Hulgimüügiettevõtte äritegevuse analüüs ja hindamine. Hulgiostude kaubanduslik töö Hulgiorganisatsioonide kaubandusosakondade töö korraldamise eripära

Selles etapis lahendatakse järgmised probleemid:

• - kaupade vajaduse kindlaksmääramine;
• - eelistatud partnerite valik (paigutus, varude valik ja maht, hind, tarnetingimused);
• - majandussidemete korraldamine kaubanduses;
• - lepinguliste suhete loomine tarnijatega;
• - tarnelepingute täitmise kontroll;
• - otseste majandussidemete loomine tootjatega.

Sortimendi moodustamine ja varude haldamine ettevõttes. See plokk on seotud asjaoluga, et on olemas valik rühmi, alarühmi, kaupade tüüpe ja sorte, võttes arvesse nõudlust maksimaalse kliendirahulolu järele. Varude haldamine hõlmab katkematu kaubanduse tagamist, vähendab tootmis- ja turustuskulusid. Kommertstöö, aga hulgimüük kaupu. Siin on väga oluline valida õige partner äritegevus, viia koos temaga edukalt läbi toiminguid, et vormistada kaupade müük ja korraldada kontroll lepingutingimuste täitmise üle. Kommertstööd jaekaubandus kaupu. Jaemüüjad müüvad kaupu otse avalikkusele. Seetõttu peavad kaubandustöötajad olema ennetavad, kuid ratsionaalsete müügimeetodite valik, kvaliteetne teenindus peavad konkurentidele vastu seisma ja tagama kasumi.

Igasugune tegevus, sealhulgas kaubanduslik, on spetsiifilise fookusega ja korraldatud seatud eesmärkide saavutamiseks, mida võib nimetada toimimise eesmärkideks. Turu atribuudina moodustub kaubandus selle põhimõtetel, mis on selle arengu hädavajalik tingimus. Turg toimib müüjate ja ostjate vaheliste majandussuhete süsteemina, mille aluseks on kaupade ost -müük, see tähendab äritegevus. Selle eesmärk on suurendada tulusid kaubanduses tingimusel, et ostjate nõudlus on täidetud.

Kodumaises majanduskirjanduses on kaubandustegevuse erinevaid määratlusi.

Siin on kõige levinumad:

• * kaubandus - "läbirääkimised, kaubanduskäive, kaupmeeste käsitöö" (määratluse järgi alates Seletav sõnaraamat IN JA. Dahl);
• * äritegevus - kauba -raha vahetus, mille käigus tarnijalt saadav kaup läheb vajadustele keskenduva äriühingu omandisse turu nõudlus;
• * äritegevus - kaupade müügiga seotud tegevuste eriliik, millest sõltuvad kaubandusettevõtte lõpptulemused;
• * äritegevus on kõik, mis tagab igale partnerile kaubandustehingu maksimaalse kasumlikkuse, võttes samal ajal esmajärjekorras arvesse tarbijate huve ja soove;
• * äritegevus - toimingute kogum, mis tagab kaupade ostmise ja ostmise ning koos kauplemisprotsessidega esindab kauplemist lai mõistus sõnad;
• * äritegevus - operatiivne ja korralduslik tegevus varude vahetamise toimingute elluviimiseks, et rahuldada elanikkonna vajadusi ja teenida kasumit.

