Autoosade müümine tellimustööna. Kuidas avada autoosade kauplust ettevõttena. Alustuseks esitatakse dokumendid maksuametile

Analüüsimine kaasaegne turg müüki ja mõeldes, kuhu raha investeerida, võite pöörata oma tähelepanu autoosadega seotud äritegevusele. See projekt võib olla edukas ja tuua head kasumit, kui turundus ja finantsplaan... Selles artiklis pakume üksikasjalik äri autoosade plaan, mis näitab avamiskulude taset, tasuvuse arvutamist ja tasuvusaega.

Idee asjakohasus määrab majanduskriisi, mis sundis paljusid Venemaa kodanikke uute sõidukite ostmise asemel autosid parandama ja parandama.

Äriideede asjakohasus

Ebastabiilne majanduslik olukord mitte ainult ei mõjutanud seda tüüpi ettevõtlust, vaid aitas suuresti kaasa ka selle arengule. Järsult tõusnud vahetuskursi tõttu olid paljud venelased sunnitud uue auto ostmise otsuse edasi lükkama. Selle asemel tellivad inimesed suurema tõenäosusega autoosasid autoremondiks.

See äriplaani näide aitab õigesti arvutada kulusid projekti käivitamise etapis, moodustada kaubavaliku, valida sobiva maksusüsteemi ja valida personali.

Võttes selle plaani aluseks, saate oma plaani hõlpsalt ellu viia oma äri ja avage kodu- ja välismaiste autode varuosade kauplus. Idee elluviimiseks piisab väikesest ruumist 40-50 ruutmeetrit. Soovitav on pood leida suure autoremonditöökoja, teenindusjaama, autopesula jms kõrval. See tagab klientide liikumise.

Olles otsustanud avada autoosade kaupluse, on oluline analüüsida selle projekti plusse ja miinuseid, et õigesti hinnata ettevõtte arengu riske ja võimalusi.

Kõrge nõudlus. Tänapäeval eelistavad paljud kodanikud autoremonti, vastavalt kasvab nõudlus kodumaiste või välismaiste autode osade järele.
Püsikliendid. Vaatamata suurele konkurentsile aitab tellimuste täitmise tõhusus ja kvaliteet luua püsiklientide baasi.
Kõrge kasumlikkus. Hästi ehitatud turundusstrateegia ja töötajate professionaalse personaliga saate kiiresti tasuvuse ja hea kasumlikkuse.

Puudused:

kõrge konkurents;
investeeringud kaupadesse;
finantsriskid.

Turuanalüüs

Seda tüüpi äril on oma eripära. Projekti mõjutavad paljud sisemised ja välised tegurid.

Seetõttu eest edukas rakendamine projekti puhul on oluline pidevalt jälgida turul toimuvaid muutusi, jälgida sortimendi mitmekesisust, jälgida hindu ja konkurentide teenuste valikut.

On hädavajalik võtta arvesse mitte ainult sortimenti, vaid ka kauba kvaliteeti, toodangu tõhusust.

Konkurentsipositsiooni säilitamiseks on vaja välja töötada püsiv kliendibaas. Sellele aitavad kaasa erinevad partnerlusprogrammid, koostöö töökodade, teenindusjaamade, autopesulatega jne.

Selle ettevõtte sihtrühm on tavalised autojuhid, seega on oluline keskenduda teenuste hinnale ja valikutele.

Arvestades üsna tõsist konkurentsi selles äris, tuleb seda hoolikalt kaaluda turundusstrateegia projekt, müügikanalid ja klientide otsing.

Me ei tohi unustada mitte ainult tootevalikut, vaid ka teenuse kvaliteeti. Müüjad peaksid hästi tundma toote eripära, olema seltskondlikud ja viisakad.

Loendit koostades konkurentsieeliseid, pöörake tähelepanu kaupluse lahtiolekuaegadele. Soovitav on seda teha enne 21-22 tundi. Paljudele autohuvilistele, eriti suurtes linnades, on see aeg ainus võimalus pärast tööd autole varuosi otsida.

Jaotuskanalite laiendamiseks peate reklaamile suurt tähelepanu pöörama. Ärge lootke suusõnalisele teabele. See efekt toimib parimal juhul alles 1-2 aastat pärast avamist.

Osalege sponsoritena üritustel, külastage autonäitusi, arendage välja lojaalsusprogramm ja sidusprogramm.

Äriplaan: samm -sammult juhend

Ettevõtte nullist avamiseks peate kohe kindlaks määrama vormi ja suuna. Millele poe tegevus spetsialiseerub: kodumaiste või välismaiste autode varuosade müük.

Otsuse tegemiseks on vaja läbi viia põhjalik konkurentsikeskkonna analüüs, analüüsida linna turgu ja teha kindlaks, millised autod on suuremad.

Soovitav on luua kaubamaja, kuid seadmete ostmine nõuab märkimisväärseid investeeringuid.

Olles valinud kodumaistele autodele müügi suuna, on oluline sõlmida tootjalt otselepingute tarnelepingud.

Olles valinud müügi aluseks välismaised autod, hinnake oma piirkonna populaarsemaid autosid:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Hea alguse jaoks koostage nimekiri, tehke tabel, mis võimaldab teil analüüsida ja tuvastada projekti riske, nõrkusi ja võimalusi.

Uurige konkurentsivõime tegureid vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

individuaalne lähenemine klientidele;
teenuste valik;
hinnapoliitika;
maine;
kaupluse asukoht;
meeskonna professionaalsus;
vahemik.

Finantsriske analüüsides on soovitav lisada arvutuskavasse andmed laenu tagasimaksmise kohta, investorilt kogutud vahendid, kui ettevõte avati mitte oma algkapitali arvelt.

Organisatsiooni plaan

Hästi kirjutatud äriplaan on projekti eduka elluviimise võti. Dokumendist saab igapäevane juhend ja see aitab teil korraldada oma jõupingutusi edu saavutamiseks kõigis etappides.

Kaupluse äriplaan aitab paljastada järgmisi küsimusi:

turuanalüüs ja suutlikkus;
peamiste konkurentide koosseis;
mitmesuguste teenuste heakskiitmine;
planeeritud klientide arv;
kasumlikkuse saavutamise tingimused;
arvutused tööjõuressursside kohta.

Ettevõtte registreerimine

Autoosade kaupluse avamiseks piisab üksikettevõtjast. LLC registreerimine ja muud juriidilise omandi vormid võivad nõuda äri, mis on seotud varuosade müügiga autobaaridele või suurtele kaubaveofirmadele. Suure hulgi hulgimüügi rakendamiseks on vaja avada CJSC või LLC.

Poe avamiseks peate koguma järgmise dokumentide paketi:

Vene Föderatsiooni kodaniku pass;
IP registreerimistunnistus;
maksude registreerimist kinnitav dokument;
ruumide üürileping;
meditsiinilised raamatud töötajad;
tuletõrjeteenistuse ning sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba.

