevalt ja seda juhtub sõltumata majanduslikust olukorrast. Seetõttu on alati vaja varuosi ja see vajadus kasvab koos sõidukite arvuga.

Seega on sellel äril väljavaade, eriti kui meie teid kohandatakse ka edaspidi ainult traktoritele.

Autoosade kauplus: kas see on kasumlik?

Üks parimaid teabeallikaid on konkurentide, ehkki potentsiaalsete, kogemus.

Pealegi on vaja seda täpselt uurida, kus on plaanis oma äri alustada.

Tuleb meeles pidada, et isiklik ettevõte ise asub veidi kaugemal - seal, kus autoteeninduspunkte on vähem. See võimaldab kohe esimesel etapil mitte eksida.

See tähendab, et uurimisvaldkond peaks olema piisavalt suur ja järeldused mõnevõrra üldistatud, kaldudes mustreid sõnastama.

Võite kohe märgata, et konkurente tuleb palju. See on hea teabe kogumiseks, kuid mitte väga hea ettevõtte juhtimiseks.

Olles enam-vähem otsustanud tulevase mega sissetulekuallika kavandatava asukoha ala, tuleks uurida nõudlusturgu. Peate vaatama, milline on saadaval olevate kaupluste sortiment, milliseid tooteid on vähe, milliseid tootjaid on kõige parem osta.

Üldiselt tuleks sellega tihedalt tegeleda, peate olema huvitatud kõigest: tarnijatest töötajate palkadeni. Erilist tähelepanu tuleks pöörata nende teenuste ja reklaamikampaaniate reklaamimise viisidele.

Juba väljakujunenud ärimeeste kogemusi analüüsides tuleks tähelepanu pöörata ka sellele, kuidas asub jõukas või vähemalt lihtsalt edukas kauplus. Kindlasti on lähedal parkla, bensiinijaam või garaažid.

Isegi kui pole ilmset ostjate allikat, peaksite proovima välja mõelda, milline kontingent poest peamiselt ostab, võib -olla aitab sortiment mõista, milliseid autosid ja milliseid inimesi. See on vajalik selleks, et suhteliselt selgelt aru saada, kus ja kuidas tagada tarbijate voog teie poodi.

1. Hinnad on märgatavalt madalamad (kuna palju aega kulus tarnijate otsimisele, sõlmiti nendega kasumlikud lepingud).
2. Poe reklaami edastatakse sellel etapil saadaoleval kõrgeimal tasemel.
   Reklaamtahvleid leidub kõikjal, kus on autohuvilisi: parklates, garaažide lähedal, bensiinijaamades, kuskil konkurendi koha lähedal.

   Ja ka kauplustes, mille tooted võivad huvi pakkuda kõikide tasandite autojuhtidele.
   Ja igal stendil, igal kleebisel on üksikasjalik viide poe leidmise kohta.

3. Atraktiivsed allahindlused, koguvad kaardid (kuid sellised, et saate tõesti midagi salvestada), tutvustused ja müük.
4. Abivalmis ja pädev personal.
5. Mugav mitte ainult poe sissepääs, vaid ka lähenemisviisid.

Iga auto vajab remonti ja hooldus... Isegi parimad autod ebaõnnestuvad perioodiliselt, lisaks peavad nad vahetama õli, pidurivedeliku, piduriklotsid ja palju muud.

Enamik autohuvilisi täiustab ja moderniseerib oma autosid pidevalt, mistõttu nõudlus moderniseeritud tehniliste osade, täiustatud helisüsteemide, kliimaseadmete, alarmide ja videosalvestite järele peatub alles viimase auto kadumisega.

Kui palju maksab autoosade poe avamine?

Kui arvutate lihtsalt kuivalt kulud, mida algaja ettevõtja peab kandma, pole see summa fantastiline, mitte rohkem kui 1,5–2 miljonit rubla. Siiski tuleb meeles pidada, et stabiilne kasum on alles aasta või kahe pärast, seega peate lootma üsna pikale viibimisele kitsastes oludes.

Peamised kulud on järgmised:

1. Ruumid üürile anda. (oleneb poe asukohast)

   See ei saa olla odav, kuna kauplus peab asuma kasumlikus kohas.

2. Ruumide remont.

   Ruumid ise peavad olema kaubanduseks ette valmistatud ning piisavalt esinduslikud ja atraktiivsed.

   Lisaks peaks see tagama minimaalse mugavuse töötajatele, kes on tööl kogu päeva või isegi päeval ja öösel.

3. Kauplustehnika, mööbel.
4. Varuosade ostmine ise.
5. Töötajate palk.
6. Maksmine kommunaalteenused ja Internet.
7. Turundus- ja reklaamikulud.
8. Parkimiskohtade eest tasumine klientidele.

Laos tasub varuda summa, mis võrdub vähemalt poolega ülaltoodud ülesannetele kulutatud vahenditest - just hädaolukorras!