Turule üleminekuperioodil, kui äritegevuse roll suureneb kaubandusettevõtted, nõutakse selle olemuse ja sisu täielikumat avalikustamist. Monograafias professor F.G. Pankratov ja professor T.K. Seregina jälgib äritegevust objektiivselt. Vaadeldava probleemi olemus on sõnastatud järgmiselt: „Kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete äritegevus hõlmab elanikkonna nõudluse ja kaupade müügituru uurimise, sissetulekuallikate ja kaupade tarnijate tuvastamise ja uurimise küsimusi, ratsionaalsete majandussuhete korraldamine tarnijatega, sealhulgas kauba taotluste ja tellimuste väljatöötamine ja esitamine neile. Samal ajal eristavad autorid kaubanduses kaubandustööd eraldi ja iseloomustavad seda järgmiselt: "Kaubandustöö on kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete lai tegevus- ja korraldustegevuse valdkond, mille eesmärk on lõpule viia kaupade ostu- ja müügiprotsess nõudluse rahuldamiseks. elanikkonnast ja teenida kasumit. " See lähenemisviis täpsustab ja määrab kindlaks kaupade ostmise, reklaamimise tarnijalt tarbijale ja nende lõpptarbijale müümisega seotud äritegevuse funktsioonide suuna.

Laiema tõlgenduse kaubandustegevuse olemusest andis professor B.A. Raisberg: "Nüüd on mõistet" äritegevus "laialdaselt tõlgendatud ja see tähendab mitte ainult otseselt kauplemist, vaid ka muid liike ettevõtlik tegevus».

Lisaks täpsustab autor, et lihtsa kaubandustehingu valemiga: "kaup - raha" müümisel ja "raha - kaup" ostmisel - on äriäri tegelik pilt keerulisem. Kommertsäri hõlmab hankimist, konkreetse toote ostmist, selle ohutuse tagamist, transportimist müügikohta, müüki ja müügijärgset teenindust.

Kaubandustööga peavad kaasnema äritegevused ja otsused, mis põhinevad konkreetse väliskeskkonna tingimustel ja turutingimustel.

kus on auto tootmistegur rea kohta;

Liinil viibiva sõiduki kestus, h;

Hinnanguline sõiduki läbisõit, km / h;

Läbisõidu kasutamise määr;

Kandevõime kasutamise tegur; koefitsient valitakse sõltuvalt lasti klassist; esimese klassi puhul on see võrdne 0,9, teise - 0,8, kolmanda - 0,6;

Koormaga sõidu keskmine pikkus, km;

Seisakud laadimiseks, mahalaadimiseks sõidu kohta, h

kus on seisaku määr laadimise, mahalaadimise ajal, min / t.

Kauba käive arvutatakse järgmise valemi abil:

Auto kogupikkus leitakse järgmise valemi abil:

kus on auto keskmine päevane läbisõit, km;

Autopäevad tööl.

Sõiduki töötunnid arvutatakse järgmise valemi abil:

Aastane toodang keskmise noteeritud autotooni kohta arvutatakse järgmiselt.

tonnides: (2.10)

tonnkilomeetrites: (2.11)

Asendades lähteandmed valemitega (2.3) - (2.11), arvutame välja ATP toimingu tehnilised ja operatiivsed näitajad.

Arvutamistulemuste põhjal täidetakse tabel 2.1.

Tabel 2.1 - ATP jõudluse näitajad

Seega määrasime keskmise autode arvu (25 autot). Liikluse maht ulatus 63610,8 tuhande tonnini.Kaubakäive on 1590,27 t-km. Auto läbisõit on kokku 1204,68 tuhat km. Töötavate autotundide maht oli 47267,5 tuhat. tundi ja aastane toodang tonnides 636,10; tonnkilomeetrites 11903 t-km.

Tootmise kasumlikkus arvutatakse järgmise valemi abil:

Transpordi tasuvus määratakse järgmise valemi abil:

Määras kaubaveo tariifi ja ATP tegevuse majandustulemused. Selle tulemusena on 1 tonni tariif 918 442 rubla; ühe veose saadetise tariif on 2 202 906 rubla; tonnkilomeetrite tariif on 19 134,2 rubla; 1 km jooksu eest võrdub 24 217,6 rubla. Samuti määrati tootmise kasumlikkus 28,29% ja transpordi tasuvus 28,19%.