LLC avamiseks on vaja keerukamat protseduuri:

Makse 50% põhikapital registreerimisel (vähemalt 10 tuhat rubla). Sel juhul tuleb kapitali teine osa tasuda projekti käivitamise esimesel aastal.
Riigilõivu tasumine 6500 rubla ulatuses.

Maksustamisliigi osas valivad paljud ettevõtjad seda tüüpi ettevõtete jaoks STS -maksu, mis on 6% sissetulekust.

Paberimajanduse küsimus hõlmab ka personaliga töötamise hetki. Ärge unustage, et kõigil peavad olema meditsiinilised andmed. Et säästa aega ja vaeva kõigi nende dokumentide töötlemisel, võite otsida juristidelt professionaalset abi.

Autoosade poe minimaalne pindala peaks olema vähemalt 60-70 ruutmeetrit. Samal ajal võtke arvesse transpordi vahetust, parkimiskohta ja panipaiku (umbes 10-15 ruutmeetrit).

Poe ideaalne asukoht oleks asukoht autoremonditöökodade, garaažide ühistute ja autopesulate lähedal.

Analüüsige naabruskonna tihedust ja seda, kuidas tulevased ostjad poodi jõuavad. Arvestades asjaolu, et paljudel klientidel on auto korrast ära, on oluline arvestada, et läheduses on bussipeatus.

Seadmete ja kaupade ostmine

Kui olete ruumides otsustanud ja seal kosmeetilist remonti teinud, on aeg seadmeid osta.

Minimaalne komplekt, ilma milleta pole poodi võimalik avada:

nagid ja nagid,
vitriinid,
kassad,
terminal sularahata maksmiseks;
arvutid, printer;
Interneti kaudu.

Kõige olulisem etapp seda äri on tarnija valik. Tänapäeval on turul umbes viis tuhat toodet. kaubamärgid 500 neist töötavad ainult hulgimüüjatega.

Seetõttu ei ole tarnija leidmine keeruline. Milliseid kriteeriume tuleks otsimisel esitada?

hind;
maine;
tarne aeg;
järeletulek või kohaletoimetamine transpordiettevõtte poolt;
tagastamise tingimused;
maksmise edasilükkamise võimalus;
juhtide nõustamine huvipakkuvates küsimustes.

Rakendamise alguses ettevõtlik tegevus, lõpetage valik 2-3 peamist tarnijat, leppige kokku kaubatarne ja sõlmige leping.

Äritegevuse käigus saate aru, kellega on teie jaoks kasulikum töötada, ja teete koostööd 1-2 tarnijaga. Kuid ärge kunagi lõpetage teiste müüjate hindade analüüsimist, uurige konkurentsikeskkonda ja otsige paremaid pakkumisi.

Edukad ettevõtted töötavad samaaegselt kümnete või isegi sadade tarnijatega. See lähenemisviis võimaldab teil vähendada riske, minimeerida tarneaegu, pakkudes ostjale parima hinnaga varuosi ja tarvikuid.

Sõltuvalt kaupluse ulatusest ja vormingust on töötajate suurus ja koostis erinev.

Pakume allpool minimaalset töötajate arvu, mis võimaldab edukat alustamist:

direktor;
raamatupidaja. Kui töömaht on väike, võite leida osalise tööajaga spetsialisti.
müügikonsultandid. Müügi suurendamiseks kaaluge kindlasti motivatsiooniprogrammi. Lisaks palkadele peaksid müüjad olema huvitatud müügimahtudest, seega on soovitav kasutusele võtta boonussüsteem.
ostujuht. Kell väikesed mahud müük, võib need kohustused anda direktorile.

Kvalifitseeritud klienditeenindusjuht peaks olema tehnoloogiaga hästi kursis, tundma varuosi, võimalust neid teistega asendada.

Vajadusel peab ta suutma leida Internetist vajalikku teavet, et pakkuda kliendile alternatiivi.

Turundusplaan

Turundusplaani väljatöötamisel tasub keskenduda selle põhikomponentidele:

Integreeritud lähenemisviis teenuste osutamisele.
Individuaalne lähenemine kliendile.
Töö orienteerumine keskmisele hinnasegmendile.

Nüüd on oluline mõelda, millistes suundades teenuste edendamist rakendatakse.

Oma veebisaidi loomine.
Ettevõtte reklaamimine sotsiaalsete võrgustike kaudu.
Äripakkumiste saatmine ettevõtetele.
Raadio- ja telereklaam.
Välireklaam.
Partnerlusprogrammid.

Kui plaanite avada väikese ostupaviljoni, siis võib -olla on esimeses etapis üsna särav silt, stend ja lendlehtede jagamine.

Kaupluse arendamisega tuleb pöörata tähelepanu lojaalsusprogrammi loomisele, tutvustuste tutvustamisele, boonusprogrammid jne.

Kulud ja investeeringutasuvus

Enne seadmete ostmist ja ruumide renoveerimiseks investeerimist hinnake oma rahalisi võimalusi ja analüüsige kõiki kulusid.

Isegi pärast kõigi kulude täielikku valearvestust soovitavad eksperdid suurendada saadud summat 0%võrra, kuna projekti elluviimisel tekivad alati ettenägematud kulud.

Allpool esitame ligikaudse loetelu kuludest, mis on vajalikud 50 ruutmeetri suuruse poe käivitamiseks:

kõigi dokumentide registreerimine ja vormistamine - 5 tuhat rubla;
kaubanduslike seadmete ostmine - 50 tuhat rubla;
ruumide renoveerimine - 50 tuhat rubla;
kaupade ostmine (esimene partii) - alates 2 miljonist rublast;
registreerimine reklaammärk- 40 tuhat rubla;
reklaamikulud - 50 tuhat rubla.

Kokku - poe avamiseks tuleb investeerida 2 195 000 rubla.

Püsikulud:

Ärge unustage ka igakuiseid püsikulusid:

palk (4 inimest) - alates 80 tuhandest rublast;
ruumide rentimine - alates 50 tuhandest rublast;
kommunaalmaksed - 20 tuhat rubla;
maksud - 10 tuhat rubla;
reklaam - 10 tuhat rubla.

Nagu ligikaudsetest arvutustest näha, on poe normaalse toimimise toetamiseks vaja vähemalt 170 tuhat rubla kuus. olenemata müügimahust.

Sissetulek

Reeglina on selle grupi toote juurdehindlus 30%. Tarvikute rühma puhul võib see juurdehindlus olla 90–100%.

Praktika näitab, et hea asukohaga kauplus ja 2 miljoni rubla väärtuses kaupade komplekt võib aidata kuni miljon rubla kuus.

Sel juhul on kasumiprognoos järgmine:

tulud - 900 000 rubla;
tootmiskulud - 600 000 rubla;
igakuised kulud - 160 000 rubla;

Puhaskasum - 140 tuhat rubla.