Vene või välismaiste autode varuosad

Esialgsel etapil on ostjale lihtsaim väljapääs korraldada varuosade müük, mis on spetsialiseerunud automarkidele. Need võivad olla kodumaised "Volga", "Zhiguli" või "Gazelle".

Meie autod vajavad remonti ja kvaliteetseid varuosi ning siit saate vaadata Indiat. Seal on inimesed rõõmsad ja uhked oma Makhindrate ja Marutite ostmise ja kasutamise üle, neid saab odavalt ja hõlpsasti parandada (seda võimalust pakuvad tootjad) ning sellest tulenevalt õitseb kodumaine autotööstus.

Ja meie riigis panustame seni ainult teiste inimeste kaubamärkide õitsengule ja tugevnemisele.

Oluline on ka see, et kodumaiste varuosade müük nõuab alustamiseks vähem raha, välismaiste autode varuosade ostmine aga märkimisväärseid investeeringuid.

Vaadake videost, kuidas avada autoosade pood nullist.

Milliste osade järele on suur nõudlus

Esiteks on need kehaosad. See on auto osa, mis kõige rohkem kannatab agressiivse keskkonna all ja saab kokkupõrgete ja õnnetuste tagajärjel kahjustada.

Kõige haavatavamad on uksed, peeglid, kaitserauad. Seejärel on neil aegumiskuupäev, mille järel neid tuleks muuta.

Esiklaasid, esituled, pagasiruumi kaaned vajavad perioodiliselt vahetamist ja seda ainult väljastpoolt.

Niikaua kui on halbu teid, ei vähene nõudlus remonditeenuste järele. Aukudest kahjustatakse kõige sagedamini vedrustust ja šassii elemente.

Mootoriosad on samuti nõutud ja samuti väga nõudlikud elektroonilised osad- autod muutuvad "intelligentsemaks".

Üks olulisemaid varuosi on piduriklots, seda ei vahetata isegi rikke korral, kuid vähimagi tõrke märgi korral sõltub see detail mõnikord mitte ainult liiklusohutuse astmest, vaid ka ka selle omaniku elust.

Nõudlus õhu- ja õlifiltrite järele ei lange kunagi - mootori töö sõltub neist.

Lisaks on automaathäälestuselementide järele suur nõudlus.

Autoosade poe avamine (registreerimine)

Olles otsustanud enda heaks tööle asuda, järeldub, et see on tavaline äri, mis algab nullist ja on lihtsam õigusaktidega (sh maksuseadustikuga) suhtlemisel.

Alustuseks esitatakse maksuametile dokumendid:

• üksikettevõtja registreerimise taotlus.
• pass ja selle koopia.
• TIN ja selle koopia. Kui TIN -i pole veel määratud, peaksite kirjutama avalduse TIN -i määramise kohta.
• kviitung riigilõivu tasumiseks.

Vähem kui aasta tagasi pankrotistunud kodanike jaoks ei tasu aega raisata ja dokumente esitada, valitsusasutustele sellise avalduse esitamiseks on ka muid piiranguid.

Üldiselt võite selles küsimuses pöörduda advokaadibüroo poole, nad aitavad teil kõike koguda ja korraldada Vajalikud dokumendid registreerida üksikettevõtja, samuti nõustada konto avamise, trükkimise ja muudes organisatsioonilistes ja juriidilistes küsimustes.

Selleks kulub umbes nädal.

Kus peaks teie pood asuma (ruumide valik)

Otsustades järk -järgult tulevase kaupluse spetsialiseerumise üle, ei tohiks unustada kaubanduseks sobivate ruumide valikut. Alustuseks peaksite lootma liisingule, parem pikaajalisele.

Kui äri on piisavalt edukas, saab ruume hiljem lunastada (see tingimus tuleb rendilepingus ette näha).

Tavaline nõuanne: leidke jaemüügikoht kohas, kus on tihe liiklus, mitte ainult autoliiklus, vaid ka jalakäijate liiklus. Peaksite kohe lubama klientide parkimise võimaluse, kui mitte läheduses, siis vähemalt poe lähedal - mõned varuosad on väga suured.

Kaubanduseks optimaalsetes kohtades on ruumide maksumus kõrge, seega pole vaja püüelda üüritud ruumi rentimise poole, kuid peaksite pöörama tähelepanu elektrijuhtmete ja veevarustussüsteemi seisukorrale, kas seal on ventilatsioon ja kuidas kui seda pole, on seda palju võimalik teostada.

Esiteks tuleks valitud asukohta hoolikalt uurida läheduses asuvate konkurentide suhtes. Kui need on olemas ja muud majutusvõimalused ei püsi võrdlustel, siis tuleb arvestada, et naabruskond koos müügipunkt tihe keskendumine mõjutab äri, sortimenti.

Asukoht esimesel korrusel on parem, kuigi see pole peamine tingimus. Mõnikord ei taha inimesed teisele korrusele minna.

Ja kui teil õnnestub avada punkt autoteeninduse lähedal, võite seda edukaks lugeda.