Oma näilise lihtsuse tõttu, mis ei nõua eelnevat ettevalmistust ja aeganõudvat teabe kogumist, on SWOT-analüüs muutunud laialdaselt kasutatavaks vahendiks. Kahjuks tugevused selle tööriista tasapinda rakendamise kiirustamine ja otsustusvõime kergus, mis toob kaasa ebapraktilised (mõnikord mõttetud) tulemused.

Majandus- ja juhtimisteaduskond

LÕPPETÖÖ

Kaubandustegevuse analüüs ja hindamine

(LLC MFC "Business" näitel)

Tšeljabinsk 2013

Ettevõtete töö aastal kaasaegsed tingimused mida iseloomustab kõrge äririsk ja tegevuse mitmekesistamine. Tihedas konkurentsikeskkonnas peamine ülesanne müügijuhtimisteenused - tagada, et organisatsioon saavutaks ja säilitaks eelistatud turuosa, ning saavutada ettevõtte paremus konkurentide ees.

Ettevõtte viljakaks toimimiseks turutingimustes peaks toodete müük põhinema tootmismahul ja -valikul, mille omakorda määrab potentsiaalsete ostjate nõudlus. Müüki tuleks mõista kui müügiedendusprotseduuride komplekti valmistooted turule (nõudluse tekitamine, tellimuste vastuvõtmine ja töötlemine, toodete kokkupanek ja valmistamine ostjatele saatmiseks, toodete kohaletoimetamine ning nende transportimine müügikohta või sihtkohta) ja selle eest arvelduste korraldamine (tingimuste kehtestamine ja ostjatega arveldusprotseduuride läbiviimine saadetise jaoks) tooted).

Müügi peamine eesmärk on realiseerida tootja majanduslik huvi (saada ettevõtluskasumit), rahuldades tarbijate tegelikku nõudlust.

Kaubandusettevõtete funktsioonid on jagatud kaubanduslikeks, organisatsioonilisteks ja tehnoloogilisteks.

Kaubandusfunktsioonide hulka kuuluvad:

Kauba ostu -müügiga seotud funktsioonid (kaubandus);

Tarnejuhtimine;

Tarnijate ja tarbijate vaheliste ärisuhete haldamine;

Varude haldamine;

Tootevaliku haldamine;

Turundus;

Ettevõtte finants- ja majandustegevuse juhtimine;

Raamatupidamine.

Organisatsioonilised ja tehnoloogilised funktsioonid hõlmavad järgmist:

Kauba ringluse tehnoloogiliste protsesside juhtimine;

Edasine planeerimine;

Hangete haldamine;

Töö korraldamine ja palgafondi moodustamine;

Tugiteenuste haldamine.

Tehnoloogilised protsessid on seotud kaupade liikumisega kasutusväärtusena ja on ringlusvaldkonna tootmisprotsessi jätk. Tehnoloogilised protsessid lahendavad elava töö ja materiaalsete elementide (töövahendid ja -objektid) ratsionaalse kasutamise koosmõju teadusliku korraldamise probleemid.

Kauplemisprotsessid on protsessid, mis on seotud väärtusvormide muutmisega, s.t. kauba ostu -müügiga. Need hõlmavad ka protsesse, mis tagavad kaupade ringluse valdkonnas kaupade müügitehingute normaalse rakendamise (tarbijate nõudluse uurimine, kaupade tarnijate ja ostjate vaheliste majandussidemete korraldamine, kaupade reklaam, hulgiostud, kaupade müük, jne.). Vahepositsiooni nende kahe kaubanduses teostatava protsessi vahel on nn kaubandusteenused, mida osutatakse klientidele kaupade müümisel. Arenenud kaubanduses muutuvad just need teenused oma olemuselt üha enam domineerivaks neile kulutatud tööjõu mahu osas (kaupade kohaletoimetamine koju, ostetud tehniliselt keerukate kaupade paigaldamine koju ostjatelt, ostjate tellimused jne). Funktsionaalse sisu poolest võib kaubandusteenuseid liigitada nii tehnoloogilisteks kui ka äriprotsessideks.