Nagu näete, saate oma esialgse investeeringu 1,5 aastaga tagasi.

Video. Kuidas avada autoosade kauplust

Eriti välismaistele autodele keskendunud autoosade kauplusel on põhimõttelisi erinevusi enamikust müügikohtadest. Omanik peab professionaalselt tundma autosid kui tehnilist objekti, kuna tema jaemüügis või hulgimüügis müüdav kaup mõjutab sõidukite ohutust.

"Vaatamata sellele, et tootjad vastutavad, võivad probleemid olla väga tõsised," ütleb poe Auto-Rhino direktor Andrei Mihhailov. - Mul juhtus olema mu aadressil ähvardusi, et müüsin väidetavalt võltsingu, mis põhjustas õnnetuse. Seetõttu ei soovita ma amatööridel sellesse ärisse minna, kui ainult seetõttu, et nad ei suuda oma väidet tõestada. "

Teisest küljest peavad paljud eksperdid seda äri huvitavaks äriks, mis tagab enamikul juhtudel stabiilse sissetuleku. Niisiis, mõtleme välja, kust alustada autoosadega kauplemine ja mida peate teadma, et teie ettevõte oleks edukas.

Õige jutt

Selleks, et oleks nõudlust, peab toode olema nõudlik. See aksioom kehtib täielikult autode osade ja sõlmede müügi kohta. Sellest annab tunnistust Venemaa turu iga-aastane 10-15% kasv selles suunas. Eksperdid on kindlad, et vaatamata valuuta väärtuse tõusule müüakse kahe või kolme aasta pärast Venemaal autoosasid 65 miljardi dollari väärtuses.

"See on tohutu ja dünaamiliselt arenev majanduse segment mis meelitab iga päev üha uusi osalejaid, - ütleb Michael Wales Suurbritanniast, projekti Automotive Russia spetsialist. "Võime julgelt ennustada uute kaupluste avamist."

Teisisõnu, makromajanduslike näitajate seisukohast võib autoosade poe omamist pidada kasumlikuks ettevõtmiseks. Huvitav, mida müüjad ise sellest arvavad? Siin on üks nende arvamus:

“Venemaal, eriti provintsides, valitseb autokultus. Nüüd on klientide nõudlus välismaiste autode massostude esimese ja teise laine järele. Need on inimesed, kes ostsid oma imporditud "raudhobused" aastatel 2005-2010. Neil oli lihtsalt aeg auto kas tingimustes odavalt müüa või olemasolev varustus korda teha. Viimast tehakse kõige sagedamini. Nõudlus autoosade järele kasvab pidevalt. "

Spetsialiseerumine ja turundus

Müüjad ja eksperdid soovitavad endiselt spetsialiseerunud kauplusi avada. "Mul on kümneaastane kogemus erinevates linnades ostlemisel," kirjutab foorumi liige Prometheus_1974. - Ärge segage VAZ -i ja välismaiste autode varuosi. Kuigi lähenemine toimub, on need põhimõtteliselt erinevad ettevõtted. "

See on esimene asi. Teiseks püüavad kogenud turundajad mitmekesistamist ja usuvad, et jaemüük peaks katma 70–80% käibest ja ülejäänud 20–30% peaks olema seotud väikeste hulgimüügilepingutega:

“... varuosade lõpptarbijad, näiteks suured pangad, tehased, suured ja keskmine äri, see tähendab neid, kellel on oma sõidukipark, soovitab Iževskist pärit AndreiZ. - Sel juhul on nõuded mõnevõrra erinevad: dokumentidega töötamise selgus, kõrge kvaliteet varuosad ja loomulikult komisjonitasu (ilma kommentaarideta). "

Seega peab ärimees, kes plaanib avada oma kaupluse, selgelt üles ehitada müügikontseptsiooni, st otsustada autode tüübi üle, mille osi ta plaanib müüa, ja potentsiaalsete klientide ringi.

Praktiline nõuanne

Algaja ärimees seisab kindlasti silmitsi probleemiga, et valida iga varuosa jaoks spetsiaalne kood vastavalt automargi tüübile. Kui see teema pole kogenud müüjate jaoks asjakohane, peavad algajad turundajad "higistama" kataloogide järele, mis muide pole odavad. Neid saab aga torrenti kaudu alla laadida, kuigi see on "pikk ja igav".

Vahepeal usub Andrei Mihhailov seda automüügiettevõtetes pole universaalset sortimenti, kuna igal alal on oma statistika. Kuid igal juhul, kui ta vastab küsimusele, kuidas oma varuosi autoosade osas avada, soovitab ta alustada tarbekaupadega, eriti igat tüüpi pirnide, filtrite, piduriklotside, küünalde, erinevate õlide ja autokemikaalidega.

Näiteks paljude direktorite sõnul on varuosade kaupluste parimad tooted täna:

Manni õlifiltrid (20-30% turumahust);
süüteküünlad NGK V-Line (40%);
Brembo pidurikettad (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 õli (35%).

Üldiselt tuleks väikeste ja keskmise suurusega linnade puhul, kus elab kuni 500 tuhat inimest, rõhku panna 500-700 tuhande rubla hinnasildiga autode varuosadele. Seetõttu peab kaubaartiklite valik olema asjakohane.

„Loe kokku, kui palju kliente on sinust lahkunud, sest sul on kallis õli? - küsib AndreiZ Iževskist. - Võib-olla on lihtsam teha Esso-Mobile'ile pisut madalamat allahindlust? Kui otsustate siiski tootevalikut odavate õlidega täiendada, siis valige teise astme kaubamärkide õlid, kuid mitte ilmsed autsaiderid. Võin soovitada midagi sellist nagu "Ravenola", kuid mitte mingil juhul "Zeke", "Hado" ja "Mannol". Kõike edukalt kirjutatut saab laiendada teistele rubriikidele.

järeldused

Kuna varuosade valik on piirkondades erinev, varieeruvad ka jaemüügikoha avamiseks vajalikud käivitamistingimused. Mõnel on vaja mainekas keskuses alustamiseks miljoneid rubla, teised keskenduvad seda arvestades elurajoonidele 600 tuhat rubla suudab rahuldada esialgset kaubandusnälga. Mõlemal on õigus omal moel.

Kuid „… kauplust on lihtsam avada, kui seal on juba autoteenindus,” on Andrei Mihhailov kindel. "Sel juhul teate selgelt, mida teie kohalikud autoomanikud tellivad, kes teie meistri palvel teie poodi lähevad." Kui teil on oma töökoda kahe või kolme kasti jaoks, siis poe asutamiseks pole vaja nii palju raha, ütleme 700–800 tuhat. "Pealegi ilmub kasum kolme kuu pärast," on ettevõtja kindel.

Siiski saate keskenduda valmis äriplaanid koostanud konsultatsioonifirmad. Mõned neist soovitavad lähteeelarveks 6 000 000 rubla, lubades kolmeaastast tasuvusaega.