Poes peaks olema kaubandusruum mitte vähem kui 20 ruutmeetrit. m., ladu on palju suurem. Mõned osad ja komponendid võtavad palju ruumi, nii et igal juhul peaks müügipinda olema rohkem.

Seega, kui on soov raha säästa, pole see seda väärt, kuid saate täiesti hakkama ilma juhtimisbüroota ja raamatupidajaametita.

Kui ladu asub teises kohas, peate korraldama kulleriga kohaletoimetamise või andma ostjale võimaluse ise sisse helistada ja oma ostule järele tulla.

Loomulikult peavad ruumid vastama tuleohutusstandarditele, mille kohta peate küsima arvamust EMERCOMi inspektorilt, samuti peate saama arvamuse Rospotrebnadzorilt (varem oli see SES).

Teel peate kohe välja selgitama, kuidas üüritud ruumides prügi ära viiakse, ja hoolitsema küsimuse eest, kus ja kui palju selle teenuse eest maksta.

Ostke seadmeid autoosade kauplusesse

Selline küsimus nagu kauba õige paigutus, kaupluse välimuse üldine atraktiivsus, kuigi see tundub teisejärguline, kuid mõjutab kaubanduse edukust üldiselt.

Selles võivad aidata riiulid, letid ja vitriinid, mida leidub paljudes vastavates kauplustes või võrgus.

Tooted võivad olla suured:

• uksed;
• kaitserauad;
• rattad;
• mootorid jne;

ja väike:

• hammasrattad;
• pidurisüsteemi, süütesüsteemi osad;
• mitmesugused tihendid;
• rattakaare vooderdised jne.

Samuti on vaja mitmeid kaupu:

• mitmesugused tööriistad;
• õlid;
• antifriis;
• autohooldustooted.

Suure sortimendi korral peavad riiulid olema piisavalt tugevad ning väikesed esemed peavad olema nähtavad ja tähelepanu äratama. Poest läbi astudes peaks ostja saama aimu pakutavast varuosade ja nendega seotud toodete valikust.

Ärge unustage hingedega süsteeme, see säästab ruumi ja näitab toodet parimal võimalikul viisil.

Klaasitud vitriinid alumiiniumraamil on piisavalt tugevad ja annavad hea ülevaade pakutud kaupa. Profiili või puitlaastplaadi väikesed letid aitavad kaupa õigesti rühmitada ja takistavad ostjal sortimendis eksimist.

Konkreetse planeeringuga ruumide jaoks või soovi korral luua individuaalne kaupluse kujundus. Varustus soovi korral.

Kui soovite raha säästa, leiate kasutatud seadmete jaoks piisava hulga pakkumisi, igal juhul peate arvestama selliste kaubakategooriatega nagu:

• väikeste osade loendurid;
• nagi väikeste osade ja nendega seotud toodete jaoks;
• hingedega elemendid ;.
• demonstratsioonkapid;
• vastupidavad riiulid.

Kust saada varuosi autokauplusesse

Sortimendi valikuga probleemi lahendamise alustamiseks tuleks uurida pakkumisturgu. See, mis täpselt on autoomanike seas pidevas nõudluses, üksteist nõustavad kaubad, tähendab autohooldust, mis on kohe välja müüdud - see teave tuleks koguda ja kasutada oma ettevõtte planeerimisel.

Lisaks on kaupu, mida auto omanik alati vajab, mis tähendab, et need kaubad peaksid olema poes ja erinevates konfiguratsioonides, erinevates hinnakategooriates, komplektide kujul ja eraldi.

Muidugi muutub pakutavate toodete valik tõeliselt alles siis, kui pood on avatud. Kohe saab selgeks, mis täpselt kohe lahkub ja mis riiulitel seisab.

Sortimendi pidev ajakohastamine ja laiendamine, pidev pakkumise muutmine võimaldab samm -sammult viia kaubanimekiri vastavusse nõudlusega nendes tingimustes (ja oma pood). Paindlik, pidevalt klientide huvi kõikumistega kohanduv sortiment, kust võib leida nii tuttavaid ja lemmiktooteid kui ka uusi, hakkab kindlasti kasumit tootma.

Peaksite hoolikalt uurima tarnijate nimekirja ja mitte ainult hinna osas. Kvaliteetsed kaubad, nende õigeaegne kohaletoimetamine on kauba tarnijaga koostöö edukuse komponendid.

Ja kauba allikas ei tohiks olla üks, parem on laos mitu tarnijat, see tagab kauba liikumise kauplusesse mis tahes riigi majanduse tingimuste ja kõikumiste korral. Parem on pöörata tähelepanu üsna kitsa spetsialiseerumisega tarnijatele ja veelgi parem - edasimüüjatele, kellel on ametlikud suhted kauba tootjaga.

Kaubandus tootja sertifitseeritud kaupadega toimub alati parem müük kolmandate isikute kaudu, isegi kui algse seadme maksumus on veidi kõrgem. Kuid võltsingu saamise võimalus väheneb.