Rakendusliku iseloomuga äritegevuse elluviimiseks on olemas positiivsed ja normatiivsed vahendid. Positiivsed instrumendid hõlmavad kaubandust mõjutavatest turuteguritest tulenevaid nähtusi. Kogunenud kogemuste põhjal kutsutakse üles andma vastust kaubanduse valdkonnas saavutatule ja prognoosima selle edasist praktilist arengut. Normatiivne tööriistakomplekt määratleb, kuidas soovitud tulemuse saavutamiseks tegutseda. Siin juhinduvad nad äritöö korraldamise ja läbiviimise eeskirjadest ja standarditest. Pakutavaid positiivseid ja normatiivseid vahendeid kasutatakse äriprotsesside juhtimisel toodete reklaamimisel tootmisvaldkonnast tarbimisvaldkonda.

Kaubandustegevuse elluviimisega kaasnevad äririskid. Ettevõtte planeerimisel on oluline arvestada äririski mõjuga. Riski õigustamiseks on vaja kasutada maksimaalset võimalikku teavet, äritegevuse põhjalikku analüüsi, finantstulemused, partnerluste tõhusus, põhjalik turu -uuring, hoolikas personali valik. Kommertsettevõtja jaoks on väga oluline põhimõte oskus ette näha äririske. Risk on tulemuse määramatuse aste.

Peamised äririskide liigid on järgmised:

- vara juhusliku kaotamise oht. Seotud ettevõtte vara võimaliku kaotamisega õnnetuse, tulekahju, varguse, ladustamistingimuste mittejärgimise, sabotaaži tagajärjel;

Risk lepinguliste kohustuste mittetäitmine. Selle määravad äripartnerite ebaausus, kohustuste täitmata jätmine või maksejõuetus;

- majanduslikku riski. Tekib kursuse rikkumise tagajärjel majanduslik tegevus ettevõtted ja plaanitud saavutamata jätmine majandusnäitajad... Seda võib seostada muutustega turusituatsioonis, aga ka ettevõtte enda juhtide majanduslike valearvestustega. Seda tüüpi risk on ettevõtte tegevuses kõige tavalisem;

- hinnarisk. Seda tüüpi risk on kõige ohtlikum, kuna see mõjutab otseselt äriühingu tulu ja kasumi kaotamise võimalust. See väljendub kaupade tootjate müügihindade taseme tõusus, vahendusorganisatsioonide hulgihindades, teiste organisatsioonide teenuste hindade ja tariifide tõusus ning seadmete kallinemises. Ettevõtte majandustegevusega kaasneb pidevalt hinnarisk;

- turundusrisk. Esitab riski valida vale turukäitumise strateegia. See võib olla vale orientatsioon kaupade tarbijale, vead sortimendi valikul, vale hinnang konkurentidele jne;

- valuutarisk. See kujutab endast valuutakadude ohtu, mis on seotud ühe valuuta vahetuskursi muutumisega teise suhtes. Kauba importimisel kaotab ettevõte, kui vastava välisvaluuta kurss tõuseb riigi suhtes;

- inflatsioonirisk. Esindab võimalus devalveerida inflatsiooni tõusust tulenevat rahatulu. Sel juhul amortiseeritakse ka ettevõtte kapitali tegelik väärtus;

- investeerimisrisk. Iseloomustab protsessi käigus ettenägematute rahaliste kahjude võimalust investeerimistegevus ettevõtted;

- maksejõuetuse oht. Esitab olukorra, kus ettevõte ei suuda oma kohustusi ära maksta. Selle esinemise põhjuseks võib olla laekumiste ja kulude aja ja suuruse vale planeerimine. Raha... Finantstagajärgede poolest võib see risk põhjustada pankrotimenetluse algatamise, seetõttu on see klassifitseeritud ka kõige ohtlikumaks riskiks;

- transpordirisk. Sisaldab kauba transportimisel kadumist.