Teisisõnu, tasuvushetke saab läbida ühe kvartali jooksul või, nagu tuntud vanasõnas, oodatakse lubatud kolme aastat. Kõik sõltub idufirma professionaalsusest ja väljaõppest.

Selles artiklis vaatleme, kuidas avada autoosade pood nullist ja kui palju kasumit see võib tuua. Autode arv linnades kasvab kiiresti ja koos nendega ka nõudlus varuosade järele. Mis teeb autoosade kaupluse edukaks ja kuidas sellist äri korraldada?

Autode arv kasvab pidevalt, nõudlus isiklike sõidukite järele püsib pidevalt kõrge. Oma auto võib olla inimese jaoks töö- või perevajadus, aga ka staatuse või isegi lapsepõlveunenäitaja. Igal juhul ei ole selle kaubakategooria nõudluse langust oodata.

See tähendab, et ka autoosadega kauplemine on nõuetekohane ja korraliku korraldusega tasuv. Konkurents sellel turul on väga suur, nii et algaja poe jaoks pole see lihtne. Paljud uued organisatsioonid suletakse mõne kuu jooksul pärast tegevuse alustamist. Kuidas seda vältida, arutatakse järgmistes osades.

Autoosadega kauplemine on nõuetekohase ja kasumliku korraliku korraldusega.

Kas on vaja uut autoosade poodi?

Enne kui kaalute autoosade poe nullist avamist, peate analüüsima, kas seda on vaja müügipunkt konkreetses kohas ja kas see on ostjate seas nõutud. See tähendab, et üldiselt on nõudlus autoosade järele igal pool väga suur, kuid mõnes piirkonnas ja isegi linnaosas võib see väheneda.

Enne äriplaani koostamist peate hindama:

Konkurentide arv, nende tegevuse ulatus ja nõudlus. See tähendab, kui palju automüügikohti on teie linnas juba olemas? Mitu suurt, keskmist, väikest? Milline neist on töötanud aastaid ja milline hiljuti? Kes on väga spetsialiseerunud, kes pakub laias valikus tooteid?
Kas linnas on esindusi? Kuidas autode müügiturg toimib?
Milliseid autosid on linnas rohkem - kodu- või välismaiseid, eelarvelisi või kallimaid?

Vastused neile küsimustele aitavad sõnastada, kas on mõtet oma pood avada. Kui analüüsi tulemus on positiivne, aitab kogutud teave mõista, milliste kaupade järele on suurim nõudlus, samuti millises linnaosas on poodide avamine paljutõotavam.

Erinevad autoosade kauplused

Autoosadega kauplemise ulatus on väga lai. Isegi suur hüpermarket ei mahu kaupu, mida kõik ühe linna autojuhid vajavad. Varuosade eripära võib olla erinev ja sellest tulenevalt eristatakse mitut tüüpi müügikohti:

Ühe (maksimaalselt kahe või kolme) tootja autode kaupade müük.
Autoosade müük välismaistele või kodumaistele autodele.
Kaubad erivarustusele ja veoautodele.
Kasutatud varuosade müük (samuti nende vastuvõtmine klientidelt).

Konkreetse poe tüübi valimisel tuleks arvesse võtta konkreetse piirkonna pakkumise ja nõudluse analüüsi, ettevõtja käsutuses olevaid ressursse, aga ka tema isiklikke eelistusi ja eesmärke ettevõtluses. Kogu ettevõtte edu sõltub täielikult institutsiooni õigesti valitud spetsialiseerumisest.

Autoosade valdkonnas on võimalik oma äri avada tõelise asutuse vormis või veebipoe kujul. Esimene võimalus nõuab märkimisväärselt rohkem investeeringuid, kuid samal ajal tõotab see suurt kasumit, kuna kaasaegsed autojuhid eelistavad kaupu valida ja hinnata "otse".

Autoosade valdkonnas on võimalik oma äri avada tõelise asutuse vormis või veebipoe kujul.

Kes peaks oma autopoe avama?

Autoosade müügiga saab tegeleda igaüks, kuid suureks plussiks on teadmised autode valdkonnas, võimalik, et eriharidus ja parem - töökogemus. Kvaliteetse kaubanduse jaoks on vaja hästi tunda kaupu ja tootjaid, automarke ning tunda turusuundumusi.

Autopoele koha valimise reeglid

Selleks, et poe avamist potentsiaalsed ostjad märkaksid, on oluline valida õiged ruumid ja varustada need. Siin on mõned kasulikud juhised autoosade poe jaoks ruumi leidmiseks.

Kaupluse pindala peaks olema vähemalt 100 ruutmeetrit, eelistatavalt vähemalt 150-200 ruutmeetrit. Sellisel juhul tuleks ala jagada tsoonideks: müügipind, ladu, abiruumid.
Vajalikud on kõik kommunikatsioonid: elekter, veevarustus, soojusvarustus.
Samuti on olulised head juurdepääsuteed ja palju parkimist.
On soovitav, et tulevase poe lähedal poleks otseseid konkurente. Samal ajal peaks kauplus asuma potentsiaalsete ostjate jaoks mugavas linnaosas.

Suurte ruumide rentimine hõivatud või tööstuslikus linnaosas erinevates Venemaa piirkondades peab kulutama 100–400 tuhat rubla (võib -olla rohkem). See võib nõuda ka remonti (vähemalt 100 tuhat rubla).

Poodivarustus - mida on vaja autoosade kaupluse jaoks

Kaupluse atraktiivsus potentsiaalsete ostjate jaoks sõltub ruumide kujundusest ja hästi valitud kaubanduslikust seadmest. Enne töö alustamist uurige konkurentide positiivseid kogemusi: teile kättesaadav külastus kaubanduskeskused ja vaadake Internetist fotosid interjööridest.

Igal juhul vajate:

rahaautomaat;
lauad ja vitriinid kaupade eksponeerimiseks;
nagid ja hoiukastid;
kontoritehnika (Interneti -ühendusega arvuti ja printer).

Selle kategooria kulud algavad 100 tuhandest rublast. Kaupluse käigus võib vaja minna muid seadmeid. Kasutatud vitriinide ja riiulite ostmisel saate natuke kokku hoida. Müügiplats peab olema kvaliteetselt kaunistatud ja meeldima klientidele. Lao saab korraldada palju lihtsamalt, kuid samas on oluline korraldada seal kaupade ladustamise järjekord ja korrektsed tingimused.

Müügiplats peab olema kvaliteetselt kaunistatud ja meeldima klientidele.

Sortimendi moodustamine - valik kohapeal või tellimine tellimisel

Kuidas selline ettevõte sortimenti moodustab? Autoosi ostetakse partiidena ja ladustatakse kaupluse laos või tellitakse kliendi soovil Interneti kaudu. Mõelge sortimendi moodustamise mõlema variandi plussidele ja miinustele.