Parim võimalus on leida võimalus luua suhteid autode varuosade ja muude kaupade, sealhulgas Euroopa, tootjatega. See tõstab uskumatult kauplemisettevõtte prestiiži.

Kui võimalik, saate poes luua ka konkreetse automargi jaoks kitsa spetsialiseerumisala otsene kontakt tootjaga kaunistatakse ka poe silt selle auto logoga.

Enne tarnijatega läbirääkimistesse asumist peaksite selle kohta teavet koguma, võimalusel kontrollima, kui usaldusväärne ja kohustuslik see on. Kaupluse kasum ja maine ning ettevõtte edu tervikuna sõltub partnerite õigest valikust.

Personali värbamine

Üksi ei saa äri ajada, nii et peate tegelema inimeste valimisega, kes teoreetiliselt peavad koos ettevõtmisega kasvama ja rikkaks saama.

Niisiis, hädavajalik:

• juht (lepingute sõlmimine kaupade tarnimiseks, töö personaliga, tööprotsessi korraldamine);
• kui juhil või omanikul on piisavalt teadmisi ja ta suudab kaupluse raamatupidamist pidada, on see suurepärane, vastasel juhul on raamatupidaja lihtsalt vajalik;
• müüjad (või müüjad).
  Need ei peaks olema ainult publikule mõeldud inimesed, vaid professionaalid.

  Nad tunnevad hästi auto seadet, sest mõnikord ei tea ostjad isegi selle või selle osa nime;

• kui ost tuleb kliendile kätte toimetada, on vaja draiverit;
• ruumi koristaja.

Autoosade turundus ja reklaam

Reklaamitööd tuleks teha nii, et kaupa müüakse iseseisvalt, ilma töötajate täiendavate jõupingutusteta. Mõiste "turundus" ise tähendab toiminguid, mille tulemusel tuntakse ja koheselt rahuldatakse nõudlust ja vajadusi valitud suunas.

Sellest lähtuvalt on vaja olla teadlik kõigist toote olemasolevatest ja potentsiaalsetest vajadustest, mille müük on ettevõtte eesmärk.

Maksimaalse ligipääsetava raadiusega poe olemasolu kohta peab olema teade. Samuti peaksite paigutama infotahvlid kõikjale, kus see vajadus tekib.

See võib olla parkla, transpordiettevõte (siin peate üldiselt püüdma tähelepanu äratada, see on väga paljutõotav), näitus, bensiinijaam.

Pidev reklaam ajalehtede esimestel positsioonidel, eriti temaatilise fookusega, samuti raadios, televisioonis, näitustel ja kõikjal, kus autojuhi pilk võib langeda. Samuti tuleb kasuks lendlehtede postkastidesse panemine.

Hea tulemus on kauba müük püsiklientidele soodushinnaga või kingitused - vajalikud auto jaoks - 2 või enama kaubaühiku ostmisel.

Samuti on oluline kaupade atraktiivne paigutus vitriinakendel. See on tühiasi, kuid tasub sellele veidi tähelepanu pöörata, sest selle tõhusus on juba tõestatud.

Kuidas avada autovaruosade veebipood

Tegelikult võite hakata müüma autoosi ilma müügipõranda ja töötajateta. See viitab virtuaalse kauplemispõrandaga kauplemissaidi loomisele.

Säästu saab hinnata, kui küsida kõige soodsamates kohtades asuvate kaubanduspindade rentimise kulusid, samuti parkimiskohtade maksumust, töötajate palku ja paljusid muid punkte.

Olles registreerunud üksikettevõtjana või LLC -na, peaksite alustama atraktiivse veebisaidi väljatöötamisega, külastades seda, kust saate oma auto jaoks leida mis tahes üksikasju ja tooteid.

Kui teil on Internetis töötamise oskused, võite proovida veebisaiti ise teha, kuid parem on kohe ühendust võtta nende käsitöö meistritega ja tellida veebistuudio. Parem on paigutada tasulistele saitidele, see on palju muljetavaldavam, kuigi seal on tasuta ressursse.

Kohe peate välja selgitama, kuidas maksustatakse Interneti -tulud, ning laiendage oma teadmisi Interneti -raha ja olemasolevate maksesüsteemide kohta.

Tuleb kaaluda, kuidas täpselt saab ostja tellitud kauba kätte saada. Seda saab saata postiga või kulleriga.

Kuigi müügimaht on väike, saab veebipoe omanik kauba isiklikult kohale toimetada, see säästab raha.

Kuid ainult kauplemispind on virtuaalne. Sellegipoolest peate otsima ruume, kuid ainult ladu.

Samuti jääb aktuaalseks kaupade tarnimise ja raamatupidamise küsimus.

Lisaks saab veebipoe kenasti ühendada tõelise kaubandusasutusega või pidada loomist paljutõotavaks ülesandeks.

Kuigi veebipoodide populaarsuse suurenemist jälgides võib arvata, et ehk pole see peagi enam nii aktuaalne.

Videost saate teada, kuidas avada veebipõhist autoosade poodi.