Olles turu lahutamatuks osaks, muutub kaubandus, tuginedes oma positsioonidele, samal ajal turumajanduse aluseks. Nagu näitab praktika, mida stabiilsem ja dünaamilisem on turu tegevuskeskkond, seda suurem on kaubanduse aktiivsus. Kaubandus peaks oma eesmärgi ja tegevuse puhul põhinema Venemaa turumoodustuse ja arenevate turusuhete mudelil. Oluline on mõista, et äritegevus ei piirdu etteantud piiridega. Turule liikudes see kindlasti laieneb. Kommertsprotsesse tuleks vaadelda koos äriüksuste ja keskkonnateguritega.

Eelneva põhjal võime järeldada, et kaubandustegevus kaupade ja teenuste turul on organisatsiooniliste ja majanduslike toimingute kogum, mis teenib vahetust, müügi- ja ostutoimingute tegemist kasumi teenimiseks. Sel juhul on äritehingute objektid kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted, kellel on õigus neid teostada. Nende organisatsioonide tegevuse käigus määratakse kindlaks selle töö põhimõtted, valitakse selle rakendamise vormid ja meetodid, mis on konkreetses olukorras kõige vastuvõetavamad, täiustatakse majanduslikke hoobasid ja kontrolli. Tarbijaturu kaubanduslike õigussuhete objektiks on kaubad ja teenused.

Sissejuhatus 3
5
5
1.2. Hulgimüügiettevõtete arengusuunad aastal Venemaa Föderatsioon 11
1.3. Välismaa kogemus hulgimüüjate äritegevus 15
Peatükk 2. Vene Föderatsiooni hulgikaubanduse äritegevuse seis 19
2.1. Vene Föderatsiooni hulgikaubanduse olukorra analüüs 19
2.2. Hulgimüük Permi territooriumil 27
2.3. Permi hulgikaubanduse analüüs Dobrynya Trading House LLC näitel 31

3.1. Soovitused Dobrynya kontserni äritegevuse optimeerimiseks 41

Järeldused ja soovitused 54
Viited 59
Lisa 62

Töö sisaldab 1 faili

Hulgimüügiettevõtete äritegevuse korraldamine

Sissejuhatus

1. peatükk. Teoreetiline alus hulgimüügiettevõtete äritegevus

1.1. Hulgimüügiettevõtete äritegevuse tunnused

1.2. Hulgimüügiettevõtete arengusuunad Vene Föderatsioonis

1.3. Väliskogemus hulgikaubandusettevõtete äritegevuses

Peatükk 2. Vene Föderatsiooni hulgikaubanduse äritegevuse seis

2.1. Vene Föderatsiooni hulgikaubanduse olukorra analüüs

2.2. Hulgimüük Permi territooriumil

2.3. Permi hulgikaubanduse analüüs OOO kaubandusmaja "Dobrynya" näitel

Peatükk 3. Hulgimüügiettevõtete äritegevuse tõhustamise viisid 41

3.2. Kavandatud meetmete mõju ja tulemuslikkus 52

Viited 59

Lisa 62

Sissejuhatus

Turutingimustes liigub majandustegevuse keskus majanduse peamise lüli - hulgimüügiettevõtte juurde, kuna just siin kogunevad tooted, uuritakse tarbijate nõudlust, määratakse kindlaks kaubavajadus, sõlmitakse majanduslikud eeldused. majanduslepingud ja lepingud on õigustatud, tööstussortiment muudetakse kaubanduslikuks ja osutatakse teenuseid. Seatud ülesannete lahendamiseks ja kavandatud eesmärgi saavutamiseks töötab ettevõte välja äriplaane, viib läbi juhtimist, viib läbi turundusuuringuid, korralduslikke ja tehnilisi meetmeid, arvutab äritegevuse tõhusust ja võimalusi selle parandamiseks.