Kauba tellimine Interneti kaudu - miks see on kasumlik

Paljud autoosade kauplused lähevad järk -järgult üle nõudluse alusel kaupade tellimise süsteemile. Tegelikult toimivad sellised kauplused vahendajana varuosade tarnija ja ostja vahel. Selline lähenemine sortimendi moodustamisele on kasulik, kuna see nõuab organisatsioonile palju vähem kulusid.- ei ole vaja investeerida esimeste kaubasaadetiste ostmisse. Samal ajal puudub oht osta varuosade partii, mis ei ole nõudlik.

Teisest küljest võtab varuosade kohaletoimetamine aega parimal juhul mitu päeva ja sisse individuaalsed olukorrad- kaks kuni kolm nädalat. See ei sobi mõnele ostjale ja nad pöörduvad konkurentide poole. Samuti peab kauplus kasumi teenimiseks tegema kaubandusmarginaali, mis vähendab ka klientide arvu - nad eelistavad ise kaupa interneti kaudu tellida.

Ostke "päris" toodetega: plussid ja miinused

Paljusid ostjaid köidavad endiselt poed, kust saab kaupa osta „just siin ja praegu”. Lisaks tekivad sageli hädaolukorrad, kui autoosa on tõesti väga hädasti vaja. Sel põhjusel on "päris" varuosadega kauplused nõutud juba pikka aega.

Kui ettevõtja valib sellise kauplemisvormingu, peab ta ostma osad ja varuosad usaldusväärsetelt ja kvaliteetselt garanteeritud tarnijatelt. Parem on, kui need on nende kaubamärkide autode ametlikud edasimüüjad ja edasimüüjad, kelle teenindust poe omanik teenindab.

Kaubasaadetiste kohaletoimetamine peab toimuma lepingu alusel, milles on oluline lisada puudustega toodete tagastamise tingimus. Soodsamate tingimuste korral on võimalik sõlmida leping kaupade tarnimiseks mitte ainult piirkondlike edasimüüjatega, vaid ka nende kolleegidega teistest Föderatsiooni moodustavatest üksustest.

Poe avamiseks esmase sortimendi ostmiseks kulub keskmiselt 500 tuhat rubla märkimisväärne summa raha. Samas on väga raske ennustada, mis hetkel partii klientidele müüakse.

Töötajate värbamine - kellele usaldada kaubandus

Kogu kauplemisprotsessi edukus sõltub keskuse töötajate professionaalsusest. Hea müüja mitte ainult viisakas ja sõbralik, vaid ka müüdava kauba osas väga pädev. Värbage müüjaid autopood see on vajalik just selle alusel. Suurepärane idee on läbi viia potentsiaalsete töötajate jaoks toote- ja sõidukiteadmiste test.

Autoosade valdkond on spetsiifiline, seda nõuavad paljud ostjad professionaalset nõu toote valimisel. Müüja kvalifikatsioon peaks võimaldama tal aidata ostjaid kauba valikul, pealegi teha seda professionaalselt ja väga pädevalt.

Kuidas reklaam võib aidata teil konkurentidest paremaid tulemusi saavutada?

Suure tõenäosusega saab enamiku potentsiaalsete ostjate jaoks poe kohta teabeallikaks just reklaam. Seetõttu on oluline see õigesti korraldada, investeerida ja samas mitte liiga palju kulutada. Kõige tõhusamad reklaamitüübid on järgmised:

Õues. Paigutage oma poe kohta teavet tänavabänneritele, bänneritele ja muudele struktuuridele, eelistatavalt tiheda liiklusega aladele.
Trükimaterjalide levitamine: voldikud, ajalehed, visiitkaardid.
Televisiooni- ja raadioside.
Kontekstipõhised reklaamid - otsingumootorid näitavad teie autoosade poe kohta teavet teie või naaberpiirkondade kasutajatele, kes on hiljuti autode ja varuosade kohta midagi otsinud.
Oma sait ja grupid sotsiaalsed võrgustikud... See ei ole reklaam selle sõna otseses tähenduses, vaid hea võimalus teavitada potentsiaalseid kliente oma toodetest ja teenustest.

Ligikaudsed arvutused - kui palju maksab teie varuosade poe avamine

Ülaltoodud kulude kokkuvõtteks:

Ruumide rent ja remont - alates 200 tuhat rubla.
Kaubandusseadmete ostmine - umbes 100 tuhat rubla.
Sortimendi ostmine ("päris" poe vormingus) - alates 500 tuhandest rublast.
Reklaami- ja reklaamikulud - alates 50 tuhat rubla.

Seega on poe avamiseks vaja kapitali alates 850 tuhandest rublast, kuid tegelikult peate tõenäoliselt investeerima oluliselt rohkem raha. Samuti on igakuiselt vaja maksta töötajatele ametlikku palka ja kõik eelarvest tulenevad maksed, maksta kommunaalteenused(valgus, vesi, kuumus), täiendage sortimenti. Peate perioodiliselt värskendama jaekaupluste varustus ja maksta reklaami eest.

Millist kasumit oodata - millal investeeringud end ära tasuvad ja äritegevus puhaskasumist välja tuleb

Autoosade kaupluse kasum sõltub otseselt kahest tegurist:

kaupade käibe maht;
kaubandusmarginaali summa.

Autoosade märgistus võib olla kuni 100%. Kuid enamikul juhtudel tuleb hinnapoliitikat kohandada vastavalt olukorrale turul tervikuna. Praktiliselt on võimatu nimetada täpset kasumit, mida kauplus saab esimestel töökuudel.

Turul tuntud edukad kauplused võivad teenida üle miljoni rubla kuus. Enamiku jaoks pole see näitaja siiski kättesaadav (vähemalt mõnda aega). Pädeva organisatsiooni ja mõõduka reklaami korral tasuvad autoosade kauplused end ära 1 aastaga.

Järeldus - kas tasub alustada autoosadega kauplemist

Autoosadega kauplemine on suure nõudlusega valdkond. Isiklike autode üldlevimus on tihedalt seotud nende hoolduse ja osade vahetamisega. Teisel pool, kõrge nõudlus tekitab turul väga suure konkurentsi. Uus kauplus peab võitlema nii suurte edasimüüjate kui ka väikeste erakauplustega.

Avamiseks vajate vähemalt 850 tuhat rubla, kuid palju rohkem on parem. Hea kiirusega, pädev hinnapoliitika ja mõõdukas reklaam saab algkapitali tagasi 1 aastaga. Turu eeliseks on suur kompetents ja huvi autojuhtide maailma vastu.