Kontaktis kasutajaga

Kommentaarid:

Kui mõtlete autovaruosade veebipoe avamisele, ei saa te ilma äriplaanita turuuuring turu- ja finantsarvutused. Riskide minimeerimiseks on vaja kaaluda plusse ja miinuseid, arvutada eelarve, uurida konkurente. Räägime sellest, kuidas avada autoosade veebipood nullist minimaalsete investeeringutega ja tuua näide majanduslikest arvutustest.

Varuosade veebipoe eelised ja puudused

Nagu igal ettevõttel, on ka varuosade veebipoel oma plussid ja miinused.

• Mugavus = äriline tähtsus. Tugevused autoosade veebimüük on ilmselge - autoomanikel on sageli mugavam vajalik osa internetist tellida, kui selle eest turule minna, valimisele aega kulutada ja ise garaaži viia. Veebipoest ostes selliseid probleeme ei teki. Autohuviline saab tooli tõusmata hinda küsida, võimalusi võrrelda ja kiirustamata otsustada, mida võtta.
• Säästud ja suurepärane valik. Eriti asjakohane väikelinnad... Autoteenused ei saa alati vajalike osade puudumise tõttu osi kontaktpäeval vahetada. Neid pole lihtsalt üheski linna kaupluses. Töökodades saavad nad pakkuda varuosade tellimist nende kaudu, siis valivad remondimehed komponendid ise. Seetõttu ei näe autoomanik, milliseid osi tema autosse pannakse, ega tea, kas ta maksab nende eest üle. Selliste olukordade vältimiseks on parim võimalus tellida veebipoest. Paljud on juba hinnanud online -autoturgude mugavust, nii et selliseks äriks ei tule klientidest puudust, kuid ärge unustage lõkse.

• Mitte kõik tooted ei ole kasumlikud. Osade varuosadega kauplemine on kahjumlik, kuid need peavad olema laos. Näiteks suhteliselt madala hinnaga rasked osad, mis on sageli kodumaise autotööstuse puhul. Näiteks Vene Lada auto varuosa maksab umbes 500 rubla ja kaalub samal ajal üsna palju. Selle transportimiseks peate palgama gaselli, mis tõstab oluliselt kohaletoimetamiskulusid. Siin peate langetama otsuse - hoida osariigis oma autoga kullerit pideva palga eest või võtta ühendust eraettevõtjatega. Mõlemal juhul on olulised kulud vältimatud. Neid tuleks äriplaani koostamisel arvesse võtta.
• Kiiresti muutuv turg. Tootjad vabastavad uusi osi, värskendavad mudeleid. Alati tuleb hoida sõrm pulsil ja jälgida sortimenti. Nõutavad osad peavad alati laos olema. Tavaliselt müüvad automüüjad uute toodete kohta üksteiselt või ostjatelt. Veebipoodide omanikud peavad lootma ainult iseendale.

Turuanalüüs ja konkurentide hindamine

Ilma konkurentide analüüsita on võimatu ise ehitada. edukas äri... Yandex.Wordstat aitab teil teada saada, millised komponendid on nõudlikud. Piirkonna järgi otsides piisab sõna "autoosad" sisestamisest ja süsteem kuvab kõige sagedasemad päringud. Uurige turgu üksikasjalikumalt. Uurige selle teabe põhjal välja peamiste konkurentide hinnad, nende tellimis- ja tarnetingimused, sortiment ja hinnad. Asjatundlikud uuringud annavad täieliku pildi niši väljavaadetest.

Turundusagentuuri DISCOVERY Research Group andmetel on Venemaal veebipoodide kaudu autoosade ostjate osakaal 15% ja prognoositav aastane kasvumäär ~ 25%. See muudab Interneti -kaubanduse arengu Venemaa Föderatsiooni ja SRÜ riikide jaoks paljutõotavaks. Venemaa turul on palju autovaruosade veebipoode, kuid see on selle väärt. Kümme kõige populaarsemat veebiturgu on järgmised:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Hinnang põhineb kasutajate arvamustel. Samas märgivad autoomanikud, et teeninduse tase SRÜ varuosade veebipoodides on üsna madal. See tähendab, et neid, kellele meeldib Interneti kaudu tellimusi esitada, köidavad kauba maksumus ilma jaemüüja lisatasuta ja mugavus - pole vaja kuhugi minna. Aga kui ilmuks alternatiiv kliendikeskse Interneti-turu näol, jätaksid nad kergesti oma tavapärase platvormi sinna.

Ilmekas näide on suur Exist kauplus, mis asutati 2000ndate alguses. Autojuhtide seas tuntud pood, kus paljud on aastaid tellinud, on nüüd kehva teeninduse tõttu kaotamas oma positsiooni ja klientide usaldust. Arvustustes märgivad kasutajad kohaletoimetamise viivitusi, kaupade puudumist ladudes, kuigi saidil on kirjas "laos", lahknevust kataloogis olevate hindade vahel ning osade tellimisel ja asendamisel odavamate kolleegide jaoks. Eelisteks on liidese mugavus, lai tootevalik ja atraktiivsed hinnad.