Hulgimüük on ettevõtete, organisatsioonide vaheliste suhete vorm, milles pooled moodustavad toodete tarnimiseks majanduslikud sidemed iseseisvalt. See mõjutab piirkondade, tööstusharude vaheliste majandussuhete süsteemi, määrab riigis kaupade liikumise marsruudid, mille tõttu saavutatakse territoriaalne tööjaotus, saavutatakse proportsionaalsus piirkondade arengus.

Kõik ülaltoodu annab tunnistust teema vaieldamatust asjakohasusest.

Sihtmärk referaat- kajastada hulgimüügiettevõtete äritegevuse korraldamise olemust.

Eesmärgi saavutamiseks püstitati järgmised ülesanded:

1. paljastada hulgimüügiettevõtete äritegevuse teoreetilised alused;

2. analüüsida hulgimüügiettevõtete tegevust Vene Föderatsioonis, sealhulgas Permi territooriumil ja hulgimüügiettevõtte näitel Permis, OOO kaubandusmajas "Dobrynya";

3. teha järeldusi ja kajastada viise, kuidas parandada Venemaa ja Permi territooriumi hulgimüügiettevõtete äritegevuse tõhusust, samuti OOO "Dobrynya" kaubandusmaja näitel.

Uuringu objektiks on Vene Föderatsiooni hulgikaubandusettevõtted, eelkõige Permi ja Permi territooriumi hulgikaubandusettevõtted.

Uuringu teemaks on hulgimüügiettevõtete äritegevus.

Uuringu praktiline tähtsus seisneb selles, et selles sisalduvate soovituste rakendamine hulgimüügitarbijaettevõtete äritegevuse tõhususe parandamiseks aitab parandada kvaliteeti kaubandusteenus elanikkonnast, suurendab hulgimüügiettevõtte konkurentsivõimet ja tugevdab suhteid, aidates kaasa äritegevuse arendamisele.

Peatükk 1. Hulgimüügiettevõtete äritegevuse teoreetilised alused

1.1. Hulgimüügiettevõtete äritegevuse tunnused

Turumajanduses on domineerivad kauba ja raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse praktiliselt iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.t. vahetusetappi läbimas. Kauba müüjad ja ostjad sõlmivad ostu -müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja ostmist, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandustegevus on osa kaubaturu ettevõtlusest ja erineb sellest suuresti ainult selle poolest, et see ei hõlma toote valmistamise ega teenuse osutamise protsessi. Laias laastus võib iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töö tooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis, klassifitseerida müügiesemete hulka. Oluline on arvestada, et kui üksus hõlmab tulu kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest, mis ületab nende loomise kulusid, klassifitseeritakse tema tegevus tavaliselt kaubanduslikuks. Sarnasel viisil kujundatakse idee toorainete, materjalide ja toodete hankimiseks kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: kaubanduslikud ja mitteärilised. Praktiliselt kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), märkimisväärne osa tootmisinfrastruktuuri ettevõtetest (transpordi- ja kaubandust vahendavad ettevõtted, sideettevõtted jne) ja tootmisega mitteseotud valdkonnad ( koduteenused, meelelahutustööstus jne), peaaegu kõik väärtpaberituru teemad.

Kaubandustegevuse objektiks on kaupade müük ja ost. Kuid selle laiemas tähenduses tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid ja materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi objekte.

Kaubandus- ja vahendustegevus tarbija- ja tööstusturul (äri) tuleks kaubandusettevõtete vahel eraldada eraldi kategooriasse, mis tähendab ennekõike hulgi- ja jaekaubandust. Paljudel juhtudel on vahendaja osalemine kauba ringluse protsessis eeltingimus ostu -müügitehingu sõlmimiseks, kuna see tagab tarbijatele laiema juurdepääsu kaupadele. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati kaupa osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootjad ei tee peaaegu kunagi koostööd üksikisikud.