Proovige tasuta kõiki EKAM -i platvormi funktsioone

Privaatsusleping

ja isikuandmete töötlemine

1. Üldsätted

1.1. Käesolev isikuandmete konfidentsiaalsust ja töötlemist käsitlev leping (edaspidi Leping) on vabalt aktsepteeritud ja omal vabal tahtel kehtib kogu teabe kohta, mida LLC "Inseils Rus" ja / või tema sidusettevõtted, sealhulgas kõik isikud, kes kuuluvad sama grupp LLC -ga "Inseils Rus" (sh LLC "EKAM -teenus") võib saada teavet kasutaja kohta, kui ta kasutab mõnda LLC "Inseils Rus" (edaspidi tekstis) saiti, teenust, teenust, arvutiprogrammi, toodet või teenust. Insales Rus LLC ja Kasutajaga sõlmitud lepingute ja lepingute täitmise käik. Kasutaja nõusolek lepinguga, mille ta on väljendanud suhetes ühe loetletud isikuga, kehtib kõigi teiste loetletud isikute kohta.

1.2 Teenuste kasutamine tähendab, et kasutaja nõustub käesoleva lepinguga ja selles täpsustatud tingimustega; nende tingimustega mittenõustumisel peab Kasutaja hoiduma Teenuste kasutamisest.

"Müük"- Ühiskond koos piiratud vastutus"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, kontrollpunkt 771401001, registreeritud aadressil: 125319, Moskva, Akadeemia Iljušini tn., 4, hoone 1, kontor 11 (edaspidi - "Insales"), ühelt poolt ja

"Kasutaja" -

või individuaalne kellel on õigusvõime ja kes on tunnustatud Vene Föderatsiooni õigusaktide kohaselt tsiviilõiguslike suhete osalisena;

või üksus registreeritud vastavalt selle riigi õigusaktidele, mille resident see isik on;

või üksikettevõtja registreeritud vastavalt selle riigi õigusaktidele, mille resident see isik on;

kes on käesoleva lepingu tingimustega nõustunud.

1.4 Käesoleva lepingu kohaldamisel on lepinguosalised kindlaks teinud, et konfidentsiaalne teave on igasugune (tootmis-, tehniline, majanduslik, organisatsiooniline ja muu) teave, sealhulgas intellektuaalse tegevuse tulemused, samuti teave ametialase tegevuse viiside kohta tegevused (sealhulgas, kuid mitte ainult: teave toodete, tööde ja teenuste kohta; teave tehnoloogiate ja uurimisprojektide kohta; teave tehnosüsteemide ja -seadmete, sealhulgas tarkvaraelementide kohta; äriprognoosid ja teave tulevaste ostude kohta; konkreetsete partnerite nõuded ja spetsifikatsioonid ning potentsiaalsed partnerid; teave, mis on seotud intellektuaalse omandiga, samuti kõik ülaltoodud plaanid ja tehnoloogiad), mille üks pool on teisele poolele kirjalikult edastanud ja / või elektrooniline vorm lepinguosaline on selgelt määranud oma konfidentsiaalse teabe.

1.5. Käesoleva lepingu eesmärk on kaitsta konfidentsiaalset teavet, mida pooled vahetavad läbirääkimistel, lepingute sõlmimisel ja kohustuste täitmisel, samuti mis tahes muud suhtlemist (sealhulgas, kuid mitte ainult, nõustamine, teabe küsimine ja esitamine ning muu juhised).

2. Lepinguosaliste kohustused

2.1. Lepinguosalised lepivad kokku, et hoiavad saladuses kogu konfidentsiaalse teabe, mille üks pool on saanud teiselt poolelt poolte suhtlemise ajal, mitte avaldama, avalikustama, avalikustama ega muul viisil andma sellist teavet kolmandatele isikutele ilma teise poole eelneva kirjaliku loata. Lepinguosaline, välja arvatud kehtivates õigusaktides täpsustatud juhtudel, kui sellise teabe esitamise eest vastutavad lepinguosalised.

2.2 Kumbki lepinguosaline võtab kõik vajalikud meetmed konfidentsiaalse teabe kaitsmiseks, kasutades vähemalt samu meetmeid, mida lepinguosaline rakendab oma konfidentsiaalse teabe kaitsmiseks. Juurdepääs konfidentsiaalsele teabele antakse ainult mõlema lepinguosalise töötajatele, kes seda mõistlikult vajavad ametikohustusi käesoleva lepingu täitmiseks.

2.3. Kohustus hoida konfidentsiaalset teavet salajas kehtib käesoleva lepingu, arvutiprogrammide litsentsilepingu (kuupäev 01.12.2016), arvutiprogrammide litsentsilepinguga ühinemise lepingu, agentuuri- ja muude lepingute kehtivusaja jooksul ning viis aastat pärast oma tegevuse lõpetamist, kui pooled ei lepi kokku teisiti.

a) kui esitatud teave on muutunud avalikult kättesaadavaks, rikkumata ühe lepinguosalise kohustusi;

b) kui esitatud teave on lepinguosalisele teatavaks saanud tema enda uurimistöö, süstemaatiliste vaatluste või muude toimingute tulemusena, mis on tehtud teiselt lepinguosaliselt saadud konfidentsiaalse teabe kasutamiseta;

c) kui esitatud teave on seaduslikult saadud kolmandalt isikult, ilma et oleks kohustus seda salajas hoida, kuni üks lepinguosalistest selle esitab;

d) kui teave esitatakse ametiasutuse, muu riigiasutuse või kohaliku omavalitsusüksuse kirjalikul taotlusel oma ülesannete täitmiseks ja selle avaldamine nendele organitele on lepinguosalisele kohustuslik. Sellisel juhul peab lepinguosaline saadud taotlusest viivitamata teatama teisele poolele;

e) kui teave esitatakse lepinguosalise nõusolekul kolmandale isikule, kelle kohta teavet edastatakse.

2.5 Insales ei kontrolli Kasutaja esitatud teabe õigsust ja tal puudub võimalus hinnata tema teovõimet.

2.6 Teave, mille Kasutaja Inseilsile teenustes registreerudes esitab, ei ole isikuandmed, nagu need on määratletud Vene Föderatsiooni föderaalseaduses nr 152-FZ, 27.07.2006. "Isikuandmete kohta".

2.7 Insales jätab endale õiguse käesolevat lepingut muuta. Muudatuste tegemisel näidatakse praeguses väljaandes kuupäeva viimane uuendus... Lepingu uus versioon jõustub selle postitamise hetkest, kui ei ole sätestatud teisiti. uus väljaanne Kokkulepped.

2.8. Käesoleva lepinguga nõustudes mõistab ja nõustub kasutaja sellega, et Inseils võib saata kasutajale isikupärastatud sõnumeid ja teavet (sealhulgas, kuid mitte ainult), et parandada teenuste kvaliteeti, arendada uusi tooteid, luua ja saata isiklikke pakkumisi teavitada kasutajat muudatustest Tariifiplaanid ja uuendused, et saata kasutajale turundusmaterjale teenuste teemal, teenuste ja kasutajate kaitsmiseks ning muudel eesmärkidel.

Kasutajal on õigus keelduda ülaltoodud teabe saamisest, teatades sellest kirjalikult Inseilsi e -posti aadressile -.