Teine suur turg autoturul on Emex. Toote tohutu sortimendi ja konkurentidest madalamate hindadega sai kauplus otseküsitluse tulemusel 42 reitingut 100st. Klientide rahulolematust põhjustab keskmisest madalam teenindus - toote asendamine, toe puudumine pärast tellimist ja tugiteenuse vastumeelsus kliendiprobleemide lahendamisel. Vaieldavas olukorras on tagasimakse äärmiselt ebatõenäoline.

Kauplused 4 punkti ja GM-city paistavad üldisel taustal silma kasutajate 82 ja 89 punktiga. Kliendid teatavad suurepärasest teenindusest ja on valmis nende müüjate käest uuesti tellima. Lisaks kiirele kohaletoimetamisele meeldib klientidele personali professionaalsus, kes on valmis andma asjatundlikku nõu. Mõlemal kauplusel on ühine probleem, mis takistab neil käibe osas konkureerida teeninduskvaliteediga kehvemate hiiglastega. See on väike sortiment ja kitsas fookus. 4 punkti on spetsialiseerunud ketastele ja rehvidele ning GM -city - General mootorite autode varuosade või täpsemalt 26 Cadillaci ja Chevroletti mudeli varuosade müügile.

Nagu konkurentide analüüsist näete, on turuliidritel oma nõrgad kohad, millega algajad peaksid arvestama. Suurte kaupluste madal kliendikesksus võimaldab uustulnukatel hõivata kitsa niši ja konkureerida võitluses klientide eest tuntud autoturgudega.

Lisaks hittidele ja kuumadele uudistele peaks sortimendil olema alus - kaup, mida võib leida igast autoosade poest. Pärast turuletoomist saab uue veebipoe omanik müüdud osade andmete põhjal iseseisvalt oste vormistada. On vaja hoolikalt istuda sortimendi taha ja märkida, millised kaubad on hetkega laiali ja millised tühimassiga.

Peaksite klientidega kontakti hoidma, sest algstaadiumis on iga klient eriti väärtuslik. Rahulolev klient soovitab poodi oma sõpradele ja tuleb tagasi ostlema mitu korda. On hea, kui poes on grupp sotsiaalvõrgustikes või saidil tagasiside vorm, kust saate teada, mida kliendid sooviksid laos näha. Tuleb meeles pidada, et universaalset komplekti kõigi aegade jaoks pole, turg muutub pidevalt ja seetõttu tuleb sortimenti regulaarselt uuendada.

Kui teil on sortimendist visioon, on aeg hakata tarnijaid valima. Partnerite hoolikas läbivaatus on üks põhiülesandeid, mille lahendus võimaldab säilitada kõrgeid marginaale, suurendades samal ajal müüki. Kõigepealt tasub otsustada tarnija valimise kriteeriumide üle. kaaluda tuleb mitmeid olulisi punkte.

Tarnija valiku kriteeriumid:

1. Tarnija maine;
2. Konkurentsivõimelised hinnad algtaseme partneritele. Tarnija peab olema valmis pakkuma vastastikku kasulikke tingimusi isegi väikeste hulgiveoste puhul;
3. Tarne kiirus ja kaubagrupi "A" kättesaadavus meie enda ladudes. Nende hulka kuuluvad suure käibega osad, mille järele on stabiilne nõudlus;
4. Tarnetingimused ettevõtja piirkonda. Mõned ettevõtted korraldavad partneritele regulaarset tasuta linnadevahelist transporti;
5. Piisavad tagastamistingimused (tavaliselt ei võeta kõiki kaubagruppe tagasi) ja taotluste läbivaatamine;
6. Maksete ja laenude maksimaalsed piirangud. Tavaliselt neid kohe ei pakuta, kuid pärast mitmenädalast koostööd lähevad ettevõtted kohtuma usaldusväärsete partneritega;
7. Asjatundliku toe kättesaadavus, juhtide konsultatsioonid oma sortimendi moodustamise kohta ladudes, juba müüdud kauba ümberkorraldamise põhimõtted ja laoarvestus;

Isegi kui leiate tarnija, kes vastab täielikult kõigile kriteeriumidele, on parem töötada mitmega korraga. See strateegia kõrvaldab hinnariskid, lühendab tarneaegu ja laiendab valikut. Ühe partneri tarnehäirete korral saate alati tellimuse esitada teiselt partnerilt ja vältida klientide rahulolematust.

Enamik ettevõtjaid, kes avavad autovaruosade veebipoe, seisavad silmitsi teatud väljakutsetega. Kõige sagedamini on uustulnukatel raskusi partnerite valimisel ja varustuse korraldamisel. On vaja lahendada lao rendi, hulgiostude, sortimendi moodustamise küsimused. Kogenematu ärimehe jaoks pole see lihtne ja nõuab palju pingutusi. Enamik küsimusi kaob, kui müüte autoosi varuosade kaudu.