Hulgimüük hõlmab kogu kaubaressurssi, mis on nii tootmisvahendid kui ka tarbekaubad.

Hulgikaubanduses ostetakse kaupa suures koguses. Hulgimüük ei ole seotud toodete müügiga konkreetsetele lõpptarbijatele, s.t. see võimaldab tootjatel müüa kaupu vahendajate kaudu minimaalsete otselepingutega tarbijatega. Kaubaturul on hulgimüük aktiivne ringlusvaldkonna osa.

Hulgimüük on igasugune tegevus, mis on seotud kaupade ja teenuste müügiga neile, kes ostavad neid edasimüügiks või ettevõtte korraldamiseks. Hulgimüüki peetakse kasumlikumaks, kui see täidab toodete tarnimise ja müümise funktsioone tõhusamalt, kui toodete tootjad saaksid otsetarnega hakkama.

Hulgimüügi põhimõtted:

1. Ressursibaasi loomine selle toimimiseks, s.t. kaupade ja rahaliste vahendite tasakaalu saavutamine, väljendades ostjate tõhusat nõudlust.

2. Turu infrastruktuuri vajalike elementide loomine, mis võimaldab teil vabalt valida partnereid ja luua ärisuhteid edukas rakendamine kaubanduslepe.

3. Finants- ja hinnaregulaatorite süsteemi moodustamine hulgimüügi kõikides etappides, sealhulgas materiaalsete stiimulite ja vastutuse elemendid.

Hulgimüügi peamised ülesanded on järgmised:

1. nõudluse, ostjate ja pakkumiste kohta teabe kogumine ja töötlemine;

2. tootevaliku ostmine ja kujundamine. Hulgimüüjal on võimalus osta erinevatelt tootjatelt laias valikus kaupa suurtes kogustes;

3. ostja jaoks kõige vastuvõetavamate saadetiste valimine, sorteerimine ja vormistamine. Hulgimüüja moodustab suurte saadetiste alusel väikesed, vajadusel teostab nende alam sorteerimise, valmistab need ette jne;

4. kaupade ladustamine ja ladustamine;

5. kaupade vedu. Mõnikord pakuvad hulgimüüjad kauba otse kohaletoimetamist müügikohta;

6. osalemine kaupade turuleviimisel;

7. riski jaotus. Hulgimüüjad võtavad riski, et nad vastutavad varude, kahjustuste ja varude vananemise eest;

8. tarnete ja müügi rahastamine. See võib olla kas ettemaks tarnitud kauba eest tootjale või laen müüjale või ostjale;

9. nõustamisteenuste osutamine.

Loetletud funktsioonide arv ja nende rakendamise tase sõltuvad sellest, millist hulgikaubanduse vormi rakendatakse.

Hulgimüügiks võib liigitada nelja tüüpi vahendusstruktuure: hulgimüüjad ise, sõltumatud kauplejad (maaklerid ja agendid), tootjate ja jaemüüjate erinevad harud ja kontorid ning erinevad spetsialiseeritud hulgimüüjad.

1. Hulgimüüjad on hulgimüüjad, turustajad, kaubandusettevõtted. Need omakorda jagunevad hulgimüügi vahendajateks, kellel on täielik ja piiratud klienditeenindustsükkel.

Täisteenust pakkuvad hulgimüüjad täidavad järgmisi kohustusi: materjali säilitamine; varud meie enda ladudes; personali hooldus kaupade müügiks; laenu andmine nii tootjatele (saadetud toodete jaoks) kui ka tarbijatele (saadud kaupade jaoks); kaupade tarnimine konkreetsetele tarbijatele.

Selliseid hulgiorganisatsioone on kahte tüüpi: jaemüüjaid teenindavad organisatsioonid ja hulgimüügiorganisatsioonid, mis teenindavad toodete tootjaid ja pakuvad erinevaid teenuseid. See hulgimüüjate kategooria viitab toodetud toodete turustajatele.