2.9. Käesoleva lepinguga nõustudes mõistab ja nõustub kasutaja sellega, et Inseilsi teenused võivad kasutada küpsiseid, loendureid ja muid tehnoloogiaid, et tagada teenuste toimimine üldiselt või nende üksikute funktsioonide täitmine, ning kasutajal ei ole selles osas nõudeid Inseilsi vastu. arvesse.

2.10 Kasutaja on teadlik, et seadmed ja tarkvara mida ta kasutab Interneti -saitide külastamiseks, võib keelata küpsistega toimingute tegemise (mis tahes saitidel või teatud saitidel), samuti kustutada varem saadud küpsised.

Insailsil on õigus tuvastada, et teatud Teenuse osutamine on võimalik ainult siis, kui Kasutaja lubab küpsiste vastuvõtmist ja vastuvõtmist.

2.11. Kasutaja vastutab ainuisikuliselt kontole juurdepääsuks valitud vahendite turvalisuse eest ning tagab ka iseseisvalt nende konfidentsiaalsuse. Kasutaja vastutab ainuisikuliselt kõigi toimingute (ja nende tagajärgede) eest, mis toimuvad teenustes või kasutavad kasutaja kontot, sealhulgas juhud, kui kasutaja vabatahtlikult edastab andmeid, et pääseda kasutaja kontole kolmandatele isikutele mis tahes tingimustel (sh lepingute alusel). või kokkulepped) ... Samal ajal loetakse kõik toimingud, mis toimuvad kasutaja kontol teenustes või neid kasutades, kasutaja poolt sooritatud, välja arvatud juhtudel, kui kasutaja on teatanud Inseilsile volitamata juurdepääsust teenustele kasutaja konto kaudu ja / või mis tahes tema kontole juurdepääsu konfidentsiaalsuse rikkumise (rikkumise kahtlused).

2.12 Kasutaja on kohustatud viivitamatult teatama Insailsile igast loast (kasutaja poolt volitamata) juurdepääsust Teenustele Kasutaja kontot kasutades ja / või oma kontole juurdepääsu vahendite konfidentsiaalsuse rikkumisest (rikkumise kahtlusest). Turvalisuse kaalutlustel on Kasutaja kohustatud iga teenusega seansi lõpus iseseisvalt oma konto all turvaliselt välja lülitama. Insails ei vastuta andmete võimaliku kadumise või kahjustumise, samuti muude mis tahes laadi tagajärgede eest, mis võivad ilmneda, kui kasutaja rikub käesoleva lepingu sätteid.

3. Lepinguosaliste vastutus

3.1. Lepinguosaline, kes on rikkunud lepingust tulenevaid konfidentsiaalse teabe kaitsega seotud kohustusi, on kohustatud hüvitama mõjutatud poole taotlusel sellise lepingu tingimuste rikkumisega tekitatud tegeliku kahju. vastavalt kehtivatele Vene Föderatsiooni õigusaktidele.

3.2 Kahju hüvitamine ei lõpe rikkunud poole kohustustest täita lepingust tulenevaid kohustusi nõuetekohaselt.

4. Muud sätted

4.1. Kõik käesoleva lepingu kohased teated, päringud, nõuded ja muu kirjavahetus, sealhulgas need, mis sisaldavad konfidentsiaalset teavet, tuleb esitada kirjalikult ja edastada isiklikult või kulleriga või saata e-postiga litsentsilepingus määratud aadressidele arvutiprogrammid kuupäevaga 01.12.2016, arvutiprogrammide litsentsilepinguga ühinemise leping ja käesolev leping või muud aadressid, mida lepinguosaline võib täiendavalt kirjalikult märkida.

4.2 Kui üks või mitu käesoleva lepingu sätet (tingimust) on kehtetud või muutuvad kehtetuks, ei saa see olla muude sätete (tingimuste) lõpetamise põhjuseks.

4.3 Käesolevale lepingule ning kasutaja ja müügi vahelistele suhetele, mis tulenevad lepingu rakendamisest, kohaldatakse Vene Föderatsiooni seadusi.

4.3 Kõik käesoleva lepinguga seotud ettepanekud või küsimused on kasutajal õigus saata Inseilsi kasutajatoele või postiaadressile: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, lk 11-12 Ärikeskus "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Avaldamise kuupäev: 01.12.2016

Täisnimi vene keeles:

Piiratud vastutusega äriühing "Insales Rus"

Lühendatud nimi vene keeles:

OÜ "Insales Rus"

Nimi inglise keeles:

Piiratud vastutusega äriühing InSales Rus (InSales Rus LLC)

Juriidiline aadress:

125319, Moskva, st. Akadeemik Iljušin, 4, hoone 1, kontor 11

Postiaadress:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, lk 11-12, eKr "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Panga andmed:

Auto ostetakse üks kord, varuosi ostetakse kogu aeg. Õppige kliente hoidma ja loote kõrge sissetulekuga stabiilse ettevõtte. Igal ettevõttel on oma edu saladused, artiklis räägime teile autoosade müügi suurendamise meetoditest.

Kliendi portree

Autoosade müümisel on oluline keskenduda mitte abstraktsele ostjale, vaid konkreetsele kliendile. Mille kohta meil on teavet - amet, territoriaalne asukoht, autoklass, juhised valimisel (tingimused, hind), teenindusnõuded. Peate selgelt teadma, kes teiega ühendust võtab ja miks.

Kõik autoosade ostjad võib jagada ligikaudu kolme rühma:

1. Hulgimüüjad, kes ostavad kaupa edasiseks edasimüügiks. Nende jaoks on äärmiselt oluline osta võimalikult odavalt, et teenida raha hilisema müügi eest jaehinnaga. Nende jaoks on hädavajalik katkematu pakkumine ja madal hind.

2. Autoteenused, mis tarnivad oma klientidele varuosi. Autoteenuste puhul mängib rolli sortiment ja tellimuste täitmise kiirus. See on kõige lootustandvam klientide kategooria, kuna autoteenindused vajavad varuosi regulaarselt ja suurtes kogustes - neil on nende järele alati nõudlus. Autoteenused on kallite varuosade ja luksusautode varuosade peamised tarbijad. Kuid samal ajal ei pruugi hind olla kõige madalam, lõppude lõpuks pole see põhitegevus, autoteenindusel on peamine sissetulek tööl.

Statistika kohaselt mida kallim auto on, seda sagedamini ostavad selle jaoks varuosi kaubamärgiga teenindusjaamad, mitte autoomanikud ise. Looge suhteid kaubamärgiga teeninduskeskustega.

3. Jaemüüjad - autoomanikud, nende sõbrad ja sugulased, kes ostavad kaupa oma vajadusteks. Selle kategooria eeliseks on see, et ta on valmis maksma 10–20 protsenti rohkem, kui pood asub tema kodu / kontori lähedal, kui teenus talle meeldib ja lahtiolekuajad sobivad. Negatiivne külg on see, et varuosade vajadus pole pidev. Ja stabiilse sissetuleku saamiseks on vaja suurusjärgu võrra suuremat kliendibaasi.