Dropshipping (inglise keeles drop shipping - drop shipping) on ​​omamoodi kauplemistegevus, kus veebipoe omanik müüb partneri toodet ja ost tarnitakse otse tarnijalt. Veebiteenuse kasum on erinevus tarnija hulgihinna ja jaemüügihinna vahel.

Sellise koostöö peamised eelised:

• Minimaalne investeering alguses. Pole vaja investeerida hulgiostudesse ja riskida rahaga. Saate alustada äri nullist, pidada läbirääkimisi tarnijatega ja investeerida ainult veebisaidi reklaamimisse.;
• Sääst laopinna rentimisel - kogu tootevalikut hoiab tarnija, kes pakib ja saadab kauba ostjale ise;
• Lisatööjõudu pole vaja palgata. Pole vaja turvatöötajat, kullerit, mänedžere, laopidajaid;
• Varuosasid saab tarnida kõikjalt maailmast;
• Müüja ise reguleerib kauba juurdehindlust. Optimaalseks juurdehindluseks loetakse 20% tarnija hinnast.

Dropsi saatmise miinused:

• Veebipoe omanik vastutab ostja ees tarnija tegevuse eest isiklikult. Kui kauba lähetamine viibis või tellimus saabus halvasti pakituna ja kahjustatult, esitab klient kõik pretensioonid ostu sooritamise kohta;
• 20% marginaal on autoosade äri standardite järgi väike ja kui seda kõrgemale seada, on hinnad konkurentsivõimetud;
• Võimalikud on olukorrad, kui ostja tellib varuosi erinevatelt tarnijatelt. Neid ei ole võimalik ühes pakis saata. Tõenäoliselt ei ole ta valmis kohaletoimetamise eest üle maksma ja läheb suure tõenäosusega konkurentidele .;

Tegevuse registreerimine: üksikettevõtja või LLC?

Ühte õiget vastust pole, siin otsustab igaüks ise. Peatume edasi põhijooned nii ettevõtte registreerimise võimalusi, nende plusse kui miinuseid.

Üksikettevõtja registreerimine on palju lihtsam ja kiirem. Saate menetluse veebis läbida ja asuda otse äri ajama. Eraisikutega veebipoe kaudu kauplemiseks piisab sellest. LLC registreerimine on palju keerulisem, kuna teil peab olema juriidiline aadress ja põhikapital... Ilma spetsialistide abita ei saa, kuid selle ettevõtlusvormi väljavaated on suuremad - kui tulevikus plaanitakse laienemist ja aktiivset koostööd investoritega, ei sobi üksikettevõtja.

Samuti peaksite kaaluma, kui palju omanikke veebipoel on. Kui ettevõtja plaanib jagada osa sõbra või sugulasega, on lihtsam kõike LLC -ga korraldada. Seejärel dokumenteeritakse poolte kohustused, mis välistab arusaamatused. Individuaalne ettevõtja ei saa ettevõttele intresse ega aktsiaid kellelegi üle anda, kuna ta on ettevõtte ainuomanik.

Üksikettevõtja vastutab seadusega oma varaga, mille saab rünnata võlgade tasumiseks. LLC riskib ainult sellel registreeritud kapitaliga, seega ei ohusta miski asutajate vara. Trahvidega on olukord vastupidine - LLC -de puhul on OIN alati suurem. Üksikettevõtja maksimaalne haldusvastutus on 50 000 sissenõudmine, LLC puhul on see summa palju suurem - kuni miljon.

Üksikettevõtjatele on mugavam kasumit käsutada. Ta saab oma äranägemisel raha arvelduskontolt välja võtta, samas kui LLC on kohustatud aru andma. Dividende ja raha saate välja võtta ainult konkreetsete vajaduste jaoks. Maksustamisel pole suuri erinevusi, lihtsustatud süsteem on saadaval LLC -dele ja üksikettevõtjatele.

Sait on veebipoe visiitkaart. Oluline on kujundada äratuntav kaubamärk ja luua ostjatele mugav keskkond, seetõttu on parem usaldada professionaalse stuudio arendamine, mitte olla rahul lihtsa kataloogiga tasuta saidil või disaineriga. Mõelge:

1. Saidi struktuur. Vajame võimsat mootorit ja mobiiliversiooni, et klient ei lahkuks, oodates pikka allalaadimist. Toode peab olema sorteeritud ja varustatud kirjeldustega. Kaasa arvatud ajakohane teave hinna ja saadavuse kohta.
2. Isiklik ala. Aitab tellimusi jälgida, mis on klientidele mugav.
3. Toote soovitused. Sarnaste toodete valik ja seotud toodete pakkumine aitavad ostjatel ostu sooritada.
4. Disain. Lakooniline ja funktsionaalne. Enamik kliente on mehed, seega pole midagi üleliigset ja maksimaalne mugavus.
5. Sisu. Pealehel on teenuste kirjeldus, tootekaardid spetsifikatsioonid ja fotod postitatakse. Tõstab ajaveebi teisendamist uute toodetega autotööstusest, temaatilisi ülevaateid ja ekspertarvamusi.
6. Tagasiside vorm. Parem on teha nii veebivestlus kui ka teie valitud kõne. Paljud inimesed on huvitatud tarneaegadest, tutvustustest.
7. Arvustused. Oluline punkt sageli tähelepanuta jäetud. Kliendid on valmis minema usaldusväärsetesse kohtadesse, nii et rahulolevate klientide soovitused suurendavad oluliselt tellimisvõimalusi.