Piiratud teenuste hulgimüüjad pakuvad tarnijatele ja tarbijatele piiratud valikut teenuseid. Nende hulgimüüjate hulka kuuluvad need, kes pakuvad jaemüüjatele piiratud kaubavalikut, müüvad kaupu sularaha eest, samuti hulgimüügimaaklerid, hulgimüüjate kaubasaajad, kataloogidest müüvad hulgimüüjad, tootjate ühistud kaupade müümiseks kohalikel turgudel jne.

2. Sõltumatud kauplejad on maaklerid ja agendid, kes ei võta kaupa omandisse ja hõlbustavad ainult müüki ja ostmist, mille eest nad saavad müügihinnast tootjatega kokkulepitud määraga vahendustasu. Maakleri põhiülesanne on viia ostjad ja müüjad kokku tehingute lõpuleviimiseks, enamasti kaubabörsidel. Maakleritel puudub laopind, nad ei tegele ladustamise, kaubasaadetiste kohaletoimetamise ja nende ladustamisega, ei võta endale mingeid kohustusi kauba kohaletoimetamise, nende kvaliteedi jms osas. Agendid, erinevalt maakleritest, esindavad müüja või ostja huve. Samuti ei oma nad kauba omandit, nad saavad vahendustasu kaupade müügitehingute eest ning nad jagunevad ostuagentideks ja vahendajateks.

3. Tootjate ja jaemüüjate filiaalid ja kontorid. Tehinguid teostavad otse kaupade müüjad või ostjad. Müügibüroosid kasutatakse juhtudel, kui tootjad võtavad hulgimüügifunktsioonid otse üle, kaasamata hulgimüügivahendajaid.

4. Spetsialiseeritud hulgimüüjad on hulgimüüjad - põllumajandussaaduste kogujad, naftahoidlate hulgimüük, terminalid jne.

Toodete hulgimüügi äritegevus ettevõttes algab tooteturu uurimisega. Turu -uuringud aitavad vähendada kaubandusriske, mis on seotud toodete müügiotsuste tegemise ja toodete turuleviimise kanalite valikuga. Müügiprogrammi (müügiplaani) väljatöötamine turutingimustes viiakse läbi pärast sortimendi planeerimist. Müügiprogrammi kõige olulisem osa on müügi (müügi) prognoosimine. Koostisosad Müügiprognoosid on majanduse, tööstuse ja turuprognooside üldise seisu prognoos. On pikaajalisi, keskmise tähtajaga ja lühiajalisi prognoose. Pikaajaline prognoosimine võimaldab teil määrata ettevõtte arengu üldised suunad ning keskpikas perspektiivis on vaja kontrollida, kas pikaajalise prognoosiga ette nähtud ettevõtte areng toimub õigesti. Lühiajaline müügiprognoos on tootmise ajastamisel ja valmistoodete haldamisel väga kasulik. Iga ettevõtte operatiiv- ja müügitegevusel on oma eripärad, mis määratakse kindlaks toodete otstarbe, müügijuhtimisstruktuuri ja ettevõtte tegevusala eripära alusel. Samal ajal on kõikides ettevõtetes operatiiv- ja müügitöö toodete müügiprotsessi lõpp. Kaubanduse ja tehnoloogilise protsessi skeem hulgikaubanduses on näidatud joonisel 1 (vt lisa).

Kaubandustegevuse teoreetiliste aspektide arvestamine; äritegevuse tulemuslikkuse hindamise meetodite ja meetodite uurimine; PETROKOM LLC äritegevuse tulemuslikkuse hindamine; meetmete otsene väljatöötamine PETROKOM LLC äritegevuse tõhususe parandamiseks;

Kui see töö teile ei sobinud, on lehe allosas nimekiri sarnastest töödest. Võite kasutada ka otsingunuppu