Müügi- ja päringustatistika

Ostjate soovide maksimaalseks rahuldamiseks peate pidama oma statistikat kaupade nõudluse kohta ja analüüsima regulaarselt Interneti -müügi andmeid. See võimaldab teil nõudlust üksikasjalikult uurida ja mõista, milline varuosa on teatud ajahetkel asjakohane. Teisisõnu, statistika ütleb teile, milliseid tooteid ostetakse iga päev ja milliseid kord kuus.

Müügistatistika. Müüdud kaupade statistika pidamine võimaldab parandada laoarvestust ja mitte koguda lattu varuosi, mis ei ärata ostjate huvi.
Päringu statistika. Ostjate päringud on sama olulised kui ostud. Esiteks võimaldab taotluste uurimine mõista klientide soove. Teiseks, selgitamaks, miks mõned kaubad müüvad halvasti - võib -olla neid ei võeta, kuna neid pole lihtsalt saadaval?

Kuidas oma statistikat pidada? Salvestage andmebaasi kõik, mida müüdi, ja kõik, mis kliente huvitas. See teave näitab teie ettevõtte tegelikku pilti. Tehke püsiklientide seas küsitlus, paludes neil märkida, mis neil teie poes puudu on. 90% kauplustes kuulab kliendi soovi ainult töötaja. Ülejäänud 10%osas teevad nad analüüsi ja kohandavad sortimenti.

Mis siis, kui olete just avanud ja sellist statistikat pole? Uurige nõudlust Interneti abil. Tänu teenusele Wordstat Yandex saate teada Runeti või konkreetse piirkonna otsingustatistikat. Loomulikult ei näita ta täpseid numbreid, kuid vähemalt saate aru, milliste autoosade kohta teie linnas või piirkonnas sagedamini autosid otsitakse.

Hulgi- ja jaemüügi omadused

Autoosade jae- ja hulgikaubandus peaks erinema mitte ainult toodete hindade ja müügimahtude, vaid ka sortimendi ja teenusetingimuste poolest.

1. Jaekaubandus. Müüja poes peaks olema tehniliselt taiplik inimene, kes saab aidata ostjat valiku tegemisel ja märkamatult selgitada konkreetse varuosa otstarvet kliendile, kes sellest ise aru ei saa. Pädevad ja asjakohased müüja soovitused võivad ostja valimisel olla kriitilised. Selle tulemusena mõjutab see autoosade müügi kasvu.

Palgake müügiesindajatena inimesi, kes on autodega tuttavad, viige neile regulaarselt läbi koolitusi, mis on pühendatud mitte ainult müügi suurendamisele, vaid ka autoremondile. Jaekliendi jaoks on püsiva ostu koha valimisel määrav konsultatsioon renoveerimise sisulise poole üle.

Kui õues on kriis ja ostutegevus on vähenenud? Hea variant- sõltumatute tootjate analoogide müük. Pole saladus, et sellised ettevõtted toodavad lisaks oma kaubamärkidele ka autotootjate autovaruosi. Uute originaalvaruosade hinnad tõusevad pidevalt ja seetõttu on üha rohkem inimesi valmis ostma soodsamaid võimalusi. Lihtsalt analoogid on väljapääs. Kvaliteediga võrreldes originaalidega on need odavamad.

Mitteoriginaalsete varuosade sarja laiendamine analoogide baasiga on samuti hea samm kliendi jaoks.

2. Vali. Hulgikaubanduses loeb müüja operatiivsus. Hulgimüüjad (sh autoteenindus) on reeglina ise kursis vajalike osade tehniliste omadustega ja hindavad seetõttu ennekõike kiiret teenindust. Kui kehtestame tellimuste kiire kogumise ja kiire kohaletoimetamise, suureneb see hulgimüük... Ja selleks on vaja, et enimnõutud varuosad oleksid alati laos saadaval.Äriprotsesside silumine on ainus võimalus konkureerida kaasaegsetes tingimustes.

Kuidas varuosade müüki veelgi suurendada?

1. Lisatooted.

Müüa mitte ainult varuosi, vaid ka kuluvad materjalid- õlid, küünlad, autokeemia. Kui loote klientidega häid suhteid, tellides odava asja, on nad ka teiega.

2. Auruveduri toode.

Müües kaupu, millega teenite head raha, saate "vedurit". Sellisel juhul on teie kui omaniku ülesanne ostja poodi meelitada. Ja müüja ülesanne ei ole mitte ainult müüa talle kaupu, mille eest ta tuli, vaid samal ajal ka auruvedurit.

Võtame näite:

Võite välja kuulutada klaasipuhastite või piduriklotside tohutu müügi, st teha kõik, et ostja tuleks neid teie poest ostma. Loomulikult maksab reklaamtoote müümine omahinnaga või isegi madalama hinnaga. Järgmisena peaks müüja mängu sisenema ja pädevalt pakkuma kliendile mitte ainult müügilt saadud kaupa (mille eest te midagi ei teeni), vaid ka standardhinnaga sortimenti.

Pakettpakkumised on ka võimalus müüki suurendada. Õli vahetamine autos nõuab mitte ainult õli ennast, vaid ka filtreid. Kindla koguse õli ostmisel tasub filtritele allahindlust pakkuda.

Suure tõenäosusega ostab klient poest kõik korraga, mis kulutab aega odavamate valikute otsimisele.

3. Internet.

Veebis saate reklaamida veebipoodi või teenust varuosade valimiseks ja nende broneerimiseks müügikohas. Paljude olemasolevate teenuste probleem on nende "tehniline lähenemine" kliendile. Külastaja peab teadma oma auto erinevaid tehnilisi aspekte, mis raskendab tellimuse valimist ja vormistamist.

Muutke veebipood kasutajasõbralikuks (koos võimalusega valida toode parameetrite järgi), pakkuge mitmeid makse- ja kohaletoimetamisvõimalusi, lihtsustage tellimist nii palju kui võimalik (ilma registreerimata ja tarbetuid vorme täitmata), lisage klientide ülevaateid ja tootehinnanguid.

Kuid kõige tähtsam on ressursi õige reklaamimine võrgus. Võimaliku kiireima tulemuse saamiseks - kasutage reklaamiteenuseid, näiteks Yandex.Direct. Arvestades aga nõrka konkurentsi autoosade osas, saime suurepäraseid SEO tulemusi. Organics võimaldab teil saada kliente peaaegu tasuta kümnete tuhandete päringute jaoks.

4. Reklaam.

Autoosade puhul võivad „külmad” kõned autoteenindusse muutuda müügi mootoriks. Teine võimalus on reklaamida spetsialiseeritud autotrükistes või kohalikes ajakirjades ja ajalehtedes.