Reklaam ja turundus

Algusest võidavad võimalused - sooduspakkumised ja varuosade allahindlused. Atraktiivsed hinnad kindlustavad esimesed ostjad. kui nad on sortimendi ja teenindusega rahul, on täiesti võimalik, et nad naasevad ostmiseks juba kell tavahind... Auhindade konkurss suurendab publiku lojaalsust ja bränditeadlikkust. Sotsiaalsete võrgustike naljad koos paralleelreklaamiga meedias näitavad end hästi. Reklaamid, mis on ajastatud pühade ajale, sealhulgas autode jaoks, toetavad huvi ja aitavad müüa kaupu, mida on palju. Tavalistest reklaamikanalitest peaksite pöörama tähelepanu järgmisele.

Autod armastavad oma autodest vestelda ja rääkida, seda tasub ära kasutada. Märkmete ja avatud aruteludega suhtlusvõrgustike rühm meelitab potentsiaalseid kliente. Oma järgijatega rõõmustamine loob sõbraliku õhkkonna ja võidab brändi. Võistlused parim foto autoga, joonistab kinkekaardid ja teised mõnusad boonused pakub poodi ustavatele fännidele ja püsiklientidele.

Veebipoe jaoks on see parim viis reklaamimiseks. Kasutajad, kes on valmis ostma, lähevad poodi otsingupäringuid kasutades ja teevad suurema tõenäosusega tellimuse, kui nad on hinnaga rahul ja saidile meeldivad. Siin ei saa te ilma SEO reklaamimise ja kontekstipõhise reklaami spetsialisti abita hakkama.

Ärge unustage regulaarset reklaami. Reklaamtahvlid radadel, taotlevates kontorites ja autoteenindustes saavad kindlasti avaldusi. Tasub valida populaarne toode atraktiivse hinnaga. Autohuviline võrdleb hindu teenuste hindadega ja eelistab poest osta, mitte üle maksta.

Personali värbamine

Kõik sõltub sellest, millise skeemi ettevõtja on valinud - kas kauba kohaletoimetamine või kauba kohaletoimetamine. Esimesel juhul saab enamiku ülesandeid lahendada iseseisvalt, teisel juhul on vaja tervet personali. Teil on vaja kullereid (alalisi või palgatud), turvameest laos (või üürida juba valvega tuba), juhte tellimuste ja konsultatsioonide töötlemiseks ning raamatupidajat. Omanik võib mõned funktsioonid üle võtta ja kulusid vähendada, kuid ilma abita on seda raske teha. Lisaks kaupluste töötajatele on brändi reklaamimiseks vaja inimesi - reklaamijaid ja SMS -i haldureid, et hoida kontot sotsiaalvõrgustikes. Spetsialistid peaksid mõistma autoosade teemat ja omama oma töökoht et mitte kontorit rentida.

Finantsplaan: investeeringud, kulud, tulud, kasum

Veebipoe käivitamiseks on vaja teatud investeeringuid.

• Kõikide dokumentide registreerimine ja vormistamine - 5 tuhat rubla.
• Kauba ostmine (esimene partii) - alates 2 miljonist rublast.
• Sõltumatu veebisaidi väljatöötamine - alates 80 tuhandest rublast.
• Reklaamikulud - 50 tuhat rubla.

Samuti tasub töötajate palkadele lisanduda olenevalt riigist ja rendikuludest. Dropshippinguga vajate ainult veebisaiti ja PR -i. Sellel kulutuste tasemel hakkab autovaruosade veebipood umbes aasta pärast kasumit teenima.

Kasumlikkus ja investeeringutasuvus

Hästi korraldatud autoosade kauplus toob omanikule aastas umbes 1 miljoni rubla sissetuleku. Keskmine tasuvusaeg on 8 kuni 16 kuud. 2019. aastal on sellise ettevõtte kasumlikkus keskmiselt 20–25%, mis on suurem kui pangahoiuste protsent.

Autoosade kaupluse avamine meelitab ligi heade väljavaadetega: niši populaarsus, kõrge ja kiire tasuvus, stabiilne nõudlus. Ettevõtte alustamiseks on aga vaja märkimisväärseid investeeringuid hulgikaupade ostmiseks, ruumide rentimiseks, saidi loomiseks ja reklaamimiseks. Kuid see on ka lahendatav. Kasumlikkuse ja tasuvuse näitajad võimaldavad meelitada ettevõttele investoreid ja laenu.

Kasulikud artiklid: